Fernando Rubio Cabrera/ Carlos Alfaro Rebaza

Marketing Empresarial Ill Universidad Los Angeles de Chimbote / Sistema de Universidad Abierta

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PANIFICADORA TRUJILLO PAN S.A.0 Ana!Isis FODA Fuerzas
Analisis interno Ana!Isis extemo Calidad de producto. · Cultura. Organizacional fuerte · Rendimiento de Ia produccion eficiente. · Imagen de la empresa · Conocimiento del negocio.

Debilidades

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Sistema de control de yenta deficiente. Personal semicalificado para el area de yentas. Falta de mecanismos de control y supervision de los vendedores. I nsuficientes

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esfuerzos

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Opor unidades
Amplio mercado potencial de clientes. Presencia de pocos competidores !ue ela"oran productos de calidad. #uevas tecnologias emergentes relacionadas a la industria de panificacion Apoyo financiero a las P$%&S. &rradicacion de las panaderias clandestinas de dudosa procedencia.

!s ra e"ias F 0

!s ra e"ias D 0
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de promoc in mar eting de los productos. Participacion en el

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'anzamiento al mercado de productos !ue tengan valor agregado diferenciado. (F)* F+* F,* F-* F.* /)* /+0

Real iza r agresivas campanas de pu"licidad promocion* !ue permitan resaltar la calidad de los productos y la imagen de la empresa (1-* /-0. ·

A#enazas

!s ra e"ias F A

!s ra e"ias D A
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'ento crecimiento del sector industrial por condiciones de Ia econornia del pais. · Pocas "arreras de entrada · 2ran posi"ilidad de acceso de empresa panificadoras de la capital. · 3endencia de un sector del mercado a consumir productos de "a4o precio. 1isminucion del poder ad!uisitivo de las personas.

'anzamiento de productos de calidad con "a4o costo al alcance de los consumidores. (f)* F+5 A-* A.0 · Promover la formacion de Alianzas &strategicas con empresas !ue vendan productos complementarios a

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Capacitar al personal de yentas con las nuevas metodos y tecnicas !ue se dan en el mercado.

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//. -Lanza#ien o al #er(ado de nue.os produ( osTAR!AS 0 ACCION!S PARA LO/RAR LA PRO0!SA 1ASICA. -Realiza(ion de Ca#paiias de Publi(idad ) Pro#o(ion- TAR!AS 0 ACCION!S PARA LO/RAR LA PRO0!SA 1ASICA.%/%8 0erente de Ia "m resa *+ deComerci ali zaci6n )inero ara el a.o de del ersonal 1ue realizara el estudio de #aterias rimas e insumos ara la elaboraci 2n de los roductos + )inero ara el a.%/%8 &%/.%/%8 nto de los roduct o s+ Estrategia N° 03 )eterminaci6n del mercado meta+ "laboracion de los roductos+ )eterminar los canales de distribuci6n 1ue nos ermitiran Ile./.o de Ia cam aria ublicitari a+ al lanzamiento de los roductos+ . TI!0PO 0!TA S R!SPONSA1L ! R!CURS OS N!C!SA LI0ITACION !S Inicio Fin ('/%'/%8 )isetio de los nuevo s s+ *+ roduccion Estrategia N° 01 Realizar un analisis reliminar del mercado!"studio de #ercado$ )esarrollar y determinar las caracteristicasla forma y consistencia de los nuevos accionistas de la em resa+ Sustentar ante los accionistas Ia alternativa de lanzar nuevos roductos al mercado+ A robaci6n del lanzamiento de los roductos+ %&/%'/%8 %.bras de $ue r la los a"en %D&' sonal las dan y y Fernando Rubio Cabrera/ Carlos Alfaro Rebaza Marketing Empresarial ill Plan de A((ion Pro)e( o !s ra e"i(o N* +. TI!0PO Inicio Fin 0!TAS R!SPONSA1L ! R!CURS OS LI0ITACIO N!S .%/%8 %//.an iz aciony osici on amien to de los rodu cto s dentro del Plan de A((ion Pro)e( o !s ra e"i(o N* 2.ar al cliente+ Realizar cam arias ublicitarias y de romocion ara incentivar las yentas de los roductos+ 2r.

/.o+ )inero ara la cam ana Universidad Los An.o de los honorarios del Falta de ca ita l ro io ara la realizacion de las cam arias+ *+ de Comercializ ac ion 3ublicit mercad2lo . (/% 8 "le.ir a Ia erso na indica da+ *+ de Comercializ ac i2n )inero ara el a.Estrategia N° 01 Seleccionar al es ecialista 1ue se encar.%/%'/%8 &.ara de realizar las cam ailas de 3ublicidad y 3romocion+ )eterminar el costo y los %&/%'/%8 %4/% '/% 8 .eles de Chimbote / Sistema de Universidad Abierta .

ni*ersidad /os Angeles de C)imbote / 0istema de . -ro ia rodu! to romo !io nar intens ente s# los de romo!ion .Marketing Einpresarial III Fernando Rubio Cabrera/ Carlos Mara Rebaza requerimientos ne!esarios are realizar las !am a"ias# Estrategia N° 0$ %eterminar los medios de !omuni!a!i&n en donde se realizara 'a ubli!idad# %eterminar 'a "re!uen!ia ubli!itaria( las "e!)as# Aus i!iar e*entos so!iales ( !ulturales are ubli!itar los rodu!tos de la em ress# Realizar romo!iones de (entas en la ma(or"a de los rodu!tos# Elabora!i+n.ni*ersidad Abierta .

Fernando Rubio Cabrera/ Carlos Al"aro Rebaza Marketing Empresarial III .

Fernando Rubio Cabrera/ Carlos Al"aro Rebaza Marketing Empresarial III .