Captulo 8.

Porter RESUMEN El anlisis estructural nos proporciona un marco para entender las fuerzas competitivas que operan en un sector industrial, sin embargo, es obvio que la estructura de los sectores industriales cambia con frecuencia en forma fundamental. La evolucin del sector industrial asume una importancia crtica para la formulacin de la estrategia, entender el proceso de la evolucin de un sector industrial y ser capaz de pronosticar el cambio son de importancia, es por esto que existen herramientas analticas para pronosticar el proceso evolutivo en un sector industrial y para entender su importancia para la formulacin de una estrategia competitiva. Existen algunos cambios en el sector industrial que afecten a todos los elementos de su estructura? Si se formula esta pregunta en forma disciplinada para cada una de las fuerzas competitivas y de las causas econmicas que la fundamentan, resultar un perfil de los puntos significativos en la evolucin de un sector industrial, dada la importancia de poder pronosticar la evolucin, es conveniente contar con algunas tcnicas analtica que ayudarn a anticipar el patrn de los cambios en el sector industrial que podra esperarse que ocurriera. El ms viejo delos conceptos para anticipar el curso probable de la evolucin de un sector industrial es el familiar CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, la hiptesis es que un sector industrial pasa por diferentes etapas, estas etapas estn definidas por los puntos de inflexin en la tasa de crecimiento de las ventas del sector industrial, el crecimiento de un sector industrial sigue una curva en forma de S debido al proceso de innovacin y difusin de un nuevo producto.

La fase introductoria refleja la dificultad de vencer la inercia del comprador y estimularlo a probar el nuevo producto, el crecimiento rpido ocurre cuando muchos compradores entran al mercado una vez que el producto ha demostrado que es til, por ltimo el crecimiento va

disminuyendo a medida que van apareciendo nuevos productos sustitutos. El ciclo de vida del producto ha suscitado ciertas crticas legtimas:
La duracin de las etapas vara mucho de sector a sector El crecimiento del sector industrial no siempre pasa por el patrn en forma de S en absoluto Las compaas pueden afectar la forma de la curva de crecimiento mediante la innovacin y reposicin del producto La naturaleza de la competencia asociada con cada una de las etapas del ciclo de vida es diferente para distintos sectores industriales.

El verdadero problema con el ciclo de vida del producto como pronosticador de la evolucin del sector industrial, es que intenta describir un patrn de evolucin que invariablemente ocurrir. En vez de intentar describir la evolucin de un sector industrial, ser ms provechoso mirar por abajo del proceso para ver lo que en realidad lo mueve, la estructura inicial es el resultado de una combinacin de caractersticas fundamentales econmicas y tcnicas del sector industrial, de las restricciones iniciales del sector industrial de tamao pequeo, y de las habilidades y recursos de las empresas que primero ingresaron. Los procesos evolutivos trabajan para impulsar al sector industrial hacia su estructura potencial, lo cual es rara vez conocido por completo a medida que evoluciona un sector industrial, es importante darse cuenta de que los instrumentos en gran parte de la evolucin industrial son las decisiones de inversin, tanto de las empresas existentes en el sector industrial como los nuevos ingresos. Aun cuando la estructura inicial, la estructura potencial y las decisiones de inversin de la empresa en particular sean especficas del sector industrial, podemos generalizar respecto a los procesos evolutivos importantes: Cambios en el crecimiento a largo plazo Cambios en los sectores compradores atendidos Aprendizaje de los compradores Reduccin de la incertidumbre Difusin del conocimiento patentado Acumulacin de experiencia Expansin (o contraccin) en la escala Cambios en los costos del insumo y tipos de cambio de la moneda Innovacin del producto Innovacin en la mercadotecnia Innovacin en el proceso Cambio estructural en los sectores industriales adyacentes Cambios en la poltica gubernamental Ingreso y salida

Los sectores industriales no cambian en una forma gradual, porque un sector industrial es un sistema interrelacionado, debe quedar claro que si bien la evolucin industrial siempre est ocurriendo en casi todos los negocios y requiere una respuesta estratgica, no hay una sola forma en que el sector industrial evolucione. Parece ser un hecho aceptado que las industrias tiendan a consolidarse pero como enunciado general, sencillamente no es verdad, la pregunta de que si la consolidacin ocurrir en un sector industrial, expone quiz la interrelacin ms importante entre los elementos de la estructura del sector industrial que implican la rivalidad competitiva, las barreras a la movilidad y las barreras de salida. El cambio estructural en un sector industrial con frecuencia va acompaado de cambios en las fronteras del sector industrial, las innovaciones en el sector industrial o las que implican sustitutos pueden en efecto, agrandar el sector industrial, colocando ms empresas en competencia directa. Fronteras del sector industrial

El cambio estructural del sector industrial puede ser influido por el comportamiento estratgico de la empresa, la empresa puede buscar influir en el cambio del sector industrial en formas que le sean favorables, ya sea por la forma en que reaccione a los cambios estratgicos de los competidores o en los cambios estratgicos que ella inicia. La evolucin industrial no debe tomarse como un hecho consumado al que se debe reaccionar, sino como una oportunidad.