FORMULAR Y EVALUAR LA FACTIBILIDAD DE UN PROYECTO PARA EL MONTAJE DE UNA COMERCIALIZADORA DE INSTRUMENTOS MUSICALES DE LA LOCALIDAD DE CHAPINERO EN BOGOTÁ

OCTAVIO OTERO VEGA

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ADMINISTRACIÓN EVALUACIÓN DE PROYECTOS BOGOTÁ D.C. DICIEMBRE 4 DE 2009
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FORMULAR Y EVALUAR LA FACTIBILIDAD DE UN PROYECTO PARA EL MONTAJE DE UNA COMERCIALIZADORA DE INSTRUMENTOS MUSICALES DE LA LOCALIDAD DE CHAPINERO EN BOGOTÁ

OCTAVIO OTERO VEGA NRC: 7712 PROFESOR: NABOR ERAZO

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ADMINISTRACIÓN EVALUACIÓN DE PROYECTOS BOGOTÁ D.C. DICIEMBRE 4 DE 2009
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TABLA DE CONTENIDO INDICE DE TABLAS INDICE DE GRÁFICOS Y FIGURAS RESUMEN EJECUTIVO INTRODUCCIÓN CAPITULO 1: MARCO DE REFERENCIA 1.1. Planteamiento del problema 1.2. Justificación 1.3. Objetivo general 1.4. Objetivos específicos 1.5. Metodología y método 1.6. Antecedentes y marco de referencia 1.6.1. Diagnóstico de la economía colombiana 1.6.1.1. Aspectos económicos 1.6.1.1.1. Producto interno bruto 1.6.1.1.2. El depósito a término fijo DTF 1.6.1.1.3. Tasa de desempleo en Colombia ascendió del 13,1 al 14,2% en enero del 2009 1.6.1.1.4. Tasa de cambio 1.6.1.1.5. Inflación 1.6.1.1.6. Salario mínimo 1.6.1.1.7. En el primer semestre las exportaciones crecieron 42,4% 1.6.1.1.8. Importaciones de Colombia (Enero–2009) 1.6.1.2. Aspectos políticos 1.6.1.3. Aspectos culturales 1.6.1.4. Aspectos demográficos 1.6.1.5. Aspectos jurídicos 1.6.1.6. Aspectos tecnológicos 1.7. Análisis del sector en el cual pertenece el bien o servicio CAPÍTULO 2: ESTUDIO DE MERCADO Presentación Objetivo General Objetivos Específicos 2.1. Identificación de productos 2.2. Análisis del mercado 2.3. Análisis de la demanda y perfil del cliente 2.4. Análisis de la oferta o competencia 2.5. Análisis de los proveedores 2.6. Investigación de mercados 2.7. Estrategias de mercadeo o Marketing Mix 2.7.1. Concepto del producto 2.7.2. Estrategias de distribución 6 7 8 9 10 11 11 11 12 12 12 12 12 13 13 14 14 14 14 15 16 19 20 23 24 26 28 28 28 28 29 29 31 33 34 40 40 41
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2.7.3. Estrategias de precios y promoción 2.7.4. Estrategias de publicidad CAPÍTULO 3: ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERÍA Presentación Objetivo General Objetivos Específicos 3.1. Aspectos y variables que inciden en la ubicación de la empresa 3.2. Aspectos que inciden en el tamaño de la empresa. 3.3. Procesos técnicos y tecnológicos que implican la comercialización objeto de este proyecto. 3.4. Cronograma de implementación o construcción del negocio. CAPÍTULO 4: ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL Presentación Objetivo General Objetivos Específicos 4.1. Planteamiento del direccionamiento estratégico de la futura empresa (visión, misión, principios, valores, estrategias, políticas) 4.2. Estructura del organigrama, funciones sustantivas de áreas, cargos y perfiles 4.3. Establecimiento la política del talento humano 4.4. Marco jurídico legal de la empresa CAPÍTULO 5: ESTUDIO FINANCIERO Y DE EVALUACIÓN ECONÓMICA Presentación Objetivo General Objetivos Específicos 5.1. Proyección de ventas 5.2. Monto de la inversión del proyecto 5.3. Costos fijos, variables y punto de equilibrio del proyecto 5.4. Estado de fuentes y usos del proyecto 5.5. Flujo neto del proyecto, valor presente neto, tasa interna de retorno y relación beneficio costo 5.4. Estados financieros del proyecto 5.4.1. Estado de resultados 5.4.2. Balance general 5.4.3. Indicadores financieros 5.5. Resumen para la toma de decisiones

41 41 43 43 43 43 44 45 50 51 51 51 51 53 57 58 61 61 61 62 63 64 65 66 67 67 68 69 70

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFÍA ANEXOS 71 72 73 5 .

INDICE DE TABLAS Indicadores de DTF Censo de población y vivienda 1993 Población en Bogotá Estrato Localidad Estado Civil Edad Porcentaje de las personas que no les interesa interpretar instrumentos musicales Marcas Interpretan instrumentos musicales Presupuesto Casas musicales Preferencia de lugares Medios de comunicación Calificación de atributos de instrumentos musicales Calificación atributos de nueva empresa de instrumentos musicales Cronograma de implementación Punto de equilibrio promedio y por cada instrumento Indicadores del flujo neto del proyecto Indicadores financieros e interpretación Resumen para la toma de decisiones 13 16 20 35 35 35 35 36 37 38 38 38 38 39 39 40 50 65 66 69 70 6 .

costos y utilidades Proyección balance general 13 15 21 27 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 53 57 62 61 64 65 66 67 68 7 .INDICE DE GRAFICOS Y FIGURAS Evolución del PIB Importaciones mensuales de Colombia Población en Bogotá Sector de servicios PIB Logo de la futura empresa Plano de la ciudad de Bogotá en la localidad de Chapinero Planograma Flujograma La guitarra y sus partes La batería y sus partes Piano Bajo Violín Pirámide de direccionamiento Organigrama Proceso de la política del talento humano Proyección volumen de ventas durante el horizonte del proyecto Distribución de la inversión del proyecto Proyección de ventas y costos Proyección del flujo de efectivo Proyección del flujo neto del proyecto Proyección de ingresos.

La Colonial y demás casas musicales. MAPEX. 8 . se establecieron las funciones de los cargos en diferentes áreas y en la gerencia. donde esta localidad es una de las zonas comerciales más visitadas por la mayoría de los habitantes de esta ciudad en especial las personas que desean adquirir hacer parte de una cultura musical. se establecieron políticas de la gestión del talento humano en la parte de selección y reclutamiento de personas. etc. la tasa interna de retorno para mirar si se acepta o se rechaza el proyecto. C. En el estudio financiero se estableció la proyección de ventas de instrumentos musicales. En el estudio técnico se ha identificado la ubicación del proyecto de la idea de negocio por la localidad de Chapinero donde hay mayor competencia de casas musicales y se definió el tamaño del proyecto desde el punto de vista del planograma donde están las áreas. SABIAN. las bodegas entrada de vehículos para recibo de mercancías. y la publicación por medio de páginas amarillas con el logo de ―SHALOM MUSIC‖.ppt). productora de baterías. conforme al formato de las cédulas financieras realizadas en el semestre. teniendo en cuenta la proyección financiera. Se plantearon estrategias de mercadeo para el ofrecimiento de productos a precios competitivos por medio de descuentos por la compra de los instrumentos principales y sus accesorios. En el estudio administrativo se estableció el direccionamiento estratégico por medio de la misión y la visión de la empresa con las políticas y estrategias que van enfocadas especialmente a servicio al cliente. y el marcos jurídico legal a través de la minuta de constitución de la Empresa de manera unipersonal. con los indicadores de evaluación financiera con el valor presente neto. Se ha elaborado este estudio desde los aspectos de mercadeo a través de consultas de otros portafolios de instrumentos musicales ofrecidos por YAMAHA. Se realizó un análisis de los proveedores que son fabricantes de instrumentos musicales como son YAMAHA para toda clase de instrumentos. productora de platillos. También se realizaron los procesos técnicos y tecnológicos a través de un flujograma de procesos de comercialización y se definieron algunos de los instrumentos musicales a comercializar y el cronograma de actividades para la implementación del negocio.RESUMEN EJECUTIVO Este proyecto trata acerca de la formulación y evaluación de un proyecto del montaje de una comercializadora de instrumentos musicales en la localidad de Chapinero en la ciudad de Bogotá D. las exhibiciones. el canal de distribución será en la localidad de Chapinero y por la publicidad una cuña radial entrega de tarjetas para los que visitan la casa musical (ver tarjetas musicales.

También veremos el tamaño del proyecto por medio del planograma. Veremos en el estudio técnico y de ingeniería la ubicación de acuerdo con el plano de la ciudad de Bogotá en la localidad de Chapinero donde hay mayor competencia y clientes de instrumentos musicales hacen la visita a esos lugares. Veremos en el estudio financiero el comportamiento de la proyección de ventas. el punto de equilibrio. el capital que se requiere para poner en marcha el proyecto. de ingeniería. Veremos en la investigación de mercados el comportamiento de los clientes en relación con la calidad y la necesidad de adquirir instrumentos musicales y que hay mayor incremento de la demanda en las personas que saben interpretar instrumentos musicales. Veremos en el estudio administrativo el direccionamiento estratégico. también veremos el comportamiento del estado de resultados. el flujo neto del proyecto donde se establecerá el valor presente neto. del balance general y el resumen general para la toma de decisiones. la tasa interna de retorno y la relación beneficio costo como principales indicadores para tomar decisiones. y los procesos de comercialización por medio de flujograma. 9 . de los costos totales (fijos y variables). el comportamiento del estado de fuentes y usos. la parte administrativa y jurídico legal de esta empresa. en relación al precio de venta. veremos las políticas de la gestión del talento humano.INTRODUCCIÓN En este proyecto tratará acerca de la formulación y evaluación de la factibilidad de un proyecto de comercialización de instrumentos musicales estudiando la parte de mercadeo. y el marco jurídico legal a través de una minuta de constitución de una sociedad unipersonal. para mirar cómo se va a organizar y estabilizar la empresa. la estructura organizacional.

mediano y largo plazo mediante el uso de herramientas informáticas para procesar información financiera que consoliden los principales estados financieros e indicadores de evaluación económica. informalidad en muchas empresas y/o negocios en la comercialización de instrumentos musicales por carecer de un direccionamiento estratégico con gestión gerencial orientada a la competitividad. En el microentorno ha generado las siguientes consecuencias: que la demanda del cliente o consumidor del mercado objetivo o target de los instrumentos musicales se encuentra insatisfecho en términos de precio.CAPITULO 1: MARCO DE REFERENCIA 1. etc. etc. político. competencia. humanos y financieros que garanticen procesos de crecimiento y posicionamiento del sector económico en el cual se inscribe el negocio. que por carecer de fuentes de financiamiento y capacidad de prospectiva financiera se 10 . Planteamiento del problema No hay unas oportunidad de mercado para crear una empresa comercializadora de instrumentos musicales en la localidad de Chapinero en Bogotá. calidad de producto. canal de comercialización. debido a las causas del microentorno que son: el desconocimiento del mercado para identificar clientes potenciales. tecnológico.1. jurídico. eficacia bajo principios de innovación y desarrollo que le permitan alcanzar efectividad e impacto en entornos cambiantes y competitivos. productos. innovación y aprovechamiento eficiente de los recursos físicos. canales de comercialización. que orienten el diseño de un plan de marketing mix estratégico para una nueva empresa o negocio que le permita para incursionar con valor agregado en mercados competitivos.) del entorno local. necesidades y exigencias del consumidor. financiera y socioambiental para la toma de decisiones. cultural. baja rentabilidad en la comercialización de instrumentos musicales por parte de las empresas o negocios informales. que satisfagan las expectativas. nacional e internacional y su efecto en la factibilidad de nuevas empresas o planes de negocio. promoción. falta de habilidades y competencias profesionales en prospectiva financiera que permitan evaluar nuevas empresas o negocios para un horizonte de corto. mala calidad en la comercialización de los instrumentos musicales por no utilizarse estándares técnicos y tecnológicos en procesos de comercialización eficientes y eficaces que mejoren la productividad con innovación y desarrollo para un mercado con clientes cada vez más exigentes. demográfico. precios. desconocimiento de procesos técnicos y tecnológicos para comercializar los instrumentos musicales que permita el montaje de una empresa o negocio que garantice una localización estratégica y tamaño óptimo atendiendo a su mercado objetivo derivado de una previa investigación de mercados. falta de capacidad emprendedora y de visión de negocio para crear empresa y direccionarla estratégicamente bajo una concepción gerencial que permita un proceso administrativo con eficiencia. Una causa del macroentorno es la falta de análisis riguroso para identificar AMENAZAS y OPORTUNIDADES de diferentes variables exógenas (en lo económico. servicio post-venta. social.

estudio administrativo y estudio financiero. con previo estudio de mercado. gestión del talento humano. Justificación Es importante desde el punto de vista se llevará a cabo la aplicación de los cursos vistos en el programa de administración (procesos administrativos. innovación y aprovechamiento eficiente de los recursos físicos. la competitividad en la localidad de Chapinero en detrimento de la satisfacción del cliente o consumidor del producto o servicio. Objetivo general Formular y evaluar la factibilidad de la creación de una casa musical en la ciudad en la localidad de Chapinero en Bogotá.3. la oferta o competencia. de acuerdo a sus expectativas. etc. necesidades y exigencias. Objetivos específicos Realizar el estudio de mercado para identificar la demanda potencial. que permita generar empleo. utilización de recursos.). nacional e internacional). con fuentes de financiamiento y capacidad de prospectiva financiera dando mejores resultados en el sector económico en la localidad de Chapinero. estableciendo la rentabilidad en la comercialización de instrumentos musicales. se establecerá el control de calidad en la comercialización generando eficiencia y eficacia en mejoramiento de la productividad con innovación y desarrollo para un mercado con clientes cada vez más exigentes. dando formalidad en la comercialización de instrumentos musicales con un direccionamiento estratégico establecido con gestión gerencial orientada a la competitividad. humanos y financieros existentes para generar nuevos proyectos empresariales o planes de negocios capaces de generar valor agregado al cluster económico relacionado. Aplicando el impacto social de la empresa y la teoría del estudio de mercado. los canales de comercialización y el marketing mix de la futura empresa de este proyecto. 1. 1. para buscar la satisfacción del cliente del mercado objetivo de instrumentos musicales. 11 . afectando el sector económico y por lo tanto.2. estudio técnico de ingeniería. regional. 1. humanos y financieros que garanticen procesos de crecimiento y posicionamiento del sector económico en el cual se inscribe el negocio. los productos o servicios.traduce en un mal producto o servicio.4. contribuciones al Estado y al mercado en términos de satisfacción de necesidades e impacto socioeconómico (local. economía. mercados. Una de las consecuencias a nivel macroentorno es: el desaprovechamiento de los materiales. administración de la producción. que permitan plantear el marketing mix del futuro negocio.

5.1. Es decir que el PIB bajó a diferencia del año 2007 que tuvo el 8. consulta en el directorio de páginas amarillas.1.com.6.Realizar el estudio técnico y de ingeniería del proyecto o plan de negocios que permita determinar la ubicación.co/archivos/MACRO/2008-09-10/division-por-el-pib-para-2008_53723.6. Para el estudio financiero se hará en la hoja de Excel las cédulas financieras para una prospectiva o un horizonte presupuestal. y los procesos técnicos. 1.1.1. 1. paginas de Internet donde se publique diferentes casas musicales para saber la competencia. Diagnóstico de la economía colombiana 1. Metodología y método Método: Inducción y deducción para su realización. Aspectos económicos 1. 1 http://www.1% 1. mediano y largo plazo. planeación estratégica y demás. Para los procesos administrativos se realizará consultas en los libros de administración. Antecedentes y marco de referencia 1.php 12 . el tamaño. Realizar la prospectiva financiera para evaluar proyectos a corto. Para el estudio de mercado se identificará la población objetivo en el cual se va a realizar la encuesta. Producto interno bruto El producto interno bruto hasta el 2008 se encontró en el 4. Realizar los procesos administrativos. tecnológicos de la comercialización de instrumentos musicales. Para los procesos técnicos se realizará por medio de trabajo de campo y entrevistas a los dueños de las casas musicales. en el cual se va a aplicar lo visto en procesos administrativos como la visión y la misión.6.6. estableciendo la visión empresarial y de emprendimiento para direccionar nuevas empresas.2%.1.1.larepublica.

000 en 2009 (como es evidente.1.co/pls/pubdcd/pkg_indicador.68%2. El depósito a término fijo DTF Indicadores de DTF.2% en enero del 2009 ―En enero de 2008 esa tasa fue del 12. en las 13 principales ciudades del país se pasó de 1.2.000 en todo el país. con un número de desempleados de 2'830. De acuerdo con la entidad.1.13% hasta el 7.86 8.indicador_diario?identificador=DTF 13 .6. 1. Tasa de desempleo en Colombia ascendió del 13.1.3.13 7.59 8.1. para Marzo de 2009 Dia Valor 02-Mar-09 09-Mar-09 16-Mar-09 23-Mar-09 30-Mar-09 8.1.000 personas sin trabajo a 1.68 Vemos en este cuadro que hasta el día de hoy ha disminuido el DTF del 8.179.447. reveló este viernes un informe del Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas (DANE). esta cifra es más baja que aquella para todo el país).1 al 14.34 8. 2 http://info.3%.creg.6.gov.

banrep.1.6.6. al registrar 19. creciendo un 42. Salario mínimo El salario mínimo legal se encuentra actualmente a nivel nacional de $496. ascendieron a US $19. informó el DANE.4 millones. 1.com/noticias/negocios/articulo-el-primer-semestre-exportaciones-crecieron-424 5 6 7 14 . y Bogotá el 10.1.co/documentos/publicaciones/inflacion/2008/res_dic_08.9%.htm#tasa Tomado por: http://www.7006 1.69%). Tasa de cambio Tasa de cambio representativa del mercado (TRM) del día 30 de marzo de 2009: 2485. Cali.6.gov.4%7 En el primer semestre de 2008.0%‖3.1. 1.aspx http://www.5% y 4.5%) como el registro de diciembre de 2007 (5.co/series-estadisticas/see_ts_cam.6.6%. las ventas externas de Colombia. el 14.gov.1.062. Ibagué.1.co/economia/economiahoy/2009-02-27/ARTICULO-WEBNOTA_INTERIOR_PORTA-4845426.1.1.900 El salario mínimo integral se encuentra actualmente a nivel nacional de $6. frente al 10.7.banrep. De esta forma. En el primer semestre las exportaciones crecieron 42.56 pesos colombianos por dólar estadounidense4. capital del departamento del Tolima (centro sur). mientras Medellín alcanzó el 14.com.0%.1.html 4 http://www.6%.4.4% con respecto al mismo período de 2007.pdf http://www. se completaron dos años consecutivos en los cuales la inflación superó el rango objetivo fijado por la Junta Directiva del Banco de la República (JDBR)5.com/clientes/calculadora/calculadoraClientes.1%.elempleo. cifra que superó tanto el rango meta de inflación del mismo año (entre 3.67%.6. El DANE informó también que en el trimestre noviembre 2008 a enero 2009 la tasa de desempleo promedio fue del 11. es la ciudad que observó en enero la tasa más alta de desempleo. 3 http://www.portafolio. 1.5.En 2008 la tasa de desempleo nacional cerró en el 10.elespectador.8% registrada en igual período del año anterior. Inflación En diciembre de 2008 la variación anual del índice de precios al consumidor (IPC) se situó en 7.459.

Chile (14.0%.9%) y Argentina (42.6%.1.9% mientras que en septiembre del año pasado era cercana a 25%. las compras se redujeron en 20%. la cual en el primer mes de 2009 fue 17. Desde octubre del 2008.  Importaciones de Colombia (Enero–2009)8      En enero de 2009 las importaciones registraron un decrecimiento de 5. Venezuela (-57.1%).9%.2%).2%) y China (-1.3%). las de materias primas se redujeron 25. 1. reportando un incremento del 60.5%).gov. Estados Unidos fue el país al que más exportó Colombia.4%). México (-23. es indudable que la desaceleración del ritmo de crecimiento de la economía colombiana y la mayor devaluación. Unión Europea (-2. las importaciones mensuales están disminuyendo consecutivamente.1.9% del total). fueron factores que influyeron en este comportamiento.1%). Brasil (-29.2% respecto a igual mes del 2008. Las compras de bienes de capital crecieron 22% y participaron con el 46.pdf 15 .2% (un 17.3% del total) y las de bienes de consumo disminuyeron 9.co/eContent/Documentos/EstudiosEconomicos/2009-ImpoEnero. se presentaron tasas negativas con la Comunidad Andina (-21. Desde enero de 2004 no se registraba una tasa negativa mensual.8.mincomercio.6% (un 35. al igual que las no tradicionales con 22. La tendencia decreciente se evidenció en la menor tasa de crecimiento (doce meses).3%).6. 8 http://www.Las exportaciones tradicionales aumentaron 63.8% del total (explicado especialmente por las importaciones de aviones). En términos de cantidades. Por el contrario. mientras tanto. Las importaciones que registraron crecimientos positivos provinieron de Estados Unidos (16.

4.358 Manizales 327. Aspectos políticos La actual estructura territorial y administrativa fue recientemente modernizada por la Constitución de 1991.448 Antioquia 4. que son elegidos por el voto popular para un período de cuatro años.945.C.com/infopaises/Colombia/Colombia-01-05.009 Bello 264.291 Cartagena de Indias 656.347 Medellín 1.663 La Dorada 63.cideiber. los gobernadores elegían a los alcaldes de los municipios. El país se encuentra dividido en 32 departamentos y cuatro distritos de régimen especial.759 Soledad 238.1.048 Caquetá 311.925 Bolívar 1.046 municipios y algunas zonas indígenas autóctonas.464 Florencia 96.354 Envigado 115. en la actualidad. a la cabeza de los mismos están los gobernadores. Antes de la reforma constitucional.807 Sogamoso 109.6.667.153 Malambó 71.155 El Carmen de Bolívar 62.500 Barranquilla 993. Los departamentos gozan de una gran autonomía.031 Tunja 107.115 Duitama 94.484 Atlántico 1. Departamento y municipio Población Santa Fe de Bogotá D. DEPARTAMENTOS Y PRINCIPALES MUNICIPIOS (1) Según el Censo de Población y Vivienda de 1993. estos son elegidos por sufragio universal para un mandato de tres años9.355 Boyacá 1.247 San Vicente Cagua 30.342.2.009 Itaguí 180.874 Caldas 925.630. donde se asientan 1.1.632 Magangue 102.174.html 16 .810 Chinchina 61.790 9 Tomado por: http://www.439.

543 Sahagún 92.147 Agustín Codazzi 52.992 Meta 561.674 Ipiales 74.003 Istmina 31.DEPARTAMENTOS Y PRINCIPALES MUNICIPIOS (1) Según el Censo de Población y Vivienda de 1993.231 Popayán 187.634 Valledupar 248.952 Lorica 100.685 Huila 758.658.087 Montería 275.819 17 .134 Magdalena 882.773 Riohacha 97.160 Quibdó 102.046.708 Pasto 294.571 Santa Marta 283.711 Ciénaga 130.658 Fusagasuga 75.577 Cúcuta 482.333 La Guajira 387.610 El Banco 54.274.093 Uribia (2) 55.698 Soacha 230.525 Aguachica 64.635 Córdoba 1.069 Cundinamarca 1. Departamento y municipio Población Cauca 979.070 Garzón 44.046 Granada 34.838 Pitalito 66.943 Chocó 338.274 César 729.011 Riosucio 28.519 Santander 69.780 Acacias 35.490 Ocaña 74.013 Neiva 250.289 Maicao 93.088.121 Villavicencio 253.495 Norte de Santander 1.881 Villa del Rosario 47.123 Nariño 1.024 Tumaco 115.335 Girardot 84.660 Bolívar 50.

598.859 Chaparral 40. Departamento y municipio Población Orinoquía y Amazonía 330.931 Tolima 1.856 Barrancabermeja 157.018 Armenia 223.351 Buga 107.136 Espinal 63.333.974 Pereira 354.666.625 Dos Quebradas 139.620 Risaralda 744.142 Montenegro 32.433 San Andrés y Providencia 50.094 San Andrés 46.DEPARTAMENTOS Y PRINCIPALES MUNICIPIOS (1) Según el Censo de Población y Vivienda de 1993.150 Cali 1.109.840 (1) El primer municipio es la capital del departamento.839 Santa Rosa de Cabal 59.840 Sucre 624.284 Calarca 59.010 Valle del Guámez (Putumayo) 35.663 Quindio 435. Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadística.094 3.468 Palmira 234.234 Total nacional 33.150. (2) Corresponde al censo de la población wayuú.345 Corozal 45.919 San José del Guaviare (Guaviare) 29.036 Cartago 105.831 Santander 1.688 Bucaramanga 414.365 Floridablanca 192.255 Puerto Asís (Putumayo) 38.463 Sincelejo 174.880 Valle del Cauca 3.478 Tulúa 145.166 Buenaventura 227. 18 .254 Providencia y Santa Catalina 50.080 Ibagué 365.511 San Onofre 38.

del reconocimiento de una Colombia pluriétnica y multicultural.01% 2 libros promedio por persona en los últimos doce meses 10 http://www.1. esto bajo el concepto que la UNESCO ha entregado para entender la cultura.org. que se constituye a partir del impulso de programas que permitan aumentar el acceso a bienes y servicios culturales. dónde se realizó la encuesta.reddebibliotecas. estos resultados son cuestionables.6. la formulación y la evaluación de políticas públicas en el área cultural.1. pues cada región tiene su particularidad. y al mirar más allá de las cabeceras urbanas. en primer lugar. Algunos resultados de la encuesta de consumo cultural Lectura de libros. materiales. a través de la encuesta de consumo cultural. periódicos y revistas * 53. El Departamento Administrativo Nacional de Estadística –DANE-. intelectuales y emocionales que caracterizan a los grupos humanos. que básicamente comprende el conjunto de rasgos espirituales. Sin embargo.co/sites/Bibliotecas/Cultura/Paginas/ConsumoculturalenColombia2.aspx 19 . Desde esa perspectiva. conocer y entender nuevos elementos para el diseño. el Plan de Desarrollo ‗Estado Comunitario: Desarrollo para todos 2006 – 2010‘concibe lo cultural como una dimensión del desarrollo.14% 26 – 40 años: 26. Aspectos culturales Consumo cultural en Colombia10 La gestión y el desarrollo de propuestas artísticas y culturales y la generación de una legislación en torno a ello requieren.62% 41 – 64 años: 25. los resultados podrían verse afectados. y fue esa la motivación del DANE para la realización de la encuesta.23% 65 años y más: 6.80% de los encuestados leyó libros en el último año 12 – 25 años: 42. busca entregar insumos estadísticos que sirvan a quienes en el país se desempeñan en el campo cultural.3. Estos datos permiten.

837 habitantes.01% 26 – 40 años: 24.93% 1.24% 41 – 64 años: 24.796.078 habitantes.Asistencia a espectáculos.85% 65 años y más: 1.691 habitantes de acuerdo con los resultados del censo nacional de 2005.08% 99. seguida por Medellín con 2'223.3 831.8 1.16% 65 años y más: 4.20 4.58% 41 – 64 años: 20.org/wiki/Demografía_de_Bogotá 20 .41% Asistencia a espacios culturales * 37.25% de los encuestados ha asistido a espectáculos y presentaciones culturales 12 – 25 años: 42.70 11 http://es.1.386 habitantes y Barranquilla con 1. Cali con 2'068.40 6.20 3. es actualmente la ciudad más poblada del país con 6'778.4. Población de Bogotá (miles de habitantes) 1938 1951 1964 1973 1985 1993 2005 330.24% de los encuestados ha asistido a bibliotecas en el último año 12 – 25 años: 69.778.945.48% 65 años y más: 3.72% de los encuestados asistió a espacios culturales en los últimos doce meses 12 – 25 años: 51.112.992. capital de Colombia.17% 26 – 40 años: 18.878.75% lo han hecho de manera gratuita * 22.6.wikipedia.00 2.51% 26 – 40 años: 29. Aspectos demográficos DEMOGRAFÍA DE BOGOTÁ11 Bogotá. presentaciones culturales y Asistencia a bibliotecas * 43.56% 41 – 64 años: 10.

cuando contaba con 100. los servicios públicos y la oferta de empleo.9% de comunicación telefónica y un 79.691 habitantes en la ciudad y una densidad poblacional de aprox.156 habitantes.5% mujeres.8% más de una necesidad básica (miseria). Servicios Públicos Los servicios públicos tienen una alta cobertura.5% de la población son hombres y el 52. un 97. No obstante.000 habitantes.8% de la población tiene una necesidad básica insatisfecha (pobreza) y el 3. 3. El 47. 6'778.6% tiene servicio de acueducto.912 habitantes por kilómetro cuadrado de acuerdo con las cifras presentadas por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) del censo 2005.8% gas natural. 1960 y 1970 observaron los incrementos más significativos en la población que fueron desproporcionados frente a los recursos disponibles en la ciudad. mientras que un 98. ya que solamente alcanza el 4.Población La ciudad cuenta actualmente con una población en su área urbana total de 7'881. un 87.9% alcantarillado. ya que un 99. los cuales se manifestaron principalmente en la cobertura del transporte.369 habitantes se ubican en la zona rural del Distrito Capital.6% en la población mayor de 5 años de edad. 21 .4% de las viviendas cuenta con servicio de energía eléctrica. Históricamente la población de la ciudad no experimentó un crecimiento significativo hasta entrado el siglo XX. tan solo 15. Pero las décadas de 1940. un 12. La ciudad cuenta con la tasa de analfabetismo más baja del país.

9% mujeres. las cuales han motivado la migración del campo a la ciudad a lo largo del siglo XX.8% se produjeron por homicidios.1% de las víctimas fueron hombres y un 14. mientras que el 20. Una muestra tomada en 1998 por Genoveva Keyeux y otros investigadores del Instituto de Genética Humana de la Pontificia Universidad Javeriana. De acuerdo con el reciente informe oficial de la Veeduría Distrital. se registró que un 62. Etnografía La ciudad reúne en forma representativa personas provenientes de todo el país. 22 . por lo cual hipotéticamente se supone que la ascendencia europea se impuso por vía paterna. mostró que el patrón de mestizaje Bogota es similar al de la mayoría de Latinoamérica. además se revela que un 85.4 muertes violentas por cada 100.9 en 2005. notablemente española. ya que existen unas complejas razones políticas y sociales como la pobreza y la violencia.033 indígenas. La mayoría de la población es mestiza y de descendencia Europea. En 2005 fueron censados en el Distrito Capital 97. ascendencia materna indígena predominante (78%). al igual que en todo el resto del país. y alemana. en los últimos 10 años se ha pasado de 89.5% fueron causadas por accidentes de tránsito. Delincuencia Los últimos gobernantes de la ciudad han realizado campañas dirigidas a la ciudadanía tendiente a la reducción de los índices de delincuencia en Bogotá.Urbanización En Bogotá. entre los que hay que destacar las comunidades muiscas nativas de Suba y Bosa. También existe una minoría importante de descendientes libaneses y sirios. francesa.000 habitantes en 1996 a 37.885 afrocolombianos y 15. el proceso de urbanización acelerado no se debe exclusivamente a la industrialización. pero con significantes minorías de descendencia italiana. lo cual representa una reducción del 57. teniendo en cuenta que en el mismo periodo la población aumentó en más de un 25%. De estas muertes violentas.6%. determinando un crecimiento exponencial de la población en las zonas urbanas y el establecimiento de cinturones de miseria en sus alrededores.

Singapur. Señala que podrán constituirse sociedades comerciales unipersonales. de de es de Este modelo presenta eso sí.gov.5. o.htm 13 23 . excluida la vivienda.6. es decir. La génesis de este artículo se encuentra enmarcada en la pregunta de ¿hasta qué punto nuestra cultura laboral constituye una herramienta sólida para enfrentar el reto de un tratado que contiene los medios para ponerla en tela de juicio.1. sociedades comerciales pluripersonales de cualquier tipo o especie. en cuanto a la constitución de nuevas empresas. siempre que al momento de su constitución cuenten con 10 o menos trabajadores o con activos totales. Chile y básicamente exacto al proyecto con Centroamérica —CAFTA—. 12 http://www.edu. por valor inferior a 500 salarios mínimos legales mensuales vigentes. de cualquier tipo o especie.htm http://www. en vía ratificación por parte del Congreso de Estados Unidos de América. pero aquí como siempre.co/tlc/tema_laboral. por la cual se expide la ley de fomento a la cultura del emprendimiento. Ecuador y Perú —futuro AFTA—. Decreto 4463 de 200613 Reglamenta el artículo 22 de la Ley 1014 de 2006. excepto comanditarias. poseemos una trayectoria jurídica de más de 200 años capaz de enfrentar cualquier embate y estaríamos en condiciones de igualdad dentro del tratado para defenderla. ¿qué papel jugará nuestra endémica situación de país pobre? El artículo hace un seguimiento a los informes presentados a la sociedad civil por los negociadores o coordinadores de la mesa laboral del tratado desde el 11 de agosto de 2004 hasta el 11 de mayo de 2005.1.sigue la línea los tratados de libre comercio ya firmados con Jordania.usergioarboleda. desde la primera a la segunda rondas de Lima y a partir de ellos. sobre todo porque reduce ostensiblemente los estándares laborales protegidos como salvaguarda del comercio. claras diferencias con el suscrito hace más de una década con México y Canadá —NAFTA—.co/sisjur/consulta_tematica. Aspectos jurídicos El tema laboral en las negociaciones del TLC Colombia . plantean una serie de inquietudes que invitan a la reflexión y a la actuación.alcaldiabogota. cada vez que nuestra contraparte considere que afecta el comercio? Parte de la respuesta es tranquilizante.Estados Unidos12 El capítulo laboral del Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos América del Norte. Colombia.

televisión y programas de computador.htm 24 . fotografía. mecanismo por el cual también procederán sus modificaciones estatutarias. la química y la agrícola. producciones audiovisuales. música. aplicando. Para la economía de los Estados Unidos. las que deberán inscribirse en la Cámara de Comercio del domicilio social. y altos dignatarios de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual – OMPI. Aspectos tecnológicos LAS INDUSTRIAS DEL DERECHO DE AUTOR GRANDES CONTRIBUYENTES DEL CRECIMIENTO ECONÓMICO EN COLOMBIA14 El próximo lunes 28 de abril a las 8:00 a. Paula Marcela Moreno. la Ministra de Cultura. podrán constituirse por documento privado. Según datos de la UNESCO entre 1980 y 1998 los intercambios de bienes culturales como libros. a realizarse en el marco de la 21ª Feria Internacional del Libro de Bogotá. han venido presenciando un cambio en las formas y condiciones de generar riqueza dentro de las estructuras productivas tanto de los países desarrollados como en aquellos que caminan hacia esa meta. radio. 1. a través de la Dirección Nacional de Derecho de Autor. El Gobierno Nacional. El Estudio Sobre la Contribución de las Industrias Protegidas por el Derecho de Autor y los Derechos Conexos en Colombia. revistas.gov. entre otros. estudios recientes muestran que la participación de las industrias protegidas por el derecho de autor y los derechos conexos. será presentado oficialmente por el Ministro del Interior y Justicia.Dichas sociedades. el Director General de la Dirección Nacional de Derecho de Autor. se encuentra cercana al 12% del PIB. en la Sala Porfirio Barba Jacob de Corferias. Desde los años 80 los expertos en la medición del crecimiento económico. dentro del Simposio Internacional de Derecho de Autor: ―El papel del derecho de autor en el estímulo a la cultura de los libros y la lectura en el ámbito digital‖. Establece condiciones para la transformación de las sociedades constituidas en vigencia de la citada ley. 14 http://www. Fernando Zapata López.co/HTM/eventos/eventos. Carlos Holguín Sardi. presentaron un incremento del 307%. participación que está por encima de la industria automotriz.6.6. contando con el apoyo de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual – OMPI.derautor.1. contrataron un estudio para medir la contribución económica de las industrias protegidas por el derecho de autor y los derechos conexos.m.

los medios de comunicación. la literatura. etc. representación.). el teatro. producción y uso de material protegido por Derecho de Autor (fabricación y venta de aparatos como televisores. un novedosa metodología diseñada por la OMPI y que ha sido aplicada con éxito en diversos países del mundo. Estados Unidos. en un estudio que ha permitido realizar la valoración y medición del aporte de las industrias protegidas por el derecho de autor y los derechos conexos a la economía de nuestro país. comunicación o distribución y venta de materia protegida por el Derecho de Autor (la música. instrumentos musicales y fotográficos. artesanía. las artes visuales. grabadoras de CD y computadoras. Suecia. exhibición. organizadas para efecto del estudio de la siguiente forma: 25 industrias básicas. Clasificación de las industrias involucradas en el estudio Para el estudio se analizó el aporte de 98 industrias del derecho de autor incluidas dentro de la clasificación internacional CIIU.). • Industrias Parcialmente Cubiertas: Son aquellas que cubren algunas actividades que se relacionan o vinculan con material protegido por el Derecho de Autor (como la joyería. • Industrias Relacionadas: Son aquellas que contribuyen a la producción. etc. 25 . directores y realizadores de producciones audiovisuales y de la industria de software que comienza a destacarse a nivel mundial. entre otros. • Industrias Básicas: Son todas aquellas que se dedican íntegramente a la creación. el cine. el transporte y las ventas en general). la arquitectura. México. La aparición de un connotado número de artistas. escritores. motivaron al Gobierno Nacional para aplicar la metodología de la OMPI. fabricación y venta de equipo y cuya labor es la facilitar la creación. 13 industrias relacionadas. Reino Unido. como Alemania. • Industrias de Soporte: Se basan de manera indirecta y marginal con material protegido por el Derecho de Autor. Hungría y Japón. 25 parcialmente cubiertas y 35 industrias de soporte. los servicios publicitarios y las sociedades de gestión colectiva). Canadá. Período analizado El estudio sobre la ―Contribución económica de las industrias protegidas por el derecho de autor y los derechos conexos en Colombia‖ se encargó de analizar el período comprendido entre los años 2000 y 2005. pues dedican sus esfuerzos igualmente a otro tipo de actividades no relacionadas (telefonía.para este caso. músicos. producción.

3. Contribución al comercio exterior En el 2005 las IPDA exportaron 2. representando el 17.7. Contribución de las IPDA al empleo En el 2006 las IPDA generaron 1.3%. Las industrias básicas (núcleo) representan un poco el 58% del total del valor agregado generado por estas actividades económicas. Participación en el PIB Durante el período 2002-2005.097. cafetero y financiero.430 empleos que representaban el 5. 2) La contribución económica al empleo. un poco mayor que la extracción de petróleo crudo y gas natural.html 26 . las IPDA tienen una participación promedio en el PIB del 3.138 millones de dólares. Resultados del estudio en cifras 1. En efecto. lo que resulta significativo en un país con alta participación mundial en estos dos productos.7% de las 13 grandes ciudades. seguidas por las relacionadas (23%). la participación en el PIB del sector de servicios se ha 15 http://procesosconielec.3% de las exportaciones industriales del país y el 10% de las exportaciones totales.blogspot. y más del doble que la de café y carbón.Variables analizadas El estudio se ocupó de analizar tres variables: 1) La contribución económica de dichas industrias al PIB. en línea con lo sucedido en el mundo. 2.com/2007/10/sector-servicios-colombia. 3) La contribución económica al comercio exterior. las de soporte (14%) y las parcialmente cubiertas (8%). 1. cifra similar a la de electricidad y gas.8% de la población ocupada del país y el 12. Análisis del Sector al cual pertenece el bien o servicio El sector servicios en Colombia15 El sector terciario en la economía colombiana ha venido adquiriendo una importancia muy significativa en los últimos años. Estas cifras muestran que las IPDA tienen una participación en el empleo nacional mayor que sectores tradicionales como la construcción.

servicios de comunicaciones.9%). seguros. comunales y personales. seguido por el sector de establecimientos financieros.3%).666 millones de dólares. Para este último año.3%). otros servicios (4. con un 32%.755 millones de dólares. el sector que obtuvo la mayor participación dentro del PIB de servicios es el de servicios sociales. inmuebles y servicios a las empresas. las importaciones ascendieron a 4. El sector que concentró el mayor volumen de importaciones fue el de transporte (44.8%) y servicios de seguros y financieros (1. Entre tanto. Las exportaciones de viajes y transporte representaron cerca del 80% del total de exportaciones colombianas de servicios en el transcurso del año 2005. Las exportaciones de servicios colombianos en el año 2005 ascendieron a 2. seguido por el sector de viajes (23.7%). 27 .2%).incrementado del 58% en 1992 a más del 63% en 2005. información e informática (8. seguidas de las exportaciones de servicios empresariales y de construcción (10. cifra que comparada con la del año anterior registra un crecimiento del 18%.

la demanda potencial. Objetivo general Realizar el estudio de mercado para identificar la demanda potencial. Bajo RBX-170 Precio por unidad (pieza): $505. los productos o servicios. y el marketing mix de la futura empresa.1.000 EL PRECIO INCLUYE IMPUESTOS ESPECIFICAS. Y TRANSPORTE A CIUDADES Y TRANSPORTE A CIUDADES 28 . los canales de comercialización y el marketing mix de la futura empresa de este proyecto.000 EL PRECIO INCLUYE IMPUESTOS ESPECIFICAS. Objetivos específicos Identificar y caracterizar el producto o servicio Identificar y caracterizar la demanda potencial y el perfil del cliente Identificar y caracterizar la oferta o competencia Identificar los precios en canales de comercialización Desarrollar el Marketing Mix de la futura empresa 2. la oferta o competencia. los canales de distribución.CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO En este capítulo se va a presentar el estudio de mercados para determinar los aspectos más importantes o relevantes que implica en la identificación del producto o servicio. Identificación de productos Precio de productos YAMAHA Bajo Bajo ERB 070BP Precio por unidad (pieza): $815. la oferta o competencia.

edu.3.2.000 2. Hay una gran cantidad de salas de ensayo y estudios de grabación16. no podían creer lo baratos que son los instrumentos aquí. Se ha generado un movimiento con mucha calidad. ha creado una demanda de instrumentos. mas no a precios competitivos. Análisis de la demanda y perfil del cliente La cantidad de bandas. Bogotá es la ciudad del país con más bandas.Bajo RBX-270J Precio por unidad (pieza): $646. como el boom de los músicos.000 Guitarra Acústica C-40 Precio por unidad (pieza): $238. Otro aspecto. Análisis del mercado El mercado objetivo va dirigido a la localidad de Chapinero en Bogotá. 16 http://www.000 Piano Teclado DGX 630 Precio por unidad (pieza): $2.co/altus/articulo_rock_bogota. También la diversidad de propuestas y culturas. 2.000 Batería Batería acústica GM2F5 Precio: $1.119.000 Guitarra EG-112GP KIT Precio por unidad (pieza): $759.usergioarboleda.htm 29 .519. Cuando invitamos una banda venezolana. porque es una localidad donde en otras casas musicales los clientes tienen que incurrir en mayores gastos la compra de instrumentos.

La Compra Conjunta aplica el mecanismo de cofinanciación entre los entes territoriales y el Ministerio de Cultura a fin de reducir los precios de compra y estimular la inversión de las administraciones locales y departamentales como aporte para el desarrollo musical de la población. Alta. El Ministerio de Cultura. El Programa representa una oportunidad para los municipios y departamentos de participar en un proceso de compra organizado por el Ministerio de Cultura que responde a la principal demanda de instrumentos de viento y de percusión del país con criterios de eficacia. Secundaria. Universitaria. media alta.co/?idcategoria=20357 del 25 de marzo de 2007 30 .gov. continuada. 17 http://www. eficiencia y efectividad. Perfil del Consumidor/Cliente Género: Edades: Estado civil: Escolaridad: Clase social: Ingresos: Masculino/Femenino 12-30 años Solteros. casados. a universidades donde tengan establecido la Facultad de Música. en desarrollo del Plan Nacional de Música para la Convivencia (PNMC) y su componente de Dotación. adelanta el Programa Compra Conjunta. los entes territoriales podrán presentar los proyectos.000 Es ofrecido a instituciones educativas donde ofrecen enseñanzas musicales. Este Programa está orientado a concertar con los entes territoriales la asignación de recursos económicos para cofinanciar la dotación de instrumentos de bandas de viento destinados a las escuelas municipales de música. Mayores a $700. El objetivo del programa está dirigido a fomentar el desarrollo de la práctica musical en los entes territoriales a través de la dotación de instrumentos musicales de Banda de viento. media baja. unión libre entre otros Primaria.mincultura. con el fin de democratizar las oportunidades de creación y formación musical en el territorio nacional.El Ministerio de Cultura invita a los entes territoriales a presentar sus proyectos para beneficiarse de dotación instrumental para Bandas de Viento. Desde el mes de abril estará abierta la convocatoria. de acuerdo a los parámetros establecidos en la convocatoria y al cronograma que se colgarán la próxima semana en la página web del Ministerio de Cultura17. Desde la primera semana del mes de abril.

deciden emprender una empresa de instrumentos musicales y sonido.musicalesortizo. transformándose y ampliando sus horizontes abriendo una sucursal en Bogotá que le daría proyección nacional. Empezó entonces en la ciudad de Bucaramanga y su nombre fue: OMAR ORTIZ E HIJOS LIMITADA en honor a la familia Ortiz. Ortizo Musicales ORTIZO inició operaciones comerciales en 1978. A lo largo de estos treinta años la empresa ha estado en una política de mejoramiento continuo. idea que para esa época era romántica y quijotesca. impulsada por la fuerza de sus ideas. que tenia una gran debilidad por la música en general.4. Con una gran visión empresarial en 1983 la empresa fortaleció sus recursos de capital. Análisis de la oferta o competencia Las empresas conocidas como la competencia son: Tienda Musical Santander Es una empresa constituida legalmente de acuerdo con las leyes colombianas. buscando mayor eficiencia y productividad en el área comercial. razón social que se derivó del apellido ORTIZ y se le agregó la ―O‖ para hacerlo mas comercial. A finales de 1992 la empresa cambió su nombre por ORTIZO LTDA. En la ciudad de Bogotá desarrolló una red de distribuidores a nivel nacional. asistiendo a las principales ferias mundiales de instrumentos musicales.tiendamusicalsantander. Por ser fabricantes tenemos la capacidad de vender al por mayor y al detal. aumentando así la capacidad de importación año tras año. dedicada a la fabricación de instrumentos de cuerda y comercialización de toda clase de instrumentos y accesorios musicales adicionalmente realiza la reparación de toda clase de instrumentos de cuerda. garantizando la excelente calidad de los productos.com/quienes-somos. cuando la familia ORTIZ. por la aparente poca demanda que estos productos podían tener.html http://www.2. La oficina principal operó en Bogotá el 16 de junio 18 http://www. innovación y actualización en el mercado musical. adicionalmente realizar despachos a nivel nacional18. debido a las exigencias propias del mercado y principalmente por el auge musical que tiene Colombia19. El Redoblante Nace el 9 de agosto de 1989 en Bogotá que es uno de los puntos de venta especializados en instrumentos.com/empresa 19 31 .

una amplia experiencia en el mercado.escenariotm. una logística óptima y un equipo humano talentoso con capacidad para ofrecer un servicio excelente. De esta manera darles la posibilidad a nuestros clientes de tener un contacto directo con toda nuestra mercancía y que él tenga una gran gama de marcas y modelos para que realice la mejor compra21. Tienda musical Citimusic CITIMUSIC es una empresa importadora y comercializadora de instrumentos musicales y productos tecnológicos de alta calidad. Esta tienda musical es reconocida como la principal cadena de almacenes de instrumentos musicales del país y hace compañía con diferentes organizaciones y personas dentro del sector musical que ha permitido construir fuertes relaciones con el propósito único e inquebrantable de Apoyar al talento musical colombiano20. Tienda musical El Escenario Es un nuevo estilo de almacén de instrumentos musicales que pretende integrar el lenguaje de la convencional sala de exhibición de un almacén de música con la forma y ordenamiento de un escenario. rodeándolos del más grande y surtido almacén de instrumentos musicales del país.elredoblante. 20 http://www. El tamaño de nuestra tienda nos permite exhibir el mayor surtido.com/ link: somos 21 32 . LA COLONIAL fue fundada en 1973 para satisfacer el mercado musical y se llamo así porque nació en La Candelaria barrio caracterizado por su arquitectura colonial.com/ link: quiénes somos http://www. Queremos tener la capacidad de en cualquier momento formar un escenario que recibir una banda o agrupación musical y presentarlos en concierto.de 1997 que actualmente se encuentra en la zona industrial de Montevideo donde opera la planta de producción. Casa del músico La Colonial Empresa que lleva en el mercado 30 años prestando un excelente servicio y calidad en sus productos. audio y accesorios. Nuestra misión es seguir creciendo como empresa líder en la comercialización de instrumentos musicales. cuenta con el apoyo de los mejores proveedores a nivel mundial. colorido y cantidad de instrumentos musicales que se encuentre en Colombia.

Toca .Paiste . logrando que nuestros productos conserven su valor en el tiempo. que combinan la artesanía con la experiencia y visión creativa.Soundtech . 2. Dennis DeLucia y Ralph Peterson.Gliga . es la imagen de confiabilidad. C-MARK . y más. conexión emocional y estilo único Yamaha.Genova .Dimarzio . Mike Portnoy.Hercules .New Orleans .Somos representantes exclusivos para Colombia de las más reconocidas marcas de instrumentos y equipos.Admira . Ney Rosauro. Mapex Conocida por sus innovadores productos que combinan las más recientes tecnologías con la tradición artesanal. transporte o diversión. tales como: Laney .Dean Markley . O de un instrumento musical o equipo de audio para hacer su vida más gratificante y divertida. así como los grandes de la percusión Evelyn Glennie DBE. Dave Weckl.Ringway Walden . fabricante de platos tradicionales con raíces".Gibson Gibraltar . a la búsqueda de la excelencia en el proceso de venta y postventa. Li Biao.Warwick .Washburn .Buffet . Sabian SABIAN es todo sobre el diseño y la creación de platillos y sonidos que son adecuados para usted.Ahead . Echa un vistazo a nuestro artista sección para ellos. La clave del liderazgo de Yamaha es el compromiso con un producto de calidad adaptado al mercado. grandes artistas SABIAN que 33 . entre otros muchos en todo el mundo.Eden .Parker .Mapex . Mapex Drums Mapex crea increíbles baterías tanto para el profesional que está en gira como para los jóvenes que comienzan y todas ellas realizadas artesanalmente con el máximo esmero y con los mejores materiales. nosotros controlamos completamente todo el proceso creativo y todo ello con el respaldo de la más completa garantía de la industria de la percusión.Warlock. el diseño premiado platillos SABIAN que la elección de este líder en baterías como Chad Smith. Bob Becker.Pyramid . y Neil Peart.Randall . Porque nuestros propios artesanos fabrican cada batería. Análisis de los proveedores Yamaha Yamaha es la marca de mayor aspiración y la mejor alternativa para quienes requieren un vehículo de trabajo. El resultado.Line 6 . Conocido como el "moderno e innovador.Promark .Digitech .Gretsch Orion . Jack DeJohnette.Epiphone .Maxtone .5.Pearl River .

Incluso el 'SABIAN' es el nombre familiar. Y hay cientos de otros modelos. donde los platos están diseñados . Hoy en día. usted reconocerá que SABIAN innovación tiene que ver con la creación de nuevos sonidos que importa. 22 http://translate. Andy es el presidente de SABIAN." 2.6.com/&ei=Ou3kSdKsEo7slQfok YTgDg&sa=X&oi=translate&resnum=1&ct=result&prev=/search%3Fq%3Dsabian%26hl%3Des%26lr%3D%26s a%3DG 34 . mientras que el X-explosión acelerado con entrega el poder. es lo SABIAN Bob 'Sabian y de su familia destinados. El X-treme acelerado produce crudo glassiness. SABIAN fue fundada a finales de 1981. SABIAN preguntar por qué existe. complejidad tonal. cuando uno de los grandes nombres del mundo en hacer platos. SABIAN . compuesto por las dos primeras letras de los nombres de cada uno de los tres hijos de Bob . Investigación de mercados La investigación de mercados se hizo a través de la encuesta y tabulación estos son los resultados. con más de 20 + años de experiencia . la respuesta es más fácil que nunca: «Debido a cuestiones de sonido22. tanto tradicionales como innovadores. BI (Billy).como usted .sabian. Y los anillos que aparecen en el logotipo SABIAN? Representan las ranuras cortadas en la superficie de un platillo.un número cada vez mayor. con modelos que van desde clásicos a modernos. Nuestro programa en curso de descubrimiento y diseño de medios de hoy y el percusionista percusionistas tienen una grande-que-nunca la selección de interesantes e innovadores platillos a elegir. SABIAN es un "equipo" una «familia». Escuche el Paseo de Artesanos y descubrir oscuro. Hoy en día. el sonido y la pertinencia de los platillos en ese momento. lanzó SABIAN. con oficinas y almacenes repartidos por el mundo y la distribución de aproximadamente 120 países.elegir para crear su sonido.google.pueden elegir sus platos a partir de la amplia gama de sonidos únicos y personales que ofrece SABIAN. con muchos miembros . Pero para nosotros es solo el comienzo.co/translate?hl=es&sl=en&u=http://www. AN (Andy). Debido a cuestiones de sonidos que no sólo descubrir una gran variedad de platillos y la percusión de piezas en este sitio (sí. Situado en el pequeño pueblo de Canadá oriental Meductic.sobre todo El Salto.se ha convertido en el centro mundial para la innovación y el sonido de platos. Nuevo Brunswick.com.SA (Sally). puede escuchar sus sonidos también). Bob 'Sabian' decidió tambores platillos merecen algo mejor. O un accidente de múltiples orificios Zona O-una combinación de accidente / chino respuesta. Estos . desde altamente personalizado a lo que usted necesita. la producción de sonidos clásicos y modernos para cada estilo de baterista y percusionista. con Bob que actúa como presidente. No contentos con la calidad.amos absolutos de sus embarcaciones.

55% Masculino 45.55% Ciudad Bolívar 4.55% Suba 4.91% San Cristóbal Sur 9.Total encuestados: 22 FORMULARIO DE ENCUESTA PARA MEDIR EL GRADO DE SATISFACCIÓN DEL CLIENTE DE CASAS MUSICALES GÉNERO: 54.45% Femenino Está en primer lugar los hombres porque vemos en común que son los que mayormente tocan instrumentos musicales ESTRATO: 2 3 4 NR ESTRATO 54.82% 18.18% 22.55% LOCALIDAD: LOCALIDAD 40.55% 36.55% 4.55% Fontibón 22.09% Kennedy 4.55% NR ESTADO CIVIL: ESTADO CIVIL SOLTERO CASADO 81.55% 35 .55% Puente Aranda 4.36% 4.73% 4.73% Engativá 4.18% EDAD: EDAD 18 – 25 años 26 – 35 años 36 – 45 años Más de 45 años 68.55% Los Mártires 4.55% 4.

91% 2) ¿Está aprendiendo a interpretar algún instrumento musical? Si 9.1) ¿Interpreta algún instrumento musical? Si: 40. 9.27% 36 .09% Piano 4.73% Piano 18.82% No 13.55% Saxofón 4.55% Acordeón Desean aprender a interpretan instrumentos musicales.64% Bajo 4.09% No 27.55% 6) ¿Posee el instrumento musical antes seleccionado? Si 59.55% Flauta 13.55% Violín 5) ¿Cuáles son las razones que no interpreta algún instrumento musical? NO LES INTERESA Prefieren otras actividades Dificultad para interpretar Falta de dedicación y tiempo 13.55% Saxofón 4.09% 3) ¿Desea aprender a interpretar algún instrumento musical? Si 31.18% Batería 4.09% Guitarra 9. 27.55% Violín Están aprendiendo a interpretar instrumentos musicales 9.09% Guitarra 4.09% 4.64% 4) ¿Qué tipo de instrumento musical? Interpretan instrumentos musicales.64% 9.27% Guitarra 22.55% Percusión 4.55% 4.55% Flauta 4.55% Acordeón 4.

7) ¿Hace cuanto tiempo tiene su instrumento musical? De los que poseen el instrumento musical 9.09% 22.73% 27.27% Menos de 1 año De 1 a 5 años Más de 5 años

8) ¿Ha pensado comprar algún instrumento musical? Si 18.18% No 9.09%

(Si su respuesta es afirmativa pase a la pregunta 10 y si su respuesta es negativa pase a la pregunta 11)

9) ¿Ha pensado en cambiar su instrumento musical? Si 27.27% No 36.36%

10) ¿Qué tipo de marcas le gustaría comprar?
MARCAS 4,55% CASIO 36,36% YAMAHA MAPEX 13,64% MAXTONE 4,55% JACKSON 4,55% FENDER 4,55% DW 4,55% M AUDIO 4,55% DW DRUMS 4,55% MEINL BYZANCE 4,55% KORG 4,55% 4,55% ROLAND 4,55% TM 4,55% IBAÑEZ

11) ¿En su familia hay alguna persona que interprete algunos instrumentos musicales? Si 77.27% No 22.73%

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12) ¿Qué tipo de instrumento musical interpreta en su núcleo familiar?
INTERPRETAN GUITARRA PIANO BATERIA FLAUTA BAJO SAXOFON VIOLIN CONTRABAJO TROMPETA TIMBALES 77,27% 59,09% 27,27% 31,82% 9,09% 18,18% 4,55% 13,64% 4,55% 13,64% 4,55%

13) ¿Cuál es su presupuesto?
PRESUPUESTO 22,73% Menos de 100.000 4,55% 100.001 a 300.000 9,09% 300.001 a 500.000 31,82% 500.001 a 700.000 4,55% 700.001 a 1.000.000 4,55% Más de 1.000.000 9,09% NR

14) ¿Cuál o cuáles de los lugares generalmente compra los instrumentos musicales?
CASAS MUSICALES Yamaha 13,64% Ortizo 22,73% Bazoom Music 18,18% 18,18% El Redoblante 13,64% El Escenario 40,91% La Colonial 4,55% Technical Music 9,09% Otros

15) ¿En qué lugar o lugares le gustaría comprar instrumentos musicales?
PREFERENCIA DE LUGARES Tiendas musicales Centros Comerciales Internet Fabrica de instrumentos 63,64% 27,27% 22,73% 4,55%

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16) ¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir información sobre estos productos?
MEDIOS DE COMUNICACIÓN Anuncios Correo Radio Volantes Información de músicos 22,73% 59,09% 27,27% 18,18% 4,55%

17) Ahora valore del 1 al 10 la importancia que tienen para usted los siguientes atributos sobre la comercialización de instrumentos musicales: (donde 1 tiene poca importancia y 10 mucha importancia y NA no aplica)

INDICADORES Buena Calidad Servicio posventa Bien organizada Calidad del servicio Profesionalidad Orientada a satisfacer al cliente Relacion calidad precio

NA 0,00% 4,55% 9,09% 0,00% 9,09% 0,00% 4,55%

4 0,00% 4,55% 4,55% 0,00% 0,00% 0,00% 9,09%

5 9,09% 4,55% 0,00% 0,00% 0,00% 4,55% 4,55%

6

7

8

9

10

4,55% 4,55% 13,64% 4,55% 54,55% 9,09% 18,18% 27,27% 9,09% 13,64% 4,55% 9,09% 22,73% 27,27% 13,64% 0,00% 9,09% 40,91% 18,18% 22,73% 4,55% 9,09% 18,18% 31,82% 18,18% 9,09% 9,09% 13,64% 13,64% 40,91% 0,00% 9,09% 13,64% 9,09% 40,91%

Según el grado de importancia se calificaría de la siguiente forma Buena calidad Servicio posventa Bien organizado Calidad del servicio Profesionalidad Orientada a satisfacer al cliente Relación calidad precio 10 8 9 8 9 10 10

18) Ahora valore del 1 al 10 la importancia que tienen para usted los siguientes atributos con respecto a una nueva empresa o negocio a la cual usted compraría. (donde 1 tiene poca importancia y 10 mucha importancia y NA no aplica)

39

INDICADORES Buena Calidad Servicio posventa Bien organizada Calidad del servicio Profesionalidad Orientada a satisfacer al cliente Relacion calidad precio

NA 0,00% 0,00% 9,09% 0,00% 4,55% 0,00% 13,64%

4 0,00% 4,55% 0,00% 0,00% 0,00% 4,55% 0,00%

5 4,55% 0,00% 4,55% 4,55% 0,00% 0,00% 0,00%

6

7

8

9

10

0,00% 9,09% 9,09% 13,64% 54,55% 0,00% 22,73% 22,73% 13,64% 27,27% 4,55% 9,09% 18,18% 18,18% 27,27% 0,00% 9,09% 18,18% 13,64% 40,91% 9,09% 13,64% 13,64% 18,18% 31,82% 4,55% 4,55% 13,64% 18,18% 40,91% 4,55% 4,55% 13,64% 22,73% 27,27%

Buena calidad Servicio posventa Bien organizado Calidad del servicio Profesionalidad Orientada a satisfacer al cliente Relación calidad precio 2.7.

10 10 10 10 10 10 10

Estrategias de mercadeo o Marketing Mix

2.7.1. Concepto del producto Es un bien económico En las identificaciones de los productos lo podemos diferenciar que: Sustitutos: que son bienes que reemplazan a otro bien pero satisface la misma necesidad Ejemplo: Guitarra acústica y la guitarra eléctrica; piano, organeta, sintetizador; Complementarios: Aquellos que acompañan al bien los amplificadores, consolas, micrófonos, pedales, etc. Indiferentes: batería, saxofón. Todos los instrumentos musicales son bienes de consumo duradero y forma de consumo es privado. Estrategias en el Producto: Se ofrecerán instrumentos musicales como son:  Bajo eléctrico con valor agregado de cable y amplificador  Guitarra eléctrica con valor agregado de cable, amplificador pedal, pick  Organeta (Teclado) con valor agregado de pedal y base. principal. Ejemplo:

40

 Guitarra acústica Se ofrecerán demás métodos para el aprendizaje de cada instrumento a las instituciones educativas donde hagan cursos de música. En producto se comprarán los instrumentos musicales a diferentes proveedores y se colocarán por medio de sticker como identificación del producto en la casa musical.7. Estrategias de precios y promoción Se hará a precios competitivos a la comodidad de los clientes y por la compra del kit o al por mayor se hará la política de descuentos. 2.4.3. Estrategias de distribución Se hará en una de las zonas comerciales de la Localidad de Chapinero como lo veremos en el capítulo 3.7. radio. Estrategias de publicidad Se hará por medio de tarjetas (ver tarjetas musicales. 2. Ofrecemos todo lo relacionado con instrumentos musicales. Visítanos en la carrera 5 # 53-28 Teléfono: 4567891y nuestro correo electrónico: shalommusic@hotmail. 2. Ejemplo: Por la compra del kit de guitarra con sus accesorios se le da el 10% de descuento. en universidades donde tenga establecido la Facultad de música. de excelente calidad. Cuña radial: Desde Bogotá presentamos a SHALOM MUSIC. informe de páginas amarillas.com 41 .2. casa musical.7.ppt). accesorios.

CASA MUSICAL ―SHALOM MUSIC‖ Ofrecemos lo relacionado con instrumentos musicales Dirección: Carrera 5 # 53-28 Chapinero Teléfono: 4567891 E-mail: shalommusic@hotmail.Informe en páginas amarillas y en prensa.com 42 .

el tamaño. 43 .1. el tamaño.CAPITULO 3: ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA En este capítulo se va a presentar el estudio técnico y de ingeniería para determinar los aspectos más importantes o relevantes que implica su ubicación. y los procesos técnicos y tecnológicos para la comercialización del producto de la nueva empresa. Determinar los aspectos que inciden en el tamaño de la empresa. Establecer el cronograma de implementación o construcción del negocio. Aspectos y variables que inciden en la ubicación de la empresa La única variable es la existencia de los clientes potenciales. y los procesos técnicos. Objetivo general Realizar el estudio técnico y de ingeniería del proyecto o plan de negocios que permita determinar la ubicación. 3. La ubicación de la casa musical estará en la localidad de Chapinero porque es una localidad comercial en donde hay mayor competencia en las casas musicales. Determinar los procesos técnicos y tecnológicos que implican la comercialización objeto de este proyecto. tecnológicos de la comercialización de instrumentos musicales Objetivos específicos Determinar los aspectos y variables que inciden en la ubicación de la empresa.

bajos. violonchelos. etc. bayetillas.Según en la investigación de mercados realizado por medio de las encuestas. etc. cortinas. bafles. recursos humanos.2. Teclados (pianos.) En la gerencia y en las áreas comercialización y mercadeo. congas. trompas. bases. Se construirá el tamaño de acuerdo a las siguientes distribuciones: Instrumentos de percusión (baterías. etc.).) Instrumentos de cuerda (guitarras. 44 . cañas. contrabajos. Aspectos que inciden en el tamaño de la empresa. área financiera se comprarán escritorios con sus muebles y computadores y archivadores para facilitar el trabajo de cada una de las áreas. saxofones. clarinetes. metrónomos. líquido para platillos. parches. trompetas. existen clientes potenciales que en la mayoría necesitan recibir información por medio de correos electrónicos acerca de los instrumentos musicales mencionados. bongoes.) Accesorios (encordados. organetas. etc. boquillas. acordeones. etc.) Amplificaciones (consolas. etc. violas. tornillos. baquetas. violines. micrófonos. tambores. clavijas.) Instrumentos de viento (flautas. 3.

En el área de recursos humanos se requiere informe para los empleados. compuesto de una caja de madera. vientos. En bodegas se requiere estanterías para almacenar los instrumentos musicales que llegan de recibo de mercancías Se requieren exhibiciones para colocar los instrumentos musicales y accesorios para la venta. Selección de instrumentos musicales a las exhibiciones de acuerdo a los grupos de percusiones. cuerdas. Guitarra La guitarra es un instrumento musical de cuerda pulsada. 45 . si no están en buen estado se hace devolución hasta que los proveedores traigan los instrumentos musicales en buen estado.En la sala de juntas se requiere mesa grande y sillas. Verificación de llegada de instrumentos musicales con factura en mano y el estado como entregan los instrumentos musicales: si están en buen estado se almacenan en bodegas. Pedido de instrumentos musicales a proveedores por correo electrónico. 3. Procesos técnicos y tecnológicos que implican la comercialización objeto de este proyecto. amplificaciones y accesorios para ofrecer a los clientes.3. un mástil sobre el que va adosado el diapasón o trastero. teclados.

además del folclore de varios países. rock y flamenco. y bastante frecuente en cantautores. Sobre el diapasón van incrustados los trastes. 46 . Su nombre específico es guitarra clásica o guitarra española Es el instrumento más utilizado en géneros como blues.generalmente con un agujero acústico en el centro de la tapa y seis cuerdas. También es utilizada en géneros tales como rancheras y gruperas. Batería La batería es un instrumento musical que pertenece a la familia de la percusión. el rock y el heavy metal. Cuando el instrumento es más pequeño que una guitarra se denomina requinto y cuando es más grande guitarrón. Este equipo estándar se usa en la música pop. que permiten los diferentes tonos. Este último es de uso frecuente por los mariachis. el jazz.

a la que se le han añadido apagadores. Está formado por un arpa cromática de cuerdas múltiples. pero los más comunes son el piano de cola y el piano vertical o de pared.Piano El piano es un instrumento musical clasificado como instrumento de teclado de cuerdas percutidas por el sistema de clasificación tradicional y según la clasificación de Hornbostel-Sachs. La afinación del piano 47 . A lo largo de la historia han existido diferentes tipos de pianos. Entre sus antecesores se encuentran instrumentos como la cítara. mediante el cual se percuten las cuerdas de acero con macillos forrados de fieltro produciendo el sonido. el monocordio. a la que se ha agregado un teclado. accionada por un mecanismo de percusión indirecta. el dulcémele. Fue inventado en torno al año 1700 por el paduano Bartolomeo Cristofori. Las vibraciones se transmiten a través de los puentes a la tabla armónica. el clavicordio y el clavecín. que los amplifica. el piano es un cordófono simple. El músico que toca el piano recibe el nombre de pianista. Está compuesto por una caja de resonancia.

el bajista cumple una función similar con independencia del estilo 48 .es un factor primordial en la acústica del instrumento y se realiza modificando la tensión de las cuerdas de manera que éstas vibren en las frecuencias adecuadas. para la música de cámara. Franz Liszt. Otras técnicas alternativas son el "slapping". o el "thumping". destacan figuras como Frederic Chopin. Aunque éstas varían notablemente en función del estilo de música. Re. un mástil de mayor longitud y escala y. especialmente entre las clases más acomodadas de los siglos XVIII y XIX. el "popping". o mediante el empleo de púa. Las primeras composiciones específicas para este instrumento surgieron alrededor del año 1732. para ayudar a componer y para ensayar. normalmente. En la música occidental. Sol). suena una octava más grave de como se representa en notación musical. Como la guitarra eléctrica. medio y pulgar de la mano derecha. pulsadas fundamentalmente con los dedos índice. al igual que el contrabajo. sencillamente. el bajo eléctrico necesita ser enchufado a un amplificador para sonar. el piano se puede utilizar para la interpretación solista. Fue el instrumento representativo del romanticismo musical y ha tenido un papel relevante en la sociedad. Es un instrumento destacado en la música jazz. pero con un cuerpo de mayores dimensiones. Wolfgang Amadeus Mozart o Ludwig van Beethoven. bajo) es un instrumento de cuerdas. entre ellas destacan las 12 sonatas para piano de Lodovico Giustini tituladas Sonate da cimbalo di piano e forte detto volgarmente di martelletti. una octava más grave que las cuatro cuerdas graves de la guitarra (Mi. El bajo eléctrico es similar en apariencia y construcción a la guitarra eléctrica. cuatro cuerdas afinadas según la afinación estándar del contrabajo o lo que es lo mismo. Desde entonces. el bajo eléctrico he reemplazado progresivamente al contrabajo en la música popular como el instrumento de la sección rítmica que se ocupa de las líneas de bajo. El bajo eléctrico. Bajo El bajo eléctrico (también llamado guitarra baja o. el "tapping". para el acompañamiento. Desde los años '50. muchos han sido los compositores que han realizado obras para piano y en muchos casos esos mismos compositores han sido pianistas. La. con el objetivo de evitar un uso excesivo de líneas adicionales en el pentagrama.

La cuerda de sonoridad más grave (o "baja") es la de sol2. de curva suave. ocasionalmente. en especial de la fídula. re3. plata o acero. lo que dificulta el aprendizaje. y construida idóneamente en la dura madera del palo brasil o de "Permambuco" (Caesalpinia echinata). el heavy metal. son derivados todos de las violas medievales. fusion. entre otros. con una cinta de 70 cm constituida por entre 100 y 120 (con un peso de unos 6 gramos según longitud y calibre) crines de cola de caballo. de unos 77 cm de largo. funk. la3 y mi4. que incluye el chelo. la cuerda en mi. en orden creciente. el blues y jazz. o incluso en el heavy metal. salvo el contrabajo. es decir. llamada antiguamente "clave de violín".de que se trate: establecer el marco armónico y marcar el tiempo. a diferencia de la guitarra. un diapasón electrónico. el re3. Hoy pueden ser también de metal o de tripa entorchada con aluminio. double bass. de oro. utilizando como referencia un diapasón clásico (de metal ahorquillado) o. En el violín la primera cuerda en ser afinada es la del la. desde el siglo XX. Las partituras de música para violín usan casi siempre la clave de sol. el pop. El arco es una vara estrecha. los cuales. que provienen de climas fríos donde el pelo 49 . y. Violín El violín (etimología: del italiano violino. diminutivo de viola o viella) es un instrumento de cuerda frotada que tiene cuatro cuerdas afinadas por intervalos de quintas: sol2. la más aguda -llamada cantino. y luego le siguen. En los violines antiguos las cuerdas eran de tripa. incluyendo el rock. Es el más pequeño y agudo de la familia de los instrumentos de cuerda clásicos. la viola y el contrabajo (en inglés.es directamente un hilo de acero. ésta se afina comúnmente a una frecuencia de 440Hz. siendo las de mejor calidad las llamadas "Mongolia". Latin. la3 y mi4 (según el índice acústico Franco-Belga). También se usa como instrumento solista en estilos tan diversos como el jazz. ‗doble bajo‘). En la actualidad se están fabricando cuerdas de materiales sintéticos que tienden a reunir la sonoridad lograda por la flexibilidad de la tripa y la resistencia de los metales. El bajo eléctrico se usa en muchos estilos de música diversos. El violín tiene la característica de no poseer trastes.

Tal cinta va desde una punta a la otra del arco. Para que las cuerdas vibren y suenen de un modo eficiente. También.4. 2/4 y 1/4. pero también es el que llega a los precios más desorbitados. de "pez-rubia"). denominados 3/4.5 cm. y un alto de 4. destinados a jóvenes y niños. Se va a hacer por adecuación La implementación se haré de la siguiente forma: ACTIVIDAD CREACION DE LA IDEA DE NEGOCIO CAPACITACION EN LA CAMARA DE COMERCIO CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA COMPRA DE INVENTARIO ALMACENAMIENTO A LA BODEGA ALMACENAMIENTO A LAS EXHIBICIONES TIEMPO 2 MESES 5 MESES 10 MESES 3 DIAS 2 DIAS 2 DIAS 50 . Cronograma de implementación o construcción del negocio. que es utilizado por algunas mujeres o adultos de manos pequeñas. actualmente -muchas veces para abaratar costos-. llamado también "Lady". Existe también un violín de tamaño 7/8. Los violines se clasifican de acuerdo con su tamaño: el 4/4 -cuya longitud suele ser de 60 cm y su ancho máximo de 20 cm. la cinta de cola de caballo del arco debe ser frotada adecuada y regularmente con una resina llamada colofonia (en España se llama "perrubia". le siguen violines de tamaño menor.es más fino y resistente. El violín es el instrumento más barato de su familia. la crin blanqueda de caballo es sustituida por fibras vinílicas.es el más grande y es el utilizado por los adultos. El arco del violín tiene en la parte por la que es tomado un sistema de tornillo que al hacer desplazar la pieza por la cual se aferra un extremo de la cinta de crin hace que ésta se tense o se distienda. 3.

principios. misión. valores.CAPITULO 4: ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURÍDICO LEGAL Se va a hacer un estudio administrativo y jurídico legal de la futura empresa comercializadora de instrumentos musicales. cargos y perfiles. estrategias. funciones sustantivas de áreas. Objetivo general Realizar el estudio administrativo y jurídico legal. misión. estrategias. principios. de la futura empresa derivada de la puesta en marcha del proyecto.1. políticas). Objetivos específicos Realizar o plantear el direccionamiento estratégico de la futura empresa (visión. políticas) Misión Comercializar instrumentos musicales a nuestros clientes ofreciendo mejor calidad tanto en la adquisición del instrumento y del servicio. Determinar el marco jurídico legal de la empresa y los requisitos necesarios para operar su objeto social. Establecer la política del talento humano. 4. Planteamiento del direccionamiento estratégico de la futura empresa (visión. Estructurar el organigrama. valores. 51 .

eficiente y eficaz de actuar. por eso la dirección también apoya incondicionalmente a los sistemas de gestión y los asume.Visión Para el 2016 la casa musical será reconocida como una de ellas en la venta de instrumentos musicales y en posibles cursos de capacitación a través de programas MIDI. 52 . Entendemos como sistemas de gestión: la forma correcta. para ser mejores cada día. Principios Atención al cliente Eficiencia Eficacia Trabajo en equipo Creatividad e Innovación Valores Respeto Responsabilidad Honestidad Lealtad Compromiso Estrategias Crecimiento financiero Satisfacer las expectativas del servicio de los clientes Ser una empresa de alta efectividad en la administración de recursos Desarrollar y fortalecer nuestra cultura empresarial Políticas Hacemos el trabajo bien desde el principio. Misión y Valores y estamos comprometidos con los sistemas de gestión de calidad. optimizar el trabajo. actuamos en el marco de nuestros parámetros: Visión. Nuestro compromiso se basa en buscar el mejoramiento de la empresa.

acorde a la política y objetivos institucionales establecidos. la calidad del servicio y la productividad empresarial.4. Perfil Mayor de edad Título de administrador Experiencia en todas las áreas Capacidad para tomar decisiones Buena presencia. funciones sustantivas de áreas. estrategias y objetivos empresariales. Persona de buen trato. amable. Dirigir la implementación de las disposiciones de la Junta General de Socios. Persona proactiva y organizada. Participar en las sesiones de la Junta de Socios con voz pero sin voto. Brindar motivación a todas las áreas. Evaluar el desempeño de las Gerencias y Oficinas a su cargo. cargos y perfiles Organigrama Gerente General Funciones o o o o o Proponer a la junta de socios y dirigir la aplicación de planes. Estructura del organigrama. Facilidad de expresión verbal. Desempeñarse eficientemente en su área. Dirigir y supervisar las acciones de mejora y rediseño de procesos del negocio. organización. Facilidad para interactuar en grupos. 53 . Aptitudes para la Organización. cortés y seria. presupuestos.2.

Analizar. con el fin de determinar su necesidad real y presentar el programa de requerimientos correspondiente. Llevar controles periódicos sobre consumo de elementos. Velar por la adecuada presentación de la oficina. amable. proyectar y transcribir cualquier tipo de documento que le solicite el Gerente. elementos o documentos encomendados. documentos o elementos que sean solicitados. con la oportunidad y periodicidad requeridas. Las demás funciones que le sean asignadas por su superior inmediato. Llevar y actualizar las hojas de vida de los equipos de la entidad. Informar al superior inmediato.Buenas relaciones interpersonales. para garantizar su efectividad. de acuerdo con instrucciones. Facilidad de expresión verbal y escrita. sobre las inconsistencias o anomalías relacionadas con los asuntos. Secretaria de Gerencia General Funciones o o o o o o o o o o o o o o Atender personal y telefónicamente al público. Velar por la adecuada organización del archivo. Preparar y presentar los informes sobre las actividades desarrolladas. Perfil Buena presencia. 54 . el buen uso y cuidado de los elementos de trabajo a su cargo. pasar la información e inquietudes requeridas que correspondan al Gerente General y en rutar las que no correspondan a la dependencia pertinente. Persona de buen trato. Coordinar. Excelente redacción y ortografía. reuniones y eventos que deba atender el superior inmediato. Capacidad para trabajar en equipo. Persona proactiva y organizada. controlar y evaluar los sistemas y los procedimientos. revisar. en forma oportuna. responder por su seguridad e informar sobre el cumplimiento de los contratos de mantenimiento. Orientar a los usuarios y suministrar información. llevar la agenda correspondiente y recordar a su superior y a los demás funcionarios los compromisos adquiridos. Tomar dictados. Recibir y coordinar el envío de la correspondencia del Gerente. cortés y seria. registrar las novedades presentadas. Efectuar las llamadas telefónicas y realizar los contactos que le sean solicitados para el funcionamiento de la Gerencia.

Persona de buen trato. Jefe de Mercadeo y Comercialización Funciones o o o o o o Planear el diseño y desarrollo de investigaciones de mercado. Perfil Mayor de edad Título de gerente de mercadeo Experiencia en mercadeo y ventas Capacidad para tomar decisiones Buena presencia. Buenas relaciones interpersonales. Monitorear permanentemente las estrategias comerciales del mercado. Aptitudes para la Organización. Proporcionar información completa. Buenas relaciones interpersonales. veraz y oportuna de las investigaciones realizadas. Facilidad de expresión verbal. Desempeñarse eficientemente en su área. Capacidad para trabajar en equipo. Aptitudes para la Organización. Capacidad para trabajar en equipo. Internet Brindar apoyo a todos los departamentos. Microsoft Office. 55 .Facilidad para interactuar en grupos. Identificar y organizar las diversas fuentes de información primaria y secundaria. Persona proactiva y organizada. Coordinar investigaciones de mercado para conocer las necesidades y preferencias de los clientes actuales y potenciales de los servicios que ofrece la Casa Musical. Desempeñarse eficientemente en su Área. motivación. Dominio de Windows. cortés y seria. Habilidades para el planeamiento. Apoyar en las actividades requeridas por la Gerencia General. amable. Dinámica entusiasta. liderazgo y toma de decisiones. Facilidad para interactuar en grupos.

Jefe de Recursos Humanos Funciones o o o o o o o o Controlar las políticas a seguir organizativamente con respecto a los Recursos Humanos de la organización. Capacidad para trabajar en equipo. Responsable de planificar. Proyectar y coordinar programas de capacitación y entrenamiento para los empleados. Buenas relaciones interpersonales. Responsable de la administración de cartera de inversión Maneja evaluaciones de rendimiento financiero 56 . cortés y seria. Mantener un clima laboral adecuado. Facilidad para interactuar en grupos. de la empresa.HH. Aptitudes para la Organización.empresa. amable. organizar y verificar eficiencia en los subsistemas de RR. Persona de buen trato. Facilidad de expresión verbal. Jefe Financiero Funciones o o o o o o Efectúa el análisis y la planeación financiera Toma decisiones de inversión Toma decisiones de financiamiento Transformar la información financiera a una forma útil para supervisar la condición financiera de la empresa. Persona proactiva y organizada. Mediar en conflictos entre empleados Perfil Mayor de edad Título de administrador de recursos humanos Experiencia en el talento humano Capacidad para tomar decisiones Buena presencia. Desempeñarse eficientemente en su área. velando por el bienestar de las relaciones empleado . Interceder por la buena marcha en contratos laborales entre empleados y empresa Dirigir el sistema de carrera administrativa en la organización Inspeccionar normas de higiene y seguridad laboral.

Aptitudes para la Organización. Establecimiento la política del talento humano Reclutamiento Se hará mirando las necesidades para contratar personal que se necesita en la empresa. Se hará de tipo externo Selección Por proceso 57 . Perfil Mayor de edad Conocimientos en el área contable Experiencia en el área financiera Capacidad para tomar decisiones Buena presencia. Facilidad de expresión verbal. Capacidad para trabajar en equipo. Persona proactiva y organizada.o o o Negocia presupuestos operativos Arregla el financiamiento para las inversiones de activos aprobados Coordina a los consultores como a los banqueros de inversiones y a los asesores legales. Desempeñarse eficientemente en su área. Buenas relaciones interpersonales. Persona de buen trato.3. Facilidad para interactuar en grupos. cortés y seria. amable. 4.

‖. que se regulará conforme lo establecido en la ley y en los siguientes estatutos: ART. 2º. quien para todos los efectos se denominará el constituyente o empresario. DURACION: La empresa durará por término indefinido contado desde la fecha del presente 58 . RAZON SOCIAL: La empresa que mediante este documento se constituye se denominará ―SHALOM MUSIC E. C. pero podrá crear sucursales. Marco jurídico legal de la empresa Va a ser unipersonal Constitución de una Empresa Unipersonal En la ciudad de Bogotá D.U. OBJETO: La empresa tendrá por objeto. 3º. domiciliado en esta ciudad y residenciado en la Transversal 9B Este # 38-16 Sur. 1º. expedida en Bogotá. DOMICILIO: El domicilio de la empresa será la ciudad de Bogotá D. identificado con la cédula de ciudadanía número 80. a los 21 días del mes de Enero de 2011.Se tendrán en cuenta la identificación de las características personales del candidato:  Ejecución de las tareas en sí o Inteligencia general o Atención concentrada en los detalles o Aptitud numérica o Aptitud verbal o Aptitud espacial o Razonamiento deductivo o inductivo  Interdependencia con otras tareas o Atención dispersa y amplia o Visión en conjunto o Facilidad de coordinación o Espíritu de integración o Resistencia a la frustración o al fracaso o Iniciativa propia  Interdependencia con otras personas o Relaciones humanas o Habilidad interpersonal o Colaboración y cooperación o Cociente emocional o Liderazgo o Facilidad de comunicación 4.120.C. el desarrollo de las siguientes actividades: comercializar instrumentos musicales ART. 4º. mediante el presente escrito manifiesto mi voluntad de constituir una empresa unipersonal.296.. el suscrito OCTAVIO OTERO VEGA. Departamento Cundinamarca. agencias o dependencias en otros lugares del país o del exterior. ART. ART.4. mayor de edad.

dentro del mes siguiente a la fecha en la cual se retire de su cargo y en cualquier momento en que el constituyente las exija.681. 11º. ART. ART. junto con un informe de gestión. podrán ser cedidas total o parcialmente. CAPITAL: El capital de la sociedad es la suma de sesenta y ocho millones ciento setenta y ocho mil pesos ($72. el gerente tendrá las siguientes funciones: 1. Para tal efecto. por lo tanto. la empresa deberá seguir apropiando el mismo diez por ciento (10%) de las utilidades líquidas de los ejercicios siguientes hasta cuando la reserva legal 59 . en cuyo caso dicha cesión deberá constar por escrito con anotación en el respectivo registro mercantil. mayor y con domicilio en esta ciudad. DESIGNACION: Se nombra como gerente a FERNEY ALEXANDER RINCÓN. sin perjuicio de que pueda ser reelegido indefinidamente o removido en cualquier tiempo. Inversión fija $ 59. Las cuentas anuales de final de ejercicio deberán presentarse antes del 1º de abril de cada año. ART. El gerente requerirá autorización previa del Constituyente para la ejecución de todo acto o contrato que exceda de dos millones de pesos ($2. capital que se halla aportado en su totalidad. discriminado de la siguiente manera: 1.000. Efectivo $ 5. El gerente tendrá un período de siete años. Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compañía y señalarles su remuneración.000. Usar de la firma o razón social. Rendir cuentas de su gestión al constituyente. 5º. En caso de que este último porcentaje disminuyere por cualquier causa.000). quien ejercerá sus funciones y ostentarán el cargo hasta cuando se designe y efectúe el registro correspondiente de cualquier nuevo nombramiento. identificado con la cédula de ciudadanía número 19. En especial. 8º. CUOTAS: El capital de la empresa se halla dividido en doce cuotas de un valor nominal de $ 5. 10º. RESPONSABILIDAD: La responsabilidad del suscrito. RENDICION DE CUENTAS: El gerente deberá rendir al Constituyente cuentas comprobadas de su gestión al final de cada ejercicio. ART.800. 12º.500 cada una. PAR.000 2. para ejecutar todos los actos y contratos acordes con la naturaleza de su encargo y que se relacionen directamente con el giro ordinario de los negocios de la empresa.000 3. ART.documento. 13º. 9º. FACULTADES DEL GERENTE: El gerente es el representante legal de la empresa. sin perjuicio de que éste posteriormente sea aumentado con arreglo a las normas vigentes.000). RESERVA LEGAL: La empresa formará una reserva legal con el diez por ciento (10%) de las utilidades líquidas de cada ejercicio. presentará los estados financieros que fueren pertinentes. ART. con facultades.378. en calidad de constituyente de la empresa. 6º. de libre nombramiento y remoción por parte del constituyente. ADMINISTRACION: La administración de la empresa estará en cabeza de un gerente.178. ART.867. 2.518 expedida en Cali (Valle del Cauca). se circunscribe al monto de los aportes que conforman el capital de la misma. ART. Inversión diferida $ 7. CESION DE CUOTAS: Las cuotas en que se representa el capital de la empresa. 4. en la forma establecida en el artículo undécimo. hasta completar el cincuenta por ciento (50%) del capital. 7º. 3.000 ART. Constituir los apoderados judiciales necesidades para la defensa de los intereses sociales.

ART. Por la iniciación del trámite de liquidación obligatoria. 3.alcance nuevamente el límite fijado. Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas. no podrá iniciar nuevas operaciones en desarrollo de su objeto y conservará su capacidad jurídica únicamente para los actos necesarios a la liquidación. PARAGRAFO PRIMERO: En los casos previstos en el Código de Comercio. ART. Firma: OCTAVIO OTERO VEGA C. 2. en su defecto. 6. C. a menos que fuere prorrogado mediante documento inscrito en el registro mercantil antes de su expiración. 4. Por muerte del Constituyente. 7. N° 80. Por pérdidas que reduzcan el patrimonio de la empresa en más del cincuenta por ciento. El nombramiento se inscribirá en el registro público de comercio. 14º. PARAGRAFO. siempre y cuando se efectúen dentro de los seis (6) meses siguientes a la ocurrencia de la causal.296 de Bogotá D. 60 . podrá evitarse la disolución de la sociedad adoptando las modificaciones que sean del caso según la causal ocurrida. CAUSALES DE DISOLUCION: La empresa se disolverá por las siguientes causales: 1. El nombre de la empresa. Por vencimiento del término previsto. se seguirán las reglas previstas para la liquidación de las sociedades de responsabilidad limitada. Su omisión hará incurrir a los encargados de adelantar el proceso liquidatorio en las responsabilidades establecidas en la ley. LIQUIDACION: Disuelta la empresa. una vez disuelta. En caso de pérdidas. Por orden de autoridad competente. se adicionará con la expresión ―en liquidación‖. 15º. En consecuencia.C. en la forma indicada por la ley.120. con la reserva legal. Por voluntad del Constituyente. PARAGRAFO SEGUNDO: La liquidación del patrimonio podrá hacerse por el empresario o por un liquidador o varios liquidadores nombrados por él. Sobre el particular. se procederá de inmediato a su liquidación. éstas se cubrirán con las reservas que se hayan constituido para ese fin y. 5.

y sus respectivos indicadores de liquidez rentabilidad solvencia endeudamiento. Objetivo general Realizar el estudio financiero y de evaluación económica para determinar el monto de la inversión requerida del proyecto los indicadores de evaluación económica los estados financieros y sus respectivos indicadores financieros para la toma de decisiones Objetivos específicos Calcular la proyección de ventas del proyecto Determinar el monto de la inversión del proyecto discriminado en inversión fija inversión diferida capital de inicio. balance general). Determinar los costos fijos. TIR y relación beneficio costo. Determinar el cuadro de resumen para la toma de decisiones sobre la viabilidad del proyecto. costos variables y punto de equilibrio del proyecto. Determinar el estado de fuentes y usos del proyecto. 61 .CAPÍTULO 5: ESTUDIO FINANCIERO Y DE EVALUACION ECONOMICA Presentación En este capítulo se va tratar acerca del estudio financiero como una manera para tomar decisiones tanto en la inversión y en las actividades que se van a realizar en este futuro punto de venta de instrumentos musicales. Determinar el flujo neto del proyecto para evaluar su factibilidad económica mediante el análisis de los indicadores VPN. Calcular los estados financieros del proyecto (estado de resultados.

Proyección de ventas PROYECCION VOLUMEN DE VENTAS DURANTE EL HORIZONTE DEL PROYECTO 800 700 600 500 400 300 200 100 1 Guit arra acúst ica Saxof ón Picks para guit arra 2 Organet a 3 Flaut a Traversa Baquet as para bat erí a 4 Violí n Bajo 5 Bat erí a Guit arra elect rica En este gráfico expresa la proyección de ventas de instrumentos musicales partiendo desde el año 1 hasta el año 5 donde se espera vender como mínimo la cantidad promedio anual de cada instrumento musical para generar un buen sostenimiento del negocio y ser como la empresa innovadora al transcurrir los años para ofrecer más artículos relacionados con la música.5. 62 .1.

En segundo lugar está los activos diferidos donde se requiere inversión en estudios requeridos por el proyecto. Y de último lugar será el capital de inicio donde es expresado en efectivo en el cual se tendrá en cuenta en caso de cómo un ahorro en el primer mes del año 1. usos de licencias y patentes y demás. Monto de la inversión del proyecto DISTRIBUCION DE LA INVERSION DEL PROYECTO 7% 11% 82% Inversió n Fija: Inversió n Diferida: Capital de trabajo : En este gráfico está relacionado con el capital para la puesta en marcha del negocio. esta cantidad está expresada en la minuta de constitución en el capítulo anterior donde se requiere mayor inversión en activos fijos.5. 63 .2.

Vemos que han bajado los costos fijos después entre el año 1 y el año 2 debido a los gastos de amortización de diferidos que se presentó en el año 1.000 $300.3.000.000 $500. Es decir la cantidad mínima de venta de instrumentos musicales para no generar pérdidas.000.5.000 $400.000. 64 .000.000 $0 1 VENTAS 2 COSTOS VARIABLES 3 COSTOS FIJOS 4 5 COSTOS TOTALES En este gráfico se expresa la relación de los costos junto con los precios de venta en el cual para vender los instrumentos musicales se tiene en cuenta los costos más el porcentaje para así generar mayores utilidades por cada año. variables y punto de equilibrio del proyecto Proyección de VENTAS Y COSTOS $700. Costos fijos.000.000.000 $200. Con base de la información de las cédulas financieras daremos la información del punto de equilibro.000.000 $600.000 $100.

3 71.PUNTO DE EQUILIBRIO (No.4 70.8 71. en el cual 65 .9 96.0 60.1 40.0 20.0 120.4.478 1.0 1 2 FONDOS DISPONIBLES 7. productos a vender) 2. Estado de fuentes y usos del proyecto PROYECCION FLUJO DE EFECTIVO 200.184 1.8 71.0 105.193 1.9 140.8 100.9 177.0 80.0 167.0 63.0 76.0 147.5 91. Vemos que en cada año se ha generado bastante dinero en fondos disponibles.515 PUNTO DE EQUILIBRIO CADA INSTRUMENTO Guitarra acústica Organeta Violín Batería Saxofón Flauta Traversa Bajo Guitarra eléctrica Picks para guitarra Baquetas para batería 210 84 126 63 95 116 126 147 526 421 191 76 115 57 86 105 115 134 477 382 196 78 117 59 88 108 117 137 489 392 201 80 120 60 90 110 120 140 502 401 206 82 124 62 93 113 124 144 515 412 5.447 1.8 3 4 APLICACIÓN DE FONDOS 5 SALDO NETO DE EFECTIVO En este gráfico se expresa la proyección del flujo de efectivo en cada año.6 160.0 162.0 180.5 71.

se ha decidido hacer inversiones temporales y distribuir utilidades acumuladas como está expresado en el incremento de la aplicación de fondos hasta establecer el saldo en efectivo necesario. De acuerdo a éstos resultados el proyecto de la comercializadora de instrumentos musicales se puede aceptar ya que esto genera excelente viabilidad. y también está la tabla de sus respectivos indicadores. 5. Flujo neto del proyecto. 66 . tasa interna de retorno y relación beneficio costo Indicadores del flujo neto del proyecto PROYECCION DEL FLUJO NETO DEL PROYECTO 200 150 100 50 0 1 -50 2 3 4 5 6 -100 FLUJO DE PRODUCCION FLUJO DE INVERSION FLUJO NETO DEL PROYECTO En este gráfico está expresado el comportamiento del flujo neto del proyecto.5. valor presente neto.

000.4. Estado de resultados PROYECCION DE INGRESOS.0 600. COSTOS Y UTILIDADES 700.5.000.4.000.000.000.1.0 1 2 INGRESOS POR VENTAS 3 COSTOS TOTALES 4 5 UTILIDAD OPERACIONAL En éste gráfico representa el comportamiento del estado de resultados por cada año.0 100.0 500.0 200.000.000. En base de la determinación del los precios de venta en la determinación de costos fijos y variables.0 400.000. 67 .000.000.000. Estados financieros del proyecto 5.0 300.000.000. ahí establecemos las cantidades mínimas de venta para que el negocio sea rentable.000.

000 200.000.000. Vemos hay más incremento en el patrimonio.000 250. 68 .4.000 0 1 2 ACTIVOS 3 PASIVOS 4 PATRIM ONIO 5 En esta gráfico representa el comportamiento del balance general de los cinco años.2.000.5.000 100.000 50.000.000.000.000 150. Balance general PROYECCION BALANCE GENERAL 300. Quiere decir que la comercializadora de instrumentos musicales estará en mayor capacidad de responder por los pasivos durante los 5 años.

3.4.5. Indicadores financieros Interpretación 69 .

70 . Resumen para la toma de decisiones Con este resumen se puede dar inicio a este plan de negocios.5.5.

el estudio administrativo sirve para dar a conocer la empresa y definir una organización interna adecuada. Para iniciar una idea de negocio la formulación del proyecto es importante porque se establecen todas las variables. tiempo. el estudio técnico sirve para analizar la ubicación. trámites legales. Seleccioné esta idea de negocio.CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Es importante tener los pasos para la formulación y evaluación del proyecto porque de esto depende el éxito en la organización. También para tener una idea de negocio debe tener la experiencia en lo que va a realizar. el tamaño. En la realización de la evaluación de proyectos en la parte financiera se concluye que si se puede poner en marcha el plan de negocios de la comercializadora de instrumentos musicales. se eviten obstáculos. no he trabajado en casas musicales pero tengo experiencia en la selección de los instrumentos musicales. los proceso internos. 71 . Para esto el proyecto se estructura por etapas donde el estudio de mercados sirve para analizar el comportamiento de los clientes (demanda). pérdidas de dinero. y elementos a tener en cuenta para que cuando se ejecute el proyecto en la realidad. Es importante tener en cuenta como base el árbol del problema porque es una base para formular la factibilidad de un proyecto para así mirarlo desde el aspecto del macroentorno hasta el microentorno.

wikipedia.BIBLIOGRAFIA          Gestión del talento humano Autor: Idalberto Chiavenato Investigación Integral de Mercados Autor: Nicolás Jany Evaluación financiera de proyectos de inversión Autora: Karen Mokate Segunda Edición Editorial: Universidad de los Andes Formulación y evaluación de proyectos: Un enfoque para emprendedores Autor: Rafael Méndez Quinta Edición http://es.org/wiki/ 72 .

ANEXOS Árbol del problema para la elaboración del proyecto. 73 .

00% 40.00% 2 3 4 NR 4.00% 30.45% Género 54.00% 0.00% 10.55% ESTRATO 60.00% 42.00% 20.Resultados de la encuesta GENERO 56.00% 46.00% 44.55% 36.00% 48.00% 40.36% Estrato 54.00% 50.00% 50.00% HOMBRE MUJER 45.00% 54.55% 74 .00% 52.55% 4.

18% LOCALIDAD 45.55% 4.00% 35.00% 10.55% 4.00% 20.00% 40.73% EDAD 68.00% 40.00% 20.00% 30.00% 60.00% 22.00% 9.55% 4.00% 0.00% 30.55% 4.09% 10.73% 25.55% 22.55% 4.00% 18 – 25 años 26 – 35 años 36 – 45 años Más de 45 años 4.55% 4.EDAD 80.91% 40.00% 0.00% 4.00% 50.00% 70.00% LOCALIDAD dy da ur ar Bo lív nt ib ón ivá ba re s ba lS nn e Ke En Fo tó M Cr is s en t Pu Sa n C iu d Lo ad e Ar an ga t Su ár ti N R 75 .00% 15.55% 5.

00% 15.64% AN O DE R PR ET IE ND RE N TE R EN AP AP R AN ES E N ES TA D N O LE IN S IN TE D RE S A 76 .00% 80.00% 40.82% GRADO DE APRENDIZAJE 9.00% 10.00% 60.00% 40.00% 30.82% GRADO DE APRENDIZAJE 45.18% ESTADO CIVIL 81.00% 50.00% 10.00% 25.00% 0.91% 31.00% 35.00% 30.ESTADO CIVIL 90.09% 13.00% 40.00% SOLTERO CASADO 18.00% 5.00% 20.00% 20.00% 70.00% 0.

27% 25.00% 0.00% 5.55% PE R C US I VI O ESTAN APRENDIENDO GUITARRA ACORDEÓN LI N IA JO R O N 77 .00% 7.00% 9.00% 1.00% 15.64% INTERPRETAN A UT A PI AN IT AR TE R BA FO Ó N FL A BA XO U SA G ESTAN APRENDIENDO 10.00% 27.73% 18.00% 3.55% 22.00% 6.09% 4.00% 10.00% 4.00% 20.00% 0.55% 4.INTERPRETAN 30.18% 13.00% 2.00% 4.00% 5.00% 9.55%4.55%4.00% 8.

09% AC 4.00% 6.00% 9.00% 8.00% 0.00% 4.00% 5.DESEAN APRENDER 10.00% 9.00% 2.09% 4.55% DESEAN APRENDER A UT A PI AN FO IT AR EÓ O RD FL A U G SA XO NO LES INTERESA 10.09% 9.00% 3.00% 9.00% 4.55% LI N O N R N NO LES INTERESA Prefieren otras Dificultad para Falta de actividades interpretar dedicación y tiempo 78 .00% 7.00% 0.00% 5.00% 1.00% 6.00% 8.55% VI O 4.55% 4.00% 2.00% 3.55% 4.00% 1.09% 9.00% 9.00% 7.

00% 15.00% 35.00% 10.00% 30.00% 0.73% ADQUISICIÓN DE INSTRUMENTOS MUSICALES 27.27% 27.27% añ o en os ás e CAMBIO DE INSTRUMENTO 40.00% 5.27% o t ie ne n D M M in st ru m en to 1 añ os de 5 1 de a 5 añ os 79 .00% 20.00% 0.ADQUISICIÓN DE INSTRUMENTOS MUSICALES 30.09% 22.00% Si No Cambio de instrumento N 36.00% 9.00% 25.00% 5.36% 27.00% 10.00% 20.00% 15.00% 25.

55% Interpretan M EI N L A PI AN O LI N M PE TA TA RI A AB AJ O BA JO ES N BA TE IT A SA XO BA L AU VI O TR O G U TI M TR C N O IN TE O N RP R FL ET A RR FO N IB AÑ AU C M R U EZ W 80 .64% 4.09% 4.00% 10.55% 4.00% 5.55% Marcas M S BY ZA N C E KO R G R O LA N D AH A AP EX DI O AX TO N E JA CK SO N FE N D ER AS IO D TM YA M M M W D D FAMILIARES 70.55% 4.00% 30.09% 60.55% 4.55% 4.27% 31.55% 22.09% Compra de instrumentos Si No Marcas 40.00% 18.00% 40.00% 35.55% 4.00% 20.55% 4.55% 13.00% 0.00% 59.82% 18.00% 36.00% 15.73% 13.00% 8.00% 20.00% 6.00% 4.00% 16.00% 25.36% 13.Compra de instrumentos 20.64% 4.55% 4.00% 12.00% 50.18% 9.55% 4.00% 18.55% 4.55% 4.00% 30.64% 4.00% 14.55% 4.00% 0.18% 9.00% 10.00% 2.00% 27.00% 10.00% 0.

55% 5. 00 0.64% 13.55% 4. 00 1 M en 10 30 50 70 CASAS MUSICALES 45. 00 .00% 4. 00 0. 0 de a a a 1.00% 15.82% 35.00% 13.00% 30.09% 10.18%18.00% 4.00% M ás de 1 1 1 a 1.PRESUPUESTO 31.64% 15.73% 25. 00 0.73% 20.00% 0. 00 30 50 70 N R 0 CASAS MUSICALES a te zo ic ic al M us ar io m ah ia l M us O rti Ya ob zo om Es c Re d C Ba El Te ch ni c El La ol on en O tro la n s 81 .09% 9.0 0.00% 18.00% 22.09% 10. 00 0.00% 30.91% 40.00% 22.00% PRESUPUESTO 00 00 00 0 00 0 00 0 0.00% 9.00% 25.00% 35.00% 0. os 0.18% 20. 0.00% 9. 10 0 0.55% 5.00% 40.55% 4.

27% Información de músicos Correo Radio Anuncios Volantes 40.55% 0.64% 4.18% 13.00% 9.09% 9.09% 27.55% NA 4 5 6 40.55%4.00% 13.09% 4.55% 0.55% 0.00% 54.64% 9.55% 0.00% 30.00% Bien organizada 9.18% 4.64% 13.64% 9.00% Relacion calidad precio 13.09% 40.00%0.18% 18.00% 0.00% 40.27% 22.09% 4.00% 50.55% 0.00% Calidad del servicio 13.27% 18.00% 0.18% 13.27% 22.00% 10.00%0.55% 9.00% 0.00% 4.00% Buena Calidad Servicio posventa 4.64% 9.55% 7 8 9 10 82 .55% 0.09% 4.18% 13.00% 10.91% 27.00% 60.00% 10.73% 22.00% Profesionalidad 0.09% 4.09%9.00% 20.09% 0.00% 18.27% 18.00% Relacion calidad precio 13.00%0.09% 9.00% 40.91% 40.55% 27.55% 4.27% 22.00% 0.18% 13.82% 30.00% Profesionalidad 9.00% 31.09% 4.73% 59.55% 0.09% 4.00% Bien organizada 27.00% 30.00% 50.00% 0.00% 22.64% MEDIOS DE COMUNICACIÓN PREFERIDOS 70.91% 54.00% 20.55% 0.09% 4.64% 13.09% 9.55% 0.18% 13.00% 20.64% 13.18% 18.00% 0.55%4.LUGARES PREFERIDOS 70.64% 9.00%0.73% 18.00% 9.64% 9.00% Orientada a satisfacer al cliente 4.73% 22.64% 10.55% 4.00% 0.00% Calidad del servicio 18.55% 0.55% NA 4 5 6 7 8 9 10 NUEVA EMPRESA 60.55% 0.18% 13.00% 40.00% 50.00% 50.00% 0.09% 9.55%4.64% 9.55% 27.00% 60.00%0.64% 9.18% 18.64% 9.09% 4.91% 40.00% 0.00% 31.55% 27.09% 4.00% 20.55% 4.55% 0.00% Servicio posventa 0.64% 4.00% 13.73% 18.91% 40.09% 9.00% Buena Calidad 0.55% PUBLICIDAD COMERCIALIZACIÓN DE INSTRUMENTOS MUSICALES 60.00%0.27% 22.82% 30.09% 4.09% 4.00% 0.55% 4.73% 18.00% Orientada a satisfacer al cliente 27.73% Canales de distribución 63.00% Tiendas musicales Centros Comerciales Internet Fabrica de instrumentos 4.

Portafolio de productos. INSTRUMENTO MARCA REFERENCIA PRESENTACIÓN Yamaha ERB 070BP Yamaha Bajo RBX-170 Yamaha RBX-270J 83 .

Guitarra eléctrica Yamaha EG-112GP Guitarra acústica Yamaha C-40 Batería Yamaha GM2F5 84 .

Cédulas financieras.Teclado Yamaha DGX 630 Tarjetas. 85 .