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PROYECTO DE DESARROLLO EMPRESARIAL FABRICA DE MANGUERAS CON PLASTICO RECICLADO EN LA CIUDAD DE VILLAVICENCIO DEPARTAMENTO DEL META

PRESENTADO POR: LEONARDO CELEITA CIFUENTES. CODIGO: EDUARDO GOMEZ MARTINEZ. CODIGO: 86063230 JOSERICARDO MINA ARIAS CODIGO: 86.066.622 JOSE LISANDRO RICO. CODIGO: 86.055.407 OSCAR ALEXIS PARRADO PARRADO CODIGO: 86060086

TUTORA: Dra. ANGELICA BAUTISTA CARDENAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD DISEO DE PROYECTOS GRUPO: 102058_311 OCTUBRE- 2013

INTRODUCCION

Partiendo del problema de basuras o desechos que actualmente tiene el Pas y para no ir muy lejos la regin de la Orinoquia y en este caso Villavicencio-Meta, se observa que gran parte de los residuos slidos que se generan a diario estn relacionados con plsticos los cuales son desaprovechados y causan un impacto negativo ambiental, debido a su largo tiempo de descomposicin. Despus de observar este desaprovechamiento y reconocer posibles usos teniendo en cuenta las caractersticas de la regin y su gente, se encontr que el uso de una manguera es comn, e incluso fundamental para el desarrollo de actividades laborales. Luego de identificar que en la regin el uso de mangueras es importante, el nmero de empresas o fundaciones que trabaja este producto es reducido y en algunos lugares es nulo, dado que la mayora es importada de otra regin e incluso de fuera del pas, se tomo la decisin de formar parte del mercado existente de la produccin y comercializacin de la manguera. Al identificar las ventajas competitivas que tiene el producto, tales como su uso en la conduccin de agua o productos qumicos durante el riego de cultivos, en el llenado y oxigenacin de los cultivos de peces, como sistemas convencionales de conduccin de agua para uso domestico o domiciliario e incluso de otros servicios pblicos como el gas domiciliario, uso en la construccin, jardinera, sistemas de drenaje, entre otros; convirtindose en un proyecto con visin de crecimiento, que da cumplimiento a una misin ambiental y adems es rentable.

DESCRIPCION DEL ENTORNO

IDENTIFICACION Nombre del Municipio: VILLAVICENCIO NIT: 892099324-3 Cdigo Dane: 50001. Gentilicio: Villavicense. Villavicencio tiene como objetivo principal es el mejoramiento de una gestin pblica participativa, transparente y eficiente, mejorando la seguridad, el ordenamiento del territorio y el respeto por la naturaleza, priorizando la inversin social, recuperando la confianza de la comunidad en sus instituciones, elevando la calidad de vida de los y las villavicenses, generando oportunidades de trabajo digno con crecimiento econmico e innovacin tecnolgica. LOCALIZACION Villavicencio, "La Bella" Capital del Departamento del Meta, es el mayor ncleo poblacional, econmico, administrativo y cultural de los llanos orientales de all que se le llame "Puerta del Llano", est situada al noroccidente del departamento del Meta, en el pie del monte de la cordillera oriental en la margen izquierda del ro Guatiqua, localizado a los 04 09' 12" de latitud norte y 73 38' 06" de longitud oeste y a una altura de 467 mts sobre el nivel del mar, es la ciudad ms grande de los llanos orientales y la primera fuente comercial y de abastecimiento para la regin, est ubicada en el centro del pas.

LIMITES GEOGRFICOS Sus lmites municipales son: Norte: Con los municipios de Restrepo y El Calvario. Oriente: Con Puerto Lpez. Sur: Con Acacas y San Carlos de Guaroa. Occidente: Con Acacas y el Departamento de Cundinamarca

LA ECONOMA

La agricultura, la ganadera, y la minera son pilares de la economa de la ciudad desarrollada por un importante y agitado comercio, respaldado en el recurso financiero, que la convierten en el polo de desarrollo de todos los llanos orientales. En los ltimos aos la ciudad ha alcanzado un desarrollo econmico fortalecido por el sector del comercio, gracias a la dinmica generada por las vas de comunicacin que canalizan hacia el interior y el centro del pas la industria agropecuaria y agroindustrial del Llano; como tambin la de productos que ingresan a la regin provenientes de diferentes lugares de Colombia. Es muy importante la actividad de la construccin. La explotacin de gas y petrleo en el campo de Apiay hacen parte de la actividad minera de la regin. Es un importante centro de acopio y paso obligado para la mayora de la cosecha y el ganado pecuario que se produce en la regin de los llanos orientales de paso al centro del pas. En la ciudad o en sus alrededores se encuentra una importante industria procesadora de arroz y de aceite de palma al igual que produccin de concentrados y semillas adems de una incipiente industria metalmecnica. Sector agrcola Entre los productos agrcolas ms extendidos en la regin se encuentran: arroz, soya, maz, frutales, yuca, algodn y cacao. Los Llanos Orientales son una regin con un gran potencial de desarrollo hasta el momento escasamente aprovechado. La zona del piedemonte llanero disfruta desde hace cerca de 20 aos la ventaja de tener petrleo, y por ende, un flujo de regalas que eleva el Producto Interno Bruto (PIB) regional, y abre amplias oportunidades de inversin tanto pblica como privada. Adicionalmente, para toda la zona la actividad productiva ms importante por su potencial de desarrollo es el sector agropecuario, pues especficamente, la agricultura es una fuente de empleo muy importante, y a medida que se consiga una expansin de las reas en cultivo, proporcionar tambin un motor para el crecimiento de otros sectores como el de servicios y el de la agroindustria. Sin embargo, ha sido evidente la dependencia de la regin de un cultivo especfico, el arroz, lo cual se convierte en una debilidad grave, pues cualquier dificultad en este cultivo comprometera seriamente el conjunto de la economa rural de la regin. Sector pecuario En este rengln la ganadera bovina reporta unas 88 000 cabezas de ganado, de las cuales aproximadamente 7200 son vacas de ordeo que producen unos 24 000 litros diarios de leche. De igual manera guarda importancia la produccin porcina, pisccola y la avcola de engorde y postura.

Sector minero Si bien la variedad de los suelos de su jurisdiccin le brinda grandes beneficios, tambin su subsuelo le depara riqueza a partir de los yacimientos de petrleo en el cercano Complejo Apiay-Ariari, con sus estaciones Apiay, Sura y ReformaLibertad, que reportan un promedio diario de barriles extrados que oscila entre 90 000 y 100 000 unidades (mayo de 2009).

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

En la actualidad 500 mil millones de bolsas plsticas son consumidas anualmente en el mundo. Slo el 1% de las bolsas son recicladas y en cada kilmetro cuadrado del ocano podemos encontrar ms de 46.000 bolsas1. En Colombia de las 28.800 toneladas diarias de residuos que se generan slo 3.800 toneladas (13%) son recuperadas y reincorporadas en el ciclo productivo. De ese 13%, aproximadamente 2.100 toneladas diarias (7%) son recuperados y comercializados por los denominados recicladores o recuperadores informales y unas 1.600 (6%) son reincorporadas al ciclo productivo a travs de convenios directos entre el comercio y la industria2. En Villavicencio de las 9.800 toneladas de basura que la empresa BIOAGRCOLA DEL LLANO recoge cada mes, solo 0,05 por ciento procede del reciclaje, lo cual corresponde a 4,5 toneladas, entre las cuales hay plstico (Polietilenos de baja densidad) y este no est siendo comercializado. El incremento en la elaboracin de productos y promocin de servicios ha sido notable, y esto es debido por la necesidad de satisfacer las necesidades del hombre, generalmente cuando esto ocurre existe el incremento de los desechos; muchos de stos resultan siendo perjudiciales para el medio ambiente y la salud humana, por esta razn las sociedades modernas buscan en estrategias como el reciclaje lograr recuperar y aprovechar los residuos que han sido desechados como basura, para ser utilizados como materia prima en la elaboracin de nuevos bienes o elementos para el servicio del hombre. Es importante tener en cuenta que en todas las actividades humanas y en los diferentes espacios vitales como el hogar, el colegio, el trabajo y los lugares de recreacin, se generan desechos que pueden ser recuperados y transformados mediante procesos especficos. El hecho de reciclar no solo es almacenar, sino es tambin dar uso del material que de all se obtiene, generando la posibilidad de crear empresa, donde se

1 2

http://es.globometer.com/reciclaje.php http://ciudadverdeluisa.blogspot.com/2010/04/estadisticas-del-reciclaje-en-colombia.html

pueden salvar grandes cantidades de recursos naturales no renovables cuando en los procesos de produccin se utilizan materiales reciclados. Con el fin de dar uso del material que se recicla y brindar espacios ms limpios, se est aportando de manera significativa en la disminucin de material con el cual se elaboran productos y as disminuir la cantidad de residuos; es una forma de resolver qu hacer con ellos, el ayudar a que los rellenos sanitarios no se saturen rpidamente, ahorrar recursos naturales , energa, materia prima y en consecuencia recursos financieros; al lograr una reduccin en la fuente se reducen efectos en el ambiente como lo es la contaminacin visual, ambiental , as como la de los ros, evitando el dao a ecosistemas, la reduccin de la polucin y del efecto invernadero, entre otros. En Colombia se utiliza cada ao cerca de 859.000 toneladas de plstico, de stas slo el 28% son recicladas; por lo tanto, necesitamos participar activamente de propuestas que realicen mayor aprovechamiento de recursos reciclables, haciendo uso de este como materia prima para fabricar nuevos productos, como lo es en este caso en la produccin de mangueras. La empresa se construir a partir de dos necesidades la primera de dar uso a los productos reciclados y en segundo lugar para suplir las necesidades que tienen las personas del sector rural del Departamento del Meta y Llanos Orientales, en cuanto a sistemas de riego, transporte de agua y las diferentes actividades que genera el agro en este sector, tanto para necesidades primarias como tambin para labores productivas. Ahora vemos que una de las principales formas por no decir que es la principal es por medio de utilizacin de mangueras plsticas elaboradas de polietileno recuperado de una baja y alta densidad, ahora observamos el gran desperdicio y contaminacin que muchos de los residuos plsticos genera para esta regin, de esta necesidad se observa la oportunidad para utilizar estos residuos plsticos y fabricar una manguera plstica que satisfaga esta necesidad, adems mejoraramos el impacto ambiental que generan estos residuos. Pregunta problema: Con la creacin de una empresa que haga uso de elementos reciclados como lo es el plstico es posible aportar al mejoramiento de la calidad humana?

JUSTIFICACION

La supervivencia del Planeta exige trabajar con urgencia, para evitar la contaminacin de los suelos, las aguas y el aire, provocados por la acumulacin de enormes toneladas de desechos que se vierten diariamente, como resultado del consumo desmedido de productos que luego conforman los enormes basureros que hemos visto. Tal vez pudieras pensar en incinerar todos esos residuos en el vertedero tradicional como una solucin o alternativa, pero esto tambin provoca perjudicara seriamente al medio ambiente. Este problema requiere, entre otras acciones, activar rigurosamente el reciclado de materias primas, as como la reutilizacin de los objetos que lo posibiliten. Esta constituye una de las medidas que pueden contribuir a solucionarlo. La elaboracin de este proyecto favorece principalmente a la poblacin del sector Rural del Departamento del Meta y Llanos Orientales porque ayudara en general a mejorar su calidad de vida no solo en lo ambiental, tambin en la parte de la productividad y competitividad de los diferentes recursos que genera el Agro en esta Regin. Por otra parte este proyecto tiene sus beneficios para el medio ambiente ya que contribuiramos en disminuir la contaminacin que a diario generamos. Lo que contribuye a mejores estilos de vida y disminucin del riesgo del mal uso de las basuras. De igual manera este propsito beneficiaria a la universidad y a nosotros los gestores del proyecto ya que es una experiencia que obtenemos que posiblemente ser utilizada y aplicara en el transcurso de nuestra carrera como profesionales y gestores de proyectos en pro del desarrollo de la humanidad.

OBJETIVOS

GENERAL Determinar las condiciones necesarias para la creacin de una empresa que se encargue de la Fabricacin de Mangueras con Residuos slidos aprovechables de la familia de los Polietilenos, entre ellos el Plstico Reciclado en la ciudad de Villavicencio en el 2014. A travs de la realizacin de estudios que busquen promover y medir la viabilidad y factibilidad de este proceso.

ESPECIFICOS Realizar un estudio de mercadeo en la ciudad de Villavicencio, con el fin de medir la demanda del servicio Elaborar un estudio tcnico que determine el tipo de microempresa que se ofertara y la utilizacin de otros equipos especficos para tal fin. Evaluar la estimacin de la demanda en los municipios ubicados alrededor de la capital del Departamento con el apoyo de la realizacin del estudio de mercadeo Medir la oferta del producto en la ciudad, ubicando ferreteras y almacenes de agro. Hacer una comparacin de la oferta y la demanda del producto en la capital y en los municipios alrededor de esta. Evaluar La necesidad de la utilizacin de recursos humano y mquinas para el cumplimiento del objetivo propuesto. Por medio de la realizacin del estudio tcnico. Aprovechar los residuos slidos aprovechables, mediante la modalidad del reciclaje, como materia prima para la elaboracin de la Manguera de riego, mitigando con ello el impacto ambiental que generan estos residuos des utilizados.

REFERENTES CONCEPTUALES

Los plsticos juegan un papel importante en casi todos los aspectos de nuestras vidas. Los plsticos se utilizan para la fabricacin de productos de uso cotidiano, tales como envases de bebidas, juguetes y muebles. El uso generalizado de plsticos exige una buena gestin de vida del producto hasta su fin. Plsticos representan ms del 12 % de la cantidad de residuos slidos urbanos, un aumento espectacular desde 1960, cuando los plsticos fueron menos del 1% del flujo de residuos. La categora ms amplia de plsticos no slo se encuentra en envases y embalajes (por ejemplo, botellas de refrescos, tapas, botellas de champ), sino que tambin se encuentran en los bienes duraderos (por ejemplo, electrodomsticos, muebles) y no duraderos (por ejemplo, paales, bolsas de basura, vasos y utensilios, dispositivos mdicos). De las 28.800 toneladas diarias de residuos que se generan en Colombia slo 3.800 toneladas (13%) son recuperadas y reincorporadas en el ciclo productivo. De ese 13%, aproximadamente 2.100 toneladas diarias (7%) son recuperados y comercializados por los denominados recicladores o recuperadores informales y unas 1.600 (6%) son reincorporadas al ciclo productivo a travs de convenios directos entre el comercio y la industria. De los materiales que se recuperan actualmente en Colombia, los residuos inorgnicos, que cuentan con un mercado establecido y con posibilidades de expansin, son principalmente, papel y cartn, vidrio, plstico, metales ferrosos y no ferrosos y caucho. La reincorporacin en el ciclo productivo del material reciclable se realiza a travs de las cadenas de reciclaje, constituidas bsicamente por el usuario del servicio de aseo y consumidor de bienes y servicios, los recuperadores y recicladores, la industria, la agroindustria y el comercio. Segn informacin de los recicladores, en el pas se ejerce la actividad del reciclaje desde hace ms de 60 aos y cerca de 20.000 familias tienen medio de subsistencia la recuperacin y comercializacin de material reciclable. Aproximadamente 6.000 familias (30%) se encuentran asociadas en cooperativas y unas 14.000 familias (70%) trabajan en forma independiente. Segn informacin obtenida de la Evaluacin de las Cadenas de Reciclaje, el sector papel y cartn introduce en su proceso productivo alrededor de 1,1 millones de toneladas anuales de materia prima, de las cuales unas 500 mil son procedentes de material reciclado (44%).

El proceso de reutilizacin y reciclaje del plstico requiere de conocimiento tcnicas que permitan lograr su aprovechamiento el siguiente link http://www.escuelaing.edu.co/uploads/laboratorios/2734_plimeros.pdf presenta un documento electrnico muy til para disear el proceso productivo del reciclaje de plsticos.

PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS

TIPO DE INVESTIGACIN. Este proyecto utiliza la investigacin aplicada ya que los conocimientos obtenidos sern utilizados en la prctica para generar un proyecto productivo industrial. La fabricacin de mangueras a base de plsticos reciclados no solo generar un ingreso, sino que contribuir con la conservacin del medio ambiente.

FUENTES DE INFORMACION. La informacin requerida para la elaboracin de este proyecto es obtenida de las siguientes fuentes documentales:

Fuentes primarias: Plsticos (2007). Curso de procesos de manufactura. Escuela Colombiana De Ingeniera Julio Garavito. Consultado en: http://www.escuelaing.edu.co/uploads/laboratorios/2734_plimeros.pdf

Fuentes secundarias: Meja, L.S (Abril 2010). Estadsticas del reciclaje en Colombia. [En lnea]. Consultado en: http://ciudadverdeluisa.blogspot.com. Artculo tomado de la Revista Virtual Pro; Tendencias Actuales Del Reciclaje.

V AR I A B L E S E I N S T R U M E N T O S Sexo: cualquiera. Ocupacin: Agricultores, ganaderos, sector pecuario y sector minero. Nivel de Ingreso: No establecido.

Lugar de compra: La ciudad de Villavicencio (Meta). El proyecto est dirigido principalmente a la poblacin campesina, en sus labores de riego en la agricultura y transporte de agua para ganadera y pequeos acueductos rurales, la cual requiere para llevar a cabo su labor mangueras para el transporte de agua y sistemas de riego.

ANALISIS DE LA INFORMACION

La informacin con se cuente para este proyecto debe ser analizada utilizando mtodos cualitativos y cuantitativos segn sea necesario. Mtodos cuantitativos: Definicin de la poblacin a la que va dirigido el proyecto: Para esto es preciso realizar un anlisis del tamao de la poblacin rural de los diferentes municipios que conforman el departamento del Meta. Necesidad que se desea suplir: Al realizar una encuesta entre los pobladores de la zona rural del municipio ser posible determinar las necesidades en cuanto al tipo de mangueras que necesitan para desarrollar sus actividades agrcolas, ganaderas, pecuarias y mineras. Es preciso realizar un presupuesto de la tecnologa, inmuebles, recurso humano y el capital necesario para llevar a cabo el proyecto. Resulta de vital importancia determinar la cantidad de materia prima con se contar para los procesos productivos. Mtodos cualitativos: - Es de vital importancia establecer el grado de aceptacin de la comunidad en cuanto a los productos que se obtendrn como resultado de este proyecto productivo. - Llevar a cabo una relacin de las ventajas y beneficios que le traer a la comunidad la implementacin del proceso de reciclaje de plsticos para la fabricacin de mangueras.

ALCANCES DEL PROYECTO. Este proyecto le traer a la comunidad beneficios a nivel econmico, social, y medioambiental por cuanto se plantea como una contribucin a la disminucin de los efectos nocivos que causa el plstico sobre los ecosistemas y la salud del ser humano.

PROYECCIONES - Reducir la cantidad de plstico que se produce actualmente, utilizando la estrategia de reciclar los productos plsticos que ya cumplieron su vida til, para convertirlos en mangueras - Generar conciencia de las consecuencias de la utilizacin indiscriminada de productos plsticos. - Fomentar el reciclaje como una fuente adicional de ingresos y como forma de contribuir a la preservacin del medio ambiente. -Hacer del proceso de reciclaje la nica fuente de materias primas para la elaboracin de mangueras plstica. Hacer que el proyecto sea viable econmicamente y que genere no solo una fuente de ingresos sino de empleo y progreso para la regin.

LIMITACIONES - La poca cultura de reciclaje que existe en la regin. - El desinters gubernamental por impulsar proyectos de inters ambiental. - El proceso de reciclaje requiere de un gran esfuerzo para la consecucin de cantidades importantes de materia prima (plstico).

ESTUDIO DE MERCADO. Para el presente proyecto nos basamos en cuantificar la oferta, la demanda, el precio y la comercializacin del producto el cual vamos a producir y as llevarlo al consumidor final, adems observar los recursos que tiene la competencia y la falta de reconocimiento a nivel regional por un marca dedicada a este proceso a nivel general, para esto nos vamos a plantear tres estrategias para el xito del producto. Las Estrategias que vamos a utilizar son: Lder en Costos: Ser la primera empresa a nivel regional que desarrolla todos los procesos productivos de la fbrica de manguera con productos reciclados, ofreciendo un excelente producto que contribuye al medio ambiente siendo un producto lnea verde adems a un menor precio para el consumidor. Lder en Comercializacin: Como vamos a trabajar con productos plsticos reciclados tendremos una ventaja competitiva con la competencia y fortaleceremos la comercializacin de la manguera desde la segmentacin del mercado, hasta los canales de distribucin, llegando as al consumidor final que en ultimas puede ser el agricultor llanero.

Lder en Costos en un Nicho Especifico: Saldramos con personal de ventas a visitar y vender nuestro producto directamente al consumidor final los cuales serian agricultores, ganaderos, mineros, piscicultores, porcicultores medianos y grandes consumidores donde posiblemente se podra vender directamente en el sitio donde se origina la necesidad del consumo.

EVALUACION DE LAS ESTRATEGIAS PROPUESTAS

Para lograr as escoger una de estas tres estrategias se hace una evaluacin de las estrategias y lograr de esta manera el xito de la empresa, se realiza una comparacin de las fortalezas y las amenazas que estas estrategias tienen en el mercado; La empresa desarrollara una estrategia envolvente con las tres estrategias seleccionadas anteriormente con el fin de evitar confrontaciones frontales con el lder del mercado y dems competencia. Despus de encontrar la falta de posicionamiento de una marca en el mercado, se desarrollara una estrategia silenciosa pero exitosa con el fin de no entrar en una guerra entre marcas, adems se resaltara los atributos de utilizar nuestro producto y el impacto que este generara a nivel ambiental siendo esta una ventaja competitiva, recalcando que seriamos la primera empresa en el mercado que recuperara cierta cantidad de desechos plsticos que generan y contaminan las empresas de la regin y por ultimo tendremos como objetivo el mejoramiento continuo y la disminucin en costos y del sistema productivo.

ANLISIS DEL SECTOR

La empresa a fundar estar dentro del sector de la manufactura de formas bsicas de plstico. Dentro de este sector se enmarca la manufactura de la manguera de riego plstica elaborada con residuos slidos aprovechables y la futura empresa a organizar. El sector de las mangueras plsticas en el Meta, lo integran alrededor de 4 empresas que se dedican a la manufactura del producto, pero ellos realizan su proceso productivo con material aglutinado, lo que genera costos de intermediacin que son cargados al consumidor final. Estas empresas manejan el sistema productivo y la misma tecnologa a implementar en nuestro proyecto, utilizan extrusoras para polietileno y aglutinadoras para la manufactura de la manguera. Actualmente las compaas dedicadas a la manufactura de la manguera de riego de material reciclado o recuperado, compran la materia prima a intermediarios

para elaborar la manguera que se denomina plstico aglutinado, y luego de fabricarla la comercializan por medio de intermediarios como (almacenes o ferreteras agrcolas), generando una serie de sobrecostos que finalmente los asume el consumidor, en este caso el agricultor. La manguera de riego es uno de los importantes componentes dentro del sistema de riego. Aun cuando no son tenidos en cuenta dentro de los presupuestos de costos por los agricultores o ganaderos, es importante tener en cuenta que la manguera es el componente principal de un sistema de riego y que el xito del funcionamiento de ste se debe especialmente a la calidad de la manguera, y a la capacidad de conduccin y presin que garantice la manguera informacin que suministran los expertos para cada tipo de riesgo a implementar. CARACTERSTICAS DEL MERCADO. El comercio de la manguera de riego elaborada en plstico recuperado o reciclado (residuos slidos aprovechables) en Villavicencio (Meta), tiene unos actores que se definen a continuacin:

a. Proveedores: Los proveedores juegan el principal papel dentro de la cadena de suministros de toda organizacin, ya que sin estos es posible satisfacer la demanda proyectada y/o necesaria. En este caso se piensa que existen dos tipos de proveedores, DIRECTOS E INDIRECTOS los proveedores directos son todos aquellas empresas donde manejan el plstico dentro de sus procesos de produccin y que podemos generar la cultura de la logstica reversible o de reciclaje; se ha encontrado que empresas dedicadas a la agricultura utilizan muchos materiales que vienen empacados en envases plsticos, bolsas y otros materiales de la familia de los polietilenos de baja densidad, las distribuidoras de insumos qumicos, las empresas de produccin de pollo, entre otros, son proveedores potenciales ya que manejan una gran cantidad de plstico para recuperar; por lo tanto el precio de adquirir un kilogramo (unidad de medicin del proyecto), de plstico aprovechable es mucho ms econmico comparado con el que es transportado por los intermediarios a las empresas de las grandes ciudades. Los proveedores indirectos, son aquellos que compran y venden el material reciclado o que simplemente lo reciclan y lo venden; dentro de estos estn las cooperativas dedicadas al reciclaje y las personas naturales que viven de esto. La diferencia entre los proveedores directos e indirectos es el precio, ya que es ms costoso comprar plstico a los indirectos porque stos son intermediarios. Otro

aspecto diferenciador es la calidad del producto ya que el material que compra a los proveedores directos es ms limpio, porque este viene sucio de una o dos sustancias en especial, mientras que el material que ofrecen los indirectos, est contaminado con todo tipo de elementos.

b. Clientes: Enfocados en nuestro producto a comercializar, debemos enfocarnos en principalmente en el sector agrcola, que para este caso estar conformado por los agricultores de la Regin de los Llanos Orientales y en especial por los municipios ubicados alrededor de Villavicencio. En el Meta la actividad agrcola utiliza un 44% de las reas en cultivos transitorios y lotes en barbecho listos para cultivar (120.636 hectreas, de las cuales 79.848 corresponden a arroz), mientras que un 43% corresponden a las reas destinadas al desarrollo de cultivos permanentes (118.732, donde 95.629 estn sembradas en palma aceitera). El 13% restante de la superficie agrcola est compuesta por reas en descanso (35.821), que son terrenos que se dejan de sembrar por cierto perodo ante la falta de recursos y garantas hipotecarias para continuar el ciclo productivo. Se conoce que las empresas que venden el producto en el Departamento del Meta podran superar las 500, evidencindose un aspecto importante a resaltar: es que, estos son intermediarios y que no manufacturan la manguera de riego en todos los casos, SOMOS PIONEROS DE LA MANUFACTURA DE LA MANGUERA DE RIEGO EN LA CIUDAD DE VILLAVICENCIO. Por otra parte, los productores que hay de manguera de riego ms cercano en el Departamento se encuentran en la Capital de Bogot y no realizan todos los procesos productivos mencionados anteriormente, es decir no compran plstico a los proveedores directos y compran casi siempre el plstico aglutinado. Este es un factor relevante a nuestro favor, ya que nuestra organizacin tendr cierta ventaja competitiva en el momento de llevar sus productos al mercado y se podr percibir en el momento de la venta ya que el precio y la calidad son mucho ms favorables para el consumidor. Por otra parte, otro tipo de clientes que no son consumidores finales, son los intermediarios o dueos de las empresas intermediarios que distribuyen el producto, quienes se van a beneficiar ya que el margen de ganancias puede ser mejor al adquirir un producto de mejor precio y stos tienen directo con los consumidores finales.

PRESENTACION

A continuacin se realizara una tabla con informacin de las caractersticas y precios que se manejan en promedio en el mercado de la ciudad de Villavicencio, adems calibres y longitud, la cual decidimos hacerlo basado en dos empresas distribuidoras lder en el mercado. Los diversos dimetros y presiones nominales de trabajo le permiten adaptarse a cualquier proyecto de riego.
Dimetro en Pulgadas. Calibre 40. Competencia A. Precio Calibre 60. Competencia A. Precio Longitud Calibre 40. Competencia B. Precio Calibre 60 Competencia B. Precio

1 1 1 2 3 4

28.000 38.000 55.000 100.000 120.000 165.000 175.000 280.000

45.000 60.000 98.000 160.000 180.000 290.000 300.000 350.000

100 Mts. 100 Mts. 100 Mts. 100 Mts: 100 Mts. 100 Mts. 50 Mts. 50 Mts.

27.000 39.000 57.000 95.000 120.000 170.000 190.000 300.000

40.000 60.000 100.000 170.000 180.000 300.000 320.000 350.000

ANLISIS DEL MERCADO

El proyecto se enfoca en primera instancia a satisfacer la demanda potencial que existe actualmente y ser pioneros en la manufactura de manguera de riego en el sector. Este es un comercio donde los estndares de calidad son paulatinos y los esfuerzos que se realizan a las ventas son menores, ya que la manguera de riego se ha es la principal herramienta para el transporte del agua en el campo y los agricultores han son consientes que esta les ayuda a racionalizar el agua para sus cultivos y dems necesidades. Por lo anterior, se puede a entrar en el mercado donde no se tiene un posible lder y partiendo de unas cuantas estrategias de MARKETING bien elaboradas, se puede obtener el liderato del mercado y lograr una fidelidad de los clientes hacia el

producto que se tiene proyectado entregar a los usuarios.

Hogares de los diferentes municipios de la Region Llanera. Hogares del sctor Rural con actividad agricola

hogares del Sector Rural que utilizan manguera de riego

Mercado Objetivo

GRAFICA 1: Muestra el Mercado Objetivo del proyecto

Como se puede observar en la representacin grfica del Mercado Objetivo del proyecto en la grafica 1, se tomaron como referencia los hogares de la ciudad de Villavicencio-Meta para comenzar el desglose y poder identificar el mercado objetivo del proyecto. El sector especifico abordar son los agricultores de la

Regin de los Llanos Orientales, que consumen actualmente la manguera de riego plstica elaborada en material reciclado o recuperado y por esto fue necesario definir el mercado objetivo por medio de los hogares para calcular la demanda en base al mercado objetivo.

DISTRIBUCION Hemos diseados para la distribucin de nuestro producto dos estrategias que pueden llegar a ser bastante efectivas, que permiten llegar directamente a los usuarios con nuestros productos. Asociaciones y/o Agremiaciones: Entrar en contacto con estos futuros clientes ya que pueden ser grandes o medianos consumidores de nuestro producto, la estrategia a llevar a cabo seria en estar en las diferentes reuniones que estas Agremiaciones o Asociaciones realicen y all poder ofrecer el producto, eliminando diferentes gastos que se acarrearan visitando cliente por cliente. Distribuidores: Se comercializara el producto por medio de diferentes distribuidores tales como ferreteras y Almacenes de Agro o Insumos Agrcolas, ya que la mayora de nuestros futuros clientes optan por comprar las mangueras en estos sitios.

COMPETIDORES Son muchos los competidores que tendremos de esta clase de producto, pero los que utilizan el sistema de plstico reciclado son muy pocas tales son RIEGOPLAST, INSUPLAST, ODARMOPLAST, son empresas que llevan ms de 10 aos en el mercado lo que nos lleva a pensar la buena acogida y fidelizacion de los diferentes clientes que pueda tener la manguera con sistema de plstico reciclado, al principio no ser fcil, pero con el tiempo y la calidad de nuestro producto y precios lograremos la introduccin de nuestra manguera al mercado.

ESTUDIO TECNICO.

MACROLOCALIZACION Geogrficamente la empresa est situada en la ciudad de Villavicencio en el Piedemonte de la Cordillera Oriental, al occidente del departamento del Meta, en la margen izquierda del ro Guatiqua a 89,9 km al sur de la capital de Colombia, Bogot. Esta ciudad del noroccidente del departamento del Meta, est ubicada a los 04 09' 12" de latitud norte y 73 38' 06" de longitud oeste y a una altura de 467 mts sobre el nivel del mar.

MICRO-LOCALIZACION La planta est ubicada en la ciudad de Villavicencio en el barrio El Paraso, el cual est ubicado muy cerca de empresas dedicadas al reciclaje de diferentes materiales entre ellos el plstico, tambin est relativamente cerca del relleno sanitario Don Juanito, considerado como uno de los mejores del pas. En el siguiente mapa se mustrala la ubicacin geogrfica de la planta.

Tomado de: https://maps.google.com/


B

Ubicacin de la empresa.

GRAFICA 2: Ubicacin del proyecto

TAMAO DE LA PRODUCCION: La planta de produccin de mangueras a base de residuos slidos aprovechables de la familia de los Polietilenos, como el plstico reciclado, tal como est planteada para lograr una produccin de 300 Kg por da, lo cual equivale a 6.300 metros de manguera plstica de 15 mm de dimetro y de 1 mm de pared. Las materias primas para la elaboracin del producto sern en su totalidad material reciclado de baja densidad.

EQUIPOS REQUERIDOS: Lavadora de plstico: Esta mquina se utiliza como su nombre lo indica para lavar las impurezas y contaminantes propios de un material que se ha adquirido por medio del reciclaje. Mesa de reciclado: Esta mesa est diseada para seleccionar y clasificar el plstico reciclado Molino de martillo: Esta mquina es la encargada de fraccionar el plstico hasta llevarlo a las dimensiones adecuadas para su procesamiento. Aglutinadora: Es la encargada de la aglomeracin del plstico y lo prepara para alimentar la extrusadora. Extrusadora: Esta mquina es la encargada de la elaboracin de las mangueras con las especificaciones establecidas.

CAPACIDAD 50 Kg/H 110 Kg/H 250 Kg/H 45 Kg/H 400 Kg/H

EQUIPO Lavadora Mesa de reciclado Molino de martillo Aglutinadora Extrusora de manguera

CANTIDAD 1 1 1 1 1

VALOR $ 10.000.000 $ 1.200.000 $ 15.000.000 $ 5.000.000 $ 20.000.000

GRAFICA 3: Equipos que requiere el proyecto DISEO DE LA PLANTA: El diseo y distribucin de la planta es fundamental para facilitar el proceso de fabricacin, reducir movimientos innecesarios y asegurar un ambiente de trabajo adecuado.

La grafica indica los pasos y el procedimiento del proceso operativo dentro de la empresa.

1 - Zona de almacenamiento de la materia prima (chut). 2 - Zona de Inspeccin y clasificacin de materiales. 3 - Seccin de lavado y descontaminacin. 4 - Almacenamiento del plstico lavado. 5 - Seccin de fraccionado del plstico lavado. 6 - Zona de almacenamiento del plstico fraccionado. 7 - Seccin de aglutinado del plstico fraccionado. 8 - Seccin de extrusado del plstico aglutinado. 9 - Zona de almacenamiento de producto terminado (Rollos de manguera). 10 - Gerencia.

PERSONAL OPERATIVO: Con el fin de lograr alcanzar las metas propuestas de produccin es necesario contratar el siguiente personal. Es muy importante que se contrate personal capacitado o realizar las respectivas capacitaciones.

LABOR REALIZADA Almacenamiento, inspeccin clasificacin de materia prima. Lavado y descontaminacin Fraccionado del plstico Aglutinado del plstico Extrusado Gerente TOTAL DE PERSONAL

CANTIDAD DE OPERADORES y 2 1 1 1 1 1 7 FUNCIONARIOS

GRAFICA 4: Funcionarios que requiere el proyecto

BIBLIOGRAFIA.

Modulo DISEO DE PROYECTOS Actualizado por el Dr. HENRY CAON SLAZAR UNAD 2010 Meja, L.S (Abril 2010). Estadsticas del reciclaje en Colombia. [En lnea]. Consultado en: http://ciudadverdeluisa.blogspot.com. [2013, 2 de octubre].

Plsticos (2007). Curso de proces os de manufa ctura. Escuela C o l o mb i a n a D e I n g e n i e r a J u l i o G a r a v i t o . C o n s u l t a d o e n : http://www.escuelaing.edu.co/uploads/laboratorios/2734_plimeros.pdf . [2013, de septiembre]

BIOAGRCOLA DEL LLANO E.P.S. http://www.bioagricoladelllano.com.co/