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CAPITULO 2: MERCADOTECNIA

2.1 Objetivos

Establezca los objetivos del rea de mercadotecnia, ya sea a corto, mediano o largo plazo. Recuerde incluir el QU, CUNTO Y CUNDO del objetivo ya sea en ventas, distribucin y posicionamiento. Escriba a continuacin el segmento del mercado que pretende atacar su empresa, as como sus caractersticas principales y basarse en fuentes de informacin confiables, cuntos clientes posibles puede tener la empresa, dnde estn y quines son, consultar datos de la INEGI. Identificacin del nmero de clientes potenciales, as como un estimado del consumo que haran del producto o servicio que la empresa ofrece, a partir de sus hbitos de compra. Conteste lo siguiente: El nmero de clientes potenciales es de: El consumo unitario aparente por cliente es de: El consumo mensual aparente del mercado es de: Si cuenta con un clculo del consumo aparente (actual) del mercado, le ser fcil determinar el consumo potencial del producto o servicio de la empresa, simplemente proyecte el crecimiento promedio del mercado en el corto, mediano y largo plazos. Llenar una matriz con un mnimo de 3 competidores incluyendo su Ubicacin, Ventajas, Desventajas y Acciones para posicionarse. Defina concretamente, de acuerdo con el cliente, el producto o servicio que ofrece su empresa. Escriba la informacin que le gustara conocer acerca de sus clientes con respecto a la opinin que tienen que su producto o servicio. Ver Ejemplo de Encuesta. Graficar Mencione cual sera el sistema de distribucin ms adecuada para su empresa e indique por qu. Haga un pequeo diseo de este proceso, indicando quin llevar a cabo cada paso de la cadena de distribucin Dibuje un mensaje publicitario que motive a su cliente potencial a comprar el producto o servicio de su empresa. Incluya: dibujo del producto o su equivalente, palabras de mensaje atractivo ( cualidades del producto o servicio) y nombre de la empresa y producto( que incluya direccin y telfono). Disee para su empresa los siguientes puntos: Empaque del producto, Spot de radio, Volante publicitario, Anduncio para el peridico, Etiqueta del producto, Sistema de promocin y publicidad ( con presupuesto incluido ). Determine, tentativamente, cunto costar elaborar su producto o prestar el servicio que va a ofrecer, establezca asimismo las polticas de precios. Incluya para lo anterior cada parte que llevara producirlo o ponerlo en el mercado. Costos Variables= CV (materia prima por unidad de producto, costos de fabricacin, etctera), Costos Fijos: CF ( gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan asociar directamente a la fabricacin de cada unidad de producto o presentacin de servicios de la empresa. Determine el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que emplear para la distribucin y venta del mismo. Se Anexa Formato 1. Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al mercado de la empresa y el presupuesto aproximado que esto representar ( promocin, publicidad, precio, personal, etctera). Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa, as como las acciones a emprender para reducir los riesgos o aprovechar las oportunidades.

2.2 Caractersticas del segmento del mercado

2.3 Consumo Aparente

2.4 Demanda Potencial

2.5 Estudio de la Competencia 2.6 Defina el producto o servicio que ofrece la empresa 2.7 Investigacin de la opinin de su producto o servicio 2.8 Elabore encuesta para sus clientes potenciales 2.9 Interpretacin de las encuestas 2.10 Conclusiones del Estudio de Mercado 2.11 Seleccin del sistema de distribucin

2.12 Mensaje Publicitario

2.13 Diseo del empaque del producto

2.14 Costeo del producto o servicio

2.15 Determine el precio del producto incluyendo canales de distribucin 2.16 Plan de acciones para introducir el producto en el mercado 2.17 Liste posibles riesgos y oportunidades de la empresa

Ejercicio 2.15

Determine el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que emplear para la distribucin y venta del mismo.

DETERMINE EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO CV + ( CF/ PRODUCCIN ESPERADA ) = COSTO TOTAL

ESTABLEZCA EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA SU EMPRESA ( ACORDE CON LA POLITICA DE PRECIOS ).

CALCULE EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE DISTRIBUCIN (PV) = CT + (CT) * (% DE GANANCIA DESEADA)

OBTENGA EL PUNTO DE EQUILIBRIO ( VENTAS MNIMAS PARA CUBRIR LOS COSTOS DE LA EMPRESA)

PUNTO DE EQUILIBRIO: CF / ( PV - CV )

ESTIME EL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO O SERVICIO AL CONSUMIDOR FINAL (PVF) = PRECIO AL MINORISTA + PRECIO AL MINORISTA POR % DE GANACIA DESEADA POR EL MINORISTA)