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MÁS MAGIA DE LA METÁFORA Relatos sabiduría para que tengan a su cargo Liderar, Influenciar y de aquellas personas la tarea de Motivar

Título de la edición original: More Magic of Metaphor. Stories for Leaders, Influencers and Motivators. © 2004, Crown House Publishing Ltd., Wales, UK. Traducción: Francisco Campillo Ruiz Queda prohibida, salvo excepción prevista en la ley, cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública y transformación de esta obra sin contar con la autorización de los titulares de propiedad intelectual. La infracción de los derechos mencionados puede ser constitutiva de delito contra la propiedad intelectual (arts. 270 y sgts. del Código Penal). El Centro Español de Derechos Reprográficos (www.cedro.org) vela por el respeto de los citados derechos.

© EDITORIAL DESCLÉE DE BROUWER, S.A., 2007 Henao, 6 - 48009 Bilbao www.edesclee.com info@edesclee.com Diseño de colección: Luis Alonso Impreso en España - Printed in Spain ISBN: 978-84-330-2135-9 Depósito Legal: BI-536/07 Impresión: RGM, S.A. – Bilbao

INDICE DE RELATOS

RELATO 1

Decimos más de lo que sabemos que decimos... Sabemos más de lo que podemos decir que sabemos. Michael Polanyi Todas las verdades son fáciles de comprender una vez que han sido descubiertas; de lo que se trata es de descubrirlas. Galileo Galilei No te creas nada, independientemente de dónde lo hayas leído, ni de quién te lo diga, incluso de que lo haya podido decir yo mismo, a menos que coincida con tu propia razón y con tu propio sentido común. Buda Las redes son para pescar peces. Pero una vez que hemos pescado los peces, nos olvidamos de las redes. Las trampas son para cazar liebres, pero una vez que hemos cazado las liebres, nos olvidamos de las trampas. Las palabras son para comunicar ideas, pero una vez que hemos captado las ideas, nos olvidamos de las palabras. Sueño con poder escuchar historias de boca de alguien que haya sido capaz de olvidarse de las palabras. Chuang Tzu

A todos los delfines... Sean cuales fueren las aguas por las que naden

[to spin and bottlenose (ver el original en inglés). se trata de un proceso o desarrollo “dinámico” que consta de diferentes ondas. y sobre todo cuando consigo identificar y añadirle algunos de los recursos propios de los delfines tales como la creatividad. Y las veces que no desaparece. en referencia a las destrezas más conocidas de los delfines]. Alessandra Drago. Arielle Essex.Agradecimientos Desde hace muchos años los delfines vienen siendo mi metáfora directriz. a las personas que tuvieron la amabilidad de revisar el manuscrito y de hacerme valiosas observaciones y sugerencias: Binita y Rick Cooper. Por ello. juguetona. la gracia. a la hora de darle forma a este libro a base de dar vueltas y de hacer malabarismos con el hocico de botella* * N. Y sin embargo. también me encuentro constantemente con la energía y la efervescencia propia de los delfines aflorando a la superficie de otras personas. literalmente “la dinámica *en+ espiral”. vigorosa y cordial manada de alrededor de unos setenta y tantos delfines salvajes evolucionando por las aguas del Mar Rojo– me di cuenta de que estos animales eran todavía más asombrosos de lo que hubiera podido pensar anteriormente. al igual que yo puedo discernir vagamente en mí mismo la presencia de un potencial “delfinesco”. de muchas y diferentes maneras. del T. Tan sólo yo mismo. Por esta razón. en el fondo. quiero darles la gracias a los muchos “delfines” que me han ayudado y apoyado. obstaculizando mis propios progresos. Cuando por fin tuve la ocasión de nadar al lado de delfines de verdad –una curiosa. como se puede constatar en el Apéndice A. cada vez que me siento estancado o bloqueado. Jamás he visto a un delfín que estuviera “estancado” *“stuck”+ ni aburrido. la diversión. habitualmente la razón no suele ser otra que mi propia terquedad que me mantiene anclado e inmovilizado en la misma situación. . la mayoría de las veces el “estancamiento” parece evaporarse. la elegancia y la curiosidad. Al contemplarlo desde esta perspectiva. me pregunto para mis adentros: “¿Qué es lo que haría un delfín en esta misma situación?”. si bien se ha optado por la expresión “espirales dinámicas” dado que. En primer lugar. “espirales” o niveles que a su vez evolucionan oscilatoriamente. Me resulta difícil imaginarme a tantos seres humanos tan vitales y tan adaptados a su hábitat como los delfines parecen estarlo al suyo.: Spiral dynamics en el original inglés. ocultas bajo tantas y tantas capas.

Cualquiera de los errores que todavía puedan estar presentes son de mi total responsabilidad. Jacqueline Jager. finalmente. que son demasiado numerosos como para mencionarlos individualmente. SdiP. particularmente cuando más lo necesitaba: JB. . Sheelagh Deller. que fue de quien oí por primera vez el relato de “El pez y el agua”. o cuyos relatos impresos me han servido de fuente para realizar mis propias adaptaciones. David Jones. Russ Hudson y la Hermana Josephine Bugeja. Maire Shelley. David Willis y Martin Woods. CF. MS y CT. a mis colegas en el ámbito de las espirales dinámicas y a mis profesores que me formaron en dicho modelo: Chris Cowan. y de los que me he beneficiado y aprendido tanto: mi padre Evan Jones y mi tío Colin Jones. Y especialmente. que continúa fluyendo plácidamente al otro lado de mi ventana y brindándome siempre un motivo de distracción y de entretenimiento. Mark Hawkswell. MP. que aparece en el presente libro como los relatos 13 y 16. a todos los narradores. Razón por la cual les estoy agradecido a tres importantes enclaves acuáticos: el río Támesis. y a las islas de Hvar y de Venecia y los respectivos mares que las rodean. Y a todas aquellas personas que en algún momento y en algún lugar concibieron relatos que han acabado llegando a mis manos a través de Internet. mis formadores y mis colegas en el ámbito de la PNL (programación neurolingüística). mis colegas en el ámbito de la educación Mario Rinvolucri.Matthew Kalman. Carolyn Temple y Martin Woods. mis maestros de escuela Colin Turner y Ted Stead. a los profesores y mentores que se han ido sucediendo a lo largo de mi vida. recitadores o escritores a los que les he escuchado las historias o los cuentos. Gracias en particular a Christopher Cooke. a mis editores: a David Bowman y al equipo. Tony Wright y David Pammenter. En tercer lugar. En siguiente lugar. reveladores] comentarios. EG. películas. Alex McKie. Debo darles las gracias en particular a Christopher Cowan y Natasha Todorovic por sus excelentes y penetrantes [insightful. El agua ha sido una compañía fundamental en mi vida y en mis escritos. y por señalar algunos errores fácticos y de interpretación en mi forma de entender las espirales dinámicas* y sus orígenes. Seth Lindstromberg. En cuarto lugar. Alison Hood. Peter McNab. Don Beck. Kathy Horton. Natasha Todorovic y Christopher Cooke. También les estoy agradecido a Don Beck y Chris Cowan por autorizarme a utilizar su relato “Entrevistas a seis personas”. te agradezco tu creatividad y tu generosidad. Carla da Silva. Paul Holme. mis profesores en el ámbito del eneagrama: Don Riso. Internet y demás lugares: Arielle Essex. que me han brindado tanto apoyo y me han dado tantos ánimos. Eleonora Gilbert. historias y anécdotas que aparecen en libros. publicaciones periódicas. SM. y cuyos nombres van apareciendo en otros diferentes lugares a lo largo de este mismo libro. Blackbird [Mirlo]. En segundo lugar. FCJ. a los colaboradores que llamaron mi atención sobre la existencia de una amplia variedad de relatos. a todas aquellas personas que me han dado apoyo y fuerzas en diferentes momentos. AE. Quienquiera que seas.

El mundo se alegra de antemano pensando en vuestra sabia aportación y la anhela con verdadero placer. gracias por anticipado a todos aquellos que os decidáis a seleccionar. Nick Owen . utilizar y difundir vuestras propias interpretaciones de estos relatos a lo largo de un mundo que las aguarda con expectación.Finalmente.

Aunque jamás se me ocurrió incluir quesos carnívoros (lo que para el narrador sería indudablemente el último grito en “caseus ex machina” *quesos sacados de la manga]).Prólogo Me encantan las historias y los cuentos. aprendemos a comprendernos mejor a nosotros mismos. pero eso es otra historia). en las revistas y en los libros. Del mismo modo. cada uno de los cuentos tenía que ser diferente e interesante. inventores locos y quesos carnívoros. cuando mi mayor objetivo era tener un tren de juguete el día que cumplí seis años. nos identificamos con ella. Cientos de miles de personas escriben historias todos los años con la esperanza de que se las publiquen. Era difícil pero también muy gratificante contar estas historias todas las noches. Me di cuenta de lo bueno que había sido mi padre contando cuentos y de lo difícil que puede resultar tener que ser creativo todas las noches prácticamente por obligación. y mi hija se encargaba de ejercer un estricto control de calidad. No sabemos con total exactitud cuáles son los mecanismos que rigen el funcionamiento de estas historias nocturnas. ni tampoco cuál puede ser su cometido. nos volveríamos locos. y siempre tengo algunos a mi alcance. historias en las que yo mismo también tomaba parte. En estos cuentos aparecían príncipes y princesas. Aprendemos de la experiencia. héroes y tierras extrañas donde las normas habituales aparecían totalmente trastocadas. nos toca alguna fibra sensible dentro de nosotros porque el narrador ha hecho del tema una experiencia humana y nosotros entramos en contacto con dicha experiencia. Queremos que las historias estimulen nuestras mentes y nuestros corazones. Una buena historia nos brinda una experiencia de la que podemos aprender. Necesitamos las historias. mi padre inició la costumbre de contarme cuentos que tenían lugar en un país imaginario habitado por reyes y reinas. . la vida diurna sin historias resultaría insoportable. Me encantaban esas historias. y las imágenes y las palabras no hacen sino evocar experiencias. pero lo cierto es que si nos viésemos privados de ellas. están por todas partes. a veces hacía que las preocupaciones y los miedos del protagonista reflejaran las preocupaciones y los miedos de la joven existencia de la niña. Hace ya mucho tiempo. Estas eran las historias de las que quería estar informado. con el paso de los años se cambiaron las tornas y acabé viéndome a mí mismo inventándome cuentos para ayudarle a mi hija a conciliar el sueño. por lo general solía llevar las historias a buen término y mi hija se dormía contenta de que hubiera una respuesta a estos problemas. en la televisión. A continuación solía bajar al salón y me ponía delante del televisor o del periódico para ver y leer las historias del día que me parecieran importantes. En los cuentos que le contaba a mi hija. Más adelante. (¿Quesos carnívoros? Pues sí. historias que se estaban desarrollando en aquel mismo momento y que tenían que ver con lo que estaba sucediendo en el mundo. y al comprender mejor a los distintos personajes que aparecen en el relato o en el cuento. en los periódicos. Las historias son tan importantes que nos contamos varias de ellas todas las noches bajo la forma de sueños. Cuando nos sentimos inspirados por una historia. Las historias son importantes. Y ello por hablar únicamente de la actividad de nuestra mente consciente. ello se debe a que dicha historia nos dice algo.

Las historias que Nick ha hilvanado en este libro tienen todo lo que una buena historia debe tener. En cada uno de sus distintos niveles. Y a su vez esta historia forma parte de otra historia. Nos enteramos de cómo es el mundo y de cómo podría ser. Se trata únicamente de otra modalidad de puntuación. y los autores Don Beck y Chris Cowan. madres y místicos que pueblan los relatos que adornan el libro. la de un joven mago. el filósofo práctico (lo que en este caso no supone una contradicción ni una incongruencia) Ken Wilber. Toda una gama de personajes variopintos. y nos muestran algo ciertamente importante. este libro estimulará al lector y le brindará algunas estrategias de cara a hacer que su propia historia sea más interesante. Estos relatos están vinculados a su vez por otra historia. porque nos marcamos unos objetivos y muy rara vez la vida satisface nuestros objetivos sin ponernos algún que otro obstáculo a lo largo del camino. nos gusta escuchar historias que acaben con la fórmula de “y vivieron felices para siempre”. La expresión “vivieron felices para siempre” significa que la historia se ha acabado y que pronto surgirá una nueva historia con sus propios conflictos inherentes. sino señalándolo y dejando que seamos nosotros mismos los que indaguemos en ello. no tanto diciéndolo directamente. Reconozco que nadie vive feliz para siempre. Tendremos una vida. Una vez que establecemos nuestros objetivos.Los relatos. la del psicólogo de fama mundial Clare Graves. ya tenemos un conflicto. pero más largo. tiene que haber un desenlace. Todos tenemos unos objetivos. Jamás he sentido el menor interés por las historias “blandengues” de personas que viven felices sin conocer la menor dificultad. y te corresponde a ti coger estas ideas y aplicarlas a tu propia historia personal. Es una historia que tiene que ver con todos nosotros y con el mundo en que vivimos. guerreros y magos. la mayoría de las veces divertidos. a la manera de un punto final. La suya es una historia acerca de la evolución. las historias y los cuentos son un método de enseñanza perfecto. Aparecerán más conflictos. y sobre por qué hacemos lo que hacemos. . Estos relatos son breves. ni tan siquiera de niño. acerca de unas personas movidas por diferentes valores morales. Nos enteramos de cómo son las personas y de cómo actúan. más emocionante (si ese es su deseo) y más feliz. El propio Nick Owen en su condición de narrador está presente a lo largo de toda esta historia que el lector tiene en sus manos. ¿Qué podemos aprender de ellos? Todo. Los planes de acción son historias de aventuras con nosotros mismos como el protagonista principal llevando a cabo las diversas tareas y cometidos. confeccionamos un plan de acción. criados y amos. Cuando somos pequeños. Una vez que tengamos un objetivo y un obstáculo. y cuando tenemos un conflicto. y después de todo ello tendremos una historia. y los objetivos son historias que queremos que sucedan de verdad y que tengan un final feliz (cuanto menos para nosotros). luchando contra una serie de obstáculos y desplazándose en dirección a nuevos niveles de desarrollo. Es una historia sobre ti y sobre mí.

Joseph O´Connor São Paulo. Mis felicitaciones a Nick Owen por contarnos una historia tan buena y además bien contada. y nos ayudarán a encontrar nuestras propias respuestas... Procedamos decididamente a su lectura. Brasil .Estas historias nos ofrecen una fuente de inspiración con vistas a encontrar una posible respuesta a las preguntas que podamos tener en nuestra mente. como les corresponde hacer a todos los protagonistas. Ojalá que la historia del lector sea una buena historia y una historia digna de contar.

Bienvenido sea un libro dirigido a aquellas personas que pretendan marcar una diferencia –en sus propias vidas y en el mundo que les rodea. Otro de estos hilos vendría a ser un recorrido metafórico de indagación y desarrollo personal. al tiempo que va guiando elegantemente al lector a través de estos diferentes sistemas como partes de un ámbito común entrelazado y relacionado –la naturaleza del ser humano desplegando su actividad a lo largo de este mundo. susceptibles de ejercer un gran impacto al volver a ser contados. Los seres humanos estamos abocados a la búsqueda de posibles relaciones y asociaciones. comprender más y transmitir de modo convincente a los demás un conocimiento [de sí mismos y del mundo] cada vez más consciente [increasingly conscious awareness]. serpenteando por entre los diferentes relatos con objeto de acceder a un liderazgo más efectivo. de las distintas “manifestaciones” del ser humano que van “viendo la luz” progresivamente+. por contraste con un aluvión de información procedente de un cúmulo de hechos enumerados mecánicamente. Todo ello confluye en un tapiz impresionante y con múltiples capas. una influencia más positiva y un aumento de la motivación. Por el contrario. El libro incluye tres tramas entrelazadas. Nick logra evitar el riesgo tanto de la complejidad excesiva como de las tipologías simplistas. Una de las dificultades que nos aguardan a lo largo de los próximos 30 años en lo referente a la aplicación de las espirales dinámicas. Antes bien. y a la creación y la generación de posibles sentidos. las consecuencias de su aplicación práctica] pudieran contradecir o defraudar la verdadera intención de la teoría –a saber. de manera que el aprendizaje pueda tener lugar con un espontáneo “¡ajá!” de descubrimiento. Uno de los hilos lo forma una cuidadosa selección de relatos y alegorías muy útiles y esclarecedores. No se trata de un manual de instrucciones pretencioso ni tampoco de un remedio rápido para todo en cinco sencillos pasos con vistas a solucionar todos los problemas de la humanidad de la noche a la mañana. No es un libro plagado de jergas ni de referencias arcanas. reside en cómo enseñar los principios de un modelo tan convincente sin recrearse en los detalles teóricos ni rozarlos de una forma tan superficial que los resultados [outcomes. susceptible de ser utilizado y ponderado bien por partes o como un todo integrado. el reconocimiento de la elegante complejidad que reviste el proceso de la evolución [emergence] humana [esto es. somos criaturas ansiosas por encontrar paralelismos . el cambio y la creación de sentido –aspectos éstos esenciales de cara a un crecimiento positivo. constituye un juego de herramientas para pensar mejor. abunda en sentido y en metáforas –en ideas que pueden tener una repercusión en el lector y en las personas que más adelante tengan la oportunidad de volver a escuchar los relatos. Una de las razones por las que me siento muy complacido de prologar este libro es que el mismo nos brinda un recurso para exponer nuestra labor de una forma más comprensible y útil a un mayor número de personas. que constituyen mi principal centro de interés y uno de los modelos que Nick Owen presentará en este libro. Cuánto mejor es presentar una gran historia junto con una enseñanza que supongan una lectura entretenida e incluso una “narrativa” de gran nivel. Y un tercer hilo lo constituye una introducción a nuevas formas de abordar e interpretar la naturaleza humana.

con las pautas que percibimos y con aquello que deseamos o por lo que sentimos rechazo. Al igual que me ha ocurrido a mí.con nosotros mismos. El libro de Nick está dirigido a las personas que quieran comprender y marcar una diferencia. de Santa Bárbara (CA). Leadership and Change [Las espirales dinámicas: el arte de ser un maestro en el ámbito de los valores (morales). Chris Cowan Miembro de la NVC Consulting. extasiados y fortalecidos. Coautor de Spiral Dynamics: Mastering Values. y de la International Spiral Dynamics Organization. los lectores disfrutarán a lo largo del tapiz que Nick ha entretejido y saldrán de este libro enriquecidos. El liderazgo y el cambio] .

Introducción Hasta donde alcanza mi memoria. obviamente. siempre me han fascinado las historias y los cuentos. de ballenas y de armadas. Mirando atrás retrospectivamente y pensando en una serie de historias que todavía recuerdo de manera muy vívida. empujando. y no vacilo en desaparecer cuando ya no me necesitan. leyendo las cartas de navegación en busca de nuevas profundidades y cauces desconocidos. En mi trabajo como entrenador [emocional] particular [coach]. Tardé bastante tiempo en enterarme de que se supone que los cuentos tienen que tener un final. El Jim del remolcador vivía en una choza. Desde esta posición privilegiada. jamás acaban de aprender. constantemente estoy dando codazos. continúo esforzándome por emular sus habilidades a la hora de otear el horizonte en busca de futuras posibilidades. soy más funcional que elegante. Mis padres solían contarme cuentos bastante largos a la hora de acostarme. los flujos y las corrientes más favorables. Jamás llegué a tomar conciencia por aquel entonces. Mirándolo retrospectivamente. ahora me parece ver que soy menos como el capitán Jim y más como el remolcador. con una de las pipas de mi padre sujeta firmemente con la boca. me ponía a otear el horizonte del salón de la casa de mis padres en busca de olas. Siempre me quedaba dormido antes de darme cuenta de que su intención era la de inducirme una especie de trance. Cuando tenía cinco años. y salía al mar de noche y de día siempre que lo llamaban para rescatar a marineros desamparados y barcos que habían sido atacados. completamente solo. y procedía a verificar cómo era la vida a bordo de esta “timonera” de mi invención. y consultando los almanaques para identificar las mareas. Y según afirman otros. . y mientras que Jim solía fiarse más de las estrellas y de su sextante. Unas veces se trata de apoyarles para que consigan llegar a buen puerto en el futuro. ya me inventaba mis propias historias. También puede incluir simulacros de actuación en caso de incendio o de la aparición de posibles remolinos. Dicen que los niños aprenden muy lentamente. o de ayudarles a salir de sus problemas actuales. facilitador y consultor. En cuanto a mi similitud con Jim. Eran unos cuentos que concebía con la ayuda de mi imaginación y que tenían como protagonista al patrón de un remolcador que se llamaba Jim. más presente que carismático. Me subía al asiento de un sillón tapizado que tenía un respaldo tan alto que apenas podía ver nada del otro lado. Como la mayoría de los remolcadores. tirando de los clientes y engatusándolos en dirección a los cambios que quieren hacer. me sorprende reconocer lo poco que han cambiado estos valores después de transcurridas varias décadas. metafóricamente hablando. de que mis propias historias y fantasías constituían en realidad profundas metáforas que representaban mis valores más importantes. yo consulto mi sistema metafórico de posicionamiento del satélite global con objeto de averiguar en qué lugar de la tierra me encuentro.

Una parte significativa de mi labor en el ámbito del desarrollo personal y profesional gira en torno a las habilidades de comunicación y de relación. mi padre y yo llevábamos media vida peleándonos. De dónde puedan venir las imágenes metafóricas. o bien podíamos seguir nuestros diferentes caminos. ¿Por qué razón me he decidido a enseñar estas cosas? Porque yo mismo tengo mucho que aprender acerca de ellas. esta vez más reciente. si así lo queríamos. algo que me permitiera ampliar mis horizontes. Desclée De Brouwer. Tan sólo puedo informar de que tuvo un efecto extraordinariamente liberador. Sea lo que fuere. Al igual que suele ocurrir con las personas que tienen temperamentos y actitudes similares. y acto seguido pasar al siguiente problema. hacer mi labor con el mínimo revuelo y sin llamar demasiado la atención. la misma piscina grande. Pero me siento inclinado a pensar que se trata de aquella parte de nuestra mente inconsciente o de nuestra mente superior que quiere que sanemos y nos sintamos en paz con nosotros mismos. hasta que nos suavizamos y comenzamos a aceptar y respetar nuestras similitudes y nuestras diferencias. y llevábamos así toda la vida. los retos desafiantes y la identidad. 2003]. y respecto de las cuales sintiera cierta curiosidad. Podíamos cambiar de calle. Me satisfacen enormemente los paseos en silencio por la orilla de la playa. *** Cuando mis editores [Crown House] me preguntaron si estaría dispuesto a escribir otro libro de relatos breves como continuación de The Magic of Metaphor [La magia de la metáfora. Únicamente entonces me di cuenta de que estábamos nadando en la misma dirección. Procuro nadar siempre que puedo. y de que íbamos nadando por diferentes calles. El agua también me brindó otra revelación. lo cierto es que en mi mente se fue materializando y cobrando forma una imagen. cualquiera de nosotros podía pasarse a la calle del otro. Pero ahora reconozco la presencia de otra pauta a lo largo de mi vida.Los valores de Jim y los valores del remolcador continúan estando presentes en mi caso: poder servir en algo. en el contexto de una discusión con unos amigos a propósito de mi larga y a veces displicente relación con mi padre. Mi padre y yo estábamos nadando en una piscina. disfrutando mutuamente del reconocimiento y del respeto del otro. que me permitiera reflexionar con más profundidad sobre algunas cosas que me preocuparan y me parecieran importantes. acerca de la fuerza de la metáfora. Como me dijo en cierta ocasión uno de los profesores que más me han influido a lo largo de toda mi vida: “Lo que mejor enseñamos es lo que más necesitamos aprender”. es algo que ignoro. No soy capaz de expresar con precisión lo que esta metáfora significó para mí. . clara y azul. La discusión giraba en torno a cuestiones relacionadas con el espacio. mi deseo era escribir algo más profundo y de mayor envergadura. El agua y la soledad son dos temas importantes a lo largo de mi vida. con la sola condición de que seamos capaces de permanecer sosegados y en silencio el tiempo suficiente como para prestarle la debida atención. Vivo del agua.

lo que indudablemente les dará pie a la hora de darle forma a sus propias historias e interpretaciones. quería que esta continuación fuera una experiencia de aprendizaje para mí. Al llegar las Navidades. y tardé dos años en decidir con exactitud qué forma quería darle. influenciar y motivar. que desplazaban el relato a un nivel más profundo de exposición. si se está ansioso por indagar en algunos de los modelos teóricos utilizados en este libro antes de acometer . Pero son muchas las personas que me han pedido que aplicara las historias a diversos y diferentes contextos. Pero para los que tuvieran una mayor inclinación literaria había también unos versos rimados junto a cada una de las viñetas. Las lecturas de mi niñez me han influido enormemente en la redacción del libro. dado que están sacadas de los diarios de un aprendiz de mago de diecisiete años que acabó por desarrollar su propia personalidad. me dedicaba a devorar con avidez los anuarios del oso Rupert. Me estuve preguntando cómo podía sintetizar un libro que le permitiera a los lectores acceder al mismo en el nivel más adecuado para cada uno de ellos en su caso. Estos anuarios –para aquellas personas que jamás hayan oído hablar ni hayan tenido ocasión de ver nada semejante– incluían lo que venía a ser uno de los primeros tests de habilidades complejas. Estas interpretaciones no son en modo algunas exhaustivas y únicamente son mías en parte. lo cual supone también un reto interesante. Algunos de los lectores querrán simplemente leer las historias y formarse su propio opinión respecto de qué hacer con ellas y cómo utilizarlas. Personalmente me gustan las historias aisladas que les permiten a los lectores o a los oyentes trabajar por su propia cuenta para identificar cuál puede ser su significado o su sentido. Este acabó siendo el modelo para mi libro.Por consiguiente. Otros podrían sentir deseos de leer el libro porque les interesan los temas que aparecen en el subtítulo: Relatos de sabiduría para aquellas personas que tengan a su cargo la tarea de liderar. Y para aquellos niños de seis años que tuvieran un verdadero “cuelgue” con el análisis de textos y la semiótica. Había bocadillos con diálogos sencillos para los niños que prefirieran la inferencia y la brevedad. Otros de los lectores podrían estar interesados en las posibles interpretaciones que se sugieren. Se puede hojear a salto de mata o bien leerlo todo de corrido. había también un párrafo muy denso de sesuda prosa que ponía en juego todos los diferentes y sutiles matices de la caracterización y del subtexto. Me he esforzado por evitar que las historias pudieran parecer específicas de unos determinados contextos en particular y he preferido analizar y registrar algunas de las posibles interpretaciones. cuando no estaba navegando en mi remolcador surcando los altos mares del oeste de Londres. O puede que tan sólo deseen leerlas por puro placer y nada más. o se pueden leer los comentarios generales que aparecen a continuación. Se pueden leer solamente los relatos. También se puede empezar por el Apéndice A. El mismo se puede leer a diferentes niveles. O se pueden compartir las interpretaciones del joven mago en sus esfuerzos por desentrañar qué es lo que contribuye a que una labor de liderazgo sea excelente.

los aspectos narrativos propiamente dichos. en parte. son muchas otras las que pueden influenciar y motivar entre bastidores con la misma capacidad y eficacia. pues. que no tienen el menor problema a la hora de coexistir pacíficamente en este paraíso que nos ha tocado compartir. la polución. directivos y demás. llevaba por subtítulo: 77 relatos breves para educadores. . el odio. de alguna forma en algún momento de nuestras vidas. Los cambios deben comenzar por nosotros mismos y todos sin excepción. pero el azar y el caos también los tienen. Desde que escribí aquel libro me han venido fascinando cada vez más las cuestiones relativas al liderazgo. ¿Qué clase de líderes necesitamos con objeto de poder darle un giro completo a semejante panorama? ¿Cómo podrían identificar estos líderes los cambios que se requieren y se necesitan. la gestión y el gobierno de nuestro planeta son de nuestra responsabilidad compartida. La decisión le corresponde al lector. la violencia. Y. si bien unas pocas personas lideran desde un primer plano. tenemos la oportunidad de ser líderes. la influencia y la motivación. influenciar y motivar. Abordar las cosas de corrido tiene sus propios méritos. Y la encrucijada es obra de los hombres. Nos encontramos en una encrucijada por lo que respecta a la supervivencia del planeta. *** Mi anterior libro. el genocidio. El libro reconoce que. y seguirá siendo así indefinidamente. La guerra. Podría ser perfectamente el caso de que las posibilidades de supervivencia del ser humano en el siglo XXI dependieran de la calidad de estas habilidades. formadores y pensadores. este libro también pretende hacer que algunas de las herramientas más útiles y eficaces en el ámbito del liderazgo y del cambio estén más al alcance y sean más accesibles para todo el mundo y para cualquiera que pueda estar interesado. con el fin de que se despierten y logren que se les escuche y sean tomados en consideración? Y ella fue la razón de que saliera a relucir el subtítulo de Relatos de sabiduría para aquellas personas que tengan a su cargo la tarea de liderar. ya sea bajo la condición de amigos. junto con los altos cargos. amantes. Ya mismo es. profesores. Este libro ha sido escrito teniendo en mente a la gente corriente. psicólogos clínicos. No pretendo sugerir con ello que debamos dirigir nuestra mirada en dirección a unos líderes distantes de los cuales vendrá nuestra salvación. La administración. padres. La magia de la metáfora. un buen momento para comenzar a introducir algunos cambios. la deforestación y demás cuestiones tanto ecológicas como no ecológicas son omnipresentes y prácticamente universales. instructores personales [coaches]. los políticos y demás gente “importante”. El futuro está en nuestras manos y como siempre el futuro comienza en el aquí y ahora. además de influenciar y motivar a los demás a introducir estos cambios requeridos y necesarios? ¿Qué clase de líderes serán estas personas? ¿Cómo se las arreglarán para abordar la complejidad? ¿Qué mapas y qué herramientas utilizarán para abrirse camino entre la niebla y llevar alguna luz y alguna claridad a las distintas facciones enzarzadas en la destrucción mutua? ¿Cómo utilizarán estas herramientas y estos modelos para influir en la vasta mayoría de la gente corriente repartida por todo el mundo.

Pero lo que el modelo tiene de verdaderamente singular es que explica la complejidad con una elegante simplicidad. expone el alcance del modelo. y procedieron a reelaborarla bajo las formas de una serie de conceptos y herramientas más sencillas y accesibles al que rebautizaron con el nombre de espirales dinámicas. El título de su libro. Leadership and Change [Las espirales dinámicas: el arte de ser un maestro en el ámbito de los valores (morales). en reconocer su enorme deuda para con el profesor Clare Graves. Se trata de uno de los modelos de cambio más convincentes con los que jamás me he tropezado. las organizaciones. ¿Qué era lo que estas personas valoraban y por qué? ¿Hacia dónde dirigían su atención y por qué? La pregunta . Junto con Don Beck. Don Beck y Chris Cowan serían los primeros. Durante ocho años estuvo entrevistando sistemáticamente a una serie de personas que no tenían grandes conocimientos sobre teorías psicológicas y que por ello brindarían una reflexión más fiel acerca de sus propias opiniones y valores. Spiral Dynamics: Mastering Values. la cual había sido desarrollada originalmente por el profesor Clare Graves. lo cierto es que el mismo día que mi editor me envió mis primeros cinco ejemplares de La magia de la metáfora a finales de mayo del 2001. sentía curiosidad por responder a la eterna pregunta de la mayoría de sus estudiantes: “¿Cuál de las teorías psicológicas es la verdadera?”. por lo que decidió emprender una investigación exhaustiva. los grupos. como se ha acabado demostrando finalmente. estoy seguro. Graves reconoció que no lo sabía. el liderazgo y el cambio]. los autores supieron servirse de un modelo –que es lo mismo que decir una metáfora– con objeto de dejar al descubierto una serie de pautas y de estructuras subyacentes. Estos distintos sistemas se pueden encontrar en los individuos. cuya investigación en la teoría de los niveles cíclicos emergentes de existencia [Emergent Cyclical Levels of Existence Theory] comenzó a cobrar forma en los años 50 del pasado siglo y se prolongó hasta su muerte acaecida en el año 1986. Estado de Nueva York). también podemos perfectamente reconocer que cada uno de nosotros llevamos dentro una amplia variedad de estos sistemas.*** Judith de Lozier es muy del gusto de decir: “No existe nada semejante a lo que solemos entender por coincidencia –se trata exclusivamente de la forma que tiene Dios de permanecer en el anonimato”. cuando no todos. si bien podemos aislar e identificar debidamente por separado estos distintos sistemas. Ya fuera cosa de Dios o del destino. en este libro. Graves. Como habría dicho el propio Einstein. y extraer un mayor sentido del caos aparente. Estuve una semana estudiando con Chris Cowan y Natasha Todorovic en Santa Bárbara (California). Y. La gran aportación de su labor consiste en haber identificado ocho sistemas diferentes de valores y de pensamiento que aparecen en activo en el mundo actual. Graves sentía curiosidad por averiguar por qué estas personas pensaban de determinada forma. lo expusieron tan sencillamente como pudieron y no más sencillamente sin más. los equipos. que era profesor de psicología del Union College de Schenectady (NY. las instituciones y las entidades geopolíticas. Chris Cowan había emprendido una investigación fascinante sobre la teoría de los niveles de existencia. Al igual que han hecho otras muchas grandes mentes anteriores a ellos. tenía un billete de avión a California para asistir a un programa de formación que habría de tener un considerable impacto en mi vida y.

Fue en 1999 y por aquel entonces me estaba esforzando por obtener mi titulación como formador en PNL. Graves cotejó la información y laboriosamente fue desarrollando sus teorías a lo largo del transcurso de varios años. eran colegas de Graves pertenecientes a una generación anterior y colaboraron con él. Si nos ponemos a responder nosotros mismos a esta pregunta. sería que muchos de los que lo leyeran sintieran deseos de conocer más detalles acerca de este sólido y sugerente modelo e instrumento de cambio. y una de las consecuencias más importantes que podría tener. Esta colección de relatos me ha ofrecido la oportunidad de hacer yo también algo similar y. saliendo al exterior y adentrándose en el mundo empresarial. pero me acuerdo de que estuve a punto de dormirme alguna que otra vez durante el transcurso de la exposición. Las espirales dinámicas tienen muchos más matices y aplicaciones de los que aparecen en este libro. Fue uno de los primeros docentes universitarios en comenzar a cuestionar la limitación de las especializaciones universitarias. y desde el fallecimiento de su mentor se han decidido a adoptar y desarrollar las teorías de Graves más allá de los limitados confines del ámbito académico. el gobierno. que incluye los ámbitos de la biología. con objeto de adoptar una visión multidisciplinaria del desarrollo humano. dado el público general al que va dirigido. además de la psicología. Es posible que tuviera la mente en otras cosas. la educación y demás. la salud. la política. Advirtió que para comprender a los seres humanos es preciso ir más allá de la perspectiva meramente psicológica. Graves fue un pionero en el concepto de “campo unificado”. comenzaremos a apreciar lo reveladoras que pueden ser las respuestas.principal que Graves tenía en mente era: “¿Qué es lo que determina la salud psicológica en el ser humano adulto maduro?”. la antropología y la neurología. contribuyendo a introducir modificaciones muy útiles y aplicando una eficaz labor de cambio en los contextos apropiados. la sociología. Hoy en día existen profesionales en el ámbito de las espirales dinámicas en todos los rincones del planeta. y no me cabe la menor duda de que el lector curioso sentirá el deseo de seguir indagando por su propia cuenta. Don Beck y Chris Cowan también son docentes universitarios altamente cualificados. Tengo que confesar que aquellos modelos no me fueron de particular utilidad en aquel entonces. *** Me tropecé de nuevas con las espirales dinámicas y con el modelo de “una teoría aplicable a todo” de Ken Wilber a la misma vez. Son muchas las veces a lo largo de mi vida en las que he tenido ocasión de comprobar que mi cerebro tiene cierta tendencia a desconectarse cada vez que le presentan unas ideas que pueden . El libro ofrece un punto de partida para aquellas personas que no conozcan el modelo. y sondeamos las opiniones de nuestros colegas y de nuestros amigos. a mi juicio. ha sido importante que no dejara de ser tan sencillo como ello fuera posible sin trivializarlo en lo más mínimo.

algunos conceptos y aplicaciones afloren a la superficie de mi conciencia. al igual que habían hecho las espirales dinámicas. “¡Vaya! Ese modelo podría venir bien aplicado a este caso”. una teoría aplicable a todo] de Ken Wilber en el verano del 2001. Wilber divide el mundo en lo que es subjetivo y lo que es objetivo. y la adquisición del equipamiento más reciente y vanguardista. tomaba la complejidad y la volvía accesible y metafórica. De cuando en cuando. debido a que con ello mis posibilidades de supervivencia personal se verán incrementadas.tener una utilidad extraordinaria. Crick y Watson con el ADN. Son las partes emocionales e intelectuales más jóvenes del cerebro las que tienen que persuadirle para que se decida a abrirse y aprender. la formación y el desarrollo profesional. Al fin y al cabo. Se trataba de un libro que ofrecía un modelo integral único y convincente de la realidad. permite que algunos momentos y recuerdos. Una de las muchas contribuciones verdaderamente útiles de este modelo es la de crear un equilibrio entre los diferentes aspectos de la realidad externa y de la percepción interna que la mayoría de las veces suelen mantenerse aislados y tratarse por separado. puede encajar dentro de este modelo. En una economía moderna como es la del siglo XXI. o un hogar feliz. Uno de los mayores desequilibrios de la vida moderna es la enorme separación existente entre lo que se puede medir y lo que no. lo que pertenece al individuo y lo que pertenece al grupo. De hecho. pero que requieren una reflexión rigurosa y disciplinada para comenzar a comprenderlas. Einstein con la ecuación E = mc 2 y Franklin. Sirviéndose de un modelo de cuatro cuadrantes. Se trata simplemente de que a mi cerebro de reptil no le gusten los cambios. Y no es nada complicado transferir estas ideas del ámbito económico y aplicarlas a lo que podría ser un servicio de salud eficaz o un sistema educativo convenientemente gestionado. la cultura de las organizaciones sumada al bienestar y el desarrollo de todos y cada uno de los empleados puede brindar una contribución a la salud y al progreso de la organización tan válida como una balanza de pagos impecable. la supervivencia es lo único que le preocupa al cerebro de reptil. Los cuadrantes derechos correspondientes al lado externo y objetivo. Todo en el mundo. cuanto mejor sea la idea. pretender llevar un negocio basándose exclusivamente en aspectos medibles. me sentí arrebatado. inconsciente que con la sabiduría colectiva de los siglos ha aprendido a tener paciencia conmigo. pero cuando por fin tuve tiempo de leer el libro A Theory of Everything [Una teoría acerca de todo. se quedará corto. . al igual que había hecho Copérnico con el sistema solar. se pueden medir. Los cuadrantes izquierdos correspondientes al lado interno y subjetivo. mayores probabilidades hay de que la descarte. según afirma Wilber. un modelo que tenía muchísimo sentido para mí y que. Por ejemplo. El modelo de Wilber integra elegantemente estos aspectos dentro de una perspectiva holística. Las ideas tienen que limitarse a permanecer sentadas sin más en mi mente inconsciente esperando a que llegue el momento propicio. Conocí primero las espirales dinámicas. entre lo pragmático y lo ético. no son susceptibles de medida.

es importante mencionar que muy pocas de estas historias son verdaderamente mías. He dividido las fuentes de procedencia de los relatos en tres categorías. Las fuentes primarias corresponden a las personas a las que les escuché las historias por primera vez. una historia que todavía no se ha acabado y a la que todos sin excepción podemos contribuir y así lo hacemos de hecho. colegas o desconocidos a la manera de añadidos a los emails – de las cuales no he sido capaz de identificar su procedencia ni su autoría. Los modelos son únicamente una forma de contrastar una teoría con nuestra propia experiencia. Las fuentes secundarias suelen ser la fuente que mi fuente primaria reconoció tener. Las historias forman parte de nuestra herencia común. seminarios.El modelo de Ken Wilber. Son historias que me he ido encontrando por el camino a medida que mi vida ha ido avanzado. Pero lo he hecho lo mejor que he podido y sabido dentro de mi estado actual de tiempo. o bien la referencia a algunos libros donde se pueden encontrar versiones alternativas del mismo relato. pero sí son una vía útil para pensar acerca de la realidad. incluso de que lo haya podido decir yo mismo. sino también el planeta. la radio. Y como dijo el mismo Buda: “No te creas nada. En los casos en los que no me ha sido posible manifestar mi agradecimiento o acreditar oficialmente a los detentadores de los derechos de reproducción originales. a menos que coincida con tu propia razón y con tu propio sentido común”. tal vez no siempre para mejor a juicio de algunos. amigos. a través de libros. los cuentos o las anécdotas que son ampliamente conocidos y de los que existen diversas variantes. en resumen. las historias. cuentos y anécdotas. colegas y demás. el libro donde lo leí por primera vez. son aquellas –que por lo general me han enviado amigos. Las fuentes generales hacen referencia a los relatos. tengan a bien aceptar mis disculpas y pónganse en contacto con el editor. He optado por modificar. no constituyen la verdad. la influencia y la motivación a través de los distintos relatos. artículos. la televisión. La historia colectiva de nuestra propia especie es una historia. Mi propia vida es una historia. el cine. percepción e “iluminación”. Las historias que aparecen con la inscripción de “fuente original desconocida” junto a las mismas. *** He utilizado los modelos de las espirales dinámicas y de Wilber como base para analizar e indagar en el liderazgo. y la del lector también. adaptar y adornar las historias que me encontré. quien tendrá el gusto de corregir el texto en futuras ediciones. energía. el arte de contar historias. ni de quién te lo diga. genera una serie de posibilidades que permiten ver más allá de las soluciones a corto plazo en dirección a otros paradigmas que nos ayuden ya no sólo a salvar nuestras instituciones. el teatro. y como todas las metáforas. Si el lector está interesado en obtener más información sobre los usos y aplicaciones de los relatos de sabiduría y los cuentos didácticos. los . Internet. *** Finalmente. independientemente de dónde lo hayas leído. o el medio a través del cual me familiaricé con ello por primera vez. Como todos los modelos.

donde todos estos temas aparecen tratados en profundidad. si así lo desea. Desclée De Brouwer. y la comunicación multisensorial. 2003]. ¡Qué disfrutes del viaje! .contextos y el significado. las historias como recursos adicionales de cara a enseñar o exponer. puede consultar. el sentido y las interpretaciones. formadores y pensadores [Bilbao. la introducción y las secciones finales de La magia de la metáfora: 77 relatos breves para educadores.

32. 60 El líder pragmático Relatos 2. 39. 59 El líder que aporta sus propias contribuciones Relatos 1. 38. 23. 37. 39. 23. 34. 55 58. 56. 48. 13. 27. 33. 14. 59. 33. 27. 39. 28. 29. 55. 2. 33. 5. 60 El líder que asume la responsabilidad personal Relatos 1. 27. 47. 17. 27. 33. 56 El líder presente y consciente Relatos 2. 19. 43. 53. 42. 58. 26. 59. 56. 7. 34. 5. 10. 27. 43. 23. 17. 54. 58. 59. 49. 42. 11. 59. 8. 43. 56. 29. 51. 50. 5. 23. 41. 27. 34. 25. 49. 60 El líder que demuestra tener integridad Relatos 1. 11. 3. 32. 55. 54. 32. 34. 60 Administrador [steward] El líder responsable de supervisar. 50. 60 El líder como agente de cambio Relatos 5. 21. 17. 59 . 29. 50. 26. 42. 50. 38. 52. 39. 33. 38. 50. 47. 37. 52. 38. 37. 26. 4. 45a. 18. 46. 4. 46. 51. 34. 29. 42. 58. 46. 55. 29. 21. influenciar y motivar El líder como: Activista El líder que hace que sucedan cosas [que enfatiza la acción enérgica y directa]: Relatos 5. 53. 46. influenciar y motivar El líder integral [holístico] Relatos 2. 23. 17. 28. 33. 11. 16. 60 Otras cualidades propias de las personas encargadas de liderar. 46. 11. 33. 44. 12. 11. 34. 4. 51. 11.LOS RELATOS ORDENADOS POR TEMAS Cualidades principales de las personas encargadas de liderar. 50. 33. 46. 17. 19. 32. 28. 52. 23. 10. 15. 34. 23. 53. 37. 38. 38. 28. 54. gestionar y preservar la calidad para las futuras generaciones: Relatos 27.

8. 39. 26. 37. 42. 23. 42. 51. 29. 46. 11. 40. 58 Compañero El líder que avanza pasó a paso con nosotros: Relatos 23. 11. 51. 34. 52. 27. 56 Experto El líder que demuestra tener maestría y pericia: Relatos 9. 23. 50. 40. 23. 57 Entrenador [psicológico] personal [coach] El líder que favorece y consolida el cambio: Relatos 6. 47. 17. 53. 55. 55. en total concordancia consigo mismo]: Relatos 2. 38. 15. 47 . 47. 44. 38. 56 Formulador de objetivos [goal setter] El líder como pionero resuelto y decidido: Relatos 10. maestro de obras [taskmaster] El líder asertivo: Relatos 47. 34. 58 Estratega El líder como la persona encargada de planificar la acción y tomar las decisiones: Relatos 10. 59 Favorecedor de buenas relaciones [rapport builder] El líder que contribuye a crear buenos lazos [the affiliative leader]: Relatos 11. 33. 14. 26. 54 Congruente y coherente consigo mismo [self-aligned] El líder que parece estar hecho de una sola pieza [all of one piece. 58 Conocedor de las artes marciales [martial artist] El líder que utiliza únicamente la mínima energía necesaria: Relato 4 Coordinador El líder que crea un espacio en el que pueden suceder cosas: Relatos 5. 47. 33. 50. 38. 49. 23. 26. 50. 53. 37. 29. 54. 27. 54. 49. 10. 17. 4. 23. 37. 46. 47.Capataz. 55. 18. 52. 17. 38. 39. 28. 59 Facilitador El líder que dirige discretamente. 33. 33. 51. 55. 56. 56 Compasivo El líder que demuestra tener empatía: Relatos 11. 38. 12. 10. 23. 19. 15. como un igual: Relatos 6. 54. 17. 51. 39. 51. 37 Ejemplar El líder que predica con el ejemplo: Relatos 1.

58 Humilde [humble] El líder modesto [self-effacing. 37. 58 Jefe El líder que dirige asertivamente desde la primera fila: Relatos 4. 54. 58. 54. 38. que asiste. 34. 53. 53. 51 Fuente de inspiración [inspirer] El líder cuyas acciones mueven a los demás a actuar: Relatos 6. 38. 38. 58 Listillo [fool] El líder “pícaro”: Relato 19 Lobo bueno El líder que defiende agresivamente lo que es correcto: Relato 1 Madre El líder maternal: Relatos 11. 20. 42. ofrece su ayuda o sus servicios]: Relatos 15. 47. 28. 50. 11. que sabe hacer preguntas [questioner] El líder socrático: Relatos 8. 60 Guardián El líder que actúa como protector y encargado de velar por las personas y por los valores (morales): Relatos 28. que logra pasar inadvertido o desapercibido]: Relatos 2. 51. 4. 51. 54. 23.Fuente de apoyo [supporter] El líder como capacitador y posibilitador [enabler]: Relatos 17. 51 Interrogador. 58 . 26. 11. 49. 55. 59 Fuente de ayuda [helper] El líder como asistente [assistant. 50. 53 Maestro zen El líder cuyos pies no dejan la menor huella sobre el papel de arroz: Relatos 3. 51. 40. 20. 59 Guerrero. 7. luchador [warrior] El líder que lidera desde la primera línea: Relatos 4. 52. 28. 23. que sabe retirarse a un segundo plano. 57. 55. 46. 23. 42. 15. 54.

47 Sensible El líder que es consciente de los demás: Relatos 11. 27. 58 Motivador El líder que mueve a la gente a actuar: Relatos 11. 56. 39. 17. 56. 50. 40. 46. 51 Padre El líder como figura paterna: Relatos 1. 23. 49. 7. 8. 17. 38. 14. 57 Que sabe mantenerse en un segundo plano [self-effacing] El líder que se materializa y cobra forma cuando verdaderamente lo necesitamos: Relatos 2. 38. 49. 46. 28. oye más: Relatos 7. 39. 47. sensibilidad e intuición]: Relatos 1. 58. 57. 29. 55 Narrador [storyteller] El líder que se sirve de historias y metáforas: Relatos 1. 26. 58. 58. 38. 21. 33. 27. 50. 19. 2. 23. 29. 16. 27. 26. 13. 46. 47. 57. 48. 28. 7. 47. 23. 27. conocimientos. 60 Sabio El líder que posee presencia [presence]. que sabe escuchar [listener] El líder que habla menos. 11. 27. 49. 42 . 3. 32. 19. 37. 47. 26. 46. 27. 26. 49. 11. las ideas y la sabiduría convencionales: Relatos 7. 29. 19. 8. además de consciencia [awareness. 57. 29. 17. 6. 3. 37. 58 Modelo a imitar [role model] El líder a emular: Relatos 1.Místico El líder con un halo o cualidad indefinible: Relatos 40. 52. 26. 39. 5. 56. 10. 8. 51. 60 Profesor [teacher] El líder como educador: Relatos 1. 37. 25. 39. 20. 38. 58. 27. 54 Pensador El líder que sugiere unas perspectivas provocativas: Relatos 3. 23. 56. 58 Retador El líder que cuestiona a la gente. 11. 37. 22. 28. 50. 60 Paciente. 8. 60 Sanador El líder que le devuelve a las cosas su integridad original: Relatos 11. 38. 11. 50. 49.

40. 58 Visionario El líder clarividente: Relatos 5. 43. 59 Tigre o Búfalo El líder que demuestra tener diferentes temperamentos [registros]: Relato 27 Trabajador infatigable [hard worker] El líder que se remanga los brazos: Relatos 33. 49. 60 . 37.Servicial [servant] El líder que aspira servir a las necesidades de las personas a las que lidera: Relatos 11. 54. 11. 37. 32. 50. 47. 55. 28. 33. 29. 34 Valeroso El líder que demuestra tener una valentía desinteresada: Relatos 4. 27.

Parte 1 Los preparativos .

pues. historias de casos y metáforas con objeto de hacer llegar eficazmente su “mensaje” con fuerza y con convicción. la energía. Stephen Covey. parábolas. Buda. figuras parentales o profesores? En el mundo empresarial. Motivar a nuestros estudiantes inculcándoles el deseo de aprender de por vida. Milton Erickson. más memorablemente. Detengámonos. cuánto más satisfactorias podrían ser nuestras clases –tanto para nosotros mismos como para nuestros estudiantes– si fuésemos capaces de: Explicar las ideas más fácilmente. Miró el reloj de la pared. USOS DE LOS RELATOS FINES PRÁCTICOS DE SABIDURÍA Y DE LAS METÁFORAS CON FINES PRÁCTICOS Si fuésemos capaces de comunicar “mensajes” impactantes. e igualmente de una forma altamente memorable. Una palabra no es más que una mera representación de algo. a excepción de algún que otro susurro de los estudiantes procedente del dormitorio. Respuesta: Todos ellos se sirven de diferentes anécdotas. ¿qué ventaja podría suponer ello para nuestras habilidades y nuestro rendimiento como comunicadores. Tolkien. Chaucer. para la fuerza. Rowling. John Harvey-Jones. En ausencia de un contexto o de . Dickens. Las palabras por sí solas no son más que abstracciones. Gandhi. Peter Senge y J. relatos. Era el último trabajo por escrito que tenía que entregar en la Academia. Rumi. se tomó otro trago de su jarra de chocolate y procedió a hacer un último repaso de lo que había escrito. y más convincentemente. Einstein. Un joven mago estaba dándole los últimos retoques a un trabajo que había hecho y que trataba de Los usos de los relatos de sabiduría y de las metáforas con fines prácticos. desplazándonos con confianza y con entrega en dirección a la consecución de una serie de objetivos comunes. Winston Churchill. por contraste con las cosas en sí mismas. si nuestro equipo compartiera la misma visión. a considerar la siguiente cuestión: ¿Qué es lo que tienen en común los maestros. la autoridad con la que hablamos y la influencia que podamos ejercer a través de aquello que decimos? ¿De qué manera podría afectarle a la percepción que los demás tengan de nosotros como líderes. Shakespeare. En el ámbito de la educación. artistas y líderes que se mencionan a continuación? Lao Tse. Nosotros y la totalidad de nuestro equipo nos desenvolveríamos como un todo. motivadores. Una vela brillaba con su luz trémula en una sala de estudio débilmente iluminada. sabios y memorables *que hicieran mella en base a ejercer un profundo impacto o producir una honda emoción]. el mismo rumbo y los mismos valores que nosotros.Eran las 2 y 17 minutos de la madrugada. Jesucristo. cuánto más fácil sería sacar adelante nuestro negocio y generar una fuerte impresión favorable en nuestros clientes. No se oía un solo ruido. K. Crear un entorno al que todos nuestros estudiantes querrían hacer su propia aportación y lograr pertenecer.

En lo que queda de este trabajo. Las investigaciones sugieren que el 80 % de los problemas que aparecen dentro de los contextos empresariales tienen que ver con la comunicación. Funcionan muy bien en la situaciones cara a cara. los padres. los motivadores y los presentadores [de los medios de difusión. por el contrario. el sentido de nuestras comunicaciones no es lo que nosotros pensamos que quieren decir. relatos y metáforas son medios muy eficaces de lograr esto. Cualquiera que sea el contexto. Y la historia contenía un “mensaje” sobre el que los comensales pudieran reflexionar. los directivos [managers]. es la razón de que tantas organizaciones e instituciones no consigan realizar su pleno potencial. me gustaría compartir algunas de las posibles aplicaciones de las historias y las anécdotas. las palabras no dejan de ser meros conceptos. los formadores [trainers]. sino lo que nuestros oyentes o nuestros lectores piensan que nosotros queremos decir. El sacerdote cristiano ofreció una oración por la tolerancia. Pero todos sin excepción se acordaban de la historia del rabino y de la fuerza del mensaje que la misma contenía. EL SENTIDO DE NUESTROS MENSAJES ES LA RESPUESTA QUE RECIBIMOS A LOS MISMOS Dicho con otras palabras. los profesores [teachers]. ¡Esta es la razón de que tengan tanto sentido! Tres hombres santos procedentes de tres comunidades religiosas diferentes fueron invitados a dar las gracias al final de una cena benéfica celebrada en Nueva York. Pueden utilizarlas muy eficazmente los instructores [coaches]. las historias hacen un gran papel y son recordadas. nadie era capaz de acordarse de las oraciones. y en grupos pequeños y grupos más grandes. por ejemplo. Las anécdotas. La comunicación pobre atraerá [conducirá a] unos pobres resultados. Transcurrida una semana después de la cena. se decidió a contar una historia.un marco apropiado. tangibles y comunes [compartidos]. Unas y otros traducen las ideas conceptuales propias del hemisferio cerebral izquierdo a reconocimientos experienciales [vivenciales] propios del hemisferio cerebral derecho. esto suele ser el resultado de la falta de claridad en la comprensión y en la comunicación. y poner de manifiesto que las historias pueden introducir una ventaja importante en el impacto y la influencia que podamos ejercer. y los conceptos están abiertos a múltiples interpretaciones. además de prestarse igualmente a su utilización en una amplia gama de contextos personales. En su mayor parte. El imán musulmán ofreció una oración por la caridad. El rabino. La comunicación deficitaria. por ejemplo]. Las historias relacionan las ideas con nuestra experiencia vivida. Si queremos asegurarnos de que nuestras palabras van a ser interpretadas de la forma que queremos. historias. los directores de agrupaciones [team leaders]. tendríamos que traducir los conceptos e ideas a unas acepciones o significados concretos. los mentores. ya sea en el mundo empresarial o . los terapeutas. Las historias pueden ser utilizadas en muchos y diferentes contextos con objeto de lograr hacer llegar mensajes claves.

Supongamos que el director gerente de una compañía está celebrando una reunión con la intención de animar a todos los empleados a que asuman más la parte de responsabilidad que les corresponde en relación con la marcha de la empresa. los técnicos– y el Presidente iba ya camino de abandonar el lugar. en tal caso la historia o la anécdota tiene más sentido y queda inscrita mucho más profundamente en su memoria. Basta con que traslademos la historia a un contexto más apropiado. y en lugar de Kennedy saquemos a colación a una persona que pudiera ser un modelo a imitar más apropiado para nuestros estudiantes. más que dirigir a sus empleados. En un contexto diferente –en el ámbito de la educación. cuando advirtió la presencia de un anciano de cabellos grises inclinado sobre una fregona y un cubo. para los instructores o para los padres. ya sea dentro de las clases o en el equipo deportivo. Kennedy visitó el Cabo Cañaveral allá por los años 60. ello no supone ningún problema. . atravesando un largo y estrecho pasillo. Habitualmente suele ser preferible no explicar la historia. o bien sencillamente para comunicarse y para entretenerse. El director gerente tiene en mente desarrollar una cultura corporativa saludable [esto es. Razón por la que ha decidido hablarles en unos términos muy generales acerca de los tipos de personas que trabajan en organizaciones prestigiosas. Las historias funcionan particularmente bien cuando las contextualizamos. Contextualizar significa que le ofrecemos al oyente una clave respecto de qué va el “mensaje”. prefiere que las identifiquen por sí mismos. Dicen que Kennedy se quedó impresionado al escuchar esta respuesta. los científicos. ¡Trabajar para llevar al hombre a la luna!”. “mi cometido aquí es exactamente el mismo que tiene todo el mundo en este lugar. Cuando el oyente tiene que hacer un esfuerzo para encontrarle un significado. “¿Y cuál es su función aquí?”.de la educación. y acerca del tipo de actitudes que demuestran tener estas personas. CONTEXTOS Podemos utilizar los relatos de sabiduría en cualquier situación imaginable que tenga que ver con la comunicación. Si Kennedy no fuera un modelo apropiado para nuestros estudiantes. A continuación viene un ejemplo de contextualización. le preguntó Kennedy. Y prosigue sirviéndose de una anécdota con objeto de explicar lo que pretende decir: Cuando John F. una serie de valores. por ejemplo– se podría utilizar la misma historia para animar a los estudiantes a que asumieran más su responsabilidad en relación con su aprendizaje y su comportamiento. respondió el anciano enderezándose y mirando al Presidente directamente a la cara. le presentaron a todas las grandes personalidades que estaban trabajando allí –los astronautas. “Señor”. pero. objetivos y prácticas compartidos y que caracterizarían a la empresa o la corporación en cuestión] dentro de la organización en base a fomentar unas determinadas actitudes.

Hacer que la gente se ría. Lograr que la audiencia se decida a tomar parte activa. con lo cual la rana se sentirá enormemente satisfecha. Tomar conciencia del potencial. Y cuando el agua alcance la . Desarrollar habilidades Dar a conocer alguna idea novedosa. Modelar un comportamiento excelente Ejemplificar un comportamiento negativo. Las siguientes podrían ser algunas de las posibles aplicaciones: Motivar. Estimular la creatividad sacar a colación un tema. EJEMPLOS Cuestionar la complacencia Pensemos en la parábola de la rana y el cazo.APLICACIONES Las anécdotas. Cuestionar actitudes negativas. Hacer observaciones correctivas [dar feedback] Establecer unos objetivos influir en otras personas Solicitar que se asuma más responsabilidad. historias y metáforas pueden ser utilizadas para reforzar prácticamente cualquier mensaje que queramos transmitir o hacer llegar. Crear una atmósfera distendida. Disminuir la tensión o el estrés. Despertar a la gente modificar el estado de ánimo general. Conseguir captar la atención. Abordar cuestiones relacionadas con el liderazgo. ¡Pues exactamente de la misma forma actuamos nosotros! Pero pongamos a esta misma rana en un cazo con agua a la temperatura ambiente y a continuación procedamos a ir subiendo el fuego muy lentamente. Si ponemos una rana en un cazo con agua muy caliente. Simplificar una idea compleja. Contemplar una cuestión o un problema desde otro contexto. Afrontar asuntos conflictivos. Cuestionar la complacencia. Enseñar algo reflexionar pasar a la acción. Cambiar de paradigma. con toda seguridad la rana saltará fuera antes de que el agua llegue a hervir.

Un gato enorme se estaba abalanzando sobre ellos. La ignorancia sí sale cara. “Pero. respondió Tiger. El público observó cómo la pelota volaba por los aires. la rana estará demasiado atontada como para hacer el menor intento de salirse del cazo. rebotaba un par de veces y finalmente acababa entrando en el hoyo. El gato se quedó tan sorprendido que dio media vuelta y salió corriendo. Tiger”. Si carecemos de estas habilidades. concentró todas sus energías y lanzó el golpe. La clave del éxito en la vida estriba en aprender una serie de habilidades que nos capaciten para sacar adelante nuestra propia vida y alcanzar los objetivos que pretendemos. le conviene hacerse las siguientes dos preguntas: “¿Hoy estoy desarrollando mi potencial más que ayer?” y “¿Cómo podría mañana desarrollar más mi potencial que hoy?”. El “saber cómo” no tiene precio y se puede aprender. “Espero que lo que acabáis de ver os sirva de lección”. Rápida como un relámpago. y cuanto mejor lo hago. Finalmente. “Eso sí que ha sido un golpe de suerte. ¡Despierta! A cualquier persona o cualquier organización que pretenda sacar el mayor partido de sí misma. podemos dar por hecho que habrá cientos de personas deseando controlarnos y . se dirigió a la pelota. Se requería un golpe verdaderamente difícil para sacarla de allí. descendía. la madre ratón saltó por encima de sus crías. miró fijamente al gato a los ojos y ladró con todas sus fuerzas: “¡Guau! ¡Guau!”. “Sí que lo ha sido”. El campeón se dedicó durante un buen rato a sopesar la forma de abordarlo. Asumir la responsabilidad Los bebés ratones tenían tan sólo unos pocos días de edad. Esta misma complacencia es muy característica de las empresas y de los sujetos que contemplan el éxito como una razón para no cambiar nada. “No subestiméis jamás la importancia que tiene saber un segundo idioma”. ¿sabe qué? Cuanto más práctico. más suerte tengo”. le gritó alguien de entre el público. Se lo estaban pasando en grande cuando de repente apareció una sombra negra de grandes proporciones y los bebés ratones dejaron de jugar. ya es demasiado tarde para poder emprender ninguna acción útil. mejor lo hago. La formación y el desarrollo de alta calidad no son caros. Las conductas más logradas no son cuestión de azar: se apoyan en una comprensión de las estructuras y de las pautas que están a la base de las realizaciones prácticas excelentes.temperatura a la que hacíamos referencia más arriba. Cuando el mercado da un giro. relamiéndose anticipadamente de gusto por el almuerzo. dijo la madre ratón. ¡No basta con regodearse en los laureles del pasado! Desarrollar habilidades La pelota del golfista Tiger Woods había ido a parar a un banco de arena.

. Entretanto el otro director se había subido a la copa del más alto de los árboles. Para tener éxito es preciso atender a los detalles en el momento presente y al mismo tiempo tener la habilidad de identificar posibles directrices futuras. Esto mismo es tan válido para los profesores y los padres como para los líderes y los directivos. Las dos tienen su importancia. de instruir y de enseñar. un líder tiene que ser como el capitán de un vapor navegando por el Mississippi: mirando al frente atento a los cambios en la corriente y la aparición de posibles obstáculos. La gente elige seguir a aquellas personas que les inspiran confianza y cuyo comportamiento y cuyas obras son absolutamente coherentes. Mientras que uno de los directores le mostraba al grupo los muchos aspectos fascinantes de los árboles y el suelo del bosque. “¿Por qué no le dijo esto mismo hace un mes?”. Si no predicamos con el ejemplo. dígale a mi hijo que deje de comer azúcar”. Es importante generar y disponer de un mayor número de opciones en el ámbito profesional de manera que podamos encajar oportunamente los diferentes estilos de liderazgo con lo que cada uno de los distintos contextos requiere. Pasadas las cuatro semanas. alerta a los remolinos y los remansos. LIDERAZGO 2: DIRIGIR Y LIDERAR [managing and leading] Los dos directores de Tours Ecológicos SL estaban guiando a un grupo de turistas a lo largo de un espeso bosque. pero hizo lo que Gandhi le dijo. fue la respuesta de Gandhi. La mujer se quedó sorprendida. Esto mismo es igualmente válido para los contextos educativos. “Porque hace un mes yo mismo comía azúcar”. sino que se da. el otro se adentró por un sendero hasta llegar a un claro. no es probable que la gente nos vea como líderes. Gandhi le lanzó al niño una mirada llena de fuerza y le dijo: “Deja de comer azúcar”. Gandhi miró al rollizo niño de unos seis años de edad y contestó: “Vuélvalo a traer dentro de cuatro semanas”. calibrando la profundidad del curso.utilizarnos para sus propios fines. Dirigir y liderar son dos actividades complementarias. El liderazgo no se toma. aquí abajo hay cosas verdaderamente asombrosas”. desde donde pudo apreciar una vista de conjunto del paisaje circundante. “pero nos hemos equivocado de bosque”. ¿Cuál es en tu propio caso ese “segundo idioma” que necesitas aprender? LIDERAZGO 1: PREDICAR CON EL EJEMPLO [walking your talk] Una mujer se acercó a Gandhi y le dijo: “Maestro. El primer director llamó la atención de los turistas a propósito de un gran número de detalles extraordinarios. donde los profesores advertirán que es necesario elegir a la hora de guiar. “Tiene usted razón”. pero con diferentes funciones. la mujer volvió con el niño. Uno de los turistas le gritó: “Eh. Les enseñó a almacenar agua. En un mundo en el que lo único constante es el cambio. construir un lugar donde cobijarse y sobrevivir a base de frutos del bosque. le respondió. y al mismo tiempo evaluando el trayecto efectuado hasta el momento. le preguntó la mujer.

. ¿aceptaría el dinero en ese caso? Probablemente no. Evita los clichés como la peste. Cada uno de nosotros tiene la obligación de cuestionar los actuales paradigmas restrictivos –nuestras pautas habituales de conducta– que en el presente nos están impidiendo entrar en contacto con nuestro verdadero potencial. Trata de ser más o menos específico. con tan sólo poco más de medio metro en cada uno de los extremos tocando los edificios. ¿atravesaría el tablón en ese caso? Me atrevo a sugerir que sí. Se tomó un último trago de chocolate y casualmente sus ojos fueron a parar al documento que le había pasado un amigo aquella misma mañana. ¿por qué no empezamos a llevarlo a la práctica desde hoy mismo? ¿Quién sabe? La vida que contribuyamos a cambiar podría ser la nuestra propia. Todos sin excepción necesitamos saber qué es lo que queremos conseguir.* 2. Evita siempre también las aliteraciones pesadas. Es útil adoptar la actitud de que lo único que nos impide alcanzar lo que queremos en la vida somos nosotros mismos. Siempre podemos hacer más de lo que nos pensamos o creemos que podemos. suspendido entre dos edificios.REALIZAR NUESTRO POTENCIAL Imagínese que le muestro un tablón en el suelo delante de usted. Estaba colgado en el tablón que había detrás de él. 30 centímetros de ancho y 10 centímetros de grosor. Si yo le ofreciera a usted 100 € por atravesarlo. pensó. tomar las decisiones necesarias y poner todos nuestros recursos al servicio de nuestros resultados. Pero si le digo que en el otro extremo del tablón está su hija que tan sólo tiene seis años y que el edificio donde se encuentra su hija está en llamas. Ahora bien. Le arrancó una sonrisa. Quince reglas para escribir bien 1. *** El joven mago dejó el escrito sobre la mesa.** 4. Los verbos tiene (sic) que concordar con los sujetos. ¿aceptaría mi oferta? Por supuesto que sí. De momento es suficiente. 3. De modo que ahora que ya hemos tenido ocasión de comprobar lo fácil y lo eficaz que puede ser utilizar los relatos didácticos y las metáforas e incluirlos en nuestra comunicación cotidiana en una amplia gama de aplicaciones diferentes. Tiene 15 metros de largo. si le digo que ese mismo tablón está colocado a unos 30 metros de altura.

No utilices jamás grandes palabras allí donde bastaría con una diminuta [diminutive]. Utiliza las palabras correctamente.**** 13. ¡¡¡Suprime todos los signos de admiración!!! 11. que anuncia quince reglas. Las observaciones ente paréntesis (por muy relevantes o pertinentes que puedan ser) suelen ser (habitualmente) innecesarias. de manera que ésta viene a decir literalmente: “Utiliza los apóstrofos en ello sea *it´s+ lugar apropiado y omítelo cuando su *its+ no necesario”. del T. 6. Como ya te he dicho anteriormente un millón de veces. Utiliza los apóstrofos en su [it´s] lugar apropiado y omítelo cuando ello [its] no sea necesario. del T.: Por aliteración se entiende la figura retórica que consiste en la repetición de ciertas letras o grupos de sonidos dentro de una misma cláusula. lo que en inglés. 7. en este primer caso en el original inglés el sujeto aparece en plural y el verbo en singular. al margen [irregardless] de cómo puedan utilizarlas otras personas.: En el original inglés.***** * N.: Desde la perspectiva del inglés británico. cada una de la cuales ejemplificaría humorísticamente el defecto que denuncia (ironía que ya está presente en el mismo título. ***** N. always avoid annoying alliteration]. del T. Jamás debes generalizar. por ejemplo: “con el ala aleve del leve abanico”. la sonrisa del joven mago vendría provocada por la ironía con la que aparecen formuladas las reglas. cuando de hecho formula dieciséis). del T.*** 9. irregardless sería una “americanismo”. Así.: Don´t use no double negatives en el original. *** N. 8. **** N. . No utilices ninguna doble negación. ** N. pero se pierde obviamente con la traducción. La aliteración en este caso está presente en el original inglés [Also. 10.: Como el lector tendrá ocasión de comprobar. el apóstrofo (que es un signo ortográfico mucho más propio de otros idiomas que del español) aparece irónicamente utilizado a la inversa de lo que recomienda la regla.5. (sic) sean necesarias. 12. no exageres nunca. que no. Elimina las comas. a diferencia del español. supone una redundancia. del T.

no era consciente de nada. * N.-Los juegos de palabras son para los niños. En menos de 24 horas se conocerían los resultados. lo que supondría la introducción de un arcaicismo propio del s. *** Faltaba un día para que se reuniera el Tribunal Internacional de Brujos y Magos. Se preguntaba qué estaría haciendo el año próximo por estas mismas fechas. Rápidamente escribió una nota para acordarse de volver a revisar el trabajo a la mañana siguiente con objeto de mejorar la claridad y el estilo.-Somete tus trabajos a una cuidadosa corrección de pruebas con objeto de comprobar si has (sic) alguna palabra. el error de ortografía aparece en el adverbio “a fondo”: throughly en lugar de thoroughly. y tenía la esperanza de haber estudiado lo bastante. del T. Después la pegó en el borde de la pantalla de su ordenador. estaba cada vez más cerca. La espera se hacía interminable. Para ello tendría que dejar la Academia. mientras esperaba fuera de la sencilla residencia del gran maestro.** El joven mago bostezó y se estiró a todo lo largo. El joven mago mataba el tiempo jugando al fútbol con sus amigos. Eran las 2 y 31 minutos de la madrugada. y a continuación cogió la típica hoja amarilla autoadhesiva para hacer anotaciones. otros una decepción. Todos los artículos estaban escritos. Si conseguía aprobar con unas notas lo bastante altas. podría convertirse en un “mago ambulante”. no se leen). la angustia y la emoción. dado que los quejidos se escuchan. el de “lectores quejicas” (jugando con la afirmación de que los juegos de palabras son cosa de niños) o también el de “lectores de quejidos” (lo que de entrada podría ser desconcertante. los trabajos terminados y los exámenes habían acabado. *** El fin de curso. leyendo y pensando en su futuro. Unos se llevarían una alegría. Cuida a fondo la hortografía. nadando en el lago. . El joven mago apenas podía contener la impaciencia. quienes decidirían si estaba en condiciones de recibir la licenciatura. entre otros posibles significados. Pensaba en todo ello con ilusión.* 15. y no para los lectores quejicas [groan readers].: En el original inglés. Ya sólo le quedaba esperar y tener esperanzas. Y ahora. XV. salvo de la expectación y la curiosidad que sentía.: La misma expresión groan readers viene a ser un juego de palabras que condensa. ** N. salir al mundo exterior y realizar algún tipo de misión o de prueba extraordinaria que el gran maestro le exigiera. apagó la vela y se fue a la cama. y por lo tanto de su formación en la Academia. del T. Lo único que le quedaba era su última comparencia ante el Tribunal Internacional de Brujos y Magos.14.

ni parcelas de cultivo.* ¿Eran relatos o recetas? En cualquier caso. La comida está a punto de ser servida”. sino peceras – cientos de enormes peceras unas encima de otras. entró en una amplia e impresionante biblioteca. Sopló sobre el libro y se formó una pequeña nube de finas partículas dentro de la habitación. Debía de haber miles de libros de todas las formas. cada una de ellas de unos estilos diferentes y orientados en distintas direcciones. por lo que se mojó el pulgar con una discreta cantidad de saliva y lo pasó por la portada del libro. de manera que todos estuvieran al alcance de la mano y se pudieran encontrar fácilmente? El joven no tardó demasiado tiempo en comprobar que el gran maestro había optado por la última clasificación. etc. bienvenidos”. ¿Cómo era posible que una residencia tan pequeña pudiera tener tanto espacio dentro? En torno a una fuente situada en el hall de entrada había muchas habitaciones. Mientras abría cuidadosamente las tapas. ¿Cómo se supone que debía ser la casa de un mago? El gran maestro era uno de los magos más respetados e innovadores de su tiempo. tamaños y colores esperando pacientemente a que les prestaran atención. tomando nota de las diferentes características y motivos que aparecían en cada una de ellas. Todavía le quedaba un poco de mugre. Por un momento se quedó sorprendido. “Sentiros como en vuestra propia casa. siguiendo un orden alfabético o incluso cronológico. solución en la que cada uno de los libros tenía la misma probabilidad de ir a parar a manos del lector como cualquier otro? ¿O los había ordenado tal vez de una forma rígida. conteniendo una asombrosa diversidad de . casualmente levantó la vista en dirección a las ventanas de la biblioteca y para su sorpresa no vio jardines. Y después se preguntó por qué se sentía tan sorprendido. Otro nuevo dato acerca del carácter del gran maestro”. Finalmente. “Bienvenidos.Entró en la residencia del gran maestro junto con otros de sus compañeros de estudios. “qué información más interesante. El gran maestro los felicitó calurosamente. Se trataba de una edición encuadernada en cuero y llena de polvo.. dijo. “¡Vaya!”. Deambuló por algunas de las habitaciones. ciencia. pensó. ni huertas. sirviéndose de categorías generales como filosofía. Cogió uno de los libro al azar. Sentía curiosidad por ver cómo los había ordenado el gran maestro. literatura. el joven se sintió enganchado. El joven mago miró a su alrededor. Entonces apareció el título con letras en relieve: Cuentos de peces [Fish Tales]. Contempló a través de las ventanas una amplia variedad de paisajes. colocados en las muchas estanterías. Se trataba de la tradicional comida de despedida para celebrar la marcha de los aprendices. La biblioteca estaba ordenada con una eficiencia extrema. cada uno de los libros tenía asignado su lugar específico y tenía su código correspondiente siguiendo una secuencia específica. ¿Los habría ordenado a la ligera y a la buena de Dios.

. “Pues no. contestó el gran maestro. respondió el gran maestro.peces brillantes moviéndose rápidamente. ¿Qué podía significar? Cuanto más lo pensaba. “No sabía que coleccionara peces”. con los Cuentos de peces todavía en la mano. Los ojos le brillaron y dio media vuelta. No son los peces lo que colecciono. se sonrió. lo averiguarás perfectamente por ti mismo”. Se paró a pensarlo por un momento. Su profesor de meditación jamás se había cansado de repetírselo. cerró los ojos y se puso a pensar retrospectivamente en sus largos meses de estudio. Y diciendo esto. por el lado de la tradicional exageración de los pescadores hablando de los peces que han logrado capturar. “Creo”. dijo el joven. El joven se sentó en una gran butaca acolchada y forrada de cuero. “que si lo piensas un poco con tranquilidad. El joven mago estaba desconcertado. sino el agua. amigo mío”. el joven deducía que por debajo de la superficie de las palabras subyacía algo más profundo. “¿Qué quiere decir con eso?”. peces procedentes de todos los mares conocidos y por conocer repartidos por el mundo. Percibía que estaba en juego algo verdaderamente interesante. más perplejo se sentía por la sencillez del enigma. El joven mago sintió la presencia de alguien a sus espaldas y se dio la vuelta. Los pensamientos seguían yendo y viniendo dentro de su cabeza.: La expresión original inglesa (principalmente en su variante fish stories) tiene igualmente el sentido de historias extravagantes o increíbles. sino el agua”. siempre que fuera capaz de averiguarlo. tal vez su mente inconsciente podría sugerirle algunas posibles respuestas. Volvió a sonreír nuevamente. El joven mago tenía la sensación de que se le había escapado algo. Ahora sentía curiosidad. ¿Qué demonios quería decir aquello? No son los peces lo que colecciono. del T. Si no era capaz de resolver el enigma valiéndose de su pensamiento consciente. Era el gran maestro. pero por el tono de voz y la expresión de los ojos del gran maestro. ¿Por qué razón iba a querer nadie coleccionar agua?. No parecía tener ningún sentido desde el punto de vista lógico. Pero seguía desconcertado. sino el agua. pensó para sus adentros. “No son los peces lo que colecciono. * N.

. El Sol le echaba la culpa de las inundaciones a la lluvia. y los párpados comenzaron a pesarle de verdad. Cientos de miles de veraneantes estaban sentados entre las tumbas vestidos de diferentes colores hasta donde alcanzaba la vista. se convirtieron en mariposas y comenzaron a volar en dirección al Sol. que se convirtió en un punto. El joven notó lo calmado y lo tranquilo que se estaba sintiendo. vestido como un arco iris. Un cementerio enorme se extendía a lo largo de kilómetros de playa. el cual se deslizó de entre sus dedos abriéndose por la página 73. y la lluvia le echaba la culpa de las sequías al Sol. sintió la calidez y el tacto del mismo en contacto con sus ropas y con su piel. sino tan sólo la ropa inadecuada ~ Proverbio esquimal”. Albert Einstein. El sueño –¿o habría que decir más bien la pesadilla?– se había convertido en una montaña rusa. Parecía imposible seguir o extraer ningún sentido de sus bajadas. Sobre la cruz aparecían escritas las palabras: “No existe lo que llamamos inclemencia meteorológica. Notaba que tenía el libro en las manos. El aeroplano llevaba una pancarta en la que aparecía escrito: METÁFORA. Empezó a soñar. saltó en paracaídas del pequeño aeroplano amarillo y aterrizó suavemente en la playa. Únicamente el arco iris. su hijo natural. Las palabras se sumergieron en un océano de peces salpicando una gota. otros siguieron volando rectos. y al principio el sueño era distante y borroso: las imágenes y las voces comenzaban a tomar forma y a girar confusamente dentro de su cabeza. porque estaban en un sueño diferente.. advirtió que estaba respirando profundamente y de forma regular al nivel del abdomen.El joven se reconcentró en sí mismo. Pero nadie podía oírle. Una de las tablas del suelo crujió suavemente. Empezó a llover con fuerza. las tumbas se abrieron y la gente se encogió de miedo.. Fijó su atención en el tictac de un reloj lejano y en los ecos de unas voces distantes. Eran incapaces de ver el punto de vista del otro. La cruz manifestó su parecer. y no más sencillamente sin más”. No paraba de gritar con un fuerte acento alemán: “Tienes que exponerlo tan sencillamente como puedas. Era una pancarta verdaderamente larga. que a su vez se transformó en un pequeño aeroplano amarillo que volaba a baja altura sobre el agua. la gente que estaba calada hasta los huesos salió de sus ropas empapadas. Su cabeza se fue inclinando lentamente hacia adelante y finalmente tocó el pecho. Sintió cómo su cuerpo se hundía en el suave y acogedor cuero del sofá. LA CONTRIBUCIÓN ÚNICA DEL HEMISFERIO CEREBRAL DERECHO A LA CAPACIDAD LINGÜÍSTICA DEL HEMISFERIO CEREBRAL IZQUIERDO. Una cruz celta en particular se alzó por entre las demás y se puso a hacer señas. Decía: “Tenemos que experimentar *vivir+ el mundo como mínimo de tres formas . ni de sus curvas y circunvoluciones.. El Sol y la lluvia estaban discutiendo. comprendía la profundidad del atractivo que ambos tenían. y una línea escrita en letras rojas se salió de la página y se dirigió al joven: “Los últimos en saber algo sobre el agua son los peces” ~ Proverbio chino. otros subieron hacia el Sol. Unos se estrellaron contra el suelo.

¿Se tratará de un mensaje. lo que existe sin más como tal] desde otras perspectivas diferentes. tiene que haber un cambio de perspectiva”. “Ya. en lugar de peces”. Las voces se entremezclaron. un dicho esquimal. el pequeño aeroplano amarillo. Cuentos de peces yacía abierto sobre su regazo. una cita de Shlain hablando de las metáforas. pensó para sus adentros. ¿Cuál podía ser el significado de todo esto? ¿Qué es lo que tenían en común todas estas cosas? ¿Qué tenían que ver con el comentario que había hecho el gran maestro de que no eran peces lo que coleccionaba. Mientras esto ocurría. Para que se produzca un milagro. dijo el arco iris. Einstein. un proverbio chino. la lluvia. una transformación. sino agua? La cabeza empezaba a darle vueltas. el joven advirtió que su sensación de frustración e impaciencia se desvanecía también junto con ellas. la creatividad es sencillamente el arte de experimentar la realidad [what is. sino de algún lugar fuera de la biblioteca. ya”. . se arremolinaron. el Sol.diferentes. a la manera de una serie de claves misteriosas? Comenzó a tranquilizarse y a pensar conscientemente. Se sacudió la cabeza para despejarse y se dio cuenta de que era una llamada para ir a comer. la gota de agua y las palabras escritas en rojo de la página 73. “eso ya no sólo es una buena pregunta: es otra historia totalmente diferente”. la constatación de las múltiples perspectivas de la realidad y una definición de la creatividad. Las reflexiones adicionales podían esperar. lo que las cosas son. ya. llena de impaciencia y frustración. que el joven mago reconoció al instante como la suya propia. dijeron el arco iris. Un gong lejano reverberó dentro de la mente del joven. ¿Qué es lo que tengo a fin de cuentas? Un enigma. La creatividad consiste en aprender a ver las cosas de otra forma”. Sentía calor. Tenía la cabeza apoyada sobre el brazo de una butaca acolchada de cuero dentro de una habitación atestada de libros polvorientos. inesperadas o infrecuentes. “Ah”. Se produjo un silencio. Salió a unirse con los demás. Sonó el gong por tercera vez. El gong volvió a estallarle una vez más en los oídos. Pero decidme en qué sentido alguna de estas formulaciones podría explicar cómo y por qué razón el gran maestro colecciona agua. un camposanto. para que podamos empezar a comprender en qué puede consistir lo que llamamos realidad. un aforismo de Einstein hablando de la comunicación sólida y convincente. “todo eso está muy bien. por la frente le corrían gotas de sudor y tenía también los puños apretados. dijo interrumpiendo otra voz. ejecutaron una danza conjunta durante unos momentos más y a continuación comenzaron a desvanecerse. “En esencia. El joven mago se despertó de un sobresalto y abrió los ojos. decía el pequeño aeroplano amarillo volviendo nuevamente al mar. “Es verdad”. El sonido no procedía de dentro de su cabeza. “La creación es un milagro”.

En segundo lugar. pero venía a ser más o menos lo que se decía en los apuntes tomados del libro de texto. y a continuación respondió: “El primer principio consiste en encontrar las diferentes relaciones entre . “Estamos muy complacidos con usted”. “Pues en todos los aspectos lo ha hecho bastante bien. A veces es preferible vivir en el ahora. Todo esto le sonaba un tanto oficial y artificial al joven mago. Una vez superado este obstáculo. Sólo queremos pedirle que nos recuerde la respuesta a la sencilla pregunta de ¿qué es la magia?”. aceptando que siempre hay más de una única forma de ver las cosas. El joven mago respondió sin vacilar: “La responsabilidad del mago consiste en utilizar sus poderes sabiamente. creyendo firmemente que siempre se puede cambiar. el joven podría optar por convertirse en un “mago ambulante”. *** Era el día de la iniciación. “El arte de la transformación y del cambio”. comprendiendo que la clave de los cambios provechosos consiste en ser creativo y en tener acceso a un mayor número de opciones”. dijo el gran maestro en nombre del tribunal. “¿Y cuál es la responsabilidad del mago iluminado?”. “¿Y cómo lo consigue?”. viajar por todo el mundo. dado que el autor era el mismísimo gran maestro. En tercer lugar. “Ayudar a las personas a introducir cambios útiles y beneficiosos en sus vidas”. Y. ¿Y cuál es el papel del mago?”. y Por último. éticamente y con humildad”. “¿Y cuáles son los cinco principios claves del mago?”. El joven mago se tomó un momento con objeto de volver a ordenar sus pensamientos. practicar su arte y realizar su aportación –sea la que fuere. y un tiempo para comer.Hay un tiempo para la contemplación. Generó una imagen de los mapas mentales en los que había tomado sus apuntes. y de los que se había servido ampliamente para sus repasos. La última prueba por la que el joven mago tenía que pasar para finalizar su aprendizaje. El joven mago se tomó un momento para preparar la respuesta. sabiendo que todo tiene una estructura. respondió el joven. pensaba que podían servirle para salir del paso. “De cuatro formas: En primer lugar. “Muy bien.

en sus habilidades [skills] o en su forma de pensar. por favor. respetar los sistemas ecológicos y responsabilizarse de todos sus actos”. “En otras palabras. las anécdotas. pero se comporta como si lo fuera. dentro de su propia realidad. “Ha aprendido usted muy bien”. el verdadero mago está convencido de que nada de lo anterior es verdad. “Porque los relatos de sabiduría son verdaderos y sin embargo no lo son. “A continuación. y abordar la información desde su contexto más amplio. desde un ángulo diferente. “El siguiente es que el mago trata de seguir la regla de las cuatro erres: respetarse a sí mismo. El joven mago sintió cómo se entusiasmaba incluso antes de empezar a contestar. He tenido ocasión de comprobarlo muchas veces”. por lo tanto. Toda historia forma un todo completo dentro de su propio contexto. de forma que genere en el oyente el deseo de introducir un cambio en su forma de actuar. los relatos. las cuales no siempre son manifiestas al nivel de la superficie. “El tercero es que el mago comparte sus conocimientos en beneficio de los demás”. “El segundo es ser consciente de que el conocimiento siempre es provisional. Nos permiten cuestionarnos a nosotros mismos y a los demás. de que siempre quedará algo más por aprender. Lo que verdaderamente importa es la actitud y la intención que uno pueda tener”. reconocer las limitaciones y las deficiencias de nuestros propios mapas de la realidad. dado que nada existe ni tiene sentido en el vacío. y dado que todos hemos disfrutado con la lectura de su último artículo sobre Los usos de los relatos de sabiduría y de las metáforas. .las cosas. El cambio se convierte en una posibilidad real. Las historias son vehículos a través de los cuales podemos lograr que haya una mayor sabiduría y una mayor compasión en el mundo”. Pero al igual que este mismo mapa está completo en sí mismo. Toda historia. son un medio importante y eficaz de estimular la creatividad y generar un mayor número de opciones en la vida de la gente. para que podamos hacer nuevos descubrimientos [new insights]. No se puede comprender el comportamiento de un niño sin saber algo acerca de la familia en la que vive”. “Por último. también está incompleto porque representa únicamente una sola perspectiva entre otras muchas”. respóndanos a la siguiente pregunta: ¿Por qué un mago o un brujo que sienta respeto por sí mismo habría de tener ningún interés en hablar del poder de los relatos de sabiduría y de las metáforas?”. de un mapa del mundo. constituye el reflejo de un sistema. y de que siempre hay más de una sola forma de hacer las cosas”. respetar a los demás. dijo el gran maestro. “El narrador habilidoso puede contar una metáfora o un relato de sabiduría. “Los relatos de sabiduría nos brindan algunas formas de ver y de comprender nuestro mundo desde otra luz. La transformación se convierte en una posibilidad real”. Es muy posible que un relato de sabiduría pueda generar en una persona el deseo de cambiar su vida en un sentido muy profundo.

su curiosidad y su gran disposición a aprender y a trabajar. razón y emoción. además de dirigirse a la mente tanto consciente como inconsciente”. Ha hablado usted muy bien”. dijo. Estaban sonriendo y asintiendo con la cabeza. que sea tan multisensorial y consiga llegar a tantos tipos de inteligencia. largo o quedarse en un término medio.“Este es el motivo de que el contar historias. definido e impreciso. “y hablaremos del viaje que queremos que haga”. Y la historia [history] del mundo. “Enhorabuena. “Ahora ya ha completado su aprendizaje y es usted libre de viajar por el mundo como un mago ambulante para practicar y desarrollar sus habilidades. su dedicación y su entusiasmo. ¿Quién puede saber qué puede pasar o en qué puede acabar?”. sencillo y complicado al mismo tiempo. es la suma total de nuestra historia colectiva hasta la fecha. etc. dijo el gran maestro. más bien de timidez. “Venga a verme mañana”. . observándole y esperando su contestación. sea todo un arte. y que lo puedan comprender tan fácilmente personas de todas las edades y de todas las culturas”. El tribunal de magos y brujos se puso en pie para hacerle los honores a la transición del joven mago. de las cosas vivas y de las inanimadas. Advirtió los muchos rostros de sabios y respetados magos y brujos que permanecían de pie. “De hecho. estructura y creatividad. Pues cada uno de nosotros no somos ni más ni menos que nuestra propia historia [story] que todavía seguimos escribiendo. “Será un honor”. Se dio cuenta de que no había parado desde hacía un buen rato. que pueda ser corto. Respiró hondo y a continuación aventuró una leve sonrisa. y mientras recibía su certificado de acreditación una amplia sonrisa iluminaba todo su ser. cuentos. El joven mago paseó la vista por los miembros del tribunal. ¿Está dispuesto a aceptar el desafío?”. “Hemos seguido con interés sus progresos. “El tribunal tiene en mente una misión para usted”. dijo el gran maestro. “¿Saben una cosa? Es absolutamente cierto lo que decían los sabios de la antigüedad: ‘Soy historia’ *‘I am story’+. dijo el gran maestro. Felicitaciones en nombre de todos”. no se me ocurre ninguna otra forma de arte que de una forma tan eficaz logre transmitir teoría y práctica [idea and action]. anécdotas. El joven echó un vistazo a lo largo de la sala. El viaje es verdaderamente largo y usted no ha hecho más que comenzar..

PARTE 2 LA TAREA .

El gran maestro miró al “viajero” *Traveller+ que acababa de cualificarse desde el otro lado de la mesa de despacho. “Enhorabuena, mi joven amigo. El tribunal ha decidido que se merece el título de “viajero de altos vuelos” *Travelling High Flyer+. Lo que significa que se reconoce el hecho de que tal vez tenga usted el potencial necesario para que algún día pueda llegar a ser miembro del Tribunal Internacional de Brujos y Magos. Le espera un largo camino por delante, por supuesto, y muchas de las personas que lo inician no tienen la persistencia o el deseo de seguir adelante. Y evidentemente tiene usted el derecho de rechazar el desafío. ¿Desea que siga hablando, o tal vez no?”. “Sí, sí. Adelante”. “Ser miembro del tribunal es un gran honor y conlleva muchos deberes y obligaciones. Son muchos los retos que se interponen entre usted y su destino, y tendrá que saber abordar estos desafíos con creatividad, con firmeza y con integridad. Y todo ello, por supuesto, tiene que ver con el liderazgo. “Tendrá que aprender a liderar a la gente, a influenciarles y motivarles. De modo que el primer reto que el tribunal ha decidido que tiene que emprender es el siguiente: investigar y analizar las cualidades principales de los líderes. ¿Qué es lo que mueve a la gente a cambiar, aprender y transformarse, y –además– cómo podemos influenciarles y motivarles de manera que sean ellos mismos los que libremente quieran dar este paso?”. El joven mago hizo ademán de querer interrumpir, pero el gran maestro prosiguió. “También hemos observado su pasión y su entusiasmo por los relatos de sabiduría y las metáforas. De manera que el tribunal quiere que usted descubra y reúna esta información a través de los relatos y las metáforas, y de la experiencia [la vivencia] de las mismas. ¿Desea hacer alguna pregunta?”. El viajero de altos vuelos negó con la cabeza, por lo que el gran maestro prosiguió. “Usted ya ha tenido ocasión de aprender aquí mismo en la Academia muchas cosas sobre el liderazgo, y también sabe que todavía le queda mucho más por aprender. La primera pregunta que tengo para usted es la siguiente: ¿Dónde empieza el liderazgo?”. “Justo aquí”, dijo el joven mago tocándose el pecho con los cuatro dedos de la mano derecha, “en mí mismo. Se trata de mi responsabilidad personal”. “Muy bien”, dijo el gran maestro. “Estamos hablando de liderazgo, el cual comienza y acaba en usted mismo. No puede liderar a otras personas hasta que no aprenda a liderarse a usted mismo con integridad y en consonancia con sus valores internos. Este va a ser su punto de partida. Tiene que llevar a cabo el reto tal y como el mismo ha sido formulado, y no hay razón por la que usted no pueda, al mismo tiempo, satisfacer su propia búsqueda personal para encontrar la solución al

enigma y la interpretación de su sueño. Como tendrá ocasión de comprobar, las dos tareas se pueden abordar cómodamente”. El joven mago estaba asombrado. “¿Cómo se ha enterado de eso?”. Los ojos del gran maestro brillaron. “Usted entra en la biblioteca de un mago bajo su propia responsabilidad. Tengo que confesar que a los libros de mi biblioteca les gusta chismorrear un poco de cuando en cuando. Bien. ¿Alguna pregunta?”. “¿El tribunal quiere que esta misión se lleve a cabo de alguna forma en particular?”. “No, amigo mío. Eso es cosa suya. No obstante, le ofreceremos un poco de ayuda y de apoyo. Dado que ha sido designado oficialmente como viajero de altos vuelos, usted determinará el medio de transporte que le corresponda a su estatus. Su medio de transporte también le servirá de guía. El único inconveniente es que tendrá que encargarse usted mismo de buscar y de encontrar dicho medio de transporte”. “¿Y cómo, si se puede saber?”. “Simplemente confiando en el universo. Como nos gusta decir: ‘Cuando el viajero esté listo, el medio de transporte llegará”. El gran maestro volvió a sonreír y sacó de un cajón secreto un pequeño paquete forrado de cuero. “Necesitará esto”, se limitó a decir. “Buena suerte y que lo pase bien”. Le estrechó la mano, dio media vuelta y se fue. *** El joven mago se sentó en el pretil de un antiguo puente de piedra. Miró hacia abajo en dirección a las claras aguas que discurrían veloces. Las truchas ocupaban sus puestos dentro de la corriente, moviéndose despreocupadamente a derecha e izquierda mientras el agua les iba trayendo la comida. El joven observó lo fáciles y elegantes que parecían sus movimientos. No luchaban por nada, sino que se limitaban a esperar paciente y taimadamente lo que el destino quisiera depararles. El joven notaba el tamaño y la forma del paquete forrado de cuero dentro del bolsillo de la chaqueta. Se había estado conteniendo la curiosidad hasta aquel entonces, pero no había dejado de ser consciente de su presencia, abultada e interrogante, desde que abandonó el despacho del gran maestro. Lo sacó y lo depositó en el pretil. Procedió a desatar cuidadosamente los apretados nudos que dificultaban su apertura. Dentro había –a decir verdad, no había gran cosa. Un pequeño rollo de papel dirigido al tesorero del colegio, un lápiz eterno colocado en el lomo de un block de notas interminable, un compás, un mapa del universo, un par de gafas de sol multicolor plegables, una manzana y una ficha de plástico. Es curioso, pensó, mientras se dirigía a la tesorería. No tengo la menor idea de para qué demonios es el rollo de papel. Vaya usted a saber qué es lo que el gran maestro quiere darme a entender con

todo esto. Pensemos. Evidentemente, el lápiz y el block de notas son las herramientas de mi profesión, el cómo y el dónde dejo constancia de mis experiencias. El compás y el mapa son probablemente para la navegación... El joven se detuvo por unos momentos a considerar la posibilidad de recorrerse el mundo entero con un par de buenas botas de caminar. ¿Y las gafas multicolor?, pensó. ¡Hum! Eso es más difícil. Podría querer decir que los relatos de sabiduría pueden ofrecernos distintos contextos, que nos permiten abordar la información, las situaciones y las distintas relaciones de diversas formas y desde diferentes ángulos por contraste con lo que suele ser lo habitual. Lo dejo así. Y la manzana, obviamente, debe referirse a la búsqueda del conocimiento y la sabiduría. O, conociendo al gran maestro, todas estas cosas podrían tener un significado totalmente diferente. En cuanto a la ficha de plástico, no tengo ni la más remota idea. *** La aldaba de la puerta de la tesorería consistía en un gran anillo de hierro negro colgando de la boca de un león de gran melena. La aldaba de un santuario. De repente, la Academia daba la impresión de ser un lugar amistoso y acogedor; el joven no tenía ninguna idea real del mundo exterior ni de adónde tendría que ir. Llamó tres veces. La puerta giró de pronto suavemente sobre sus goznes. El tesorero tomó el rollo de papel, diciendo simplemente: “Le estaba esperando. Tome esta moneda de oro, arrójela tan lejos como sea capaz en dirección al centro del lago, donde están las truchas más grandes y más dulces, y formule un deseo”. “¿Un deseo respecto de qué?”, dijo el joven mago ligeramente sorprendido. “Un deseo respecto de aquello que sea lo que más necesite en este momento de su vida. Pero tenga cuidado: únicamente puede desear una sola cosa, y nada más. Y ahora váyase. Y buena suerte, joven”. *** Con la moneda de oro sujetada fuertemente en la mano izquierda, el joven mago atravesó una vez más el viejo pretil de piedra donde poco antes había estado observando a las truchas ocupando sus puestos privilegiados. Allí seguían, en aquel punto en el que la corriente fluye con más rapidez a través de los montantes del puente. Una ráfaga de melancolía pasó rozándole por encima. De repente el joven sintió envidia de la vida tan sencilla de las truchas. En cambio él no tenía ningún plan, ningún itinerario –ni tampoco, pensándolo bien, tenía comida, salvo la manzana, que llevaba en el fondo de la mochila junto con la ficha de plástico. Se sentía muy solo. Miró fijamente al cauce del río por si encontraba alguna moneda de oro despreocupadamente abandonada y que pudiera venirle bien, pero lo único que vio fueron piedras y guijarros de muchas formas y colores.

Continuó andando penosamente por el estrecho sendero, río abajo, preguntándose dónde y cómo iba a encontrar el medio de transporte que le habían prometido. Las botas estaban empezando a apretarle. De vez en cuando, pasaba junto a él un coche o un autobús, siguiendo a toda velocidad en dirección a su remoto destino, dejándole atrás tosiendo y medio ahogado por los humos de los tubos de escape. Qué gran comienzo ¡Bienvenido a la adultez! para explorar el universo, pensó para sí mismo. Delante de él estaba el lago: sereno, magnífico, reflejando en su superficie las altas montañas y los espesos bosques. Echó a andar por un viejo embarcadero de madera un tanto desvencijado. Cuando llegó al final, miró la moneda que brillaba pálidamente en su tibia mano, cerró los ojos y deseó con todo su corazón que... ¿qué? Abrió los ojos nuevamente. ¿Qué era lo que verdaderamente quería? ¿Qué era lo que realmente necesitaba en aquel momento? Evidentemente se sentía solo. Sería muy agradable tener a alguien que le acompañara en el viaje, con quien compartir sus ideas y sus pensamientos. Un crítico benévolo y simpático sería ideal. Pero, por otro lado, no podrían recorrer mucho universo si tuvieran que ir andando a todas partes. Así que algún medio de transporte también sería ideal. Una bicicleta parecería demasiado modesto; una nave espacial sería demasiado pretencioso. ¿Qué podía elegir? Cerró los ojos, y respiró profundamente hasta el mismísimo centro de su ser. Le vino a la mente el gran maestro. “Confíe en el universo”, decía su voz. Dos palabras acudieron a su conciencia. Y el joven deseó con todo su corazón: “Lo único que quiero es tener el mejor compañero de viaje imaginable que pueda haber en todo el universo”. Y diciendo esto, lanzó con fuerza la moneda de oro en dirección al oscuro centro del lago. La moneda se fue hundiendo lentamente en dirección al fondo lanzando algún que otro destello durante el transcurso de su caída, rebotó en la trucha más rápida, más dulce y más grande con la que un pescador pueda soñar pero que rara vez consigue pescar, y finalmente fue a parar al filo de una de las más elegantes y afiladas cimitarras hechas a mano que jamás se hayan visto en todos los mundos conocidos y por conocer. Llevaba siglos en el fondo del lago, arrojada por la mano agonizante de su último dueño, el último superviviente de un grupo de nobles hermanos que habían estado al servicio de su señor en las campañas del norte, pero condenados a no volver a ver jamás su tierra natal. Entre tanto, el joven mago esperaba. Observaba las ondas evolucionando en círculos concéntricos a través del lago, alejándose cada vez más del lugar donde la moneda había desaparecido, hasta que perdían su forma y energía, y la superficie del lago recuperaba su apariencia calmada e insondable. El joven esperaba, sin atreverse apenas a respirar. Una voz a sus espaldas le dijo: “¿Me llamasteis, mi joven amo?”.

El joven se volvió asombrado. Pero no vio nada. El viejo embarcadero de madera se extendía en dirección a la orilla que quedaba a unos dos kilómetros de distancia. Al otro lado del camino se elevaban extraordinariamente los bosques y más allá de ellos las frías y grises cimas de las montañas se extendían perpendicularmente en dirección al cielo. Un único pájaro cantaba tristemente y las montañas le devolvían el eco con el mismo aire de abandono. “Estoy a vuestro servicio, mi joven amo. ¿Qué deseáis?”. La voz era fuerte y firme. Era una voz digna. Mostraba autoridad y confianza sin el menor trazo de servilismo, a pesar de que –de dondequiera que procediera– estaba ofreciendo sus servicios. Y por debajo de la culta compostura de la voz, al joven mago le pareció advertir calidez, compasión y algo más que una leve brizna de humor. El joven miró hacia abajo. A sus pies yacía una bella y exótica alfombra. No era particularmente grande, mediría alrededor de dos metros de largo y uno de ancho. Su dibujo era engañosamente sencillo. Partiendo de los bordes externos de la alfombra, trece delgadas franjas de figuras geométricas confluían formando los contornos de un gran recuadro central. A cada uno de los lados del recuadro se extendía una columna que soportaba un dintel del que colgaba un enorme candelabro. Debajo del candelabro, en la base del recuadro, había un elegante cáliz sobre un sencillo altar. Aunque la alfombra era evidentemente vieja y en algunas zonas estaba un poco raída, los colores seguían siendo muy vivos y brillantes. Debajo del altar, en uno de los bordes aparecía una pequeña cajita que contenía unos caracteres arábigos, los cuales, dio por supuesto el joven mago, corresponderían al nombre de la persona que había tejido la alfombra. “¿No habíais visto antes una alfombra para las oraciones?”, preguntó la voz en tono risueño. “Mi dibujo es ‘kula’, un diseño turco, aunque fui tejida en los dominios de los reinos persas hace ya muchos siglos. Mi tejedor, cuyo nombre podéis ver, fue el más grande tejedor de alfombras de su tiempo, puede incluso que de todos los tiempos. Pero no olvidemos que me habéis llamado, mi joven amo. ¿Qué puedo hacer por vos?”. “Ah, ya entiendo. Tú eres el compañero de viaje que pedí. No eres precisamente lo que yo esperaba”. “No sé de qué me estáis hablando”, respondió la alfombra, “y a lo largo de mi di latada vida he aprendido a no esperar jamás que nada suceda tal y como nos esperábamos, salvo en el caso de que queramos llevarnos una decepción”. “Es muy probable que tengas razón. De todas formas, me alegro mucho de conocerte. Y hablando de otra cosa, ¿por qué me llamas joven amo?”. “Cuando la moneda de oro tocó el filo de la cimitarra de mi ya largo tiempo difunto amo, por la ley de la contigüidad mi lealtad quedó transferida a vos. Ahora mi amo sois vos, mi joven amo”. “Pero tú no hablas como un criado. Pareces más bien... una alfombra con una cierta experiencia. Ciertos conocimientos. Has recorrido mundo, has viajado mucho, me atrevería a sugerir”.

me llaman Al Sayyid. Pues ahora tenéis un compañero. Un compañero. “Pero tú. Los tejedores solían atravesar todo el mundo conocido para contemplar mi hechura y maravillarse de la habilidad de mi tejedor. La alfombra se rió. cómo lo diría– otra cosa que no fuera una alfombra?”. “¿De qué te ríes?”. “De que llevarme con vos para ir a dondequiera que sea vuestro destino. “Pues no. que sabe viajar en primera clase. Quitaos las botas. Ríos de ondas iban y venían a lo largo y ancho de la alfombra. “¿Qué quieres decir con eso de tu puesto actual en la vida? ¿Acaso has sido alguna vez –hum. el jefe”. “Como queráis. eso es otra historia”. poneos las gafas de sol multicolor especiales para protegeros los ojos. Vamos. Una vez fui el orgullo del shah y de su reina. El joven dejó que la alfombra se desplegara por sí sola. Pero eso fue hace ya mucho tiempo y. como se suele decir. entonces?”. las obligaciones y los deberes de la servidumbre. “¿Qué hacéis. mi joven amo. Entre las alfombras. “Entonces te llamaré Al Sayyid”. para hacerle una visita al vecino de al lado”. Al joven mago le dio la impresión de que Al Sayyid se estuviera partiendo de la risa. y un compañero que sabe viajar [desplazarse. . Entre los hombres me conocen por el nombre corriente de Kula. además. a cualquier lugar al que queráis ir. siempre he sido lo que soy. Es un honor y un privilegio estar a vuestro servicio.“En este preciso momento. Pero no siempre he sido un criado. Una vez fui el rey de las alfombras. El joven mago hizo una pausa.* Y debéis haber deseado bien. y pongámonos en marcha”. Las risas prosiguieron. “Te estoy enrollando para poder llevarte con más facilidad”.. mi joven amo?”. independientemente del puesto que pueda estar ocupando actualmente en la vida. “Vos deseabais tener un compañero de viaje *travelling companion]. No cometáis el error de no respetar la vocación de servir”. Puedo llevaros volando a cualquier parte del universo. mi joven amo. “¿Cómo puedo llamarte. moverse]. El joven se inclinó y procedió a enrollar la alfombra de las oraciones. Y me enorgullece realizar siempre la mayor aportación de la que sea capaz.. El candelabro se estremecía. El joven parecía perplejo. No soy una simple manta de viaje que sabe cómo prestar sus servicios. estoy atado a los códigos. Sentaos. dijo el joven mago aprovechando que la alfombra hizo una pausa para respirar. que quiere decir el maestro. “¿Me la vas a contar?”. sería como salir de vuestra propia casa y recorreros el mundo a pie de parte a parte. “Tal vez algún día”.”.

No es de extrañar que el gran maestro se sonriera para sus adentros cuando se despidió de mí. Llévame tú”. pensó el joven mago. del T. y preguntó: “¿De dónde me sujeto?”. El joven sintió una pequeña sacudida en la boca del estómago. Adonde creas que es mejor para empezar mi búsqueda. . ¿Adónde vamos?”. Elige tú. el joven maestro se quitó las botas y las guardó con cuidado dentro de la mochila. lo que tratándose de una alfombra voladora explicaría el juego de palabras. la leve caricia de una suave brisa en el pelo. A continuación se sentó con mucho tiento entre el cáliz y el candelabro. y después un profundo y tranquilo sueño se apoderó de él. en el sentido de “susceptible y capaz de moverse y desplazarse por el espacio”. El joven mago cerró los ojos.: El original inglés puede significar igualmente “compañero viajante o viajero”. * N. ¿Qué podría haber más apropiado para un “viajero de altos vuelos” que una alfombra mágica voladora persa? ¡Perfecto! Con una sensación enorme de emoción y expectación. “Confiad en el universo. Se oyó un sonido como de un largo suspiro quejumbroso. Eres tú el viajero experto. Adonde podamos ser de utilidad. “Adonde podamos aprender.

PARTE 3 LA SOLUCIÓN DE PROBLEMAS .

“Y bien. “¿Cuál es exactamente vuestro objetivo?”. todavía no me he parado a pensar ni en lo uno ni en lo otro”. si a su vez vos asumís la responsabilidad de averiguar cómo pensáis arreglároslas para cumplir con vuestra misión”. Vamos primero a desayunar algo y después nos pondremos a pensarlo”. sino que vamos a ponernos manos a la obra. ¿verdad? Así pues. Pero no vamos a ponernos a pensar en ello. “No. SOBRE EL ARTE DE LIDERAR “Tengo un poco de lío”. mi joven amo. ¿Por dónde empiezo? Al principio pensaba que iba a llevarme toda la mañana. El joven mago tragó saliva. dijo el joven mago y se abalanzó sobre el desayuno. del enigma de los peces y del agua. Me va a llevar toda la mañana. asumiré la responsabilidad de llevar las riendas de nuestro itinerario. Y ahora decidme. mi joven amo. “El fenómeno del liderazgo es una cuestión de gran envergadura. como vuestro guía que soy. dijo el joven mago. El joven mago le habló a Al Sayyid de la misión que el tribunal le había encomendado. ¡suéltalas!”. “Prodigioso”. La alfombra contestó: “Un buen sitio para entretejer algunos pensamientos y proyectos. necesito saber más cosas sobre vos y qué es lo que buscáis”. . “¿Dónde estamos?”. El sol brillaba sobre las cumbres nevadas y un arroyo gorgoteaba cerca. y una taza de chocolate bien caliente. “Pues entonces yo. Si he de prestaros un buen servicio. Cuando hubo acabado. y también del sueño. ¡Pero ahora tengo la impresión de que me puedo tirar el mes entero!”. Al Sayyid le preguntó al joven si tenía algún plan de acción respecto del viaje o alguna idea acerca de cómo pensaba organizarse para cumplir con su misión. En la distancia el joven podía discernir débilmente las dulces campanillas cantarinas de las ovejas pastando. Nada más pensar en unos cruasanes a la plancha con mantequilla y mermelada de cerezas negras. El joven se frotó los ojos. ¿qué deseáis desayunar?”. “Claro. ¿le estaría permitido a un guía hacer algunas sencillas preguntas?”. es evidente que no queremos darle demasiadas vueltas. “Como vos digáis. “Eso parece complicadísimo. Al Sayyid ya estaba sacándolos de un bolsillo oculto que estaba justo debajo del candelabro. La vista era magnífica y el aire puro y fresco.El joven mago se despertó en medio de un prado de ranúnculos.

mi joven amo. los policías y los bomberos. El joven se estrujó los sesos. De lo que sí estoy verdaderamente seguro es de que no existe una forma correcta. “Bueno. “Es difícil explicarlo. Todos sin excepción tenemos que ser un líder en algún momento de nuestras vidas. O algo así”. de factores tales como las diferentes situaciones en las que tenga lugar el liderazgo y del tipo de relaciones existentes entre las personas. Dependerá. Esto es esto y aquello es aquello. Representan distintas culturas y formas de pensar. le preguntó Al Sayyid con mucha delicadeza. seminarios. El joven viajero volvió a quedarse perplejo. “Y cuál va a ser la novedad en relación con lo que vos queréis decir a propósito del liderazgo? ¿Qué es lo que supuestamente va a diferenciar vuestra investigación de los demás libros. también nosotros combináramos lo mejor del liderazgo desde la perspectiva de las diferentes culturas?”. “Espero que me perdonareis. un proyecto”. único? Necesitáis tener un diseño. los instructores personales [coaches]. ¿Qué forma pensáis darle exactamente a vuestro estudio sobre el liderazgo para que sea diferente. “Bueno. “Me supongo que uno de ellos sería el dividir las cosas en diferentes clases. ¿el liderazgo dentro de qué contexto?”. cd-roms y programas de televisión?”. “¿Y cómo se os ocurre que podemos hacerlo?”. los psicólogos [therapists]. la verdad es que a nivel general. las parejas. si –hablando desde mi condición de alfombra– os digo que todo esto me parece un tanto confuso. “Sí”. Incluso los niños muy pequeños tienen una serie de responsabilidades en la vida”. hablando más específicamente? Es decir. ¿Qué te parece si. al igual que se suelen combinar los relatos de sabiduría procedentes de Oriente y de Occidente. los maestros. cursos. . los médicos y las enfermeras. Ya no sólo en el mundo empresarial y de la política. supongo. diferentes estilos y formas de actuar. Los relatos de sabiduría proceden de todas partes del mundo. los padres. los amigos. “¿Habéis estudiado a Aristóteles y la filosofía occidental en la Academia?”. y son dos cosas diferentes”. “¿Y ello aplicado a qué. una forma única e ideal de liderar. ¿cuáles serían?”. me gustaría hacerlo sirviéndome de historias y relatos de sabiduría. “Y si tuvierais que resumir todas las grandes ideas que recorren el pensamiento y la filosofía occidental en unos dos o tres conceptos claves. sino también los profesores. Al joven mago le vino una idea de repente.“Investigar la naturaleza del liderazgo y las cualidades propias de los líderes”.

el concepto de ‘dicotomía’. ¿Es así?”. ¿Es así?”. Se considera que la mente y el cuerpo son dos cosas diferentes. ¿qué os parece si enlazamos el entramado de la tradición occidental con la urdimbre de la tradición oriental dentro de un marco de referencia que combine uno y otro. y fuera del mismo tenemos al grupo. YO LOS DEMÁS “Y también dijisteis que otro de los elementos claves del pensamiento occidental es la división del mundo en sujetos y objetos. . lo que acabáis de explicar.“Ah. “¿Y en qué se diferencia esto del pensamiento oriental. Prestad atención a mi recuadro central”. Entre el candelabro y el cáliz apareció una sencilla cuadrícula. “Pues bien. mi joven amo. Razón por la cual es frecuente encontrar una división entre la Iglesia y el Estado. “Al pensamiento oriental le preocupa más la cuestión de la unicidad *oneness+. Existe. y en el que todo pudiera tener cabida?”. y la civilización occidental continúa dividiendo el mundo de esta misma forma. “A ver. hablando en términos generales?”. Los médicos chinos. la mayoría de los médicos occidentales suelen tratarlos por separado. pues. la armonía y la interconexión. A la izquierda. lo uno y lo múltiple –yo por un lado y todo lo demás por otro”. al individuo. mente y cuerpo”. “Utilizando lo que ya sabéis. “¿Podríais ponerme algunos ejemplos?”. “Así pues. El mundo occidental tiende a distinguir entre lo espiritual y lo material. tratan a la persona en su totalidad. “¿Pero cómo?”. lo que está dentro de nosotros y lo que está fuera. el dividir las cosas en dos clases”. Habéis dicho que la tradición occidental sostiene la concepción de que por un lado tenemos al sujeto. la indivisibilidad. dijo Al Sayyid. y junto a la casilla inferior “los demás”. por ejemplo. junto a la casilla superior estaba escrita la palabra “yo”. “Correcto”. Aristóteles definió un mundo dividido en sujetos y objetos. Esta forma de pensar implica que yo acabo en mi propia piel y a partir de ahí comienza el resto del mundo.

a esta casilla la podemos llamar ‘grupal [el equipo+’. Razón por la cual a esta casilla podríamos denominarla ‘personal’. Aquí entraría lo que identifica a los grupos en el sentido de poseer algo en común como. la actitud. las fuerzas. ¡La vida entera condensada en cuatro casillas! Es una manera interesante de hacer que la complejidad sea más accesible y manejable. Déjame ver. la sensibilidad [awareness]. Ahora bien. las habilidades. y que es específico de dicha persona. la casilla inferior derecha tendría que ver con todo aquello que desarrollan las distintas culturas. por ejemplo. un mismo ‘idioma’. las competencias. “La casilla superior izquierda tendría que ver con todo aquello que sucede dentro de la persona. las capacidades y los conocimientos. por ejemplo. los valores personales. las destrezas. ¿de qué elementos de la vida y de la actividad del ser humano creéis que trata cada una de las casillas?”. La palabra “dentro” apareció encima de las casillas de la izquierda y la palabra “fuera” encima de las casillas de la derecha. el temperamento. Aquí entraría lo que no se puede ‘ver’ ni medir como. la personalidad. Aristóteles se sentiría orgulloso de nosotros. “La casilla inferior izquierda tendría que ver con todo aquello que sucede dentro de los grupos. Dentro Fuera YO Los Demas “De modo. A esta casilla la podríamos llamar ‘profesional’. “Finalmente. Aquí entraría la conducta..“Correcto”. que con ello tenemos una división del mundo occidental en cuatro partes o categorías separadas y diferentes.. Dado que estamos hablando de cuestiones relacionadas con el liderazgo. “¡Caray! Está fenomenal *That´s cool+. la sabiduría y la consciencia [consciousness] personal. . Se trataría de los aspectos grupales que podemos observar y medir desde fuera. unos mismos valores y una misma cultura. mi joven amo. “La casilla superior derecha tendría que ver con lo que podemos observar y medir desde fuera a nivel individual.

los sistemas de información y las distintas formas de ofrecer estos servicios. Ahora bien.En esta casilla entrarían. dijo el joven mago emocionado. social y económicamente. y todavía nos queda pendiente hilvanarlo con el entramado de la sabiduría oriental. dijo el joven. Va entretejiendo el sentido en base a indagar y crear una serie de pautas. ¿queda algún elemento de la experiencia del ser humano que no aparezca reflejado en nuestro marco de trabajo?”. “Recordad”. La plantilla que aparecía sobre la alfombra quedaba así de la siguiente forma: Dentro Fuera Personal YO Grupal Profesional Infraestructura Los Demas “¡Está genial!”. “De lo que me doy cuenta ahora”. los distintos métodos y estilos de los que se sirven los seres humanos con vistas a organizarse política. Un buen líder tendrá que tener en cuenta la totalidad de estas cuatro casillas. “Verdaderamente ayuda a ordenar y clarificar lo que hace tan sólo unos momentos parecía tan complicado”. Hasta donde alcanzo a ver. por ejemplo. “es de que cada una de estas casillas constituye una importante área de trabajo sobre la cual las personas encargadas de liderar tendrán que reflexionar y que tomar en consideración. además de la relación de cada una de ellas tomada por separado con las restantes”. El joven mago lo pensó concienzudamente. “Exactamente. “que el cerebro es un organismo encargado de dar sentido. los medios de transporte. . los medios de comunicación. dijo Al Sayyid. “De modo que tenemos cuatro categorías distintas. Siempre sabemos más de lo que creemos que sabemos. todas ellas pertinentes a la cuestión del liderazgo. ¿que era cuál?”. Yo me limité a haceros algunas preguntas que os permitieron darle un marco y una forma a los conocimientos que ya teníais”. Razón por la cual a esta casilla la podríamos llamar ‘infraestructura’ ”. Incluiría. por ejemplo. Finalmente dijo: “Ninguno. todo parece encajar dentro de una o más de estas casillas”.

Y cuando me siento mal. en equilibrio. mi joven amo. mi joven amo. . En estas situaciones no estamos obligados a guardas las formas. “La dificultad para los líderes estriba. empezáis a comprender cuáles son las cualidades principales del buen líder. “¿Y cómo podríamos enlazarlo?”. SOBRE EL ARTE DE INFLUENCIAR “Así pues. Habladme ahora del arte de influenciar y de cómo lo diferenciáis de manipular. lo más probable es que no sea capaz de dar lo mejor de mí mismo. “Pero en las situaciones normales de liderazgo. “A veces es necesario manipular. y poner de manifiesto cómo actúan conjuntamente. O dirigirnos a gritos a la gente si hay un incendio en el edificio. se sienta bien en relación con lo que se les ha pedido que hagan”.“Armonía. o el individuo. me siento bien y contento de poder rendir al cien por cien en la tarea que tenga entre manos. ¿Cómo se pueden mantener separados estos dos hilos de un color y una textura tan similares?”. indivisibilidad”. cuando siento que alguien está ejerciendo una influencia positiva sobre mí. como una unidad. “¿Y cómo se logra esto. cultura y voluntad. en armonía. Tienen que actuar conjuntamente. Y la forma de alcanzar este equilibrio dependerá del contexto y del entorno en el que el líder tenga que tomar sus decisiones. “Lo único que necesito ahora es encontrar historias y anécdotas procedentes de todo el mundo. pues. El joven mago reflexionó por un momento y de pronto se sintió sacudido por la iluminación. Por el contrario. En el caso de que alguien esté a punto de ser atropellado por un tranvía. que me permitan ilustrar estos elementos. en cómo hacer que el grupo. con la misma seguridad que un tejedor maestro va entrelazando los hilos de la alfombra perfecta. unicidad. tenemos que apartarlo de un empujón. “Reconociendo que estas cuatro casillas no son independientes sino interdependientes. en momentos de crisis. la manipulación –de acuerdo con mi experiencia– suele ser contraproducente. Comenzáis a entrever cuáles son los elementos integrantes que definen al líder integral”. integridad. Hace que me sienta mal. “Enhorabuena. ya le hemos dedicado un buen rato a reflexionar sobre el liderazgo. mi joven amo?”. por ejemplo. ¿Qué nota me merezco?”. del líder que es capaz de integrar y de sintetizar diversos niveles de teoría y práctica. estos escenarios donde se desarrolla el liderazgo inspirador [sugestivo].

“El líder influyente o integral lucha por la ganancia más completa o TRIPLE GANANCIA: para sí mismo.. “Mientras que los manipuladores tienen que luchar contra la resistencia y el sabotaje cada vez que quieren algo. “Si a todo ello tuviera que añadirle también la importancia de pensar holísticamente. las personas que pretenden ejercer una influencia positiva tratan de crear alianzas [alliances] a largo plazo. convencidos de que los demás estarán dispuestos de buen grado a trabajar con alguien que les demuestre que respeta sus intereses. Si ellos no se llevan el premio. Así que más te vale hacer lo que te digo. le prestan atención y actúan con flexibilidad con el fin de acomodarse a todo aquello que la situación requiera. la GANANCIA para el grupo y la GANANCIA para el sistema más amplio que los engloba. además de los suyos propios. Pero me consta que probablemente todos vosotros también queréis determinadas cosas. Estas personas combinan sus objetivos personales con los objetivos de los demás. Están convencidos de que hay muchísimo y para todos de lo que verdaderamente importa en la vida. “Los manipuladores actúan sobre la base de una mentalidad de escasez. actúan sobre la base de una mentalidad de abundancia. porque de lo contrario. las personas capaces de ejercer una influencia positiva. Todo lo que estas personas puedan dar. podríamos ordenar nuestros conceptos a propósito de la influencia positiva o constructiva de la siguiente forma: El manipulador busca la GANANCIA para sí mismo.’ “Por su parte. . Son conscientes de lo que sucede a su alrededor. Pobre del que se interponga en mi camino. El líder que se sirve de la influencia positiva busca la GANANCIA para sí mismo. la influencia positiva es una estrategia que viene a ser algo así como decir: ‘Sé qué es lo que quiero y estoy absolutamente decidido a conseguirlo. La persona que ejerce una influencia positiva busca la GANANCIA para sí mismo y la GANANCIA para el grupo. se lo llevará otro en su lugar. La manipulación es una estrategia que viene a ser algo así como decir: ‘Sé qué es lo que quiero y estoy absolutamente decidido a conseguirlo. Sobre todo. es probable que a cambio también vosotros me ayudéis a mí’. se esfuerzan por crear relaciones cálidas y duraderas con los demás porque en ello radica el secreto de la confianza y el compromiso. Si consigo averiguar cuáles son vuestros objetivos y os ayudo a conseguirlos. Están convencidos de que no hay bastante para todos. “Por su parte. están convencidos de que lo recuperarán. como acabamos de hacer ahora mismo en la sección en la que nos ocupamos del liderazgo.“Esto lo hemos estudiado en la Academia. para el grupo y para el sistema que los engloba”. porque no hay nada que pueda detenerme..

o que os dan miedo?”. ¿qué habéis sacado en claro hasta el momento acerca de la motivación?”. Pero no todas las personas comparten los mismos valores. probablemente sea verdad”. las cosas que apreciáis y valoráis. “¿De modo que no pretenderéis motivar a nadie ofreciéndole algo que no le guste o que no valore. ni piensan de la misma forma. “Hacer lo que me gusta. las cosas que necesitáis y deseáis. dijo Al Sayyid. “Mi joven amo. “Ahora bien. por supuesto que no”. “¿Y cuál es el significado literal de la palabra ‘motivación’?”.SOBRE EL ARTE DE MOTIVAR “Muy agudo”. “Acercarse o alejarse respecto de algo”. “Movimiento”. “Me parece que aquí vas a tener que ayudarme un poco”. el líder eficaz tendrá que saber cómo puede motivar a aquellas personas a las que desea liderar e influenciar de la forma diferente [distintiva] y específica como estas personas se sienten motivadas de manera natural”. “¿Y qué fue lo que aprendisteis en la Academia acerca del arte de motivaros a vos mismo y a los demás? ¿En qué consiste la motivación y de dónde procede?”. “¿Y entonces qué?”. “Supongo que no”. “Así pues. y a alejaros de las cosas que no os parecen importantes. ¿qué es lo que os motiva?”. y se desmotiva haciendo cosas que no valoran. “Pues sí. verdad?”. o que no valoráis. han sido siempre los mismos? ¿O han cambiado en el transcurso de los últimos cinco. “¿Y acaso todo el mundo tiene los mismos valores?”. “¿Me concedéis entonces que os sentís motivado a moveros en dirección a las cosas que os parecen importantes en la vida. vuestros valores. “Pues no. “Exactamente”. Por esta razón. y viceversa”. “¿Y cuáles son las posibles direcciones?”. y de la forma que me gusta”. “La mayoría de ellos han cambiado. “En ese caso. lo que determina vuestra forma de reaccionar y vuestra forma de pensar. diez o quince años?”. “Pues que la gente se motiva haciendo cosas que valoran. lo que pueda motivar a una persona no tiene por qué motivar a los demás. . si bien hay algunos valores que me consta que siempre he tenido y que probablemente no van a cambiar jamás”.

Incluso llegó a decirme a mí cómo ‘tenía que’ hacer las cosas. de hecho. que regulaban la vida de mi hermana y nuestras propias vidas también. Empezó a querer controlar a sus amigos y a sus compañeros de clase. ahí fuera hay una barbaridad de gente con diferentes sistemas de valores y de pensamiento”. “Entonces. ¿Tenéis algún hermano o hermana más joven?”. Les decía lo que estaba bien y lo que estaba mal. tengo una hermana más joven”. “Sí la hay. Su lema parecía ser: ‘Quiero eso y lo quiero ya’. tal vez sea posible discernir algunas pautas a nivel general en relación con los sistemas de valores y de pensamiento de que se sirve la gente. todo pareció girar en torno a estas normas. “Sí.“Al Sayyid. comenzando desde el nacimiento”. A veces tenía a toda la casa en vilo y reconozco que verdaderamente podía ser muy creativa a la hora de encontrar la forma de salirse con la suya. puede que del mismo modo que logramos condensar el mundo entero y todo lo que contiene en cuatro cuadrantes. Cuando nació era una criatura absolutamente dependiente. Mi joven amo. lo que ‘debían’ y ‘no debían’ hacer. me supongo. Cuidábamos de ella y nos asegurábamos de que tuviera todo lo que quería y necesitara. Formó un vínculo con nosotros y nosotros con ella. ¿recordáis los principios de la magia y la forma de cumplirlos? Estoy convencido de que es posible que hace poco hayáis estado hablando de estas mismas cosas con el tribunal”. Pero tal vez podríais averiguar algo en relación con esto por vos mismo. por supuesto. “Más adelante –cuando tenía alrededor de dos años y medio– se produjo un cambio enorme. . A veces podía ser un pequeño monstruo. Durante un cierto período. Ello coincidiría con la idea de que todo sigue una estructura y una pauta subyacente. además de una atención constante durante todo el día. El joven mago sonrió ante el recuerdo de los primeros días de la existencia de su hermana pequeña. “Decidme cuáles han sido las principales etapas o fases por las que ha tenido que pasar en el transcurso de su desarrollo. “¿Y entonces qué?”. y de que el mago observador trata de identificar lo que relaciona la información entre sí por debajo de la superficie de las cosas”. papá y yo. empezó a reconocernos: mamá. ¿Disponemos de alguna evidencia en relación con esto? ¿Hay alguna investigación?”. pero hablando en términos de formas de valorar y de pensar no. Creo que algunas personas les llaman a estos años ‘los terribles dos *años de edad+’. “La siguiente fase fue aquella en la que empezó a indagar y enterarse de cuáles eran las normas de nuestros padres y de sus profesores del colegio. Al hacerse un poco más mayor. “A nivel individual sí. Empezó a reconocerse a sí misma como ser humano individual. Necesitaba ayuda y apoyo. “El énfasis que le das a la cuestión de las formas o los tipos sería una pista.

“La gente es muy complicada y se rige por muchas pautas. EXPERIMENTAR PARA SALIR GANANDO Nivel 6: COMUNIDAD DE IGUALES. dijo Al Sayyid. CONSENSO. y se fueron haciendo cada vez más evidentes a medida que mi hermana fue creciendo y evolucionando. “Sí las hay. Y a continuación. SENTIDO DE LA PERTENENCIA Nivel 3: ASERTIVIDAD. El joven mago lo pensó concienzudamente durante un momento. preguntó Al Sayyid. estas seis etapas que habéis logrado identificar y ponedles unas sencillas etiquetas que permitan identificarlas con facilidad. Podemos verlas en los individuos.“La siguiente fase fue cuando empezó a experimentar con las muchas cosas que estaba aprendiendo. Aplicaba sus conocimientos en una amplia variedad de formas. Sentía el vivo deseo de descubrir cómo funcionaban las cosas y cómo podía utilizarlas para su propio provecho. “estas etapas que acabáis de identificar también se encuentran en el desarrollo adulto. AUTORIDAD. Pero lo habitual es que una persona o grupo u organización. Pasó por algunas etapas en las que su centro de interés era absolutamente ella misma. No vacilaba en arriesgarse con tal de aumentar la probabilidad de alcanzar los resultados que quería obtener. Estas fueron las etapas impares: la uno. respondió Al Sayyid. “Y finalmente. que hacían sus cosas juntos y se inventaban sus propias formas de arreglar el mundo” “Ahora”. “¿Eso quiere decir que cada persona actúa exclusivamente de acuerdo con una sola y única de estas pautas?”. ¿Qué sería lo más crucial en relación con las necesidades propias de cada etapa? ¿Qué es lo que cada una de estas etapas parece valorar más?”. dijo Al Sayyid. las organizaciones. ESTABILIDAD. me supongo. llegó el momento en el que se fue despegando más o menos gradualmente de su identificación con nuestros padres y se dedicó a busca fuera de la familia su propio círculo de amigos. “reunid este entramado evolutivo que habéis tejido. “Ahora bien”. “En absoluto”. la tres y la cinco. ARMONÍA “¿Os parece que hay algunas otras pautas?”. ORDEN Nivel 5: APLICAR LOS PROPIOS CONOCIMIENTOS. cuatro y seis”. los grupos. Y en otros momentos estuvo mucho más interesa da en hacerse un hueco dentro de cualquier grupo del que pudiera sentir que formara parte: las etapas dos. Y este conocimiento de las pautas dentro de las formas de pensar y de valorar de que se sirve la gente puede ser de una enorme utilidad para el líder eficaz”. EXPRESIÓN DE SÍ MISMO. escribió con su dedo los siguientes elementos en el recuadro central de Al Sayyid: Nivel 1: SUPERVIVENCIA Nivel 2: SEGURIDAD. se centre principalmente en una . su propio grupo de unos pocos compañeros. e incluso las naciones. PROTECCIÓN. CREATIVIDAD Nivel 4: REGLAS.

borrando lo que había escrito antes y como por arte de magia aparecieron los siguientes códigos: Nivel Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 4 Nivel 5 Nivel 6 Valor central Supervivencia Seguridad. Tenía a su disposición un modelo de cuatro cuadrantes en el que poder analizar cuatro aspectos del liderazgo y dentro del cual. “Me cabe la duda”. pensó.pauta –o tal vez dos– el conocimiento de la cual le será de suma utilidad al líder que pretenda influenciarles o motivarles de forma natural”. No hacía mucho se había sentido abrumado por la complejidad de la información que tenía por delante. armonía Código BEIGE MORADO ROJO AZUL NARANJA VERDE Explicación Como la llanura de la sabana Color místico y tribal por excelencia Color expresivo. ¿cómo se os ocurre que podríamos hacerlo?”. *** El joven mago guardó silencio por un momento. “de si todavía podría exponerlo más sencillamente”. y no más sencillamente sin más”. parecía encajar todo cuanto había en el mundo. reflexionando acerca de las ideas que había estado compartiendo con Al Sayyid. y se sonrió: “Tienes que exponerlo tan sencillamente como puedas. con la ayuda de Al Sayyid. Elige tú”. la tarea parecía mucho más manejable. Pasó la mano por el recuadro central de Al Sayyid. Pero ahora. Se volvió a Al Sayyid y le dijo: “Tal vez podríamos codificar estos seis niveles de alguna forma. en la que el color simboliza el sistema en cuestión. Simplemente para que fueran más fáciles de recordar”. Y ahora estaba empezando a discernir ciertas pautas o ciertos estilos que la gente tiene de valorar y de pensar. en su opinión. y que podría ser útil conocer en el caso de que pretendiera motivar eficazmente a los demás. Comprendía también la estructura de la influencia positiva o constructiva y su diferencia con la manipulación. propio de las emociones fuertes Como el azul del cielo encima de nosotros Como el acero fundido Símbolo de sentimientos y actitudes liberales . “Y bien. pertenencia Asertividad Orden. autoridad Experimentar para salir ganando Consenso. “Vamos a darle a cada nivel una bandera con un color. Pensó en el aforismo de Einstein que aparecía en su sueño.

ambiental AMARILLO Como el Sol que ve todas las cosas Y a lo largo del borde de la tabla. La modalidad de pensamiento que abarca y sostiene a todas las demás”. “Primero. dijo Al Sayyid. Sencillamente os ofrecí un marco en virtud del cual pudierais estructurar vuestros pensamientos y vuestros conocimientos por vos mismo. “holístico”. “Segundo. cerca del cáliz”. El joven mago hizo una pausa y tragó saliva. del que pronto os diré algo más. herramientas y estructuras en torno a las cuales pudiera ordenar mis ideas acerca de cómo pueden los líderes influenciar y motivar a los demás. Recordad que ya sabéis mucho más de lo que pensáis que sabéis. Y también será apropiado añadir un nivel más. ofrecerme algunas directrices con vistas a ordenar e interpretar cada uno de los relatos con los que me encuentre procedentes de Oriente y Occidente. mi joven amo. “Enhorabuena. ¡Vuestro objetivo está ahora tan perfectamente formulado como el trazado de una elegante alfombra persa! Semejante claridad os garantizará el éxito a la hora de alcanzar los resultados que queréis. mi joven amo. un nivel que represente la unidad y la indivisibilidad del pensamiento ambiental sistémico del que hablábamos antes. quedan muchísimas más cosas por investigar. del T. Y.: Systemic en el original inglés. “Al Sayyid. son ya muchísimas las cosas que tengo que agradecerte y apenas hemos empezado nuestro viaje”. en el sentido de “relativo a la teoría de sistemas” o. si queréis saber todavía más. Y entonces apareció otro nivel dentro de la lista: Nivel 7 Sistémico*. junto a las descripciones apropiadas aparecieron las siguientes banderas de colores: BEIGE MORADO ROJO AZUL NARANJA VERDE AMARILLO “Así pues. * N. ¿Acaso no es mejor disponer de una pauta fértil y adecuadamente expuesta que poder seguir?”. “estos son los códigos cromáticos que sugiere un poderoso modelo conocido con el nombre de ‘espirales dinámicas’. ¿cuál ha sido el objetivo de todo este ejercicio?”. .“Ahora bien”. Cada uno de estos niveles dentro del desarrollo de la forma de valorar y de pensar que tienen las personas se pueden encontrar en el mundo actual. dicho de otra forma. No tenéis más que introducir vuestra mano por detrás de mi columna izquierda hasta llegar al fondo. ofrecerme una serie de modelos. “Mi joven amo. estoy aquí para serviros. y de cara a analizar cuál podría ser la aportación de cada uno de estos relatos a la hora de dilucidar lo que convierte a una persona en un líder inspirador”.

ya he recibido mis oportunas instrucciones. permaneced quieto. el joven preguntó: “Y bien. Encontró un bolsillo secreto y metió la mano dentro del mismo. “mi colección personal de libros y artículos. Subid de un salto. “¿Y qué vamos a hacer allí?”. “¿Sabes muchas historias?”. podría ser con una sencilla pregunta: ¿Qué sentido tiene la vida?”. tal y como podéis imaginaros. influenciar y motivar. advirtiendo una vez más que su nuevo amigo estaba resultando ser uno de sus mejores recursos. “Es mi biblioteca secreta”.El joven maestro así lo hizo. poderosas y eruditas no hubiera acabado reuniendo un buen filón de historias entretejidas a mis ricos dibujos”. Si queréis podéis leer sus trabajos mientras viajamos. Y las etapas del desarrollo de los sistemas de pensamiento y de valores simbolizadas por diferentes colores. Sí. particularmente si queréis empezar a ocuparos de las características y las cualidades asociadas al arte de liderar. Al Sayyid prosiguió desarrollando su propia argumentación: “Me viene a la memoria una vieja historia de los indios nativos americanos que trata la cuestión de la elección. Al Sayyid respondió: “Mi joven amo. Al Sayyid estaba lleno de sorpresas. . respondió el joven mago. que no parece tan sencilla en absoluto”. ¿De qué va la vida?. ¿Sabes acaso por dónde quiere el tribunal que comencemos?”. El joven mago se río de sí mismo. ¿Para qué estamos en la vida?] “Una buena pregunta. El joven mago movió afirmativamente la cabeza. “Te concedo toda mi atención”. Nos vamos a las planicies de Norteamérica”. Me preguntasteis antes por las investigaciones que apoyaban la información que habéis estado analizando. Sintió que estaba lleno de artículos y de libros. el doctor Dom Beck y el doctor Christopher Cowan. sería extraño que después de quinientos años volando por todo el universo con algunas de las personas más sabias. están basadas en la obra del profesor Clare Graves tal y como ha sido desarrollada por sus seguidores. esta reflexión podría ser un buen comienzo para vuestra investigación”. supongo que ha llegado el momento de iniciar nuestro viaje. preguntó el joven mago sorprendido. “Mi joven amo. y ahondar en vuestra comprensión de sus conceptos en vuestros ratos libres”. *What is life all about?. “Un buen punto de partida. dijo Al Sayyid. Al cabo de un momento. poneos las gafas de sol protectoras. y conocidas como las espirales dinámicas. “El modelo de los cuatro cuadrantes está basado en la obra del filósofo Ken Wilber.

El joven mago cerró los ojos y su lápiz se puso a escribir mágicament e en su libro de notas. “La historia tiene lugar hace ya algunos años en Carolina del Norte”. .“Sentaos cómodamente”. dijo Al Sayyid.

PARTE 4 LAS RELATOS .

Y finalmente se limitó a decir: “Aquel al que le deis de comer”. el resentimiento. la culpa. la generosidad. la transparencia. la victimización. la verdad. el amor. la inferioridad. Este símbolo gráfico dentro de la casilla PERSONAL representaría el mundo interior invisible del individuo: la sensibilidad [awareness] y los valores personales. la benevolencia. y es una lucha entre dos lobos. la superioridad y el egoísmo. trazó con el lápiz una línea vertical y una línea horizontal con objeto de hacer cuatro cuadrantes. la amabilidad. En el cuadrante superior izquierdo trazó a grandes rasgos el esbozo de una persona ensimismada en sus pensamientos.Relato 1 Bailando con lobos Un cherokee de cabellos canos les está hablando a sus nietos con objeto de instruirles en el arte de vivir. la compasión. la humildad. sacó su block de notas interminable y su lápiz eterno y se puso a dibujar. el odio. la amistad. Una lucha terrible. y dentro de todas las demás personas también”. el engaño. el respeto. El anciano les dice: “En mi interior se está librando una lucha. “La misma lucha está teniendo lugar dentro de vosotros. la serenidad y la empatía. la alegría. El viejo cherokee guardó un largo silencio. Y después una niñita le preguntó a su abuelo: “¿Y qué lobo es el que ganará?”. la fe. Los niños se quedaron reflexionando durante un rato sobre estas palabras. la capacidad de compartir. la arrogancia. la agresividad. la integridad. “Uno de los lobos representa el miedo. la avidez. Antes de nada. “El otro lobo representa la paz. la autenticidad. Fuente primaria: Eleonora Gilbert Fuente general: tradición de los indios americanos nativos *** Una vez acabada la historia. el joven mago permaneció sentado en silencio durante un rato y se dedicó a reflexionar un poco. . la envidia. el estilo y las actitudes personales de liderazgo. Después. el falso orgullo.

el rendimiento susceptible de medida. aunque también podría haber escogido perfectamente cualquier otro entorno con una estructura social visible. en el seno de los cuales viven y trabajan las personas. Este símbolo gráfico dentro de la casilla INFRAESTRUCTURA representaría el mundo exterior visible del grupo o colectivo: los sistemas sociales. sistemas de organización. en el sentido de las realizaciones prácticas. las exteriorizaciones conductuales observables]. a la izquierda de la misma bosquejó una versión a pequeña escala de los cuatro cuadrantes. las conductas profesionales [professional behaviours. el resultado fue el dibujo que aparece al comienzo de la página siguiente.En el cuadrante inferior izquierdo bosquejó una mano sujetando un grupo o familia disfrutando de un entorno seguro dentro del ámbito de dicha sujeción. Este símbolo gráfico dentro de la casilla GRUPAL [EQUIPO] representaría el mundo interior invisible del grupo: los valores. Este símbolo gráfico dentro de la casilla PROFESIONAL representaría el mundo exterior visible del individuo: las capacidades y competencias personales. A continuación. incluyó a grandes líneas los símbolos gráficos correspondientes a los cuadrantes de la izquierda dejando en blanco las casillas de la derecha. entornos técnicos y demás. y después se puso a escribir sus notas sobre el relato que acababa de escuchar: Bailando con lobos [Dances with Wolves]. sistemas de información. el joven mago pasó a una nueva página de su block de notas. En el cuadrante superior derecho esbozó el dibujo de una persona trabajando con un compás. En el cuadrante inferior derecho bosquejó un entorno típicamente urbano. . las redes culturales y la cosmovisión dentro de las cuales cada uno de los individuos realiza y despliega su labor. Cuando dio por concluida su labor. la visión y el lenguaje compartidos.

grupal. También comienza diciéndoles que la misma lucha está teniendo lugar dentro de él. INFLUENCIAR El anciano se sirve de un relato dramatizado como un medio de captar la atención de sus nietos y brindarles una enseñanza a propósito de los valores personales. personal. le corresponde el símbolo gráfico de la casilla superior izquierda.INTERIOR EXTERIOR INDIVIDUAL COLECTIVO LIDERAR Para el indio cherokee del relato. Por esta razón. sino también de todo el mundo. el liderazgo comienza por dentro. Cada uno de nosotros tenemos la oportunidad de elegir la forma como vamos a actuar. Tal y como yo lo veo. o pueden estar enraizadas en la cultura a la que pertenece la persona en cuestión. En el relato sale GANANDO el abuelo y salen GANANDO los nietos. Dichas decisiones pueden consistir en valores y creencias individuales. En razón de ello. Comienza con toda una serie de decisiones personales a propósito de lo que es correcto y adecuado desde su propia cosmovisión individual. arranca del propio interior. además de existir la . el elemento principal del mensaje es que el liderazgo brota de la propia integridad personal. también le corresponde el símbolo gráfico de la casilla inferior izquierda. El anciano sugiere que la lucha por alcanzar la integridad personal se desarrolla ya no únicamente dentro de nosotros mismos.

dijo Al Sayyid. la forma de actuar propia de las personas juiciosas. “¿Qué quieres decir con eso de ‘posiblemente’?. preguntó el joven mago un tanto desconcertado y cogido por sorpresa. no son las únicas posibles. que si bien nuestras propias interpretaciones son absolutamente factibles. ROJO: heroísmo. supervivencia la contemplada como Una lucha. una anécdota. MI PROPIA FORMA DE VERLO [My insights] Las decisiones que tomamos a nivel mental determinan la realidad de nuestra propia experiencia. La paz. una ganancia para ti y una tercera ganancia para el sistema. Las tres ganancias de las que hablábamos antes: una ganancia para mí. sensatas y honestas [right-thinking people]. El conflicto constituye una parte natural e inevitable de la condición humana. siempre dirá más de nosotros mismos. . un conflicto. Cada uno de nosotros estamos limitados por nuestro conocimiento y nuestra experiencia actual del mundo”. y de nuestros propios valores y nuestras propias creencias. estructura. que del objeto de nuestra interpretación. mi joven amo. *** “Posiblemente”. una lucha. el amor y la amabilidad no son cualidades pasivas. Tenemos que luchar por ellas y defenderlas. AZUL: orden. “Quiero decir. no el cordero ni el borrego bueno. metáforas procedentes del mundo natural.posibilidad de que salga GANANDO el mundo. y les motiva de forma natural dentro del contexto de los siguientes sistemas de valores y de pensamiento: MORADO: lazos tribales/ familiares. MOTIVAR El relato conecta con los oyentes. Gana el lobo bueno. o cualquier otra cosa de la que se trate. No hay que perder jamás de vista que la forma como interpretamos una historia. “¿Y eso implica que obligatoriamente estamos atados *stuck in+ a nuestros propios puntos de vista?”.

en China”. Y que.“En absoluto. Sujetaos bien fuerte. decidme. en plena ruta de la seda. De modo que. los fundamentos mismos de las modernas estructuras *the very underlay of modern fabric+”. Tal vez haya tenido que dar calor a muchas princesas. Eran bastante pequeños y tenían los ojos rasgados. “Pues bien”. entre otras muchas cosas. que consideréis vuestra opinión y vuestro conocimiento actuales como algo meramente provisional. Vamos a recorrer el tiempo en sentido inverso con objeto de poder analizar el sustrato [lo que realza y sostiene] del entramado más reciente. otras personas pueden verlo perfectamente de una forma diferente. Y aprenderás muchísimas otras cosas durante el transcurso de nuestro viaje. ¿te falta algo por aprender?”. El joven mago se paró a considerarlo por un momento. Así que. ¿qué más tenéis que decir a propósito de este último relato?”. “Pues claro que sí. “¿Cómo podría sacar un líder el máximo partido de sí mismo?”. ¿qué os gustaría analizar a continuación?”. conozco un lugar dónde podemos encontrar una respuesta. pero también me he pateado y me he recorrido medio mundo. yo mismo inclusive”. “En Chao Li. Algunos llevaban zapatillas de cuero en los pies. y grandes sultanes. hombres y mujeres indistintamente. Al Sayyid. al final de cada uno de los distintos relatos. arrodillándose respetuosamente sobre mi suave pelaje. dijo el joven mago pensándolo concienzudamente. “¿Dónde estamos?. puede que hayan rezado sus oraciones sobre mí. “Este podría ser ciertamente el caso. que llevas cinco siglos o tal vez más viajando por el mundo. “¿Por qué toda esta gente no nos presta la más mínima atención?”. independientemente de lo que vos penséis. con las cabezas inclinadas en dirección al este. *** Con Al Sayyid colgando indiferente sobre sus hombros. Todo el mundo llevaba puesta la misma ropa de color azul con bordados rojos hechos a mano y botones plateados. Sé mucho y sé poco. el joven mago se dispuso a atravesar un bullicioso mercado campesino. Pero siempre os recordaré. decidme. pues como ya dije anteriormente todos los grandes relatos de sabiduría son susceptibles de albergar muchos significados diferentes. “Y en tu caso. la mayoría iban descalzos. podría ser la importancia que reviste la integridad personal”. “Una buena pregunta. le susurró el joven a la alfombra. “una de las cualidades del liderazgo que desde mi punto de vista se desprenden más claramente de esta historia. .

razón por la cual nosotros podemos verles a ellos.“Porque estamos en el año 717 de nuestra era *AD. En este preciso momento todas estas personas están asistiendo a un concurso de tiro con arco. Anno Domini+ y ellos no pueden desplazarse a través del tiempo como sí lo estamos haciendo nosotros. INDICE DE RELATOS . Observemos y aprendamos”. pero ellos no pueden vernos a nosotros –salvo que decidamos volvernos visibles.

Influenciar y de aquellas personas la tarea de Motivar INDICE DE RELATOS .MÁS MAGIA DE LA METÁFORA Relatos sabiduría para que tengan a su cargo Liderar.

RELATO 2 RELATO 3 RELATO 4 RELATO 5 RELATO 6 RELATO 7 RELATO 8 RELATO 9 RELATO 10 .

presuntuoso y un tanto engreído. Finalmente llegaron a una profunda sima donde abajo en la lejanía rugía el agua de montaña cayendo sobre las rocas desgastadas. El maestro zen.Relato 2 La liga de campeones El flamante campeón de tiro con arco era realmente muy bueno. dijo el maestro. cuanto menos de disparar una sola flecha en dirección al objetivo. Estuvo observando atentamente cuando el jactancioso campeón lanzó su flecha en dirección al lejano centro del blanco. desafió a un maestro zen a un duelo. que también era un arquero sumamente habilidoso. “¡Atrévete a mejorar eso!”. Sintiendo curiosidad por saber cuáles podrían ser las intenciones del anciano. “Tenéis una gran habilidad con el arco”. y con su segunda flecha partió en dos la primera. Pero el joven se sintió petrificado ante la sola perspectiva. Fuente primaria: website Zen Stories to Tell Your Neighbours [Relatos zen de sabiduría que contarles a nuestros prójimos] (John Suler. requirió el campeón. que parecía tan frágil. Ni tan siquiera fue capaz de saltar al tronco. Escogió un punto [un hito] muy lejano. el maestro invitó al campeón a ocupar su puesto en el traicionero y movedizo tronco. Con absoluta calma. el arquero triunfador siguió al maestro zen a través de los vericuetos de los bosques de pinos y hacia las altas montañas. no dijo nada y se limitó a hacerle señas al joven para que le siguiera. psicólogo) Fuente general: tradición zen *** . resbaladizo e inestable. “pero una escasa habilidad con la mente que permite lanzar la flecha”. que dio limpia y certeramente en el centro del objetivo. se sentía verdaderamente impresionado por la habilidad técnica del joven. tensó su arco y disparó la flecha. Con mucha arrogancia. Saltando elegantemente del tronco y volviendo a poner el pie en la firme roca de montaña. También era joven. Cruzando la sima había un tronco carcomido y cubierto de musgo. El anciano sonrió. el maestro zen puso el pie sobre el tronco. Miró aterrorizado a la profundidad del abismo.

procedimientos y las creencias tradicionales. AZUL: reafirmación del orden y la estabilidad: la forma recta [the right ways] de actuar. además de la gran diferencia existente entre los dos hombres en cuanto a sabiduría se refiere. Una vez más. La sima simboliza el estrés. INFLUENCIAR Metafóricamente. infraestructura). y reconoce que el líder eficaz actúa sobre la base de todos los elementos de la infraestructura (cuadrante inferior derecho. grupal).LIDERAR El relato enfatiza las características personales propias de un gran líder. para los demás y para el sistema que los engloba]. tienen escaso valor si no van acompañadas de una sabia aplicación (cuadrante superior derecho. El relato también subraya los valores culturales grupales o de equipo –la modestia y la moderación [modesty and moderation] (cuadrante inferior izquierdo. Dicho equilibrio requiere por igual el desarrollo de las oportunas habilidades profesionales así como la serenidad interior que fortalece la estabilidad personal y la coherencia o la congruencia [alignment] personal interior. la crisis y el peligro. MOTIVAR Los relatos que incluyen símbolos gráficos en todas las casillas pueden ejercer un atractivo sobre todos los sistemas de valores y de pensamiento: MORADO: ROJO: validación [validation. el relato subraya el deseo de alcanzar un equilibrio en la vida de todo ser humano. supera] y el carácter loable] de los al héroe engreído. el héroe modesto reconocimiento del valor legítimo vence [conquers. personal). el relato vuelve a subrayar los beneficios resultantes de una posible TRIPLE GANANCIA [para sí mismo. El maestro zen demuestra tener un dominio y un control sobre su propio interior [the inner self] (cuadrante superior izquierdo. . a pesar de ser importantes. profesional). También sugiere que las habilidades y las realizaciones profesionales.

que lideran con la ayuda del ejemplo silencioso y que demuestran ser sensibles a las distintas exigencias de la totalidad del entorno. MI PROPIA FORMA DE VERLO Los líderes que demuestran tener una competencia exclusivamente técnica. VERDE: el líder humilde [self-effacing].NARANJA: la serenidad interior añade un elemento de vanguardia [a cutting edge. Daba la impresión de que los miembros del tribunal tuvieran por objetivo impresionar al joven mago. ejerce su acción en todos los ámbitos. *** “Posiblemente” Con las palabras de Al Sayyid resonando en sus oídos. Los relatos de sabiduría son medios muy eficaces de llamar la atención sobre los peligros de la arrogancia y la jactancia. escuchando la sabiduría de Confucio. Los líderes auténticos y modestos. - INDICE DE RELATOS . que sabe mantenerse en un segundo plano. mueven a los demás a prestarles atención. el joven mago ya estaba en otro lugar diferente sin salir de China. Las personas de más edad y más experimentadas son más sabias. jamás dejarán de ser unos meros técnicos. AMARILLO: capta el contexto más amplio. antes de que ni tan siquiera pudiera darse cuenta de que habían hecho el menor movimiento. todavía más lejos en el tiempo. un valor adicional en el sentido de un toque avanzado e innovador] al conocimiento aplicado.

Tomemos el ejemplo del arquero. El relato sugiere que obtendremos más de lo que deseamos [ganaremos más] cuando nos decidamos a desarrollar nuestro interior y nos concentremos en lo que verdaderamente importa en la vida. INFLUENCIAR El relato ejerce una influencia porque describe algo que todos reconocemos por experiencia. se volverá torpe y desmañado [se embrutecerá] en relación con el interior”. ¿De dónde procede el estrés en situaciones como las descritas en la anécdota? De ser incapaz de controlar nuestros diálogos internos negativos. es posible que compita transmitiendo la impresión de estar abrumado por el peso de los problemas y las preocupaciones. Este relato se centra principalmente en la propia GANANCIA. si bien no se puede tachar de manipulador en ningún sentido. podemos sustituir perfectamente al arquero por el líder. No niega la importancia ni la existencia de los elementos profesionales e infraestructurales (cuadrantes superiores e inferior derecho) del tiro con arco. el progenitor. Todo aquel que le preste demasiada atención al exterior. el profesor.Relato 3 Distracciones externas Confucio estaba diciendo lo siguiente: “El hecho de concederle demasiada importancia a las preocupaciones externas nos distraerá de las preocupaciones internas. pero lanza la sugerencia de que el arquero sabio no debe preocuparse en exceso por las cuestiones materiales ni por la propia ganancia personal. Dado que se trata de una metáfora. personal). en tal caso es posible que se sienta tenso y vacilante. Si compite por obtener el premio de un simple certificado. el instructor particular [coach] y demás. Y si el premio es un codiciado trofeo de oro. . Pero si el premio es un cinturón de plata. se relajará. Fuente general: tradición taoísta *** LIDERAR Confucio está llamando la atención acerca del hecho de que la falta de equilibrio psicológico y de serenidad internos *inner+ conduce a la “torpeza” y el “embrutecimiento” *“clumsiness”+ en relación con el interior *inside+ (cuadrante superior izquierdo. En los tres casos la destreza del arquero es siempre la misma. pero en el segundo y en el tercer caso el arquero magnifica la importancia de la recompensa material y pierde de vista su verdadera naturaleza. se concentrará y pondrá en juego todas sus habilidades y destrezas.

¿Habéis oído hablar algún vez del gran general chino Sun Tzu?”. Lo estudiamos en la Academia.  Sepamos lo que no tiene importancia en nuestra propia vida. la estabilidad y un gobierno justo en unos tiempos de guerra y de tiranía. del T. “Sí he oído hablar de él.: Estos puntos claves no han podido ser encontrados en ninguna de las varias y distintas ediciones españolas de la mencionada obra de Sun Zu consultadas por el traductor. introducid la mano en mi biblioteca secreta. Fue aquel que dijo que era preferible – siempre que fuera posible– ganar una guerra sin necesidad de tener que librar ni una sola batalla. El joven hojeó las páginas y leyó lo siguiente:*  Evitad las matanzas y la destrucción [la aniquilación]. que es el nombre original de Confucio. leí una vez en el periódico que el entrenador del equipo australiano de criquet –que son los campeones del mundo– se sirve de los principios de Sun Tzu para generar la actitud psicológica idónea en sus jugadores y en la forma de abordar el juego”.  Sepamos lo que tiene importancia en nuestra propia vida. tratad [idealmente] de ganar territorios preservándolos intactos. ya se trate de un acontecimiento deportivo. Su libro titulado El arte de la guerra trata en la misma medida del liderazgo como de la guerra. mi joven amo. una negociación o una exposición oral. * N. sugieren que lo que más le preocupaba era sentar las bases de un sistema moral y político con vistas a alcanzar la paz. “Leed la introducción”. dijo Al Sayyid. Y hablando de otra cosa. en el sentido de mantener el equilibrio y la serenidad interior] ante cualquier acontecimiento que suponga unos niveles elevados de tensión.MOTIVAR Mis estudios sobre Kung-Fu-tse. Este tipo de inquietudes se corresponden absolutamente con el código AZUL dentro de los sistemas de valores y de pensamiento: A Z UL MI PROPIA FORMA DE VERLO  Centrémonos totalmente [en nosotros mismos. “Mi joven amo. . *** “Posiblemente. por lo que cabe suponer que corresponden a la Introducción de la edición en inglés manejada por el autor (véase la Bibliografía). De hecho. El joven mago deslizó la mano dentro del bolsillo secreto y sacó un ligero volumen. una reunión. “¿Cuáles son los puntos claves de la filosofía de Sun Tzu?”. una actuación. Echadle un vistazo a lo que os venga a la mano”.

“Estos puntos me parecen reflejar el liderazgo influyente en grado sumo” dijo Al Sayyid. La planificación meticulosa sobre la base de la información objetiva es la clave del éxito y de los desenlaces rápidos. “Sentaos cómodamente. morales y circunstanciales. con objeto de que el resultado quede decidido de antemano. “¿No es asombroso”. el liderazgo y el éxito sean cruciales”. Evaluad previamente [make proper preparations. dijo el joven mago. de C. mi joven amo”. INDICE DE RELATOS .    No confiéis tanto en el factor numérico. tomados en sentido metafórico. “además de. una serie de consejos útiles aplicados a todos aquellos contextos donde la influencia. ponderad oportuna y detenidamente] el terreno enemigo. sea capaz de seguir ejerciendo su liderazgo y su influencia a comienzos del siglo XXI? ¿Está previsto que vayamos a conocerle en persona?”. El ejército se limita a completar lo que la diplomacia eficaz había posibilitado. “que un estratega que escribió en el siglo IV a. cuanto en los elementos intelectuales.

tan centrado y equilibrado está su ser interior. porte] Sun Tzu estaba adiestrando a un gallo de pelea para el Señor de Chu. Todavía sigue erizándose de agresividad y de orgullo cada vez que se tropieza con otro ave”. . da la impresión de ser de piedra. The Spiritual Teachings of the Tao [Las enseñanzas espirituales del tao]. En su lugar. Pasa otra semana y la respuesta de Sun Tzu sigue siendo: “Aún no. salvo que se vea en la obligación de recurrir a ello como un último recurso. Los ánimos de pelea todavía no le han bajado y la arrogancia le brilla en los ojos”. Sun Tzu respondió: “¡Todavía no! Es demasiado bravo. Al cabo de una semana. Cuando oye cacarear a otro gallo. El líder inspirador [inspiring] no necesita hacer ninguna exhibición machista de fuerza ni de poder. Visto desde fuera. lograr los mayores resultados con el menor esfuerzo. se requiere adiestramiento. Al cabo de dos semanas. ser influyentes. Sun Tzu dijo: “Ahora sí está en condiciones. Sus cualidades internas irradian al exterior.Relato 4 Presencia [aplomo. porque ningún otro gallo se atreverá ni tendrá el valor de enfrentarse a él”. tan inmóvil es su porte. no le presta la menor atención. A finales de la cuarta semana. le preguntaron si el ave estaba ya en condiciones. Fuente primaria: Mark Forstater. la serenidad interior que brota del hecho de ser dueño [master] de uno mismo impresiona e influye en los demás sin necesidad de alharacas ni de ceremonias. paciencia y autodisciplina. No tiene ninguna necesidad de pelear. demasiado pendenciero y parece demasiado ansioso por buscar pelea”. Hodder & Stoughton Fuente general: tradición taoísta *** LIDERAR Para poder liderarnos a nosotros mismos. la respuesta de Sun Tzu fue: “Aún no. hay que rebasar y dejar atrás la mera consciencia egocéntrica [the ego].

implacable. pero. los que impresionan a la gente por su fuerza de carácter y por sus valores morales. en el caso de que sean atacados. son aquellos cuyas acciones son mínimas. estabilidad. la vía verdadera [one true way] . Ahora bien. los valores acertados. La propia fuerza interior respaldará las oportunas realizaciones [behaviours] profesionales. las habilidades requeridas [skills] y el entorno. se trata de una implacabilidad que resulta necesaria para la defensa de los valores “correctos” *“right” values. El líder debe ser imparcial y al mismo tiempo estar dispuesto a pasar a la acción cuando ello sea necesario. su reacción es implacable.INFLUENCIAR Para prestar un buen servicio a la comunidad. por ejemplo. la fuerza interior y la discreción pueden ejercer mucho más impacto que el hecho de tomar una postura o de adoptar una actitud [afectada] y que las demostraciones de agresividad o de inteligencia. El porte de sus personajes disuade a los demás de atacarles. las condiciones y circunstancias ambientales] correspondientes a los códigos ROJO y AZUL: ROJO: heroico. AZUL: orden. Por ello. el líder tiene que ser fuerte y sabio a partes iguales. así como su aplicación dentro del entorno y de la infraestructura. NARANJA: la fuerza interior me ayudará a alcanzar los resultados que pretendo. los demás. este relato también ejerce un atractivo sobre las personas cuyos valores se han venido formando a través de las vivencias asociadas a los entornos [environments. además de estar convenientemente controladas –como sucedía con el gallo de pelea del relato. Me vienen a la mente los personajes interpretados por Humphrey Bogart y Clint Eastwood. . control. AMARILLO: la conformidad y la coherencia [alignment] personal consigo mismo. el líder enérgico. verdaderos+. asertivo. la plena concordancia [at one with] con el hábitat MI PROPIA FORMA DE VERLO  La quietud. MOTIVAR Algunos de los grandes personajes del cine. autoridad.

Medio mundo en el espacio y unos miles de años en el tiempo. cuya cabida era asombrosamente grande. 1. Gestión 2000. Banderas y estandartes ondulantes colgaban del techo. “hay un libro en mi biblioteca secreta que trata de las organizaciones empresariales de hoy en día y que subraya vuestras propias puntualizaciones (1). ¿Qué es lo que viene a continuación? ¿Quién figura en el encabezamiento de la lista?”. Para interpretar sobre el escenario el papel de un poderoso rey. *** “Posiblemente. No es tanto lo que el poderoso hace. [Edición en español: Empresas que sobresalen: por qué unas sí pueden mejorar la rentabilidad y otras no. destellando a la luz parpadeante de los fuegos. Y si se me permite hacer algunas observaciones adicionales en relación con este tema”. En la boca del cáliz encontraréis el bolsillo”. ¿cómo sabes adónde tienes que llevarme?”. 2006] . las jarras de peltre llenas hasta el borde de cerveza. los nabos. rebuscó dentro del mismo y sacó un impresionante rollo de pergamino cubierto de sellos oficiales. sino la forma como los demás reaccionan al poder lo que le confiere al rey su autoridad. ¿Lleváis puestas las gafas de sol? Vamos allá”.: Good to Great [De simplemente bien a sobresaliente]. Su centro de interés consistía en promocionar a sus empresas y no en promocionarse a sí mismos”. “¿Es esto?”. El joven encontró el bolsillo. Mirad en el cáliz que está sobre el altar en el dibujo del recuadro central. El libro en cuestión analiza los progresos de las empresas estadounidenses que más han prosperado durante el transcurso de los últimos veinticinco años. “En tal caso. Collins. y las armaduras y las armas de los guerreros yacían esparcidas por el suelo. trata de hacer las menos cosas posibles. tendremos que volar un poco. J. si me permites hacerte una pregunta. Hombres y mujeres aparecían sentados en largos bancos a cada lado de las mesas. Random House. 2001. *** Estaban sentados en una esquina de una austera sala de banquetes dentro de un enorme castillo de piedra. El joven mago tomó nota de ello en su block interminable y a continuación dijo: “Al Sayyid. y añade la observación de que la mayoría de las personas [que trabajan en las mismas] probablemente no hayan oído hablar jamás de las juntas directivas de las que dependían. vino e hidromiel. A ambos extremos de la sala había dos fuegos que resplandecían y ardían furiosamente. “El rey Arturo”. dijo Al Sayyid. Barcelona. “Tengo una lista del tribunal. largas mesas de roble desgastado crujían bajo el peso de la carne asada. “Abridlo. Encontraréis otro bolsillo secreto ingeniosamente escondido entre los elementos de mi diseño. hablando en voz alta y cantando. Londres. Y en medio.

Estamos en la Bretaña del siglo VI. susurró el joven mago. La paz y la armonía han vuelto a quedar restablecidas en el reino”. Muchos trataron de hacerse con la corona pero nadie lo logró hasta que llegó Arturo. y ahora están celebrando la paz. terratenientes. que protegió y fue el mentor de Arturo cuando éste era un joven.“¿Dónde estamos?”. en su mayor parte. caballeros. Y aquel hombre de allí” –Al Sayyid agitó ligeramente uno de sus picos en una determinada dirección– “es Merlín el mago. El joven mago observó asombrado cómo un nuevo relato se iba escribiendo mágicamente por sí solo en su block de notas. el país de los bretones ha estado dominado por el caos. administradores. poetas y ministriles. De Merlín fue de quien Arturo aprendió muchas de sus cualidades y buena parte de su sabiduría”. soldados. “Jefes militares. INDICE DE RELATOS . “En la corte del rey Arturo. El rey ha vuelto a unificar el reino y ha repelido a los invasores sajones. “¿Quién es toda esta gente?”. Durante muchos años.

“Merlín. Terror de los Dragones. los aprendices de Merlín observaban el curso de los acontecimientos con curiosidad y una ligera dosis de perplejidad. y que constituye uno de los conceptos esenciales del texto [sobre el que se volverá una y otra vez] en el sentido de abrir . * N.** A su izquierda estaba sentada su esposa Gwenhwyfar [Ginebra]. y no querríamos de ninguna manera pecar de críticos ni de desagradecidos.Relato 5 Crear un espacio * En la mesa principal aparecía sentado el rey Arturo. colgaban los tres grandes símbolos de su poder: la espada Caliburn [Escalibor] el escudo Pridwen [Priven] y la lanza Ron [Roit]. cómo interpretar].: Holding the Space en el original inglés. Bedwyr [Beduier] y Gawain [Galván]. es verdaderamente un placer y un privilegio para nosotros el estar aquí con vos en esta gran celebración. Únicamente cuando los festejos estaban a punto de finalizar se atrevieron a formularle sus preguntas a su maestro. ¿Podríais ayudarnos a resolver lo que nos tiene tan desconcertados?”. era el responsable de todos los asuntos diplomáticos y políticos con los aliados y con los enemigos por igual. “Al reflexionar sobre cada uno de los grandes comendadores de Arturo. sus conocimientos. Bedwyr era el responsable de la administración del reino y la unificación del país. divertirse y celebrar el evento por todo lo alto. cuya simpatía e integridad eran legendarias. Gawain. salvo únicamente percatarnos de ello. y a su derecha sus tres comendadores o senescales de más confianza: Cei [Keu]. del T. nos sentimos abrumados por sus grandes dotes. pero hay algo en relación con lo cual no sabemos qué hacer [cómo tomar. “¿Qué es lo que queréis saber? Veamos si puede haber alguna forma de que vosotros mismos desentrañéis el enigma”. En otra de las mesas estaba sentado Merlín junto con dos de sus aprendices más prometedores. y el cerebro de las campañas militares de Arturo. Mientras los caballeros y sus damas estaban enfrascados en comer. Cei era el más grande y el más temido de los guerreros. A sus espaldas. sobre la pared y encima del fuego. sus habilidades y la maestría con la que desempeñan sus obligaciones.

y que serían una de entre las muchas variantes existentes a propósito de los distintos elementos y personajes de la saga artúrica. Luego de una pausa. y sentar las bases de una buena administración. ** N. Indudablemente. Cei es un maestro en el arte de la guerra. “Por último. a pesar de las habilidades y la brillantez de cada uno de estos grandes hombres. . pero no tiene ni la fuerza ni la inteligencia táctica de su comendador. “Como estratega y como guerrero. añadiendo entre corchetes las transcripciones castellanizadas más corrientes o más habituales (véase Alvar. Merlín reflexionó durante un momento acerca de los comentarios y las preguntas de sus dos aprendices. Madrid. por lo que se refiere a nobleza de sangre. “También Bedwyr el Bravo sabe con exactitud cómo negociar acuerdos y cómo hacer que las cosas salgan adelante. Sabe con quién hay que entablar relaciones estratégicas.creativamente [sostener] un espacio posibilitador que permita el crecimiento y el desarrollo de la totalidad del hábitat. su habilidad sobrepasa con mucho las dotes del propio rey. este conocimiento y esta fuerza interior distinguen a Gawain. gracia e integridad. Cei. C. ¿Qué es lo que determina la resistencia y la firmeza [the strength] de la telaraña cuando permanece suspendida tenuemente en el aire aguantando los furiosos envites de los insectos que quedan atrapados en ella?”. a modo de ejemplo. Por descontado que Arturo es un luchador feroz y comprometido. duplica las aptitudes del propio rey. Por lo que a esto respecta. con quién hay que forjar alianzas y a quién hay que amenazar con enviarles a Cei o a Bedwyr. Espasa Calpe. Gawain no tiene igual. Bajo su gestión nuestras tropas están debidamente abastecidas. Su destreza en lo que atañe al tacto y la diplomacia es sobradamente conocida a todo lo largo y ancho del mundo civilizado. 2004). esa persona es Bedwyr. ¿Cómo se explica esto?”. el Terror de los Sajones.: Se ha optado por conservar los nombres “galeses” que figuran en el original. Su actitud es resuelta y decidida. Si hay alguien capaz de traer el orden y la unidad a este reino.: Diccionario Espasa de leyendas artúricas. es Arturo –que no le llega a la suela del zapato a ninguno de los tres allí donde ellos son unos expertos– el que lleva la corona y el que se sienta junto a los tres grandes símbolos del poder: Caliburn. del T. Sabe con toda exactitud cómo obtener las mayores ganancias con las menores pérdidas posibles. la tela de una araña. Pridwen y Ron. y nuestras gentes viven una existencia pacífica y plena. “Y sin embargo. Es un hombre que parece haber nacido [tener unas dotes innatas] para la majestad y el imperio. dijo: “Tomemos.

no son necesariamente más fuertes que las telas de las arañas más pequeñas. Un tronco de la chimenea que había detrás de ellos se deshizo lanzando una lluvia de chispas al suelo. El primero añadió: “¿O tal vez la cantidad o el número de hilos más pequeños que mantienen cohesionados a los hilos principales?”. uno de ellos preguntó: “Pero. Supongamos también que las telas creadas por especies similares de arañas puedan diferir enormemente en calidad y en resistencia”. “Supongamos”. cuyos hilos son más gruesos. “Vayamos más allá de las apariencias y tratemos de captar lo que no está a la vista. respondió e l segundo aprendiz. ¿cómo puede saber el hilandero habilidoso la forma de generar [create] esta armonía? ¿Mediante qué don o artimaña secreta sabe unir [bind] todos estos hilos y este espacio?”. La telaraña no está hecha únicamente de hilos de seda. sostiene e impulsa el desarrollo de sus estudiantes. El otro dijo: “¿O sería más bien la firmeza de los radios principales?”. “Regala sus conocimientos. Los aprendices parecían estar desconcertados. Y ahora decidme.“Sin lugar a dudas. Merlín hizo una pequeña pausa con objeto de crear cierta expectación. Supongamos que las telarañas de igual complejidad. Y sin embargo. Su habilidad estriba en tomar conciencia del espacio que sujeta [holds] y equilibra los distintos hilos dentro de la tela. sirviéndose de ejemplos que puedan aplicar. “que las telas de las arañas más grandes. respondió uno de los aprendices. Los aprendices estaban meditando la cuestión. En todo lo que hace alimenta y nutre a las personas que están a su cuidado entregándoles su energía y su fuerza. “Viene a ser como el viejo acertijo de ¿qué es lo que gana más poder cuanto más lo regala libremente?”. Finalmente. “Pensad en un gran maestro”. “porque cuanto más renuncia a su energía y a su fuerza que sustentan [sustains] toda forma de vida. El maestro reconoce y valida los esfuerzos de sus estudiantes. les habla en un lenguaje que puedan entender. el grosor de los hilos”. mayor es la estima en la que le tienen sus estudiantes”. ¿quién sería el hilandero en nuestro caso?”. El arte del hilandero consiste en dotar de una armonía y un equilibrio a la arquitectura que va construyendo. así como las aportaciones que realizan. “El Sol”. dijo uno de los aprendices. cuanto más obra de este modo y más parece rebajar su propio estatus. dijo Merlín. . murmuró Merlín. también pueden diferir en cuanto a su firmeza. en mayor medida cada flor y cada árbol y cada cosa natural crece en dirección hacia él en alabanza y reverencia”. y que tengan el mismo número de hilos. La misma importancia tiene el espacio existente entre los hilos. “Así es exactamente”.

aunque se manifieste de una forma comedida. Chan Kim y Renée Mauborgne. que no tiene el menor problema en colocar a las personas de talento allí donde puedan brillar y dar un equilibrio a su gobierno. Se . “Parables of Leadership” [Parábolas sobre el liderazgo] Fuente general: inspirado en la tradición asiática *** LIDERAR Las cualidades personales y las realizaciones profesionales del rey Arturo representadas por las dos casillas superiores (superior izquierda y superior derecha respectivamente) permiten que se desarrolle la cultura grupal (casilla inferior izquierda) y que la nación esté bien gobernada por unos sistemas infraestructurales eficaces y pragmáticos (casilla inferior derecha). de su sentido de la armonía y del equilibrio. los grandes directores de orquesta saben sacar lo mejor de la agrupación. Y de este modo. Influyen en las personas que lideran en base a buscar lo mejor para los individuos y lo mejor para el grupo.“Y lo mismo sucede”. del Estado y del bien común es impresionante. para que todo y todos puedan dar sus mejores frutos. de alguien que permite que florezca la totalidad del “hábitat”. Y el rey logra introducir una armonía entre ellos demostrando lo mucho que valora y aprecia a cada uno por su aportación altamente distintiva y cualificada. La habilidad que tiene el rey Arturo para sacar el mayor partido del gran talento de que dispone y ponerlo al servicio del grupo. Del mismo modo. Razón por la que aparece un círculo englobando los cuatro cuadrantes. al igual que todas las cosas naturales se inclinan ante el Sol. así también todo individuo dentro del reino se inclina ante Arturo con gratitud y con respeto”. dijo Merlín. INFLUENCIAR En este relato podemos ver reflejado el concepto del gran líder como un coordinador. El hecho de que las cuatro casillas aparezcan representadas en su totalidad sugiere que se trata ciertamente de un gran líder. y aunque no necesariamente tengan por qué ser los mejores músicos. Fuente primaria: Martin Woods Fuente secundaria: se puede encontrar una versión de este relato en W. El rey está tan seguro de su sabiduría interior. “con un hilandero maestro como el rey Arturo.

trata nuevamente de un relato que ilustra el enfoque de la TRIPLE GANANCIA [para sí mismo. “¡Caramba!”. Harry Truman tenía la siguiente visión sobre el liderazgo excelente: “Podemos alcanzar cualquier cosa en la vida. AZUL: el rey Arturo ha traído el orden y la estabilidad al reino. Pero en determinados contextos. gobierna valiéndose de una legítima autoridad. el que sabe cómo sacar lo mejor de los demás y cómo dirigir la totalidad del sistema. que es justamente lo que hace un director [de orquesta]. MOTIVAR Este es un relato que ejerce un atractivo sobre todos los sistemas de valores y de pensamiento. para los demás y para el sistema que los engloba]. “Y ahora. si le echáis un vistazo al diccionario que hay justo a la entrada de mi biblioteca secreta. El liderazgo puede ser nutritivo y regenerador. a condición de que nos traiga sin cuidado quién se lleva el mérito”. dijo el joven mago. ROJO: el rey Arturo es un héroe. “el verbo latino conducere significa ‘guiar conjuntamente’ *to lead together]. un conquistador. la “tribu”. la nación. AMARILLO: el rey Arturo es la persona más competente. MI PROPIA FORMA DE VERLO    El liderazgo influyente no tiene por qué ser necesariamente coercitivo ni explotador. Razón por la cual podemos añadir al concepto del líder . Leed la etimología de la palabra “director *de orquesta+” *conductor+ y tendréis un aspecto muy interesante del liderazgo”. recompensa a los que consiguen resultados independientemente de su edad. veréis que está abierto por una determinada página. clase o condición. VERDE: el rey Arturo ha restablecido la armonía y lidera con el consenso y el consejo de los demás. NARANJA: el rey Arturo sabe delegar. dijo Al Sayyid. Le corresponden seis banderas: MORADO: el rey Arturo genera una sensación de pertenencia y consolida la unificación de las gentes. conducere quiere decir ‘servir’. un líder indiscutible que gobierna a través de unos subordinados escogidos. *** “Posiblemente”. Esto es justamente lo que hace el rey Arturo. no da la impresión de ser autoritario.

sino alguien que identifique y reclute a los talentos más brillantes. preguntó el joven amo. “Exactamente”. Tiene que ser algo que venga al caso. “¿Adónde vamos ahora?”.excelente en las labores de coordinación. algo sobre lo que poder reflexionar tranquilamente. Si deslizáis vuestra mano dentro del bolsillo de mi biblioteca. algo a lo que poder darle alguna que otra vuelta. dijo Al Sayyid. todos ellos contribuyen. se asegure de que tengan todo aquello que necesitan y defienda la totalidad de la cultura [del grupo] en sus esfuerzos por alcanzar el objetivo común y compartido al que. encontrareis en ella el pergamino donde se expone la siguiente reflexión”. al menos en espíritu. “Al Tíbet. de acuerdo con sus distintas áreas de especialización. *** Los dos viajeros se dirigieron al sudeste. el concepto del líder excelente que está dispuesto de buen grado a servir”. INDICE DE RELATOS . “La historia del rey Arturo viene a ser como el sonido que produce la acción de tejer una elegante alfombra persa”. algo que poder entretejer en la conciencia. Vuestro tribunal ha decidido que cada sexto relato dentro de la serie debe adoptar la forma de una meditación. “No un líder que se siente en lo más alto y se quede esperando a que le sirvan. pero expuesto de una forma despreocupada e incluso a veces en un tono jocoso.

. respeto hacia los demás. Cuando toméis conciencia de que habéis cometido un error. 3. 6. 5. Llevad una vida buena y honrada. 9. adoptad inmediatamente las medidas oportunas para corregirlo. Es una manera de alcanzar la inmortalidad. Una atmósfera amorosa en nuestro propio hogar es la base de nuestra vida. Compartid vuestros conocimientos. 10. 7. Sed amables con la tierra. Aprended las normas. Recordad que el silencio es a veces la mejor respuesta. 11. No le deis vueltas al pasado. Recordad que el hecho de no conseguir lo que queremos a veces puede ser una auténtica bendición. 15. Tened en cuenta que los grandes amores y los grandes logros implican grandes riesgos. No permitáis que una pequeña riña acabe con una gran amistad. 8. Cuando [os] llegue el momento de reflexionar sobre una vida de tales características. 12. y respetuosos con los mares y los ríos. no perdáis la enseñanza [que pudiera extraerse de ello]. Cuando perdáis. 4. 13. pero no dejéis escapar vuestros valores [morales]. la disfrutareis por segunda vez. responsabilidad respecto de todos nuestros actos. para saber cómo saltárselas de la forma más apropiada. Pasad algún tiempo a solas todos los días. En los desacuerdos con las personas queridas. Abrid los brazos al cambio. centraros únicamente en la situación actual.Relato 6 Una meditación tibetana 1. Seguid las tres erres: respeto hacia uno mismo. 14. 2.

paz. Una vez al año. puede que no ejerza demasiado atractivo para el ROJO. Por esta razón. que podría considerar estas sugerencias un tanto equívocas o insustanciales aplicadas a un mundo cruel y sin escrúpulos [dog-eat-dog world]. Juzgad vuestros logros [vuestros éxitos] con arreglo a lo que tuvisteis que renunciar para alcanzarlos. pero ofrecía cierto alimento para el pensamiento. “Tiene mucho que ver con el equilibrio entre trabajar y vivir. VERDE: armonía. 17. y en particular acerca de cómo recuperar y mejorar el lado [el elemento] vivir dentro de dicho equilibrio. “Esto sí que viene al caso”. Pero sí tiene mucho de los otros sistemas”: MORADO: interés por la familia y las amistades. consenso. 20. Técnicamente no se trataba de un relato. visitad algún lugar que no hayáis visto anteriormente. *** . dijo el joven viajero.16. 18. Abordad el amor y la cocina con cierto abandono [desenfado] temerario. AMARILLO: integración de la actividad mental propia de los hemisferios cerebrales izquierdo y derecho preservar la totalidad del planeta por el bien de todos sus habitantes. vivir en armonía con la naturaleza. AZUL: normas. compartir e interesarse por los demás. Fuente original desconocida *** El joven mago decidió que en este caso no era apropiado utilizar las categorías habituales. La mejor relación es aquella en la que el amor que sentís el uno por el otro excede la necesidad que tenéis el uno del otro. Y el NARANJA podría preguntarse qué ventaja pueden ofrecerle estos preceptos a la hora de alcanzar el éxito por el que lucha. Amad como si jamás os hubieran hecho daño. 19. formas correctas [correct] de vivir.

“Posiblemente. “En el siglo VI a. Nos será de mucha utilidad sentarnos a los pies del maestro”. el Buda. sentó las bases de una de las grandes religiones del mundo.. *** INDICE DE RELATOS . como consecuencia lógica de todos estos hilos y nudos de sabiduría. Y a continuación. de C. Siddhartha Gautama. dijo Al Sayyid. viajaremos a través de la gran cordillera del Himalaya para ir a la India”.

el Buda no dijo nada. ¿qué sucedería con los mangos?”. Se limita a no aceptarlos. Fuente primaria: Pete Nguyen Fuente general: tradición zen *** LIDERAR En primer lugar. El Buda se mantiene fiel a sí mismo. Cuando el padre finalmente se quedó exhausto. . “Pues eso mismo es lo que sucede con tus palabras”. se detuvo y le dijo al Buda: “¿Por qué te quedas tan callado? ¿Por qué no te defiendes?”.Relato 7 El silencio es oro Un joven decidió unirse a un grupo de monjes budistas después de oírles predicar y rezar. “Tus palabras se quedan en tus manos [se quedan contigo]”. el Buda parece hacer uso de una gran serenidad y autocontrol personal (cuadrante superior izquierdo). de difamar. un comportamiento] profesional eficaz (cuadrante superior derecho). grupal). una vez que hubo agotado su cantera de palabras. una actuación. En segundo lugar. El Buda dijo: “Si un hombre me trajera una bandeja de dulces y dorados mangos y yo se los rechazara. El padre fue a ver al Buda y lleno de enfado y de dolor le acusó de un montón de cosas: de corromper a la juventud. de distorsionar la verdad. pero lo hace de una forma respetuosa que permite abrir la posibilidad de un diálogo. el relato ejemplifica una actitud [behaviour. El Buda no se pone a atacar los valores del padre. de robarle a su hijo. En respuesta a todas estas palabras tan duras. está la cuestión del conflicto de valores (cuadrante inferior izquierdo. dijo el Buda. El Buda actúa adecuadamente. de blasfemar y de otras muchas cosas igualmente terribles. El padre dijo: “Que se quedarían en manos del donante”. En tercer lugar.

El NARANJA podría optar por añadirlo a su abanico de opciones potencialmente útiles. las ideas y las emociones. fundó una religión y estableció una serie de normas y preceptos. Espera hasta que las emociones negativas del padre se hayan agotado y se encuentre en mejores condiciones de dejar su agresividad a un lado y escuchar. la recta resolución. abre creativamente un espacio facilitador] para que el padre diga lo que tiene que decir. el recto obrar. La metáfora de los mangos es sencilla y amable [sweet]. sin menospreciar sus valores a pesar de que son [muy] diferentes. ROJO A Z UL Naranja MI PROPIA FORMA DE VERLO    Este relato se puede interpretar de muchas formas diferentes. el recto modo de vida. El silencio es una disciplina muy valiosa que conviene desarrollar. el Buda. es posible escuchar y se puede llegar a un entendimiento. Los mangos representan el mundo de las palabras. MOTIVAR Siddhartha Gautama. *** . la recta atención y la recta concentración.INFLUENCIAR El Buda opta por no ponerse al mismo nivel de la explosión emocional que despliega el padre. Desarrolló la teoría del óctuplo noble sendero consistente en la recta visión. El Buda deja un espacio [holds the space. redefinir] nuestra manera de ver las cosas de una forma muy concreta y tangible. la recta palabra. Las emociones requieren alguna forma de manifestación [de exteriorización]. Es una metáfora de una vigorosa sencillez que nos permite reestructurar [reframe. reformular. Las normas y las vías establecidas [established] ejercen un atractivo sobre el AZUL. Pero el ROJO y el NARANJA también pueden mostrarse sensibles a una estrategia de negociación – el silencio– cuya posible aplicación podría parecerles sugestiva. ¿Trata de la importancia de no manifestar [mostrar] aprobación? ¿De no reaccionar? ¿De la inocencia? ¿De no defenderse? ¿O de que la verdad no precisa de ninguna defensa? La agresividad (y demás emociones negativas) puede anular la razón. el recto esfuerzo. Una vez restablecida la calma.

“La técnica de cuestionar o de hacer preguntas con objeto de descubrir lo que subyace por debajo de la superficie es todo un arte. “El Buda se servía del silencio y de no manifestar *mostrar+ aprobación para abordar determinadas situaciones.: Las palabras sugieren que se trata de un pensador actual.* INDICE DE RELATOS * N. pero el texto no revelará en ningún momento su identidad. por lo que su identificación queda borrosa. del T. dijo el joven mago encogiéndose de hombros. No toda la información es igualmente válida. Nos dirigimos a la Francia del siglo XXI para conocer a un filósofo famoso tanto por su habilidad para formular preguntas incisivas como por su integridad”. Las palabras dulces a nivel superficial pueden enmascarar el veneno que se oculta por debajo. En el ámbito del liderazgo es indispensable. “¿Y adónde vamos a continuación?. Pasemos a ver una forma diferente de filtrar la información. al igual que un tapete con unos dibujos muy atractivos puede disfrazar la baja calidad de su revés.“Posiblemente”. .

¿Lo que estás a punto de decirme acerca de mi amigo puede serme útil en algún sentido?”. pero no estás totalmente seguro de que sea verdad. dijo el filósofo. ¿Te has asegurado totalmente de que lo que estás a punto de decirme es verdad?”. “Bueno. La verdad es que ni por asomo”.. “Perfecto”. de hecho. Fuente primaria: Mark Hawkswell Fuente original desconocida . “Pues no. dijo el conocido. que consiste en el filtro de la bondad. simplemente lo oí decir y pensé. me gustaría hacerte unos pocas preguntas”. fue abordado por un conocido: “¿Sabes de lo que me acabo de enterar a propósito de tu amigo Jean-Luc?”. la verdad es que no. Pasemos. “Hum. Pues antes de que me hables de mi amigo Jean-Luc. “Espera un momento”.Relato 8 Integridad: la prueba de la triple destilación El filósofo acababa de pasar otro difícil día en la universidad haciendo montones de preguntas pertinentes y desafiantes. ¿por qué quieres contármelo?”. convendría que nos detuviéramos a analizar qué es lo que estás a punto de decir. pues. bueno. “Entonces. todavía tienes oportunidad de pasar la prueba. A pesar de ello. interrumpió el filósofo... Cuando se dirigía a su brasserie favorita con la intención de comer. si lo que quieres contarme no es cierto. más bien todo lo contrario. “De modo que no tienes idea de si la información es cierta o no lo es.” “Muy bien”. A esto le llamo yo la prueba de la triple destilación.” “De modo”. porque aún nos queda un proceso más de destilación.. que estaba ansioso por contar esta interesante novedad de última hora. dijo el filósofo. “que quieres contarme algo malo acerca de mi amigo. ni es bueno. La primera destilación consiste en el filtro de la verdad. “Antes de escuchar lo que me tienes que decir. que consiste en el filtro de la utilidad. ya sabes. ni es útil. “Muy bien. Pues no. ¿Lo que estás a punto de decirme acerca de mi amigo es algo bueno?”. “¿Qué?”.. a la segunda destilación. verás. dijo el filósofo..

el filósofo actúa como modelo a imitar en relación con unos valores que –a pesar de ser compartidos por toda la comunidad– la mayoría de las veces suelen brillar por su ausencia (cuadrante inferior izquierdo. al llevar a la práctica lo que dice [by walking his talk]. El filósofo también demuestra tener la habilidad conductual de hacer preguntas excelentes (cuadrante superior derecho. humanitario y participativo. saldríamos GANANDO nosotros mismos. . así como el hecho de incluir la utilidad como un criterio importante. grupal). Al demostrar tener integridad y un compromiso apasionado [decidido] con dichos valores. Finalmente. no sobre el personaje del conocido. a través de su actitud y de su integridad. AZUL: valorará la triada de valores que sostienen [support. aumenta la probabilidad de influir positivamente en los demás para que se decidan a seguir su iniciativa. profesional). El filósofo trata de influir en los lectores u oyentes en base a remitirse a unos valores que en general suelen ser compartidos por todas las comunidades: verdad. el amigo. sustentan] la cohesión social –sobre todo la verdad y la bondad. y el papel que desempeñan en la construcción de un mundo más equitativo. Si todos siguiéramos el ejemplo del filósofo. AMARILLO: admirará el valiente enfoque del filósofo. junto con la verdad y la bondad. y saldría GANANDO la comunidad entera.*** LIDERAR La integridad personal es un elemento clave en este caso (cuadrante superior izquierdo). MOTIVAR Este relato ejercerá un atractivo sobre varios sistemas diferentes de valores y de pensamiento: ROJO: responderá favorablemente a la fuerza de carácter y el respecto mostrado hacia Jean-Luc. El conocido también refleja algunos ejemplos de conductas inaceptables. NARANJA: admirará la habilidad del filósofo para descubrir los hechos y el que no se deje embaucar alegremente VERDE: valorará los conceptos de verdad y de bondad. saldríamos GANANDO los unos para con los otros. bondad y utilidad. INFLUENCIAR El relato ejerce un atractivo sobre el lector.

Una de las pautas que hemos podido observar que se repite varias veces es la del líder que es capaz de comprender metafóricamente la armonía existente entre las diferentes partes del universo. dijo el joven mago. La integridad personal y la integridad profesional son esenciales. Las personas sabias prestan atención a las consecuencias de mayor alcance antes que a las distracciones inmediatas. Esto se puede aplicar a los líderes políticos como el rey Arturo. “A continuación viene un relato que entrelaza diferentes hilos dentro de la complejidad del entramado. “y en nuestros relatos anteriores ya hemos tomado en consideración algunos de sus hallazgos. dijo Al Sayyid. “Sigamos. “Es verdad”. En los contextos en los que las murmuraciones. los rumores y las insinuaciones sean moneda corriente. con los filósofos y retrocedamos a la Atenas del siglo IV a. y que es capaz de gobernar con justicia. en el caso de que un líder pretenda que los demás le sigan libremente y con entrega. de C. prosiguió Al Sayyid.    INDICE DE RELATOS . pues. “que son muchos los filósofos a lo largo de la historia que han dirigido su atención a la cuestión respecto de en qué podría consistir el líder ideal”. “Me viene a la mente.MI PROPIA FORMA DE VERLO  Estoy empezando a caer en la cuenta de que es probable que cada uno de los distintos sistemas de pensamiento y de valores comprenda e interprete cada uno de los relatos de una forma diferente. este podría ser un buen relato con vistas a cuestionar esta subcultura. pero también es igualmente cierto de los líderes empresariales. *** “Posiblemente”. los padres y los profesores en sus distintos contextos. Siento verdadera curiosidad por saber qué podéis deducir o sacar en claro a partir de ello”.”. por lo que estudié en la Academia”.

que decía exactamente lo que la tripulación quería oír. Valoraron más las palabras dulces y lisonjeras que la competencia y la integridad. El capitán convocó una nueva asamblea para decidir qué línea de acción había que tomar.400 años. y cómo llegar al abrigo de la tierra donde podrían encontrar agua y comida. el más carismático y persuasivo imaginable. El debate lo llevaba [lo dirigía. hace tan sólo unos 2. El ser humano llevaba siglos navegando ayudándose del Sol y las estrellas. De modo que siguieron perdidos y finalmente murieron de hambre. Pero a bordo iba también un hombre que casualmente era un excelente navegante. . Sabía exactamente cuál era la posición del navío. este navío había decidido guiarse por las normas de la política en curso. Pero nadie quería escucharle. El capitán había celebrado una larga asamblea con su tripulación antes de abandonar el puerto.RELATO 9 UN MAR DE CONFUSIONES Un navío de guerra de la armada ateniense erraba perdido en el mar. Y dado el hecho de que esto sucedía durante el período culminante de la democracia ateniense. Ahora bien. y no por las costumbres del mar. no había ninguna razón en absoluto que pudiera justificar semejante extravío. lejos de tierra firme. Valoraron más la ignorancia colectiva que el conocimiento especializado. La cultura prevaleciente entre la tripulación desaprobaba la excelencia individual. Pero la situación era desesperada. era un tanto torpe a la hora de expresarse –las palabras no le venían con facilidad– y disfrutaba de pocos amigos y aliados entre la tripulación. A pesar de sobresalir en lo referente a las cartas de navegación y la orientación por los astros. habían votado por mayoría que todas las decisiones relativas al funcionamiento del navío habrían de tomarse colectivamente. lo acaparaba] un orador meloso. Estaban influenciados por las apariencias externas más que por la sabiduría interior. Y ahora estaban totalmente perdidos. pero no sabía absolutamente nada de navegación. Muchos marineros y soldados tomaron la palabra. y al cabo de interminables discusiones en las que se escuchó absolutamente a todo el mundo al margen de que valiera o no la pena lo que tuvieran que decir. El navegante se esforzó por exponer sus ideas.

me permitiría sugeriros que le dierais un ligero repaso a la obra y las ideas de Platón. Para Platón. sus reveladoras notas rezaban tal que así: Este relato está adaptado de La república de Platón. Perseus Publishing *** “Antes de tomar ninguna nota a propósito de esta anécdota. The Story Factor [El factor relato].Fuente primaria: Platón. que tiene por delante]. El joven mago deslizó la mano por el bolsillo secreto donde se encontraba la biblioteca. sacó algunos libros y se puso a leer. Ni el capitán ni el navegante demuestran tener las cualidades personales oportunas como líderes. La relación entre la armonía interior del líder y el universo exterior de las Ideas brinda orden. El navegante destaca en las habilidades profesionales y las aptitudes [competencies] infraestructurales relacionadas con su especialización y con la empresa que está en juego [que tiene ante sí. El capitán y la tripulación valoran las relaciones [el elemento relacional] . El líder ideal era tanto un experto como un erudito. El líder ideal garantizaba las normas éticas y el conocimiento científico objetivo. Existe un gran contraste de valores en la casilla correspondiente al grupo. y particularmente de sus aspectos más demagógicos. la razón y la lógica eran inmortales y supremas. mi joven amo. la competencia y la funcionalidad. Pero flojea en las habilidades de exposición y en la capacidad de comunicar sus ideas a los demás. El navegante valora la tarea [el objetivo]. Encontrareis los materiales de referencia oportunos en el sitio de costumbre”. Platón desconfiaba en términos generales de la democracia. inteligencia y estructura a un mundo en constante estado de cambio. LIDERAR __________________________________________________________________________ Mi interpretación es que este relato trata de lo que puede ocurrir en ausencia de un liderazgo eficaz. Los elementos de las cuatro casillas entran todos ellos en juego. Al cabo de un rato. pero en su condición de ausentes o faltos de integración. La república Fuente secundaria: se puede encontrar una versión de este relato en Annette Simmons.

la repercusión implica asimismo que unos sistemas reaccionarán negativamente ante un relato. que es importante distinguir entre la participación democrática y las decisiones ejecutivas. Cada uno de los distintos sistemas de valores y de pensamiento conlleva unos aspectos sanos y otros aspectos insanos. y no dejarse seducir fácilmente por la gente que habla lisonjeramente. Pero en tal caso no hay que perder de vista la necesidad de los conocimientos [especializados] y de la competencia [personal]. La tripulación necesita las habilidades del navegante. Y en segundo lugar. los demás y el sistema que engloba a uno y otros]. y el navegante necesita desarrollar sus habilidades de comunicación y de establecimiento de una buena relación [rapport building]. Las enseñanzas que se derivan del relato de Platón serían que la integración y la síntesis de las diferentes cualidades representadas por los cuatro cuadrantes es verdaderamente esencial. de un ejemplo en el que sale perdiendo uno mismo. Es comprensible que se quiera vivir una vida libre de desastres. razón por la cual los relatos pueden indistintamente cuestionar o bien subrayar determinados valores. El capitán necesita ejercer su responsabilidad y no tanto la popularidad “cortesana”.y la toma de decisiones en común –independientemente de que éstas sean o no correctas. INFLUENCIAR __________________________________________________________________________ La influencia brota de la integridad del mensaje. si pretendemos evitar que suceda un desastre. MOTIVAR __________________________________________________________________________ El relato ejercerá una repercusión sobre los sistemas de valores y de pensamiento que se exponen a continuación. Y como ya anticipábamos en el relato del capítulo anterior. en lugar de hacerlo positivamente. . El relato pretende ofrecer una enseñanza en virtud de una hipotética situación de TRIPLE PÉRDIDA [esto es. pero no sabe nada.

el navío/mundo necesita una estructura y un orden subyacentes. pero la cultura prevaleciente demuestra ser hostil a la solución de problemas. La tarea y las relaciones no constituyen opciones alternativas sino requisitos igualmente necesarios. por muy excelentes que puedan ser en un principio. El líder sabio está igualmente dotado para la tarea [el objetivo. Las crisis requieren flexibilidad en la forma de pensar y valorar. VERDE: se sentirá mortificado por este ataque a sus preciados valores del debate consensuado y el respeto hacia todos los puntos de vista. también pueden cegar a la hora de advertir los méritos de otras ideas y sistemas. AMARILLO: aplaudirá las habilidades funcionales del navegante y su conocimiento de sistemas más amplios (matemáticas y astronomía). *** . mayor es la necesidad de reconocer los conocimientos y las aptitudes [la competencia]. pueden ser inapropiados en otros. Las ideas y los sistemas novedosos. NARANJA: notará la falta de eficacia. pero el VERDE sano reconocerá y advertirá también la debilidad inherente a este sistema. Dichas otras ideas aparecen representadas metafóricamente en este caso tanto por el conocimiento de la ciencia de la navegación como por la responsabilidad que tiene el líder (el capitán) de gobernar en beneficio de la totalidad del sistema. pero también reconocerá la debilidad inherente a la forma AMARILLA de pensar –las inhibiciones a la hora de relacionarse y de difundirse más ampliamente. él es quien debería garantizar un orden en virtud de su posición privilegiada.AZUL: lamentará la falta de autoridad manifestada por el capitán. MI PROPIA FORMA DE VERLO __________________________________________________________________________ Valores apropiados en unos contextos. la meta] y para las relaciones [humanas. Una piel poco atractiva puede ocultar un fruto dulce y saludable. El líder sabio debe identificar y manejar con tacto los diferentes sistemas de valores. representados en este caso por la democracia. no faltan expertos y las dificultades se pueden solucionar. el elemento relacional]. Cuanto mayor es la complejidad de una situación.

“pasemos a retroceder unos pocos siglos más para visitar a un influyente pensador griego que figura en la lista del tribunal. ¡Poneos las gafas de sol y sujetaos fuerte!”. Sobre todo si logramos darles un giro más moderno. “Por supuesto que sí.“Posiblemente. el narrador Esopo”. “Muchas veces me he preguntado si estas sencillas fábulas tienen verdaderamente algo que aportar al estudio [que nos ocupa] acerca de las cualidades principales de un líder. ¿Estás hablando en serio?”. INDICE DE RELATOS . dijo Al Sayyid. Y sin abandonar esta región geográfica”.

su creatividad. De una forma u otra. sigilo y maña. sin apenas tomar conciencia de lo que pueda haber más allá del radio de acción de unos pocos metros de distancia. Si sometiésemos a votación cuáles son los animales más astutos del planeta. ¿cómo se explica que el erizo demuestre una y otra vez ser más listo que el zorro? El zorro permanece pacientemente en las encrucijadas a la espera del confiado erizo. pero absolutamente suficiente. The Hedgehog and the Fox [El erizo y la zorra]. este mismo combate se libra igualmente todos los días. a pesar de toda su astucia. probablemente la mayoría de nosotros antepondríamos el zorro al erizo. su principal preocupación no es otra que la de encontrar comida y buscarse su refugio. El zorro. Y cuando finalmente llega el erizo. Elephant Paperbacks . Fuente primaria: Adaptación de la versión de Jim Collins. el erizo parece más preocupado por su pequeño mundo personal. el zorro procede a desplegar su jugada con rapidez. Es muy tenaz a la hora de encontrar la forma de burlar a su presa y también de pensar en la forma de sortear las trampas y los obstáculos que los humanos siembran en su camino. ninguna de ellas es capaz de superar a la estrategia única del erizo. Pero el erizo advierte que el zorro se aproxima. Isaiah Berlin. En su condición de cruce entre un cepillo de púas y un oso hormiguero. Por su parte. A pesar de sus muchas estrategias. su presteza y su disimulo. opta por batirse en retirada y se escabulle cabizbajo por entre los bosques con objeto de concebir nuevas estratagemas aún más creativas. desde un ladino ángulo de ataque. rara vez suele ganar el zorro. El zorro es taimado. parece mucho menos ambicioso.Relato 10 El zorro y el erizo El zorro sabe muchas cosas. perplejo. zalamero y creativo. Good to Great [De simplemente bien a sobresaliente] Random House (adaptado con la amable autorización de Random House Publishing) Fuentes secundarias: Fábulas de Esopo. el erizo. sencilla y sin adornos. veloz. Pero. Y prácticamente todas las veces sin excepción es el erizo el que gana. Siendo así. dejando al zorro sin la menor oportunidad de salirse con la suya. Allí donde el zorro demuestra sensibilidad hacia lo que se desarrolla dentro del entorno más amplio. a pesar de ser muy diestro con las patas. pero el erizo sólo sabe una única cosa importante. y sin apenas aspavientos se repliega totalmente sobre sí mismo convirtiéndose en una bola de pinchos perfectamente defendida.

traduciéndola en un único principio organizador. deberíais leer más libros de filosofía. . dicho principio organizador le confiere unidad y dirección a todos los actos del erizo. .Lejos de distorsionar la realidad. “¿Qué tiene que ver este relato con el liderazgo?”. todo aquello que no se relacione con su principio guía es filtrado y descartado.*** El joven mago estaba desconcertado. El joven mago se puso a garabatear febrilmente las siguientes notas: . LIDERAR __________________________________________________________________________ Según este relato.Para el erizo. El joven encontró al poco un documento escrito en el año 1939 por el filósofo Isaiah Berlin. . ¡Echadle un vistazo a la biblioteca!”.Los erizos tienen la capacidad de ver más allá de la complejidad y de llegar a las pautas subyacentes. permitiéndole desplegar una línea de acción eficaz. el líder puede concentrarse en desarrollar las habilidades y las realizaciones profesionales oportunas. y el ensayo de Berlin.Los zorros son personas curiosas y creativas. Berlin divide el mundo en zorros y erizos. mostrándose incapaces de sintetizar sus pensamientos y sus actos en un concepto abarcador o una visión unitaria. Y una vez que lo sabemos. . No pretenderás sugerir que el enfoque del erizo es más eficaz en el ámbito del liderazgo que la creatividad y el porcentaje de esfuerzo que despliega el zorro”. Ello concentra la atención en la casilla correspondiente a la infraestructura. -Los zorros son “dispersos y difusos. Los grandes líderes se esfuerzan por identificar las pautas que subyacen a un mundo complejo. Al mismo .Captan lo verdaderamente esencial y no prestan atención a ninguna otra cosa al margen de ello. la clave del éxito en el ámbito del liderazgo reside en saber cuál es el negocio que tenemos entre manos. En su ensayo.Los erizos tienen la capacidad de simplificar la complejidad del mundo. apropiada y absolutamente funcional.Los zorros persiguen muchos objetivos y reaccionan al mundo en toda su complejidad. “Mi joven amo. Una vez elegido el hábitat. . se mueven a muchos niveles”. tenemos que ponernos manos a la obra. no tiene la menor relevancia. .

.Jung y las tipologías personales.Franklin. quiere resultados y satisfacciones. el yo y el superyó.Darwin y Russell Wallace. . llevar sus ambiciones demasiado lejos y exceder sus posibilidades. .Bandler y Grinder.Copérnico y Galileo. . la claridad de visión y la integridad personal de que disfruta el líder permiten que el grupo pueda funcionar eficazmente. y la PNL. .Ken Wilber y su modelo teórico de los cuatro cuadrantes aplicable a todo. INFLUENCIAR __________________________________________________________________________ Son muchos los ejemplos existentes de grandes pensadores que se han decidido a ir más allá de la complejidad para descubrir las pautas subyacentes que permiten simplificar los procesos y nuestra comprensión de los mismos.Myers y Briggs (siguiendo los pasos de Jung). .Beck y Cowan y su versión simplificada y más accesible del trabajo de Graves. MOTIVAR __________________________________________________________________________ Me resulta complicado asignarle unos sistemas de valores y de pensamiento a este relato.Einstein y la ecuación E = mc 2 . Pero la otra cara del NARANJA es que también puede. y sus inventarios tipológicos. . . conocida como el modelo de las “espirales dinámicas”. . al igual que el zorro. Este sistema ha realizado muchas grandes contribuciones al planeta. puede complicarse la vida en exceso y obsesionarse con las tecnologías más sofisticadas allí donde sería absolutamente suficiente con la mera funcionalidad. . Los siguientes son los que primeramente vienen a la mente: . y el ADN. Pensándolo bien. trata de identificar la mejor de entre las muchas formas.tiempo. y la selección natural. y el sistema solar.Freud y la teoría del ello. la clave estriba en que el zorro sabe muchas cosas. Crick y Watson.Clare Graves y su modelo emergente cíclico de doble hélice aplicado al desarrollo de los sistemas biopsicosociales adultos. pero el erizo sabe una única cosa importante: NARANJA: puede ser sumamente creativo y estratégico. dado que sus miembros pueden compartir el fuerte sentido del deber y del objetivo que mueve al líder. .

Comprendamos cuál es el papel y el objetivo que le corresponde a la creatividad. al igual que el erizo. Seamos conscientes de la totalidad del hábitat en el que obramos. logran cultivar con ello el halo que otras personas llaman presencia. Reconozcamos los peligros del exceso de complejidad y el exceso de elaboración. Las personas que saben desarrollar el arte de estar realmente presentes en lo que sucede a su alrededor. “Mi joven amo. MI PROPIA FORMA DE VERLO __________________________________________________________________________ o o o o o o o o o Sepamos qué negocio tenemos entre manos. Extraen algunas claves [indicaciones. de lo que sienten y de lo que piensan internamente. no nos distraigamos. el AMARILLO busca los principios organizativos que permitan preservar el hábitat y todo lo que éste contiene. pistas] . Pasó un rato hasta que el joven mago se decidiera a decir: “No tenía la menor idea de que se pudieran aprender tantas cosas sobre el liderazgo a partir de las fábulas y de la filosofía. También son más capaces de prestar atención a las muchas y diferentes cosas que se desarrollan a su lado. prefiere las soluciones sencillas y elegantes. Parece que el erizo tiene otra ventaja adicional más sobre el zorro. Concentrémonos. Aprendamos a distinguir lo que importante de lo que no lo es. *** “Posiblemente”. La creatividad tiene sus puntos fuertes y sus limitaciones. Y también siento curiosidad por otra cosa. cuál es nuestro objetivo. este sistema de pensamiento trata de aplicar unos diseños naturales a los problemas más complejos. se me ocurre que podría estar más presente y distraerse menos que el zorro. Se vuelven más conscientes de ellos mismos. razón por la cual también parece más consciente de lo que en realidad está sucediendo internamente de hecho”. establezcamos unos objetivos claros. Expongamos y manejemos las cosas de la forma más elegante y más sencilla que podamos –¡pero sin excedernos en la sencillez! Tratemos de identificar los principios organizadores subyacentes. habéis venido a dar con una disciplina extraordinariamente exigente. que sean apropiadas y respetuosas con el planeta. Tal vez por el hecho mismo de concentrarse en la única cosa verdaderamente importante.AMARILLO: es funcional.

lealtad. partiendo de las palabras que utilizan y de sus comunicaciones no verbales. Permitidme que os lleve ahora a la Argentina de finales del siglo XX”.del entorno. Poneos vuestras gafas de sol especiales. Éstas son cosas que ningún dinero ni ningún poder puede comprar ni exigir de los demás. reciben confianza. más profundas. logran adivinar lo que piensan y sienten los demás. INDICE DE RELATOS . amistad y buena voluntad. No os mováis. A cambio. más humanas y más precisas. “Y es por ello que sus intervenciones son más sabias.

MÁS MAGIA DE LA METÁFORA Relatos sabiduría para que tengan a su cargo Liderar. Influenciar y de aquellas personas la tarea de Motivar .

INDICE DE RELATOS Relato 11 Relato12 Relato13 Relato14 Relato15 Relato 16 Relato 17 Relato18 Relato 19 Relato 20 Relato 21 Relato 22 Relato 23 Relato 24 Relato 25 Relato 26 Relato 27 Relato 28 Relato 29 .

también su sentido del compañerismo y de la camaradería iba creciendo junto con él. R. también ellos se sintieron azorados y para disimular su propia confusión redoblaron sus burlas. La maestra saludó a los niños y entonces éstos se dieron cuenta de que también ella llevaba un gorro de lana propio del invierno. B. Naturalmente.Relato 11 Un afeitado apurado En la pequeña ciudad argentina de San Martín de los Andes. Fuente primaria: Claudia Moraes Fuente secundaria: Zander. negro y brillante como solía tenerlo antes. en el calor de uno de sus típicos veranos. se lo quitaron.. Penguin . The Art of Possibility [El arte de lo posible]. Manolo hubiera querido pasar totalmente desapercibido. Al acabar las clases aquel día. largo. la mitad de la clase llevaba la cabeza afeitada y al acabar la semana sólo dos niños del total de veinte todavía conservaban el pelo de la cabeza. que la tierra se abriera a sus pies y se lo tragara para siempre. Le recordaron que su abuelo había sido un gaucho. La maestra había convertido la solidaridad en un juego nuevo y osado de expresión y afirmación de la propia personalidad y todos los niños habían decidido sumarse a la diversión. La cabeza de la maestra apareció a la vista de todos tan afeitada y tan brillante como la misma luna. Manolo se puso un gorro de lana para ocultar su conturbación. pero había sido la causa de que se le cayera todo el pelo. de tomarse las cosas tal y como vinieran. Manolo se sintió lleno de vergüenza y al acabar las clases les suplicó a sus padres que no le hicieran volver más. se estaba recuperando de una operación relacionada con un tumor cerebral. Manolo. y que un hombre tenía el deber de comportarse como tal. Y también le recordaron que sus compañeros de clase se acostumbrarían rápidamente a la situación y que pronto le volvería a crecer el pelo. rizado. Por ello. Cuando vieron lo que Manolo se estaba esforzando por esconder. A la mañana siguiente. A continuación se lo quitó. muchos de los otros niños fueron derechos a sus casas y les dijeron a sus padres que también ellos querían que les afeitaran la cabeza. cuando volvió al colegio al trimestre siguiente. un niño de siete años de edad. El tratamiento evolucionaba adecuadamente. Cuando la maestra entró en la clase la mayoría de los estudiantes ya habían llegado y estaban allí. Se sentó en el pupitre al lado de Manolo y le echó el brazo por encima. Se cortaron el pelo todos a la vez y a medida que volvía a crecerles. mirando a Manolo e intercambiando miradas de complicidad y sonrisas furtivas.. Los padres trataron de darle fuerzas y ánimos de la mejor forma que pudieron. sus compañeros de clase manifestaron su curiosidad por saber a santo de qué venía aquel gorro tan absolutamente fuera de tiempo y luego de hacerle algunas burlas a propósito del mismo. También le recordaron que tenía el deber de ser un hijo bueno y obediente al que todavía le quedaban muchas cosas por aprender en el colegio. que venía de una familia de gente fuerte y valiente. y Zander. A la mañana siguiente amaneció otro día de calor abrasador.

LIDERAR __________________________________________________________________________ A la maestra del relato le corresponden las cuatro casillas. demuestra tener integridad y sensibilidad [awareness]. ello le permite generar una cultura a la que todos quieren sumarse y en la que todos pueden madurar. Advierte lo que está sucediendo dentro del contexto del sistema social de la clase representado por la casilla de la infraestructura y reacciona al mismo de la forma oportuna y adecuada. la curiosidad y la diversión grupal. La maestra va más allá de la diversidad y la diferencia para identificar lo que relaciona a las personas entre sí y lo que éstas tienen en común. un juego. A nivel de grupo. Con ello. Ni Manolo ni los demás niños tienen ningún motivo para sentirse conturbados por su comportamiento. La maestra reestructura [reframe. A nivel profesional. la calvicie deja de provocar extrañeza. una moda. MOTIVAR __________________________________________________________________________ Es probable que el relato tenga una repercusión en los siguientes estilos [styles] de valoración [valuing] y de pensamiento: MORADO: en razón de generar unos lazos de unión dentro del grupo. reformula. . redefine] el sentido que pueda tener la calvicie. La maestra encuentra la forma de ofrecerle su solidaridad a Manolo sin tratarle con condescendencia ni enfrentarle con el resto de la clase. contribuye a modelar por imitación [she role-models] las conductas deseables de forma que todos puedan tomar parte y nadie tenga necesidad de quedar mal ni de sentirse mal por haberse comportado anteriormente como lo hizo. además de una sensación de seguridad AZUL: la maestra hace valer su autoridad natural y restablece el orden. INFLUENCIAR __________________________________________________________________________ No hay nada que separe más a las personas que la percepción de cualquier diferencia. suscitando la cuestión respecto de qué otra cosa podría significar. A nivel personal. Gracias a la actitud [action] de la maestra. En su lugar. Los líderes excelentes son conscientes de esto y elegantemente van más allá de las diferencias con objeto de identificar aquellos rasgos y cualidades que tenemos en común y que nos unen. un gesto de solidaridad. la cabeza afeitada se convierte en un acto de afirmación personal. la maestra posibilita el que la clase pueda indagar en cuestiones tales como la compasión.

AMARILLO: valora los elementos en común más allá de la diversidad. Proporcionar información correctiva [feedback] en base a concentrar la atención en los aspectos positivos. La fuerza que tiene el hecho de reestructurar [redefinir]: ¿Qué otra cosa podría significar? Los problemas y los conflictos se pueden abordar de una forma no directiva y sin necesidad de dar lugar a ningún enfrentamiento.y protección [safety and security]. Proporcionar información correctiva [feedback] a nivel conductual [de lo que hacemos]. amenazas [fear] ni aspavientos [fanfare]. respondió Al Sayyid. añadió Al Sayyid. *** “Ya tenemos otros seis relatos. Y a continuación: “La sutileza *lightness] del liderazgo de esta mujer me recuerda a la elegancia de la más exquisita de las alfombras voladoras. “Se trata de una historia muy manida aunque no por ello haya perdido su fuerza. y de reaccionar a ello de la forma más adecuada en relación con las personas implicadas. y no al nivel de la propia identidad [de lo que somos]. Dedicadle unos momentos a disfrutar de su diseño y de su sencillez. que sobrevienen de forma natural sin necesidad de alharacas [fuss]. permitidme ofreceros un relato intemporal procedente de la India”. MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ La importancia de estar real y verdaderamente presentes en lo que pueda estar sucediendo a nuestro alrededor. “Dado que hemos empezado a abordar el tema de la presencia. se valora la pertenencia al grupo. VERDE: la maestra recupera la sensación de armonía y de respeto mutuo dentro del grupo. elevándose por los aires sin el menor esfuerzo”. - INDICE DE RELATOS . así como de su enseñanza”. *** “Posiblemente”. el AMARILLO también sabe valorar y apreciar las soluciones elegantes. nadie queda excluido. Proporcionar información correctiva [feedback] a través de la conducta y del modelado. sencillas y funcionales. ni tampoco nadie se siente avergonzado ni humillado. ¿Qué es lo que me tienes preparado en esta ocasión para meditar?”. La fuerza de predicar con el ejemplo [just walking the talk].

Relato 12 Esta fresa está exquisita Un monje era perseguido por una jauría de lobos hambrientos hasta que llegó al borde de un abrupto precipicio. Tenía una fresa grande. La necesidad [need] que tiene el monje de concentrarse en el interior es la consecuencia del hecho de percatarse de la crisis que está teniendo lugar en la casilla de la infraestructura. a excepción del ahora. con una sonrisa de bienvenida y relamiéndose de gusto. suculenta y de lo más tentadora. El monje miró hacia abajo buscando la forma de salir de la situación. ¿Hacia dónde debemos dirigir nuestra atención? ¿Cómo podemos aprender a valorar las cosas tal y como son? El único momento en el que podemos [la única ocasión que tenemos de] hacer algo semejante es en el momento actual [en el presente]. Al no tener otra alternativa. lo que a mi parecer es una de las cualidades del liderazgo. Y mientras iba cayendo pensaba para sí mismo: “Esta fresa está exquisita”. que estaría asociada a la casilla de las actitudes [las realizaciones prácticas] y habilidades profesionales. Y a pesar de todo ello la vida también está llena de belleza y de cosas maravillosas. INFLUENCIAR ________________________________________________________________________________ Una de las posibles formas de interpretar este relato sería el verlo como una metáfora sobre la condición humana. lleno de dificultades y peligros. roja. Mientras se decidía a coger la fresa y llevársela a la boca. Me llaman la atención la extraordinaria serenidad y presencia personal de que hace gala el monje. Inmediatamente a continuación. Fuente general: tradición zen LIDERAR ________________________________________________________________________________ No se puede interpretar ningún relato. en el aquí y ahora. la rama finalmente cedió. no se presta a una interpretación específica. salvo por lo que atañe a aquello que podría significar para cada uno de los lectores o de los oyentes en un determinado momento en concreto dentro asimismo de una determinada situación. Este relato en particular. Vivimos en un mundo precario y frágil. el monje vio que también había brotado una mata de fresa al lado de la rama. y vio que en el fondo del precipicio había un tigre que parecía muy hambriento. No existe ningún otro momento. al igual que sucede con otros muchos relatos. El . El tigre estaba mirándole con los ojos llenos de expectación. También hay que tener en cuenta su capacidad de concentrar totalmente la atención en aquello que está teniendo lugar en el momento presente. el monje dio un salto y se agarró con todas sus fuerzas de una rama pequeña pero consistente que había brotado en la faz del precipicio.

Cuanto más pienso en él. Mirad detenidamente los trece ribetes que llevo tejidos en torno a los bordes. “Puede que este relato te parezca sencillo”. El futuro es un constructo imaginario sobre la base de nuestras experiencias pasadas. en tu propio caso? *** “Sin comentarios. “pero para mí es el relato más complicado de los que llevamos vistos hasta este momento. puede dar paso a unas verdades muy sencillas”. MOTIVAR ________________________________________________________________________________ Los siguientes sistemas de valores y de pensamiento pueden mostrarse receptivos a las enseñanzas contenidas en este relato: MORADO: el monje apenas se destaca del mundo natural en el que habita. Ya veis. fluido. . al igual que los dibujos más sencillos de las más raídas de las alfombras también pueden eventualmente arrojar alguna luz sobre los hilos más sutiles del sentido que tenía en mente su tejedor”. Pero el arte del tejedor atrae la mirada en dirección a la complejidad subyacente. el diseño puede parecer simple. que se puede extraer una enseñanza del más sencillo de los relatos. AMARILLO: le resulta fácil entrar en este estado “dinámico” [flow. mi joven amo. Lo que parece simple. menos seguro me siento de mis propias interpretaciones”. por oposición a estático] de completa absorción con objeto de concentrar la atención en lo que hay [tiene] que hacer. “Y otro tanto sucede con las alfombras tejidas con gran habilidad. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________________ ¿Qué representa la fresa para mí. Contemplado a un nivel superficial. en mi propio caso? ¿Qué representa la fresa para ti. Lo que parece complejo. de concordar plenamente] con su [el] universo. puede ser complejo. En los momentos de crisis. dijo en tono de desdén el joven mago. VERDE: el monje transmite la impresión der ser uno [to be at one with. Cada uno de los dibujos geométricos tiene un sentido y un significado distinto.pasado es una forma de codificar lo que pensamos que ocurrió. ROJO: hay algo de heroico en la resolución y en la determinación que demuestra tener el monje. es necesario dejar a un lado cualquier otra distracción y concentrarnos única y exclusivamente en la labor que tenemos por delante.

los conceptos vertidos en este modelo le serán de utilidad a cualquiera que pretenda dominar el arte del liderazgo. del MORADO al AMARILLO. sobre el que se basan mis banderas de colores. “De hecho. Razón por la cual pienso que ha llegado el momento de profundizar en vuestro conocimiento acerca de las espirales [dinámicas. “Aquella que dio pie al primero de nuestros relatos: ‘¿Qué sentido tiene la vida?’ *¿Cuál es la finalidad o el objetivo de la vida?]. también podéis preguntaros: ‘¿Cómo respondería yo a esta misma pregunta?’. Lo único que tenéis que hacer es formularles una pregunta muy sencilla y prestar atención a lo diferentes que son sus respuestas”. las gafas de sol y sujetaos bien: vamos a dar un paseo por el interior de un libro. Tengo la impresión de que el modelo de los sistemas de pensamiento y de valores conocido como las ‘espirales dinámicas’. además de venir asignando banderas de colores en la sección correspondiente a la ‘motivación’ para representar los distintos sistemas de valores y de pensamiento. procedentes de muy distintas partes del mundo. Poneos. “Por esta misma razón. que han sabido ir más allá de la complejidad con objeto de descubrir las pautas subyacentes que simplifican nuestro concepto [la concepción que tenemos] de los procesos naturales.“Esto era lo que estábamos discutiendo después del relato del zorro y el erizo. ha realizado una aportación enorme a mi forma de entender la complejidad”. Vamos a tener ocasión de conocer a seis personas muy diferentes entre sí. INDICE DE RELATOS . y con unos sistemas de pensamiento y de valores asimismo muy distintos. la dinámica en espiral] así como de los diferentes sistemas de valores y de pensamiento. Han existido grandes pensadores. ¿Preparado para adentrarnos en un libro que trata sobre el mundo?”. ‘¿Con cuál de las opiniones de estas seis personas me siento yo relacionado y coincido más?’. mi joven amo. pues. los mejores en su ámbito. “¿Cuál es la pregunta?”. también he estado sacando partido de tu biblioteca y repasando la investigación que pueda haber detrás de todo ello. los valores [morales] y el cambio. Cada uno de ellos representa un sistema de pensamiento diferente. Y a medida que vayáis escuchando las respuestas de estas seis personas.

Relato 13 Vuelo en alfombra mágica 1 Volando en dirección al oeste partiendo desde la India. hasta divisar los encumbrados contornos de la ciudad de Nueva York. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………. Pasaron volando a gran altura sobre Luxor y el valle de los Reyes. hasta que comenzaron a descender velozmente para hacer su primer escalada en un valle rural de Bophuthatswana. Somos conscientes de lo que somos. que solía preparar tomando los ingredientes de los arbustos y plantas de la región. Al Sayyid y el joven mago atravesaron el Océano Índico. . El chamán era un hombre importante dentro de la aldea: un hombre que hacía y deshacía hechizos. No estaba totalmente seguro de la tribu o el clan de la que pudiera proceder el joven. le preguntó el joven mago. Vivimos para nuestras gentes. El joven mago le dio las gracias y manifestó sus deseos de que la buena fortuna les siguiera sonriendo. respondió el chamán. “Agradar y aplacar a los espíritus”. bordeando las islas caribeñas y subiendo a lo largo del litoral oriental de Estados Unidos. con una cierta vacilación. pues continúan estando con nosotros ahora y siempre. bajando por el valle de la Hendidura. sobrevolaron Arabia Saudí y el mar Rojo. y una vez llegados al Nilo tomaron rumbo al sur. en Sudáfrica. Tenía unos conocimientos prodigiosos acerca de antiguos remedios a base de hierbas. a él y a todo su clan. volando a gran altura sobre la sabana en dirección oeste. un hombre de aspecto resplandeciente vestido con pieles de animales y collares de abalorios. pasando por la reserva de Etosha en Namibia y cruzando el Atlántico. para apoyarnos y darnos fuerzas los unos a los otros. M ORADO El chamán* (MORADO) El joven mago estaba sentado delante de un chamán de mediana edad. Al Sayyid procedió en muy poco tiempo. “¿Qué sentido tiene la vida?”. y de lo que no somos”. que podía hablar con los antepasados e interpretar las conchas y los huesos de cauri arrojados al azar. “Honrar a nuestros antepasados. después hacia el norte desde Recife en el litoral brasileño.

a pesar de que vivía en un mundo deprimente. brujo o curandero tribal (también. radicada principalmente en Angola. ¡Lo único absolutamente que me interesa de ti es que me demuestres un poco de respeto!”. “Eso no tiene nada que ver con ninguno de tus malditos asuntos”. parecía estar bastante adaptado a su entorno. porque mañana es posible que estés muerto. y miraba al joven mago con un gesto frío y severo. y cuanto antes mejor. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………. el joven mago formuló la pregunta. más vale que te lo busques por tu cuenta. finalmente se decidió a contestar: “Bueno. HONOR. Miró al joven mago de arriba abajo para comprobar si llevaba algún arma o acaso era un secuaz de alguna banda rival. Se puede comprar a todo dios. PATRIA en grandes letras mayúsculas. Tienes que estar tú mismo vigilándote el pellejo. Antes de que pudiera darse cuenta. El joven mago disfrutaba ahora de una mejor comprensión de dos sistemas distintos de valores. Pensaba en el muchacho de la calle y tenía que admitir que. del T. R OJO El muchacho de la calle (ROJO) El joven mago estaba sentado frente a un muchacho de la calle de aspecto marginal. y todo dios tiene un precio. Ponte a ello. La siguiente escala del viaje era breve. A lo lejos. Eso es lo que hay. el equivalente del hechicero. El que me toque las narices.* N. El joven mago vino a parar justo debajo de una estatua del general Douglas McArthur. Pero escúchame bien.: Songoma en el original inglés. me las paga. …………………………………………………………………………………………………………………………………………. conocido como chamán) en la tribu neoafricana de los songo.. . Un tanto conturbado. el joven mago estaba sentado en un vagón de metro lleno de pintadas y traqueteando a toda marcha mientras discurría por debajo de las calles de la Gran Manzana. por extensión. ¿me oyes? La vida es una mierda. respondió con brusquedad el muchacho de la calle. está de la olla. te lo voy a decir porque me lo has preguntado. esto es.. Y si necesitas algo. Pero viendo que parecía bastante inofensivo. El que te diga otra cosa. Vestía una chaqueta de cuero muy cutre y unos vaqueros. porque nadie más lo va a hacer por ti. una pequeña parada en dirección oeste a lo largo del río Hudson. Sobre el pedestal de mármol aparecían escritas las palabras DEBER. El joven mago no se detuvo demasiado en dar las gracias y se sintió muy aliviado de que Al Sayyid procediera a despegar rápida y suavemente. el joven viajero se percató de los acordes de una marcha militar mientras que Al Sayyid aterrizaba suavemente en el patio central de la academia militar estadounidense de West Point.

en el sentido de “a más”. el cadete respondió: “Señor. Con una voz llena de certidumbre y convicción. estoy dispuesto a defenderla y a sacrificar mi vida por ella si llegara el caso. el joven mago reflexionaba sobre la oportunidad que acababa de tener de profundizar en otro de los sistemas de valores y de pensamiento. bajó de su porsche boxter. atravesando Canadá y después sobrevolando Alaska. le extendió las llaves al empleado del servicio de aparcamiento a cargo del hotel y estrechó cálidamente la mano que le ofrecía el joven mago. a la entrada del Club Raffles. Mientras Al Sayyid se elevaba a gran altura por encima de los Grandes Lagos. _________________________________________________________________________ * N. del T. Tomaron rumbo al Polo.: El calificativo de yuppie corresponde a la abreviatura de young upwardly mobile professional. El cadete se puso en posición de firme y realizó un saludo enérgico y solemne. “dinámico”. Apareció el siguiente personaje. muy concurrida pero limpísima. e inmediatamente le formuló la pregunta. “que va en alza o al alza”. pasando por los poblados esquimales de iglús. y también lo aprendí en el colegio. siguiendo una trayectoria o un movimiento ascendente.A Z UL El cadete del ejército (AZUL) El joven mago se encontraba de pie delante de un hombre joven que parecía tener aproximadamente su misma edad. señor. pasaron Hong Kong y las islas Filipinas. Mirando hacia abajo. ¡Dios bendiga a América!”. pero ¡qué diferentes eran las vidas de los esquimales de las visiones que tenían del mundo el muchacho de la calle y el cadete del ejército! Bajaron por la costa de Japón. Es voluntad de Dios que nos consagremos a difundir la libertad y la democracia por todos los rincones del mundo. Lo aprendí de mis padres. esto es. El viajero advirtió al instante el reloj Rolex y el anillo Cartier. al joven viajero le pareció encontrar ciertas similitudes con el chamán. la vida tiene el sentido de servir a una llamada más elevada que trasciende a todas las demás. un cadete de unos diecisiete años de edad y un color de cara muy saludable.* Elegante y con un traje inmaculado de Armani. un “yuppie” asiático. . Y créame. Se puede ver escrito en este mármol y es mi religión. Es la herencia de nuestra nación. “profesional joven y emprendedor”. y giraron en dirección al oeste para aterrizar de un golpe en una acera de Singapur.

N ARANJA El empresario (NARANJA) El joven mago sorbía su zumo de frutas tropicales mientras el empresario saboreaba su coñac Otard gran reserva. La dificultad estriba en hacerse con las mejores perlas. Existen sus riesgos. El joven volvió a formular la pregunta y una vez más recibió una respuesta absolutamente diferente. V ERDE La activista social (VERDE) La vista del Big Ben y el sonido de sus campanadas confirmó que eran las doce del mediodía en Londres. Mientras sobrevolaban a gran altura los países de Oriente Medio. el santón musulmán chií. Tenemos que disfrutar al máximo lo que la vida nos ofrece y no olvidarnos jamás de que no podríamos hacer nada semejante sin contar con nosotros mismos. Y al parecer ambos pensaban también que Dios estaba indudablemente de su lado. el joven reflexionaba acerca de lo que podría haber sido de aquel muchacho de Nueva York en el caso de haber estado forrado de petrodólares en lugar de tan sólo una navaja plegable. del T. por supuesto que los hay. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………. Mumbai [Bombay] y San Francisco”. Ambos parecían estar absolutamente convencidos de que la suya era la única opción correcta y verdadera. tengo que asistir a una teleconferencia con algunos colegas de Hong Kong. pero eso es justamente lo que nos mantiene a los jugadores enganchados. tendrá que disculparme. . obviamente. esto es. venderlas obteniendo una ganancia y a continuación lanzarse a por otras todavía más grandes.……………………………………………………………………………………………………………………………………………. Y ahora. Después de acabarse su zumo de frutas y de haber tenido ocasión de vislumbrar otra visión diferente del mundo.: Del árabe mulah. especialmente erudito en teología o derecho islámicos. y también en lo similar que parecía la mentalidad de algunos mulás* islámicos y la visión del mundo que tenía el cadete del ejército. “Las cosas están de la siguiente manera. el joven mago volvió a ponerse sus gafas de sol. Tenemos que confiar en nuestra propia razón. por favor. porque esto y no otra cosa es lo que verdaderamente cuenta en realidad. Mi credo consiste en trabajar mucho y apostar fuerte. nuestras capacidades lógicas y nuestro juicio lógico. El mundo es mi ostra [Tengo el mundo a mis pies]. _________________________________________________________________________ * N.

. con ingredientes procedentes de la agricultura biológica] y algunos libros muy manoseados que versaban sobre las injusticias sociales y los problemas internacionales. Tenemos la obligación de dejar atrás [superar. en un fuego al aire libre. había en él una ausencia total de cualquier adorno o fruslería. Te voy a decir lo que pienso y a continuación serás tú el que compartas tus opiniones conmigo. El joven mago advirtió inmediatamente la sinceridad y la franqueza que emanaban de este hombre. Vestía un abrigo de tela de lana basta y un sombrero de punto también de lana. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………. No había nada de ornamental o superfluo. al tiempo que se ajustara cuidadosamente a la necesaria dosis de corrección política. “Qué pregunta tan extraordinariamente interesante. El joven estaba sentado en un tronco al lado de un vigilante que estaba preparando un chai.. dentro de la cual habían unos bocadillos orgánicos [esto es. La vida tiene que ver con los demás y con la necesidad de comprometerse con algo.. . La muchacha le miró con una profunda seriedad. El joven viajero formuló su pregunta. Al Sayyid ya estaba impacientemente volviendo a tirar de él.El joven mago se encontró sentado en unas escaleras en Trafalgar Square justo en medio de una ruidosa manifestación en favor de los derechos humanos. que están acabando con nuestro planeta. si queremos preservar la humanidad. la codicia y la desigualdad tan espantosas. ahora te toca hablar a ti. y al poco estaban descendiendo de golpe en una reserva de caza de Tanzania.” Pero antes siquiera de que el joven mago hubiera podido pensar en desarrollar una respuesta que demostrara la oportuna sensibilidad. Razón por la cual decidió ir directamente al grano y proceder a formular su pregunta. Lo que saltaba a la vista inmediatamente era lo funcional y lo sencillo que parecía ser todo lo relacionado con este hombre. Llevaba docenas de insignias de protesta cosidas a la mochila. con objeto de conducirle e dirección al último destino de su “agenda global”. Y bien.. Tenemos que fomentar la justicia y la paz en todos los rincones del mundo. con el hecho de comprender la necesidad de disfrutar de una comunidad y de una armonía. que ahora contaba con otro sistema más de valores en el bolsillo. ni conciencia alguna de tener que dar una imagen “correcta”. No había marcas de diseño. Todo ello se reduce –en última instancia– al amor. Desde el uniforme caqui que llevaba puesto al todo terreno que le servía de transporte. A su lado había una joven que parecía muy firme y decidida. A MARILLO El vigilante de un parque natural (AMARILLO) El joven mago reconoció la ruta. que era el té propio de la región. Tenemos que frenar la competitividad y el capitalismo. Se trataba nuevamente del valle de la Hendidura. abandonar] el materialismo.

supongo que el elemento nuclear dentro de mi sistema de creencias es que tenemos que darle gracias a la vida y respetarla tal y como es. Que cada uno de los sistemas de valores y de pensamiento viene a consistir esencialmente en una serie de estrategias específicas de afrontamiento concebidas con objeto de abordar unas circunstancias externas en particular. eso es todo por el momento. Spiral Dynamics: Mastering Values. Que la naturaleza sigue su propio curso y su propio ritmo. el liderazgo y el cambio]. Pero lo que más me impresiona es lo siguiente. del cual nosotros los seres humanos no somos más que una pequeñísima parte”. Fuente primaria: Don Beck y Chris Cowan. ¡Posiblemente! ¿Qué es lo que habéis aprendido de nuestra gira relámpago por estas seis cosmovisiones tan diferentes entre sí? Siento curiosidad por saber cuál de estas actitudes os ha conmovido más profundamente. Pero sí puedo decir que extraigo una enorme sensación de satisfacción del hecho de trabajar para salvar y preservar nuestro hábitat natural.El vigilante pareció meditarlo durante un momento antes de responder. las mejores contestaciones? ¿Y ello por qué razón? ¿O tal vez os pareció que todas ellas tenían el mismo valor?”. Ello incluye asimismo además el tratar de comprender y descubrir que todo absolutamente está relacionado con todo lo demás. “Todas ellas tienen ciertamente una aportación que realizar. y por mi parte tengo algunas preguntas que me gustaría formularte cuanto antes. sus . lo acabo de pensar y me parece que no tengo nada espectacular que revelar. and Change [Las espirales dinámicas: el arte de ser un maestro en el ámbito de los valores (morales). Leadership. Blackwell …………………………………………………………………………………………………………………………………………… *** “Y bien. El joven mago abrió su block de notas y su lápiz se puso a escribir como por arte de magia: LIDERAR _________________________________________________________________________ Mi viaje a los seis diferentes lugares y el encuentro con seis personajes con unas visiones tan diferentes del mundo. La respuesta de Al Sayyid consistió en enrollarse totalmente y acto seguido volver a extenderse nuevamente. o tal vez más de una? ¿Cuál de ellas os pareció que ofrecía las respuestas adecuadas. mi joven amo. ¿No es así?”. ponen de relieve la relación existente entre el uso que hacen las personas de sus cualidades internas (personales). “Bueno. Por este motivo. de sus normas culturales (grupales) y de sus comportamientos [behaviours. ¿Una sola de ellas en concreto.

que el pensamiento más complejo sea más eficaz que el pensamiento menos complejo. La complejidad a nivel de pensamiento está directamente relacionada con la complejidad del entorno. con objeto de configurar unas estrategias de afrontamiento que les permitan abordar los distintos problemas y dificultades a los que les enfrenta su entorno exterior (la infraestructura).Nuestra forma de pensar y de valorar las cosas se deriva de nuestra forma de abordar nuestras circunstancias externas. LAS ESPIRALES DINÁMICAS _________________________________________________________________________ Algunas de las notas que tomé a partir de mis lecturas: Los diferentes sistemas de pensamiento y de valores van de menor a mayor complejidad. en términos generales. Ninguno de los sistemas es en sí mismo “mejor” que ningún otro. No pretendamos imponer nuestra propia cosmovisión. Cada uno de los sistemas incluye y trasciende a todos los sistemas anteriores. confluir o coincidir con ellos en] su visión del mundo. se irán desarrollando más sistemas a medida que vaya creciendo la complejidad de nuestro entorno. sino distintas formas de pensar que tienen las personas. Actualmente son ocho los sistemas de pensamiento y de valores. salir a su encuentro. Los sistemas no describen distintos tipos de personas. Cada uno de los sistemas puede tener [incluir] características tanto “sanas” como “insanas”. La complejidad tiene valor únicamente cuando es útil y apropiada. INFLUENCIAR Y MOTIVAR _________________________________________________________________________ Para influenciar y motivar a los demás es necesario acoplarse a [to meet them in. . Cabe esperar. salvo en el caso de que queramos tropezarnos con una serie de resistencias y de hostilidades. Cada uno de los sistemas enseña los “códigos” necesarios para progresar en dirección al sistema siguiente. la adecuación de un sistema a las condiciones externas del momento constituye el factor más importante. - - MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ .realizaciones prácticas] y habilidades (profesionales).

Ahora bien. “Pues sí.Los sistemas son interdependientes y están relacionados entre sí. ¿Por qué. esta únicamente empezando a aparecer tímidamente en el mundo. . habéis venido asignando hasta el momento únicamente seis banderas de colores?”. Por esta razón. tan sólo difieren en el hecho de adaptarse a la forma de responder a unas condiciones externas diferentes. cuando las personas están muy enfermas o gravemente heridas. el BEIGE es un estado transitorio y probablemente sean pocas las personas que vivan centradas en torno a dicho sistema. siguiendo una progresión natural. influenciar y motivar a las personas centradas en torno a los mismos. hay algo que me gustaría que me explicaseis. destruiremos los organismos (mayor complejidad). Otro tanto sucede con los distintos sistemas de valores y de pensamiento. el organismo.Si destruimos las células (menor complejidad).La naturaleza humana tiene la capacidad de desarrollarse y evolucionar de un sistema de valores y de pensamiento a otro. la mayoría de las personas se deciden a cambiar únicamente cuando necesitan hacerlo y advierten el sentido que el cambio pueda tener dentro del contexto de sus propios sistemas de pensamiento. Todos los sistemas dependen de la salud de los sistemas restantes. el ecosistema y la biosfera hasta llegar al universo. “El octavo sistema. el TURQUESA. no tienen hogar o están viviendo un duelo muy profundo. “Dijisteis que queríais hacerme algunas preguntas”. “Una cuestión ciertamente muy importante que los líderes deben abordar. .Los sistemas no son “mejores” unos que otros. por ejemplo. *** “Posiblemente. Las personas que pretendan dirigir [to .. razón por la cual considero que queda fuera del alcance de esta investigación”. De acuerdo con mi experiencia. son drogodependientes. Y por qué unas personas reciben el cambio con los brazos abiertos en tanto que otras se resisten al mismo”. En la naturaleza existe una evolución en dirección a una mayor complejidad que va desde el átomo. . .La comprensión de estos diferentes sistemas nos brinda una forma natural de liderar. la molécula. Son todavía poquísimas las personas del planeta que han logrado desarrollarse hasta acceder a este nivel de complejidad. dijo Al Sayyid retomando uno de los cabos que habían quedado sueltos. sobre la base de vuestra investigación. la célula. “De acuerdo con la investigación. el BEIGE corresponde principalmente a las situaciones de [profunda] dependencia tales como. El BEIGE tiene que ver con la supervivencia al nivel fisiológico más elemental. mi joven amo. si son ocho los sistemas. Me gustaría saber algo más acerca del modo en que las personas cambian de sistema.

“¿Y cómo se las arregla uno para generar disonancia. INDICE DE RELATOS .manage] el proceso de cambio. como tú dices?”. tendrán que aprender a generar disonancia de diversas formas. con objeto de que las personas implicadas puedan querer esforzarse por cambiar debido a sus propias razones y de la manera que les sea propia”. de la siguiente forma”. “Metafóricamente hablando.

ni correteando por los prados como Dios las trajo al mundo”. Una anécdota sencilla y humorística puede tener tanto peso y tanto sentido.Relato 14 Generar disonancia Cierta tarde un anciano campesino iba paseando por un camino rural. Una de las mujeres gritó: “No vamos a salir del agua hasta que no te vayas”. “He venido exclusivamente a darle de comer al caimán”. Miró en dirección a un prado y vio a un grupo de mujeres jóvenes bañándose desnudas en una charca. tanta claridad y tanta fuerza como una anécdota más larga y pretendidamente más seria. Fuente primaria: Alain Haggar *** El joven mago no se esperaba esto de Al Sayyid. Las mujeres se percataron de la presencia del anciano prácticamente al mismo tiempo que él advirtió la presencia de ellas. Los “caimanes” tienen que ser apropiados al contexto. Los líderes tienen que pensar creativamente y salirse más de los modelos compartimentalizados [more outside the box]. Y en su block de notas escribió lo siguiente: MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ Le llamamos “generar disonancia” al arte de introducir algún que otro “caimán” en las vidas de los demás. Se sintió un tanto desconcertado. *** . la situación y los sistemas de valores de las personas implicadas. Los líderes necesitan introducir algún que otro “caimán” con el fin de poder generar el potencial [necesario] para el cambio. Pero tomó nota de la observación. pero yo no he venido aquí para ver a ningunas damas bañándose desnudas. Y el campesino respondió: “Ah.

o los que se aplican (en el mejor de los casos) sin conocimiento. “Y evidentemente el cambio no siempre será tan fácil”. y (en el peor de los casos) bajo coacción. “Por supuesto. de manera que se ajusten a los valores de la gente o bien a sus condiciones prevalecientes. los cambios mal planificados [insuficientemente meditados].“Posiblemente”. cuando los proyectos de cambio no han sido convenientemente adaptados. Hablando en términos generales. pueden acarrear graves consecuencias”. INDICE DE RELATOS . El joven mago se echó a reír. Y más concretamente. Vendría a ser algo así como usar un flamante hilo de nailon para zurcir un roto en una alfombra de lana desvencijada. De hecho. supone un error pensar que se puede imponer ningún cambio sin que ello genere una serie de consecuencias.

desarrollamos] en cada una de las casillas restantes (personal. la compasión y la aceleración del proceso contribuirían a mejorar el desarrollo de la mariposa. Dio por sentado que la amabilidad. Se diría que la mariposa se hubiese quedado rendida por el esfuerzo. Razón por la cual la mujer se decidió a ayudarla. La calidad de las estrategias de afrontamiento que desarrollamos cada uno de nosotros sin excepción está directamente relacionada con la calidad que a su vez generamos [generate. La mujer pensó que sería algo que se corregiría pronto por sí solo. estaría en condiciones de salir al exterior y alzar el vuelo. y se quedó observando fascinada durante varias horas cómo luchaba la mariposa por salir a la luz. Únicamente cuando la mariposa hubiera tenido ocasión de pasar por este proceso a su debido tiempo. pero la mujer se dio cuenta inmediatamente de que algo iba mal. Lo que esta mujer no llegó a captar fue el marco más amplio en el que se desarrollaban los acontecimientos. Lo único que pudo hacer la mariposa fue arrastrarse de acá para allá con el cuerpo hinchado y las alas arrugadas. los progresos de la mariposa parecieron perder velocidad y a continuación cesó toda señal de movimiento. Una vez advirtió la presencia de un capullo de crisálida que colgaba de la rama de un arbusto. profesional y grupal). El cuerpo era demasiado grande y las alas demasiado pequeñas. pero no fue así. No comprendió que la restricción impuesta por el capullo y el esfuerzo requerido para que la mariposa pudiera abrirse paso a través de la minúscula abertura era la forma que tenía la naturaleza de forzar el desplazamiento de los fluidos del cuerpo a las alas. La mariposa salió fuera con facilidad. .Relato 15 Estrategias de afrontamiento Una mujer tenía la costumbre de sacar a pasear a su perro unas dos veces al día por el parque de su lugar de residencia. Fuente original desconocida *** LIDERAR _________________________________________________________________________ Las condiciones infraestructurales en las que vivimos (cuadrante inferior derecho) requieren unas estrategias apropiadas para poder navegar con seguridad a través de [sortear hábilmente] las dificultades y los conflictos que tengamos que afrontar. Se sacó del bolso unas tijeras para las uñas y cortó el capullo de punta a punta. La mujer se puso a pensar para sus adentros cuánto tiempo faltaría para que pudiera salir la mariposa. Cierto día vio que había aparecido una pequeña abertura. Jamás llegó a volar y al poco tiempo murió. Al cabo de un rato. La mariposa estaba a medio hacer.

pueden ser fatídicas. A este respecto. En los momentos en que las personas están pasando por un proceso de cambio. la falta de conciencia de las necesidades reales y subyacentes del otro.Pero en este relato la persona con más poder ignora lo que el otro necesita con objeto de sobrevivir y de alcanzar sus objetivos. MOTIVAR _________________________________________________________________________ La mariposa puede representar a cualquiera de los sistemas de pensamiento y de valoración. Metafóricamente hablando. La cuestión esencial es cómo motivar a las personas para que quieran cambiar de forma natural dentro del contexto de sus propios sistemas de valores. cada uno de los sistemas tiene su propia forma de pasar por los procesos de cambio. sobre la base de su sistema de valores de “salvar” a los débiles y a los que luchan por abrirse camino –a pesar de estar movida por las mejores intenciones– resulta ser en última instancia desastrosa. demostraciones] de fuerza y a los retos heroicos. MORADO: responde favorablemente a los rituales y a la posibilidad de hacer sacrificios por el bien del grupo. al margen de lo impecables que sean nuestras intenciones. su actuación profesional [su intervención práctica. expresado metafóricamente en este caso como un choque entre salvar y luchar por abrirse camino. los líderes tienen que saber identificar cuándo estas personas necesitan luchar ellas mismas [por sí solas] para abrirse camino. y también suele implicar un desplazamiento de un sistema de valores a otro sistema distinto. ROJO: responde favorablemente a las pruebas [trials. a nivel conductual y manifiesto]. AZUL: responde favorablemente a las pruebas [tests] de lealtad y de carácter. Semejante choque de valores en la casilla grupal. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ El relato pone de relieve la forma como no debemos pretender ejercer ninguna influencia. . Nadie absolutamente sale GANANDO nada en esta situación. El cambio suele requerir un tiempo. así como también de un sistema a otro. cuándo necesitan apoyo y cuándo necesitan una combinación de ambas cosas. Y la mayoría de las veces dichos procesos implicarán una sensación de malestar [de incomodidad] y una lucha por abrirse camino. generará un liderazgo ineficaz. La falta de conocimiento.

o –por decirlo de otra forma– si ellos mismos han experimentado algún cambio”. este sistema es también el más propenso a querer “salvar” a los demás. el cambio se vuelve absolutamente necesario. INDICE DE RELATOS .NARANJA: responde favorablemente a la posibilidad de demostrar la propia iniciativa y lo que uno es capaz de lograr. El cambio requiere normalmente el uso de unas modalidades más complejas de pensamiento con objeto de poder desarrollar nuevos conocimientos y estrategias. MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ El cambio y la lucha por abrirse camino son naturales e inevitables. viajemos unos diez años hacia adelante a través del tiempo y vayamos a visitar a aquellas seis personas a las que conocimos no hace mucho. “el que hace unos dos mil quinientos años dijo: ‘No es posible bañarse dos veces en el mismo río’. según creo”. diferentes. además de tomar conciencia de que las cosas son ahora. Veamos de qué modo les han cambiado el tiempo y la experiencia. queriendo decir con ello que el cambio es constante y siempre está presente. dijo el joven mago. AMARILLO: responde favorablemente a las distintas formas de desarrollar y aumentar los conocimientos y la propia capacidad. ¿Pero acaso implica ello que el cambio y la complejidad fluyen únicamente en una sola dirección?”.. “Salvar” a los demás puede impedir o inhibir el aprendizaje que únicamente su propia lucha por abrirse camino les puede enseñar. Cuando las estrategias de afrontamiento que hayamos podido desarrollar demuestran no ser suficientes para hacerle frente a las condiciones actuales y al creciente aumento de la complejidad. VERDE: responde favorablemente a los procesos compartidos y colectivos de toma de decisiones.. “Fue Heráclito. “Mi joven amo. - - *** “Posiblemente”.

y se pasean por Manhattan en una gran limusina blanca con cristales ahumados. los cuales se podrían satisfacer perfectamente por un precio razonable. Está totalmente convencido de que ha sido llamado por una autoridad más elevada para difundir la Verdad. Pero tampoco podemos estar totalmente seguros de lo que suceda en la trastienda. A Z UL sin cambios . Se diría que ha dejado atrás muchas de sus antiguas creencias y prácticas animistas y místicas. el lápiz escribió lo siguiente en el block de notas del joven mago: N ARANJA Movimiento ascendente M ORADO El chamán (pasados diez años) El chamán ha avanzado. Ha sabido aprovechar las oportunidades que se han presentado en la nueva nación pluralista de Sudáfrica después de las primeras elecciones democráticas. Es posible que haya muchas zonas que soliciten servicios chamánicos.RELATO 16 Vuelo En Alfombra Mágica 2 Las mismas seis personas (diez años después) Cuando volvieron del viaje. Ahora es el propietario de una pequeña cadena de farmacias que venden medicamentos tanto tradicionales como occidentales. y está dispuesto a enfrentarse con todo aquel que se atreva a oponerse a ello. Se ha convertido a Alá y ahora predica un único mensaje fundamentalista acerca de los castigos del infierno. Algunos de sus antiguos amigotes de la banda son ahora sus guardaespaldas. Hay algo de severidad puritana en su forma de vida y en la adhesión a su estilo único islamista. El chico malo de la calle se ha convertido en un evangelizador militante de ciudad. A Z UL Movimiento ascendente R OJO El muchacho de la calle (pasados diez años) También aquí se ha producido un cambio.

todo hay que decirlo. V ERDE Movimiento ascendente N ARANJA El empresario (pasados diez años) El antiguo yuppie asiático ha dejado atrás la gran vida y el ritmo frenético. Según sus propias palabras: “Soy otro hombre. Dicen que se ha vendido al sistema materialista. los coches fabulosos y las bebidas prohibitivas. y el antiguo cadete es ahora decano en una pequeña academia militar privada de Virginia. En aquella misma manifestación en la que conocimos a la activista social. Su devoción a sus elevados principios continúa prácticamente intacta. Sus antiguos amigos activistas ya no le hablan. Se sienten traicionados. Pero a ella se la trae floja y ha optado por rodearse de unos amigos más simpáticos [en español. Actualmente ya no está en el ejército. su ropa de diseño. Ahora está mucho más relajado y es más indolente. en un proyecto a gran escala en favor de los derechos humanos. pero continúa siendo fiel a sus valores. Estoy empezando a descubrir lo que significa ser persona. N ARANJA Movimiento descendente V ERDE La activista social (pasados diez años) Qué ironía.El cadete del ejército (pasados diez años) El cadete se graduó en la academia militar y participó en diversas operaciones “pacificadoras” en distintas partes del mundo. Se ha vuelto menos rígido y más realista. Se acabó el ansia de ascender y las ambiciones de llegar a lo más alto. pero sigue manteniendo su disciplina y su espíritu de cruzado. su vivienda a la última en Islington y su estilo de vida asociado al lujo. Actualmente lleva trabajando un tiempo como voluntario en una zona pobre de Negros. Aquellas tres operaciones de corazón me abrieron totalmente los ojos. un director artístico de una modernísima agencia de publicidad que pasaba por allí vio sus maravillosos dibujos hechos a mano. una de las muchas islas del archipiélago de Filipinas. Se acabaron los trajes de Armani. . Ahora es una ejecutiva de una próspera compañía de relaciones públicas y disfruta de su BMW. Aunque. no hay dinero en el mundo para pagar la calidad de vida que da esta paz anímica”. también estos valores se han suavizado un tanto.

de ser un pecador a ser un santo. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ Busquemos el potencial existente en los demás. el vigilante del parque natural murió hace algunos años. Blackwell *** LIDERAR _________________________________________________________________________ Las cuatro casillas aparecen representadas de diferentes formas en las breves apariciones de los distintos personajes. Leadership. el liderazgo y el cambio]. Algunos cambios pueden ser muy llamativos. Gentes procedentes de todos los estratos sociales –de diferentes tribus. Fue enterrado con una ceremonia muy sencilla. and Change [Las espirales dinámicas: el arte de ser un maestro en el ámbito de los valores (morales). El cambio puede ser en dirección a una mayor o a una menor complejidad. como decía él. totalmente comprometido con la idea de los sistemas ecológicos naturales. El vigilante descansa en la ladera de una colina bajo la firme protección de un baobab. A MARILLO El vigilante del parque natural (pasados diez años) Desgraciadamente. Sus compañeros dicen que se mantuvo fiel a sus principios durante los últimos años de su vida. La mochila ha sido sustituida por un maletín Louis Vuitton. Spiral Dynamics: Mastering Values. . Cada uno de nosotros somos muy complejos y la mayoría podemos experimentar muchas metamorfosis a lo largo de nuestras vidas. Menos es más. de persona bien intencionada y candorosa [do-gooder] a ser un arribista egocéntrico [go-getter]. Fuente primaria: Don Beck y Chris Cowan. siguiendo sus propios deseos.en el original inglés] que están mucho más a tono con la “realidad”. en una tumba anónima en el corazón de la reserva. Los cambios en cualquiera de las casillas podrían desencadenar cambios en las otras casillas restantes. de empresario a trabajador social. al tiempo que abogando por unos estilos de vida mucho más sencillos. por ejemplo. o también puede haber muy pocos cambios. ocupaciones y culturas– acudieron a su ceremonia de despedida debido al auténtico respeto que les inspiraban sus contribuciones.

“El líder influyente”. Introducen un ligero toque. teniendo libre acceso a la información y a los materiales. los sistemas que vienen a continuación responden favorablemente a los siguientes estilos motivacionales y de liderazgo: MORADO: Se alimenta de seguir unos rituales. y por el honor de ser el destinatario de una gran lealtad y de una larga vida de servicio. AMARILLO: necesita disponer de un espacio para poder trabajar adecuadamente a su manera. moverse en un ámbito segurizante] y de trabajar dentro del contexto de grupos muy unidos y homogéneos. No se imponen a sí mismos sobre el material que tienen ante ellos. las pruebas [trials. La naturaleza humana es capaz de desarrollar nuevos sistemas sin necesidad de eliminar los sistemas precedentes. las celebraciones de conquistas [victorias] y las muestras de respeto. a la importancia de los sentimientos y de una comunidad humanitaria y socialmente responsable. de recibir unas garantías [finding reassurance. dejan que sea éste el que vaya encontrando su propia forma . desempeñando unas labores que se correspondan de forma natural con su manera de ser. demostraciones] de fuerza. “puede compararse con los tejedores más sublimes. Una pregunta que vale la pena formular es: ¿Qué sería lo más apropiado? *** “Posiblemente”. experimentar un súbito desarrollo. retroceder o desvanecerse”. NARANJA: necesita que le reconozcan sus logros. Antes bien. ROJO: Se siente vigorizado por los relatos asociados a los ejemplos de heroísmo. dijo Al Sayyid. Los cambios en las personas pueden ser sorprendentes. VERDE: responde a la validación procedente de las personas y las relaciones. Ningún sistema es correcto ni mejor.MOTIVAR _________________________________________________________________________ De acuerdo con mi investigación. además de disfrutar de unos símbolos materiales asociados al éxito y de tener algún que otro reto que le impulse a mejorar. MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ - - Los cambios en las condiciones de vida activan unos sistemas de valores y de pensamiento que pueden “salir a la superficie. AZUL: Se siente validado por los llamamientos a la tradición y al trato justo para todos.

Volvemos a principios del siglo XX. Poneos las gafas. dijo el joven mago. “He oído decir”. a una pequeña granja de Estados Unidos para conocer a un muchacho. “que en cierta ocasión un muchacho le preguntó al gran escultor Michelangelo por qué no dejaba de dar golpes con el martillo y el cincel a un gran trozo de roca. Su nombre es Milton Erickson y llegó a convertirse en uno de los líderes más famosos e influyentes en el ámbito de la comunicación y de la hipnoterapia”. INDICE DE RELATOS .de expresión. “A esto se lo denomina también adoptar la línea que ofrezca la menor resistencia. limitándose a identificar las diferentes pautas y diseños a medida que van saliendo a la superficie de forma natural”. y Michelangelo contestó: ‘Porque dentro está encerrado un ángel y le estoy ayudando a salir fuera’ ”.

El hijo del campesino dijo que se encargaría de devolver el caballo a su propietario. Fuente primaria: Judith de Lozier Fuente secundaria: se puede encontrar una versión de este relato en Sidney Rosen. Lo único que hace el muchacho es de cuando en cuando guiar al caballo de vuelta al camino cada vez que éste se aparta de la senda deseada. Erickson [Mi voz irá contigo: los cuentos didácticos de Milton H. El muchacho montó en el caballo. y no del suyo. Lo único que hice yo fue vigilar para que no se saliera del camino”. lo llevó al camino y le dejó elegir su propia dirección El muchacho intervino activamente sólo cuando el caballo se detenía a pastar o se salía de las veredas y se adentraba en los campos. Norton (adaptado con la amable autorización de Sidney Rosen) *** LIDERAR ______________________________________________________________________ Este es un gran ejemplo de liderazgo con un ligero toque. Cuando el caballo finalmente entró tranquilamente en una granja a varios kilómetros de distancia. ¿El resultado? Una situación que incluye una TRIPLE GANANCIA [para sí mismo.Relato 17 Un caballo que no llevaba ninguna marca de identificación entró en un corral. Al margen de esto. El muchacho está totalmente seguro de que el caballo tiene sus propios recursos para adaptarse al entorno y que sabrá encontrar el camino de vuelta. para los demás y para el sistema que los engloba]. Erickson]. . El muchacho dijo: “Yo no lo sabía. si tratamos de imponer nuestras propias formas preferidas sobre las formas preferidas de los demás. Y que. Comprende que cada uno de nosotros tenemos nuestra propia forma natural de encontrar nuestra propia dirección. ¿cómo sabías ni tan siquiera que el caballo era nuestro?”. el campesino dijo: “¿Cómo has sabido traerlo hasta aquí? Oye. Lo sabía el caballo. My Voice Will Go With You: The Teaching Tales of Milton H. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ El muchacho se limita a actuar dentro del propio marco de referencia del caballo. se limitó a permanecer sentado encima del caballo. puede que nos lleve mucho más tiempo alcanzar el objetivo que queremos.

Adaptemos la labor [the job. el puesto de trabajo] a lo que pueda motivar de forma natural a los trabajadores. dijo el joven aprendiz. ¿Qué le parece al lector? M ORADO R OJO A Z UL N ARANJA V ERDE A MARILLO MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ Cada persona es un experto dentro de su propia situación. Si el alumno no es capaz de aprender de la forma como enseña el profesor. a menos que así nos lo pidan explícitamente. No demos ningún consejo. Por consiguiente. “Ha llegado el momento de nuestra próxima meditación”. No esperemos motivar a los trabajadores a los que obligamos a adaptarse a la labor [al empleo. - INDICE DE RELATOS . Limitémonos a permanecer sentados sobre el caballo. *** “Posiblemente”.MOTIVAR _________________________________________________________________________ Las aplicaciones de esta metáfora tienen algo que ofrecer a todos los sistemas de valores y pensamiento. el empleo. Un elemento importante del liderazgo puede consistir simplemente en dejar un espacio [to hold a space] para que los demás puedan encontrar sus propias soluciones a sus propios problemas tal y como ellos los perciben. “Sé exactamente adónde llevaros”. es quien mejor puede acceder a las soluciones a sus propios problemas. respondió Al Sayyid. y el caballo encontrará su propio camino. al puesto de trabajo]. el profesor necesita aprender a enseñar de la forma como aprende el alumno.

MOTIVAR _________________________________________________________________________ Todos los sistemas pueden beneficiarse de la meditación. Todos los días su itinerario estaba concienzudamente planificado hasta el último minuto. Hirohito se volvió hacia su asistente y le dijo: “Muchas gracias. Pararnos. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ Saber influir en nosotros mismos es un prerrequisito para influir en los demás. Un viernes en particular. He disfrutado enormemente de este compromiso. primero miró a ver si podía encontrar a los monjes. reflexionar y recargar las pilas. . El asistente responsable del programa del Emperador estaba desolado. respirar.Relato 18 El emperador Hirohito del Japón estaba haciendo una visita de Estado a Tailandia. Como dijo Gandhi en cierta ocasión: “Hoy tengo tantas cosas que hacer. el Emperador indicó que era el momento de seguir. o rítmica y concentrada en la respiración. El Emperador y sus acompañantes entraron en el templo exactamente en el momento calculado. Pero el Emperador no parecía perturbado en absoluto. Este es el arte de hacer inventario de sí mismo [de pasarnos revista a nosotros mismos]. ya sea ésta inmóvil e introspectiva. Fuente primaria: Arielle Essex *** LIDERAR _________________________________________________________________________ Cuando el entorno requiere prestar mucha atención y la cultura [grupal] exige un ritmo rápido. Aterrado. Saliendo del templo. adentrarnos de lleno en el aquí y ahora [en el momento presente] y conectar con nuestro centro *centrarnos+. Se mantuvo de pie en silencio en el centro de la habitación completamente en paz consigo mismo. y después adujo unas excusas poco convincentes tratando de justificar su ausencia. Haga el favor de programarme algo similar para mañana”. Era un programa agotador y muy exacto. que tendré que meditarlo el doble de lo habitual”. pero los monjes no aparecían por ninguna parte. el Emperador y su séquito tenían previsto visitar un pequeño templo budista durante un período exacto de diez minutos y medio con objeto de charlar en tono de confianza con algunos de los monjes. En ello consiste el arte de liderarse a sí mismo. Pasados exactamente diez minutos y medio desde que hubieran llegado. es todavía más importante de lo habitual que el líder encuentre un momento de tranquilidad para pensar. como en el caso del emperador Hirohito.

Practicar el arte de ralentizar el tiempo. Meditar más. “¿De mi casa o de la vuestra?”. el mundo interior con el mundo exterior. ¿Cuál es vuestro deseo?”. y esta dirección o control personal es un elemento esencial de cara a la motivación. como en el caso de alguien que esté leyendo un buen libro. No siempre hay un itinerario decidido de antemano. o centrando y fijando la atención en uno mismo. es una habilidad que merece la pena desarrollar. conozco con exactitud a qué lugar debemos ir”. estamos tejiendo un viaje a través del entramado del tiempo y el espacio. ¿Y podría ser algo relacionado con el tema de la responsabilidad personal? Apenas hemos abordado esta cuestión hasta el momento”. La meditación nos ayuda a dirigirnos a nosotros mismos [aids personal direction]. o intelectualmente absorbente. “En tal caso. “Mi joven amo. “Posiblemente”. como en el caso del atleta que está participando en una competición.como en el caso de un nadador. “De la tuya. Reconectar el mundo interior y el mundo exterior. La habilidad de “meternos dentro” de nosotros mismos [go inside] y entrar en un estado fluido y dinámico [flow state] que nos devuelva las energías y reconecte el pensamiento con la experiencia. M ORADO R OJO A Z UL N ARANJA V ERDE A MARILLO MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ Hacer un buen uso del tiempo “sobrante”. INDICE DE RELATOS . “¿Podría ser algún sitio más cerca de casa?”. “¿Cuál es nuestro próximo destino?”.

Él no es responsable de que se ponga a llover ni de la ausencia de un refugio apropiado. Y llovió a cántaros. las dobló cuidadosamente unas encima de otras y se sentó sobre ellas debajo del camello durante el tiempo que duró la tormenta. pues ellos. se quitó todas sus ropas. el mulá se bajó rápidamente del camello. habían sido incapaces de encontrar un refugio en toda la llanura. desamparado en medio de la llanura. El sultán. acabó totalmente empapado. El mulá no dijo nada. Cuando cesó la tormenta. Todos los participantes de la cacería se calaron hasta los huesos. Por su parte. . Cuando volvió al palacio. Se dio el caso de que volvió a llover. “Tal vez”. estaba tan seco como un esqueleto. Se quedaron mirando al mulá intrigados. el mulá se vistió nuevamente y volvió al palacio del sultán para la hora de la comida. El mulá asume el control personal de su situación y actúa consecuentemente. Al día siguiente. le espetó el sultán. “Fue gracias al camello que me disteis”. el mulá procedió a hacer lo mismo que había hecho el día anterior. Pero el sultán le dio al mulá un camello que era muy lento. Ello contrasta marcadamente con el sultán y su séquito.Relato 19 Responsabilidad personal Un sultán invitó a un mulá a salir a cazar con él y con su séquito. “por haberme convencido de que cogiera este camello que va a paso de caracol”. “Todo esto es culpa tuya”. y no las personas que están por encima de él en la escala social. El sultán y su séquito estaban asombrados de que el mulá estuviera completamente seco. Pero sí puede asumir la responsabilidad respecto de cómo abordar la situación. Por su parte. Al poco de empezar. dijo el mulá. “no asumisteis ninguna responsabilidad personal en relación con el problema de manteneros seco”. quien demuestra tener la actitud más útil. montado en un camello que se movía a la velocidad de una tortuga. Fuente general: tradición sufí *** LIDERAR ________________________________________________________________________ El mulá no puede asumir la responsabilidad de lo que suceda en el entorno. a pesar de que sus camellos eran mucho más veloces. que tratan de echarle las culpas [a alguien o algo fuera de ellos mismos] en lugar de averiguar qué podrían hacer. respondió el mulá. la cacería había dejado al mulá muy atrás y luego de un breve lapso de tiempo había desaparecido de la vista por completo. Es el mulá. al mulá se le dio el camello más rápido y el sultán tomó para sí el camello lento. Entonces empezó a llover.

y a veces también la responsabilidad colectiva. El asumir la responsabilidad personal. en tal caso podría haber dos GANANCIAS adicionales [para los demás y para el sistema que los engloba a todos ellos. me convierte en una víctima. - - . la resolución [attitude. La culpabilización supone un desperdicio de energía. MOTIVAR _________________________________________________________________________ Lo deseable de asumir la responsabilidad personal respecto de nosotros mismos. sea la que fuere la situación en la que nos encontremos. Pero supongo que si los demás aprenden a asumir una mayor responsabilidad personal. reviste una importancia para todos los sistemas de pensamiento y de valores. la conducta del mulá no parece ejercer ninguna influencia en particular. es su cultura. seguridad e independencia. la cual puede ser omnipresente en muchas organizaciones e instituciones. además de para sí mismo].INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ Hasta donde yo alcanzo a ver. ROJO. Puede que Al Sayyid tenga algo que añadir en relación con esto. A fin de cuentas. además de no contribuir a cambiar nada. sólo el mulá sale GANANDO. tenemos que pensar creativamente. *** “Posiblemente”. eventualmente con cierto tono descortés o no necesariamente agradable] y la fuerza de carácter en la casilla superior izquierda. El asumir la responsabilidad de hacerle frente a una situación –incluso en el caso de que no sea culpa mía– ejerce un efecto liberador sobre mí. Por el momento. correspondiente a personal. MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ La aceptación de la responsabilidad personal proporciona una medida de la integridad. es un excelente antídoto para la cultura de la culpabilización. NARANJA y AMARILLO [colores calientes]: son los sistemas de “yo el individuo soy lo primero” y responderán mejor a la posibilidad de asumir la responsabilidad individual. El echarle la culpa a los demás o a las circunstancias. AZUL y VERDE [colores fríos]: son los sistemas de “nosotros el grupo somos lo primero”. tenderán a responder a la responsabilidad colectiva. De hecho. M ORADO R OJO A Z UL N ARANJA V ERDE A MARILLO MORADO. se muestra más bien grosero. Cuando la situación o el entorno se vuelve contra nosotros.

me interesaría escuchar algún ejemplo real de responsabilidad colectiva –y más concretamente dentro de un contexto laboral”. Vamos a hacer una visita dentro de una fábrica japonesa que en realidad es una filial de una empresa multinacional estadounidense.“Al Sayyid. “Mi joven amo. siento verdadera curiosidad por saber dos cosas. Primero. ¿por qué parece tan descortés el mulá y cómo se las arregla para salir impune del sultán (de todo un pueblo)? Segundo. INDICE DE RELATOS . Es posible que veáis [puede que advirtáis+ desplegarse un interesante choque de valores”. ¿Lleváis puestas las gafas de sol? Nos ocuparemos en primer lugar de vuestra segunda petición. . Volvamos al Japón de finales del siglo XX. vuestros deseos son órdenes.

A consecuencia de ello. (reproducido con la amable autorización de Nicholas Brealey Publishing) ________________________________________________________________________________ * N.: El término original inglés incluye las acepciones de: a) trabajador experimentado contratado para identificar problemas y proceder a introducir las oportunas reparaciones en la maquinaria o el equipo técnico. Ni tan siquiera lo sabe su supervisor y en el caso de saberlo. “Ellos no me han dicho quién fue y yo tampoco se lo he preguntado a nadie. “No es así como lo vemos nosotros”. “No hace falta. Era bastante grave. Yo sólo quiero asegurarme de que no volverá a ocurrir”. La especialista se preguntaba qué podía hacer. no pretendo eso. Se preguntaba si debía seguir adelante a la americana. Esta es la razón por la que el grupo entero insiste en que lo lamentan profundamente. del T. respondió. Fuente primaria: Fons Trompenaars. pero firme. Una de las trabajadoras japonesas de la cadena de la fábrica había insertado equivocadamente un componente. b) experto en la resolución de conflictos diplomáticos o políticos. Esta no era la forma de arreglar las cosas cuando volviera a la central de Seattle. y c) persona particularmente hábil a la hora de resolver o de prever la aparición de problemas o dificultades. Dicen que no la ayudaron lo suficiente o no le dieron el conveniente apoyo práctico sobre la marcha. entonces en realidad nadie lo es. “si todo el mundo es responsable. o no se aseguraron de que estuviera lo bastante formada. “El equipo entero de trabajadores ha asumida la responsabilidad”.Relato 20 Responsabilidad colectiva Una especialista [troubleshooter]* venida de Estados Unidos tenía sus dudas respecto de cómo manejar este caso. El grupo sabe que fue responsabilidad de ella y ella tiene la sensación de haberles fallado. si ello fuera preciso”. Riding The Waves of Culture [Sorteando las olas de la cultura]. la serie entera había quedado inutilizada. “Pero”. El empresario japonés era educado. Algunos de sus compañeros tuvieron que ir a su casa y convencerla para que volviera. no me lo diría”. Fue una verdadera sorpresa el oírle afirmar al empresario que no lo sabía. También dicen que están dispuestos a disculparse públicamente ante usted. Se están encubriendo unos a otros para no ver la baja calidad de su trabajo”. El grupo también es consciente de que ella lleva poco tiempo trabajando aquí. Aquí tengo la carta que me han escrito. La empresa tendría que desembolsar una gran cantidad de dinero para arreglar el desaguisado. . Ofreció la posibilidad de despedirse voluntariamente. La especialista le preguntó al empresario japonés si habían logrado identificar a la persona responsable y qué medidas se pensaban tomar contra ella. la mujer en cuestión estaba tan avergonzada que se fue a su casa. dijo absolutamente asombrada la especialista. o si sería mejor abordar el problema a la japonesa. “Al parecer.

LIDERAR ________________________________________________________________________ El relato ilustra un choque entre dos sistemas de valores. tanto la cultura japonesa como la estadounidense demuestran tener aspectos de este sistema. se cuenta principalmente y ante todo con la responsabilidad colectiva. NARANJA: gran parte de la mentalidad económica estadounidense gira en torno a este sistema. el relato repercutirá más específicamente en los siguientes sistemas: MORADO: aunque la cultura japonesa abunda en complejidad y despliega su labor a lo largo de todos los sistemas de valores. La contrapartida es que presenta cierta tendencia a la rigidez. gran parte de su organización social está profundamente enraizada en este sistema. las personas que dentro de una cultura comunitaria [grupal] no den la talla se sentirán avergonzadas. aunque sí puede serlo dentro de otras culturas. Sabiendo lo que sabes sobre los distintos sistemas de valores y de pensamiento. El problema en este caso no es tanto entre diferentes individuos como entre dos estilos diferentes de valoración y de pensamiento: el norteamericano y el japonés. Los valores ejercen una marcada influencia tanto sobre las realizaciones [las prácticas. el grupo está antes que el individuo. y tiende a estar seguro de que existe una única forma correcta [one right way]. en tu condición de líder. tal y como lo ilustra el relato. . las actuaciones] profesionales como sobre la organización del entorno laboral. AZUL: es estructurado y jerárquico. contando principalmente y ante todo con la responsabilidad [responsibility] y las garantías [accountability] a nivel individual. MOTIVAR _____________________________________________________________________ Si bien existen posibles enseñanzas para todos los estilos. La idea de que el individuo debe ser castigado por el hecho de cometer cualquier error con objeto de que pueda llegar a ser un mejor miembro del equipo no parece apropiada dentro de esta cultura. La especialista se debate entre abordar la situación con una gravedad ajena o con una levedad indígena. ¿qué harías tú. en esta misma situación? INFLUENCIAR _______________________________________________________________________ La cuestión es: ¿El grupo está a favor o en contra de la alta calidad y de la alta productividad? Si el grupo está a favor de dichos objetivos.

el necio sabio] de las cortes medievales europeas?”. el descaro y la franqueza. Son muchas las aplicaciones y los contextos modernos en los que pueden florecer los ‘listillos’. Las anécdotas sobre él están llenas de sabiduría y de humor. “Te refieres a personajes del tipo del conejo Brer en el sur de Estados Unidos. INDICE DE RELATOS . o el bufón [the wise fool. la liebre y Ananse en los relatos africanos. el embaucador+?”. ¿jamás os tropezasteis con el concepto del ‘listillo’ *trickster. “El ‘listillo’ se desliza vertiginosamente sobre la fina superficie del límite de lo permisible. con más fuerza es probable que la presión revierta contra nosotros. *** “Posiblemente”. tangenciales]. La historia del mulá y el camello es un cuento que tiene como protagonista a uno de mis viejos amigos. Es el único que puede decirle al emperador que va desnudo y vivir para contarlo. Vamos a ver si somos capaces de entrelazar este tema de la responsabilidad con vuestras dudas acerca de la descortesía. particularmente en torno a los modernos reyes de hoy en día.MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ Lo que funciona en Seattle no necesariamente tiene por qué funcionar en Sapporo. Al Sayyid prosiguió: “Un gran tejedor sabe hacer nudos invisibles. el burlador. Luego de un breve lapsus. el mulá Nasrudin. Por lo general las intervenciones transculturales deben adecuarse no tanto al emisor como al receptor. como los hilos de seda de colores naturales. “Exactamente. El ‘listillo’ me recuerda a una alfombra que conocí en cierta ocasión. o la tortuga. No dejaba de sorprender a la gente desapareciendo de debajo de sus pies. que viven en torres de marfil y cuyas apretadas agendas les mantienen demasiado alejados y demasiado aislados del mundo real”. justamente cuando tenían la impresión de que acababan de comprender algo. En vuestros estudios de literatura realizados en la Academia. sabiduría y humor que eventualmente pueden ser profundos y oblicuos [indirectos. Cuanto con más fuerza presionamos contra un sistema.

Relato 21 El cuento de los monos pícaros
En un experimento relacionado con la conducta animal, se colocaron juntos en una gran jaula a media docena de monos. En el centro de la jaula, colgando del techo, había un racimo de plátanos maduros. Debajo de los plátanos había unos escalones desde los cuales los monos podían coger la fruta. Pero los escalones estaban conectados a una potente manguera a presión. Tan pronto como algo los tocara, aparecían chorros de agua fría rociando toda la jaula y calando a los monos hasta los huesos. Con asombrosa rapidez, los monos aprendieron que los escalones y los plátanos les estaban prohibidos, y se decidieron a actuar colectivamente para impedir que ningún mono a título individual se acercara demasiado a ellos. Se establecieron unas normas sociales y se vigiló su cumplimiento. Una vez establecida esta norma, sacaron a uno de los monos fuera de la jaula y lo sustituyeron por otro. Naturalmente, el recién llegado se fue derecho en dirección a los escalones. Antes de que pudiera acercarse, el resto del grupo se abalanzó sobre él, impidiéndole por la fuerza que alcanzara su objetivo. Este mono aprendió muy rápidamente las “normas”, a pesar de no haberse mojado jamás. Y de hecho, el siguiente mono en ser introducido en la jaula demostró ser uno de los más ardientes defensores en lo referente a la aplicación de las normas. Con el tiempo, todos los monos que había originalmente en la jaula acabaron siendo trasladados y sustituidos por otros. El grupo les enseñaba a cada uno de los recién llegados que los escalones estaban prohibidos. Al final, había seis monos en la jaula que jamás se habían mojado, pero que se habían acomodado a las normas porque “siempre lo hemos hecho así”. Los chorros de agua llevaban mucho tiempo apagados. Por último, los investigadores colocaron en la jaula a un mono más grande y más fuerte. Un mono nacido para saltarse las normas. Este mono se resiste a los esfuerzos disuasorios de los otros, tira por tierra la convención, sube vertiginosamente los escalones y logra comerse los plátanos. Los otros monos observan temerosos, pero al cabo de un rato todos sin excepción se deciden a tantear los escalones y al poco todos ellos han cambiado sus antiguas pautas de comportamiento. Todos se han beneficiado de la actuación tan poco convencional de un único mono picaruelo. Fuente primaria: Robert Dilts ***

LIDERAR _________________________________________________________________________
El liderazgo requiere un equilibrio. Por un lado, es importante desarrollar una cultura [grupal] que ponga en juego las energías colectivas, así como el pensamiento y los objetivos movidos por el mismo parecer. Pero llevado a un extremo, esto mismo puede tener consecuencias contraproducentes: las costumbres y las convenciones pueden desembocar en un dramático descenso de la productividad y en la resistencia a las innovaciones. Los monos pícaros son necesarios para generar creatividad e innovación,

para cuestionar los viejos juicios y sacar provecho de ello.

INFLUENCIAR _______________________________________________________________________
Por otro, el líder que de forma regular se patea los pasillos y visita las localidades más remotas, consigue enterarse mucho más de lo que está sucediendo, entabla mejores relaciones con la plantilla y logra acceder a una comprensión más práctica de la realidad de la empresa y de las cuestiones importantes. Los líderes de estas características alientan a los monos pícaros a establecerse en todos los lugares dentro de la empresa. Y siempre son bien recibidos en el despacho del líder y se les invita a decir la verdad tal y como ellos la ven, sin temor a las repercusiones.

MOTIVAR _____________________________________________________________________
El relato guarda relación con todos los sistemas. Todos los líderes pueden quedarse apartados y aislados de los problemas reales y del pulso del cambio. Los líderes que continúan haciendo lo que les valió el éxito por primera vez, pueden encontrarse con que dicho éxito demuestre ser de vida corta. M ORADO R OJO A Z UL N ARANJA V ERDE A MARILLO

Los monos pícaros [listillos] pueden darse en todos los sistemas de valores y de pensamiento, y en cualquier nivel a lo largo de la jerarquía. Mantengámonos a la expectativa respecto de la aparición de posibles librepensadores creativos, curiosos y comprometidos. Busquémosles y escuchemos lo que tienen que decir.

MI PROPIA FORMA DE VERLO ____________________________________________________________________
Las normas y los hábitos deberían ser cuestionados con frecuencia. Reconociendo que el cambio siempre está presente y que constantemente hay que poner al día y actualizar las estrategias. Es extremadamente fácil programar a los demás para lograr que se sometan. La sumisión suele ser contraproducente a largo plazo. Los monos pícaros pueden realizar grandes contribuciones creativas; pero asimismo también pueden ser destructivos, si no se les reconoce o no se les encomienda una labor productiva. *** “Posiblemente. Y uno de los problemas de ser una antigua alfombra es que las formas tradicionales están tan profundamente arraigadas como la arena del desierto. Resulta muy fácil quedarse atrapado en los viejos procedimientos, en las formas probadas y comprobadas [tried and

tested, totalmente garantizadas] de hacer las cosas. Pero ya sabéis, mi joven amo, que algunas ‘formas’ totalmente garantizadas llevan muchísimo tiempo circulando. Y existen buenas razones para que así sea. Simplemente, no perdáis de vista que la mayoría de las veces los diseños tradicionales tienen mucho de loable”. “¿Cuál es entonces nuestro próximo destino?”. “Va a ser un largo viaje. El recorrido abarcará desde el presente al siglo I a. de C.”

INDICE DE RELATOS

Relato 22 Atascados en un surco
La norma de medida del ancho de entrevía en las líneas ferroviarias estadounidenses –la distancia entre los rieles– es de cuatro pies y ocho pulgadas y media. O por decirlo de otra forma, 143,51 cms. En uno y otro caso, no se trata precisamente de unos números demasiado elegantes. ¿Cuál podría ser la explicación lógica? ¿Por qué se sigue utilizando esta norma de medida?

Pues bien, se debe a que esta es la norma de medida utilizada en las líneas ferroviarias británicas, y fueron expatriados británicos los que construyeron las líneas ferroviarias estadounidenses. ¿Pero porqué los británicos las construyeron así? Porque las primeras líneas ferroviarias fueron construidas por las mismas personas que construyeron los tranvías anteriores a los ferrocarriles, y esta era la norma de medida que utilizaban. ¿Pero porqué se utilizaba esta norma de medida para los tranvías? Porque los constructores de los tranvías utilizaban las mismas plantillas y herramientas que habían sido utilizadas para construir las carretas arrastradas por caballos, las cuales utilizaban el mismo espaciado de las ruedas. Perfecto. Pero, ¿por qué los constructores de las carretas utilizaban esta medida tan singular? Porque, de haber intentado introducir una medida diferente, las ruedas de la carreta se habrían acabado rompiendo en el curso del tránsito por muchas de las viejas carreteras de largo recorrido repartidas por Gran Bretaña. ¿Y por qué? Porque este era el espaciado promedio de los surcos dejados por las ruedas anteriores. ¿Pero de dónde salieron esas viejas carreteras llenas de surcos? Pues bien, ello se debe a que la Roma imperial construyó las primeras carreteras de largo recorrido de Europa y Gran Bretaña, para que sus legiones pudieran mantener a raya a todos aquellos pueblos incivilizados. Las carreteras se han venido utilizando desde entonces. ¿Pero cómo se explican los surcos en las carreteras? Los carros de combate de los romanos formaron los surcos originales. Se decretó que todas las carreteras construidas en el Imperio tenían que ajustarse a ellos para que las ruedas y los ejes de sus carretas no se rompieran. Ahora bien, dado que los carros habían sido hechos por la Roma imperial, o para la Roma imperial, y la burocracia de la Roma imperial era la que establecía las normas, todos los carros tenían que tener el mismo espaciado entre las ruedas. La norma de medida de cuatro pies y ocho pulgadas y media de los ferrocarriles estadounidenses, se deriva de la especificación original pensada para un carro de combate de la Roma imperial. Las especificaciones y las burocracias tienden a perpetuarse por sí mismas. De modo que la próxima vez que nos den una especificación, o que nos digan que hagamos algo de una determinada forma en particular, y nos preguntemos quién fue el borrico al que se le ocurrió, es posible que tengamos toda la razón. Los carros de combate de la Roma imperial estaban construidos con el ancho exacto suficiente para ajustarse a las grupas de dos caballos de combate. Pero la cosa no acaba aquí. ¿Alguno de ustedes se ha tomado la molestia de mirar detenidamente el transbordador espacial, desde la rampa de lanzamiento de Houston? Pegados al tanque principal hay dos grandes cohetes aceleradores. Se conocen como los lanzadores sólidos o SRBs [Solid Booster Rockets]. Thiokol construye estos lanzadores sólidos en su fábrica de Utah. Los ingenieros que los diseñaron

podrían perfectamente haber preferido hacerlos un poco más gruesos, pero los lanzadores sólidos tenían que ser enviados por tren desde Utah al lugar de lanzamiento en Florida. La línea de ferrocarril entre estos dos emplazamientos tenía que atravesar un túnel montañoso y los lanzadores sólidos tenían que pasar por el túnel. El túnel es ligeramente más ancho que la vía de ferrocarril, y la vía de ferrocarril tiene aproximadamente el mismo ancho que las grupas de dos caballos. De modo que una de las características de un gran proyecto relacionado con lo que supuestamente sería el sistema de transporte más avanzado del mundo, quedó fijado hace más de dos mil años por el ancho de la grupa de un équido. Fuente primaria: Paul Holme Fuente original desconocida ***

LIDERAR _________________________________________________________________________
Este relato ejemplifica el dilema que tiene que afrontar un líder. La infraestructura se aferra obstinadamente a la historia y lo impregna todo. En el caso que ilustra el relato, lleva atrincherada y ahondando en la misma posición a lo largo de un período de dos mil años. La infraestructura influye directamente en el comportamiento [las realizaciones prácticas] y las habilidades de los diseñadores, los planificadores, los ingenieros y demás personas. Se desarrolla una cultura de la monotonía [sameness, más de lo mismo] y de la continuidad [continuity]. El problema del líder estriba en aceptar las cosas tal y como son, y ajustarse a lo que haya lo mejor que uno pueda; o bien optar por hacer algo totalmente diferente con los enormes riesgos que ello implica.

INFLUENCIAR _________________________________________________________________________
El relato podría utilizarse para influir en las personas que sean reticentes a aceptar el cambio y ayudarles a ver la continuidad inherente a cualquier proyecto de cambio. Esto y lo otro y lo de más allá son exactamente iguales a como solían serlo en el pasado. Del mismo modo, el relato podría utilizarse para influir en los demás y ayudarles a ver lo aconsejable del cambio, y que el hecho de aferrarse a las viejas formas limita nuestras posibilidades y nuestro potencial. El relato podría utilizarse también para poner de relieve lo flexible que es la especie humana a la hora de desplegar su actividad dentro de unos parámetros determinados. O que la realidad [la verdad] supera a [es más sorprendente que] la ficción.

dijo Al Sayyid.MOTIVAR _______________________________________________________________________ Los sistemas de valores y de pensamiento que más resuenan en esta anécdota son: AZUL: las verdaderas formas [the true ways] que ofrezcan una total garantía [las formas genuinas. Viajaremos de vuelta al desierto donde pasé mis años de juventud”. las ideas. experimentamos] el cambio. El progreso genera nuevos problemas absolutamente asociados al mismo. - . de indicadores de navegación que nos orientan a través de los caminos trillados. El tejedor que me confeccionó siguió una tradición de siglos. al igual que los ingenieros ferroviarios siguieron una tradición de dos mil años de antigüedad –independientemente de que fueran conscientes o no de ello. adapta el diseño de los lanzadores sólidos para que puedan pasar por el túnel. elegantes y naturales a los problemas dados. sino también las mismas pautas del terreno y los mismos movimientos matemáticos de las estrellas y de los planetas. NARANJA: es pragmático. nos influye solapada y profundamente de muchas formas. conserva los trenes tal y como están. Ya no únicamente se han venido siguiendo los propios caminos en sí mismos. AMARILLO: encuentra soluciones sencillas. probadas y comprobadas]. Poneos las gafas de sol. La historia es fascinante: lejos de ser algo fosilizado. mantiene el bajo coste y trata de sacar más provecho. las mentalidades. *** “Posiblemente”. “Ya sabéis que existe una cierta sabiduría en seguir las pautas y los diseños tradicionales. pero busca la forma de hacerlos más atractivos [sexier]. “En las regiones remotas de los desiertos más áridos se vienen siguiendo los mismos caminos desde hace siglos. las culturas y los valores que hayan dejado de ser apropiados a las condiciones en las cuales vivimos [live. las metodologías. y quienes viven en él o viajan a través de él han desarrollado su propia modalidad particular de sabiduría. con el propósito de guiar a los viajeros sanos y salvos a lo largo del trayecto. Vendrían a ser algo así como una suerte de mapas. “El desierto es el más desolador y el más bello de los lugares. El cerebro está obsesionado con las pautas y los diseños. Comprender por qué algunas personas son tan reticentes a aceptar el cambio. El valor que reviste la investigación. MI PROPIA FORMA DE VERLO _______________________________________________________________________ Puede resultar difícil transformar los materiales.

INDICE DE RELATOS .

A cambio yo le regalo mi camello.. “Amigos míos. que son nueve camellos. y en su testamento me dejó a mí y a mis dos hermanos mayores un pequeño rebaño de camellos”. ¿hay algo que yo pueda ofrecerte a cambio antes de proseguir mi viaje?”. el día caluroso y el viento abrasador. “Vamos a ver”. ¡eso hace sólo diecisiete camellos en total!”. “Pues sí. mantenida a baja temperatura en una vasija de arcilla. ¿Os sirve esto de alguna ayuda?”. Llegó a una pequeña aldea. hizo una breve pausa para dar gracias a su dios por los tres grandes dones representados por la vida. un tercio al segundo y una novena parte sería para mí. El testamento de mi padre dice que la mitad del rebaño le corresponde al primer hermano.Relato 23 Talentoso [Obsequiado] * Un hombre sabio iba viajando en camello a través del desierto. ________________________________________________________________________________ * N. “Son diecisiete camellos en total. el camello que sobra resulta ser justamente el que te acabo de dar. le dijo al joven. hay una cosa”. dijo el joven. creo que podéis resolver esta situación por vosotros mismos. que Dios le acoja en su seno. “Gracias”. “Te estás haciendo un lío con las matemáticas. Llamó a la puerta de una cabaña y pidió un vaso de agua. Y eso fue exactamente lo que sucedió. así podría seguir mi viaje”. que son dos. El hermano más joven les interrumpió y les presentó al viajero.. Y un noveno a mí. Un tercio al segundo. “Pero. “¿Y en qué puedo ayudaros yo?”. respondió el joven. del T. Un joven le trajo una copa llena hasta el borde de agua pura y cristalina. . Pero. lo que permite el juego de palabras entre la sabiduría y la generosidad como elementos que discurren a lo largo del relato. El joven condujo al viajero a través de la casa hasta llegar a un patio donde los otros dos hijos y la viuda estaban discutiendo acaloradamente. “la mitad le corresponde al hermano mayor. “Y para corresponder a tu hospitalidad. De modo que si tuvieras la amabilidad de devolvérmelo. ¿Dónde está tu familia?”..: Gifted en el original inglés.. el agua y la generosidad. Nuestro padre murió hace unos días.. Ese es uno de los aspectos del problema. El viaje era largo. “Y por una feliz casualidad. Vuestro hermano me ha obsequiado con la copa de agua. y vació la copa de un solo y largo trago. ¿cómo vamos a dividir un rebaño de diecisiete camellos? No hay forma. Y no queremos matar a ningún camello porque vivos tienen más valor”. pero. que son seis. Ahora tenéis dieciocho camellos. El viajero se llevó la copa a los labios.. “Tenemos una discordia en nuestra casa. El viajero se echó a reír. Pero veamos qué podemos hacer echándole un poco de ingenio.

el viajero siempre tendrá la posibilidad de recuperarlo. la integridad [la honradez. Sus intenciones y sus actos le valen la confianza. reformular. Les brinda la creatividad necesaria para encontrar una solución. el respeto. para los demás y para el sistema que los engloba]. No son capaces de concebir una forma de salir del problema. al tiempo que se comporta de una forma respetuosa y adecuada. redefinir. El viajero les brinda la oportunidad de descubrir estos recursos. El viajero interviene en la situación tal y como es y se le aparece. pero no saben acceder a ellos. Para corresponder al don del agua. la rectitud] y la admiración –factores todos ellos esenciales pero intangibles. Y dado que el “camello” representa una idea. una serie de posibles soluciones. . The NLP Workbook [Cuaderno de ejercicios (Manual práctico) de PNL]. Tienen los recursos. el viajero les ofrece un don a cambio. un concepto.Fuente primaria: Paula Menotti Fuente secundaria: se puede encontrar una versión de este relato en Joseph O´Connor. considerar desde otro contexto] su forma de pensar. la franqueza. El “camello” les ofrece la posibilidad de ver el problema desde otra perspectiva. INFLUENCIAR ______________________________________________________________________ El problema de la familia que aparece en este relato es el “estancamiento”. reestructurar. que ningún dinero puede comprar [no bottom line can show: no figuran en ningún balance final. sino que también genera una relación en la que es probable que se dé la reciprocidad. la importancia de compartir y la generosidad –ya no sólo al nivel de las cosas materiales sino más bien y en mayor grado al de la generosidad de espíritu. ni se pueden deducir del mismo] y ningún poder ni ninguna autoridad pueden exigir [obligar a dar]. Se trata de una forma de pensar que se traduce en una TRIPLE GANANCIA [para sí mismo. El camello les ayuda a cambiar [to reframe. Ya no sólo demuestra tener una serie de valores que contribuyen a solucionar los problemas existentes dentro del contexto de una determinada situación. el compromiso [la entrega]. la lealtad. Thorsons *** LIDERAR ________________________________________________________________________ El viajero viene a ser como un líder que demuestra ser capaz de hacerse cargo de la complejidad de una situación problemática y de contribuir elegantemente a solucionarla. El relato subraya la cortesía. Y lo hace de una forma que no hace que se avergüencen o que se sientan violentos. El camello es una metáfora que simboliza los recursos que los hermanos necesitan para resolver su problema.

MOTIVAR ________________________________________________________________________________ El relato ejerce un atractivo sobre todos los sistemas de valores y de pensamiento: MORADO: el viajero restablece la paz en la casa. Una forma eficaz de enseñar es crear un espacio [to create a space] en el que los demás puedan aprender por sí mismos y acceder por sí solos a sus recursos internos. NARANJA: admirará las excelentes estrategias de liderazgo del viajero. AMARILLO: sabrá prestar el debido reconocimiento a una solución elegante y sencilla que combina de forma natural la labor [the task. Las personas que quieran recibir ayuda tendrán antes que hacer alguna inversión en primer lugar. repara en] la bondad y la amabilidad. y la mayoría de las veces con intereses. el objetivo. Ya tenemos todos los recursos que necesitamos –tan sólo tenemos que encontrar la forma de acceder a ellos. La generosidad genera [engendra] reciprocidad. La mitad. no cae del cielo. Los recursos pueden ser internos o externos. Conviene contemplar las cosas desde más de una sola perspectiva. Lo que damos libremente por lo general lo solemos recuperar. . El liderazgo se gana. y a su disposición a hacer un sacrificio por el bien común. sino 17/18. más un tercio. VERDE: se mostrará sensible a las habilidades de relación de que hace gala el viajero. Conviene salirse de los moldes fijos a la hora de pensar [think outside the box]. Para conseguir los resultados que queremos. la meta] en cuestión y el elemento relacional. la eficacia de su solución y el coste mínimo que reviste la iniciativa. El joven ofrece agua. sobre todo cuando estamos “estancados”. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ No hay que hacer suposiciones. el viajero demuestra tener habilidad para abordar la complejidad y elegir la solución más apropiada de acuerdo con las circunstancias. El decimoctavo camello es nuestra propia aportación al mundo. nos conviene ser flexibles. más un noveno no hacen 1/1. al tiempo que respeta los deseos de los progenitores y las antiguas usanzas. AZUL: reconoce [agradece. ROJO: el viajero trata a la familia con respeto.

*** El joven mago abrió su copia de Spiral Dynamics [Las espirales dinámicas. advierte [senses. ¿Tienes algún destino en mente que pueda cumplir estos requisitos? Necesito recargar las pilas después de tanto escribir”. AZUL: reconoce [recognizes. espero que os sintáis ansioso por desenredar y desatar los diferentes hilos y nudos [esto es. *** “Posiblemente”. Su lápiz mágico escribió las siguientes notas: Cuando un líder da muestras de educación y de respeto: MORADO: se siente seguro e incluido [tomado en consideración]. “Al Sayyid. tal como aparece representado por el viajero del relato. repara en] el respeto. Naturalmente. agradece] la bondad y la amabilidad. por desvelar la trama] de los significados más profundos que subyacen a los elementos más jocosos al nivel de la superficie”. VERDE: responde a la compasión sin apelativos [compassion not titles]. el decimoctavo camello que necesito justamente ahora es una anécdota intranscendente y divertida. INDICE DE RELATOS . “Vamos allá”. Le interesaba la idea del líder educado y respetuoso. ROJO: se siente menos ofendido [alienated]. “Preparados para despegar rumbo a la España rural. el texto fundamental de Beck y Cowan] e hizo algunas anotaciones para añadirlas a su investigación. NARANJA: no se siente amenazado ni cuestionado. AMARILLO: valora el clima de apertura y de franqueza en el que la curiosidad y el asombro [wonder] tienen cabida perfectamente.

Uno o dos meses más tarde. . Transcurridos un par de meses otros dos hombres llegaron a la granja y le hicieron al granjero la misma pregunta. El almuerzo habitual suele comenzar con un plato de langosta y salmón ahumado. y la gama de conductas [de procedimientos prácticos] de que se sirve para hacerle frente a estas dificultades. Soy de la Sociedad Protectora de Animales y le voy a poner una multa de mil euros. “Pues es vergonzoso. Los dos hombres se pusieron furiosos. hablando en términos generales. respondió el granjero. cuando cierto día apareció un hombre y le preguntó: “¿Qué le da de comer a los cerdos?”. El granjero miró detenidamente a la mujer y finalmente contestó: “Les doy un euro a cada uno de los cerdos para que se compren lo que ellos quieran”.Relato 24 Justicia para los comederos Un granjero que criaba cerdos estaba trabajando en su granja. “¿Pero cómo se atreve? Es un auténtico crimen. tales como el bienestar y la nutrición de los animales. Representamos a una organización caritativa llamada Redistribución Alimentaria Global y le imponemos una multa de diez mil euros”. y de postre un pastel de yogur desnatado de frambuesas”. El granjero vaciló en un primer momento y después respondió: “Bueno. una dieta rica en proteínas y baja en colesterol. ¡Es una monstruosidad darle desperdicios a los animales!”. “Desperdicios y sobras principalmente”. los distintos elementos a nivel de infraestructura que un granjero podría tener que tomar en consideración. Medio mundo se está muriendo de hambre y usted le da semejantes manjares a los cerdos. seguido de un buen filete y una ensalada verde ligeramente aliñada. Su lápiz mágico se puso a escribir: LIDERAR ___________________________________________________________________ El relato ejemplifica una serie de diferentes sistemas de valores en la práctica. Fuente primaria: Marta Genis Pedra Fuente secundaria: la revista English Teaching Professional (adaptado con la amable autorización de Modern English Publishing) *** El joven mago sonrió y sacó su block de notas. una mujer se dejó caer por la granja con un block de notas y le preguntó al granjero: “¿Con qué alimenta a los cerdos?”.

Su conducta –por divertida que pueda ser– no deja de ser una mera reacción a las iniciativas de otras personas. que decida apoyar las normas AZULES en aras de la conformidad [conformity]. Dos puntualizaciones importantes: El VERDE puede sentirse tan seguro de estar en lo cierto. de modo que. NARANJA: este sistema puede sentirse muy cuestionado por el énfasis AZUL en las normas y la condescendencia: el NARANJA tiene que sacar algún provecho además de sobrevivir –lo que suele conseguir encontrando la forma de ser “creativo” sin salirse de la norma. MOTIVAR _______________________________________________________________________________ El relato en sí mismo es bastante intrascendente. Un sistema de valores es una forma de pensar acerca de las cosas. la protección de los animales y demás. “la única vía *camino+ verdadera” *“the one true path”+. pero con un poco de imaginación se podría argumentar lo siguiente: AZUL: [la importancia concedida a] la condescendencia [compliance. trivial e inespecífico. tales como la redistribución de los recursos. sobre todo. la adaptabilidad. recordemos que el AZUL valora la autoridad. y. no sostienen las mismas creencias. parece no tener ni la más remota idea de lo que él mismo considera correcto o adecuado. No parece haberse detenido a considerar y estudiar seriamente la cuestión. - Por citar otro ejemplo procedente de un sistema diferente. No dispone de estrategias para dilucidar [darse cuenta de] los sistemas de valores de las personas que van a visitarle. pero los contenidos son diferentes. VERDE: defiende los valores y las causas liberales. La corrección política es una preocupación muy propia del VERDE: todos deben ser tratados de la misma forma y con respeto. la corrección política podría ser un ejemplo en relación con esto. el granjero nos ofrece un magnífico ejemplo de lo que no hay que hacer. las normas y las regulaciones. a pesar de que las dos primeras organizaciones altruistas del relato puedan perfectamente representar valores VERDES. Pero los contenidos son diferentes y pueden mostrar una hostilidad recíproca total.INFLUENCIAR ___________________________________________________________________ A este nivel. . la obediencia]. El continente es el mismo. no aprende de sus errores. Tanto el cristianismo fundamentalista como el islamismo fundamentalista son AZULES –el continente es el mismo. y a la aplicación de la burocracia.

mi joven amo. “Vayamos a averiguarlo. “Al Sayyid. atravesando un pequeño estrecho en el océano. mis coordenadas apuntan al sur de Nigeria. no muy lejos de aquí en dirección al sur. o la propia familia.MI PROPIA FORMA DE VERLO __________________________________________________________ _______________ ¿Quién está en lo cierto y en base a qué criterios se pueden juzgar las cosas? Cualquier “ismo” aplicado de una forma excesivamente entusiasta o apasionada puede resultar ridículo y contraproducente. Es difícil satisfacer las exigencias. Siento curiosidad por saber qué sabiduría. una institución. qué intuiciones y observaciones penetrantes [insights] en relación con el liderazgo podemos aprender de estas antiguas tradiciones y culturas. un grupo. *** “Posiblemente”. un equipo. incluido el mundo empresarial. Tal vez –y estaba pensando en el granjero de la anécdota anterior– pueda haber algo que descubrir acerca del arte de saber qué es lo que queremos y en qué creemos”. ¿Cuáles son los beneficios de las normas y las regulaciones? ¿Cuáles son los posibles usos y abusos de la condescendencia? La gente. los deseos y las aspiraciones de todo el mundo dentro del contexto de una organización. Todavía no hemos viajado mucho al hemisferio sur. Es útil saber leer [entre líneas] los sistemas motivacionales y de valores de los demás. una antigua nación. necesita saber qué es lo que piensan que es lo correcto para ellos mismos y para aquellas personas hacia las cuales tienen una responsabilidad [responsibility]. rica en cultura y en complejidad. El humor puede suscitar muchas cuestiones muy serias. - - INDICE DE RELATOS . al igual que un tapete magníficamente tejido”. Sujetaos bien fuerte. está ese gran continente que es África. la tierra de los yoruba.

Respiraba con dificultad y el corazón se le salía por la boca. es muy difícil acabar con la vida de ninguna serpiente. tal como reza el proverbio: cuando los pastos se queman. si bien las otras esposas no habían tenido niños. La esposa mayor se alegró para sus adentros de que su marido hubiese perdido su deseo. La vida puede cambiar en un abrir y cerrar de ojos. los chacales se dan a la huida. Vendió muchas de sus vacas para poder pagarle a los sanadores. y gastó cantidades enormes de dinero en sanadores de todo el país. pues los ojos son los guardianes de la luz y de la vida. Al poco las riquezas de Bakari se habían agotado. no lo es menos que también hay períodos de sequía. Si bien es cierto que hay períodos de abundancia.Relato 25 Asumir la propia dirección [Tomar posesión de sí mismo] Algunos problemas son muy sencillos. al igual que la vida está llena de placeres. Bakari cogió rápidamente al pájaro y con presteza lo escondió entre los pliegues de su agbada [túnica]. dueño de mi destino. Bakari era el centro de su vida y la idea de que muriera sin haberle dado un hijo le parecía algo inimaginable. y la solución de algunos otros parece estar más allá de nuestro conocimiento. el deleite de yacer con sus esposas. Únicamente la mayor y la menor de sus esposas le siguieron siendo fieles. Los ojos de Bakari comenzaron a perder la luz. al igual que las alegrías de Bakari habían sido grandes. Con la esperanza en el corazón. otros requieren cierta reflexión. Sintió en sus entrañas la alegría de saber que los hijos de su útero serían los herederos. Vivimos con la esperanza de que seremos capaces de soportarlo y rezamos para que los problemas que nos vengan sean pequeños. Un águila me persigue. Era respetado y admirado a lo largo y ancho del país. por favor. grandes fueron también sus infortunios. No dejes que muera de una forma tan cruel y tan injusta. Tampoco renunciaba a la esperanza. cuando a Bakari le llegara el momento de reunirse con los antepasados. Pero la esposa más joven veía las cosas de forma diferente. Se le consideraba un “gran hombre”. Bakari estaba descansando sobre un tronco delante de su hacienda cuando un pajarillo se posó levemente sobre su hombro. . pero no hubo nada que hacer y al poco Bakari vivía en una interminable oscuridad. ayúdame. Este y ningún otro era el anhelo de sus entrañas. Pues. El pajarillo le susurró a Bakari en el oído: “Ciego Bakari. A Bakari esta pérdida le pareció todavía mayor que la primera. La mayor de sus esposas le había dado tres hijos y herederos. Los dioses nos envían desgracias para poner a prueba nuestras fuerzas. pues al poco también perdió el más dulce de sus placeres. tratando de encontrar un remedio a su mal. Sálvame la vida y le devolveré a tus ojos el poder de la luz”. Un buen día. Tan sólo le quedaban unas pocas vacas y la hacienda. Pero. Bakari tenía mucho ganado y varias esposas. también está llena de dolores. Bien se puede afirmar que no hay nada seguro en esta vida. ¡ay!. como dicen los antiguos. Pero. También sus mujeres le abandonaron.

os suplico con toda mi mente. Y cuando le explicó la situación. Entonces le habló a la mujer del águila y del pajarillo. Salvad al pajarillo de una muerte cruel e injusta. Giró la cabeza a un lado y miró a Bakari. la paloma [the dove. Cuando de repente cayó en la cuenta: “Bakari. y el águila hambrienta se abalanzó sobre él con tanta rapidez que jamás advirtió la diferencia. aunque tan sólo sea con uno. diciéndole: “Que el gran dios.En aquel preciso momento un gran águila se posó elegantemente en el suelo. su hacienda se llenó con las risas de los niños. una vez que el águila hubo desaparecido. A pesar de todo. Si Olodumare. la respuesta de esta mujer fue totalmente diferente: “Mi señor. mi señor. . El dilema de Bakari no le dejaba respiro. Oh. o tener muchos hijos pero no poder verlos? Era este un cruel dilema. su cerebro se puso a trabajar. entonces esperad hasta que vuestros hijos tengan niños. Envió a su esposa más joven al mercado a comprar otro pájaro. Permítete comer y te devolveré aquello que más añoras. Una vez que volvió a confiar nuevamente en la fuerza de su propia mente. Bakari sacó rápidamente el segundo pájaro de su agbada. Al igual que la presencia de los peces requiere la presencia de los ríos. Sus muchas esposas se decidieron a volver. con toda mi vida. te proteja de las garras del hambre porque. Bakari estaba atrapado entre dos caminos divergentes que confluían en el paraíso. Los ojos podéis disfrutarlos toda la vida. Después se dirigió al águila: “Si doy fin a tu hambre. Además. en referencia al pajarillo] le devolvió la luz a los ojos de Bakari. y el dinero y las riquezas volvieron a anidar en su casa. Escoged el poder de volver a yacer nuevamente con las mujeres. la vida de Bakari comenzó a cambiar para mejor. en el caso de que llegarais a recuperar la fuerza de vuestra verga. Dios mio. “No veo que haya nada que discutir. Casi de inmediato Bakari sintió que la cabeza de la “serpiente” se movía y comenzaba a erguirse de nuevo. el creador de todas las cosas. Sueño con daros un hijo. con todo mi cuerpo. Decidle al águila que se dedique a cazar por su propia cuenta”. bendíceme con los hijos de Bakari. mi señor? ¿Cómo podéis pensar en ver? ¿Cómo se puede comparar el poder ver las cosas que están condenadas a morir con esa gran cosa que verdaderamente hace de vos un hombre?”. Ninguno de los consejos que siguiera lograría darle jamás una verdadera paz. ¿Cuál de los dos era el más deseable? ¿Poder ver. Cuando el águila accedió. o engendrar más hijos? ¿Regalarse la vista con la belleza de su joven esposa sin poder tocarla ni gozarla. en el día de hoy este hambre mía me está matando. y volverás a desear a tus esposas nuevamente. ¿Para qué queréis los ojos. ¿harás honor a tu promesa?”. desea que oigáis las risas de los pequeños. Y mientras no cesaba de darle vueltas a estas cosas. El pajarillo os pide vivir. Bakari tomó en consideración la fuerza de la argumentación de su mujer. el poseedor del eterno ahora. envió también a buscar a su mujer más joven. No me condenes a ser una mujer sin hijos. que procedió a ocultar entre sus vestiduras mientras el águila estaba distraída. eres tú mismo el que debes solucionar tu propio problema”. por todo lo cual pagasteis en su momento mi dote. con todo mi corazón. Dondequiera que hayas escondido al pajarillo. La mujer se mostró sorprendida y le preguntó qué era lo que había detrás de su requerimiento. Y. Olodumare. para que la luz vuelva a vuestros ojos. el águila seguía apremiándole y el pajarillo seguía temblando dentro de sus vestiduras. Bakari envió a buscar a su esposa mayor y solicitó su consejo. vuestra edad se encargará de disminuirla nuevamente. Te lo prometo”. te suplico que me lo des.

Escucha los puntos de vista. INFLUENCIAR _____________________________________________________________________________ Bakari enlaza lo que quiere él con lo que quieren los demás. y al mostrarse flexible y creativo. Por encima de todo. chi en chino y prana en sánscrito] que constituye un aspecto central de toda la cultura asiática. independientemente de los riesgos implicados. Reviste una importancia especial en la meditación y en la mística.: Se trata de la energía o fuerza vital [ki en japonés. ¡Pues es posible que ni tan siquiera a nuestra propia mujer le preocupe demasiado si podemos ver o si podemos tener descendencia! Fuentes primarias: les he oído versiones de este relato a Femi Osofisan y Juma Bakari Fuente secundaria: se puede encontrar una versión de este relato en Gbadamosi y Beier. sino nosotros mismos. las artes marciales. . _________________________________________________________________________________________________ * N. del T. Juega un papel importante en el taoísmo. sino que sabe hacerle frente a su manera a cualquier problema que pueda surgir. Pues. Heinemann African Writers Series Fuente general: tradición yoruba (Oeste de Nigeria) * * * LIDERAR ____________________________________________________________________ El líder sabio sabe liderarse [dirigirse] a sí mismo. la ceremonia del té y en todas las demás “vías”.* El líder sabio también está en armonía con la totalidad del hábitat y con todo lo que pueda haber dentro del mismo. la medicina china. las opiniones y los consejos de los demás. Not Even God is Ripe Enough [Ni tan siquiera Dios es lo bastante maduro]. Al asegurarse de que todo el mundo obtenga algo. sus decisiones están tomadas sobre la base del conocimiento de todos los factores relevantes y de lo que es correcto o adecuado para su propio chi personal (el propio espíritu vital personal). El sabio toma sus decisiones personales sabiendo que. El resultado se traduce en una GANANCIA para sí mismo y una GANANCIA para los demás. logra alcanzar el objetivo que quería al tiempo que los demás también son felices.Lo que demuestra que el hombre a quien los dioses sonríen es aquel que no presta demasiada atención al consejo de los demás. va a albergar jamás nuestros propios intereses en el fondo de su corazón? Meditemos detenidamente sobre el ejemplo de Bakari. pero jamás pierde de vista que –por muy nobles o compasivas que puedan ser– no dejan de ser las agendas de los demás. asume la responsabilidad respecto de sí mismo y de su situación. ¿quién.

El líder eficaz sabe descubrir y satisfacer las necesidades de los demás así como las suyas propias. *** “Posiblemente”. dignidad y belleza. Sigamos las antiguas rutas de los mercaderes que cruzaban toda el África y veamos adónde vamos a parar. las creencias.MOTIVAR ______________________________________________________________________________ El relato tiene que ver principalmente con el siguiente sistema de valores y de pensamiento: MORADO: Bakari está firmemente centrado en torno a las formas. Al Sayyid. la prestidigitación] constituye una habilidad muy útil. El hecho de saber lo que queremos nos ayuda a conseguirlo. Prestemos atención a nuestras voces interiores y a nuestras sensaciones o instintos viscerales (la paloma y el gavilán). La sabiduría de los proverbios [proverbial] conlleva verdad. ¿Estáis preparado?”. “Si lo deseáis lo suficiente. siento verdadera curiosidad por escuchar otras historias o proverbios sobre el liderazgo procedentes de otras partes de África. una creatividad y una dignidad enormes. INDICE DE RELATOS . ¿Viene algo de eso en la lista?”. “Este es un gran ejemplo de cuento didáctico”. pero sin embargo continúa teniendo una responsabilidad. el miedo y el fatalismo desempeñan un papel importante en su vida. estoy seguro de que lo habrá. las costumbres y los valores tradicionales de su pueblo. MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ La destreza con las manos [sleight of hand: los juegos de manos. dijo el joven mago. Apenas distingue entre el mundo de los seres humanos y el mundo de la naturaleza. “Y el continente africano debe abundar en relatos de tales características.

El cuñado se sintió profundamente avergonzado. hacen exactamente lo que tú me acabas de hacer a mí”. Perdóname”. Era capaz de olfatear el agua a cien pasos de distancia. dime”. arteramente los cambió. “¿cómo hace la gente para poner fin a una pelea? ¿Qué hay que hacer para que vuelvan a ser amigos?”. Mapofu. si no puede ver nada?”.: The Heart of Darkness en el original inglés. . wanafanya sawa-sawa umefanya”. le pasó suavemente la mano por encima y lo metió en su saco de yute. Los dos hombres siguieron caminando en silencio durante algún tiempo. volvieron a la selva para revisar las trampas. Durante el camino de vuelta a casa. Pero. Mapofu cogió el antílope diminuto. por lo que. el joven ciego y su cuñado salieron juntos de cacería. pensó para sus adentros. “Kwa nini? Kwa sababu wanafanya sawa-sawa umefanya”. cuando sacó a los animales de las trampas. Mapofu sonrió de un modo que los ojos le brillaron como los glaciares del Kilimanjaro.Relato 26 El corazón de la oscuridad * Hapo zamani palikuwa mtu mpofu. del T. En la trampa del cuñado había caído un escuálido dik-dik de patas cortas y zanquivanas y un pelaje raquítico. lo que permite el juego de palabras entre la ceguera física y la bondad del protagonista del relato. con una hermosa cornamenta y una piel cuya calidad sería la vergüenza de un leopardo. Pero en la trampa del ciego había un joven kudu. “Amigo mío. Se detuvo y cogió el saco de yute del joven ciego. El corazón se me ha vuelto de piedra. “Estoy profundamente avergonzado. Érase una vez un hombre que era ciego. “¿Que por qué? Porque se hacen exactamente lo mismo que tú me acabas de hacer a mí”. El cuñado sabía lo mucho que valdría esa piel en el mercado. los dos hombres fueron hablando de muchas cosas. incluida una reciente disputa entre vecinos por un problema de delimitación de propiedades. El cuñado estaba impresionado por las observaciones tan inteligentes del joven ciego y le preguntó: “¿Por qué se pelea la gente? ¿Por qué disputan?”. Al día siguiente. tenía una habilidad extraordinariamente buena para la caza. _________________________________________________________________________________________________ * N. y contestó: “Rafiki yangu. Después de que su hermana se casara. El ciego cubrió las suyas con hierbas y pequeñas ramas haciendo uso de una asombrosa habilidad e ingenio. el cuñado fue apartando con el pie el hábil camuflaje construido por su compañero ciego. cuando pensó que no se daba cuenta. procedieron a colocar sus trampas. de detectar la presencia de un ciervo y oír un peligro antes de que estuviera demasiado cerca. Se quitó el kudu que llevaba a sus espaldas y se lo colocó en los hombros a Mapofu. el más espléndido de los antílopes. Y sin embargo este joven. “Por favor. “¿Cómo se va enterar jamás. Una vez en la selva. dándole el escuálido dik-dik a su compañero de caza. preguntó el cuñado amablemente.

Fuente primaria: Ghonche Materego Fuente secundaria: se puede encontrar una versión de este relato en Annette Simmons, The Story Factor [El factor relato], Perseus Publishing Fuente general: tradición del África del Este, Tanzania, Zambia, Zimbabwe ***

LIDERAR _______________________________________________________________________
Cuando tratamos con personas cínicas o egoístas [self-interested], no es probable que obtengamos los resultados deseados atacando o cuestionando directamente su actitud. Puede ser mucho más elegante y respetuoso servirse de un relato como éste. El relato incluye aspectos positivos y aspectos negativos de la conducta humana. En el caso de las personas que se han vuelto cínicas o están desilusionadas, el elemento negativo presente en el relato les permite reconocer [por sí mismos] su propia actitud y su propia forma de actuar. Por contraste, las conductas positivas incluidas asimismo en el relato sirven de modelo respecto de lo que sería deseable. La anécdota demuestra que siempre se puede encontrar la forma de cambiar las cosas y en última instancia lograr superar la [propia] negatividad. Esta es la vía por la que opta el líder consciente o sensible.

INFLUENCIAR ________________________________________________________________________
El ciego espera a que surja la oportunidad de conducir [liderar] de forma natural a su cuñado a reflexionar sobre su forma de actuar. Dado que no le culpabiliza ni le ataca, el ciego deja un espacio para que [leaves space for] el cuñado pueda disculparse y elegir actuar de una forma diferente. La idea es bastante similar a la forma que tiene un artista marcial de redirigir la fuerza del ataque de un oponente contra el propio atacante. Es económica y elegante, al tiempo que logra [permite] alcanzar unos resultados rápidos

MOTIVAR ________________________________________________________________________
La educación y la cortesía con las que el ciego responde a la situación y le ofrece información y observaciones correctivas [feedback] a su cuñado repercutirá en todos los sistemas de valores y de pensamiento:
MORADO: se siente seguro e incluido [tomado en consideración, no excluido]. ROJO: se siente menos ofendido [alienated]; advierte [senses, repara en] el respeto.

AZUL: reconoce *recognizes, agradece+ “la bondad y la amabilidad”. NARANJA: no se ve [siente] amenazado ni cuestionado. VERDE: responde [reacciona favorablemente] a la compasión. AMARILLO: valora el clima de apertura y de franqueza en el que la curiosidad y el asombro [wonder] tienen cabida perfectamente.

MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ Aunque los demás no puedan vernos, no podemos ocultarnos de nosotros mismos. Aunque los demás no puedan vernos, ello no implica que no sepan lo que está pasando, que no adviertan lo que está ocurriendo. La mayoría de la gente –si se les brinda la oportunidad– se decantará por hacer una aportación al mundo antes que tratar mal a los demás. Tratar mal a los demás es una manifestación externa de lo mal que nos tratamos a nosotros mismos. Los líderes sensibles generan oportunidades de cambio en los demás, valiéndose para ello de una serie de medios. *** “Posiblemente”, dijo Al Sayyid. “Y conozco a muchos líderes cuyo estilo de liderazgo es exactamente el contrario del ciego. Mientras que el ciego se sirve de la amabilidad, estos otros líderes hacen uso de la fuerza. Allí donde el uno se sirve de la cortesía, los otros hacen uso de la brusquedad. Allí donde el uno se muestra respetuoso, los otros faltan al respeto. Allí donde el uno trata de acoplarse a la forma de pensar de la otra persona, los otros imponen su propia forma de pensar. Allí donde el uno se muestra apacible, los otros se muestran tempestuosos. Ello no quiere decir que uno de los estilos sea correcto mientras que el otro sea erróneo, sino que el liderazgo es cuestión de saber elegir la estrategia más apropiada dada la situación y la relación implicadas”. “Me supongo que vendría a ser algo así como un carpintero que no tiene más que una sola sierra”, añadió el joven viajero. “Algunas cosas las hará muy bien y lo demás serán verdaderas chapuzas. Lo más probable es que un buen carpintero tenga montones de diferentes tipos de sierras y elija la más adecuada para lo que tenga entre manos”. “Justamente. Tener más opciones casi siempre es mejor que tener menos. Vuestro carpintero es otro de los hilos que habéis añadido a nuestra narrativa en curso. Pero a continuación viajaremos al norte de la India con objeto de incluir un hilo de otro color [weave in a yarn of different hue, esto es, con el fin de contar una historia de diferente cariz, que incluya un matiz diferente]. Prestad mucha atención a un relato que desarrolla y ahonda en el tema del cazador ciego”.

El joven viajero sintió aquel vuelco tan familiar en la boca del estómago y al poco estaban elevándose por los aires una vez más.

INDICE DE RELATOS

Relato 27 La naturaleza del liderazgo *
Cuando murió el rajá de Sherpur, le sucedió su hijo como nuevo soberano. Bajo la soberanía del padre el país había prosperado, venciendo enemigos, expandiéndose con la incorporación de nuevos territorios y creando nuevos lazos comerciales. Pero desde la subida al poder del hijo, las cosas habían dado un giro a peor. Por mucho que se esforzaba en hacer valer su autoridad, las nuevas tierras cayeron en desuso, el comercio disminuyó, los enemigos le acosaban y el pueblo comenzó a murmurar contra él. De modo que decidió pedir consejo al gran vidente y maestro, el gurú** Siddhartaji. El maharajá encontró al gurú cogiendo cortezas y hierbas medicinales en los jardines de su ashram. El joven le explicó su problema y aguardó la respuesta del gurú con expectación. Pero el sabio no dijo nada, sino que se limitó a hacerle señas al joven para que le siguiera. Caminaron a paso rápido hasta llegar a las afueras de la ciudad, y en un bazar al otro lado de las murallas de la ciudad contrataron los servicios de un mahout, un guía de elefantes. Los tres hombres y el elefante se adentraron en la jungla y al poco dieron con el rastro de un tigre. Durante tres días siguieron al animal, observando sus hábitos, rituales, matanzas, banquetes y escarceos amorosos [liaisons]. Para cada uno de los hombres, fue una auténtica lección de poder, astucia, sigilo y arrogancia. Al cuarto día, regresaron a la ciudad. Tan pronto como bajaron del elefante, Siddhartaji llevó al rajá por un camino hasta llegar a los campos de arroz. “Prestad mucha atención al búfalo de agua”, le sugirió al joven. A la largo del día los dos hombres permanecieron sentados bajo un ficus benghalensis [banyan tree] contemplando al búfalo de agua deambulando laboriosamente por los arrozales. Observaron la facilidad con la que las enormes bestias tiraban del arado, removían el suelo y liberaban la fecundidad de la tierra. Advirtieron de qué buen grado cada uno de los búfalos se sometía a su yugo y ponía sus fuerzas a disposición de aquellos a quienes servía. Al atardecer, a medida que el sol se iba poniendo, el gurú se volvió al joven rajá y le dijo: “Reflexionad sobre el tigre y el búfalo de agua. ¿Qué habéis aprendido acerca del liderazgo? ¿Por qué no podéis hacer lo mismo que hizo vuestro padre? ¿Por qué os resulta tan difícil influir en vuestro pueblo y ejercer la autoridad sobre vuestros territorios?”. Pero el joven estaba perdido en lo referente al significado de la sabiduría del sâdhu [el “santo”, una variante de gurú]. Miraba fijamente al suelo y decía: “Maestro, tened piedad de mí. Habladme en un lenguaje que yo pueda comprender, pues no dispongo de medios que me permitan extraer sentido alguno de vuestra enseñanza. ¿Qué es lo queréis que aprenda?”.

__________________________________________________________________________________________________ * N. del T.: The Nature of Leadership en el original inglés, lo que permite el juego de palabras entre la esencia del liderazgo y su inspiración en el mundo natural, tal y como aparece reflejado en el relato. ** N. del T.: Del sánscrito guru, esto es, el sabio o maestro que lleva al discípulo desde la oscuridad (gu) a la luz (ru).

“Considerad”, respondió el gurú Siddhartaji serenamente, “las cualidades del tigre. Es dinámico y vital, arrogante y feroz, poderoso y exigente. Como buen depredador, no perdona nada; destruye y arrasa todo lo que se interpone en su camino. Piensa únicamente en sí mismo y en sus propias necesidades. Está absolutamente concentrado en satisfacer sus deseos personales. ¿Existe acaso algo que se pueda oponer [¿Acaso existe algo capaz de oponerse] a su hambre y su apetito ilimitados? “Por otro lado, pensad en el búfalo de agua. Es paciente y confiado. Pone su gran fuerza y energía al servicio de la comunidad. Se satisface con poco y no pretende vivir a costa del empobrecimiento ni de la capitulación de los demás. Procede pausadamente y sin prisas, y sin embargo siempre saca adelante su labor. “Hijo mío, considerad las cualidades de estos dos grandes animales. El feroz tigre, que va a su aire sin tomar en consideración las necesidades de los demás y únicamente está al servicio de sí mismo. Una vez que sus energías se agotan, y sus ambiciones y sus deseos quedan satisfechos, ¿qué logro se deriva de ello? Ninguno, a excepción de su orgullo y de su sensación de satisfacción personal. ¿En qué consiste su aportación a la jungla al margen de matar, destruir y marcar el territorio? “Ahora pensad en el búfalo de agua. ¿Qué nos ofrece? Lleva grandes cargas, labra el suelo, nutre la tierra, sirve a la comunidad. Jamás piensa en darse publicidad o hacerse propaganda y sin embargo a su humilde manera promueve el bienestar de todos. Gracias a su aportación, sostiene y socorre a todas las cosas vivas. Lidera en virtud del servicio y su poder está subyugado a las necesidades más amplias del conjunto de la comunidad”. Siddhartaji hizo una pausa para que el joven rajá pudiera reflexionar acerca de sus palabras. Y después añadió: “Aprended de los ritmos y de las enseñanzas del mundo natural. Pues al igual que sucede en la naturaleza, así debería ser con todas las cosas, incluida la política y el poder. El verdadero líder no se parece al tigre, sino al búfalo de agua. Del mismo modo que el búfalo de agua redistribuye el suelo y el agua, nutriendo a la tierra y a las gentes por igual, del mismo modo el gran líder sirve, socorre y contribuye al desarrollo de sus gentes y de sus tierras. “Quienes se ganan el afecto de su pueblo y generan prosperidad dentro de su nación, no son dogmáticos ni egoístas, ni lo arrasan todo como el tigre, sino que son benévolos, profundos, humildes y dadores de vida como el búfalo. Estos son los líderes que se ganan el afecto del pueblo y le mueven a generar prosperidad. ¡Maharajahji, abrid la mente a vuestra unicidad! [to your Oneness, a la condición de ser uno con todo y con todos]. ¿Cuál es vuestra verdadera naturaleza interior? ¿Qué tipo de gobernante aspiráis a ser? Tal vez vuestra meditación sobre el tigre y el búfalo os lleve a encontrar las respuestas que andáis buscando”. El rajá se quedó en silencio, absorto en sus pensamientos. El ardiente deseo de gloria que durante tan largo tiempo había llevado dentro de sí se había extinguido. Su antiguo orgullo y arrogancia se habían aminorado, y ahora la humildad, la fuerza interior y el deseo de servir le inundaban y le calaban hasta lo más hondo de su corazón y de su mente. La excitación que el tigre le había generado en un principio disminuyó, mientras la luna [apareciendo] en lo alto, danzando por entre las aguas de los arrozales, iluminaba todo aquello que –año tras año– el desinteresado, comprometido y noble servicio del búfalo de agua había permitido alcanzar.

una metáfora natural y llena de fuerza que compara al tigre y al búfalo de agua. una GANANCIA para el pueblo y una tercera GANANCIA para el hábitat en su totalidad. Admite su ignorancia y solicita abiertamente la iluminación. vela por el futuro y da muchísimo más de lo que toma. ROJO: puede que se decida a prestar atención al peligro de las formas violentas de expresión y del poder agotador [self-consuming]. Estas a su vez apoyan a las gentes. el líder integral]. El sâdhu –el sabio– crea un espacio [holds the space] para que el joven pueda pensar detenidamente en la metáfora y dilucidarla por sí mismo. los valores y la cultura con objeto de que pueda haber una armonía en el entorno y con ello la totalidad del hábitat pueda prosperar. Ahora está abierto a escuchar y comprender el mensaje. El proceso de feedback discurre amablemente. la curiosidad del rajá se ha visto suscitada al tiempo que logra hacerle conectar con la virtud esencial de la humildad. En ningún momento se ha sentido atacado ni humillado. nutre la tierra. La integridad personal da pruebas [muestras] de unas habilidades y unas realizaciones prácticas [behaviours] que son nutritivas y generativas. sin pretensiones] búfalo de agua. Si bien es incapaz de hacerlo. MOTIVAR ________________________________________________________________________________ Este relato tiene algo para todos sistemas: MORADO: se mostrará sensible a las referencias procedentes del mundo natural. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ El gurú Siddhartaji influye elegantemente en el rajá con la ayuda de un cuento didáctico. AZUL: reconocerá la “autoridad” de la sabiduría de Siddhartaji y su defensa del orden natural. sirve a las gentes. el resultado se traducirá en una GANANCIA para el rajá y para el gurú.Fuente primaria: Nick Jones Fuente general: tradición asiática *** LIDERAR _________________________________________________________________________ El relato sugiere que el modesto [the unassuming. De llevarse a cabo. el completo líder [the complete leader. . protege el presente.

Los líderes crean un espacio [hold the space] en el que los demás pueden aprender y cambiar. la arrogancia de un ejército invasor”. MI PROPIA FORMA DE VERLO _______________________________________________________________________________ Una nación o una organización puede crecer y desarrollarse de la misma forma que un organismo vivo natural. que le permite a todos los sistemas responder y prosperar a su manera. *** “Posiblemente”. el AMARILLO también sabe valorar el uso de los diseños naturales aplicados a la solución de problemas. Los dos son fuerzas poderosas y los dos. INDICE DE RELATOS . A los líderes que actúan como fuente de inspiración les preocupa más el éxito de la empresa y de la comunidad que su propio engrandecimiento. El liderazgo natural se regenera a través del desarrollo de nuevos talentos y recursos. pueden necesitar que los contengan. El estilo del tigre corresponde al corto plazo. dijo Al Sayyid. AMARILLO: valorará el estilo de liderazgo del gurú. para cambiar hace falta valor. VERDE: se mostrará sensible al líder nutricio que rige el país en aras del bien común y que está al servicio del pueblo. El cambio exige valentía. “Y hace falta valor para hacerle frente al tigre y demás formas de entender el liderazgo que gozan de una gran popularidad. el del búfalo de agua al largo plazo. Una estrella fugaz no puede compararse con el Sol.NARANJA: tomará nota de las estrategias eficaces y del gobierno eficiente. El tigre y el búfalo de agua tienen diferentes cualidades. para que conozcáis a un líder que tuvo el valor de hacerle frente a otra clase de animal. a saber. a mediados del siglo XX. Voy a llevaros a Occidente. de diferente forma.

Relato 28 Valentía
Poco después de que Copenhague se rindiera a las fuerzas alemanas en abril de 1940, el rey de Dinamarca, Christian X, miró a través de la ventana de su palacio y vio la bandera con la esvástica ondeando sobre la sede del gobierno. El rey solicitó inmediatamente una reunión con el comandante alemán. Muy educadamente, el rey pidió que se retirase la bandera. Su petición fue denegada. El rey se quedó pensativo durante unos momentos y a continuación volvió nuevamente al despacho del comandante. “ ¿Y si envío a un soldado para que la quite? ¿Qué hará usted en ese caso?”. “La respuesta a esa pregunta es muy sencilla. Le dispararé en el acto”. “No lo creo”, respondió el rey, “no cuando vea usted al soldado que tengo intención de enviar”. “¿Cómo es eso, Su Majestad? Explíquese, por favor”. El rey miró fijamente a los ojos del comandante y contestó con una voz serena y firme: “Ese soldado voy a ser yo”. Se cuenta que antes de una hora la bandera había sido retirada. *** Fuente primaria: Mette Theilgaard

LIDERAR _________________________________________________________________________
La resolución y la integridad personal del rey, demostrada a través de su forma de actuar, serviría seguramente como un gran modelo en torno al cual muy probablemente decidiera unirse su pueblo. El rey está dispuesto a arriesgar su vida para que de este modo tanto él como su pueblo, a pesar de haber sido derrotados, puedan conservar la dignidad y el respeto por ellos mismos. En otra anécdota a propósito del rey Christian X se cuenta que, cuando los comandantes alemanes le dijeron que todos los judíos tendrían que llevan obligatoriamente en la ropa la ignominiosa estrella que permitiera identificarlos, el rey contestó que en ese caso todos los daneses harían igualmente lo mismo, dado que en aquel país no se hacía la menor distinción entre las diferentes razas.

INFLUENCIAR _________________________________________________________________________
Como representante del pueblo danés, el rey demuestra valentía y una actitud desinteresada, las cuales con toda seguridad ejercerán una influencia en sus súbditos. El rey representa a todo el grupo cultural y también y por consiguiente a cada uno de los individuos. De qué forma influye en el comandante alemán es algo que ya no está tan claro. No existe razón alguna para pensar que un hombre con tanto poder tuviera que mostrar ninguna sensibilidad ante la amenaza formulada por el rey. Tal vez fuera la forma que tiene el rey de declarar su intención lo que le impresionara al alemán.

MOTIVAR _________________________________________________________________________
Todos los sistemas de valores y de pensamiento pueden mostrarse sensibles a la negativa del rey a aceptar la humillación nacional:
MORADO: sabrá apreciar el gesto de sacrificarse por la “tribu”. ROJO: se mostrará sensible ante al heroísmo inherente al gesto. AZUL: reconocerá la autoridad legal y el propio sacrificio en aras de una noble causa. NARANJA: aplaudirá un riesgo calculado que logra un éxito espléndido. VERDE: sabrá apreciar el gesto de sacrificarse noblemente en aras de la soberanía y de la dignidad del pueblo. AMARILLO: recibirá favorablemente la integridad demostrada por este hombre, así como la sencilla elegancia de su solución.

MI PROPIA FORMA DE VERLO ______________________________________________________________________
Cuando alguien está totalmente comprometido con algo, es mucho más probable que lo consiga. La adversidad suele sacar a la luz lo mejor de las personas. ***

“Posiblemente. Existen muchas clases de valentía”, dijo Al Sayyid. “Ejercer el liderazgo cuando uno es visto como un extraño, como alguien diferente, como alguien fuera de las normas, exige coraje, dignidad y creatividad. Dichas actitudes [internas] y sus respectivas conductas [manifestaciones conductuales externas] son más elegantes y es más probable que posibiliten la consiguiente integración [integration], por contraste con el hecho de recurrir a unos métodos más confrontadores [polémicos] tales como la fuerza o la ley. Una vieja alfombra puede negarse a una reparación si ésta se va a hacer sin habilidad ni sensibilidad. El tejedor excelente encuentra la forma de encajar los nuevos hilos con los viejos y de ajustarse al marco de trabajo que ya existía previamente. Sujetaos bien, nos dirigimos a un país sin nombre [anónimo] en el que muchas personas de diferentes razas y culturas están aprendiendo a colaborar y coexistir”.

INDICE DE RELATOS

Relato 29 Recompensar la conducta
Un extranjero venido de un lejano país se mudó a una casa a las afueras de la ciudad. Se trataba de una ciudad que no estaba acostumbrada a las personas venidas de fuera, de manera que no era inhabitual que los niños del barrio se reunieran delante de su verja varias veces a lo largo del día o durante la noche y le acribillaran a improperios o le arrojaran todo tipo de basuras y desperdicios al jardín. Una mañana, el hombre sorprendió a los niños saliendo a recibirlos. Les dijo: “De donde yo soy la gente sabe gritar mucho más fuerte que vosotros. Y también son más creativos. Estoy aburrido de oiros decir siempre las mismas cosas todos los días. Estoy seguro de que podéis hacerlo mejor. Escuchad lo que vamos a hacer. Os daré a cada uno de vosotros un dólar si volvéis mañana [y me sorprendéis] con los insultos más vocingleros y más desagradables que os podáis imaginar”. Los niños pensaron que se trataba de idea estupenda. Volvieron al día siguiente con algunos insultos verdaderamente de lo más selectos, tomados de sus padres y de sus hermanos mayores. “Muy bien”, dijo el extranjero, sacando el dinero, “¿pero de verdad que eso es lo mejor que sabéis hacer? Volved mañana, y si sois capaces de mejorar lo de hoy [los insultos], os daré cincuenta centavos a cada uno”. Los niños volvieron al día siguiente y le soltaron al hombre algunas groserías de lo más pintorescas. Vociferaron largo tiempo y bien alto, y después de que hubieran obrado de este modo [a continuación y acto seguido], el hombre les dio la recompensa prometida. “Excelente”, dijo “mucho mejor. Volved mañana, pero esta vez únicamente puedo ofreceros diez centavos”. “¿Diez centavos nada más?”, respondieron los niños profundamente ofendidos. “¡Estás de broma!”. De modo que optaron por dar media vuelta. Y jamás volvieron a dejarse caer por allí. Ya no merecía la pena. *** Fuente primaria: Joseph O´Connor

LIDERAR _________________________________________________________________________
El extranjero demuestra un notable autocontrol y autodominio, frente a una provocación más que considerable. Pero a través de su forma de actuar, reconoce, acepta e incluso valida el sistema de valores de sus atormentadores y, en base a [en virtud de] darle la vuelta al mismo, genera un cambio en la relación y en el hábitat.

INFLUENCIAR _______________________________________________________________________________ ¿De dónde viene la motivación? De dentro. ¿De dónde viene la gratificación económica? De fuera. ¿Qué es la motivación? Por definición, implica el movimiento en dirección hacia algo o lejos de algo. De acuerdo con mi experiencia, tendemos a movernos en dirección hacia las cosas que valoramos, que nos procuran placer; y a alejarnos de las cosas que no valoramos, que nos producen dolor. La motivación depende, pues, de nuestros sistemas de valores y los líderes sabios reconocen que a las distintas personas les motivan cosas diferentes. Este relato demuestra que un sistema de recompensas puede de hecho desmotivar a las personas, en lugar de engancharlas. Las recompensas se dan por sentadas y pierden su atractivo. “No vale la pena”, dicen los niños. Por contraste, el extranjero despliega unas excelentes habilidades de liderazgo para alcanzar el resultado que desea en base a trabajar con y a través de los sistemas de valores de los niños. Los niños celebran y reconocen su propia identidad y la identidad que les brinda su cultura, en base a distinguir y resaltar lo que les diferencia de los que vienen de fuera. Ello refleja su sistema de valores. El extranjero lo acepta y lo alienta. Al obrar de este modo logra establecer una relación con ellos. Por contraste, en el caso de haber mostrado alguna resistencia frente a sus conductas y sus valores, no habría conseguido sino [no habría hecho más que] perpetuar la situación. Puede que incluso hubiera contribuido a exacerbarla. De modo que, en primer lugar, reconoce y acepta sus valores normativos que les sirven de identificación, sin juzgarlos. De hecho, les hace saber que su propia cultura no es tan diferente de la de ellos, y desafía a los niños a subir sus propios listones. Es una jugada muy inteligente, porque la mayoría de los niños son incapaces de resistirse a ningún reto que pueda suponer una heroicidad. A continuación, genera una dependencia en ellos en base a recompensarlos. Ello les distrae de la anterior ostentación de sus valores. El extranjero anima entonces a los niños a “ventilar” *“blow out”+ su agresividad llevando las cosas al límite. Los niños se encuentran con que sus conductas no les están dando los resultados que se esperaban, aquellos que en un primer momento hacían que la cosa fuera divertida, y después se encuentran adicionalmente con que sus recompensas materiales también están disminuyendo. Por consiguiente, ¿qué sentido tiene continuar [seguir adelante] en esas condiciones?

MOTIVAR _________________________________________________________________________
El relato repercutirá en los siguientes sistemas:
MORADO: tiende a definir su propio grupo en base a identificar [y delimitar] lo que no forma parte del mismo; puede mostrarse suspicaz y oposicionista en relación con los extraños.

*** “Posiblemente”. su forma natural de utilizar los sistemas de valores de los niños para generar el cambio que desea. Agarraos bien. dijo el viajero. mirad detenidamente el revés. mi joven amo. “¿Qué madeja me tienes preparada en esta ocasión para desenredar?”. La creatividad puede ser más eficaz que la confrontación. el ROJO también sabe valorar las gratificaciones instantáneas. “Como habéis visto. La forma más fácil y más elegante de lograr el cambio es obrando dentro del contexto de los procesos naturales de valores y de pensamiento de la gente. Este será el momento oportuno de excavar más hondo y de reflexionar sobre los posibles descubrimientos con paciencia y con sabiduría. INDICE DE RELATOS . “Otra sexta historia dentro de la serie”. Las recompensas monetarias pueden desmotivar a las personas y generar una mentalidad de dependencia [dependiente]. la adversidad puede ser la provocación ideal para explorar reservas ocultas [desconocidas] de ánimo [attitude] y de carácter que pueden yacer por debajo de la superficie de las cosas sin haber sido reconocidas ni explotadas hasta entonces. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ Los líderes excelentes se toman el tiempo necesario para averiguar qué es lo que valora cada persona. AMARILLO: sabrá valorar la elegante y creativa solución del extranjero.ROJO: se muestra sensible a las demostraciones de poder [fuerza] y de heroísmo que permiten salir victoriosos de los desafíos. Todo líder tendrá que vérselas con la adversidad de cuando en cuando. el siguiente relato podría desarrollarse en cualquier lugar dentro de la diáspora judía. Si queréis informaros de la calidad de una antigua y exquisita alfombra. y de muchas otras diásporas también”.

Influenciar y de aquellas personas la tarea de Motivar .MÁS MAGIA DE LA METÁFORA Relatos sabiduría para que tengan a su cargo Liderar.

b Relato 46 Relato 47 Relato 48 Relato 49 Relato 50 Relato 51 Relato 52 Relato 53 Relato 54 Relato 55 Relato 56 Relato 57 Relato 58 Relato 59 Relato 60 .INDICE DE RELATOS Relato 30 Relato 31 Relato 32 Relato 33 Relato 34 Relato 35 Relato 36 Relato 37 Relato 38 Relato 39 Relato 40 Relato 41 Relato 42 Relato 43 Relato 44 Relato 45.a : Relato 45 .

pero no logran [no acaban de] reflexionar [oportunamente] sobre ello. *** Fuente general: tradición judía LIDERAR ________________________________________________________________________ Hay que ponerse manos a la obra para desenterrar los recursos. El relato sugiere que todos los recursos son un tesoro. Haciendo acopio de un último aliento. o establecer la relación entre la causa y el efecto. En este caso es el terreno. los hermanos no son conscientes de que la tierra se mueve a una velocidad diferente y por ello no advierten sus dones. la tierra y el esfuerzo humano necesario para ponerla en condiciones de que pueda dar sus frutos. Pero no encuentran nada. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ El relato le puede decir algo al lector o al oyente más que a los protagonistas. Pero ya es demasiado tarde. azadas y palas y se dedican a revolver el suelo. el campo recoge la mayor cosecha que haya tenido jamás. pero no son conscientes de la respuesta de la tierra. objetos manufacturados [artefacts]. Estos hombres pasan a la acción. La danza de la relación no está completa. No sólo son cosas materiales: dinero. Los jóvenes protagonistas influyen en la tierra mediante su acción. cavando bien hondo. los jóvenes renuncian a su búsqueda y regresan a la ciudad. MOTIVAR _________________________________________________________________________ El relato puede tener una especial resonancia en los siguientes sistemas de valores y de pensamiento: . oro. no dejando un palmo de tierra sin remover. Están demasiado impacientes y buscan únicamente las gratificaciones inmediatas. preguntan los jóvenes. Después del velatorio y del entierro. Plantea la cuestión de qué es un tesoro. Al verano siguiente. los tres hombres cogen picos. ya sea que estén dentro de uno mismo o en el mundo exterior. Su concepto de un tesoro se limita a lo que tenga que ver con las ganancias materiales. El padre acaba de expirar.Relato 30 Recursos ocultos Tres jóvenes están sentados en torno al lecho de su padre moribundo. el padre les dice que hay un tesoro enterrado en el campo que tiene la familia. “¿Dónde? ¿Dónde está ese tesoro?”. Profundamente decepcionados. Parecen tener poca conciencia de los contenidos que puede haber en el interior de las casillas de la izquierda.

“Y ello también forma parte del mensaje de nuestro siguiente relato procedente de la India. Aprende a relacionar la causa y el efecto aplicados a períodos más largos de tiempo. pero quiere recompensas instantáneas o de lo contrario puede perder la paciencia. INDICE DE RELATOS . el trabajo arduo y el sacrificio personal en aras de unos objetivos más elevados son los prerrequisitos de la recompensa y el éxito futuros. Lo que las distintas personas entienden por “tesoro” son cosas diferentes. No le asusta el trabajo arduo ni el esfuerzo heroico. Agarraos bien fuerte”.MORADO: aparece sólo levemente sugerido en el sentido de una familia muy unida. el MORADO valora las tradiciones y las formas antiguas. su marco temporal mira retrospectivamente al pasado para preguntarse: ¿qué habrían hecho nuestros sabios antepasados de encontrarse en esta misma situación? ROJO: busca la gratificación instantánea. el marco temporal del ROJO concentra mucho más la atención en el presente y en el momento actual [en el aquí y ahora]. *** “Posiblemente”. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ Trata de ver más allá del sentido que puedan tener las cosas al nivel de la superficie. La mentalidad AZUL fue la que creó el Paraíso y los fondos de pensiones. La decepción en el presente podría ser justamente lo que se requiere [ser absolutamente necesaria] para poder tener éxito más adelante en la vida. dijo el joven mago. No hay que prestar demasiada atención a las cosas materiales. “Esta historia me ha recordado algunas de las historias anteriores”. “Estaba pensando más concretamente en el comentario de Confucio respecto de que ‘Todo aquel que le preste demasiada atención al exterior. AZUL: el marco temporal del AZUL va del pasado al futuro. se volverá torpe y desmañado [se embrutecerá] en relación con el interior’ ”. el AZUL es el primer sistema motivacional y de pensamiento en valorar el sacrificio de hoy por la recompensa de mañana.

Quiso la suerte que se tratara de un ejemplar enorme de una gema poco común. cayó de repente en la cuenta de que el espejo parecía tan brillante y reluciente únicamente porque estaba reflejando el cielo azul más hermoso imaginable salpicado tan sólo con unas pocas nubes blancas. Mientras meditaba sobre el hallazgo. La cogió y vio que dentro había a su vez una piedra más pequeña muy hermosa. se pasó la mayor parte del resto de su vida buscando en el suelo tratando de encontrar otra piedra de las mismas características. ni a las oportunidades que están a su alcance. había dejado totalmente de advertir y de apreciar la belleza y la riqueza que le rodeaban por doquier. Tal vez la calidad . En su interminable búsqueda de otra piedra preciosa. y parece creer que el hecho de seguir adelante con la misma estrategia le permitirá hacerse más rico. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ El relato puede influir en el oyente o el lector y moverle a prestar atención a los peligros de moverse únicamente en las casillas de la derecha correspondientes al exterior. que no es muy diferente de la conducta de los monos del relato nº 21. o bien no presta la suficiente atención a la complejidad del entorno. “El cuento de los monos pícaros” (véase página 38 . que después vendió por una gran cantidad de dinero. De modo que la llevó a un joyero para que la valorase. un vagabundo advirtió la presencia en el suelo delante de él de una piedra de un tamaño considerable que lanzaba destellos. descubrió que se trataba únicamente de un espejo roto. pero seguía con la costumbre de mirar al suelo. Ha descubierto una estrategia que le ha hecho rico. Fuente primaria: Arielle Essex Fuente secundaria: Swami Paramahamsa Prajnanananda *** LIDERAR _________________________________________________________________________ La atención del vagabundo está totalmente centrada en el mundo material externo.Relato 31 Un reflejo de la gloria Arrastrándose penosamente a lo largo de un camino polvoriento. hasta que cierto día vio un objeto redondo y brillante que yacía en el suelo.parte 3). Pudiera darse la casualidad de que se encontrara con otra piedra preciosa. Gozó entonces de una prosperidad como jamás hubiera podido soñar. Esta conducta tan limitada. Miró hacia lo alto y por primera vez en muchos años vio lo hermoso que era el cielo. Esta es la trampa en la que puede caer un líder cuando se queda estancado en unas pautas de conducta que en otro tiempo tuvieron éxito pero ya no. le impide ver o entrar en contacto con ninguno de los recursos ilimitados que están a su alcance dentro del universo. ¡En tal caso se haría más rico todavía! De hecho. sin prestar la suficiente atención a las casillas de la izquierda correspondientes al interior. altas y algodonosas. Cuando lo cogió.

“Al Sayyid. M ORADO R OJO A Z UL N ARANJA V ERDE A MARILLO MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ Hay que tener mucho cuidado con el poder de seducción de la lujuria y la avaricia. ** N. correspondiente en esta ocasión al relato nº 12. su forma de actuar y sus estrategias motivacionales resultan obsesivas. El vagabundo ha conseguido más de lo que necesita. de lo que sienten y de lo que piensan en su fuero interno.: En una clara alusión a otra de las historias anteriores. ¿De qué me estás hablando?”. El pasado es tan sólo un código sensorial [sensory coding] para referirnos a lo que pensamos que ocurrió. del T. . o bien que han centrado tanto su atención en las cosas materiales que han perdido de vista lo que realmente merece la pena. a saber: el presente del pasado. Las personas que están presentes también saben prestar más atención a las muchas y diferentes cosas que suceden a su alrededor. ¿cómo podemos pretender reconocerla en el exterior? MOTIVAR ________________________________________________________________________ El relato puede ejercer un atractivo sobre las personas de todos los sistemas de pensamiento y de valores que puedan haberse distraído viviendo demasiado en el pasado o el futuro. Según recuerdo”. dijo Al Sayyid.parte 3). Vive en el ahora: saborea tu fresa. El único tiempo real es el presente. “No hay más tiempo que el momento presente.** “Los líderes que pretendan desarrollar el arte de la presencia únicamente lo lograrán viviendo en el presente.: Estas mismas ideas ocupaban el centro de atención de los comentarios al relato nº 12 (véase la nota anterior). Pero si la calidad no está presente dentro de nosotros mismos.[quality] exija la presencia de unos valores individuales o colectivos. “Esta fresa está exquisita” (véase página 6. del T.* Hay muchas formas de perder la concentración y de distraerse. el presente del futuro y el presente del presente”. Es más difícil cambiar una estrategia que haya tenido éxito que una estrategia fallida. Es la presencia lo que les permite a las personas volverse más conscientes de sí mismas. El futuro es únicamente un código sensorial para aludir a lo que nos imaginamos que sucederá. e incluso esto mismo también se basa en nuestras experiencias del pasado. Una de las mejores formas de rehuir el éxito es seguir haciendo lo que anteriormente [en otro tiempo] nos dio resultado. ________________________________________________________________________________________________ * N. *** “Posiblemente. ahora sí que me has hecho un lío. “fue San Agustín quien llamó la atención a propósito de la existencia de los tres presentes.

“de las historias anteriores”. “Como el viajero sabio del camello *relato nº 23] o el maestro oriental [relato nº 3+”. adivinan [saben leer entre líneas] lo que los demás están pensando y sintiendo internamente a partir de las palabras que utilizan. A cambio de ello reciben confianza. Estas son cosas que ningún dinero ni ninguna autoridad puede comprar ni exigir”. amistad y buena voluntad. INDICE DE RELATOS . Si queréis conocer un relato procedente de Rusia. el tono y los aspectos no verbales de la comunicación.Captan las diferentes pistas e indicaciones que les ofrece el entorno. lealtad. añadió el joven viajero. profundidad. también podemos observar que las mismas pautas aparecen igualmente entretejidas –metafóricamente hablando– en la naturaleza. Y de este modo las intervenciones que realizan ganan en sabiduría. “Justamente. será mejor que os agarréis con fuerza”. humanidad y precisión. Y ahora que estamos hablando de la importancia de prestar atención al tiempo tratándose de nosotros mismos.

Sus raíces estaban profundamente arraigadas en el suelo. “Y me gustaría saber qué es lo que habrá ahí abajo”. Advirtieron el cambio que se produjo en el tipo de lluvia cuando los vientos racheados y cálidos del otoño procedentes del oeste dejaron paso a los vientos oblicuos y mezclados con agua y nieve. que lentamente comenzó a cubrirlas. del aire fresco y del resto de cosas maravillosas que había a su alrededor y que ahora podía ver. Pero la segunda semilla seguía con su monólogo interior: “Lo que haya allá arriba podría ser peligroso. A medida que avanzaba el otoño. Y se apretaban la una contra la otra con más fuerza todavía. y comenzó a echar unas indagadoras raicillas que se adentraban en el suelo que tenía por debajo de sí. la primera semilla se erguía fuerte y alta. Los cálidos vientos de la primavera comenzaron a acariciar dulcemente los campos y las dos semillas empezaron a sentir unos impulsos extraños y enérgicos dentro de ellas mismas. De manera que me parece me voy a limitar a quedarme un poco más de tiempo como estoy”. las semillas esperaron a medida que las noches se fueron haciendo más largas y los días más fríos. se dijo. Pero la segunda de las pequeñas semillas se dijo: “No tengo la menor idea de lo que pueda haber allá arriba.Relato 32 Áreas de seguridad Dos semillas yacían en una pequeña hendidura en la tierra. la primera semilla se había abierto paso a través de la tierra y estaba disfrutando de las sensaciones asociadas al cálido sol primaveral. donde el campesino las había esparcido. percibían los cambios que seguían desarrollándose por encima de ellas. Esperaron pacientemente a medida que se afianzaron los rigores del invierno. contemplando los campos desde cierta altura y con un placer y una sensación de logro más que considerables. La primera de las pequeñas semillas se dijo para sí: “Me gustaría saber qué es lo que habrá allá arriba”. los pájaros en busca de gusanos y el viento frío fueron deshaciendo la tierra. Pacientemente. ¿Y quién sabe lo que habrá ahí abajo? Me parece que me voy a limitar a quedarme un poco más de tiempo como estoy”. . Al final de la primavera. Aunque estaban debajo de la superficie de la tierra. Y esperaban. Y tampoco sé lo que puede haber ahí abajo. cambiaron las presiones. Se apretaban la una contra la otra para darse calor. y comenzó a echar unos curiosos brotecillos verdes hacia arriba en dirección a la corteza de la tierra. procedentes del norte y propios del invierno. alimento y fuerza de la riqueza del entorno. Sus raíces también se fueron adentrando cada vez más en el suelo. Al poco. proporcionándole un fundamento desde el que podía florecer y seguir creciendo aún con más fuerza. extrayendo energía. Finalmente. Podría ser algo espantoso. Sintieron las firmes garras de las primeras heladas sobre el suelo y después el peso de las nieves invernales acumulándose por encima de ellas. la nieve empezó a deshacerse y el suelo volvió a estar blando y húmedo. Inspira verdadero pánico.

puede esperar a que aquellas personas que tienen “autoridad” sean las que le digan lo que tiene que hacer –lo que eventualmente se conoce como el “síndrome del sector público” entre los detractores. Si no actuamos sobre el mundo. por su parte. asombro y una disposición a escuchar y llevar a la práctica los impulsos más profundos de su corazón. la “proactividad” *tomar la iniciativa. Fuente primaria: Kathy Horton Fuente general: tradición rusa *** LIDERAR ________________________________________________________________________ El relato compara dos tipos de actitudes personales. La ansiedad la empuja a elegir lo que considera que es la opción más segura. seguiríamos siendo amebas. La segunda semilla. el mundo actuará sobre nosotros. La primera semilla manifiesta curiosidad. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ A los lectores y a los oyentes que puedan disponer de unas estrategias excelentes para poner en marcha la toma de decisiones. Los hábitats en los que vivimos no están exentos de riesgos. Hasta que apareció un pollo y se la comió. suprime todas estas emociones y vivencias. anticipándose a los acontecimientos] o incluso la mera reactividad son mejores opciones que la inactividad. y que procure una satisfacción y una realización. se les invita a hacer un análisis de contraste. Uno de los mensajes de este relato es que en los momentos en que se requiere crecer y desarrollarse. la segunda semilla todavía seguía con su estrategia exenta de todo riesgo. MOTIVAR _________________________________________________________________________ Todos los sistemas de pensamiento y de valores pueden manifestar las actitudes sanas y las actitudes insanas ilustradas en el relato. Tenemos que optar por determinadas opciones. Si nuestro ADN no hubiera asumido el riesgo de abrirse regularmente a la adquisición de una nueva inteligencia [al desarrollo de niveles de inteligencia más complejos]. . Si bien es posible que la historia tenga una repercusión particular en los siguientes sistemas: AZUL: a veces puede tener problemas en tomar la iniciativa.Mientras tanto. tomar decisiones y de cuando en cuando salir de nuestras áreas de seguridad y de comodidad. La primera semilla está dispuesta a asumir riesgos. si pretendemos vivir una vida que tenga una utilidad y un sentido.

A veces es más seguro moverse en dirección al peligro que huir de él. *** “Posiblemente”. sin tomarse el tiempo necesario para pensar y para planificar con el suficiente detenimiento. prosiguió Al Sayyid. inversiones. consiste en esperar demasiado tiempo antes de pasar a la acción. y más concretamente con la mentalidad HYP [JFDI. al NARANJA le encanta liberarse de las constricciones y las normas y sacar el máximo partido de sí mismo. La segunda consiste en pasar a la acción con demasiada precipitación. como lo demuestra la segunda semilla del relato que acabamos de dejar atrás. La falta de acción puede indicar o ser la manifestación de una falta de disposición a asumir la propia responsabilidad personal. “Existen dos formas mediante las cuales podemos hacer del tiempo nuestro enemigo”. Puede que queráis tomar algunas notas”. por contraste con las ratas que permanecen cautivas. el lápiz mágico del joven mago registró por escrito las siguientes puntualizaciones: Un gran problema de las empresas y las organizaciones occidentales contemporáneas es el daño que hacen los directivos que pasan a la acción sin haberse parado antes a analizar detenidamente las posibles consecuencias.NARANJA: valora los riesgos. El exceso de comodidad [y de seguridad] puede reducir seriamente las oportunidades de aprender y de desarrollarse. [psico]terapia y clases particulares para favorecer y consolidar los cambios [coaching]. Ello tiene mucho que ver con las expectativas culturales. De no existir algún riesgo. al ser dejadas en libertad. “Echadle un vistazo al artículo titulado ‘Beware the Busy Manager’ *‘Cuidado con el directivo hiperactivo’+. negocios [mundo empresarial]. en el original inglés]. El joven mago introdujo la mano suavemente en el bolsillo disimulado junto al cáliz y sacó una revista con una portada reluciente y de colores brillantes. es poco probable que pueda obtenerse ningún resultado. dijo Al Sayyid. - . Después de leer el artículo. El mundo real es un gran maestro. salud. “Existen algunas investigaciones”. desarrollan unos cerebros un veinticinco por ciento más grandes durante un período de tres meses. “que demuestran que las ratas de laboratorio. Contextos: educación. Buscad dentro del bolsillo de mi biblioteca y ved lo que podéis encontrar”. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ La vida exige asumir riesgos. Era un número atrasado de la Harvard Business Review [Revista de Estudios Empresariales de Harvard]. la aplicación de los conocimientos y los descubrimientos con vistas a crear y generar nuevas posibilidades en el mundo. “Una de ellas.

Ahora bien. “y tratemos de profundizar en nuestro estudio del tiempo. Permitidme llevaros de nuevo a la tierra donde me crearon por primera vez”. INDICE DE RELATOS . dijo Al Sayyid. El líder sabio encuentra un equilibrio entre: La acción y la reflexión.- HYP significa “¡Hazlo y punto!” *“Just Flipping Do It!”. los riesgos y los recursos. las organizaciones apalancadas en tales reacciones instintivas y automáticas [knee-jerk responses] harían bien en revisar la eficacia a largo plazo de esta estrategia. Puede que igualmente advirtáis que en la rica trama del cuento didáctico sufí que viene a continuación aparecen asimismo entretejidos algunos otros temas relevantes para los líderes inspiradores. “Prosigamos nuestro viaje de exploración”. y Abordar el presente y pensar detenidamente las posibles consecuencias futuras. Alcanzar los objetivos y evitar los problemas. HYP puede funcionar muy bien en situaciones de crisis y en caso de incendio. pasar a la acción sin necesidad de darle (muchas) vueltas].

El agricultor respondió que las había plantado pensando no tanto en él mismo. El segundo hombre que se había presentado con las frambuesas se enfadó tanto por el desaire que había recibido en la corte del sha. sería la voluntad de Dios. Por lo que sucedió que cierto oportunista. siempre obviamente que a su vez el propio sha siguiera todavía con vida. El sha. ansioso de ganarse algún dinero fácilmente. sino en el futuro de su familia y en el enriquecimiento de la tierra. acertó a pasar por allí cierto día.Relato 33 Primeros frutos Había un agricultor que plantó una antigua clase de frambuesas de una variedad que era conocida por tener el sabor más dulce y más delicado. que jamás se tomó la molestia de averiguar las extraordinarias circunstancias que habían desembocado en el intercambio de regalos que tuvieron lugar en el primer caso. En el caso de que no llegara a vivir lo suficiente como para alcanzar a ver el fruto. con una cantidad de oro equivalente al peso del producto. Dejó bien sentado en unos términos inequívocos que la imitación superficial no podía pretender sustituir a la habilidad. y al ver los tiernos brotes ascendiendo por el entramado de bambú. él mismo le llevaría personalmente al sha los primeros frutos. Pasados muchos años las plantas de frambuesa comenzaron a dar fruto. y no las frambuesas. Fuente primaria: Nossrat Peseschkian. dado que esta variedad tan antigua solía tardar unos veinte años o más en dar fruto. que también era un jardinero aficionado. la entrega y la resolución. le preguntó al agricultor si verdaderamente tenía la suficiente paciencia como para esperar a que aparecieran las primeras frambuesas. exigiendo que le recompensaran de manera similar. pero que tardaba muchos años en madurar. Los dos hombres se rieron abiertamente ante la ocurrencia y el sha prosiguió su camino. El sha en persona echó fuera de la corte al interesado cazafortunas. le colmó de ricos regalos. quien. encantado de volver a ver al agricultor después de tantos años. Sterling Fuente secundaria: tradición sufí *** . alegando que estaba recompensando el oficio. Oriental Stories as Tools for Psychotherapy [Historias orientales como herramientas en psicoterapia]. El agricultor le llevó la primera cosecha al sha. Se difundió por el país la noticia de que el sha estaba recompensando a los sencillos agricultores que le llevaran cestas de frambuesas al palacio. compró unas frambuesas en el mercado y las llevó al palacio. la solicitud y la experiencia. Pero si tuviera la fortuna de vivir lo suficiente.

aunque enormemente separados en lo referente al estatus social y político. los proyectos que culminan en el éxito y el valor “bursátil” *“shareholder” value. el sha es el guardián del Estado y de su pueblo. su principal preocupación reside en el buen gobierno [husbandry] –en la gestión prudente de los recursos a lo largo del tiempo. sus valores. También tienen unos valores comunes y tal vez sea esto. se muestra inflexible] con quienes no se lo merecen. el valor (moral) asociado a la participa ción en las acciones o el accionariado (de nuestro mundo común)]. Su objetivo es que su tierra pueda seguir prosperando y dando frutos con vistas a las generaciones futuras. se sienten totalmente cómodos el uno con el otro porque también se sienten igualmente cómodos consigo mismos. INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ Los dos hombres influyen en su entorno a través de sus actos [de lo que hacen. ROJO: un líder fuerte tiene que ser respetado. Al igual que sucede con otros muchos grandes líderes. . Ambos hombres actúan como modelos de las conductas y de los actos que serían deseables. El oportunista ofrece el contraste perfecto que permite resaltar estos valores. Su objetivo no radica en ellos mismos y no aparecen trazas de egoísmo. Viven con arreglo a determinados códigos que ejercen un efecto positivo sobre la salud cultural y económica de la sociedad. Del mismo modo que el agricultor guarda sus tierras para las generaciones futuras. lo que les permite ir más allá de los adornos adicionales [the trappings. AZUL: el trabajo arduo. ya no únicamente en el momento actual sino en un futuro. el comportamiento ético y el liderazgo decente y honrado. todo ello genera el impacto deseable en el hábitat. MOTIVAR ________________________________________________________________________ El relato ejerce un atractivo sobre todos los sistemas de valores y de pensamiento: MORADO: las formas tradicionales son debidamente observadas y honradas. Sus actitudes. las gratificaciones aplazadas [a largo plazo]. el líder respeta a quienes se merecen el respeto y se muestra duro [trata con dureza.LIDERAR ________________________________________________________________________ El sha y el agricultor. el liderazgo eficiente. el grupo es preservado frente a las posibles amenazas. el buen gobierno. confirman la existencia de un orden en nuestras vidas. NARANJA: valora la pericia. Y ni tan siquiera se molesta en averiguar por qué no funcionó su treta. de sus conductas manifiestas]. sus conductas [sus realizaciones prácticas]. las galas] de la sociedad y del estatus y tratarse mutuamente con respeto y de igual a igual. por encima de ninguna otra cosa.

y sacar el máximo partido de ellas por el bien de todo el planeta. antes que tomar conciencia de sus propias limitaciones. pero también podría desaprobar el tratamiento descortés que se le da al oportunista. el ingenio [craft] y la entrega [commitment]. mira debajo de la superficie y trata de identificar la planificación. Mi joven amo. no logran advertir en modo alguno el esfuerzo y la energía que se han invertido en el proceso creativo. La dedicación. el conocimiento y las habilidades que lo han hecho posible. Esto es obra del amor. Pero sin su habilidad para entretejerlos. lana. “Mi hacedor reunió tela. además de los conocimientos técnicos o la pericia. AMARILLO: saludará favorablemente la ausencia de barreras entre los dos hombres. tintes. podría alegar que el “sistema” ha fracasado en el caso del oportunista y que el sha haría bien en invertir algunos recursos con objeto de poder ofrecer una mayor igualdad de oportunidades a las personas de tales características. pero nos corresponde a cada uno de nosotros el saber reconocer estas riquezas. *** “Posiblemente. por lo general]. Mi hacedor tardó nueve meses en crearme. pero hablando en general [en términos generales. el tejido. Allí donde veas algún logro o algún éxito. la determinación a conseguir el éxito [a alcanzar los objetivos deseados].VERDE: podría valorar la fácil relación [la congenialidad y el buen entendimiento] existente entre el sha y su súbdito. una forma fácil de hacerse con una ganancia material. El éxito requiere rigor y disciplina. la persistencia. el color y demás. los arreglos rápidos para salir del paso] generan las culturas de la dependencia [unas mentalidades dependientes]. el trabajo arduo. aguja y un telar. El echarle las culpas a los demás perpetúa el círculo vicioso de la ignorancia. son muchas las personas que al contemplar una alfombra de mis características. A los grandes líderes les preocupa más su aportación a las generaciones futuras y el desarrollo sostenible de su “hábitat”. las personas que no tienen éxito prefieren echarle la culpa a los demás. seda. a pesar de saber apreciar las cualidades superficiales [visibles] relativas al diseño. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ No subestimes la importancia que reviste la planificación del futuro. “El oportunista del relato anterior busca una solución rápida. así como nutrir y desarrollar el talento y los recursos a lo largo del tiempo. sabiendo que ello se basa en su respeto mutuo por la pericia y el conocimiento que demuestran tener dentro de sus propias y respectivas especialidades. sin su entrega a la ardua labor y durante el tiempo que pudiera llevarle [su - - . la determinación y la consciencia de las distintas posibilidades son de vital importancia. que la propia gratificación. combinarlas de diferentes maneras. la vida no es así. Las soluciones fáciles [the quick fix. Ciertamente el universo es benévolo y nos rodea de riquezas de todo tipo. Las personas que tienen éxito asumen la responsabilidad de sus actos. el patrón.

resolución a emplear el tiempo que fuera necesario]. como bien saben todos los magos. INDICE DE RELATOS . No existe ninguna solución mágica. “¿Habéis cogido las gafas de sol? Partimos en dirección al Medio Oeste de los Estados Unidos”. no habría sido posible crear nada.

tiene usted razón. La tierra era fértil y de un color oscuro. paró el motor. a pesar de encontrarse algo apartada de la carretera. Pero tendría usted que haberla visto cuando estaba exclusivamente en Sus manos”. con una voz lenta y pausada contestó: “Es verdad. bajó la colina y llegó al valle. A sus pies. Las vallas estaban impecables. dado que no tenía mucho que hacer. desplazándose lentamente en dirección a la carretera. Verdaderamente Dios me ha bendecido con una finca muy hermosa. aparcó el coche y se dirigió a pie hasta llegar a la empalizada. todavía sin pronunciar una palabra. padre. A lo lejos acertó a distinguir la figura distante del campesino sentado en su tractor. El campesino alzó la vista desde donde estaba trabajando y vio al sacerdote. descendió lentamente y a continuación –tomándose todo el tiempo del mundo– se dirigió tranquilamente hacia donde se encontraba el sacerdote apoyado contra la valla. Finalmente. El campesino se sacó del bolsillo del traje de faena un pañuelo empapado de sudor y se secó unas gotas que le corrían por la frente. Fuente primaria: Bob Proctor *** . se podía ver claramente que estaba conservada en un orden inmaculado. Se quitó de los labios la brizna de paja que había venido chupando hasta ese momento y.Relato 34 La tierra y el sudor Un sacerdote iba conduciendo con su furgoneta por un remoto camino rural. se extendía una de las fincas más hermosas que jamás hubiera visto. redujo la velocidad y lanzó un silbido de admiración. del olor de la tierra recién removida y de la agradable sensación de la bondad divina. Había flores y hortalizas creciendo en la zona ajardinada y todos los límites estaban señalizados con piedras blanqueadas. Al acercarse el campesino. Verdaderamente Dios le ha bendecido dándole esta tierra”. A continuación estuvo un largo rato recorriendo con la vista toda la extensión. los cultivos eran de un verdor exuberante y una hilera de árboles llevaba hasta la casa que. dirigió los ojos en dirección al sacerdote. terminando de arar el último de los surcos que quedaban por hacer. Al otro lado de la carretera había más campo. el sacerdote sonrió y le saludó diciendo: “Qué finca tan hermosa tiene usted. Siguió con mucho cuidado hasta terminar de dar la última vuelta. en el valle. Al llegar a lo alto de una colina. La imagen era digna de un folleto de agencia de viajes. Hacía un hermoso día de sol y. y también era evidente que acababa de ser arada con los surcos más rectos que el sacerdote hubiera visto jamás. Se quedó allí de pie disfrutando del sol en la espalda.

sin negar la existencia de ningún dios. El campesino ha sabido apreciar el potencial de la tierra y ha invertido en ella tiempo. y ahora está cosechando los beneficios. energía. ha asumido riesgos.LIDERAR ________________________________________________________________________ Vivimos en un mundo lleno de recursos. El campesino. sino de “esto y también lo otro”. tiene un sistema de creencias que le mueve a ver los efectos que el trabajo arduo y la persecución de un objetivo pueden tener sobre el entorno. Su entrega y su disposición personal. apoyadas a su vez por una serie de valores que incluyen una firme ética del trabajo y un fuerte sentido de la independencia. MOTIVAR ________________________________________________________________________ El relato tendrá probablemente una mayor resonancia en los siguientes sistemas de pensamiento y de valores: AZUL: la opinión del sacerdote de que “Dios está en los cielos y todo va bien en el mundo [en la Tierra todo discurre según el orden divino+“ tendrá un eco en la mentalidad AZUL. allí donde haya . El campesino. ha invertido de cara al futuro. AMARILLO: valorará este relato como una metáfora que podría ser útil para. en lugar de preguntarse cómo han llegado a ser lo que son. No basta con rezar. habilidad. ha creado una serie de comodidades materiales. Pero el sacerdote ha dejado de lado un elemento vital que ha generado la belleza y la productividad de este trozo de tierra en particular. Y la tierra le ha recompensado a cambio. modela] la respuesta de los demás. taciturno por naturaleza. lidera con el ejemplo. además de AZULES: ha aplicado sus habilidades al entorno. De esta forma el campesino engloba la visión del sacerdote y al mismo tiempo la trasciende [logra ir más allá]. NARANJA: el campesino muestra tendencias NARANJAS. sumadas a sus habilidades particulares para la agricultura y para la construcción. en que tropieza con ellas]. Y a su vez este entorno le da forma a [configura. le han dado forma al entorno. No se trata de “o esto o lo otro”. La del sacerdote consiste en ver las cosas tal y como son [en el momento en que se las encuentra. esfuerzo y riesgo. como también la importancia que le concede el campesino a la ética del trabajo y a la planificación del futuro. El sistema de creencias del sacerdote influye en él para moverle [le mueve] a ver principalmente la aportación de Dios. Tanto el campesino como el sacerdote lo saben valorar. INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ El relato actúa sobre el lector o el oyente en base a contrastar dos forma de ver el mundo. Hace falta rezar y pasar a la acción.

lo que hagamos con ellos es cosa nuestra. - - INDICE DE RELATOS . Al igual que un motivo [un dibujo] que no contribuye a la integridad de conjunto del diseño y al destino y la finalidad de una alfombra. y o ser flexible y tener el coraje de asumir riesgos. Nos vamos a Méjico”. MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ Estamos rodeados de recursos. la disciplina y la tenacidad pueden ser cualidades valiosas. o tener la disciplina necesaria para trabajar arduamente y afrontar la adversidad. “pero no en el caso de que no sea productivo o útil. ¿Os gusta el guacamole?”. o ser consciente de las respuestas que generan nuestros actos. ayudar a la mentalidad AZUL a desplazarse amablemente en dirección hacia formas más NARANJAS de pensar y de actuar. El joven mago asintió con la cabeza.dejado de ser adecuada de acuerdo con las condiciones. “Excelente. El éxito puede requerir: o una serie de objetivos claros y una visión del futuro. Todos sin excepción tenemos la responsabilidad de utilizar los recursos que están a nuestra disposición con objeto de realizar nuestra propia aportación al planeta. o de entrenarse para algún deporte. *** “Posiblemente”. “Trabajar mucho puede ser bueno”. de aprender a tocar un instrumento. El éxito suele requerir su tiempo para cobrar forma: el rigor. cualquier exceso de lo que sea puede desvirtuar e incluso llegar a abaratar [rebajar] el valor de la idea original. Sacar adelante un terreno no es muy diferente de desarrollar nuestras habilidades personales y profesionales. dijo Al Sayyid.

e irte a vivir a Cancún. y así hasta que tengas una flota entera de pesqueros. El mejicano explicó que su pesca era más que suficiente para satisfacer sus propias necesidades y las de su familia. “¿Y entonces por qué no estás fuera más tiempo y pescas más?. “No mucho. me echo la siesta con mi mujer. te puedes comprar una segunda barca. o incluso a Los Ángeles o Nueva York. Sólo un par de horas”. Unos veinte. “Me levanto tarde. y una tercera. además de un experto en gestión empresarial de mucho prestigio [from Tufts]. “Después podrías dejar este puerto tuyo destartalado y viejo. Después vendes el pescado adicional que obtengas con un buen margen de ganancia. Cuando se hace de noche. después la cosa comienza a ponerse realmente interesante”. o a Méjico ciudad. Llevo una buena vida. “No se puede saber con exactitud. un afortunado consejero técnico empresarial procedente del Norte. Tienes que pescar durante un poco más de tiempo. Incluso podrías abrir tu propia planta. y estoy seguro de que te puedo echar una mano. . preguntó el mejicano con los ojos fuera de las órbitas. “soy licenciado en Economía por Harvard. preguntó el consejero técnico. Desde el centro del universo podrás dirigir todas tus operaciones”. juego a las cartas. ¡podrás empezar a vender acciones y ganar millones!”. “Cuando consigas que la empresa llegue a ser verdaderamente grande. tío”. Con el dinero adicional que ganes con ella. dijo el consejero técnico con los ojos brillándole por efecto de los cálculos mentales. o tal vez veinticinco años”. canto algunas canciones. juego con mis hijos. bebo algo.Relato 35 Experto en gestión empresarial En un pequeño puerto de Méjico estaba atracado un yate muy lujoso. El propietario. “Bueno. voy al pueblo a ver a mis amigos [en español en el original inglés]. felicitaba al pescador de la localidad mejicana por la calidad de su pescado y le preguntaba cuánto tiempo le llevaba pescarlo. entonces tendrás poder y autoridad para negociar directamente con las fábricas de conservas y con las plantas depuradoras. “En lugar de vender el pescado a la gente corriente. le interrumpió el consejero técnico. “¿Y después?”. Con los ingresos adicionales puedes comprarte una barca más grande. “Espera un momento. “¿Y entonces a qué te dedicas el resto del tiempo?”. “¿Cuánto tiempo me va a llevar todo eso?”. Escúchame bien lo que tienes que hacer. y salir a pescar todos los días. “¡Millones! ¿De talegos? ¿Y después?”. compadre”.

La anécdota suscita la cuestión respecto de qué es lo más apropiado. En el caso del pescador. echarte una siesta con tu querida y pasarte la noche bebiendo y divirtiéndote con tus amigos”. . jugar con tus hijos y con tus nietos. INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ El relato influye a través del humor amable y de una lógica circular que nos permite resolver nuestras dudas acerca de lo que realmente queremos. salvo –como sugiere el experto en gestión empresarial– que el arribista ambicioso. su forma de vivir es la que mejor le va: es la más adecuada a su estilo de vida y a las condiciones sociales y económicas con las que parece estar muy satisfecho. No vivimos en un mundo de soluciones únicas ni de fórmulas universales [a one-size-fits-all world]. con mi vida sencilla”. “Muchas gracias. las inversiones y los mercados son siempre buenos. egocéntrico y denodado procedente del hemisferio Norte en realidad aspire a tener lo que el pescador ya tiene de hecho.“Después te podrás retirar. Fuente original desconocida *** LIDERAR _________________________________________________________________________ El relato cuestiona la suposición de que el trabajo arduo. esto es. Suscita la cuestión de si estamos realmente seguros de estar utilizando nuestras energías y nuestros recursos de forma que nos permita conseguir lo que verdaderamente queremos y deseamos. lo que tiene sentido y lo que es más apropiado para nosotros. MOTIVAR ________________________________________________________________________ El relato tendrá probablemente una repercusión en los siguientes sistemas: MORADO: se mostrará sensible a los ritmos naturales de la vida del pescador. pescar unos cuantos peces. levantarte tarde. o la panacea de todas las “deficiencias” económicas. Pero me parece que voy a seguir con lo que tengo. vivir en un pueblo pequeño cerca del mar. y a su estrecha relación con su familia y sus amigos. La otra forma de vivir podría ser adecuada para otras culturas diferentes. NARANJA: tal vez se sienta asombrado y sorprendido ante la idea de que el sueño capitalista pudiera no ser un objetivo universal común. señor [en español en el original inglés].

MI PROPIA FORMA DE VERLO _______________________________________________________________________________ El liderazgo debe aplicarse [ejercerse. Prestad atención a una nueva variante de meditación. el VERDE está a favor de la redistribución de la riqueza más que de su acumulación. El siguiente es un relato que vuelve a ser el sexto dentro de la serie”. y o estimular la motivación. desplegarse] dentro del sistema particular de pensamiento y de valores del individuo o del grupo. únicamente es probable que tengan éxito las soluciones que se adecuen a las condiciones políticas económicas. tomadas por separado] jamás podrán [llegarán a] ser adecuadas para los países en vías de desarrollo que todavía no han progresado más allá de los sistemas MORADO y ROJO de pensamiento y de valores. “es que la verdad religiosa es permanente y la verdad científica es provisional. La ciencia tiene sus limitaciones. La alta tecnología genera sus propias complejidades. o ser apropiado [oportuno].VERDE: tal vez se sienta encantado con la amable pulla lanzada a propósito de la visión económica del experto. Lo que hoy es verdad a nivel científico. de vuelta a Estados Unidos. Toda ciencia. AMARILLO: verá en este relato un argumento para explicar por qué las soluciones puramente [exclusivamente] NARANJA y VERDE [por sí solas. - INDICE DE RELATOS . Vayamos en dirección al norte. dijo Al Sayyid. “Cuando fracasan los sistemas económicos. especialmente cuando se aplica a través de unas lentes individuales [a través de una visión o de una perspectiva puramente individual]. incluida las ciencias económicas. Se abre mejor una nuez con un cascanueces que con una almádena. o ser comprendido. mañana puede ser rebatido y descartado. Una sencilla mejora del software puede ser mucho más sensata que la adquisición del último y el más potente de los ordenadores. no hay que perder por ello el sentido de la proporción ni el sentido del humor. *** “Posiblemente”. Las soluciones deberían ser las más adecuadas a los problemas y las necesidades. exactamente igual que toda alfombra persa incluye [lleva incorporada conscientemente] un error deliberado –pues sólo Dios puede crear la obra perfecta. tiene sus puntos débiles y sus contradicciones internas. sociales y culturales existentes en estos países. para que pueda: o tener sentido. “La diferencia entre la ciencia y la religión”.

Jim y John trabajaban para una empresa de telecomunicaciones muy importante de Estados Unidos. además de lo que ello representaba para su familia. Tratándose de una persona más despreocupada y menos convencional. y aquel año hubo montones de dinero y ganancias a raudales hasta el punto de nadar en primas y pagas extras. También John se sentía muy contento con su inversión: 33 x 24 = 792 botellas de néctar líquido. se sintió muy satisfecho con su inversión. Pero Jim se sintió horrorizado por la prodigalidad y la falta de previsión de John. se te habrán acabado las cervezas. No desperdició la oportunidad de decirle que no había pensado en él ni en su familia. al principio con mucha emoción y después con un creciente nerviosismo al ver que los precios empezaban a caer. compró 33 cajas de su cerveza preferida. Jim invirtió la totalidad de su prima de 1. Jim se dedicó a leer los valores de las acciones en el periódico. Una vez allí. Tanto Jim como John habían sido despedidos temporalmente por falta de trabajo. no tienes más que esperar”. Veía con buenos ojos su futuro. Y John. le contestó: “Seguro. ¿quién sabe lo que podrán valer mis acciones?”. Tratándose de una persona diligente. Lo cual tenía muchísimo sentido para él. que le estaba sacando partido diariamente a su propia inversión.000 dólares en un plan de acciones de su empresa. Dado que había advertido que las acciones de su empresa habían subido como la espuma en los últimos meses. Y la pila de cajas de cerveza también iba disminuyendo apreciablemente.Relato 36 Activo líquido El 26 de julio del 2000. Pero seguía sintiéndose seguro. cada cierto tiempo. pagando 35 dólares por la transacción y poniendo un dólar de su bolsillo. . seguía recordándole a John el disparate que había hecho de invertir el dinero en el activo líquido equivocado. Pasaron los meses y los valores de las acciones siguieron bajando. ¡Y encima por la maldita cerveza de las narices! Durante los meses siguientes. recibieron ambos 1. dos amigos. le dijo a John.000 dólares en concepto de prima laboral. ¡No cabía la menor duda de que habían tocado fondo y no iban a bajar más! Por lo que. Las malas noticias se sucedían por doquier. Jim acaba de tener que vender sus siete acciones para conseguir algún dinero que les permita a él y a los suyos salir del apuro. Pero en cambio. Pero después de pagar los 35 dólares por los gastos de la transacción. sensata y muy consciente en lo referente al aspecto económico.000 dólares compró siete acciones a 138 dólares cada una. Le pidió prestada una furgoneta a un amigo y se dirigió al almacén de bebidas. Jim y John. Lo que hace un total de 84 dólares. Llegó la Navidad y las acciones de Jim estaban aproximadamente a la mitad de su valor original. le quedan sólo 49 dólares. Le dan únicamente 12 dólares por cada una de las acciones. “Dentro de unos seis meses. “Volverán a subir”. Con sus 1. Llegó el verano y siguieron los momentos difíciles en la industria de las telecomunicaciones. tío. John calculó que podría beberse una quince botellas a la semana y que no tendría que comprar más cerveza en todo un año. John optó por tomar otro rumbo.

“Así es la vida. pero a Jim le remordía un poco la conciencia. y tratándose de un buen amigo. lo que también sería perfectamente correcto. Tal vez la anécdota pretenda únicamente ser frívola. El tendero los recibió muy amigablemente. Jim se acercó en bicicleta a la casa de John para compadecerse de lo mal que se habían puesto las cosas. INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ Un mensaje muy sugerente en este caso podría ser: no confiemos totalmente en lo que no comprendamos totalmente [perfectamente]. quedaban justamente dos botellas de cerveza. digo yo. como dicen los expertos en servicios financieros. “Debéis de haber dado alguna fiesta. lo mismo puedes echarme una mano. Puede que el mensaje para Jim sea que no debe seguir la sabiduría convencional sin antes hacer alguna investigación por su propia cuenta. . cuando podría haberse comprado un lote entero de cerveza por la misma cantidad. dijo John mientras su otro amigo entraba por la avenida con su furgoneta. en el transcurso de aquel mismo día. Jim se quedó sin palabras. Vamos a ver. Según mis cálculos. eso hace un total exacto de 79 dólares con 20 centavos”. al nivel del hábitat. Jim valoró el gesto de John.000 dólares invertidos en acciones se han quedado reducidos a menos de 50. Y el mensaje para John es que a veces vale la pena pensar en uno mismo en primer lugar. Tengo que devolver todos estos cascos al almacén de bebidas”. son treinta y tres cajas por veinticuatro botellas. Por una feliz coincidencia. si no tenemos ningún control sobre nuestro hábitat. Por ello. John le ofreció a Jim compartir estas dos últimas botellas con él. le afectan a todo el mundo que esté dentro del mismo. por lo menos yo me habré sacado cincuenta pavos –pero tú no tendrás nada”. los mercados pueden bajar o subir indistintamente. lo que sí cabe afirmar es que los problemas al nivel de la infraestructura. bebérsela y quedarle todavía casi 80 dólares en el bolsillo? Fuente primaria: David Jones Fuente original desconocida *** LIDERAR ________________________________________________________________________ Es difícil saber cuál es el mensaje en este caso. O. es probable que sea el hábitat el que nos controle a nosotros. un tanto apenados por su situación. a diez centavos la botella. ¿Cómo se sentiría cualquiera que se enterara de que al cabo de un año entero sus 1. Salieron para el almacén. Una cerveza fría en un caluroso día de verano siempre viene bien. En cualquier caso. “Cuando acabe el día. De todas formas.Más tarde.

MOTIVAR ______________________________________________________________________ Los siguientes sistemas podrían mostrarse sensibles a este relato: ROJO: reaccionará favorablemente a la despreocupación de John inherente a su “vivir en el día a día y a la mierda con el mañana”. NARANJA: censurará el que John no se moleste en analizar el mercado ni en buscar el sólido asesoramiento financiero de un experto. además de mejorar los puntos débiles de la estructura [structure] y las limitaciones prácticas existentes. casi unos mil quinientos años atrás. aunque también admirará su espíritu libre. No aceptes lo que pasa por ser la “sabiduría” convencional sin cuestionarla o investigarla. los grandes pensadores y los grandes líderes siempre cuestionan y ponen en duda la sabiduría del momento. y censurará el que Jim no tenga conciencia de las posibilidades de invertir su dinero. y la importancia que le concede a las gratificaciones instantáneas. “Retrocedamos en el tiempo. AZUL: puede coincidir perfectamente con las críticas de Jim a la prodigalidad de John y su falta de previsión de cara al futuro. De forma similar. INDICE DE RELATOS . tratando de buscar y de encontrar la verdad más profunda por debajo de la superficie. a la Inglaterra del siglo VII”. MI PROPIA FORMA DE VERLO _______________________________________________________________________ Asegúrate de que sabes lo que estás haciendo antes de asumir ningún riego ni de tomar ninguna decisión. “Un gran tejedor siempre pretende encontrar nuevas formas de crear mejores alfombras. *** “Posiblemente.

Nuestros hombres les superan en una proporción de seis a uno. los barcos sajones se habían hecho a la mar sin demora. Apareció un capitán con noticias procedentes del Norte. “Ve y reúne a toda la guardia que puedas conseguir. de modo que se ha optado por conservar las grafías que aparecen en el original inglés. preguntó Hrothulf. antes de que se ponga el sol en este día mataremos a esos britanos. Dominamos todos los ángulos. Hrethic lanzó una mirada a los detalles dibujados en la piel de ciervo.: No ha sido posible encontrar las correspondientes o más difundidas transcripciones castellanizadas de estos nombres sajones. nuestras ganas sobradas. Para vengar los recientes ataques. su padre lo había llevado consigo para que aprendiera las enseñanzas y las artes de la guerra. “Señor de los daneses. Con una mirada penetrante estaba escudriñando los lugares donde habían tenido lugar las últimas escaramuzas. Después se levantó. “Si nuestros hombres y nuestras municiones les exceden con creces. primo de Hrethic.Relato 37 Tensión superficial El jefe de los ejércitos sajones. El conde Hrothmund os envía noticias de que nuestro éxito [la victoria] está garantizado”. del T. Un ejército sajón liderado por Hrothmund. permaneciendo sentado y tan inmóvil como un halcón en la mano. Despachó al mensajero y convocó a su administrador. Esbelto como un olmo joven. Junto con Hrethic iba su joven hijo Hrothulf. murmuró Hrethic. padre?”. Soltaron sus ejércitos en las tierras de los britanos. Nuestras armas están afiladas [a punto]. _____________________________________________________________________________ * N. “¿Como es posible. Frunció el ceño y concentró su atención en un punto lejano en la distancia.* estaba sentado en un taburete toscamente labrado en el centro de su tienda de campaña. y el insulto tenía que ser pagado con sangre. Los hechos se sucedieron rápidamente. Los luchadores sajones zarparon en gran número para castigar a los atacantes por sus maldades. nuestras espadas y nuestros suministros les superan a mucha distancia. con una venganza violenta y atroz. “Nuestras fuerzas fracasarán y nos veremos humillados”. . “Es una lástima”. ¿cómo vamos a sucumbir? ¿Cómo es que vamos a fracasar?”. Cyntheow. El mensajero se inclinó ante Hrethic y le entregó la piel de ciervo. había perseguido y acorralado a las fuerzas locales británicas lideradas por Wulfstan. las cuales aparecían hábilmente dibujadas en una piel de ciervo. pues los atacantes británicos habían raptado a la consorte del rey. Hrethic el Guerrero. Date prisa y no te detengas un solo momento en reforzar a Hrothmund.

una compañía de luchadores. mi querido hijo. de donde no hay escapatoria posible. logrará hacerse con el primer premio”. Salieron de la tienda y fueron a parar a un gran lago apacible. arrastrando a la corteza de sauce con fuerza y energía. aprende la lección de que en materia de negocios. Transcurrió un tiempo considerable en completo silencio. carece del deseo vehemente de lanzarse a combatir al enemigo. Padre e hijo permanecieron de pie en la orilla. “Y por todo ello. se queda aquí. Su retaguardia está colocada aquí. Y cada uno de ellos luchará con la furia de diez campeones. grande y apacible. son poderosos pero están inmóviles. a morir si así lo quiere el destino. barrerán todo lo que se les ponga por delante y ganarán la jornada. y arrojó una de ellas a las mansas aguas del ensanche del río. mientras se esfuerza por aplastar a los sajones. sano y salvo a cubierto de su tropas. al poco la corteza se perdió de vista. El joven bajó los ojos y confesó al instante que no tenía tal conocimiento del sentido profundo de las palabras de su maestro. “¿Comprendes ahora por qué mi primo sucumbirá y Wulfstan el Temerario se llevará el primer premio?”. . con fuerza y con resolución. recluido en la retaguardia. Con su hacha de doble filo. además de mantenerse firme en su propósito. Con qué valentía lidera su cuadrilla de bravos britanos. “Observa nuestros escuadrones sajones: al igual que el lago. Mira. dado que no tienen otra elección más que obrar de este modo o morir. firme en el frente. pero todavía no he logrado descifrar su significado”. Al poco. navegando veloz y diestramente. situado a una legua del campo de batalla. al igual que la vertiginosa corriente del río fluyendo ferozmente y con furia en una sola dirección. En silencio. Hrethic cortó de la orilla dos tiras iguales de corteza de sauce. hasta que Hrothulf sintió curiosidad y le preguntó a su padre: “¿Cuál es el sentido de tu enigma acuático? Llevo observando esta corteza de sauce desde hace más de un rato. Hrethic le indicó a su hijo que siguiera sus pasos. “Observa ahora lo que sucede con Wulfstan el Temerario. por pequeña que sea en número. ya sea en la guerra o en la paz. Permanece en primera línea. “Las valientes filas de britanos. Hrethic alzó ante los ojos de su joven hijo la piel de ciervo. inmóvil sobre la superficie lisa e insondable de las plácidas aguas. con sus lanceros. Hrethic permaneció en silencio.Hrothulf sintió toda la fuerza de la mirada penetrante de su padre. si demuestra decisión y valentía en el terreno de la planificación y la estrategia. pegada al río. Hrethic arrojó la corteza de sauce en la vertiginosa corriente del río. Hrothulf estaba en una garganta rocosa donde corría el agua con ímpetu. precipitándose en violentos remolinos. después le indicó nuevamente a su hijo que siguiera sus pasos. el dibujo del campo de la muerte. alentará a sus compañeros. La voluntad y la disposición de Wulfstan a perecer en la batalla. No se pronunció una sola palabra. Observa también en el mapa dónde está agazapado mi inexperto primo. contemplando la corteza de sauce flotando. tranquila e imperturbable. En su arrogante exceso de confianza.

el NARANJA también puede pararse a considerar el hecho de que una organización. Fuente primaria: Nick Jones Fuente secundaria: se puede encontrar una versión de este relato en W. Wulfstan lidera desde el frente y motiva a sus hombres a la acción entregada. Chan Kim y Renée Mauborgne. poderosa pero menos disciplinada. cuando el administrador [steward. así como la economía y la eficiencia asociadas . pueda derrocar a otra organización. ambos tratan de tomar la iniciativa. ambos valoran la acción y la entrega. el senescal] y los soldados llegaron al escenario de la carnicería. Por su parte. pequeña pero entregada. Ambos se sirven del entorno. Wulfstan es uno más de ellos y entre ellos. Hrethic influye en su hijo ofreciéndole una demostración natural de la situación a la manera de una metáfora. Es un estratega. Hrethic es un tipo diferente de líder.Al final de la tarde. el heroísmo y la agresividad de Wulfstan. MOTIVAR ________________________________________________________________________ Si bien el relato ejercerá un atractivo sobre todos los sistemas. de la infraestructura. con objeto de que Hrothulf pueda aprender por sí mismo [aprenda por sí solo]. para su propio provecho. AMARILLO: reconocerá la pericia de ambos hombres. también valorará su gesto de que se decida a luchar en primera línea junto con los soldados rasos. un planificador y un visionario. el mayordomo. los huesos de los sajones y el hedor de los cadáveres. un coordinador. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ La influencia en el caso de Wulfstan se logra mediante el ejemplo y mediante la identificación con sus tropas. tal vez pueda atraer particularmente a los siguientes: ROJO: valorará la bravura. se encontraron únicamente con las águilas ratoneras. No aceptará nada que no sea la victoria o la muerte. y ambos parecen tener unas cualidades y un temperamento personal muy fuertes. “Parables of Leadership” [Parábolas sobre el liderazgo] *** LIDERAR ________________________________________________________________________ El liderazgo en este caso aparece expresado de dos formas. NARANJA: valorará las tácticas y la estrategia.

Evita la complacencia y la arrogancia. “La decisión y el compromiso *la resolución y la entrega+ discurren parejos. . Después de haberla tomado y de habernos comprometido con ella. La urdimbre conforma el “armazón” sobre el que se entreteje la trama. el personaje de la alfombra mágica. Viene a ser como desatracar [soltar las amarras de] un bote y llevarlo en medio [al centro] de la corriente. Antes de tomar una decisión podemos estar nerviosos o ansiosos. sin posibilidad de volver atrás. La metáfora es una excelente forma de enseñar. Sujetaos bien y no os mováis. con el resultado de un entrecruzamiento que constituye la estructura del mismo. dijo Al Sayyid. en lugar de limitarte a reaccionar al cambio una vez que éste suceda]. “Decidere significa literalmente ‘cortar’. La trama y la urdimbre corresponden a los conjuntos de hilos paralelos que discurren a lo ancho y a lo largo respectivamente de una tela o de un tejido. “La raíz latina de la palabra ‘decisión’ es decidere”. *** “Posiblemente”. Al Sayyid. como el hilo y la aguja. demuestran comprender las fuerzas naturales y las incluyen [integran] en sus propios esfuerzos personales de forma natural. y eso es exactamente lo que hace una decisión efectiva *cortar (zanjar) la dificultad y formar un juicio definitivo sobre el asunto o controversia en cuestión]. Es lo que hace Wulfstan. y entretejamos un nuevo relato con éste y otros temas.: Por razones obvias.a su forma de pensar. Los sistemas naturales brindan modelos excelentes a propósito del liderazgo y de la gestión directiva. que constituyen un motivo recurrente a todo lo largo del texto. INDICE DE RELATOS __________________________________________________________________________________________________ * N. la urdimbre y la trama.* Volvamos al siglo XX en algún lugar de Centroeuropa. gusta mucho de las metáforas “textiles”. Sé proactivo [pasa a la acción provocando un cambio. MI PROPIA FORMA DE VERLO ______________________________________________________________________ El compromiso y la entrega son esenciales para alcanzar el éxito [los objetivos]. sus enfoques son funcionales y la ejecución de los mismos es cabal y concienzuda. del T. estamos obligados a seguir la vía de la acción resuelta. mi joven amo”.

En un valle recóndito cerca del monasterio había una sencilla cabaña de madera que un imán* de una ciudad de la región utilizaba eventualmente como retiro. Cuando los otros monjes se enteraron del comentario del imán. El imán movió la cabeza apesadumbrado. ¿O será acaso el hermano Vladimir? Siempre está cuando se le necesita”. Pero todas las cosas vivas están condenadas a experimentar su decadencia. de modo que cierto día el abad decidió hacerle una visita a su amigo. El imán se detuvo a meditar la pregunta durante un momento y a continuación respondió: “Lo siento de verdad. Pero no he tenido éxito en mi empresa. había sido un centro privilegiado de enseñanza. esto es. Apenas nadie sigue yendo a la mezquita. discutiendo cuestiones de filosofía espiritual y meditando acerca del lamentable estado del mundo. Los hermanos eruditos eran solicitados por los príncipes y gobernantes para dar consejos de todo tipo: político. “¿Que uno de nosotros es el Mesías? ¿Aquí en el monasterio? ¡Qué cosa tan extraordinaria! ¿Quién creéis que podría ser?”. todos ellos en edad crepuscular. además de extraordinariamente próspero. económico y práctico. el sumo sacerdote o jefe religioso de las comunidades musulmanas. siempre es un gran placer poder estar contigo. así como espiritual. _________________________________________________________________________________________________ * N. la religión y el monasterio en particular. . Pero por otro lado también hay que reconocer que es extraordinariamente amable y cariñoso.: Del árabe imam. sin el menor género de duda el monasterio estaba necesitado gravemente de una resurrección. al subterfugio o simplemente a la mala administración. del T. Y en la actualidad sólo quedaban el abad y cuatro monjes. “Ocurre lo mismo en todas partes. Ello les dio que pensar. y unos cien monjes rezaban y estudiaban en él. pero no tengo ninguna sugerencia que ofrecerte –salvo deciros que uno de vosotros es el Mesías”. porque es un gran líder. ¿Será el hermano Zdravko? Es un gran sanador. “Debe de ser el abad. El abad y el imán venían disfrutando mutuamente de su compañía y de su sabiduría desde hacía muchos años. el monasterio era una mera sombra de sus glorias pasadas. Lo que es seguro es que no puede ser el hermano Bruno. el abad dijo: “Amigo mío. cabe suponer cuál no sería su sorpresa y su asombro. Cuando se estaba despidiendo. Tiene menos memoria que un colador. aunque a veces también puede ser un tanto mordaz. Mirándolo bien. No parece haber ningún hambre de experiencia mística entre las personas de hoy en día”. ¿Verdaderamente no se te ocurre ni una sola idea que pudiera ayudarnos a salvar el monasterio?”. Se hablaban unos a otros desde unos rincones oscuros y distantes dentro de la estancia común. Ya fuera debido a la corrupción. Y así estuvieron hablando y rezando juntos.Relato 38 El Mesías Un gran monasterio se precipitaba vertiginosamente hacia su disolución. Le preguntó al anciano imán si se le ocurría alguna idea que les permitiera salvar el monasterio. además de ser muy sabio. Muchos años atrás.

desde luego que no. Empezaron a tratarse unos a otros con la mayor cortesía y con el mayor respeto por si acaso alguno de ellos pudiera ser el Mesías. comenzó a tener lugar una notable transformación. El imán había sembrado la semilla de una idea. muchos de los cuales daban al magnífico pero decadente edificio de la capilla principal.Y a veces. Y como posteriormente se pudo comprobar. y Zander. Y por si tal vez pudiera darse el caso altamente improbable. se decía cada uno de los monjes para sí. resultó que éste fue tan sólo el primero de entre otros muchos que vinieron después.. En un breve plazo de tiempo. Nada sucede por casualidad. no y mil veces no. Ni tampoco era difícil que los visitantes advirtieran la atmósfera de extraordinaria cortesía y respeto que rodeaba a estos cinco ancianos. Y todo ello fue posible en virtud del fortalecimiento de su mutuo aprecio. y el ambiente de calma y de serenidad que se respiraba a su alrededor. Y mientras el hilo del pensamiento de cada uno de los monjes seguía discurriendo conforme a estas directrices. Penguin Fuente general: tradición judía *** . La gente comenzó a ir de visita con más frecuencia. Todo tiene una razón y un sentido. aunque el ojo no sea capaz de ver más allá de las apariencias. cuando yacían en sus camastros sobre el frío suelo de sus celdas en mitad de la noche. Al cabo de un tiempo. R. no era infrecuente que se pusieran a analizar precisamente la posibilidad más remota. Y a su vez estos amigos llevaban a otros amigos. Fuente primaria: Sonja Stokic Fuente secundaria: Zander. de que él mismo resultara ser el Mesías. el monasterio había vuelto a ser un centro floreciente y bullicioso de laboriosidad. Dios mío. Algunos de entre los más jóvenes se decidieron a conversar con los monjes. Ay. Por ello. ¡Seguro que no! No soy digno de nada semejante – ¿o acaso sí?”. y se llevaban a sus amigos. Pero supongamos que sí. uno de ellos preguntó si existía la posibilidad de que pudiera hacer los votos y convertirse en un miembro de la comunidad.. Pero fueron los monjes quienes la encontraron dentro de ellos mismos. estudio y adoración. Es imposible. The Art of Possibility [El arte de lo posible]. del respecto por sí mismos y del deseo de realizar una verdadera aportación. “Por descontado que no se refería a mí. Y no era infrecuente que aquellos excursionistas de un día visitaran a los monjes haciendo sus quehaceres. comenzaron igualmente a tratarse a sí mismos con la mayor cortesía y con el mayor respeto. Se corrió rápidamente la voz del aura de paz y bienestar que parecía invadir los jardines del monasterio. de la cortesía. El paraje alpino en el que el monasterio estaba situado era tan hermoso que la gente venía a veces de excursión en los meses de verano. puede que no fuera absolutamente accidental que el monasterio estuviera construido sobre las laderas de las altas montañas. B. No. generando así las condiciones necesarias para la renovación. o a caminar por los senderos panorámicos. Seguro que no soy yo.

A medida que los monjes vuelven a entrar plenamente en contacto con sus creencias y valores. NARANJA: tomará nota de la economía de la estrategia del imán. En su lugar. AZUL: alabará la preservación de la “única forma verdadera” *“the one true way”. Estaban atrapados en sus conductas. comienzan a generar una transformación en su entorno. Ello genera una auténtica situación de TRIPLE GANANCIA [para sí mismo. los valores correctos]. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ Los monjes estaban encerrados en un sistema que se estaba desintegrando. La suya es una declaración perfecta porque se adecua totalmente a las creencias y los valores de los monjes. para los demás y para el sistema que los engloba]. compasión y respeto por ellos mismos y por los demás con que lo hace el Dios al que sirven. a su vez en virtud de ello se vuelven capaces de influir en los demás mediante la sola fuerza de su presencia y de su integridad. “el único camino verdadero”+ y el hecho de que los monjes vuelvan a entrar en contacto con los rectos valores [right values. MOTIVAR _________________________________________________________________________ Los sistemas que podrían responder favorablemente a este relato serían los siguientes: MORADO: se preservan y mantienen las viejas tradiciones. Y a medida que comienzan a vivir sus vidas con la misma humildad. Y tan pronto como esto sucede. sus actitudes personales y sus conductas se transforman. La sugestiva declaración del imán hace que los monjes se decidan por sí solos a cambiar sus conductas y entrar en contacto con nuevas formas de ser y de actuar. el mundo comienza a percibirlo y con ello se crea el potencial para que se produzca [tenga lugar] un cambio en el hábitat. A medida que los monjes van tomando una mayor conciencia personal de ellos mismos y de los unos para con los otros. y estas conductas viejas y “estancadas” estaban contribuyendo a mantener los problemas del monasterio. El imán se vale de una idea que encaja perfectamente con los sistemas de valores de los monjes. el AZUL también sabrá valorar y apreciar la decencia [decency] del imán. El imán no trata de cambiar el sistema ni las conductas de los monjes directamente. así como de la eficiencia de . el grupo reafirma sus vínculos y comienza a crecer y prosperar nuevamente. busca la forma de introducir una idea dentro del sistema que sea compatible con los valores y las conductas del sistema.LIDERAR _________________________________________________________________________ ¿Qué palabras podemos decir que generen el cambio más útil en la vida de otra persona? Esta es la aportación del imán.

estos ancianos sacerdotes no tendrán más remedio que concentrarse en la primera de las dos cosas”. - - - . se suman] y guardan una proporción armónica. *** “Posiblemente”. El joven mago se paró a reflexionar un momento sobre esto y a continuación preguntó: “¿Adónde vamos ahora?”. AMARILLO: reconocerá el uso que hace el imán del “diseño natural” al servirse de los propios sistemas de valores de los monjes para generar la posibilidad de un cambio. Cuando el hábitat está en orden [is right]. “¿Sabéis una cosa? Esta historia me recuerda un proverbio brasileño”. El imán tuvo la valentía y la visión necesarias para ir más allá de la estrechez de una opinión basada en sus propios intereses y creencias personales. y adoptar una perspectiva más amplia y abarcadora que tomaba en consideración otros puntos de vista y otros sistemas de creencias. Cuando la consciencia personal [personal consciousness.la misma a la hora de convertir una organización que está fracasando en una que está prosperando. en virtud de sus implicaciones inherentes. dijo Al Sayyid. MI PROPIA FORMA DE VERLO ______________________________________________________________________ El verdadero liderazgo comienza por nosotros mismos y por el hecho de ser totalmente coherentes y congruentes con [completely aligned to. se hace posible un cambio de gran envergadura en el hábitat. VERDE: aprobará el apoyo [mutuo. los valores compartidos y las conductas oportunas y adecuadas están en consonancia [are aligned. sea capaz de [permita] suscitar el mayor cambio posible en la persona o en el entorno? Todos los cambios comienzan por dentro. de ser nuestros mejores aliados en relación con] nuestros propios valores y creencias. van en la misma dirección. Al Sayyid hizo una pausa y el joven mago creyó oírle reírse jocosamente antes de proseguir: “Aunque desgraciadamente para ellos. de lo que uno es]. la tolerancia y la confianza en el “lugar de trabajo”. ser consciente de uno mismo. como también la cultura del respeto mutuo. ¿Cuál es la declaración que podemos hacer o la pregunta que podemos formular y que. el diálogo] interreligioso y la tolerancia de la diferencia. “Volvamos al relato anterior por unos instantes y detengámonos a considerar la aportación del imán. todo dentro del mismo puede prosperar y todos pueden hacer su propia aportación. que dice que “para aprender y para hacer el amor jamás se es demasiado viejo”. Nunca es demasiado tarde para cambiar.

INDICE DE RELATOS . “El líder sagaz *astute+. les impide ver lo que el mundo podría ser. “Así que no os mováis. “Sólo cuando las personas se abren a la posibilidad de que existan otros puntos de vista. logra que los demás vean más allá de sus propias agendas [sus propios intereses y prejuicios]. lo cual ciertamente limita las opciones y las posibilidades. como lo es el imán. Nos vamos a una importante reunión en el salón de actos de una pequeña localidad en alguna parte de Inglaterra”. otras opciones y otras oportunidades. únicamente entonces puede tener lugar un cambio real. sujetaos con fuerza y limpiad bien vuestras gafas de sol. El mapa del que se sirven en relación con lo que piensan que es el mundo. con objeto de que puedan percatarse y decidirse por otras posibilidades y otras opciones a las que anteriormente habían estado ciegos o sordos.“La mayoría de las personas tienen sus propias agendas personales –junto con sus correspondientes prejuicios– que les impiden ver más allá de sus propios intereses inmediatos o de su forma actual de entender el mundo.

Si bien la anécdota no lo dice explícitamente. y el sombrero del maestro consistía en una pancarta protestando contra los recortes en los gastos destinados a la educación. se abren más a otras opiniones y otros valores.Relato 39 El truco del sombrero La oradora entró en el salón de actos del pueblo para dar una charla que la gente llevaba esperando con impaciencia desde hacía varias semanas. el sombrero del agricultor estaba sacado de las llantas de un tractor. y a continuación les invita a dejar a un lado sus estrechas opiniones con objeto de que puedan escuchar mejor. y a continuación también manifestó sus dudas respecto de si las personas que estaban allí presentes acaso no podrían oír mejor si se quitaran el sombrero. Y había tantos otros sombreros como personas en el salón de actos. el sacerdote llevaba un sombrero rojo brillante del que salía humo de incienso. Saffire Press Fuente secundaria: Christina Hall * * * LIDERAR _________________________________________________________________________ La oradora demuestra tener respeto por cada una de las personas de la reunión. la panadera llevaba puesto un pan de campo. La oradora estaba a punto de empezar la charla cuando advirtió que todas las personas de la audiencia llevaban sombrero. El sombrero del carnicero estaba adornado con una ristra de salchichas y dos cuernos vikingos hechos a base de embutido. el dueño de la perrera llevaba un bombín adornado con dientes de rottweiler. Había muchos puntos de vista diferentes y algunas personas ya habían decidido de antemano adoptar una actitud inamovible. Fuente primaria: Jane Revell y Susan Norman. los asistentes fueron depositando sus sombreros encima de una mesa que había al fondo del salón. Uno tras otro. dado que querían dejar bien sentado cuáles eran sus [propios] intereses. Al hacerlo. Al final de la charla. . todos estaban sorprendidos de descubrir que habían aprendido mucho más de lo que en un principio se habían esperado. La oradora hizo una pausa. La charla versaba sobre una cuestión particularmente conflictiva que afectaba a las vidas de todas las personas del pueblo. Los felicitó a todos y cada uno de ellos. In Your Hands [En tus manos]. el agente inmobiliario llevaba un sombrero cubierto con elaboradas sentencias llenas de medidas y de hipérboles. Miró a la audiencia y les dijo que jamás en toda su vida había visto una colección tan espléndida de sombreros. es más probable que esta apertura genere un debate más maduro y –a largo plazo– una solución más viable y más aceptable con vistas a un cambio infraestructural dentro de la comunidad.

Reconozcamos y favorezcamos la manifestación de los tres aspectos de la percepción [las tres posiciones perceptivas o los tres ángulos a la hora de ver las cosas]: o primera posición: a través de los propios ojos. NARANJA: las cosas saldrán adelante porque la reunión será eficaz.INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ El acto sencillo y respetuoso de felicitar a cada una de las personas por su sombrero. sencilla pero eficaz. holísticos]. permite reconocer y validar su derecho a tener su propio punto de vista. las posibilidades de sabotear los planes elaborados de mutuo acuerdo serán menos probables. Creemos y mantengamos [create and hold] el espacio necesario para el desarrollo de una verdadera discusión. todo el mundo puede ser escuchado de una forma respetuosa y consensuada. Después de dejar esto bien sentado. MOTIVAR _______________________________________________________________________________ El relato podría ejercer un atractivo sobre todos los sistemas de valores y de pensamiento: MORADO: la totalidad de la comunidad es aceptada y reconocida. Aceptemos a las personas y validemos lo que son y aquello en lo que creen. A MARILLO AMARILLO: valorará la forma en que la estrategia de la oradora. cada cual ha sido aceptado y respetado. - . dicho de otro modo. el AMARILLO también es libre de aportar su pericia funcional y sus conocimientos sistémicos [relativos a la teoría de sistemas o. satisface las necesidades de todos los sistemas de valores y de pensamiento. en tales condiciones. VERDE: todo el mundo puede realizar su aportación. MI PROPIA FORMA DE VERLO _______________________________________________________________________________ Escuchemos a las personas y respetemos sus valores. ROJO: cada cual puede expresarse. en la que todos los puntos de vista puedan ser expresados y manifestados libremente y con confianza. sin cuestionarlas ni criticarlas. AZUL: la autoridad y el orden quedan [r]establecidos. lo que permite economizar el tiempo además de ahorrar energías y recursos financieros. cada una de las personas puede escuchar más cómodamente otros puntos de vista y de este modo abrirse más a otras posibilidades y perspectivas.

“Mirad en mi bolsillo secreto junto al cáliz. Lo sacó y lo leyó. todo progreso depende del hombre que no es razonable’. Por consiguiente. ¿qué es lo mejor para un líder?. el hombre que no es razonable trata de cambiar el mundo para adaptarlo a como él quiere que sea. “Depende de la situación y de lo que se requiera o haga falta.- segunda posición: a través de los ojos de los demás. “Como ya dije. Pero. Dentro de la biblioteca encontraréis una cita de un autor famoso”. El joven mago buscó en la entrada de la biblioteca hasta que sus manos dieron con un documento. Pero a veces el líder tendrá que hacer algo diferente o inesperado. y tercera posición: mirando las cosas desde la distancia suficiente como para poder ver la pauta general [que rige el conjunto del sistema]. el líder influyente logra motivar a los demás desplegando su labor dentro del contexto de los sistemas de valores de las personas con las que desea trabajar. * * * o o “Posiblemente”. “Al Sayyid. ¿seguir la corriente o nadar en contra de la corriente?”. ven y viven el mundo de forma diferente a mí. INDICE DE RELATOS . y dice lo siguiente: ‘El hombre razonable se adapta al mundo tal y como es. Volvamos un poco más atrás en el tiempo y trasladémonos a Vietnam para conocer nuestro próximo relato”. La primera posición se traduce en mostrarse decidido y firme respecto de lo que yo quiero. ¿es verdad esto?”. Como estamos teniendo ocasión de ver. El tejedor tiene que saber seleccionar la aguja más apropiada para una determinada labor en particular. La tercera posición me ayuda a lograr [me permite acceder a] una visión más integrada y sistémica [holística] de lo que verdaderamente está sucediendo: la danza de la realidad en la cual todo está interconectado e interrelacionado. “Es del escritor irlandés George Bernard Shaw. La segunda posición se traduce en prestar atención a lo que quieren los demás y al hecho de que los demás experimentan. depende.

El segundo hijo llenó su granero de heno. pero una sólida ética del . además de inspirarle para obrar correctamente. y cuyas conductas [realizaciones o intervenciones prácticas] tienen mayores probabilidades [revisten el mayor grado de eficacia a la hora] de hacerle frente [afrontar] y predecir posibles dificultades o peligros en el entorno. Los otros hermanos realizan su aportación. el joven mago miró a Al Sayyid y dijo: “A veces. Tal vez quiere decir que la persona que es el líder natural es el que ve más lejos. incluso para uno mismo. justo en el centro. pues era evidente que ello les permitiría sobrevivir a los rigores del invierno. el esforzarse por explicar. porque la luz le permitiría advertir todo lo que sucediera. el sentido de una metáfora ricamente entretejida e hilvanada viene a ser como tratar de desentrañar el significado de los distintos dibujos y motivos que aparecen en un alfombra hábilmente diseñada”. El primero de los hijos abasteció su granero de grandes cantidades de leña y el campesino estaba muy contento. El campesino decidió darle sus tierras a este hijo. el anciano se limitó a citar un antiguo proverbio: “La gente vulgar va con la corriente. Un elefante enorme es arrastrado río abajo. De nuevo el campesino estaba contento. De modo que le dio a cada hijo un granero con el fin de que lo llenara [para que almacenara en él aquello que considerase oportuno]. con el fin de que todo estuviera a la vista y nada quedara oculto a la luz. A lo que Al Sayyid respondió: “Verdaderamente es todo un arte”. Fuente primaria: Benny Chia Fuente general: tradición asiática *** Antes de escribir sus notas. de manera que lograrían sobrevivir a los rigores del invierno. Un pez diminuto nada río arriba”. Las personas sabias van contra la corriente. Cuando sus otros dos hijos cuestionaron su decisión. la cual es oportunamente valorada. *** LIDERAR ________________________________________________________________________________ Este relato me resulta de lo más desconcertante. para que la luz pudiera llegar hasta el último rincón y hasta la última hendidura. El tercer hijo puso una vela muy grande en su granero. el que tiene un nivel más profundo de consciencia personal.Relato 40 Iluminación Un anciano campesino tenía que decidir cuál de sus tres hijos era digno de heredar sus tierras y de gestionarlas por el bien de toda la familia. porque gracias a ello todos los animales tendrían de comer.

NARANJA: tal vez interprete la vela como una metáfora de las modernas y más eficaces prácticas laborales. lo que permitiría tomar sabias decisiones en favor de todos los sistemas vivos. resulta ser el que encaja más estrechamente con los valores de su padre. AMARILLO: tal vez tome la metáfora de la vela como una representación de una visión de largo alcance [far-seeing]. INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ El menor de los hermanos. todos [los hijos] tendrían que heredar y gestionar [las tierras] por igual. AZUL: tal vez destaque [resalte] la autoridad del padre. pero se sienta impresionado negativamente por la subestimación de la ética del trabajo. En el caso de atreverme a conjeturar algunas posibles suposiciones. al que ve las cosas de forma diferente. éstas vendrían a decir más o menos lo siguiente: MORADO: tal vez destaque [resalte] la sabiduría mística de los mayores. ya sea intencionadamente o no. al que no tiene miedo de ir contra corriente. dadas las particulares condiciones en las que vive esta familia. El padre valora al que tiene la valentía de ser diferente. .trabajo no es suficiente por sí sola. El relato plantea [suscita] la cuestión de cuáles son las cualidades del líder eficaz. sistémica e integral del universo. Tal vez sea precisamente esto lo que se requiere. MOTIVAR ________________________________________________________________________ Los diferentes sistemas pueden deducir unos mensajes muy diferentes a partir de esta metáfora. ROJO: tal vez destaque [resalte] la independencia y el espíritu inconformista del hermano menor. y allí donde sea posible hacer más con menos. VERDE: tal vez se muestre disconforme con la desigual distribución de los recursos.

Sujetaos bien fuerte. Los líderes eficaces tienen que darles a los demás el permiso de ser creativos y de “pensar fuera *salirse+ de los moldes fijos” *“think outside the box”+. más de lo mismo con algunos retoques? o ¿un cambio de segundo orden. ¿Qué tipo de cambio se requiere [es necesario introducir] en una situación dada?: o ¿un cambio de primer orden. un cambio radical de sistema? Un pez minúsculo puede hacer lo que no puede [no es capaz de] hacer un elefante. Toda trama tiene su urdimbre”. cuídate siempre de darle la vuelta y de mirar también el otro lado. esto es. y todo frente tiene su reverso. pero no todos los contribuyentes tienen lo que se precisa para ser un líder. *** “Posiblemente”. - INDICE DE RELATOS . Todo el mundo tiene una aportación [contribución] que hacer.MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ A veces es necesario desprenderse del apego a las viejas formas. vamos a visitar una granja de cerdos. “Y cada vez que compres una alfombra. esto es. un cambio dentro del sistema actual. Pues todo lado [ángulo] tiene su igual y su contrario.

. “¿Trabaho. “Pero lo que usted hace parece sumamente ineficaz. “Poh dándoleh de comeh a loh cehdoh. ¿por qué los coge de uno en uno y los levanta para que coman?”. No es probable que ninguno de los dos logre influir en el otro ni cambiar su forma de pensar ni de valorar las cosas. “¿Que qu’ hago?”. diz´uhteh?”. responde el campesino. porque cada uno de ellos es absolutamente incapaz de vivir y de ver el mundo desde el punto de vista del otro. “Eso ya lo veo”. cuando de repente ve a un campesino en un huerto. “¿Tiempo. El hombre se inclina y coge a un lechón para que éste pueda comer una manzana del árbol. diz´uhteh?”. por Dios bendito”.. dice la mujer. Deja a este lechón en el suelo y coge otro. Fuente primaria: Eleonora Gilbert Fuente original desconocida *** LIDERAR E INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ Al vivir en unos entornos diferentes.Relato 41 Es cuestión de tiempo Una mujer de ciudad que tiene el fin de semana libre está dando un paseo por un camino rural. “¿Que poh qué? Pohque esa eh la manera de que me coman. en tanto que el campesino no acierta a comprender de qué le está hablando la mujer. “¿Y qué’h el tiempo pa’ un cochino?”. exclama la mujer. Eso eh lo que ehtoy haciendo”. replica el campesino. “pero. Ello le obliga a usted a hacer muchísimo trabajo”. “Pero. “usted podría limitarse a sacudir el árbol y dejarles que se comieran las manzanas del suelo. “Mih cochinoh no me pesan ná”. De esa forma se ahorraría usted muchísimo tiempo”.. dice el campesino. la mujer de ciudad y el campesino han desarrollado unos valores muy diferentes en relación con el mundo y con el tiempo. Y a continuación otro y otro. El campesino está rodeado de lechones que no paran de dar chillidos.. Leh vuelve locah lah manzanah a mih cochinoh y ehte año tengo la tira de manzanah”. “¿Qué demonios está haciendo usted?”. A la mujer la forma de actuar del campesino le parece ineficaz e incomprensible. levantándolo bien alto para que pueda llegar a las ramas donde están las manzanas más dulces. La mujer observa la escena durante un rato y después ya no puede contener su impaciencia por más tiempo.

VERDE: aplaudirá los cuidados solícitos y la preocupación que demuestra el campesino por sus animales. NARANJA: admitirá el análisis y el dictamen de ineficacia que hace la mujer. . hace [realiza ciertos] sacrificios hoy en aras de la gratificación futura. también valorará el hecho de proteger y de velar por todos los sistemas vivos. ROJO: resaltará lo que podría parecerle una forma innecesaria de provocar un enfrentamiento entre los dos personajes.MOTIVAR ________________________________________________________________________ Este relato tiene una gran repercusión en los distintos sistemas de valores y de pensamiento: MORADO: le encantará la estrecha relación del campesino con sus animales. y el ritual del que se sirve para darles de comer. considerándolo como la autoridad legítima en relación con los cerdos. LAS ESCALAS TEMPORALES [TIME SCALES] _________________________________________________________________________ MORADO: mira hacia el pasado –¿qué habrían hecho nuestros antepasados de estar en nuestro lugar? No tiene [o tiene escaso] sentido del tiempo futuro. pero se mostrará disconforme con su pésima falta de estrategias en lo referente a saber hacer buenas relaciones [rapport building]. el AMARILLO también sabrá reconocer [resaltará] las distintas escalas temporales que están en juego en este caso. AZUL: va del pasado al futuro a través del presente. NARANJA: es consciente del pasado y del presente. ROJO: vive en el presente. siguiendo una progresión secuencial y lineal. tiene escasa conciencia de la historia pasada y de las consecuencias futuras. AMARILLO: podría sentir curiosidad por la forma de conciliar estos dos sistemas de valores. AZUL: probablemente se pondrá del lado del campesino. pero se centra principalmente en el futuro y puede [es capaz de] llevar adelante muchos proyectos a la misma vez.

*** “Muy posiblemente”. Los líderes eficaces tienen que reconocer y respetar que las personas valoran el tiempo de diferente forma. El líder excelente advierte sus propias limitaciones y puede que opte por buscarse unos ‘lugartenientes’ excelentes y muy competentes con el fin de que le apoyen en las áreas más deficitarias. La perspectiva de los lechones es tan importante como la del campesino y la de la mujer. sacó la manzana que el gran maestro le había dado y se la comió. Y también sabe que no podrá ser un líder a menos que los demás elijan *opten libremente por+ seguirle”. Por ejemplo: o como un artículo de consumo. - . Las personas se relacionan con el tiempo de diferente forma. distribuir y de lo que poder servirse de cara al futuro. dijo Al Sayyid antes de proseguir: “Todo el mundo tiene sus preferencias. o como un espacio en el que poder tomar conciencia de lo que está sucediendo en el momento actual. añadió el joven mago. Estas no son sino los valores y los comportamientos [las formas de actuar] con los que actualmente nos sentimos más cómodos. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ A veces. hurgó en uno de los bolsillos. vaporosos”+ en los que el tiempo parece detenerse al quedarse absorto en lo que está haciendo. el líder excelente sabrá reconocer sus imperfecciones además de sus puntos fuertes. prosperarán y florecerán [se desarrollarán] gracias a la atención recibida. y no dar lugar a quedarse atrapados dentro de los mismos. Los líderes tienen que saber identificar sus preferencias en relación con los distintos marcos laborales y temporales. extender. cogió la mochila. tal vez necesiten llevar una vida más equilibrada. como si la idea de ser uno de los cerdos le hubiese tocado alguna fibra sensible en su interior. en el sentido de “difusos. Al igual que toda alfombra es perfecta en sí misma pero al mismo tiempo es limitada en relación con su alcance y su función. las viejas formas están muy bien [son perfectamente correctas] –aun cuando pudiera mejorarse su eficacia. sin lugar a dudas me iría detrás del campesino”. como algo que se puede cortar. Las personas que siempre van con prisas pueden ser más propensas al estrés. fluidos. AMARILLO: puede desplegar su labor a lo largo de todas las demarcaciones temporales [all time zones. Si yo fuera cerdo.V ERDE VERDE: vive con la borrosa sensación temporal de que todos los tiempos son un solo y único tiempo. “que los cerdos sabrán reconocer instintivamente que tienen el bienestar más garantizado con el bondadoso campesino que con la mujer eficiente. “Del mismo modo que supongo”. en cualquier lugar en el tiempo] y a menudo suele vivir “estados flotantes” *“flow states”. De repente.

Dejad el corazón de la manzana donde pueda descomponerse con facilidad. porque es momento de volver al Sur del continente asiático”. sabiendo reconocer que todos ellos están conectados entre sí. INDICE DE RELATOS .“Ha llegado el momento del relato que hace seis dentro de la serie”. “Detengámonos a analizar con un poco más de profundidad la compasión que caracteriza al líder que sirve de inspiración. además de reconocer igualmente la aportación que todos ellos hacen a la salud de la totalidad del planeta. dijo Al Sayyid. Poneos las gafas de sol. Pues el líder sabio presta atención a todos los sistemas vivos y ya no única y exclusivamente al de los seres humanos.

ahora habría de vivir hasta alcanzar una edad muy avanzada. a los demás por encima de sí mismo. Con mucho cuidado había colocado un palo atravesado de lado a lado de un arroyo que había experimentado una súbita crecida. la vida será buena con nosotros”. aun tratándose de un pequeño gesto dentro de su entorno reducido. Pero existe ciertamente una evidencia cada vez mayor de que los actos de generosidad. Lleno de compasión y de tristeza. Sintiendo curiosidad por saber cómo se las había ingeniado para burlar al destino. que gusta de ellos por razones históricas y culturales. había salvado de una inundación a toda una colonia de hormigas. La acción del joven monje. es lo que le salva la vida. envió al pequeño monje a su casa. exclamó el maestro. el maestro interrogó al pequeño monje con un aluvión de preguntas relacionadas con el viaje de vuelta a su casa. . un eslabón o un puente metafórico] para sugerir que el valor que el joven monje le da a la vida por encima de la muerte. “¡Ajá!”. para que cuanto menos tuviera la oportunidad de morir rodeado de sus familiares en los apacibles montes de su tierra natal. para que las hormigas pudieran tener acceso a una posible vía de escape. “¡Eso cambia totalmente las cosas! [¡Esa es la diferencia fundamental!] Si somos buenos con la vida. del T. _________________________________________________________________________________________________ * N. Fuente general: tradición zen *** LIDERAR ________________________________________________________________________ Un acto de amabilidad o de generosidad puede generar un verdadero cambio en el mundo. La enfermedad se lo llevaría de este mundo. introduce una diferencia significativa y vivificante en el entorno de las hormigas. los actos de amor y los estados de compasión hacen que vibremos con una energía diferente y más vital. El muchacho mencionó que. y en la expresión de sus ojos pudo leer que la vida del muchacho no se alargaría más allá de un mes. entre otras cosas. tanto a nivel interno como externo.Relato 42 El destino no se cumplió * El maestro escudriñó el rostro del joven monje. Y esta vez lo que el monje leyó en los ojos del muchacho fue que después de haber superado los obstáculos.: Fate Non Accompli en el original. mezclando el inglés [fate] y el francés [non accompli] en un galicismo correspondiente en este caso al primero de los idiomas. También podría verse como un salto [a leap. el asombro del maestro corría parejo con su satisfacción. tal y como los signos habían predicho con toda seguridad. Cuando dos meses después el joven monje volvió lleno de alegría y de optimismo y derrochando salud. Tal vez ello sea suficiente en sí mismo para brindarnos [para posibilitar] una vida más larga.

la espiritualidad y la metafísica.INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ La influencia sobre el entorno depende de la combinación de las actitudes adecuadas. en los sistemas que se centran en la adaptación del individuo a los valores de la comunidad.: Los diccionarios Webster y Cambridge coinciden en definir a la New Age como un movimiento social [una forma de vivir y de pensar] que data de finales del siglo XX [años 80] y que se inspira en antiguos conceptos [ideas que existían antes de las modernas teorías científicas y económicas] procedentes particularmente de las tradiciones orientales [y. pero nadie se lo había comunicado al joven. el VERDE manifiesta ocasionalmente algunas actitudes de corte “New Age” *Nueva Era+** en la línea del MORADO. VERDE: la compasión. en los que una persona da algo sin ninguna razón en particular. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ Hay algo de mágico en los actos aleatorios de amabilidad. y sale GANANDO la ecología del sistema como un todo. la preocupación por la naturaleza. el cual queda determinado por la totalidad de sus actos pasados y de los de sus vidas anteriores. ** N. la armonía. el hado o el destino de un ser viviente y consciente. y sin la menor expectativa de recibir nada a cambio. AZUL: las formas correctas [right ways] de ser y de actuar serán recompensadas. el karma*. El viejo maestro se pensaba que el muchacho se iba a morir. salen GANANDO las hormigas. en menor medida. y que hace suyos temas como el holismo. del T. MORADO: los espíritus benévolos recompensarán los actos de amabilidad y de compasión. reordenar. Estaba tan lleno de vida y haciendo realidad la vida de los demás. que sencillamente no se dio cuenta de que la muerte podía ser una de las opciones. El diccionario Webster registra también la acepción de New Age como una modalidad de música [generalmente instrumental] suave utilizada principalmente para inducir la relajación . Quizás éste simplemente no tuviera ninguna intención de morirse. *** _________________________________________________________________________________________________ * N. la línea que separa el mundo de los seres humanos y el mundo de la naturaleza es muy delgada.: Esto es. reorganizar] las energías saludables. los valores adecuados y las acciones adecuadas. del T. para hinduistas y budistas. esto es. el espíritu de sacrificio y el compartir los recursos contribuyen a redistribuir [realign. de los indios americanos]. En este caso sale GANANDO el pequeño monje. MOTIVAR ________________________________________________________________________ Es probable que el relato tenga más resonancia en los sistemas sacrificiales.

mi joven amo. pues está siempre ahí [presente. “Estas son nuestras próximas coordenadas: Italia. Y es esta falta de tiempo para acallar o para sofocar nuestro don especial o nuestro genio [genius] lo que permite que éste pueda salir a la superficie. En los momentos de crisis. Aprended. mediados del siglo XX”. Toda crisis que un individuo tenga que afrontar supone una oportunidad de entrar en contacto con su genio personal. . suele haber poco tiempo para pensar.“Posiblemente. Ahora bien. al alcance] a nuestra entera disposición. INDICE DE RELATOS . de que el deseo de supervivencia está profundamente arraigado y firmemente instalado en todas las mentes. daos cuenta. mi joven amo. esperando a que llegue la oportunidad de demostrar lo que es capaz de hacer. a orillas del mar. al igual que en el caso de todos los seres vivos. a dejar que vuestro genio se exprese libremente.

Nadie llegó a saber verdaderamente de dónde salieron aquellas olas –es posible que de un temblor de tierra ocurrido debajo del agua. Era el típico día soleado y caluroso. pero a base de nadar con toda la fuerza y la determinación de sus nueve años. todos los elementos de la mente. de verse arrollado por la fuerza. se precipitó nuevamente sobre la base de la ola y de nuevo logró atravesarla y salir a la superficie. el muchacho no tuvo tiempo de pensar. La sensación de ser arrastrado lejos de la orilla. con los pulmones a punto de estallar. respirando con dificultad. sino únicamente de actuar. Una tercera ola gigantesca estaba a punto de echarse encima de él y reuniendo sus últimas energías el muchacho desapareció una vez más dentro de ella. El niño disfrutaba de la sensación de que el agua lo llevaba en volandas y no pensaba prácticamente en nada más. Se abalanzaba literalmente sobre él. Otra ola del mismo tamaño se abalanzó sobre él.Relato 43 La dirección en contra de la intuición Un niño de nueve años estaba flotando tranquilamente boca arriba en una playa del Mediterráneo a unos cinco metros aproximadamente de la orilla. y a pesar de todo logró salir a la superficie nuevamente. En este caso. el niño nadó en dirección a la ola y se sumergió dentro de ella. No hubo tiempo para que las interferencias negativas frenaran la corriente de genialidad. tan sólo estaba absorto en el frescor del agua bajo el calor del sol de la tarde. o tal vez de la estela dejada por un barco enorme– pero aquel día se ahogaron tres personas en la playa. el cerebro y el cuerpo se activan para alcanzar [desembocar en] un feliz resultado. No es capaz de recordar qué fue lo que le hizo mirar a su alrededor. Y esta vez el mar se volvió a calmar. atrapado y vuelto del revés sin rumbo ni dirección en el torbellino del reflujo pareció durar una eternidad. Es posible que fuera la fuerza del movimiento del agua. Sentía la tracción de la ola tragándolo y alejándolo de la orilla. como si las tres olas enormes jamás hubieran existido. o tal vez un sexto sentido. y el mar estaba como una balsa de aceite. Una vez tomada la decisión de comprometerse totalmente con el curso de la acción. Haciendo acopio de fuerzas y de resolución. Avanzando amenazadora y velozmente hacia él venía una ola gigantesca de unos cuatro metros de altura. Sin la menor vacilación. . o el graznido de alarma de algún ave marina. En el caso de nosotros los humanos suelen ser nuestros propios diálogos interiores los que se interponen en nuestro camino. y que con frecuencia la salvación está precisamente en la dirección que parece ir en contra de la intuición? *** LIDERAR _______________________________________________________________________ Todo organismo está programado para sobrevivir y en cierto sentido es pura inteligencia. ¿De dónde pudo venirle a aquel muchacho de nueve años ese momento de genialidad que le dijo que a veces es mejor nadar en dirección hacia el peligro. logró atravesarla y salir a la superficie. el corazón saliéndosele por la boca y la adrenalina bombeando a todo lo largo de su pequeño cuerpo.

estudia a fondo las fuerzas de la naturaleza con objeto de vencerlas. Pero tenemos que confiar en nuestro instinto y nuestro genio natural. Con todo. para pescar un pez. Si bien es verdad que son muchas las cosas importantes que no podemos explicarnos totalmente. la mayoría de las personas invierten grandes cantidades de energía en sofocarla. ¿Qué serías capaz de hacer si supieras que es imposible que pudieras fallar [fracasar]? Si te pones a pensar en ello. con frecuencia la dirección en contra de la intuición [la contraintuición] suele basarse en cosas que sí podemos comprender. considerad que dentro de todos nosotros. puede desembocar en el fracaso o la tragedia. pero me supongo que esta es una historia que se merece una bandera BEIGE correspondiente al sistema asociado a la supervivencia: BEIGE: haz lo que haga falta para sobrevivir. o el hecho de no pensar las cosas detallada y concienzudamente. incluso de nosotras las viejas alfombras. que tiene por marco un Támesis embravecido”. “La falta de conocimiento. mirar debajo del felpudo por así decir. MOTIVAR ________________________________________________________________________ Espero no tener que utilizarlo. piensa como un pez. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ No tengas miedo de nadar hacia el peligro: puede ser la dirección más segura. reside una verdadera pasión por sobrevivir –una auténtica voluntad e intención de sobrevivir. además de en nuestros pensamientos racionales. para darse cuenta de que a veces también dispondremos del tiempo necesario para pensar las cosas detenidamente de una forma racional y lógica.INFLUENCIAR ______________________________________________________________________ La enseñanza en este caso es que todos y cada uno de nosotros siempre somos mucho más capaces de alcanzar el éxito de lo que pensamos. La genialidad está presente en todo el mundo. INDICE DE RELATOS . Comprométete al 100 por cien en todas las decisiones importantes. ¿cuántos momentos de genialidad recuerdas haber tenido en tu vida? *** “Posiblemente. y tendremos que hacerlo así en ausencia de [asegurándonos de no tener] ningún pánico o temor. Lo que se necesita en estos casos es tener conocimiento [knowledge]. Ahora bien. como ilustra nuestra siguiente historia. es importante analizar la otra cara de la moneda.

INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ Etimológicamente. enzarzado en una batalla que jamás podría ganar. que sigue un curso complejo pero natural. Y trató de alejarse de la presa nadando río abajo para ponerse a salvo. Lo cual no implica que tengamos que coincidir con ellos. De haber seguido la corriente. éste nos devolverá la presión que ejercemos sobre él exactamente con la misma fuerza. artificial o natural. En esto consiste exactamente la influencia: en la habilidad de fluir de forma natural y sin resistencia junto con [alongside. Finalmente. en consonancia con] las preferencias. La cruda realidad de la anécdota ejemplifica los peligros de tratar de forzar las cosas. Su bote se estrelló contra los montantes del embarcadero y fue arrastrado al otro lado de la presa.Relato 44 Sigue la corriente Un gélido día de invierno. fluía por debajo de él siguiendo el cauce del río. los valores y las creencias de otras personas. no se daba cuenta de que el agua que corría velozmente por encima de la presa. en lugar de intervenir . desapareció bajo el agua por última vez. un hombre que iba en una pequeña lancha neumática subestimó la fuerza de la corriente. a lo largo del propio sistema. suele ser más útil y eficiente averiguar cómo funciona [el sistema] y desplegar nuestra labor junto con el sistema [work with it. habría descubierto el camino de salida. a lo largo de. el agua lo empujaba hacia atrás nuevamente. “influencia” procede del latín influere *in + fluere] –fluir en [to flow in]. ya sea éste simple o complejo. El agua estaba helada. Pero por mucho que se esforzaba en salir. Estaba luchando contra la corriente. *** LIDERAR ________________________________________________________________________ Las conductas del nadador son contrarias al flujo del agua. Para poder operar dentro de cualquier sistema. la desesperación y la hipotermia hicieron presa de él. Si presionamos contra un sistema. Pero en menos de veinte segundos su cuerpo reaparecía inesperadamente río abajo completamente fuera del remolino en el que había estado atrapado. En medio del pánico. sino que optamos libremente por respetarlos y convalidarlos siempre que ello resulte adecuado. Al poco los esfuerzos del hombre decayeron y el pánico. en consonancia con el sistema] en lugar de ir contra el mismo. Apareció justo debajo de la presa donde el agua parece lisa y en calma. manteniéndolo atrapado en aquel reducto tan uniforme y aparentemente inmóvil. Esto vale tanto para las pautas [las normas] que sigue la corriente del agua en una presa como para los sistemas de valores y de pensamiento que estamos analizando a lo largo de nuestro viaje. de haber procedido sistémicamente –aunque en contra de la intuición– y de haberse sumergido en dirección al fondo y no hacia donde resurgía la corriente. a continuación era empujada otra vez hacia arriba por la masa de agua río abajo y después volvía a alejarse de la presa siguiendo un movimiento circular que le tenía totalmente atrapado.

así como las conductas. Objetivo [outcome. Los dramas y las tragedias son contextos didácticos extraordinarios. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ Sigue la corriente. Vendría a ser algo así como no anudar bien [no atar correctamente] los hilos de una alfombra. ejercerá un atractivo sobre todos los sistemas. el boxeo. Pensad. persiste [Aquello a lo que opongamos resistencia. En cualquier empresa que revista cierta importancia es necesario conocer el entorno en el que habremos de desplegar nuestra labor. Aquello a lo que nos resistimos. social. resultado que se busca]: salir del agua helada. el pensar y el trabajar de forma elegante y económica modelando las pautas de los diseños naturales. La influencia tiene que ver con saber comprender y aceptar lo que hay.elegantemente dentro del contexto del sistema imperante. MOTIVAR ________________________________________________________________________ El drama de la anécdota. ya sea éste natural. El grácil uso que hace un artista marcial de las energías que el oponente dirige contra él puede ser una metáfora más útil en relación con la influencia que. Conciencia: la estrategia que estoy utilizando actualmente no funciona. por poner otro ejemplo. o de lo contrario nuestra empresa puede fácilmente empezar a descomponerse”. político o tecnológico. nos precipitaremos al desastre. las aptitudes. *** “Posiblemente. pues. La forma más elegante de cambiar un sistema es comprenderlo y desplegar nuestra labor desde dentro del mismo. las preferencias y las cualidades axiológicas [value preference and identities] de todo aquello que pueda haber dentro del mismo. - . en lo siguiente. Tenemos que conocer nuestro territorio. decididamente persistirá]. y trabajar junto con las fuerzas imperantes en lugar de contra ellas. Practica las formas más adecuadas de pensar y de actuar tanto en las distintas relaciones como en los diferentes entornos. y la enseñanza potencial que se desprende de ella. Flexibilidad: observar cómo fluye el agua y actuar [obrar] en consecuencia. los conocimientos. De lo contrario. Pero más concretamente sobre el: AMARILLO: el pensamiento sistémico.

INDICE DE RELATOS . las condiciones del lugar y la presencia de posibles depredadores”. a la India con el fin de subrayar estos puntos. “hacer nuestras averiguaciones acerca de la competencia [los posibles rivales]. pero con un poco menos de gravedad que en el caso de la anécdota anterior”. pues.“Y me supongo que también es importante”. “Volvamos. añadió el joven mago.

“Ni tengo por qué”. alejándose del grupo y del guía de la excursión con objeto de poder tener [de tener la posibilidad de vivir] una experiencia más auténtica. Uno de ellos. Al poco se encontraron frente a frente con un tigre. El tiburón pasó de largo como un rayo por el nadador abandonado a su suerte con su mascarilla y su tubo de respiración puestos. Uno de ellos se desprendió de la mochila. “No puedes correr más rápido que un tigre”. y dio buena cuenta del que se esforzaba por llegar nadando al bote. El tiburón tigre les miró con curiosidad. Muchos de ellos se decidieron por la opción del safari y fueron a tomar fotografías de los animales de la reserva.Relato 45a Lo bastante bueno Los delegados del Congreso Internacional de Líderes Empresariales tenían un día de descanso. Los dos hombres se dieron cuenta de que estaban perdidos –el jeep [el “todo terreno”] estaría a unos doscientos metros de distancia. Dos de ellos optaron por apartarse andando juntos. Los dos hombres se dieron cuenta de que estaban perdidos –el bote estaría a unos cincuenta metros de distancia. arrojó la cámara de fotos. Muchos de ellos se decidieron por la opción de nadar con tubos de respiración por entre los arrecifes. Al poco se encontraron frente a frente con un tiburón tigre. Varias fuentes *** Relato 45b No lo bastante bueno Los delegados del Congreso Internacional de Líderes Empresariales tenían un día de descanso. detrás de los brillantes peces de colores. le susurró en respuesta. *** . se quitó en un abrir y cerrar de ojos las pesadas botas que llevaba puestas y se dispuso a echar a correr. se quitó la mascarilla y el tubo de respiración. “Lo único que tengo que hacer es correr más rápido que tú”. El tigre se relamió. dejando al otro delegado abandonado a su suerte. Dos de ellos optaron por apartarse nadando juntos. que era un buen nadador. gruño y sonrió. “¿Estás loco?”. le siseó el otro. alejándose del grupo y del guía de la excursión con objeto de poder tener [de tener la posibilidad de vivir] una experiencia más auténtica. arrojó su cámara submarina y se puso a nadar con fuerza en dirección al bote.

. se limitó a permanecer quieto e inmóvil. ¡Magnífica jugada! Pudo regresar al bote. Flexibilidad: saber hacerle frente a las condiciones peculiares estudiando el entorno y sus habitantes. Conciencia: hay peligros por ahí sueltos. El buceador que se quedó donde estaba. Los tiburones se sienten atraídos por las presas que se mueven horizontalmente dentro del agua y que parecen debatirse en distintas direcciones. con el cuerpo erguido verticalmente. Ahora bien. resultado que se busca]: sobrevivir dentro de un clima de peligro. ello no excluye averiguar algo [saber. INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ Objetivo [outcome. La búsqueda de la perfección ya no sólo es un derroche de tiempo y un desperdicio de energías: la realidad es que. La mayoría de las veces en los negocios y en la vida lo mejor es enemigo de lo “bueno” *“good enough”. enemigo de lo suficientemente o lo bastante bueno. no siempre es necesario ser el “mejor” ni andar detrás de la “solución perfecta”. o ligeramente mejores. es difícil comprender que unas personas inteligentes como parecen ser éstas se expongan gratuitamente a semejantes riesgos. una vez que hayamos llegado a la “perfección”. concebir una gama de posibles opciones. MOTIVAR _________________________________________________________________________ Los dos relatos tomados conjuntamente pueden provocar las siguientes reacciones en los distintos sistemas de valores y de pensamiento: MORADO: en un mundo lleno de peligros. AZUL: podría considerar la posibilidad de poner en funcionamiento [establecer] unas normas con objeto de impedir que la gente se alejara de los caminos oficiales. la vitalidad del momento y el deseo egoísta de sobrevivir a expensas del otro en un mundo cruel y sin escrúpulos [dog-eat-dog world]. ROJO: paladeará el sabor del peligro. el tiempo y las circunstancias nos habrán adelantado y nuestra solución perfecta se habrá quedado desfasada. Para alcanzar el éxito en la mayoría de los ámbitos de la vida basta con que seamos tan buenos como la “oposición”. tener algún conocimiento] acerca del entorno y de las condiciones en las que nos movemos. como ejemplifica la segunda historia.LIDERAR _______________________________________________________________________ Si bien es necesario conocer el entorno y las condiciones actuales en las que nos movemos. de lo bueno sin más]. esto es.

como corresponde a la vanguardia [the cutting edge] dentro de un entorno ferozmente competitivo. AMARILLO: conociendo el hábitat. Conocer a nuestro enemigo. lo que preludia el próximo relato que abunda en metáforas extraídas del ámbito de la electricidad. podemos empezar a valorar cómo funciona y cómo podríamos trabajar mejor ecológicamente junto con él y dentro del mismo. del T. INDICE DE RELATOS ________________________________________________________________________________________________ * N. confirmar y apoyar [defender] las creencias y las preferencias axiológicas con la ayuda de los comportamientos y las conductas adecuadas. “Mi joven amo. y no perder el contacto con la propia integridad personal. preguntó el joven mago. ¿Cuál es el “tiburón” en nuestro caso? ¿Qué equipaje innecesario llevamos encima? *** “Posiblemente”. “enchufar”. Nuestra siguiente parada es Brighton”. “Seguro que si pudiésemos conectar* a las personas con esta forma de pensar. VERDE: se sentirá negativamente sorprendido por el deseo que tienen algunos individuos de ponerse a sí mismos y a sus propios intereses por encima de las necesidades de los demás. .NARANJA: reconocerá [resaltará] y valorará la importancia de actuar más eficientemente que los demás. se abriría una luz allí donde actualmente parecen imperar las nieblas”. Estos son los componentes esenciales del liderazgo integral”.: Switch on en el original inglés. reconocer. de actuar y obrar dentro de o en consonancia con] las pautas naturales de los demás es una habilidad crucial para cualquiera que pretenda ser un líder eficaz y servir de modelo a imitar y fuente de inspiración. “¿Podrías ponerme un ejemplo para ilustrar lo que acabas de decir?”. MI PROPIA FORMA DE VERLO _______________________________________________________________________ Lo bastaste bueno suele ser lo bastante bueno [Lo bueno sin más suele ser bueno]. sujetaos bien fuerte. Comprender el hábitat. Tomarnos un tiempo para conocer el entorno en el que nos movemos. “La capacidad de ajustarse a *to work within.

como experto en mi especialidad. “Un diez”. “Adelante”. Quiero tener la seguridad en mí mismo necesaria para hacer los cambios que considere oportunos”. “Seguridad en mí mismo”. Ahora bien. ¿Y qué te gustaría sentir en lugar de eso?”. “Ante todo. “Pues sí que me gustaría cambiar. El preparador preguntó: “¿Qué es lo que te impide tomar conciencia de las oportunidades que existen a tu alrededor?”. te formule una pregunta a ti. esto es. _________________________________________________________________________________________________ * N. necesito saber si verdaderamente quieres brillar [shine] con luz propia. Y el electricista contestó: “El miedo a fracasar”. ¿Te sentirías cómodo? ¿Te sientes capaz de comprometerte totalmente con la posibilidad de darle a ese interruptor [switch]? O tal vez en realidad prefieres vivir una vida en la que prevalezcan la seguridad y la protección. como en el caso de alguien que prefiriera mantenerse en una habitación a oscuras?”. “Seguridad en mí mismo”. como experto en electricidad?”. “En una escala del uno al diez. ¿me permites que yo. un profesor particular que prepara individualmente para el arte de vivir. “¿Y qué te gustaría sentir en lugar de eso?”. El electricista quería saber por qué muchos de sus compañeros de instituto y de universidad tenían un trabajo y una vida más brillante que él. “El miedo a fracasar”. dijo el preparador. “que este circuito cerrado [loop] dentro de tu forma de pensar es lo que está generando el estancamiento.: A life coach en el original inglés. y también daba por supuesto que las oportunidades no se presentaban porque él tampoco se las merecía. “Observa”. “¿Y qué es lo que te impide sentirte más seguro?”. ¿como cuánto lo deseas?”. del T.Relato 46 Resistencia Un electricista al que le faltaba seguridad en sí mismo fue a pedir ayuda a un preparador vital*. La culpa la tenía el mundo por no darle las suficientes oportunidades. .

¿Y a partir de ahora?”. Un leve indicio de reconocimiento se fue vislumbrando [glowed] gradualmente en la expresión del electricista. “Y ahora que has dejado de echarle la culpa de tu situación al mundo exterior y que te has decidido a asumir plenamente la responsabilidad respecto de ti mismo y de tus actos. “Por la resistencia”. “Ahora sí tengo una respuesta a la pregunta que me hacías acerca de qué es lo que me detiene”. Esta misma energía –o también puedes llamarla fuerza o aliento vital si así lo prefieres– fluye de la misma forma a través de todos nosotros sin excepción. Así es como ha venido siendo hasta el momento. “Totalmente seguro”. sonrió enseñando los dientes. salvo yo mismo”. todos los días y en todo momento”. considerando que el mismo cable de doscientos veinte voltios de energía hace llegar exactamente la misma potencia a las tres tomas. Soy yo mismo el que se está resistiendo a las oportunidades que se me presentan”. *** . y a continuación una sonrisa de oreja a oreja se le dibujó en toda la cara. Y ahora dime si notas alguna diferencia”. la belleza y la completud del universo. “La primera bombilla es la que da la luz [glows] más débil y la tercera bombilla es la que da más luz de las tres”. A continuación dale al interruptor. “Ahora bien. “Muy bien. Primero me enchufaré a los cien vatios y después iré subiendo la potencia gradualmente”. Pues imagínate un tablero con tres tomas en el que hubiera tres bombillas enroscadas.“¿Estás seguro?”. Mi vida vendría a ser como la bombilla de diez vatios. “¿Y bien?”. El preparador guardó silencio. la integridad. al tiempo que se le iluminaron los ojos. al igual que la electricidad. ¿cómo explicarías la diferencia entre las tres tomas a nivel de rendimiento?”. que fluyen dentro de todos nosotros. En la primera toma tenemos una bombilla de diez vatios. tienes la opción de conectarte a la abundancia. “Pues sí. “A partir de ahora la cosa puede cambiar. no pierdas de vista que la vida. en la segunda una bombilla de cien vatios y en la tercera una bombilla de mil vatios. “Pero antes de pasar a revisar algunas estrategias para asegurarnos de que todo va a salir bien. El entrenador le miró con un ceño burlón. y a través de todos nosotros. La respuesta en pocas palabras sería la siguiente: “Nada absolutamente. El suministro no tiene fin y únicamente nosotros somos los que podemos cortarlo debido a nuestra propia resistencia. Cada una de las tomas está conectada a un cable común que a su vez está enchufado a la corriente. no es sino pura energía.

NARANJA: advertirá la elegancia y la eficiencia de la estrategia. así como el enfoque sistémico . porque funciona de forma natural dentro del hábitat de los oyentes y deja el espacio [allows space] necesario para que tomen posesión [se hagan cargo] del significado del mensaje y se dirijan ellos mismos [se lideren a sí mismos] en dirección al resultado deseado. Cuando el preparador se acopla al mundo del electricista sirviéndose de la metáfora de la potencia. el AZUL sabrá valorar la labor de un maestro. los valores y el lenguaje de las personas con las que nos comunicamos da unos resultados increíbles. Se preguntará: “¿Podría utilizar esta estrategia *de entre todas (añadiéndola a) mis restantes herramientas y técnicas+ para conseguir más de lo que quiero con más facilidad?”. en la cual él es un experto. VERDE: valorará las nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo. ajustar sus valores y ahondar de forma natural en su conciencia personal y su conocimiento de sí mismo. introduce con ello la posibilidad de hacer un cambio rápido. puede proceder lleno de confianza a reparar los cortocircuitos. así como los métodos del preparador. La metáfora es un instrumento de liderazgo muy poderoso y eficaz. Una vez que el electricista cae en la cuenta de que el mensaje de la metáfora se relaciona con su propia realidad. ¡A eso [y no otra cosa] le llamo yo ser un “transformador” a pleno rendimiento! ¡Esto sí que es una auténtica TRIPLE GANANCIA! [para sí mismo. así como las nuevas oportunidades de ser más asertivo que se le presentan al electricista. que rehuyen [evitan] la confrontación. para los demás y para el sistema que los engloba]. fácil y elegante. la luz y la resistencia. INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ Acoplarse [matching] a la realidad. AMARILLO: aprobará la elegancia de la metáfora en cuestión.LIDERAR ________________________________________________________________________ Los preparadores [coaches] y los terapeutas más brillantes [top-quality] se sirven frecuentemente de las metáforas para generar un cambio en sus clientes. MOTIVAR _________________________________________________________________________ Los siguientes sistemas de valores y de pensamiento se sentirán implicados en este relato: ROJO: valorará la creatividad del preparador. cambiar su forma de actuar. AZUL: siempre que el preparador tenga la debida titulación.

psicológica y demás. social. significa curación? La curación puede adoptar muchas formas. puede ser física. ¿Sabíais. que la palabra ‘terapia’. Vais a tener ocasión de ver a todo un maestro en plena acción. Y ésta es en última instancia la labor de todos los grandes líderes: crear un todo [to create a wholeness]. MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ Si nos tomamos el tiempo necesario para encontrar la “pauta adquisitiva” de una persona [la norma o el criterio que decide lo que está dispuesto a hacer suyo o no]. que procede del griego therapeia. - INDICE DE RELATOS . generar una integridad [integrity] dentro de la comunidad sobre la cual ejercen su influencia. mi joven amo. Trabaja de forma natural dentro del contexto de estas pautas y obtendrás unos resultados efectivos.e integrador que actúa dentro del contexto de las pautas y los diseños naturales tanto del electricista como de la electricidad. mental. La etimología del verbo ‘curar’ *to heal. “Vamos a regresar a Estados Unidos con motivo de nuestro próximo relato. cultural. ¿Estáis listo?”. Todas las conductas y todos los sistemas de valores y de creencias siguen unas determinadas pautas. jamás tendremos que “venderles” *obligarles a aceptar+ nada. a uno de los terapeutas más influyentes del siglo XX y un líder natural en su ámbito. Lo conocimos antes cuando era un niño montado a lomos de un caballo en el relato nº 17. *** “Posiblemente. sanar+ deriva del inglés antiguo haelan. que también significa ‘crear un todo’ *‘to make whole’+.

del T. El alcohol es un riesgo laboral en mi caso”. My Voice Will Go With You: The Teaching Tales of Milton H. La situación de los cactus refleja fielmente el cambio que el periodista quiere hacer. “Soy periodista. cambiar su forma de actuar y hacer el cambio que desea. Norton (adaptado con la amable autorización de Sidney Rosen) Fuente secundaria: Milton H. Erickson]. Estudie todos y cada uno de los ejemplares que encuentre allí y maravíllese de que estos cactus sean capaces de sobrevivir durante tres años seguidos sin una sola gota de agua. ¿Qué puede hacer usted para ayudarme?”. Estoy hasta la coronilla de ser alcohólico. El terapeuta le pide al periodista. esta anécdota actúa sirviéndose de la sugerencia indirecta aplicada de forma metafórica. Deja un espacio [leaves space] para que el periodista pueda entrar en contacto con su núcleo interior y con sus valores internos. El terapeuta le preguntó cuál era su trabajo. He tenido once delirium tremens. “Perfecto”. Vaya al jardín botánico y observe detenidamente todos los cactus que hay allí. “resecarse” y “desalcoholizarse”. en el original inglés. pero esto es exactamente lo que quiero que haga. El terapeuta genera en el periodista una asociación mental entre dos hábitats diferentes –el suyo propio y el que desea tener. Erickson [Mi voz irá contigo: los cuentos didácticos de Milton H.Relato 47 Sequía * Un hombre fue a ver a un terapeuta y le dijo: “Soy alcohólico. “secarse”. Y tal vez le pueda parecer un tanto extraño. sin una sola gota de lluvia. dijo el terapeuta. Me viene de familia. Mis padres eran alcohólicos y los padres de mis padres también.: Drying Out. Erickson *** LIDERAR ______________________________________________________________________________ Al igual que sucedía en el relato anterior con el electricista. Fuente primaria: Sidney Rosen. lo que indistintamente puede significar “secar”. . que evidentemente es un hombre inteligente que siente curiosidad por los acontecimientos y las condiciones que tienen lugar en el mundo exterior. “Pues le voy a sugerir lo siguiente. _________________________________________________________________________________________________ * N. lo que permite el juego de palabras entre el hombre que va a ver al terapeuta y la medida que éste le sugiere. Mi mujer es alcohólica y sus padres también eran alcohólicos. Y medítelo largo y tendido”. que se detenga a analizar un fenómeno extraído del mundo de la naturaleza.

] entre las muchas alternativas posibles. ya sea de la persona o del grupo. pero funciona con el periodista y encaja con sus pautas axiológicas [con su sistema de valores]. Este hombre puede encontrar la relación existente por sí solo.INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ El uso del diseño natural de un sistema es una forma excelente de convencer a un hombre inteligente. etc. el terapeuta no ejerce ninguna presión sobre él: simplemente le dice que vaya y reflexione detenidamente. NARANJA: valorará la mejor forma [the one best way: el mejor procedimiento. ROJO: podría valorar el hecho de que el terapeuta ofrezca un espacio [gives space] para que el periodista pueda decidir por sí solo. Puede que ésta no sea la mejor estrategia para todo el mundo. VERDE: se mostrará sensible al ángulo ecológico y la ausencia de directividad o de culpabilización por parte del terapeuta. opción. Además. El cambio puede ser muy fácil cuando encaja con la forma natural de ser. el estilo o la manera que les es propia]. MOTIVAR ________________________________________________________________________ El relato tendrá una repercusión en todos los sistemas: MORADO: sintonizará con las enseñanzas procedentes del mundo de la naturaleza. AZUL: respetará la autoridad del terapeuta. AMARILLO: el enfoque le parecerá cautivadoramente funcional y adecuado al propósito MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ Podemos aprender muchas cosas de la naturaleza y de los sistemas naturales. método. particularmente las letras MD [Doctor of Medicine. médico] después de su nombre. *** “Posiblemente”. Enséñale el camino [a path] a una persona y por lo general encontrarán su propia forma de llegar [their own way: el método. .

Creo que vais a disfrutar con la siguiente historia”. “Un momento. es alguien al que tengo ganas de echarle un vistazo de arriba abajo. “Vayamos a Dinamarca. ¿No té estás olvidando de algo?”. editado por Sidney Rosen. Y también son alumnos ellos mismos. Erikson fue un brillante hipnoterapeuta. dijo Al Sayyid. Muchas de sus técnicas y de sus métodos desempeñaron un papel central en la creación y el desarrollo de la programación neurolingüística (PNL). Cuando Erikson manifestó su curiosidad. la mujer prosiguió: “Quienquiera que sea que tuviera la ocurrencia de mandar a un alcohólico al jardín botánico para que aprendiera a sobrevivir sin necesidad de beber y lograra su propósito. Todos los grandes líderes se dedican a su vez a enseñar y preparar a otras personas. CÓMO ACABA LA HISTORIA ________________________________________________________________________ Al cabo de muchos años. El joven mago extrajo un volumen en rústica. “Así que ya lo sabéis”. Y a continuación prosiguió: “¿Cuál es. ¿sabes por casualidad cómo acabó esta historia? ¿Consiguió el periodista lo que quería?”. Se titulaba My Voice Will Go With You: The Teaching Tales of Milton H. Allí encontraréis un libro. Erickson].“Al Sayyid. Erikson subrayaba una y otra vez la importancia de comprender qué clase de persona tenía uno delante. a principios del siglo XX. una mujer fue a ver a Erickson y le comentó: “Usted me conoció cuando yo tenía tres años y he venido a ver qué clase de hombre es usted”. y constantemente están tratando de mejorar la calidad de sus entornos [tomados. “Mirad dentro de mi biblioteca secreta. . con qué clase de persona estaba uno tratando. Al Sayyid. Desde aquel día mi padre y mi madre no han vuelto a probar una sola gota de alcohol”. Erickson [Mi voz irá contigo: los cuentos didácticos de Milton H. pues. El joven mago asintió con la cabeza. “Me parece que una anécdota que tenga que ver con la enseñanza y el aprendizaje no estaría mal. nuestro siguiente lazo? ¿Cómo piensas entretejer de forma natural los hilos de nuestra próxima aventura?”. “¿Satisface ello vuestra curiosidad?”. Le echó una ojeada rápida para ver si encontraba la información que andaba buscando y a continuación su lápiz mágico registró por escrito las siguientes anotaciones: o o o El doctor Milton H. Y a continuación abordar a la persona de manera que de forma natural encajara con su problema único y específico. considerados] como centros de aprendizaje [learning organizations]. Hojeadlo y hallaréis las respuestas que buscáis”.

os daré algo para que lo meditéis profundamente y que procede de la tierra donde nací. mi joven amo?”. utilizando un juego de palabras para anticipar el cuento de las ovejas que viene a continuación. del T. Dinamarca puede esperar. Disponeos a darle vueltas* a un cuento didáctico sufí. . En su lugar.: Chew on en el original inglés. “Se trata de otra historia que hace seis dentro de la serie”. Sujetaos bien fuerte mientras hacemos retroceder las manecillas del reloj varios siglos en el tiempo”. “En ese caso. “rumiar”.“¿Y qué podría ser. INDICE DE RELATOS _________________________________________________________________________________________________ * N.

Como bien sabéis. Al Sayyid no le interrumpió. entre los muchos que puedan existir. De hecho. El no saber es uno de los pasos esenciales para realizar nuestro potencial en base a alimentar nuestra curiosidad”.Relato 48 Tres ovejas Tres ovejas estaban pastando en un campo. Una de ellas le dijo a otra: “Ahora ya sé lo que es la verdadera libertad”. vuestro cometido es explorar. “Ahora bien. algunos nudos difíciles. La tercera oveja tardó seis meses en encontrarle un sentido a esta respuesta. Al Sayyid permaneció en silencio durante un momento. Fuente primaria: Sandra Maitri Fuente general: tradición sufí *** El joven mago se quedó meditabundo dándole vueltas a esta historia. algunos hilos ocultos. Pero eso no es más que mi opinión”. La perturbación y la confusión estimulan el cerebro y el deseo natural de establecer relaciones entre las cosas. MIS PROPUESTAS TENTATIVAS ________________________________________________________________________ Una historia que perturba y que confunde. Estuvo callado durante varios minutos. a menos que dejemos un espacio interior [you leave inner space] para el no saber en nuestro corazón y en nuestra mente. “No soy muy amigo de interpretar los relatos más de la cuenta. capta la atención. La segunda oveja alzó la cabeza interrogativamente. dijo: “Tampoco yo tengo ni la más remota idea de lo que pueda querer decir. y en contextos diferentes significan cosas diferentes. éstos significan lo que significan para el oyente. y en relación con ello podría ser oportuno tratar de desentrañar algunos posibles significados subyacentes. Hablando como alfombra. “La posibilidad de optar entre mascar o morder”. . “¿Vale no saberlo y limitarse a pensarlo durante un rato?”. Finalmente. mi joven amo. El no saber es absolutamente admisible. Acompaño totalmente a la tercera oveja en el sentimiento”. al igual que una alfombrilla bien tejida puede utilizarse para muy distintas funciones y en muchos entornos y medios diferentes. “¿Y qué es?”. jamás aprenderemos nada nuevo. me atrevería a aventurar que uno de los posibles hilos es que la libertad de elegir es el único don real que posee la humanidad. “Por supuesto.

INDICE DE RELATOS . *** “Posiblemente. Incluso en el caso de que también a mí me llevara seis meses. Vamos allá”. “¿Estáis listo para la excursión educativa a Dinamarca que teníamos pendiente?”.- La perturbación y la confusión repercuten en el inconsciente –no puedo dejar de pensar en este relato [tan enigmático]. “Cualquier cosa con tal de darle un descanso a mi cerebro. estoy decidido a sacarle algún sentido .

en ese caso. Uno de los estudiantes contestó: Primero se ata una cuerda muy larga al cuello del barómetro. Pero el estudiante optó por apelar sobre la base de que su respuesta era indiscutiblemente correcta y satisfacía plenamente la información requerida por la pregunta. Durante cinco minutos el estudiante permaneció sentado en completo silencio. El estudiante fue debidamente convocado y se formuló nuevamente la pregunta con las estipulaciones requeridas por el profesor. Pero muy mal lo tendría el barómetro.5 g x t 2 . del T. con la frente arrugada en actitud reflexiva y moviendo los ojos rápidamente en diferentes direcciones.: Peda-Stodgy en el original inglés. La longitud de la cuerda sumada a la longitud del barómetro es igual a la altura del edificio. por el procedimiento abreviado]. Por lo tanto. recordándole que el tiempo se estaba agotando. La universidad contrató los servicios de un examinador externo independiente para decidir el caso. lo que permite el juego de palabras en relación con lo aburrido que puede resultar el enfoque académico ortodoxo para los superdotados. El profesor independiente decidió que la respuesta era ciertamente correcta. y después se va bajando cuidadosamente el barómetro desde lo alto del edificio hasta llegar al suelo.Relato 49 “Pesadogía”* A principios del siglo XX. El examinador externo señaló el reloj. dejarlo caer por el borde y medir el tiempo que tarda en llegar al suelo. si bien no demostraba ningún conocimiento discernible acerca de la ciencia de la física. A continuación. Esta breve respuesta exasperó de tal modo al examinador que el estudiante fue suspendido sumariamente [directamente. _________________________________________________________________________________________________ * N. habría que medir la longitud de la sombra del edificio y después el cálculo de la altura del edificio sería cuestión de pura aritmética proporcional. se podría llevar el barómetro al tejado del edificio. El profesor le informó de que era él quien debía juzgar lo que era o no oportuno y le aconsejó al estudiante que procediera a comunicar sus pensamientos con prontitud. . “Otra posibilidad –en el caso de que hiciera sol– sería medir la longitud del barómetro. El estudiante respondió que tenía varias respuestas oportunas y estaba tratando de decidirse por cuál de ellas utilizar. colocarlo en vertical sobre uno de sus extremos y medir la longitud de su sombra. en un examen final de física de la universidad de Copenhague figuraba la siguiente pregunta: “Describa cómo se puede determinar la altura de un edificio con la ayuda de un barómetro”. dictaminó que al estudiante se le debía requerir a hacer un examen oral y concederle un plazo de seis minutos de tiempo para que pudiera desarrollar una respuesta verbal que debería demostrar cuanto menos un mínimo de familiaridad con las leyes y los principios de la física. La altura del edificio se puede calcular utilizando la fórmula H = 0. a lo que el estudiante respondió: “En primer lugar.

la independencia y la experimentación científicas. el orden establecido]. Y de forma petulante se muestra hostil y escandalizado cuando se cuestiona su visión del mundo. la estrategia más rápida. en la segunda vertiente de la anécdota Niels Bohr no pierde en ningún momento la compostura frente a la mediocridad y la censura.“Un método sumamente práctico. pero que requiere más tiempo. Se engañó al pensar que su “autoridad” le daba la exclusividad de la interpretación. “Ahora bien. si lo que se desea únicamente es aplicar un enfoque aburrido y ortodoxo. El examinador de Bohr carece de ambas. La primera tendría que ver con una mezcla de arrogancia académica y vaguedad lingüística. primero al nivel del suelo y después en lo alto del edificio. Esta no es forma de demostrar ningún liderazgo. . Fuente original desconocida *** LIDERAR ________________________________________________________________________ Esta anécdota tiene dos vertientes. que posteriormente ganaría el Premio Nobel de Física correspondiente al año 1922. La altura se podría obtener calculando la diferencia de la fuerza gravitacional restitutoria T 2 g. Pero. y pasar la diferencia en milibares a centímetros con objeto de indicar la altura del edificio. obviamente se puede utilizar el barómetro para medir la presión atmosférica en el tejado del edificio y al nivel del suelo. a su capacidad de demostrarlo y dejarlo patente a través de su actitud en el examen oral y a su compromiso con los auténticos valores relativos al rigor. se podría atar un pequeño trozo de cuerda al cuello del barómetro y moverlo a la manera de un péndulo. la mejor y la más elegante con mucho sería llamar al portero y decirle: “Si quiere usted un barómetro nuevo. Pero la habilidad con la que Bohr se hace con el éxito se debe a su familiaridad con la ciencia de la física y a su dominio de la misma. como nuestros profesores nos están exhortando continuamente a que ejercitemos la independencia de pensamiento y apliquemos los métodos científicos. sería –siempre y cuando el edificio dispusiera de escaleras exteriores– subirlas. El estudiante era Niels Bohr. le daré éste que tengo aquí si me dice qué altura tiene el edificio”. Por contraste. “Si se prefiere optar por un procedimiento científico altamente complejo. Como dice George Bernard Shaw: “Todo progreso depende de las personas poco razonables”. ir marcando la altura del edificio en longitudes barométricas y finalmente sumarlo todo. Bohr demuestra poseer cualidades de líder al tener la valentía de enfrentarse al establishment [el sistema.

. NARANJA: aprobará decididamente el éxito y el pragmatismo en la aplicación de los conocimientos. logra influir en su segundo examinador. si no lo andamos buscando deliberadamente. además de en los lectores y en los oyentes. pon el máximo cuidado. así como su extraordinaria creatividad y sus habilidades de improvisación. . VERDE: podría valorar el ataque a las jerarquías educativas privilegiadas y separatistas –las universidades tienen que estar al alcance de todo el mundo. pero aplaudirá su pericia y sus deseos de reforma del sistema. . si quieres ser preciso. . de independencia de criterio y de transparencia en la investigación científica.INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ En algunos sentidos. y también aplaudirá el demoledor ataque a la mediocridad dentro del sistema. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ . palurda [boorish].El lenguaje es un instrumento impreciso.Es fácil que pasemos por alto el talento. No obstante.Las instituciones pueden engendrar complacencia. a menos que las digas totalmente en serio y que estés dispuesto y decidido a llevarlas a la práctica. AMARILLO: podría cuestionar la elegancia de los métodos de Bohr. . la actitud de Bohr es un tanto –no sé si debería decirlo– grosera.La autoridad puede engendrar arrogancia.No digas según qué cosas. en virtud de la profundidad de sus conocimientos y de la pasión con la que desafía al amor propio y la mediocridad del sistema. MOTIVAR _______________________________________________________________________ El relato podría guardar relación con los siguientes sistemas de valores y de pensamiento: ROJO: le encantará el ataque frontal asertivo de Bohr al sistema. AZUL: le sorprenderá negativamente la temeridad que demuestra Bohr al enfrentarse al sistema.

. * * * “Posiblemente”. Y en tales casos. generará dependencia. junto con sus correspondientes contrapartidas. o cuando se restringe la labor de exploración individual o la posibilidad de que la persona cometa sus propios errores. si bien el líder puede ser un sabio y un erudito. “que una de las funciones claves de un maestro o de un profesor. mi joven amo. la falta de responsabilidad personal y la falta de independencia”.Los pensadores AMARILLOS pueden confundirse fácilmente con los pensadores ROJOS. porque los estudiantes tienen la posibilidad de ofrecer una amplia variedad de posibles respuestas correctas.4 = ? es mejor pregunta que 2 + 2 = ?. Si el líder lidera demasiado. al igual que sucede con el resto de los líderes. dijo el joven mago. . dependiendo de su creatividad y de la profundidad de sus conocimientos de matemáticas. INDICE DE RELATOS . especialmente cuando se ahoga [se sofoca. se aplasta] la creatividad. a saber. Lo cual implica que. “Me sorprende”. “Bien dicho. . sea la de crear un espacio [to hold a space] en el que los demás puedan realizar sus contribuciones e implicarse al máximo nivel de su capacidad y con todo su potencial. mucho ojo con el sabotaje y con la resistencia.Los pensadores AMARILLOS le temen a muy pocas cosas. Deleitaos con la siguiente anécdota del tiempo de los normandos”..La metodología tiene su importancia. no es de sabios ni tampoco es necesario liderar las veinticuatro horas del día.

no figura en el presente relato. Desgraciadamente. las cosas les fueron muy bien a los dos niños y al sabio de las montañas. se fueron creando entre los dos niños unos fuertes lazos de amistad y de fraternidad. A medida que se iban haciendo mayores y más despabilados [streetwise. dinos. ¿está vivo o está muerto?’ “Y si el sabio contesta: ‘Está muerto’. predecir o aventurar posibles respuestas.Relato 50 En tus manos Erase una vez una madre. dado que era lo que la gente solía hacer en aquellos tiempos. dinos por lo que más quieras. una idea cobró forma en la cabeza del mayor. Por supuesto. asearlos y responder a la totalidad de sus muchas preguntas. O bien para aprender del reconocimiento honesto de los propios “errores”. y sobre todo hacían muchas preguntas. Y si contesta: ‘Está vivo’. para reunirse con el sabio de las montañas. gran sabio. Los niños hicieron muchas preguntas detalladas e intrincadas. Se devanaron los sesos durante muchas semanas buscando una forma segura de socavar y poner en entredicho la sabiduría del sabio. que tenían más mundología]. a medida que los niños se iban haciendo más grandes cada vez eran más difíciles de manejar. En cualquier caso. comenzaron a irritarse levemente por la aparente omnisciencia de su mentor. dijo apretando fuertemente las palmas de las manos una contra otra. De modo que llegado el día señalado. con sus pañuelitos llenos a su vez de lágrimas y cogidos de la mano. Tal vez al lector le gustaría saber qué fue del padre. nadie supo decirle al narrador qué fue de él. Podemos cazar un pajarillo. La madre hacía todo lo que podía para responder a todas y cada una de las preguntas con las explicaciones oportunas. hacían unas preguntas cada vez más difíciles. . ¡lo mataré aplastándolo de la siguiente manera!”. Por lo que decidieron tramar algo. Pero a medida que iba pasando el tiempo. Se sintieron frustrados cuando empezaron a tener la impresión de que no quedaba ningún espacio [there was no space for] para que ellos pudieran pensar. con el pañuelo bañado en lágrimas la triste madre les dijo adiós a sus dos pequeños al verlos partir. Lo sujetaré con cuidado entre las manos para que nadie pueda verlo. Pero volviendo al grano. abriré las manos y lo dejaré escapar. el pajarillo que tengo entre las manos. Le dijo a su hermano pequeño: “Escúchame. la madre no estaba demasiado triste porque sabía que volverían para las vacaciones trimestrales. cuestionar. Era una madre muy buena y muy consciente. Después iremos a ver al sabio de las montañas y le diremos: ‘Oh. y se quedaron impresionados y fascinados por las respuestas que les dio el sabio. Finalmente. Eran traviesos y exigentes. dinos. lo cual era absolutamente natural. Sencillamente. y hacía todo lo que podía por cuidar de sus dos hijos pequeños y darles de comer. Descartaron muchas posibilidades y aprendieron muchas cosas a lo largo del proceso. se me ha ocurrido una idea. Así que. Gracias a ello. pero inevitablemente llegó el momento en que se dio cuenta de que no tenía todas las respuestas. decidió llevarles al “sabio de las montañas”. vestirlos.

al final el que demuestra ser muy educado. In Your Hands [En tus manos]. está enteramente. Por otro lado.Los niños estaban muy emocionados. Sin lugar a dudas. para poner las cosas a prueba y cometer sus errores. Por ello. en vuestras propias manos”. son los muchachos los que al final van demasiado lejos. Por lo que empiezan a sentirse impotentes y frustrados.. sabio y erudito. mis jóvenes amigos. Hicieron una trampa para cazar a un pajarillo y esperaron pacientemente durante días hasta que su presa cayó en la trampa. se podría alegar que el sabio está llevando deliberadamente a los muchachos a recorrer las diferentes etapas de su desarrollo y les está mostrando diferentes tipos de metodologías. cortés y respetuoso es el sabio. Y con un entusiasmo y una excitación apenas disimulados. Y si bien los muchachos son muy educados. y tiene a los muchachos claramente impresionados. ¿está vivo o está muerto?”... para entrar en contacto con su identidad interior y poder desarrollarla. corteses y respetuosos en un primer momento.. Fuente primaria: Jane Revell y Susan Norman. El hermano mayor le dijo al sabio: “Oh. . INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ La frustración conduce a los muchachos a tramar una travesura. respondió midiendo sus palabras con el máximo cuidado y compasión: “La respuesta a vuestra pregunta. Ello es consecuencia de un liderazgo deficiente. dinos. Finalmente. fueron en busca del sabio. Forma parte esencial de su proceso de aprendizaje a medida que van creciendo en dirección a la madurez y a los niveles de responsabilidad personal que ello requiere. Los valores y la metodología del profesor entran en conflicto con los de los muchachos. si bien el profesor puede tener su culpa en un principio. El sabio miró profundamente a los ojos de los dos niños durante un largo rato antes de decidirse a hablar. dinos por lo que más quieras. dinos. el pajarillo que tengo entre las manos. enteramente. El sabio genera una situación y un entorno en el que los niños se ven en última instancia “forzados” a asumir el control de sus propias vidas y desafiar a la autoridad. después una intriga y en última instancia a jugar a ser Dios con la vida o la muerte de un pajarillo. Saffire Press *** LIDERAR ________________________________________________________________________ Este relato cuestiona la naturaleza del liderazgo y la relación entre profesor y alumno. Pero éstos sienten que no les queda ningún espacio [they have no space for] para descubrir las cosas [para hacer sus propios descubrimientos] por sí solos. el profesor es muy hábil. gran sabio.

Conciencia: no les estoy dejando [not giving them] el suficiente espacio. MOTIVAR ______________________________________________________________________________ El relato podría tener una repercusión en los siguientes sistemas de pensamiento y de valores: MORADO: los lazos familiares son muy fuertes. VERDE: podría percibir un cambio favorable en la metodología del sabio. Flexibilidad: cambiar de metodología. METODOLOGÍAS _________________________________________________________________________ El MORADO. AZUL: reaccionará favorablemente al enfoque del sabio. AMARILLO: podría ver en el relato un recorrido por las metodologías más apropiadas para cada uno de los sistemas. ROJO: reconocerá [resaltará] el deseo creativo que tienen los muchachos de saltarse las barreras. . de desafiar a la autoridad y de poner a prueba los límites. que se [con]centra en la figura del profesor [dentro de la relación profesor-alumno]. que mueve a los muchachos en dirección a la responsabilidad personal y la planificación del futuro. NARANJA: comprenderá que los muchachos pierdan la paciencia con el sabio. Dejarles [give them] un espacio para que puedan averiguar [descubrir] las cosas por sí solos. dejarles [give them] un espacio para que puedan explorar. el profesor es paternalista.Objetivo [outcome. que pasaría de “profesor” a “facilitador”. también puede que se pregunte si el sabio es lo suficientemente estricto. Tengo una parte de responsabilidad en el hecho de que anden intrigando. pero le dará el visto bueno al desenlace final. descubrir y asumir su propia responsabilidad personal. ¿Qué es lo único que podría decir que pudiera ayudarles a recuperar el contacto con su sensibilidad interior y con sus valores personales? Buena relación [rapport]: acoplarme [match] a sus valores. el ROJO y el AZUL requieren unas metodologías más centradas en torno a la figura del profesor. resultado que se busca]: ayudar a que los muchachos puedan realizar su potencial.

El VERDE requiere una metodología centrada en el alumno. ESTILOS DE ENSEÑANZA _________________________________________________________________________ El MORADO responde favorablemente al profesor paternalista. Las casillas de la izquierda son más difíciles de medir. *** “Posiblemente”. como las habilidades. “que existen muchos tipos de liderazgo. El NARANJA responde favorablemente al colega bien informado y con mucho mundo.El NARANJA requiere una mezcla de una metodología centrada en el profesor y una metodología centrada en el alumno. “Me resulta cada vez más evidente”. el profesor tiene que aprender a enseñar de la forma como los alumnos puedan aprender. El AMARILLO requiere un aprendizaje autónomo. los valores sociales y el desarrollo personal interior. Las necesidades y los estilos de los alumnos van cambiando a medida que se van desarrollando y van madurando. las realizaciones prácticas [behaviours] y el desarrollo de unas aptitudes susceptibles de medición [measurable capacities]. un amor severo]. todos y cada uno de los cuales pueden ser perfectamente adecuados siempre que - - . El AMARILLO responde favorablemente al consultor colaborador [collaborative consultant]. La educación integral incluye tanto los valores personales. El ROJO responde favorablemente al “jefe” respetado que brinda un afecto exento de sentimentalismo [tough love. El AZUL responde favorablemente a quien represente a la autoridad cualificada. El VERDE responde favorablemente al facilitador amable y bondadoso [sensitive facilitator]. Si los alumnos no pueden aprender de la forma como enseña el profesor. la madurez y la conciencia tanto a nivel individual como social. dijo el joven mago. Existe un desequilibrio en el sentido de que la mayoría de los sistemas educativos favorecen y anteponen las casillas de la derecha [el exterior: lo profesional y lo infraestructural] a las casillas de la izquierda [el interior: lo personal y lo grupal]. de corte humanista. pero son esenciales para la salud. MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ El profesor sabio adapta su estilo para que encaje con los necesidades de los alumnos.

En unos casos [el liderazgo] consiste en el arte de marcar la diferencia. A veces es importante seguir la corriente. ya sea por el hecho de ser intrépido.* INDICE DE RELATOS _________________________________________________________________________________________________ * N.: Se conoce por este nombre a la región industrial de Birmingham y su comarca. de saber exactamente cuál sería en concreto el cambio o la mejoría más útil que se podría introducir en una situación dada”. de crear [holding. En otros casos se trata de tomar la iniciativa. Limpiad vuestras gafas de sol –nos vamos a Black Country”. del T. y sí tiene absolutamente que ver con un equilibrio y una armonía entre las tramas y las urdimbres [los diferentes hilos] del mundo interior y el mundo exterior. enlazó Al Sayyid. o bien de ser creativo y de tener algunas ocurrencias innovadoras. “El liderazgo no tiene nada que ver con el poder.encajen con el objetivo o el propósito de una situación. en Inglaterra. “Y esto es algo que puede hacer cualquiera y en cualquier momento”. otras tal vez sea necesario nadar contra corriente. se trata de hacer la aportación más indicada. un contexto o una relación dados. . “Por encima de todo. de abrir creativamente y preservar] un espacio en el que los demás puedan hacer los cambios necesarios.

Pero está alterado porque su madre tiene una enfermedad terminal y su casa debe de ser una batalla constante”. también tenía un poco de mala uva. algunos de los niños se pusieron a burlarse con risitas tontas y sofocadas. Pero esto le iba a resultar particularmente difícil de cumplir porque sentado en la última fila. Cuando llegó al final. en el primer día del curso escolar. lanzó un suspiro sofocado con una mezcla de vergüenza y de conmoción. Mrs Evans soltó la charla habitual. y un frasco de colonia a menos de la mitad. Mrs Evans hizo un verdadero esfuerzo por demostrar una especial satisfacción ante el regalo de Sam. Su profesora de cuarto había escrito: “Sam es un niño retraído y pasivo. el suficiente para acercarse a la . Aquel día. iba despeinado y a veces no olía precisamente a limpio. Dentro del paquete Mrs Evans encontró un brazalete de diamantes de imitación al que le faltaban algunas piezas. Su profesora de tercero había escrito: “La muerte de su madre ha supuesto un golpe muy duro para él. Mrs Evans había seguido la evolución de Sam a lo largo del año anterior. que llevaba la ropa sucia. y demuestra escaso interés por el estudio. Tiene pocos amigos y muchas veces se queda dormido en clase”. Tiene buenos modales y estudia con esmero y con mucha concentración. A continuación se echó un poco de colonia por el cuello. Trata de hacer las cosas lo mejor que puede. Observó que no se llevaba bien con los demás niños. El regalo en cuestión estaba toscamente envuelto en un papel marrón arrugado y lo sacó de una bolsa de plástico del supermercado. La profesora de primero había escrito: “Sam es un niño muy brillante.Relato 51 La diferencia que marca la diferencia De pie y delante de su clase de quinto de primaria. que rara vez jugaba con ellos. Por si fuera poco. Mrs Evans sintió auténtica vergüenza. Les dijo a sus alumnos que todos sin excepción le caían bien y que los trataría a todos por igual. Y cuando llegaron las Navidades y todos sus alumnos le llevaron sus regalos impecablemente envueltos con sus cintas y sus lazos. Uno de los requisitos de este colegio era que los profesores debían revisar los expedientes de cada uno de los niños. después de acabar las clases Sam Stone se quedó ligeramente un poco más tiempo de lo habitual. Las cosas llegaron a un punto en el que Mrs Evans empezó a sentir de hecho cierto placer vengativo en sacar su rotulador rojo y poner MD [muy deficiente] en letras bien grandes al comienzo de los deberes del chico. Es muy amable en el trato”. Pero Mrs Evans cortó en seco las risas de los niños al resaltar lo bonito que era el brazalete y se lo puso en la muñeca. Mrs Evans se puso a leer el expediente de Sam de un tirón. muy simpático y con una risa fácil. espatarrado en su pupitre. pero su padre demuestra poco interés y es probable que su situación familiar acabe afectándole seriamente en el caso de que no se tomen las medidas oportunas”. Cuando Mrs Evans lo abrió. estaba Sam Stone. Su profesora de segundo había escrito: “Sam es muy buen estudiante y muy apreciado por sus compañeros.

Doctor of Philosophy]. “estás completamente equivocado. Mrs Evans se encontró una nota encima de su mesa. Y cuando acabó de llorar. En la primavera llegó otra carta. los dos se abrazaron y el Dr. seguía estudiando en la universidad y estaba a punto de diplomarse con sobresaliente. El muchacho le escribió para decirle que había terminado el instituto con unas notas lo bastante buenas como para obtener una plaza en la universidad. Sam”. Decía que su padre había fallecido hacía unos pocos años. Yo no sabía lo que era enseñar hasta que te conocí”. Pero la historia no acaba aquí. Al final del curso. y en ella le decía que era la mejor profesora que jamás había tenido en toda su vida –y le daba las gracias. Tres años después. Gracias por haberme hecho sentir que yo valía algo y que podía marcar la diferencia [destacar para bien]”. “Para nada. Sam le contaba que había conocido a una chica y que iban a casarse. hoy huele usted igual que mi mamá”. ella seguía siendo su mejor profesora de toda la vida. y que ella seguía siendo la mejor profesora que jamás había tenido. Y Mrs Evans estaba verdaderamente orgullosa de él. Sam decía que las cosas se habían puesto difíciles económicamente. Después de la ceremonia. Su mente se obligó a salir de su torpor y volvió a mostrarse rápida y vivaz. Cuantos más ánimos le daba. dejó de enseñar lectura. La carta venía firmada como Dr. Y eso fue exactamente lo que sucedió. licenciado en Filosofía y Letras [MA. Mientras estuvo llorando también se hizo unos cuanto propósitos. Pasaron siete años antes de que volviera a tener noticias de Sam. Era de Sam. dicho sea de paso. mejor respondía él. y también se aseguró de ponerse la misma colonia que Sam recordaba que llevaba su madre las últimas Navidades que pasaron juntos. Sam había conseguido sacar algunas de las notas más altas de la clase. Master of Arts] y doctor en Psicología [PhD. el niño comenzó a cambiar. Mrs Evans se sentó en su mesa y se echó a llorar. Stone. pero que se las iba arreglando. El joven le explicaba que había decidido proseguir sus estudios después de su diplomatura. recibió otra carta. gracias por haber creído en mí. Mrs Evans. . el nombre completo de él se había alargado un poco. Prestó especial atención a Sam y a medida que se decidió a trabajar más estrechamente con él. Fuiste tú el que me enseñó que yo podía marcar la diferencia. respondió ella. escritura y aritmética. Pasaron cuatro años más antes de que Sam volviera a contactar con Mrs Evans. Estuvo así durante mucho rato. Una vez que todos los niños se hubieron ido. Un año después. Tú me enseñaste a mí. Y por cierto.profesora y decirle: “Gracias. Ella seguía siendo su profesora preferida y. y que le gustaría saber si Mrs Evans estaría dispuesta a asistir a la boda y ocupar el sitio reservado habitualmente a la madre del novio. Stone le susurró a Mrs Evans al oído: “Gracias de todo corazón. y por muchas razones. y en lugar de ello se puso a enseñar a los niños. Y Mrs Evans llevó aquel mismo brazalete de diamantes de imitación al que le faltaban algunas de las piezas. Samuel J.

las habilidades y los recursos. AZUL: aplaudirá la calidad del seguimiento a lo largo de las anotaciones del expediente académico. desarrollarse]. así como su conocimiento sensible de los demás y su respeto por los demás– dentro de su vida profesional. Mrs Evans evoluciona hasta convertirse en una profesora y una líder más eficaz. A medida que va obrando de este modo. A medida que va obrando de este modo. MOTIVAR _________________________________________________________________________ El relato guarda relación con todos los sistemas de valores y de pensamiento: MORADO: existe un fuerte sentido de los vínculos familiares y sociales. por encima de todo. las realizaciones prácticas. Mrs Evans se fija únicamente en la actitud antisocial de Sam y responde negativamente ante la misma. En el transcurso del relato va aprendiendo a desarrollar y a integrar las casillas de la izquierda –su integridad personal. como también la hostilidad y la falta de comprensión de sus necesidades que demuestra el sistema.Fuente primaria: Mark Hawkswell Fuente original desconocida *** LIDERAR ________________________________________________________________________ Al comienzo de la historia. así como la bondad y la decencia [decency. La GANANCIA para Sam se traduce también en una GANANCIA para ella y una tercera GANANCIA para la totalidad del sistema. y una vez captados los motivos subyacentes se pueden adoptar medidas útiles. Su atención recae en las aptitudes. florecer. indudablemente comienza a ejercer una influencia [positiva] sobre sus otros estudiantes y. INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ Inicialmente. particularmente en lo tocante a reconocer sus propios fallos. Hasta que no lee las notas de los profesores anteriores no empieza a comprender las causas sistémicas [más globales] de dicha conducta. sobre sí misma. Mrs Evans crea [creates] un espacio y una estructura en los que Sam puede empezar a tomar contacto con sus recursos internos. . Mrs Evans crea un entorno en el que Sam puede realizar su aportación y prosperar [thrive. la honestidad] básicas de Mrs Evans. ROJO: reconocerá [resaltará] la fuerza interior y la sensación de marginación de Sam. Mrs Evans es una profesora que despliega su labor en las dos casillas de la derecha. El conocimiento es un recurso esencial para los líderes de todo tipo.

Una persona tiene derecho a ser lo que es. sino en el de la propia Mrs Evans”. - INDICE DE RELATOS . “¿quién sabe qué cambios o qué mejoras podrá introducir Sam en el mundo con todos sus títulos. La vida es un programa de aprendizaje –asegúrate de inscribirte en el curso. más nos veremos recompensados [nosotros mismos] por el tiempo. dijo Al Sayyid. son los propios profesores los que tienen que añadirla. enlazando sus propios pensamientos dentro de la conversación. así como los de Sam. Y ahora limpiad vuestras gafas de sol y coged el filtro solar: nos vamos al Caribe”. su energía y su personalidad? “Del mismo modo que un tejedor se ve recompensado cuanto más tiempo y habilidad le dedica a su labor. MI PROPIA FORMA DE VERLO ______________________________________________________________________ Investiga [indaga] debajo de la superficie. VERDE: responderá favorablemente a la calidez y el cariño que se respiran por toda la historia. la energía. “Parece importante hacer un esfuerzo adicional”. Una reflexión: me gustaría saber cuántos antiguos empleados telefonean o les escriben a sus antiguos directores para contarles cómo les va o para decirles que hicieron un gran trabajo de liderazgo. dijo el joven viajero. el VERDE se preguntará por qué no todos los niños tienen un apoyo de esta misma calidad.NARANJA: reconocerá *resaltará+ el “apadrinamiento” que asume Mrs Evans para que Sam pueda expresarse y sentar las bases del futuro que desea tener. La diferencia que marca la diferencia suele ser muy pequeña. Busca las causas de las cosas. pero esto fue precisamente lo que marcó la diferencia. sus habilidades. Ya no sólo en beneficio de Sam. ¿Qué sucedería si los líderes crearan unos hábitats y unas relaciones en las que todo esto [todo lo anterior] fuera la norma? *** “Posiblemente”. “Y no sólo eso”. la amabilidad y demás recursos que invirtamos en el mundo. “Mrs Evans no tenía necesidad de ir tan lejos. La idea de aprender no está incluida en la palabra “profesor”. AMARILLO: reconocerá [resaltará] la capacidad y el potencial para el crecimiento y el desarrollo de Mrs Evans.

la mujer vio de qué se trataba. Y cuando finalmente llegó hasta donde estaba ella. Un amplia sonrisa le iluminó toda la cara. “¿Qué sentido tiene [lo que estás haciendo]? Hay miles de estrellas de mar arrojadas por el océano y repartidas por toda la playa. iba deambulando por entre los árboles truncados y pensando en la muerte inminente de las estrellas de mar. . se inclinaba. yacían los árboles resquebrajados y partidos. Y a continuación una apariencia humana. Y a todo lo largo de la playa. Se agachó. se volvía a poner de pie y daba una sacudida en dirección al mar.Relato 52 Muestras aleatorias de amabilidad La tormenta se desató durante la noche. Al final de la bahía acertó a divisar un movimiento. Se paraba. se agachaba. Y cada cierto tiempo se paraba. Una veraneante que venía dando un paseo por la mañana temprano. hacia arriba y hacia el mar. A medida que iba amaneciendo. Se detenía. marrón. el viento bramaba y las palmeras crujían y se quebraban. A lo largo de la playa. naranja. sin ninguna esperanza de volver al agua. fue cobrando forma. Al poco. las cogía y con un lento y arqueado movimiento ondulante del brazo arrojaba lejos otra estrella de mar dentro del océano. quieto. el olor a sal marina del océano impregnaba fuertemente el húmedo aire tropical. miles de estrellas de mar aguardaban el abrazo implacable del tórrido sol de la mañana. Sin saber cómo. Las olas golpeaban. silbando furiosas. El muchacho se volvió a la mujer y le devolvió la mirada por unos momentos. El reflejo se iba desplazando lentamente en dirección a ella y gradualmente comenzó a emerger una pauta reiterada: hacia adelante. El muchacho no dijo nada. con los frutos esparcidos por la arena. de donde había salido. por entre la calina de las primeras horas de la mañana se fueron haciendo visibles los distintos colores: amarillo. Las aguas turbias subían y estallaban. Un muchacho de pelo greñudo. le dijo al muchacho. Las primeras luces pusieron de relieve la magnitud del destrozo que había hecho el mar. cogió otra estrella de mar y describiendo un lento y amplio arco la envió nuevamente de vuelta al fondo del océano. hacia abajo. ¿qué sentido tiene?”. se’ora”. con una camiseta andrajosa de colores y una red en los hombros. se agachaba. su atención se vio atraída en dirección al otro extremo de la playa. ahora empezó a darse cuenta de lo que el muchacho estaba haciendo. Ah. apenas una leve alteración en el trémulo reflejo del calor de las primeras horas de la mañana: hacia abajo. ¿Qué importancia puede tener?”. hacia arriba y hacia el mar. “Para esa sí tuvo importancia. negro. arrastradas lejos del mar sobre la arena. Eran estrellas de mar lo que el muchacho estaba arrojando al agua. rojo. cogía algo y lo arrojaba al mar. “Pero.

le gritó. Fue entonces cuando la mujer vio el saco que el muchacho llevaba a la espalda lleno hasta arriba de estrellas de mar. y a su vez se influyen mutuamente. No se entra a discutir si la economía turística y de nuevo cuño influirá en este estado de cosas para mejor o para peor. INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ Existe una simbiosis entre el muchacho. contestó con un brillo en los ojos. También le presta atención a la economía turística y sabe moverse sin esfuerzo alguno dentro de la misma. “¿Y qué vas a hacer con esas?”.Y a continuación dio media vuelta. El muchacho se pensó su respuesta durante unos momentos. “Pa´a darle las gracias por el regalo”. Hay una economía y un sentido del placer en su vida similares al pescador mejicano del Relato 35: “Experto en gestión empresarial” (Mas Magia de la Metafora . pero tiene una comprensión intuitiva de la relación sistémica existente entre el hoy el mañana. A un nivel más profundo y más metafórico. ¿y por qué otras las vuelves a echar al mar?”. No tiene necesidad de volver a arrojar al agua las estrellas de mar. las estrellas de mar. Acto seguido. Estas la [sic] voy a vender en el puesto de a mí abuela en la plaza a los turistas pa´a que adornen ellos cuartos de baño en sus casas”. HCI *** LIDERAR ________________________________________________________________________ El muchacho se desenvuelve con facilidad dentro de diferentes infraestructuras.parte IV/ véase página 19). pero parece apropiada y ecológica. y con la gente y los recursos que pueda haber dentro del mismo. “Se´ora”. Chicken Soup for the Soul [Sopa de pollo para el alma]. como si se lo hubiese pensado mejor. como este chico lo está con el suyo? . Fuente primaria: Peter McNab Fuente secundaria: se puede encontrar una versión de este relato en Canfield y Hansen. Presta atención a la economía marítima. añadió con una sonrisa: “Y también por el futuro”. el océano y la economía del lugar. tomando del mar y reintegrando al mar. ¿cuántos líderes pueden decir que están tan adaptados sistémicamente a [que sean (sistémicamente) tan acordes con] su hábitat. “igual que a mí madre no deja nunca de decir: toma lo que el Señor te da. “Pero. Todos dependen unos de otros. No se trata de una economía altamente desarrollada.

Reinvierte en el futuro siempre que te sea posible. Atiende a los pequeños detalles. y sorprenden agradablemente al que las recibe. así como su previsión con vistas al futuro. al igual que a los más grandes. VERDE: valorará la conciencia ecológica del chico. . así como la preocupación que demuestra por sus semejantes las otras criaturas. mi joven amo. ROJO: reaccionará favorablemente a su independencia y su espíritu libre. “Decidme. No tomes más de lo que necesitas.MOTIVAR _________________________________________________________________________ La anécdota guarda relación con los siguientes sistemas: MORADO: valorará la relación tan sencilla de dar y tomar que el muchacho mantiene con los sistemas naturales y con las fuerzas de la naturaleza. ¿cómo sería la alfombra perfecta?”. el AZUL también valorará igualmente la buena ación del chico. NARANJA: buscará otras formas más eficaces de explotar los recursos del lugar. AMARILLO: valorará el equilibrio entre los diferentes sistemas dentro de un hábitat natural. “No tengo la menor idea”. siempre que puedas y allí donde puedas. por muy pequeña y aparentemente insignificante que pueda ser. *** “Posiblemente. Haz una aportación. MI PROPIA FORMA DE VERLO ______________________________________________________________________ Se pueden introducir grandes cambios dando pequeños pasos iniciales. AZUL: se preguntará por qué no está en el colegio y si tiene la debida autorización para coger las estrellas de mar. Las muestras aleatorias de amabilidad satisfacen al que las da.

“Porque en cierto sentido no existe nada semejante. al Hacedor de todas las cosas. “Todos y todo tienen el potencial necesario para hacer su aportación de la manera que les es propia. INDICE DE RELATOS . pero nosotros lo vamos a oír contado a una clase de niños de doce años dentro de una escuela multicultural y multirracial situada en una zona pobre y desfavorecida de Londres. que es el único perfecto. siempre que estemos en condiciones de verla [de descubrirla]. “El relato que pronto vais a escuchar es original de Sri Lanka. Los grandes líderes se esfuerzan por encontrar la forma de desvelar este potencial y de permitir que se exprese [se manifieste]. “Y sin embargo se puede decir que hay una perfección en todas las cosas vivas y no vivas. Agarraos bien”. Toda alfombra como yo tiene un error deliberadamente incorporado por temor a ofender al Creador.

“Y durante todos estos meses he podido coger estas flores tan hermosas para adornar la casa y llevar un poco de luz a nuestras vidas. junto a la fuente. Naturalmente. el cántaro roto estaba medio vacío. es mucha el agua que se sale y se desperdicia por el camino. el cántaro roto no fue capaz de seguir conteniendo su vergüenza por más tiempo. mientras que el cántaro que estaba perfecto seguía lleno hasta el borde. cuando volvíamos juntos de la fuente. dos cántaros para ser más exactos. Todos los días la aguadora se recorría el largo camino que había de la fuente a su casa del pueblo. Y un día. Llevo queriendo pedirte disculpas desde hace mucho tiempo. atravesados con un palo. Uno de los cántaros tenía una grieta.Relato 53 El cántaro roto Erase una vez una persona –y esta persona era una aguadora. de cumplir a la perfección la función para la cual había sido hecho. debido a esta grieta que tengo en el costado. Y a causa de esta imperfección. Me siento fatal porque tú trabajas tanto y yo no te puedo recompensar plenamente por todos tus esfuerzos”. y todos los días. El otro estaba perfecto. al satisfacer únicamente la mitad de aquello para lo cual había sido concebido. tú las regabas. se decidió a hablarle a la aguadora. el cántaro perfecto estaba muy orgulloso de sus logros. volvía con un cántaro y medio de agua. mientras que en el otro lado no hay ninguna? “Ya ves que siempre he sido consciente de tu defecto. Sin tu aportación. Ya ves que soy capaz de llevar a la casa únicamente la mitad de mi capacidad. Pero la aguadora sonrió y dijo amablemente: “¿No te has dado cuenta de las flores tan hermosas que crecen en abundancia a tu lado del camino. el mundo sería un lugar mucho más pobre”. Cuando llegaba a su casa. Al final. Durante muchas lunas se repitió esta misma historia: en todos los viajes que daba la aguadora. Llevaba cántaros en los hombros. no existiría toda esta belleza en nuestro mundo. Si no fueras exactamente como eres. Fuentes primarias: Mark Hawkswell / Margaret Geissbuhler Fuente general: Sri Lanka *** El joven mago observó cómo el lápiz mágico escribía las siguientes observaciones en su block de notas interminable: . Por eso planté varias semillas en tu lado del camino hace ya muchas lunas. Pero el cántaro agrietado estaba profundamente avergonzado de su imperfección y tenía una sensación profunda de fracaso. “Lo siento muchísimo y estoy muy avergonzado.

y de su búsqueda de posibilidades y de aportaciones. la aguadora podría representar a la fuente de la vida con todas sus posibilidades. y esta sensación de tener un objetivo [una finalidad] y un valor propios le permite sentirse íntegro y completo. ROJO: podría responder favorablemente al respeto mostrado hacia su naturaleza interior imperfecta [flawed. La integridad personal de la aguadora y sus valores y creencias acerca de lo que el cántaro roto puede hacer. le permiten al cántaro creer en él mismo. AZUL: reconocerá [resaltará] la autoridad de la aguadora. una aportación. jamás dejará de haber una aportación que todos y cada uno de nosotros podamos hacer. más que nada y sobre todo. Muchos de los niños tenían lágrimas en los ojos y se miraban los unos a los otros de una forma diferente. Desde su perspectiva. su decencia y su buen gobierno. su forma de ver a los demás y. su forma de verse a ellos mismos. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ A nivel metafórico. tienen vida y tienen alma. con una sensación diferente de respeto y de curiosidad en su mirada.Le escuché al profesor contar esta historia en clase. y en realidad ya ha hecho. . Varios de los niños que estaban en clase aquel día mirarían atrás años después y se darían cuenta de que este fue un día que les cambió su forma de ver la vida. El cambio en la atmósfera de la habitación después de que el profesor terminara de contarla fue extraordinario. agrietada] y su anhelo de reconocimiento. LIDERAR ________________________________________________________________________ El relato guarda relación con las cuatro casillas. Consecuentemente. La aguadora influye en los demás a través de su compasión. el hábitat se beneficia de la ampliación de la gama y de la variedad [la diversidad] de las aportaciones de calidad. Puede haber una GANANCIA para todos. también podremos reconocer su existencia en nosotros mismos. su bondad. Si somos capaces de reconocer la bondad en los demás. Este dador de vida podría ser Dios o también podríamos ser cada uno de nosotros. tanto animadas como inanimadas. El cántaro se da cuenta de que puede hacer. MOTIVAR ______________________________________________________________________ Todos los sistemas se mostrarán sensibles a este relato: MORADO: todas las cosas.

para pasar a la acción. pero se preguntará si un hermoso jardín es verdaderamente esencial para su principal negocio [its core business. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ Cada uno de nosotros tenemos nuestras propias limitaciones e imperfecciones. ¿Fue así como apareció la belleza en el mundo? *** “Posiblemente. Sigamos adelante con nuestros temas”. especialmente si tienes muchas cualidades naturales. Evita el orgullo. Ha llegado el momento una vez más de otro relato que hace seis dentro de la serie. reconócelas por lo que son y busca lo que tienen de bueno. si se te dan bien las cosas de forma natural [if you´re naturally good at things]. su objetivo principal]. Nuestras grietas e imperfecciones son las que hacen que el hecho de vivir juntos sea tan fascinante y tan satisfactorio. el NARANJA podría mostrar cierto cinismo ante el sentimentalismo tan propio del VERDE que caracteriza a este relato. este es por encima de todo un relato muy propio [característico] del VERDE. Cuando las cosas no sean perfectas. Nuestras imperfecciones nos permiten hacer nuestra aportación particular –aun cuando no seamos conscientes de ello. cultiva la humildad y la gratitud. Y los relatos y las historias también. que los diferentes narradores tejen los hilos de su narrativa de una forma diferente. Aprende a valorar la diferencia en la vida –¡gracias a Dios. Las alfombras pueden ser un espacio para viajar. Todo el mundo tiene una aportación que hacer. para reflexionar y para meditar. AMARILLO: valorará las relaciones sistémicas presentes en el relato y reconocerá que. no todos somos iguales! Acuérdate también de decirle “muy bien” y “gracias” al cántaro perfecto. VERDE: todo el mundo es importante y todo el mundo tiene una aportación que hacer. Tened presente. para relacionarse. - - INDICE DE RELATOS .NARANJA: advertirá que el cántaro puede hacer una aportación. Toma a todas y cada una de las personas como son. para rezar. mi joven amo. si bien la aportación del cántaro [roto] es perfecta dentro de este contexto. al igual que sucede con los tejedores. tómate un tiempo para analizarlo desde una perspectiva más amplia –¿de qué otra forma se podría interpretar? Cambia el marco de referencia [reframe]. podría ser [suponer] un lujo dentro de otros contextos diferentes. si ello fuera necesario. Son nuestras imperfecciones las que nos hacen ser especiales y únicos.

En todas las escenas se podían ver claramente dos tipos de huellas en la arena. o unos compañeros de trabajo. Si esto fuera más ampliamente reconocido. se dio cuenta de que había varias ocasiones a lo largo de su trayectoria vital en las que únicamente se podía ver una clase de huellas. o el dar clases a niños pequeños. La idea de un líder nutricio y compasivo es ajena a muchos de los contextos empresariales y profesionales. su objetivo y su meta? . ¿tiene que ser así necesariamente? Puede haber muchos momentos y contextos en los que una organización. ¿qué influencia podría ejercer en la organización como un todo. me prometiste que una vez que hubiese elegido seguir tu Camino. se sintió desconcertado y un tanto decepcionado. era yo entonces el que te llevaba a ti”. En la pantalla del cielo pasaban como un relámpago distintos fragmentos de su vida. o un directivo o un líder tengan que “llevar” a un individuo o a un grupo. te quiero y jamás te dejaré. Por lo que decidió preguntarle al Creador de todas las cosas: “Señor. Al hacerlo. Fuente primaria: Paul Scott Priestly Fuente original desconocida *** LIDERAR E INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ Las habilidades de liderazgo descritas en el relato están tal vez más relacionadas con contextos como el cuidado y la educación de los hijos. Pero. Y la Fuente de toda vida respondió: “Hijo mío. o bien las labores de enfermería relacionadas con la aplicación de cuidados intensivos. Al darse cuenta de esto. unas pertenecientes a él y las otras a su Hacedor. Y estas ocasiones solían coincidir con los momentos más bajos y más tristes de su vida. veo que en los momentos más difíciles y más conflictivos sólo aparecen las huellas de uno de los dos. En los momentos de aflicción y de dolor. ¿Por qué me abandonaste en los momentos en los que más te necesitaba?”. siempre estarías a mi lado.Relato 54 ¡Despierta! Un hombre soñó que iba andando por la playa con el Creador del universo. Pero ahora que contemplo retrospectivamente mi trayectoria vital. el hombre le dio al botón de la pausa y se puso a analizar retrospectivamente su línea del tiempo que aparecía bajo la forma de unas huellas en la arena. donde ahora únicamente ves las huellas de uno de los dos. mi preciada criatura. así como en su sentido respecto de cuál pueda ser su ideal. Cuando se acercaba la escena final de esta película celestial.

Date cuenta de que muchas de las cosas que hacen que nuestra vida sea más fácil y más llevadera. éste sería claramente “nuestro” Dios. cualquiera que sea el dios al que sirvas. “Asumir la propia dirección *Tomar posesión de sí mismo+”. *todos+ somos “llevados” a lo largo de toda nuestra vida. Dedícale un momento a tomar conciencia de todos los maravillosos adelantos que te rodean y que das por garantizados. AZUL: se mostrará sensible a la idea de un Dios justo que defiende la debilidad y la buena conducta. amable y compasivo que no responde a ninguna denominación en particular. *** “Posiblemente. del T. en algún momento arrancaron bajo la forma de una idea en la que nunca antes se había pensado y que alguien tuvo la genialidad de ver como una posibilidad real. de la música grabada y los medios de comunicación.MOTIVAR _______________________________________________________________________ El relato ejercerá probablemente un mayor atractivo en los sistemas sacrificiales representados por los colores fríos: MORADO: se mostrará sensible a los elementos místicos y la idea de un Dios paternalista. MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ Échale un vistazo al entorno en el que te encuentras actualmente. nutricio.: Véase la nota del traductor en el relato nº 25. y mucho más cuando confías plenamente e incondicionalmente en él. de la calefacción y la refrigeración. Y cualquiera que sea el chi [el propio espíritu vital personal]* que sigas. a nuestro cerebro por pensar. VERDE: se mostrará sensible a la idea de un dios [sic. . __________________________________________________________________________________________________ * N. a nuestros pulmones por respirar y a todas las restantes partes de nuestro cuerpo que desempeñan unas funciones milagrosas. Y date cuenta [toma conciencia] de lo frecuentemente. con minúscula en el original] cariñoso. Y dedícale un momento a darle las gracias a esas mentes inspiradas que hicieron posibles todas estas cosas. Cuántas veces le hemos dado las gracias a nuestro corazón por latir. o de lo raramente. En múltiples sentidos. de los libros y los ordenadores. reconoce que el universo siempre te ha estado llevando. ¡Despierta! Dáselas ahora. que agradeces los dones de la luz eléctrica y el agua corriente. donde por primera vez se hace referencia a este concepto dentro del texto.

se realizan en virtud de una planificación y una acción rigurosas. y de la flexibilidad y la creatividad necesarias para contemplar las dificultades [los retos] desde múltiples perspectivas. INDICE DE RELATOS . como las alfombras más hermosas.“Y también hay otro aspecto igualmente importante de esta visión”. No basta con soñar en lo que queremos. “Es un triste reproche que se le puede hacer a la condición humana el que gran parte del dolor. ¿Preparado para visitar las llanuras de Wyoming. de la desgracia y de la falta de responsabilidad personal y social que existen en el mundo hoy en día. en virtud de la consciencia del impacto que ejerce lo que hacemos o lo que dejamos de hacer. Los sueños. a menos que estén dispuestos a ayudarse a sí mismos. se deban precisamente a las jaulas que los seres humanos se construyen ellos mismos a partir de su propia forma errónea de pensar. dijo Al Sayyid. La acción y la intención tienen que venir de dentro. “No podemos ayudar a nadie. mi joven amo?”.

pero no”. dijo el mestenco cautivo entre bocado y bocado de heno. sino incluso agradables. seguramente cederá y serás libre. el caballo manifestó toda la vitalidad y el brío que había tenido en estado natural. Su nueva situación se le antojaba una especie de transacción pragmática y también –todo hay que decirlo– un verdadero chollo. El mestenco prisionero estaba removiendo el suelo. Se acercó al establo con precaución. De modo que aquellos días de antaño en los que solía temer los constantes ataques de los depredadores no parecían más que una pesadilla borrosa y prácticamente olvidada. Vamos ya de una vez”. “Créeme de verdad que ya he intentado romperla muchas veces. la fortaleza] de esta puerta? ¿O la tuya propia?”. le preguntó. Ahórrate las energías”. vamos a por ello”. “Esta madera está medio carcomida. Venga. Se alzó sobre sus patas traseras y pulverizó con los cascos la madera carcomida. Si empujamos a la vez con fuerza. soy yo. Durante el transcurso de su primera semana de cautividad. El heno y demás forrajes anteriormente ignorados se volvieron ya no sólo tolerables. el mestenco salvaje procedió a hacer un balance de la situación. Analizó el estado de la madera del establo. El mestenco que estaba encerrado lanzó un suspiro mientras se echaba en el suelo. Mirando las cosas desde fuera del establo. A continuación bramó con desprecio: “¿Cuándo fue la última vez que te tomaste la molestia de comprobar la integridad [la resistencia. Ya lo he intentado otras veces”. “Esta puerta no parece demasiado fuerte. Hizo añicos tres de los cinco tablones de la puerta. “¿Qué coño estás haciendo aquí?”. rugió el mestenco salvaje con los ojos fuera de las órbitas y en blanco y las ventanas del hocico echando chispas. No tenía que mover ni un dedo. Pero a medida que iban pasando las semanas. tampoco podía entrar nada. . Dame un voto de confianza. Va a ser una auténtica pérdida de tiempo. “Estoy en chirona”. un nuevo mestenco salvaje pasó por allí y reparó en su gordo y cautivo primo. Si alguien conoce bien el estado de esa madera. “¡Venga!”. “Gracias. Unos meses después de su encarcelamiento. Y si bien era cierto que estaba encerrado dentro del establo y que no podía salir. preparándose su lecho de heno para echarse una buena siesta. “No te molestes. atento a la menor señal de peligro. la furia y la testarudez se fueron atenuando.Relato 55 El prisionero Un mestenco [un mustango] salvaje fue capturado y encerrado en un establo vallado que daba al campo abierto donde en otro tiempo corría libremente. El fuego y el espíritu de libertad bullían por las venas del mestenco salvaje. y además podía comer y beber todo lo que quisiera. dejando abierto el camino hacia la libertad.

. Fuente primaria: Guy Finley website. como preparador. El prisionero no es capaz de comprender por qué alguien puede querer elegir vivir una vida tan llena de riesgos. soñando una vez más con la libertad. la emoción y el riesgo que ello conlleva. el bienestar material y demás. Tanto la acción como la intención están decididamente ausentes. Ninguno de los dos hace el menor intento por comprender y valorar el punto de vista del otro. “La tierra y el sudor”.. la rutina.Pero el mestenco que estaba encerrado no prestaba atención. de peligros y de privaciones. El mestenco salvaje. Uno de ellos ya está haciendo realidad su sueño. Ya se había sumergido en un apacible sueño. Reconoce la debilidad de la valla mientras que el prisionero parece estar ciego a ella. allí donde eligiera ir su firme voluntad.. INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ No parece que ninguno de los dos mestencos vaya a ser capaz de influir en el otro. del T. los placeres mundanos.: Este mismo enfoque ya apareció por primera vez en el apartado “influenciar” de los comentarios al relato nº 34. con correr por el campo a través. El otro se está limitando a soñar con vivir de la forma como piensa que quiere vivir. Tal vez el lector o el oyente se percate de que existe otra posibilidad que no es “o esto o lo otro” sino “esto y también lo otro”.guyfinley. www.com (adaptado y reproducido con autorización) *** LIDERAR _________________________________________________________________________ Elige cuál de estos dos [ejemplos] preferirías tener como líder. La comunicación y el diálogo se han vuelto imposibles. El mestenco salvaje no es capaz de apreciar lo seductora que puede llegar a ser la “cautividad” y la “civilización”. con todas las dificultades.* La pregunta entonces sería: ¿cómo lograr un e quilibrio? ________________________________________________________________________________________________ * N. Sus respectivos valores son demasiado diferentes. el jugar sobre seguro. E incluso cuando [una vez que] se abre una vía de acceso a la libertad. el prisionero se niega a verla. es mucho más consciente del estado real del entorno y de la calidad de sus recursos. como profesor o como padre. plenamente presente en la totalidad del hábitat. los valores y las conductas del mestenco salvaje contrastan marcadamente con las del mestenco que ha caído bajo la seducción de todas las muchas cosas que el establo podría representar metafóricamente: el éxito. por los prados. La integridad personal. a propósito de las visiones del sacerdote y el campesino.

me da la impresión de que el mundo sería muchísimo más sano. la iniciativa. ¿cómo podrían hacer llegar este mensaje a los demás? Si fueran más las personas que asumieran la responsabilidad personal respecto de sus propias vidas. VERDE tienden a [re]unirse buscando la protección y la seguridad. por un lado. sino tan sólo la ropa - - . sino sobre los muy diferentes enfoques correspondientes a los sistemas comunitarios sacrificiales. La aceptación de la “realidad” negativa puede adoptar muchas formas: la esclavitud al dios de las cosas materiales. Es más probable que reciban con agrado la aparición de los riesgos. la aceptación de las injusticias políticas. la independencia. por otro: Sistemas sacrificiales MORADO.MOTIVAR ________________________________________________________________________ Puede que este relato no ejerza un atractivo sobre ningún sistema en particular. *** “Posiblemente”. la resolución. prefieren desafiar y hacerle frente al miedo. el patronazgo [sponsorship. el patrocinio]. AZUL. o aceptarlo sin más como algo necesario e inevitable que forma parte de la vida. El mestenco libre podría representar muchas cosas: la creatividad. NARANJA. AMARILLO tienden a ser más individualistas y más asertivos a nivel personal [afirmar (y resaltar) más la propia personalidad]. Y aquel proverbio esquimal: ‘No existe lo que llamamos inclemencia meteorológica. “El tema de la importancia de asumir la responsabilidad personal respecto de la propia vida aparece una y otra vez a lo largo de muchos de estos relatos”. el potencial humano y demás. y compartir y distribuir los recursos más equitativamente. sociales y económicas. Sistemas expresivos ROJO. la elección. Eso tiene que ver totalmente con asumir la responsabilidad personal. “Recuerdo haber leído que Gandhi dijo en cierta ocasión: ‘Tenemos que ser el cambio que queremos ver en el mundo’. ¡Despierta! Nunca es demasiado tarde para volver a empezar de nuevo en la vida. la libertad de espíritu. “La cuestión es: las personas que tienen a su cargo la labor de liderar y de influenciar. y los sistemas individualistas expresivos. MI PROPIA FORMA DE VERLO _______________________________________________________________________________ Es muy fácil caer bajo la seducción de aceptar la dependencia por pura conveniencia. o la simple pereza. ¡Ajá! ¿Y sabes lo que me acaba de venir a la cabeza? El sueño que tuve. facilitar las labores de organización y de administración. las dificultades y los peligros. dijo el joven mago.

Escoged uno cualquiera de los títulos de la rama del saber denominada ‘programación neurolingüística’ o PNL para abreviar. etc. el deporte. Actor > Víctima Imagínate que tu vida fuera una película. Pero si cambiamos nosotros mismos. “¿Y eso?”.inadecuada’. es la cruda realidad. La responsabilidad tiene totalmente que ver con la causa y el efecto”. Y a continuación preguntémonos: ¿qué es lo que consigo echándole las culpas al exterior?. Podemos ponernos al nivel de la causa en relación con nuestra vida. y mirad debajo de C > E”. El joven mago se sentó a leer y al poco su lápiz mágico estaba tomando notas: C>E La causa es mayor que el efecto Resultados > Excusas Trata de alcanzar los resultados que quieres en lugar de buscarte razones y excusas para fracasar Responsabilidad > Culpabilización Cuando sucede algo negativo o que no deseábamos. ¿por qué no asumimos la responsabilidad de ocuparnos del problema para poder pasar a otra cosa y seguir adelante? Las culpas [que sean o provengan] del exterior siempre serán algo externo [out there] Y todo lo que sea externo jamás lo podremos cambiar directamente. O podemos ponernos al nivel del efecto. “Justamente. Parémonos a considerar por un momento lo agradable y lo catártico que puede ser echarle las culpas al exterior. El joven mago sentía curiosidad. ¿y qué es lo que cambia? La respuesta más probable es: ¡Nada! De modo que. No le eches la culpa al exterior: dedícate a encontrar los recursos adecuados para afrontar la situación”. preguntó el joven mago. y no otra. Y a medida que cambiemos nuestra aportación al sistema. ¿Eres el protagonista de la película? ¿Te aseguras de asumir un papel principal en la realización de tus sueños y de tus deseos? Si no eres el actor principal dentro de tu propia vida. la familia. incluso en el caso de que no sea nuestra culpa ni nuestra responsabilidad. éste empezará a cambiar también. “Introducid la mano dentro del bolsillo de mi biblioteca. Es una descarga de energía negativa. o el mundo actuará sobre nosotros”. “¿Así que el mestenco salvaje es el actor y el prisionero es la víctima?”. ello tendrá un efecto sobre todos los sistemas en los que nos movemos: los amigos. O actuamos sobre el mundo. Esta. preguntémonos: ¿quién se va a ocupar de esto? Lo cierto es que no hay más que una sola respuesta: ¡Yo! Así que más vale que lo aceptemos y que utilicemos [movilicemos] nuestras energías de una forma positiva. el trabajo. “Tenemos una única elección. el único papel que queda además de este es el de víctima. que es la única cosa sobre la que tenemos algún poder en esta vida. .

“Vayamos en dirección al sudeste. a la hermosa isla de Sicilia. dijo Al Sayyid suavemente. donde tiene lugar nuestro próximo relato que trata de este mismísimo tema”. INDICE DE RELATOS . de vuelta a Europa. supongo que me concederéis”.“Una víctima de su propia creación con mucho.

Tenía un pequeño micrófono de transmisión cogido a la solapa de su traje y alimentado por unas pilas pegadas discretamente a su cinturón. Y dijo: “Cuando era un muchacho. No sería respetuoso sugerir directamente por segunda vez que se cambiaran de sitio. Nadie se movió. más o menos hacia los catorce años comencé a sentir interés por las chicas. con el fin de poder obtener los resultados que quería. A muchos italianos les gusta llegar justo a tiempo y a veces un poco después. Yo solía permanecer en el mirador de la planta baja. El orador se detuvo unos momentos y se puso a pensar qué podía hacer. Dado el tamaño y la forma del auditorio. “¿Cuántas personas de entre los presentes no me oyen bien?”.Relato 56 Pensamientos nostálgicos En un gran auditorio dentro de un centro de congresos de Sicilia. . pensando nostálgicamente en lo agradable que sería que alguna de ellas. el orador tenía que hacer uso de un sistema de amplificación. Al poco de empezar la charla fue interrumpido. o también pueden sentarse en los escalones de los pasillos”. caminara por el sendero del jardín. dijo una voz procedente del fondo a la izquierda. “No se le oye”. gritó la misma voz desde exactamente el mismo lugar del fondo. fue interrumpido nuevamente. Al cabo de medio minuto. particularmente una de entre las que me parecían más guapas. Se sabía muy bien el tema de su charla y decidió salirse del guión. “No se le oye”. no iba a alcanzarlas esperando simplemente a que el mundo se decidiera a cambiar para adaptarse a mis deseos. observándolas. Subió por el pasillo en dirección a las personas que estaban sentadas cerca del altavoz que funcionaba mal. Y quiso la suerte que mis padres vivieran en una casa muy grande que estaba bastante cerca de un colegio de chicas. ¿Y saben una cosa? ¡Ninguna de ellas se atrevió jamás a hacer nada semejante! “Y yo empecé a darme cuenta de que. Alrededor de unas cincuenta personas levantaron la mano. Sería yo el que tendría que cambiar lo que estuviera haciendo. si quería conseguir ciertas cosas en la vida. para que pudieran oír su voz natural mientras se dirigía al resto de la audiencia a través del micrófono. Estaba claro que era un altavoz defectuoso el que estaba creando el problema y no se podía arreglar en aquel preciso momento. “¿Por qué no vienen y se sientan en las filas de delante? Hay muchos sitios vacíos. se volviera en dirección a la puerta de entrada. “El micrófono no funciona”. llamara al timbre de la puerta de la casa y me invitara a salir con ella. “A veces volvía de mi colegio antes de que las chicas hubieran salido del suyo y muchas de ellas bajaban por mi calle y pasaban por delante de mi casa. un orador estaba dando una charla sobre “El uso de los relatos breves en la solución de problemas”. Habría tal vez unos mil asientos en la sala y alrededor de novecientas personas en la audiencia. Varios de los asientos de las primeras filas estaban vacíos. preguntó el orador. El orador prosiguió su charla.

MOTIVAR _________________________________________________________________________ La anécdota tendrá una repercusión en todos los sistemas de valores y de pensamiento: MORADO: se respeta al pequeño grupo [el sector que protesta dentro del público] y se le hace sentirse aceptado para. a continuación. .. disposiciones] sucesivas. porque ellos como personas son más flexibles que el equipo de amplificación. sugerencia que no funcionó. el orador trata de ilustrar elegantemente la fuerza de los relatos breves aplicados a la solución de problemas –lo cual es precisamente el tema de la charla– y lograr indirectamente que los oyentes abandonen su “atrincheramiento” sin que se sientan presionados ni faltados al respeto. comprobarán que los asientos de delante son muy cómodos y que parecen ideales para este propósito”. Pero lo que sí pueden hacer es decidirse a salir de la actitud en la que parecen estar “atrincherados”. ROJO: valorará la asertividad y la autenticidad del orador. sirviéndose de la expresión: “De modo que no estoy sugiriéndoles ni por un solo momento que.” y a continuación procediendo directamente a incorporar dos peticiones [commands. El orador permite que el grupo se sienta libre de tomar sus propias decisiones. humor y paciencia. con objeto de aumentar la probabilidad de obtener una conformidad.“De modo que no estoy sugiriéndoles ni por un solo momento que si quieren oír lo que voy a decir durante los próximos cuarenta y cinco minutos. El orador volvió entonces al estrado y procedió a reanudar su exposición. de modo que no tiene sentido seguir quejándose. Dado que ya había sugerido previamente que se cambiaran de asiento. educación. INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ El orador se esfuerza por mantener una buena relación con todo el mundo dando muestras de respeto. con objeto de influir en un sector de la audiencia y moverles a admitir que por mucho que se quejen no podrán cambiar un altavoz que no funciona. reintegrarlo al grupo más grande. *** LIDERAR ________________________________________________________________________ El orador hace uso de una anécdota real acerca de la responsabilidad personal.. Tal sólo tuvo que esperar a que alrededor de unas cincuenta personas se hubiesen acomodado en sus nuevos asientos situados en las filas de delante.

“Me supongo”.AZUL: se restablece el orden y se aborda satisfactoriamente el desafío a la autoridad. o darnos cuenta de si lo estamos consiguiendo o no. y al mismo tiempo siéntete libre de saltarte los guiones cuando la situación así lo requiera. con objeto de poder conseguir lo que queremos. Los relatos breves ayudan de forma indirecta a darle fuerza a los mensajes y brindar observaciones correctivas [feedback] con educación. con respeto y evitando las confrontaciones. y o saber crear y mantener una buena relación [rapport]. muchas - . Y por supuesto. Sé consciente de la fuerza que tienen las palabras acertadas. Concéntrate en la tarea que tienes entre manos y también en las relaciones que puedan estar en juego. dijo el joven mago. “que lograr que alguien se decida a salir de su atrincheramiento es una de las labores más difíciles que tienen a su cargo las personas que desean. Los relatos breves son una forma natural de convencer a las personas de su “verdad”. necesitan o tienen que liderar. MI PROPIA FORMA DE VERLO ________________________________________________________________________ Organízate y sigue una estructura. AMARILLO: valorará la elegante funcionalidad de hacer una demostración práctica del tema de la charla. Las anécdotas personales son una forma eficaz de demostrar la autenticidad y la transparencia personal. influenciar o motivar a los demás. al tiempo que mejorando la calidad de la relación con la totalidad del grupo. NARANJA: prestará atención a la forma de abordar el desafío. La estructura [los elementos integrantes] del arte de influenciar: o saber lo que queremos. *** “Posiblemente”. VERDE: se sentirá cómodo con la forma de abordar el desafío: con respeto y con educación. o tener la flexibilidad necesaria para cambiar lo que estemos haciendo. todo lo cual le parecerán ventajas. sin hacer peligrar la relación [the relationship] con la audiencia. de manera que permite profundizar en la comprensión del tema central de la charla. Los relatos breves son una forma muy eficaz de transmitir una idea o un concepto en un lenguaje vivencial [experiencial].

los grandes tejedores ponen manos a la obra como si se tratara de la primera vez. “Volvemos a la India. Cada nuevo hijo es diferente. la seda. influenciar y motivar. pero también dejan que los hilos. la lana. INDICE DE RELATOS . la aguja y el bastidor [el armazón] les hablen y les digan lo que tienen que decir. un plan.de estas personas que se dedican a liderar. están ellos mismos atrincherados en sus viejas formas y maneras de pensar. Dejemos que sean ellos mismos y no una mera imagen de sus padres. Están demasiado aferrados a las viejas soluciones a los nuevos problemas. donde se desarrolla nuestra próxima experiencia. dijo Al Sayyid. El joven mago asintió vigorosamente con la cabeza. “Obviamente. Creo que os encanta el curry bien picante”. siguen un diseño. Demasiado estancados en sus estilos. demasiado ciegos como para poder ver la necesidad de cambiar. “Los grandes tejedores acometen los nuevos proyectos con una mentalidad abierta”. Todas las veces que abordan un proyecto nuevo. demasiado arrogantes como para aceptar que todavía tienen que seguir aprendiendo”.

se dirigió a la mesa. con objeto de poder abrirse a nuevas posibilidades. . Al día siguiente volvió y descubrió que todo estaba exactamente igual: la mesa. Apareció el maestro. las tazas de té. por lo que se sirvió él mismo una taza de té. Para alcanzar el conocimiento y la integridad personal a los que aspira. pero no se veía a nadie. La misma pauta se repitió uno y otro día hasta que finalmente el hombre le suplicó: “Por favor. El maestro se detuvo. la tetera. oyó hablar de que había un maestro de tales características. sacudió la cabeza y se fue sin decir una palabra. de modo que partió para reunirse con él. cogió la tetera y se puso a verter el té en la taza que se había servido el hombre y que estaba llena. miró la taza que sostenía en su mano. Miró dentro y vio una pequeña mesa redonda. Encontró su sencillo refugio oculto en lo profundo de un espeso bosque. de modo que volvió a servirse una taza de té. El hombre estuvo esperando. Pero tenía sed. El maestro dijo: “Tu mente viene a ser como esta taza de té. Enséñame. Estuvo esperando durante un rato. apareció el maestro. miró la taza. El hombre se echó para atrás rápidamente cuando el té comenzó a derramarse por el borde de la taza. para que así pueda aprender de tu sabiduría”. Miró al hombre. Sintió sed. por encima del plato. Miró al hombre. Ya está llena. sacudió la cabeza y se dio media vuelta. El hombre esperó. por encima de la mesa y por el suelo.Relato 57 Aferramiento [Estancamiento] Un peregrino sentía verdaderas ansias por encontrar a un maestro que pudiera ayudarle auténticamente a descubrir la única gran verdad. una tetera y dos delicadas tazas de té. En aquel preciso momento. Y sin embargo. Si quieres aprender algo nuevo. La puerta estaba abierta. primero tendrás que vaciar tu mente”. Fuente general: tradición zen LIDERAR ________________________________________________________________________ En alguna parte he leído que “Las mentes son como los paracaídas: cuando mejor funcionan es cuando se abren”. he hecho muchísimos kilómetros para venir a buscar la gran verdad. para poder aprender es preciso que estemos dispuestos a abandonar las generalizaciones sobre las que se asienta lo que hayamos aprendido hasta el momento. Cierto día. el peregrino tiene que liberarse del aferramiento a sus patrones de conducta y sus valores. Resulta muy difícil abordar nada nuevo o diferente dejando a un lado las concepciones y las suposiciones previas forjadas sobre la base de nuestras experiencias anteriores. pero el maestro no regresó.

MOTIVAR _________________________________________________________________________ El relato cuestiona y pretende hacer mella en todas las personas. podrá “aparecer” el profesor. Manténte en un estado de receptividad. *** _______________________________________________________________________________________________ * N. Encuéntrale un sentido a otras posibilidades diferentes. Mira las cosas bajo una luz diferente. Sintoniza otras voces diferentes. deja a un lado todos los supuestos y prejuicios.INFLUENCIAR _________________________________________________________________________ El maestro se sirve elegantemente de la propia taza de té como una metáfora para demostrar lo que el peregrino debe hacer. Disfruta de la profunda sensación de confusión y de asombro. . independientemente del sistema en el que puedan estar centrados. de disposición a recibir. detenido o cerrado” dentro de la introducción al modelo de las espirales dinámicas que figura en el Apéndice A. El maestro sabio puede negarse a tomar a su cargo al peregrino [al discípulo] que no esté totalmente entregado y preparado. del T. Ten la mente abierta y el corazón abierto a nuevos desafíos. con el fin de que se decidan a ver dentro de sí mismos y comprobar hasta qué punto están dispuestos a aprender y a cambiar: M ORADO R OJO A Z UL N ARANJA V ERDE A MARILLO ¿Estamos abiertos al cambio y a la transformación? ¿O estamos transitoriamente detenidos y todavía no nos hemos decidido a seguir adelante? ¿O estamos cerrados a cualquier posibilidad de cambio y de crecimiento?* MI PROPIA FORMA DE VERLO _________________________________________________________________________ Para aprender con más facilidad. Sólo cuando el alumno está verdaderamente preparado. Dentro mismo del aferramiento a las viejas pautas se encuentran las semillas del cambio y de la transformación personal.: Estos conceptos se desarrollarán en el apartado correspondiente a “El potencial para el cambio: abierto. El discípulo [el alumno] tiene tanta responsabilidad como el maestro [el profesor].

para descubrir más cosas acerca de esta tradición conocida como la vía del tao”. No tiene ningún valor contradecir ni oponerse a la forma [natural] que tienen las cosas de fluir. “en el hecho de que las cosas sucedan tal y como están ordenadas. ¿Para qué andar buscando la complejidad y el camino más difícil. Hay que entregarse al fluir. el diseño a la alfombra. de que sigan la secuencia que les corresponde. “Hay una belleza natural”. La bellota precede al roble. dijo Al Sayyid. adentrarse en él por completo.“Posiblemente. En las tradiciones orientales del zen y del tao. cuando la mayoría de las veces suelen dar tan poco a cambio? Seguiremos en Asia. la aguja al hilo. INDICE DE RELATOS . el camino de la felicidad consiste en seguir la vía natural. confiar en que el universo nos ayudará en nuestro viaje por la vida.

. pero el sabio lo trata de igual a igual. El padre muere. sino que de hecho lo subraya y lo pone en relación con una verdad más profunda. Hodder & Stoughton Fuente general: tradición taoísta *** LIDERAR _________________________________________________________________________ Según el tao. Se dirige a sus pinceles. lo moja en el tintero y escribe: El hijo muere. elegante y llena de fuerza. El sabio tiene la habilidad de moverse [libremente. No trivializa el mensaje. en la sencillez espontánea y la aceptación de la vida tal y como es. Está completamente en armonía [at one] con el entorno. The Spiritual Teachings of the Tao [Las enseñanzas espirituales del tao]. coge uno. Esto puede estar muy lejos de la concepción general que se tiene del líder moderno. El hijo muere. El duque se pone lívido. Cuando el duque desenrolló el pergamino. El duque tiene el poder. el sabio le extendió una exquisita hoja de pergamino sobre la cual una hermosa caligrafía daba expresión a la sabiduría que el duque había solicitado. y es uno con todos y con todo dentro del hábitat. El maestro le dijo que volviera pasada una semana. en su devenir y su orden natural. pregunta. Fuente primaria: Mark Forstater. “¿Pero qué clase de felicidad es ésta?”. con soltura] dentro de la complejidad y lo expresa de una forma sencilla. El maestro permanece en silencio. Cuando volvió. vio que decía únicamente: El padre muere. el estado ideal de la humanidad consiste en la liberación respecto del deseo.Relato 58 La secuencia natural de las cosas Un poderoso duque visitó a un maestro zen y le pidió al sabio que creara para él una obra de arte que encerrara el secreto de la felicidad. pero la fe y la confianza imperturbables del sabio en la validez de su visión del mundo resultan impresionantes. “¿Lo preferís en este orden?”.

El sabio es uno con [is at one with] su universo. el lado negativo] de su preferencia por el caos. Ante todo. En ello radica el secreto de la influencia. así como por la fuerza lógica del argumento. podría sentirse atraído por la necesidad de disponer de una base firme. AZUL: responderá favorablemente a los temas relativos al orden. el sabio parece estar completamente libre de cualquier tensión negativa. MI PROPIA FORMA DE VERLO _______________________________________________________________________ El erizo suele ser más listo que el zorro. El NARANJA invierte mucho tiempo en tratar de explotar y sacar partido del universo y no tanto en ajustarse [work within] al mismo. y ser total y absolutamente congruente [congruent] en todo lo que hace y lo que dice. la estructura. y el que todo esté en su debido lugar. AMARILLO: una vez más. ROJO: podría detenerse a pensar y reflexionar en el reverso [la otra cara. la secuencia. ¿Cuáles son los . y aborda la afrenta respetuosamente y de una forma que le permite subrayar su mensaje y convencer a los demás de su verdad. el sabio permanece en calma. Con todo.INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ Al verse cuestionado. y el uso de los diseños naturales como solución a los problemas complejos. NARANJA: el enfoque podría parecerle simplista –el mundo es más complejo de lo que el relato parece sugerir. ¿Debemos trabajar dentro de estas pautas y de estos ritmos? ¿O debemos tratar de cambiarlos? Ningún poder ni ningunas riquezas podrán evitar lo inevitable. MOTIVAR _________________________________________________________________________ El relato incluye una enseñanza para todos los sistemas de valores y de pensamiento: MORADO: se mantiene acorde [y valora la armonía] con los ciclos naturales de la vida. Las pautas naturales que sigue la vida son como son. la agitación y el poder bruto. VERDE: valorará el hecho de que al sabio no le hagan impresión el poder material y político representados por el duque. El hábitat es como es. valorará la elegancia de trabajar dentro del seno de los sistemas naturales.

INDICE DE RELATOS . preguntó el joven mago.beneficios y los peligros. dijo el joven mago. con objeto de que éstos puedan llegar todavía más lejos de lo que lo hicieron ellos. “Ponen sus habilidades y sus recursos al servicio de su organización. o de su institución. y su preocupación estriba en transmitir su administración y su gobierno [sus logros] a la siguiente generación. por supuesto”. “En ese caso retrocedamos las manecillas del reloj para volver a la Europa del siglo XVIII”. de manera que ni tan siquiera advertimos su presencia. su familia o su cliente. “¿Podrías ponerme un ejemplo de eso que acabas de decir?. manifestamos nuestra sorpresa ante la elegante economía de su aportación [de su contribución al todo]. de modificar el equilibrio natural y ecológico que guardan los diferentes ecosistemas dentro del universo? *** “Posiblemente”. por el bien de la comunidad y de la totalidad del hábitat”. “Los grandes líderes saben crear un entorno en el que los demás puedan prosperar. a corto y a largo plazo. crecer y desarrollar su pleno potencial con vistas a alcanzar determinados objetivos”. O al percatarnos de ella. Desean realizar una aportación que les permita dar al mundo más de lo que toman de él. “¡Justamente! Al igual que una alfombra funcional que se mezcla perfectamente con el diseño interior de una habitación. “Bajo la forma de un relato breve o de una metáfora. “Tienen muy poca necesidad de hacerse de notar y no reclaman ninguna atención ni ninguna adulación”. su equipo.

con la “planta” *en el doble sentido botánico e industrial]. Pasados unos cinco años. _________________________________________________________________________________________________ N. El oxígeno es liberado nuevamente a la atmósfera.5 kilos [195 libras] de peso. . Metaphors in Mind [Metáforas en mente]. Después. Pero cuando pesó la tierra se quedó asombrado al descubrir que ésta había disminuido únicamente unos 500 gramos [trece onzas]. citado en James Lawley y Penny Tompkins. con los recursos y con el hábitat. y más concretamente del enrarecimiento del aire. lo que permite el juego de palabras a propósito de la interacción de los árboles y la atmósfera. que a su vez constituye la materia prima de la celulosa. esto es. habiendo pesado primeramente la tierra y el esqueje. El gran líder desarrolla la sensación de tener una cierta “química” con el personal. pesó nuevamente el árbol y vio que había aumentado unos 88. Grove.: Out of thin air en el original inglés. de la dilatación y la disminución de su densidad. un botánico del siglo XVIII plantó un árbol nuevo en un gran tiesto de cerámica.Relato 59 Salido de la nada A modo de experimento. El gran líder lleva su erudición *knowledge+ con “sencillez” *lightly+. Developing Company Press **** LIDERAR ________________________________________________________________________ El liderazgo viene a ser como el suelo [la tierra]. salido del aire. en tanto que los átomos de carbono se transforman en un azúcar simple de seis carbonos conocido como glucosa. No tiene que preocuparse por ser un líder. Basta con que brinde el contexto y el apoyo necesarios para el proceso. es decir. la liberación y la recombinación de los elementos esenciales en el paso de una estructura a otra.* Los árboles absorben dióxido de carbono a través de las hojas. a través del proceso de fotosíntesis la molécula de dióxido de carbono se divide en un átomo de carbono y dos átomos de oxígeno. y en un sentido más literal. Es el que hace posible que tenga lugar el proceso de crecimiento y de transformación. durante las horas de luz diurna. del T. El crecimiento y desarrollo del árbol constituye el resultado de este notable proceso de transformación Fuente primaria: David J. Se quedó pensando en ello. ¿De dónde sino de la tierra habían podido salir los más de 88 kilos que pesaba ahora el árbol? La respuesta obviamente es de la nada. El milagro de este proceso es la descomposición. Es el entorno el que alimenta a la planta. pero confía en que el esqueje lo hará de forma natural por sí solo.

padres. psicoterapeutas. VERDE: se sentirá impresionado por la armonía.INFLUENCIAR _____________________________________________________________________ El suelo configura el entorno en el que el árbol puede prosperar y desarrollarse. NARANJA: se maravillará de lo que se puede aprender de la naturaleza y explotarlo en nombre [en aras] del progreso. en este caso. esto es. Pero es el proceso invisible de fotosíntesis el que transforma la energía solar en alimento. filósofos. pensadores. al suelo. AZUL: celebrará las excelencias de la creación divina. MOTIVAR _______________________________________________________________________ Todos los sistemas encontrarán algo que preguntarse a propósito de esta metáfora: MORADO: se sentirá asombrado por la forma en que se despliega y tiene lugar lo que podría llamarse “magia”. menos se traduce en más. Y así es como muchos de los mejores agentes de cambio –ya sean educadores. MI PROPIA FORMA DE VERLO _______________________________________________________________________ Por muchas razones. esta metáfora me recuerda algo que se piensa que escribió el sabio chino Lao Tse hace ya muchos siglos: . que le permite crecer al esqueje sin gravar al entorno que hace de anfitrión. AMARILLO: advertirá la primacía de los sistemas naturales. para los demás y para el sistema más amplio que los engloba]. ROJO: sentirá un temor reverencial ante el poder de las fuerzas naturales y la creatividad de la naturaleza. el equilibrio y la ecología de que da muestras la naturaleza. y advertirá también que el diseño natural de este sistema se puede reproducir exactamente una y otra vez aplicado a las soluciones a otros problemas. líderes empresariales o simples narradores de cuentos y de relatos breves– apoyan cambios importantes en los demás sin apenas dejar ninguna huella en el “suelo”. Saben crear situaciones de TRIPLE GANANCIA [para ellos mismos.

e imaginaos a uno de los más grandes poetas de todos los tiempos. sentado con las piernas cruzadas sobre una alfombra exactamente como yo y escribiendo las palabras intemporales que vienen a continuación”. recostaros y meditar acerca de las sabias palabras de mi compatriota. todas las gentes coinciden en decir: “Lo hemos hecho nosotros mismos”. “Ciertamente lo es. Pero cuando se trata de los mejores líderes. “¡Vaya! Eso supone un cambio”. parte de lo que ya tienen. hasta llegar a la Persia del siglo XIII. Pero antes podéis relajaros. construye sobre la base de lo que ya saben. o también Yamal Od-Din] Rumi. mi joven amo. ¿Realmente hemos cambiado tanto en los últimos dos mil años?. sírveles. la cual coincide también con la última historia de nuestro viaje.Sal en busca de tus gentes: quiérelos. aunque sea pequeño. Y ha llegado el momento de otra historia que hace seis dentro de la serie. aprende de ellos. una vez alcanzado su objetivo. Jalal ud-Din [Yalal al-Din. una vez cumplida su labor. Retrocedamos el reloj otros cinco siglos más. me pregunto. . sobre lo que habéis aprendido y sobre si tenéis las respuestas que permitan explicar [desentrañar] el sueño que tuvisteis. haz planes [junto] con ellos. *** “Puede que sí y puede que no”. INDICE DE RELATOS . Dentro de poco tendréis que poneros a reflexionar sobre el sentido de vuestro viaje.

Llamémosla espíritu. “Puede que esté mojado”. Lo cual a su vez suscita la siguiente cuestión: ¿quién dirige [lidera] a los líderes? Y en este sentido ello permite relacionar la ética del liderazgo con las siguientes preguntas: ¿quién soy yo en mi condición de líder?. y ¿de qué modo mi propia presencia puede servir a aquellas personas que han elegido confiar en mí y seguirme? . ¿al servicio de quién estoy?. ¿qué “presencia” me está ayudando en mi condición de líder?. ¿cuáles son mis habilidades y mis competencias?. ¿cuál es el entorno con el cual y dentro del cual despliego mi labor?. sobre la ausencia y la presencia. o como queramos. qué es lo que apaga nuestro amor. o bien no logramos hacerlo. una presencia nos está ayudando. Viene a ser como decir que primero brilla el día. o Dios. Alarga la mano para coger un pedernal y poder hacer un fuego y tener luz. Algo en la oscuridad es el causante. Y que no sucede nada [no hay ninguna novedad] a lo largo de estos cambios. o visión. Fuente primaria: Eleonora Gilbert Fuente secundaria: Jalal ud-Din Rumi *** LIDERAR _________________________________________________________________________ La cautivadora belleza de este poema me invita a darle otra dimensión a [a introducir un ángulo diferente en] mis pensamientos sobre el liderazgo. Se trata de un poema acerca de Dios y del espíritu. de necios] ignorar [negar]. y cuando la yesca empieza a prender. Las más de las veces jamás acertamos a ver qué es lo que apaga nuestra luz. Pero el ladrón se agacha junto a él. El hombre piensa que el fuego se está apagando por sí solo. y acerca de cómo nos dirigimos [lead] y asumimos la responsabilidad respecto de nosotros mismos. ello sugiere la presencia de una fuerza más grande que nosotros mismos y que sería absurdo [imprudente. Algo que no alcanzamos a ver. sobre por qué las cosas suceden o dejan de suceder. Tal como yo lo veo.Relato 60 ¿Ausencia o presencia? Un hombre oye unas pisadas en su casa durante la noche. el ladrón la apaga. o energía. Suceda lo que suceda. o deje de suceder. después se va desvaneciendo gradualmente y a continuación viene la noche.

así como a la constatación de que los diferentes pueblos y religiones. Asimismo. como en su propia casa] con las alusiones y las metáforas hogareñas. inasible] e introspectivo del poema. . y que la “presencia” puede adoptar muchas y diferentes formas. centrada interiormente]. éste podría ejercer un atractivo sobre los siguientes estilos motivacionales y de liderazgo: MORADO: responderá favorablemente a los elementos místicos y se sentirá a sus anchas [at home. de fiarse de ella y de seguirla. el AMARILLO es consciente de que son muchos los contextos en los que las explicaciones lógico-racionales no son suficientes. Nos convertimos en un líder eficaz porque otras personas deciden seguirnos. Pero la sensación de presencia y de integridad se ven si cabe más realzadas cuando el líder parece estar en contacto de alguna forma con una fuerza superior –independientemente de lo que dicha fuerza pueda ser. a lo largo de los diferentes períodos de la historia. Si bien es posible que los sistemas más expresivos puedan sentirse incómodos con el cariz oblicuo [escurridizo. lo que mueve a los demás a tener la confianza de creer en esta persona. AZUL: responderá favorablemente a la confirmación de un dios [sic] poderoso y omnisciente. Es la percepción de la presencia y de la integridad en una persona.INFLUENCIAR ________________________________________________________________________ La persona que parece estar [con]centrada en su propio interior [centred within himself. que lo ve todo y está detrás de todas las cosas. pero estoy seguro de que muchas personas sabrán con exactitud a qué me estoy refiriendo. valores. realizaciones prácticas] estén totalmente en la misma línea [aligned] y en mutua consonancia. AMARILLO: valorará la necesidad de reflexionar más profundamente acerca de por qué las cosas son como son. VERDE: responderá favorablemente a la afabilidad. y cuya identidad personal. y suceden como suceden. Lo cual no me ha echado para atrás ante la perspectiva de tener que exponer mi limitadísima percepción acerca de mi forma de entender éste o los demás relatos [de sabiduría]. MOTIVAR ________________________________________________________________________ La complejidad y la riqueza de la metáfora de este poema rehuye verdaderamente cualquier intento de interpretación. creencias y conductas [behaviours. es mucho más probable que demuestre tener las características intangibles que los demás llaman presencia e integridad. la introspección y las resonancias espirituales de corte New Age presentes en el poema. pueden confluir en unas ideas comunes [compartidas]. No es algo que pueda explicar [no soy capaz de explicarlo mejor o con más detalle].

A continuación los dos dijeron a la vez: “¡Posiblemente!”.MI PROPIA FORMA DE VERLO _______________________________________________________________________ ¿Qué riqueza de pensamiento y de expresión había hace tantos siglos? ¿Qué es lo que a veces hace que se desvanezca mi luz. INDICE DE RELATOS . que se apague mi amor? ¿Cuál es la “presencia” que me ayuda tantas veces? ¿Por qué no siempre está ahí? ¿O sí está? ¿Cuál es la presencia que tienen a su favor los grandes líderes? ¿Cómo sabemos que está ahí? ¿Cómo sabemos que no está? *** Al Sayyid y el joven mago se miraron el uno al otro y esbozaron una sonrisa.