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CUMBERLAND METAL Inc.

Caso de 2008 Kendrick 300 acero 55 10 14 11.5 50 11.5 225,000 15 Corey 300 hormign 45 Costes de obra Martillo Grua Guas Mano de obra 3 peones 1 gruista 1 capataz Gastos generales

Numero de pilotes Material pilotes Longitud de pilotes (pies) Dimetro pilotes (pulgadas) Dimetro cojinetes (pulgadas) Profundidad hinca (pies) Dimetro amortiguador Presupuesto de obra ($) Presupuesto unitario ($/pie hinca) MERCADO

11.5 40 324,000 27

minimo Martillos en propiedad Martillos en alquiler Martillos disponibles Utilizacin (semanas/ao * martillo) Tiempo de uso (h/semana) Tiempo de uso (h totales/ao) Velocidad de hinca media (pies/h) Longitud hinca anual (pies/ao) Hinca por juego (pies/juego) Mercado potencial (juegos/ao) 13000 6500 19500 25 30 14625000 20 292500000 10000 29250

mximo 13000 26000

19500000 390000000 39000

AGENTES DEL MERCADO A.- Fabricantes de Martillos: Ppal pro B.- Ingenieros Arquitectnicos-consu C.- Consultores de Terreno D.- Empresas de distrubicin - alquile E.- Contratistas de Ingeniera F.- Contratistas Independientes PENN University - Dr McCormack, au A.B.C.D.E.F.Precios del mercado ($) Tamao pequeos 11,5 pulgadas grandes

Produccin (amortiguadores/mes) Produccin (amortiguadores/ao) Con maquinaria actual 11,5 " Costes totales Costes variables materiales mano de obra costes fijos Margen de contribucin unitario unitario 444.36 133.32 46.92 86.4 311.04 40% 88.88

250 3000 MES 111090 33330 11730 21600 77760 AO 1333080 399960 140760 259200 933120

Precio venta Punto de equilibrio=COSTES FIJOS/MCU con nueva maquinaria Costes totales Costes variables materiales mano de obra gastos fijos Margen de contribucin unitario Precio venta Punto de equilibrio=COSTES FIJOS/MCU

222.20 874.89 10498.65

207.54 81.84 46.92 34.92 125.7 40% 54.56 136.40

51885 20460 11730 8730 31425

622620 245520 140760 104760 377100

575.97

6911.66

$/h 102 156 24 63 30 39 300

Hinca (pies/h) Pilotes/juego amortiguadores amortiguadores/juego Juegos necesarios Cambios de juego Tiempo de cambio (min) Coste $/juego Coste total Hinca total (pies) Hinca por juego (pies)

Kendrick - 55/50 Convencionales CMI 150 200 15 300 24 6 20 1 20 1 20 4 150 3,000 15,000 750 15,000

DEL MERCADO antes de Martillos: Ppal productor Prometheus Iron Work. Modelo n 1 es el estndar especificado por Ingenieras eros Arquitectnicos-consultores tores de Terreno sas de distrubicin - alquiler de martillos tistas de Ingeniera tistas Independientes versity - Dr McCormack, autoridad en la materia, esta elaborando in informe de rendimiento de amortiguadores (no finalizado) Pueden influir en las recomendaciones Autoridad en todos los aspectos del negocio. Gran capacidad de influencia Consultados slo en situaciones extraordinarias Su inters es alquilar las mquinas el mayor tiempo posible Grupo a abordar activamente y con extremo cuidado Primera linea de Influencia de Compras Ingreso Tamao pequeos 11,5 pulgadas grandes

el mercado ($) minimo 6 9 15 30 mximo 9 Margen distribuidor 40%

minimo 3.6 5.4 9

Corey - 45/40 Convencionales 160 6 12 50 50 20 120 6,000 12,000 240

CMI 200 300 5 1 1 4

12,000

es (no finalizado)

mximo 5.4 5.4 18

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