You are on page 1of 1

Rhetorical Move1 

Move 1  Establishing a  territory 

Step 
Step 1  Claiming centrality  of justice in world 

Text from Sample RA (Campbell et al., 2007) 
Research has explored employee perceptions of justice because they can have  serious organizational repercussions, including job satisfaction, organizational  commitment, evaluation of authority, organizational citizenship behavior,  withdrawal, and performance (Colquitt, Conlon, Wesson, Porter & Ng, 2001).  Scholars now recognize four categories of organizational justice: distributive,  procedural, informational, and inter‐personal (Colquitt et al., 2001).  Distributive justice is concerned with . . .    Organizational behavior research has emphasized the role of norms in  understanding justice. Cropanzano, Rupp, Mohler, and Schminke (2001) wrote . . . Much of the research in organizational justice treats communication as  information transfer (e.g., Gopinath & Becker,2000) and therefore sheds little  light on interpersonal justice (or, one could argue, on informational justice). To  date, communication scholars have had relatively little impact in this area despite  our obvious expertise in both “how people are given information” . . .    Yamaguchi (2005) is a notable exception. Following Ambrose and Harland  (1995),Yamaguchi (2005) investigated the perceived fairness of three categories  of influence tactics (Yukl & Falbe,1990) . . .   In this article, we want to build on these research efforts by exploring the  usefulness of rapport management theory, which has been connected to the  development of LMX (K.S. Campbell, 2006).   In their review of prior research on rapport within a variety of disciplines, Gremler  and Gwinner (2000) noted that a common theme is that rapport . . .     Rapport management (Spencer‐Oatey, 2000) refers to the use of language to  manage social relations by attending to our fellow interactants’ . . .     The framework in Table 1 is useful for helping managers understand the  fundamental, universal, yet unspoken expectations that subordinates bring to any  interaction (K.S. Campbell et al., 2003): Subordinates find those interactions in  which their desires/rights are tended by managers most enjoyable and feel the  greatest connection with those managers who tend their desires/rights.. . .  The aim of this article is to determine if rapport management theory may provide  a useful tool for understanding and managing employee perceptions of justice  related to the performance of necessary evils.   The connection between (in)justice and each of the four desires/rights from Table  1 will be discussed in detail after we present our method for collecting and  analyzing narrative data in the following section.

Move 1 

Establishing a  territory 

Step 3 

Presenting  background  information on  justice research 

Move 2 

Establishing a  niche 

Step 1B 

Indicating a gap in  the justice  research  Presenting  background  information on  comm research 

Move 1 

Establishing a  territory 

Step 3 

Move 2 

Establishing a  niche 

Continuing a  Step 1D  tradition of comm  research 

Move 1 

Establishing a  territory 

Step 3 

Presenting  background  information on  rapport research 

Move 3 

Occupying the  niche  Occupying the  niche 

Step 1A 

Outlining purposes  of the present  research  Declaring a thesis  or hypothesis 

Move 3 

Step 3 

 

                                                            
1

 This table appears in a discussion of literature review sections in research articles on ProsWrite.com.