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Step 1: Corporative Strategy Step 2: Competitive Strategy Step 3: Strategic Marketing Plan

y en las correspondientes capacidades.La teoría empresarial ha adoptado estos dos tipos de estrategia como los ejes centrales sobre los cuales se estructura la Planeación Estratégica de una organización. en relación con las características del mercado. La Estrategia Competitiva profundiza en las capacidades. o lo que es lo mismo. y por el otro. . Por un lado. La Estrategia Corporativa (nivel 1) define la industria y el mercado en el que la empresa participará. visión y valores que la empresa adoptará. La Estrategia Competitiva (nivel 2) define las bases bajo las cuales la compañía competirá en la industria. fortalezas y debilidades de sus competidores. La Estrategia Corporativa generalmente se delinea en términos de la misión. define que hace la empresa. fortalezas y debilidades de la empresa. su razón de ser y que quiere ser en el futuro.

nos ha demostrado que ese nivel 2. nuestra experiencia en Core/SBM Ltda. de tal forma que exista coherencia ente las marcas/productos. pero como un elemento aislado de los niveles 1 y 2.No obstante. Esa misma experiencia nos ha demostrado que es imprescindible un nivel 3 de Planeación Estratégica. que podemos denominar Plan Estratégico de Marketing.. En Core/SBM Ltda. el mercado y la organización .. rara vez trae consigo los verdaderos beneficios de planear estratégicamente. estamos en capacidad de intervenir en cualquiera de los 3 niveles antes descritos. El Plan Estratégico de Marketing generalmente se desarrolla al interior del Departamento de Mercadeo.

Independientemente de las decisiones que en uno u otro nivel se tomen. es claro que existen una serie de preguntas que deben resolverse en el proceso. y son el insumo para el Plan Estratégico de Marketing (nivel 3): Preguntas Relacionadas con la Misión & Visión ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Por qué lo hacemos? ¿Qué tipo de empresa somos? ¿Qué tipo de empresa queremos ser? ¿Qué tipo de empresa tenemos que ser? . Esas preguntas tienen que ver fundamentalmente con los dos ejes centrales de la planeación (niveles 1 y 2).

participación y rentabilidad? ¿En que mercados competiremos? ¿En que industrias participaremos? ¿En que áreas geográficas tendremos presencia? .Preguntas Relacionadas con la Estrategia Corporativa ¿Cual es la Estrategia Corporativa actual? ¿Qué supuestos deben mantenerse para que la Estrategia Corporativa actual sea viable? ¿Cual es el ambiente macroeconómico de la empresa? ¿Cuáles son nuestras metas de crecimiento.

comprar o adquirir a través de una alianza? ¿Cuáles son nuestras opciones de crecimiento? ¿Cuáles son las bases bajo las cuales competimos? . y con nuestros competidores en particular? ¿Qué productos y/o servicios ofrecemos? ¿A qué usuarios y/o consumidores servimos? ¿Cómo son las decisiones de compra/venta? ¿Cómo distribuimos nuestros productos/servicios? ¿Qué tecnologías mantenemos y aplicamos? ¿Cuál es nuestro core? ¿Qué podríamos hacer.Preguntas Relacionadas con la Estrategia Competitiva ¿Cual es la Estrategia Competitiva actual? ¿Qué supuestos deben mantenerse para que la Estrategia Competitiva actual sea viable? ¿Qué está pasando en la industria en general.

. El contenido de la presente propuesta no . esta en capacidad de ayudar. el equipo de Core/SBM Ltda. Core/SBM Ltda. es Creatividad.com Las ideas aquí contenidas son propiedad intelectual de Core/SBM Ltda. www. Pasión y Pensamiento Estratégico a su servicio.coresbm..… no importa en que nivel de Planeación Estratégica se encuentre su organización.