Programa MBA Antofagasta

NEGOCIACIÓN
CASO: MOMS.COM
Profesores: Verónica de Lucca & Javier Achondo

ROL VENDEDOR

Grupo n° 10 : Los abogados del diablo Alumnos : Luis Rojas José García Alejandro Bravo Alexis Torres

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com Moms. Se cree que WCHI es la estación que necesita el programa.WWIN. es subsidiaria de Multimed. tales como las estaciones locales de televisión.      últimas temporadas pérdidas por 20% Mercado de sindicación de shows.WILL.com :     Buena temporada 20 puntos de rating 30% participación de mercado en horario prime Mujeres de 25 a 54 años a las 07. Última década había subido demanda por programas sindicados. ventas locales podían ser revertidas. Participa en varios mercados sin riesgo 2 . Se trata de vender a niveles locales ( WXYZ.WCHI). A un mes. WILL orientada a hombres. Último año.000 de televidentes. Potencial venta en mercado de Chicago. El distribuidor de esos programas normalmente tiene la responsabilidad de clasificarlos. Redes Nacionales no dio resultado. mercado riesgoso donde 15% de programas se puede sindicar. Para revertir situación: Hollyville Decide sindicar uno de sus programas topten: Moms. donde hay 3 redes nacionales y 4 independientes locales. que son licenciados y transmitidos por canales secundarios. 3.00 pm aprox. WXYZ muy pequeña. bien posicionada a nivel nacional. de juego. no se cumplen metas de ventas. ventas por debajo de lo presupuestado.000.A) Análisis situacional :  Hollyville provee programas de TV y Peliculas. y repeticiones de los programas dramáticos y cómicos transmitidos originalmente por las redes comerciales o de cable. Programas sindicados : Los programas sindicados son los programas tales como los programas de entrevista.

500. necesita un programa fuerte y nuevo.financiero pero con bajo rating hoy.com. base sin sobrexposiciones : Condiciones : No sobrexponer programa después de 5 años Exhibir cada episodio máximo 6 veces b)La contraparte desea que c) Cuál es el BATNA inicial? : 2.000 Zopa= 11. Negociar por Moms. débil en cada segmento de la población en ranking 5 de las 7 estaciones al aire.500.000 3 . 100 episodios a 5 años Calculo valores por capitulo esperados.

ROLES AL INTERIOR DEL GRUPO NEGOCIADOR Por parte del sindicato. director 4 . tesorero :José manuel diaz. ¿Qué medios auxiliares para apoyar nuestras propuestas implementaremos? INTERESES Y POSTURA DE LA CONTRAPARTE : En la contraparte veo que tratarán de invertir lo menos posible. secretario :Ramón Grau.vicepresidente :Jose Gonzales. ¿Qué tácticas se pretendió implementar? ¿En qué etapas de la negociación? h. a pesar de lo indicado por el Gerente de la Empresa. ¿Que estilo de negociación se planificó utilizar? g. También tratarán de otorgar menores bonos y no realizar en lo posible los cursos dentro de los horarios de trabajo Y que la devolución Sence por concepto de lo invertido. presidente :Sergio Muñoz. sea en el menor monto posible devuelto a los trabajadores y que el mayor monto quede en la Empresa.d) Con qué presupuesto se cuenta: e) ¿Cuáles los asuntos negociables?: f. Conductor o líder Sintetizador Observador Emergente Chivo expiatorio : Sonia Cortés.