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Kontakte knüpfen und beruflich nutzen

Erfolgreiches Netzwerken
von Gudrun Fey

Informationen zur Ausgabe
Taschenbuch: 160 Seiten Verlag: Walhalla Erscheinungsjahr: 2007 ISBN: 978-3-8029-4613-4 Preis: 9,95 €

Zur Autorin
Autorin Gudrun Fey hat ihr Studium der Fächer Philosophie, Linguistik und Betriebswirtschaft mit einem Doktortitel erfolgreich beendet. Seit 1997 ist sie als Geschäftsführerin von „study & train“ in Stuttgart tätig. Davor hat sie lange Jahre Erfahrungen als Seminarleiterin für Rhetorik- und Kommunikationstraining für Wirtschafts- und Verwaltungskräfte gesammelt.

Darum geht es im Buch
Gudrun Fey zeigt, wie man seine Karriere durch erfolgreiche Kontaktaufnahme ankurbeln kann.

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© Copyright 2007 GoNamic GmbH Seite 2 von 9 • • • Kontakte knüpfen und beruflich nutzen . die das Buch behandelt Themen Netzwerken im Privatleben Netzwerken im Beruf Netzwerken im Internet Netzwerkstrategien Faux Pas beim Netzwerken Allgemeines zum Thema behandelt ja x x x x x x behandelt nein Das können Sie aus dem Buch lernen • Als Einzelgänger hat man's im Berufsleben schwer – Netzwerke sind angesagt. die man beim erfolgreichen Netzwerken anbringen muss – teilen Sie aber. Teilen ist eine der wesentlichen Qualitäten. Nicht nur berufliche Qualifikationen zählen. ohne sich ausnutzen zu lassen. auch Hobbys und Interessen können wesentliche Beiträge für ein Netzwerk liefern.Nutzwert der Infos aus dem Buch THEORETISCH PRAKTISCH Anwendbarkeit/Umsetzbarkeit der Inhalte/Tipps NIEDRIG HOCH Themen. Netzwerke sind Türöffner und kurbeln die Karriere zweifellos an.

wird dank Gudrun Fey schnell und einfach klar. im richtigen Leben oder im Internet – es ist überall möglich. 123 meist mehr miteinander als mit fremden Personen. Egal ob im Privatleben oder im Beruf (siehe Mindmap C) – Netzwerke sind überall von Nutzen und man kann erstaunlicherweise auch aus allen Bereichen schöpfen. die ich jedem empfehle. Deshalb gehört bei aller Hilfsbereitschaft auch die Fähigkeit dazu. die man erlernen oder in die man sich einarbeiten kann.“ „Wenn Sie sich vornehmen. Netzwerken ist schließlich eine der elementarsten Fertigkeiten. 33 wenn es eindeutig zu Ihren Lasten geht. Gemeinsamkeiten findet und darauf aufbauen kann. Gudrun Fey verfasst mit „Kontakte knüpfen und erfolgreich nutzen“ einen hervorragenden Ratgeber. Der Vorteil ist. Grenzen zu setzen. der kompakt auf den Punkt bringt. • Leseprobe/Zitate „Als liebenswürdiger Mensch sind Sie immer gefährdet.“ „Adressdatenbanken sind eine feine Sache. 15 Kapitel zum Thema erfolgreiches Netzwerken bringen das Lesepublikum schnell und verständlich Schritt für Schritt weiter und zeigen. Wichtig ist nur. S. Was man früher Vitamin B nannte und mit gemischten Gefühlen beäugte. ist mittlerweile nicht mehr aus dem Berufsalltag wegzudenken und wird groß geschrieben. sondern auch Hobbys oder Interessen des Alltags. bei [einer Tagung] möglichst viele Menschen kennen zu lernen.• Kommunikationsfähigkeit und Offenheit gegenüber anderen Meinungen sind essentiell. Nein zu sagen. dass man die richtigen Leute kennt oder kennen lernt. Egal ob in Beruf oder Freizeit. wie man erfolgreich netzwerken kann.“ Rezension Dr. Nicht nur der Beruf zählt. dass sich dank der modernen Technik tatsächlich Menschen mit ihren S. Kontakte knüpfen und beruflich nutzen © Copyright 2007 GoNamic GmbH Seite 3 von 9 . Wie dies gelingt. Begründung: Zu zweit oder in der Gruppe beschäftigt man sich doch S. von anderen ausgenutzt zu werden. um seine Netzwerke aufzubauen. und das heißt. dann fahren Sie am besten allein. die man im heutigen Berufsleben beherrschen sollte. der das Netzwerken professionell betreiben möchte. Ohne Netzwerke geht nichts mehr. ohne Netzwerke wird der berufliche Erfolg bald stagnieren. 81 Merkmalen vernetzen lassen. dass Netzwerken durchaus eine Qualifikation ist. Netzwerke aufzubauen oder zu vertiefen.

Fey wendet sich inhaltlich wie sprachlich an jeden. Im Wesentlichen lässt sich Feys Buch in drei Themengebiete einteilen: • Allgemeines zum Thema Netzwerken (siehe Mindmap A). wenn man mal kurz etwas nachlesen möchte. Fey beschränkt sich dabei nicht nur auf den direkten Umgang mit Menschen. sondern integriert auch das Thema virtuelles Netzwerken in Form von Internet und Intranet. „Kontakte knüpfen“ wirkt dadurch weniger abstrakt und sehr praxisnah. Egal aus welchem beruflichen Bereich man kommt. die sich auch leicht in die Tat umsetzen lassen. wie man sich selbst im Internet in Form eines Netzwerks verwirklichen kann (siehe Mindmap C).Jedes Kapitel ist übersichtlich strukturiert und arbeitet mit Selbsttests. • Tipps beim Netzwerken (siehe Mindmap B) und • Netzwerken in allen Lebenslagen (siehe Mindmap C). Immer wieder tritt sie als Autorin in den Vordergrund – etwa wenn sie aus ihrer eigenen Erfahrung als Trainerin berichtet. dass es alleine nicht geht. der es zu etwas bringen will und erkannt hat. Fey schreibt fachlich. zahlreichen Beispielen aus der Praxis sowie unzähligen wertvollen Tipps. Sie verweist auf renommierte Netzwerkplattformen und gibt Anregungen. Die Struktur des Erfolgs wird durch Zitate berühmter – und natürlich auch erfolgreicher – Menschen wie Machiavelli oder Schopenhauer unterstrichen und ist sozusagen das Tüpfelchen auf dem „i“. Praxisbeispiele sowie Tipps sind durch graue Kästchen optisch abgesetzt und erleichtern so das schnelle Blättern. greift mit Feys Buch absolut zum richtigen Leitfaden. Kontakte knüpfen und beruflich nutzen © Copyright 2007 GoNamic GmbH Seite 4 von 9 . Wer also schnell und qualitativ hochwertig zugleich in das Thema erfolgreiches Netzwerken eintauchen will. sachlich und persönlich zugleich.

Kontakte knüpfen und beruflich nutzen © Copyright 2007 GoNamic GmbH Seite 5 von 9 . was Netzwerken überhaupt bedeutet und welche Vorteile Sie daraus ziehen können.Das Mindmap zu „Kontakte knüpfen und beruflich nutzen“ Themenschwerpunkte im Überblick: Ohne Kontakte kein Weiterkommen A Was bedeutet Netzwerken überhaupt? B Tipps für erfolgreiches Netzwerken Kontakte knüpfen und beruflich nutzen C Netzwerken in allen Situationen und Lebenslagen Erfolgreiches Netzwerken ist nicht jedem in die Wiege gelegt worden. Wenn Sie zu denjenigen gehören. die dafür erst ein wenig Übung benötigen – kein Problem! Erfahren Sie im Vorfeld erst einmal etwas darüber.

die gefördert werden). Nutzen von Netzwerken: • Netzwerke bieten Sicherheit in der Gemeinschaft. die den erfolgreichen Einstieg in die Kunst des Netzwerkens erleichtern! Kontakte knüpfen und beruflich nutzen © Copyright 2007 GoNamic GmbH Seite 6 von 9 . Natürlich gibt es auch persönliche Netzwerke. Ideenaustausch und gegenseitige Förderung abzielen. Kein Nehmen ohne Geben – verinnerlichen Sie das Gegenseitigkeitsprinzip. Es gibt vier Arten von Netzwerken: Manche sind berufsbezogen. Es gibt Mentoren (Förderer) und Mentees (die. Neugierde. andere sind berufsund branchenübergreifend. wieder andere sind übergeordnet. Unterstützung. kooperieren und gleichzeitig Egoist bleiben. sich unter Wert zu verkaufen oder sich der Meinung anderer zu unterwerfen. Sind Sie ein Netzwerktyp? • Negativ ist es. kann beides – sich auf Menschen einstellen. Freundlichkeit. Wissen und Informationen. Lernen Sie zu teilen und zu tauschen! • • • • Was bedeutet Netzwerken überhaupt? • Netzwerke sind Organisationsformen. Pünktlichkeit. dass all Ihre Qualifikationen zählen – auch Hobbys und persönliche Interessen! • • • Zunächst einige Tipps. keine Hilfe anzunehmen oder sich profilieren zu wollen. Wer gut netzwerken kann. gutes Namensgedächtnis. Blickkontakt. das richtige Timing und ein gutes Netzwerk.Das Mindmap zu „Kontakte knüpfen und beruflich nutzen“ Themenschwerpunkte im Detail: Es gibt für alles ein Netzwerk! A – Was bedeutet Netzwerken überhaupt? Erfolg im Beruf: Was ist ein „Netzwerk“? • Persönliche Leistung allein genügt nicht – was zählt sind Glück. Es ist aber auch schädlich. Netzwerke besitzen Türöffnerqualitäten und erleichtern den Anschluss. Positive Eigenschaften sind dagegen Kommunikationsfreude. Wichtig ist dabei. die auf Hilfestellung. Hilfsbereitschaft und Teamfähigkeit.

sollten Sie Ihre eigene NetzwerkKartei anlegen! • Das A und O ist Erreichbarkeit. Urlaub et cetera) oder sprechen Sie über Gemeinsamkeiten! Verteilen Sie Lob und Komplimente! Bleiben Sie dabei aber ehrlich – je präziser. ohne zu klatschen! Zeigen Sie sich humorvoll! Bauen Sie Vertrauen auf! • • Tipps für erfolgreiches Netzwerken Setzen Sie auf Small Talk (Zeit.Das Mindmap zu „Kontakte knüpfen und beruflich nutzen“ Themenschwerpunkte im Detail: Nur wer handelt. bei dem Sie Teile des Gehörten wiederholen. Im Folgenden erfahren Sie nun. Visitenkarten sind zwar praktisch – aber aufgepasst: der erste Eindruck zählt! Bleiben Sie in Erinnerung – verschicken Sie zu Geburtstagen und zu Weihnachten Karten. Faxe oder EMails! Warum das Ganze? Aus Kontakten werden Beziehungen! Jetzt wissen Sie bereits mehr über Netzwerken im Allgemeinen. Kontakte knüpfen und beruflich nutzen © Copyright 2007 GoNamic GmbH Seite 7 von 9 . desto besser. Risikobereitschaft muss sein! Nutzen Sie kommerzielle Netzwerke! Veranstalten oder besuchen Sie Visitenkartenpartys! Um die Übersicht nicht zu verlieren. wie man in verschiedenen Situationen und Lebenslagen erfolgreich netzwerken kann. hat Erfolg! B – Tipps für erfolgreiches Netzwerken So macht man sich bei anderen beliebt: Auf dem Weg zur Kommunikation: • • • • • • Hören Sie aktiv zu – eine gute Strategie ist „Backtracking“. Geben Sie Informationen weiter. So pflegt man Kontakte: • • Erfolg durch aktives Handeln: • • • • • Wer nicht in Menschen investiert. Akzeptieren Sie andere Meinungen! Durch Fragen können Sie Interesse zeigen. gewinnt nicht.

Meetings sollten nach einer DreiStufen-Strategie ablaufen: erst Einzelgespräche. Ihre Karriere in Schwung oder auf Hochtouren zu bringen! Kontakte knüpfen und beruflich nutzen © Copyright 2007 GoNamic GmbH Seite 8 von 9 . Jetzt liegt es an Ihnen. Haben Sie dabei keine Angst. Netzwerken im Internet: • • • • Ohne eigene Homepage geht nichts! Kreieren Sie dort ein netzwerkeigenes Intranet! Besuchen Sie Foren im Internet! XING zum Beispiel ist eine führende europäische Netzwerkplattform. Klasse – können Sie viele Geschäftsleute treffen. Bekanntheit durch Medien ist nicht zu unterschätzen. mündlich oder persönlich. auch über den Beruf zu sprechen! In Vereinen – oder Fitnessclubs – kann man ebenfalls Netzwerke bauen. dann Kleingruppen und zuletzt eine Versammlung aller Mitglieder. Kneipen. Aufmerksamkeit zu erhalten: schriftlich. Beim Bahnfahren – vor allem 1. Beim Einkaufen ergeben sich oft Gespräche an der Kasse. Netzwerken in der Freizeit: • • • • • Auf Partys lässt sich gut netzwerken. Projektarbeit und Betriebssport bieten Netzwerk-Chancen. Urlaube et cetera bieten stets neue Netzwerk-Möglichkeiten.Das Mindmap zu „Kontakte knüpfen und beruflich nutzen“ Themenschwerpunkte im Detail: Netzwerken geht überall! C – Netzwerken in allen Situationen und Lebenslagen Netzwerken im Beruf: Netzwerken mit Kunden: • • • • Veranstalten Sie Kundenevents! Arbeiten Sie mit Rabatten! Legen Sie die Scheu vor Kundenkontakten ab – ohne Kontakte geht nichts! Trauen Sie sich zu schenken – vergessen Sie im Gegenzug bei Geschenken das „Danke“ nicht! • • Netzwerken in allen Situationen und Lebenslagen • • Es gibt drei Möglichkeiten.

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