Siete estrategias para alcanzar riqueza y felicidad

Jim Rohn *****

ESTRATEGIA 1 - i!ere la fuerza de los o!"eti#os ESTRATEGIA 2 - $usque la sa!idur%a ESTRATEGIA 3 - Aprenda a cam!iar ESTRATEGIA 4 - &ontrole sus finanzas ESTRATEGIA 5 - 'omine su tiempo ESTRATEGIA 6 - Rod(ese de triunfadores ESTRATEGIA 7 - Aprenda el arte de #i#ir !ien
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INDICE Introducci*n+ El d%a en que cam!i* el rum!o de mi #ida 3 &apitulo ,+ as cinco pala!ras cla#e 5 Primera estrategia. Libere la fuerza de los objetivos &apitulo )+ -!"eti#os. lo que moti#a a las personas+ 11 &apitulo /+ -!"eti#os. c*mo esta!lecerlos+ 16 &apitulo 0+ -!"eti#os. c*mo !eneficiarse de ellos+ 19 Segunda estrategia. Busque la sabidura &apitulo 1+ El sendero de la sa!idur%a 24 Tercera estrategia. Aprenda a cambiar &apitulo 2+ El milagro del desarrollo personal 31 Cuarta estrategia. Controle sus finanzas

&apitulo 3+ &*mo alcanzar la independencia financiera 41 Quinta estrategia. Domine el tiempo &apitulo 4+ &*mo administrar el tiempo inteligentemente 51 Se ta estrategia. Rodese de triunfadores &apitulo 5+ El principio de asociaci*n 6! S"#tima estrategia. Aprenda el arte de vivir bien &apitulo ,6+ El sendero hacia una #ida m7s rica 64 &apitulo ,,+ El d%a en que cam!iar7 el rum!o de su #ida 69
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Intr$ducci%n E& D'( EN Q)E C(*+I, E& -)*+. DE *I /ID(

8oco despu(s de cumplir #einticinco a9os me encontr( un d%a con un hom!re llamado Earl Shoaff+ En aquellos momentos no pod%a imaginarme lo que tal acontecimiento i!a a significar para mi futuro+ :asta entonces mi #ida ha!%a sido tan anodina como la de esa gran mayor%a de personas que arrastran una e;istencia gris sin (;ito ni felicidad+ <i infancia y "u#entud fueron mara#illosas= y fui creciendo en los encantadores para"es plagados de pue!lecitos donde se desparraman las gran"as del suroeste de Idaho= a unos pasos de las ri!eras del Sna>e Ri#er+ &uando sal% del hogar confia!a plenamente en conseguir el ?sue9o americano@+ Sin em!argo= las cosas no se desarrollaron completamente como yo supon%a+ 'espu(s de terminar el !achillerato pas( a la uni#ersidad= pero al finalizar el primer a9o decid% que ya ha!%a aprendido lo suficiente= y lo de"(+ Aste fue un gran error= uno de los mayores de entre los muchos que comet% en aquellos a9os mozos+ 8ero entonces= yo esta!a impaciente por tra!a"ar y ganar dinero= imagin7ndome que no ser%a dif%cil encontrar tra!a"o= lo que result* ser completamente cierto+ &onseguir un empleo era !astante sencillo Btoda#%a me falta!a comprender la diferencia C que e;iste entre ganarse la #ida y #i#ir la #idaD+ 8oco despu(s de empezar a tra!a"ar me cas(E y como todo marido t%pico= hice a mi esposa un mont*n de promesas so!re el mara#illoso futuro que nos aguarda!a ?a ciencia cierta@ a la

#uelta de la esquinaE despu(s de todo= yo ten%a am!ici*n= desea!a el (;ito con toda mi "u#enil sinceridad y tra!a"a!a mucho+ FEl (;ito esta!a aseguradoG Al menos= eso pensa!a yo+++ &uando cumpl% los #einticinco a9os= lle#a!a tra!a"ando m7s de seis= y quise hacer un !alance de mis progresos+ En mi coraz*n al!erga!a la inquietante sospecha de que las cosas no i!an del todo !ien+ <i salario semanal ascend%a a cincuenta y seis d*lares+ &on eso no cu!r%a mis grandes promesas= ni tampoco la serie de facturas que se i!an acumulando so!re nuestra raqu%tica mesa de cocina+ 8ara entonces ya era padre y me sent%a amarrado por las responsa!ilidades cada #ez mayores de una familia siempre en crecimiento= pero lo m7s preocupante fue caer en la cuenta de que gradualmente me ha!%a conformado con aceptar pasi#amente mi poca fortuna+ En un momento de +total sinceridad tu#e que reconocer que= en lugar de hacer progresos= cada d%a que pasa!a mi situaci*n financiera era m7s ende!le+ He%a= con toda claridad la urgencia de cam!iar algo en mi #ida+++ pero Ic*moJ Es posi!le que tra!a"ar mucho no sea la panacea= pensa!a interiormente+ Esta re#elaci*n me sorprendi* fuertemente porque ha!%a sido educado en la creencia de que la recompensa se concede s*lo a aquellos que se ganan el pan con el sudor de su frente+ Sin em!argo= esta!a tan claro como la luz del d%a= que= a pesar de tra!a"ar much%simo= lle#a!a camino de llegar a los sesenta a9os en la misma situaci*n de otras muchas personas que #e%a a mi alrededor. arruinados y necesitados de ayuda+
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a idea me aterr*+ Ko quer%a aceptar un futuro tan negroE no pod%a aceptarlo al menos en este pa%s= la naci*n m7s rica de la Tierra+ Aun as%= ten%a muchas preguntas que hacerme= y pocas respuestas+++ ILu( de!%a hacerJ I&*mo pod%a cam!iar el rum!o de mi #idaJ <7s de una #ez pens( en #ol#er a la uni#ersidad+ 8ara solicitar empleo= un a9o de estudios uni#ersitarios no sir#e para mucho+ 8ero con una familia a mis espaldas= me parec%a casi imposi!le reiniciar los estudios uni#ersitarios+ 8or lo tanto= pens( en dedicarme a los negocios+ F a posi!ilidad era enormemente tentadoraG 8ero no dispon%a del capital necesario+ En realidad= el dinero era uno de mis gra#es pro!lemas. siempre queda!an demasiados d%as del mes cuando ya no me queda!a dinero BInunca le

ha ocurrido lo mismoJD Mn d%a se me perdieron diez d*lares+ Esta p(rdida me conmocion* de tal manera que estu#e enfermo durante dos semanas+ F8or un !illete de diez d*laresG Mno de mis amigos intent* consolarme+ ?<ira Jim@= me di"o= ?quiz7 lo haya encontrado algNn po!re desgraciado que lo necesita!a+ @ &r(anme que esta idea no me sir#i* de ali#io+ En aquellos d%as quien necesita!a encontrar diez d*lares era yoE mi papel no era perderlos+ B'e!o reconoce- que entonces la caridad no era uno de mis puntos fuertes+D Esa era mi situaci*n a los #einticinco a9os. muy por de!a"o de mis ilusiones y sir= una pista para cam!iar mi #ida hacia otra me"or+ Sin em!argo= un d%a la fortuna se cruz* en mi camino+ I8or qu( apareci* en aquel momento de mi #idaJ I8or qu( suceden las cosas cuando sucedenJ Ko lo s(= realmente+ 8ara m%= esto es uno de los mayores enigmas de la #ida+ 'e todas maneras= lo cierto es que mi !uena suerte se inici* cuando me encontr( con un hom!re= una persona muy especial llamada Earl Shoaff+ e #i por primera #ez durante unos cursillos so!re #entas donde (l dirig%a unas conferencias+ Ko puedo recordar lo que di"o aquella tarde y que tanto me cauti#*= s*lo puedo decir que me sent%a capaz de hacer cualquier cosa por parecerme a (l+ Al finalizar la conferencia me hizo falta todo mi #alor para decidirme a ir a #erle+ 8ero= a pesar de mi ner#iosismo= de!i* perci!ir mi deseo por triunfar+ Se mostr* ama!le y generoso y al final congeniamos muy !ien+ Mnos meses m7s tarde me contrat* para tra!a"ar en su organizaci*n comercial+ 'urante los cinco a9os siguientes= <r+ Shoaff me ense9* muchas cosas so!re la #ida+ <e trata!a como a un hi"o y se pasa!a horas enteras e;plic7ndome su personal concepto filos*fico de la #ida= conceptos que yo intento ahora resumir en Siete estrategias para alcanzar riqueza y felicidad+ uego un d%a= y sin ningNn prea#iso= <r+ Shoaff muri* a la edad de cuarenta y nue#e a9os+ 'espu(s de superar el dolor por la p(rdida del maestro quise tomarme cierto tiempo para e;aminar el impacto que ha!%a tenido so!re mi #ida+ <e di cuenta de que su me"or don no ha!%a sido el empleo que me ha!%a proporcionado= ni tampoco la posi!ilidad de pasar de simple #endedor a #icepresidente e"ecuti#o de su empresa+ o m7s #alioso era todo lo que ha!%a aprendido

gracias a (l so!re la filosof%a de la #ida y los principios !7sicos para #i#ir con (;ito. c*mo ser rico= c*mo ser feliz+ os a9os siguientes incorpor( sus ideas a mi #ida+++ y prosper(+ <7s aNn= amas( una fortuna+ 8ero la e;periencia m7s gratificante me la dio el compartir esas ideas con mis socios y con mis empleados+ a respuesta fue entusiasta y los resultados= inmediatos y palpa!lemente percepti!les+ Aunque me considero hom!re de negocios m7s que escritor o conferenciante= me he sentido tentado por el reto de comunicar a los dem7s simple y claramente esas ideas= que pueden modificar el futuro en la #ida de las personas+ *** &uando lea este li!ro= imag%nese que est7 de compras. tome y apro#eche s*lo aquellas ideas que le interesen+ Ko tiene por qu( creer en todo lo que le dicen+ 8ero d(se a s% mismo una oportunidad+ ea las p7ginas que siguen con mentalidad a!ierta+ Si encuentra algo que le parezca acertado= prue!e a hacerloE lo que no le parezca apro#echa!le= des(chelo+
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Recuerde. en todo lo que haga= intente ser un disc%pulo= no un seguidor a ciegas+

Ca#0tu1$ 1 &(S CINC. P(&(+-(S C&(/E

Todas las ideas de este li!ro tienen su origen en un con"unto de pala!ras cla#e+ 8or lo tanto= para entenderlo y poder conseguir el m7;imo pro#echo de su contenido= es primordial llegar a un acuerdo so!re el significado de cada una de ellas+ 2undament$s Hamos a analizar en primer lugar la pala!ra ?fundamentos@+ Oo los defino como aquellos principios !7sicos con arreglo a los cuales se realiza una tarea= una o!ra= un acto+ os fundamentos constituyen el principio= la !ase y la realidad de donde emana todo lo dem7s+ :a!lar de ?nue#os@ fundamentos supone una contradicci*nE es como si alguien se #anagloriase de fa!ricar nue#as antigPedades+ Suena sospechoso Ino es #erdadJ os principios fundamentales son inmuta!les+ Son id(nticos desde los tiempos !%!licos y continuar7n si(ndolo hasta el fin del mundo+ Tomemos la pala!ra ?fundamentos@ e intentemos aplicarla al concepto de (;ito+ Si !usca un (;ito ?fundamental@= un (;ito duradero= un (;ito construido so!re !ases s*lidas= no #alen las

respuestas e;*ticas+ O pueden creerme cuando digo que Nltimamente se est7n ofreciendo much%simas respuestas e;*ticas= especialmente en el sur de &alifornia= donde yo #i#o+ A pesar de todos los rumores en contra= cr(anme= el (;ito es= un proceso= una cosa muy simple+ Ko cae del cielo= ni tampoco es algo m7gico o misterioso+ El (;ito no es m7s que el resultado natural de aplicar consecuentemente los fundamentos del (;ito en la #ida+ Es tam!i(n #7lido para la felicidad y la riqueza+ Am!as son tam!i(n el resultado natural de aplicar consecuentemente los fundamentos de la felicidad y la riqueza a la #ida+ a cla#e consiste en aferrarnos a los fundamentos+ *EDI( D.CEN( DE C.S(S <i maestro= <r+ Shoaff= me di"o una #ez. ?Jim= siempre hay media docena de cosas que en un momento pueden suponer el 46 Q de la diferencia@+ ?<edia docena de cosas@+++ Funa idea cla#eG Tanto si luchamos por me"orar nuestra salud= o la riqueza= o nuestro (;ito personal o el de nuestra empresa= la diferencia entre el (;ito y el fracaso depende s*lo del grado en que consigamos descu!rir= estudiar= y aplicar esa ?media docena de cosas@+ 8or e"emplo= para que un gran"ero pueda recoger una cosecha espl(ndida en oto9o= de!e concentrarse en media docena de cosas. el suelo= el agua= el sol= las semillas= los a!onos y el cuidado de las plantas+ Todos los elementos son de igual importancia= porque s*lo si se dan en su totalidad conseguir7 el agricultor una !uena cosecha+ 'e manera que una !uena pregunta que siempre de!emos hacernos antes de emprender un nue#o proyecto o plantearnos unos o!"eti#os no#edosos= es la siguiente. I&u7les son las seis cosas que pueden modificar con mayor intensidad el
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resultadoJ Ko importa si se trata de !ellas artes o mNsica= matem7ticas o f%sicas= deporte o negociosE lo que cuenta son esa media docena de cosas fundamentales+ a comprensi*n y aplicaci*n de este sencillo principio es el primer paso inteligente para lograr sus sue9os y o!"eti#os+ -i3ue4a a segunda pala!ra a definir es ?riqueza@++ Riqueza es una pala!ra muy contro#ertida porque inspira en la mente gran #ariedad de im7genes y= a #eces= tam!i(n conceptos conflicti#os++ Esto no es nada raro= porque cada uno enfoca la riqueza desde su propia perspecti#a+ 8ara cierta persona= riqueza puede significar el tener suficiente dinero para hacer todo lo que desee+ 8ara otro= puede consistir en estar li!re de deudas= li!ertad ante la continua e;igencia de o!ligaciones+ 8ara

otros en fin= su significado est7 en la oportunidad de desarrollar su propia personalidad y alcanzar el (;ito+ 'e esa di#ersidad de conceptos surge la creati#idad que nos ayuda a encontrar nuestro propio camino para a!rirnos paso hacia una #ida plena+ a mayor%a de la gente que no se ha preocupado ni empleado su tiempo en pensar so!re este asunto= considera que la riqueza se englo!a simplemente en una pala!ra. R millonarioS + FEs que se trata de una pala!ra muy e;citanteG FSuena a (;ito= li!ertad= poder= influencia= placeres= capacidad y magnanimidadG FSin duda= ser millonario no es una idea rechaza!leG Sin em!argo= la pala!ra riqueza se aplica tam!i(n a otros conceptos diferentes de los econ*micos+ Se puede ser rico en e;periencia= rico en amigos= rico en amor= rico en #ida familiar= rico en cultura+ 'e todas maneras= para nuestros prop*sitos= en este li!ro= #amos a centrarnos en la riqueza que proporciona independencia econ*mica. la riqueza que pro#iene de la con#ersi*n del esfuerzo y del esp%ritu emprendedor en dinero y capital+ a cantidad concreta que cada uno necesita para sentirse rico diferir7 mucho de unos a otros= aunque estoy seguro de que nuestra ilusi*n !7sica es la misma. sentirnos li!res de las estrecheces econ*micas= tener li!ertad de elecci*n= y gozar de la oportunidad de crear y compartir+ ILu( significa la riqueza para ustedJ I&u7nto dinero le har%a falta para considerarse financieramente li!reJ Ko se trata de preguntas inNtiles+ Tal como podr7 compro!ar dentro de poco= cu7nto me"or definidos tenga sus conceptos so!re la riqueza material= m7s Ntiles le ser7n la ideas e;puestas en este li!ro+ 2e1icidad a felicidad es cosa que todo el mundo persigue+ Es la alegr%a que generalmente acompa9a a toda acti#idad positi#a+ Sin em!argo= al igual que la riqueza= a menudo se entiende de muy #ariadas formas+ Se da tanto en el placer de descu!rir como en la alegr%a de sa!er= o de conocer+ Acompa9a a menudo a aquellos que son plenamente conscientes de los colores= los sonidos y la armon%a de #i#ir+ O tam!i(n es el gozo de los que se marcan una meta en la #ida y la alcanzan con maestr%a+ a felicidad consiste en la ha!ilidad para reaccionar recepti#a y forzosamente ante lo que la #ida nos ofrece+

Se consigue de am!as maneras= dando y reci!iendo= al cosechar y al repartir+ Es la capacidad para disfrutar tanto de la armon%a como de la comida= de las ideas como del pan+ a felicidad se arrima a los que ampl%an sus horizontes y sus e;periencias+ a felicidad reside en los hogares de los que tienen capacidad para soportar los fracasos sin perder su sensaci*n general de satisfacci*n+ 8ertenece a los que mantienen !a"o control a sus circunstancias y a sus emociones+ a felicidad es tam!i(n sentirse li!re de las nefastas secuelas del miedo= como la preocupaci*n= la en#idia= la a#aricia= los resentimientos= la !a"a estima personal= los pre"uicios y el odio+
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os que sienten la #erdadera felicidad= a menudo son conscientes del poder tremendamente positi#o de la #ida y del amor+ 8ero la= felicidad es algo m7s que una sensaci*n generalE es tam!i(n un m(todo= una forma de pensar= que organiza todos los sentimientos= acti#idades y modos de #i#ir+ En otras pala!ras= es una manera de interpretar el mundo y sus acontecimientos+ a felicidad consiste en #alorar y apreciar lo que tenemos+ Es la satisfacci*n por la la!or diaria= incluyendo tam!i(n las tareas ingratas= de las que muy pocos nos li!ramos+ a felicidad es disfrutar de la #ida y rodearnos de personas con sentido comNn+ Es una amplia #ariedad de e;periencias y recuerdos que se con#ierten en inaprecia!les #alores a la hora de gastar o de in#ertir+ a felicidad es una acti#idad con un prop*sito+ Es amor en e"ercicio+ Es tam!i(n la consciencia de lo o!#io y el temor por lo misterioso+ 'e todos modos= la mayor%a de nosotros pensamos-en la felicidad como algo perdido en el pasado= o como la cima que alcanzaremos en un distante futuro Bser( feliz tan pronto como+++D+ 8ocos son= capaces de comprender que la felicidad s*lo se puede sentir en el presente+ O la felicidad= como todas las cosas !uenas= es algo esqui#a= pero yo afirmo que alcanzarla no es imposi!le+ Entonces= Ic*mo se captura al a#e f(ni; de la felicidadJ Aunque parezca mentira= comprendiendo !ien y aplicando un concepto que raras #eces asociamos con la felicidad. la disciplina+ Disci#1ina a disciplina es el componente m7s cr%tico de la f*rmula para !uscar la riqueza y la felicidad+ Sin em!argo= cuando tratamos de analizar este concepto= la mayor%a de la gente lo rechaza

como si les tra"ese a la mente im7genes de un rudo sargento del e"(rcito o de un se#ero maestro enar!olando la palmeta+ O= sin em!argo= puedo asegurar que el perfeccionamiento de la disciplina les proporcionar7 la lla#e para alcanzar todos sus sue9os y aspiraciones+ ISorprendidosJ En ese caso ser7 con#eniente tomarnos algNn tiempo para definir lo que queremos significar con disciplina+ a disciplina es el puente de uni*n entre la idea y el resultado+++ el pegamento que une la inspiraci*n con la realizaci*n+++ la magia que con#ierte una necesidad financiera en la creaci*n de una inspirada o!ra de arte+ a disciplina la comprenden !ien los que son conscientes de que un aparatoE para poder #olar= necesita ele#arse contra el #ientoE de que todas las cosas !uenas las realizan los que est7n dispuestos a nadar contra la corrienteE de que deam!ular por la #ida sin rum!o fi"o s*lo conduce a la amargura y al desenga9o+ a disciplina es la !ase= los cimientos so!re los que se construyen los (;itos+ a falta de disciplina conduce ine#ita!lemente al fracaso+ Toda#%a= curiosamente= muchos no asocian la falta de disciplina con la falta de (;ito+ <ucha gente tiene la idea del fracaso como si se tratase de un Nnico acontecimiento terri!le= la !ancarrota de una empresaE o la e"ecuci*n de la hipoteca de una casa+ Sin em!argo= los fracasos no ocurren as%+ El fracaso raramente es el resultado de algNn acontecimiento aisladoE m7s !ien= suele ser la consecuencia de una larga serie de peque9os fracasos acumulados que tienen lugar por falta de la disciplina necesaria+ El fracaso se produce cada #ez que no pensamos+++ hoy. actuar+++ hoyE preocuparse= esforzarse= su!ir= aprender= o simplemente continuar+++ hoy+ Si su o!"eti#o e;ige que hoy escri!a diez cartas y s*lo escri!e tresE lle#a un retraso de siete cartas+++ hoy+ Si se compromete a realizar cinco llamadas por tel(fono y s*lo hace una= se ha retrasado en cuatro llamadas+++ hoy+ Si su plan financiero e;ig%a ahorrar diez d*lares y no ha ahorrado ninguno= lle#a una des#enta"a de diez d*lares+++ hoy+
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a actitud m7s peligrosa es analizar el d%a malgastado y concluir que nada gra#e ha ocurrido+ A, fin y al ca!o= se trata de ?s*lo@ un d%a+ 8ero sume esos d%as hasta completar un a9o y sume esos a9os hasta completar toda una #ida y quiz7 comprenda ahora que la repetici*n de los

peque9os fracasos diarios pueden f7cilmente con#ertir toda su #ida en un colosal desastre+ El (;ito sigue el mismo camino+++ pero a la in#ersa+ Si ha hacho un plan para realizar diez llamadas y superad cuota hasta llegara quinces ha adelantado cinco llamadas+++ hoy+ ActNe de igual manera con su correspondencia y con su plan de ahorro= y pronto #er7 acumularse los frutos de su diligencia a lo largo del a9o= y finalmente a lo largo de toda su #ida+ a disciplina es la lla#e maestra= la que a!re las puertas de la riqueza y de la felicidad= de la cultura= y de la perfecci*n= de la autoestima y de la realizaci*n personal= y tam!i(n la de las sensaciones de orgullo= satisfacci*n y triunfo que de ellas se deri#an+ ILu( es lo que hace falta para conseguir una !uena disciplinaJ En primer lugar que sea consciente de la importancia de la disciplina en la propia #ida+ &omience por preguntarse a s% mismo. ?ILu( es lo que quiero conseguir en esta #idaJ@ ?ILu( de!o cam!iar= en mi #ida para conseguir esos o!"eti#osJ@+ En segundo lugar= interp(lese a s% mismo con toda sinceridad. ?IEstoy dispuesto a realizar el esfuerzo requeridoJ@ Si la respuesta es ?s%@= de!e proponerse con firmeza mantener su disciplina durante un largo per%odo de tiempo con inteligencia= con deli!eraci*n= en definiti#a= consecuentemente+ Sus !uenos prop*sitos ser7n puestos a prue!a cuando $urga= alguna circunstancia que pueda interferir en el mantenimiento de su disciplina= cuando tenga que actuar contra #iento y marea+ &iertamente= la disciplina le proporcionar7 muchas cosas= pero lo m7s importante ser7 lo que la disciplina har7 de usted. le con#ertir7 en un ser satisfecho de s% mismo+ Incluso el sometimiento a una peque9a disciplina puede tener un efecto incre%!le so!re su actitud O la agrada!le sensaci*n que le produce -ese #i!rante sentimiento de autoestima que nace al iniciar una nue#a disciplina- es casi una sensaci*n mayor que la satisfacci*n por la tarea= la disciplina= cumplida+ Mne nue#a disciplina transforma inmediatamente el sentido de su #ida= como si se tratase de un !arco que cam!ia de rum!o en medio del oc(ano para dirigirse a un nue#o destino+ Algunos creen que la disciplina es algo antinatural -!astante hacemos con #i#ir-+ &onsideran esa necesidad de cumplir algo como un e"ercicio neur*tico y artificial+ 8ero la realidad nos demuestra que la disciplina coopera con la naturaleza= donde todo es un continuo esfuerzo+

I:asta d*nde crecer7 un 7r!olJ ucha contra la poderosa fuerza de la gra#edad y continNa progresando hacia la luz del sol para llegar tan alto como sea posi!le+ Es #erdad que el esfuerzo del 7r!ol no es un acto consciente. los 7r!oles no tienen cere!ro+ 8ero a usted y a m% se nos ha concedido la facultad de elegir realizar cl esfuerzo y alcanzar las cotas m7s altas que podamos+ a disciplina atrae las !uenas oportunidades+ as me"ores oportunidades siempre las apro#echan los que han desarrollado sus facultades y tienen am!ici*n para actuar+ O los que mediante la disciplina y el compromiso personal se fi"an las metas m7s altas disfrutar7n de unas oportunidades que permanecer7n ocultas para siempre a los esp%ritus t%midos+ 'isciplina es ese raro proceso donde se com!inan la acti#idad y la inteligencia para aplacar la ira= dar fuerza a la cortes%a+++ que desarrolla acciones positi#as y controla los pensamientos depresi#os+++ que se anima con el (;ito y se niega a aceptar el fracaso= +++ que me"ora la salud y fren* la enfermedad+ Someterse a una disciplina es un proceso que puede iniciar cualquiera+ Se puede hacer paulatinamente= paso a paso+ a no#edad m7s e;citante es que+++ Fusted puede empezar+++ hoy mismoG Ko diga. ?Si pudiera= lo har%a@+ 8or el contrario de!e decir. ?Si quisiera= podr%a+++ Si quiero= puedo@+ 'e manera que inicie ese nue#o proceso y empiece con poco+ Aprenda a mantener firme su prop*sito+ &on ese principio= aparentemente poco importante= aprender7 c*mo se siente uno al ser disciplinado+ O de aqu% en adelante= el l%mite est7 en las estrellas+
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C.NT-( E& ()T.EN5(6.7 (CCI,N En los Nltimos a9os se han pu!licado #arios li!ros que preconizan la idea de que= repitiendo #er!almente y afirm7ndose en lo que uno desea conseguir= el (;ito se producir7 milagrosamente+ <e opongo completamente a esa manera de pensar+ SegNn mi e;periencia= esas afirmaciones no respaldadas por la disciplina necesaria para actuar so!re las cosas que se afirman= produce en los hom!res By mu"eresD la ilusi*n de que est7n haciendo progresos= cuando en realidad= su acti#idad diaria no conduce a nada+ I8or qu( la gente dice una cosa y actNa en directa contradicci*n con lo que afirmaJ El hom!re que sue9a con la riqueza= pero que cada d%a camina hacia un desastre

econ*mico seguro= y la mu"er que desea la felicidad pero al!erga ideas y realiza actos que le conducen a una ine#ita!le desesperaci*n= son am!os #%ctimas de las falsas esperanzas creadas por esas afirmaciones+ I8or qu(J 8orque las pala!ras ali#ian= y al igual que los narc*ticos nos adormecen en un estado de complacencia+ Recuerde esto. F8ara progresar= es necesario ponerse en marcha realmenteG 8or lo tanto= para tener una #ida pr*spera= inicie un plan de prosperidad+ 8ara llegar a ser rico= ela!ore un plan de ?riqueza@E cualquier persona sin dinero puede hacer un plan para ?llegar a ser rico@+ :ay muchos otros planes que uno mismo puede ela!orar. - Si est7 enfermo= inicie un ?plan de salud@+ - ISiempre se siente cansadoJ Inicie un ?plan de #igor@+ - IKo le parece adecuada su formaci*n profesionalJ 'e acuerdoE inicie un ?plan de educaci*n@+ - I'ice que no puedeJ Entonces= prepare un ?plan de Ts%= puedoT@+ FTodos podemosG Incluso una mala persona puede comenzar a leer !uenos li!ros+ a cla#e est7 en dar el primer paso+++ hoy+ Sea cual sea el proyecto= empiece hoy+ Empiece a limpiar y ordenar el ca"*n de su recientemente trasladada mesa de despacho+++ hoy+ Empiece a esta!lecer su primer o!"eti#o+++ hoy+ Empiece a escuchar casetes so!re moti#aci*n+++ hoy+ Empiece un adecuado r(gimen de adelgazar+++ hoy+ Empiece a imponer dinero en su nue#a ?in#ersi*n afortunada@ en cuenta corriente+++ hoy+ Empiece a escri!ir esa carta tanto tiempo aplazada+++ hoy+ F8ero cuidadoG Reser#e algunos momentos para dedicarlos a alcanzar esa nue#a #ida+ &alcule cu7nta acti#idad puede dedicar a ese nue#o prop*sito para una #ida me"or+ O l7ncese de lleno+ 'esl%guese de la opresora fuerza gra#itacional+ Encienda sus cohetes de propulsi*n+ 'emu(strese a s% mismo que el retrasar las cosas ya no e;iste= que la esperanza #ana pertenece al pasado= ahora los que mandan son la fe y la acci*n+ Es un nue#o d%a= un nue#o comienzo para su nue#a #ida+ &on disciplina usted mismo se admirar7 de los progresos que es capaz de realizar+ ILu( puede perder= e;cepto el sentimiento de culpa y de temor del pasadoJ Ahora le presento un nue#o reto. con#ierta este d%a= el primer d%a de su nue#a andadura= en parte de una semana de otros nue#os comienzos+ 7ncese= comprue!e cuantas cosas puede iniciar y continuar en esta semana= su semana de nue#os comienzos+
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Entonces= con#ierta este mes en el de los nue#os comienzos= +++ y luego el a9o de los nue#os comienzos+ &uando complete su primer a9o= el pasado "am7s tendr7 dominio so!re usted= y las costum!res= influencias= penas= y fracasos del pasado ser7n s*lo pasado+ Tal como dice la $i!lia= ahora de!e estar dispuesto a #olar "unto a las 7guilas@+ 8 it$ El (;ito es la quinta pala!ra cla#e= y al igual que los otros conceptos ya estudiados= se interpreta !a"o mNltiples planos de comprensi*n+ A;ito es tam!i(n una noci*n complicada= una parado"a+ 'espu(s de todo= es algo que se puede aplicar tanto al #ia"e como a su destino+ IKo es ciertoJ Es el constante y controlado progreso hacia una meta= y tam!i(n la consecuci*n de esa meta+ El (;ito es llegar a la meta= y tam!i(n la sa!idur%a que llena a los que comprenden la capacidad potencial de la #ida+ Es a la #ez material y espiritual= pr7ctico y m%stico+ El (;ito es un proceso de a#ance ?desde@ algo= con la intenci*n de ir ?hacia@ algo me"or= desde el aletargamiento hacia el e"ercicio= desde el azNcar hacia la fruta= desde el gasto hacia la in#ersi*n+ El (;ito es nuestra respuesta a la in#itaci*n que nos hacen para cam!iar= crecer= desarrollarnos= y llegar a ser. una in#itaci*n para ascender hacia un sitio me"or= para conseguir una me"or posici*n+ 8ero m7s que nada= el (;ito consiste en hacer que su #ida sea lo que usted desea+ Teniendo en cuenta todas las posi!ilidades= y el e"emplo de aquellos otros cuya #ida admira= Iqu( quiere hacer de su #idaJ FAsta es la gran preguntaG Recuerde que el (;ito no es un con"unto de t*picos fruto de nuestro mundo cultural= sino m7s !ien= una colecci*n de #alores personales claramente definidos y realizados con una finalidad concreta+ *** :acer de su #ida lo que usted quiere que sea es el (;ito+ 8ero Iqu( hay que hacer para irlo consiguiendoJ Este li!ro trata precisamente de aclararlo+ ***
,,

Primera estrategia &I+E-E &( 2)E-9( DE &.S .+:ETI/.S

Ca#0tu1$ 2 .+:ETI/.S; &. Q)E *.TI/( ( &(S PE-S.N(S
Mna ma9ana= dos semanas despu(s de ha!er empezado a tra!a"ar con <r+ Shoaff= est7!amos desayunando "untos+ &uando aca!( mis hue#os= me di"o. ?Jim= #eamos la lista de tus

o!"eti#osE si quieres los podemos re#isar y discutir+ Luiz7 es la me"or manera en que puedo ayudarte en este momento@ ?8ero= no tengo ninguna lista aqu%@= le contest(+ ?$ueno= Ila tienes en el coche= en casa= o en algNn otro sitioJ@ ?Ko= se9or+ Ko he hecho ninguna lista+@ ?Entonces= "o#encito= me parece que de!emos empezar por ah%@= me replic* <r+ Shoaff con un suspiro de comprensi*n+ 'espu(s= mir7ndome fi"amente a los o"os= di"o. ?Si no has hecho una lista de o!"eti#os= puedo adi#inar que tu saldo en el !anco ser7 de unos pocos cientos de d*lares@+ :a!%a acertado plenamente= y ese hecho me impresion*+ Esta!a asom!rado. ?ILuiere usted decir que con una lista de o!"eti#os mi saldo !ancario puede cam!iarJ@= le pregunt(+ ?'r7sticamente@= fue su respuesta+ Aquel d%a me con#ert% en un estudioso del arte y la ciencia de marcarse o!"eti#os= para uno mismo+ 'e todas las cosas que he aprendido desde aquellos primeros d%as= el arte de se9alar o!"eti#os es lo que mayores efectos ha tenido so!re mi #ida+ Todos los aspectos de mi #ida -mis realizaciones= mis ingresos= mi cuenta corriente= mi estilo de #ida= mis donaciones= e incluso mi propia personalidad- cam!iaron a me"or+ Estoy con#encido de que dominar la forma de marcar o!"eti#os puede producir unos profundos efectos en su #ida= y #oy a dedicar un amplio espacio a discutir este proceso= muchas #eces tan mal entendido+ e ruego que haga algo m7s que leer simplemente los siguientes cap%tulosE estNdielos= y si tiene a mano un !loc para tomar notas= mucho me"or+ E1 #$der de 1as i1usi$nes Son di#ersos los factores que afectan a la #ida de todos y cada uno de nosotros+ Mno de esos factores es el entorno= el lugar donde #i#imos= nuestros padres= la escuela donde estudiamos= los amigos que hacemos= etc+E cada uno de ellos "uega su papel en nuestra #ida+ Tam!i(n los acontecimientos de nuestra #ida nos #an moldeando a su manera+ Mna guerra= por e"emplo= es capaz de distorsionar todo concepto de certeza ps%quica+ Kuestra #ida tam!i(n est7 moldeada por los conocimientos= o por falta de ellos+ O de la misma manera actNan los resultados de nuestros actos y esfuerzos -podemos estar euf*ricos o deprimidos- en funci*n de nuestra capacidad para o!tener los resultados deseados+
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8ero de todos los factores que afectan a nuestras #idas= ninguno tiene tanta capacidad

potencial de !eneficiarnos como nuestra+ facultad de so9ar= de ilusionarnos+ as ilusiones son una proyecci*n de la #ida que deseamos lle#ar= de manera que cuando de"amos que nos empu"en nuestras ilusiones desatan una fuerza creati#a capaz de superar todos los o!st7culos que nos impiden conseguir nuestros o!"eti#os+ Sin em!argo= para li!erar este poder es necesario que los sue9os e ilusiones est(n muy !ien definidos+ Mn futuro !orroso tiene muy poco poder de atracci*n+ 8ara conseguir realmente su sue9o= para que sus planes de futuro ?tiren@ realmente de usted= sus ilusiones de!en estar llenas de #italidad en su mente+ Ahora !ien= hay dos formas de encarar el futuro. con anticipaci*n= o con aprensi*n+ IAdi#ina cu7nta gente atis!a el futuro con aprensi*nJ. la mayor%a+ <7s de una #ez ha #isto a ese tipo de personas que siempre est7n preocupados= preocupados= preocupados+ I8or qu( se muestran tan aprensi#os esos indi#iduosJ 8orque no han dedicado cierto tiempo a planear su futuro+ En la mayor%a de los casos= su #ida se reduce a un continuo intento por ganarse la apro!aci*n de alguna otra persona+ 'e esta manera= terminan finalmente aceptando y adapt7ndose a todos los puntos de #ista de esa persona so!re la forma en que se de!e #i#ir la #ida+ Ko es e;tra9o que est(n preocupados= siempre mirando de reo"o a su alrededor= !uscando apro!aci*n para todo lo que quieren hacer+ En el otro e;tremo= los que encaran el futuro con anticipaci*n= planifican un futuro por el que merece la pena entusiasmarse+ 8ueden ?#er@ el futuro con los o"os de su mente y les parece fant7stico+ El futuro se apodera de su imaginaci*n y e"erce una atracci*n enorme so!re ellos+ E1 #$der de 1$s $<=eti>$s <ien de?inid$s as ilusiones son mara#illosas= pero no !asta s*lo con ellas+ Ko es suficiente con pintar un !rillante cuadro del resultado apetecido+ 8ara ele#ar una estructura poderosa es necesario trazar un detallado plano de la forma en que se colocan los cimientos= se le#antan y soportan cada uno de los pisos= etc+ O para ello son precisos los o!"eti#os+ 'e igual manera que las ilusiones !ien definidas= los o!"eti#os !ien concretos funcionan como imanes+ Te arrastran en su direcci*n+ &uanto me"or los defina= y en la medida que los descri!a con m7s claridad= luchar7 con mayor tes*n por alcanzarlos= y su atracci*n ser7 m7s fuerte+ O cr(anme si les digo que si las negras trampas de la #ida amenazan con estancarle en el camino hacia

el (;ito= necesitar7 un im7n muy poderoso para ayudarle a a#anzar+ 8ara me"or comprender lo crucial que son los o!"eti#os= o!ser#e a esa inmensa mayor%a que no tiene ninguno+ En lugar de planear sus #idas= esta desorientada multitud no hace m7s que ganarse la #ida+ uchan todos los d%as de su #ida en esa conflicti#a zona de la super#i#encia econ*mica= prefiriendo #egetar antes que dar sentido a su #ida+ Ko es e;tra9o que Thoreau di"ese. ? a mayor%a de las personas #i#en en una tranquila desesperaci*n@+ -a4$nes <r+ Shoaff me di"o una #ez. ?Jim= no creo que tu saldo en la cuenta corriente del !anco sea un fiel indicador d( tu ni#el de inteligencia@+ BF<e alegr* mucho o%r aquelloGD uego continu*. ?&reo que tienes mucho talento y capacidad y que eres m7s inteligente de lo que tN mismo piensas@+ O result* ciertoE yo era m7s inteligente de lo que me imagina!a por aquel entonces+ ?Entonces= por qu( mi saldo en el !anco no es mayorJ@= le pregunt(+ ?8orque no tienes suficientes moti#os para que lo sea@= contest* mi amigo= y a9adi*. ?Si tu#ieses las moti#aciones necesarias llegar%as a realizar cosas incre%!lesE tienes !astante inteligencia= pero no las razones suficientes@+ Mna idea cla#e= en #erdad. Tener razones suficientes+ 'esde entonces he descu!ierto lo siguiente. las razones #ienen primero= las respuestas despu(s+ 'a la impresi*n de que la #ida tiene una misteriosa f*rmula para camuflar las respuestas
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de tal manera que s*lo se hacen aparentes a los que tienen la inspiraci*n suficiente como para !uscarlas= aqu(llos con moti#os y razones suficientes para intentar descu!rirlas+ 'icho de otra manera. cuando sepa !ien lo que quiere y lo desee con la fuerza suficiente= encontrar7 f7cilmente la manera de conseguirlo+ Se re#elar7n sin m7s las respuestas= m(todos= y soluciones que necesita para superar los pro!lemas que se presenten a lo largo del camino+ Hamos a #er+ ILu( ocurrir%a si usted necesitase ser ricoJ ILu( pasar%a si la #ida de algNn ser querido dependiese de su capacidad para proporcionarle el me"or tratamiento m(dicoJ A#anzando m7s aNn= supongamos que se ha enterado de la e;istencia de un li!ro o de una casete que e;plica c*mo amasar una fortuna+ I o comprar%aJ F'esde luego que s%G Ahora est7 leyendo un li!ro so!re el (;ito= y seguramente sa!r7 tam!i(n que hay otros muchos li!ros y casetes muy !uenos que tratan so!re la creaci*n de la riqueza+ 8ero si no ?necesita@ ser rico= pro!a!lemente no los leer7 ni perder7 el tiempo escuch7ndolos+ Mn antiguo refr7n dice. ? a necesidad es la madre de la in#enci*n@+ F&u7nta #erdad encierra este #ie"o dichoG T(ngalo en

cuenta= y tra!a"e primero so!re sus razones= y luego so!re las respuestas+ Cuatr$ grandes m$ti>aci$nes a gran pregunta que de!e hacerse es. ?ILu( es lo que a m% me moti#aJ@ A cada persona le moti#a una cosa diferente+ Todos tenemos nuestros propios ?puntos sensi!les@+ O si hace un peque9o e;amen de conciencia= estoy seguro de que ela!orar7 una apa!ullante lista de los suyos+ I&u7les son los elementos moti#adores por e;celenciaJ 'e"ando a parte el dese o!#io de !ienestar econ*mico= e;isten otras cuatro grandes moti#aciones+ E& -EC.N.CI*IENT. a primera moti#aci*n es el reconocimiento+ as grandes empresas y los directores comerciales sagaces sa!en que muchas personas hacen m7s por lograr el reconocimiento de los dem7s que por cualquier otra recompensa de tipo material+ Asta es la causa de que las organizaciones comerciales con (;ito= y en especial las dedicadas a la #enta directa= tengan gran empe9o en reconocer toda !uena actuaci*n= sea grande o peque9a+ Sa!en muy !ien= que en este a!arrotado mundo en que #i#imos= muchas personas piensan que nadie se preocupa de ellos y sienten que ellos no cuentan para nada+ O el reconocimiento es la confirmaci*n de que #alen para algo+ 'e hecho= los que dan muestras de reconocimiento a otras personas= les est7n diciendo. ?:ola= usted tiene algo especialE usted es diferente+@ &reo que si las empresas se preocupasen m7s de e;presar su reconocimiento a todos sus empleados= no s*lo a los #endedores= sino tam!i(n a los e"ecuti#os= secretarias y personal de mantenimiento= pronto #er%an me"orar la producti#idad de forma incre%!le+ &( SENS(CI,N DE /ICT.-I( a segunda raz*n por la que algunas personas llegan a la cum!re es por lo que se siente al ganar+ Asta es una de las me"ores moti#aciones+ Si a algo hay que ser adicto es a ganar+ Tengo amigos= todos ellos millonarios= que toda#%a siguen tra!a"ando diez o doce horas diarias para ganar m7s millones+ O no lo hacen+ por necesidad de dinero+ o que necesitan es la alegr%a= el placer= la satisfacci*n de #encer+ 8ara ellos la gran moti#aci*n no es el dineroE tienen ya de so!ra+ ISa!e qu( esJ Es el camino= el andar= la mara#illosa sensaci*n que produce ganar+ 'e #ez en cuando= normalmente despu(s de aca!ar una de mis conferencias= alguna persona se me suele acercar y me dice. ?<r+ Rohn= si yo tu#iese un mill*n de d*lares no tra!a"ar%a ni un d%a m7s en toda mi #ida@+ 8ro!a!lemente (ste es el moti#o por el que el !uen 'ios pro#ee para que las personas que se e;presan as%= no hagan nunca fortuna+ Esta gente lo a!andonar%a todo al

instante+ &( 2(*I&I(

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El tercer gran moti#ador es la familia+ <uchas personas har%an por su familia lo que no son capaces de hacen para s% mismos+ &ierta #ez me encontr( con una persona que me di"o. ?<r+ Rohn= mi familia y yo nos hemos propuesto hacer un #ia"e alrededor del mundo+ 8ara hacer todo lo que queremos nos #a a hacer falta un cuarto de mill*n de d*lares al a9o@+ FIncre%!leG I8uede la familia afectar de tal manera a una personaJ O la respuesta es. ?S%= desde luego@+ FAfortunados los que sienten el amor tan profundamenteG &( 5ENE-.SID(D El deseo de hacer compartir nuestra propia riqueza es el cuarto gran moti#ador+ &uando el gran magnate del acero AndreU &arnegie muri*= el ca"*n de su mesa de despacho esta!a a!ierto+ En el fondo del ca"*n ha!%a una amarillenta ho"a de papel+ En aquel trozo de papel= que data!a de cuando ten%a #einte a9os= &arnegie ha!%a escrito la meta principal de su #ida. ?Hoy a dedicar la primera mitad de mi #ida a acumular dinero= y la segunda a repartirlo+@ IO sa!e lo que pas*J &arnegie se sinti* tan inspirado con este o!"eti#o que lleg* a amasar una fortuna de 016 millones de d*lares CBFque hoy en d%a equi#aldr%an a 0+166 millones de d*laresGD O luego= en la Nltima parte de su #ida= se dedic* con #erdadera alegr%a a repartirla entre los dem7s+ -a4$nes Pr$saicas IKo es mara#illoso sentirse moti#ado a hacer algo por un o!"eti#o tan e;celso como la generosidadJ 'e todas maneras= de!o confesar que en mis primeros a9os de lucha hacia el (;ito= mi moti#aci*n era mucho menos ele#ada+ <i raz*n para tener (;ito esta!a m7s a ras de suelo+ En efecto= mi moti#aci*n entra!a dentro del grupo que yo llamo ?prosaicas@?prosaicas@+ Mna raz*n prosaica es algo que podemos pensar en cualquier momento= en cualquier+ d%a= y que puede originar= un cam!io en= nuestra #ida+ 8erm%tanme que cuente lo que me ocurri*+++ 8oco despu(s de ha!erme encontrado con <r+ Shoaff= esta!a un d%a en casa= pasando el tiempo= cuando o% que llama!an a la puerta+ El golpeteo sona!a t%mido y du!itati#o+ A!r% la puerta y mir( hacia unos grandes o"os casta9os que me o!ser#a!an desde su peque9ezE era una fr7gil muchachita de unos diez a9os+ &on todo el #alor que pudo reunirme di"o que esta!a

#endiendo pastelitos de las ni9as Scouts+ Ten%an una presencia mara#illosa= #arios sa!ores y un precio especial. s*lo dos d*lares la ca"a+ FImposi!le rechazarlosG Vinalmente= con una gran sonrisa y con la mayor educaci*n= me rog* que los comprara+ O yo quer%a hacerlo+ F&*mo desea!a comprarlosG 8ero ha!%a un pro!lema+ FKo tenla esos dos d*laresG F'ios m%oG F<e qued(+ a!ochornadoG All% esta!a yo= un padre de familia= que ha!%a estudiado en la uni#ersidad= que ten%a un !uen empleo= y sin em!argo no ten%a dos d*lares en el !olsillo+ Katuralmente= no se lo pod%a decir a la muchachita de grandes o"os casta9os+ Ko me queda!a otra alternati#a me"or= y ment%+ e di"e. ?<uchas gracias= pero ya he comprado este a9o los pastelitos de las ni9as Scouts+ Tengo la casa llena de ellos+@ Ko era #erdad= naturalmente+ 8ero fue lo Nnico Cque se me ocurri* para salir de la estacada+ O lo consegu%+ a muchachita me di"o. ?<uy !ien= se9or+ <uchas gracias+S O sin m7s= dio la #uelta y se march*+ a segu% con la mirada durante un tiempo que se me hizo eterno+ Vinalmente= cerr( la puerta tras de m% y apoy7ndome en ella= solloc(. ?Ko quiero #i#ir m7s de esta manera+ $asta+. ya de estar+ arruinado= !asta ya de mentir= nunca m7s tendr( que a#ergonzarme por no tener dinero en el !olsillo@+ Aquel d%a me promet% a m% mismo ganar el dinero suficiente como para lle#ar siempre encima #arios cientos de d*lares+ Esto es lo que yo llamo una raz*n prosaica+ Ko me ser#ir7 para ganar un premio de grandeza de esp%ritu= pero !ast* para tener un efecto permanente para el resto de mi #ida+ <i cuento de la muchachita de los pasteles de Scouts tiene un final feliz+ Algunos a9os m7s tarde= sal%a de mi !anco donde ha!%a ingresado una crecida suma y cruza!a la calle para llegar a mi
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autom*#il= cuando #i a dos ni9as #endiendo caramelos en fa#or de alguna organizaci*n infantil+ Mna de ellas se acerc* y me di"o. ?Se9or= Idesea comprar unos caramelosJ@ ?8ro!a!lemente@= le respond% !romeando= ?Iqu( clase de caramelos ten(isJ @ ?Roca de almendra+@ ?Roca de almendraJ FSon mis fa#oritosG I&u7nto #alenJ@ ?S*lo dos d*lares+@ I'os d*laresJ FKo pod%a ser ciertoG <e sent%a e;citado+ ?I&u7ntas ca"as de caramelos tienesJ@

?&inco+@ uego mir( a su amiga y le pregunt(. ?IO a ti cu7ntos te quedanJ@ ?Toda#%a cuatro+@ ?IKue#e en totalJ $ien= me las lle#o todas+@ A, o%r esto las dos ni9as e;clamaron al un%sono con la !oca a!ierta a tope. ?I'e #erdadJ@ ?&laro@= contest(= ?tengo unos amigos que apreciar7n este regalo+@ &on el mayor ner#iosismo corrieron presurosas a colocar todas las ca"as "untas+ Oo met% la mano en mi !olsillo y les entregu( los dieciocho d*lares+ SegNn me dispon%a a marchar una #ez cogidos todos los paquetes !a"o el !razo= una de las ni9as me mir* y me di"o. ?Se9or= #erdaderamente usted es rico@+ ILu( le pareceJ ISe imagina= gastar s*lo dieciocho d*lares y que alguien le mire y le diga ?#erdaderamente usted es rico@J Ahora ya sa!e por qu( lle#o siempre unos cientos de d*lares encima+ Ko quiero perderme oportunidades como esa otra #ez+ Hoy a poner otro e"emplo de una raz*n prosaica para desear hacer las cosas !ien+ Mn amigo m%o llamado Ro!ert 'epeU era profesor en indsay= la capital del aceite de &alifornia+ 'espu(s de #arios a9os como profesor= $o!!y pens( en cam!iar e iniciar una nue#a carrera+ Mn d%a= sin dec%rselo a nadie= de"* la ense9anza y se puso a #ender+ &uando su familia se enter*= le hicieron o!"eto de toda clase de cr%ticas+ 8ero la peor reacci*n la tu#o su hermano= que parec%a disfrutar zahiri(ndole+ ?Has a hundirte en lo m7s profundo del arroyo@= se !urla!a su hermano+ ?Ten%as un !uen tra!a"o como profesor+ Ahora #as a perderlo todo+ 'e!es estar mal de la ca!eza@+ El hermano de $o!!y continua!a mof7ndose en todas las oportunidades que pod%a= y tal como $o!!y lo cuenta. ? a forma en que actua!a mi hermano me puso tan furioso= que decid% hacerme rico@ :oy en d%a= $o!!y 'epeU es uno de mis amigos millonarios+ Esta historia= al igual que la m%a de los pasteles= demuestra que incluso un sentimiento como la furia o la #ergPenza= de!idamente encauzado= es capaz de actuar como moti#aci*n para alcanzar el (;ito+ *** IKecesita demostrar algoJ I e queda toda#%a alguna antigua #ergPenza por !orrar del ta!lero de su pizarraJ Oa conoce el #ie"o refr7n. ?Mn gran triunfo es la #enganza m7s refinadas@+ O es #erdad+

&omo puede #er e;isten tantas razones para triunfar como personas hay en este mundo+ a cla#e est7 en tener suficientes razones+ I&*mo encuentra uno su propio ?punto sensi!le@ Bo puntos sensi!lesD capaz de transformar una #ida mediocre en una #ida llena de riqueza y felicidadJ Aste es el tema del pr*;imo cap%tulo+

Ca#0tu1$ 3 .+:ETI/.S; C,*. EST(+&ECE-&.S

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En el primer cap%tulo ha!l7!amos de la importancia de la disciplina y ahora #oy a pedirle que comience a e"ercitarse en esa #irtud tan positi#a+ Si toda#%a no lo ha empezado a utilizar= tome un !loc de notas= un diario o una agenda+ Luiero que se transforme de mero espectador BlectorD= en actor BescritorD+ a tarea que #a a realizar es un poco fuera de la comNn en el sentido de que se de!e prolongar durante toda la #ida+ Se trata de los o!"eti#os= y tal como comprender7 dentro de poco= los o!"eti#os son una preocupaci*n constante a lo largo de toda la #ida= siempre en e#oluci*n= siempre cam!iando+ I8or qu( de!e meterse en este l%oJ 8orque haci(ndolo= est7 dando los primeros pasos para alcanzar y desarrollar esa clase de #ida con la que siempre ha so9ado= pero que nunca crey* pudiera hacerse realidad+ 'e manera que #amos a meternos con ello+ &uanto antes se e"ercite antes disfrutar7 de los resultados+ O citando (stos aparezcan= le aseguro que no le importar7 en a!soluto el tra!a"o e;tra y la disciplina que le hicieron falta para conseguirlos+ .<=eti>$s a 1arg$ #1a4$ Escri!a este enca!ezamiento en su !loc o en una ho"a de papel. ?-!"eti#os a largo plazo@+ Ahora= su tarea consiste en responder a la siguiente pregunta. ?ILu( es lo que deseo para los pr*;imos diez a9osJ@ El secreto para realizar este e"ercicio con eficacia consiste en escri!ir el m7;imo de ideas en el m%nimo tiempo posi!le+ T*mese diez o quince minutos para este e"ercicio e intente escri!ir unos cincuenta conceptos+ 8ara ayudarle a empezar= considere como orientati#as la siguiente media docena de preguntas. ,+ ILu( quiero hacerJ )+ ILu( quiero serJ /+ ILu( quiero #erJ

0+ ILu( quiero tenerJ 1+ IAd*nde quiero irJ 2+ ILu( es lo que deseo compartirJ Teniendo estas seis cuestiones !ien presentes= responda a la pregunta. ?ILu( es lo que deseo para los pr*;imos diez a9osJ@ 'e"e a su mente #agar en li!ertad+ Ko intente ser detallistaE eso ya #endr7 m7s tarde+ 8or poner un e"emplo= si desea un <ercedes /46 S con tapicer%a azul= escri!a simplemente ?/46@= y pase al siguiente+ &uando huya terminad la lista= re#ise lo que ha escrito+ A continuaci*n= escri!a al lado de cada concepto de la lista el nNmero= de a9os que supone le ser7n necesarios para alcanzarlo o adquirirlo+ Junto a los conceptos que considera posi!le conseguir el a9o que #iene ponga el nNmero ?,@+ Junto a los o!"eti#os que cree le #an a lle#ar tres a9os ponga el nNmero ?/@+ Junto a los que le costar7n unos cinco apro;imadamente= ponga el ?1@+ O finalmente= en los que estime que le #an a costar cerca de diez a9os= escri!a el nNmero ?,6@+ Ahora= hay que compro!ar si los o!"eti#os est7n compensados+ 8or e"emplo= si descu!re que ha puesto muchos o!"eti#os para diez a9os y muy pocos para un a9o= significa que est7 retrasando la actuaci*n al posponer la fecha del o!"eti#o a conseguir+ 8or otra parte= si pone pocos o!"eti#os a largo plazo= quiz7 no tenga !ien definida la clase de #ida que desea para s% el ca!o de diez a9os+ a soluci*n es !uscar un equili!rio entre los o!"eti#os a corto y a largo plazo Bdentro de poco analizaremos tam!i(n los o!"eti#os a corto plazo= que son los que se alcanzan antes de un a9oD+ IEst7 un poco asom!rado con la idea de plantearse tantos o!"eti#osJ IEs usted de la clase de persona que prefiere dedicarse a una meta cada #ezJ E;iste una !uena raz*n para desarrollar al mismo tiempo un gran nNmero de o!"eti#os+ Sin di#ersos y #ariados tipos de metas= una persona puede ser #%ctima del mismo pro!lema que tu#ieron algunos de los astronautas del Apolo+ Harios de ellos sufrieron profundos pro!lemas ps%quicos
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despu(s de regresar de su #ia"e a la una+ IEl moti#oJ Lue= despu(s de ha!er estado en la una= Iad*nde m7s #a a ir unoJ Tras largos a9os de pensamientos= ilusiones y tra!a"os= aquellos instantes gloriosos

ha!%an pasado ya+ 'e repente= el o!"eti#o perseguido se ha!%a alcanzado y todo termina!a ah%E parec%a que su #ida la!oral toca!a a su fin= se aca!a!aE y so!re#i#% a la depresi*n+ Sacando conclusiones de esta e;periencia= los nue#os astronautas han sido entrenados poniendo otros o!"eti#os importantes !a"o su punto de mira para despu(s de la realizaci*n del #ia"e espacial+ a felicidad es muy esqui#a+ 8arece que el me"or sistema l para disfrutar de la #ida consiste en culminar una meta y a continuaci*n empezar a tra!a"ar para alcanzar la siguiente+ Es muy peligroso permanecer largo tiempo degustando los placeres del triunfo+ a Nnica manera de que la comida #uel#a a sa!er deliciosamente= es #ol#er a estar cansado y ham!riento+ $ienE una #ez re#isada y equili!rada su lista= esco"a cuatro o!"eti#os en cada una de las categor%as Bun a9o= tres a9os= cinco a9os y diez a9osD que considere los m7s importantes+ &on esto tiene ya diecis(is o!"eti#os+ 8ara cada uno de ellos escri!a ahora un peque9o p7rrafo indicando lo siguiente. 1. 'escripci*n detallada de lo que desea+ 8or e"emplo= si se trata de un o!"eto material= anote su altura= longitud= costo= modeloE color= etc+ Si se trata de un empleo o de un negocio= descri!a con detalle el puesto de tra!a"o= el salario= el cargo= presupuesto !a"o su control= nNmero de empleados o su!ordinados= etc+ 2. El moti#o por el que desea alcanzar o adquirir el o!"eti#o descrito+ Aqu% detectar7 si realmente desea ese o!"eti#o= o se trata simplemente de un capricho pasa"ero+ Si no puede e;presar con claridad y con#icci*n el moti#o por el que+ lo desea =de!e clasificarlo como un anto"o y poner en su lugar otro o!"eti#o+ &omo #er7= lo que desea es un poderoso moti#ador= s*lo si detr7s de ello e;iste una !uena raz*n para conseguirlo+ Encontrar7 que o!"eti#os que alguna #ez ha considerado importantes= ya no e"ercen ninguna atracci*n so!re usted= simplemente porque no es capaz de descu!rir una !uena raz*n para desearlos de #erdad Esto es !ueno+ 8orque la la!or de clarificaci*n le est7 forzando a refle;ionar= redefinir y re#isar+ O una #ez clarificado esto #amos a#anzando hacia el punto principal. ayudarle a planificar su futuro+ Mna #ez haya esta!lecido los diecis(is o!"eti#os c*pielos en una ho"a aparte= o en una agenda permanente= y ll(#ela sierre consiga+ Re#%relos una #ez a la semana para compro!ar si+ toda#%a siguen siendo importantes= y para #alorar los pasos que ha dado para acti#ar su consecuci*n+ &omo puede #er= el planteamiento de o!"eti#os no es la!or de un solo

momento= ni los resultados son concretos y para toda la #ida+ Al contrario= es un sua#e proceso a lo largo de toda la #ida+ .<=eti>$s a 1arg$ #1a4$ 'efino los o!"eti#os a corto plazo como los que precisan de menos de un a9o para ser alcanzados+ O estos o!"eti#os= aunque normalmente son m7s modestos que los de largo plazo= tienen igual importancia+ Mn capit7n puede definir el rum!o de un largo trayecto para lle#ar el !arco a su destino= pero en el trayecto e;isten escalas en las que hay que recalar antes de llegar al puerto de destino+ 'e la misma manera que en el #ia"e mar%timo= los o!"eti#os a corto plazo de!en estar relacionados con los alcanza!les a largo plazo+ os de corto plazo tienen la #enta"a especial de ser reales en un futuro casi percepti!le+ Oo los llamo ?generadores de confianza@= porque conseguirlos proporciona fe y entusiasmo +fiera continuar+ 'e manera que cuando est( tra!a"ando con intensidad t*mese un respiro y termine una tarea muy concreta a corto plazoE disfrutar7 con la sensaci*n de ha!er ganado y se sentir7 inspirado para seguir de nue#o con la gran la!or+
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Aste es el moti#o de o!ligarle a usted tam!i(n a escri!ir en el !loc los o!"eti#os a corto plazo+ a manera de organizarlo corre de su cuentaE puede clasificarlos por meses= semanas= d%as= etcE o puede colocarlos como unas su!categor%as de los diferentes o!"eti#os a largo plazo+ El disponer de una lista es di#ertido e interesante porque le permite controlar la e"ecutoria+ &uando---le toque compro!ar la consecuci*n de un o!"eti#o= t*mese un tiempo para cele!rar el triunfo+ Si se trata de una peque9a tarea descanse un rato y refle;ione satisfecho= pero si se trata de un gran triunfo conc(dase una !uena recompensa+ Sea grande o peque9a= t*mese tiempo para disfrutar de la #ictoria+ e inspirar7 para seguir esforz7ndose m7s+ 8ero as% como le ruego que participe de las mieles del triunfo= le de!o hacer otra recomendaci*n menos agrada!le. haga que perder le sea penoso+ &recemos gracias a dos tipos de e;periencias. la alegr%a de ganar= y la pena de perder+ 'e manera que si se lanz* a realizar un proyecto y luego no lo ha hecho= idee alguna forma de pegar su desidia++ T(ngalo en cuenta= y h7gase responsa!le= tanto de su conducta positi#a como de la negati#a+ Adem7s= no se rodee de personas que le ala!en constantemente+ Ko se una a la muchedum!re f7cil+ Haya adonde las e;pectati#as sean m7s altas= donde sea mayor la

presi*n para actuar+ Esto es tam!i(n parte de la estrategia general para alcanzar riqueza y felicidad+ 2uera 1a #asi>idad 'eseo que tenga usted (;ito+ 8or eso estoy un poco preocupado+ S( que la mayor%a de los que lean estas p7ginas no perse#erar7n en la fi"aci*n y re#isi*n de sus o!"eti#os+ I8or qu(J 8orque es una la!or que lle#a tiempo y requiere pensar y concentrarse+ O es una e;trema iron%a que hom!res y mu"eres que tra!a"an tanto d%a a d%a en tareas que normalmente no les gusta realizar= cuando se les pide un cierto tiempo para planear su futuro= a menudo responden. ?Ko tengo tiempo@+ Esas personas de"an que su futuro #aya ?desliz7ndose@= #aya ocurriendo+ S( que la mayor%a de las personas no hace planes definidos= pero no forme parte de esa mayor%a+ Ko #aya por el mundo con los dedos cruzados y una mirada preocupada en el rostro= confiando en que las cosas me"oren por s% solas+ o acepte o no= ahora es uno de los "ugadores en el gran "uego de la #ida+ O cr(ame= si no tiene una meta que alcanzar est7 "ugando a algo muy poco e;citante+ Kadie pagar7 por #erle practicar un "uego donde nadie marca los tantos+ El ?compa9ero@ le dir7. ?Te pasas el d%a tra!a"ando y= cuando llegas a casa ya se ha hecha tarde+ Tienes que comer algo= #er un poco la tele#isi*n para rela"arte y luego ir a la cama+ Ko puedes quedarte le#antado y pasarte media noche haciendo planes y planes@+ As% ha!la el compa9ero que no llega a pagar las letras del coche+ Es un !uen tra!a"ador= un tra!a"ador duro= un tra!a"ador ?honrado@+ 8ero yo he descu!ierto que se puede ser un tra!a"ador ?honrado@= tra!a"ar much%simo toda la #ida= y al final terminar arruinado y a!ochornado+ :ay que ser algo m7s que un !uen tra!a"ador+ :ay que ser algo m7s que honrado+ :ay que ser un !uen planificador y marcarse !uenos o!"eti#os+ Al escri!ir sus o!"eti#os indica que se ha propuesto seriamente crecer= que lo piensa en serio+ O para hacerlo me"or= es necesario que lo haga con seriedad+ Ko hace falta que se ponga ce9udo= aunque s% es preciso que se ponga serio+ 8ero= Fatenci*nG= todo el mundo espera hacerlo me"or= pero la esperanza= sin el apoyo de una clara planificaci*n= s*lo ser#ir7 para per"udicarle+ 'ice la $i!lia. ? a esperanza largo tiempo postergada= enferma el coraz*n@+ Es una enfermedad+++ lo s( muy !ien+ Oo sol%a sufrir esa enfermedad llamada ?esperanza pasi#a@+ O es muy mala+ S*lo hay una

cosa peor que la esperanza pasi#aE la esperanza pasi#a ?feliz@+ Es la de un hom!re de cincuenta a9os y arruinado= capaz de sonre%r y sentirse esperanzado+ Ahora !ien= esa actitud es #erdaderamente desastrosa= de manera que p*ngase serio+ Escri!a sus o!"eti#os en un papel+ Se lo recomiendo por e;periencia+

Ca#0tu1$ 4
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.+:ETI/.S; C,*. +ENE2ICI(-SE DE E&&.S

'ice la $i!lia. ?Sin sue9os e ilusiones= pereceremos@+ FLu( gran #erdadG 8ero de!e sa!er que lo opuesto tam!i(n es cierto+ &on los sue9os podemos transformarnos de manera impredeci!le y original+ En los cap%tulos anteriores mostr( c*mo elegir los o!"eti#os e iniciar su consecuci*n+ Ahora aprenderemos c*mo de"ar a esos sue9os la tarea de moldear toda nuestra e;istencia+ En primer lugar= hay que ser conscientes de que una #ez esta!lecido un o!"eti#o que realmente interesa= ya no se es la misma persona+ os #erdaderos o!"eti#os afectar7n a casi todo lo que se haga a lo largo del d%a y estar7n con nosotros en todos los sitios a donde #ayamos+ Su manera de estrechar la mano= su forma de #estir= el tono de la #oz= los sentimientos= etc+= todo cam!iar7 una #ez se tenga un o!"eti#o+ Esto se de!e a que cuando el o!"eti#o interesa de #erdad= el resto de las cosas se relacionan s*lo con su consecuci*n+ 8ero para que le atraigan los o!"eti#os= para que orienten toda su #ida= es preciso que merezcan la pena+ &ierta #ez pregunt( a un se9or. ?I&u7l es su o!"eti#o para este mesJ@ y me respondi*. ?Si al menos pudiese conseguir el dinero necesario para pagar estas malditas facturas@+++ FEse era su o!"eti#oG Ahora !ien= no #oy a decir que el pagar unas facturas no pueda ser un o!"eti#oE puede serlo+ F8ero es un o!"eti#o tan po!reG+ 'esde luego= yo no lo pondr%a en la lista de las moti#aciones m7s inspiradoras de la #ida+ Ko se salta el lunes por la ma9ana deC la cama dici(ndose uno mismo. ?F:ala= muchachoG Tenemos otra oportunidad para conseguir el dinero necesario para pagar esas malditas facturas@+ 8lantearse unas metas transformaE por lo tanto= se de!en colocar muy alto+ SitNelas lo suficientemente fuera de su alcance como para que le o!liguen a crecer y a estirarseE sitNelas lo suficientemente altas como para e;citar su imaginaci*n y moti#arle para la acci*n+ 8ero= as% como

de!e ponerlas lo suficientemente altas como para atraer su inter(s= no las coloque tan le"os que pierde el aliento antes de empezar+ E1 >erdader$ ?in de 1$s $<=eti>$s '("eme compartir con usted una idea apasionante+ El #erdadero #alor del planteamiento de los o!"eti#os no reside en que al final se consigue alcanzarlos+ a adquisici*n de las cosas que se desea es un elemento secundario= estrictamente ha!lando+ a raz*n principal de plantearse los o!"eti#os es la de forzarse a con#ertirse en una persona que se propone alcanzarlos+ <e e;plicar(+ ILu( es lo que m7s se de!e estimar en una persona que se ha hecho millonariaJ IEl mill*n de d*laresJ Oo no lo creo as%+ o que m7s se de!e #alorar es toda la ha!ilidad= conocimientos= disciplina= liderazgo= y dem7s cualidades que se desarrollan para alcanzar tan ele#ada situaci*n+ Es la e;periencia que se adquiere al planear y desarrollar estrategias+ Es la fuerza interior que se acti#a para tener el suficiente cora"e= firmeza de prop*sito= y fuerza de #oluntad= como para conseguir ganar un mill*n de d*lares+ 'ad un mill*n de d*lares a alguien que no posea esa actitud de millonario y seguramente lo perder7 todo+ 8ero= despo"e d( toda su riqueza a un #erdadero millonario= y en poco tiempo amasar7 una nue#a fortuna+ I8or qu(J 8orque los que se ganan con su propio esfuerzo el estatus de millonario desarrollan la ha!ilidad= conocimiento y e;periencia necesarios para repetir el proceso una y otra #ez+ &omo puede #er= cuando alguien se con#ierte en millonario= lo que menos importa es lo que tieneE lo m7s importante es lo que ha llegado a ser como persona+ Ahora formulo una pregunta ante la que tendr7 que refle;ionar !astante. IEn-qu( clase de persona de!e con#ertirse para o!tener todo lo que deseaJ I8or qu( no escri!e unas pocas ideas so!re+ esto en un !loc o en la agendaJ Indique el tipo de ha!ilidades que necesita e"ercitar y los conocimientos que de!er7 adquirir+ as respuestas presentar7n nue#os o!"eti#os para su formaci*n personal+
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Recuerde esta regla. los ingresos rara vez son superiores al nivel de desarrollo personal+ Aste es el moti#o por el que todos nosotros de!emos someternos a la autocr%tica+ A menudo= doy un repaso a mi #ida y me pregunto. ?$ien= esto es lo que yo deseo= pero

Iestoy dispuesto a con#ertirme en la persona que es necesario ser para conseguirloJ@+ Si soy demasiado perezoso= si no tengo deseos de aprender= leer= estudiar y desarrollarme para con#ertirme en la persona que de!o llegar a ser= no puedo confiar en atraer hacia m% lo que quiero o!tener+ 'e manera que= cuando me planteo una oportunidad= de!o decidirme entre cam!iar mi persona o cam!iar mis deseos+ N$ se s$<recargue &uando se planean o!"eti#os= especialmente la primera #ez= es muy f7cil sentirse a!rumado por el proceso+ <i conse"o es. rela"arse+ Si siente que no est7 preparado para o!tener lo que quiere= recuerde esto. su capacidad crecer7 hasta equipararse a sus ilusiones+ Este es el poder m7gico de plantear los o!"eti#os+ &uanto m7s tra!a"e so!re sus o!"eti#os= mayor cantidad de nue#as oportunidades se presentar7n+ O cada nue#a oportunidad traer7 la semilla para solucionar un pro!lema anterior= aparentemente imposi!le de solucionar+ 'e manera que no tenga miedo de emprender la tarea+ El #ia"e le conducir7 mucho m7s le"os de lo que puede pensar con la imaginaci*n m7s calenturienta+ o s( con certeza+ a persona que yo era hace #einticinco a9os= cuando me encontr( con <r+ Shoaff= es hoy un desconocido para m%+ Oo ya no soy aquella persona+ :e cam!iado+ O usted tam!i(n puede hacerlo+ <uchas. personas temen iniciar un nue#o camino de!ido a anteriores penas y fracasos+ Sus almas arrastran pesadas cadenas= y si no se deshacen de ellas= se hundir7n para toda la #ida+ Ki usted ni yo= podemos hacer Cnada por el pasado+ Est7 muerto y enterrado+ Sin em!argo= se puede hacer mucho por el futuro+ Ko tiene por qu( ser necesariamente la persona que era ayer+ 8uede introducir cam!ios en su #ida= cam!ios a!solutamente asom!rosos= en un corto plazo de tiempo+ 8uede realizar modificaciones que ahora mismo es incapaz de imaginar= s*lo con darse la oportunidad de cam!iar+ Sus capacidades crecer7n+ Actuar7 con nue#as potencialidades y talentos que nunca imagin* poseer+ O segNn transcurra el tiempo sacar7 nue#as reser#as desde el fondo de su mente creati#a+ Antes de que se percate de ello= ser7 capaz de realizar cosas que ahora parecen

imposi!les+ 'ominar7 cosas que nunca pens* poder dominar+ Su imaginaci*n dar7 a luz nue#as y creati#as ideas+ I8or qu( son tan poderosos los o!"eti#osJ I'e qu( manera producen esos efectosJ Ko lo s(+ Supongo que la respuesta entra de lleno es esa especial categor%a que yo denomino ?los misterios de la #ida@+ o que s% puedo decir es que ?funciona@+ 'escN!ralo por s% mismo+ '(se a s% mismo la oportunidad de ser todo lo que puede llegar a ser= de alcanzar todo lo que es capaz de alcanzar++ Pedir En la $i!lia hay un mandato que ense9a todo lo que necesita sa!er para conseguir lo que desea+ Esto es lo que dice. ?8edid@+ Es decir= pida lo que desea+ 'e todas las cosas importantes que de!e aprender= asegNrese de que (sta -sea una de ellas+ ILu( significa ?pedir@J 8edir significa. ?pedir lo que se necesita@+ O el #ers%culo completo es muy claro. ?8edid y reci!ir(is@+ &reo que ser7 me"or analizarlo+ En primer lugar= la petici*n inicia el proceso de reci!ir+ 8edir es como apretar un !ot*n que pone en marcha una incre%!le maquinaria= intelectual y tam!i(n emocional+ Tal como dec%a antes= no s( por qu( o de qu( manera lo hace= pero lo que s% s( es que da resultado+ :ay una gran cantidad de cosas que funcionan igualmente !ien= con independencia de que entendamos o no el mecanismo que actNa detr7s de ellas+ F:7galas tra!a"arG Algunas personas nunca empiezan porque est7n siempre estudiando las ra%ces de la cuesti*n+ :ay otras que prefieren recoger los frutos mientras los anteriores siguen ensimismados con las ra%ces+ Todo depende de la parte del 7r!ol por donde quiera empezar+ Oo recomiendo siempre empezar pidiendo+
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En segundo lugar= reci!ir= la otra parte del #ers%culo= no es ningNn pro!lema+ Ko tiene que hacer nada para reci!ir+ Es algo autom7tico+ Entonces= reci!ir no es dif%cil= Id*nde est7 el pro!lemaJ El pro!lema est7 en pedir+ El ?compa9ero@ dice. ?Si= pero te pasas el d%a tra!a"ando y= para cuando llegas a casa= es ya tarde+ Tienes que comer algo= #er un poco de tele#isi*n para rela"arte y luego ir a la cama+ Ko puedes quedarte le#antado y pasarte media noche pidiendo y pidiendo+ O este su"eto no puede pagar la facturas+ Es un !uen tra!a"ador= tra!a"a much%simo= es un tra!a"ador honrado+ 8ero usted tiene que hacer algo me"or que tra!a"ar much%simo y ser honesto toda su #ida= o terminar7 en la

ruina y a#ergonzado+ Tiene que con#ertirse en un !uen ?pedidor@+ ?Ahora lo comprendo@= te dice= ?yo me le#ant( todos los d%as del a9o pasado y me esforc( mucho+ 8ero en ningNn lugar de mi casa hay una lista con todas las cosas que pido a la #ida@+ ILu( me dice ustedJ I&*mo est7 su listaJ En tercer lugar= reci!ir es como el oc(ano= no tiene fin+ Esto es #erdad= especialmente en este pa%s+ Este pa%s es como un oc(ano+ Ko hay escasez de (;itos y de triunfos+ Ko est7n su"etos a racionamiento= de manera que cuando llega tu turno ya lo han repartido todo+ FKoG FKoG Si esto es cierto= Id*nde est7 el pro!lemaJ El pro!lema est7 en que la mayor%a de la gente #a a este oc(ano de oportunidades con una cucharilla de caf(+ I:a captado la imagenJ ?Mna cucharilla de caf(@+ 'ado el tama9o del oc(ano= Ipuedo Csugerirle que cam!ie su cucharilla par alguna herramienta m7s grandeJ ILu( le parece un !aldeJ Ko es lo me"or que puede hacer= pero al menos los chiquillos no se !urlar7n+ &onsidere dos ideas m7s acerca del pedir+ En primer lugar pida con inteligencia+ a $i!lia no dice. ?8ide inteligentemente@= pero a m% no me ca!e la menor duda de que eso es lo que intenta decir+ 'e manera que no pide sin sentido+ 8ida de forma clara= concreta+ 8edir inteligentemente incluye tam!i(n las condiciones. a cu7nta altura= qu( longitud= cu7nto= cu7ndo= qu( tama9o= qu( modelo= qu( color+ 'escri!a lo que desea+ 'ef%nalo+ Recuerde que los o!"eti#os !ien definidos funcionan como imanes+ &u7nto m7s claros= con m7s fuerza le atraer7n+ En segundo lugar= pida con fe+ a fe es el aspecto m7s infantil+ Significa que cree #a a conseguir sus deseos+ Tenga la fe de los ni9os+ &rea sin el escepticismo y cinismo de la persona adulta que hay en usted+ <uchos de nosotros nos hemos hecho demasiado esc(pticos+ :emos perdido la mara#illosa inocencia y la fe y confianza infantil+ Ko de"e que esta p(rdida le detenga+ &rea y tenga fe en s% mismo y en sus o!"eti#os+ O sienta su propia e;citaci*n= como los ni9os+ El entusiasmo "u#enil. no hay nada m7s contagioso + os ni9os piensan que pueden hacer cualquier cosa+ Luieren sa!erlo todo+ FLu( fant7sticoG

-dian ir a dormir= y esperan con ilusi*n el momento de saltar de la cama a primeras horas de la ma9ana+ os ni9os son capaces de hacer mil preguntas= y "ustamente cuando cree uno que se #a a li!rar de ellos= hacen otras mil preguntas m7s+ e lle#an casi hasta el l%mite+ 8ero= realmente= su curiosidad es una #irtud+ &uando consiga #ol#er a encender su propio sentido infantil de entusiasmo curioso= estar7 en el #erdadero camino de con#ertirse en un e;perto en pedir+ P1anteamient$ de $<=eti>$s @ administraci%n de1 tiem#$ a administraci*n del tiempo es tema muy socorrido hoy en d%a+ Al pN!lico se le ofrecen toda clase de li!ros= casetes y seminarios para saciar su ham!re de informaci*n so!re la forma de emplear el tiempo de una manera m7s producti#a+ IO qu( opina ustedJ I'esea llegar a controlar me"or su tiempoJ En ese caso= de!e entender lo siguiente. Sin o!"eti#os es imposi!le administrar el tiempo con eficacia+ a producti#idad es el resultado de unos o!"eti#os !ien definidos. a distri!uci*n del tiempo no tiene sentido cr%tico si los o!"eti#os no est7n clara y #%#idamente planteados en la mente+ Es as% de sencillo+ Asta es una de la #arias razones por las que escri!ir los o!"eti#os en un papel es tan importante+ Pri$ridades
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Mna de las dificultades con la que nos enfrentamos en esta era industrializada es que hemos perdido el sentido de las estaciones+ Al contrario de los gran"eros= cuyas prioridades #ar%an segNn las estaciones= nosotros somos indiferentes al ritmo natural de la #ida= y como resultado= nuestras prioridades est7n descompensadas+ 8erm%tanme que e;plique lo que quiero decir+ 8ara un gran"ero= la prima#era es la (poca m7s acti#a+ Es cuando tiene que tra!a"ar a lo largo de toda la "ornada= le#ant7ndose antes de la salida del sol y continuando en el campo cuando suenan las campanadas de la medianoche+ 'e!e poner a todo su equipo tra!a"ando a plena capacidad porque s*lo tiene una peque9a (poca para plantar sus cosechas+ uego #endr7 el in#ierno y apenas tendr7 nada para mantenerse ocupado+ :ay una lecci*n encerrada en todo =eso+ Aprenda a emplear las estaciones de la #ida+ 'e!e decidir cuando derrocharla a manos llenas y cu7ndo tomarla con calma= cu7ndo adelantarse a los dem7s y cu7ndo de"arla correr su curso+ Es muy f7cil continuar como siempre tra!a"ando de nue#e a

cinco y perder el sentido natural de las prioridades y los ciclos+ Ko permita que un a9o se funda con el siguiente en un id(ntico desfileC de tareas y responsa!ilidades intermina!les+ -!ser#e con inter(s sus propias estacionesE de lo contrario perder7 la perspecti#a de los #alores y de lo #erdaderamente sustanti#o+ &. P-INCIP(& A &. SEC)ND(-I. Mn punto importante a la hora de esta!lecer prioridades es aprender a diferenciar lo principal de lo secundario+ :e aqu% una pregunta que de!e hacer siempre antes de tomar una decisi*n. IEs importante o es secundarioJ+ :aci(ndose esta pregunta y con sus o!"eti#os siempre a la #ista= reducir7 en gran medida el riesgo de perder tiempo en proyectos de menor cuant%a+ En el mundillo de la #enta se nos ense9a que solo e;iste un tiempo importante. es el tiempo que estamos con el posi!le cliente+ Todo tiempo in#ertido en el largo camino hacia el cliente= por muy necesario que sea= es s*lo un tiempo secundario+ <uchos #endedores in#ierten m7s tiempo ?en el camino hacia@ que ?con@ el cliente+ El concepto de espacios importantes y secundarios tiene otra aplicaci*n+ Significa tam!i(n. en asuntos importantes no emplees tiempos secundarios+ Es muy f7cil llegar a tener trastocada la escala de #alores+ Mn padre pasa tres horas #iendo la tele#isi*n y s*lo diez minutos "ugando con los ni9os+ Mn gerente se pasa la mayor parte del tiempo llenando fichas y formularios= y muy poco animando a los empleados+ :ay muchas personas que han perdido el sentido de lo que es tri#ial y de lo que es importante+ 'e la misma manera= este concepto se de!e aplicar al dinero+ Ko in#ierta cantidades importantes de dinero en asuntos secundarios= y a la in#ersa= no trate de ahorrar en asuntos de gran importancia+ <ucha gente se gasta una fortuna en comida para su cuerpo y muy poco en alimentos para su esp%ritu+ Seria una estupidez gastar m7s dinero en frusler%as que en li!ros o cassettes instructi#os+ El me"or empleo del tiempo y del dinero consiste en in#ertirlos all% donde su #alor es m7;imo+ Es lo que se llama in#ersi*n prudente para un resultado m7;imo+ C$ncentraci%n &ualquier atleta profesional puede relatar historias so!re el terri!le costo de la falta de concentraci*n+ Mn descuido moment7neo y ?te adelantan en el Nltimo metro@+ O all% se

esfumaron el primer puesto= la medalla= e incluso una !uena cantidad de dinero+ Ko de"e que esto le ocurra+ 8onga la m7;ima atenci*n en todo lo que haga+ &uando escri!a una carta= conc(ntrese+ IIntenta solucionar un pro!lemaJ= conc(ntrese+ IEst7 con#ersando amiga!lementeJ= conc(ntrese+ Ko se puede imaginar el efecto que esa concentraci*n puede e"ercer so!re toda su #ida+ Katuralmente= tam!i(n hay momentos para de"ar #agar li!remente a su imaginaci*n+ 8ero h7galo precisamente en un momento especialmente dedicado para ello+ O cuando se a!andone pl7cidamente= no haga nada m7s+ Salga para dar un paseo por la playa o un recorrido por las monta9as= le"os de la presi*n de la #ida+ 'e"e que la !risa "uguetee con sus ca!ellos y ele#e su mente hacia el infinito+ Sue9e despierto+ e har7 un gran !ien+ 8ero h7galo s*lo en el momento del
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d%a e;presamente reser#ado= en el ?momento para so9ar despiertos que usted ha designado+ En todos los dem7s momentos= conc(ntrese+ )na d$sis de rea1ism$ Es el Nltimo punto a considerar+++ Incluso con el plan de acci*n m7s cuidadosamente preparado= no conseguir7 todo lo que desea+ o s(+ I&*mo puedo ahora decir esto= despu(s de ha!er estado tanto tiempo mostrando c*mo conseguir todo lo que deseaJ IEstoy actuando con una do!le imagenJ I8or qu( no #a a poder conseguir todo lo que deseaJ 8orque= amigo m%o= este mundo es as%+ A #eces granizar7 so!re su cosecha= o llo#er7 en su desfile o en su fiesta+ A #eces las termitas de la #ida lo roer7n hasta los cimientos+ Msted dir7 que no es "usto+ Luiz7 no+ 8ero= como ni a usted ni a m% nos consultaron a la hora de planificar este mundo= de!emos aceptarlo tal cual es+ Sin em!argo= la !uena noticia es que hay much%simas !uenas noticias para usted+ Si tra!a"a con el sistema que le aca!o de ense9ar= o!tendr7= con creces su recompensa+ Alguna #ez fracasar7= pero la mayor%a de las #eces conseguir7 lo que desea+ &on esto tiene una gran #enta"a. la mayor de este a#aro mundo+ *** -!"eti#os+ Eres capaz de todo cuando te sientes inspirado por ellos+ Eres capaz de cualquier cosa cuando crees en ellos+ Todo puede ocurrir cuando actNas so!re ellos+ Solamente pido que prue!e este sistema durante no#enta d%as+ F8ru(!eloG Es posi!le que funcione para usted

me"or de lo que ha funcionado para m%+ Se lo deseo con todo mi coraz*n+ ***

Segunda estrategia +)SQ)E &( S(+ID)-'(

Ca#0tu1$ 5 E& SENDE-. DE &( S(+ID)-'(
Mna de las estrategias fundamentales para disfrutar de la #ida consiste en disponer de la informaci*n necesaria para alcanzar la meta deseada+ &uando se sa!e lo que se necesita conocer= es muy Ntil tam!i(n sa!er c*mo se puede reunir ese conocimiento+ Mna de las me"ores cosas que <r+ Shoaff hizo por m% en aquellos primeros d%as fue con#encerme del #alor del estudio+ <e di"o. ?Si deseas triunfar= estudia el triunfo+ Si deseas ser feliz= estudia la felicidad+ Si quieres hacer dinero= estudia la adquisici*n de la riqueza+ os que
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consiguen esas cosas no lo hacen por mero accidente+ Es cuesti*n de estudiarlas primero y de practicarlas despu(s+ ILuiere intentar adi#inar cuantas personas toman la riqueza como materia de estudioJ Efecti#amente= muy pocos+ Teniendo en cuenta la cantidad de hom!res y de mu"eres que !uscan la riqueza y la felicidad= es l*gico pensar que har7n serios estudios so!re ello+ 8or qu( no lo hacen es otra cosa m7s de las que incluyo en la categor%a de ?misterios de la #ida@+ :ace #arios a9os aprend% que la $i!lia es una fuente de inme"ora!les conse"os+ :ay una frase en ese li!ro sorprendente que dice. ?$uscad y hallar(is@+ Ese Ces el camino para descu!rir nue#os conocimientos que crean a su #ez nue#as ideas+ $uscar+ 8ara encontrar algo= primero hay que !uscarlo+ IKecesita una gran idea para cam!iar su #idaJ <uy pocas #eces surgen sin m7s+ 8ero= si inicia una !Nsqueda diligente de los conocimientos que necesita= es posi!le que la #erdadera idea sur"a cuando menos lo espera+ (tra#ar 1$s tes$r$s de1 c$n$cimient$ Esta es otra pala!ra que merece refle;i*n= atrapar+ as grandes ideas se presentan de forma fugaz y caen f7cilmente en el ol#ido+ Esto tam!i(n puede aplicarse a los !uenos momentos que hacen que la #ida merezca ser #%#ida+ 8or eso es tan importante aprender a atrapar las cosas que realmente interesan+ 8rimero= aprenda a captar los momentos especiales+ Mtilice una c7mara+ :aga un !uen nNmero de fotograf%as+ a facultad para captar un acontecimiento en una fracci*n de

segundo es un fen*meno del siglo ;;+ FO qu( f7cil es considerar a los fen*menos como elementos garantizadosG 8erm%tame que cuente una reciente e;periencia+ 'urante los Nltimos tres a9os me han in#itado a dar unas conferencias en TaiU7n+ En mi Nltimo #ia"e para unos cursillos de fin de semana ha!%a unas mil personas en el auditorio= Iadi#inan cuantas c7maras ha!%a en toda la salaJ Efecti#amente+ F<il c7marasG &ada uno ha!%a -tra%do su c7mara para captar esos momentos= los nue#os amigos= las nue#as e;periencias+ Al final de la conferencia pasa!a una gran parte de mi tiempo posando para las fotograf%as+ I:a #isto alguna #ez fotos de hace #arias generacionesJ 8or desgracia se conser#an relati#amente pocas+ 8ero Ino ser%a mara#illoso disponer de suficientes fotograf%as que nos contasen la historia de c*mo era la #ida realmente hace cien a9osJ 'e manera que de"e su indiferencia+ AsegNrese de guardar su historia completa en un tesoro compuesto de fotograf%as y #ideos+ -tra manera de atrapar el conocimiento es tener una !i!lioteca personal+ Ko me refiero a esos que el decorador dispuso porque hac%an "uego con el resto de los mue!les+ <e refiero a aquellos li!ros cuyas ho"as est7n !ien marcadas y repasadas= los que usted ha elegido y estudia y su!raya de continuoE li!ros con notas escritas al margenE li!ros que le ayudaron a moldear su filosof%a so!re los #alores de la #ida+ Astos son un #erdadero tesoro que merece la pena atrapar+ :oy en d%a= con nuestro m7s amplio concepto de la comunicaci*n= yo incluir%a tam!i(n como tesoro los cassettes y #ideos con los que formamos nuestro car7cter para una #ida me"or+ Ser7n tam!i(n una herencia especial para nuestros hi"os+ Vinalmente= querr7 atrapar todo el conocimiento que adquiera segNn #a #i#iendo su #ida+ 8or eso= le animo a que= como aprendiz serio de la riqueza y la felicidad= utilice un diario como centro de recogida de todas las ideas que se crucen en su camino+ 'e esta forma= el diario se con#ertir7 en un tesoro incre%!le de ideas empresariales= sociales= culturales= ideas so!re in#ersiones= so!re maneras de #i#ir+ ISe imagina lo que puede #aler todo esoJ 'esde luego= esa clase de herencia es mucho m7s #aliosa que su anticuado relo"+ C%m$ $<tener 1a sa<idur0a :ay dos formas de conseguir la sa!idur%a. una es aprender lo que le ense9a su propia #idaE la segunda es estudiar la #ida de los dem7s+
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-E2&EBI,N PE-S.N(&

Analice la e;periencia de su #ida+ Aprenda a refle;ionar= que es el acto de ponderar los acontecimientos de su #ida con la intenci*n de sacar ense9anzas+ Oo suelo referirme a este proceso como el ?re!o!inado del casete@+ os acontecimientos de su #ida son la me"or fuente de informaci*n+ 'e manera que no repase su #ida simplemente= saque conclusiones de ella+ Sea consciente de todo lo que ocurre a su alrededor y as% marcar7 los surcos del disco del d%a profundamente en su cere!ro despierto+ :ay un tiempo y un lugar para cada cosa+ :ay momentos para la acci*n y otros para refle;ionar+ a mayor%a de nosotros apenas dedicamos tiempo ala refle;i*n seria+ Kuestra agenda= completamente ocupada= nos hace a!andonar esa parte fundamental de la f*rmula para el (;ito+ Al final de cada "ornada= t*mese unos minutos para re#isar los acontecimientos del d%a. d*nde ha ido= qu( ha hecho= qu( di"o+ Analice lo que sali* !ien y lo que fue un fracaso= lo que desea repetir y lo que se propone e#itar+ Intente recordar los incidentes con toda #i#eza+ Acu(rdese de los colores= las #istas= los sonidos= las con#ersaciones= las e;periencias+ Oa lo sa!en= la e;periencia puede con#ertirse en un !ien preciado= en medio de pago= en moneda= en una incre%!le fuente de #alor+ 8ero se con#ertir7 en todas esas cosas= s*lo si recuerda esa e;periencia= la analiza= y saca de ella algo de #alor+ 8orque no es lo que le ocurre a una persona lo que hace que su #ida alcance una meta u otra muy diferente+ <7s !ien= lo que determina la meta a alcanzar es lo que esa persona hace con lo que le sucede+ O para hacer algo positi#o en la #ida= de!emos e;traer toda la informaci*n #aliosa de ella+ -tra !uena (poca para refle;ionar es al final de per%odos m7s largos= al finalizar la semana= el mes= el a9o+ El Nltimo d%a de la semana refle;ione unas horas y analice los acontecimientos de esos siete d%as+ A fin de mes= t*mese un d%a+ O al finalizar el a9o una semana+++ para re#isar= analizar= y refle;ionar so!re todo lo que ha ocurrido en su #ida+ as personas geniales han aprendido la forma de recoger el pasado e in#ertirlo en el futuro+ &uando mi padre cumpli* los sesenta y seis a9os= le di"e. ?8ap7= Ite imaginas lo que tiene que ser el recoger los sesenta y cinco a9os= e in#ertirlos en el se;ag(simo se;toJ@ I:a pensado alguna #ez so!re la #ida de una manera similarJ Esta es la forma de hacerla producti#a y apasionante de continuo+ Ko se permita #i#ir simplemente ?otro a9o m7s@+ En #ez de eso= reco"a la e;periencia de los otros a9os e in#i(rtala en el pr*;imo+ Ko tenga

simplemente= ?otra con#ersaci*n@+ Al contrario= reNnala e;periencia de sus pasadas con#ersaciones y apl%quela a su pr*;ima con#ersaci*n+ 'e manera que de!e empezar una nue#a disciplina+ -!ser#e su propia #ida y descu!ra las cosas que ocurren en este mundo= y tam!i(n c*mo ocurren+ Lue nunca se diga que #i#i* su #ida sin descu!rir nada acerca de ella+ Es posi!le que no pueda realizar todo lo que descu!ra= pero s% es importante que descu!ra todo lo que puede hacer+ Ko desear7 #i#ir su #ida para al final descu!rir que s*lo ha ?#i#ido@ un ,6 Q de ella= y que el otro 56 Q lo malgast*+ A, estudiar su #ida= asegNrese de concentrarse tanto en los aspectos positi#os como en los negati#os= en los (;itos como en los fracasos+ os llamados fracasos pueden ser#irnos de gran ayuda si nos ense9an lecciones #aliosas+ A menudo= los fracasos son me"ores maestros que los (;itos+ Mna de las formas en que aprendemos a hacer las cosas !ien= es haci(ndolas mal+ El hacer las cosas mal es una #aliosa fuente de ense9anza so!re la #ida+ Ahora !ien= le sugiero que no tome demasiadas clases+ Si ha estado haciendo las cosas equi#ocadamente durante diez a9os= yo no recomendar%a seguir otros diez+ 8ero si es usted capaz de aprender con rapidez= no hay me"or ni m7s efecti#o camino para aprender que la e;periencia personal+ &uando me encontr( con <r+ Shoaff= tra!a"a!a desde hac%a unos seis a9os+ A, poco tiempo de conocernos me pregunt*. ?Jim= Icu7nto hace que tra!a"asJ@ Se lo di"e+ ?IO c*mo te #aJ@= me #ol#i* a preguntar+ ?Ko muy !ienS le respond%= un poco irritado al tener que admitirlo+
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?Entonces= te sugiero que no tra!a"es m7s@= me contest*+ ?Seis a9os son muchos para andar por el mal camino@+ uego me pregunt*. ?I&u7nto dinero has ahorrado en esos seis a9osJ@ ?Kada@= #ol#% a admitir a#ergonzado+ Arque* sus ce"as y me di"o. ?ILui(n te T#endi*T ese planJ@ FLu( pregunta tan fant7sticaG I'*nde ha!%a conseguido ese desastroso planJ 8orque todos tra!a"amos con el plan de otro+ o que hace falta sa!er es con el de qui(n+ IA qui(n le ha comprado usted el planJ 'e!o decir que estas confrontaciones iniciales con sus propias e;periencias del pasado ser7n dolorosas+ Especialmente penosas si se han cometido tantos errores como yo ha!%a

cometido+ 8ero piense en el premio+ 8iense en los progresos que puede hacer cuando finalmente encare esos errores+ (P-ENDE- DE &.S DE*CS -tra forma de aumentar sus conocimientos es a tra#(s de la e;periencia de otras personas+ O se puede aprender tanto con el (;ito de otras personas= como de sus fracasos+ Mna de las razones de que la $i!lia sea tan !uena conse"era es que reNne muchas historias humanas que refle"an con igual imparcialidad los aspectos positi#os como negati#os+ Algunas historias se denominan ?e"emplos@+ Su mena"e es. haz lo que estas personas hicieron+ -tras historias se denominan ?a#isos@+ &on un mensa"e. no hag7is lo que estos idiotas hicieron+ FLu( riqueza informati#aG Sin em!argo= hay otro mensa"e m7s+ Si su peque9a historia llega alguna #ez a refle"arse en el li!ro de otro= asegNrese de que lo sea en forma de e"emplo= no de a#iso+ 8ara aprender de los otros se pueden utilizar tres #%as. ,+ eer la literatura pu!licada= li!ros= casetes= #%deos+ )+ Escuchar la sa!idur%a o las tonter%as de los dem7s+ /+ -!ser#ar a los triunfadores y a los derrotados+ Hamos a analizar una por una estas tres maneras de aprender+ i!ros y cassettes Todos los grandes triunfadores que he conocido son lectores asiduos+ een= leen y leen+ Su curiosidad es la que les impulsa a leer+ Simplemente= ellos necesitan sa!er+ &ontinuamente est7n !uscando nue#os caminos para me"orar= para llegar a ser m7s perfectos+ Recuerde esta frase. Todos los triunfadores son !uenos lectores+ E& SENDE-. DE &( S(+ID)-I( 'urante largo tiempo ?pu!licar@ siempre se asimila!a a escritos impresos so!re papel= como los li!ros+ :oy en d%a= tam!i(n podemos aprender a tra#(s de lo que se pu!lica por medio del milagro electr*nico+ Son las casetes de audio y los #ideocasetes. am!os= e;celentes medios para adquirir conocimientos+ <uchas de las personas m7s ocupadas que conozco usan radios port7tiles para aprender en los inter#alos improducti#os+ 8or e"emplo= escuchan la radio mientras conducen el coche+ Escuchar casetes es un medio muy f7cil para alum!rar ideas inno#adoras y aprender nue#as ha!ilidades+

ISa!e que e;isten miles de li!ros y casetes so!re c*mo ser m7s fuerte= m7s decidido= me"or orador= director m7s efecti#o= amante m7s apasionado= so!re c*mo aumentar su influencia= !uscar no#ia= hacerse m7s originalE empezar un negocio= y otros miles de Ntiles temasJ O sin em!argo=
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muchas personas no utilizan la riqueza de este conocimiento puesto a su alcance+ I&*mo se e;plica esta desidiaJ ANn hay m7s+ ISa!%a que miles de grandes triunfadores han pasado la historia de su #ida al papel impresoJ O as% y todo= much%simas personas no quieren leerlos+ ITiene alguna e;plicaci*nJ <e imagino que nuestro ?compa9ero@ que est7 muy ocupado= nos dice. ?Est7 !ien= pero te pasas el d%a tra!a"andoE cuando llegas a casa= ya es muy tarde+ Tienes que= comer algo= #er la tele#isi*n para rela"arte un poco= y luego irte a dormir+ Ko puedes quedarte le#antado y pasarte media noche leyendo y leyendo@+ Ese es el compa9ero que no consigue pagar a tiempo sus facturas+ Es un !uen tra!a"ador= tra!a"a much%simo= es un tra!a"ador honrado+ 8ero se puede ser un tra!a"ador honrado y tra!a"ar much%simo Ctoda su #ida= y terminar arruinado= a#ergonzado= y desconcertado+ Es preciso llegar a ser algo m7s que un !uen tra!a"ador+ :ay que con#ertirse en un !uen lector+ O si no le gusta leer= puede escuchar unas !uenas casetes en el camino hacia casa= Ino le pareceJ Sin em!argo= no es necesario que lea li!ros o escuche casetes durante toda la noche Baunque si est7 arruinado= tampoco es una mala ideaD+ Todo lo que le pido es que dedique treinta minutos a aprender+ Eso es todo+ ILuiere hacerlo #erdaderamente !ienJ Entonces alargue esos treinta minutos hasta una hora+ 8ero= como m%nimo que sean treinta minutos+ O otra cosa m7s. no lo de"e ningNn d%a+ 8ierda una comida= pero no los treinta minutos de aprendiza"e+ Todos podemos permitirnos pasar sin alguna comida= pero ninguno de nosotros de!e consentir perder para siempre esas ideas= e"emplos= e inspiraci*n+ a $i!lia nos dice que no s*lo de pan #i#e el hom!re+ Kos dice tam!i(n que de!emos alimentar nuestras mentes y nuestros esp%ritus= cuyo alimento son las pala!ras+ 'esgraciadamente= la mayor%a de las personas sufren de malnutrici*n espiritual+

Recientemente coment( con mis empleados. ?Algunas personas leen tan poco que tienen raquitismo cere!ral@+ 8ero no se trata solamente de nutrir la mente= de!e asegurarse tam!i(n de tener una equili!rada dieta mental+ Ko d( a su esp%ritu s*lo material f7cil+ Ko se puede #i#ir con azNcar mental@+ 8iense en su tiempo de lectura como ?momento para encontrar tesoros de ideas@+ O si alguno tiene una !uena e;cusa para no encontrar el tesoro de ideas al menos durante treinta minutos al d%a o para no gastar algNn dinero en la adquisici*n de conocimientos= me gustar%a o%r esa e;cusa+ FAlgunas e;cusas no se las creer%aG Oo digo. ?John= he= descu!ierto una mina de oro+ Tengo tanto oro que ya no s( qu( hacer con (l+ Hen y coge todo lo que quieras@+ O John me contesta. ?8ero= no tengo pala@+ ?$ien= pues c*mprate una@+ O John dice. ?ISa!es lo que cuesta una pala hoy en d%aJ@+ 8or lo tanto= gaste el dinero+ &ompre los li!ros y casetes que necesite para su formaci*n autodidacta+ Ko ponga l%mites cuando se trata de in#ertir para un futuro me"or+ <r+ Shoaff me introdu"o en el mundo de los li!ros desde un principio+ <e dec%a. ?EdNcate a ti mismo+ a educaci*n normal te proporcionar7 s*lo resultados normales+ &omprue!a los ingresos de las personas con una educaci*n normal= y mira si es eso lo que deseas+ Si no lo es= si deseas m7s que la media= de!es auto-educarte@+ 'e manera que me propuse formar mi propia !i!lioteca y hoy en d%a tengo una de las me"ores+ <r+ Shoaff me recomend* un par de li!ros para empezar+ Mno era la $i!lia+ Oo ten%a una= y gracias a mis padres conoc%a a fondo sus sesenta y seis li!ros= por lo que pens( que el inicio no ha!%a sido del todo malo+ 8ero luego insisti* en que comprase Thin> and GroU Rich de Kapole*n :ill+ Si no lo ha le%do toda#%a= le sugiero que salga inmediatamente a comprar un e"emplar+ Oo de!o ha!er le%do ese gran li!ro #arias docenas de #eces+ Kecesita!a #ol#erlo a leer+ <r+ Shoaff dec%a. ? a repetici*n es la madre de la ha!ilidad@+ O tal como esta!a la cuenta corriente de mi !anco yo necesita!a grandes cantidades de fia!ilidad+ <irando retrospecti#amente= la informaci*n de ese li!ro me ha #alido decenas de miles de d*lares+ O yo lo compr( por cuatro perras+ &on esto aprend% una gran lecci*n. puede ha!er una gran diferencia entre costo y #alor+ Antes de encontrarme con <r+ Shoaff yo sol%a preguntar. ?I&u7nto
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cuestaJ@ 8ero (l me ense9* a preguntar. ?I&u7nto #aleJ@ &uando comenc( a !asar mi #ida en el

#alor de las cosas en lugar de en su precio= empezaron a ocurrir muchos acontecimientos positi#os+ Recuerde. Eres lo que lees+ o primero que hago cuando #isito a alguien es echar un #istazo a su !i!lioteca+ 'escu!ro m7s a tra#(s de sus li!ros y casetes= que con todas las con#ersaciones mano a mano+ Generalmente= una !i!lioteca= o la falta de ella= me permite deducir lo que la persona piensa= o si es que piensa realmente+ a elecci*n de li!ros o casetes re#ela las ideas= deseos y #alores predominantes en esa persona+ ILu( dice su !i!lioteca so!re ustedJ Oa lo #e= leer li!ros no es un lu"o para momentos de ocioE para los que desean crecer se con#ierte en una necesidad+ 'e manera que no sea como algunos de mis amigos que piensan que graduarse en la uni#ersidad o escuela t(cnica les da derecho a no #ol#er a leer un li!ro "am7s+ &omience a leer+ O en especial= lea aquellos li!ros cuyo contenido puede ayudarle a desencadenar toda su potencialidad ulterior+ IEst7 haciendo c7lculos so!re todos los li!ros que de!e leerJ Entonces= #oy a darle una !uena noticia. no tiene a!solutamente ninguna necesidad de leer todos esos li!ros+ Intente leer dos li!ros a la semana+ Si le parece demasiado= eli"a dos que sean muy delgados para empezar con ellos+ :7galo as% durante diez a9osE al final ha!r7 le%do mil li!ros+ I&ree que los conocimientos adquiridos al leer mil li!ros pueden influir en las di#ersas dimensiones de su #idaJ 8uede estar seguro de que lo har7n+ Ahora !ien= si no ha estado leyendo dos li!ros a la semana en estos Nltimos diez a9os= lle#a un retraso de mil li!ros con relaci*n a los que lo han hecho+ I&omienza a darse cuenta de la incre%!le des#enta"a con la que se encontrar7 dentro de diez a9os= recorriendo el mercado de tra!a"o ha!iendo le%do dos mil li!ros menos que los dem7sJ En las selecciones de personal rigurosas ser#ir7 como material de deshecho= le destrozar7n y luego le despedir7n sin contemplaciones+ 8ero eso no es todo+ Tam!i(n desapro#echar7 algunas oportunidades mara#illosas por falta de conocimientos+ Su filosof%a y sus conocimientos= ser7n demasiado superficiales y no le ser#ir7n de nada ante la dureza de la #ida+ a falta de aptitudes= de conocimientos= de #ida interior= de #alores firmes= de estilo propio de #ida= todo ello es el resultado de no leer li!ros+ Recu(rdelo. el li!ro no le%do es el

Nnico que no le puede ayudar+ Kunca podr7 leer ?demasiadosS li!ros= pero s% demasiado pocos+ Escuchar Escuchar es una manera mara#illosa de aprender+ 8erm%tame proponerle una idea un tanto rara+ Eli"a a una persona triunfadora e in#%tela a comer+ Mna persona po!re By todos somos po!res comparados con algNn otro= por muy !ien que #ayan nuestros asuntosD de!er%a gastar su dinero en in#itar a una persona rica+ O= Iqu( hacer luegoJ Est7 perfectamente claroE escuchar+ Adelante= int(ntelo+ G7stese cincuenta= sesenta= ochenta= incluso cien d*lares+ 8ida los nue#e platos+ del menN completo+ Empiece con los entremeses= y pregunte+ T*mese la ensalada Ble lle#ar7 unos quince minutosD y sostenga la con#ersaci*n+ Sa!orear un enorme solomillo le lle#ar7 unos cuarenta y cinco minutosE continNe haciendo preguntas+ 8ida el postre+ Intente alargar la comida cuanto pueda+ Hea si es posi!le hacerla durar dos horas+ Si consigue que una persona de (lite ha!le con usted durante dos horas= puede aprender estrategias y actitudes -suficientes como para multiplicar sus ingresos y cam!iar toda su #ida+ 8ero= desde luego= tiene toda la raz*n+ os po!res no in#itan a comer a los ricos+ Ese es pro!a!lemente el moti#o de que sigan siendo po!res+ El ?compa9ero@ le dice. ?Si es rico= que se pague su comida+ Oo no #oy a gastarme el dinero+ Adem7s me paso el d%a tra!a"ando y para cuando llego a casa es ya muy tarde+ Tengo que comer algo= #er la tele#isi*n para rela"arme= y luego ir a la cama+ Ko puedo perder el tiempo !uscando un hom!re rico para in#itarle a comer@+ O (ste es el hom!re que se retrasa en sus pagos+ Es un !uen tra!a"ador= tra!a"a much%simo= es un tra!a"ador honrado+ 8ero se puede estar tra!a"ando much%simo toda la #ida y ser honrado= y terminar en la ruina y desgraciado+ 'e!e de llegar a ser algo m7s que un !uen tra!a"ador+ Tiene que hacerse un !uen ?oyente@+
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-!ser#ar a tercera manera de aprender de los dem7s es o!ser#arles+ -!ser#e lo que hacen las personas que triunfan+ I8or qu(J 8orque el (;ito de"a huella+ <ire c*mo el triunfador estrecha la mano de alguien+ 8reste atenci*n a c*mo el hom!re de (;ito formula sus preguntas+ as personas que triunfan poseen las costum!res y las maneras del (;ito+ Ellos mismos crean los modelos de conducta triunfante= de la misma manera que los #aga!undos crean el modelo de conducta de los

perdedores+ I'esea ascenderJ -!ser#e a sus superiores+ ILuiere amasar tanto dinero como su t%oJ -!ser#e c*mo mane"a su dinero y tam!i(n su estilo de #ida+ Mno de los moti#os por los que acudir a conferencias dadas por personas importantes es una e;celente idea= es porque se les puede o!ser#ar !ien+ KingNn li!ro= ni casete= por !uenos que sean= tienen tanta fuerza comunicati#a como la silenciosa comunicaci*n #isual+ 8or este moti#o los #ideocasetes se est7n con#irtiendo en una herramienta mara#illosa para la comunicaci*n total+ :7gase un !uen o!ser#ador+ Intente o!tener alguna pista que pueda ayudarle a me"orar su #ida+ In>ertir en e1 ?utur$ a !Nsqueda del conocimiento es una de las estrategias para alcanzar la riqueza y la felicidad+ Lu( idea tan atracti#a es emplear el tiempo en una !Nsqueda orientada= consistente= y disciplinada del conocimiento+ 8ero como con todo lo que es #alioso= tam!i(n por ello se de!e pagar un precio+ O esto= por desgracia= frena completamente a muchos+ a !Nsqueda del conocimiento requiere realizar una in#ersi*n= y har7n falta tres tipos de in#ersi*n para em!arcarse con (;ito en esta a#entura. En primer lugar= har7 falta gastar dinero+ a compra de li!ros= casetes= la asistencia a seminarios etc+= cuesta dinero+ 8or lo tanto le recomiendo que cree su propio ?fondo para la educaci*n@+ Ahorre todos los meses algNn dinero e in#i(rtalo en la !Nsqueda de conocimientos+ In#ierta dinero en culti#ar al gran gigante dormido en su interior+ ILu( le costar7 el dineroJ. apenas nada+ I a posi!le recompensaJ. un potencial casi ilimitado+ <7s importancia que el dinero la tiene el tiempo+ El tiempo es una in#ersi*n importante= esencial+ o comprendo+ Mna cosa es pedirle dinero a una persona y otra muy distinta pedirle su tiempo+ O no hay otra forma de hacerlo= no e;isten ata"os+ :asta que no se in#ente la m7quina que se pueda conectar con el cere!ro para que nos ense9e todo= el aprendiza"e lo de!eremos hacer a !ase de tiempo= de tiempo #alioso+ Afortunadamente= la #ida tiene una rara manera de recompensar las grandes in#ersiones con grandes consecuciones+ a in#ersi*n en tiempo que hace ahora ser7 el catalizador de futuras grandes empresas+

8or Nltimo= de!er7 in#ertir esfuerzo= tendr7 que esforzarse de #erdad+ Se necesita mucho m7s esfuerzo para aprender seriamente que para asimilar conocimientos casualmente= sin planificaci*n+ En todas las formas de aprendiza"e= ya sea o!ser#7ndose a s% mismo= o!ser#ando a los dem7s= o por medio de la lectura= los conocimientos que adquirir7 estar7n en relaci*n directa con la intensidad de su esfuerzo por aprender+ Mna mente proyectada hacia el aprendiza"e es como un rifle mental y su !lanco son las ideas+ O el enfocar requiere mucho esfuerzo de concentraci*n+ 8ero= precisamente= ese esfuerzo a!rir7 las compuertas para que las grandes ideas rieguen su #ida y pongan en marcha la magia especial que le acerque a la riqueza y la felicidad+

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Tercera estrategia (P-END( ( C(*+I(Ca#0tu1$ 6 E& *I&(5-. DE& DES(--.&&. PE-S.N(&

Mn d%a <r+ Shoaff me di"o. ?Jim= si quieres ser rico y feliz= aprende !ien esta lecci*n. tra!a"a con tes*n= pero estudia con mayor tes*n toda#%a+@ 'esde entonces no he de"ado de tra!a"ar en mi propio desarrollo personal+ O de!o admitir que ha sido el prop*sito m7s e;igente de todos+ Este tema del desarrollo personal dura toda la #ida+ Ko lo ol#ide+ Es mucho m7s importante llegar a ser algo en la #ida= que todas las riquezas que pueda acumular+ En su tra!a"o la pregunta que de!e hacerse no es. ?I&u7nto ganoJ@= sino= ?IEn qu( me estoy con#irtiendoJ@ El conseguir y el con#ertirse son como los gemelos siameses. lo que llegas a ser tiene una gran influencia so!re lo que consigues o!tener+ E;pongamos esta idea de otra forma. casi todo lo que posee hoy lo ha conseguido con#irti(ndose en la persona que usted es hoy+ 'e manera que (ste es el gran a;ioma de la #ida. para tener m7s de lo que ahora tiene= sea m7s de lo que ahora esE sup(rese personalmente+ :7gase m7s listo= m7s ha!ilidoso= m7s la!orioso+ Ese es el punto hacia donde de!e dirigir su atenci*n+ 'e otra forma tendr7 que conformarse con el a;ioma del ?no cam!iar@= que dice. si continNa siendo como hasta ahora= si no cam!ia= nunca conseguir7 todo lo que pod%a ha!er estado a su alcance+ os ingresos rara #ez son superiores al #alor personal+ A #eces los ingresos se incrementan de forma espectacular= pero si no aprende a dominar las mayores responsa!ilidades que la

riqueza conlle#a= normalmente se hundir7 de nue#o hasta alcanzar el ni#el que pueda mane"ar+
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Si alguien le da un mill*n de d*lares= lo primero que de!e hacer es ?con#ertirse@ en millonario+ Mn hom!re muy rico di"o. ?Si coges todo el dinero del mundo y lo repartes por igual entre todos sus ha!itantes= ese dinero #ol#er7 pronto a los mismos !olsillos en que antes esta!a+@ Es muy dif%cil conser#ar las riquezas que no se han o!tenido por medio del desarrollo personal+ /a1$r En aquellos primeros d%as ha!%a muchas cosas que no comprend%a !ien+ A menudo me pregunta!a. ?I&*mo es posi!le que a una persona le paguen dos mil d*lares y a otra cuatro mil d*lares al mes= si am!as tra!a"an en la misma empresa= mane"an el mismo producto= tienen la mismaC antigPedad= y son de id(ntica procedenciaJ@ F8arece un poco raroG I8or qu( una persona representa el do!le econ*micamente= que otraJ O ha!lando de compensaci*n= Icu7l es la diferencia entre dos mil y cuatro mil d*lares al mesJ BO no me digan que la diferencia son esos dos mil d*lares= porque esa contestaci*n la pod%a ha!er dado yo tam!i(n en aquellos momentos de ignorancia+D ?'e!e ser cuesti*n de tiempo= de horas@= pensa!a= ?algunas personas tra!a"an me"or porque tienen m7s tiempo+ <ar%a seguramente tra!a"a !ien porque tiene mucho tiempo disponi!le+ Si tu#iese el tiempo de <ar%a= tam!i(n yo tra!a"ar%a !ien@+ &laro que pensar as% es de tontos+ Kunca se puede tener el tiempo de los dem7s+++ Mn hom!re me di"o en cierta ocasi*n. ?Si tu#iese un poco m7s de tiempo= conseguir%a mucho m7s dinero@= y yo le respond%. ?Entonces= ol#%date de ese dinero+ Kadie tiene m7s tiempo+ I'*nde se puede encontrar m7s tiempoJ@ &uando suenan las doce campanadas de la medianoche se aca!* el d%a+ Oa no hay m7s tiempo+ O si insiste en encontrar m7s de #einticuatro horas en un d%a= #endr7n a !uscarle y le encerrar7n en alguna instituci*n poco recomenda!le+ 8or lo tanto= si no puede disponer de m7s tiempo Iqu( es lo que puede hacer para o!tener resultados econ*micos diferentesJ a respuesta es. crear #alor+ El #alor produce la diferencia+ Kunca podr7 crear m7s tiempo= sin em!argo usted puede hacerse m7s #alioso+ El #alor es un concepto primordial en econom%a+ Es igual que tra!a"e en una cadena de monta"e o que #enda productos o ser#icios. se le paga por su #alor+ Oa s( que su aportaci*n de #alor al mercado se hace en un tiempo+ 8ero a usted no le pagan por el tiempo= sino por el

#alor= por su producti#idad+ El ?compa9ero@ nos dice= equi#ocadamente. ?Gano #einte d*lares a la hora@+ FKo es ciertoG FSi fuese #erdad= podr%a quedarse tranquilamente en casa y ordenar que le manden el dinero+ Ko= no se le paga por las horas+ Se le paga por el #alor que ha creado en las horas que ha estado tra!a"ando+ El pago por horas es simplemente una forma tradicional de medir anticipadamente el #alor creado por el tra!a"o+ 8or eso es muy importante preguntarnos. ?ITengo alguna posi!ilidad de duplicar mi #alor= y por tanto ganar el do!le a la horaJ I:ay alguna forma de hacerme dos= tres= o cuatro #eces m7s #alioso en cada horaJ@ O la respuesta es. ?Katuralmente que s%@+ 8uede llegar a ser m7s #alioso si+++ Bsiempre ha!r7 algNn ?SI@= Ino es ciertoJ a #ida es conocida como la ?gran SI+++@+ :arry Truman di"o una #ez. ? a #ida es un continuo si+++@D= si tra!a"a= en primer lugar= en s% mismo+ Es muy f7cil a!urrirse= descorazonarse+ El ?compa9ero@ nos dice. ?Tengo diez a9os de e;periencia+ Ko s( por qu( no me #an me"or las cosas@+ Ko se da cuenta de que Csu e;periencia no es de diez a9os= sino la de un a9o repetida diez #eces+ En nue#e a9os no ha intentado ninguna inno#aci*n= no ha hecho ninguna me"ora+ Todo el mundo quiere ganar m7s dinero+ 8ero algunas personas lo !uscan en lugares equi#ocados+ El ?compa9ero@ nos dice. ?Kecesito m7s dinero+ Hoy a ha!lar con el "efe@+ Tenga cuidado= porque he descu!ierto que los "efes son !astante reacios a "ugar con el dinero de la empresa y no son partidarios de los aumentos r7pidos e impre#istos+ Kunca he #isto a ningNn "efe ponerse contento de repente y triplicar sin moti#o el sueldo de un empleado+
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Algunos dicen. ?Kos declararemos en huelga para conseguir mayores salarios@+ El pro!lema es que= una #ez hecha la primera huelga= = luego tender fue repetirla cuando haya que reno#ar el contrato+ 8or otra parte= solicitando aumentos conseguir7 poco= lo "usto para ir tirando+ -l#%dese de los m(todos que s*lo sir#en para ?ir tirando@+ Se puede ?seguir tirando@ con un mendrugo de pan y con un par de zapatos+ 8ero eso no es para usted+ Ko est7 leyendo este li!ro para recoger s*lo las miga"as que caen de la mesa de la #ida+ Msted quiere participar del fest%n= Ino es ciertoJ

&onozco a muchos #endedores que toda#%a creen en milagros+ es puede o%r como dicen. ?Hamos a comprar esos li!ros que ense9an trucos para #ender+ lenamos los cat7logos con esas ideas= los po!res clientes quedar7n deslum!rados= y antes de que se den cuenta les ha!remos sacado su dinero@+ $ien= puede intentarlo+ 8ero mi e;periencia me indica que si lo que #ende no tiene #erdadero #alor= terminar7 en la ruina+ o importante= lo que cuenta= es lo que consigue con su esfuerzo producti#o= no las limosnas que reci!e pidiendo= ni el fruto de sus enga9os+ :u!o un tiempo en que cre%a que la producti#idad= la la!oriosidad= pro#en%an de agentes e;ternos+ uego descu!r% que la #erdadera la!oriosidad s*lo se da en los me"ores= en los m7s inteligentes+ $usca!a las respuestas en el mundo e;terior+ 8ero luego comprend% que el (;ito y la felicidad no son #alores que pueden perseguirE son #alores que de!en desarrollarse en nuestro interior+ A menudo me preguntan. ?I&*mo puedo conseguir unos ingresos superiores a la media normalJ@ a respuesta es muy sencilla. con#i(rtase en una persona superior a la media normal+ IO c*moJ 8ara los principiantes= es una !uena idea comenzar por me"orar su manera de estrechar la mano hasta conseguir hacerlo me"or que la mayor%a+ <uchas personas que desean triunfar= no se preocupan siquiera de me"orar su apret*n de manos+ &on lo sencillo que ser%a hacerlo= y no prestan atenci*n+ Ko lo comprenden+ ILuiere ser superior a la mediaJ Entonces utilice una sonrisa superior a la media= un inter(s por los dem7s superior a la mediaE un af7n por ganar superior a la media+ Esto lo cam!iar7 todo+ Kada hay m7s desatinado que !uscar un empleo superior con un sueldo superior al normal= sin tener una producti#idad superior a la normal+ Oo lo llamo frustraci*n+ Antes sol%a decir. ?&onf%o en que las cosas cam!iar7n@+ Asa era mi Nnica esperanza+ Si las condiciones no cam!ia!an= me i!a a encontrar con serios pro!lemas+ Entonces descu!r% que nada i!a a cam!iar= y sent% que me ahoga!a+ Ko hace mucho tiempo di unas conferencias en :onolulu a un grupo de e"ecuti#os de empresas petrol%feras+ Esta!a sentado en el centro de una enorme mesa maciza rodeado de altos e"ecuti#os pro#enientes de todo el mundo= cuando uno de ellos me pregunt*. ?<r+ Rohn= usted

conoce a muchos persona"es importantes del mundo+ ILu( cree que pasar7 en los pr*;imos diez a9osJ@ e respond%. ?&a!allero= conozco a las personas m7s influyentes de la Tierra= y por eso puedo decirle lo que #a a ocurrir e;actamente+@ &uando oyeron esto todos quedaron en silencio= y continu(. ?$as7ndome en las personas que conozco y en mi propia e;periencia= he llegado a la conclusi*n de que en los pr*;imos diez a9os las cosas #an a seguir igual que antes+@ BIKo se alegra de que se lo haga sa!er tam!i(n a ustedJ &ualquiera no se atre#e a decir eso+D 'e!o admitir que lo di"e principalmente para desinflar un tanto a aquel grupo de pomposos "efazos+ 8ero tam!i(n porque es una #erdad como un templo+ a marea su!e Iy luegoJ Efecti#amente= +++ luego !a"a+ :a ocurrido as% desde hace m7s de seis mil a9os de historia= y pro!a!lemente tam!i(n con anterioridad+ Amanece radiante el al!a= y luego= Iqu(J+++ luego oscurece+++ As% es como ha ocurrido desde hace m7s de seis mil a9os+ Oa no de!er%amos sorprendernos por eso+ Si cuando el sol se esconde= en el ocaso= un hom!re di"ese. ?ILu( ha pasadoJ@= le contestar%amos que el sol tiene que ponerse al atardecer= Ino es ciertoJ a estaci*n siguiente al oto9o es+++ acertamos otra #ez+ O por fa#or diga= Icu7ntas #eces sigue el in#ierno al oto9oJ SiempreE
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sin un fallo= +++desde hace al menos seis mil a9os+ &iertamente= algunos in#iernos son m7s largos y otros m7s cortosE algunos son muy duros y otros !enignos+ 8ero de todas maneras= siempre #ienen despu(s del oto9o+ Eso no #a a cam!iar+ A #eces le parecer7 l*gico= otras le sorprender7 lo que ocurreE a #eces las cosas salen !ien= otras es un continuo desastre+ A #eces los acontecimientos suenan le"anos= otras se encuentra uno en el o"o del hurac7n+ Oa lo sa!eE esto no #a a cam!iar+ 'esde hace m7s de seis mil a9os de historia= la #ida es un con"unto de oportunidades y dificultades+ as cosas son as%+ El ?compa9ero@ nos dice. ?$ueno= entonces= Ic*mo cam!iar( mi #idaJ@ O la respuesta es. ?Tu #ida cam!iar7 s*lo cuando cam!ies tN+@ Siempre que ha!lo= ya sea dirigi(ndome a los e"ecuti#os de las empresas o a los "*#enes de la uni#ersidad= mi mensa"e es id(ntico. ? a Nnica manera de que las cosas me"oren= es que usted me"ore= que se perfeccione@+ &as estaci$nes de 1a >ida

Ahora escri!ir( dos frases que deseo que mediten+ a primera es. ? a #ida y el comercio son como las estaciones del a9o@+ a segunda es. ?Mno no puede cam!iar las estaciones del a9o= pero si puede cam!iarse a si mismo@+ Ahora= sir#i(ndonos de estas dos frases como gu%a= #amos a analizar las estaciones de la #ida y la me"or forma de sacarles pro#echo. IN/IE-N.; TIE*P. DE 2.-T(&ECE-SE En primer lugar so!re todo= aprenda a #encer al in#ierno+ :ay in#iernos de todas clases+ In#iernos econ*micos= cuando los lo!os financieros acechan a su puertaE in#iernos sanitarios= cuando nuestra salud est7 muy da9adaE in#iernos personales= cuando nuestro coraz*n se hace a9icos+ Tiempo de in#ierno+ 'esenga9os+ Soledad+ As% es como nacieron los ?!lues@+ 'e forma que la cuesti*n es c*mo com!atir el in#ierno+ Algunas personas cogen el calendario= arrancan la ho"a correspondiente a enero e intentan con#encerse de que enero ya no e;iste+ Asta =es la soluci*n infantil= que no lle#a a ninguna parte+ 8erm%tanme decirles lo que las personas maduras hacen en in#ierno. se ro!ustecen= se hacen m7s sa!ios= se hacen me"ores+ Ko es una mala idea utilizar el in#ierno para desarrollarse personalmente+ Antes de entenderlo de esta manera= me pasa!a los in#iernos so9ando con el #erano+ Ko comprend%a+ Entonces= en cierta ocasi*n en que atra#esa!a una sensi!le !a"a en las #entas= <r+ Shoaff me di"o. ?Ko desees que las cosas sean m7s f7ciles= desea ser me"orE no desees menos pro!lemas= desea tener m7s ha!ilidad para resol#erlosE no desees que eliminen prue!as en tu camino= sino desea sa!idur%a para superarlas+@ 'esde entonces= aunque de!o decir con toda sinceridad que no les doy la !ien#enida a los in#iernos= los he empleado para armarme esperando a la prima#era= y (sta siempre llega puntualmente despu(s del in#ierno+ P-I*(/E-(; TIE*P. P(-( S(C(- /ENT(:( Aprende a sacar #enta"a en prima#era+ Su colocaci*n es estupenda= "usto despu(s del in#ierno+ as oportunidades= despu(s de la dificultad+ E;pansi*n despu(s de recesi*n= casi de manera autom7tica+ 'ios es un genio+ a prima#era es el momento para sacar #enta"a+ Anote estas dos pala!ras. sacar #enta"a+ Ko permita que la temperatura agrada!le le confunda+ Si quiere estar satisfecho en el oto9o= ahora es el
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momento de plantar las semillas+ 'e hecho= todos tendremos que elegir entre estas dos cosas. o sem!ramos !ien en prima#era= o tendremos que pedir en el oto9o+

8or lo tanto= apro#eche el tiempo en prima#era para hacer el mayor nNmero de cosas posi!les+ A cada uno de nosotros se nos conceder7n unas pocas prima#eras solamente+ os $eatles escri!ieron. ? a #ida es tan corta@+ O para John ennon la #ida result* cort%sima= en las calles de Kue#a Oor>+ /E-(N.; TIE*P. DE /I5I&(- A C)ID(Aprenda a a!onar y proteger sus cosechas en (l #erano+ 8uede estar completamente seguro deE que apenas termine de sem!rar= llegar7n los insectos y la ciza9a= intentando destruir la cosecha+ O lo conseguir7n= si no lo e#ita+ Gran parte del (;ito consiste en aprender tam!i(n a proteger lo que usted ha conseguido= lo que ha creado+ Esto es lo m7s importante que aprendemos en #erano+ :ay dos grandes #erdades que el #erano nos ense9a y se de!en tener en cuenta. En primer lugar de!e aprender que todo !ien o riqueza ser7 atacado+ Ko me pida las razones del ataque= porque yo tampoco las conozco+ 8ero s( que ocurrir7 as%+ Todos los "ardines ser7n in#adidos por las plagas+ Ko entenderlo de esa manera supone una candidez muy peligrosa+ En segundo lugar= aprender7 que se de!en defender todas las cosas de #alor+ Todos los #alores= sociales= pol%ticos= maritales= comerciales= de!en ser defendidos+ Todo "ard%n de!e cuidarse !ien en el #erano+ Si no defiende lo que cree y desea= llegar7 el oto9o y le ha!r7n quitado todoE no le quedar7 nada+ .T.6.; TIE*P. DE (CEPT(- -ESP.NS(+I&ID(DES El oto9o es la estaci*n en que recogemos los resultados de nuestros esfuerzos de prima#era y #erano+ Se puede definir la madurez como la capacidad para aceptar la plena responsa!ilidad so!re la cosecha que hemos culti#ado= sea (sta escasa o a!undante+ Aceptar la responsa!ilidad es una de las m7s ele#adas e;presiones de la madurez humana y una de las m7s penosas+ Al llegar ese d%a se pasa de la infancia a la madurez= se de"a de ser ni9o y se con#ierte uno en adulto+ Aprenda a reci!ir el oto9o sin e;cusas ni que"asE si lo ha hecho !ien= no necesita e;cusasE si lo ha hecho mal= las que"as son rid%culas+ Ko es f7cil hacerlo= pero en la madurez se de!e actuar as%+ Oo sol%a tener muchos pro!lemas de este tipo en aquellos primeros d%as+ 8or si alguien me lo pregunta!a= sol%a lle#ar una lista con todas las razones por las que no tra!a"a!a !ien= no

#end%a !ien= y no lo hac%a !ien+ <i lista= que con gran pre#isi*n ha!%a denominado ?razones para no hacerlo !ien@= inclu%a gran cantidad de coartadas y e;cusas. - &ulpa!a al go!ierno+ El go!ierno ocupa!a el lugar pri#ilegiado en mi lista+ - Echa!a la culpa a los impuestos. ?<irad lo que queda despu(s de que te descuentan todos los malditos impuestos+@ - <e que"a!a de los precios. ?Has a un supermercado con #einte d*lares y no compras ni media !olsita de chucher%as+@ - Echa!a la culpa a la metereolog%a+ - Echa!a la culpa al tr7fico+ - <e que"a!a de mi autom*#il y de les fa!ricantes de autom*#iles+ - Echa!a la culpa a mis deprimentes familiares. ?Siempre est7n intentando hundirme moralmente+@ - Echa!a la culpa a mis c%nicos #ecinos+ - Echa!a la culpa a todo el municipio+ 'e manera que ten%a !uenas razones que me imped%an hacerlo !ienE o al menos= yo cre%a que me lo imped%an+
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<r+ Shoaff era muy ama!le= pero le gusta!a ir directamente al grano+ Mn d%a me mir* con e;presi*n enigm7tica y me pregunt*. ?Jim= s*lo por curiosidad= dime por qu( te ha ido tan mal hasta ahora@+ Mna pregunta muy agrada!le ciertamente+ Intentando quedar lo me"or posi!le decid% enumerar todas las razones de mi lista+ Ko s( de d*nde saqu( la falta de #ergPenza para hacerlo= pero lo hice+ Enumer( una por una toda la lista de razones= -el go!ierno= los impuestos= los precios- en definiti#a= todo+ El me escucha!a pacientemente mientras le i!a e;plicando todos los conceptos de la lista+ &uando termin(= pas* unos momentos echando un #istazo a la lista+ 8or fin= sacudiendo desapro!atoriamente la ca!eza= me di"o. ?:ay solamente un fallo en esa lista= +++no apareces tN@+ 'espu(s de eso= romp% en mil pedazos mi lista de ?razones para no hacerlo !ien@= cog% una ho"a de papel nue#a y puse el siguiente enca!ezamiento. ?Oo@+ Mn ?espiritual negro@ lo e;plica muy !ien. ?Ko es mi madre= ni mi padre= ni mi hermano= ni mi hermana= sino yo= F-h Se9orG= yo= el que necesita una oraci*n+@ Sol%a acusar a todas las cosas a"enas por mi falta de progresos= hasta que descu!r% que el pro!lema era yo mismo= que el fallo esta!a en mi interior+ o que ocurre en el mundo no determina en a!soluto sus ingresos o sus realizaciones+ o que

ocurre= ocurre+ O le ocurre a todo el mundo+ 'os hermanos ten%an un padre alcoh*lico que les maltrata!a+ Mno de ellos se con#irti* en un criminal= el otro se hizo "uez+ El mismo hecho produce dos resultados completamente distintos+ I&*mo puede ser esoJ Estas diferencias se de!en a que lo importante no es lo que ocurre= sino lo que cada uno hace con lo que le ocurre+ 8uede ocurrir cualquier cosa= Ino es #erdadJ :e o%do cientos de historiasE he sido tam!i(n parte de esas historias+ 8odr%amos estar contando historias de la guerra durante d%as enteros+++ I:a o%do ha!lar de la ley de <urphyJ <urphy ha esta!lecido una ley que dice. ?Si algo puede fallar= fallar7@+ FO es #erdadG Oo tam!i(n he fallado #arias #eces= y una de ellas me cost* dos millones de d*lares+ FVue algo desastrosoG B<e cost* !astante tiempo recuperarme del golpe+D 'e!o admitir que= para algunas personas= dos millones no es una suma tan grande+ 8ero para m%= era todo lo que ten%a+ &uando pierdes todo lo que tienes= por poco que sea= siempre es much%simo+ Antes= si perd%as todo tu dinero y te queda!as sin un c(ntimo pod%as considerarte aca!ado+ :oy en d%a si est7s arruinado= te de"an empezar de nue#o a !ase de dinero prestado+ Si aceptas= te enterrar7n !a"o el peso de los cr(ditos+ 8ero son cosas que pasan+++ &ada uno tiene sus propias historias que contar+ Alguien dir7. ?S%= pero usted no comprende los desenga9os que he sufrido@+ FHamos= hom!reG Todo el mundo ha tenido desenga9os+ os desenga9os no son un premio especial reser#ado para usted+ a cuesti*n es. Iqu( piensa hacer con ellosJ (ut$1imitaci$nes 8ara triunfar de!emos esforzarnos por desprendernos de esas autolimitaciones que suponen un freno a nuestro desarrollo personal+ O sea quien sea la persona= siempre ha!r7 tres autolimitaciones contra las que tendr7 que luchar+ 8erm%tanme que les d( una peque9a e;plicaci*n so!re las tres+ a autocomplacencia es la primera limitaci*n+ O es peligrosa= fundamentalmente por su car7cter acumulati#o. cuando de"amos sin hacer una tarea de poca importancia= no parece que #aya a pasar nada gra#e+ O si de"amos sin atender algunos asuntos de poca monta al ca!o del d%a= al

final parece que la "ornada no ha ido tan mal+ 8ero= si permite que se sucedan unos cuantos de esos d%as= se encontrar7 con un a9o desastroso+ a acusaci*n es otra autolimitaci*n+ En algNn momento= o en algNn lugar= todos hemos culpado a alguien por algo+ :emos tenido un largo entrenamiento en esta autolimitaci*n desde el tiempo del "ard%n con 7r!oles frutales donde el hom!re di"o. ?:a sido la mu"erE ella me ha tentado@+ O la mu"er ech* la culpa a la serpiente+
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I8or qu( se9alamos a los dem7s en lugar de mirar hacia nuestro interior y analizar nuestros defectosJ El ego intenta defenderse de esa manera acusando a los factores e;teriores= para as% no tener que enfrentarnos a nuestras propias de!ilidades y fracasos+ Aste de!i* ser mi moti#o principal para ela!orar aquella rid%cula ?lista de razones@+ Mno de los elementos fa#oritos de la lista era el costo ele#ado de casi todas las cosas+ Mn d%a= despu(s de escuchar mi d(!il e;plicaci*n so!re el costo de un o!"eto= <r+ Shoaff me interrumpi* y me di"o. ?Escucha= Jim+ Tu pro!lema no es el coste+ Ko es que cueste muchoE el pro!lema es que no te puedes permitir comprarlo+@ O esta!a en lo cierto+ Kunca le eche la culpa a ?algo@+ Si continNa eludiendo la responsa!ilidad y culpando a ?algo@= siempre estar7 en la ruina y desilusionado+ Kunca+ ganar7 lo !astante+ 8ero si empieza a enfocar la responsa!ilidad en t(rminos de ?yo@= en lugar de hacerlo siempre hacia ?algo@= pronto e;perimentar7 una me"ora de su desarrollo personal y tam!i(n de sus ingresos+ as e;cusas son la tercera limitaci*n que nos imponemos a nosotros mismos= y es un pariente muy cercano de la acusaci*n+ I8ueden adi#inar cu7ntos tipos de e;cusas hay en el mundoJ F<illonesG O la gente crea otro mill*n m7s en el transcurso de su #ida+ 'e hecho= la gente es capaz de realizar grandes esfuerzos con el fin de e#itar encararse con la #erdad= porque la #erdad les dice que los responsa!les son ellos+ Oo creo que mucha gente prefiere tener un mill*n de e;cusas= a tener un mill*n de d*lares+ BKo es posi!le tener con las dos cosas a la #ez+D 'e manera que ahora tenemos la gran pregunta a la que de!e dar contestaci*n. ?ILu( #a usted a hacer= empezando desde hoy= para me"orar= para perfeccionarse a s% mismoJ@ Realmente todo se

reduce a eso. Si no se desprende de algunas de sus autolimitaciones= los cinco a9os pr*;imos ser7n id(nticos a los cinco anteriores= y adem7s ser7 cinco a9os m7s #ie"o+ 8ero si carga con sus responsa!ilidades= y elimina las autolimitaciones= podr7 llegar a ser cinco a9os me"or+ IKo es esto m7s apasionanteJ :ay muchas personas que tienen poca fe en su propia capacidad+ <uchas #eces se preguntan. I'e qu( soy capaz yoJ ILu( puedo hacer para cam!iar el desarrollo de mi #idaJ En primer lugar #oy a responder de una forma glo!al a esas preguntas+ 8uede realizar los hechos m7s destaca!les= aunque le zarandeen los #ientos m7s huracanados de la #ida+ as personas son capaces de realizar cosas casi imposi!les cuando se #en precisados o impelidos a ello. una madre le#antar7 un coche de dos toneladas de peso si es preciso= para sal#ar a su hi"oE un hom!re so!re#i#e al ham!re y la enfermedad de un campo de concentraci*n= porque sue9a con #er de nue#o a su familiaE los emigrantes inician su nue#a #ida la#ando platos y al ca!o de unos pocos a9os= a !ase de penurias y ahorro= instalan su propio negocio dando tra!a"o a #arios nati#os+ F:echos destaca!lesG Tam!i(n he descu!ierto que los ni9os son capaces de re Rizar #erdaderas haza9as siempre que se les presente la ocasi*n de hacer cosas importantes+ S*lo hace falta separarles del tele#isor y preparar algo que suponga un desaf%o para su cuerpo o para su esp%rituE llegar7n a con#ertirse en grandes persona"es Btam!i(n he descu!ierto que aunque no tengan nada importante que hacer= tampoco se puede pre#er lo que #an a llegar a ser+ 8ero (ste es otro asunto+++D os seres humanos pueden realizar acciones e;traordinarias porque ellos mismos son e;traordinarios+ Ko somos ni ame!as= ni peces= ni p7"aros= ni perros+ Kosotros podemos transformar la nada en algo= unos peniques en una fortuna= el desastre en triunfo+ Mn perro= por el contrario= empieza royendo huesos+ IEl moti#oJ Simplemente= que es un perro+ Ko tiene capacidad de crear+ 'e manera que acepte el hecho de ser e;traordinario+ &ompl7zcase y apro#eche esta particularidad tan mara#illosa+ $ucee en su interior y saque al e;terior todas sus e;traordinarias facultades humanas+ as tiene all%= s*lo esperan a ser descu!iertas y utilizadas+ Mna #ez consiga despertar todas sus facultades= ser7 capaz de modificar todo lo que necesite

modificar+ - Si no le gusta c*mo son ahora las cosas= c7m!ielas - Si no es suficiente= c7m!ielo+ - Si no le con#iene= c7m!ielo+ - Si no le gusta= c7m!ielo+
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8ero recuerde. 8odr7 cam!iar a me"or cualquier cosa= cuando usted haya cam!iado a me"or+ 8orque usted no es ni una planta= ni un animal= que s*lo pueden actuar segNn les dicta el instinto+ Es un ser humano= el su"eto m7s inteligente y destaca!le de la creaci*n+ Msted y yo somos lo suficientemente inteligentes como para creer que podamos cam!iar con s*lo leer un poco de introspecti#a filos*fica+ :ar7 falta mucho m7s que eso+ ILu( m7s necesitaremosJ Luiz7 ser7 me"or decirles en primer lugar qu( es lo que no nos #a a ayudar para nada+++ Algunos nos dir7n. ?El entusiasmo es la !ase de todo= el entusiasmo marca la diferencia entre (;ito y fracaso@+ Se oye ha!lar mucho so!re el entusiasmo en estos Nltimos tiempos+ El #ie"o clich( so!re#i#e+ En las t%picas reuniones de #entas toda#%a se escucha la #ie"a cantinela entonada por un coro de #endedores o"erosos. ?8ara ser entusiasta de!es sentir con entusiasmo+@ 8ero= ya lo #e= el entusiasmo por s% s*lo no sir#e de gran ayuda+ o siento+ 'espu(s de ha!er danzado= saltado y gritado de entusiasmo quedan toda#%a muchas cosas por hacer+ O a no ser que las haga= las cosas no cam!iar7n+ Mn hom!re puede sentir una gran ilusi*n por poder le#antar cien >ilos de peso hasta que lo intenta en el gimnasio+ Entonces necesita otro tipo de ilusi*n= una ilusi*n a largo plazo que le lle#ar7 a entrenarse hasta conseguir le#antar los cien >ilos+ A este tipo de ilusi*n= nosotros le denominamos disciplina+ Vrancamente= la disciplina es el Nnico medio para conseguir el triunfo+ Es el Nnico #eh%culo para progresar realmente+ Si hay algo por lo que merece la pena apasionarse= es por la disciplina+ Apasi*nese por su capacidad para realizar las cosas necesariasD que le permitan crecer y progresar+ Asta es la #erdadera ilusi*n y el #erdadero apasionamientoE lo otro es simplemente p7nico esperanzado+ C%m$ cam<iar Kadie comprende tan !ien como yo la dificultad inherente a todo cam!io en los #ie"os y persistentes modos y costum!res+ 8ero las costum!res empiezan a cam!iar cuando nuestro concepto

de la #ida cam!ia+ a mayor%a de nosotros no e;perimentamos grandes transformaciones traum7ticas y glo!ales+ Ko= para la mayor%a de nosotros el cam!io se produce en un proceso e#oluti#o de peque9os y casi impercepti!les cam!ios+ &ontinuamos esforz7ndonos en la direcci*n adecuada= me"orando alguna facultad aqu% y all7= desarrollando otras= hasta que al fin nos damos cuenta de que hemos dado un #uelco radical de un elemento importante de nuestra #ida+ &.S T-ES C(*P.S DE DES(--.&&. PE-S.N(& En su af7n por lograr el desarrollo personal= hay tres campos que de!er7 tener en cuenta. de!e intentar desarrollarse espiritual= f%sica y mentalmente+ Perfeccionamiento espiritual 'e!o confesar que me considero un simple aficionado en este campo+ 'e!ido a que en mi casa se #i#%a una profunda fe Bmi padre era predicador= y yo= Epara !ien o para +mal= soy hi"o de un predicadorD crec% lleno de amor hacia la o!ra creadora de 'ios+ 8ero con independencia C de lis creencias By este li!ro se ha escrito para hom!res de todos los or%genes y creenciasD estimo que cada uno de!e e#aluar indi#idualmente el crecimiento y el cam!io que desea realizar en este campo tan #ital+ os #alores (ticos y espirituales le ayudar7n a construir una firme !ase para cimentar sus esfuerzos en !usca de la riqueza y la felicidad+ Perfeccionamiento fsico a $i!lia nos ense9a que de!emos tratar a nuestros cuerpos como a templos+ O #erdaderamente= las normas "ud%as son muy ela!oradas y concretas en cuestiones higi(nicas+
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8ero= por encima de la higiene= ser7 necesario tener en cuenta el ?em!ellecimiento del templo@= #isti(ndonos de una manera acorde con nuestro deseo de triunfar+ a forma en que aparecemos ante los dem7s tiene un gran efecto so!re nuestra #aloraci*n ante los dem7s= de!emos reconocerlo+ 'e hecho= la $i!lia recoge en otra frase la o!ligaci*n de cuidar nuestro aspecto e;terior para los hom!res= y nuestro interior para 'ios+ a gente mirar7 nuestro e;terior= al menos inicialmenteE 'ios mirar7 siempre hacia nuestro interior+ Ahora !ien= puede pensar que la gente no le de!er%a "uzgar por su apariencia personal= y en parte tiene raz*n+ 8ero le aseguro que le "uzgar7n por su aspecto e;terior+ 8or eso mismo= de!e tenerlo en cuenta y presentarse siempre #estido adecuadamente+ B:ay cientos de li!ros escritos so!re este tema= de manera que pida conse"o a su li!rero= o en la !i!lioteca+D -tra cuesti*n del desarrollo f%sico es que le e;ige estar en forma+ El cuerpo y la mente tra!a"an unidos+ O para que su mente disponga de la fortaleza necesaria para tra!a"ar y esforzarse= su cuerpo de!er7 estar en la me"or forma f%sica posi!le+

I:ace diariamente una ta!la de e"ercicios gimn7sticosJ Si no lo hace= !usque una que pueda seguir con facilidad y empiece a practicarla+ Adem7s de eso= #igile sus comidas y la alimentaci*n suplementaria que toma+ Perfeccionamiento mental 8ara la mayor%a de las personas el desarrollo mental se paraliza a una edad muy temprana+ Mna #ez conseguido un empleo satisfactorio= es f7cil para .muchos a!andonar su perfeccionamiento mental+ I:a o%do ha!lar de la cur#a de aprendiza"e aceleradoJ 'esde el mismo instante del nacimiento hasta los ocho a9os= nuestra cur#a progresa con gran #elocidad+ Aprendemos una sorprendente cantidad de cosas de una manera rapid%sima pero cuando nos #amos haciendo mayores y encontramos un puesto en el mercado de tra!a"o= nuestra cur#a de aprendiza"e se hace plana+ En el pasado= si lo que se desea!a era una #ida de tipo mediocre= se pod%a aceptar esa etapa sin crecimiento mental+ O he dicho= ?se pod%a@= porque ahora ya no es #erdad+ as Nltimas d(cadas del siglo WW nos demandar7n un crecimiento continuo y un aprendiza"e ininterrumpido+ 'e!ido al ritmo acelerado con que la tecnolog%a est7 cam!iando= nadie puede hoy aferrarse a un empleo y confiar que se mantenga con el mismo contenido durante #einticinco a9os+ Aquella mentalidad de mi ?a!uelo tra!a"* aqu%= mi padre tam!i(n= y ahora tra!a"o yo@= ha muerto= matando con ella las esperanzas de los que se niegan a aceptar la necesidad de crecer y adaptarse+ ISe imagina lo que puede llegar a ser si mantiene a lo largo de toda su #ida una cur#a acelerada de aprendiza"eJ I8uede imaginarse las ha!ilidades que desarrollar7= la capacidad de "uicio que alcanzar7J )n camin$ ?Dci1 Eacia 1a disci#1ina 8uesto que adoptar la costum!re de desarrollarse personalmente requiere un esfuerzo constante= que s*lo es capaz de proporcionar una !uena disciplina= perm%tame que le indique el secreto para o!tener la disciplina+ Empiece con peque9os actos disciplinarios y fusi*nelos= entrem(zclelos unos con otrosE descu!rir7 gradualmente que practicando con peque9as disciplinas conseguir7 dominar alguna importante= alguna que le parec%a imposi!le superar+ e aconse"o fi"arse como o!"eti#o algo peque9o= algo que pueda hacer con poco esfuerzo y propon(rselo como un desaf%o+ &uando lo haya superado= !Nsquese otro desaf%o+ 'espu(s

de cierto tiempo= cuando se presenten los grandes desaf%os ser7 capaz de arrastrarlos con plena confianza+ - I'esea !a"ar de pesoJ Empiece por comer las tostadas sin untarlas de mantequilla+ - I'esea hacer un #ia"e por EuropaJ Empiece por ahorrar todas las semanas #einte d*lares para el !illete+ - I'esea me"orar su puntualidadJ Empiece por le#antarse media hora antes+
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- I'esea realizar #entas de cincuenta millones de d*laresJ Empiece con #entas de diez mil d*lares+ &*mo dec%a Ro!ert Schuller. ?8ulgada a pulgada toda la carga amarrada@+ 8ero si nunca emprende tareas peque9as= nadie= ni usted mismo= confiar7 en usted para las grandes empresas+ Ko actNe como aquel hom!re= que sali* de su casa pa#one7ndose de que i!a a sanear las p(rdidas de su empresa= cuando no ha!%a sido capaz de equili!rar su propio presupuesto personal+ IA qui(n quer%a enga9arJ Sa!emos que una cosa afecta a todas las dem7s= y a su #ez se #e afectada por cada una de ellas+ &ada disciplina o falta de ella= afecta a todas las dem7s disciplinas+ Mn hom!re puede decir= equi#ocadamente. ?Esto es lo Nnico en lo que fallo@+ Es imposi!le+ Mna actuaci*n mala en un tema concreto afectar7 negati#amente a todo el resto de su actuaci*n+ I8or qu(J 8orque actuando a un ni#el inferior del que es capaz genera una p(rdida de estima hacia s% mismo+ O la falta de autoestima es uno de los mayores enemigos del (;ito+ (ut$m$ti>aci%n :ace poco tiempo realic( una gira de conferencias por Australia= y conced% una entre#ista a la prensa+ <e preguntaron. ?<r+ Rohn= Ies usted uno de esos moti#adores americanosJS Oo respond%. ?Ko+ Soy un hom!re de negocios+ 8uedo compartir mis ideas y e;periencias= pero la moti#aci*n tiene que salir de cada personaE cada uno de!e moti#arse a s% mismo+SE <e cost* mucho tiempo comprenderlo= pero al final me di cuenta de que no puedes cam!iar a los dem7s+ O 'ios es testigo de que lo intent(+ &ierta #ez= esta!a coordinando a un grupo de #endedores completamente inNtiles+ &omprend% que era hora de demostrar mi ha!ilidad= lo sent%a como un desaf%o y me di"e. ?Hoy a hacer de ellos unos !uenos #endedores aunque muera en el empe9o@+ ISe imaginan lo que me pas*J Lue casi me muero+

Se !usca a la gente capazE no se contrata a gente incapaz y en capaz+ 'esde luego= ellos pueden cam!iarse a s% mismos= pero ni usted ni yo podemos hacerles cam!iar+ Algunas personas me preguntan. ?I&*mo puedo contratar a la persona adecuadaJ@= y yo les respondo. ?Tiene que !uscar la persona adecuada+@ Es la me"or respuesta que puedo darles+ a primera regla para un director de personal a#ispado es. Ko lle#e a sus patitos a una escuela de 7guilas+ I8or qu(J 8orque no conseguir7 nada+ Todo lo que o!tendr7 ser7n unos patitos desgraciados+ Jam7s se ele#ar7n como las 7guilasE continuar7n con sus graznidos= y luego #ol#er7n "unto a usted gimiendo+ o s(+++ ya lo he intentado+ Recientemente= un anuncio de un peri*dico so!re una cadena hotelera me llam* mucho la atenci*n+ El t%tulo de ca!ecera dec%a. ?Kosotros no ense9amos a nuestros empleados a ser agrada!les@+ Katuralmente= esto me impresion*+ En+ caracteres m7s peque9os= el anuncio continua!a. ?Simplemente= contratamos personas agrada!les@+ FLu( manera tan inteligente de resumirloG a moti#aci*n es algo misterioso+ I8or qu( un #endedor #isita a su primer cliente a las siete de la ma9ana y otro se le#anta de la cama a las onceJ Ko lo s(+ Es tam!i(n parte de los misterios de la #ida+ 'oy una conferencia a mil personasE uno se acerca a mi mesa y me dice. ?Hoy a cam!iar toda mi #ida@+ -tro= sin em!argo= sale disimulando un !ostezo y murmurando entre dientes. ?Siempre me toca o%r las mismas tonter%as@+ I8or qu( esa diferenciaJ I8or qu( no surte el mismo efecto en los = dosJ -tro misterio+ Mn millonario dirige su charla a mil personas dici(ndoles. ?Oo le% este li!ro y comenc( a caminar por el sendero de la riqueza@+ I8uede adi#inar cu7ntos saldr7n a comprar ese li!roJ Efecti#amente+++ muy pocos+ IKo es algo incre%!leJ I8or qu( no compran todos ese li!roJ+++ Mn misterio de la #ida+

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:a recorrido ya un largo camino en !usca de su perfecci*n+ El hecho de leer este li!ro es una prue!a de que tiene una moti#aci*n interior para madurar y cam!iar+ e ruego edifique so!re estos cimientos a fin de llegar a ser la persona que puede llegar a ser+ FS( que lo har7G

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Cuarta estrategia C.NT-.&E S)S 2IN(N9(S

Ca#0tu1$ 7 C,*. (&C(N9(- &( INDEPENDENCI( 2IN(NCIE-(

a cuesti*n del dinero es muy emocional y la mayor%a de nosotros tenemos sentimientos am!i#alentes con respecto a (l. por una parte necesitamos la seguridad y comodidad que puede proporcionarnosE por otra= sentimos cierto temor a que el (;ito financiero corrompa nuestros principios (ticos+ &iertamente= la tele#isi*n y las pel%culas han hecho mucho por crear una imagen de la gente rica como modelo de intrigante y maquia#(lico+ I&u7ndo fue la Nltima #ez que ha #isto un programa en que el ?!ueno de la pel%cula@ esta!a representado par una persona adineradaJ En los c%rculos religiosos se a menudo de forma equi#ocada a la $i!lia= aunque lo hagan con la me"or intenci*n del mundo+ En #ez de pensar que el ansia de dinero es la ra%z de toda la maldad algunas personas interpretan que el dinero es la ra%z de toda maldad+ Katuralmente= lo correcto es citar la frase !%!lica %ntegramente+ Si con#ierte al dinero en su Nnico amor y se afana en enriquecerse con e;clusi*n y a costa de otros #alores m7s importantes= est7 perdiendo= en lugar de ganando+ Sin em!argo= #amos a analizar esta cuesti*n. si pudiera ganar m7s= Ide!er%a hacerloJ IEn el tiempo que destina a tra!a"ar y ganar dinero= no de!e intentar conseguir lo m7;imo posi!leJ &reo sinceramente que la mayor satisfacci*n de la #ida la o!tienen aquellos que= como nosotros= se proponen sacar el m7;imo rendimiento de todo lo que tenemos+ 'e hecho= si no rendimos al m7;imo de nuestras facultades= pueden producirse serios pro!lemas ps%quicos+ os humanos somos seres con iniciati#a= emprendedores+ as estaciones del a9o suponen un reto para nosotros+ Hemos la tierra= el sol= la llu#ia y la semilla= y sentimos c*mo nos estimulan para que los dominemos y amaestremos+ Es como si la #ida y la naturaleza nos estu#ieran diciendo. ?ITienes ingenio suficiente c*mo para hacer de nosotros algo sin igualJ S*lo somos materia prima+ IEres capaz de crear algo Nnico de nosotrosJ@ Msted y yo= que somos emprendedores= no de!er%amos sentirnos desanimados= sino ansiosos por conseguir una alta producti#idad= el pleno desarrollo de todo el potencial de nuestras di#ersas partes #itales= la utilizaci*n de nuestro ingenio en su totalidad= incluyendo tam!i(n el

aspecto de creaci*n de riqueza+ En esto consiste la esencia de la #ida+ as personas inteligentes sa!en que lo que importa no es la cantidadE lo que realmente cuenta es utilizar al m7;imo las aptitudes que nos ha dado 'ios+ Esta Nltima idea= -hacer todo lo que podamos con lo que tenemos-= es el tema central de un li!ro muy interesante+ El li!ro se titula The Richest <an in $a!ylon B?El hom!re m7s rico de $a!ilonia@D= escrito por George &layson+ Es un li!ro tan peque9o que se puede leer sin interrupci*n=
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pero recoge todos los puntos fundamentales+ Oo le llamo ? El aperiti#o para la discusi*n general so!re el tema de la independencia financiera@= y se lo recomiendo+ Kuestros actos y nuestras compras dicen mucho respecto de nuestra forma de ser+ Re#elan nuestro concepto de la #ida= nuestras actitudes= conocimientos e ideas= -incluso nuestro car7cter+ Estos actos e;ternos refle"an nuestro mundo interior y proporcionan una constante referencia de nuestra capacidad de percepci*n y #aloraci*n de la #ida+ :ay un pro#er!io que dice. ?I8or qu( ha!las tan altoJ Ko oigo lo que dices+@ Es ine#ita!le+ Todas las cosas son se9al de algo+ Son s%ntomas de algo correcto o de algo equi#ocado+ 8or eso es prudente no ignorar los s%ntomas+ Si algo en su #ida no funciona !ien= los s%ntomas actNan como alarma pre#ia anunciando= a quien quiera escucharlos que de!e cam!iarse+ 8or e"emplo= puede analizar su forma de #i#ir y su relaci*n con sus ingresos+ Si est7 gastando m7s de lo que gana lle#a camino de suicidarse lentamente en el plano econ*mico+ Su pr*;imo ?capricho@= pagado a plazos naturalmente= puede ser s*lo una nue#a dosis de #eneno ser#ida= eso s%= en !ande"a de plata+ Analice lo que hace con sus actuales ingresos+ I os emplea de forma prudente= no gastando m7s del 36Q del totalJ IEst7 #i#iendo a un ni#el de cientos o miles de d*lares superior al de sus ingresosJ 8reste atenci*n a los s%ntomas antes de que sea demasiado tarde+ Recuerdo que una #ez le di"e a <r+ Shoaff. ?Si tu#iera m7s dinero podr%a hacer me"ores planes+@ O (l me respondi* con rapidez. ?Oo lo dir%a de otra manera. si hicieses me"or tus planes tendr%as m7s dinero+@ FAsta es una frase fundamentalG FOa #eG o que importa no es la cantidadE lo que importa el plan+ o fundamental es c*mo in#ertir= no cu7nto+ Di>isi%n de1 #aste1 ?inancier$ I&u7ndo le han e;plicado por Nltima #ez c*mo funciona nuestro sistema econ*micoJ Ko me

refiero a una e;plicaci*n te*rica de li!ro de te;to= sino en t(rminos de la #ida y de la econom%a diaria+ I e ha e;plicado alguien la manera m7s racional de in#ertir cada d*lar que ganaJ A m%= desde luego= nadie me e;plic* nada de eso hasta que <r+ Shoaff me cogi* pacientemente de la mano y me lo e;plic* todo+ a econom%a de la #ida real es seguramente una de las omisiones m7s e#identes de nuestro sistema educati#o+ O lo digo porque= en mis #ia"es por todo el mundo como conferenciante= me he encontrado con personas con grandes conocimientos= -m(dicos= a!ogados= altos e"ecuti#os= incluso empresarios-= a!solutamente incapaces de administrar sus propios recursos financieros+ Estas personas= e;pertas en otras materias= son capaces de entender comple"os informes anuales= pero la econom%a cotidiana es un enigma para ellosE son incapaces de asimilar esa econom%a financieramente ha!lando de una manera esta!le= continua y pr7ctica+ Su misma ignorancia les impide ense9ar esa econom%a !7sica a sus hi"osE de esa manera= generaci*n tras generaci*n= continNan ignorantes del milagro que representa el sistema de li!re empresa+ 8erd*nenme= ustedes= por dedicar algNn tiempo a re#isar la forma en que de!e in#ertirse el dinero para crear riqueza+ I*P)EST.S Soy consciente de que el tema de los impuestos puede parecer un inicio un tanto raro para una discusi*n so!re la creaci*n de riqueza+ Sin em!argo= durante toda nuestra #ida= tanto en la "u#entud como en la #e"ez= de!emos comprender la necesidad de pagar los impuestos+ O nuestros hi"os= desde el momento en que disponen de dinero= de!en aprender tam!i(n que cuando lo gastan se con#ierten en consumidores+ O todos los consumidores= por "*#enes que sean= de!en pagar impuestos+ Si un ni9o de seis a9os #apor primera #ez a una tienda a comprar una chucher%a de un d*lar= el tendero le co!rar7 seis centa#os adicionales+ El ni9o mirar7 el precio marcado en la etiqueta y preguntar7 al tendero por qu( de!e pagar seis centa#os m7s+ Es el momento de darle una e;plicaci*n+ Si el tendero le co!ra seis centa#os m7s de lo marcado Ino de!er%a e;plicar al ni9o el
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destino de ese pago adicionalJ 8orque= en realidad= los seis centa#os son del ni9o+ Aste podr%a preguntar al tendero= que se queda con ellos= el moti#o de esa e;igencia+ O el tendero le

e;plicar%a que ese dinero es un impuesto= que (l no se lo guarda para s%= sino que se limita a recogerlo y entregarlo al Estado+ as dos preguntas siguientes que o!#iamente podr%a hacer el ni9o se referir%an a qui(n se queda con el dinero y para qu( lo emplea+ O estas preguntas traer%an consigo otro tipo de respuestas muy importantes tam!i(n+ Se le e;plicar%a al ni9o que los hom!res que desean y acuerdan #i#ir unidos= constituyen una sociedad+ O la sociedad tiene a su cargo la realizaci*n de ciertas tareas que los hom!res no podemos realizar indi#idualmente+ 8or e"emplo= cada #ecino no puede construir un trozo de calle y acera+ a maquinaria a emplear resultar%a muy cara y adem7s tardar%a mucho tiempo en aprender a utilizarla+ 8ara eso tenemos Estado+ O el Estado se crea para realizar aquellas tareas que nosotros mismos queremos o deseamos hacer+ :emos acordado aumentar ligeramente el precio en cada compra que hacemos a fin de tener recursos suficientes para pa#imentar las calles= las aceras= pagar a la polic%a= y a los !om!eros+ &omprender esto es de gran importancia+ Kuestros hi"os de!en aprenderlo= y nosotros tam!i(n+ A continuaci*n #ienen los impuestos federales+ :ay una forma muy clara de e;plicar los impuestos federales+ Oo la denomino R el cuidado y la alimentaci*n de la gallina de los hue#os de oro@+ Es importante alimentar la gallina= pero hay que alimentarla y cuidarla !ien a la #ez= sin maltratarla ni arrancarle las alas+ ILu( dice ustedJ ILue la gallina come mucho o incluso demasiadoJ 8ro!a!lemente es #erdad= pero Ino comemos todos demasiadoJ Si es as%= un glot*n no puede acusar a otro+ Si usted se pesa y tiene cinco >ilos de m7s= de!e pensar. ?El go!ierno y yo tenemos cinco >ilos de m7s cada unoE parece que los dos comemos demasiado+@ Ko hay duda al respecto+ Todos de!emos moderar nuestro apetito y disciplinarlo= ustedes= yo= y el go!ierno+ F8odr%amos ponernos todos a dietaG <r+ Shoaff me rog* que aceptase siempre con alegr%a el pago de los impuestos+ 'e!o admitir que me cost* !astante tiempo hacerme a la idea= pero finalmente consegu% con#encerme de que de!%a pagar mis impuestos con agrado+ 8arte de ese cam!io de actitud se produ"o cuando comenc( a comprender la funci*n de los impuestos y que es "usto que cada uno pague su parte+

Vinalmente decid% que no me importa!a aportar mi granito de arena para la defensa del pa%s+ FEs tan necesario para la seguridad de nuestro pa%s mantener ale"ados a los enemigos internacionalesG Sin em!argo= algunos opinan. ?8or qu( armarnos con unos equipos tan costososJ os enemigos no llegar7n nunca aqu%+@ Se #e que esas personas no han le%do li!ros de historia+ -tros dicen. ?Ko estamos dispuestos a contri!uir a los gastos de defensa@+ es suelo sugerir que se #ayan a otro pa%s en donde los gastos de defensa no se pagan con los impuestos= o no entran en el presupuesto de defensa+ Si se desea disfrutar de las #enta"as= es necesario estar dispuesto a compartir su costo+ JesNs= el maestro entre los maestros= dio su conse"o claramente cuando di"o. ?'ad al &(sar lo que es del &(sar+@ Est7 clar%simoE paga primero al &(sar+ 8or algNn moti#o especial JesNs no hizo ninguna puntualizaci*n= ni tampoco quiso criticar al go!ierno+ Todo lo que di"o= es. ?8aga primero al &(sar@+ Ko creo que haga falta ningNn profeta para e;plicarnos el significado de este mandato de JesNs+ Ahora !ien= antes de salir corriendo a despedir a su asesor fiscal= d("eme a9adir algo. Ko pague m7s de lo que le corresponda+ Apro#(chese de todos los incenti#os fiscales= ya que se ofrecen como una recompensa por canalizar el dinero hacia sectores que el go!ierno considera !eneficioso para la econom%a general del pa%s+ o que quiero decir es que cuando haya anotado todos los gastos e ingresos= haya descontado todas las deducciones y haya llegado a la Nltima l%nea del impreso del impuesto so!re la renta= resultar7 una cantidadE y sea grande o peque9a= p7guela+ O p7guela con alegr%a= con#encido de que est7 alimentando la gallina de los hue#os de oro= los hue#os de oro de la li!ertad= de la seguridad= de la "usticia= y de la li!re empresa+
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Incluso a9adir%a= que todos de!er%an pagar= hasta las personas m7s po!res+ Ko me importar%a si s*lo pagasen un d*lar al a9o+ Ser%a suficiente+ a cuesti*n es permitir a cada uno disfrutar de la dignidad de pagar la parte que le corresponde+ :ay un pasa"e en el E#angelio en el que JesNs y #arios de sus disc%pulos o!ser#a!an a la gente que i!a al templo a ofrecer su contri!uci*n+ Algunos entrega!an grandes sumas+ -tros da!an cantidades m7s peque9as+ leg* una po!re mu"er que sac* s*lo dos monedas y se las

entreg* al tesorero+ JesNs se9al* a la mu"er y di"o a sus disc%pulos. ?<irad a esa mara#illosa mu"er que ha dado sus dos monedas+@ os disc%pulos se quedaron estupefactos+ ?'os monedas@= e;clamaron+ ?'espu(s de las magn%ficas donaciones que se han hecho hoy Ipor qu( pones a esa mu"er como e"emploJ@ O JesNs les respondi*. ?Ko lo comprend(is= pero esa mu"er ha dado m7s que todos los dem7s+@ Entonces los disc%pulos le di"eron. ?'os monedas ha dado esa mu"er= y Ies m7s que todo lo que han dado los otrosJ E;pl%canoslo= maestro+@ O (l les contest*. ?S%= porque dos monedas es todo lo que ten%a esa mu"er+@ FSencillamente= admira!leG 8ero= sigamos analizando este pasa"e+ A #eces= lo que no se dice= contiene una lecci*n m7s profunda que lo que se ha dicho+ Analicemos lo que JesNs no hizo+ JesNs no cogi* las dos monedas y se las de#ol#i* a la mu"er= diciendo. ?$uena mu"er= sa!emos que eres po!re y digna de conmiseraci*n= de manera que te #amos a de#ol#er las dos monedas+@ FEsto hu!iese sido una afrentaG Seguramente la mu"er le hu!iese contestado. ?ILu( es lo que pasa con estas dos monedasJ IKo es mi dinero lo suficientemente !uenoJ Son todo lo que tengo+ I<e #as a pri#ar tam!i(n de mi dignidadJ@ 'esde luego no sucedi* as%= y por eso nos proporciona una mayor lecci*n+ &( N.-*( DE& 7!F3! 'espu(s de pagar sus impuestos= de!e aprender a #i#ir con el 36 Q de lo que le quede+ Esta decisi*n es importante de!ido a la forma en que #a a emplear ese /6 Q+ El 36 Q lo gastar7 en cosas necesarias y tam!i(n en superfluas+ IO el otro /6 QJ o in#ertir7 de la siguiente manera. Caridad 'e ese /6Q= una tercera parte de!e destinarse a o!ras de caridad+ &aridad es el acto de de#ol#er a la comunidad parte de lo que ha reci!ido de ella= con la intenci*n de ayudar a los que necesitan au;ilio+ Oo creo que contri!uir con un ,6 Q de los ingresos li!res de impuestos es una cantidad muy a tener en cuenta+ 8uede elegir un porcenta"e mayor o menor= eso depender7 de su plan+ Algunas personas prefieren hacer o!ras de caridad a tra#(s de su iglesia= u organizaci*n municipalE a otros les gusta hacerlo personalmente+ Tanto si lo hace por su cuenta= como si entrega su dinero a una instituci*n de caridad= no ol#ide separar una parte de sus ingresos para repartirlo

entre los necesitados+ 'e!emos aprender a dar desde nuestra m7s tierna infancia+ a me"or ocasi*n para ense9ar a un ni9o a e"ercer la caridad= es cuando o!tiene su primer d*lar+ l(#ele a pasear y #ayan por algNn !arrio donde #i#a gente #erdaderamente necesitada= a fin de que aprenda a compadecerse+ Si (l ni9o comprende la situaci*n= no le costar7 esfuerzo desprenderse de diez centa#os+ os ni9os tienen un gran coraz*n+ Tam!i(n hay otro moti#o para ense9ar a ser generoso y a dar cuando las cantidades son peque9as. Es !astante f7cil dar diez centa#os y quedarse sin ellos= pero desprenderse de cien mil d*lares se hace dur%simo a pesar de que los ingresos sean de un mill*n+ ?Si tu#iese un mill*n de d*lares dir%a usted= no me importar%a nada dar cien mil@+ Oo no s( si lo har%a+ &ien mil d*lares es mucho dinero+ Es me"or empezar desde peque9o= a fin de adquirir la costum!re de hacer caridad antes de empezar a mane"ar dinero en grandes sumas+ Inversin &on otro ,6 Q de sus ingresos intentar7 crear riqueza+ &on ese dinero comprar7= colocar7 a plazo= fa!ricar7= o #ender7+ El secreto est7 en dedicarse a algNn tipo de negocio= aunque s*lo le dedique parte de su tiempo+ &reo que en este pa%s todos de!er%amos dedicarnos a algNn tipo de acti#idad capitalista+ 8orque nosotros creemos que el capital pertenece al pue!lo= a la gente= a las personas+
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El comunismo= por contra= ense9a que el capital pertenece al Estado+ Es un gran contraste de ideas+ El comunismo conf%a poco en la capacidad de los indi#iduos para decidir inteligentemente+ O los que detentan el poder necesitan centralizarlo todo en manos del go!ierno+ En nuestro pa%s= como en el resto de las naciones que defienden la li!ertad de empresa= creemos que la sa!idur%a reside en el pue!lo+ Son los indi#iduos= no el Estado= los que me"orar7n e inno#ar7n los !ienes y ser#icios+ a !Nsqueda del !eneficio es un incenti#o poderoso para crear una #ida de a!undancia para todos+ Entonces= Ic*mo se puede crear riqueza con ese ,6 Q de sus ingresos reser#ados a tal efectoJ :ay muchas maneras+ 'e"e #agar li!remente a su imaginaci*n+ Tenga presente esas facultades y ha!ilidades que desarrolla en su tra!a"o o en sus aficionesE es posi!le que pueda organizarse y hacer de ellas una empresa renta!le+

Adem7s de esto= siempre puede aprender a comprar un producto al por mayor y #enderlo al por menor+ Tam!i(n puesC X adquirir un terreno y e;plotarlo hasta me"orar su #alor+ O si tiene la suerte de tra!a"ar en una empresa que prima la producti#idad= puede esforzarse y o!tener m7s ingresos para in#ertirlos en un negocio= o en comprar acciones+ Emplee ese ,6 Q en comprar maquinaria= productos o acciones= e inicie su negocio+ Es posi!le que dentro de usted permanezca dormido el genio financiero y para despertar s*lo necesite la chispa de una oportunidad+ e propongo ahora una idea apasionante. I8or qu( despu(s de tra!a"ar ocho horas= no dedica un poco de tiempo a la!rar su fortunaJ ISa!e la satisfacci*n que sentir7 cuando pueda decir con toda sinceridad. ?Tra!a"o para llegar a ser rico= no s*lo para pagar las facturas@J &uando ela!ore un plan para hacerse rico= se sentir7 tan moti#ado que por las noches no querr7 irse a la cama+ Ahorro El Nltimo ,6 Q se de!e destinar al ahorro+ &onsidero que es la parte m7s estimulante del plan para hacerse rico= al proporcionarle la tranquilidad espiritual de sa!er que est7 !ien preparado para los ?in#iernos@ de la #ida+ O gracias a la magia del inter(s compuesto= apoyado por los nue#os programas de "u!ilaci*n li!re de impuestos que en este pa%s est7n al alcance de todo tra!a"ador asalariado= al ca!o de los a9os puede acumular un capital importante+ EC.N.*I( P(-( NI6.S El me"or momento para ense9ara un ni9o en qu( consiste el capitalismo es cuando descu!re que puede ganar un dinero e;tra a !ase de hacerse Ntil a los dem7s+ 'espu(s de darles la paga a sus hi"os= les puede ense9ar tam!i(n la forma de entrar en el reino de la li!re empresa+ 8or e"emplo= los ni9os de!er%an tener dos !icicletas= una para andar ellos y otra para alquilarla+ 'e esta manera podr%an comenzar a entender el mundo del comercio+ Realmente= no es preciso mucho para hacer negociosE todos los negocios no tienen por qu( ser de un mill*n de d*lares+ O lo interesante es que el ni9o pueda aprender los principios !7sicos de los negocios= como para dirigirla General <otors= mediante un peque9o y renta!le negocio de alquiler de !icicletas+ I'esea otra ideaJ Ens(9ele a su hi"o c*mo puede comprar una !otella de champN por dos d*lares y #enderla por tres en la misma #ecindad+ Eso es capitalismo en acci*n= !eneficios= productos y ser#icios= puestos a disposici*n del

mercado+ Aste es el material con el que se han amasado las grandes fortunas+ Ens(9ele tam!i(n las #enta"as de ser ni9o+ &u(ntele c*mo algunas personas le comprar7n a (l= precisamente por el hecho de ser un ni9o+++ Johnny sale de casa y unas calles m7s a!a"o llama a la puerta de <rs+ Jones+ Sale <rs+ Jones= y Johnny le dice. ?<rs+ Jones= tengo una !otella del me"or champN del mundo+ <i madre utiliza esta marca= y conozco a muchas personas que no emplear%an ninguna otra+ Msted de!er%a comprarme alguna+ S*lo cuesta tres d*lares= y como soy su #ecino le cuidar( el "ard%n+ O adem7s= +++ no soy m7s que un ni9o+@
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IKo es sencilloJ Este es un peque9o e"emplo del comercio en acci*n= del capitalismo de !ase+ <rs+ Jones le contesta. ?Johnny= aprecio mucho tu #isita+ O creo que el producto es !ueno= pero para serte sincera= ya tengo !astante champN en casa+@ ?'("eme entrar para compro!arlo@= le replica Johnny meti(ndose en la casa+ B os ni9os sa!en como #encer las o!"eciones+ Ko se paran en formalidades+D <rs+ Jones= sa!iendo que todas sus o!"eciones #an a resultar inNtiles= tiene que conformarse. ?$ueno= me har( tu cliente+@ Johnny corre a casa lleno de alegr%a y e;clama. ?Tengo tres d*lares para gastar+@ ?Si te gastas los tres d*lares no podr7s hacer m7s negocios@= le ad#ierte usted+ ?F-hG@= se que"a Johnny un poco desilusionado= ?ya entiendo lo que me quieres decir+@ Entonces= usted continNa e;plic7ndole. ?8rimero= de!es reser#ar dos d*lares para comprar otra !otella de champN+ Ko de!es gastar el capital+ 'e!es reser#ar tu capital con el m7;imo cuidado+ ILu( pensar%as de un agricultor que se come el ma%z destinado para semillaJ Lue el agricultor es tonto= Ino es #erdadJ 8orque el capital= la simiente del dinero= de!e ser guardado a todo trance+ El capital es como la semilla= la Nnica esperanza de o!tener una nue#a cosecha+@ Johnny no puede discutir con usted= y despu(s de refle;ionar un rato dice. R 'e acuerdoE de"ar( aparte estos dos d*lares para continuar el negocio y sacar un d*lar de ganancia+ 8ero= me puedo gastar el d*lar ganado= Ino es #erdadJ@ Ahora es la oportunidad de mostrar a Johnny la diferencia entre llegar a ser rico y seguir siendo po!re+ E;pl%quele. ?Si gastas todas tus ganancias= terminar7s po!re y desgraciado+@ Johnny no lo entender7+ 'e manera que ll(#ele al !arrio m7s po!re de la ciudad y pregNntele. ?ILuieres #i#ir de esta maneraJ@ ?Ko@+ ?<uy !ienE entonces= no puedes gastar el d*lar entero+@ ?ILu( tengo que hacer con (lJ@

?8rimero= de!es pagar tus impuestos+@ 8ara los ni9os esto es muy f7cil+ &ada #ez que gastan pagan un impuesto= a no ser que comiencen a hacer dinero en cantidades serias= en cuyo caso de!er7 e;plicarle lo relacionado con los impuestos federales+ IRecuerdaJ a gallina y los hue#os+ A continuaci*n recu(rdele a Johnny la necesidad de hacer caridad+ Johnny no lo ha ol#idado y dice. ?Aqu% tienes diez centa#os para los necesitados. Ahora= Ipuedo gastarme el restoJ@ ?Ko= no@= de!es contestarle= ?si lo gastas todo= terminar7s arruinado igualmente= aunque un poco menos infeliz+@ ?$ueno= Ientonces qu(J@= Johnny se est7 impacientando+ ?Kecesitas guardar otros diez centa#os para aumentar tu capital+ Si guardas diez centa#os= por cada d*lar de !eneficio= en algNn momento tendr7s dinero suficiente para comprar dos !otellas en lugar de una+@ ?FAhG F&laroG@ Johnny est7 empezando a comprender+ ?Si puedo comprar dos !otellas en #ez de una= me ahorrar%a un #ia"e y podr%a #ender m7s !otellas+@ FLu( inteligenteG Seguidamente de!e e;plicarle que algunas empresas le co!rar7n menos por cada !otella al comprar dos+ Si #enden la !otella a dos d*lares= es posi!le que por dos !otellas co!ren s*lo tres d*lares y ochenta centa#os+ Johnny se siente entusiasmado+ ?FEstupendoG@= e;clama con alegr%a= ?as% cuando las #enda= ganar( m7s+ @ O es cierto+ Todo el mundo se !eneficia con el incremento del capital+ a empresa consigue #ender dos !otellas a la #ez= Johnny se ahorra un #ia"e= y la !otella le cuesta menos= de manera que puede ahorrar m7s= o utilizar parte en !uscar un incenti#o para que <rs+ Jones compre dos !otellas en #ez de una+ Ahora= Johnny dice. ?$ueno= lo que queda ya es !eneficio neto+ I8uedo gastarme el restoJ@ ?Ko= toda#%a #amos a hacer una cosa m7s+ Hamos a alquilar tu dinero en un !anco+@ ?I&*mo se hace esoJ@
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Entonces= le e;plica. ?'el total de tus !eneficios= de!es coger diez centa#os e ingresarlos en una instituci*n de cr(dito= como por e"emplo= un !anco+ Te pagar7n una cantidad por de"arles el dinero+ Ellos lo denominan inter(s+@ ?I8or qu( #a a querer el !anco pagarme un inter(s por mi dineroJ@

?8orque algunos proyectos= como la construcci*n de grandes edificios o empresas= requieren m7s capital del que pueden tener los indi#iduos aislados+ 8or eso tenemos un sistema para in#ertir nuestro dinero en un !anco= as% el !anco tiene dinero suficiente y lo presta para realizar grandes proyectos+ &on esto se facilita la creaci*n de m7s empleo y es !eneficioso para todos+ <ientras tanto= el !anco te pagar7 intereses por el tiempo que tengas depositado tu dinero+@ ?ILu( inter(s pagan a los ni9osJ@ ? o mismo que pagan a los adultos+@+ A Johnny le cost* un !uen rato cre(rselo+ ?ILuieres decir que me pagar7n el mismo inter(s que a una persona mayor= a pesar de ser un ni9oJ@= pregunt* luego con incredulidad+ ?Efecti#amente+ Tu dinero puede crecer con la misma rapidez que el de los dem7s+@ ?IO puedo retirar mi dinero cuando quieraJ@ ?Katuralmente= y siempre sacar7s m7s de lo que ingresaste+@ ?$ueno= me parece estupendoE y ahora= Ipuedo gastar lo que me quedaJ ?S%= Johnny= #amos a dar un paseo y comernos un helado de fresa+@ Apostar%a a que usted ya conoc%a todo esto+ 8ero cuando yo me encontr( con <r+ Shoaff a la edad de #einticinco a9os= era tan ignorante como Johnny+ <e pregunto a cu7ntos adultos se les niega la oportunidad de aprender por s% mismos a ela!orar un plan para hacerse ricos+ Si tiene hi"os= preocNpese por ense9arles en qu( consiste un plan para enriquecerse++ <u(streles c*mo= si empiezan a usar la f*rmula 36Y/6 desde "*#enes= llegar7n a ser independientes financieramente a la edad de cuarenta a9os+ En ese momento= podr7n dedicar el resto de su #ida a hacer lo que m7s les apetezca+ 8erm%tame que le d( la definici*n de R rico@ y R po!re@ + a gente po!re gasta su dinero y ahorra lo que le queda+ El hom!re rico ahorra su dinero y gasta el resto+ Es la misma cantidad de dinero= pero con una filosof%a diferente de la #ida+ :ace #einte a9os= dos personas gana!an por igual mil d*lares al a9o y tu#ieron siempre id(nticos aumentos de sueldo+ Mno de ellos= gasta!a el dinero y ahorra!a lo que le queda!aE el otro ahorra!a primero y luego gasta!a el resto+ Si conociera a esas personas= a uno de ellos lo llamar%a po!re y al otro rico+ 8ero adem7s= el ahorro= como cualquier otra forma de disciplina= tiene un efecto m7s profundo+ A, terminar el d%a= la semana o el mes= apenas si se perci!en los resultados+ 8ero cuando han transcurrido cinco a9os= las diferencias son ya muy grandes y al finalizar los diez a9os= esas

diferencias son ya dram7ticas+ :ay una gran lecci*n que todos de!emos aprender de uno de los m7s peque9os miem!ros del reino animal+ Se le llama la ?filosof%a de la hormiga@+ Oa sa!e lo que son las hormigas+ E;iste una frase en la $i!lia que nos aconse"a a todos= en especial a los perezosos= a analizar la #ida de las hormigas+ Astas tienen dos particularidades+ En primer lugar= una hormiga nunca a!andona+ Si se dirige a un lugar determinado y se le pone un o!st7culo= la hormiga intentar7 pasarlo escal7ndolo por encima= o e;ca#ando por a!a"o= o des#i7ndose lateralmente+ Si se le quita el o!st7culo= la hormiga seguir7 r7pidamente+ O si de nue#o le pones otro o!st7culo en su camino= la hormiga !uscar7 la salida por arri!a= por a!a"o= o por los lados+ I&u7nto tiempo seguir7 intent7ndoloJ :asta la muerte+ Mna hormiga nunca a!andonar7+ FLu( gran lecci*nG I&u7l es la segunda particularidad de las hormigasJ IAdi#ina lo que las hormigas est7n planeando y preparando durante todo el #eranoJ &orrecto+++ preparan el in#ierno+ IO cu7nto recogen en el #erano para pertrecharse de cara al in#iernoJ ?Todo@ lo que pueden+ FLu( inteligentesG IRecuerda la f7!ula de la cigarraJ Se re%a de la hormiga que pasa!a todo el #erano almacenando granos= mientras ella canta!a y salta!a entre la a!undante hier!a sin preocuparse por
03

el futuro+ &uando el crudo in#ierno hizo su aparici*n= la po!re cigarra pas* mucha ham!re y se muri* sin nada que lle#arse a la !oca= mientras la hormiguita #i#%a en la a!undancia+ Rico o po!re la diferencia no pro#iene de cu7nta se gana= sino de c*mo se usa lo que se ha ganado+ O la elecci*n= le corresponde a usted+ C$rrecci$nes a mitad de camin$ I&u7l es su opini*n so!re las personas de edad a#anzadaJ I&onoce a personas desamparadas y que apenas tienen recursos para #i#irJ Herdaderamente= en esa condici*n se encuentran la mayor%a de los que conocemos por personas de la ?tercera edad@+ IKo ser%a mara#illoso poder cam!iar esa triste imagenJ :e ela!orado una nue#a definici*n de lo que los a!uelos de!ieran ser+ a gran tarea de los a!uelos de!e consistir en ense9ar a sus nietos c*mo ser rico= culto= y feliz= ?como nosotros@+ os a!uelos no de!ieran tener que protestar. ?:e tra!a"ado toda mi #ida= y ahora me encuentro con que necesito ayuda+@ o que de!er%an poder decir a sus nietos es. ? :e tra!a"ado toda mi #idaE y ahora puedo ayudar+@ Si para los cuarenta o cincuenta a9os no es usted econ*micamente independiente= no

significa que #i#e en un mal pa%sE tampoco quiere decir que su ciudad sea deficiente= ni tampoco que #i#a en una mala (poca * que su persona y car7cter no es el adecuado+ Su fracaso s*lo quiere decir que est7 tra!a"ando en un plan equi#ocado+ O no es usted el Nnico+ a mayor%a de nosotros fracasamos m7s de una #ez+ &uando en#%an un cohete a la una= sa!en que finalmente se des#iar7 un poco de su camino+ as instrucciones iniciales del sistema de direcci*n no son suficientes para todo el #ia"e+ Es necesario corregir el rum!o a mitad de camino+ Msted y yo no somos diferentes+ &ada cierto tiempo= nosotros tam!i(n de!emos corregir nuestros pasos si queremos llegar a ser financieramente independientes+ 8orque= Ino desea ser la clase de a!uelo que se pone como arquetipo de persona rica y felizJ +a1ance de situaci%n 8oco despu(s de encontrarme con <r+ Shoaff= me pregunt* si ha!%a hecho mi !alance de situaci*n+ O yo le pregunt(. ?ILu( es un !alance de situaci*nJ@ <r+ Shoaff me e;plic* pacientemente que es muy importante sa!er con e;actitud la situaci*n en que uno se encuentra= sin enga9arse a s% mismo+ Solamente cuando se conoce la situaci*n actual es posi!le hacer un plan adecuado para a#anzar hacia donde se desea llegar+ Ko es muy dif%cil de hacer+ $asta con poner en una lista el #alor de todos sus !ienes= y en otra todas sus deudas y o!ligaciones+ 'e manera que= restando de su acti#o todo su pasi#o= le dar7 una cifra que representa su capital neto+ Esa cifra no dice nada de su #alor como persona= solamente refle"a los #alores netos que posee en t(rminos monetarios+ e di"e a <r+ Shoaff. ?<i !alance de situaci*n no #a a ser positi#o+S O (l me respondi*. ?Ko importa el que no sea positi#o ahora+ o importante es que lo hagas+@ 'e manera que realic( mi primer !alance de situaci*n+ Ten%a gran cantidad de deudas+ 'e!%a dinero a mis padres= a la entidad financiera por mi coche y a otras #arias instituciones que confia!an en co!rar todos los fines de mes+ Entonces= empec( con el acti#o= y apenas ten%a nada de #alor+ Anot( todo lo que se me ocurri*= incluso mis zapatos= ya que al menos ten%an algNn #alor+ FLu( #ergPenza tener tan poco despu(s de seis a9os de tra!a"oG Sin duda= usted estar7 en me"or situaci*n+ 8ero aunque no sea as%= tam!i(n necesita realizar su propio !alance+ Ko hace falta que lo anuncie en el !olet%n oficialE tampoco es importante que lo d( a conocer a sus #ecinos+ o importante es que sepa el saldo que arro"a su actual plan financiero+

&on su !alance de situaci*n esta!lecido= comience a anotar en unos li!ros todos los ingresos y gastos+ :a!r7 o%do con frecuencia decir. ?Ko s( por donde se me #a el dinero@+ 8rep7rese para que no le ocurra lo mismo+ 'e ahora en adelante preocNpese de sa!er e;actamente de d*nde pro#iene el dinero y en d*nde lo gasta+ 8ero tam!i(n he descu!ierto que no !asta s*lo con ganar dinero+ <e he dado cuenta de que una persona puede ganar diez mil d*lares al mes= y arruinarse+ Se preguntar7 usted. R I&*mo puede
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aca!ar en la miseria una persona que gana diez mil d*lares al mesJS FEs muy sencilloG Gastando once mil+ O cr(ame= cuando se gana diez mil d*lares al mes= no resulta muy dif%cil gastar once mil+ Tal como alguien di"o una #ez. ?Si los gastos superan a los ingresos= mantener esta situaci*n significar7 ir a la ruina+@ 'e manera que con#i(rtase en un e;perto de lo que tiene y de lo que es+ As% es como se siem!ra la semilla de la grandeza. grandeza de !ienes materiales= grandeza de salud= grandeza en los resultados= grandeza de influencia= grandeza de la forma de #i#ir+ Esm(rese por realizar !ien las tareas peque9as= y h7galas incluso con agrado+ e ayudar7 a ser una persona inteligente= una persona que conoce las estrategias fundamentales para alcanzar la riqueza y la felicidad+ Mna frase !%!lica dice que si uno se mantiene fiel a unas pocas ideas= algNn d%a llegar7 a dominar much%simas cosas+ O as% esE esta idea es la que cuenta+ a #ida no ofrece fortuna y responsa!ilidades a los que s*,o se ocupan de su e;igua paga mensual= 8ero asuma la responsa!ilidad de conta!ilizar e;actamente el saldo de su #ida financiera y ha!r7 dado un paso fundamental para que se le conf%e una nue#a #ida de a!undancia+ (ctitud ante 1a ri3ue4a @ 1a ?e1icidad Oo sol%a decir. ?-dio pagar los impuestos@+ O <r+ Shoaff me di"o. ?Si lo deseas= puedes #i#ir odi7ndolos+ Es una de las actitudes que puedes adoptar@+ <e qued( un poco perple"o+ Oo cre%a que (sa era la Nnica actitud l*gica+ O me pregunta!a qu( es lo que ha!%a querido dar a entender+++ Oo sol%a decir. ?-dio pagar facturas+@ O <r+ Shoaff me di"o. ?$ueno= puedes #i#ir odi7ndolas= si lo deseas+@ O yo cre%a que (sa era la Nnica manera de #i#ir+ Oo sol%a decir. ?'etesto desprenderme de mi dinero+@ O <r+ Shoaff me di"o. ?Asa es una de las actitudes que puedes adoptar al respecto+@ 8or fin le pregunt(. ?Es que hay alguna otra manera de enfocar esos temasJ@ O <r+ Shoaff me respondi*. ?&reo que es me"or que te lo plantees as%. <e gusta pagar los

impuestos porque s( que de esa forma contri!uyo a cuidar y a alimentar la gallina de los hue#os de oro+ ILu( te parece si te di"eras. deseo pagar mis facturas para reducir mis deudas y aumentar el #alor de mi acti#oJ ILu( tal si lo enfocases as%. me apasiona desprenderme de mi dinero y ponerlo en circulaci*n= a fin de que sir#a para dinamizar la econom%a del pa%sJ IKo ser%a me"or aprender a TgustarT= TdesearT= TapasionarseT por esos temas= en lugar de TodiarlosTJ@ FLu( forma tan incre%!le de enfocar la #idaG O aunque me cost* !astante aprender a decir con toda sinceridad ?me gusta= deseo hacerlo@= mi #ida cam!i* enormemente al pasar de una actitud de ?odio@ a una actitud de ?amor@ por esos conceptos+ <r+ Shoaff me mostr* incluso la manera de pagar las letras del autom*#il con entusiasmo+ <e di"o. ? a pr*;ima #ez= al pagar una letra del coche= ad"unta con el tal*n una peque9a nota diciendo. les en#%o este tal*n con todo mi entusiasmo y agradecimiento@+ O con una sonrisa amplia continu*. ?Ko puedes imaginarte la conmoci*n que causar7s en la entidad financiera+ Ko est7n acostum!rados a reci!ir notas de esa clase+ 8ero lo m7s importante es el efecto que causar7 en ti+ Sentir7s que controlas la #ida y que posees un concepto filos*fico que proporciona alegr%a en #ez de frustraci*n+@ IIndependencia financieraJ Msted tam!i(n la puede conseguir+ I8or qu( no empezar desde hoyJ o Nnico que hace falta es disciplina para aplicar en su #ida la regla del 36Y/6+ Jo#en o #ie"o= nunca es demasiado tarde para encarrilarse por el !uen camino+

***
05

Quinta estrategia D.*INE E& TIE*P.

Ca#0tu1$ G C,*. (D*INIST-(- E& TIE*P. INTE&I5ENTE*ENTE
16

:ace pocos a9os y durante una gira de conferencias por Sud7frica cay* en mis manos un corto ensayo de Arnold $em et so!re el tiempo+ <e gust* tanto que deseo compartirlo con ustedes.
El tiempo es la ine plicable materia prima de todas las cosas! con l todo es posible! sin l" nada# El tiempo se nos ofrece diariamente de una forma milagrosa" es una cuesti$n genuinamente asombrosa" que si la e aminas detenidamente te llena de estupor# %e despiertas por la ma&ana ' ('a est)* %u bolsa contiene por arte de magia veinticuatro

+oras del virginal tejido del universo de tu vida# , es s$lo tu'o# Es la posesi$n m)s valiosa### ' nadie te la puede arrebatar# -unca te lo podr)n robar# , nadie recibe ni m)s" ni menos" de lo que recibes t.# En el reino del tiempo no e iste ni aristocracia de riqueza" ni aristocracia de la inteligencia# A/ genio no se le recompensa ni con una +ora e tra al da# %ampoco e iste el castigo# 0algasta cuanto quieras ese precioso bien" ' sin embargo" nunca se te negar) el suministro# 1or otra parte" no puedes disponer del futuro# Es imposible incurrir en deudas con el tiempo# 2olamente puedes gastar el momento presente# -o puedes derroc+ar el ma&ana! est) reservado para ti# 3e dic+o que se trata de un milagro# 4, no lo es5 2e te dan esas veinticuatro +oras para vivir# Con ellas debes bordar la salud" el placer" el dinero" la satisfacci$n" el respeto ' el desarrollo de tu alma inmortal#

Su empleo correcto y m7s eficaz es una cuesti*n de m7;ima urgencia y palpitante actualidad+ Todo depende de esto+ Tu felicidad= ese premio esqui#o por el que todos luchamos= amigo m%o= est7 su!ordinado a eso+ Si uno no consigue arregl7rselas para cu!rir con esas #einticuatro horas todas las tareas que de!e realizar= su #ida continuar7 enmara97ndose indefinidamente+ Kunca conseguiremos tener m7s tiempo+ Tenemos= y siempre hemos tenido el tiempo e;acto= nuestro tiempo+ Cuatr$ actitudes ante 1a administraci%n de1 tiem#$ El tiempo es el !ien m7s #alioso que poseemos+ 8or lo tanto= la forma de emplearlo y administrarlo tiene unos profundos efectos so!re el desarrollo de nuestras #idas+ &ada uno de nosotros adopta su propia actitud en relaci*n al tiempo= a #eces sin sa!erlo= otras conscientemente+ Esta actitud determina la forma en que cada persona se plantea el reparto de su tiempo+ Se pueden dar cuatro actitudes distintas en relaci*n con el tiempo+ &ada una de ellas da lugar a una forma diferente de #i#ir+ E& DESP-E.C)P(D. Ko hace ni el m7s remoto caso del tiempo+ :a elegido una forma de #ida con las menos ataduras posi!les+ 'e"a que su #ida #ague sin rum!o fi"o= como la ho"arasca que arrastra el #iento= disfrutando de la espontaneidad e incertidum!re que proporciona ese g(nero de #ida+ Si tra!a"a alguna #ez= lo hace de forma temporal= porque se re!ela -contra toda norma y contra todo intento de su"etar su #ida+ a t%pica persona despreocupada dir7. ?Toda mi #ida he sido impuntual+ <e parece imposi!le su"etarme al tiempo+ FLue se #aya todo al infiernoG Oo me lo tomar( con calma= har( lo que quiera y me ir( a donde quiera cuando me d( la gana+@ I:ay algo malo en esta actitudJ ILui(n soy yo para decirloJ Se trata de su #ida+ 8ero si se siente atra%do por esta forma de #i#ir= tenga en cuenta que ese #agar por los caminos y #ericuetos de

la #ida le apartar7 de cualquier oportunidad real de progreso+ Hagando sin rum!o nunca encontrar7 su camino para una #ida me"or+ E& T-(+(:(D.- HEN I.-(S DE .2ICIN( -tro grupo de personas= quiz7 la mayor%a= adopta en relaci*n al tiempo una actitud intermedia entre el despreocupado y el adicto al tra!a"o+ Estas personas parecen hacerlo todo me"or cuando tienen unas responsa!ilidades moderadas+ Tienen capacidad para atender s*lo unos pocos
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proyectos a la #ez+ es gustar%a tener todas las tardes li!res ?para oler las flores@ a lo largo de toda su #ida+ Mn hom!re tra!a"a en una empresa y decide crear un negocio propio+ 8ero= a medida que sus responsa!ilidades aumentan y #e que de!e empezar a tra!a"ar antes que nadie y marcharse despu(s de que la se9ora de la limpieza termina su tarea= se pone a pensar. ?8refiero tra!a"ar para otro+ Lue se queden ellos con la gloria y los que!raderos de ca!eza+@ IEst7 equi#ocadoJ 8uede tener raz*n si sus dos Nnicas opciones son= o tra!a"ar todas las horas del d%a en su negocio= o tra!a"ar s*lo de nue#e a cinco de la tarde+ B8ronto #eremos= al tratar so!re la cuarta actitud frente al tiempo= que no s*lo e;isten esas dos Nnicas opciones+D &uando intent* lle#ar su propio negocio de!%a tra!a"ar m7s horas de las que era capaz de aguantar+ O por eso toma la decisi*n de a!andonar ese reto= con#encido de que el coste del triunfo era demasiado ele#ado para (l+ Ko todos pueden soportar el alto precio que hay que pagar por el (;ito+ O esto es ciertoE no s*lo para los que intentan montar su propio negocio= sino que tam!i(n se aplica a #arios e"ecuti#os de grandes empresas que conozco+ es #oy a relatar una an(cdota que ilustra !ien a las claras la necesidad de que algunas personas pongan un l%mite al esfuerzo que de!en realizar+ Mna ni9a pregunt* cierta #ez a su mam7. ?I8or qu( pap7 no "uega conmigoJ lega del tra!a"o y directamente se encierra en su estudio+ Kada m7s terminar la cena se marcha r7pidamente para dedicarse a otros tra!a"os+ Oo quiero "ugar con pap7+ I- es que ya no me quiereJ@ Entonces la madre= ahogando las l7grimas de su propia soledad y angustia= intenta e;plicarle. ?&ari9o= pap7 est7 muy ocupado+ Te quiere mucho y por eso se esfuerza en tra!a"ar tanto+ Tiene tanto que hacer en la oficina que parte del tra!a"o se lo trae a casa para terminarlo+@ a ni9a recapacita un momento so!re lo que le ha contado su madre+ 'e repente= sus o"os

se iluminan y e;clama contenta. ?$ueno= si no puede aca!ar su tra!a"o en la oficina= Ipor qu( no le ponen en un grupo inferiorJ@ O !ien mirado= Ipor qu( noJ El (;ito profesional y financiero tiene siempre un l%mite que la persona no de!e so!repasar+ Este l%mite se produce cuando es preciso sacrificar otros #alores importantes en aras del (;ito material+ Oo lo s( muy !ien+++ Oo tam!i(n intent( alcanzar algunas cosas y era demasiado tarde cuando descu!r% que ha!%a pagado demasiado caro por ellas+ Si hu!iera sa!ido todo lo que me i!an a costar= nunca me hu!iese comprometido a pagar tan alto precio+ E& (DICT. (& T-(+(:. El anticuado concepto del (;ito= tal como lo encarna Zilly oman en a muerte de un #ia"ante= se !asa en que la persona tra!a"e m7s horas y m7s intensamente cada #ez+ 8ara el adicto al tra!a"o nunca es demasiado el tra!a"o+ Al= o ella= tra!a"a sin parar diez= doce= o catorce horas al d%a+ Intentar7 o!tener dos empleos= termina el tra!a"o en uno y se marcha al otro seguidamente+ Su m7;ima satisfacci*n consiste en terminar cada #ez m7s tareas= a !ase de #encer el sue9o y rehusar toda di#ersi*n+ Todos sa!emos los resultados que produce esta forma de actuar+ A pesar de que frecuentemente pro#oca admiraci*n= la conducta de estas personas produce normalmente un ale"amiento de la #ida familiar= una gra#e p(rdida de salud y finalmente una crisis de los #alores fundamentales+ 8arad*"icamente= este tipo de persona no siempre gana m7s dinero que los dem7s+ Es de!ido a que (l= o ella= normalmente se dedican m7s a realizar la tarea en s%= que a o!tener resultados+ es atrae la tareaE el resultado no tanto+ Si me diesen a elegir entre esas tres actitudes anteriores so!re el tiempo= no me ser%a f7cil determinar cu7l es la menos mala+ Afortunadamente hay otra actitud so!re el tiempo que yo considero la ideal. E& (D*INIST-(D.- INTE&I5ENTE DE& TIE*P.
1)

a cuarta y m7s racional forma de enfocar la cuesti*n del= tiempo recoge las caracter%sticas m7s apro#echa!les de las otras tres+ El administrador inteligente del tiempo reser#a momentos para todos los aspectos de la #ida+ Incluso guarda tiempo para el #aga!undeo= de"ando ratos li!res para

no hacer nada+ A, igual que la persona que tra!a"a de nue#e a cinco= sa!e limitar su ocupaci*n la!oral y dedicar momentos espec%ficos para atender otros #alores= como la familia+ O como el adicto al tra!a"o= nunca le preocupar7 tra!a"ar muchas horas seguidas= mientras sea necesario+ o que #erdaderamente hace inteligente al administrador de su tiempo es su capacidad de programarse menos horas de tra!a"o consiguiendo mas rendimiento+ 8ero Ic*mo hacerloJ Simplemente tra!a"ando con mayor eficacia= no m7s horas= e intentando o!tener mayor producti#idad= en lugar de tra!a"ar horas y horas+ El administrador inteligente de su tiempo= !usca nue#as formas de aumentar la+ producti#idad+ 'icho con otras pala!ras= crea riqueza mediante el empleo de palancas+ a palanca permite multiplicar el #alor del esfuerzo y sus recursos+ 8or e"emplo= puede accionar la palanca del dinero pidi(ndolo prestado para in#ertir sa!iamente en la compra de una propiedad o en instalar su negocio+ 8uede emplear la palanca del tiempo y multiplicar su esfuerzo contratando #endedores acti#os y e;pertos= o tam!i(n delegando sus funciones menos importantes en otros empleados competentes+ E1 d$mini$ de1 tiem#$ Es una de las cla#es para comprender la administraci*n +del tiempo+ - usted dirige el d%a= o el d%a le dirigir7 a usted+ Realmente s*lo es cuesti*n de estar alerta= de preocuparse+ Es muy f7cil a!andonar el mando= soltar las riendas de la autoridad y perder la capacidad de controlar su tiempo+ Mna de las me"ores formas de recuperar el control so!re su tiempo es aprender a pronunciar la pala!ra m7s adecuada en estos casos+ ISa!e cu7l esJ ?Ko@+ Aprenda a decir ?no@+ Oo tam!i(n tengo dificultades para pronunciarla+ Es muy f7cil decir s% a todo= ser un hom!re ?!ueno@+ El resultado de decir s% es que nos pasamos largas horas intentando salir de compromisos que nunca de!i(ramos ha!er aceptado+ Es una de las causas de que perdamos tanto tiempo+ Vinalmente= aprend% a decir ?no@ de una manera agrada!le+ I&*moJ o que hago es decir. ?Ko= creo que no puedo+ 8ero si hay algNn cam!io= ya te llamar(@+ IKo es mucho me"or llamar a una persona para darle la !uena noticia de que puedes hacerloJ FInt(nteloG F'a resultadoG A un amigo m%o= Ron Reynolds= le gusta mucho decir. ?Ko de"es que tu lengua so!recargue tus espaldas+@ -tra forma de recuperar el control del tiempo consiste en lo siguiente. &uando le toque tra!a"ar= tra!a"eE cuando quiera di#ertirse= di#i(rtase+ <ezclar am!as cosas no suele dar

resultado+ o Nnico que conseguir7 es enga9arse a s% mismo con las dos+ Si tra!a"a= y quiere di#ertirse al mismo tiempo= no disfrutar7 del placer que proporciona un tra!a"o !ien hecho= ni de la rela"aci*n total que !rinda la di#ersi*n pura+ Oo lo s( !ien+ 8ensando para m% me dec%a. ?Tengo que lle#ar a mi familia a la playa+ es he prometido que iremos+ ILu( pensar7n de m%= si no les lle#araJ@ 'e manera que mientras los lle#a!a me pasa!a todo el rato murmurando. ?Ahora de!er%a estar en la oficina+ I8or qu( he #enido a la playaJ FTengo tanto que hacer toda#%aG I&*mo me las arreglar%a para sacarlos de aqu% y #ol#er al tra!a"o cuanto antesJ@ O el resultado era que aquel momento= que pod%a ser estupendo= termina!a amargado por mi man%a de pensar en el tra!a"o= cuando de!%a+ di#ertirme+ A #eces hac%a lo contrario+ <e dec%a a m% mismo. ?:oy #oy a salir de la oficina a las tres de la tarde a pasear con la moto por carreteras secundarias+@ IAdi#inan en qu( me pasa!a pensando las horas que falta!an hasta las tresJ F8ues s%G En pasear can la moto por la carretera+ Ahora= cuando #oy en una gira de conferencias por Espa9a= [frica= o Australia= me lo tomo como un #ia"e de tra!a"o+ Todos los d%as est7n repletos de conferencias= entre#istas y charlas+ 8ero una #ez cumplidas mis o!ligaciones= dedico el tiempo restante a di#ertirme= a e;plorar= a disfrutar+ Aprend% una #aliosa lecci*n+ Mn amigo m%o= pr*spero constructor= se ha preparado un programa de tra!a"o= de manera que tra!a"a una semana y descansa otra+ El le llama el plan de ?tra!a"ar una semana= descansar una semana@+ En realidad= y si contamos los fines de semana= tra!a"a cinco d%as y descansa nue#e+
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Aut(ntico si!aritismo= InoJ Sin em!argo= d("enme que les diga una cosa. 'urante esos cinco d%as= tra!a"a a topeE tra!a"a en cuerpo y alma+ Es incre%!le el remolino de acti#idad que crea a su alrededor+ e#anta una aut(ntica pol#areda mientras trata hora tras hora con arquitectos= conta!les= secretarios y capataces+ 'urante esos cinco d%as derrocha esfuerzo+ Tra!a"a sin parar+ 'espu(s se ol#ida de todo y se marcha a disfrutar con su familia+ Asom!roso= Ino es ciertoJ E& C.N.CI*IENT. DE S' Mna de las reglas importantes para una administraci*n creati#a del tiempo es el #ie"o ?con*cete a ti mismo@+ &ada uno de nosotros lle#a incorporado su propio relo" !iol*gico

que marca diariamente las crestas y los #alles de nuestra producti#idad+ A#erigPe cu7les son sus momentos de mayor energ%a+ Si es m7s acti#o por la ma9ana= apro#eche esa cualidad programando los grandes proyectos para los primeros momentos del d%a+ 8or e"emplo= si su empleo consiste en con#encer a la gente= arr(gleselas para concertar las entre#istas para despu(s del desayuno+ 8ero si le ocurre lo contrario= y es incapaz de recordar su nom!re hasta el mediod%a= de"e sus asuntos m7s serios para la tarde o la noche+ A continuaci*n= analice su forma de ser y sus costum!res+ 8or e"emplo= si es incapaz de lle#ar me"or la conta!ilidad y hacer !alances mensuales y toda#%a no lo ha realizado= ac(ptelo tal cual es= y contrate a una persona que le ayude+ 8orque pro!a!lemente= no #a a cam!iar su forma de ser+ Sus de!ilidades no tienen por qu( per"udicarle= siempre que aprenda a delegar responsa!ilidades+ Esto tam!i(n puede incluirse dentro de la administraci*n creati#a del tiempo+ :ace unos a9os mis empleados llegaron a la conclusi*n de que yo era un mal mensa"ero+ &omo #ia"a!a constantemente= a menudo me ped%an que entregase ciertos documentos a personas de las ciudades a las que i!a+ ?'("enlo de mi cuenta@= respond%a yo medio distra%do= metiendo los papeles en el !olsillo de la chaqueta+ os empleados de la la#ander%a= al re#isar los !olsillos de la ropa= son los que finalmente encuentran esos documentos que nunca fueron entregados+ 8osteriormente= mis empleados me trata!an como a un ni9o de cinco a9os+ En cierta ocasi*n me di"eron. ?Este documento de!e llegar a Kue#a Oor>+ IEst7 seguro de que podr7 entregarloJ@ O yo les respond%. ?'esde luegoE pueden contar conmigo+ Ko soy ningNn mentecato+@ Ki que decir tiene que el documento fue a Kue#a Oor> y #ol#i* conmigo en el malet%n+ 'e manera que se corri* la #oz+ os empleados nue#os reci!en la consigna de !oca de los #eteranos. ?Ko le des ningNn encargo al presidente+ 8ara algunas cosas es !astante !ueno= pero como mensa"ero es un desastre+ $Nscate a otro que te haga el recado@+ O eso es lo que yo pienso+ Ko es ninguna #ergPenza admitir sinceramente que no eres el me"or en todo= siempre que seas lo !astante astuto como para e#itar que tus flaquezas te impidan alcanzar tus o!"eti#os+ &iertamente= el conocerse uno mismo es un aspecto crucial para administrar !ien el tiempo+ E& TE&82.N.

Kos hemos acostum!rado a considerar el tel(fono como algo imprescindi!le y siempre disponi!le en nuestras #idas+ Es un aparato tan corriente hoy en d%a que= adem7s de estar presente en cualquier casa lo ponemos en cada ha!itaci*n= y dentro de poco todos los coches tendr7n tam!i(n tel(fono+ A pesar de todo= poca gente se ha preocupado en analizar la forma de emplearlo para o!tener la m7;ima eficacia+ O aunque de!emos reconocer su potencial eficacia= el tel(fono se ha con#ertido en el me"or sistema para hacernos perder tiempo en la #ida+ Oa lo #eE as% como el tel(fono representa una herramienta de gran utilidad para usted= lo es tam!i(n para los dem7s+ 'e la misma manera que le permite comunicar con otras personas en segundos= ellos tam!i(n pueden ponerse en contacto con usted al instante+ Esta caracter%stica le hace capaz de sem!rar el caos en sus planes o quehaceres diarios+ 8or lo tanto= asegNrese de que el tel(fono est(= en primer lugar= al ser#icio de sus necesidades+ Esta!lezca un control para conseguir que s*lo comuniquen con usted los que usted quiera y cu7ndo usted lo desee+ Si tiene la suerte de disponer de una secretaria instrNyala
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adecuadamente para que filtre las llamadas y le pase s*lo las que le interesan+ Tam!i(n puede emplear un contestador autom7tico que le permita responder s*lo a las llamadas que le interesan+ Recuerde que el tel(fono tam!i(n proporciona a los dem7s un medio de interferir en su tiempo= incluso cuando est7 en casa+ Eso significa que= si no toma medidas precautorias= cualquiera podr%a entrometerse en su #ida familiar y en sus ratos li!res+ Ko lo permita+ $usque una f*rmula para e#itar tener que responder al tel(fono cuando est7 con sus amigos o familiares= di#irti(ndose= o atendiendo sus compromisos sociales+ 8uede poner a alguien que se encargue de contestar= o tam!i(n conectar un contestador autom7tico= o simplemente desconectar el tel(fono+ Su familia y sus amigos son demasiado importantes como para consentir que el impertinente repiqueteo del tel(fono reduzca el tiempo reser#ado para ellos+ Adem7s de mantener el control so!re las llamadas que reci!e= hay una forma muy simple de realizar con m7s eficacia las que usted de!a hacer. usar una agenda+ Todos perdemos tiempo y dinero en cantidad de con#ersaciones telef*nicas mal preparadas+ Seguramente le ha tocado m7s de una #ez decir. ?Hamos a #er= ha!%a algo m7s que ten%a que tratar contigo= pero en este

momento no recuerdo lo que era+ Te llamar( m7s tarde+@ A todos nos ha ocurrido una u otra #ez+ Supone una gran p(rdida de tiempo= y da una imagen de poca profesionalidad+ I a soluci*nJ Antes de cada llamada escri!a en un papel los puntos principales que desea tratar+ 'e esta manera= todas las con#ersaciones ser7n m7s cortas= m7s eficaces y m7s profesionales+ O adem7s= tendr7 un resumen escrito de todas las llamadas efectuadas+ Si necesita ha!lar de nue#o so!re los mismos asuntos= dispondr7 de toda la informaci*n so!re la llamada anterior+ 8or e"emplo= usted le dice a su interlocutor. ?John= Ic*mo #an aquellos cuatro asuntos que tratamos el otro d%aJ@ O si John no recuerda los cuatro puntos= le !astar7 con repetirle los temas resumidos de la con#ersaci*n anterior+ .-5(NI9(CI,N A (I.--. DE TIE*P. Todos hacemos las cosas siguiendo costum!res in#eteradas+ Sin em!argo= la rutina se puede con#ertir en un aut(ntico lu"o si queremos apro#echar nuestro tiempo con mayor eficiencia+ 'e manera que preocNpese por analizar sus procedimientos y sistemas de tra!a"o+ IEst7 actualizado su sistema de archi#osJ I le#a la conta!ilidad al d%a= con medios modernosJ :oy d%a disponemos de medios muy eficaces para aumentar la producti#idad gracias a los dispositi#os electr*nicos+ En estos tiempos e;isten tremendas posi!ilidades para procesar gran cantidad de informaci*n de una manera r7pida+ A usted tam!i(n le con#iene apro#echarse de ellas+ En mi despacho tengo un ordenador que puede hacer cofas asom!rosas y me ahorra gran cantidad de tiempo+ Tam!i(n lle#o una m7quina port7til para utilizarla cuando #ia"o+ Mna #ez introducida la informaci*n me !asta con transferirla por medio de un m*dem al ordenador principal+ Eso me permite ganar mucho tiempo+ Tam!i(n es #erdad que estos aparatitos pueden ser causa de mayores p(rdidas de tiempo+ <illones de personas compran ordenadores s*lo para contrastar y controlar sus talonarios de cheques= o conser#ar nNmeros de tel(fono+ Es como coger el coche para #isitar al #ecino de enfrente+ 'e manera que preocNpese en analizar con cuidado el empleo que da a esas nue#as herramientas electr*nicas+ O si su negocio es m7s complicado= !usque un e;perto que le ayude+ Recuerde que no le hace falta ser el me"or en todo= si consigue que otros suplan sus puntos d(!iles+ I(CE- &(S P-E5)NT(S (DEC)(D(S

&uando se de!e dirigir y controlar a muchas personas= uno de los me"ores m(todos para ganar tiempo es preguntarE para ser m7s e;actos= hacer las preguntas adecuadas+ a psicolog%a de la conducta nos e;plica que todas las cosas son resultado de otras anteriores+ O cuando surge un pro!lema= normalmente significa que e;iste otro pro!lema quiz7 m7s importante pero que permanece oculto+ a me"or forma de llegar al fondo de la cuesti*n es hacer preguntas so!re ella= en lugar de sacar conclusiones al primer indicio+
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Si <ar%a no consigue un !uen ni#el de #entas= podr%amos tomar una decisi*n. ?$ien= <ar%a de!e hacer unos cursillos de #entas+@ 8ero tam!i(n podr%amos preguntar al "efe de su departamento. ?I&u7l es el moti#o de que <ar%a no #enda !ienJ@ Su "efe nos podr%a contestar. ?Es que hace pocas #isitas+@ 'e manera que profundizamos m7s en el tema. ?IO por qu( hace tan pocas #isitasJ@ O entonces nos contesta su "efe. ?8orque empieza a tra!a"ar demasiado tarde+@ 8odr%amos detenernos aqu% e intentar moti#ar a <ar%a para que empiece a tra!a"ar m7s temprano+ Sin em!argo= #amos a hacer una pregunta m7s. ?IO por qu( no sale a tra!a"ar m7s tempranoJS Ahora seguramente hemos llegado al fondo de la cuesti*n+ Es posi!le que <ar%a tenga un pro!lema de tipo personal+ Luiz7 no sean sus cualidades de #endedora lo que de!amos me"orar+ Kormalmente las #erdaderas causad de los pro!lemas importantes son !astante profundas+ 8erfeccionando su ha!ilidad para hacer las preguntas adecuadas= conseguir7 llegar a la ra%z del pro!lema m7s r7pidamente y podr7 ahorrarse una gran cantidad de tiempo+ Cuatr$ ?$rmas de #ensar s$<re e1 #a#e1 Mna de las me"ores herramientas para administrar !ien el tiempo se !asa en nuestra capacidad de plasmar las ideas so!re el papel+ &onstruir una empresa pr*spera es como construir una casa+ Es preciso #isualizar las ideas= pasarlas al papel y e"ecutarlas+ En mi empresa utilizamos un dicho. actNe !as7ndose en documentos= no en ideas+ 8ara construir un d%a tam!i(n se necesita pensar so!re el papel+ Apenas le queda tiempo a la persona que= al le#antarse por la ma9ana= se pregunta. ?Hamos a #er+ ILu( #oy a hacer hoyJ@ Oa es demasiado ?tarde@+ o me"or que esa persona puede hacer es apro#echar el d%a para planificar la tarea del d%a siguiente= o de la pr*;ima semana= o del pr*;imo mes+ 8lasmar las ideas so!re el papel es un proceso creati#o+ Requiere mucho m7s esfuerzo

que la simple confecci*n de una lista de prop*sitos o tareas a realizar+ E;isten cuatro m(todos !7sicos esenciales que se pueden emplear para planificar la #ida+ E& DI(-I. En mis conferencias y cursillos intensi#os suelo dedicar !astante tiempo a promo#er la costum!re de lle#ar un diario+ O lo hago con#encido de que es una #aliosa herramienta para los que desean estudiar seriamente la forma de triunfar en la #ida+ Mn diario es el centro de recogida de toda la informaci*n y conocimiento que se pone a su alcance+ as ideas geniales pueden surgir en cualquier momento+ Luiz7 se le ocurra asistir a una charla particularmente significati#a+ - leyendo= enterarse de unos datos que le pueden ser Ntiles+ Incluso puede #enirle a la ca!eza una gran idea mientras conduce su coche+ a cuesti*n es. no permita que se le escapen las !uenas ideas+ Mna !uena idea puede cam!iar toda su #ida= si consigue aprehenderla !ien+ le#e siempre el diario consigo= #aya donde #aya+ E& C)(DE-N. DE P-.AECT.S Msted es am!icioso= est7 muy ocupado= tiene en marcha #arios proyectos= y de!e tratar con muchas personas+ a gente ocupada como usted= se siente a #eces como los mala!aristas que de!en conseguir que todos los platillos giren a la #ez+ Ko es nada f7cil+ Mna de las me"ores formas che mantener el control consiste en lle#ar un cuaderno de proyectosE un cuaderno de anillas con clasificadores !astar7+ Si mantiene contacto con #arias personas= reser#e una secci*n para cada una+ En la ho"a de cada persona apunte toda la informaci*n pertinente respecto a ella+ Anote los estudios= e;periencias= tra!a"os de cada una= sus o!"eti#os= capacidad y necesidades= as% como cualquier otro dato que considere de rele#ancia+ En su condici*n de gerente de una empresa necesitar7 tam!i(n datos so!re cifras de #entas= gr7ficos y c7lculos de
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producti#idad y rendimientos+ 'e esa manera= en caso de que le haga falta tener una #aloraci*n so!re la marcha de la empresa= dispondr7 de una informaci*n concreta y Ntil+ 8or otra parte= y dependiendo de su particular negocio o profesi*n= le interesar7 tener un fichero con datos de cada secci*n o departamento+ - !ien puede clasificar los conceptos en funci*n de cada proyecto o departamentoE de!e encontrar la me"or forma de seleccionar los datos significati#os+ a cla#e de todo est7 en centralizar toda la informaci*n a fin de localizarla con

facilidad y e#itar p(rdidas de tiempo !uscando los datos en inconta!les archi#os ya ol#idados+ Esta idea del cuaderno de proyectos puede ser#irle tam!i(n para sus asuntos personales+ 8or e"emplo= puede a!rir un separador para cada uno de sus hi"os+ I e parece demasiado lle#ar un archi#o con informaci*n so!re sus hi"osJ Entonces= d("eme que le haga las siguientes preguntas. IRecuerda sus Nltimas notas y e#aluaciones escolaresJ En caso afirmati#o= Io!ser#* alguna diferencia con relaci*n a las anterioresJ IRecuerda cu7l fue aquel acontecimiento al que le pidi* que asistieseJ I o ten%a escritoJ ISe acuerda de la Nltima con#ersaci*n seria que mantu#o cara a cara con su hi"oJ ILu( es lo que #erdaderamente le interesa!a a su hi"oJ os ni9os recuerdan todas las con#ersaciones que mantienen con sus padres+ 8or desgracia= los padres estamos siempre ocupados y rara #ez les prestamos atenci*n+ Reser#ar una secci*n del cuaderno para cada uno de sus hi"os= le ayudar7 a recordar los aspectos m7s esenciales y necesarios+ Katuralmente= sus asuntos financieros personales se !eneficiar7n tam!i(n con este sistema= permiti(ndole a!arcar con una mirada todas sus in#ersiones= p*lizas de seguro= etc+ Ahora !ien= para seguir igual que hasta ahora no le hacen falta= ni diarios= ni cuadernos de proyectos+ IHerdadJ &iertamente si lo que desea es seguir igual= todo eso le so!ra+ 8ero para los que se quieren em!arcar hacia la riqueza y la felicidad= estas t(cnicas pueden acelerar el progreso de una manera incre%!le+ &( (5END( -tra forma de organizar sus ideas y pensamientos so!re el papel es usar una agenda+ &uando digo una agenda no me refiero a (sas que "usto de"an un peque9o espacio para anotar la fecha de una entre#ista+ a clase de agenda que a m% me gusta es la que tiene una p7gina para cada d%a+ Esta agenda ser7 el soporte s*lido de todas sus entre#istas y programas+ 8ero es algo m7s yue eso+ En ella encontrar7 sitio para anotar los gastos del negocio= los resultados de las reuniones= con#ersaciones telef*nicas y la lista de lo que de!e hacer cada d%a+ a agenda se puede emplear como centro de recogida de los puntos fundamentales de cada d%a o semana= que desea pasar a su diario o a su cuaderno de proyectos+ &onsid(rela como el archi#o central desde el que #a a #alorar y procesar toda su informaci*n diaria= semanal= mensual e incluso anual++

E& P&(N DE :)E5. Mn plan de "uego puede suponer una enorme diferencia respecto a la forma en que se desarrolle el "uego de su #ida+ El t(rmino ?plan de "uegoS puede sonar un poco e;tra#agante= porque a pesar de que parece comprensi!le la importancia de marcar una estrategia para el fNt!ol= pocos creemos en la necesidad de esta!lecer un plan de actuaci*n en nuestra #ida+ Asta es la primera y m7s importante regla para el plan de actuaci*n de su #ida. no empiece el d%a hasta que lo haya planeado+ &omo cada d%a es un precioso mosaico en su continua estrategia por alcanzar la riqueza y la felicidad= no empiece sin ha!erlo planificado completamente+ O h7galo as% todos los d%as+ S%= ya lo s(= todo este esfuerzo de escri!ir puede llegar a cansar+ 8ero recuerde que la riqueza= la capacidad= son los fruct%feros resultados del esfuerzo= no de la esperanza+ Mna #ez dominado el arte de planificar sus d%as Bcada d%aD= est7 ya preparado para acceder al siguiente ni#el hacia el (;ito+ a cla#e es. no empiece la semana hasta que la haya planeado+ 8lanifique su semana antes de iniciarla+ Imag%nese lo que ser%a de su #ida si llegase el domingo a la noche y se empezase a preguntar. ?ILu( es lo que quiero hacer esta semanaJ@ S%= ya lo s(= es forzar un poco las cosasE pero si aprende a planificar sus d%as como una parte de su plan de
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"uego general para la semana= todos los elementos enca"ar7n me"or+ O el resultado ser7 que cada d%a podr7 planificarlo con una mayor eficacia+ Mna #ez que sea capaz de planificar la semana= podr7 planificar su #ida mes a mes+ 8or tanto= la siguiente cla#e es. no empiece un mes hasta ha!erlo planeado+ Siguiendo esta regla= sus semanas y sus d%as se con#ierten en secciones de un esquema m7s amplio+ 'esarrollar7 una #isi*n a largo plazo de su #ida= porque usted la esta!lecer7+ O aprender7 a coordinar sus o!"eti#os diarios= mensuales o semanales con sus o!"eti#os a tres meses= semestrales= o anuales+ Esto e;igir7 una gran disciplina por su parte+ 8ero cuando lo consiga le considerar7n un e;perto= un ?maestro@+ Es posi!le que resulte dura la carrera hasta el dominio del tiempo= pero estoy seguro que disfrutar7 de la perspecti#a que desde all% se di#isa= le agradar7 la e;periencia= y le alegrar7 la compa9%a de otros e;pertos como usted+ C%m$ #re#arar un #1an de =ueg$ :ay dos aspectos que de!e comprender !ien en relaci*n con la ela!oraci*n de planes de "uego+ En primer lugar= el plan de "uego es como una ho"a de c7lculo= que en lugar de desarrollarse con nNmeros= lo hace con listas de acti#idades+ En segundo lugar= la t(cnica del plan de

"uego se puede emplear para definir un Nnico proyecto= y tam!i(n para #arios proyectos concurrentes+ Asta es la forma de hacerlo. En una ho"a de papel cuadriculado se marcan tantas columnas como d%as de!e cu!rir el plan+ En la parte izquierda de la ho"a escri!a un enca!ezamiento llamado ?acti#idades@+ $a"o ese enca!ezamiento anote todas las acti#idades que de!en realizarse durante ese per%odo de tiempo+ 8or e"emplo= supongamos que est7 preparando el lanzamiento de una campa9a pu!licitaria para un nue#o producto+ 8ara cada una de las acti#idades necesarias Bconferencias so!re #enias= soporte pu!licitario= em!ala"e= estudios de mercadoD determine el momento l%mite= antes del cual de!en estar terminadas y se97lelo con un punto so!re la ho"a+ A continuaci*n calcule los d%as que costar7 realizar cada tarea y m7rquelos con una l%nea hacia la izquierda a partir del punto l%mite+ El resultado final ser7 una clara #isualizaci*n de todas las tareas a las que de!er7 enfrentarse+ a ela!oraci*n de un plan de "uego puede resultar frustrante+ Es posi!le que tenga que tirar a la papelera m7s de uno antes de conseguir el id*neo+ 8ero es frustrante s*lo si le es dif%cil esta!lecer el orden de prioridad entre los diferentes proyectos+ Sin em!argo= cuando consiga enca"ar todo el plan de "uego se sentir7 enormemente satisfecho+ &onser#e su plan de "uego donde pueda #erlo+ &ol*quelo en la pared de su oficina= o ll(#elo en su cuaderno de proyectos+ e ser#ir7 como recordatorio continuo de las tareas que tiene entre manos+ os planes de "uego son apasionantes y penosos a la #ez+ Son penosos porque insisten en recordarle a uno que de!e continuar con sus planes+ Tam!i(n son desagrada!les cuando uno comprue!a que #a retrasado con el programa+ 8ero tam!i(n son apasionantes porque se siente la magia de los sue9os y planes que se #an haciendo realidad+ Esta sensaci*n proporciona una inmensa alegr%a y recompensa+ Es el placer que siente un gran pintor al contemplar la o!ra terminada+ Es la incre%!le sensaci*n de sa!er que se domina lo que se est7 haciendo+

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Mn d%a !ien definido= con un principio y un final= con un prop*sito y un contenido= con un color y un car7cter= con un sentimiento y una te;tura= destaca entre todos los dem7s d%as y

su recuerdo se con#ierte en un #alioso tesoro+ O a medida que un d%a !ien definido desem!oca en otro= resulta una #ida que es una o!ra maestra con un gran saldo positi#o de e;periencia y espiritualidad+ 8orque= tal como alguien di"o en cierta ocasi*n. ? os alados mensa"eros se acercan a medianoche y recogen todas estas piezas para lle#arlas a donde se guarda el mosaico@+ O seguramente= cuando llega el momento adecuado= uno de los mensa"eros susurra al otro. ?Espera hasta que #eas esta pieza@+

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Se ta estrategia -.D8ESE DE T-I)N2(D.-ES

Ca#0tu1$ 9 E& P-INCIPI. DE (S.CI(CI,N
Mno de los principales factores que #an a moldear la persona que desea triunfar es un concepto muchas #eces mal entendido y mal interpretado+ Se trata de la asociaci*n con otraE personas= es decir= de las personas que introduce en su #ida+ IAlguna #ez ha ca%do en la cuenta de c*mo los otros #an moldeando su #idaJ Ki se me ha!%a ocurrido esa idea= hasta que <r+ Shoaff me di"o. ?Jim= nunca su!estimes el poder de la influencia+@ 'esde luego= ten%a toda la raz*n+ a influencia de los que nos rodean en la #ida es tan poderosa= tan sutil= y se e"erce de una manera tan gradual= que a menudo ni nos damos cuenta de c*mo nos afecta+ Refle;ione so!re esto+ Si #i#e entre personas que gastan todo lo que ganan= tiene muchas pro!a!ilidades de con#ertirse en un derrochador+ Si sus amigos y conocidos #an m7s a #er com!ates de lucha li!re que a o%r conciertos= lo normal es que usted tam!i(n aca!e como ellos pasando las #eladas en los estadiosE tal es el poder del e"emplo y la persuasi*n de los compa9eros+ 8ero el efecto es m7s profundo+ Si anda entre gente que considera normal y corriente hacer trampas= enga9ar y timar= es muy posi!le que le persuadan a usted tam!i(n para actuar a su manera+ Algunas personas intentar7n a#isarle= pero ser7 inNtil= y al ca!o de #einte a9os de rodar pendiente a!a"o se despertar7 pregunt7ndose a s% mismo. I&*mo he podido llegar a esta situaci*nJ O no ser7 un momento agrada!le+++
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8ara e#itar el derroche de tiempo entre malas compa9%as= es preciso se haga estas tres

preguntas !7sicas. ,+ I&on qui(n paso el tiempoJ )+ I'e qu( forma me afecta su compa9%aJ /+ IEs !uena para m% esa asociaci*n o la compa9%a de esas personasJ Ko eluda hacerse esas preguntas+ -!ser#e y analice el tiempo que pasa con sus principales compa9eros+ IEs positi#o y constructi#o para usted= o es negati#o y le per"udicaJ IKo est7 muy seguroJ Entonces piense en los siguientes aspectos. - ILu( es lo que le o!ligan o le inclinan a hacerJ - ILu( es lo que le hacen escucharJ - ILu( es lo que le inducen a leerJ - IA d*nde le lle#an o a d*nde le hacen irJ - I'e qu( forma le hacen pensarJ - ILu( con#ersaciones suelen tener= o de qu( le hacen ha!larJ - I&u7les son los sentimientos que despiertan en ustedJ - ILu( le inducen a decirJ Vinalmente= despu(s de ha!er refle;ionado seriamente so!re estas cuestiones= plant(ese la Nltima pregunta. I<is actuales compa9%as o socios me ayudan a a#anzar en la direcci*n elegida al plantearme mis o!"eti#osJ Si tiene la fortuna de poder dar una respuesta afirmati#a= le felicito+ 8ero si la respuesta no es afirmati#a= ha llegado el momento inaplaza!le de que realice una Haloraci*n a fondo de su relaci*n con los "ugadores cla#e de su #ida+ Es muy sencillo e#itar plantearnos el efecto de la influencia de otros en nuestra #ida+ 8uede decir tranquilamente. ?Oo #i#o aqu%= pero no importaE #i#o entre estas personas= pero no me molestan= ni me afectan@+ $uenoE est7 equi#ocado+ FTodo importa= todo le afectaG a siguiente es una frase que con#iene recordar. Todo importa+ Este li!ro es distinto de los dem7s porque trata so!re la realidad de las cosas= no so!re pensamientos o ideas #oluntariosas+ 'e hecho= uno de los principales prop*sitos de este li!ro es conseguir que se haga el siguiente planteamiento. ?Se+ aca!aron los d%as de enga9arme a m% mismo+ Luiero y necesito sa!er e;actamente en qu( me he con#ertido y qu( es lo que quiero llegar a ser+ Kecesito sa!er cu7les mi capacidad= cu7les son mis puntos fuertes y d(!iles= y qu( factores me influyen= qu( es lo que tiene poder para dominarme= y de qu( manera he consentido que afecten a mi #ida@+ 'e manera que anal%celo una #ez= y #uel#a a analizarlo+ Todo lo que tiene #alor merece un segundo e;amen= especialmente si est7 relacionado con esos poderes que le dominan e

influyen en su #ida+ Luiz7 haya o%do alguna #ez el cuento de la peque9a golondrina+++ En cierta ocasi*n= una golondrina llora!a amargamente mientras se tapa!a un o"o con una de sus alas+ Mna lechuza pasa!a #olando y al #erla le pregunt*. ?ILu( te pasa= pa"aritoJS a golondrina retir* el ala y de"* al descu!ierto una horri!le herida en el lugar donde antes ten%a el o"o+ ?Ahora lo comprendo@= ulul* la lechuza parpadeando= ?lloras porque el cuer#o te ha picado en un o"o+@ ?Ko@= le replic* la golondrina tristemente= ?no lloro porque me haya picado el cuer#oE lloro por ha!er permitido que me picara+@ IAlguien le est7 picando a usted tam!i(n y le quita o distorsiona la #isi*n de las cosasJ IAlguien le est7 cegando para impedirle #islum!rar y alcanzar sus ilusionesJ Es muy f7cil permitir que las influencias #ayan moldeando nuestra #ida= especialmente las influencias negati#as+ Es muy sencillo de"ar que los socios marquen nuestro rum!o= permitir que su persuasi*n nos confunda y a!andonarnos a la marea que nos lle#a= para aca!ar al fin moldeados por las presiones e;teriores+ 8ero= ahora de!e preguntarse. IEs eso lo que quieroJ IEst7 alcanzando= consiguiendo= o adquiriendo lo que quiereJ ISe est7 con#irtiendo en la persona que desea serJ - !ien= Iest7 permitiendo que otros le ro!en sus ilusionesJ
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-u#tura de re1aci$nes Si despu(s de analizar sus actuales relaciones personales o de negocios descu!re ciza9a en el "ard%n de sus compa9%as= de!e hacer lo siguiente. 8ara empezar= sep7rese de las personas que le afectan negati#amente y per"udican su !ienestar+ Admito que puede ser una decisi*n muy dura= so!re todo si se trata de un miem!ro de su familia+ 8ero si e;iste alguien que encuentra gran placer en entrometerse y destruir sus ilusiones= o!"eti#os= o creencias= al("ese de su influencia+ Recuerde que de esta elecci*n depende que sal#e sus o!"eti#os y su calidad de #ida+ 'esde luego= la #ida no es tan simple+ A #eces tenemos que compartir nuestro tiempo con personas desagrada!les -compa9eros de tra!a"o= socios de negocio= etc+-+ En estos casos= en los que no puede separarse por completo= intente limitar sus relaciones a lo imprescindi!le+ Tam!i(n se dan otras situaciones donde una relaci*n superficialmente agrada!le puede ocasionar efectos negati#os a largo plazo en su #ida+ Si todas las semanas tiene por costum!re salir un par de noches a !e!er con sus amigos= es posi!le que su #ida se #aya des#iando peligrosamente

hasta desequili!rarse+ as consecuencias las notar7 dentro de cinco= diez= #einte a9os= y pueden ser lamenta!les+ Es f7cil mantenerse en la mediocridad+ o Nnico que hace falta es pasar el mayor tiempo posi!le dedic7ndose a peque9eces con personas de rango inferior+ os hom!res inteligentes sopesan !ien todas sus acciones+ Sa!en lo que es importante y lo que es secundario= y pocas #eces se confunden al #alorar las cosas+ Es cierto que las personas inteligentes tienen tam!i(n amigos ocasionales+ 8ero= en #ez de pasar con ellos mucho tiempo= s*lo comparten momentos rela"ados e irrele#antes y (sa es la gran diferencia+ Ko desperdician su tiempo en amistades superficiales o con amigos ?graciosos@+ Se trata de su #ida+ 8uede pasar el tiempo con quien quiera y como quiera+ 8ero no creo que se gast* un dinero en la compra de este li!ro por simple capricho+ 'e!e re#isar y analizar sus #alores y prioridades= y hacer una #aloraci*n so!re ellas= incluyendo sus relaciones personales= profesionales y mercantiles+ Su tiempo en este mundo es demasiado corto como para no administrarlo racionalmente+ (m#1iaci%n de re1aci$nes &omentado el tema de la ruptura de relaciones= #amos a considerar otro tema m7s agrada!le. la ampliaci*n del c%rculo de relaciones+ a norma para aumentar las relaciones es la siguiente. pase m7s tiempo con las personas id*neas+ IO qui(nes son esas personas id*neasJ 'epender7 de sus metas y o!"eti#os+ 8ero normalmente= !usque a personas de empu"e y cultura= gente que dedica cierto tiempo para refle;ionar so!re el significado de la #ida= y que consiguen realizar grandes o!ras a !ase de disciplina y perse#erancia+ Eso es lo que me aconse"* <r+ Shoaff al poco tiempo de conocernos+ ?Si #erdaderamente quieres triunfar@= me di"o= R de!es rodearte de la gente adecuada@+ O luego con un gesto ir*nico a9adi*. ?'esde luego= en tu situaci*n actual te har7n falta todas tus ideas y estratagemas para conseguirlo@+ O as% fue+ Tu#e que mo#ilizar todos mis recursos para conseguir rodearmeC de la gente que me con#en%a+ En aquellos primeros d%as= cuando una gesti*n comercial me e;ig%a hacer una #isita al cliente= sol%a aparcar mi destartalado y estruendoso autom*#il un par de manzanas m7s adelante+ O cuando alguien me pregunta!a. ?A prop*sito= Ic*mo has #enidoJ yo respond%a. ?<e ha

tra%do un amigo@+ Katuralmente= el amigo era yo tray(ndome a m% mismo en mi petardeante #eh%culo+ Realmente= no es tan dif%cil relacionarse con personas que triunfan+ Empiece actuando en su !arrio o ciudad+ Mna amiga m%a puso en marcha una red comercial+ Entonces= se tu#o que asociar a la c7mara de comercio de la ciudad= demostr* su eficiencia en algunos comit(s= y antes de que se diera cuenta se encontr* con que le in#ita!a a "ugar al tenis la gente m7s influyente de la ciudad+ Oa lo #eE no es tan arduo esta!lecer nue#as relaciones+
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Tam!i(n es con#eniente= como ya di"imos en un cap%tulo anterior= in#ertir dinero en satisfacer el apetito de un millonario+ In#ite a comer a un hom!re muy rico+ Es incalcula!le lo que se puede aprender en una o dos horas de con#ersaci*n centrada en la forma de hacer dinero= y en las #icisitudes de amasar riqueza+ Al ampliar el c%rculo de sus amistades= no pierda de #ista las prioridades que ha esta!lecido en su #ida+ Es lo que se llama relaciones interesadas+ 8or e"emplo= !usque a una persona que est7 triunfando= para que le ayude a desarrollar su plan para triunfarE !usque a personas sanas y din7micas para que le animen a comenzar un plan de e"ercicios f%sicos y nutrici*n adecuadaE !usque a alguien que sepa #i#ir !ien= para que le ense9e los secretos de la #ida si!arita y gratificante+ O no sienta #ergPenza por culti#ar la amistad de estas personas+ A la mayor%a de la gente pr*spera le encanta compartir sus conocimientos con otros+ B8ro!a!lemente sea (se uno de los moti#os de que triunfen+D as personas que triunfan !uscan la amistad de la gente que admiran+ &omprenden que una relaci*n adecuada les puede proporcionar inspiraci*n y conocimientos+ Oo no soy una e;cepci*n a esta regla+ Tengo una relaci*n de ese tipo con una persona y me gusta pasar con ella el mayor tiempo posi!le+ <i amigo es un gran aficionado a la caza mayor= millonario= #ia"ero= y pr*spero empresario+ Tam!i(n es uno de los me"ores pensadores y fil*sofos de nuestro tiempo+ Este amigo posee muchas cualidades= y gran capacidad para muchas cosas= pero hay dos facetas suyas que son realmente incre%!les+++ En primer lugar= tiene la capacidad de asimilar los sucesos diarios con minuciosidad+ &reo que es capaz de recordar todos los d%as de su #ida adulta+ Ko se le C ha ol#idado ningNn li!ro de

todos los que ha le%do+ 8arece que goza de la capacidad de retener= todos los hechos de los que tiene noticia+ Si me diesen a elegir entre #ia"ar a un pa%s e;tran"ero= o de"ar que mi amigo lo #isitase para luego contarme sus impresiones= creo que elegir%a la segunda opci*n+ I8or qu(J 8orque (l tiene la capacidad de no omitir nada importante+ A!sor!e los acontecimientos como una espon"a+ Su segundo talento es la capacidad de e;presi*n+ &uando #uel#e de #ia"e= descri!e con #i#o detalle los sonidos y colores del pa%s= las costum!res y preocupaciones de sus gentes= los peque9os sucesos y los grandes acontecimientos de su #ia"e+ Tiene la capacidad de traducir en #i!rantes y apasionadas pala!ras todo lo que ha #isto= palpado= o sentido+ Empieza a relatar su #ia"e y los que le escuchan se estremecen ante el estruendo de la catarata= el fr%o helado de los #ientos del norte= los colores y aromas de las ciudades y del campo+ &onocerle representa el mayor pri#ilegio y recompensa para sus amigos+ I&*mo podr%a #alorar una relaci*n tan especialJ Ko lo s(= pero puedo asegurar que su amistad me ha permitido ampliar y me"orar= multiplic7ndolos= mis conocimientos= aptitudes= percepci*n= esp%ritu emprendedor y mi forma de #i#ir+ I'*nde cele!rar7 su 7gape intelectualJ 'esgraciado del hom!re que tiene su restaurante fa#orito= pero no un pensador preferido+ Esa persona cuida su cuerpo= pero no su mente ni su esp%ritu+ :oy= gracias a Guten!erg= <arconi y otros pioneros en el campo del arte de conser#ar informaci*n= podemos mantener relaciones a tra#(s de los mares y a lo largo de los siglos+ Luiz7 no pueda saludar a la persona= pero leer7 sus pala!ras y escuchar7 su #oz en una gra!aci*n+ &hurchill= Arist*teles y incoln ya no #i#en= pero sus pala!ras toda#%a pueden inspirar= instruir o causar admiraci*n+

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as relaciones= la asociaci*n= es una de las siete estrategias para alcanz7r la riqueza y felicidad+ 'estierre de su #ida la ciza9a de las malas compa9%as+ O en su lugar culti#e las semillas de la influencia constructi#a+ F e parecer7 incre%!le la cosecha que recoger7G

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S"#tima estrategia (P-END( E& (-TE DE /I/I- +IEN

Ca#0tu1$ 1!

E& SENDE-. I(CI( )N( /ID( *CS -IC(

En su papel de maestro= <r+ Shoaff !usca!a continuamente nue#os retos para m%+ En cuanto consegu%a aplicar sus ideas en un campo= me presenta!a inmediatamente otro principio nue#o de fundamental importancia+ &uando comenc( a a!rirme camino en el mercado y a ganar m7s dinero= me di"o. ?Jim= no aprendas s*lo a ganar dineroE aprende tam!i(n a #i#ir+@ Oo no entend% lo que quer%a decir+ a #erdad es que tampoco esta!a prest7ndole mucha atenci*n+ ?Aqu% estoy yo@= pensa!a intentando concentrarme= ?tra!a"ando mucho= esforz7ndome por alcanzar mis o!"eti#os y triunfar+ ILu( querr7 decirmeJ IEn qu( estoy fallandoJ ILu( m7s de!o hacerJ IToda#%a me falta algoJ@ Adi#inando mis pensamientos= <r+ Shoaff sonri* y me di"o. ?Jim= hay mucha gente que #i#e rodeada de cosas mara#illosas= y sin em!argo no se siente felizE otros han acumulado grandes sumas de dinero= pero son po!res de esp%ritu y no encuentran satisfacci*n en su #ida+ Luiero que aprendas el arte de proyectar tu propia forma de #ida= el arte de #i#ir y disfrutar de la #ida+@ ?$ueno@= le respond%= ?ya lo pensar( cuando tenga realmente mucho dinero+ 8or el momento= me conformo con aprender a ganarlo= Ino te pareceJ@ ?Ko= Jim@= me replic* mo#iendo la ca!eza= ?el arte de disfrutar de la #ida se aprende mucho me"or cuando se tiene poco dinero+ En realidad se de!e empezar cuando se tiene medio d*lar+ S ?I<edio d*larJ@= e;clam(+ ?I&*mo se puede proyectar una nue#a forma de #ida con medio d*larJ@ <r+ Shoaff sonri* di#ertido+ &omo consumado #endedor= sa!%a que por fin ha!%a conseguido captar toda mi atenci*n+ ?Imag%nate que un limpia!otas est7 lustrando tus zapatos= y lo hace muy !ien+ En realidad est7 dando a tus zapatos el lustre m7s !rillante del mundo+ A, ir a pagarle te pones a pensar la propina que #as a darle+ I e dar( medio d*lar= o un cuarto de d*larJ Si se te ocurren dos cifras= da siempre la mayorE con#i(rtete en un hom!re que da propinas da medio d*lar+@ ?<e he de!ido perder algNn razonamiento@= pens(+ O perple"o= le pregunt(. ?8ero= Iqu( diferencia puede ha!er entre un cuarto de d*lar y medio d*lar de propinaJ@
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? a diferencia es fundamental+ Si decides darle s*lo un cuarto de propina= te afectar7 durante todo el d%a+ &omenzar7s a sentirte culpa!le= inseguro+ O en algNn momento del d%a mirar7s

tus !rillantes zapatos y te dir7s. #erdaderamente soy un po!re hom!re+ FS*lo un cuarto de d*lar por un !rillo como (steG@ ?8or el contrario@= continu* <r+ Shoaff=C ?si le das medio d*lar= te sentir7s generoso y confiado durante toda la "ornada+ Ko te imaginas el cam!io de mentalidad que puede producir un cuarto de d*lar@+ A9os m7s tarde= en 'etroit= se me acerc* un hom!re despu(s de aca!ada mi conferencia y me di"o. ?<r+ Rohn= usted me ha animado hoy con su charla so!re la actitud del cuarto de d*lar+ :e decidido cam!iar toda mi #ida+ AlgNn d%a oir7 ha!lar de m%+@ O se march*+ Mnos meses m7s tarde y cuando esta!a dando unos cursillos en 'etroit de nue#o= aquel hom!re se acerc* a la tarima y con una gran sonrisa de satisfacci*n me di"o. ?ISe acuerda de m%J@ ?&laro que me acuerdo@= le respond%+ ?Mstedes el hom!re que i!a a cam!iar su #ida para siempre+@ El hom!re asinti* con la ca!eza y me di"o. ?Tengo que contarle algo+ 'espu(s de su anterior conferencia empec( a pensar la manera de cam!iar mi #ida y decid% hacerlo primero con mi familia+ Tengo dos hi"as adolescentes= las me"ores hi"as que uno puede desear+ Kunca me han causado ningNn pro!lema+ Sin em!argo= siempre las ha!%a tratado con se#eridad+ Mna de sus mayores aficiones es acudir a conciertos de roc> para presenciar la actuaci*n de sus cantantes preferidos+ 8ero= antes= yo siempre les fastidia!a la di#ersi*n+ Hen%an a pedirme permiso y yo les contesta!a. TKo+ Ko quiero que #ay7is a esos conciertos+ a mNsica es demasiado ruidosa y os estropear7 los o%dos+ Adem7s= la gente que #a a esos conciertos no es la m7s adecuada para #osotras+T @O siempre ocurra lo mismo+ <e lo roga!an. T8or fa#or= pap7= queremos ir+ Somos !uenas hi"as= nos portamos siempre !ien+ 8or fa#or= d("anos ir+T @'espu(s de mucho rogar y suplicarme= les da!a el dinero mostrando todo mi disgusto y diciendo. T$ueno= si os #ais a poner as%+++T @O entonces es cuando decid% introducir algunos cam!ios en mi #ida+ :ice lo siguiente. esta!a anunciada la actuaci*n de uno de los grupos roc>eros fa#oritos de mis hi"as= y sin decir nada a nadie fui a la taquilla y yo mismo compr( las entradas+ @&uando llegu( a casa les di los !illetes en#ueltos en un so!re y les di"e. TAqu% ten(is unas entradas para el pr*;imo concierto de roc>+ Oa s( que es uno de #uestros con"untos preferidos+T @Jim -continu* el hom!re con l7grimas de emoci*n en sus o"os= ten%as que ha!er #isto su

cara de asom!ro+ es di"e que ya no les har%a falta pedir y suplicarme permiso+ F<e a!razaron como locasG uego les hice prometer que no a!rir%an el so!re hasta la hora del concierto+ @IO sa!es cu7l era el moti#oJ es ha!%a conseguido las me"ores entradas= en la zona centro de la fila diez+ Estu#e toda la tarde m7s contento casi que ellas= imagin7ndome su sorpresa y alegr%a+ @8ero mi #erdadera recompensa la reci!% cuando llegaran a casa+ Mna de ellas se ech* en mis !razos y la otra me ci9* el cuello con toda su alegr%a mientras me dec%an. 8ap7= eres mara#illoso+@ FSencilla y mara#illosa historiaG FO qu( e"emplo tan aleccionador de c*mo es posi!le= con s*lo un peque9o cam!io de actitud= transformar toda nuestra forma de #i#irG Es s*lo cuesti*n de aprender a ser generosos de esp%ritu= y desarrollar y practicar una mentalidad de medio d*lar en un mundo gris y mezquino dominado por la mentalidad del cuarto de d*lar+ C E1 mism$ diner$7 #er$ distinta ?$rma de >i>ir a siguiente es una idea importante. s( feliz con lo que ahora tienes mientras persigues lo que deseas+ Todos los d%as de mi #ida he intentado seguir esta m7;ima+ Realmente no es dif%cil aprender el arte de #i#ir !ien+ Incluso las personas de escasos medios econ*micos pueden disfrutar de una e;istencia agrada!le y si!arita+ $asta simplemente con que ahorren el dinero de la gaseosa para comprarse una !otella de !uen #ino+ - de"ar de ir+al cine unos
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d%as para acudir a una funci*n de teatro+ - ahorrar durante todo el a9o a fin de tener dinero suficiente para realizar un #ia"e por Europa= o comprarse una o!ra de arte+ Ko gaste todo su dinero= asignando para cada d%a una cantidad fi"a+ Ahorre parte y compre algo especial= algo hermoso= perdura!le= y #alioso= o algo que le proporcione !ellos recuerdos de un momento de su #ida+ Recuerde lo que ?el dinero de caramelos@ puede significar para una persona de pocos recursos+ O para una persona inteligente es mucho m7s importante la calidad que la cantidad+ Es mucho me"or un peque9o tesoro que una casa llena de oropeles+ Mna #ida agrada!le= placentera= supone una serie de conocimientos= #alores= educaci*n= y gusto disciplinado+ Es un arte que se practica con placer+ a meditada decisi*n de sa!orear y disfrutar de todas las e;periencias y posi!ilidades de la #ida+ Mna !uena pida= una #ida placentera= requiere una ampliaci*n de los propios conocimientos y e;periencias apro#echando las ense9anzas e influencias de li!ros= personas= pel%culas y nue#os

#ia"es y a#enturas+ 'e manera que intente siempre aprender y disfrutar de todas las cosas y de todas las personas con las que entre en contacto+ 8iense lo que puede hacer hoy para sentirse m7s rico y conforme consigo mismo y con su forma de #i#irE llame por tel(fono y reser#e la entrada para un concierto= c*mprese discos de !uena mNsica= en#%e flores a algNn ser querido= escri!a una nota de agradecimiento y m7ndesela a su protector= planee un #ia"e= empiece a leer una o!ra cl7sica+ IANn no se le ocurre nadaJ Jurar%a que en un radio de cien >il*metros de donde #i#e hay sitios donde nunca ha estado= man"ares que no ha sa!oreado= o posi!ilidad de nue#as e;periencias+ A m% me ha ocurrido eso+ Kac% en Idaho= donde se encuentra el 8arque Kacional de OelloUstone y toda#%a no lo he #isitado+ Incre%!le= InoJ <illones de personas de todo el mundo #ienen a #er las grandes e;tensiones parduzcas y el -ld Vaithful= y= yo= que he nacido en Idaho= "am7s he estado all%+ :e estado en [frica= pero no en OelloUstone+ IA usted le ha pasado igualJ IEs usted un neoyor>ino que nunca ha estado en la Estatua de la i!ertadJ I- un te"ano que no ha #isto El [lamoJ I- un canadiense que no ha #isitado nunca -ttaUaJ Entonces= como yo= est7 desperdiciando mara#illosas oportunidades de disfrutar de nue#as e;periencias y enriquecer su forma de #ida+ Hamos a marcarnos el o!"eti#o de no desperdiciar nada !ueno= especialmente si se encuentra a nuestro alcance+ Requerir7 un poco de iniciati#a por nuestra parte= pero nos espera una gran recompensa+ Todo lo que necesitamos es que una idea feliz se a!ra camino en nuestra mente y nos lle#e a realizar un acto agrada!le conscientemente+ O este acto enlazar7 nuestras ilusiones con la realidad de la nue#a e;periencia+ A estas alturas ya de!e sa!er que siento un saluda!le respeto por la riqueza material y por su #alor e importancia en la #ida+ 8ero el dinero puede ser estimado en e;ceso= a #eces incluso idolatrado+ A menudo se le otorgan al dinero capacidades y poderes de los que simplemente carece+ Recuerdo que en cierta ocasi*n le di"e a <r+ Shoaff. ?Si tu#iese m7s dinero podr%a ser feliz+@ 8ero (l me respondi*. ?El secreto de la felicidad no est7 en el Tm7sT+ a felicidad es un arte que se de!e estudiar y practicar+ <7s dinero s*lo ser#ir%a para resaltar las #irtudes y defectos que ahora

tienes+ El Tm7sT s*lo hace que llegues a tu destino con mayor rapidez+ Si eres procli#e a la infelicidad= con m7s dinero te con#ertir7s en un desgraciado de lu"o+ Si eres intrata!le= con la riqueza ser7s el terror de la gente+ O si te gusta !e!er m7s de la cuenta= tener m7s dinero s*lo te permitir7 destrozarte a ti mismo con las !orracheras+ @Sin em!argo= si dominas el arte de la !uena #ida y de la felicidad= el tener m7s dinero te ayudar7 a alcanzar la felicidad y aumentar tu riqueza interior+@ a felicidad es m7s cuesti*n de estilo que de cantidad+ O ese estilo es arte= el arte de #i#ir !ien+ Ko se puede comprar estilo con dinero+ El !uen gusto no es algo que se compra+ Son conceptos de calidad= y con dinero s*lo se compra cantidad= el dinero s*lo proporciona ?m7s@+ a !uena #ida es cultura= sa!er apreciar la mNsica= la danza= el arte= la escultura= la literatura= las o!ras de teatro+ Es el gusto por lo !ello= lo refinado= lo incompara!le+ <ortimer Adler= el fil*sofo= di"o. ?Si no #amos en !usca de los placeres ele#ados= nos tendremos que conformar con los rastreros+@
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'e manera que no se ol#ide de !uscar+ &onsiste simplemente en disfrutar lo me"or que se nos ofrece en cada momento+ O no se trata de cantidad= sino de calidad+ El estilo de #i#ir significa tam!i(n sa!er recompensar lo !ueno cuando lo descu!rirnos= incluso las peque9as cosas de la #ida= sin considerarlas como seguras y garantizadas+ Hoy a contar una an(cdota personal que aclarar7 esta idea+ Mna amiga y yo ha!%amos ido a &armel= &alifornia= a #er la ciudad y hacer algunas compras+ En el camino paramos en una gasolinera+ En cuanto aparcamos frente al surtidor= un "o#en de unos dieciocho o diecinue#e a9os se acerc* sol%cito y con una gran sonrisa nos pregunt*. ?I8uedo ayudarles en algoJ@ ?S%@= le contest(= ?llene el dep*sito= por fa#or+@ 8ero no me espera!a lo que #ino a continuaci*n+ En estos tiempos de autoser#icio y p(sima atenci*n al cliente= aquel muchacho re#is* todos los neum7ticos= la#* los cristales e incluso el techo= cantando alegremente y sil!ando sin parar+ Est7!amos asom!rados ante aquel cuidadoso ser#icio y el af7n que pon%a el muchacho en su tra!a"o+ &uando me tra"o la nota de lo que de!%a pagar= le di"e al "o#en. ? <e ha gustado mucho el cuidado con el que nos ha atendido+@ O el contest*. ?Oo disfruto tra!a"ando+ 8ara m% es di#ertido y me gusta tratar con personas educadas como ustedes+@ FAquel muchacho era una "oyaG

Entonces le di"e. ?Hamos hacia &armel y queremos tomarnos unos !atidos de leche+ IKos puede decir d*nde est7 el restaurante m7s pr*;imo de la cadena $as>in-Ro!!insJ@ ?Tienen un $as>in-Ro!!ins a pocas manzanas de aqu%@= nos di"o e;plic7ndonos con e;actitud la forma de llegar hasta all%= y luego a9adi*= ?pero no de"en el coche en la parte delantera= aparquen a uno de los lados del restaurante y as% el coche no se les ensuciar7 con el pol#o del camino+@ F&aram!a con el muchachoG &uando llegamos al restaurante fuimos al puesto de helados= pero en lugar de dos= pedimos tres !atidos+ uego #ol#imos a la gasolinera+ Kuestro "o#en amigo se apresur* de nue#o a saludarnos. ?Haya= #eo que ya han conseguido los !atidos+@ ?&laro= y (ste es para ti+@ Se qued* con la !oca a!ierta. ?I8ara m%J@ ?Katuralmente+ 'espu(s de la forma fant7stica con que nos has atendido= no pod%a ol#idarme de ti y de"arte sin sa!orear uno de esos !atidos+@ ?FGraciasG@= fue su asom!rada r(plica+ SegNn nos ale"7!amos= toda#%a pod%a #er por el espe"o retro#isor su amplia sonrisa mientras de pie en medio del camino nos mira!a agradecido+ O sin em!argo= Icu7nto me ha!%a costado ese peque9o acto de generosidadJ S*lo dos d*lares+ B8arece que esta cifra da !uenos resultados= I#erdadJD Oa lo #eE lo que importa no es la cantidad de dinero= sino el estilo= la forma de emplearlo+ &reo que aqu(l era uno de mis d%as inspirados+ A, llegar a &armel me dirig% a una tienda de flores+ Entr( en la florister%a y le di"e a la dependienta. ?'eme una rosa de tallo largoE quiero que mi amiga la lle#e mientras hacemos las compras en &armel+@ a florista era de esa clase de personas poco rom7nticas= y me contest*. ? as rosas se #enden por docenas+@ ?Ko quiero una docena@= le respond%= ?me !asta con una+@ ?$ueno@= me replic* con altaner%a= ?le costar7 dos d*lares+@ ?Espl(ndido@= e;clam(= ?no hay nada m7s triste que una rosa !arata+@ Eleg% la rosa con deli!erada lentitud y se la ofrec% a mi amiga+ FSe qued* agrada!lemente impresionadaG IO el costeJ 'os d*lares+ S*lo dos d*lares+ 8oco despu(s= mi amiga le#ant* los o"os ilusionada y mir7ndome di"o. ?Jim= seguramente soy la Nnica mu"er que lle#a una rosa en &armel hoy+@
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Adem7s de la lecci*n del cuarto de d*lar= <r+ Shoaff me ense9* otra m7s original so!re la propina+ <e indic* que la pala!ra propina #iene de propiciar a los dem7s para que nos sir#an= y se de!e emplear para asegurarnos un r7pido ser#icio+ ?Entonces@= me di"o= ?si la propina se da para asegurar la rapidez del ser#icio= Icu7ndo se

de!e dar la propinaJ@ Oo sa!%a hacia donde quer%a lle#arme= pero toda#%a mi mentalidad era de ?persona normal@= y le contest(. ?&uando #as a un restaurante y te sir#en correctamente= das una propinaE si el ser#icio es malo= no hay propina+@ ?Ko= Jim= no lo has entendido+ as personas inteligentes no de"an al azar el reci!ir un !uen ser#icio+ Se aseguran el ser#icio dando el dinero siempre por adelantado+@ Int(ntelo+ a pr*;ima #ez que cele!re una comida especial en un restaurante= llame al camarero o camarera= y cuando #enga a su mesa d%gale con toda confianza. ?Aqu% tiene cinco d*lares+ ISe cuidar7 usted de darnos un !uen ser#icioJ@ O <r+ Shoaff dec%a. ?El efecto ser7 incre%!le+ Estar7 pendiente de tu mesa+ Ko tendr7s que esperar a que te sir#an una segunda taza de caf(= ni tendr7s que pensar= Id*nde se han metidoJ@ I:a captado el mensa"eJ El mismo dinero= pero diferente estilo= (m$r @ amistad Hi#ir una !uena #ida= una #ida con estilo= significa tam!i(n #i#ir una #ida equili!rada+ Mno de los m7s importantes factores de una #ida equili!rada es tener a alguien a quien amar y que te ame+ o m7s #alioso de este mundo es tener a alguien a quien cuidar= alguien a quien amar= alguien de quien preocuparse+ Mna persona cuidando y preocup7ndose de otra representa la #ida en toda su plenitud+ 8rote"a el amor con toda su alma+ Ko permita que nada se interponga en su camino+ Si su puesto o cargo o el tra!a"o suponen un o!st7culo para el amor= le sugiero que a!andone el tra!a"o+ Ko consienta que nada o!staculice su amor+ :ace tiempo que se di"o con gran sa!idur%a. ?:ay muchos tesoros= pero el m7s #alioso es el del amor+@ En otras pala!ras= es me"or #i#ir en una tienda de campa9a en el desierto compartiendo el amor= que #i#ir en una mansi*n completamente s*lo+ 8regNntenmelo a m%+++ yo lo s( !ien+ 'e!e cuidar su familia y su amor como si se tratasen de un "ard%n+ Tiempo= esfuerzo e imaginaci*n= son necesarios de continuo para mantenerlo #igoroso y floreciente+ 'espu(s del amor= lo m7s importante es la amistad+ Su #alor es incalcula!le+ os amigos son esas mara#illosas personas que lo sa!en todo so!re ti y sin em!argo= te siguen amando+ os amigos son esas personas que #ienen a ti cuando todos los dem7s te a!andonan+ O como la #ida

no ofrece muchas seguridades= asegNrese= en su camino ascendente= de hacer la clase de amigos que le aceptar7n tam!i(n en la desgracia+ a #ida tiene muchos alti!a"os= y los amigos= los #erdaderos amigos= har7n m7s regoci"antes los (;itos y menos desoladoras las desgracias+ Oo soy un hom!re afortunado= tengo un amigo de (sos+ Si me encerrasen in"ustamente en una c7rcel e;tran"era= ser%a a (l a quien llamar%a en primer lugar pidiendo ayuda+ ISa!e por qu( le llamar%a a (l precisamenteJ 8orque s( que acudir%a a m%+ Ese es un amigo= alguien que conseguir%a li!rarme de una c7rcel le"ana+ O s( que si el sacarme de la c7rcel costase una fortuna= (l la gastar%a+ O si fuese necesario mucho tiempo= (l se tomar%a todo el tiempo necesario+ As% es el #erdadero amigo+ 'eseo que ustedes tam!i(n tengan un amigo como (ste+ Tam!i(n tengo amigos casuales= conocidos= que a #eces me dicen. ?:azme una #isita cuando #uel#as a los Estados Mnidos+@ <e imagino que todos tenemos amigos de ese tipo+ El pro!lema surge cuando confundimos su funci*n en nuestra #ida con la #erdadera amistad+

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8ara concluir= recuerde lo siguiente. la #ida agrada!le= la !uena #ida= no es una cuesti*n de cantidadE es una actitud= una idea= un descu!rimiento= un acto= una !Nsqueda+ a !uena #ida emana de un estilo de #ida que se desarrolla en su integridad= sin tener en cuenta las cifras de la cuenta corriente del !ancoE un estilo de #ida que proporciona una continua alegr%a de #i#irE un estilo de
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#ida que alimenta los deseos de con#ertirse en una persona de #alores profundos y grandes o!ras+ 'espu(s de todo= Iqu( es la riqueza sin el car7cter= la industria sin el arte= la cantidad sin la calidad= el negocio sin la satisfacci*n= la posesi*n sin el disfruteJ Msted puede llegar a ser esa persona que a9ade cultura y conocimientos a la cultura anterior+ 8uede ser esa persona for"ada con el material adecuado que posee el estilo y la indi#idualidad de la que se !eneficiar7n nuestros hi"os y los hi"os de nuestros hi"os+

Ca#0tu1$ 11 E& D'( EN Q)E C(*+I(-C E& -)*+. DE S) /ID(

:emos hecho un largo camino "untos+ En este li!ro he compartido una larga lista de ideas con usted= estrategias que con toda seguridad satisfar7n su apetito por la riqueza y la felicidad+ 8ero toda#%a de!o compartir con usted una inquietud+

Si asimila toda la informaci*n de este li!ro= pod%a considerarse e;perto en los fundamentos de la riqueza y la felicidad+ Incluso podr%a dar una conferencia so!re los aspectos filos*ficos del (;ito= y no dudo que conseguir%a impresionar a la audiencia+ 8ero no !asta con dominar la teor%a y sa!er c*mo se supone que #an a funcionar las cosas+ En el sistema de li!re empresa se de!e actuar para conseguir que las cosas ocurran+ o Nnico que #ale es la ciencia aplicada= el conocimiento empleado para un fin+ I&*mo se las #a a arreglar para cu!rir ese #ac%o entre conocimiento y acci*nJ IE;iste un tercer componente capaz de producir la cat7lisisJ Afortunadamente hay uno. los sentimientos+ &$s sentimient$s os sentimientos representan nuestra m7s poderosa fuerza interior+ $a"o su efecto= los seres humanos pueden llegar a realizar las m7s heroicas -o las m7s crueles- acciones+ En gran medida= la ci#ilizaci*n tam!i(n puede ser definida como el encauzamiento inteligente de las pasiones humanas+ os sentimientos son el com!usti!le y la mente es el piloto. entre am!os conducen la na#e humana hacia el progreso ci#ilizado+ ILu( sentimientos impulsan a actuar a las personasJ $7sicamente= cuatro+ Mno= o #arios com!inados= pueden desencadenar la m7s incre%!le de las acti#idades+ DIS5)ST. Kormalmente imaginamos que la pala!ra disgusto no se puede relacionar directamente con una acti#idad positi#a+ O sin em!argo= canalizado correctamente= el disgusto puede cam!iar la #ida de una persona+ a persona que siente disgusto ha llegado a un punto en el que no hay retorno+ Al o ella= est7n dispuestos a lanzar el reto a la #ida misma y piensan. F$asta yaG Es lo mismo que me di"e yo despu(s de mi humillante e;periencia con la ni9a scout y Csus pastelitos de dos d*lares+ ?$asta ya+ Ko puedo seguir as% ni un minuto m7s+ Estoy harto de asfi;iarme en la ruina+ Estoy harto de a#ergonzarme continuamente y estoy harto de mentir+@ S%= de esa manera surgen los sentimientos positi#os= desde el disgusto= cuando una persona dice. ?Oa he tenido !astanteE estoy harto+ @ El ?compa9ero@ se ha hartado de ser siempre un perdedor+ Est7 harto de su mediocridad+ Oa est7 harto de sus enfermizos sentimientos de miedo= pena y humillaci*n+ Se imagina a su mu"er pasando por delante de la estanter%a de conser#as en (l supermercado en !usca de una lata

de "ud%as y sa!e lo que #a a ocurrir+ Sa!e que su mu"er elegir7 entre dos marcas= una cuya lata #ale 25 centa#os y la otra que #ale 22 centa#os+ O sa!e que= aunque a su mu"er le gusta la marca de 25 centa#os= comprar7 la de 22+ O conoce tam!i(n demasiado !ien= la raz*n por la que ha comprado la m7s !arata. para ahorrar dos centa#os+ F'os centa#osG Kuestro ?compa9ero@ se siente casi enfermo
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por el disgusto y se dice. ?Oa me he hartado de arrodillarme en el pol#o por unos pocos centa#os+ Ko podemos #i#ir as% ni un d%a m7s+ @ FAl(greseG Ase puede ser el d%a en que su #ida cam!ie por completo+ l7melo como quieraE el d%a del ?estoy harto@= el d%a del ?nunca "am7s@ el d%a del R ya !asta@E de cualquier manera= es un d%a crucial+ Kada hay que impulse tanto a cam!iar de #ida como un profundo sentimiento de disgusto consigo mismo+ O a la in#ersa= no hay nada m7s lamenta!le que un ?manso disgusto@+ Si alguien dice. R &asi estoy ya un poco harto de+++@ Fqu( pat(tico= qu( pusil7nimeG &on ese com!usti!le no se puede propulsar ni siquiera un !arquito de "uguete en una !a9era+ DECISI,N a mayor%a de nosotros necesitamos #ernos acorralados contra la pared para tomar una decisi*n+ O una #ez alcanzado ese punto= nos de!emos enfrentar a los contradictorios sentimientos que la toma de decisiones produce+ Kos encontramos en una encruci"ada+ Ahora !ien= esa encruci"ada puede ser el punto de partida de dos= tres o cuatro caminos diferentes+ Ko es de e;tra9ar que la toma de decisiones nos ponga un nudo en la garganta= nos haga despertarnos en mitad del sue9o o nos produzca escalofr%os+ a toma de unas decisiones importantes que #an a cam!iar nuestra #ida es compara!le a una guerra ci#il+ E"(rcitos de sentimientos encontrados= cada uno con su propio arsenal de razones= luchan entre s% por o!tener la supremac%a en nuestra mente+ O nuestras decisiones= deri#adas de esta lucha= sean #alientes o t%midas= !ien meditadas o impulsi#as= pueden unas #eces lanzarnos a la acci*n y otras paralizarla+ Ko tengo grandes conse"os que darle a usted en relaci*n con la toma de decisiones= e;cepto el siguiente. pase lo que pase= no se quede parado en la encruci"ada+ Tome una decisi*n+ Siempre es me"or tomar una decisi*n equi#ocada que no decidir nada+ &ada uno de!e enfrentarse a

su guerra interior y ordenar sus sentimientos+ &omo me di"o un "o#en empresario despu(s de ha!er decidido arriesgarlo todo e iniciar un nue#o negocio. ?:e desistido de li!rarme de las mariposas que tengo en el est*mago+ 8ero ahora al menos= he conseguido que #uelen en formaci*n casi todo el tiempo+@ Seguro que usted posee una poderosa herramienta para facilitar la toma de decisiones+ Katuralmente que s%E se la han proporcionado los e"ercicios para el planteamiento de o!"eti#os+ B:izo esos e"ercicios= I#erdadJ Si no los ha hecho= toda#%a est7 a tiempo+D os o!"eti#os le permitir7n esta!lecer un plan a largo plazo y un plan a corto plazo en su #ida+ Oa solamente le falta decidirse a actuar mostrando el empe9o adecuado+ DESE. I&*mo surge el deseoJ &reo que no e;iste una contestaci*n clara a esta pregunta= porque e;isten muchas maneras de producirse los deseos+ Sin em!argo= conozco dos aspectos del deseo. ,+ el deseo surge en nuestro interior= no en el e;teriorE )+ el deseo puede ser estimulado o impulsado por causas e;teriores+ &asi todas las cosas pueden generar un deseo+ Es una cuesti*n de edad y de preparaci*n o cultura+ 8uede ser una simple canci*n que nos conmue#e el coraz*n+ 8uede ser una conferencia inol#ida!le= una pel%cula= la con#ersaci*n con un amigo= la lucha contra el enemigo o una e;periencia amarga+ Tam!i(n un li!ro como (ste puede disparar el mecanismo interior para que algunas personas se digan. ? o quiero hacer ahora@+ 'e manera que= mientras !usca su punto sensi!le de deseo !ruto= acepte en su #ida toda e;periencia positi#a+ Ko le#ante un muro para protegerse de las e;periencias de la #ida+ Ese muro= que quiz7 nos resguarda de desenga9os= tam!i(n e#ita que nos llegue la luz de nue#as e;periencias gratificantes+ 8ermita que la #ida tenga contacto con usted+ El pr*;imo toque= el nue#o contacto= puede ser el que cam!ie su #ida definiti#amente+
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-ES.&)CI,N Resoluci*n es decir. ? o har(@+ Estas dos pala!ras son las m7s potentes del lengua"e+ ? o har(@+ $en"am%n 'israeli= el gran estadista !rit7nico= di"o una #ez. ?Kada es capaz de resistir a la #oluntad del hom!re que apuesta hasta su #ida por cumplir un prop*sito+@ En otras pala!ras= cuando alguien toma la resoluci*n de ?conseguirlo o morir en el intento@= no e;iste nada capaz de detenerlo+

El alpinista se dice a s% mismo. ?Escalar( la monta9a+ <e han dicho que es muy alta= el camino largo y de gran pendiente= todo roca= demasiado dif%cil+ 8ero es mi monta9a+ a escalar(+ 8ronto me #er(is saludaron desde la cima o nunca m7s sa!r(is de m%= porque si no alcanzo la cum!re no #ol#er(+@ ILui(n intentar7 argumentar ante tal resoluci*nJ &onfrontados con tan f(rrea determinaci*n puedo imaginarme al Tiempo= a la Vortuna y a la &ircunstancia= reuni(ndose con celeridad para deli!erar y decidir. ?Tendremos que de"arle conseguir lo que desea+ Est7 dispuesto a alcanzar su meta o a morir en el empe9o+@ a me"or definici*n que he escuchado so!re la ?resoluci*n@ la o% de !oca de una estudiante de Voster &ity= &alifornia+ &omo de costum!re= esta!a dando yo unas charlas so!re el (;ito a un grupo de= "*#enes !rillantes de un colegio+ O les propuse la siguiente cuesti*n. ?I&u7l es el significado de Tresoluci*nTJS Harios "*#enes le#antaron la mano y me dieron definiciones !astante !uenas+ 8ero la Nltima fue la me"or+ Mna t%mida muchacha de las filas del fondo= se le#ant* y e;pres7ndose con tranquila emoci*n= di"o. ?Oo creo que resoluci*n significa prometerse a s% mismo no desistir "am7s+@ FEso es efecti#amenteG Es la me"or definici*n que he o%do. prometerse a s% mismo no desistir "am7s+ 8iense en ello+ I'urante cu7nto tiempo de!e un ni9o intentar aprender a andarJ I&u7nto tiempo se de!e conceder a un ni9o antes de decidir. ?Oa !asta= se te ha dado la oportunidad de aprender a andar y no lo has conseguido+ Se termin*@J IKo le parece rid%cula esa actitudJ Katuralmente= porque lo es+ &ualquier madre del mundo le responder%a. ?F<i hi"o #a a seguir intentando aprender hasta que consiga andarG@ 8or eso andamos los hom!res= por la determinaci*n de las madres+ Se puede sacar una gran lecci*n de todo esto+ Si usted se pregunta. ?&u7nto tiempo #oy a seguir tra!a"ando para con#ertir mis sue9os en realidadJ@= le sugiero que la respuesta sea. ?Tanto tiempo como haga falta@+ En eso consiste la resoluci*n+ (cci%n El conocimiento impulsado por el sentimiento produce la acci*n+ a acci*n es la Nltima parte de la f*rmula+ Es el factor que asegura el resultado+ S*lo la acci*n puede originar una reacci*n+ <7s aNn. s*lo una acci*n positi#a puede generar una reacci*n positi#a+ Acci*n+ El mundo entero o!ser#a con adoraci*n a los que hacen cosas= y= agradecido por las

oleadas de acti#idad producti#a que generan= les ofrece su recompensa+ O quiero recalcar la importancia y necesidad de la acci*n= porque hoy en d%a mucha gente est7 con#encida de alcanzar el (;ito s*lo con pala!ras ? a fe sin o!ras= no sir#e para nada@. Fqu( gran #erdadG Ko tengo nada en contra del empleo de las frases de afirmaci*n= de la pala!ra fortalecedora de la #oluntad como herramienta para generar la acci*n+ Repetidas para apoyar un plan disciplinado= las frases de afirmaci*n pueden ayudar a producir mara#illosos resultados+ Sin em!argo= entre la fe y la locura s*lo hay una fin%sima l%nea de separaci*n+ Esas frases afirmati#as= si no #an seguidas de la acci*n adecuada= son el inicio del autoenga9o+ O nada es peor que enga9arse a s% mismo+ Es como el #endedor que sale plet*rico de una reuni*n de #entas dici(ndose. ?Hoy a ser el me"or #endedor del mercado@= pero luego no respalda sus pala!ras ni con
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ideas ordenadas= ni con acci*n+ Ser%a igual que mirar hacia el oeste para intentar #er la salida del sol+ Cuatr$ #reguntas Al acercarnos al final de este #ia"e que hemos realizado "untos= hay cuatro preguntas que deseo medite con atenci*n+ a primera es. ?I8or qu( de!o intentarloJ@ os ni9os preguntan a menudo el porqu( de las cosas+ O (sta es una de las preguntas m7s importantes+ I8or qu( le#antarme tan tempranoJ I8or qu( tra!a"ar tan duroJ I8or qu( leer tantos li!rosJ I8or qu( hacer tantas amistadesJ I8or qu( irme tan le"osJ I8or qu( ganar tantoJ I8or qu( dar tantoJ a me"or respuesta a ?Ipor qu( de!o intentarloJ@= es otra pregunta. ?I8or qu( noJ@ ILu( otra cosa puedo hacer con mi #idaJ I8or qu( no compro!ar hasta d*nde puedo llegarJ I8or qu( no compro!ar cu7nto puedo ganar= o leer o darJ I8or qu( no compro!ar lo que puedo llegar a ser= o cu7nto puedo crecerJ I8or qu( noJ 'espu(s de todo= tendr7 que #i#ir en este mundo hasta que se #aya+ <ientras est( aqu%= Ipor qu( no #i#ir con estilo y eleganciaJ a tercera pregunta #a m7s all7+ Es muy simple. ?I8or qu( no yoJ@ Algunas personas han conseguido cosas incre%!les con medios y conocimientos muy limitados+ Algunas personas se las arreglan tan !ien= que intentan triunfar en todo+ IO por qu( no yoJ I8or qu( no puedo admirar la !ruma matutina en las Islas :(!ridasJ I8or qu( me #a a estar prohi!ido impregnarme de historia en la Torre de ondres= o descu!rir los profundos misterios de Espa9aJ I8or qu( no puedo disfrutar de una agrada!le comida en uno de esos

encantadores restaurantes de los &ampos El%seos de 8ar%sJ I8or qu( no yoJ Ko hay nada m7s delicioso que un paseo por la Sala de los Espe"os del palacio de Hersalles= o contemplar a <ona isa en el ou#re+ I8or qu( no #oy a na#egar en una goleta por el mar &ari!eJ I8or qu( no #oy a ir de compras por la Luinta A#enida de Kue#a Oor>= o #i#ir en el Zaldorf Astoria= el 8laza= o el &arlisle= y degustar un asado de oca so!re lecho de pastel de manzana en el restaurante uchoUJ I8or qu( no #oy a disfrutar todo lo que ofrece la #ida= sa!iendo que (se es el premio al esfuerzo disciplinado y constanteJ I8or qu( no yoJ O en este momento= amigo m%o= le propongo la Nltima pregunta. :I8or qu( no ahoraJ@ I8or qu( posponer ese futuro me"or= cuando todas esas mara#illas aguardan impacientes una orden suyaJ Empiece hoy+ &*mprese unos !uenos li!ros= ela!ore un plan detallado de o!"eti#os= in#ite a comer a un millonario= !usque nue#as formas de aumentar su producti#idad= inicie un nue#o estilo de #i#ir con m7s amor y generosidad= haga un esfuerzo m7s para aumentar la confianza en s% mismo+ Empiece a actuar hoy+ 8or Nltimo= pida ayuda al Se9or+ S%= ya s( que nuestro (;ito futuro depender7 s*lo de nosotros+ 8ero tam!i(n s( que todos necesitamos el sustento espiritual= especialmente cuando nuestra fuerza de #oluntad flaquea ante las ad#ersidades+ :ay una historia que cuenta la a#entura de un hom!re que con#irti* un desierto de rocas en un hermoso "ard%n lleno de flores tras dos a9os de duro tra!a"o+ &ierto d%a apareci* por all% un ermita9o+ :a!%a o%do ha!lar del "ard%n= ya que su fama se ha!%a e;tendido en muchos >il*metros a la redonda+ El ermita9o quer%a asegurarse de que el "ardinero no ha!%a ol#idado al &reador de todo= y le di"o. ?Jardinero= el Se9or te ha !endecido con un "ard%n #erdaderamente hermoso+@ El "ardinero entendi* lo que quer%a decirle= y le respondi*. ?Tienes raz*n= ermita9o+ Si no hu!iese sido por el sol= la llu#ia= la tierra y el milagro de las semillas y de las estaciones= no e;istir%a este "ard%n+ 8ero ten%as que ha!er #isto este lugar hace dos a9os= cuando el Se9or se ocupa!a de (l+@

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A usted y a m% se nos ha concedido la gracia de la #ida= pero nos toca a nosotros decidir si #amos a utilizar las leyes de 'ios para crear y prosperar+