You are on page 1of 52

Proiect de simulare a gestiunii unei

organizații de comerț
S.C. King Sport S.R.L.

2012

1. De ce afacerea respectivă?

„Lumea aceasta este o mare sală de sport în care noi ne antrenăm pentru a deveni
puternici.”

Plecând de la concluzia că acest corp al nostru, în care ne
facem veacul temporar, n-ar fi decât o simplă carcasă a sufletului
oropsit, tot s-ar justifica nevoia imperioasă de a ne îngriji de el, de a
ne menţine condiţia fizică, de a ne mişca puţin şi de a credita
dictonul "Mens sana in corpore sano". Nici măcar nu contează ce
mişcare facem, jogging, kick-boxing, sală, fitness, tras de fiare, înot,
arte marţiale, Pilates, spining, yoga, squash, stretching, cycling, alpinism, role, fotbal, dansuri.
Orice e bun şi binevenit.
Suntem de părere că sportul contribuie la un stil de viaţă mai sănătos, majoritatea dintre
noi practicând un anumit sport, fie din pasiune, fie din simplul motiv de a avea o condiţie fizică
cât mai bună, iar pentru a practica un anumit sport trebuie şi un echipament adecvat. Din acest
motiv ne-am ales să înfiinţăm un magazin ce comercializează produse sportive de calitate, de la
mărci cunoscute precum Adidas, Nike, Puma, etc. Produsele comercializate de organizaţia
noastră se adresează şi persoanelor care nu practică un sport dar preferă un stil de îmbrăcăminte
sport.
Am ales să distribuim articole sportive deoarece sunt în vogă, sunt practice şi căutate în
special de practicanţii de sport, dar şi de persoane care preferă calitatea atunci când
achiziţionează articole de îmbrăcăminte și încălţăminte .
Societatea comercială King Sport Srl este
înfiinţată pe piaţă la data de 1 ianuarie 2012 şi are ca
obiect de activitate comercializarea de produse (articole)

1

sportive de marcă. Sediul firmei se află în municipiul Iaşi, la adresa: Bulevardul Ştefan cel Mare,
nr.15. Totodată, firma mai are un depozit şi trei magazine de desfacere în Iaşi :
1. SC King Sport SRL, B-ul Independenţei, nr. 12, tel. 0233547877
2. SC King Sport SRL,Str. Păcurari, nr.14, tel. 0233547878
3. SC King Sport SRL, B-ul Alexandru cel Bun, nr. 10, tel.0233547879
Compania are un total de 16 de angajaţi, în fiecare magazin vor fi câte 3 vânzători, 5
oameni se vor ocupa de gestiunea stocurilor și asigurarea securității din depozit, iar la sediul
central vor fi 1 contabil şi 1 manager general.
Depozitul magazinului este situat la aceeaşi adresă cu sediul central şi are o suprafaţă de
150 mp.
Cele trei puncte de desfacere au suprafeţe aproximativ egale, achiziţionate prin contract
de vânzare-cumpărare, fiecare ocupând o suprafaţă de aproximativ 60 mp.
Pentru cei ce au încredere şi preferă cumpărăturile online, firma noastră are şi un magazin
virtual la adresa www.kingsport.ro, site pe care consumatorii vor avea la dispoziţie toate detaliile
despre produsele de pe stoc (mărimi, culori, modele), date de contact ale firmei cât şi adresa de
e-mail a unui angajat ce va putea fi contactat în cazul în care totuşi clienţii au nelămuriri asupra
produselor.
Furnizorii noştri sunt reprezenţati de firme producătoare de astfel de articole
vestimentare, din ţări din Uniunea Europeană, în special din Germania.
.

2. Bariere la intrare/ieșire în domeniul afacerii

Firma S.C.King Sport S.R.L. este o firmă nou înfiinţată pe piaţa ieşeană, motiv pentru
care se confruntă cu o serie de bariere, atât la intrarea pe piaţa cât şi ieşirea de pe piaţa articolelor
de îmbrăcăminte şi încălţăminte sport.

2

Barierele la intrarea pe piaţă sunt de natura autorizaţiilor de funcţionare, a actelor
necesare pentru ca afacerea să intre în legalitate, a taxelor pentru înfiinţarea firmei cât şi puterea
competitorilor existenţi pe piaţă, astfel frma este nevoită să practice preţuri mai scăzute raportat
la preţurile concurenţei.
O altă barieră importantă pe care firma o poate întâmpina la momentul lansării pe piaţă
este criza financiară actuală care determină oamenii să aloce un buget mai mic pentru produsele
de îmbrăcăminte şi încălţăminte.
De asemenea în cazul retragerii de pe piaţă firma poate întâmpina o serie de bariere de
ieşire cum ar fi: stocurile rămase în depozit, imposibilitatea recuperării valorii integrale a
produselor şi a capitalului investit în mijloacele fixe folosite de firmă, spre exemplu mobilier,
aparatură electronică. Mai sunt şi costurile aferente ieşirii din activitatea comercială.

3.Segmentarea pieţei

Segmentarea geografică
Firma noastră se adresează persoanelor din regiunea de Nord-Est a României, în special
celor din judeţul Iaşi, atât din mediul rural cât şi din mediul urban. Totuşi persoanele din mediul
urban prezintă un interes mai mare pentru articolele sportive doarece aceştia au şansa să practice
mai multe categorii de sport. Obiectivul nostru este să atragem cât mai mulţi clienţi şi din mediul
rural care nu practică un sport anume ci sunt adepţi unui stil de îmbrăcăminte comod, mai sport.
Segmentarea demografică
a. Venit: Dat fiind faptul că produsele firmei King Sport sunt originale acestea au
un preţ destul de ridicat, de aceea se adresează persoanelor cu un venit cuprins
între 700-1500 de RON/lună.

3

b. Vârsta:

Oamenii sunt obişnuiţi să practice un sport încă de mici şi continuă să

facă acest lucru aproape toată viaţa, de aceea putem afirma că produsele firmei
noastre se adresează persoanelor cu vârsta cuprinsă între 15-50 de ani.
c. Religie, sex şi naţionalitate: Deoarece sunt produse de uz zilnic, acestea sunt
adresate tuturor persoanelor, indiferent de religie, atât persoanelor de sex feminin
cât şi celor de sex masculin, de orice naţionalitate.
Segmentarea psihografică
Produsele noastre se adresează în special persoanelor care desfaşoară activităţi sportive
cât si persoanelor care preferă articole de încălţăminte şi îmbrăcăminte sport pentru a se simţi cât
mai comod în derularea activităţilor zilnice. Doarece sunt articole de încălţăminte, îmbrăcăminte,
acestea sunt indispensabile omului, deci nu există persoane ce se exclud din piaţa noastră ţintă.
Ca şi concluzie, o atenţie deosebită trebuie acordată segmentului de piaţă din Iaşi,
deoarece în celelalte zone intervine concurenţa directă reprezentată de magazinele ce
comercializează aceleaşi produse, dar şi bazariştii ca și concurenţi indirecţi care comercializează
produse similare la un preţ mult mai scăzut faţă de al nostru.
Profiturile cele mai mari ne aşteptăm să le obţinem din segmentul de piaţă cu un venit
între 700-1500 lei, dar ne propunem să atragem şi să obţinem profit şi din segmente de piaţă cu
venit mai scăzut.

4. Obiective
Obiective generale:
 Ne propunem să câştigăm în primul an de activitate, 15% din piaţa articolelor sportive.
 Creşterea vânzărilor cu 40% în următoarele 5 luni de activitate faţă de perioada
precedentă.

Obiective adiacente:
 Atragerea a 20% din clienţii concurenţei în următoarele 4 luni.
4

în special de la producători din Germania. Deoarece firma noastră nu dispune de o maşină proprie de transport şi de personal care să se ocupe de transportul mărfii.000 ron de unde el trebuie să plătească transportul şi asigurarea (deoarece este o ţară din spațiul intracomunitar nu se percep taxe vamale): valoarea mărfii – 200. fie ne ocupăm noi de plata transportului şi a taxei iar producătorului plătim doar preţul mărfii.000 ron transportul – 15.000 bucăţi este de 218.  Extinderea pieţei cu 30% în următoarele 4 luni.500 Ron 5 . Cheltuieli totale/Cost marginal Produsele pe care noi le comercializăm sunt importate de la producători din Uniunea Europeană.500 lei Costul total intern: 218. Astfel că suma pe care noi o plătim vânzătorului pentru o contitate 1. am acceptat oferta producătorului de a se ocupa el de transport și asigurare.000 de vizitatori în magazinele noastre în următoarele 2 luni.000+ 3.000 ron asigurarea – 3. firma producătoare din Germania ne-a propus două oferte de achiziţionare: fie plătim preţul integral al mărfii producătorului+ transport şi asigurare. Pentru achiziţionarea mărfii. 5.000 ron Cheltuieli fixe de comercializare pe piaţa internă=3.000 ron Total cheltuieli variabile de achiziţionare =218.500 = 221. Atragerea unui număr minim de 1.

Cost marginal total: 24.650 Ron .000 = 25.65 Ron 6.000 + 3.Costul unitar de revenire la intern: 221.500 = 247. Analiza SWOT Analiza SWOT magazin online King Sport Puncte tari        Puncte slabe  Scutirea plăţii chiriei spaţiului de vânzare Posibilitatea ţinerii unei evidenţe mult mai uşor în comparaţie cu magazinele offline Promovare mai intensă prin distribuirea link-ului pe diferite site-uri de socializare Costuri reduse Pagina de internet oferă toate detaliile despre produse şi comandă Imagini cu toate produsele aflate pe stoc şi preţurile aferente Adresă de mail a unei persoane din cadrul firmei ce răspunde un timp util la toate nelămuririle clienţilor    6 Incertitudinea clienţilor cu privire la calitatea produselor Imposibilitatea clienţilor de a proba produsele Livrarea produselor poate dura până la 3 zile Frica clienţilor de a fi escrocaţi deoarece firma încă nu are o notorietate destul de puternică pe piaţă .Cost marginal unitar: 25.5 Ron /buc Calculul costului marginal pentru o comandă superioară de 1.500/10.000 unităţi la intern 221.150 Ron .000*11.650/1.500/1.7150– 221.500 = 25..000 = 221.

Oportunităţi    Ameninţări  Distribuirea cât mai des a link-ului siteului astfel predusele fiind cunoscute de cât mai multă lume Orientarea progresivă a clienţilor spre magazinele on-line Dezvoltarea reţelei de internet şi în zonele în care momentan nu există   Calitate slabă a reţelelor de internet din anumite zone Lipsa internetului în unele zone Criza financiară actuală ce determină renunţarea la internet a unor persoane Analiza SWOT magazin off-line King Sport Puncte tari     Puncte slabe  Tangibilitatea produselor Posibilitatea clienţilor de a proba produsele Achiziţionarea produsului imediată. amenajări. chirii. nu mai intervine timpul de livrare Posibilitatea personalului de a convinge clienţii să achiziţioneze produsele    Oportunităţi     Amplasarea magazinului într-un loc greu accesibil Deplasarea clientului la locul de vânzare Cheltuieli ridicate cu cladiri. resurse umane Deteriorarea produselor în momentul probării de către clineţi Ameninţări  Îndreptarea atenţiei clienţilor neîncrezători în mediul online spre magazinul nostru Participarea la târguri de haine astfel putem atrage noi clienţi Scăderea taxelor şi impozitelor Contracte cu VIP-uri din domeniul sportului pentru realizarea reclamelor    7 Concurenţa puternică pe piaţa din municipiul Iaşi Creşterea taxelor şi impozitelor Criza econimică actuală ce împiedică consumatorii să aloce un buget mai redus pentru îmbrăcăminte/încălţăminte Orientarea clienţilor spre magazinele online .

amenajărilor şi administrarea site-ului Perceperea costurilor de transport Ameninţări  Creşterea notorietăţii pe piaţa  municipiului Iaşi  Orientarea clienţilor concurenţei spre produsele noastre  Micşorarea taxelor si impozitelor  Extinderea cererii pentru produsele firmei noastre  Retragerea de pe piaţă a anumitor firme concurente     8 Concurenţa acerbă pe piaţa municipiului Iaşi Criza economică actuala ceea ce duce la scăderea puterii de cumpărare a consumatorilor Schimbarea preferinţelor clienţilor sau orientarea acestora spre alte produse ale concurenţilor Creşterea taxelor. chiriilor Calamităţi naturale .Analiza SWOT magazin online şi off-line King Sport Puncte tari        Puncte slabe   Produse de calitate superioară Publicitare puternică în mass media şi pe internet Posibilitatea clienţilor de a vizualiza produsele înainte de achiziţionare pe site-ul oficial al firmei Plata atât cu cardul cât şi cash Amplasarea magazinelor în zone intens circulate Personal specializat ce oferă detalii despre produse Livrarea produselor la domiciliu în cazul comenzilor pe internet   Oportunităţi Preţuri relativ ridicate Firma este în faza de lansare deci nu este foarte cunoscută pe piaţă Costuri ridicate cu plata chiriilor.

mobilier.800 2.000 -set birouri+scaune buc 1 2.400 2. măsură şi reglare 3 4 5 -casă de marcat -telefon Mijloace transport Total fixe Valoare lei de mijloace 73.200 -centrală termică buc 1 7. intrumente şi aparatură birotică buc 1 2. dispozitive.100 1.200 2.000 - - - - -aer condiţionat buc 1 2.400 -dulapuri vestiar buc buc buc 1 1 1 1.7.800 2.000 -computere buc 1 2.900 9 .800 buc - - - Categorii de mijloace fixe 1 Clădiri 2 Construcţii speciale Aparate şi instalaţii de control.000 2.000 -camere video buc 2 1.M Cant.800 3.000 7. Achiziţia de mijloace fixe Magazin King Sport 1 Nr. Preţ unitar(lei/um) buc 1 40.800 1.100 1.800 9.600 -sistem de alarmă Unelte. crt U.000 40.000 2.000 -gondole buc 5 1.

M Cant.800 -camere video buc 2 1.000 2.000 -centrală termică buc 1 6.800 3. măsură şi reglare 3 4 5 -casă de marcat -telefon Mijloace transport Total fixe Valoare lei de mijloace 83. crt U. dispozitive.000 -set birouri+scaune buc 1 2.800 9.000 -computere buc 1 2.000 - - - - -aer condiţionat buc 1 2.000 2.800 3. intrumente şi aparatură birotică buc 1 2.000 2.000 -gondole buc 5 1.mobilier.400 -dulapuri vestiar buc buc buc 2 1 1 1.300 10 . Preţ unitar (lei/um) buc 1 48.800 2.000 48.800 buc - - - Categorii de mijloace fixe 1 Clădiri 2 Construcţii speciale Aparate şi instalaţii de control.400 2.800 6.100 1.100 1.600 2.600 -sistem de alarmă Unelte.Magazin King Sport 2 Nr.

000 -camere video buc 2 1. crt U.800 1. măsură şi reglare 3 4 5 -casă de marcat -telefon Mijloace transport Total fixe Valoare lei de mijloace 88. dispozitive. intrumente şi aparatură birotică buc 1 2.400 1.000 -set birouri+scaune buc 1 2.M Cant. Preţ unitar(lei/um) buc 1 55.800 2.000 - - - - -aer condiţionat buc 1 1.800 3.mobilier.400 1.300 2.300 -computere buc 1 2.800 -centrală termică buc 1 5.600 -sistem de alarmă Unelte.100 2.800 3.100 -dulapuri vestiar buc buc buc 2 1 1 1.100 -gondole buc 5 1.600 2.100 2.Magazin King Sport 3 Nr.800 buc - - - Categorii de mijloace fixe 1 Clădiri 2 Construcţii speciale Aparate şi instalaţii de control.000 55.700 11 .800 9.000 5.

000 80.100 buc 1 2.500 -gondole buc 4 1.800 3.000 8.800 1.M Cant.000 Categorii de mijloace fixe 1 Clădiri 2 Construcţii speciale Aparate şi instalaţii de control.400 2.300 -computere buc 1 2.800 5.500 2. măsură şi reglare 3 4 5 -telefon Mijloace transport Total fixe Valoare lei de mijloace 204.000 -camere video buc 4 1.300 2.200 -set birouri+scaune buc 1 2.800 7.600 buc 2 40. crt U.500 2.000 80.400 buc 2 1.400 -casă de marcat buc 1 2.Depozit central King Sport Nr.910 12 .mobilier.200 -sistem de alarmă -sistem antiincendiu Unelte.500 -dulapuri vestiar buc 3 1.800 7.800 -centrală termică buc 1 8.100 2. dispozitive. Preţ unitar (lei/um) buc 1 80.000 - - - - -aer condiţionat buc 1 1. intrumente şi aparatură birotică buc 1 2.

800 -centrală termică buc 1 6.600 - - - - Categorii de mijloace fixe 1 Clădiri 2 Construcţii speciale Aparate şi instalaţii de control.500 2. intrumente şi aparatură birotică buc 1 2.000 buc 2 1.800 -casă de marcat buc 1 2.800 1.500 - - - - -set birouri+scaune buc 2 2.800 -dulapuri vestiar buc 1 1.600 -computere buc 2 1. Preţ unitar(lei/um) buc 1 40.000 -camere video buc 1 1. crt U. măsură şi reglare 3 4 -gondole 5 -telefon Mijloace transport Total fixe Valoare lei de mijloace 69.300 4.900 3.000 - - - - -aer condiţionat buc 1 1.000 2.mobilier.M Cant.000 40.800 1. dispozitive.800 1.900 13 .000 buc 1 2.800 3.Sediu central King Sport Nr.000 6.800 -sistem de alarmă -sistem antiincendiu Unelte.000 2.

M1 M2 M3 Val. Val.600 360 1.600 5.400 180 180 360 540 180 Clădiri Aparate şi instalaţii de control.400 2.800 14.000 10.320 800 2.800 6.800 5. intr.800 1. DC Val.800 98.000 800 14.000 9.000 2.000 9.100 2.400 400 1.580 9.000 1.100 21.600 7.400 2. Aan Aan Aan Aan Aan intr.200 400 400 420 420 400 19.8.100 2. intr.000 9.000 2.300 4.500 5.600 32.000 21.880 1.500 80.400 12.000 14. SC 50 5 40.000 360 1.400 2.440 360 - - - 2.800 19.800 8. dispozitive.100 2. intr.300 2.340 1.600 3.120 2.200 200 200 230 230 460 -computere 2.000 6. M1 M2 M3 DC SC tot.360 360 1. intr.000 2.800 14.600 3.000 2.200 240 240 210 250 380 -dulap vestiar 1.820 -aer condiţionat -centrala termică 2. mijl fixe .500 3.600 40.600 1.800 1. măsură şi reglare -sistem antiincendiu -sistem alarmă 3 Unelte.200 1.000 2.800 13.800 3.400 15. intr.200 23.400 1.100 19.990 1.200 - 34.200 900 900 900 720 - -set birou+scaune 2. Amortizarea mijloacelor fixe în primul an Nr.800 720 720 720 1.000 263.600 13.200 7.000 1.960 960 2.000 - - - 500 500 2.000 55.500 1.100 77.500 2. Categoria de crt mijloace fixe 1 2 Dn (ani) Val Val.mobilier.800 440 1.990 2.600 4.000 7.200 -cameră video 3. intrumente şi aparatură birotică -gondole 10 14 Val.000 48.100 2.

750 15 .860 5.4 -casă de marcat 2.000 5.800 3.400 2.600 3.900 81.000 69.720 9.800 1.000 - - - 1.200 Mijloace transport Total fixe de mijloace 5 73.830 5.600 12.800 1.600 - 5.100 2.900 519.700 205.100 2.000 11.000 210 210 240 240 200 -telefon 1.500 88.400 2.600 180 180 180 360 360 - - - 80.000 - 80.

5 metri lăţime şi 5 metri lungime fiecare. să îi fie uşor în orientarea prin magazin. tricouri. mingi. jachete cât şi palete de tenis. De asemenea avem un stand cu pliante. broşuri şi un catalog cu toate modelele de produse de pe stoc . Magazinele noastre au fiecare o suprafaţă de 60 mp. şepci. Schiţa magazine (M1. M2. fiind ocupată de 2 gondole pe mijloc de 0. Schiţe magazin : 16 . M3) Toate cele trei magazine ale firmei King Sport vor avea acelaşi plan de construcţie şi acelaşi design interior. vor fi aşezate diferite modele de pantofi sport.9. pentru a nu deruta clienţii în cazul în care s-au obişnuit să achiziţioneze dintr-un magazin anume şi la un moment dat acesta vine să cumpere de la alt magazin al firmei. ghete. tenişi etc iar pe trei dintre pereţii magazinului vor fi rafturi unde vom găsi umeraşe cu treninguri.

17 .

18 .

verde cât şi alb. o culoare des întâlnită la produsele originale. 19 . de-a lungul magazinului cu scopul de a îndruma clientul către produsele noastre. ce vor scoate în evindenţă produsele de pe raft. Deoarece atmosfera spaţiului de vânzare este foarte importantă în decizia de cumpărare a clientului. Acestea vor fi amplasate pe trei dintre pereţii magazinului. magazinul nostru a pus accent pe acest lucru. Pentru a realiza acest lucru. cu uşa de intrare să fie din sticlă pentru a da posibilitatea oamenilor care circulă prin faţa magazinului să vizioneze produsele . am ales ca peretele din faţă. cu lumină puternică. În decorarea magazinului ne-am folosit de culori ce inspiră energie precum albastru.10 Atmosfera tangibilă/intangibilă Atmosfera tangibilă Ca şi desing al magazinului. realizând astfel un decor cât mai energic. din diferite categorii de sport. Gondolele sunt de înălţime medie şi vor fi personalizate în funcţie de fiecare categorie de sport pe care il reprezintă produsele aflate la raft. în direcţia de deplasare a clienţilor în magazin. am decis să decoram podeaua încă de la intrare asemeni unei piste. astfel probabilitatea ca numărul persoanelor ce intră în magazinul nostru să crească este destul de mare. În prezentarea anumitor game de produse ne vom folosi de manechine realizate după înfăţişarea unor sportivi faimoşi. Corpurile de iluminat vor fi sub formă de mingi . şi doua în mijlocul magazinului.

deoarece acesta are un ritm alert.Atmosfera intangibilă Pentru a putea oferi o atmosfera plină de energie clienţilor aflaţi în magazin. 20 . În interiorul magazinului vor fi folosite arome personalizate mărcilor pe care noi le comercializăm (aroma faimoasă din cadrul magazinelor Nike) . în interiorul magazinului va fi menţinută o temperatură constantă de 20 grade pentru a favoriza mediul propice cumpărăturilor (temperaturile ridicate vor indica o stare de somnolenţă) . 11. de asemeni acesta va avea posibilitatea de a-şi crea o imagine asupra outfit-ului dorit. Digital signage În cadrul magazinului vom amplasa ecrane touch-screen care vor putea oferi clientului o imagine 3D cu articolul de îmbrăcăminte selectat. ne-am propus să difuzăm un gen de muzică tehno. Ca şi temperatură . Cu ajutorul unor ecrane de dimensiuni mari. Deasemeni vor fi amplasate ecrane la capătul fiecărei gondole prin intermediul cărora clientul va fi informat. asupra domeniului în care se utilizeaza fiecare categorie de produse. cu ajutorul unor clipuri video în care apar diverse vedete din sport. vom derula evenimente sportive pe care clienţii noştri le pot viziona în timp ce se afla în interiorul magazinului.

580 2.000 648 192 360 168 204 312 816 684 180 624 576 240 5.000 600 2.600 2.324 21 .720 38.200 18.004 864 192 240 504 336 240 144 480 144 504 384 288 4.600 800 1.000 20.500 700 850 1.12.850 9.600 1.12.300 3.100 1.850 3.400 2.850 750 2.700 800 1. Situația stocurilor la 31.400 1.2012 Magazin 1 Denumire produs Nike Adidas Încălţăminte Pantofi sport Puma Reebok Sortiment -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii Total Nike Adidas Îmbrăcăminte Treninguri Puma Reebok Total TOTAL MAGAZIN 1 -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii Cantitate Preț de achiziție fără TVA (Ron) Valoarea mărfurilor TVA de dedus 15 5 10 5 5 10 20 15 5 10 10 5 115 20 5 10 15 10 10 5 20 5 15 10 10 135 180 160 150 140 170 130 170 190 150 260 240 200 2.320 250 3.000 2.000 600 2.400 1.140 180 160 100 140 140 100 120 100 120 140 160 120 1.100 1.

000 29.600 2.700 1.200 3.140 180 160 100 140 140 100 120 100 120 140 160 120 1.Magazin 2 Denumire produs Nike Adidas Încălţăminte Pantofi sport Puma Reebok Sortiment -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii Total Nike Adidas Îmbrăcăminte Treninguri Puma Reebok Total TOTAL MAGAZIN 2 -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii Cantitate Preț de achiziție fără TVA (Ron) Valoarea mărfurilor TVA de dedus 15 10 10 20 15 14 10 10 15 20 15 10 164 30 10 5 10 15 10 20 15 15 5 10 5 150 180 160 150 140 170 130 170 190 150 260 240 200 2.500 2.944 314 3.052.400 1.600 600 20.620 5.720 50.600 500 1.700 1.600 648 384 360 672 612 436.8 2.550 1.320 12.800 2.248 864 480 7.250 5.100 1.000 2.400 1.8 22 .108.820 1.600 1.160 384 120 336 504 240 576 360 432 168 384 144 4.900 2.800 700 1.400 2.500 1.8 408 456 540 1.580 2.

800 600 500 2.140 180 160 100 140 140 100 120 100 120 140 160 120 1.200 157.500 2.00 216 384 360 504 204 676 408 228 360 936 864 240 5.600 1.100 850 2.768 245 3.900 9.000 600 2.500 3.000 1.800 700 1.100 1.096 23 .600 1.Magazin 3 Denumire produs Nike Adidas Încălţăminte Pantofi sport Puma Reebok Sortiment -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii Total Nike Adidas Îmbrăcăminte Treninguri Puma Reebok Total TOTAL MAGAZIN 3 -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii Cantitate Preț de achiziție fără TVA (Ron) Valoarea mărfurilor TVA de dedus 5 10 10 15 5 20 10 5 10 15 15 5 125 10 5 5 20 5 10 15 10 5 15 10 10 120 180 160 150 140 170 130 170 190 150 260 240 200 2.800 1.000 22.900 3.700 950 1.580 900 1.200 1.600 1.720 37.600 1.328 432 144 120 672 168 240 432 240 144 504 384 288 3.

500 3.728 1.400 55.000 75.140 180 160 100 140 140 100 120 100 120 140 160 120 1.344 600 864 720 576 1.600 8.600 3.650 7.000 7.000 3.000 2.580 7.600 2.600 5.824 1.500 7.700 31368 24 .250 13.680 816 936 1.836 1.200 4.000 4.900 7.344 1.120 1.800 4.Depozit central Denumire produs Nike Adidas Încălţăminte Pantofi sport Puma Reebok Sortiment -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii Total Nike Adidas Îmbrăcăminte Treninguri Puma Reebok Total TOTAL Depozit central -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii -bărbaţi -femei -copii Cantitate Preț de achiziție fără TVA (Ron) Valoarea mărfurilor TVA de dedus 40 30 30 50 20 30 45 40 35 50 30 20 420 40 25 30 35 40 25 30 30 20 40 50 45 410 180 160 150 140 170 130 170 190 150 260 240 200 2.200 1.400 3.200 4.000 3.728 960 18.080 1.900 5.400 5.296 13.920 1.200 4.176 1.500 7.120 1.000 5.720 130.248 830 3.152 1.260 3.728 960 720 1.

preț-stoc). vom apela la reclame televizate realizate cu ajutorul persoanelor importante din industria sportului ce utilizează produsele comercializate de firma King Sport. La radio reclama va fi difuzată timp de 15 zile. La extrageri vor fi 100 de premii:  Premiul I : 20 treninguri Nike  Premiul II: 40 seturi de badminton  Premiul III: 60 mingi fotbal sau baschet 25 . ca tehnică de stimulare a clienţilor. Extragerile tombolei vor fi direct în magazin. Tehnici promoţionale Una din tehnicile de promovare a vânzărilor produselor oferite de magazinul King Sport este reducerea substanţială a preţului de vânzare. la o perioadă de 3 zile. Advertising/Tehnici Promotionale/PR Advertising Pentru a promova produsele comercializate de magazinul nostru. Aceştia vor putea participa la tombolă doar dacă achiziţionează produse din magazin în valoare de 400 lei. În cadrul reclamei TV. constând în avantajul oferit clienţilor de a beneficia de o scădere a preţului de vânzare a unui sau mai multor articole în anumite intervale de timp. preț unic. între orele 9:00. unde va fi un flux mare de potenţiali clienţi. aceasta se va difuza pe o perioadă de 30 de zile. în acelaşi interval de timp cu reclamele TV.10:00 și 18:00-19:00. (Cu o reducere de 50 %. Vom oferi o tombolă. reclama va fi difuzată pe o perioadă de 10 zile în intervalul orelor 07:00 – 09:00 am si 12:00 – 14:00 pm și 20:00 – 21:00 pm. iar în mijloacele de transport în comun.13. Vom derula spot-uri publicitare pe ecranele din mijloacele de transport în comun. prin distribuirea mesajului publicitar pe diferite site-uri de socializare. vânzare „flash”. timp de 2 săptămâni. Totodată spotul publicitar se va difuza atât la posturile de radio local cât şi pe internet. între orele 09:00 – 10:00 am și 14:00 – 16:00 pm.

d. aceștia vor primi şi un tricou sau un rucsac. b.Vom mai oferi clienţilor noştri şi pachete cuplu pe o perioadă de 30 de zile. Ştiri. comunicate de presă Contactele cu presa şi interviurile vor avea posibilitatea de a ne face cunoscuţi prin evenimentul prezentării de modă. c. Durata programului va fi de o lună. Modelele vor prezenta fiecare marcă în parte. printr-o sobrietate plină de gust. Discursuri În cadrul târgurilor de încălţăminte şi îmbrăcăminte. Scopul discursurilor este de a atrage cât mai mare numar de clienţi în compania pe care o deţinem King Sport. Activităţi în interes public Participarea noastră la proiectul de binefacere „Donează cel puţin 1 LEU” va fi dedicată susţinerii elevilor fără posibilităţi materiale din mediu rural care sunt motivaţi să continue studiile la liceu. astfel că la achiziţionarea unui produs în valoare mai mare de 200 lei. Relaţii publice (PR) a. Unul din obiectivele urmărite de magazinul nostru este de a atrage cât mai mulţi cumpărători într-un interval mic de timp informându-i despre produsele deţinute de noi. directorul general al magazinului nostru va ţine discursuri din domeniu sportului. astfel din fiecare produs achiziţionat de client se va aloca 5% din preţul total acestui scop caritabil. totodată arătând eleganţa şi rafinamentul prin îmbinarea plăcută a articolelor sport. Scopul acestui eveniment este de a atrage oamenii influenţi din lumea de afaceri. 26 . Evenimente diverse Vom inaugura o prezentare de modă cu ţinutele aferente magazinului nostru.

O altă strategie pe care o adoptăm este aceea de a-i motiva prin bonusuri. bine instruiţi care să ştie să ofere asistenţă în permanenţă clienţilor noştri în ceea ce priveşte nelămuririle acestora cu privire la produsele din magazinele noastre. Rolul lor este de a-i îndruma pe clienţi şi de a-i ajuta în luarea deciziilor în ceea ce priveşte achiziţionarea produselor. De altfel în perioada sărbătorilor angajaţii vor primi cadouri din partea firmei. Pe măsura ce reuşesc să atragă clienţii în magazine şi să îi determine să revină şi altădată. ei vor fi recompensaţi. nu neaparat prin calitatea produselor dar şi prin modul în care acestea le sunt prezentate. Materiale și publicaţii O modalitate de a extinde informaţii despre produsele deţinute de magazinul nostru sunt broşurile. materialele video. ei vor beneficia de cursuri. Pentru ca angajaţii noştri să fie pregătiţi să răspundă oricărui tip de solicitare din partea clientului. O altă metodă pentru a ne motiva angajaţii este aceea de a le da posibilitatea să facă cumpărăturile dorite pentru ei din magazinul nostru beneficiind de reduceri. Digitalizarea vânzărilor-strategie În condiţiile în care King Sport are şi un magazin virtual. acest lucru semnificând faptul că angajaţii firmei noastre vor trebui motivaţi şi recompensaţi mai mult. 14. În cadrul magazinelor firmei avem angajaţi specializaţi. respectiv training-uri pentru a-şi actualiza cunoştiinţele în domeniul design-ului vestimentar.e. vânzările ar putea să scadă în mediul off-line. 27 . reviste de specialitate (Prosport și Gazeta Sporturilor) în scopul promovării produselor.

R.C. 2012 28 .Proiect de simulare a gestiunii unei organizații de comerț S. King Sport S.L.

Viteza de rotație a stocurilor 20. Resurse umane .0 & web 3. Promovarea firmei prin tehnici web 2.total cheltuieli 22.0 17. Indicatori ai performanței economice 29 .CUPRINS Partea a doua 16. Vânzările scriptice 18. Mișcarea mărfurilor 19. Resurse umane .calcul impozite & contribuții sociale 21.

noutăți. persoanele interesate de produsele oferite de firma noastră pot adresa întrebări cu privire la caracterististicile produselor.16. vom întreprinde acțiuni ca:  realizarea unei pagini de Facebook cu scopul de a ne promova și de a afla părerile utilizatorilor interesați de produsele comercializate de firma noastră.0 și Web 3.0 va reprezenta un mod inovator de promovare prin intermediul căruia clientul și potențialii clienți rămân cu o amintire fixată în memorie despre firma noastră. câștigătorului i se va acorda un premiu ce constă în anumite articole sportive. la disponibilitatea produselor. pe site-ul propriu și prin intermediul e-mail-ului persoanelor din baza de date. acesta ne oferă posibilitatea de a ne crea o bază de date atât cu clienții noștri cât și cu potențialii clienți. astfel clienții pot afla informații suplimentare despre produse.  bannere pe diferite site-uri prin intermediul cărora ne promovăm și facem trimitere la adresa site-ului nostru.  link-uri sponsorizate pe Facebook și Messenger. starea comenzii. 30 . reduceri de moment prin abonarea la newsletter.0 În ceea ce privesc tehnicile Web 2.0 pentru promovarea firmei noastre. În viziunea noastră Web 3. la mărimi. culori. Prin intermediul site-ului propriu. anunțul cu privire la aceste evenimente va fi postat pe Facebook.0 & web 3.  concursuri atractive care se vor desfășura pe site-ul firmei. Promovarea firmei prin tehnici web 2. cataloage. ulterior le vom trimite informații.

514.000 310.748.000 50.45 0 5.669.50 0 247.000 234.000 40.766.800 Reebok 1.200 140 25 175 168.200 Puma TOTAL 15.17.000 180 25 225 360.000 28.104 160.500 Nike 1.400 446.000 39.520 400.000 325.760 56.100 140 25 175 154.704 5.000 15.500 Vânzare la preț de vânzare fără TVA (9) 187.500 45.000 62.000 Adidas 1.100 100 25 125 110.120 72.000 53.000 34.560 23.600 38.500 130 20 46.000 28.976 12.600 31. Vânzările scriptice Situația vânzărilor anuale la M 1 Nr .62 6 96.800 160 Adidas 1.600 Puma 1.800 4.000 45.000 28.160 290.000 250 200.000 57.424 Reebok 1.888 8.000 Adidas 1.704 5.200 409.200 50.800 34.000 78.000 190 20 228 190.000 280.560 5.75 0 TOTAL TOTAL MAGAZIN M 1 13.000 120.840 629.000 151.600 33.000 25.400 260.240 Puma 1.000 403.000 260 25 325 260.400 170 20 204 238.640 65.800 244.000 69.300 404.000 450.600 Adidas 1.800 24.000 4.660 Adidas 1.792 1.272 177.120 47.800 148.029.083.000 50.000 47.000 86.108 1.5 9.100 160 20 192 176.600 68.30 0 125.400 17.000 144.500 46.000 100 25 125 2.100 240 25 300 264.072 5.400 10.000 210.14 0 .200 13.000 108.000 79.720 282.800 142.576 15.330.000 250.000 20.000 48.900 Copii 2 Îmbrăcămin te Sport Damă Bărbaț i TVA la buget (12) Nike 1.200 238.720 9.576 374.000 25.400 72.03 2 6.600 129.000 62.000 36. Denumire produs Copii Damă 1 Încălțăminte Sport Bărbaț i (2) Preț de achiziți e fără TVA (3) Cota de adaos comerci al (%) (4) Preț de vânzar e fără TVA (5) Vânzare la preț de achiziție (6) TVA la preț de vânzare (colectat ) (10) 37.000 48.600 129.000 67.360 Puma 1.000 12.712 1.872 24.400 27.800 140 20 168 252.550 15.688 261.450 180 25 225 261.920 21.000 150 25 187.500 6.200 211.240 35.879.800 39.00 0 4.450 515.560 178.448 Nike 1.000 20 180 200 25 1.36 0 2.000 60.184 Nike 1.900 31 1.000 63.552 9.544 354.00 0 100.400 90.148.300 814.440 Adidas 1.840 Nike 2.500 137.000 120 20 144 120.520 245.080 Puma 900 120 20 144 108.000 100 20 120 100.000 3.000 558.000 56.000 42.320 42.400 302.600 663.210.628 1.395.920 21.700 9.160 9.000 24.500 33.000 360.000 26.000 175.000 198.000 28.000 228.400 160 25 200 224.250 78.480 50.54 8 155.144 11.000 (1) 156 195.104 160.920 Reebok 1.100 150 165.000 Vânzare la preț de vânzare cu TVA (11) 232.000 30.543.75 0 2.600 31.000 60.960 38.360 66.120 Reebok 1.760 Reebok 900 120 20 144 108.500 192.000 TVA la preț de achiziție (de dedus) (7) 36.000 25.096 Puma 1.07 8 6.280 170 20 204 204.000 Sortime nt Cantitat e Valoare adaos comerci al (8) 150.600 285.200 347.184 Reebok 850 140 20 168 119.400 65.960 40.752 303.250 326. crt .000 54.000 21.000 86.000 Nike 25 200 288.000 330.520 7.00 0 419.800 58.

625 Nike 850 150 25 187.560 31.120 140.326 12.500 69.500 1.02 5 62. 8 .250 Vânzare la preț de vânzare cu TVA (11) 197.995 3.000 43.464 116.900 35.016 Nike 600 160 25 200 96.2 7.36 0 12.31 8 TOTAL TOTAL MAGAZIN M 2 8.500 225.016 14.10 0 263.112 21.2 Reebok 950 260 25 325 247.500 25.064 3.500 85.66 4 636.71 1 77.800 Adidas 900 140 20 168 126.000 20 180 200 25 700 680 160 170 Puma 550 Reebok TOTAL 8.000 195.730 32 604.600 172.776 4.650.500 67.580 177.000 10.000 90.000 43.200 36.880 2.000 56.080 8.222.000 Adidas 450 100 25 125 45.Situația anuală a vânzărilor la M 2 Nr .907.720 15.500 28.800 5.012.040 24.600 33.000 43.376 151.744 Puma 500 150 75.560 23.536.000 37.686 15.880 27.400 12.560 59.000 15.800 161.000 225.525 457.850 372.520 13.560 37.000 21.060 16.222.720 33.8 145.500 54.800 26.60 0 2.008 98.000 138.200 29.744 28.080 20.875 Vânzare la preț de vânzare fără TVA (9) 159.07 0 3.240 25.894.200 30.600 Reebok 470 250 94.400 122.560 36.750 74.000 28.900 125.000 10.000 23.000 23.551.200 45.700 5.000 34.872. crt .096 173.500 Sortime nt (1) Valoare adaos comerci al (8) 127.700 Puma 550 120 20 144 66. 8 781.548.000 157.036.600 3.000 24.5 Adidas 600 130 20 18.000 54.208 3.4 6.600 156 78.000 115.750 308.8 228 104.094.200 8.250 13.800 148.000 2.896 Reebok 920 140 20 168 128. 8 191.000 15.000 120.500 11.200 19.288 187.348.200 122.496 190 20 600 240 25 300 144.670 Copii Damă 2 Cantitat e Îmbrăcămin te Sport Bărbaț i 7.480 42.760 130.760 154.840 13.800 7.099.50 0 50.100 220.000 22.000 30.09 5 323. 4 1.198.488 6.255.292.440 24.820 Nike 500 100 25 125 1.280 61.688 Reebok 680 160 20 192 108. 4 279.240 45.000 18.000 126.640 Nike Adidas 25 20 200 204 112.182.250 56. 8 155.328 5.600 93.400 30.900 83.200 223.000 31.496 2.096 62.600 111.000 355.075.800 11.334.671.300 Puma 850 120 20 144 102.200 151.480 20.500 TVA la preț de achiziți e (de dedus) (7) 30.200 79.8 6. Denumire produs Copii Damă 1 Încălțăminte Sport Bărbaț i -2 Preț de achiziți e fără TVA (3) Cota de adaos comerci al (%) (4) Preț de vânzar e fără TVA (5) Vânzare la preț de achiziție (6) TVA la preț de vânzare (colectat ) (10) 31.128 151.098.912 25.02 4 249.048 Puma 870 170 20 204 147.375 TVA la buget (12) 38.000 10.4 5.600 22.60 7 4.364.168 Reebok 350 120 20 144 42.000 279.400 50.000 59.400 29.000 180.640 Nike 1000 180 25 225 180.650 5.470 1.000 10.200 145.800 30.600 26. 2 382.500 117.496 29.595.4 1.400 16.654.750 2.4 Nike Adidas 1000 900 180 140 25 25 225 175 180.760 Adidas Puma 700 560 140 100 25 20 175 120 98.000 23.720 5.

289.500 70.67 0 56.064 Nike 700 180 25 225 126.000 30.000 12.000 72.000 21.300 7.28 0 270.5 156 26.763.8 4.128.000 17.000 294.736 107.399.000 84. 8 166.900 131.763.600 111. Denumire produs Copii Dam ă 1 Încălțămin te Sport Bărb ați Sortiment (1) Cantit ate (2) Preț de achiziție fără TVA (3) Cota de adaos comerci al (%) (4) Preț de vânzar e fără TVA (5) Vânzare la preț de achiziție (6) Valoare adaos comercial (8) Vânzare la preț de vânzare fără TVA (9) TVA la preț de vânzare (colectat) (10) Vânzare la preț de vânzare cu TVA (11) TVA la buget (12) 105.250 147.560 Adidas 565 140 20 168 79.750 18.860 919.256 33.500 37.000 60.400 12.313.49 2 10. 6 274.100 18.320 208.600 111.600 3.528 Adidas 450 140 25 175 63.280 89.800 26.400 27.600 4.432 44.400 20.120 15.500 TVA la preț de achiziț ie (de dedus) (7) 25.35 0 1.000 26.200 221.080 22.000 17.300 4.068.500 1.000 20.866.928 22.659.47 6 3.056 Puma 500 150 20 180 75.400 86.400 18.700.181.600 Nike 450 160 25 200 72.800 100.280 2.2 3.400 22.340 35.640 168.560 Puma 600 120 20 144 72.75 2 530.703.953.640 32.2 6.500 15. 2 .200 20.712.060 220.250 101.250 16. cr t.8 11.000 8.336 162.2 3.22 7 TOTAL TOTAL MAGAZIN M 3 33 502.100 5.948.820 94.400 32.8 Puma 660 170 20 204 112.848 33.4 14.000 53.200 26.000 90.640 6.659. 8 185.040 117.8 13.000 17.800 168.61 0 2.700 3.136 3. 6 Reebok 560 240 25 300 134.400 2.400 18.000 40.984 15.736 6.200 136.680 94.320 8.032 Reebok 500 120 20 144 60.400 74.400 31.000 18.120 25.500 TOTAL 7.800 208.750 119.080.24 4 116.250 12.Sitauția anuală a vânzărilor la M 3 N r.947.020 108.992 4.963.800 12. 2 1.500 157.750 78.456 Reebok 560 140 20 168 78. 2 209.750 77.973.240 31.800 195.810 2.000 50.160 16.750 125.2 2.200 Copii Dam ă 2 Îmbrăcămi nte Sport Bărb ați 5.579.040 309.324.000 14.8 3.112 27.816 15.000 15.816 15.114.750 23.880 Nike 680 160 25 200 108.608 Nike Adidas 450 500 100 100 25 25 125 125 1.841.080 22.192 124.440 134.100 21.450 29.600 168.8 Puma 655 190 20 228 124.500 28.280 14.930 650.250 62.6 Reebok 680 260 25 325 176.890 149.500 6.680 94.800 24.6 5.000 Puma 700 120 20 144 84.6 134.624 18.500 24.55 0 45.900 97.800 42.780 Puma 500 100 20 120 50.000 170.200 32.000 90.500 137.780.868 24.500 33.000 32.579.6 10.280 Nike Adidas 700 650 150 130 25 20 187.2 Nike Adidas 750 680 180 140 25 25 225 175 135.583.000 14.400 Reebok 490 160 20 192 78.650 3.75 1 69.796.000 1.385.120 380.920 22.588.000 40.280 18.320 Adidas 530 170 20 204 90.4 120.363.000 21.712 50.000 10.209.560 116.000 15.600 Reebok 550 200 25 250 110.000 95.

028 . 8 741.410 170 20 204 409700 98.433.600 63.200 59.000 75. 6 34.328 81.250 307.250 256.800 Nike 2.109.200 51.550 150 25 Adidas 2.960 531.640 435.908.950 100.0 31 276543 0 485.095 .730 2.498 .000 49.288 65.000 324.100 109.750 131.000 1.000 77.000 590.536 Nike 3.000 103.720 15.000 67.800 1.6 120.172.280 118.080 Nike 2.240 391.480 312.452 .930 170 20 204 498.100 119.800 71.836 2.790 502.110.500 832.500 429.139.440 41.601 .050 100 25 125 205.760 401.000 252.888 Reebok 2.528 9.6 609.032.680 160 25 200 428.120 Reebok 2.875 22.720 468.940 491.680 814.500 129.144 131.644 . 6 1.600 78.750 130 20 187. 8 41.800 39.000 90.625.300 486.700 180 25 225 666. 6 19.750 94.216 419.633.408 97.200 87.945.89 0 8.000 378. Denumire produs Sortime nt (1) Cantit ate Preț de achiziție fără TVA (3) (2) Copii Damă 1 Încălțăminte Sport Bărbaț i Damă 2 Îmbrăcămin te Sport Bărbaț i TOTAL TOTAL FIRMĂ (4) Preț de vânz are fără TVA (5) Vânzare la preț de achiziție TVA la preț de achiziție (de dedus) (7) Valoare adaos comerci al (8) Vânzare la preț de vânzare fără TVA (9) TVA la preț de vânzare (colectat ) (10) Vânzare la preț de vânzare cu TVA (11) TVA la buget (12) 382.750 12.750 6.8 11.665.728 Adidas 2.625 478.200 93.740 117.200 78.251.330 140 20 168 326.112 170. 6 Reebok 2.500 537. 8 23. crt . 6 20.400 338.000 60.382.897.265 140 20 168 457.780 140 25 175 389.150 200 25 250 430.200 536.385.640 664.200 107.30 0 680.940. 5 156 Puma 2.840 Nike 3.000 157.200 247.630 260 25 325 683.735.960 Reebok 1.250 140 25 175 315.200 180 25 225 576.328 306.400 81.300 Puma 2.49 5 243.140 100 25 125 5.950 160 25 200 472.000 50.240 144.800 540.250 120 20 144 270.250 61.544 99.97 5 4.616 13. 6 206.500 488.750 120 20 144 210.600 28.936 858.680 31.500 317.420 548.560 Adidas 2.400 42.960 Adidas 3.65 0 903.190 240 25 300 525.600 731.500 116.800 17.800 95.100 150 20 180 315.950 357.960 17.260 23.680 56.059.000 75.352 Puma 2.160 (6) Nike 2.594 TOTAL Copii Cota de adaos comerci al (%) 27.205 190 20 228 418.500 85.950 46.441.92 0 59. 6 892.75 0 34 21.912 107.8 143.25 0 195.720 Reebok 2.3 99 58.000 102.536 Reebok 2.000 128.600 126.24 5 48.440 3.760 12.657 .750 592.397.83 0 1.320 Adidas 2.700 Adidas 2.16 1 14.000 720.0 55 15.89 4 302.000 49.640 25.500 91. 6 623.000 104. 8 1.288.548 83.000 64.125 114.800 102.500 199.900 Puma 2.6 172.750 393.552.657.164.168 72.950 854.270 160 20 192 363.350 120 20 144 282.800 54.520 Puma 2.766.400 657.750 1.000 113.840 166.000 666.000 159.2 513.655.480 10.760 603.800 164.500 1.900 Nike 31.250 18.993 .616.40 0 9.060 100 20 120 206.000 141.281.640 Puma 2.000 138.Situația anuală a vânzărilor pe total firmă Nr .347.620 597.704 91.8 205.13 0 1152262 5 93.500 25. 6 5.

200 58 72 175 45 5.800 1.800 27.000 Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați TOTAL Îmbrăcăminte Sport Copii 70 80 210 60 REEBOK Damă 65 10.350 13.680 23.800 13.000 110 120 340 60 17.300 17.300 7.000 Damă 70 16.600 4.500 6.900 29.750 30 35 105 40 25 15 80 20 4.750 4.100 12.800 70 95 215 45 9.800 48.320 20 75 643 2.800 3.950 9.000 20 20 60 35 3.600 10.200 15 15 40 15 2.000 20.200 25.200 59.800 15 3. crt.600 3.110 7 8 Sortiment TOTAL TOTAL M 1 .600 50.600 34.600 11.650 6.800 49.400 10.100 7.18.300 10.500 10 20 45 10 10 25 45 15 1.980 62 167 1.500 11.250 5.200 6. Mișcarea mărfurilor Mișcarea mărfurilor la magazin M 1 Nr.000 20 35 85 20 3.800 Bărbați 70 195 1.640 8.400 310.600 60 14.300 28.400 15 2.200 5.300 31.350 12 37 404 1.640 3.000 10 50 20 2.200 11.600 7.400 60 9.250 40 6.800 7.500 1.500 700 6.750 33.400 13.600 23.000 35 25 80 10 5.600 21.600 30 4.640 19.700 47.000 65 175 100 16.250 2.520 26.000 9.100 5.500 12.000 25 25 65 25 4.000 Copii 70 75 195 60 13.680 275.200 3.000 52 112 30 13.000 15 2.200 2.200 12 15 42 10 1.550 12.800 6.100 1.250 11.200 7.680 5.200 1.600 7450 1.250 13.400 25 5 50 30 3.000 80 85 225 60 11.700 3.300 12.200 6.500 2.600 104.700 2. 35 .400 19.350 3.600 11.840 5.250 75 11.980 9.900 37.250 100 115 290 60 55 95 210 45 16.200 1.100 5.000 9.000 120 140 360 90 70 85 245 50 19.000 Bărbați 80 210 110 20.400 2.100 6.800 10. 1 2 3 4 Denumire produs Încălțăminte Sport NIKE TOTAL Încălțăminte Sport ADIDAS TOTAL Încălțăminte Sport PUMA TOTAL Încălțăminte Sport REEBOK TOTAL Îmbrăcăminte Sport 5 NIKE TOTAL Îmbrăcăminte Sport 6 ADIDAS TOTAL Îmbrăcăminte Sport PUMA Copii Damă Bărbați STOC INIȚIAL INTRĂRI IEȘIRI STOC FINAL Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare 100 15.100 2.757 8.000 75 80 200 50 14.800 8.400 25 6.000 4.000 115 110 325 50 18.300 12.800 4.400 24 22 76 25 2.900 11.900 41.280 63.520 3.

200 5.400 16.550 5.500 2.000 17.900 27.600 7.200 12.000 30 35 85 20 4.400 1.750 20 30 80 25 40 50 115 35 3.Mișcarea mărfurilor la magazin M 2 Nr.520 68.000 Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați TOTAL Îmbrăcăminte Sport Copii 35 50 110 34 REEBOK Damă 46 7.400 3.500 10.000 19.200 2.400 6.106 9.500 30 4.240 30 4.300 3.500 45 80 20 11.680 TOTAL TOTAL M 2 36 .800 25.550 3.900 3.400 3.250 9.880 6.000 30 85 696 4.400 4.700 60 115 845 8.200 7.800 19.400 17.700 2.750 6.000 1.400 35 25 80 15 4.980 24 54 435 3.650 3.500 6.600 20 4.800 22. crt.920 30 50 100 25 3.900 19.300 2.900 1.300 13.500 3.000 40 50 120 20 35 40 95 25 6.200 133.200 14.100 2.500 45 60 155 35 55 60 150 40 7.200 3.800 40 9.200 10.000 17 24 56 25 1.500 1.800 Bărbați 66 146 1.500 3.600 6.800 7.850 5.600 8.500 11.900 3.000 15 20 45 10 20 30 60 20 2.800 7.100 3.300 8.500 30 4.000 40 55 125 30 6.100 6.500 30 95 25 7.000 111.200 30 50 110 20 4.600 20 4.300 29.240 20.400 9.000 30 20 70 10 5.800 2.000 Damă 40 9.400 23.600 8.000 45 60 135 25 6.000 40 40 115 15 7.000 40 50 115 25 7.250 Copii 50 70 160 30 9.800 6.360 7.950 5.000 14.800 3.000 6.500 4.100 3.700 3.400 2.800 30 4.200 2.360 14 2.080 12 24 46 16 1.500 5.880 5.400 12.500 19.000 5.200 12.000 30 40 95 30 4.000 20 20 55 20 3.280 1.800 Bărbați 55 125 30 14.000 20 15 55 10 2.700 3.350 8.000 6. 1 2 3 4 5 Denumire produs Încălțăminte Sport NIKE TOTAL Încălțăminte Sport ADIDAS TOTAL Încălțăminte Sport PUMA TOTAL Încălțăminte Sport REEBOK TOTAL Îmbrăcăminte Sport NIKE 6 TOTAL Îmbrăcăminte Sport ADIDAS 7 TOTAL Îmbrăcăminte Sport PUMA 8 Sortiment Copii Damă Bărbați STOC INIȚIAL INTRĂRI IEȘIRI STOC FINAL Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare 50 7.680 175.500 10 1.000 20 50 15 5.100 2.000 11.400 13.900 3.400 9.600 14.200 9.380 3.000 12.700 19.

800 1.600 26.500 4.000 75 80 210 60 14.700 1.200 60 80 195 30 8.000 15 10 40 25 2.000 Copii REEBOK Damă 55 13.400 11.000 55 70 175 45 8.000 65 90 210 55 10.600 18.500 60 9.538 8.500 8.000 3.500 60 100 240 60 70 75 205 60 9.000 17.500 2.100 5.400 15 2.700 9.250 13.000 11.500 45.600 1.000 30 4.610 TOTAL TOTAL M 3 37 .400 50 8.350 13.100 7.550 12 47 414 1.900 5.200 32.700 6.400 9.550 3500 9.050 13.400 10 2.500 15 25 55 20 2.200 4.400 4.200 1.400 700 8.000 9.600 3.100 12. crt.100 700 3.200 3.000 5 10 35 15 950 1.920 246.800 16.500 75 195 55 19.300 34.425 7.000 10 1.600 2.100 4.000 39.200 3. 1 2 3 4 5 Denumire produs Încălțăminte Sport NIKE TOTAL Încălțăminte Sport ADIDAS TOTAL Încălțăminte Sport PUMA Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați IEȘIRI STOC FINAL Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare 80 12.750 2.500 9.600 12.600 226.160 47.800 4.900 10.300 4.500 31.600 36.Mișcarea mărfurilor la magazin M 3 Nr.480 65.500 5 30 10 1.200 4.000 50 70 165 35 7.800 7 20 42 15 700 2.400 2.100 8.400 50 55 135 40 5.100 3.500 7.800 12.000 20 25 55 25 15 25 65 15 3.300 6.600 15 5 30 15 2.400 16.600 9.200 25 15 60 10 3.800 21.800 5.600 60 14.000 20 60 15 5.600 15.500 3.750 11.000 12.500 5 5 20 10 800 900 2.200 13.250 55 105 220 65 65 95 225 55 8.120 20.800 TOTAL Îmbrăcăminte Sport TOTAL Îmbrăcăminte Sport TOTAL Îmbrăcăminte Sport PUMA 8 Damă Bărbați INTRĂRI TOTAL Încălțăminte Sport ADIDAS 7 Copii STOC INIȚIAL 65 80 205 50 NIKE 6 Sortiment Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați TOTAL Îmbrăcăminte Sport Copii 45 65 145 35 REEBOK Damă 40 6.000 5 800 Bărbați 50 125 1.680 6.900 36.800 1.400 4.650 3.200 25.400 4.700 5.120 4 24 311 560 3.700 1.250 25 20 75 30 20 5 55 20 4.400 Bărbați 60 165 50 15.850 1.900 1.800 2.200 12 10 32 20 1.200 15 3.600 38.600 34.950 10.800 18.000 6.680 58 148 1.800 5.

560 5.600 9.500 250 165 705 250 200 210 660 175 40.200 2.000 50 30 155 75 9.400 150 132 442 95 15.500 2.700 21.550 11.550 20.760 10.200 58.750 5.250 60 25 140 75 40 25 140 75 9.200 13.000 14. crt.840 50.200 14.000 60 50 155 25 30 45 100 50 9.000 120 140 400 150 19.700 113.800 100 16.800 4.800 2.000 130 100 330 120 20.200 110.400 15 3.000 15.000 57.600 25 15 70 10 3.000 40 6.940 168.880 110.000 19.850 15.000 25.800 13.700 26.500 12.680 8.140 18.600 80 19.800 12.000 29.800 115.Mișcarea mărfurilor la depozitul central Nr.000 78.850 30.000 25.400 NIKE ADIDAS TOTAL Îmbrăcăminte Sport 7 Damă Bărbați INTRĂRI TOTAL Încălțăminte Sport TOTAL Îmbrăcăminte Sport 6 Copii STOC INIȚIAL 230 195 625 150 TOTAL Îmbrăcăminte Sport 5 Sortiment PUMA Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați TOTAL Îmbrăcăminte Sport Copii 140 165 485 120 REEBOK Damă 110 17.700 42.900 26.000 45 6.600 4.000 29.000 21.000 35 25 80 30 5.200 20 4.900 37.700 9.700 33.760 661.500 21.600 4.800 55.100 3.500 55 8.800 3.630 105 300 3757 14.400 14.150 7.600 30 4.110 12 62 699 1.200 5.400 15.850 TOTAL TOTAL DEPOZIT 38 .350 3.300 49.000 Copii REEBOK Damă 160 38.350 22.000 35.500 34.200 55 10 125 30 7.350 11.250 6.200 37.800 6.000 32.100 8.200 170 95 385 160 23.600 1.890 51 136 1081 7.100 6.100 3.000 210 220 605 100 39.000 11.250 250 140 690 300 210 190 700 200 40.000 20 60 20 5.760 50.300 30.500 22.200 25.000 48.400 100.600 14.400 15.400 103.000 200 100 450 180 28.100 19.800 Bărbați 180 490 140 46.000 25 65 150 60 4.500 5.200 10.040 11.000 150 330 100 39.400 12 48 90 45 1.000 50 145 60 13.100 25.550 5. 1 2 3 4 Denumire produs Încălțăminte Sport NIKE TOTAL Încălțăminte Sport ADIDAS TOTAL Încălțăminte Sport PUMA 8 Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați IEȘIRI STOC FINAL Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare 300 45.200 45.800 18.700 1.300 15.100 585.400 Bărbați 134 364 4204 18.750 290 43.600 107.400 12 15 37 20 1.250 43.000 30 55 135 25 5.200 1.150 106.700 6.

600 135 19.500 10.400 28.000 73.100 40.000 52.000 80 455 16.480 24.880 249 REEBOK Damă Bărbați TOTAL TOTAL FIRMĂ INTRĂRI Cantitate Valoare Cantitate 12.700 115 435 49.350 365 28.400 4.000 100 400 18.850 71.250 60.300 35.800 105 445 20.250 125 13.750 59.100 47.000 100 61.200 29.600 83.900 102.000 100 300 19.750 58.200 44.731 14.200 45.330 16.400 199.500 30.000 11.100 36.000 69.600 205 11.800 7.800 28. Denumire produs Sortiment STOC INIȚIAL Cantitate 1 2 3 4 Încălțăminte Sport NIKE TOTAL Încălțăminte Sport ADIDAS TOTAL Încălțăminte Sport PUMA TOTAL Încălțăminte Sport REEBOK Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați Copii Damă Bărbați 5 NIKE 6 TOTAL Îmbrăcăminte Sport ADIDAS 7 TOTAL Îmbrăcăminte Sport PUMA 8 TOTAL Îmbrăcăminte Sport 350 415 420 1.160 308.700 310 1.750 68.200 187.480 13.000 76.900 8.900 8.300 28.500 233.500 78.600 65 240 18.500 78.200 6.200 78.500 52.000 52.600 25.800 6.800 25.000 43.990 IEȘIRI 280 340 340 960 255 330 320 905 255 288 309 852 71.520 152 85.100 194.500 300 1.520 367 12.335 10.500 33.440 1.Mișcarea mărfurilor pe total firmă Nr.952 Valoare 68.700 432.300 154.100 125.200 50.700 44.250 155 21.800 116. crt.500 150 21.040 Copii Damă Bărbați 285 375 315 975 Copii Damă Bărbați 300 290 360 950 Copii 97.200 234.240.445 485 405 410 1.200 108.750 270 1.800 116.080 96.000 75 39.000 140 18.700 72.700 110 430 52.920 66 41.990 39 STOC FINAL Cantitate Valoare 23.840 74 60 200 1.800 37.300 5.500 170 21.800 220 795 7.200 70 320 50.000 57.130 17.300 217.185 Copii 76.680 17.400 240 285 730 7.800 110 64.750 75 355 17.250 8.500 44.300 95 60.000 70 105 95 270 80 85 60 225 45 48 64 157 16.373.000 54.760 261 320 830 8.300 Valoare 79.350 61.050 390 22.600 28.880 7.000 13.250 .000 85 235 15.190 15.000 325 375 990 Copii Damă Bărbați 330 325 385 1.897 12.000 120 80 140 340 110 130 45 285 90 60 114 264 18.400 202.500 46.000 79.500 125 440 40.715 44.000 11.000 29.000 39.800 17.500 70 395 12.600 181.200 143.850 115 17.400 61.200 110 38.650 400 25.000 290 Damă Bărbați TOTAL Îmbrăcăminte Sport 530 475 440 1.850 57.800 105 105 320 2.400 28.900 1.680 30.

000 161 38.060 19.5 8.800 1.220 20.000 87.250 31.000 47.250 1.000 100.300 1.000 47 4.000 66 17.43 Damă 70 13.400 224.000 36 245 37.900 328.100 724.600 35 6.100 264.71 340 50.800 798.500 21.29 Damă 120 19.21 1.95 Bărbați 85 11.500 195.312 207.350 3.800 288.200 204. Viteza de rotație a stocurilor Viteza de rotație a stocurilor la magazin M 1 Nr.500 593.000 47.200 35 6.5 21.400 1.400 23.350 643 104.5 38.000 360.02 Îmbrăcăminte Sport Copii 110 11.350 20.850 585.100 110.250 20.000 162. crt.600 112 26.000 1.16 Bărbați 80 20.000 190.86 360 59.900 5 700 1.100 176.800 850 119.900 25 4.000 200.000 30 3.5 9.200 30 3.65 210 23.000 137.700 21.000 1.200 3.300 18.47 195 33.000 1.200 1.000 232.550 60 10.000 143 16.075 25.000 65 10.000 47.160 15.67 225 29.900 15 2.000 35 7.300 26.825 26.05 Damă 70 16.500 20 3.000 1.400 30 4.600 2850 403.5 15.300 80 12.000 127.28 Bărbați 80 9.750 22.22 Bărbați 75 12.300 2.000 35 5.000 120.000 50 7.500 3.5 ADIDAS Damă 80 11.000 150.5 7.100 50 6.520 3.000 70 10.500 651.200 85 12.800 1.000 1.400 105 17.000 45 8.86 Copii 90 13.000 77.26 Bărbați 85 11.000 21.514.5 7.500 14.000 40 4.500 1.200 25 3.600 1.800 52 13.5 5.350 18.100 154.000 75 12.200 25 3.230 178 TOTAL Îmbrăcăminte Sport PUMA 7 TOTAL Îmbrăcăminte Sport REEBOK 8 TOTAL TOTAL M 1 40 .000 TOTAL 4 STOC MEDIU 100 TOTAL 3 VÂNZĂRI Copii TOTAL 2 STOC FINAL Îmbrăcăminte Sport Copii 60 6.900 4.000 1.800 252.000 27.19.950 18.200 30 4.640 2.000 24 2.11 Copii 60 12.000 135 19.000 47.48 Copii 60 7.750 20 Damă 70 11.000 45 5.5 13.800 20 2.5 24.100 21.5 31.54 Bărbați 120 21.22 Damă 70 7.100 4.000 100.000 52.000 1.000 47.000 14.075 29.400 432.980 310.650 24.66 TOTAL 6 Valoare 40 TOTAL 5 Cantitate VRS 15.000 42.500 40 6.000 45 6.300 20 3.000 65 9.5 17.450 261.640 900 108.5 11.000 900 108.400 1.400 75 10.400 21.120 17.89 195 27.400 22.800 76 8.16 Bărbați 70 9.600 22 2.600 23.18 Damă 65 10.750 20 3.29 NIKE Damă 110 17.800 25 6. Denumire produs Sortiment STOC INIȚIAL Cantitate Valoare 1 Încălțăminte Sport NIKE Încălțăminte Sport ADIDAS Încălțăminte Sport PUMA Încălțăminte Sport REEBOK Cantitate Valoare Cantitate Valoare 6.400 238.000 260.600 20 3.22 Copii 50 7.100 165.5 8.200 168.15 210 49.100 1.000 1.000 70 7.110 27.000 20 2.22 Copii 60 7.200 3.000 45 6.520 1.000 24 Bărbați 140 25.000 51 6.000 212.550 22.800 1.875 27.

5 24.250 500 75.400 50 7.550 2.900 80 19.Viteza de rotație a stocurilor la magazin M 2 Nr.830 151 TOTAL Îmbrăcăminte Sport PUMA 7 TOTAL Îmbrăcăminte Sport REEBOK 8 TOTAL TOTAL M 2 41 .17 3.300 45 11.600 550 104.86 Damă 46 7.000 30 7.5 5.76 Copii 40 6.100 22.649.14 Bărbați 55 9.5 3.000 VRS 7.350 15.106 175.33 Damă 50 9.82 160 27.300 85 13.000 180.800 48 6.400 27.200 920 128.000 900 126.000 1950 279.400 115 19.000 25 2.33 Damă 55 9.240 30 4.440 23.200 20.18 135 17.080 25 3.550 419.050 19.720 19.64 Îmbrăcăminte Sport Copii 30 3.500 56 6.5 4.22 125 19.000 19.36 150 23.000 20 2.5 16.000 55 7.600 20 4.250 25 3.200 TOTAL 4 Valoare 4.50 Bărbați 60 8.700 80 10.5 19.000 180.000 35 5.100 2.5 5.700 950 247.800 30 5.000 26 2.97 110 12.900 40 6.00 Bărbați 55 14.500 Încălțăminte Sport ADIDAS Încălțăminte Sport PUMA Încălțăminte Sport REEBOK 21.300 21.800 680 115.600 901 143.17 146 20.900 700 98.400 137.500 80 13.700 19.980 696 111.15 Copii 25 3.000 115 17.600 17.950 21.525 13.500 20.500 18 ADIDAS Damă 45 6.12 TOTAL 6 Cantitate Valoare 40 6.000 20 2.800 600 144.5 14.22 Bărbați 70 11.500 900 126.54 Bărbați 50 6.200 20.89 Bărbați 66 9.000 83 9.000 35 5.500 17.750 600 78.89 Damă 40 9.650 1.000 22.000 470 94.000 350 42.71 Copii 35 5.000 32.020 485.600 17.000 37 4.700 16.000 24 2.200 700 112.880 850 102.360 30 4.500 17 1.5 23.500 40 7.22 155 25.800 600 96.11 1.000 40 5.730 2.000 20 TOTAL 5 Cantitate Valoare 850 127.200 21.000 42. crt.540 11.050 269.075 14.500 STOC MEDIU 45 TOTAL 3 Cantitate 30 VÂNZĂRI Damă TOTAL 2 STOC FINAL Îmbrăcăminte Sport Copii 30 3.000 105 16.00 NIKE Damă 40 6.000 50 13. 1 Denumire produs Încălțăminte Sport NIKE Sortiment STOC INIȚIAL Copii Cantitate Valoare 50 7.000 15 3.900 35 6.340 17.000 102.600 21.960 224.440 22.400 30 4.700 560 56.400 2.000 450 45.000 107.180 319.300 1.680 16.080 17.000 20 2.5 8.350 40 6.500 2.680 85 12.92 Copii 30 6.600 47.800 870 147.550 12.300 35 4.625 13.600 115.000 25 2500 20.54 Bărbați 60 10.400 25 3.000 15 1.800 550 66.50 Damă 35 3.5 5.000 37.73 Copii 34 4.000 500 50.00 125 29.800 38 6.5 20.000 117.000 45.400 1.100 22.800 680 108.32 Bărbați 60 8.900 55 9.380 1.000 45 8.000 30 4.000 29.600 132.920 327.275 15.100 326.500 45 8.100 2.0 8.

600 5 900 750 135.600 14.23 Bărbați 60 15.000 500 75.800 30 4.5 7.78 Bărbați 50 7.750 181.00 NIKE Damă 55 8.800 11.350 5 950 655 124.500 42 4.000 27.000 40 6.600 1.5 3.100 14.650 18.600 19.50 Damă 65 12.400 530 90.550 13.000 15 3.5 10.600 21.500 45 6.550 19.200 15 1.650 11.000 12.060 2.200 10 2.350 868 137.790 421.000 32.610 14.000 NIKE Damă 60 Bărbați Denumire produs Încălțăminte Sport ADIDAS Încălțăminte Sport PUMA Încălțăminte Sport REEBOK Valoare 105.500 5 700 565 79.750 18.00 175 26.650 14.82 ADIDAS Damă 50 7.800 17.92 Damă 55 13.000 550 110.5 25.000 450 72.5 12.12 145 16.659.750 12.000 32.000 Cantitate 55 Valoare 8.600 700 126.400 55 8.25 Copii 35 4.700 130 20.000 15.000 37.800 32.780 20.200 45 7.250 18.080 171 TOTAL Îmbrăcăminte Sport PUMA 7 TOTAL Îmbrăcăminte Sport REEBOK 8 TOTAL TOTAL M 3 42 .160 1550 216.800 74.67 205 34.800 5 800 680 108.67 Bărbați 70 12.71 Bărbați 80 13.13 205 31.450 20.000 93.800 5 700 680 95.5 4.600 5 1.300 680 176.700 1. crt.000 25 3.000 28.59 100 18.000 42.880 288.000 500 500.800 30 6.300 15.5 8.700 660 112.92 165 38.5 2.000 20.800 10.425 226.5 5.800 206.00 Damă 40 6.500 7 700 500 50.89 1.000 20 3.23 Bărbați 65 7.700 1.500 16.100 450 63.5 6.850 303.600 24 3.85 Bărbați 70 9.0 10.800 22.000 12.800 500 60.100 1.200 97.200 37.67 240 39.600 25 4.750 20.200 15 1.400 560 134.500 10 1.630 658.700 19.000 42.650 120 20.000 4 560 560 78.51 TOTAL 5 Îmbrăcăminte Sport Copii 50 5.85 TOTAL 6 VRS Cantitate 700 TOTAL 4 STOC MEDIU Valoare 4.600 10 1.600 75 12.815 311.550 311 47.5 5. 1 Sortiment STOC INIȚIAL Încălțăminte Sport Copii Cantitate Valoare 80 12.900 1.000 15 2.380 20.100 45 7.00 Damă 45 4.200 97.400 27 3.73 9.800 20 2.650 1.5 6.13 165 21.000 30 3.100 40 5.800 700 84.5 14.950 35 5.500 650 84.000 10 1.35 Copii 50 10.000 25 3.850 11.745 253.400 5 800 490 78.800 1.000 60.72 Copii 60 9.400 20 2.000 26 2.5 22.78 Bărbați 75 10.000 20 3.400 32.900 20 3.000 30 4.450 35 6.300 30 3.550 52.5 6.Viteza de rotație a stocurilor la magazin M 3 Nr.400 600 72.800 97.500 TOTAL 3 VÂNZĂRI Cantitate 30 TOTAL 2 STOC FINAL Îmbrăcăminte Sport Copii 45 4.250 12.000 450 45.74 125 17.000 157.5 10.69 Copii 60 9.400 22.52 Damă 70 11.45 Copii 35 4.

91 Bărbați 315 44.Viteza de rotație a stocurilor pe total firmă Nr.300 3.500 922.000 1.700 2330 326.33 28.760 261 8 TOTAL TOTAL FIRMĂ 7.950 330 6 Valoare 382.75 11.600 TOTAL NIKE Cantitate 2.000 10.000 237 28.199.500 367 85.500 2.000 197.5 21.400 13.000 195 23.850 2.410 409.000 2.32 10.731 43 .200 1750 210.250 270.5 68.250 2.700 6350 899.800 2.500 130 18.000 90 Damă 290 29.350 7.000 2.500 327.350 8.44 975 125.510 10.45 22.750 365 61.200 264 30.38 Copii 28.525 9. crt.850 125 21.5 19.675 10.550 135 Bărbați Îmbrăcăminte Sport Valoare 23.500 2.300 845 129.75 16.639.520 2.000 TOTAL 4 STOC MEDIU 475 TOTAL 3 Cantitate VÂNZĂRI Damă TOTAL 2 Valoare 79.5 159.500 7.350 8.98 990 233.280 12.800 690 102.5 35.200 1.800 320 830 116.750 170 25.32 420 71.970 1.000 175 17.300 140 25.92 950 108.650 9.400 100 17.0 49.09 Bărbați 410 57.050 205.5 35.200 183 29.000 179.480 6.185 202.200 11.40 Copii 52.500 8.200 630 80.540 9.520 6.300 340 50.750 10.425 1.100 252.500 350 Damă Bărbați 150 415 78.200 180 25.93 1.630 683.200 2.500 STOC FINAL Bărbați 105 44.520.500 21.700 265 45.5 2.800 263.660 758.340 10.400 678.224.050 9.500 11.700 666.67 Copii 33.880 249 REEBOK Damă 110 41.93 13.125 7.250 59.265 457.000 390 60.95 Copii 58.100 260 44.5 29.715 1.050 775 132.270 363.96 44.250 12.000 10.000 75 375 97.5 32.850 115 21.000 60 6.000 275.445 234.000 2.000 250 37.67 Bărbați 440 79.000 120 Damă 325 52.050 9.28 12.100 45 6.300 199.440 105 320 8.930 498.780 389.800 9.950 265 50.232.250 155 325 5 VRS 76.200 3.000 290 Damă 140 78.16 432.382.040 154.600 200 48.723 903.400 11.235 1.77 Bărbați 360 43.54 Copii 300 36.800 3.000 225 22.440 9.500 110 Damă 375 52.200 15.680 428.750 357. Denumire produs Sortiment STOC INIȚIAL Cantitate 1 Încălțăminte Sport NIKE Copii 530 Încălțăminte Sport ADIDAS Încălțăminte Sport PUMA Încălțăminte Sport REEBOK TOTAL Îmbrăcăminte Sport PUMA 7 TOTAL Îmbrăcăminte Sport 48.205 418.510 9.150 430.400 575 80.40 14.300 2.680 2350 282.5 149.400 95 13.060 206.000 215 43.700 400 64.800 2.00 18.16 Copii 485 72.000 80 12.375 472.500 13.000 TOTAL Îmbrăcăminte Sport Cantitate 342.120 84 Copii 29.000 7.19 1.000 252.000 2.050 8.000 2.300 11.350 12.080 909.800 202.45 305 285 ADIDAS Valoare 51.5 49.100 315.750 9.150 11.750 10.100 285 35.45 1.27 1.800 2.200 212.570 11.830 1.373.200 576.650 5.250 315.200 110 19.990 2.950 195.5 47.23 Bărbați 385 69.500 152 39.000 262.000 607 69.190 525.200 114 13.28 Damă 405 68.500 8.

 Abilități de comunicare.  Capabil să-și însușească noi informații legate de produsele din portofoliu. Atribuţii şi responsabilităţi:  Oferă informaţii despre marfa expusă.  Întocmește periodic rapoarte de activitate/ încasări/ concurență. perseverență. Am hotărât să implementăm un program de recrutare prin care vom oferi un post de lucrător comercial. email).  Capabil să lucreze cu target-uri și dead-line-uri. Motivarea personalului Managerii acordă o atenție specială factorului uman și elaborării unor sisteme de resurse umane eficiente care să permită susținerea tuturor celorlalte procese existente în cadrul 44 . Companiile sunt interesate să deţină personal superior calificat. Succesul în cadrul companiilor a început să depindă tot mai mult de competenţa resurselor umane. Resurse umane .  Inițiativă. Excel.  Răspunde solicitărilor clienţilor.  Capacitate de a lucra în echipă. dinamism. Pentru SC KingSport SRL resursele umane au un rol decisiv asupra firmei întrucat pot influenţa atât în sens negativ cât şi în sens pozitiv cursul vânzărilor.  Orientare spre clienți și rezultate. planificare.  Informează superiorii cu privire la cerințele clienților pentru realizarea comenzilor corespunzător cu acestea.calcul impozite & contribuții sociale Resursele umane reprezintă una dintre cele mai importante resurse în executarea activităţilor unei companii.  Elaborează și urmărește realizarea planului de vânzări și profit. Candidatul ideal pentru ocuparea acestui post trebuie să aibă:  Studii superioare tehnice sau economice.  Cunoștințe operare PC (Word.20. raportare activitate.  Impulsionează clientul în vederea cumpărării anumitor produse. plasând sume tot mai mari pentru a pregăti şi dezvolta personalul.

într-o măsură sau alta.000 79. Motivarea angajaţilor din cadrul SC KingSport SRL se realizează atât prin mijloace financiare cât şi non-financiare.400 1. dacă există un sistem de formare profesională și de promovare bine construit.000 1.800 72.800 16.200 18. Venit brut lunar după renegociere 10.500 6.000 37.000 16. în funcție de poziția și vechimea în muncă. plata care trebuie să fie acordată corect.600 36. Toate acestea sunt lucruri pe care o firmă le poate oferi destul de ușor.500 1. Personal administrativ Manager general Contabil Șef magazin Șef depozit Personal 2. dacă mediul de lucru este unul plăcut. un aspect este legat de modul în care angajații pot fi motivați pentru a crește performanțele lor în muncă și a fi satisfăcuți de ceea ce fac.500 1.100 1. pe lângă toți acești factori motivatori de factură financiară.200 1 1 3 1 6 3. pentru a nu declanșa resentimente sau frustări. Procesul de motivare ocupă un loc central deoarece.companiei. Din aceste sisteme.400 1.200 45 .000 3. există și câteva tipuri de instrumente non-banești cu efect similar. crt.000 Venit brut anual după renegociere 127.400 6. Procent din câștig: Poate varia de la o simpla schemă cu sporuri în care o parte din profiturile firmei sunt distribuite angajaților.000 18. Oamenii tind să fie mai motivați dacă munca le stârnește interesul. Categorii de personal Număr angajați 1. cât și performanțele companiei. la un adevărat sistem. În motivarea personalului. Motivarea financiară a personalului se realizează prin: Bonusuri / prime: Cea mai simplă formă de manifestare a bonusurilor o reprezintă plata unei anumite sume prestabilite pentru rezultatele ce depășesc target-ul stabilit inițial. dar care dacă lipsesc afectează atât moralul personalului.000 120. dacă se simt respectați și au un anumit statut. toate celelalte derivă din buna funcționare a acestuia. toxice) sau pur și simplu mai grele (schimb de noapte) etc.800 16.000 18. Sporuri: Firmele pot plăti anumite sume de bani suplimentare pentru munca în condiții speciale (periculoase.600 Venit brut anual 6 Venit brut lunar 10. Numărul de personal și venitul brut anual Nr.

800 11.8%*1.400 10.600 3 1 900 900 950 950 32.5%*1.asigurarea pentru accidente de muncă sau boli profesionale (dacă este cazul): 0.asigurări de sănătate: 5.5 lei Total angajat: 16.800 12.000 43.100 3.1 lei Contribuțiile sociale pentru angajat: .200 252.25%*1.2%*1900 = 98.75 lei .9%*1.5%*1.asigurări sociale (pensii-CAS) pentru condiții normale de muncă: 20.900 = 9.900 = 104.contribuția la fondul de garantare pentru plata creanțelor salariale: 0.5%*1.2 lei .5 lei .900 = 395.5%*1.900 = 2.400 11.200 45.900=199.asigurări pentru șomaj: 0.asigurări pentru șomaj: 0.000 235.900 = 511.000 3.5 lei 46 .85 lei Total angajator: 26.600 1. comercial Casieri Personal auxiliar si de securitate Agent pază Șofer/ manipulant marfă TOTAL 6 4 1.900 = 313.5 lei .8 lei .600 21.15%*1.asigurări sociale (pensii-CAS) pentru condiții normale de muncă: 10.5 lei .5%*1.900 = 4.3.400 16 19.000 Exemplu de calcul al salariului net: Contribuțiile sociale pentru angajator: .asigurări de sănătate: 5.200 13.900 = 9.

04 = 1.în condiţii normale de muncă şi o persoană aflată în întreţinere.55=192.586. salariul angajatului după plata contribuţiilor sociale. adică de 313.5%.9%. Prin urmare. cu salariul oferit. acesta va plăti contribuţii sociale de 26. este de 1.96 lei. adică 223.900-1.5 lei – 192. acesta va beneficia de o deducere a impozitului 192.5 lei = 1.900 lei. În acest caz. Asupra acestei sume se aplică impozitul pe venit de 16%.000] = 350*0.5 lei. Astfel.170.000] = 350*[1-(1. Valoare deducere o persoană în întreținere: 350*[1-(VBL-1.5 lei.394 lei.Calcularea contribuţiilor sociale şi impozitul plătit la stat pentru un salariu de 1.5 lei.411.586.000)/2.04 lei. Pasul 1: Pentru un salariu brut în valoare de 1. va fi de 1. salariul net încasat de angajat.000)/2. Prin urmare. baza de impozitare pentru angajatul în cauză va fi de 1. costul total al angajatorului. este de 2.1 lei.394 – 223. contribuţii sociale de 16.900 lei. Pasul 2: În calitate de angajat. în valoare de 511. persoana remunerată va plăti la rândul ei.5 lei 47 . dar înainte de impozitare. Întrucât angajatul are o persoană aflată în întreţinere. plătit de angajator.1 lei.

776.21. Resurse umane .614 3. 3.000 1.4 2 2 900 900 242.269 4.690 1 1 3 1 6 3.55 255.568.total cheltuieli Cheltuieli salariale înainte de renegociere Nr.400 1.400 6.9%) 6 Venit brut lunar înainte de renegociere 10.4 3.1 242.9%) 2.800 295.9 403.000 3.100 3.500 1.904 1.5 1.934 1.776.5 403.5 403.451 1 1 3 1 6 3.9 1.55 1.807 1.375 6 4 1.1 16 19. 1.4 CSA Total cheltuieli Cheltuieli salariale după renegociere Nr. 2.6 1.400 1.600 269 968.4 13.822 2 2 950 950 255.649 26. crt.396 4.6 376.904 8.2 1.500 1. Categorii de personal Personal administrativ Manager general Contabil Șef magazin Șef depozit Personal comercial Casieri Personal auxiliar si de securitate Agent pază Șofer / manipulant marfă TOTAL Număr angajați (26.6 7.000 CSA Total cheltuieli 2.100 1. 3.206 1.272.4 24. 2.1 1.000 807 376.1 1.600 5.4 1.904 1.600 (26.775.600 833.690 12.6 1. 1.6 376.872.776.000 5.022.500 6. crt. Categorii de personal Personal administrativ Manager general Contabil Șef magazin Șef depozit Personal comercial Casieri Personal auxiliar si de securitate Agent pază Șofer / manipulant marfă TOTAL Număr angajați 6 Venit brut lunar după renegociere 10.206 16 21.6 1.142.142.614 6 4 1.649 48 .851.

500 1.000 0 3.700 4.materiale de birou .000 49 .rechizite şi ziare .300 4.800 800 1.cheltuieli de transport .000 4.reparaţii mijloace de transport Taxe pe teren Uzura.reparaţii curente .cheltuieli cu comunicații date Cheltuieli cu deplasările .000 40.cheltuieli cu transportul .cheltuieli de asigurare a mărfii Cheltuieli cu întreţinerea. Indicatori ai performanței economice Cheltuieli de circulaţie specifice activităţii comerciale Nr.000 0 0 32. gazul şi TOTAL 1. depozitarea şi pregătirea mărfii pentru vânzare .000 4.300 Cheltuieli administrativ-gospodăresti Nr. auxiliar şi de servire Cheltuieli cu transportul.200 10.360 1. crt.22.cheltuieli cu ambalarea .000 2.000 12. reparaţia şi revizia TOTAL TOTAL 13.000 14. crt.diurnă Amortismente mijloace fixe Cheltuieli de întreţinere şi reparaţii curente la clădiri şi mijloace de transport .900 5. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Elemente de cheltuieli GRUPA B pe an pe total firmă (lei) Cheltuieli cu retribuirea personalului de conducere Cheltuieli de birou .000 4. 1 2 3 Elemente de cheltuieli GRUPA A (lei) pe an pe total firmă Cheltuieli cu retribuirea personalului operativ.600 20.cheltuieli de cazare . întreţinerea şi reparaţia obiectelor de inventar Cheltuieli de încălzire a unităţii Costul energiei electrice Cheltuieli cu apa.

760 345.000 0 0 15.500 1.800 0 0 400 500 700 1.000 86.760 Cheltuieli generale ale firmei Nr.300 .000 1.11 12 salubrizarea Impozite pe clădiri şi mijloace de transport Alte cheltuieli TOTAL 2. canalizare şi salubritate 14 Impozitul pe clădire şi mijloace de transport 15 Taxe pe teren 16 Dobânzi şi speze bancare 17 Cheltuieli cu reclama şi promovarea vânzărilor 18 Alte cheltuieli TOTAL CHELTUIELI GENERALE ALE FIRMEI TOTAL CHELTUIELI GRUPA A TOTAL CHELTUIELI GRUPA B TOTAL CHELTUIELI DE CIRCULAŢIE ALE FIRMEI 50 Valoare 152.300 86.200 3. crt.280 32.800 1.360 3. 1 2 3 4 5 6 7 Cheltuieli generale ale firmei (lei) Cheltuieli cu remuneraţia personalului administrativ Amortismente pe mijloace fixe Cheltuieli cu energia electrică la sediul central Cheltuieli cu încălzirea spaţiului administrativ Cheltuieli cu materiale de birou Cheltuieli cu reviste şi ziare de specialitate Cheltuieli cu comunicații și fax Cheltuieli de transport în interes de serviciu al 8 personalului de conducere Cheltuieli de cazare 9 10 Diurnă 11 Cheltuieli cu reparaţii curente la clădirea administrativă 12 Uzura.500 2. reparaţia şi întreţinerea obiectelor de inventar 13 Cheltuieli cu apa.000 3.240 40.000 700 218.

511.500 781.64 12.777.543.383.280 9.2 247.650.125 5.255.670 513.8 650.100 1.052.505.198.2 2.100 2.279.628 1.830 M3 286.244 2.626 4.2 13 Rentabilitatea economică (%) 13.209.514.079 13.930 345.780 146.363.595 768.318 3.650 489.350 2.750 3.306 411.8 120.373.450 4.750 604.249.344 78.712.360 636.000 2.375 914.140 145.703.947. 3 Indicatori Vânzări de mărfuri la preţ de vânzare cu TVA (lei) Vânzări de mărfuri la preţ de vânzare fǎrǎ TVA (lei) Vânzări de mărfuri la preţ de achiziţie fǎrǎ TVA (lei) 4 TVA de dedus (lei) 5 TVA colectat (lei) 6 TVA la buget (lei) 1 2 9 Cota medie de ADC (%) Volumul ADC Cheltuieli de circulaţie (lei) 10 Profit brut (lei) 7 8 Anul 2012 M1 Magazine M2 14.Indicatori economico – financiari ai performanței Nr.00 1.222.095 2.137.300 115.792.100 115.895 387.85 12.042 1.01 11 51 .024 530.675.227 11.036.100 115.995 502.8 325.762.2 62.511.171 6. crt.083.029.879.330.8 12 Impozit pe profit (lei) Profit net (lei) 1.