Trazado de Escenarios

Armando Bertagnini Management Estratgico

Razones del trazado de escenarios.

En un mundo turbulento dominado por la incertidumbre y el cambio permanente, la consecuencia estratgica es el cambio del eje del xito. Ya no basta con encontrar la mejor estrategia sino mas bien la clave pasa por encontrar el mejor proceso para concebir e implementar estrategias . Los contextos predecibles han dejado lugar a otros turbulentos e inciertos. La ventaja competitiva que antes resida en el diseo de la estrategia pasa cada vez ms por reaccionar rpida creativamente. !l proceso estratgico ms adecuado deja de ser el planeamiento estratgico estructurado, para con"igurarse como un dilogo estratgico. #parece el trazado de escenarios como instrumento para el dilogo estratgico.

$iendo el dilogo estratgico la "orma adecuada de generar estrategias e"ectivas, el trazado de escenarios %&!' es el mejor lenguaje disponible para ello. La capacidad de maniobra debe tener un rol central en la "orma en que se de"inen e implementan las estrategias

Etapas del proceso de aprendizaje basado en escenarios.

El objetivo del trazado de escenarios es el entendimiento compartido de una situaci(n para tomar rpidas decisiones. El resultado es una org. )ue aprende apo ada en el manejo de escenarios. !tapas del proceso* !tapa de percepci(n, en trminos del sistema de aprendizaje organizacional. +ercibir entender la direcci(n del cambio externo. +lantear la conversaci(n estratgica vinculando el modelo percibido del negocio con la re"lexi(n sobre los distintos escenarios. !tapa de conceptualizaci(n, en el proceso de aprendizaje. Llevar a cabo el trazado de los distintos escenarios posibles. !tapa de decisi(n, en el proceso de aprendizaje. ,e"inir estrategias para los distintos escenarios trazados. !tapa de acci(n. -anejar el proceso de cambio organizacional que permitir avanzar en la implementaci(n de las respectivas estrategias. ,os variantes a tener en cuenta en la concepci(n del modelo de negocio* a' .ambios en los insights de valor* /na corriente actual de management se basa en la creaci(n distribuci(n de valor entre los sta0eholders %clientes, proveedores, accionistas personal'. b' -odi"icaci(n de los negocios por la 1,econstrucci(n2 de la cadena de valor provocada por 3nternet. %!j. #mazon.com un verdadero shopping virtual'

Metodologa para poner en prctica el proceso de TE.

!n"atizar la estrategia como un proceso %no como producto "inal'. !l planteo de escenarios, a partir de las caractersticas del contexto la instituci(n, como aprendizaje institucional. 4enerar con los equipos ejecutivos un proceso de re"lexi(n, introduciendo las perspectivas externas evitando la miopa institucional.

Trazado de Escenarios
Armando Bertagnini Management Estratgico

3nstitucionalizar el proceso. +ara lo que se requiere* 5!xpandir la metodologa a distintos niveles 53ntegrar los niveles de planeamiento %corporativo, de negocios, de producto "uncional' 53ntegrar el trabajo por escenarios con el management del cambio

Complementariedad del TE
$e en"atiza la importancia de complementar el trazado de escenarios con otros conceptos del management, apuntando a un adecuado en"oque normativo para el tratamiento estratgico del cambio %tablero de comando'. Lo que se denomina como el -anagement estratgico del cambio, comprende una rede"inici(n normativa del management del cambio integrada, a partir de los insights corporativos del negocio, con cinco vectores* conducci(n, administraci(n, estrategia, in"ormtica cambio. !l planeamiento basado en escenarios juega aqu un rol "undamental en el replanteo del vector administraci(n. !n sntesis* podemos a"irmar que el trazado de escenarios constitu e un concepto un instrumento del management moderno de singular potencia tanto en los aspectos hard %estrategia' como soft %conducci(n', que se vinculan directamente con el manejo del cambio con los procesos de aprendizaje institucional.