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TEMPLATE DE BUSINESS PLAN

Christian Willatt H., M. Eng.
Este template incluye 12 puntos con contenidos y extensiones sugeridas para un plan de negocio de acuerdo a la experiencia y buenas prácticas de la industria.

RESUMEN EJECUTIVO (1-2 páginas) Resumir en 1 página los aspectos más importantes del proyecto, de tal manera que su lectura permita captar la atención del lector, y entregarle una visión clara y objetiva de su potencial y beneficios. 1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA (1-2 páginas) Describir el proyecto, su alcance y status actual de desarrollo. Hitos claves. inversionistas /actores sectoriales (proveedores, clientes, aliados, etc.) participando o dispuestos a participar. 2. MISION / OBJETIVOS (1 página) Visión: Es el futuro o meta de la empresa, es decir, cómo será percibida la compañía en 5 años más. Dicha percepción debe ser una medida concreta del éxito de la empresa. Misión: Es la razón de ser de la empresa; propósito o motivo por el cual existe. Da sentido y guía sus actividades. Debe contener: Necesidad que satisface o problema que resuelve (¿Qué?) El mercado que pretende alcanzar (¿Quién?) El producto y/o servicio, y las ventaja competitivas (¿Cómo?) 3. ANÁLISIS DE MERCADO E INDUSTRIA (3-4 páginas) Identificar problema/necesidad Necesidades / Problema de los clientes que satisfacerá su producto/proyecto Clientes objetivo: Liste y describa los principales tipos de clientes para su producto o servicio (segmentos). Segmento objetivo principal y razones. Factores decisivos para sus clientes a la hora de comprar. Características del mercado: Ámbito geográfico de su mercado y razones de su elección. Tamaño del mercado (N° clientes, N° productos y $), tendencias y proyecciones de crecimiento. Indicar fuentes de información Análisis Interno - Externo Analice barreras de entrada como innovación, disposición al cambio y otros que puedan ser relevantes para su mercado Liste y describa brevemente las compañías con las que competirá directamente. Analice competencia potencial considerando aspectos relevantes para el negocio como tamaño, rentabilidad, métodos operacionales, etc. Describa sus fortalezas y debilidades, y compare ambas características con las de su negocio/Proyecto

© Christian Willatt H., M. Eng. 2006

número. Eng. qué se requiere. Capacidad instalada y decisiones estratégicas: subcontratación. integración vertical. Logística de salida. cuánto tiempo demora. cómo consigue sus clientes. Puede emplear un flujograma. equipos. Infraestructura física necesaria (planta). competencias y formación. Plan de adquisiciones: necesidades de materias primas (por unidad de producción). 2006 . maquinaria y tecnología requerida. MARKETING Y ESTRATEGIA (3-4 páginas) Modelo de ingresos: Precios por cada producto y servicio. OPERACIONES (2 páginas) Flujo de operaciones:qué procesa su negocio/proyecto. Controles a realizar (calidad. qué entra y qué sale (pedido → producto). Indique factores críticos de éxito en su industria Ventajas competitivas que permitan desarrollar su negocio En un párrafo resuma la oportunidad de negocio que enfrenta su proyecto Un análisis FODA más detallado puede incluirse en los anexos 4. Detalle de actividades de promoción. M. dónde se vende. estrategia de nichos. proveedores y proceso de compras. PRODUCTOS Y SERVICIOS (2 páginas) Explicar claramente el producto / servicio indicando Ventajas competitivas y propuesta de valor (cómo resuelven el problema/necesidad planteado) Relación B/C o análisis ROI para el cliente y otros stakeholders relevantes del proyecto Estado de desarrollo / tecnología Productos sustitutos Proveedores Indicar si existe Propiedad intelectual 5. evolución en el tiempo para alcanzar metas Proceso de ventas: cómo opera (cómo se comercializan los productos).) Fuerza de ventas: composición. 6. Personal de operación: cantidad y evolución en el tiempo. Ventajas de implementar dichas actividades (El detalle de costos y recursos puede incorporarse en los anexos) Indicar claramente quién la recibe y resultados esperados Estrategia competitiva Cómo genera barreras de entrada para otros competidores y ventajas competitivas sostenibles en el largo plazo por medio de costos.. 7. ORGANIZACIÓN Y PLAN DE TRABAJO (2-3 páginas) Organigrama del proyecto: © Christian Willatt H. Promoción Indicar claramente el posicionamiento de la empresa. inventarios) y seguros. partners. modalidad de pago Modelo de comercialización y ventas Cómo se asocia para entregar más valor a sus clientes (alianzas. diferenciación. etc.

etc. etc. ANÁLISIS DE RIESGOS (1-2 páginas) Riesgo financiero: -->Análisis de sensibilidad (qué pasa si disminuyen las ventas en cierto %. Pactos accionarios y otros © Christian Willatt H. Inversión requerida y estrategias de financiamiento. 2006 . Incluir detalles en los anexos. mitigación.) Análisis de otras variables que pueden impactar el proyecto. indicando supuestos detrás de cada estimación Estado de resultados mensual Flujo de efectivo mensual Hoja de balance mensual Análisis de sensibilidad / riesgo detallado Ratios financieros Documentos importantes: MOU (Memorandum of Understanding). experiencia. reducción y/o manejo 10. Quiénes componen el equipo gerencial. 9. Contratos comerciales. volumen e ingresos) Estado de Resultado y Flujo de caja libre (en quarters para el año 1 y anual en adelante) indicando principales supuestos detrás de cada estimación Flujo de efectivo y Hoja de balance resumidos (en quarters para el año 1 y anual en adelante) Evaluación y análisis económico del proyecto: VPN. Análisis de breakeven. OFERTA A ACCIONISTAS (1-2 páginas) Valor de la empresa y participación ofrecida Precio y tipo de acciones Aspectos legales y de control ANEXOS Análisis Foda y competencia detallados Plan de trabajo más detallado y presupuesto de costos de cada actividad (cost budgeting) Documentos financieros: Estructura de costos e inversiones. M. Eng. NDA (Acuerdo de Confidencialidad). indicando medidas de prevención.. PROYECCIONES FINANCIERAS (3-4 páginas) Proyecciones de venta (Tiempo. Porqué son un buen team para conducir el proyecto Indicar cómo desarrollará su proyecto en un carta Gantt indicando: Principales fases y sus productos Actividades críticas e hitos relevantes Principales responsables tanto internos como externos en el desarrollo de las actividades 8. TIR y PRI. conocimiento y estudios relevantes para el proyecto.