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Contenido

Descripcin del negocio .................................................................................................. 2 Distribuidora de calzado .............................................................................................................. 2 Por qu este producto? ............................................................................................................. 3 Mercado al que va dirigido .......................................................................................................... 3 Estudio de mercado .................................................................................................. 4 Sector de mercado ....................................................................................................................... 4 Anlisis de sector ......................................................................................................................... 4 Riesgos y Oportunidades. ........................................................................................................... 4 Competencia ................................................................................................................................. 5 Estrategia de precios ................................................................................................................... 5 Anlisis FODA ............................................................................................................................... 7 Estudio Tcnico ........................................................................................................ 8 Estrategias de mercadeo ............................................................................................................ 8 Estrategia de distribucin ............................................................................................................ 9 Estrategia de promocin ............................................................................................................. 9 Estrategia de comercializacin ................................................................................................... 9 Estrategia de servicio al cliente ................................................................................................ 10 Herramientas y personal necesario ......................................................................................... 10 Muebles, equipos, enseres y maquinaria ........................................................................... 10 Estudio Financiero................................................................................................ 12 Calculo de ventas ....................................................................................................................... 12 Calculo de costo unitario ........................................................................................................... 14 Estado de resultados proforma a 5 aos ................................................................................ 15 Evaluacin Costo-Beneficio ...................................................................................................... 16

Ilse Ivonne Ascencio Flores

1.-

Descripcin del negocio

Denominacin: Estilo* Distribuidora de Calzado Giro comercial: Compra - Venta Rubro: Calzado El objetivo de este plan de negocios es la creacin de una distribuidora de calzado deportivo, casual y clsico para dama y caballero, ofreciendo precios competitivos que puedan ser accesibles a todas las personas interesadas en adquirir nuestros productos. Esta empresa tiene importantes reas de oportunidad que le conducen a pensar en las posibilidades de expansin que tiene el negocio debido a la evolucin y a la aceptacin que tienen las distribuidoras de calzado, logrando captar una mayor demanda se plantea demostrar que la empresa tiene potencial de crecimiento, formando una organizacin adecuada para el buen funcionamiento de la empresa y conociendo las necesidades y preferencias de la poblacin, tratando de lograr atender un segmento de mercado en la ciudad de Matamoros, Tamaulipas.

Distribuidora de calzado
Esta empresa es una distribuidora de calzado 100% mexicano, la cual est enfocada a satisfacer las necesidades de los clientes, que trata de manejar el calzado para dama y caballero joven, ofreciendo calzado como tenis, bota vaquera, etctera. Debido a la aceptacin de los productos que se manejan y la calidad de los productos se pretende satisfacer la demanda, la intencin es tener altas ventas contando con un local establecido, de fcil acceso donde los clientes de menudeo puedan adquirir nuestros productos sin mayor problema. La estructura actual es una persona encargada de ventas, compras y cobranza, y otra para atencin al pblico en general, y a los clientes de mayoreo. En lo que se distingue la distribuidora de calzado de la competencia serian nuestros precios ms bajos, la calidad del calzado y con la garanta del calzado sobre cualquier defecto de fbrica, adems de cambiar el calzado que no se le venda al cliente.

Ilse Ivonne Ascencio Flores

Por qu este producto?


El calzado y/o zapato siempre ha sido una de las prendas ms importantes a la hora de vestir; es un accesorio bsico que debe llevarse tanto para estar bien presentado, y a la vez proteger los pies al no estar expuestos al ambiente. El uso del calzado se ha dado aproximadamente desde hace 10,000 aos a.c. con la necesidad de proteger los pies y poder trasladarse de un lugar a otro con mayor facilidad sin lastimarse. A partir de la gran demanda y el uso necesario de estos bienes, la industria del calzado existi desde que el hombre intencionalmente transform la materia prima y la convirti en un producto distinto de aquel del cual se deriv. Esta actividad ha atravesado por diferentes etapas, que le han convertido en un componente importante dentro del sector econmico a nivel mundial. Por esta razn y debido a que el uso de este bien se torn cada vez ms importante y la demanda por todo tipo de personas aumento, las industrias se vieron en la necesidad de distribuir el calzado a travs de pequeos comercios, los cuales se encargaron de colocar el producto en el mercado. El sector de la comercializacin y venta de calzado, es bastante competitivo, pero la demanda est presente y es constante, inclusive con estacionalidades muy importantes, la efectividad del negocio, se logra cuando se consigue llamar la atencin del comprador, por las marcas que distribuye nuestra empresa ya que en un mercado tan competitivo y saturado, la diferencia la marca el servicio, plus y valor agregado que se le asigna al cliente.

Mercado al que va dirigido


Con nuestras marcas nos enfocamos en el Pblico Joven y adulto entre los 14 y 38 aos, teniendo en cuenta los intereses y estilos que tienen las personas en este rango de edad; tambin manejaremos la talla 34, nos permitir operar con un pblico por lo mayor de 14 aos. Nuestros clientes pueden optar por la lnea deportiva y clsica donde el calzado contemporneo estar a la altura de nuestros clientes ms exigentes. Nuestro producto est orientado a damas y caballeros con estilo propio, que buscan verse bien en todo momento y en cualquier ocasin. En la distribucin mayorista, podramos abastecer a otros almacenes del sector, que no tengan capacidad de negociacin directa con los proveedores o contactos.

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Estudio de mercado

Sector de mercado
Manejaremos un canal tanto minorista como mayorista, es decir para el pblico en general, y negocios especiales en los que se requieran ventas por volumen, ya que como compraremos unos lotes grandes a los proveedores, estos nos darn precios ms econmicos, con los cuales podramos venderle a otros almacenes detallistas. La idea de negocio, consiste en constituir una distribuidora bien llamativa, en un sitio estratgico en el centro de Matamoros. Nos enfocamos en suministrar siempre un calzado de buena calidad y apariencia, a precios competitivos del mercado, ya que el mercado tiene mucha oferta; nuestra ventaja ser el surtido, al manejar diferentes marcas. Manejaremos tanto la lnea deportiva, como la clsica, por lo cual tendremos varios proveedores, la mayora de ellos con contacto directo y sin intermediarios.

Anlisis de sector
A pesar de que la crisis econmica afecta todos los sectores de la economa, consideramos que el mercado del calzado se puede recuperar si se compite con productos de calidad y con la apertura de nuevos mercados, consideramos que resultara muy atractivo para estos productos siempre y cuando le incluyamos a nuestros clientes un servicio de postventa, El gobierno ha firmado un decreto que dej un arancel de cero por ciento, por seis meses, para la importacin de algunas materias primas, que favorecen el sector, lo que representa una ayuda importante para los fabricantes de calzado y esto conllevara a tener un mejor precio para los distribuidores y para los clientes finales. Riesgos y Oportunidades. Los principales riesgos que se presentan en esta empresa, son la situacin econmica, que no permita a los clientes (de crdito) cumplir con sus pagos, a tiempo debido a la inestabilidad de las finanzas a nivel mundial. Otro riesgo importante es que no se le d la rotacin adecuada a los estilos de calzado y que queden estancados. Una oportunidad que no se aprovecha es que por la falta de liquidez no se cubran algunas demandas de los clientes, otra oportunidad es poder distribuir el calzado industrial, aprovechando el nicho de las empresas industriales ofreciendo un mejor precio y facilidad.
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Competencia
El sector de la zona centro, presenta muchos almacenes de calzado, los cuales son nuestra competencia directa, sin embargo mencionaremos a los mas importantes que tienen caractersticas de ser buenos almacenes por las marcas que ofrecen. Aqu jugara un papel muy importante el servicio, el valor agregado que se le brinde al cliente, y la comodidad que este sienta al comprar, al igual, una adecuada distribucin del calzado al interior del local. Algunos de nuestros principales competidores son: - Calzado Andrea. - B Hermanos. - Destroyer. - Calzado Terra. -3 hermanos. -Coppel. Nuestras Ventajas: - Precios ms bajos que la competencia, dependiendo del volumen de compra y forma de pago. - Numeraciones especiales, es decir, pueden pedir la cantidad que quieran de los nmeros ms vendidos. - Cambio de mercanca que no se les venda por estilos nuevos. - Precios especiales a empresas. La competencia ser muy fuerte sobre todo en sus inicios, ya que estos almacenes cuentan ya con el reconocimiento en el sector; sin embargo la ventaja competitiva de Estilo* distribuidora de calzado, sern los precios, que sern bajos debido a las relaciones con los proveedores, combinado con el buen servicio.

Estrategia de precios
La empresa siempre en sus oportunidades de negocios y ventas, maneja un margen deseado de ganancia del 50%, siempre buscaremos obtener esa ganancia en cada venta. La estrategia para colocarle el precio a los productos, est determinada por el costo de compra, ms los costos de la logstica de traerlo hasta el almacn; y por los precios que se estn manejando en la competencia, la cual estaremos analizando constantemente y de ser posible hacer benchmarketing buscando mejorar con base en la experiencia de nuestros competidores. Los precios del mostrador tendrn incluido ese margen de ganancia, a partir de ah se puede empezar a conceder descuentos.

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Tendremos tres clases de descuentos: DESCUENTOS UNITARIOS: El primer tipo ser sobre compras de una unidad; ideal para aquellos clientes realmente interesados en comprar un par de zapatos, pero que a la vez quieren algn descuento bien sea por que no tienen la suficiente cantidad de dinero, o porque en otro almacn le estn ofreciendo precios menores. Con la finalidad de no perder a este cliente, solo se podr obtener rebaja de hasta el 20% en el precio de compra. DESCUENTOS POR CANTIDAD Para calcular el descuento por cantidad, se calcula el mismo descuento unitario y se multiplica por la cantidad a comprar; este descuento solo se aplica si el cliente lo solicita.

En la Tabla, tenemos el caso un cliente que compra 10 pares de zapatos, cada uno de los cuales tiene un precio de mostrador de $90.000, y al cual se le hizo un descuento del 5% sobre cada unidad comprada, al final el descuento fue de $2.700 en cada unidad. DESCUENTOS CONDICIONADOS Esta clase de descuentos se aplican en ventas a crdito, y dependen de si el cliente, paga dentro de una fecha determinada. Es decir el descuento solo se le concede al cliente si paga antes de DD/MM/AAAA por ejemplo antes del 30/10/2010; la anotacin que el descuento est condicionado a esa fecha, aparece en la factura, y estar sujeto a lo interesante que sea la negociacin, generalmente con clientes que realicen compras por volumen.

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Anlisis FODA
En la matriz FODA identificamos las principales fortalezas y debilidades que la empresa puede tener, adems de las amenazas y oportunidades que se presentan, las cuales por supuesto provienen del entorno comercial. FORTALEZAS Ya tenemos datos de ubicaciones de proveedores y contactos que nos pueden vender el calzado de marca a precios muy favorables, teniendo en cuenta que pensamos competir directamente con el precio. La empresa estar ubicada en una esquina, que es el sitio ideal para poder tener mayor acceso a los clientes. Por experiencia se sabe que los negocios esquineros son muy frecuentados, y si la administracin es buena estos negocios prosperan. Una esquina ofrece muy buenas posibilidades. Tenemos suficientes conocimientos de tipo administrativo, contable y financiero, para administrar esta clase de empresas, conocimiento que hemos adquirido a lo largo de nuestro estudio en la Universidad. OPORTUNIDADES La afluencia de pblico del sector, ofrece grandes oportunidades para vender; en el centro casi todos los transentes tienen efectivo para gastar, por lo cual la oferta monetaria no ser un inconveniente si la asesora es buena. Aprovecharemos negocios circunvecinos que pueden aumentar la intencin de venta de calzado. DEBILIDADES Al ser una empresa nueva, es posible que los proveedores mientras entran en confianza con nosotros, no nos concedan ventas crditos a largo plazo, como deseamos por lo menos 30 das El reconocimiento del nombre de la empresa por parte de los clientes; buscamos que siempre recuerden el nombre de nuestra empresa y nos prefieran como opcin inicial, este efecto se producir logrando a medida que fidelicemos nuestra clientela; proceso que puede tomar entre 4 y 8 meses. Vamos a sostener precios para nuestros clientes, ya que en el sector del centro, la oferta de almacenes es abundante, por lo cual estaremos comparando precios con otros establecimientos. AMENAZAS La competencia en el centro es muy dinmica, siempre existirn empresas que copien nuestro modelo de trabajo, rebajando sus precios, es posible alguna competencia desleal, etc.; sin embargo trataremos de cuidar la imagen de la empresa frente al cliente. Los almacenes de cadena como el B hermanos, destroyer, etc.; pueden ser amenaza ya que por lo general quieren aprovechar fuertemente las temporadas de ventas altas, con promociones, ofertas y descuentos que causan gran impacto; se disearan estrategias comerciales para contrarrestar estas campaas de los grandes almacenes.
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3.-

Estudio Tcnico

Estrategias de mercadeo
La estrategia de producto se basa en nuestras marcas y diseos, ofreceremos en nuestra empresa, calzado de alta calidad y bien elaborado. Tenemos una excelente oferta de distribucin ya que nuestros productos en trminos de diseo, calidad y precio, acompaa de una buena capacidad, respaldada con infraestructura tcnica, administrativa y financiera. Buscamos profesionales del comercio de calzado de gran valor agregado en trminos de diseo, confort, calidad, precio, con experiencia y conocedores en detalle del mercado local en su pas de residencia, capaces de gestionar una excelente atencin a los clientes y con inmejorables condiciones de liderazgo y gestin en los temas relacionados con el mercado internacional. Los proveedores nos vendern el producto en empaques originales, por lo cual al cliente le entregaremos el paquete completo, que incluye el calzado, las instrucciones de lavado y cuidado. Adicionalmente como valor agregado por la compra, le daremos al cliente una Caja de crema protectora, dependiendo del color del zapato.

El calzado que vendemos estar garantizado por tres meses contra defectos derivados de la elaboracin del calzado, siempre y cuando se les proporcione uso normal, nuestros zapatos no son de uso industrial o pesado. Para dar estas garantas, el cliente nos trae el calzado que se deterior (Descocido, despegado, etc.) dentro del tiempo de garanta, nos lo deja en el almacn, y nosotros lo enviamos a una zapatera del sector, que nos prestar el servicio de Outsourcing en reparacin de calzado; o si el cliente lo prefiere, le damos un vale para que vaya a la zapatera directamente.

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Estrategia de distribucin
Nuestro canal de distribucin ser la venta directa. El cliente visita nuestro local, all lo asesoramos y le vendemos el producto. No descartamos la posibilidad que en negociaciones de varias unidades de calzado, la empresa asuma los costos de transporte hasta el domicilio del cliente, esto con la finalidad de prestar un servicio completo y brindarle valor agregado al cliente. Para ampliar la cobertura territorio de la empresa, optamos por el Comercio Electrnico, es decir en pginas de internet ofreciendo nuestro producto, y posicionarnos en el sector central de la ciudad a travs de la venta directa. La administracin de una pgina debera se delegada a algn servicio de Outsourcing el cual nos lo prestar algn proveedor de Hosting; seria bsicamente para tener el catalogo, si el cliente est interesado en volumen y quiere ver nuestras referencias pueda consultarlas en nuestra sitio hacer su orden o solicitar informacin.

Estrategia de promocin
La promocin la realizaremos a travs de un Mix, entre volantes de la empresa, con posibilidad de quienes lo presenten al momento de la compra se les haga un descuento, tambin en relaciones pblicas para promocionar nuestro catalogo con posibles clientes mayoristas. En el sector en donde estaremos ubicados, hacerse notar es vital para todo negocio, y tener un punto de venta bien organizado, fcil de transitar y comprar en l. Contaremos con la asesora por expertos en distribucin de espacios, quienes nos ayudaran a escoger las mejores posiciones para las estanteras, sillas para probar el calzado, espejos, etc

Estrategia de comercializacin
Las ventas en general se llevaran a cabo en el local, por lo cual no se requiere de vendedores externos; hay negociaciones que si requieren la visita de parte de los propietarios, para el caso de cerrar negocios con mayoristas, etc.; pero el contacto lo harn directamente los dueos. El local estar atendido por 2 empleados, a los cuales se les garantizara un bsico Quincenal de $1000.000, auxilio de transporte de $65.000, y comisiones del 3% sobre el total de ventas del da, en general un vendedor podra obtener perfectamente ingresos entre $1,300.000 y $1.800.000, todo depende de su efectividad en ventas. Tambin se les pagaran todas sus prestaciones sociales y aportes parafiscales.
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Estrategia de servicio al cliente


El seguimiento a los clientes que compren con continuidad, ser llevado a cabo por el empleado denominado cajero administrador del negocio, el cual es encargado bsicamente de la administracin y operacin del almacn.

Herramientas y personal necesario


Nuestra empresa requiere de un local adecuado para manejar las lneas de calzado tanto masculina como femenina. Al interior del almacn estarn ubicadas las estanteras, zonas para prueba de calzado, lugares exclusivos para los empleados, una bodega para inventarios, un espacio para la caja y rea administrativa.

Muebles, equipos, enseres y maquinaria Para la compra de muebles y equipos que se necesitan para el montaje de la empresa, utilizaremos diferentes proveedores especializados en suministro de muebles y accesorios para oficina.
EQUIPO DE COMPUTACIN Y COMUNICACIN

Requerimos dos computadores, uno de ellos con sistema POS de caja para guardar billetes y monedas; el computador debe tener instalado un paquete contable activo en el modulo facturacin, desde la estacin se le dar entrada a la contabilidad a travs de comprobantes.

El sistema POS y el computador que necesitamos comprar tiene un costo de $6.000.000 la cual brinda soporte con el paquete contable y garanta de un ao.

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ESTANTERA, MUEBLES Y OTROS

Para el almacn buscamos una estantera que permita ajustarse a las paredes de forma fuerte y resistente, pero que a su vez tenga un buen diseo, que sea transparente en plstico durable.

Para la instalacin y compra de las estanteras, nos asesoraremos con empresas expertas en diseo de interiores. Atravesando el local, estarn situados dos banquillos largos, dependiendo de las dimensiones del local, en los cuales los clientes se probaran el calzado. Para el buen funcionamiento de la empresa, necesitamos diferentes medios de comunicacin como telfono y fax, para enviar y recibir cotizaciones.

RESUMEN DE ACTIVOS REQUERIDOS

RESUMEN DE ACTIVOS REQUERIDOS Silla ergonmica para pc Banca token 4p Estanteria Computador de escritorio c/punto de Venta Multifuncional Telfono alambrado Equipo para fax Otros activos (capital de trabajo einventarios) TOTAL INVERSION CANT 2 8 4 2 1 1 1 V. UNITARIO $1,200.00 $3,381.00 $499.00 $6,000.00 $1,890.00 $389.00 $600.00 TOTAL $2,400.00 $27,048.00 $1996.00 $12,000.00 $1,890.00 $389.00 $600.00 $30,000.00

$76,323.00

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4.-

Estudio Financiero

Calculo de ventas
Para elaborar el plan de ventas mensual tomamos como base para proyectar, el mes de Enero del 2014, para el cual elaboramos una proyeccin de ventas esperadas por da dependiendo de si es lunes, martes, mircoles, jueves, viernes, sbado y Domingo. Dicha proyeccin de cantidades vendidas se repite como base en todos los meses, aumentando solo en aquellos meses que tienen estacionalidades. Se fijo un precio de $180.00 que se encuentra entre los precios mnimos que manejamos para no hacer que el resultado financiero sea demasiado alto, preferimos esperar resultados ms reales y actuar con prevencin. Durante la semana el comportamiento en ventas es el siguiente: Los das lunes, martes, mircoles y jueves las ventas son muy escasas, esperamos 8 ventas, son das en los que la gente habitualmente labora y estudia, y dedica poco tiempo a realizar compras. Los viernes las cantidades vendidas se incrementan de 8 a 12 unidades, especialmente a partir de las 2:00 PM y hasta las 8:00 PM, el comercio se aumenta en la zona del centro en ese horario. Los Sbados son los das pico del almacn y de casi todos los negocios en el centro de Matamoros, a partir de las 8:00 AM y hasta las 8:00 PM el centro es muy visitado por compradores que aprovechan este da en la semana para realizar sus compras, se pueden vender hasta 15 unidades en un da, siendo algo pesimistas, para no hacer el estudio muy sobrevaluado, preferimos trabajar con cifras que nos permitan gerenciar desde la proyeccin de escases.

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Fecha Mircoles 1 de enero,2014 Jueves 2 de enero,2014 Viernes 3 de enero,2014 Sbado 4 de enero, 2014 Domingo 5 de enero, 2014 Lunes 6 de enero, 2014 Martes 7 de enero, 2014 Total de ventas min. semanal

cantidad 5 8 10 12 5 3 4

Valor Unitario Prom. $180.00 $180.00 $180.00 $180.00 $180.00 $180.00 $180.00

ventas
Costo unitario $ 80.00

costo x semanas
400.00

costos x dia
$ 57.14 $ 91.43 $ 114.29 $ 137.14 $ 57.14 $ 34.29 $ 45.71 $ 537.14

$900.00 $

$ $1,440.00 $ 80.00 640.00 $ $1,800.00 $ 80.00 800.00 $ $2,160.00 $ 80.00 960.00 $ 80.00 $ 80.00 $ 80.00

$900.00 $ $540.00 $ $720.00 $

400.00 240.00 320.00

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$180

$8,460.00 $

3,760.00 44%

INGRESOS MENSUALES Dias del mes Ene 31 Feb 28 Mar 31 Abr 30 May 31 Jun 30 Jul 31 Ago 31 Sep 30 Oct 31 Nov 30 Dic 31
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Ventas % de ventas $37,465.71 90.00% $33,840.00 100.00% $37,465.71 80.00% $36,257.14 70.00% $37,465.71 80.00% $36,257.14 80.00% $37,465.71 95.00% $37,465.71 100.00% $36,257.14 85.00% $37,465.71 50.00% $36,257.14 70.00% $37,465.71 90.00% Ingreso anual

Ingresos Costos $33,719.14 $14,836.42 $33,840.00 $14,889.60 $29,972.57 $13,187.93 $25,380.00 $11,167.20 $29,972.57 $13,187.93 $29,005.71 $12,762.51 $35,592.42 $15,660.66 $37,465.71 $16,484.91 $30,818.57 $13,560.17 $18,732.86 $8,242.46 $25,380.00 $11,167.20 $33,719.14 $14,836.42 $363,598.71 $159,983.43
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Calculo de costo unitario


1 zapatos de dama Precio venta c. unitario $ 180.00 $60 2 zapatos de caballero $ 200.00 $100

Los costos variables representan bsicamente el costo de la mercanca vendida, ya que la empresa no produce algn producto; los gastos son proyectados con base en la inflacin, la tendencia es a disminuir este indicador, pero debido a la temporada invernal en el ao 2014 ha hecho subir los precios y los prximos aos el aumento ser constante Los principales gastos que tendr la empresa son los relacionados con el arrendamiento y con el pago de servicios pblicos; a pesar de que el sector del centro no es catalogado como una zona de altos estratos, todos los establecimientos comerciales tienen tarifas comerciales que por lo general son ms altas que las domiciliarias. 60% mujeres 1467 pares $88,020.00 40% hombres 977 pares $97,700.00

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Estado de resultados proforma a 5 aos


2014 Ventas costo de lo vendido utilidad Bruta gastos de operacin gastos de ventas renta de local comisiones de ventas a personal salario de personal Luz Agua Telfono e internet Bolsas productos de limpieza gastos de administracion Contador Papelera utilidad antes de los impuestos impuestos ISR utilidad neta
$363,598.71 $159,983.43 $203,615.28

2015
$399,958.58 $175,981.78 $223,976.81

2016
$447,953.61 $197,099.59 $250,854.02

2017
$515,146.65 $226,664.53 $288,482.13

2018
$607,873.05 $267,464.14 $340,408.91

$60,000.00

$ 60,000.00

$ 60,000.00

$ 60,000.00

60,000.00

$10,907.96 $ 6,000.00 $12,000.00 $ 2,400.00 $ 4,200.00 $ 1,800.00

$ 11,998.76 $ 6,000.00

$ 13,438.61 $ 6,000.00

$ 15,454.40 $ 6,000.00

$ $ $ $ $ $

18,236.19 6,000.00 12,000.00 2,400.00 4,200.00 1,800.00

$ 12,000.00 $ $ $ 2,400.00 4,200.00 1,800.00

$ 12,000.00 $ $ $ 2,400.00 4,200.00 1,800.00

$ 12,000.00 $ $ $ 2,400.00 4,200.00 1,800.00

$ 2,400.00

2,400.00

2,400.00

2,400.00

2,400.00

$ 5,400.00 $ 3,000.00

$ $

5,400.00 3,000.00

$ $

5,400.00 3,000.00

$ $

5,400.00 3,000.00

$ $

5,400.00 3,000.00

$ 95,507.32 $ 15,281.17 $80,226.15

$ 114,778.05 $ $ 18,364.49 96,413.56

$ 140,215.41 $ 22,434.47

$ 175,827.73 $ 28,132.44

$ $ $

224,972.72 35,995.63 188,977.08

$ 117,780.95

$ 147,695.29

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Evaluacin Costo-Beneficio

Cantidad
Ventas 5 aos inversion Beneficios $ 631,093.02 $76,323.00 $554,770.02

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