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Como Financiar un Proyecto Ajedrecstico Nacional

Escrito por El Equipo de WCM Claudia Muoz Robles

ANTES DE EMPEZAR ESTE SEGUNDO LIBRO DE TRABAJO NECESITAS LEER ESTO...


Te aplaudo por haber completado el primer libro de trabajo COMO ELABORAR UN PROYECTO AJEDRECISTICO NACIONAL por que te decidiste a comenzar algo y aunque aun sigue este libro de trabajo, vas por buen camino. Por que crees que te pusimos una fecha limite para completar el primer libro de trabajo? Queramos acostumbrarte a trabajar dentro de un objetivo y una planeacin para que experimentes un resultado. Tu resultado es que graduaste a un segundo libro por que completaste un objetivo mediante una planeacin. Este segundo libro de trabajo para m fue una delicia escribir por que hablo de mis temas ms preferidos: la mercadotecnia y las relaciones publicas entrelazado con el ajedrez. Es mas, lo que vas a leer aqu jams lo leers en cualquier otro libro de ajedrez por que en estos momentos somos los lderes de la mercadotecnia ajedrecstica en Latinoamrica. Es importante que entiendas que estas leyendo un libro escrito por una persona que tiene tres funciones: Padre, Entrenador y Mercadologo. No estars leyendo algo que le de otra persona sino lo que yo he vivido en persona en estas tres identidades. En el primer libro escucharon al padre y entrenador pero el da de hoy vers al mercadologo. Los pasos a tomar que leers en este libro se deben seguir al pie de la letra y dependiendo de que lugar del pas o el extranjero que ests, debers incluir algunos mas para complementar tu proyecto pero estos son las bases de como financiar tu proyecto ajedrecstico. JAMAS debers olvidar los primeros cuatro pasos que leste en el primer libro de trabajo por que esos son los cimientos de nuestro sistema. Hoy aprenders como construir las paredes y el techo de tu hogar, las ventanas, pue rtas y decoraciones se las dars t con tu propio toque personal.

COMO TRANSCENDER LA MENTALIDAD DE LOS APOYOS EN EL AJEDREZ LATINOAMERICANO


Cuando las federaciones nacionales continuamente declaran que no hay apoyos, las asociaciones estatales repiten la misma cancin y por lo tanto el padre de familia tambin afirma el canto de los dos organismos mencionados. Nosotros la familia Muoz decidimos no participar en la cancin del NO HAY APOYOS de las federaciones y asociaciones. Desde entonces, somos nosotros y no los organismos que deciden si vamos o no vamos a un torneo por razones econmicas. Cuando no asistimos no es por falta de dinero sino por que no esta dentro de nuestra planeacin anual o por que no mide nuestros objetivos de equipo. Si notan el titulo de este capitulo es LA MENTALIDAD DE LOS APOYOS DENTRO DEL AJEDREZ EN LATINOAMERICA LO MANTIENE POBRE

Comenzare a desglosar las palabras de ese titulo, empecemos por la frase LA MENTALIDAD DE LOS APOYOS DENTRO DEL AJEDREZ EN LATINOAMERICA. La mayora del ajedrez en Latinoamrica esta vinculado al gobierno y he aqu el gravsimo problema. La labor de los gobiernos es de gobernar no de involucrase en el sistema deportivo. Se que acabo de asustarlos con esta declaracin y seguramente estn totalmente en desacuerdo pero los convencer rpidamente de mi argumento.

1. Cmo sabemos que en realidad las aportaciones de los gobiernos a las federaciones, asociaciones, estados, provincias, municipios, etc. realmente estn

llegando a los deportistas? Por lo general el nivel de corrupcin en Latinoamrica no permite una transparencia como existe en el sector empresarial. Por lo general estas entidades declaran, a toda persona que los cuestiona sobre sus finanzas, que deberan solicitar esta informacin por medio de los mecanismos existentes. Lo nico que no dicen es que esos mecanismos existentes le pasan la bolita a los organismos deportivos. Las cosas jams se saben. Lo nico que le tienen que decir al padre de familia es NO HAY pero jams he visto una federacin o asociacin que diga que no hay y se ponga a elaborar un plan para que haya finanzas. Seguramente habr asociaciones que si buscan las finanzas, pero yo no se de ellos. No quiero ser grotesco pero si usted esta usando el bao en su hogar y se acaba el papel sanitario mientras esta sentado en el inodoro Te quedara sentado all hasta que por arte de magia aparezca el papel sanitario? TE ASEGURO QUE TE MOVILIZARAS PARA RESOLVER EL PROBLEMA. Algunas entidades deportivas estn sentados esperando el papel sanitario. NOSOTROS NO. 2. El modelo mas ejemplar que he visto de cmo se maneja una federacin nacional en nuestro hemisferio (hablo del hemisferio occidental) es la FEDERACION DE AJEDREZ DE LOS ESTADOS UNIDOS conocida por las siglas USCF. A. Cada ao la USCF rinde un reporte econmico a todos sus miembros mediante su revista CHESS LIFE. El miembro nunca tiene que reclamar o solicitar un reporte anual. Es mas, el reporte anual 2009, 2008 y 2007 se encuentra en: http://main.uschess.org/content/view/7437/189/, el miembro de la USCF solo tiene que poner su clave de miembro y tendr acceso al reporte. Cuando se vera algo como esto en Latinoamrica. B. Para cada eleccin de la mesa directiva de la federacin, cada miembro comenzando desde la edad de 16 recibe una boleta para votar. La boleta se manda con el voto de los miembros a un bufete de contadores que estn a cargo de avalar las votaciones. C. Cada asociacin estatal de los 50 estados tambin rinden informes de sus finanzas.

D. Cada estado elige dos delegados para la junta anual de la mesa directiva de la federacin nacional. O sea cada persona puede tener la oportunidad de tener voz y voto a nivel estatal y nacional. E. La USCF tiene ms de 20 comits que le ayudan con el trabajo nacional. Hay el comit de ajedrez para los soldados, los ciegos, los presidarios, los discapacitados, etc. F. Cuando uno llama a la USCF siempre se contesta el telfono. G. Cuando se manda un correo electrnico se contesta el mismo da. H. La pagina de ajedrez de la USCF, www.uschess.org, esta actualizada todos los das y cuando sus ajedrecistas logran triunfos importantes se les reconoce. Como saben, Claudia tiene la doble nacionalidad Mexicana y Americana. Les pedira que escriban el nombre de Claudia Muoz en la caja blanca a mano izquierda de la pagina de la USCF y vern mas de 13 artculos escritos sobre ella en los ltimos dos aos. Ustedes han de pensar que la razn por que la USCF funciona bien es por esta en los Estados Unidos, pero les dira que no. La Federacin Nacional de Canad no funcin ni remotamente como la USCF. La Federacin de Mxico tiene mayores ingresos y mejor infraestructura que la Federacin Canadiense. Hasta la pgina de la FENAMAC es mejor. Por lo tanto no tiene que ver las culturas o mentalidades. Entonces por que la USCF es un modelo de organizacin y planeacin? NO EXISTE UNA COMISION, DEPARTAMENTO, SECRETARIA O DEPENDENCIA NACIONAL DEL DEPORTE EN LOS ESTADOS UNIDOS. EL GOBIERNO DE LOS ESTADOS UNIDOS NO APOYA FINANCIERAMENTE EL DEPORTE NACIONAL Los estados no aportan al deporte estatal. El deporte nicamente recibe aportaciones a nivel distrito escolar por ciudad. Los deportes escolares TIENEN que ser autosuficientes desde primaria hasta la Universidad. Es por ello que las universidades y preparatorias tienen excelentes instalaciones por que el sistema escolar, los padres de familia, la industria privada y sector comercial junto con los deportistas trabajan juntos para salir adelante. NO HAY APOYOS DEL GOBIERNO. El trabajo de gobierno es gobernar, no meterse en el deporte.

La USCF no recibe un solo dlar del gobierno de los Estados Unidos. Aun as el presupuesto anual de esa federacin es de 3, 000,000 dlares por ao. Entonces como funciona esta federacin nacional y las asociaciones estatales? 1. La cuota anual de miembros. La USCF tiene 85,000 miembros de los cuales 50% son adultos pagando $47.00 dlares por ao y la otra mitad son estudiantes quienes pagan mitad. Es por ello que el trato de la USCF hacia sus miembros es excelente por que dependen de las membrecas anuales. Esto nicamente trae los ingresos de $2.6 millones de dlares. Aun quedan $400,000 dlares que la USCF requiere por ao para llegar a su presupuesto. 2. Para complementar el dinero que la USCF requiere, tienen un departamento de ventas aparte de alianzas estratgicas con servidores de ajedrez por el internet.

La USCF nunca dice NO HAY sino que depende 100% de sus esfuerzos por que tiene quien lo salve econmicamente. Hay planeacin, organizacin, e infraestructura de lo contario el ajedrez americano morira. Pero hay una organizacin independiente a la USCF que financia a la federacin americana y aqu es donde los americanos transcienden a nosotros los Latinoamericanos. Se llama THE U.S. CHESS TRUST FUND. Esta organizacin es independiente a la USCF y fue fundada especficamente para financiar los viajes internacionales de los mejores ajedrecistas americanos. Adems, esta organizacin otorga becas universitarias a los ajedrecistas que egresan de la preparatoria que demostraron excelencia a nivel nacional dentro del deporte. Tiene muchas funciones esta organizacin y nosotros la familia Muoz hemos recibido una aportacin de $500 dlares cuando nuestra hija califico para asistir al Panamericano 2008, aun cuando vivamos en territorio mexicano. Esta organizacin lucha por aportaciones de la industria privada, sector comercial e individuos con bienes econmicos a quienes se les hacen presentaciones especiales. Esta organizacin a lo largo de los aos y dcadas sostiene miles de dlares. Con esas cantidades, la organizacin hace inversiones que generan bastantes intereses. Son nicamente los intereses que usan para hacer sus aportaciones a los ajedrecistas. El monto general sigue funcionando para seguir generando dinero para los ajedrecistas americanos.

Esa es visin. Como ustedes han de recordar del primer libro, nosotros la familia Muoz somos una familia de inmigrantes mexicanos cuyos padres cruzaron la frontera con los Estados Unidos ilegalmente dcadas atrs, para darnos la doble nacionalidad que ahora poseemos. En el 2004, nos mudamos de los Estados Unidos a Mxico, pero llegamos no como nos fuimos a los Estados Unidos. Regresamos a Mxico como profesionistas y personas que encontraron el xito en el pas vecino. Durante nuestra estancia en Mxico en estos 6 aos, fui el mercadologo de dos empresas altamente reconocidas, despus director de una institucin acadmica de renombre en nuestra ciudad en donde ahora tengo alumnos que egrese de la preparatoria en las mejores universidades mexicanas y extranjeras. En el 2007, abrimos nuestro centro de idiomas extranjeros llamado ASESORIAS ACADEMICAS. Despus de haber vivido en el extranjero por ms de 35 aos, de viajar literalmente por todo el mundo y de ver diferentes culturas, nada realmente me preparo para lo que vera de regreso en mi pas Mxico. Hay tantas oportunidades de crecer en cada aspecto en nuestro pas. Hay un hambre en nuestra juventud de hacer las cosas diferentes, pero nuestra mentalidad nos mantiene cautivos de transcender al siguiente nivel. En mi pas hemos hecho las mismas cosas creyendo que obtendremos resultados diferentes. En lo ajedrecstico especialmente es evidente. Todos los organismos hacen lo mismo, producen lo mismo y despus le echan la culpa al gobierno por no darles mas apoyo. El dinero no es la nica manera de resolver los problemas econmicos del ajedrez, es la estructura que tiene que cambiar antes de recibir las cantidades monetarias que requerimos en Latinoamrica. Si en este momento le diera 100 millones de dlares a cada federacin Latinoamericana, garantizo que en 5 aos no vera mas que un cambio mnimo en nuestro ajedrez. Es por ello padre de familia, entrenador, presidente de club, periodista, rbitro y ajedrecista que estas leyendo esto - debemos cambiar nosotros primer y no atenernos a nadie ms que a Dios y a nuestros esfuerzos por las cantidades que requerirn nuestros proyectos.

NOS ENDEUDAMOS HASTA QUE NOS PROFESIONALIZAMOS


La carrera de nuestra hija, WCM Claudia Muoz de doce anos de edad, podra clasificarse en dos etapas en cuanto a nosotros como los lideres del equipo. NUESTRA ETAPA AMATEUR INVIERNO 2004 PRIMAVERA 2007 Cuando descubr el talento ajedrecstico de Claudia pensaba como un entrenador y padre de familia. Jams durante esta etapa pens en la mercadotecnia, relaciones publicas, o si deberia tener un plan mas all de los ajedrecstico. Como todo padre de familia, todos los viajes salan de nuestro bolsillo. Siendo mercadologo nunca pens en hacer un plan. Cualquier plan por escrito es mejor que el ms excelente plan mental que jams se ha puesto en papel. Por que es que despus de ser un mercadologo reconocido jams escrib un plan? Por el simple hecho que llevaba la misma mentalidad que todos los ajedrecistas, el ajedrez es ajedrez y la mercadotecnia no se mescla dentro de nuestro deporte. Durante esta etapa, Claudia haba ganado 3 medallas de oro en la Olimpiada Estatal de Ajedrez de manera invicta, 1 medalla de oro en el Prenacional de manera invicta, 1 medalla de bronce en su categora en el Abierto Nacional, mas nicamente se haban escrito tres artculos de peridico en nuestra ciudad. Nunca haba salido en la televisin local y la nica inversin que el gobierno de Coahuila haba hecho en su carrera en tres anos fue de $3,330 pesos. Todo lo dems haba sido pagado por nosotros por medio de nuestra tarjeta de crdito. Nos endeudamos. No tenamos un plan escrito. No tenamos un sistema de mercadotecnia instalado. No practicbamos las relaciones publicamos.

Para colmo de mal, era miembro de la mesa directiva de la Asociacin Estatal de Ajedrez de Coahuila. Un ciego tratando de dirigir a otros ciegos dentro de mi estado. Como poda yo serle til a los ajedrecistas de mi estado cuando yo mismo estaba batallando para desarrollar mi proyecto en lo financiero? Ah, pero en lo ajedrecstico Claudia estaba desarrollada para su edad en lo ajedrecstico. Pero de que serva que fuera INVICTA en casi todo evento si estbamos endeudados a un punto que no podamos continuar con su carrera en cuestin econmica? En la primavera del 2007, mi esposa se sent conmigo y me dijo que ya no tenamos el suficiente dinero para llevar a Claudia al Abierto Nacional. Incluso me dijo que estbamos peligrando nuestra economa familiar si seguimos basando su carrera ajedrecstica sobre nuestras finanzas y nuestras tarjetas de crdito. Nunca me olvidare cuando le dije, Entonces tendr que ir a buscar el dinero. Tuve la inteligencia de escuchar a mi esposa, quien es la contadora de la familia, y comprender que ninguna carrera deportiva puede o debe ocasionar que tu economa familiar decaiga. Ese fue el da que comenzamos el proceso de profesionalizarnos. Le doy gracias a Dios por haber escuchado a mi esposa por que desde ese da en adelante jams hemos vuelto a cargar 100% de los gastos de la carrera de nuestra hija. Si mucho desde el 2007, nos cuesta aproximadamente 20% de los gastos anuales. Esa noche me sent, saque una hoja de papel y comenc a construir las bases del sistema que ahora tenemos. Tome nuestro proyecto y lo empec a ver como si fuera uno de mis antiguos clientes. Que triste que siendo mercadologo no introduca la mercadotecnia al ajedrez. Por qu? Por tonto. Por embarrarme de la mentalidad ajedrecstica de otros. Te podra dar una definicin universitaria de la palabra MERCADOTECNIA pero te la simplificare: TODO ES MERCADOTECNIA. Desde que te despiertas en la maana y te vistes ya te estas proyectando. El carro que manejas es

tu proyeccin, el fraccionamiento en el que vives es tu proyeccin al igual que los lugares en donde comes... Todo el da nos estamos proyectando ya sea en lo laboral, en la familia y prcticamente en todo lo que hacemos. Si estas casado usaste la mercadotecnia al vestirte de cierta manera para verte decente a tu pareja. Si no estas casado, usas la mercadotecnia al salir con tus amigos para conocer a personas del gnero opuesto. No nicamente nos estamos proyectando sino que todo a nuestro alrededor tambin se proyecta a nosotros. Todos los productos que compramos, bancos, tarjetas de crdito, marcas de ropa, especiales y ofertas. La mercadotecnia se expresa por medio de servicios intangibles o productos tangibles. Desafortunadamente por ciertas ignorancias el momento de entrar al mundo del ajedrez, la gente cree que la mercadotecnia se debe quedar fuera del club de ajedrez y los organismos estatales o nacionales del ajedrez. Incluso en los Estados Unidos, el cual es una cultura diferente a la latinoamericana, hay falta de mercadotecnia en el ajedrez. La nica excepcin a esta norma es nuestra amiga GM Susan Polgar. Despus hablare sobre su mercadotecnia y como genera cantidades enormes dentro del ajedrez americano ponindole una muestra clara a la Federacin Americana de Ajedrez (USCF). GM Alexandra Kostenuik tambin utiliza la mercadotecnia en el ajedrez, mas ella usa su belleza corporal y fsica con un tie de sexualidad para atraer atencin a su proyecto, aunque lo avala con sus resultados sobre el tablero. Dentro del ajedrez nos quejamos que no hay apoyos y que no nos tratan como los otros deportes ms populares. Para ser respetados como los deportes profesionales debemos de hacer lo que otros deportes hacen. Las guilas del Amrica de Mxico, el Barcelona de Espaa, y el Boca Junior de Argentina utilizan la mercadotecnia deportiva excelentemente y por ello han transcendido fuera de sus fronteras. En el ajedrez GM Magnus Carlsen ha sido asesorado correctamente en cuestiones de mercadotecnia y relaciones pblicas al haber firmado varios contratos de patrocinios a largo plazo. Estos patrocinios han asegurado que el joven numero #1 del mundo pueda mantener a GM Garry Kasparov como su entrenador de ajedrez. GM Susan Polgar y su esposo ganan un salario combinado de $250,000 dlares por ano como

directores del programa SPICE en el Tecnolgico de Texas. En el 2008, su programa SPICE logro ms de $500,000 dlares en donativos de la industria privada. Tristemente, no hay mas de 5 ejemplos en el mundo del ajedrez donde personajes importantes utilizaran un plan empresarial, mercadolgico y de relaciones publicas para acabar sus das sobre el tablero econmicamente estables. Nuestro mundo ajedrecstico nunca transcender de la PERCIBIDA PORBREZA (noten que dije PERCIBIDA por que no hay pobreza en el ajedrez) por que se nos ensena que simplemente debemos amar el ajedrez y que todo lo que hagamos dentro del tablero deber ser por amor. En todos los deportes del mundo hay amantes de su disciplina pero les gustara tambin proveer econmicamente para su futuro como es el caso de GM Kasparov. El ex campen del mundo dejo el ajedrez econmicamente estable por el resto de su vida. Incluso Bobby Fischer dejo mas de $2, 000,000 de dlares en su fortuna personal despus de fallecido. Conozco mnimo 50 ajedrecistas a nivel mundial que pudieron haber transcendido en nuestro deporte si hubieran tenido las finanzas, o sea el AMOR al deporte no es suficiente para sobrevivir en el. Si tanto amamos el ajedrez, por amor al ajedrez debemos de mejorarlo no nicamente en el tablero sino financieramente para las futuras generaciones. Nosotros amamos el ajedrez pero su servidor tambin es un empresario nuestra misin no nicamente es dejar el ajedrez en un mejor estado del que lo encontramos sino de darles una direccin a nuestros hermanos Latino Americanos. Si eres una persona que cree que la mercadotecnia y las relaciones pblicas efectivas no pertenecen en el ajedrez, cierra este libro de trabajo y contina tu trabajo en el ajedrez. Si amas el ajedrez y deseas que tu proyecto ajedrecstico crezca, estas listo para el siguiente capitulo.

LOS INTRODUCIMOS A PREPOSITIONAL MARKETING


No poda hacer las mismas cosas y esperar resultados diferentes, fue por ello que me dirig al concepto mercadolgico llamada en ingles, PREPOSITION MARKETING. Este concepto es uno que me ha dado resultados excelentes con todas las empresas que he asesorado por que me invita a sacar una organizacin de un mercado saturado a uno de oportunidad mediante la creatividad. Para que me puedas entender como lo use en el rea ajedrecstica, djame primero explicarte como se ha utilizado en el mbito empresarial mediante un ejemplo. En el la dcada de los sesentas en los Estados Unidos, el equipo de futbol americano de la Universidad de Florida notaba que sus jugadores sufran de deshidratacin y calambres mas de que ningn otro equipo del mismo deporte en los Estados Unidos.

Se entenda que la razn primordial era por el clima hmedo y clido el cual no era propicio para este deporte en particular. Pero los entrenadores no se dieron por

vencidos y le solicitaron al departamento de investigacin cientfica de la Universidad que se dedicara a la tarea de buscar una solucin a este problema. Los cientficos de la universidad se dieron cuenta que la meta no era mantener hidratados a los jugadores sino el de reponer todas las sustancias que perdan mediante el sudor y el ejercicio. Al haber identificado esta situacin, los investigadores se dedicaron a encontrar una formula que hiciera MAS que lo que el agua hacia. Aunque los entrenadores mantenan hidratados a los jugadores con agua, esto no era suficiente. Meses despus los cientficos de la Universidad encontraron la solucin a sus problemas mediante una bebida verde que repona en minutos las sustancias perdidas mediante el ejercicio y el sudor.

La bebida se llama GATORADE en nombre de la mascota de la Universidad de Florida es el GATOR, que traducido es LAGARTO. La palabra ADE significa AYUDA. La ayuda del lagarto seria en espaol. O sea que esta bebida har por ti lo que hizo para el equipo de futbol americano de los LAGARTOS de la Universidad de Florida. Se sustituyo el agua por GATORADE en los entrenamientos del equipo y se les impuso a los jugadores tomar la bebida no nicamente durante el juego sino antes de los entrenamientos. Los resultados se dejaron ver rpidamente. La deshidratacin bajo y los calambres de igual manera. Los creadores del producto se dieron cuenta que su bebida podra ser reproducida y vendida a los dems equipos de futbol americano.

Ahora necesitaban un plan empresarial, plan de mercadotecnia junto con objetivos y planeaciones bien definida. Pero se requera capital financiero para lograr esto. Para el 1968, el equipo de los JEFES DE KANSAS CITY (Kansas City Chefs) de la NFL se les informo de GATORADE das antes del SUPERTAZON, cuando fue recomendado por el entrenador universitario de la Universidad de Kentucky. Los resultados fueron presenciados por toda una nacin. Era tiempo de transcender a GATORADE al prximo nivel en un mercado saturado de bebidas refrescantes, el gran problema era que no tenan el capital de las bebidas mas reconocidas del mercado COCA COLA y PEPSI COLA. Encontraron la respuesta.

Mediante PREPOSITION MARKETING, GATORADE se dio cuenta que poda competir con cualquier bebida pero en su mercado correcto. Ellos no podan competir con COCA COLA en el mercado de BEBIDAS REFRESCANTES por que no eran una bebida

refrescante, eran un BEBIDA DEPORTIVA. Por lo tanto al SALIRSE del mercado saturado de bebidas refrescantes, se plantaron slidamente como el NUMERO UNO en el mercado de las BEBIDAS DEPORTIVAS. Desde all si pueden pelear exitosamente con cualquier rival del mercado de las bebidas refrescantes.

EN EL AJEDREZ LATINOAMERICANO HEMOS HECHO LAS MISMAS COSAS ESPERANDO RESULTADOS DIFERENTES.
En el mundo empresarial es todo lo contario. Para ganar y crecer tienes que estar continuamente haciendo las cosas diferentes, escuchar a tus clientes, ver nuevas tecnologas, entender nuevos sistemas de pensamiento, ver nuevas tecnologas para mantenerse competitivos. Como el ajedrez Latinoamericano esta vinculado al GOBIERNO, y todos sabemos que si alguien necesita hacer las cosas diferentes es EL GOBIERNO. Los gobiernos Latinoamericanos estn infestados de corrupcin, impunidad y falta de mucha organizacin, planeacin, y visin. Pero regresemos al tema de GATORADE. Para 1992, GATORADE se haba convertido en la BEBIDA OFICIAL DE 66 DEPORTES a nivel mundial con ganancias sper millonarias y un alcance de mercado global.

Uno de sus triunfos publicitarios que lo elevo a niveles inalcanzables fue cuando al principio de la dcada de los noventas firmaron a un joven basquetbolista que muy pocos conocan para ser su portavoz oficial. Su nombre era MICHAEL JORDAN. La empresa genero una cancin y un comercial llamado I WANT TO BE LIKE MIKE que traducido es QUIERO SER COMO MICHAEL. En el comercial se le vea a Michael Jordan haciendo proezas sobre la cancha de basquetbol solo para tomarse un GATORADE y

seguir hacindolas. Quien iba a saber que ese joven ganara 6 ttulos en la NBA y le dara vida a todo un deporte. No nicamente la bebida transcendi sino tambin los productos de GATORADE. La empresa mando hacer hieleras color naranja en la dcada de los ochenta. Este color la distingua de las hieleras de agua. Incluso se les llama GATORADE BUCKETS, cubetas de Gatorade. En cada deporte en donde GATORADE es el patrocinador oficial se ven las hieleras en las bancas de los competidores. Se hizo un ritual que al finalizar un juego de futbol americano, se le bae al entrenador ganador con una de las hieleras sin su conocimiento.

Esta fotografa fue tomada en un SUPERTAZON con una audiencia mundial de ms de mil millones de habitantes. Qu no era COCA COLA la bebida numero uno del mundo? Claro, pero en el mundo NO DEPORTIVO por que en el mundo DEPORTIVO le hace los mandados a GATORADE. La siguiente fotografa es parte de la campaa publicitaria de GATORADE con el golfista TIGER WOODS. EL atleta econmicamente ms rico del planeta y una fortuna que sobre pasa a los mil millones de dlares.

Ahora que conoces PREPOSITION MARKETING estas listo para comprender como combine este concepto mercadolgico con la Mxico-Americana ajedrecista de WCM Claudia Muoz Robles de 12 aos de edad.

PREPOSITION MARKETING DENTRO DEL EQUIPO DE LA MEXICO-AMERICANA WCM CLAUDIA MUOZ ROBLES
Utilizando el mismo concepto de PREPOSITION MARKETING, me sent das despus de que Claudia ganara su titulo FIDE de Woman Candidate Mster a la edad de 9 aos en North American Youth Championship 2007, para establecer una organizacin mercadolgica. Ya la mentalidad campeona la tenamos y la habamos transmitido a nuestro hija sin problema. Tenamos objetivos claros y delineados por escrito junto con un calendario anual de competencias. Las planeaciones se las mandaba por correo electrnico y desglosaba la planeacin de entrenamiento por semana. Las bases solidas emocionales estaban firmes. Mi esposa estaba personalmente de afirmar sus emociones. Pero no tenamos una solo direccin mercadolgica. Al sentarme anote los nombres de todos los ajedrecistas infantiles y juveniles de nuestro estado para ver como operaban en cuestin financiera. Todos estaban en el mismo barco que nosotros. En un caso especifico, haba un padre de familia en nuestra ciudad capital que lograba obtener fondos econmicos directamente con el Instituto Estatal del Deporte de nuestro estado por ser un funcionario de gobierno. Pero el dinero no era nada serio pero si una ayuda. All es donde me di cuenta que TODOS ESTABAMOS HACIENDO LO MISMO, HACIENDO CORAJES Y PIDIENDOLE APOYOS AL GOBIERNO. Me di cuenta que el gobierno y la asociacin estatal siempre cantaba la misma cancin, NO HAY APOYOS. ERA TIEMPO DE HACER ALGO DIFERENTE PARA OBTENER RESULTADOS DIFERENTES.

Al lograr estos diagramas, prosegu a crear la estrategia en la cual se movera dentro de este mercado preposicionado as como lo hizo GATORADE. Esta bebida no simplemente se mudo a un mercado preposicionado sino que tenia el plan de lo que hara dentro de este para crecer aceleradamente. Por lo tanto decid crear un CRCULO GRANDE en una hoja de papel y dentro de ese crculo diseara toda la estrategia. EL CRCULO GRANDE es lo que le llamamos en mercadotecnia, la FILOSOFIA OPERATIVA. La filosofa operativa es la filosofa interna que usa una empresa u organizacin para operar internamente. Hace 10 aos atrs, la empresa Americana de Pizzas DOMINOS tena la filosofa operativa que al momento de hacer un pedido por telfono, la empresa tenia 30 minuto o menos para hacrselo llegar a su hogar o de lo contrario era gratis. Toda la organizacin estaba enfocada a esta filosofa operativa. Muchas organizaciones, especialmente las ajedrecsticas no tienen una FILOSOFIA OPERATIVA. Es por ello que nunca hay transporte a un evento, los uniformes se piden al ltimo momento, nadie tiene informacin sobre un evento en el cual un equipo de ese estado participara y nadie rinde informes a nadie.

Hay falta de una FILOSOFIA OPERATIVA. No confundamos una MISION con una FILOSOFIA OPERATIVA. Una MISION es lo que ESPERAS LOGRAR. Una FILOSOFIA OPERATIVA es lo que ESTAS HACIENDO EN ESE MOMENTO desde el Presidente de la organizacin hasta el intendente de las oficinas. Es por ello que creamos nuestra propia FILOSOFIA OPERATIVA. Le llamamos 24=7.

NUESTRA FILOSOFIA OPERATIVA 24=7


Nuestro CIRCULO GRANDE se llama FILOSOFIA OPERATIVA 24=7. Por qu? Las 24 horas despus de un torneo estatal, prenacional, olimpiada nacional, abierto nacional, torneo nacional de renombre como un Carlos Torre, un panamericano y un mundial juvenil son las ms importantes en la mercadotecnia de un ajedrecista y ms si no tiene una avenida de informacin como una pagina de internet reconocida. La meta es de EMOCIONAR a todos a tu alrededor de que tu proyecto no nicamente esta bien elaborado sino que puede triunfar a niveles mas all de los locales y estatales esto produce finanzas. Toda mercadotecnia efectiva debe de producir una de cuatro emociones 1. ASOMBRO. Si el ajedrecista se fue invicto, esto produce asombro. Si es una nia esto produce asombro. Si tiene menos de 10 aos esto produce asombro. Si es de una colonia marginada esto produce asombro. Si tiene menos de un ao en el ajedrez esto produce asombro. Si gano muchas medallas esto produce asombro. El asombro produce dinero. Paso en Hait y en las catstrofes mundiales. 2. RISA. Si se supona que no tenia oportunidades de ganar produce risa. Si ganaste cuando nadie pensaba que lo lograras produce risa. Si el vehculo en que ibas al torneo se quebr y tuviste que hacer lo imposible para llegar produce risa. Pero es en la risa donde la gente simpatiza contigo. El comercial de Chevy causa mucha risa cuando el padre le dice a su hijo, HIJO, CUANDO CRESZCAS TODA ESTA TIERRA SERA TUYO, y el hijo contesta, Y LA CAMIONTA APA? Hace que esa marca de vehculo se quede impregnada en la mente de uno. Esa empresa logro su objetivo por que har que platiques del comercial como lo estoy haciendo en estos momentos.

3. LLANTO. El ajedrecista venir de un hogar separado, un hogar de pobreza, un hogar donde hay un solo padre de familia, un hogar donde tienen que tomar dos autobuses para llegar al club de ajedrez para entrenar, el ajedrecista que tiene que lavar carros y vender gorditas para llevar a un evento, todo esto produce una emocin que empuja a las personas querer aportar a un proyecto ajedrecstico. 4. ENOJO. Cuntas veces vemos un comercial que nos dio coraje por que nos cayo sangrn? Esto es mercadotecnia efectiva por que nos empujaron a un sentimiento que durara por mucho tiempo. La indignacin en el ajedrez ocasiona que gente quiera aportar a tu proyecto. La indignacin que el gobierno local no hiciera nada por tu proyecto. La indignacin que una empresa multi millonaria pusiera un odo sordo a tu peticin de inversin. De las cuatro emociones que t debers ocasionar en la vida de otros, el ASOMBRO y el ENOJO son las ms importantes para nuestro equipo. El ASOMBRO ha generado mnimo 70% de los $14,000 DOLARES de patrocinios en los ltimos 24 meses. El ENOJO ser los otros 30%, especialmente cuando tenamos nuestra situacin poltica entre con las autoridades deportivas mexicanas que excluyeron a nuestra hija de la Olimpiada Nacional 2008, por razones de ciudadana. Es por ello que las 24 horas despus de un torneo de ajedrez, tu labor es de causar una o ms de las cuatro emociones que te explique. Comienza a EMOCIONAR A TODOS. Esas primeras 24 horas son para visitar a los medios de comunicacin con un boletn de prensa con el nombre del ajedrecista, el torneo en el cual participo, el logro que obtuvo y como este logro lo califica a otra fase. Dentro del boletn de prensa se debe explicar como el logro enorgullece a la comunidad y ciudad. Debe haber fechas para el siguiente evento y la manera que se puede contribuir al ajedrecista mediante una cuenta bancaria. El boletn de prensa debe de incluir fotografas del evento por que en caso de ser entrevistado en televisin, independientemente del video que se le tome, se requerir fotografas. Aparte de la prensa se debe visitar las dependencias de gobierno en especial la oficina de COMUNICACIN SOCIAL de la presidencia municipal. Aunque no todos los gobiernos no apoyan econmicamente el ajedrez, al momento de ganar un evento

todos los polticos quieren sacarse la foto, y eso queremos. Al salir un poltico a tomarse la foto, aunque no haya hecho algo hay que aplaudirlo por que lo debers comprometer a que te respalde para el siguiente evento. Aparte de de los medios de comunicacin y el gobierno, es importante llevar al ajedrecista a la CAMARA DE COMERCIO. Por que? Las CAMARAS DE COMERCIO tienen sus propias infraestructuras y organizaciones para distribuir informacin. Ellos son los representantes de los comercios e industrias. En mi ciudad, la Cmara de Comercio al recibir un correo de los logros de Claudia, ellos se lo transmitan a las empresas. Incluso ellos movilizaban prensa para hacer relucir nuestra ciudad por medio de los logros de nuestra hija. Tu iglesia es importante, seas catlico o protestante es importante involucrar a tu pastor o sacerdote por ser un lder religioso. Las iglesias tienen miembros en empresas, gobierno, gente opulenta, gente trabajadora que hara un evento para tu hijo o hija. Tu escuela. He odo tanto como las escuelas no les dan un reconocimiento a los ajedrecistas despus de un evento y esa culpa la tiene el padre de familia y el entrenador. Durante el evento deberas estarle mandando mensajes texto a la directora de la escuela. A tu regreso deberas comprarle un reconocimiento a tu hijo, sin que el se de cuenta, para que la directora se lo de despus de los saludos a la bandera. Debes agilizar los procesos de reconocimiento. Cuando visites a la presidencia municipal debers presentarte con una carta informndole al presidente municipal de lo que tu hijo logro junto con una fotografa autografiada para el mandatario. Todo esto lo comenzamos hacer despus de que Claudia gano el North American Youth Championship 2007 en Aguascalientes. Dedicbamos las 24-horas de un evento exclusivamente para llamar, visitar, mandar correos electrnicos y mensajes textos a veces hasta en dos o telfonos al mismo tiempo. MI hija en un telfono y yo en el otro. Hay que capturar el momento para HACER RUIDO sabiendo que las paginas de las asociaciones estatales de ajedrez ni si quiera se toman el tiempo para aplaudir a sus competidores y mucho menos la pagina de una FEDERACION NACIONAL. SI TU NO HACES RUIDO NADIE LO HARA POR TI.

Conforme el ruido que hagas, la gente solo se empieza a dar cuenta que no eres un proyecto ms de los muchos que han visto. Fue durante estos procesos que me di cuenta que era importante transcender a una pagina de ajedrez. Todos me comenzaban a solicitar FOTOGRAFIAS, todos me comenzaban a preguntar las mismas cosas como fechas, nombre de competidores, e informacin del evento. Fue cuando abr nuestro primer blog para simplemente mandarlos a la pgina donde toda la informacin se encontraba. Mi lucha era por tener un acceso directo a la prensa, empresas, industria privada, y gente de prominencia que podr agilizar nuestro proceso de crecimiento. Fue durante esta etapa que comenc a implementar nuestra FILOSOFIA OPERATIVA24=7. 24=7 significa que despus de un evento tengo 24 horas para hacer mucho ruido o de lo contario perdera la oportunidad de presentarnos como un proyecto digno de ser considerado con miras nacionales. El numero 7 del 24=7 significa que los siete das de la semanas tengo que continuamente estar hablando de mi proyecto con toda nueva persona que se cruza sobre mi camino. Tanto yo, como mi esposa y mis dos hijas nos dedicamos todo el tiempo de poner la visin de nuestro proyecto en la mente de todas las personas que cruzan nuestro camino. Nos ha tocado estar caminando por SORIANA y alguien decirle a Claudia Tu eres la ajedrecista que sale a cada rato en el peridico? O incluso estamos sentados comiendo en un restaurante y alguien pregunta Quin es la CAMPEONA? Cuando la gente que no es ajedrecista, en tu entorno, te reconoce es que has hecho una excelente labor de mercadotecnia. En un mundo perfecto las asociaciones estatales y nacionales deberan de mandar un comunicado de prensa a la prensa municipal y estatal al igual que a los gobiernos locales informndoles del triunfo de tu hijo, pero no pasara por que en Latinoamrica no hemos transcendido a ese nivel. T lo tendrs que hacer. T y tu hijo tienen que dedicarse de este momento en adelante las 24 horas al da de los siete das de la semana EMOCIONANDO A TU COMUNIDAD, PRENSA, GOBIERNO, CAMARAS DE COMERCIO, EMPRESAS PRIVADAS, Y LA POBLACION EN GENERAL QUE ERES UN PROYECTO BIEN ELABORADO CON MIRAS NACIONALES E INTERNACIONALES.

Si abrazas esta Filosofa Operativa tendrs xito en tu proyecto. Todos los que estn leyendo este manual deben mandar hacer una manta de sus hijos o su academia ajedrecstica. nicamente me costo $300 pesos mandarla hacer. Mnimo 1,000 personas han visto esta manta en su primer ao. O sea que por .33 centavos por persona promuevo los logros de de mi hija en el ajedrez. A una cuadra de mi casa vive la familia Villareal, los dueos del HOTEL BEST WESTERN de nuestra ciudad, no es una coincidencia que ellos son unos de lo patrocinadores de nuestra hija. Cuando la prensa viene a la casa a visitarnos SIEMPRE quieren hacer las entrevistas enfrente de la manta. Si tus vecinos no saben de tus logros ajedrecsticos Esperas que la presidencia municipal, las empresas y la industria privada los conosca?

DESPUES DE IMPLEMENTAR LA FILOSOFIA OPERATIVA 24=7 SIGUE EL MARKETING MIX


No estoy tratando de dar una clase de ingles, pero muchas de las terminologas de mi profesin no las conozco en espaol. Aunque naci en Mxico, a los 40 das ya estaba en los Estados Unidos en donde viv hasta los 12 aos. Fue despus de la muerte de mi padre cuando mi madre decidi que era importante que estudiara en Mxico para que aprendiera espaol y conociera ms mis races mexicanas. Al finalizar la secundaria regresamos a los Estados Unidos en donde finalice la preparatoria y universidad. He desempeando mi carrera totalmente en los Estados Unidos hasta que a la edad de 35 aos regrese a mi patria Mxico. En estos seis aos que llevo en Ciudad Acua, Coahuila, he asesorado a dos empresas internacionales (por vivir en la frontera) y he sido director de uno de los colegios ms prestigiosos de nuestra ciudad. Logre durante ese tiempo entrenar ajedrez y ganar ms de 12 medallas estatales y en prenacionales fuera de la carrera de nuestra hija Claudia. Serv en la mesa directiva de la Asociacin de Ajedrez de Coahuila y logre ser delegado del equipo de mi estado en la Olimpiada Nacional 2007. Por los problemas que tuvimos con los organismos nacionales mexicanos por la nacionalidad de Claudia, tuvimos que exportarla al ajedrez americano para seguir con su carrera ajedrecstica. As como me involucre en el ajedrez mexicano para dejar una marca en mi estado, he logrado lo mismo dentro de la USCF. En el 2009, el Sr. Bill Hall, Director Ejecutivo de la Federacin Americana de Ajedrez me asigno como delegado del equipo de la USCF que participo en el North American Youth Championship 2009, en Mazatln, Mxico. A solo 5 meses de nuestra hija ser excluida de la olimpiada nacional de Mxico en Sinaloa, regrese al mismo estado de Sinaloa como representante del ajedrez Americano aun viviendo en Ciudad Acua, Mxico. Qu demuestra esto?

Que una familia con mentalidad campeona no se le detendr en nada. Los obstculos simplemente son reas de oportunidad para crecer. Es ese mismo espritu que deseo transmitirte. Pero regresando a nuestro segundo paso, despus de haber implementado una Filosofa Operativa 24=7, sigue lo que llamamos en mercadotecnia Marketing Mix. Marketing Mix significa la receta que utilizaras en combinacin con varias estrategias para lograr las metas de tu campaa empresarial u organizacional. Aqu les presentamos el Marketing Mix del equipo de WCM Claudia Muoz Robles.

Podrn apreciar que el crculo alrededor de nuestro Marketing Mix es nuestra Filosofa Operativa 24=7. Todo lo que esta dentro del crculo opera de acuerdo a nuestra filosofa de hablar las 24 horas y 7 das de la semana de nuestro proyecto.

DESGLOSANDO NUESTRO PREPOSITIONAL MARKETING, FILOSOFIA OPERATIVA 24=7 Y MARKETING MIX PARA FINANCIAR UN PROYECTO AJEDRECISTICO NACIONAL

Paso 1
Es importante hacer el diagrama que les presente como parte de su Prepositional Marketing. Es importante que vean lo que otros ajedrecistas estn haciendo en su estado para ustedes encontrar su nicho y ver como movern a su proyecto a un mercado de crecimiento. Nosotros hemos encontrado nuestro nicho y ahora que Claudia se encuentra en los Estados Unidos hemos identificado dos ms que no tenamos antes. Las cosas tienen que ponerse en papel, hay que transcender de llevar todo en la cabeza.

Paso 2
Si no se implementa una FILOSOFIA OPERATIVA 24=7, tu proyecto quedara estancado sin importar que hayas hecho el paso numero. LA EMOCION es el factor mas fuerte que un padre, entrenador y ajedrecista puede ocasionar 24 horas de un torneo y siete das a la semana. Si uno no es la voz de su propio proyecto, nadie lo ser.

Paso 3
Nuestro Marketing Mix probablemente ser diferente al tuyo, el tuyo tendr sus propias caractersticas de acuerdo a tu estado, pas y entorno. Todos en nuestra familia estamos enterados de lo que estamos haciendo y todos nos movemos dentro de nuestros planes establecidos. Es por ello que Dios nos ha dado un xito rotundo en nuestro deporte.

SESION POR INTERNET DIRECTAMENTE CON NOSOTROS EL EQUIPO DE WCM CLAUDIA MUOZ ROBLES EN FEBRERO

Aqu tomare una pausa en la escritura de nuestro manual por que seguramente queda saber como cada cuadro de nuestro marketing mix funciona. Desafortunadamente este tipo de explicacin no lo haremos por escrito en un manual sino por medio de una conferencia en chat por Messenger. Esta informacin nicamente la daremos por medio de Messenger a nuestros alumnos y tendr un costo moderado de $250 pesos mexicanos la cual envolver tres sesiones. Sesin 1 y 2 se enfocara a una explicacin detallada de cmo funciona el Marketing Mix, como elaborarla y ejecutarla. Explicaremos como cada uno nos genero finanzas econmicas y te daremos los proyectos que debers hacer para generar finanzas en base a lo que nos genero a nosotros. Sesin 3, ser con nuestra hija WCM Claudia Muoz y mi esposa Claudia Robles Muoz. El objetivo de esta sesin es para hacerle todo tipo de pregunta a nuestra hija sobre la parte emocional, de entrenamiento, visin, pensamientos de una nia ajedrecista de alto rendimiento. Adems nos acompaara mi esposa, la Profesora Claudia Robles Muoz para contestar toda pregunta sobre la importancia que la esposa y madre tiene en un proyecto ajedrecstico nacional.

Antes de esta sesin les mandaremos un diagrama de cmo NUESTRO EQUIPO funciona. Este diagrama es completamente innovador dentro del ajedrez. Aquellos interesados solo es cuestin de mandarnos un correo electrnico para darles el nmero de nuestra cuenta BANCOMER para que hagan el depsito. La primera sesin por chat ser el 21 de febrero conmigo sobre el marketing mix. La segunda sesin ser el 28 de febrero. Ambas sesiones sern a las 18:00 horas del centro del Mxico. Despus de hacer el depsito les pediramos que nos escriban todas las preguntas que deseen hacernos para la primera y segunda sesin para as estar completamente preparados y darles lo mejor. Ustedes tendrn en nosotros un equipo con quien podrn compartir, darles consejos y ayudarlos en sus proyectos. NUESTROS CONTACTOS SERAN SUS CONTACTOS Y NUESTROS CONTACTOS SON NUMEROSOS.

PENSAMIENTOS FINALES
Era ms fcil para nosotros habernos quedado con nuestros conocimientos sin compartirlos, pero esa no es nuestra mentalidad. Mi madre falleci en el 2009 de una hemorragia cerebral y tengo una deuda con ella por vida. Nosotros la familia Muoz existimos en este planeta para dar. En estas ltimas semanas hemos contribuido en sus vidas y las vidas de sus ajedrecistas. Lo que hemos compartido con ustedes no es para todos. No todos tienen la disciplina para transcender al siguiente nivel. Una de la razones por que www.chesscampeona.blogspot.com, tiene el xito ROTUNDO y ha logrado transcender sobre la mayora de las paginas de ajedrez de Mxico es el mensaje que llevamos. El mensaje de una familia Mxico-Americana que vive a una cuadra de los Estados Unidos pero en territorio nacional. El mensaje es de una familia que tiene una nia que no nicamente se convirti en campeona estatal, regional, nacional e internacional pero que sali de un pueblo lejano a las ciudades ms grandes de cualquiera de los dos pases. Lo que mas intriga a los lectores es que no nicamente es campeona en Mxico sino es la UNICA ciudadana mexicana que se ha convertido en Campeona en LOS ESTADOS UNIDOS, un mercado saturado de asiticos, Rusos y de la India. El mensaje es uno de cmo afrontamos polticas en ambos pases de cuestiones de nacionalidades y que el proyecto aun continua fuerte. Nuestros lectores estn pegados a la pantalla al ver como nuestra hija y mi esposa se mudaron a los Estados Unidos para competir mientras yo como esposo, padre y entrenador mantengo el negocio familiar. Todo por sacar nuestro proyecto ajedrecstico nacional. Nada nos detiene. En estos seis aos que llevamos dentro del mundo ajedrecstico hemos cruzado las fronteras de Mxico y los Estados Unidos, ejerciendo nuestras nacionalidades

para incrementar la fuerza de Claudia. A lo largo de estos seis aos hemos conocido a tanta gente que nos ha enriquecido nuestras vidas. Esperamos verlos en la sesin por Messenger el 21 y 28 de febrero.

Campen Mundial de Boxeo Marco Antonio Veneno Rubio en nuestra casa para jugar ajedrez con Claudia

Cadena de televisin RCG de Coahuila visitando a Claudia en su hogar para que de un informe de su prximo torneo ajedrecstico

WCM Claudia Muoz Robles con el Gobernador de Coahuila al convertirse en la primera ajedrecista finalista en la HISTORIA DE COAHUILA en recibir el Premio Estatal del Deporte 2008.

Bibiana Candelas integrante del equipo de Volibol de Playa del equipo Mexicano que participo en Beijing con WCM Claudia Muoz Robles al ser las dos galardonadas por el gobierno de Coahuila

GM Susan Polgar, amiga de WCM Claudia Muoz Robles despus de ganar el SUSAN POLGAR NATIONAL OPEN 2008 y ser invitada personalmente por Susan Polgar al Susan Polgar Nacional Invitational como una de las 50 mejores ajedrecistas infantiles-juveniles de los Estados Unidos.

El GM Mexicano Gilberto Hernndez en la Universidad de Texas en Brownsville en donde WCM Claudia Muoz Robles participo

WCM Claudia Muoz Robles vistiendo el uniforme de los Estados Unidos tomando la protesta en ingles por el equipo en ingles en el NAYCC 2009 en Mazatln, Mxico.

WCM Claudia Muoz Robles en una simultanea de 17 tableros en Ciudad Acua, Coahuila (Su hogar) una semana antes de incorporase con el equipo americano que participara en el Panamericano 2008 en Argentina. La comunidad sali a despedirla sin importar que representara a los Estados Unidos, los ciudadanos de nuestra Ciudad de Acua la abrazaban como una representante de ellos.

Todas estas fotografas se tomaron a cientos de kilmetros de nuestro hogar, en otros estados o pases. Hubo un costo para lograr todo esto. 1. Mentalidad Campeona 2. Objetivos Claros 3. Planeacin 4. Bases Emocionales 5. Preposition Marketing 6. Filosofa Operativa 7. Marketing Mix

Esta es la manera de ELABORAR Y FINANCIAR UN PROYECTO AJEDRECISTICO NACIONAL.