You are on page 1of 7

....referat.

ro

Promovarea 5.1. Reclama Lansarea Milka in Romania a fost puternic sustinuta de o campanie integrata de marketing. Internetul a fost unul din canalele de comunicare folosite (o premiera de altfel pentru comunicarea marcii Milka) si a complementat cu brio campania T ! panota"ul! printul si programele in#store. $esfasurata pe parcursul anului %&&'! campania publicitara a avut ca obiectiv conturarea brandului Milka printr#o accentuata diferentiere! sustinuta nu doar printr#un mesa" de campanie original! ci si prin abordarea unor canale media neconventionale. ()ecutiile campaniei au mai urmarit sa acopere toate cele trei dimensiuni ale relatiei brand * consumator! si anume notorietate! devotament si implicare! intr#o maniera atractiva si inovativa. Implicandu#se! potrivit agentiei! atat in fa+a de strategie cat si in cea de implementare! s#a utili+at in cadrul campaniei, T #ul! o componenta de outdoor special cu elemente -$! tran+itul (inclusiv microbu+e)! indoor metrou! publicitatea in retelele de ben+inarii! internetul (advergame#ul ....pinnuts.ro) si brandingul neconventional pe partiile de ski. Printre elementele de inovatie s#a aflat site#ul ....milkaski.ro! unde vi+itatorii puteau urmari imagini live de pe partie! prin intermediul unui .eb cam! putand! deopotriva! descarca o aplicatie locala care oferea date nivometeorologice actuali+ate +ilnic (temperatura pe partie! grosime strat de +apada! vite+a vantului etc). Milka vorbeste mai ales consumatorilor /tineri la orice varsta/! iar personalitatea sa repre+inta spiritul lumii pure din 0lpi. 0colo incepe Lumea Milka. 1i daca vrei sa intri in aceasta lume mitica t 555d-%f rebuie mai intai sa cre+i ca e)ista. 2n loc unde persona"ele principale sunt vacutele mov din 0lpi! ce dau lapte proaspat pentru ca noi sa ne bucuram de cea mai fina ciocolata. La Milka Incorporated! fabrica de ciocolata din lumea fantastica a 0lpilor! toate animalutele # vacute! marmote! cartite! ursi # se straduiesc cu dedicatie sa ofere lumii cea mai fina ciocolata. 1impatice din fire si foarte sprintene! aceste animalute sunt sufletul ec3ipei de /ciocolatieri/ din 0lpi. 0cest spirit este pastrat in intreaga gama de produse incercand astfel sa se e)ploate+e intr#un mod amu+ant coe)istenta lumii reale cu Lumea 4antastica Milka! unde alunele nu sunt numarate de calculator! ci de o cartita mioapa care pune in fiecare tableta o cantitate generoasa de alune. Ma"oritatea reclamelor ciocolatei Milka surprind imaginea Muntilor 0lpi! un peisa" mirific in care sunt italnite persona"ele care cu multa dragoste si atentie se preocupa de ciocolata cea mai fina , vacuta Milka! marmota si ursul. acuta Milka

In anul 15&1 se lansea+a ambala"ul de culoare mov al ciocolatei Milka. Pe fondul mov al ambala"ului! aparea pentru prima oara o vacuta din 0lpi! pe vremea acea inca in alb si negru. $ar! de ce neaparat o vacuta6 0ceasta intruc3ipea+a mai bine decat oricare alt animal originea marcii Milka, lumea 0lpilor si laptele din 0lpi. 1i cum a capatat vacuta culoarea mov6 Inspirata din motto#ul 70propie#ti departarile! indepartea+a#te de toate cele cunoscute/! Milka nu a colorat numai ambala"ul8 emblema marcii * vacuta * a primit de asemenea culoarea mov! atragand atentia din primul moment asupra ciocolatei. $upa ce! in prima campanie publicitara au aparut multe alte obiecte de culoare mov * bra+i de 9raciun! baloane etc * vacuta mov va ramane! peste ani! emblema marcii Milka. 0ceasta se incadrea+a perfect in imaginea marcii! intruc3ipand finetea laptelui din 0lpi. 7In 0lpi! aerul este mai curat! apa este mai pura si iarba mai verde. $e aceea vacutele dau cel mai bun lapte. $in cel mai bun lapte! se produce cea mai buna! cea mai fina ciocolata/. 0ceasta sintagma a desc3is calea vacutei mov din 0lpi! si de atunci este esenta reclamelor Milka. In 15:-! apare primul spot publicitar cu vacuta mov! pentru care agentiei ;oung < Rubicam i#a fost decernata medalia de aur de catre 0rt $irectors 9lub. $in 15:-! vacuta Milka a fost protagonista unui numar de 1&& spoturi televi+ate. acuta mov asta+i $in anii 5&! vacuta! emblema a marcii! se regaseste pe toate ambala"ele Milka! devenind una dintre cele mai de succes figuri publicitare. =&.&&& de copii din >avaria au participat! in anul 1555! la un concurs de desenat vacute! unde fiecare al treilea copil a ales culoarea mov. acuta mov! un simbol al calitatii! este considerata un persona" simpatic! credibil si plin de bunavointa. 1i#a castigat! intre timp! fani in intreaga lume. acuta Milka contribuie decisiv la van+arile anuale, cca =&& de milioane de tablete de ciocolata! -& de milioane de Iepurasi de Paste si Mosi 9raciuni si multe alte produse din ciocolata fina Milka cu lapte din 0lpi! in intreaga lume. Marmota si ursul sunt persona"e noi aparute in peisa"ul alpin care atrag atentia mai ales copiilor! dar si adultilor! tre+ind acestora simpatie si admiratie fata de noile persona"e. Promovarea brand#ului Milka in Romania prin reclame s#a reali+at prin urmatoarele 5 spoturi , T3 o T3e .alle ($ifu+are %&&%#%&&-)8.

o 4abrica de ciocolata ($ifu+are %&&-#%&&=)8


o

Masa"ul ($ifu+are %&&=#%&&5)8 Milka M#"o? ($ifu+are %&&5)8 Milka (ditie de vara ($ifu+are %&&5) 8 Milka (ditie de iarna ($ifu+are %&&5) 8 Milka 1ki Promo ($ifu+are %&&5 * %&&')8

o Milka Luflee ($ifu+are %&&').

9ea mai recenta reclama este Milka Luflee care promovea+a cel mai nou produs al gamei Milka , ciocolata aerata. Primul cadru al acestei reclame ne infatisea+a acelasi peisa" e)traordinar al Muntilor 0lpi! pe fundal naratorul stimulea+a curio+itatea telespectatorului aruncand un semn de intrebare asupra provenientei sen+atiei unice oferita de cea mai fina ciocolata! Milka Luflee. Raspunsul ofera telespectatorului informatii asupra noului produs al marcii caracteri+at prin mii de bule de ciocolata. Imaginea se continua cu mormotele care inc3id un recipient plin de ciocolata pe care il dau ursului pentru a folosi noua te3nica de producere a buleleor. Metoda este simpla si originala , marmotele leaga ursul de o catapulta si privesc cum ursul se clatina. 2rsul are o casca de protectie in culoarea specifica produsului Milka! de culoare mov. >ucuroasa marmota ia recipientul cu ciocolata e)clamand / 0erata e servita @/ si verifica impreuna cu celelalte marmote calitatea produsului. $esi ursul depune o munca considerabila! marmotele nu sunt multumite de numarul de bule si il supun aceluiasi procedeu utili+and celebra replica , / 2rsule! treci la aparat @/ . >osumflat! ursul se supune poruncii pentru a obtine cea mai fina si mai aerata ciocolata. 9adrul se sc3imba indreptand atentia spre doi tineri care consuma Milka Luflee si aprecia+a calitatile deosebite ale acesteia , / Immm..e atat de finaA.. /. $esi au nedumeriri cu privire la procedeul de productie! ei sunt cert convinsi ca se utili+ea+a o te3nologie foarte avansata. 9ontrar acestor convingeri! pe fundal se observa procedeul simplu utili+at de marmote si urs. 1potului continua cu imaginea celor doua produse din gama Milka Luflee alaturi de sloganul acestei categorii , / Milka Luflee * cea mai fina ciocolata aerata @/. 2ltimul cadru este repre+entat de bine cunoscuta vacuta mov pe o pa"iste in Muntii 0lpi! care furni+ea+a cel mai bun si mai prospat lapte. In partea de "os a cadrului este postat sloganul brand#ului , / Milka * cea mai fina placere @/. Practic! nu e)ista reclama Milka ce sa nu fi lasat in /cultura/ romaneasca vreo e)presie celebra # atentie! nu de+batem corectitudinea sau vreo alta calitate a cuvintelor!

ci ideea in sine, /1i marmota invelea ciocolata#n staniol/! /1igur ca da.../! /(ram precisa/! /(sti genial! ursule/. >randul Milka avea antecedente in Romania! ciocolata fiind importata de foarte mult timp la scara mai mica si abordand segmentul super# premium pana sa fie produsa si la nivel local. 5.%. Promovarea van+arilor Promovarea van+arilor cuprinde grupul de te3nici pe care marketerii il folosesc pentru a stimula cumpararea imediata. (le sunt folosite pentru sustinerea produselor de larg consum. 0ceste te3nici includ esantioane gratuiete! cupoane! rambursari! tombole! concursuri! premii! timbre comerciale! e)po+itii comerciale! pac3ete cu premii! reduceri temporare de prBt! programul pro#causa! etc. $intre acestea! Milka a folosit tombola! concursuri! premii si programul pro#causa. Tombola! concursurile si premiile Tombola! concursurile si premiile au fost folosite in cadrul festivalului Milka! unde se putea castiga o e)cursie in 0lpi! in urma tombolei. 9oncursurile au avut ca premii sepci! tricouri! "ucarii de pus cu insgina marcii Milka. 9ampania /9u Milka mergi la sc3i in 0lpi/ ofera tuturor sansa de a patrunde tainele acestui sport minunat si de a a"unge in locul unde sc3iatul este la el acasa, in 0lpi. Crice ciocolata Milka sau Milka M#Do? ofera lectii de sc3i date de profesionisti si te provoaca la o competitie c3iar in interiorul ambala"ului. 0stfel! in perioada %5 decembrie %&&5 * 15 martie %&&'! orice Milka sau Milka M# "o? se poate transforma intr#un bilet de o saptamana la sc3i in 0lpi sau in .eekend#uri de sc3i la Predeal. Pentru a stimula interesul fata de sc3i! Milka mai ofera si 1&& de perec3i de sc3iuri profesioniste 4isc3er! 1&.&&& de sc3iuri de ciocolata si alte premii. 9astigatorul premiului cel mare va merge in 0lpi! impreuna cu - prieteni! unde vor avea asigurate lectii de sc3i si cartele pentru telesc3i. Mai mult! in perioada : ianuarie * %' februarie %&&'! Milka ii asteapta la fiecare sfarsit de saptamana pe toti amatorii de sc3i! incepatori sau avansati! sa sc3ie+e pe partiile Ealinderu din >usteni si 9labucet din Predeal. 0ccesul la distractia de pe partiile de sc3i destinate incepatorilor se face usor! cu - ambala"e Milka participantii primind lectii gratuite de sc3i sub indrumarea directa a unor instructori autori+ati. Programul pro#causa Legatura dintre Milka si sc3i este una naturala! de traditie # in toata lumea +eci de evenimente importante din lumea sporturilor de iarna au ca partener Milka. Pentru ca o ciocolata fina cum este Milka se savurea+a perfect pe o partie de sc3i! a venit momentul ca sportul +ape+ii sa cucereasca si inima romanilor prin actiunile Milka din cadrul promotiei /9u Milka mergi la sc3i in 0lpi/. 1potul ce sustine aceasta campanie are in centru indragita ec3ipa din 0lpi, vacuta! marmotele si ursii. (c3ipa! dedicata sa faca cea mai fina ciocolata! afla ca e)ista oameni

care nu au incercat inca Milka. Pentru a le da un motiv in plus sa savure+e cea mai fina ciocolata! ei vin cu ideea de a#i invita pe oameni la ei! in 0lpi! si de a le oferi lectii de sc3i! sc3iuri adevarate! sc3iuri de ciocolata si alte premii. Milka nu este doar cel mai de succes brand de ciocolata din (uropa! este si unul dintre cele mai cunoscute branduri din lume. $e mai bine de 1&& de ani Milka a insemnat tot ce este mai bun din traditia 0lpilor! iar in ultimii 11 ani a devenit unul dintre cei mai apreciati sponsori ai sporturilor de iarna. $e la 9upa Mondiala de 1c3i 0lpin din >ormio si 9ampionatul 4our Fills pana la 9upa Mondiala de 1c3i Gordic! anul trecut ciocolata Milka a /indulcit/ peste :& de evenimente sportive de sc3i! cu un total de peste 5&& de concursuri de 9ampionate si 9upe Mondiale.

5.-. Relatiile publice Relatiile pe care brand#ul Milka le promovea+a in relatiile cu publicul sunt repre+entate de festivaluri! e)cursii in Muntii 0lpi si diferite oferte care includ produse cu inscriptionarea logo#ului , sepci! tricouri! "ucarii de plus care repre+inta vacuta Milka. o Excursii in Muntii Alpi acuta Milka a pornit in primul sau turneu european si va vi+ita peste '& de orase din Italia! Portugalia! 1pania! Hermania! 0ustria! Romania. In tara noastra! Milka aduce 0lpii in I orase! printre care se numara si Cradea. or urma 1ibiu! >ucuresti! 9onstanta si Iasi. Intr#o drumetie prin 0lpi! parintii si copiii pot simti mirosul de iarba proaspata si plante din 0lpi! traiesc e)perienta naturii alpine prin simturile proprii si sunt patrunsi de impresia puternica pe care 0lpii o lasa in urma. i+itatorii pot apoi sa treaca din JLumea 0lpilorKK in fabrica de ciocolata Milka. C pre+entare multimedia le arata drumul pe care il parcurge laptele din 0lpi inainte de a se transforma in cea mai fina ciocolata. Imaginile spun povestea fermierilor! care isi duc vacile la pascut pe pa"istile alpine in fiecare an dupa topirea +ape+ii. Crgani+atorii au organi+at si o minie)po+itie cu materialele si produsele folosite in fabricarea ciocolatei! cum ar fi separatorul de unt! boabele de cacao si altele. $e asemenea nu a lipsit nici fantana de ciocolata Milka! unde fiecare vi+itator poate gusta din cea mai fina ciocolata pe un biscuite crocant. 1i pentru ca distractia sa fie la cote ma)ime! nu puteau lipsi "ocurile si miscarea pentru copii! ingredientele esentiale ale 4estivalului Milka. C atractie deosebita o repre+inta peretele de catarat cu panorama alpina! alergatul in saci! plimbarea pe role! masinutele si sc3iurile. 9ei care doresc sa ramana cu o amintire pot sa#si ac3i+itione+e brelocuri! vacute din plus sau camionul Milka. Toti vi+itatorii 4estivalului Milka pot participa la tragerea la sorti pentru e)cursia in 0lpi cu intreaga familie. 9ei 5 finalisti din fiecare oras! care vor primi cadouri Milka! vor participa la e)tragerea finala! unde se va desemna cistigatorul e)cursiei din 0lpi. In

octombrie %&&:! cistigatorii din toate tarile europene vor petrece o saptamina de neuitat in regiunea 9arint3ia din 0lpi. Pe linga drumetia in munti! cistigatorii vor avea parte si de o seara Milka! de care isi vor aminti cu placere pentru mult timp. Iata de ce Milka este cea mai fina placere@ o Festivalul Milka Eraft 4oods a inc3eiat pe data de 15 aprilie turneul de promovare a brandului Milka in opt orase ale tarii. Prin acest eveniment! Eraft a pre+entat lumea Milka la o scara mai mica. Turneul a debutat pe -1 martie si a strabatut orasele, Timisoara! Cradea! 1ibiu! >rasov! >ucuresti! 9onstanta! Halati si Iasi. (venimentele Milka din cele I orase ale tarii! parte a turneului european alpin Milka! au adunat aproape :&.&&& de vi+itatori! care au avut oca+ia sa e)perimente+e lumea 0lpilor. Peste 5&.&&& de consumatori au gustat cea mai fina ciocolata Milka direct de la sursa! iar alte %&&.&&& de mini tablete de ciocolata au fost oferite vi+itatorilor. In fiecare oras vi+itatorii! care au depus un ambala" Milka si talonul de concurs in urnele special amena"ate! au avut sansa de a castiga unul dintre cele 5 premii Milka constand in produse promotionale si ciocolata. Marele premiu oferit a fost o e)cursie in 0lpi pentru patru persoane. Potrivit repre+entantilor companiei! van+arile produselor Milka au crescut in volum cu peste -&L in %&&' fata de %&&5! acest ritm mentinandu#se si in primele trei luni ale acestui an! fata de aceeasi perioada a anului trecut. 5.= 4ortele de van+are In ceea ce priveste fortele de van+are! Milka nu adopta o astfel de strategie

Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate