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nidad 3.

Costos de mercadotecnia

idencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Revisa las instrucciones que se te sealan a continuacin: 1. Identifica y revisa los datos de las ventas del estado de resultado y los datos de los gastos generales de la Compaa Alexia, S.A de C.V. a. Ordena con una X los costos en costos del pedido y costos de obtencin en la tabla de cuentas generales.

Gasto Venta directa Promocin de ventas Publicidad Administracin de ventas Facturacin y procesamiento de pedidos Transportacin Almacenamiento y embarques.

Funcin de obtencin

Funcin de cumplimiento del pedido.

x x x x x x x

2. Calcula e integra la interpretacin de los resultados en la aplicacin de frmulas para el anlisis de cuentas generales en relacin a los costos de marketing presentados. Nota: Para ello te recomendamos revisar el subtema 2.3.1 De cuentas generales b. Integra tus resultados en la tabla de indicadores de cuentas generales.

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nidad 3. Costos de mercadotecnia

idencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

4. Concluye tu evidencia reflexionando lo siguiente y desarrolla tu respuesta: En relacin de la tabla de cuentas funcionales, Cunto es en costo total y este dato en que funcin de mercadotecnia se aplica? EL costo total es de $ 1,062,975 , ste dato nos puede ayudar a realizar un anlisis funcional que muestre una visin ms detallada de los costos de marketing, permitindonos realizar relaciones de gran significado sobre todo cuando se pretende mantener o penetrar varios segmentos de mercado u ofrecer mltiples productos o servicios a sus clientes, donde sus actividades y esfuerzos de marketing son distintos para cada segmento de mercado. Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 2

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idencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Tambin podemos generar una distribucin adicional de costos de marketing por funciones entre sus segmentos de mercado (reas geogrficas o grupo de clientes) o lneas de productos. De esta forma se pueden apreciar y calcular los costos ocasionados para atender a determinadas localidades o tipos de clientes, o por promocionar, manipular, almacenar o trasportar determinados productos (en su introduccin, madurez o declinacin dentro de su ciclo de vida), para ser comparadas con datos histricos o de otras industrias, con el fin de evaluar la eficiencia de las estrategias del marketing y poder contar con informacin para la toma de decisiones asociadas con el diseo (o rediseo) de las actividades del marketing (eleccin del canal de distribucin, estrategia de promocin, y otras).

a. Para integrar tu respuesta en la conclusin, recupera las partipaciones que se obtuvieron en el foro Los costos del marketing.

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Unidad 3. Costos de mercadotecnia


Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Estado de resultados, de la Compaa Alexia, S.A. de C.V., al 31 de diciembre de 2011.

ALEXIA, S.A. DE C.V. Estado de Perdidas y Ganancias Al 31 de Diciembre del 2011.


Ventas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de ventas y administracin: sueldos Comisiones Publicidad Timbres postales y papeleria cargos de transporte Gastos de viaje Renta Utilidad neta (prdida) $309,000 49,635 314,840 980 182,520 76,000 130,000 $ 1, 062,975 $ ( 160, 475 ) $ 4, 963, 500 4,061,000 $902,500

Fuente: Elaboracin propia.

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Unidad 3. Costos de mercadotecnia


Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Alexia, S.A de C.V Informe de gastos generales asignados a las reas funcionales. Promocin de ventas Administracin de ventas $ 24,000 Facturacin y procesamiento de pedidos $ 28,000 Almacenamie nto y embarques

Gastos

Venta directa

Publicidad

Transportacin

Sueldos

$ 309,000

$ 257, 000

Comisiones

49,635

49,635

Publicidad Timbres postales y papelera Cargos de transporte Gastos de viaje Renta

314,840

$ 314,840

980 182,520 76,000 130,000 $ 1,062,975 28,000 $ 334,635

980 $ 182,530 76,000 7,000 76,980 $314,840 $ 24,000 $35,000 $ 182,530 95,000 $ 95,000

Fuente. Elaboracin propia.

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Unidad 3. Costos de mercadotecnia


Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

El informe de las ventas del 2010 fue de $ 3 450,000, dato para comparar ventas con el periodo 2011. Los gastos de publicidad de $ 314, 840 fueron repartidos en cinco marcas de chocolates, que a continuacin se detallan: DE LUXE. LOVE. AMARETTO. DELICIA. CLASICO. $ 25, 000 $ 75,000 $ 34,500 $125,000 $ 55,340

Tabla de costos Gasto Funcin de obtencin Funcin de cumplimiento del pedido.

Venta directa Promocin de ventas Publicidad Administracin de ventas Facturacin y procesamiento de pedidos Transportacin Almacenamiento y embarques.

Indicadores de cuentas generales. Resultado Observacin.

indicador Formula Comparacin de las ventas 2011 y 2010 Gastos de publicidad. Comisiones. Comisiones sobre costos y gastos totales.

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