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ARCIL

Activité : conception et fabrication de lignes de packaging ultra-propre Siège social : 95 650 Puiseux Pontoise Effectif : 330 CA à l’export : 65 M € Date de création : 1978
Fondée en 1978, ARCIL est le leader mondial dans la conception et la fabrication de machines de conditionnement avec thermoformage des pots intégré, grâce à une technologie basée sur le bon sens, simple et fiable. de remplissage. Elles réalisent également le thermoscellage de l’opercule, l’ajout d’une banderole décor, ainsi que la découpe à l’unité ou en pack. 6kg/hab./an laisse entrevoir une importante marge de croissance. C’est par ailleurs le segment le plus dynamique du marché des produits laitiers qui a le mieux résisté pendant la crise. Compte tenu de ces éléments, ARCIL décide en mai 2010 de s’attaquer au marché roumain, son objectif étant de rencontrer des industriels, clients potentiels, et des agents ayant une expérience dans l’industrie laitière.

Les lignes ARCIL représentent la solution la plus rentable pour le conditionnement de produits laitiers frais (yaourt, dessert, ARCIL est une société très dynamique de fromages frais..), de baby food et fruits 330 personnes spécialisée dans la transformés (purée, compote..). conception et la fabrication de machines de conditionnement ultra-propre Form Fill Pays à 21,5 millions d’habitants, la Seal (FFS). Ses équipements représentent Roumanie est le deuxième marché après la des lignes intégrées regroupant les Pologne parmi les PECO. La fonctions de fabrication de pot premium et consommation de yaourts de seulement

UBIFRANCE à vos côtés
Après une mission préliminaire qui a interlocuteurs sélectionnés par permis de confirmer le potentiel du marché ARCIL parmi les entreprises ayant répondu favorablement au Test. roumain, ARCIL a sollicité l’appui de la Mission Economique UBIFRANCE de Bucarest dans la mise en œuvre de sa Sur la base d’un profil établi d’un commun démarche de prospection. accord avec ARCIL, le Test sur Offre a permis de qualifier plus de 60 prospects, La solution proposée par le bureau en identifiant les industriels potentiellement UBIFRANCE de Bucarest comprenait deux intéressés par la technologie ARCIL et les étapes : agents capables de représenter ARCIL en Identifier la cible et tester son Roumanie. intérêt pour les machines ARCIL par le biais d’un Test sur Offre ; Suite aux résultats encourageants de cette Organiser une mission de première phase de démarchage, prospection avec les UBIFRANCE a procédé à l’organisation de la mission de prospection pendant laquelle les représentants d’ARCIL ont pu rencontrer une douzaine d’entreprises locales, connaître les besoins d’investissement des industriels et la capacité des agents de représenter la technologie ARCIL en Roumanie. La prospection s’est déroulée de juillet à novembre 2010.

L’export, c’est gagné !
L’accompagnement réalisé par le bureau UBIFRANCE de Bucarest s’est soldé pour ARCIL par la signature d’un contrat exclusif avec une entreprise locale très bien positionnée sur le marché des équipements pour les industries alimentaires et la naissance de plusieurs projets. Afin d’être au plus proche de ses prospects, ARCIL a invité en France pour formation le Directeur commercial de la société roumaine au cours du mois de février 2011. Cet accompagnement est un exemple symptomatique de réussite grâce à l’effet conjuguée de la réalisation d’une mission de prospection avec des interlocuteurs identifiés et qualifiés dans le cadre d’un Test sur Offre. Grâce à son expertise locale, UBIFRANCE a permis à ARCIL de réaliser des économies importantes de temps et d’argent. Cyril AVARE – Responsable Export UBIFRANCE Bucarest nous a apporté un support remarquable durant toutes les phases : Depuis l’identification des cibles et des objectifs jusqu’à l’organisation de la mission avec un interprète. Cette mission nous fait gagner un temps considérable pour trouver un agent et découvrir le potentiel commercial en Roumanie

En 2010, UBIFRANCE a réalisé 22 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?