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UNIDAD EDUCATIVA BILINGE ALBOHISPANO

PROYECTO PRODUCTIVO PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE BACHILLER EN: CONTABILIDAD Y ADMINISTRACIN

TTULO: CD INTERACTIVO TRIBUTARIO

AUTORES STEFANIE CHILUIZA GABRIEL TIGREROS JOSUE ARELLANO RAUL CISNEROS FERNANDO PEA FERGIE CEDEO ID: 0927690834 ID:0931572689 ID: 0954367850 ID: 0952970325 ID: 0919723064 ID: 0950594739

TUTORA: MSC. MARIA ELENA MORALES

PROFESOR: LCDO. ANTONIO SALAZAR

AO LECTIVO: 2013-2014

El Jurado Calificador otorga la calificacin de:

Equivalente a:

____________________________ Msc. Walter Maldonado Rector

____________________________ Msc. Vinicio Falconi Vice rector

____________________________ Msc. Miriam Moreira S. Vicerrectora

____________________________ Msc. Mara Elena Morales Tutora

____________________________ Lcdo. Antonio Salazar Profesor Guayaquil, Enero del 2014

DERECHO DE LOS AUTORES

Por la presente nosotros: estudiantes, declaramos que somos creadores del proyecto CD Interactivo Tributario, reconocemos que concedemos a la UNIDAD EDUCATICA BILINGE ALBOHISPANO como la nica propietaria de los derechos del autor exclusivo para usar este CD interactivo. Las modificaciones que otros hagan al contenido no nos ser atribuido

Atentamente,

____________________________ Stefanie Chiluiza ID: 0927690834

____________________________ Gabriel Tigreros ID: 0931572689

____________________________ Josu Arellano ID: 0954367850

____________________________ Ral Cisneros ID: 0952970325

____________________________ Fernando Pea ID: 0919723064

____________________________ Fergie Cedeo ID: 0950594739

DEDICATORIA. Dedicamos este proyecto a nuestros padres que siempre estuvieron a nuestro lado y nos apoyaron en el mismo. Tambin lo dedicamos a los maestros que nos brindaron su apoyo incondicional durante el desarrollo del mismo.

AGRADECIMIENTO

Este proyecto es el resultado del esfuerzo en conjunto de todos los que formamos el grupo de trabajo. Por esto agradecemos a nuestros maestros y compaeros; quienes a lo largo de este tiempo han puesto a prueba sus capacidades y conocimientos en el desarrollo de esta herramienta educativa la cual ha finalizado llenando todas nuestras expectativas. A nuestros padres quienes a lo largo de todas nuestras vidas han apoyado y motivado nuestra formacin acadmica, creyendo en nosotros en todo momento y no dudaron de nuestras habilidades. A mis profesores a quienes debemos gran parte de nuestros conocimientos, gracias a su paciencia y enseanza y finalmente un eterno agradecimiento a esta prestigiosa unidad educativa la cual abri abre sus puertas a jvenes como nosotros, preparndonos para un futuro competitivo y formndonos como personas de bien.

INTRODUCCIN

El crecimiento de la poblacin en nuestro estado ha disparado la necesidad de generar nuevos y mejores empleos para evitar la migracin; ante esta problemtica, El Estado Ecuatoriano une esfuerzo con entidades educativas para fomentar la capacitacin para el trabajo y mejorar la calidad de vida de los estudiantes a traces de los proyectos productivos sustentables. En vista de lo anterior, el presente CD interactivo contiene los elementos comunes a diversos tipos de proyectos que son de aplicacin ms frecuente por los docentes dentro de las aulas con el propsito de lograr una enseanza ms interesante e interactiva. El mundo actual, en el que nos desenvolvemos, demanda una excelente preparacin acadmica en todas las reas y en especial las tcnicas como, la de Tributacin. Frente a estos avances tributarios es necesario ser actualizado. El proyecto de actualizacin tributaria se cre con la finalidad de que los estudiantes conozcan las nuevas reformas que se han dado en el campo tributario.

CAPITULO I PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Por qu crear un CD interactivo tributario para los alumnos de contabilidad y la comunidad en general?

SITUACIN CONFLICTO Pensamos en elaborar este proyecto para poder ayudar a los estudiantes a conocer las nuevas actualizaciones en mbito tributario, por eso decidimos crear un CD Tributario Interactivo que contenga la informacin necesaria, fcil de usar y de libre acceso. As hacemos que el aprendizaje no solamente sea fcil sino tambin divertido.

CAUSAS Y CONSECUENCIAS

CAUSAS Cambios de la ley Falta de conocimiento

CONSECUENCIAS Ahorrarles dinero a la comunidad. Reforzar bachilleres. conocimientos a los

Instituciones Estatales

Actuar

pegados

la

ley

de

impuestos. Polticas de Estado Cumplir con estatutos los estatutos sealados. Economa estatal. Subida y bajada de impuestos.

CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD

Cambios constantes en la ley de rgimen tributario; Falta de texto actualizado de tributacin; Que introduzcan mejoras en las actividades docentes; Que sean congruentes con la problemtica local y que atiendan las propuestas planteadas por la comunidad estudiantil; Que cuenten con el personal docente capacitado que aseguren la viabilidad de desarrollo y aplicacin; Que destaquen la participacin de los estudiantes en general dentro de actividades.

MBITO DE INVERSIN

Computadora Impresora Libros Tributarios Proyectos Anteriores CD Folletos Tributarios Energa Elctrica

CAPITULO II DATOS GENERALES DEL PROYECTO

OBJETIVO GENERAL.

Ofrecer una herramienta didctica y fcil de utilizar a los estudiantes de carreras tcnicas con el propsito de hacer del aprendizaje de procedimientos contables y tributarios una actividad interactiva y divertida y de esta manera verificar el cumplimiento de las normas contables establecidas por las instituciones responsables en el Estado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Ayudar a los estudiantes para que adquieran conocimientos actualizados en la parte contable y tributario. Formar estudiantes altamente competitivos. Lograr el inters de los estudiantes por las carreras tcnicas. Facilitar el estudio de las reas contables. Fortalecer la prctica y la auto preparacin en el alumnado. Hacer que los estudiantes participen en la creacin de otras herramientas didcticas similares a este CD.

METAS. Crecer en el campo educativo y productivo fomentando el desarrollo prctico de los estudiantes. Alcanzar un lugar de liderazgo en las reas tcnicas con el propsito de mejorar en el campo tributario. Establecer y mantener una posicin como impulsores y creadores de un CD interactivo de Tributacin acorde a las necesidades de los alumnos.

Reforzar el trabajo de aula con ejercicios que puedan ser fcilmente trabajado en casa. Desarrollar inters en el alumnado para el auto estudio y el refuerzo de temas que se estudian dentro del saln de clases.

TAMAO Y LOCALIZACIN.

Los estudiantes que componen la unidad educativa y todos aquellos que deseen conocer y actualizar sus conocimientos tributarios.

Usamos como localidad las instalaciones de la Unidad Educativa Bilinge Albohispano situada en la ciudad de Guayaquil.

DEFINICIN DEL PRODUCTO. Contar con un CD interactivo para poder ayudar a las personas que no saben declarar sus impuestos y a estudiantes con poco conocimiento tributario. Este CD interactivo provee:

Definicin e importancia de los impuestos. Descripcin de artculos de la ley referentes al pago de impuestos. Requisitos para obtencin de RUC. Formularios necesarios dependiendo de los impuestos Objetos exentos del IVA. Objetos que graban IVA 0%. Objetos que graban IVA 12%. Definicin de tipos de retencin. Aplicacin de tipos de retencin. Retencin de IVA y de la fuente.

ORGANIGRAMA

Gerencia

Contador

Secretaria

Ventas

Produccin

CD Interactivo Tributario

CAPITULO III ESTUDIO DEL MERCADO

ESTUDIO DEL MERCADO

Tomando

en

cuenta

que

unestudiodemercadoesunprocesosistemticoderecoleccinyanlisisdedatoseinf ormacinacercadelosclientes,competidoresyelmercado.Sususosincluyenayudar acrearunplandenegocios,lanzarunnuevoproductooservicio,mejorarproductos serviciosexistentes yexpandirse anuevosmercados. o

El grupo de trabajo considero conveniente la elaboracin de encuestas a los estudiantes desde primer hasta tercer ao de bachillerato y a su vez a los padres de familia que cuentan con negocio propio para tener una idea del conocimiento de ambos grupos; y llegar as a conocer hasta qu punto los alumnos entendan sobre leyes y procesos tributarios y los padres de familia dueos de un negocio la importancia del correcto cumplimiento de las exigencias segn las polticas tributarias del Estado.

Alumnos:Los

estudiantes

respondieron

preguntas

referentes

contenidos que estn conectados con el pensum educativo del periodo lectivo al que pertenece cada encuestado. Luego de analizar cada una de las preguntas y luego cada encuesta; el grupo de trabajo lleg a la conclusin de que los alumnos prefieren tener materiales de apoyo de fcil acceso y manejo con beneficios que refuercen los temas que son dictados dentro del saln de clases.

Padres de familia con negocio propio:Debido a la situacin actual del pas; es comn que dentro de nuestro sistema se creen microempresas o pequeos negocios impulsados por la necesidad de recibir ingresos econmicos para sostener a una familia, contando con esta situacin muchos de los microempresarios desconocen ciertos estatutos de ley en

cuanto a tributacin, muchos de ellos empiezan una idea laboral con la intencin de generar ingresos econmicos pero carecen de informacin en cuanto a las responsabilidades tributarias que un microempresario debe cumplir.

Sobre este tema; los padres de familia demostraron en sus encuestas que tienen poco conocimiento sobre qu pasos seguir para poder estar al da con los impuestos y evitarse as sanciones en el futuro.

Producto:El CD interactivo ofrece a los estudiantes un refuerzo de los temas que ellos necesitan saber dentro de los requisitos del pensum educativo, a los padres de familia pasos para que ellos paguen sus impuestos por s mismos evitando as el pago a terceros para cualquier tipo de trmites de este tipo.

Mercado:Debido a la ubicacin de nuestra institucin y a las edades de quienes conforman el grupo desarrollador del proyecto se consider ofertar nuestro CD a los alumnos dentro de la comunidad educativa y por medio de ellos hacer que sus padres conozcan de la existencia y los beneficios del mismo.

Anlisis

del

entorno:

Paraqueunaempresaobtengaunaventajacompetitiva,debepermanecervigil ante,yestarpermanentementerastreandoloscambiosqueseproducenensue ntorno.Tambintienequesergilparaalterarsusestrategiasyplanescuandos urgelanecesidad.Paralocual,estudiaremosdosvariablesimportantesqueinfl uyeneneste proyecto: elentorno econmicoyel entorno social.

Distribucin:La distribucin del mismo se har dentro de la institucin, a los alumnos, sus familiares que estn interesados y a sus conocidos de otros colegios.

Publicidad:La publicidad del CD interactivo se har por medio de los estudiantes quienes darn a conocer el producto entre sus conocidos, adems se harn posters para la promocin y se utilizarn redes sociales para dar a conocer el mismo.

PuntodeVenta:Elproductose podr conseguir dentro del Departamento de Unidad de Produccin.

Este estudio adems trata de determinar el espacio que ocupa un servicio dentro del mercado especifico en este caso el educativo. podemos entender: Por espacio

La necesidad que tenemos los estudiantes de tener una herramienta propia y al alcance de nuestras manos para poder reforzar los contenidos que nos dictan en clases.

El inters de los alumnos y las opiniones de los maestros en cuanto a la recoleccin de datos e informacin que se sugiere sea trabajada en el CD interactivo.

La formacin del precio y la manera como llega el producto desde la unidad de produccin hasta los usuarios.

El estudio del mercado est compuesto por bloques que buscan identificar y cuantificar a los participantes y factores que influyen en su comportamiento. Este busca probar que existe un nmero suficiente de consumidores y que hay una buena aceptacin por parte de los alumnos y otros consumidores o usuarios tanto as que se justifique la inversin en el programa de desarrollo ms que de la creacin del producto. Para entender mejor los trminos se presente un esquema que explique los principios de este estudio.

Adems del uso de encuestas:

Encuesta de conocimientos para alumnos.

Encuesta de conocimiento para padres de familia que tienen negocio propio.

Encuesta de producto.

Cada una de las encuestas se consider a los alumnos de los aos de bachillerato y tambin se tom en consideracin a ciertos alumnos desde Octavo hasta Decimo ao de educacin bsica para poder agregar contenidos didcticos que sean de inters de ellos.

Los maestros dedicados al rea contable propusieron ideas y estas se compararon con las que menciona el SRI.

ENCUESTA DE CONOCIMIENTO PARA ESTUDIANTES

Conoce usted los productos que son exentos de IVA?

SI (

NO (

TAL VEZ (

Sabe a qu tipo de empresas se le pueden retener el Impuesto al Valor Agregado?

SI (

NO (

TAL VEZ (

Sabe usted cuales son los elementos del presupuesto?

SI (

NO (

TAL VEZ (

Conoce usted que formulario es necesario llenar para declarar el Impuesto a la Renta?

SI (

NO (

TAL VEZ (

Reconoce los gastos que son deducibles para la declaracin del Impuesto a la Renta?

SI (

NO (

TAL VEZ (

ENCUESTA DE CONOCIMIENTOS PARA PADRES DE FAMILIAS CON EMPRESAS PROPIAS

Conoce usted los diferentes formularios que existen para cada impuesto?

SI (

NO (

TAL VEZ (

Sabes usted como declarar sus impuestos va Internet?

SI (

NO (

TAL VEZ (

Los intereses de los prstamos otorgados por el IECE son deducibles del impuesto a la renta?

SI (

NO (

TAL VEZ (

Los gastos incurridos por concepto de confeccin de prendas de vestir son deducibles del pago del Impuesto a la Renta?

SI (

NO (

TAL VEZ (

Es obligatoria la presentacin del formulario de Gastos Personales para la deduccin de gastos en Impuesto a la Renta de personas naturales que trabajan en Relacin de Dependencia?

SI (

NO (

TAL VEZ (

ENCUESTA DE PRODUCTO Considera usted necesario un CD interactivo Tributario para los alumnos y dueos de un negocio?

SI (

NO (

TAL VEZ (

Qu opinin merece nuestro CD interactivo?

Interesante (

Nada Interesa (

Cules son los aspectos que ms le atraen del CD?

Diseo (

Precio (

Sencillo (

Dnde le gustara conseguir este producto?

Internet (

Concursos (

) Vendedores (

A travs de qu medios le gustara recibir informacin sobre este producto?

Revistas (

Televisin (

Correos (

PASOS QUE DEBEN SEGUIRSE EN LA INVESTIGACIN

El grupo de trabajo consider prudente analizar los siguientes que se perfilan como de gran relevancia en la investigacin:

El producto El consumidor Demanda del producto Oferta del producto Mercado potencial Comercializacin

EL PRODUCTO:

En esta parte se tienen que describir las caractersticas del producto o bien que estamos estudiando.

Producto principal: Se tienen que reunir todos los datos que permitan identificarlo y sealar todas sus caractersticas y se debe aclarar si se trata de productos para exportacin, tradicionales o es un nuevo producto.

Subproductos: Hay que sealar si se realizan subproductos en la fabricacin del producto principal y el uso que tienen.

Productossustitutivos: Hay que sealar la existencia y las caractersticas de productos que realicen la misma funcin e indicar en qu condiciones pueden favorecer o no al producto que estamos estudiando.

Productoscomplementarios: Hay que indicar si la creacin de este producto puede estar condicionado por la disponibilidad de otros bienes o productos.

EL CONSUMIDOR:

En esta parte hay que estudiar a quien est dirigido el producto del que estamos hablando. Para ello tenemos que tener muy en cuenta estos aspectos:

LA POBLACIN: En este momento hay que estimar la extensin de los posibles compradores y el segmento de la poblacin que consumir este producto en el mercado.

LOS INGRESOS: Se tienen que estudiar la capacidad potencial de compra de los consumidores haciendo hincapi en el nivel de ingreso y tasa de crecimiento y con los estudios actuales de ingresos y los cambios en su distribucin

FACTORES LIMITATIVOS DE LA COMERCIALIZACIN: Hay una serie de factores que hay tener en cuenta a la hora de realizar un producto y se clasifican en: alterables o no alterables.

DEMANDA DEL PRODUCTO

Aqu hay que determinar las cantidades del bien que los consumidores estn dispuestos a adquirir a cambio de un determinado precio. Se debe cuantificar la necesidad de una poblacin de consumidores, con disposicin de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades.

Tambin hay que tener en cuenta estos tres factores:

Situacin actual de la demanda: Hay que realizar una estimacin cuantitativa del volumen actual de consumo del bien producido. Para ello es necesario:

Realizar una serie de estadsticas que permitan determinar la evolucin del producto, de manera que se permita estimar la tendencia a largo plazo. Realizar una estimacin de la demanda actual. Hay que caracterizar la demanda y presentar indicaciones de su concentracin o dispersin en el espacio geogrfico junto con la variedad de consumidores.

Indicadores de la demanda: Hay que hacer una tasa anual del crecimiento del consumo del bien del que estamos hablando y obtener los ndices bsicos de las elasticidades precio, ingresos y cruzada.

Situacin Futura: Para realizar esto hay que seguir los siguientes pasos: Proyectar estadsticamente la tendencia histrica. Considerar los condicionantes de la demanda futura, como pueden ser: el aumento, disminucin y cambios en la distribucin de la poblacin, cambios en el nivel del precio, cambios en la preferencia de los consumidores, la aparicin de productos sustitutivos o los cambios de la evolucin y crecimiento del sistema econmico. Por ltimo, para obtener la demanda futura del bien hay que proyectar la demanda ajustada con los factores anteriores.

OFERTA DEL PRODUCTO Estudia las cantidades del producto que se van a ofrecer en el mercado y analiza a las empresas productoras ms importantes teniendo en cuenta la situacin actual y futura.

Situacin actual Hay que analizar los datos estadsticos para caracterizar la evolucin de oferta. Parea ello se siguen estos pasos: Una serie de

estadsticas de produccin e importacin, cuantificar el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado hace run inventario de los principales oferentes sealando los siguientes aspectos volumen producido participacin en el mercado, capacidad instalada y utilizada, localizacin con respecto al

rea de consumo, precios y estructura de costos, calidad y presentacin del producto, tipo de publicidad y regmenes especiales de proteccin. Anlisis del rgimen del mercado: Presentar la informacin que permita conocer si la estructura del mercado del producto es de competencia perfecta, imperfecta y sus matices. Situacin futura: Hay que analizar la evolucin previsible de la oferta formulando hiptesis sobre los actores que influirn en la oferta futura del producto pare esto se debe destacar Las posibilidades de incremento en el grado de utilizacin de la capacidad de los productores.

LOS PRECIOS DEL PRODUCTO

Se analizan los mecanismos de formacin de precios en el mercado del producto.

Mecanismo de formacin: Existen diferentes posibilidades de fijacin de precios en el mercado, stas son: precio dado por el mercado interno, precio dado por similares importados, precios fijados por el gobierno, precio estimado en funcin al coste de produccin, precio estimado en funcin de la demanda o precios del mercado internacional para productos de exportacin.

Fijacin del precio: Se debe sealar el precio mximo y mnimo entre los que oscilar el precio de venta unitario del producto y sus repercusiones sobre su demanda.

MERCADO POTENCIAL Su objetivo es proyectar las cantidades del producto que la poblacin estar en capacidad de consumir a los diferentes precios. Para determinarla hay que seguir los siguientes pasos: Si la demanda es mayor que la oferta significa que existir una demanda insatisfecha. Compararla con la oferta del producto que cubrir el proyecto cuantificarla. En caso de no existir diferencias se debern

mencionar los factores que pueden permitir captar un mercado ya cubierto o la incorporacin a posibles expansiones futuras. Esta demanda es usada para las estimaciones financieras.

COMERCIALIZACION Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa productora al consumidor final y que pueden generar costos para el proyecto. Para ello es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto sale de la fbrica hasta que llega al usuario y hay que determina si se va a utilizar publicidad, empaques, servicio al cliente, transporte y los costos que esto ocasiona.

ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DEL MERCADO La investigacin de mercados puede llegar a ser muy costosas en ciertos casos. En primer lugar la empresa deber contar con un sistema de informacin que identifique y estime el potencial de compra de un cierto nmero de mercados extranjeros, muy dispares entre s. Adems habr que considerar variables del entorno poltico, la normativa legal o las costumbres del pas, que para el mercado interior son ya conocidas. Por ltimo, la distancia fsica, cultural e idiomtica eleva el coste de obtencin de informacin. En un estudio de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que conforman la siguiente estructura.

ANALISIS DE LA OFERTA El qu analizar en los mercados exteriores tiene en comn con la investigacin nacional el estudio de las variables que afectan a los cuatro componentes del marketing mix (producto, precio, distribucin y promocin) y, adems: la demanda (consumidores/ usuarios), la oferta (competencia interior y

promocin), la forma de presencia en el mercado y la estrategia comercial que permita alcanzar los objetivos previstos.

De una manera genrica, que es vlida para bienes de consumo, industriales y servicios, pueden distinguirse los siguientes elementos que configuran un estudio de mercado para productos de exportacin:

LA DEMANDA

Tiene que hacerse un anlisis detallado, cuantitativo y cualitativo, de la demanda potencial real del mercado. Entre los aspectos cuantitativos debern figurar:

Demanda o consumo aparente por subsectores. Demanda o consumo aparente por regiones, reas geogrficas o principales ncleos urbanos. Demanda por habitante y ao, y porcentaje del gasto familiar para el producto concreto (si se trata de productos de consumo) en comparacin con pases representativos del entorno de la empresa.

TIPOLOGA DE CONSUMIDORES O USUARIOS.

Tipologa del comprador: motivaciones de compra; hbitos y ritmos de consumo, preferencias en calidad o precio. Comportamiento del consumidor ante las distintas opciones de producto que se le ofrecen. Segmentacin del mercado. Segmentos objetivo.

Identificacin del comprador con el pas de origen del producto. Importancia del made in en la venta del producto.

LA OFERTA

En un mercado competitivo como el actual ser necesario conocer en profundidad a la competencia, ya que slo as podrn descubrirse segmentos o nichos de mercado en donde situar el producto. Debern analizarse, bsicamente, los siguientes puntos: Estructura, situacin y perspectivas de la industria local Principales fabricantes nacionales: nmero valor de la produccin y localizacin geogrfica. Volumen, origen y cuota de mercado que representan las importaciones. Principales fabricantes extranjeros: empresas y marcas presentes en el mercado, formas de implantacin, caractersticas comunes de los productos que se ofrecen. Posicionamiento de la competencia. Segmentos de mercado cubiertos por los competidores nacionales y extranjeros.

PRECIOS Y MRGENES COMERCIALES

Interesa conocer todo el proceso de formacin de precios desde que el producto sale de fbrica en el pas de origen hasta llegar a conocer el precio final para ser competitivo en el mercado destino. Habra que cuantificar El coste de transporte, almacenamiento y distribucin Mrgenes comerciales segn distintas posiciones en los canales de distribucin. Precios de la competencia

COMERCIALIZACION

Analizar las necesidades de las personas que juegan al tenis y decidir si los consumidores prefieren ms cantidad o diferentes raquetas. Prever qu tipos de raquetas desearan los distintos jugadores en lo que concierne a dimensiones de mango y decidir cules de estas personas tratara de satisfacer la firma. Estimar cuantas de esas personas estarn jugando al tenis en los prximos aos y cuantas raquetas compraran.

Prever con exactitud cundo dichos jugadores desearan comprar raquetas. Determinar en dnde estarn estos jugadores y cmo poner las raquetas de la firma a su alcance. Calcular que precio estarn dispuestos a pagar por sus raquetas y si la firma obtendr ganancias vendiendo a ese precio. Decidir qu clase de promocin deber utilizarse para que los

probables clientes conozcan las raquetas de la firma. Estimar cuntas empresas competidoras estarn fabricando raquetas, qu cantidad producirn, de qu clase y a qu precio. Las actividades anteriores no forman parte de la produccin, ya que esta consiste en fabricar el producto o prestar servicios. Por el contrario integran un proceso ms vasto llamado comercializacin que provee la

orientacin necesaria para la produccin y ayuda a lograr que se fabrique el producto adecuado y que llegue a los consumidores.

CANALES DE COMERCIALIZACIN

Conjuntamente con el anlisis dedicado a la demanda, los canales de comercializacin constituyen el apartado ms importante de los estudios de mercado para exportaciones. Una vez detectada la oportunidad de mercado hay que analizar cmo puede venderse el producto. Un anlisis detallado de los canales de comercializacin ser costoso, especialmente a la hora de obtener informacin fidedigna sobre los distintos agentes que intervienen en el mercado. Nivel de especializacin. Desarrollo de tcnicas de gestin y de venta. Mtodos comerciales propios de cada intermediario. Principales importadores y distribuidores regionales. Exigencias y prcticas en materia de exclusividad. Para bienes de equipo y proyectos industriales que tengan una demanda institucional habr que estudiar el sistema de compra por parte de la Administracin (licitaciones, concursos, niveles de negociacin y decisin, existencia de planes de compra y calendario de convocatorias).

CAPITULO IV ANLISIS DAFO El anlisis o tcnica DAFO (acrnimo formado por las iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una herramienta que forma parte del proceso de planeacin estratgica, utilizada para evaluar la situacin presente. Es una estructura conceptual que identifica amenazas y

oportunidades que surgen del entorno general o ambiente y las debilidades y fortalezas que se posee en el mbito interno. Esta herramienta sirve para identificar, analizar, compara y visualizar las alternativas de solucin en cada una de las cuatro categoras de anlisis y de esta manera, tener claro cules son los aspectos positivos y negativos de las diferentes soluciones propuestas. Una de las ventajas de este modelo de anlisis es que puede ser aplicado en cualquier situacin de gestin, tipo de empresa (independientemente de su tamao y actividad) o rea de negocio. El primer paso que debemos dar es describir la situacin actual de la empresa o del departamento en cuestin, identificar las estrategias, los cambios que se producen en el mercado y nuestras capacidades y limitaciones. Esto nos servir de base para hacer un anlisis histrico, casual y proyectivo.

INFORMACION QUE DEBE CONTENER EL DAFO

DEBILIDADES- Son recursos de los que se carece, habilidades que no se posee, actividades que no se desarrollan positivamente. Las debilidades, al igual que las fortalezas se detectan a travs de los resultados, siendo aquellos aspectos en los cuales se debe mejorar a fin de obtener los resultados esperados, y pueden ser disminuidas mediante acciones correctivas.

AMENAZAS.-

Son factores negativos del entorno.

A diferencia de las

Debilidades, que pueden ser atendidas con acciones de corto plazo, las amenazas solo pueden atenderse mediante acciones preventivas.

FORTALEZAS.- Son recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, que pueden utilizarse con xito para impulsar un proyecto dado o acercarse a una visin deseada. OPORTUNIDADES.- Son factores del entorno externo que resultan positivos, favorables, explotables, no son susceptibles de ser controladas directamente pero afectan la trayectoria y realizacin del proyecto ser de tipo poltico (polticas), econmico, social, tecnologas, etc.

EL ANALISIS INTERNO Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los siguientes factores:

PRODUCCIN: Capacidad de produccin, costes de fabricacin, calidad e innovacin tecnolgica.

MARKETING: Lnea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el mercado, precios, publicidad, distribucin, equipo de ventas, promociones y servicio al cliente.

ORGANIZACIN: Estructura, proceso de direccin y control y cultura de la empresa.

FINANZAS: Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez. Investigacin y Desarrollo. Nuevos productos, patentes y ausencia de innovacin.

EL ANLISIS EXTERNO

Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro mercado. Abarca diversas reas:

MERCADO: Definir nuestro target y sus caractersticas. Tambin los aspectos generales (tamao y segmento de mercado, evolucin de la demanda, deseos del consumidor), y otros de comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de comprar).

SECTOR: Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de xito, estudiando las empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes.

COMPETENCIA: Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial. Analizar sus productos, precios, distribucin, publicidad, etc.

ENTORNO: Son los factores que no podemos controlar, como los econmicos, polticos, legales, sociolgicos, tecnolgicos, etc.

DEFINIR LA ESTRATEGIA El DAFO ayuda a plantearnos las acciones que deberamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades detectadas y eliminar o preparar a la empresa contra las amenazas, teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.Repasemos las posibles estrategias con ejemplos:

DEFENSIVA: La empresa est preparada para enfrentarse a las amenazas.Si tu producto ya no se considera lder, resalta lo que te diferencia de la competencia. Cuando baje la cuota de mercado, busca clientes que te sean ms rentables y protgelos.

OFENSIVA: La empresa debe adoptar estrategias de crecimiento. Cuando tus fortalezas son reconocidas por los clientes, puedes atacar a la competencitapara exaltar tus ventajas (por ejemplo: el 83% prefiere x). Cuando el

mercado est maduro, puedes tratar de robar clientes lanzando nuevos modelos. SUPERVIVENCIA: Te enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas internas necesarias para luchar contra la competencia. Deja las cosas como estn hasta que se asienten los cambios que se producen (por ejemplo: observa la internalizacin del entorno antes de lanzarte a la red).

REORIENTACIN: Se te abren oportunidades que puedes aprovechar, pero careces de la preparacin adecuada. Cambia de poltica o de productos porque los actuales no estn dando los resultados deseados.

Ante los resultados de ciertos datos se pueden proponer diversas estrategias de

actuacin:

Estrategia ofensiva (fortalezas + oportunidades): Disear un proyecto de mejora del centro basado en competencias con el apoyo del CEP para su presentacin a la convocatoria de investigacin de la consejera de educacin de la comunidad autnoma.

Estrategia defensiva (fortalezas + amenazas): Planteamiento de un proceso de evaluacin interna y externa de los resultados a partir de una enseanza basada en competencias (para confirmar su utilidad frente a su carcter de "moda pedaggica").

Estrategia de reorientacin (debilidades + oportunidades): Revisin del papel jugado por los responsables de ciclos o jefes de departamento en relacin con la motivacin de su profesorado para el desarrollo de una enseanza basada en competencias.

Estrategia de supervivencia (debilidades + amenazas): Bsqueda de apoyos en la inspeccin educativa para promover la incorporacin de las competencias bsicas al currculo.

DEBILIDADES

AMENAZAS

Carencias inversin.

de

capitales

de

Crisis monetaria en la poblacin del sector

Desconocimiento

del

proyecto

Plagio de las ideas innovadoras El poco aprecio de los

productivo en el sector. No contar con un local propio y no tener un taller adecuado. Poca motivacin de los alumnos en el rea contable.

consumidores a la calidad del trabajo adicional Prdida de la pequea empresa por falta de apoyo

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES de por su productos calidad

Estudiantes con destrezas para realizar trabajos de diseo usando software actual

Creacin de microempresas y nuevos servicios Creacin de nuevos productos y servicios en crecimiento. Contar con jvenes

Manufactura diferenciado

creativa y artstica. Ingenio y capacidad creativa. Servicio personalizado Personal competente para crear Cd interactivo de contabilidad Creacin y elaboracin de CD interactivo Capacidad emprendedora. Ayuda de los profesores con los contenidos apropiados. Cooperacin de la institucin al apoyar la iniciativa.

emprendedores Sector carente de lugares de atencin al cliente sobre libros actualizados de contabilidad. Conocimiento de estrategias de emprendimiento colegiales Proyecto RETEC Posible expansin del proyecto para poder crear nuevos recursos tecnolgicos. productivo

CAPITULO V ESTUDIO TECNICO

Elobjetivodeesteestudioesverificarlaposibilidadtcnicadelafabricacindelproducto olaprestacindelservicioquepretenderealizar conel proyecto. Adems,deanalizarydeterminareltamaoptimo,lalocalizacinptima,lasinversion esylaorganizacinrequeridapararealizar laproduccin. Enresumen,sepretenderesolverlaspreguntasreferentesadnde,cunto,cundo,c moyconquproducirloquesedesea,porloqueelaspectotcnicooperativodeunproye ctocomprendetodoaquelloquetengarelacinconelfuncionamientoylaoperatividad del propio proyecto.

PROCESO DE PRODUCCION

Proceso: Fases sucesivas, tareas o actividades inherentes a la ejecucin de un producto, objetivo deun proceso.

Proceso o sistema operativo es el uso de recursos de una organizacin, cuyo objetivo es obtener unvalor. La fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio, no seran factibles sin unproceso. Los procesos no pueden existir sin un producto o servicio.

Los procesos son actividades de trabajo inmersos en toda organizacin que engendra actividadeslaborales y representan a esta en todas sus funciones.

Los procesos son sistemas interconectados que forman cadenas de suministros en una organizacin.

Se denomina as al conjunto de eslabones (conocida a veces como la cadena de valor), que seestablece entre proveedores de materiales y servicios. Abarca los procesos de transformaciones mediante los cuales las ideas y las materias primas se convierten en bienes y servicios terminados para proveer a los clientes de una compaa. Un proceso toma insumos para procesarlos mediante una serie de operaciones cuya secuencia y nmero se especifica para cada caso. Las operaciones pueden ser simples o mltiples y asumencaractersticas diferentes segn se desee: mecnica, qumica, de ensamblado, de inspeccin o control, de recepcin, etc.

Los sistema operativo pueden representarse en diagramas de flujo que simplifican y agilitan el anlisis de los procesos.

CARACTERSTICAS DE UN PROCESO

En todo proceso o sistema operativo se involucran caractersticas como:

CAPACIDAD: Caracterstica que determina la tasa mxima disponible de produccin por unidad de tiempo. EFICIENCIA: Es la relacin entre la generacin total de los productos o servicios y los insumos en materiales, capital o mano de obra.

Eficiencia = produccin

Insumos * 100

La utilizacin eficiente de los recursos (insumos) permitir lograr una produccin mayor con la misma cantidad de insumos. Esto permite lograr el uso racional de la materia prima, eliminar desperdicios, optimizar la mano de obra, estandarizar los tiempos adecuadamente, el diseo del proceso la distribucin de planta, y otros factores relacionados.

EFICACIA: Podemos definirla como una magnitud que nos permite medir el resultado real con lo planificado, mediante la comparacin entre los dos. Eficacia es plantearse y establecer un plan estndar antes que el proceso comience a producir un resultado, implica fijar metas y mediciones de ejecutoria relativas a las metas propuestas. CALIDAD: Condiciones que cumple el producto de acuerdo a las especificaciones de diseo dadas por el mercado. Las polticas sobre calidad se basan necesariamente en una evaluacin de mercados.

Tales polticas involucran interrogantes acerca de la forma en que los consumidores miden realmente la calidad del producto: apariencia, diseo, aspereza, confiabilidad, larga duracin u otros criterios.

Los niveles de calidad afectan el costo de produccin y la inversin necesaria en la planta para cumplir con los requerimientos. De los objetivos de la empresa dependern los niveles de calidad que se fijen al producto y estas consideraciones pueden determinar el sector de un mercado al que se dirija una empresa. FLEXIBILIDAD: Es la capacidad de acelerar o refrenar rpidamente la tasa de produccin para lidiar con grandes fluctuaciones de la demanda. La flexibilidad del volumen es una importante capacidad de operacin que a menudo ofrece un respaldo para el logro de otras prioridades competitivas. .

El objetivo principal del estudio tcnico de un proyecto es la definicin, especificacin tcnica, cuantificacin y cotizacin de la totalidad de los elementos que intervienen directa o indirectamente en la produccin.

En este rubro se determina la ingeniera bsica del proyecto a desarrollar, poniendo especial atencin al proceso productivo, tipo de tecnologa y origen, requerimientos exactos de materias primas, mano de obra y servicios, as como en la obra civil, acompandose de cronograma de construccin, instalacin y puesta en marcha, distribucin de la planta, balances de materiales y diagramas de flujo.

Se plantean y resuelven cuestiones como:

Cul o cules son los procesos productivos? Qu tecnologa es la recomendable? Cules son los equipos adecuados? Cul ser la distribucin mejor? Existen obstculos fiscales o legales para implantar la tecnologa seleccionada? Cul es la mejor ubicacin geogrfica de la unidad? Qu tipo de infraestructura es la adecuada? Se dispone de alternativas para su localizacin?

BUSCA:

Asegurar la viabilidad tcnica del proyecto, tecnologa accesible y de fcil incorporacin, que le bien o servicio se pueda producir con las materias primas, equipo y personal disponible dar las bases para estimar con cierto grado de precisin los valores de las inversiones y los costos de operacin.

SE DEBEN TOMAR EN CONSIDERACION:

Caractersticas del producto, fsicas y qumicas, as como las normas tcnicas establecidas. Como el producto es la incorporacin de materias a travs de un proceso productivo, es necesario describir el bien o servicio desde el punto de vista tcnico de su composicin, con el objeto de establecer las caractersticas fsicas que norman su produccin; de esta forma se podrn establecer las caractersticas tcnicas de materiales e insumos que participan el en proceso.

Programa de produccin, permite determinar el tipo de maquinaria requerida, las dimensiones de las instalaciones y la correcta distribucin del rea disponible.

Descripcin del proceso de produccin: permite el clculo de los costos por casa etapa y la distribucin de maquinaria, equipo, diagramas de flujo.

Proceso de produccin: procedimiento tcnico para transformar una combinacin adecuada de factores fijos y variables, en una cierta cantidad de producto.

La seleccin del proceso estar condicionada a las siguientes razones: Caractersticas del producto Rentabilidad del producto Disponibilidad de insumos Medio donde se establecer el proyecto Normas institucionales, sanitarias, de calidad, etc. Nivel de capacidad tecnolgica del proyecto Disponibilidad y costo de su tecnologa Condiciones de contaminacin del medio ambiente Costo de las patentes para producir determinados productos

Es necesario que el proceso sea descrito en forma detallada a fin de conocer todas las operaciones que se van a efectuar en el proyecto. Para describir los procesos productivos se utilizan diagramas de flujo o flujogramas, los cuales describen en forma grfica las secuencias de las operaciones que se realizan durante el proceso productivo; estos pueden ser:

Generales: describen en forma general las diferentes operaciones del proceso, indicando la incorporacin de materias primas, la obtencin de subproductos y productos finales.

Especficos: describe en forma detallada las operaciones tcnicas de transformacin de las materias primas e insumos diversos para la obtencin de subproductos y productos finales.

Se podrn conocer las cantidades de materias primas e insumos necesarios en relacin con la cantidad de producto que se desea obtener, en base de los coeficientes tcnicos para cada etapa del proceso productivo

Coeficiente Tcnico: es la proporcin de un insumo con relacin al producto final.

Con el flujograma y aplicando los coeficientes tcnicos para cada una de las etapas de operacin del proceso podemos determinar la cantidad de materias primas necesarias para obtener una cantidad de producto.

El clculo matemtico de la cantidad de materias primas y productos obtenidos se conoce como Balance de Materiales el cual debe de acompaarse siempre con el flujograma.

DIAGRAMA DE FLUJO

Compra Materia Prima

Traslado al lugar de elaboracin

Almacenaje en el cuarto de reactivos (Unidad de Produccin)

Imprimir portada de CD

Elaboracin del producto

Preparacin de ejercicios en plataforma

Quemar ejercicios en el CD

REQUERIMIENTO DE INSUMOS Y MANO DE OBRA

Decidido el tamao y el proceso productivo ser fcil calcular la cantidad de materias primas y otros insumos que requerir el proyecto para cada etapa de operatividad, especificando la cantidad y caractersticas de estos insumos.

De igual forma para la mano de obra, determinndola para cada etapa del proceso productivo, especificando la mano de obra, indicando el nivel de capacitacin y la permanencia en el proyecto.

Seleccin y especificaciones de mquina y equipo. Caractersticas, funcionamiento y costos con base al proceso productivo. Naturaleza del proceso Escala de produccin Capacidad de diseo Grado de eficiencia y rendimiento Calidad del producto Flexibilidad en su uso y posibilidades de actualizacin Tcnica, el ms barato en balance final tcnico, econmico y financiero.

El nmero de personas necesarias para la operacin del proyecto debe calcularse con base: en el programa de produccin y en la operacin de los equipos, est en funcin de los turnos de los trabajadores necesarios y de las operaciones auxiliares, tales como mantenimiento de materiales, limpieza, supervisin, etc.

Durante la ltima dcada, muchas compaas industriales han cambiado sus sistemas de inventarios, y en lugar de manejarlos como sistemas de punto de reordenar (enfoque de demanda independiente), ahora los manejan como sistemas MRP (enfoque de demanda dependiente). La tecnologa de las computadoras lo ha hecho posible

El principal objetivo del MRP es determinar los requerimientos la demanda discreta de cada componente en cada balde de tiempo -. Estos requerimientos se usan para generar la informacin necesaria para la compra correcta de materiales o para la planta de produccin, tomando las cifras de los tiempos del MPS y generando un conjunto resultante de componentes o de requerimientos de materiales espaciados en el tiempo. Sigue a este procedimiento una planeacin detallada de la capacidad (CRP).

El personal necesario en la operacin de una planta puede clasificarse en:

Mano de obra directa: Aquella que interviene directamente en la transformacin de insumos a productos.

Mano de obra indirecta: Aquella que no tiene una relacin directa con la produccin del artculo; Realiza tareas auxiliares. Ejemplo: limpieza, supervisin, etc.

Personal de administracin y venta: Es aquel que se dedica a la administracin de la planta, y a la venta y comercializacin del producto final. La mano de obra, es un servicio que a diferencia de los materiales y suministros, no puede almacenarse y no se convierte, en forma demostrable, en parte del producto terminado.

EL CONTROL DE LOS COSTOS DE LA MANO DE OBRA

Procedimientos asignacin.

satisfactorios

para

la

seleccin,

capacitacin

Un programa adecuado de remuneraciones, condiciones de trabajo higinico y sano y beneficios sociales para los trabajadores.

Controles para asegurar que solo se est remunerando a trabajadores debidamente capacitados y de acuerdo con los servicios que realmente prestan.

Las funciones que ms directamente se relacionan con la administracin y control de la mano de obra:

Personal y laborales: La funcin del personal y funciones laborales se ocupa de elaborar y administrar las polticas y procedimientos que se relacionan con la contratacin, clasificacin, capacitacin y condiciones.

Cronometraje Sirve para mantener un registro de horas trabajadas de la naturaleza de las asignaciones de trabajo y las unidades producidas. Esta informacin la utiliza el departamento de nminas para determinar las ganancias de cada empleado, y el departamento de contabilidad de costos para cargar los gastos a las cuentas, departamentos y/o trabajos.

Contabilidad de nminas: Forma parte de la funcin de contabilidad financiera y rinde cuentas al contralor. Es responsable del cmputo de la cantidad de pago bruto y neto para cada empleado y del clculo de las deducciones.

Contabilidad de costos: El departamento de contabilidad de costos, tomando como base las boletas de tiempo distribuye la nmina bruta total a las cuentas apropiadas y registros auxiliares del mayor.

Estudios de tiempos y movimientos: Se incluyen en la funcin de ingeniera industria. Los ingenieros de estudios de tiempos y movimientos son responsables del establecimiento de tarifas a destajo cuando existe un sistema de incentivos.

CONTROL Y VARIACIN DE LOS COSTOS DE LA MANO DE OBRA

Las tasas salariales y beneficios sociales que se especifican en los contratos sindicales no son controlables por los niveles inferiores de la administracin. Una poltica administrativa que evita que se despida a ciertas personas o que trate re estabilizar las operaciones y evitar las fluctuaciones extremas de contratacin y cesantas, tienden a estabilizar los costos.Debido a que las tasas salariales no son controlables y el costo de la mano de obra es, en efecto, fijo, la oportunidad para ejercer el control de los costos radica en el rea de la actuacin de trabajo o eficiencia.

SISTEMAS DE DISTRIBUCIN Y MANO DE OBRA

Estos sistemas tienen los lmites establecidos en las normas que protegen los derechos del trabajador, que al ser de orden pblico, no admiten la libre contratacin. Esta proteccin agrega a la remuneracin nominal un conjunto de beneficios a cargo de la empresa que tambin son los costos que deben ser identificados claramente, ya que por su sistema de liquidacin no aparecen peridicamente en las plantillas.

VOLUMEN DE PRODUCCIN.

La evaluacin del comportamiento o variaciones en los costos y el volumen y recibe el nombre de anlisis costo volumen utilidad (CVU), es un mtodo que puede ser aplicado en todos los sectores econmicos, permitiendo a los administradores planear y controlar las actividades de manera ms efectiva, al facilitarles un enfoque ms consciente de las relaciones entre los ingresos, costos, cambios de volumen, impuestos y las utilidades.

Esta investigacin tiene como objetivo principal dar un enfoque general sobre el anlisis de costos volumen utilidad, su importancia, influencia y beneficios sobre la gestin financiera aplicada a cualquier ramo a actividad econmica, adems se tratan los diferentes tipos de costos, caractersticas y

representacin grfica de los ms importantes.

Tambin se trata el punto de equilibrio, que es, aquel punto de actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales y los gastos totales son iguales, es decir no existe ni utilidad ni prdida y explican los tres mtodos para conocer el punto de equilibrio. El anlisis costo volumen utilidad (CVU) proporciona una visin financiera panormica del proceso de planeacin. El CVU est constituido sobre la simplificacin de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos. Tambin se puede decir: es un modelo que ayuda a la administracin a determinar las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas es llamado utilidades. Est elaborado para servir como apoyo fundamental de la actividad de planear, es decir, disear las acciones a fin de lograr el desarrollo integral de la empresa.

Este modelo ayuda a implantar la ltima etapa del modelo de planeacin estratgica, facilita la toma de decisiones y la puesta en prctica de acciones concretas.

En la actualidad la nica de la tres variables que la empresa tendr bajo su control ser la de los costos y por ello se le dirigirn todos los esfuerzos, habr de pensar la forma de reducirlos a travs de

un sistema de administracin de costos. Considerando la demanda del producto, la disponibilidad de materia prima y la capacidad financiera.

Volumen inicial de operacin Volumen que se ir incrementando Volumen de mxima produccin

RESUMEN DEL ESTUDIO TCNICO DEL PROYECTO

Caractersticas fsicas del producto. Ingeniera bsica a desarrollar en el proceso productivo. Tipo de tecnologa y origen de esta. Requerimientos de materiaprima. Requerimientos de mano de obra. Requerimientos de servicios Requerimientos de obra civil

ANLISIS DE EQUILIBRIO El anlisis de equilibrio es una tcnica de uso muy generalizado en la planeacin de las utilidades, de las ventas y en consecuencia de la produccin.

El punto de equilibrio es el volumen de produccin y ventas con el cual el ingreso total compensa exactamente los costos totales, que son la suma de los costos fijos y los costos variables.

El punto de equilibrio es una representacin grfica o matemtica del nivel de apalancamiento.

Se basa en la relacin entre los ingresos totales de la empresa y su costo total, segn cambia la produccin (suponiendo que se vende la totalidad de esta).

HERRAMIENTAS

Diagrama de flujo del proceso productivo Coeficientes tcnicos Balance de materiales Memoria de clculo

CAPITULO VI ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO

La proyeccin de ingresos y egresos refleja el comportamiento financiero del proyecto durante su horizonte de anlisis. Toda la proyeccin est elaborada en unidades monetarias la de la fecha de anlisis, es decir pesos del momento en que se hace el estudio. No obstante, los precios pueden ser diferentes a los de ahora si se considera que alguno de ellos estar en el futuro por encima o por debajo de los precios actuales. Este procedimiento permite que la inflacin futura se deje de considerar. La forma en que aqu se presenta la proyeccin de ingresos y egresos parte del objetivo del demostrar que la inversin se justifica independientemente de las fuentes que lo financian. Una vez que se demuestra la conveniencia de realizar a inversin entonces se puede buscar la mejor frmula para su financiamiento, que por supuesto traer costos (pago de capital o intereses) e ingresos (subsidios) adicionales que entonces habr que tomar en cuenta. Bajo este enfoque, los componentes de la proyeccin de ingresos y egresos son: 1. Ingresos 1a. Ingresos por ventas 1b. Otros ingresos Total (1a + 1b) 2. Costos de Operacin 2a. Costos Variables. 2b. Costos Fijos. Total (2a + 2b) 3. Utilidad de Operacin (1-2) 4. Pagos a fuentes de Financiamiento e impuesto sobre la renta 5. Utilidad de la empresa 6. Punto de Equilibrio 2B+ (4) P.E.= ----------------(1) 2B P.E. = Punto de Equilibrio

INGRESOS Los ingresos estn constituidos por los volmenes de venta de productos, subproductos, servicios y otros ingresos multiplicados por sus respectivos precios. En algunos casos, como consecuencias de la obtencin del producto se generan subproductos que tambin pueden representar ingresos para el proyecto. Del anlisis de precios se retoma la estimacin realizada de precios unitarios para el producto y subproducto.

COSTO DE OPERACIN Son todos aquellos costos en que incurre la empresa para poder realizar sus procesos productivos y obtener el producto o productos de inters. Incluye tanto los costos de produccin propiamente dichos como aquellos asociados al proceso de comercializacin. Los costos de produccin en relacin con los niveles de operacin presentan comportamientos distintos. Pueden variar ms que proporcionalmente que las variaciones en los niveles de produccin, menos que proporcionalmente, con economa o deseconomias de escala o bien son independientes de los niveles de produccin. Sin embargo, con el fin de poder calcular el punto de equilibrio los costos suelen agruparse en dos categoras:

Los costos variables: son los que tienen una variacin en la misma magnitud que lo hacen los volmenes de produccin. Por ejemplo si la produccin se incrementa en un 20% y si los costos variables lo hacen tambin en este 20% y si la empresa no opera, no genera costos variables. En este rubro se incluyen los costos de cosecha, de empaque, de materia prima, materiales auxiliares, energa elctrica en reas de produccin, combustibles, etc.

A) Costos de materia prima: son las materias primas que se tienen que transformar B) Costos de mano de obra directa: participa directamente en el proceso de produccin del producto o servicio del proyecto. Costos de mano de obra

indirecta: es aquella que no participa directamente en el proceso de produccin pero que es necesaria. C) Costos de materiales indirectos: son aquellos que sirven para concluir el trabajo inicial del proyecto. D) Costos de insumos: elemento material que se utiliza para transformar la materia prima. E) Costos de mantenimiento: son los costos que se realizan en los activos fijos de la empresa.

Los costos fijos: son aquellos independientes del volumen de produccin. Aun si la empresa no est obteniendo producto hay ciertos gastos que se generan como por ejemplo el pago de rentas (edificios, telfonos), el pago de la nmina de empleados permanentes, los seguros y el mantenimiento entre otros.

A) Gastos Administrativos: permanecen constantes independientemente de que se produzca o deje de producir. Ejemplo: Los costos aqu especificados estn anualizados. B) Gastos de Ventas: son aquellos que se generan por la venta de los productos de un proyecto. Ejemplo: los costos aqu especificados debern estar anualizados C) Gastos Financieros: son los pagos de intereses por el uso del dinero obtenido a crdito a corto o largo plazo por los responsables del proyecto. D) Gastos varios: es un remanente de dinero para gastos imprevistos que se tengan que realizar, como compra de algo que no se halla considerado E) Depreciacin: es el coso por el uso de una activo fijo, ya sea maquinaria o equipo, el cual ser utilizado en una actividad productiva. Este se calcula en base a la Ley de impuestos sobra la renta. F) Costos de amortizacin de activos: se tiene que amortizar pagar los activos fijos intangibles. Por ejemplo, elaboracin del proyecto, capacitacin, contratos de agua, luz, telfono, etc. Estudios

administrativos, estudios preoperativos.

PRESUPUESTO DE CAPITAL DE TRABAJO Es el capital necesario para comprar insumos, servicios, materia prima y pagar la mano de obra necesaria durante la produccin y comercializacin del producto. Este se caracteriza porque se recupera cuando se vende el producto y por lo tanto se tendr disponible para utilizarse en el ciclo de produccin siguiente.

UTILIDADA BRUTA Es la diferencia entre los ingresos y los costos de operacin del proyecto y corresponde a la riqueza generada por el proyecto y con la cual deber recuperar las inversiones realizadas para obtener el valor agregado.

UTILIDAD NETA. Esta utilidad es la que queda disponible para el uso de nuevas inversiones o reinversiones en el mismo proyecto.

PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio o punto crtico es el nivel de produccin donde las ventas son iguales a los costos y gastos. Requiere clasificar los costos y gastos del estado de prdidas y ganancias en fijo y variables, los primeros estn en funcin del tiempo y lo segundo en funcin de las ventas. Entre sus desventajas, se debe tener presente que no es una tcnica para determinar rentabilidad ya que para su clculo no se considera la inversin inicial, en ocasiones su clculo es muy fcil y sirve para determinar el nivel mnimo de produccin en el cual la empresa no sufre perdidas ni obtiene beneficios o utilidades. Mientras los costos fijos sean menores, se alcanzara ms rpido el punto de equilibrio.

PRESUPUESTO DE INGRESOS PROYECTADOS Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL Ventas $600 $600 $600 $600 $600 $600 $600 $600 $600 $600 $600 $600 $7200

COSTOS DE OPERACIN Costos Variables Costos Fijos Costos Cuentas Costo Costo Gastos de Gastos Gastos Otros Totales Directo Indirecto Ventas Administrativos Financieros Gastos $ $ CDs 36,00 36,00 Mano de $ $ Obra 50,00 50,00 $ $ Internet 10,00 10,00 Energa $ $ $ 26,00 Elctrica 26,00 52,00 $ $ Empaques 16,00 16,00 Dep. de $ $ Computadora 18,26 18,26 $ $ 10,00 Publicidad 10,00 $ $ 136,00 Impresora 136,00 $ Prstamo $ 50,00 50,00 $ $ $ $ 188,00 $ 10,00 $ 26,00 $ 50,00 TOTAL 86,00 18,26 378,26

Costo de fabricacin = $86,00 + $188,00 = $274,00

Costo de produccin unitario = $274,00 / 200 unidades = $1,37

Costo de distribucin = $10,00 + $26,00 + $50,00 + $18,26 = 104,26

Costo Total = $274,00 + $104,26 = $378,26 Precio de Venta = $378,26 + $58,62% = $378,26 + $221,74 = $600 Precio de Venta Unitario = $600 / 200 unidades = $3,00

ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL

Ventas Netas Costo de Venta Utilidad Bruta en Venta GASTOS OPERACIONALES Gasto de Administracin Gastos de Ventas Gastos de Financiamiento Otros Gastos Utilidad Liquida $ $ $ $ 26,00 10,00 50,00 18,26

$ 600,00 $ 274,00 $ 326,00 $ 104,26

$ 221,74

PUNTO DE EQUILIBRIO

PE = 104,26 1 -274 600 PE = 191,89

PEU = 191,89 3

PEU = 63,96

600 540 480 420 360 300 240 180 120 60

PE

Costo Fijo
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200

UNIDAD EDUCATIVA BILINGE ALBOHISPANO

PROYECTO PRODUCTIVO PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE BACHILLER EN: CONTABILIDAD Y ADMINISTRACIN

TTULO: CD INTERACTIVO TRIBUTARIO

AUTORES STEFANIE CHILUIZA GABRIEL TIGREROS JOSUE ARELLANO FERNANDO PEA FERGIE CEDEO ID: 0927690834 ID: 0931572689 ID: 0954367850 ID: 0919723064 ID: 0950594739

TUTORA: MSC. MARIA ELENA MORALES

PROFESOR: LCDO. ANTONIO SALAZAR

AO LECTIVO: 2013-2014