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INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS

Programa
1. Influencia social 1. Normalización, uniformidad, conformismo. 2. Obediencia a la autoridad. 3. Influencia minoritaria. 4. Propaganda y persuasión.

2.

rupos y mo!imientos colecti!os" 1. #efinición y tipos de grupos. 2. $structura y procesos grupales. 3. %elaciones intergrupales.

&ibliografia
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6eneralmente no nos las e3plica nadie y nos amos incorporando interactuando con otras personas# al(unas eces con correcciones# como el ni7o al que ense7an a pedir las cosas “por fa or”. )ependiendo de cada cultura suceder8 una cosa u otra. Por lo que la influencia social es el proceso a través del cual las personas o los grupos cambian los pensamientos. . 'ema 1" Normalización. Otra forma de conocerlas es rompi%ndolas.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS Himbardo. /sta 0ltima nos indica que* 1 1 2ay estrate(ias para el cambio y podemos e3plicar el cambio social y c&mo se produce. Adem8s pueden in$ibir actuar de otra manera. 9a normalización es el proceso de creación de normas que regulan la conducta.on un coste mayor o menor los seres $umanos somos AUTÓNOMOS si nos planteamos cambiar las cosas. ' . la percepción. )urante el curso estudiaremos arias formas* A+ Normalización" . /ste concepto e3plica el de uniformidad# 'a que $ablamos de alores# costumbres: 9a uniformidad es el producto del conocimiento de esas normas sociales. Un e'emplo seria la norma impl!cita de distancia social o espacio personal. Normalización y uniformidad 9as normas tienen que er con comportamientos que se reali"an y e3pectati as. 4Por qu% sabemos c&mo actuar en cualquier situaci&n social5 Porque mane'amos pautas o criterios que re(ulan las interacciones. Tambi%n sucumbimos cuando atribuimos por elementos simb&licos arios# autoridad a otras personas# del tipo que sea como seria el conocimiento a los profesores. /s importante la influencia rec)proca* si nin(uno de los dos sabemos comportarnos en una situaci&n# entre los dos buscaremos la norma. por el $ec$o de relacionarnos con otros (rupos e instituciones estamos estudiando la influencia social# c&mo cambiamos. 9. El efecto Lucifer. ('008). -+ (onformismo" Acatamiento de una persona a una mayor!a sea consciente o no.+ Obediencia" Acatamiento de &rdenes que ienen de otra persona. el pensamiento o los deseos de las personas en una situación concreta. .arcelona+ 9aidós. Pero a eces nuestro comportamiento nos sorprende al comportarnos como la mayor!a sin ra"ones bien fundadas# por el $ec$o de no ser “demasiado diferente”# sucumbiendo a ella. )+ Inno!ación" . uniformidad y conformismo Si se nos atribuye “docilidad” nos ofendemos porque nos consideramos AUTÓNOMOS y responsables de nuestras decisiones.ntento de la modificaci&n de acciones y discursos de una mayor!a por una minor!a# la cual se con ierte en motor de mo imiento social. El por!u" de la maldad.reaci&n de normas. y conductas de otros. . Al comprender como se modifican las actitudes# 'uicios# comportamientos# etc. sentimientos.

/ste mo imiento es causado por un error en la percepci&n. 1) ESTIMACIÓN INDIVIDUAL 2) ESTIMACIÓN GRUPAL /n las primeras pruebas indi iduales# los su'etos daban resultados muy diferentes.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS *uzafer +. )ada la presi&n de (rupo# al ol erlos a separar ol ieron a decir el mismo resultado que al estar en (rupo# se $ab!a creado una norma. /n ella se e!a un punto de lu" que aparec!a y desaparec!a.erif . / alu& la e oluci&n de los 'uicios de las personas en una situaci&n sin marco de referencia# estudiando c&mo se crean las normas en un marco de incertidumbre. /staba inspirado en el efecto autocinético# conocido por astr&nomos# que consiste en la isi&n de mo imiento de un ob'eto en el cielo del que no se tiene una referencia. .(noramos la cantidad de e aluaciones que $acemos y cuales son los criterios normati os que establecemos. )espu%s se le ped!a cual era la distancia recorrida por el punto. Al su'eto se le situaba en una c8mara oscura# eliminando cualquier referencia. .u8ntas relaciones : .ue un in esti(ador que se pre(unt& si se pod!a estudiar en un laboratorio el inicio de la norma social. 9a persona $acia sus estimaciones al a"ar $asta que reali"aba una estimaci&n bastante re(ular. 9o que esto nos indica es que primero# las personas $acemos normas para saber a que atenernos y que tenemos que esperar# y se(undo# la creaci&n de normas no necesita racionalidad.uando fueron puestos en (rupo se obser & que ya no $ab!a estas diferencias. 9as personas tienden a uniformi"ar sus criterios# “establecer una forma” o unificarlos. )efini& una tendencia central y un ran(o# o lo que es lo mismo# cre& una pauta o norma# acontecida a partir de una situación ambigua. Sherif obser & un proceso de re(ulaci&n en las percepciones# una uniformidad. Para reducir la incertidumbre# las personas tendemos a $acer e aluaciones en muc$as ocasiones con un fundamento o base relati a. Un e'emplo seria al pre(untar a al(uien “4. /n el e3perimento de Sherif se utili"aron tres situaciones* primero fue indi idual# despu%s se 'untaron a los su'etos en un mismo (rupo y m8s tarde ol ieron a separarlos para pasarles de nue o la prueba.

Ob iamente esa mayor!a es relati a# relati a a los conte3tos en los que nos encontramos <para al(unos ser8 ir a misa cada d!a# para otros ir al bar# etc. Asc$ reali"a ariaciones e3perimentales y lo que obser a es que el efecto de esa presi&n (rupal se incrementa o disminuye en funci&n de diferentes ariables como por e'emplo si entre los c&mplices $ay uno que proporciona la respuesta correcta. /l su'eto confronta con => c&mplices del e3perimentador que dir8n la opci&n .en este caso# claramente incorrecta. 9a uniformidad sucede en situaciones de incertidumbre# pero muc$as de las situaciones que i imos ya est8n creadas por lo que en bastantes ocasiones nos conformaremos y nos (uiaremos por lo que $acen los dem8s.uanta menos discrepancia con esas normas# m8s tendencia a la conformidad. / . /l su'eto no $a distorsionado la percepci&n# e incluso se sorprende de que los dem8s seriamente di(an esa opci&n# pero en cambio en muc$os casos da la misma respuesta que ellos.uando lle(amos a este mundo $ay muc$as normas ya establecidas por la mayor!a y lo que $acemos es asumirlas usando el proceso del conformismo. 9o que estudia es c&mo nos conformamos# c&mo se(uimos a los dem8s.+. +olomon -sc. /n su e3perimento pide a una serie de personas que e al0en con'untamente cual es la lon(itud que se corresponde con una de las l!neas compar8ndola con otras. (onformismo . 9a mayor recompensa social es el reconocimiento. Influencia informati!a e influencia normati!a Influencia normati!a 9a influencia normati a est8 basada en el poder de recompensa y castigo del (rupo y en el “deseo ser apreciado y aceptado”. 9o m8s curioso es que simult8neamente a la conformidad buscamos una identidad particular# una falsa ori(inalidad que pro iene del fen&meno de ser normati o pero “particularmente normati o”# es decir# ser parcialmente distinto en lo que es la aplicaci&n de la norma. /n ocasiones incluso se puede ser “el m8s normati o”# d8ndonos la sensaci&n de ser diferentes en la aplicaci&n de la norma <Nac! en -arcelona y soy del -ar?a# pero soy muc$o m8s del -ar?a que los dem8s+. /l conformismo no es un fen&meno (en%rico absoluto aunque si $ay una tendencia fenomenol&(ica a la presi&n (rupal. .INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS se3uales tienes5” probablemente te conteste que “no se# lo normal” y al insistir %l mismo no sabe decirte que es “normal”. /l fen&meno del conformismo es complementario a la uniformidad de S$erif. /n ese caso el su'eto real normalmente no $ar8 un 'uicio err&neo al tener apoyo.

/l deseo de ser correcto es (en%rico.es un c&mplice en la prueba. . /st8 e3tendido $asta tal punto que# uno de los libros probablemente m8s famosos como es la biblia establece que un padre esta decidido a matar a su $i'o para obedecer un desi(nio. Milgram $i"o la prueba en arias situaciones y obser & al(unas diferencias* Si por e'emplo $ab!a discrepancia entre dos e3perimentadores# los titubeos afectaban y menos su'etos continuaban. Due la autoridad sea la !ctima tambi%n lo disminuye.uando el + dudaba# el e3perimentador $ le ped!a que continuara# “/s absolutamente esencial que continu%. /sta influencia es funcional en situaciones de incertidumbre. * .s/ueda del comportamiento y pensamiento correcto. 6uarda relaci&n con la b. 0a in!estigación de +tanley *ilgram 112345 Milgram puso un anuncio en el que buscaba su'etos para un e3perimento de memoria. Muc$os m8s e'emplos se $an isto entre los na"is# la (uerra de .raq# etc. Un dato de importancia es que la obediencia no es relati a a ciertas personas# obedecemos todas. /n realidad el aprendi" . /l c&mplice deb!a memori"ar unas s!labas y cada e" que se equi ocara el su'eto e3perimental + que $ac!a de maestro deb!a aplicarle una descar(a.” /n un @AB de los casos el su'eto se(u!a aplicando las descar(as# a pesar de los (ritos del aprendi"C cuando el n0mero que se esperaba era muc$!simo menor. Todos nos sorprendemos en bastantes ocasiones cuando emitimos un 'uicio en un (rupo de personas pr&3imo y nos encontramos con que ese 'uicio (enera una discrepancia colecti a# corri(iendo en bastantes ocasiones ese comportamiento. Influencia informati!a 9a influencia informati a esta basada en la capacidad del (rupo de ofrecer información y de el “deseo estar en lo cierto”. /n realidad no recib!a las descar(as y s&lo actuaba. 'ema 2" Obediencia a la autoridad 9a obediencia a la autoridad es otro tipo de influencia en la que se necesita una autoridad que puede ser de e3perto# informati a# etc.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS Utili"a el proceso de conformidad. A m8s errores la descar(a iba aumentando.

8ticas $nga9o:consentimiento informado" No se les informa de la realidad del e3perimento# Protección de los participantes" /ste tipo de e3perimento puede causar secuelas# #erec. encontré dos definiciones) #efinición1" /s una bre e entre ista que tiene lu(ar entre psic&lo(os y participantes de una determinada in esti(aci&n# inmediatamente despu%s de su participaci&n en dic$o e3perimento psicol&(ico. con lo que quiero dar a entender la condición en que se encuentra una persona cuando se considera a s" misma como un agente que e#ecuta los deseos de otra persona. $l proceso de la obediencia 4. /sas condiciones necesitan de dos requisitos* • Una autoridad reconocida como le(!tima# • Un conte3to de obediencia que (uarda relaci&n con el ob'eto de obediencia !o llamar"a a este estado el estado agéntico (the agentic state). Aunque# a posteriori se les pre(unt& si cre!an que era real la situaci&n y di'eron que s!# pero podr!a ser por las (anas de quedar bien con el e3perimentador.o a retirarse" /n un principio se les fuer"a a se(uir con el e3perimento# #ebriefing (No lo tengo en apuntes. Se les ofreci& participar $aciendo pr8cticas como seleccionadores de personal# donde deb!an obser ar los efectos del feedbacE ne(ati o sobre las respuestas de los candidatos al puesto* “/sta respuesta no es correcta. A pesar de que los candidatos <tambi%n c&mplices+ $ac!an notar que lo pasaban mal# el FGB de los estudiantes los maltrataron de forma tr8(ica. $ste término ser% empleado en oposición al de autonom"a. 7alidez e6terna Se(0n las cr!ticas# es una tarea muy artificial que no se puede (enerali"ar en la ida cotidiana. #efinición2" T%cnica de psicoterapia bre e que orienta a pre enir y a superar las diferentes formas de stress que sur(en lue(o de un e ento (ra e# inesperado# iolento o brutal# durante el cual la ida de las !ctimas $a estado en peli(ro.&mo se obedece y porqu% se obedece5 Tiene que $aber unas condiciones antecedentes que fa orecen la obediencia# unas condiciones que permitan conte3tuali"arla.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS Experimento de la Universidad de Utrech /l e3perimento se reali"& en estudiantes de psicolo(!a# conocedores del e3perimento de Milgram y sus resultados.” “4Porqu% te presentas5” /tc. Tambi%n es no (enerali"able por no utili"ar a penas mu'eres. Una de las cr!ticas es que los participantes realmente no estaban siendo en(a7ados y actuaban en funci&n de las “caracter!sticas de la demanda”.” “. (r)ticas al e6perimento de *ilgram 7alidez interna /ste tipo de alide" nos $abla de si los resultados se dan e3clusi amente por las manipulaciones e3perimentales que se reali"an.& <Mil(ram# =FHI# =JH+ ( . cuando una persona se considera a s" misma como actuando por propia iniciativa.on este tipo de respuestas no encontrar8s traba'o. es decir.

ontrario a la auto1ima(en positi a %esolución de la tensión / asi&n Ne(aci&n 9i(era desobediencia Subterfu(ios 0a desobediencia" pasos 1.imbardo5 • • • • • • • Keconocer los propios errores# No actuar de forma autom8tica e irrefle3i a# .INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS (ondiciones antecedentes Sociali"aci&n /3periencias de recompensa y casti(o 9e(itimidad de la ciencia $+'-#O . /3ternali"aci&n de la duda >. Amena"a A. )esobediencia <uentes de tensión 6ritos de dolor .onciencia de la posibilidad de resistencia 1 . )uda interna J. Ke elarse contra la in'usta# Lalorar la independencia# No pensar s&lo en el presente# .onducta contraria a alores sociales y morales Amena"a impl!cita de represalia por parte de aprendi" o incluso le(al Órdenes incompatibles de aprendi" y e3perimentador <pues el aprendi" pide que paren+ . )isensi&n <oposici&n+ I.8N'I(O )ele(aci&n de responsabilidad en la autoridad Autoima(en* 'uicio moral no ne(ati o <actores mantenedores Naturale"a secuencial de la acci&n Obli(aciones situacionales (onsecuencias =.onsciencia de responsabilidad# Kespeto a la autoridad 'usta.

rancia que desarrollo una serie de in esti(aciones sobre la teoría de la influencia minoritaria o teoría de la conversión.+ los ar(umentos de esta minor!a nos an inoculando.. /ste $ec$o pone de manifiesto que lo que nos resulta tan $abitual ori(inalmente fue la propuesta de un (rupo reducido# que defendi& unas ideas con costes que# dependiendo del conte3to social# pueden lle(ar a ser amplios como seria la propia ida. 9o $acen de tal manera que poco a poco estas ideas an conformando un punto de ista que e entualmente puede $acer que nuestras acciones cambien y nos planteemos actuar en $uel(as# manifestaciones# etc. . Puede $acer que nosotros p0blicamente nos manifestemos en contra de sus posturas# pero ese rec$a"o superficial cuando nos encontremos a solas puede pro ocar un tipo de transformaci&n en nuestra forma de creer# pensar# er#. =0a sociedad siempre tiene una dirección y e!oluciona a mayores cuotas de libertad> Kealmente no# son conceptos a discutir. 9a fuente minoritaria <o (rupo reducido en cuanto a los puntos de ista que defiende+ de atributos de poder. Aunque inicialmente no nos mo ilicemos <por miedo a ser sancionados# etc.+.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS 'ema 3" Influencia minoritaria 9os pro(ramas de in esti(aci&n tienen una (ran importancia en la influencia minoritaria. 8 . 0as minor)as como fuente de inno!ación 9a inno!ación es un proceso de influencia que tiene por fuente a la minor!a y que intenta introducir o cambiar modos de pensamiento o comportamientos. 9a fuente mayoritaria est8 dotada de al(0n atributo de poder <poder de sancionar# presunta competencia# etc. /sta mayor!a si que nos influencia pero cuando adoptamos su postura# lo $acemos m8s en t%rmino de consentimiento que de asentimiento# es decir* la presi&n (rupal puede ser tan fuerte que nos declaremos p0blicamente a fa or de los ar(umentos de la mayor!a pero este consentimiento es al(o superficial# no lo incorporamos. Sin embar(o# sus ar(umentos fueron penetrando en la red social $asta que se acepto el sufra(io uni ersal. 9as minor!as son al menos potencialmente creadoras de nue as normas sociales.. /n los a7os JG las sufra(istas defendieron normas contranormati as# como el derec$o a oto de las mu'eres.ueron tildadas de antisistema y de locas. Un e'emplo seria el na"ismo. una transformación oculta que nos cambie. 9as transformaciones no son siempre en sentido positi o# simplemente si(nifican que $ay una irrupci&n de una minor!a que pro oca inno aciones. +erge *osco!ici fue un in esti(ador afian"ado en .

. #efinición de minor)a “. una mayor"a que intenta imponer sus normas y su punto de vista a una minor"a sufre al mismo tiempo la presión que e#erce esta minor"a para hacerse comprender y para hacer aceptar sus normas y su punto de vista. independientemente de su status. )*/0.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS 0a influencia como un proceso rec)proco y bidireccional *?m Kelaciones sim%tricas entre las mayor!as y las minor!as “.. Si la sociedad funciona en base a unos determinados criterios o alores no es por la sociedad porque la sociedad somos TO)OS# nosotros mismos la reproducimos. Para que funcione necesita de nosotros# y de que $a(amos nuestro papel. Madrid. @n colecti!o es simultAneamente fuente y blanco de influencia" Nosotros amos a responder# aunque no necesariamente tiene que ser una resistencia u obst8culo a ese intento de influencia. )*/). Nos mo emos muc$as eces en el 8mbito de lo establecido sin $acer inno aci&n# porque a eces nosotros mismos nos ponemos obst8culos para que no se produ"ca. /l indi iduo obra y tambi%n act0a con la fuente de influencia a la e" que esta misma fuente intenta conectar con el indi iduo. 5arcelona.” 2oms. 9 . Se(uimos reproduciendo m8s y m8s una situaci&n que a eces es insostenible <incluso lle(ando a la indi(naci&n social podemos no manifestarla mediante al(0n tipo de acto# y menos colecti o+. act'an sobre los otros. 0a influencia es un proceso interacti!o* Solemos pensar en unidireccionalidad pero nos equi ocamos.). 4nnovacion e influencia de las minorias.. ” Moscovici. “/n mi cultura las cosas se $acen as!# pro iene de nuestros ancestros# 4Porqu% lo amos a cambiar5 4Dui%n creemos que somos5” Ar(umentos que no emos pero que afectan continuamente a nuestra forma de actuar y pensar. -aidos. Un e'emplo seria la tradici&n# relacionada con el inmo ilismo. Morata.el primer rasgo distintivo de una minor"a.Moscovici.. S ()*/3). ()*+. cada individuo y subgrupo. $nS. (s". A todo esto $ay que pensar que# nosotros ayudamos <y es lo que dice la influencia mayoritaria+ a mantener el orden social# pero de la misma forma que lo reproducimos podemos modificarlo cambiando nuestros alores# comportamientos# etc. /sto contribuye en muc$os casos a la reproducción del orden social. -sicolog"a social. -sicolog"a de las minor"as activas. Por e'emplo en la uni ersidad# si no fu%ramos a clase# si no $ici%ramos lo que se espera que tenemos que $acer# la uni ersidad de'ar!a de e3istir porque la uni ersidad no son simples edificios ni estructuras. con su defensa de una contra1norma que hace de ella un socio activo potencial en las relaciones sociales. +*.ormamos parte de ella con todo lo que implica y “trasladamos” esta sociedad a todos los espacios. *0. No de'amos de ser sociales por estar en momentos de intimidad o solos encerrados en nuestro cuarto# se(uimos influenciados y condicionados por ella. 6eneralmente en cualquier proceso social entramos en un 'ue(o de interacción y es una idea esencial para entender la influencia. autora de un proceso de innovación. que al mismo tiempo lo hacen sobre ellos.. S. M y Moscovici. esta relacionado con su oposición consciente a la norma de la mayor"a y con su adhesión firme.cuando hay influencia.

Un e'emplo seria el fanatismo reli(ioso# aunque no necesariamente tiene porque ser demandas tan radicales. )espu%s $ay (rupos $eterodo3os que defienden por e'emplo la incorporaci&n al sacerdocio de la mu'er.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS . Son minor!as A. • *inor)a anómica" Sus normas se apartan de las normas de la mayor!a.eterodo6a <inno ismo+* -uscan un cambio de las relaciones sociales y proponen nue os alores# nue as creencias y normas para el funcionamiento de la sociedad. Por e'emplo# es el caso de las tribus urbanas. Tienen moti aci&n suficiente para lle ar a cabo esos prop&sitos. 4Por qu%5 Porque los alores que imperan en la or(ani"aci&n y estructura de nuestras sociedades est8n pensados para $ombres y en funci&n a ellos. 2ay que tener ciertos puntos en cuenta* 1 No $ay que confundir las minor!as con categor"as sociales# seria una forma de clasificar.  Patrocinar el inmo!ilismo o la no!edad • *inor)a . 10 . Nosotros simult8neamente pertenecemos a arios (rupos. /n la reli(i&n cat&lica $ay (rupos ortodo3os que defienden temas como la no participaci&n de las mu'eres o el reali"ar las $omil!as en lat!n.T. Se clasifican por dos criterios*  -asado en el prop&sito de la minor!a por promo!er o frenar sus propios !alores o puntos de ista • *inor)a nómica" Tienen normas y alores propios y adem8s un prop&sito# y es que estos alores sean adoptados por la sociedad. 9os criterios a utili"ar es /uien. 1 Un (rupo puede empe"ar siendo minoritario pero puede ser aceptado por la mayor"a e incluso absorbido por ella# por la sociedad y las modas# etc. Puede ser trans(resora o inconformista. 9os (rupos minoritarios son aquellos (rupos que est8n subordinados a la posici&n de una mayor!a <en el fondo remite a una posici&n social+. Tiene que er con alores# puntos de ista y comportamientos. Ofrecen alternati as y una isi&n diferente.on minor!a nos referimos a un (rupo que es contranormati!o# que a contra las normas imperantes por la mayor!a# por lo que los (rupos minoritarios tienen una confrontaci&n con los mayoritarios. Para saber en cada momento a que estamos perteneciendo# si a la minor!a o a la mayor!a# nos tenemos que pre(untar estos criterios. • *inor)a ortodo6a <inmo ilismo+* Sostienen creencias que se parecen muc$o a los alores de la mayor!a sin embar(o son e3tremistas en la defensa de esos alores# intransi(entes y fundamentalistas. Mientras seas 'o en puedes ser rebelde# pero “la 'u entud se cura con la edad” y al ser adulto tienes que ser una persona de orden y que defienda los alores sociales 'ipos de minor)a 9a psicolo(!a social $a $ec$o una clasificaci&n de las minor!as para intentar determinar y precisar la definici&n. .LAS. 9as mu'eres son una mayor!a en el planeta# pero son un (rupo minoritario. 9os (rupos dominados <minoritarios+ mantienen un con'unto de normas que son alternati as a las normas dominantes# y al disponer de ellas est8n proponiendo o e3$ibiendo pautas de comportamiento diferentes. Pero a pesar de ello# (eneralmente no suele presentar nin(una alternati a de cambio social ni suele incidir en la sociedad para que adopte sus alores# no les suele importar.uando nosotros establecemos esta distinci&n entre mayor!a y minor!a no nos estamos refiriendo a una cuesti&n num%rica o cuantitati a. cómo y cuando se percibe al otro como minoritario o mayoritario.

)ispon!an de un mecanismo que permit!a incrementar el ni el de pi(mentaci&n para pasar de una diapositi a a"ul a otra de un tono m8s erdoso.nfluencia mayoritaria* 2 cómplices dicen -zul y 4 cómplices dicen 7erde. Nos impulsa a tener nue os puntos de ista. /l e6perimento de Milgram $i"o cuestionarse las dimensiones %ticas y pol!ticas de la in esti(aci&n# 4Sir e cualquier cosa para producir conocimiento5 Toda esta serie de cuestiones tiene muc$o que er con la irrupci&n de una forma nue a de entender la filosof!a y sobretodo el len(ua'e. /sta asunci&n de nue os puntos de ista se conoce como con!ersión. 9a psicolo(!a social adopt& un car8cter m8s de otro tipo de ciencias a7adiendo e3perimentos a sus estudios. A$ora distin(uimos entre una psicolog"a social cl%sica <e3perimentos# teoremas# etc. “After effect” o efecto consecutivo (Personnaz /l e3perimento de -ernard Personna" intenta ase(urarse de que el e3perimento del paradi(ma es correcto. Por lo tanto a tra %s de este proceso de acti idad co(niti a acaba percibiendo de otra manera. 9a diferencia es que al ol erle a pre(untar indi idualmente nombra el “ erde”. 4/l cambio de la percepci&n es real o lo que $ace es amoldarse a una situaci&n5 . /n el primer caso# el su'eto suele ce7irse a la respuesta (eneral. /sta acti idad y pre(untas $acen que se produ"ca una transformaci&n en la percepci&n del indi iduo. $l paradigma azulB!erde 1*osco!ici5 . Naci& en los a7os JG y en los @G se uel e a recuperar# tomando el len(ua'e como centro.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS $6perimentación en psicolog)a social /n los a7os @G $ubo un debate en la psicolo(!a social sobre como construir conocimiento y su rele ancia.olaboradores de Mosco ici estudiaron la influencia minoritaria. .+ y otra psicolog"a social cr"tica <postmoderna+ que re$0ye de m%todos e3perimentales y produce conocimiento a partir de la inmersi&n en territorios cotidianos# con i iendo con ellos# y siendo de un tipo m8s antropol&(ico.uando lue(o se ol i& a tomar una nue a medida en t%rminos indi iduales los su'etos se desprenden de la respuesta que dieron ante la mayor!a y mantienen su respuesta particular. 9os ar(umentos y los procesos que lo acompa7an <a los ar(umentos+ es lo que $abitualmente nos $ace cambiar de opini&n y de comportamiento# e incluso de percepci&n. . Utili"aron diapositi as de color erde y otras de a"ul. Se les sit0a en dos tipos de situaciones de influencia* . Para los su'etos el moti o del e3perimento era obser ar si e3ist!a al(una deformaci&n en la capacidad percepti a.nfluencia minoritaria* 4 cómplices dicen -zul y 2 cómplices dicen 7erde. Ante la presi&n de la minor!a en pri ado empie"a a pre(untarse 7-or qué algunos individuos dicen verde8 79ué esta pasando8 7$s tan obvio el a:ul8 Todo un proceso argumentati!o que $ace que el indi iduo sin darse cuenta empiece a dudar. /n el se(undo caso# el su'eto si(ue diciendo lo que la mayor!a.onsiste en que cuando miramos fi'amente un color y ese color es muy intenso y luminoso# cuando mo emos la ista a una superficie blanca lo que emos es una 11 .

No es el color que percib!amos $asta ese momento sino que es el color complementarioMconsecuti o. /s el punto de partida y el medio para cambiar a los otros# para establecer nue as relaciones o consolidar las anti(uas. /n otras palabras# que sea capa" de crear conflicto. DDE mayoritaria responde !erde frente a azul DDE minoritaria responde azul . I.uando se queda solo* si $ay influencia# da la respuesta que no dio en p0blico. Se de'a al su'eto e3perimental solo y se le uel e a pre(untar. No se crea una situaci&n que sea amena"ante y es lo curioso. Usa un cuadro con unos porcenta'es donde informa a los su'etos si pertenecen a una mayor!a o una minor!a. 9a duda nace del encuentro con otro que es diferente. Un conflicto no es sin&nimo de iolencia# sino una forma de mostrar los desacuerdos. $l conflicto" piedra de to/ue de la influencia minoritaria “..” Mosco ici# S. /sta minor!a para crear influencia $a de ponerse en mo imiento y ser activa# e3poner de manera perseverante e insistente sus ar(umentos y ser h%biles en el momento de e3ponerlos de forma que salte a la ista que se puede introducir la e3istencia de un desacuerdo. 9a (ente se interro(a porque $ay determinados indi iduos que antinormati os. /l c&mplice siempre dice erde en diapositi as a"ules.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS manc$a de color.. Se induce la pertenencia a fuente mayoritaria o minoritaria* Para ello# el e3perimentador dice que los datos de la primera fase del e3perimento $an sido anali"ados y les da una informaci&n ficticia. 1' .olor complementario del !erde → rosa p.rpura =. /l c&mplice dice que tiene que marc$arse. /l c&mplice y el su'eto e3perimental se somet!an a un test de percepci&n y durante A ensayos respond!an pri adamente a las respuestas de cual era el color de la diapositi a proyectada y cual era el efecto consecuti o que perciben.el conflicto es una condici&n necesaria de la influencia. 9a influencia minoritaria no funciona por el simple $ec$o de que $aya una minor!a.olor complementario del azul → naranCa roCizo . Aqu! comien"a el erdadero e3perimento. <=FH@+. /n una situaci&n de influencia minoritaria se produce siempre una influencia latente# no es isible pero si que con posterioridad $ay un efecto adormecido que a funcionando en el aparato co(niti o de las personas y cambian su punto de ista. /l conflicto es la piedra de toque de las minor!as# sin %l no $ay influencia. Lol !an de nue o a proyectar las diapositi as y ol !an a $acer lo del paso =# pero a$ora disponiendo de la informaci&n de a que (rupo pertenec!an. Madrid* Morata# =FO=* =>>. . 9a incertidumbre y la ambi(Nedad son conceptos y estados que deri an del conflicto. Se suele pensar que es ne(ati o en un (rupo# pero solo es la manifestaci&n de un desacuerdo y no necesariamente la puesta en escena de esa tensi&n tiene que deri ar en un posicionamiento o unas pr8cticas ne(ati as. J. Psicolo(!a de las minor!as acti as. >. Otra cosa es c&mo se solucione el conflicto# ya que es ob io que para que $aya al(una transformaci&n se $a de isibili"ar el desacuerdo# sino pasar!a desapercibido.

$stilo de comportamiento consistente" 2a de ser consistente con las propuestas que defienden.” . . /s recepti o a los ar(umentos del otro# asume mati"ar o cambiar los propios ar(umentos.ibición de autonom)a y suscitación de confianza" Una minor!a no responde a intereses e3ternos a ella# es la propia minor!a de forma aut&noma y auto(estionada quien quiere mostrar sus rei indicaciones. 0ograr defeccionesBdeserciones en la mayor)a 1Fefecto bola de nie!eF5" 9a mayor!a intentar8 e itar la ruptura y perder efecti os mientras a la minor!a le interesa. • $igidez* Mantiene sus ar(umentos inamo ibles. 2a de $aber libertad# espontaneidad y mar(en de maniobra. )e $ec$o defender de forma con(ruente y estable los puntos de ista es lo que en buena medida (aranti"a el %3ito de la minor!a.a <actores fa!orecedores de la influencia de una minor)a" (aracter)sticas de una minor)a inno!adora 2ay una serie de caracter!sticas que fa orecen la influencia de la minor!a* (reacion y !isibilización del conflicto" . • !onsistencia sincrónica <unanimidad+* Sus miembros $an de se(uir los mismos ideales. /n ocasiones con iene un estilo de ne(ociaci&n u otro dependiendo de la situaci&n# del conte3to y e oluci&n de la ne(ociaci&n* • "lexi#ilidad. No $ay apuntes+ Normas sociales <Mosco ici# =FH@+* Norma de ob#etividad.actores que modulan el conflicto </3traido de pPd.uestionan lo que las mayor!as en normal y lo $acen p0blico mediante la tele isi&n# manifestaciones# etc.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS 2ay que er el conflicto como producti o# ya que es una condici&n para que se produ"ca una di er(encia para lle(ar a otras cosas. $6. Puede funcionar bien si la mayor!a tiene al(o que perder.uando aparece esta tensi&n me $a(o pre(untas que mientras est8bamos bien no me $ice# me pre(unto cosas como 4cu8l es para m! el alor de su amistad5 /sto me $ace $ablar con %l. $stilo de negociación" No responde a criterios claros. Puede dar a entender en al(unas situaciones que no se es consistente. • !onsistencia diacrónica <estabilidad+* Sus ideas $an de ser con(ruentes a lo lar(o del tiempo# mo erse en el mismo territorio de si(nificado. “2e tenido una discusi&n con mi me'or ami(o# quien esperaba que se pusiera de mi parte en una situaci&n y no lo $a $ec$o. Se mantiene el conflicto para que la (ente se pre(unte# refle3ione y utili"an todo esto para que pueda lle(ar la inno aci&n. 1: . Puede pasar en espacios m8s microsociales como la familia. A mayor ob'eti idad# menor influencia# pero cuando nin(una realidad ob'eti a se presenta por si misma# las personas no tienen otra alternati a que buscar una erdad con encional que pueda ser ir de substituto (de 4nternet) Norma de preferencia Norma de originalidad 2iscrepancia entre las posiciones Naturale:a de las alternativas $fecto del compromiso -osibilidad de e6cluir al desviado. /s peli(roso porque la minor!a puede ser percibida como do(m8tica y fundamentalista.

ntentan encontrar e3plicaciones en t%rminos indi idualistas y de procesos mentales. No se desacredita el mensa'e# sino al emisor. Nos llama la atenci&n porque $ay al(uien que no quiere que trascienda y entonces debe de tener al(o interesante <a eces lo $acemos por mera curiosidad+. 12DG5" 9o e3plica en t%rminos de identificaci&n con los (rupos. • 'eor)a del impacto social 10atane. Si una minor!a $ace una propuesta lo que suele ocurrir es que los miembros de la mayor!a se pre(untan si $ay similitud# no solo 1/ . Ob iamente# la mayor!a tambi%n es din8mica para tratar de obstaculi"ar los cambios que promue e la minor!a acti a.on las mayor!as se produce un proceso de conformismo. • Psicologización* . Se entra en un proceso de comparaci&n social y la (ente se rinde a la presi&n de la mayor!a. 4Por que se produce la influencia minoritaria5 2ay dos tipos de modelos se(0n su forma de e3plicarla*  Modelos co(niti os* . 9as estrate(ias utili"adas por la mayor!a son* • #enegación" 9a ne(aci&n de la alide" de la postura de la minor!a. • 'eor)a de la con!ersión 1*osco!ici. /s de los m8s robustos para resistir.nfra aloraci&n del (rupo minoritario# no en base a los ar(umentos que defiende# sino atribuyendo su comportamiento a las caracter!sticas atribuidas a sus miembros.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS . *odelos e6plicati!os de la influencia minoritaria <epaso genérico. Sin embar(o la minor!a suscita un proceso de validación# es decir# al presentar un punto de ista diferente al resto $acen pre(untarse porqu% la minor!a defiende lo que defiende y tratan de alidar posturas propias para er si est8n en consonancia o no con la minor!a. /stas estrate(ias pueden ponerse en contra de la propia mayor!a si no se $acen bien. %esistencias a la influencia de una minor)a 2asta a$ora $emos estado iendo en que dimensiones se mane'a la minor!a para tratar de influir en la mayor!a. / itar que lo que defiende la minor!a pueda circular por la red social.uando la minor!a lo consi(ue# es un %3ito importante normalmente# ya que suele darse un efecto en cascada o “efecto bola de nie e”.  Modelos socioco(niti os* Aunque la pretensi&n de fondo es la misma <incidir en los procesos mentales+ intentan incorporar al(una dimensión m%s social en t%rminos de interrelaci&n# inculaci&n entre indi iduos. 12D15" A diferencia de la con ersi&n# $abla de un proceso doble de conformidad1con ersi&n <proceso psicol&(ico de presi&n de la mayor!a Q de comparaci&n con la minor!a+. • 'eor)a de la autocategoritzación 1'urner. . 12D45" . Sus alores son* fuer"a# pro3imidad y status de la fuente. Se crea toda una acti idad co(niti a que suscita la elaboraci&n de ar(umentos y contra1ar(umentos para alidar o no la influencia minoritaria. 9a construyen como incon(ruente# no s&lida o poco ra"onable# irreal. Utili"a una f&rmula matem8tica para calcular el cambio que se produce. • (ensura" intento de pro$ibir que las propuestas de la minor!a ean la lu". Por e'emplo la censura# en el momento que empiece a aparecer un m!nimo de informaci&n de la minor!a# el inter%s de la sociedad se dispara e3ponencialmente.on la denegación tambi%n puede suceder que por cuestiones como que cuando se desacredita el punto de ista de las minor!as podemos entrar inmediatamente en un proceso de contra1 ar(umentaci&n# recibiendo la influencia de la minor!a.

/n el momento de estudiar cualquier situaci&n de influencia minoritaria no se $a de (enerali"ar# $ay que anali"ar la naturale:a espec"fica del conflicto.INFLUENCIA SOCIAL Y GRUPOS • en la propuesta sino tambi%n en las caracter"sticas de los individuos que $acen la propuesta. Se inspira en la teor!a de Mosco ici pero introduciendo otras dimensiones como el conflicto# siendo elemento fundamental# y tambi%n la cate(ori"aci&n social. 122D5" Pertenece a la /scuela de 6inebra. No solo inter iene la capacidad de una minor!a para incidir sino que inter ienen otros procesos como las relaciones de poder# intr!nsecas a cualquier sociedad. en sus coordenadas concretas <rec$a"os# a ersiones# procesos de alidaci&n# que fuente introduce la di er(encia y de que tipo# etc. 2ay otros procesos que est8n incidiendo# dimensiones e3plicati as contundentes como para reducirlo todo en estos t%rminos. • • • /n un laboratorio# se intentan aislar procesos de influencia fuera del uso normal# cuando estos est8n omnipresentes. Si se produce# es m8s probable que influya. /l ser $umano no es menos sociable por estar en un laboratorio* Mantenemos un tipo espec!fico de relaci&n con las personas# y esta presente en cualquier relaci&n que se quiera.ualquier ob'eto social que estudiemos debemos pre(untarnos* 4/s adecuado estudiar estos procesos encerr8ndolos en un laboratorio5 A lo que podemos contestar* No puede encerrarse solo en procesos indi!iduales del indi!iduo. Siempre est8n presentes estos procesos y no se pueden desconsiderar. )imensi&n $ist&rica muy importante al interpretar el conflicto. 'eor)a de la elaboración del conflicto 1*ugny y PHrez. • 1* .+ (r)tica a la e6perimentación . Se intentan de'ar operati as al(unas determinadas ariables# pero no pueden resumirse estos procesos dada su comple'idad. Para e3plicar los procesos de influencia no se pueden recurrir solo a lo co(niti o o socioco(niti o.