tegiaestrategia

Estrategias para sacar partido a conceptos simples

Ideas sencillas, negocios redondos
No hace falta buscar ideas complejas para emprender. Es cuestión de satisfacer necesidades tan básicas de los consumidores como las que te proponemos en este reportaje para estimular tu ingenio. Después de leerlo pensarás: “¿Cómo no se me ocurrió a mí?”
omo reza el dicho popular, “En ocasiones los árboles no permiten ver el bosque”. Si lees que los españoles comemos 3.544 millones de bocadillos y que el 25% de ellos los consumimos fuera de casa, a lo mejor estos datos sólo te llaman la atención. Si, además, lees en distintos artículos en revistas especializadas que las franquicias de comida rápida están estancadas y que ya no salen nuevas ideas, probablemente pienses que es un sector maduro en el que no merece la pena entrar, y poco más. Sin embargo, a José María Fernández, fundador de la cadena Cervecerías 100 Montaditos, por ejemplo, esta información le permitió dar forma a una oportunidad de negocio en su cabeza. ¿De dónde surge una idea sencilla? “Básicamente, de cualquier parte. Sólo hay que prestar atención”, explica José María Párraga, consultor de la Fundación Incyde. “¿Se te ha ocurrido dar un nuevo uso a un producto de toda la vida? ¿O adaptarlo a un nuevo tipo de público y a diferentes momentos de consumo? ¿Y cambiar la forma de consumirlo o de pago ?”, propone. Rafael Galán

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diseña tu producto y tu servicio y ponte a buscar financiación. diseñaron un sistema de gestión del conocimiento que archivaba cada operación. explica Ana. No puedes dejar pasar ninguna oportunidad de publicitar tu negocio. junto a sus hermanos. Y la mejor manera es aplicar primero tu idea a un mercado local. ¿Una idea sencilla? Telefonía móvil para niños y ancianos. www. que trabajaba en el sector de maquinaria. “Para manejar maquinaria industrial no hay requisitos ni una formación previa exigida S por ley. sí. Así que crearon distintas marcas para distintos tipos de clientes. no. apunta José María Párraga. por ejemplo. La formación. como refinancia. una ‘enciclopedia’ de todas las operaciones. “Además de la propia conducción. que completaban con información sobre ayudas para conseguir hipotecas. la puede ofrecer cualquiera. La tecnología suele jugar en tu favor. comenzó a aparecer en los medios seis meses antes de sacar su producto al mercado. Hipotecagratis. por supuesto. Fortaleza local. Cómo proteger tus ideas de la competencia Además de las amenazas tradicionales a las que se enfrentan las ideas novedosas –como el riesgo de toparse con un mercado inmaduro– y de los problemas con los que se encuentra cualquier negocio. Pero con ser los primeros no era suficiente. es sumergible y resistente a golpes y está pensado en dos modelos: uno destinado a niños entre 4 y 10 años. Como. Mientras que había formación para casi cualquier cosa. Tratar de abarcar por encima de tus posibilidades puede provocar que no prestes tu servicio con calidad… lo que jugará a favor de tus competidores. Lo primero fue proteger la patente. También elaboramos cursos a la medida para empresas del sector. co-fundadora de Martan. Ana Martínez.com. por ejemplo. Es una estrategia básica para reducir tu ries- 3. a nuestro negocio.es 59 . pero tienes que comprobar si el mercado responde. terminará saliendo– el público te reconocerá como pionero. cualquiera podría desarrollar el negocio. al igual que con un coche de autoescuela. por ejemplo. La idea de la que parte tu negocio puede ser sencilla. ‘secretitos’. Una vez tengas todo listo. Sobre todo si entras en un mercado nuevo. no lo dudes. “La idea se le ocurrió a mi hermano. no se lo contaron a nadie. Actúa rápido. 2. “una fuente de inspiración está en adaptar modelos de negocio o ideas que funcionan en otros sectores y aplicarlas a campos en los que a nadie se les ha ocurrido aplicarlos”. una autoescuela para vehículos y maquinaria pesada. con los modelos que han patentado para su autoescuela. Aunque todavía no tengas muchos clientes. A los fundadores de la empresa NTEC se les ocurrió esta idea y comenzaron a darle vueltas. Pero eso. gerente de Martan. y otro para ancianos. “Lo primero fue proteger la patente” Mientras ponían su negocio sobre el papel se dieron cuenta de que su idea era fácilmente replicable. antes de soñar con ambiciosos planes de expansión.com. Cursos a la medida Martan ofrece cursos de dumper. Observaba que la carencia de formación estaba ligada a la alta siniestralidad laboral”. por lo que teníamos que darle un valor añadido. “Moverte rápido te permite ir sembrando el terreno con competencia o sin ella”. Prepárate para que esta dificultad juegue a tu favor. Nos cuentan cuáles fueron sus fuentes de inspiración. impartimos nociones de seguridad en el manejo de maquinaria. recuerda Ana Martínez. y de peso. go. Hasta aquí. los medios serán más receptivos y te permitirá atraer a tus consumidores objetivos. por esperar. prevención de riesgos laborales o mecánica. asegura que tienen planes de expansión. Su primera ‘criatura’ ha sido Coco. Las buenas ideas son más fáciles de vender. Sofistícate a conciencia. Marketing madrugador. retroexcavadora y mini retro. encontró una oportunidad de negocio: ofrecer servicios hipotecarios a través de Internet. al fin y al cabo. Sabíamos que teníamos que ir por ese camino si queríamos arrancar con garantías”. 1.de negocio y protegerlos de competidores ¿Dónde buscar la inspiración? Toma nota de la iniciativa de estos ocho emprendedores que han encontrado negocio en ideas sencillas que estaban a la vuelta de la esquina. las ideas más sencillas tienen que afrontar problemas propios. Si ya tienes la idea de negocio y has estudiado el mercado. para este sector no se había desarrollado.Y. A veces. 4. un móvil que se configura por Internet. 5. dentro de la empresa.emprendedores. una autoescuela para aprender a utilizar maquinaria y vehículos pesados. pero cómo la ofreces al mercado puede sofisticarse. Ana Martínez (primer plano). Desarrollaron un sistema para calcular fácilmente la hipoteca. Así se nos ocurrió montar una autoescuela de la construcción”. antes te posicionarás en el mercado y para cuando te salga competencia –que. Cuanto antes se conozca tu empresa. “Así que diseñamos. comienza a comunicar tu proyecto. Puede que hayas dado con una buena idea. APLICAR UNA IDEA DE OTRO SECTOR Martan Autoescuela para el sector de la construcción egún José María Párraga. Secretos. Hay punto intermedio entre explicar en qué consiste tu negocio antes de salir al mercado y desvelar cómo piensas seducir a los consumidores. un modelo para alumno y profesor. puedes ver cómo alguien se adelanta o cómo las condiciones del mercado han cambiado de tal forma que ya no tiene sentido que tu empresa salga a la calle. como la posibilidad de que las copien rápidamente. NTEC. pero también que antes de salir deben afianzarse localmente en Navarra. de modo que los trabajadores cuenten con el máximo conocimiento”. enfermos y discapacitados.

matiza. es que hay que pensar que no se tiene experiencia como empresario”. Nos costó mucho. en un negocio resulta muy complicado. ¿Se te ha ocurrido adaptar un servicio a un nuevo público? ¿Y cambiar la forma de pago? PROFESIONALIZAR UN SECTOR Porteros Express Mantenimiento de comunidades eadaptar productos o servicios es otra fórmula válida para dar con una idea sencilla de negocio. “Llevábamos la administración de los pisos familiares y siempre hemos tenido una estrecha relación. como en nuestro caso al principio. Sabe- mos adaptarnos mejor que nadie a las necesidades de nuestros clientes”. MÁS RÁPIDO Xirimiri Pasta precocida para restaurantes horrar tiempo y dinero a otras empresas siempre será negocio”. “Se hizo un buen estudio de mercado. Y con él coinciden Iñaki Idoate y Miguel Ángel Alonso. tanto con los conserjes como con las administraciones de las comunidades. “Realizamos un estudio de mercado en 40 restaurantes y una pequeña encuesta entre consumidores finales”.estrategia MÁS TIEMPO. una empresa de Pamplona que fabrica pasta fresca precocida para restaurantes. de seguridad o multiservicios ya llevan mucho tiempo contratando servicios para este tipo de clientes . Iñaki Idoate (izquierda) y Miguel Ángel Alonso. Jaime O’Connor. Con lo que nos hemos encontrado con una competencia fuerte y desleal: algunas empresas de servicios bajan mucho los precios para conseguir clientes a toda costa. explica Iñaki. que junto con la calidad en el servicio nos hace una empresa que se distingue del resto. “¿El reto? Ninguno habíamos sido antes empresario” “La verdad es que convertir una idea. La ventaja competitiva con la que partimos es la profesionalidad con la que tratamos a nuestros clientes. Ahí vimos mas de cerca todas las necesidades que les van surgiendo a las comunidades de vecinos y decidimos dar un paso mas”. apunta. experto en gestión inmobiliaria. reconoce. asegura Párraga. “Nos encontramos con una competencia desleal” “Nos hemos tenido que adaptar a los presupuestos ajustados de las comunidades que suelen buscar precios bajos en vez de calidad en el servicio. socio de Porteros Express. fundador de Porteros Express. pero lo que también suponía una oportunidad de negocio”. Esa ha sido la principal dificultad”. aunque parezca sencilla. “Nosotros pensábamos que habíamos encontrado un verdadero nicho de mercado pero hay una alta competencia en nuestro sector. algo así como dos años. lo que hace que encontrar a gente válida sea una ardua tarea. Tuvimos que empezar a buscar la forma de poder hacer la A pasta artesanalmente y que tuviésemos la suficiente producción para que la empresa fuese rentable. “La idea surgió porque he estado trabajando 18 años en un restaurante especializado en pasta fresca y pensé que es un producto que podía encajar en el mercado. 60 www. comentan. “La verdadera ventaja en este caso es que es una pasta tan artesanal como si el consumidor la hiciera en su propia casa. Lo que no se suele tener en cuenta. hasta que Xirimiri empezó producir. admite Iñaki Idoate. R Salto profesional Empresas de limpiezas.es . apunta Miguel Ángel. Era una idea que siempre me había rondado la cabeza. Y en realidad solo le cuesta 10 segundos prepararla”.emprendedores. Estudios de ‘guerrilla’ No siempre se pueden hacer estudios de mercado sofisticados. “Nos encontramos con la baja cualificación de la mano de obra en este sector. El tiempo nos ha dado la razón en muchas cosas pero hasta que no estás funcionando durante un tiempo no te das cuenta de las necesidades reales”. explica Jaime O’Connor. el producto de la máxima calidad y las máximas garantías sanitarias”. fundadores de Xirimiri.

No se creían que fueras a pagar por algo que tirabas a la basura.es 61 . Una buena idea a destiempo puede ser un fracaso”. “Le dimos una vuelta de tuerca dotándole de un valor. La logística dificultaba el proceso. Nos queríamos centrar en la educación ambiental para niños. En 1997 había un boom en el negocio del consumible”. y todavía están. reciclarlos y devolverlos. “No se puede vivir sólo de subvenciones” De momento su principal cliente es CosmoCaixa aunque. Con una sencilla campaña de marketing directo por fax. Además. teléfono y mail les contamos a las empresas que lo que tiraban tenía un precio. sigue habiendo hoy espacio para nuevos competidores. muchos cartuchos estaban. Víctor Torre y Salvador Carrión han convertido su pasión por la biología y su afición por el teatro en un negocio de marionetas para explicar el cambio climático. “Arrancamos con una sencilla campaña de marketing directo” “Había empresas que recogían gratis los cartuchos usados y los vendían después a otras empresas.SECTORES EN AUGE Grupo Core Compra-venta de consumibles an importante como la idea. fundador de la empresa. Y con organizar juegos que estuvieran relacionados con las charlasespectáculos con los muñecos. pero sólo se firmaron 6. matiza Carrión. Julio Guerrero. Pero fuimos ampliando. “Nuestra primera idea era retirar los consumibles. física y biología. “De ahí la importancia de prestar atención a los sectores en auge”. tarde o temprano. Vimos oportunidades en enseñar también cuestiones relacionadas con la ciencia: química. Sobre todo manualidades”. recuerda Guerrero. Carrión. Víctor Torre (izda. Al principio nos costó mucho. como somos nosotros los que nos desplazamos a los colegios. Cambiar sobre la marcha De hecho. Además. en buscar cartuchos. Hicimos un plan de empresa y vimos que si teníamos que depender únicamente de subvenciones públicas no saldríamos adelante”. Vimos que había negocio en pagar a las empresas por sus cartuchos y venderlos a empresas de reciclaje en el mercado español. Organizan talleres para niños de entre 3 y 7 años. la importancia de reciclar o de dónde viene la lluvia. protegidos por patentes.) y Salvador. Al estilo de los chatarreros”. comenta Guerrero. en emprendedores. fundador del Grupo Core. dice.107 empresas. pero fueron entrando en el negocio”.emprendedores. pero también internacional”. A lo largo de 2006 se crearon en España 150. al ver que nos quedábamos cortos. que comienza a franquiciar en Francia. “nuestra verdadera oportunidad se encuentra en los colegios. explica Salvador Carrión. propone Párraga. AFICIONES Concienciarte Marionetas para explicar el cambio climático as aficiones generan una cantera de intraemprendedores que terminan convirtiéndose.105 patentes www. dedicado a la compra-venta de consumibles usados de impresoras y originales llenos. Son talleres baratos que no requieren una infraestructura especial para los colegios. no hace falta que pongan un autobús. continúa. ques y jardines con los muñecos como protagonistas. Vimos que el verdadero problema estaba en el suministro de materia prima. que consistía en organizar rutas guiadas por par- T L Julio Guerrero. fundadores de Concienciarte. añade. la teoría de la relatividad. es el momento en el que sale al mercado. reconoce que “el verdadero acierto estuvo en el momento en el que salimos al mercado. “Le tuvimos que dar unas cuantas vueltas a la idea original.

De ahí que resultase fundamental la ubicación. fines de semana: ¿Qué hago con mis hijos? La segunda. nuestra principal apuesta como empresa es. señala. y con que tampoco había una cultura de bicis”. “Que creemos que irá cambiando. ocio y familia. Una vez que has dado con una idea de negocio y has estudiado el mercado. alerta: “El desarrollo técnico y jurídico no está al alcance de cualquiera. fundador de ByBike. los expertos recomiendan moverse rápido 62 www. etc. vinculada a uno de los principales parques de la ciudad –con más de tres millones de visitantes anuales– y cerca del anillo verde de la ciudad. “La idea surgió hace casi tres años a partir de un amigo que necesitaba notificar documentos con mucha frecuencia y no le quedaba otra alternativa que mandar burofaxes”. “Realizamos unas 100 encuestas entre abogados y profesionales del mundo jurídico. de hecho. contratos. Ser la primera compañía en lanzar un nuevo concepto del servicio nos ha dado notoriedad de marca para fidelizar a los usuarios del sistema”. En contra del negocio. para cuando esa oferta de ocio se convierta en una oferta de movilidad. Con el tiempo hemos visto que los usuarios particulares también utilizan el servicio Certimail para reclamaciones domésticas”. comenta Álvarez. Al enviar un mensaje Certimail una copia idéntica del mensaje queda depositada automáticamente en una notaría donde se guarda en depósito notarial. comenta. en las oficinas de Certimail. como espacio publicitario para empresas”. avisos. Me propuse estudiarlo desde varias perspectivas: la primera.es . Luis Álvarez. doce horas diarias… Madrid no tenía este servicio. y funciona. Al regresar a Madrid siempre me encontraba con que no había instalaciones. con entrenadores profesionales y cursos de BMX. la escasa cultura del alquiler. renovando nuestro parque de bicicletas cada seis meses”.es Envío de correos electrónicos con certificación notarial ertimail. recuerda. señala. C Dosificar la oferta “Siete días. avanza. ByBike ha llevado a cabo una primera experiencia piloto para comprobar la efectividad de este soporte publicitario con ONO para medir la capacidad de impacto. Para entonces queremos ser reconocidos como pioneros”. “No sabíamos como funcionaría en otros sectores” “Teníamos dudas sobre la aceptación que tendría el sistema fuera del ámbito de los profesionales del mundo jurídico. con una de sus bicicletas. La tercera. C Por culpa de un amigo El sistema se utiliza como herramienta para notificar reclamaciones. que requieran de copia notarial. La respuesta fue unánime y muy bien vista por este segmento de profesionales. fundador de la compañía.emprendedores. explica Joan Baylina. Mientras tanto nos centramos en una oferta de calidad. Esto nos animó a desarrollar todos los aspectos técnicos y jurídicos del servicio”. “No obstante. respondiendo a la pregunta que se hacen muchos padres los Joan Baylina. Ahora bien. “Renovamos nuestro parque cada seis meses” “La idea se me había ocurrido en varios viajes.es es el primer servicio que permite enviar correos electrónicos con certificación de contenido y con copia notarial. la deportiva.estrategia INNOVACIÓN Certimail. ATENCIÓN A LA ACTUALIDAD ByBike Alquiler de bicicletas en el centro de Madrid uando Luis Álvarez leyó en el periódico que la ciudad de Madrid contaría con 274 kilómetros de carriles bici antes de 2010 –ahora mismo tan sólo tiene 60 kilómetros– y con 457 kilómetros para 2016 comenzó a dar forma a una idea que llevaba tiempo rondándo: el alquiler de bicicletas junto al parque de El Retiro.com en Barcelona. no había carriles.

Pero la batalla no está perdida para este sector. Asistentas ecológicas Cada vez salen al mercado más productos ecológicos para la limpieza del hogar. al estilo de Google. Es lo que está ocurriendo con los 5. Se puede dirigir también a empresas de la construcción.000 videoclubes que hay en España. Ya no hace falta un complejo estudio de sonido. Una cita con los hermanos Grimm para padres y abuelos. Centra tus esfuerzos primero en tu mercado más local hasta que te consolides 10 IDEAS SENCILLAS POR DESCUBRIR La redacción de EMPRENDEDORES ha puesto en práctica los consejos de los expertos de este reportaje y ha imaginado diez ideas de negocio. la tecnología la ofrecemos todos... nos gusta y nos encantaría comprarlo. La diferencia está aquí en la usabilidad. Pero la solución no está en más policía. pero para fábricas. En Francia funcionan con éxito empresas de este tipo. uno de los primeros videoclubes virtuales de España –alquiler de DVD a través de Internet–. Sólo queremos demostrarte que no es tan difícil poner en marcha tu imaginación.. en facilitar el consumo del producto… y esto es difícil de patentar. una idea nueva puede garantizar su supervivencia. Eudald Doménech.. Por ejemplo. Lavanderías para fábricas Al igual que los servicios para los hospitales..es . que es gratis. Ahí se podría bajar la película gratis”. Todos usamos el software de Microsoft. uno de los C fundadores de MediaXPress. introduciendo en todas las películas cinco minutos de publicidad. mientras. que ahora ha diseñado una fórmula para descargarse directamente las películas y poder verlas en el ordenador o en la televisión. explica. 64 www.. Al menos así piensa Eudald Doménech. argumenta Doménech. crece la conciencia medioambiental. ¿Por qué no lo encargamos en ese instante? Seguridad ‘Eco’ ¿Se te ha ocurrido trasladar el modelo de seguridad privada a la protección de espacios naturales y apoyar a la Administración? Guarderías en los hoteles Ahora los padres esperan menos tiempo para viajar con sus hijos pequeños y en más de una ocasión echan en falta una guardería.emprendedores. Si hemos podido nosotros.. Grabar cuentos en mp3 Una fórmula para reinventar el mercado del regalo y de aprovechar el grado de penetración de los reproductores mp3. “En tecnología.estrategia RENOVARSE O MORIR MediaXPress Videoclub cien por cien virtual uando parece que un sector está condenado a desaparecer.. “Aquí el verdadero problema es el eMule. Y.. Fotógrafos deportivos Más de un jugador de Ligas deportivas juveniles –y más de un padre– agradecería fotos de aquel gol decisivo. comercializando una tarifa plana de servicios de mantenimiento con asistencia telefónica? Comprar vinos por SMS Cuántas veces nos hemos encontrado con esta situación: pedimos vino en un restaurante. es cuestión de usabilidad” “Al final. uno de los ‘padres’ del proyecto de MediaXPress. interpretada por ti. ‘Tarifa plana’ informática ¿Se puede extrapolar el modelo de negocio de Legálitas a la informática. que se tuvieron que adaptar al DVD y que se veían condenados a desaparecer –muchos de ellos no podrán evitarlo– de la mano de la cada vez mayor penetración de Internet y de la popularización de las descargas ilegales.. sino en ofrecer más opciones. Aquí hay que competir con el diseño de la usabilidad y con el modelo de negocio”. Planos de superficie en 3D ¿Y si a la salida de cada estación de Metro encontráramos un mapa que nos permitiera reconocer edificios para poder orientarnos? Músicos de andar por casa Imagina que le quieres regalar una canción a tu mujer.