You are on page 1of 21

Un model plan de afaceri ideal pentru orice tip de afacere

Acest model plan de afaceri vine in ajutorul tau. El contine peste 150 de intrebari, impartite pe diferite capitole. Daca o intrebare nu se potriveste tipului de afacere pe care vrei sa-l faci, treci la urmatoarea. Valoarea reala a crearii unui plan de afaceri nu este de fiecare data palpabilitatea produsului, adica aceea ca, la final, vei simti produsul in mana. Adevarata valoare este ca necesita un proces de cercetare si gandire despre tipul de afacere pe care vrei sa-l faci, totul decurgand intr-un mod sistematic. In timp ce scri un plan de afaceri, vei studia, vei cerceta, te vei gandi de mai multe ori inainte sa-ti raspun i la intrebari, vei anali a orice idee si cat de buna este ea pentru tine. !ecesita timp acum, dar efectele viitoare sunt cat se poate de profitabile. "ipsa unui plan de afaceri te poate costa grav in viitor si duce c#iar la falimentul afacerii. Acest model de plan de afaceri este un model care poate fi folosit pentru orice tip de afacere. $otusi, tu va trebui sa modifici ori de cate ori vor e%ista situatii particulare. "a sfarsitul acestui model de plan de afaceri am pre entat cateva situatii particulare pentru diferite tipuri de afaceri. Aceasta sectiune contine, de altfel, si informatii care iti vor imbunatati planul de afaceri si il vor face mult mai eficient. Daca scri acest plan de afaceri cu scopul de a-l pre enta investitorilor sau unei banci fi foarte atent la stilul de scris, vei fi judecat atat in functie de calitatea planului cat si in functie de ideile tale. In ilele noastre pre enta pe internet este obligatorie. &eneficiile pe care le va avea afacerea ta sunt foarte numeroase, iar indifferent de marimea afacerii tale, un 'ebsite care sa te repre inte este absolut necesar. $ocmai de accea am scris un g#id despre ce trebuie sa faci ca 'ebsite-ul sa te repre inte la cel mai inalt

nivel. Aici am descris in peste (0 de pagini despre cum sa-ti cresti numarul de vi itatori)clienti, cum sa-i faci sa cumpere mai mult si cum sa-i faci sa cumpere produsele mai scumpe. Acest g#id il primesti gratuit odata cu abonarea dumneavoastra la ne'sletterul nostru. *fatul nostru este sa includeti in planul dumneavoastra de afaceri si costurile necesare pentru desc#iderea unui 'ebsite. In mod normal, crearea unui plan de afaceri foarte bun necesita saptamani. +ajoritatea timpului este petrecut pentru studii si reanali area propriilor idei si presupuneri. "a sfarsit valoarea unui astfel de plan poate fi inestimabila, deci aloca suficient timp si fa treaba asa cum trebuie. !u vei regreta efortul. *i nu in ultimul rand, nu uita sa pastre i notite despre sursa informatiilor si despre orice date financiare. ,lan de afaceri model

Proprietar:

!umeAdresa!r. de $elefon.a%E-+ail-

I. /uprinsul planului de afaceri

I. II.

/uprins 0 descriere generala a afacerii

lan de mar1eting6. De e%emplu.oti incepe facand si tu acest lucru. . /osturi pentru inceputul afacerii si capitali are I2. putem sa-i spunem si asa. Descrie segmentul de piata pe care iti vei desfasura activitatea. .lan financiar 2. Ane%e II. +anagement si organi are VII. Descrierea de mai sus trebuie urmata de pre entarea obiectivelor si pragurilor afacerii. a misiunii lor. unde vrei sa ajunga afacerea ta. . /e este important pentru tine la aceasta afacere3 /ui ii sunt adresate produsele tale3 4 *tai putin timp la aceasta intrebare 5 ii vei acorda un raspuns mai amplu in sectiunea . iar aceasta scurta descriere sa o adaugi in planul tau.roduse si servicii IV. sa ajungi sa deti o afacere sanatoasa si de succes. In acest ca . O descriere generala a afacerii In ce tip de afacere vrei sa intri3 /are este rolul tau in ea3 +ajoritatea companiilor au o scurta descriere a activitatii lor. . . pragurile pot fi tinte anuale de van ari si anumiti indicatori care masoara satisfacerea clientilor. pe o perioada .ragurile sunt etape pe care le parcurgi pana sa-ti atingi obiectivul. destinatia unde vrei sa ajungi.lan operational VI. .lan de +ar1eting V. Acesta are un ritm de crestere3 /e sc#imbari preve i ca se vor intampla pe piata.III. care sa fie lider in serviciile oferite clientilor. 0biectivul este. un obiectiv poate fi. De cele mai multe ori in (0 de cuvinte ele pot e%plica de ce e%ista pe piata si care sunt principiile de g#idare pe care le folosesc. Declaratie de venituri personale VIII.

.scurta de timp. sub forma de leasing sau are un anumit nivel deja stabilit3 IV. /are sunt factorii care iti vor oferi avantaje sau de avantaje fata de competitie3 E%emplele trebuie sa contina niveluri de calitate.lan de +ar1eting Analiza pietei – De ce? !u contea a cat de bun este produsul sau serviciul oferit. 7tili ati procesul de planificare al afacerii drept oportunitate pentru a strange date si raspunsuri la intrebari. dar pe o perioada lunga de timp3 /e vei face pentru a profita de ele3 Anali ea a competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de ba a. etc3 De ce ai ales aceasta forma 3 III. $impul tau va fi bine folosit. . asociat cu o corporatie.ornesti in aceasta afacere.6. evidentierea unicitatii sau marcii proprietarului. o afacere nu poate reusi fara o strategie de mar1eting bine pusa la punct. /are este pretul produsului sau serviciului3 Este gratis. anumite abilitati de adaptabilitate ridicate. desene. Este foarte periculos sa-ti asumi faptul ca deja sti ce se intampla pe piata si care sunt tendintele ei. cu alti parteneri. $u trebuie sa faci acest studiu ca sa fi sigur ca te afli pe drumul cel bun. Aceasta etapa incepe cu o anali a sistematica a pietei.singur. . /are sunt factorii care le fac pe aceste firme sa reuseasca3 /are cre i ca sunt principalele tale atu-uri in raport cu competitia3 Ai e%perienta in acest domeniu. brosuri de van ari etc. esti destul de puternic sa re isti acestei aventuri3 . fotografii.roduse si servicii Descrie in detaliu produsul sau serviciul pe care vrei sa ajungi sa-l vin i 4detalii te#nice. fara un studiu in prealabil.

primara si secundara.otentialul de crestere pentru o afacere de marimea ta. numere. fi cat mai e%plicit posibil8 ofera statistici. De e%emplu. tendinte in preferintele de consum. . *unt foarte multe carti care iti arata cum sa faci singur aceste lucruri. 0 anali a a pietei facuta de e%perti poate fi foarte costisitoare. .6 9 /ereri actuale pe piata tinta. Economie Data despre industria dumneavoastra9 /are este marimea totala a pietei de desfacere3 9 /e procentaj vor avea produsele tale din aceasta piata3 4Este importanta numai daca tu cre i ca vei fi un factor major pe piata. grafice si alte anali e ale unor institutii speciali ate. carti etc. reviste. Acestea pot fi. la anumite agentii guvernamentale etc. . Anali a secundara inseamna sa folosesti informatii care sunt publice. poti nota competitorii. "ocul unde se fac tran actii economice. au ba e de date care ofera informatii e%celente despre tendintele pietei. 9 . bursele. /amera de comert si registrul comertului iti pot oferi informatii bune despre ona ta de activitate. Atunci cand scri planul tau de mar1eting. rapoarte demografice. Anali a primara inseamna sa-ti construiesti propriile tale date. ba a tuturor proiectiilor privind van arile. si surse. anali e ale industriei. rapoarte privind anumite tendinte. si tendinte in de voltarea produselor. poti lua interviuri si poti face studii de piata pentru a afla nevoile consumatorilor.oti gasi acest tip de informatii in librarii.lanul de mar1eting va fi la un anumit moment.iare. la registrul comertului si camera de comert.olosind internetul poti gasi mai multe informatii decat poti folosi tu vreodata. tu poti contori a traficul unei anumite locatii.Analiza pietei – Cum? *unt doua tipuri de anali a a pietei. online. . si nu este recomandata pentru afacerile mici si medii. 9 $endinte in piata tina 5 tendinte de crestere.

/osturi de transport =. $e#nologii si utilaje 5. Caracteristici si Beneficii .9 /are sunt obstacolele cu care va confruntati ca sa intrati pe piata ca o firma noua3 /ateva obstacole sunt1.a o lista cu cele mai importante produse sau servicii. In cele ce urmea a vei invata sa le descrii din punctul de vedere al consumatorilor. /osturi ridicate de mar1eting . *indicatele >./um iti va influenta afacerea urmatoarele sc#imbari ce pot aparea3 ?../um vei depasi aceste bariere3 . *c#imbari economice 1:. /osturi ridicate de infintare :. /osturi ridicate de productie (. *c#imbari te#nologice 10. /osturi pentru promovarea marcii si acceptarea ei . . *c#imbari in industrie Produse In sectiunea Produse si servicii ai descris produsele si serviciile pe care ai vrut sa le oferi din punctul tau de vedere. /osturi de formare si perfectionare a angajatilor <. *c#imbari legislative 11.

construieste cea ce se numeste profilul demografic9 Varsta 9 *e% 9 "ocatie 9 !ivelul lor de venit 9 /lasa sociala si ocupatia . politica de returnare etc. . are un anumit design si durea a o perioada mare de timp este facuta din anumite materiale8 acestea sunt caracteristicile. Apoi pentru fiecare grup de consumatori. atunci va trebui sa anali e i atat consumatorul cat si intermediarii carora le vei vinde produsul. garantie.. /e va repre enta acel produs pentru client3 !otea a toate diferentele intre caracteristici si beneficii. Identifica cel mai important grup.entru fiecare produs sau serviciu9 Descrie cea mai importanta caracteristica. $u vei construi caracteristici pentru produse ca sa poti vinde beneficii.oti avea mai mult de un singur grup de consumatori. &eneficiile includ mandria proprietarului de a o avea.transportul. /e il face special3 9 Descrie beneficiul. De e%emplu. o casa care ofera adapost. Descrierea va depinde de ce vrei tu sa vin i. si gandestete la ele. Consumatorii Identifica consumatorii tinta. /e servicii oferi dupa ce ai vandut produsul3 /ateva e%emple sunt. suport te#nic. asigurarea de service. caracteristicile lor si po itionarea lor geografica. un sentiment de securitatea financiara si siguranta furni ate famililei etc. de e%emplu va e%ista o diferenta daca vei vrea sa vin i catre o firma sau direct consumatorilor 4persoanelor fi ice sau juridice6. gen angro sau puncte de van are cu amanuntul. Daca vei vinde consumatorilor un produs si o vei face printr-un punct de distributie.

cu toate ca sunt afaceri diferite. factorii demografici pot fi9 @amura economica 4sau o parte a ei6 9 "ocatia 9 +arimea firmei 9 /erintele de calitate 9 !ivelul te#nologic al produsului sau serviciului dorit 9 !ivelul pretului 9 Altele 4 specifice ramurii tale economice6 9 Altele 4 specifice ramurii tale economice6 Competia /are sunt produsele si companiile care vor fi concurentele tale3 . sau doar anumitor tipuri de clienti3 *ti care sunt competitorii tai indirecti3 4De e%emplu maga inele de inc#iriat si vandut filme sunt in competitie cu teatrele.oloseste tabelul de mai jos pentru a-ti compara afacerea ta cu a celor mai importanti doi competitori. pe anumite produse. tu poti sa-ti customi e i propria ta lista de factori.a o lista cu cei mai mari competitori4!ume si adresa6 Aceste companii iti vor face concurenta pe tot ansamblu van arii sau doar in anumite locatii. Din moment ce acestia varia a de la industrie la alta.9 !ivelul de educatie 9 Altele 4 specifice ramurii tale economice6 9 Altele 4 specifice ramurii tale economice6 .6 /um se va compara produsul sau serviciul oferit de tine.entru consumatorii tip firma 4persoane juridice6. cu cel al concurentei3 . . In prima coloana sunt trecuti factorii de competivitate.

. a incerca sa fi perfect duce ca multe afaceri sa dea faliment deoarece incercarea de a fi perfect consuma foarte multe resurse si timp. Eu. Daca tu cre i ca anumiti factori sunt un de avantaj pentru tine trece-i. In ultima coloana. Incearca sa fi destul de onest cand complete i acest tabel. $ine minte ca nu poti fi perfect pentru toti oamenii. estimea a importanta fiecarui factor pentru clienti. Acest lucru iti va desc#ide oc#ii si in viitor vei sti ce ai de indreptat. $rece in cateva randuri care sunt atu-urile si slabiciunile majore pentru fiecare factor in parte. Apoi verifica daca acesti factori repre inta un atu sau o slabiciune pentru tine. Acum anali ea a pe fiecare competitor in parte. notea ati cum cre i tu ca vei patrunde in Amintile consumatorilorB.In a doua coloana. In realitate. 1 C crucial8 5 C nu asa important.

. scrie un scurt paragraf care sa cuprinda avantajele si de avantajele competitiei.$abelul 1.Analiza competivitatii Acum.

Promovare /um vor au i consumatorii de produsele tale3 Ai identificat cele mai atractive mijloace ca si cost pentru promovarea produselor tale3 /e imagine proprie vrei sa promove i3 /um vrei sa te vada consumatorii3 Ai si alte metode de promovare decat publicitatea platita3 4cataloage. pliante etc. Daca esti primul pe toate nisele componente ale afacerii tale vei fi primul si in afacere. El ofera planuri de afaceri. Intr-un scurt paragraf. ce planuri ai pentru imaginea de tip grafic3 Aceasta include logo. te ba e i pe promovarea din gura in gura.6 In plus. participi la e%po itii etc. informatii despre franci e etc. folosesti anumite retele sociale. trategie /onturea a o strategie consistenta despre cum sa ataci mai bine aceste nise.Nise Acum dupa ce ai anali at sistematic industria ta. partile unice din piata. $i-ai creat un sistem care sa-ti identifice clientii fideli ca sa-i poti contacta3 Bugetul pentru promovare /at vei c#eltui pentru a reali a tot ce este mai sus3 Inainte de a incepe3 4aceste cifre vor intra in bugetul pentru inceputul unei afaceri6 In curs de derulare3 Pret . iti poti face o imagine cu afacerea ta si locul ei in AlumeB.pafaceri. De e%emplu siteul '''.entru acest site categoria idei de afaceri repre inta o nisa. . consumatorii tai tinta. produsele tale. si competitia. brosuri. idei de afaceri. defineste nisele.ro se adresea a tuturor celor interesati de afaceri. carti de vi ita.

vei anali a cum va afecta locatia aleasa consumatorii. dintr-un anumit catalog6 . Este acesta mai mare. mai mic. Canale de distri"utie /um vin i produsele sau serviciile tale3 9 Van ari cu amanuntul 9 In mod direct 4comanda prin mail. Vei descrie toate nevoile fi ice mai amanuntit in capitolul Plan operational. Deb. . cum3 Daca consumatorii vi itea a aceasta locatieEste convenabil pentru tine3 Ai destule locuri de parcare3 Iti ajunge spatiul interior3 *e incadrea a cu imaginea pe care vrei sa o ai3 Asta se asteapta consumatorii sa vada3 7nde sunt locali ati competitorii3 Este mai bine sa fii langa ei 4cum sunt dealerii de masini sau restaurantele tip fast food6 sau la o anumita distanta. a avea cel mai mic pret nu este o politica tocmai buna. Aici. +etoda cea mai buna este ca pretul tau sa fie la acelasi nivel cu media de pret al concurentei.ot cumpara acel produs in rate3 !ocatia . +ulte afaceri mici pot merge bine la inceput c#iar daca sunt reali ate de acasa. iar produsele sau serviciile oferite de tine sa fie de o calitate mai buna /ompara pretul tau cu cel al competitiei. /onsumatorii nu tin de pret asa de mult pe cat credeti.E%plica metodele care le folosesti pentru a stabili pretul. "ocatia este importanta pentru consumatori3 Daca da. Acum este timpul sa te gandesti ce locatie vrei si ce vrei ca aceasta sa contina. la fel3 De ce3 /at de important este pretul pentru consumatorii tai3 Deci ia finala pe care o iau consumatorii se raportea a la pret3 /e alte servicii oferi clientilor in pretul respectiv3 .entru cele mai multe afaceri mici.robabil nu ti-ai ales inca locatia.

lan operational E%plica foarte clar operatiunile de i cu i ale afacerii. ec#ipamentul.9 Angro 9 Agenti de van ari 9 "icitatii 9 . diferitele procese de productie. Productia /um si unde sunt produsele sau serviciile tale reali ate3 E%plica ce inseamna pentru afacerea ta urmatoarele9 Ec#ipamente de productie si costuri 9 /ontrolul calitatii 9 *erviciul clienti 9 /ontrolul invetarului 9 De voltarea de produse !ocatia /e trebuie sa contina locatia ca sa-ti satisfaca nevoile in afacere3 Descrie propria ta locatie unde iti desfasori afacerea. /erinte fi ice9 *patiul necesar 4preci ati de cat spatiu a-ti avea nevoie6 9 $ipul cladirii 9 Eona . locatia.ropriile tale maga ine V. . si mediul inconjurator. oamenii.

inclu and c#iria. sau mediul inconjurator 9 @egulamente speciale pentru desfasurarea activitatii 9 *pecificatii despre desfasurarea activitatii intr-o anumita ona sau in acea cladire 9 Asigurari Personal 9 !umarul de angajati 9 /lasificarea lor 4calificati. intretinerea. Aceste numere vor constitui o parte a planului financiar. asigurare.ermise 9 @eguli si regulamente privind santatea. dar daca aveti in plan sa construiti. spatiul de lucru. /are vor fi orele de lucru in aceasta afacere3 #ediul $uridic Descrieti urmatoarele9 "icente pentru desfasurarea activitatii 9 . costurile si detaliile de constructie vor repre enta o parte insemnata a planului dumneavoastra. /osturi.9 Electricitate si alte utilitati AccesEste important pentru afacerea ta ca locatia sa dispuna de o cale de acces petru aprovi ionare sau transport3 Ai nevoie de cai de acces foarte rapide3 /are este necesarul spatiului de parcare3 /onstructii3 +ajoritatea firmelor nu i-au in calcul acest lucru.Estimati costurile cu locatia. utilitati. costurile initiale de remodelare pentru a face spatiul sa indeplineasca conditiile de care aveti nevoie. necalificati. profesionisti6 .

produselor finite3 9 /are este valoarea stocului3 9 /are este rata cifrei de afaceri si cum se compara aceasta cu media industriei de pe piata3 Aprovizionare Identifica factorii c#eie ai aprovi ionarii9 !ume si adrese a celor care te aprovi ionea a 9 $ipul si cantitatea furni ata 9 Aprovi ionarea se face pe credit3 9 /are este mijlocul de livrare3 9 !otea ati furni orii buni cat si fiabilitatea produselor luate de la fiecare Este nevoie sa ai mai mult de un furni or pentru un anumit produs critic necesar desfasurarii afacerii tale3 $e astepti la intar ieri privind anumite livrari3 /um ti-ar afecta acestea activitatea3 /osturile de aprovi ionare varia a3 Daca da. 9 . cine face ce3 9 Ai un program stabilit pentru fiecare cu ce are de facut3 Daca nu alocati timp si scrie unul. provi iilor.entru anumite munci ai nevoie de anumite contracte aditionale3 %nventar 9 /e tip de inventar pastre i.al materialelor.9 7nde si cum vei gasi personalul potrivit pentru tine3 9 /alitatea personalului e%istent 9 *tructura de salariu 9 +etode de instruirea si aprofundare 9 Impartirea pe sarcini. cum faci fata acestora3 .

plata prea tar ie te poate costa anumite discounturi si iti poate afecta relatia cu furni orii. sau daca s-a creat un trend cu privire la acest lucru. Acest lucru te ajuta sa-ti poti planifica cui trebuie sa faci plata si cand.6 9 /unosti costurile necesare mentinerii si e%tinderii unui credit3 /um iti vor afecta aceste costuri pretul produsului sau serviciilor oferite3 Administrarea sumelor ce tre"uiesc incasate Atunci cand lucre i cu credite trebuie sa ai o evidenta a banilor pe care trebuie sa-i primesti si de asemenea sa ai stabilite o serie de masuri pentru cei care nu ac#ita la timp.lata facuta prea devreme poate crea intrarea in anumite incapacitati de plata.lanuiesti sa vin i pe credit3 9 Este c#iar nevoie sa vin i pe credit3 9 Daca da.0feriti acest lucru doar daca competitia dumneavoastra ofera asa ceva.Politici de credit 9 . . Vei avea nevoie de o anumita strategie bine pusa la punct pentru clientii rau platnici9 /and ii vei contacta telefonic3 9 /and le vei trimite o instintare scrisa ca sunt restanti cu o anumita suma3 9 /are este momentul cand ii vei actiona in judecata pentru recuperarea prejudiciului3 Administrarea sumelor ce tre"uiesc platite Ai nevoie de asemenea de o evidenta a sumelor care trebuiesc platite catre cei care se ocupa de aprovi ionarea afacerii tale. ce politici ai in privinta celor care ia credit si care este suma ma%ima pe care o poate lua3 9 /um verifici daca acestia fac plata la timp3 9 /e termene oferi clientilor cu privire la marimea creditelor si datei scadente de plata a acestuia3 0feri anumite discount-uri daca platesc cas#3 4*fat. .

Daca intocmesti acest plan pentru obtinerea unui imprumut sau pentru anumiti investitori este recomandat sa treci in plan angajatii c#eie.roprietarii vor aprovi iona de multe ori din propriile lor re erve afacerea. iar acest tabel te va ajuta pentru a . cat si. pri$in consultativ "istea a urmatoarele unde este ca ul9 /onsiliul director 9 +anageri 9 Avocat 9 /ontabil 9 Agent de asigurari 9 &anc#er 9 +entori si sfatuitori c#eie 9 /onsultanti VII. crea a un tabel organi ational in care sa fie trecute o ierar#ie a lor si in dreptul fiecaruia pentru ce este fiecare responsabil. capitalul net detinut de acestia. Declaratie de venituri personale Include intr-un tabel pentru fiecare proprietar sau actionar proprietatile active sau passive. +anagement si 0rgani are /ine va administra afacerea i de i3 /e e%perienta are aceasta persoana si ce aduce nou afacerii3 /e calitati speciale si competitive are3 E%ista un plan de a continua afacerea daca aceasta persoana este pierduta3 Daca ai mai mult de 10 angajati. .VI.

/osturi pentru inceputul afacerii si capitali are Vei avea foarte multe costuri de inceput. .roblema cu acesta metoda este ca distruge acuratetea planului. Aceasta este metoda pe care o recomandam. &anc#erii si investitorii.vedea ce este dispobil in anumite situatii. c#iar inainte de a desc#ide afacerea. desc#iderea unei afaceri va costa mai mult decat anticipate. Daca nu puteti obtine informatii e%acte. si care este procentajul din afacere detinut de fiecare. E%plicati in detaliu cercetarea facuta si cum ati ajuns la aceste sume. si cu cat eforturile de cercetare sunt mai mari si mai e%acte. Este foarte important sa estimati aceste costuri foarte e%act. VIII. cu atat sansele sunt mai mici ca sa omiteti anumiti factori esentiali pentru inceperea si de voltarea afacerii. Dati sursele. . Incercati sa vorbiti cu alte persoane care au inceput afaceri asemanatoare pentru a avea o idee despre marimea c#eltuielilor nepreva ute.lan financiar 7n plan financiar consta intr-un plan pe 1: luni a previ iunilor privind profitul si pierderile. /#iar si cu cele mai bune motode de cercetare. cantitatile. . un plan pe patru ani a previ iunilor privind profitul si pierderile. va recomandam sa treceti c#eltuielile nepreva ute cu cel putin :0F din totalul celorlalte c#eltuieli pentru inceput afacerii. o foaie cu balanta activelor si pasivelor. Acest lucru este un proces de cercetare. I2. vor dori aceste informatii. si un calcul al punctului de rentabilitate. de cele mai multe ori. A doua metoda este de a introduce o line separata in plan numita c&eltuieli neprevazute. *unt doua metode de a face ajustari privind e%tracosturile. un plan al flu%urilor de numerar. De asemenea e%plicati in detalii care este suma cu care va contribui fiecare investitor. .rimul este de a marii cu :0F costul fiecarui lucru in buget. ca apoi sa faceti un plan de unde luati suficient capital. si conditiile eventualelor imprumuturi.

Aceasta sectiune este pentru cei care vor sa mearga mai departe cu calculele si predictiile. !u e%ista un truc anume in a face un anumit plan special privind flu%urile de numerar. costurile preliminare. 0bservatie. Daca diferenta dintre suma totala obtinuta din van area produselor sau serviciilor si totalul costurilor pentru producerea acolor bunuri este po itiva atunci afacerea noastra a obtinut profit. Astfel puteti accesa mult mai usor sursele cercetarilor si va puteti intoarce oricand la ideile de ba a si aduce modificari. .Un plan pe '( luni al previziunilor privind profitul si pierderile /ei mai multi din proprietarii de afaceri cred ca un plan pe 1: luni al previ iunilor privind profitul si pierderile repre inta AcentralaB afacerii. .Intotdeauna pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. dar niciuna nu se compara nici macar un moment cu cea de a ramane fara bani. costurile de operare. Un plan pe patru ani al previziunilor privind profitul si pierderile 7n plan pe 1: luni al previ iunilor privind profitul este inima planului financiar. . *i in acest ca este necesar sa pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. Aici puneti totul impreuna in numere si puteti in sfarsit sa obtineti o idee privind ce anume este necesar pentru a abtine profit si a avea o afacere de succes. daca suma este pe minus inseamna ca suntem in pierdere. Este compus dintr-un plan al van arilor unde sunt trecute toate van arile luna de luna si un plan al costurilor. si re erve.lu%urile de numerar repre inta doar o aruncatura de privire la contul dumneavoastra. 0rice parte a planului dumneavoastra de afacere este importanta. flu%urile de numerar repre inta sangele acestuia. trebuie sa stiti e%act cand trebuie sa primiti anumiti bani 4pentru van ari6 sau cand trebuie sa platiti 4costuri6. Afacerile esuea a deoarece se ajunge la punctul cand nu se mai pot plati facturile. )lu*urile de numerar Daca previ iunile privind profitul repre inta inima unui plan de afaceri. 0biectivul a tot ce s-a discutat pana in acest moment este de a invata sa planificati cat de multi bani va trebuie pentru costurile inainte de a incepe o afacere.entru fiecare detaliu.

ractic acest punct este ona unde se creea a o linie ce desparte ona de minus de ona in care se va trece pe profit operational.Este necesar sa urmariti factorii esentiali pentru afacerea dumneavoastra si care au un impact mare in cadrul flu%urilor de numerar. . De asemenea deprecierea nu apare in flu%ul de numerar. cum ar fi banii obtinuti din van ari si cei pe care trebuie sa-i platiti pentru ac#i itii. toate acestea trebuiesc trecute in buget. Aceasta foaie este foarte importanta atunci cand se face evaluarea afacerii. 2. deoarece nimeni nu o sa va scrie un cec pentru ea. )oaia cu "alanta activelor si pasivelor /and vorbesc de active ma refer la tot ce detine firma. la livrare sau mai tar iu3 /um vor afecata acestea flu%ul de numerar3 De asemenea trebuie sa luati in considerare costurile iregulate cum ar fi anumite ta%e trimestriale. cand veti primii banii pentru aceasta van are3 /and veti ac#i itiona cele necesare pentru productie. ea fiind importanta pentru banci atunci cand ne va elibera un credit cat si pentru investitori. Aveti mare grija la acest factor daca lucrati cu doua tipuri de mone i. pe cand pasivele sunt repre entate de datoriile firmei. la un anumit pret. Ane%e Aceasta parte include detaliile si studiile folosite in alcatuirea planului8 de e%emplu9 &rosuri si materiale publicitare 9 *tudii industriale . cea ce ramane este valuarea propriu isa a afacerii detinute. Punctul de renta"ilitate 0 anali a a punctului de rentabilitate pre ice cantitatea de produse sau servicii care trebuie vanduta. veti plati in avans. daca reali ati o van are in luna unu. pentru a recupera totalul costurilor de investitie. De e%emplu. /and pasivele sunt e%trase din active. intretinere si reparatii nepreva ute.

lanuri si sc#ite 9 Garti si fotografii ale locatiei 9 +aga ine sau alte articole 9 0 lista detaliata a ec#ipamentului detinut sau care urmea a a fi cumparat 9 /opie dupa contractul de leasing 9 *crisori de suport din partea viitorilor consumatori 9 0rice alte materiale necesare pentru a sustine acest plan de afaceri 9 *tudii de mar1eting 9 0 lista cu toate activele detinute .9 .