Anlisis de EL ARTE DE LA GUERRA ELECTORAL Christian Proao El Arte de la Guerra Electoral es un libro que refleja lineamientos estratgicos aplicados

a las campaas electorales, de ah que ve a las elecciones como un espacio de batalla y en el que los conceptos y directrices de la guerra se ponen al servicio de un fin no blico sino poltico cuyo afn es el alcanzar la victoria y consecuentemente, tomar el poder. De esto se extrae la importancia de la estrategia y su puesta en marcha, y para esto quiero citar el concepto que da el Diccionario Militar Ecuatoriano que la describe como la capacidad de conjugar los elementos humanos, econmicos y logsticos de manera sistemtica y ordenada, con el fin de alcanzar un objetivo1; pero aterrizando en el campo poltico, Jaime Durn se refiere a la estrategia en trminos de que aquella representa un plan general que orienta todo lo que se hace y se deja de hacer, lo que se comunica y se deja de comunicar2 as mismo es como la estrategia se pone en marcha para alcanzar los fines polticos que busca una campaa electoral, y que en mi relacin laboral que es justamente poltico jurdica me han ayudado para sacar adelante varios emprendimientos y conseguir metas personales e institucionales. El juego de las elecciones contiene una carga enorme de conceptos y supuestos, estamos frente a estrategias, tcticas, objetivos, presupuestos, hombres, recursos, infraestructura, voceros, inteligencia, etc., que se asimilan ineludiblemente a los elementos que posee ola guerra, de ah que la definicin de guerra de Klausewitz respecto a que la guerra constituye, por tanto, un acto de fuerza que se lleva a cabo para obligar al adversario a acatar nuestra voluntad3 es aplicable plenamente a la poltica y ms an al tema electoral , en donde al posicionar un candidato, un nombre, estamos realizando actos de guerra que continuarn con ataques, defensas, pausas, solo que en este escenario no se dispararn balas, sern palabras, sern argumentos y ser una imagen carismtica. Para los autores, la competencia electoral vino a sustituir a la guerra en trminos de la lucha por la expansin de ideologas y grupos de poder sobre recursos, en su mayora, escasos y que se leer consecuente a la definicin en la que Borja ve a la guerra como una accin de fuerza destinada a obligar al adversario a someterse a una voluntad ajena a la suya4. Y esta guerra, que no es ms que la poltica por otros medios como dira Klausewitz, es un espacio interrelacionado de actos y actores como lo son polticos y electores, quienes propones y quienes requieren, y estos dentro del argot de la contienda belicista poltica envueltos en la arena comn del acontecer
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Fuerza Terrestre del Ecuador, Diccionario Militar, Quito: 1995. Jaime Duran Barba y Santiago Nieto; El arte de ganar; Edit. Debate: 2010; Buenos Aires. 3 Klausewitz, Von Carl; citado por Fernando Abad y otros, Elementos de la Guerra Meditica, pg. 28, http://www.rebelion.org/docs/118903.pdf 4 Rodrigo Borja; Enciclopedia de la Poltica; Fondo de Cultura Econmica; Mxico: 1997.

poltico, la campaa. Cada campaa es diferente. Cada campaa es nica, as lo manifiestan los autores, y como tal requiere de muchas estrategia y tcticas, muchas veces nicas y otras tan particularizadas que en suma pueden ser el detonante del xito de una campaa y el taln de Aquiles de otra, es decir, Lo que hoy funcion en trminos tcticos y como valor agregado, incluso como diferenciador que permiti el triunfo de una opcin por encima de otra, no lo har el da de maana, aun cuando las bases de una campaa pueden servir de referentes para otra, el anlisis de la realidad, del contexto, de los valores agregados, de la sociedad y su idiosincrasia, entre otras, deben ser analizadas para la correcta seleccin de estrategias y tcticas a ser empleadas de ah que es necesario analizar fortalezas, debilidades, entornos, oportunidades e incluso, posibles riesgos. Un correcto anlisis de estos factores puede hacer la diferencia, de ah que es importante tomar referenciales de anlisis que nos permitan monitorear estos factores. El libro nos puntualiza sobre este aspecto el monitoreo permanente de los medios de comunicacin y su anlisis en el cuarto de guerra, marcado ya el anlisis del entorno y contextualizado con la realidad, se podr aplicar la estrategia ms idnea y una vez pasado esto es necesario pasar al posicionamiento. Para los autores, el posicionamiento debe quedar perfectamente delineado en lo que se llama publicidad institucional, la que, generalmente, se entiende como las fases estructurales de toda campaa poltica: presentacin del candidato, difusin de su oferta a los electores, diferenciacin y contraste con los otros candidatos y ofertas electorales, llamado al voto, y, en algunos pases, a cuidar la eleccin o a buscar la participacin mayoritaria de los electores, y esto es lo correcto, puesto que se debe entrar en la mente del posible votante y generar un click entre su pensamiento y el candidato y su campaa, y esto no es otra cosa ms que estrategia. Jaime Durn afirma que son las imgenes y no los programas las que deciden quien gana una eleccin5 y lo reafirma cuando dice todas las investigaciones coinciden en que la gente vota por la imagen de los candidatos ms que por doctrinas o propuestas6. Daniel Eskibel nos habla de lo importante que es ...la posibilidad de contar con una fuerte imagen v isual de carcter simblico (isotipo) que sea igualmente reconocible por si misma, aun sin ser acompaada por su nombre y logo7, y que se vincula estrechamente con la creacin de una imagen sostenible del candidato que debe poder venderse por si misma conforme a las estrategias que Ailes plantea en su obra Tu eres el mensaje. Aun con estas afirmaciones, y sabiendo a la perfeccin lo importante de generar una imagen del candidato esto no debe perder de vista al mensaje. Sobre este punto de crear una imagen contextualizada quiero proponer como ejemplo el caso de Rafael Correa, actual Presidente del Ecuador quien entr en la palestra poltica como un outsider en el ao 2006 y derrot a los partidos tradicionales. El posicionamiento de su imagen fue primero la de asociar los colores de su partido y escogieron el verde (cuasi fosforescente y el azul) el motivo es sencillo de explicarlo, apenas 4 meses antes de la creacin de Alianza Pas Partido de Correa en Ecuador se vivi una agresiva campaa publicitaria por parte de la empresa Telefnica que estaba ingresando al mercado ecuatoriano, y
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Jaime Duran Barba y Santiago Nieto; El arte de ganar; Edit. Debate: 2010; Buenos Aires, pg. 135, 136. Duran y Nieto; El arte de ganar; 136 7 Daniel Eskibel; Maquiavelo & Freud: Psicologa Poltica para ganar elecciones; ebook; Montevideo: 2012.

en esa campaa se promocionaron sus colores tanto que estaban en la retina del ciudadano promedio, cuando se crea el partido de Correa, su estrategia apunt a capitalizar dicho posicionamiento de colores por lo cual se adoptaron los mismos que Telefnica haba sembrado en la retina del consumidor ahora votante - . A esto sumarle un mensaje esperanzador que apunt a ser un mensaje de cambio, conforme lo peda la ciudadana se ah que el otro smbolo de la primera campaa del correismo fue el dale correa a la partidocracia, dale correa a la corrupcin, y la imagen del candidato con el cinturn de cuero en mano. De hecho estos simbolismos los empleamos con nuevas imgenes, nuevos matices y en una estructura ms grande, hasta la actualidad puedo afirmarlo porque he sido de alguna forma parte de esto de hacho en la ltima campaa, cuando las encuestas, y tras un anlisis que podramos vincularlo al FORD, indicaban la fuerza del candidato presidencial Rafael Correa, la estrategia empez a apuntar hacia la consolidacin de un mayora en el Parlamento de ah que surgieron smbolos como: Todo todito 35; Votar por la Asamblea es votar por Rafael y que lograron su cometido pues de 137 curules legislativos, el partido oficialista alcanz 100. El candidato debe ejercer el liderazgo moral de sus equipos, y ese fue el caso en el Ecuador: Correa transit por todo el Ecuador siendo l quien liderara moralmente a su equipo. Luego tenemos la aplicacin del cuarto de guerra, la funcionalidad y la importancia de ste en una campaa, lo convierten en una de los elementos importantsimos de las campaas modernas, sin embargo debemos aprender a entenderlo y aprovecharlo como tal, siendo un espacio en el que se trabajar por la mantencin del rumbo estratgico y de constante monitoreo de una campaa y de ser necesario, ser quien alerte para generar una respuesta rpida, sea en defensa o en ataque, recordemos que en una guerra se debe atacar, defenderse, mantener posiciones, ganar posiciones, cumplir objetivos y hacer movimientos acertados que lleven a tomar la delantera, para que esto se logre se requiere de una tctica adecuada y una estrategia prolija, pero tambin del anlisis y monitoreo que nos permita ser quirrgicamente exactos en nuestros movimientos, y ah la funcin del cuarto de guerra. En suma, y a mi criterio, lo ms importante en una campaa es la estrategia y la calidad el candidato, por lo que coincido con lo expuesto por Napolitano y citado por Jaime Durn al decir que la combinacin imbatible en una campaa electoral es la de contar con un candidato bueno y una buena estrategia. Las buenas estrategias con malos candidatos no ganan elecciones y los buenos candidatos con malas estrategias tampoco, sin embargo considero la importancia que tiene la estrategia a lo largo de todo el Arte de la Guerra Electoral puesto que para posicionar una imagen o una campaa, para emitir un mensaje y su contenido, para emplear los medios por los que transitar el mensaje, para hablar o dejar de hacerlo n los medios de comunicacin, para actuar en un cuarto de guerra o de paz, para vincular la campaa a las redes sociales, etc., siempre estar y ser necesaria la estrategia porque as como en una campaa, tanto en el servicio pblico y en nuestro actuar, no podemos simplemente improvisar por lo que debemos valernos de la estrategia. Los lineamientos de este libro, que de hecho son importantsimos, los aplico en mi lugar de trabajo como Prosecretario de la Asamblea Nacional del Ecuador,

puesto que trabajo en virtud de manejar estratgicamente mi rea y cumplir mis funciones jurdicas como polticas, he tratado y lo voy logrando en cuanto al posicionamiento de una estructura que al mismo tiempo sea de imagen (personal e institucional) y de contenido dando forma a lo que debemos hacer como parte de nuestras funciones, esta imagen se da en el cmo la gente te ve, y en el servicio pblico, mucho depende de cmo tu hagas tu trabajo y como te veas, por lo cual estamos accediendo a estndares de alta eficiencia en servicio al cliente al mismo tiempo que la imagen fsica (cuidado personal) as como la de conocimiento, solucin de problemas, desempeo la voy cultivando a diario. La aplicacin de medios de difusin (como tecnologas, redes sociales, etc.) son de comn uso para m. Pero me he recomendado, tras la lectura de este libro, la implementacin de cuartos de guerra, pues me ha quedado la expectativa de aplicarlos. Bibliografa 1. Ailes, Roger y Kraushar, Jon; T eres el mensaje; Paidos; Barcelona: 1993. 2. Abad, Fernando y otros; Elementos de la Guerra Meditica; documento electrnico en http://www.rebelion.org/docs/118903.pdf 3. Borja, Rodrigo; Enciclopedia de la Poltica; Fondo de Cultura Econmica; Mxico: 1997. 4. Duran Barba, Jaime y Nieto, Santiago; El arte de ganar; Edit. Debate, Buenos Aires: 2010. 5. Eskibel, Daniel; Maquiavelo & Freud: Psicologa Poltica para ganar elecciones; ebook; Montevideo: 2012. 6. Fuerza Terrestre del Ecuador, Diccionario Militar, Quito: 1995. 7. Ibinarriaga, Jos y Trad, Roberto; El Arte de la Guerra Electoral; Campus Libris; Mxico: 2009.