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Paula López Suárez AA.

VV Márketing turístico

1. Entrar en página web de Sol Meliã.

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http://es. Una vez que hayas hecho un análisis de sus diferentes marcas. —Todo tipo de destinos. responde a las siguientes cuestiones: a. ¿A qué segmentos de mercado responde cada submarca? c. ¿Por qué hace uso la cadenas de diferentes marcas? b. —Cliente de todo tipo de edad de clase media-alta. ¿Existe incompatibilidad entre el público objetivo de las diferentes marcas? e. —Cliente conformista.2. (Habitaciones desde 80€. tranquilidad y seguridad. ¿A qué criterios responden los diferentes segmentos de mercado que la cadena atiende? d.melia. “Mejor Precio Garantizado”) 2 .com/home. —Motivación principal mayoritaria descanso. Posicionamiento de cada una de las marcas. f.htm?gclid=CKCgzfCd6rQCFcbLtAodtDsAuQ Meliã Hotels & Resorts ● ● ● ● ● ● —Amplia oferta. debido a su gran número de hoteles cubre cualquier demanda. Ventajas competitivas de la cadena para su posicionamiento. —Todo tipo de segmento del mercado .

Motivación principal disfrutar. Motivación principal el descanso. Cliente de alto poder adquisitivo.(precio mínimo aproximado 400€) Inside by Meliã ● ● ● ● ● Oferta muy reducida (se encuentra sólo en Alemania y dos en España) Destino MICE. Diseñado para un turista tranquilo y exigente. Exigente 3 . salir por la noche. Cliente de alto poder adquisitivo. Grandes ciudades de moda y algún resort. Muy alto poder adquisitivo. Enfocado a jóvenes solteros.Gran Meliã Hotels & Resorts ● ● ● ● ● ● Oferta reducida.(precio mínimo aproximado 200€) Paradisus Hotels & Resorts ● ● ● ● ● ● ● Oferta Reducida Destino de “sol y playa” Se dirige a un tipo de cliente “descubridor y sofisticado” Cuya motivación sea el descanso y el disfrute Muy exigente Destinado sobretodo a parejas y en menor medida a familias. Tipo de cliente “de negocios” Motivación principal la comodidad para el trabajo. (precio mínimo aproximado 200€) Me by Meliã ● ● ● ● ● ● Oferta reducida. comprar. Turista descubridor y sofisticado. de clase social alta. Enfocado a parejas adultas sin hijos o empleados de grandes empresas.clase social alta. Pocos destinos y todos ellos de lujo.el dejarse mimar y desconectar.

desde el más pequeño al mayor. Alto poder adquisitivo.(precio mínimo aproximado 40 €) 4 . Clase media.. Tipo de cliente MICE o adulto sin hijos.(precio mínimo aproximado 150€) TRYP By Wyndham ● ● ● ● ● ● Oferta amplia. Destino “de sol y playa” Destinado a todo tipo de cliente. Motivación principal ocio . Motivación principal moverse por la ciudad. Todo tipo de cliente.jóvenes. relajarse. exzperimentado y activo.aprender.● ● Destinado a un hombre adulto. disfrutar. trabajador de una empresa de tamaño importante. explorar.mayores. Destino MICE o grandes ciudades.parejas. Adultos cultos o hombres de negocios.. familias.(precio mínimo aproximado 50€) Sol Hoteles ● ● ● ● ● ● Oferta amplia. Cliente de clase media.

INNSIDE: MICE TRYP: jóvenes. Me.1.parejas. 5 . parejas. _ clase muy alta: alto nivel adquisitivo. senior. ¿A qué segmentos de mercado responde cada submarca? Principalmente se pueden dividir su red de hoteles en tres segmentos básicos según el poder adquisitivo: _ clase media-alta: Meliã Hotels & Resorts. ¿Por qué hace uso la cadena de diferentes marcas? Porque de este modo puede acceder a todo tipo de clientes.familias. 2. Paradisus Hotel Según el tipo de turista cada marca responde a sectores específicos: ● ● ● ● ● ● ● Meliã Hotels & Resorts: deportistas. senior.parejas. especializando unos productos y diversificando otros. TRYP y Sol Hoteles. senior. de este modo puede cubrir todas las necesidades que se le planteen. Sol Hoteles: deportistas. familias. Gran Meliã: parejas. senior. _ clase alta: Gran Meliã. jóvenes. parejas. INSSIDE. ME: jóvenes Paradisus Resort: familias. MICE.

en cuanto a su posicionamiento. 6 . psicográficas (parejas y familias). Las ventajas competitivas que crea la empresa al segmentarse de este modo es que sabe el público específico al que debe dirigirse. en este caso. aprovechando así. variables demográficas (senior y jóvenes).la inversión en publicidad. 5. ¿Existe incompatibilidad entre el público objetivo de las diferentes marcas? En algunos casos si como por ejemplo. Posicionamiento de cada una de las marcas. pero éstos si que lo pueden ser con los consumidores de TRYP. Ventajas competitivas de la cadena para su posicionamiento. 6.al máximo.los consumidores de paradise no son compatibles con los de Sol Hotelsg. conductuales (MICE o jóvenes).3. el precio es la primera segmentación que se hace. y. 4. la diferencia sólo es de motivación. sabes que es ua opción cómoda para planear tus vacaciones porque tienen una opción específica para ti con una gran empresa respaldando tu inversión en tus vacaciones.no de poder adquisitivo. ¿A qué criterios responden los diferentes segmentos de mercado que la cadena atiende? En gran medida atiende a variables socioeconómicas.

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