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Pontificia Universidad Católica de Valparaíso Escuela de Ingeniería Comercial

EMPRESARIO INTRAEMPRENDEDORES

Gestión e Innovación Empresarial ICA 554

EMPRENDEDORES

ESPIRITU EMPRESARIAL

Prof. Dr. Orlando de la Vega Luna 1º Semestre 2013

PERSONA

PIRAMIDE

ENTREPRENEURSHIP

Personas

Personas
Personas que han tenido:

El mundo es fruto de la Iniciativa de Personas. De su constante búsqueda por alcanzar la

Capacidad de Identificar Oportunidades. Habilidad para soluciones, creativas e innovadoras. Decisión para ponerlas en acción. Convicción de mejoramiento continuo.

FELICIDAD

! 5. No Problemas y Soluciones. Espíritu Empresarial Es relevante es perfilar las actitudes. •! Autogobierno.! Espíritu Empresarial Eficacia Eficiencia.! Jamás autocomplacerse Jamás dormirse en el “Éxito”.. virtudes y valores del Espíritu de Emprender: •! Fuerza vital. inmerso en todos los seres humanos.. •! Deseo de superación y progreso. •! Habilidad creadora e innovadora.. 2. •! Aceptación y Propensión al Cambio. Mantener aquello que esté bien Mantenerlo bien Sueño de reto. •! Iniciativa. de desarrollo propio en cada persona. Espíritu Empresarial . •! Visión de futuro. Proceso humano. desarrollo e independencia de hacer. •! Situaciones.Personas Reglas de oro para esta nueva época: 1.. Eficacia Eficiencia. . .. motor y fuerza impulsora. que actúa como su guía..! Cambiar aquello que sea necesario Cambiarlo bien 3. . •! Capacidad de identificar oportunidades.

•! Capacidad de toma de decisiones con información incompleta (incertidumbre/riesgo).. •! Compromiso. que la persiga hasta el fin.. •! Liderazgo. •! Actitud mental positiva. Que la conduzca. •! Capacidad de administrar recursos. .. Se necesita gente que genere y/o tome una idea. •! Constancia y Perseverancia. .Espíritu Empresarial . •! Solidaridad.. •! Ética. Espíritu Empresarial .. Intrapreneur Las empresas requieren de personas: Que vayan más allá de la rutina. Que abran caminos. Intrapreneur Intraemprendedores o Corporate Entrepreneur Son los Emprendedores al interior de la empresa. Que se anticipen/generen el cambio . y la defienda hasta ganar... •! Responsabilidad. •! Convicción de confianza en sus facultades..

Tiene Espíritu de trabajo de Equipo. Sabe Negociar Sabe Empatizar. Intrapreneur Intrapreneur Es optimista. Sabe Comprender.. por el sólo hecho que trata con personas.. Intrapreneur Comunica las malas noticias rápido. Es Riguroso y Disciplinado. Cree en la Educación y el Conocimiento Tiene un alto Sentido de Humanidad: Sabe Escuchar. Es Respetuoso.. Es capaz de Disentir. Es Creativo y con Iniciativa. Sabe Jerarquizar y Priorizar. rompe reglas). Enfrenta la adversidad por severa que sea.. Sabe decir que No. Está dispuesto a asumir riesgos. para buscar soluciones Busca el mejor destino para su organización. . No es Arrogante. Es capaz de Generar Cambios.Intrapreneur Rasgos distintivos del Intraemprendedor: Be your own brand. Puede hablar con toda persona. Sentido de propiedad por lo que manejan. Es apasionado en lo que hace. Es Flexible/Dúctil. Sabe Liderar. Es Irreverente (no acepta todo lo impuesto. Sabe Pedir y Ordenar.

Ante ella.En este proceso de liderazgo creativo e innovativo. tecnológicos y personas. los negocios no lo son. necesarios para poner en acción la idea/empresa. El empleo es seguro. y para la economía y la sociedad. financieros. Es una persona falto de preparación. sólo van haciendo cosas.. tiempo y conocimientos. dinero. Crea trabajo y valor para él y para muchas otras personas..Empresario Def: Empresario ... Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario.. •! •! •! •! La situación del país no permite crear empresas. Busca recompensas monetarias y también sociales ¡¡¡¡Tiene desapego al dinero!!!! Persona o conjunto de ellas capaces de percibir una oportunidad de producción y/o servicio. Se dedican sólo los fracasados. arriesga sus recursos y su prestigio personal.. formula libre e independientemente una decisión de consecución y asignación de recursos naturales. invierte energía. Participa activamente en el montaje y operación de la empresa. Empresario Algunos Mitos: •! •! •! •! •! Empresario Todo lo que se necesita es dinero. . Los empresarios no analizan. Todo lo que se necesita es suerte. Sólo personas con edad y mucha experiencia pueden serlo.

Aún más. motivante y confiable. sino también a las instancias privadas. Por estas últimas no sólo se ha de entender a las instancias que surgen de los 3 poderes del estado. de forma tal. bajo la forma de una “Alianza Público-Privada” Infraestructura País Desde el punto de vista privado: Generar opciones reales de apoyo a la iniciativa empresarial. Desarrollo de aptitudes y competencias para la empresarialidad. Infraestructura País Desde el punto de vista público: Generar el marco regulatorio y normativo adecuado. Se encaminan en esa dirección: EIRL SpA Sil Adm Ley 20. profesionalizar la creación de empresas. esto es. nos la han de entregar las instituciones permanentes de la nación. los transformemos en verdaderas y reales Oportunidades? Una parte de la respuesta ya se ha entregado: “Iniciativa de las Personas” Infraestructura País La otra parte de la respuesta.190 FTE VUE .Infraestructura País Cómo se apoya al desarrollo de la empresa y principalmente de aquellos que desean iniciar una empresa? Qué hacemos. Instituciones financieras que efectivamente orientadas a empresas de reciente creación ó en adelante también. empresas de riesgo. para los desafíos que nos plantean los acuerdos y tratados suscritos por nuestro país. que integralmente sea nuestro país atractivo. se han de entender a ambos estamentos vinculados e interdependientes.

Es aportado por inversionistas pacientes y capacitados para ofrecer consejos que agreguen valor.Elementos distintivos: Infraestructura País sello distintivo respecto de los competidores): Los inyectores de capital también proveen ayuda en (dan un •! •! Requiere patrimonio o financiamiento del KR en etapas iniciales del negocio. Involucra alto riesgo. La formulación e implantación estratégica..! Fortalecer los mecanismos de Gobierno Corporativo. pues parte importante de las inversiones fracasan. . Infraestructura País . 2. Infraestructura País Capital de Riesgo. El retorno sobre la inversión deriva de ganancias de capital. Las operaciones de la compañía. El acceso a otras fuentes de financiamiento. La definición del sistema de incentivos de los directivos. al venderse las acciones a terceros.. •! •! En la elección del directorio y gerentes.190: “Introduce adecuaciones tributarias y e institucionales para el fomento de la industria del capital de riesgo y continúa el proceso de modernización del Mercado de Capitales”.Infraestructura País Ley de Reforma al Mercado de Capitales II 2 son los pilares de la ley 1. Def: Esquema de financiamiento y desarrollo de negocios al que pueden acceder empresas y empresarios en sus etapas iniciales de desarrollo. ... Publicada en el DO el 5 de junio de 2007. Notas: Ambos reflejan poderosamente el espíritu “Alianza Público-Privada” Ley Num 20.! Fomentar la Industria de Capital de Riesgo.

. aquellos modelos analíticos muy profundos no son siempre los idóneos.. no asumen riesgos a ciegas. Empresas de Riesgo o de Capital de Riesgo Son aquellas que se encuentran en su etapa inicial de desarrollo.carecen de tiempo y dinero. Infraestructura País Infraestructura País . todas requieren análisis y planificación. En éstas. por tanto y como lo señaláramos anteriormente.Sin embargo. Exceso de análisis puede ser letal.Cuidado!!! Enfoques y/o modelos de planeamiento más reconocidos.. los que resultan más económicos y oportunos. pueden no ser los más apropiados para empresas de riesgo.Infraestructura País Infraestructura País ¡¡¡Pero. por tanto de alta incertidumbre... la oportunidad ya se ha ido ó ha habido un sofocamiento de la idea por los innumerables problemas identificados.. Usan enfoques intermedios entre la inacción por exceso de planeamiento y la total inexistencia de planificación. pues para cuando se ha investigado a fondo. los empresarios y específicamente los de las empresas de reciente creación. … . Ellas -en general..

Infraestructura País Emprender exige aterrizar el “sueño”. Debe darse en el terreno del realismo y no de las utopías. Financieros. Work in Progress. March 2009 page 36 … Infraestructura País … “Entrepreneurial Thinking-Effectual Reasoning” (Razonamiento Estratégico del Emprendedor: Explorador) many goals m1 m2 Infraestructura País “Managerial Thinking-Causal Reasoning Decision Making •! Bird in Hand principle •! Affordable Loss principle •! Crazy Quilt principle mains Given Goal m3 m4 m5 Given Means •! Lemonade principle … . market Infraestructura País Es una Idea siempre una buena Oportunidad??? Opportunity Creating feasibility Is it doable? Technical feasibility Market feasibility value Is it worth doing? Financial feasibility (affordable loss) Can I do it? personal What does it take? Who else do I need? Do I want to do it? What excites me about it and why? Source: Dew. Read. Personas. Effectuation in Action. Sarasvathy. Ohlsson. Exige vincular: !!Oportunidades (LGI): “La genialidad se compone de 1% de inspiración y 99% de trabajo duro” (Thomas Edison) !!Recursos Físicos y de Infraestructura.

Esta vigente?.. . A qué segmento permite llegar? Cuál es el monto de la Inversión? Cuánto de esto debo disponer y cuánto terceros?. Creatividad Equipo Liderazgo Fundador … Infraestructura País 1. Encontrar la forma de materializarla: Obtener los Recursos Formar el Equipo adecuado.. Infraestructura País 2.! Los Recursos: Cuál es la infraestructura física necesaria? Esta tecnología está disponible?.! La Oportunidad: Cuál es el PyoS? Quiénes son los clientes? Hay clientes con pedidos? Cómo y por qué el cliente compraría el producto? Cómo está el precio frente al de la competencia? Cuánto se necesita para conseguir un cliente? Cuánto cuesta retener y apoyar a un cliente?.Infraestructura País … Timmons Model of Entrepreneurship Comunicación Oportunidad Infraestructura País Plan de Negocio Recursos El proceso de emprender en el Causal Reasoning exige: Identificar una Oportunidad.

Formar un Equipo capaz de organizar los Recursos para dar forma a la Oportunidad.. evaluate. Infraestructura País . resources) Esto dará la esperada combinación de Idea Creativa con Capacidad Superior para la Acción Expands the possible opportunities available Managerial Analysis Entrepreneurial Thinking . exige de una fuerte capacidad de Comunicar las bondades de la Oportunidad.! El Equipo: Quiénes son los generadores de la idea? Dónde han sido educados? Dónde han trabajado? Quiénes han sido sus jefes? Sus logros personales y profesionales? Experiencia relevante para el negocio? Tienen temple para decisiones difíciles? Qué tan comprometidos están con el negocio? Cuáles son sus motivaciones?... and making decisions (actions. Every input Decision Making v/s Effectual Reasoning Opportunity Creating Large amounts of information analyzed to narrow down options. Infraestructura País Causal Reasoning Infraestructura País Resultan claves para su supervivencia rentable: Ingenio. exige Liderazgo. La obtención de los Recursos. information.. el Plan de Negocios.Infraestructura País 3.Se requiere de Creatividad para darle forma a la Oportunidad. Y en el centro. Espontaneidad y Dinamismo.

! Capital Ángel (Angel Investor): Es el que proviene de un inversionista individual y además provee contactos. Facilita el acceso a fuentes de financiamiento. Infraestructura País El siguiente es el esquema en el proceso de levantamiento de capital de una empresa (Capital que más que de riesgo.! Evaluar ideas rápidamente para descartar las poco prometedoras. y proviene del entorno cercano (familia. en la etapa inicial de la empresa. o sólo tienen una idea para formar un negocio. en representación de un fondo. es de oportunidad) 1. su riesgo tecnológico es muy alto. por tanto. Ellos no necesitan todas las respuestas para actuar y están dispuestos a cambiar el rumbo.! Infraestructura País 2. .! Capital Semilla (Seed Capital): Es aquel que financiará la empresa en su formación o inicio. Quienes acercan sus proyectos a los fondos están en etapas muy preliminares. consejos y apoyo.! Incubadoras: Empresa que apoya el nacimiento y desarrollo de nuevas empresas de riesgo debiendo aumentar su probabilidad de éxito y sobrevivencia en el mercado. 3.! Capital de Riesgo (Venture Capital): Inversión institucional. Evaluar con realismo su situación financiera. sus preferencias personales y las metas de la empresa. Infraestructura País 4. en empresas jóvenes de alto potencial de crecimiento. y no de interés del fondo. Una debilidad cultural que el sistema presenta en Chile. 3.! 5.Infraestructura País 3 son las pautas seguidas por los emprendedores empresarios de empresas de riesgo: 1. es que existen muchos start ups. para ello: Genera condiciones para desarrollar nuevos proyectos. amigos). Integrar la acción y el análisis. Busca socios y potenciales compradores de los PyoS. que no están listos para calificar para un Fondo de Capital de Riesgo. enfocados en pocos aspectos importantes.

por aquella deuda que emitan. Financiamiento a empresas que se encuentran en una etapa critica de su crecimiento. ¡¡¡Es que Ley 20. Alternativamente.por accionista. Ofrecer mecanismos y herramientas que incentiven el encuentro. espacio que se entiende debe ser tomado por MiPyMes (sembrar empresarios emprendedores).Infraestructura País Habida consideración de lo recientemente planteado. Infraestructura País Fomento de la Industria del Capital de Riesgo. y que están dispuestas a apoyarlas. pudiendo apalancarse hasta 2 veces su capital. y que están dispuestos a correr los riesgos involucrados en estas compañías emergentes (nuevos). y que las enajenen en bolsa. Y de parte de sus elementos distintivos (ya señalados): Involucra alto riesgo. o ser cliente sujeto de crédito bancario (ya en marcha). pues parte importante de las inversiones fracasan. pero que no están en condiciones de autofinanciarse. Impulsar la inversión que efectúan organismos (FIDE) en proyectos pioneros con un alto potencial de crecimiento.190 (MKII) fomenta esta industria!!! Infraestructura País Objetivos buscados: Infraestructura País 2 son sus aspectos centrales: 1. al venderse las acciones a terceros.000. Aumentar la producción y/o exportación de productos con valor agregado. . de aquellas ideas innovadoras y emergentes.! Fondo de Garantía Estatal Para empresas que financien proyectos elegibles. se otorga garantías por parte de Corfo y Fomin (Fondo Multilateral de Inversiones del BID).! Beneficios Tributarios Eximir temporalmente del pago de impuesto a las ganancias de capital a los tenedores de estas acciones. a personas no relacionadas a los principales accionistas. El retorno sobre la inversión deriva de ganancias de capital. ganancia hasta por un monto de UF 10. con instituciones que disponen de los recursos. 2.