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El término Poder se ha convertido en una palabra fuertemente evocadora, muchas veces con connotaciones negativas.

En Las 48 Leyes del Poder se presenta el lado oscuro del Poder, con un estilo claramente Maquiavélico. Las 48 leyes del poder, escritas por obert !reene y "oost Elffers, demuestran c#mo han mane$ado el poder los distintos gobernantes en las diferentes etapas hist#ricas, c#mo lo han conservado y c#mo lo han perdido. La aplicaci#n de estas leyes en todos los tiempos, y dependiendo de quien las aplique, han sido un é%ito o un fracaso. &e considera que éstas deben ser estudiadas y complementadas con la e%periencia de cada uno de ustedes y sobre todo con el deseo de entenderlas y proponer o formular las que correspondan a nuestra realidad para no seguir por la senda del dogmatismo, sectarismo y autoritarismo que nos ha caracteri'ado y que en la pr(ctica se ha traducido en beneficios para la oligarqu)a y el imperialismo y en una consecuente pérdida o derrota para nuestro pueblo. *qu) les de$o un breve resumen del libro. Prefacio La sensaci#n de no tener poder sobre la gente y los eventos es algo que generalmente nos resulta insoportable +cuando nos sentimos desvalidos nos sentimos miserables. ,adie quiere menos poder- todo el mundo quiere m(s. &in embargo, en el mundo actual, el parecer (vido y sediento de poder es peligroso, el ser evidente en tu lucha por el poder. .enemos que parecer honestos y decentes. Por lo tanto, necesitamos ser sutiles +congeniales pero astutos, democr(ticos pero tortuosos. Este $uego de duplicidad constante se aseme$a a la din(mica de poder que e%ist)a en el mundo de las antiguas cortes aristocr(ticas. * lo largo de la historia, siempre se formaba una corte alrededor de la persona que detentaba el poder +rey, reina, emperador, l)der. Los cortesanos que llenaban esta corte estaban en una posici#n especialmente delicada/ .en)an que servir a sus amos, pero si parec)an adular, si se congraciaban de manera demasiado obvia, los otros cortesanos lo notar)an y actuar)an en su contra. Luego, los intentos de ganarse el favor del amo ten)an que ser sutiles. 0 a1n hasta los m(s h(biles cortesanos que eran capaces de tales sutile'as ten)an que protegerse a s) mismos de sus compa2eros, quienes en todo momento estaban intrigando para hacerlos a un lado. Mientras tanto, se supon)a que la corte representaba el c1lmen del refinamiento y la civili'aci#n. La lucha abierta por el poder era vista con malos o$os- los cortesanos traba$ar)an silenciosamente y en secreto contra cualquiera entre ellos que usase la fuer'a. .al era el dilema de la corte/ Mientras parec)an ser el parang#n de la

puedes dominar el arte de ser indirecto. si las tomamos muy al pie de la letra. nuestro mundo cree ser el pin(culo del refinamiento y la honestidad. o en el me$or de los casos. en el "uego del Poder.si apu2alaba a alguien por la espalda. 0 si no se dan cuenta de lo que hayas hecho. y hacer como aconse$aba . casi siempre se cuentan entre los m(s adeptos $ugadores de poder.icol(s Maquiavelo. democr(tico. Para algunas personas. y sin embargo las mismas emociones siguen con nosotros. odio. Por e$emplo. de manera similar. con mucha anticipaci#n. el enga2o. 4omo escribi# el gran diplom(tico y cortesano . como siempre lo han hecho. ten)an que superar y aplastar a sus enemigos de la manera m(s sutil posible. sutil y enga2osa. planeando siempre. aprendiendo a seducir. y limpio. el cortesano perfecto se abr)a paso por medio de la seducci#n. seremos aplastados por quienes nos rodean.5 La corte cre)a ser el c1lmen del refinamiento y la honestidad. pero deba$o de su deslumbrante superficie herv)a un caldero de emociones oscuras +codicia. muy estrictamente. Por fuera. enga2ar. era con un guante de terciopelo en su mano y en su rostro la m(s dulce de las sonrisas. lu$uria. &i. Pero la verdadera falta de poder. que no ser(n tan tontos. como en los d)as pasados de las cortes. aprendes r(pidamente a ser prudente. est( condenado a la ruina. 6emostrar abiertamente la propia debilidad es de hecho una estrategia muy efectiva. Pero si $ugamos seg1n esas reglas. entre la mayor)a de quienes no lo son.elegancia. todos sus movimientos.odo debe parecer civili'ado. sin motivo de interés personal. 4oloca tu mano de hierro en un guante de terciopelo. asocial. 7tili'an estrategias que disfra'an astutamente la naturale'a de la manipulaci#n que conllevan. 4reen que pueden escapar de dichos $uegos comport(ndose de formas que no tengan nada que ver con poder. 3oy en d)a. 54ualquier hombre que intente ser bueno todo el tiempo. 6ebes cuidarte de tales personas. pero por dentro. Era una guerra civili'ada. y la estrategia sutil. decente. debes parecer alguien que respetas las delicade'as. El cortesano e%itoso aprend)a con el tiempo a hacer indirectos todos sus movimientos. no te guardar(n rencor. esta clase de personas suelen presentar su debilidad y falta de poder como si fuese alg1n tipo de virtud moral. En lugar de util'ar la coherci#n o la traici#n descarada.apole#n. La vida en la corte era un $uego sin fin que requer)a vigilancia constante y pensamiento t(ctico. &er(s capa' de hacer que la gente se incline a tus deseos sin darse cuenta de lo que has hecho. y maniobrar sutilmente para superar a tus oponentes. no hace publicidad de su debilidad para ganar compasi#n. simpat)a o respeto. 3oy en d)a encaramos una parado$a peculiarmente similar a la del cortesano/ . encantar. una reliquia del pasado. ni te opondr(n resistencia. . a menos que seas un tonto. envidia. el encanto. alcan'ar(s las cumbres del poder. la idea de e$ercer concientemente $uegos de poder +sin importar cuan indirectamente lo hagan+ parece malvada. El $uego es el mismo. ya que mientras e%presan abiertamente seme$antes opiniones.

7na ve' m(s. para evitar la m(cula del poder. 9inalmente. &i los observas de cerca. Lo . Los ni2os pueden ser ingenuos de muchas formas. 8tra manera de evitar el $uego ser)a la franque'a y honestidad perfectas. lo que hacen éstos los 5no $ugadores5 es tirarnos arena a los o$os.. 7na ve' m(s. ya que no se hallan obstaculi'ados por la reticencia de otros. &i el mundo es como una corte gigantesca y estamos atrapados dentro de ella. su piedad. quienes digan no interesarse por seme$antes intrigas pueden afectar un aire de ingenuidad. intentas tratar a todos por igual y de una manera $usta. .odos deben ser tratados por igual. distrayéndonos de sus $uegos de poder con su aire de superioridad moral. 0 resienten cualquier publicidad que se haga de las t(cticas que utili'an a diario. La gente verdaderamente ingenua puede $ugar al $uego del poder. su e%quisito sentido de la $usticia. y utili'an cualquier medio que esté a su alcance para salirse con la suya. desprendido y de buen cora'#n que uno tiene. algunas de las cuales se inclinar(n por devolverte el da2o. elevando a los menos h(biles y suprimiendo a quienes sobresalen. para protegerse de la acusaci#n de que est(n tras el poder. y hasta una forma sutil de coerci#n. ver(s que suelen ser los m(s h(biles en el arte de la manipulaci#n indirecta. estad atentos. :ncluso la ingenuidad verdadera no est( libre de las trampas del poder. . ya que una de las técnicas principales de quienes buscan poder es el secreto y el enga2o. y casi todas nuestras acciones est(n dirigidas a conseguirlo. sin importar su estatus o su fuer'a. redistribuyendo las recompensas de otros a quienes ellos determinen. El tratar a todos por igual implica ignorar sus diferencias. Puedes reconocer estos 5no $ugadores5 por la manera como ventilan sus cualidades morales. ya que la apariencia de ingenuidad puede ser un medio efectivo de enga2o. que se utili'a para convencer a la gente del car(cter noble. Pero como todos nosotros estamos hambrientos de poder. Pero el ser perfectamente honesto herir( e insultar( +inevitablemente+ a muchas personas que pueden serte valiosas. de nada sirve tratar de salirse del $uego. quienes dan grandes muestras de inocencia son los menos inocentes de todos. 0 tendr(n ra'#n/ En realidad el utili'ar la honestidad es de hecho una estrategia de poder.adie ver( tu honestidad como algo ob$etivo y libre de motivaciones personales. pero suelen actuar as) debido a una necesidad elemental de ganar control sobre quienes los rodean.8tra estrategia bastante utili'ada por este tipo de personas es la de e%igir igualdad en todos los aspectos de la vida. 7na ve' m(s. Los ni2os sufren mucho si se sienten impotentes en el mundo adulto. Pero si. a1n si algunos de ellos lo practican inconscientemente. muchos de quienes se comportan de esa manera despliegan otra estrategia de poder. y suelen ser horriblemente efectivos en dicho $uego. tendr(s un problema/ ver(s que algunas personas hacen ciertas cosas me$or que otras. Es una forma de persuasi#n.

para enfrentar me$or el peligro. mientras me$or seas en el $uego del poder. resulta mucho me$or sobresalir en el $uego. es me$or ser un artista que un negador o un chapucero. . y dicha impotecia te har( miserable. y uno de los fundamentos b(sicos del poder. convirtiéndote as) en fuente de placer para ellos.ambién necesitar(s ciertas habilidades b(sicas. o evitar sentirlos.ambién tiene un efecto distorsionante que invariablemente hace menos controlables las situaciones y aumenta la resoluci#n de tu enemigo. y ganar poder. aprender(s a hacer que otros se sientan me$or acerca de s) mismos.1nico que lograr(s con eso ser( quedar impotente. y no deber)as intentarlo. &i intentas destruir un enemigo que te ha hecho da2o. y si no puedes ver la situaci#n con claridad no podr(s prepararte ni responder a ella con alg1n grado de control. me$or amigo. Las emociones nublan la ra'#n. la deidad romana de dos rostros y guardi(n de todas las puertas y entradas. *lgo relacionado al control de tus emociones es la capacidad de ale$arte del momento presente y pensar ob$etivamente sobre el pasado y el futuro. es me$or mantenerlo fuera de guardia fingiendo amistad que mostrar tu ira. persona te har(s. es la capacidad de controlar tus emociones. un cambio de perspectiva. . &iguiendo el camino del cortesano perfecto. La ira es la respuesta emocional m(s destructiva. esposa. Pero deber)as ser cuidadoso sobre c#mo e%presarlos. &e requiere esfuer'o y a2os de pr(ctica. y lo m(s importante. un error que puede costarte mucho m(s que cualquier satisfacci#n temporal que puedas obtener e%presando tus emociones. ya que es la que m(s nubla tu percepci#n de las cosas. . amante. En lugar de luchar contra lo inevitable. y una ve' que domines estas habilidades ser(s capa' de aplicar las leyes del poder de una manera m(s f(cil. El amor y el afecto son potencialmente destructivos. Para aprender el $uego del poder es necesaria cierta visi#n del mundo. 4omo "ano.o puedes reprimir la ira ni el amor. La m(s importante de estas habilidades. 7na respuesta emocional a una situaci#n es la barrera m(s grande para alcan'ar el poder. 6e hecho. esposo. de donde quiera que éste venga.al es el rostro que debes crear para t) mismo +un rostro mirando continuamente al futuro y la otra al pasado. debes ser capa' de mirar al mismo tiempo en ambas direcciones. ya que es probable que muchos aspectos del $uego no llegan de manera natural. &i el $uego de poder es inevitable. le ahorrar(s a otros la molestia y el dolor causados por chapotear con el poder +$ugando con fuego sin conocer sus propiedades. *l dominar las 48 leyes del poder. &e har(n cada ve' m(s dependientes de tus habilidades y deseosos de tu presencia. nunca deber)an influenciar de ninguna manera tus planes y estrategias. . en lugar de discutir y que$arte y sentirte culpable. . ya que te ciegan a los intereses ego)stas frecuentes de quienes menos sospechas que $uegan un $uego de poder..

El poder requiere la habilidad de $ugar con las apariencias. usando la m(scara ecesaria para el d)a y momento apropiados. en la saga &umeria de !ilgamesh. Eso s#lo debilitar)a tu poder. y m(s poderoso te volver(s. ya que aprendes de tu e%periencia personal. y lo que a veces separa a los humanos de los animales +muchas veces+ es nuestra habilidad de mentir y enga2ar.oda interacci#n humana requiere del enga2o en muchos niveles. incluyendo la tuya propia. La mitad del $uego es aprender c#mo olvidar aquellos eventos del pasado que te devoran y nublan tu ra'#n. el lema ser( 5. <el estudio de la 3istoria te ser( de gran ayuda en este proceso=. &i de ésta manera puedes evaluarte y observarte a t) mismo. pierdes mucho de la dure'a interior que . El $ugar con las apariencias y el dominio del arte del enga2o se cuentan entre los placeres estéticos de la vida.. . El enga2o es un arte avan'ado de la civili'aci#n y el arma m(s potente en el $uego del poder. y de ellos e%traes una lecci#n y un $uramento/ 5. Luego. habiendo mirado al pasado. 8diseo por e$emplo. El verdadero prop#sito de la mirada retrospectiva es el educarte constantemente +miras al pasado para aprender de quienes estaban antes que t1. 4omien'as e%aminando los errores que has cometido en el pasado. .ue no pase un d)a sin estar alerta5.. m(s pasos adelantar(s tu plan. >sta es la escuela m(s vital de la que puedas aprender. . en el ciclo 3ind1 del Mahabarata. En los Mitos !reigos. observas m(s de cerca tus propias acciones y las de tus amigos. Los anali'as ba$o los términos de las 48 Leyes del Poder. traba$a para ocultar los dem(s tus propias intenciones.unca repetiré tal error.. 3a' que tu rostro sea tan maleable como el de un actor. Mientras m(s le$os veas.ambién son componentes clave para la adquisici#n de poder. fue $u'gado por su habilidad para rivali'ar en astucia con los dioses.o podr(s tener é%ito en el arte del enga2o a menos que hagas una apro%imaci#n distanciada de t) mismo +a menos que puedas ser muchas personas a la ve'. robando algo de su poder divino enga2(ndolos con su sagacidad y enga2os. practica el arte de atraer a las personas a tus trampas. En lugar de desperdiciar tu tiempo so2ando con el final feli' de tu plan. los que m(s tropie'os y retrocesos te hayan causado.nunca caeré en esa trampa de nuevo5. puedes aprender a romper los patrones del apsado +una habilidad invaluable. . Para este fin debes aprender a usar nmuchas m(scaras y mantener una bolsa llena de trucos enga2osos.ada deber)a tomarte por sorpresa por estar imaginando constantemente problemas antes que éstos apare'can. El enga2o y el disfra' no deben ser vistos como algo feo e inmoral.Para el futuro. El otro rostro de "ano mira constantemente al pasado +aunque no para recordar heridas pasadas o guardar rencores. debes obrar calculando toda permutaci#n y vac)os posibles que puedan emerger. el utili'ar las artes de enga2o es privilegio de los dioses.un gran hombre. 4on una apro%imaci#n tan fle%ible a toda apariencia. .

4uan a menudo se hace que las intenciones de alguien se vuelven el meollo del asunto s#lo para confundir y enga2ar? @. entonces la paciencia es tu escudo m(s crucial. quienes lo 1nico que disponen es del tiempo.ué importa si otro $ugador. y puede que sea una meta valiosa.al ve' alcances tu meta. *l final. 0 la paciencia es la virtud suprema de los dioses. ya sea incuyendo el colaborar con otros o llegar en su ayuda. pero @a qué precioA *plica este par(metro a todo.unca desperdicies un tiempo valioso. el valor de una cosa no est( en lo que uno consigue con ella. la hierba vovler( a crecer. . Es el impedimento principal de poder. 4alculas su estrategia y su poder por lo que puedes ver y sentir. en los asuntos de otros +ese es un precio muy alto para pagar. tu amigo o rival.u oponente se sienta al otro lado. el poder est( mas cerca a la divinidad que cualquier otra cosa en el mundo natural. Entrena tu o$o para seguir los resultados de sus movimientos.5 . La paciencia evitar( que hagas metidas de pata est1pidas. 6ebes aprender a reir por dentro cada ve' que escuches a alguien decir esto y procurar $am(s ser atrapado midiendo las intenciones y acciones de otros con un grupo de $uicios morales cuando en realidad son una e%cusa para la acumulaci#n de poder Es un $uego. . la impaciencia s#lo te hace ver débil. las oportunidades son pocas. sino en lo que uno paga por ella +lo que nos cuesta. En cambio. 0 en este sentido el tiempo es un factor tan importante como cualquier otro. *l final. aquelo a lo que no te de$es arrastrar. *mbos se comportan como damas o caballeros. ten)a buenas intenciones y solo pensaba en tus intereses. apreciar(s la gentile'a de quienes $uegan con mucho m(s que sus buenas y dulces intenciones. .odo lo bueno pasar( +si le das tiempo y te adelantas varios pasos en el futuro. observando las reglas del $uego y no toman nada personalmente. y lo 1nico que tienes es mucha energ)a para utili'ar. siempre suponiendo que han actuado para bien. Para esta habilidad debes aprender a $u'gar las cosas por lo que te cuestan. o tu pa' mental. El poder es esencialmente amoral y una de las habilidades m(s importantes que has de adquirir es la capacidad de ver las circunstancias mucho m(s all( de buenas o malas. . La mitad de tu dominio de poder viene de lo que no hagas. la vida es corta. El poder es un $uego +ésto no puede repetirse demasiado+ y en los $uegos no $u'gas a tus oponentes por sus intenciones sino por el efecto que tienen sus acciones. al igual que el dominio de tus emociones.&i el enga2o es el arma m(s potente de tu arsenal.iet'sche/ 5* veces. 4omo escribi# . "uegas con tu estrategia y observas los movimientos de tu oponente con tanta calma como puedas reunir. si los efectos de su acci#n pueden ser tu ruina y confusi#nA Es natural que la gente cubra sus acciones con todo tipo de $ustificaciones. La paciencia. y no te de$es distraer por otra cosa. es una habilidad +no es algo innato. Pero nada del poder es natural. las circunstancias e%ternas.

suelen ser los primeros en traicionarlo.Nunca le haga sombra a su amo Esfuércese siempre por lograr que quienes est(n $er(rquicamente por encima de usted se sientan c#modos con su sensaci#n de superioridad. Lo cierto es que usted debe temer m(s a sus amigos que a sus enemigos. ya que deber( hacer mayores esfuer'os por demostrar su adhesi#n. 6isfra'a tu astucia. En cambio. debes tener en mente un principio b(sico/ . apareciendo como el parang#n de la decencia a la ve' que eres un manipulador consumado.Nunca confíe demasiado en sus amigos. 4omo una bola de billar que gira varias veces antes de alcan'ar su ob$etivo.o permita que sus deseos de complacerlos o impresionarlos lo indu'can a hacer ostentaci#n de sus talentos y de su capacidad.isimule sus intenciones 6esconcierte a la gente y manténgala en la mayor ignorancia posible. Ley Nº 2. y acceder( a la cumbre del poder. .. Luego es mucho m(s importante comen'ar con tu educaci#n ahora mismo. con las cuales uno debe vivir o morir?5 Para ser un $ugador e%perto debes ser un psic#logo e%perto. &i no tiene enemigos.unca conf)es en alguien por completo y estudia a todo el mundo. .cuanto m(s importante ser)a estudiar las propiedades de las personas. Ley Nº 3. 6ebes reconocer las motivaciones y ver a tarvés de la nube de polvo con la que cada persona envuelve sus acciones. Ley Nº 1. *bre posibilidades infinitas de enga2o. inspirar temor e inseguridad en sus superiores. Las personas son de una comple$idad infinita y puedes pasarte toda una vida observ(ndolos sin llegar a entenderlos totalmente.. incluyendo a tus amigos y seres queridos. &i no . . y le ser( m(s leal que un amigo. emplee a quien haya sido su enemigo.unca discrimines a quién vas a estudiar y en quién has de confiar. busque la forma de cre(rselos. 4omo escribi# el pensador y cortesano del s.ambién suelen convertirse en irrespetuosos y tiranos. aprenda a utilizar a sus enemigos 6esconf)e de los amigos. BC:: Daltasar !raci(n/ 5Muchas personas gastan su tiempo estudiando las propiedades de las plantas o animales. puedes prosperar en la corte moderna.El poder es un $uego social. La comprensi#n de los motivos ocultos de las personas es el conocimiento m(s valioso que puedas tener para adquirir poder. *l hacerlo. es decir. ya que ello podr( generar un efecto opuesto al deseado. debes desarrollar la capacidad de estudiar y entender a las personas. sin revelar nunca el prop#sito de sus acciones. seducci#n y manipulaci#n. 3(galos aparecer siempre m(s brillantes de lo que en realidad son. tus movimientos deben ser planeados y desarrollados de la manera menos obvia. Para aprenderlo y dominarlo. El entrenarte a t) mismo para ser indirecto. 9inalmente. ya que caen f(cilmente presa de la envidia. debes aprender a tomar siempre el camino menos directo al poder.

Dasta el prestigio para intimidar y ganar.Logre 'ue otros traba*en por usted+ pero no de*e nunca de lle.arse los laureles 7tilice la inteligencia. en este proceso.tienen la menor idea de qué es lo que usted quiere lograr. usted se tornar( vulnerable y ser( atacado por todos los flancos. 4uanto m(s hable. .aya hacia usted y+ de ser necesario+ utilice la carnada m/s adecuada para lograrlo 4uando obligue a otro a actuar.. 4onviértase en un im(n que concentre la atenci#n de los dem(s. abierta y enigm(tica. Ley Nº %. Luego dé un paso al costado y de$e que la opini#n p1blica lo crucifique. 4ond1'calos por el camino de las falsas suposiciones. les resultar( imposible preparar una defensa. Ley Nº ".iga siempre menos de lo necesario 4uando intente impresionar a la gente con palabras.. sus colaboradores ser(n olvidados y todos lo recordar(n a usted. ya ser( tarde para ellos. Ese tipo de ayuda no s#lo le permitir( ahorrar mucho tiempo y energ)a.lo que no se ve no cuenta. Manténgase alerta frente a cualquier tipo de ataques potenciales y desbar(telos antes de que se produ'can. Ley Nº !.1ane a tra.$s de sus acciones+ nunca por medio de argumentos . una ve' que decae.odo es $u'gado por su apariencia. y después proceda a atacar.aga 'ue la gente . t)mida y an#nima. aprenda a destruir a sus enemigos abriendo brechas en la reputaci#n de ellos. envuélvalos en una nube de humo y ver( que. Ley Nº ). los conocimientos y el traba$o f)sico de otros para promover su propia causa. 7sted tiene todos los ases en la mano. . 4onvierta su prestigio en una fortale'a ine%pugnable. Ley Nº -. *l mismo tiempo.. parecer( una idea original si la plantea en forma vaga. :ncluso cuando lo que diga sea s#lo banalidad. Las personas poderosas impresionan e intimidan por su parquedad. Ponga toda su fuer'a en destacarse. sino que le conferir( un aura divina de rapide' y eficiencia.#asi todo depende de su prestigio.&us'ue llamar la atenci(n a cual'uier precio . cuando al fin caigan en la cuenta de las verdaderas intenciones de usted.unca acepte perderse en el anonimato de la multitud o ser sepultado por el olvido. defi$ndalo a muerte &u renombre y su prestigio constituyen la piedra angular del poder. *tr(igalo con ganancias fabulosas. tenga en cuenta que cuanto m(s diga tanto m(s vulnerable ser( y tanto menor control de la situaci#n tendr(. &iempre es me$or lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone. sus propios planes. mostr(ndose m(s atractivo y m(s misterioso que la gran masa. * la larga. Ley Nº 0.deber( ser usted quien en todo momento e$er'a el control.unca haga lo que otros pueden hacer por usted. mayor ser( el riesgo de decir alguna tonter)a. &in embargo.

tanto m(s libertad usted tendr(. lo 1nico que lograr( con ello ser( acelerar su propia ca)da. sin decir palabra alguna.unca ense2e a los dem(s lo suficiente como para que puedan arregl(rselas sin su ayuda. 4uanto m(s conf)en y dependan de usted. Ley Nº 1!. Ley Nº 12. al detectar el beneficio que podr)a obtener.. en cambio. frecuente a individuos ganadores y felices. usted muestre elementos que beneficiar(n a la otra persona y hace gran hincapié en ellos.Para desarmar a su . 9ormule preguntas indirectas para lograr que . . Lo pasado se ignora o se olvida. no se moleste en recordarle el apoyo que usted le dio en el pasado o sus buenas acciones. 7n obsequio oportuno Eespecie de caballo de . demuestre. 0 me$or a1n/ haga usted mismo de esp)a.aga 'ue la gente dependa de usted Para mantener su independencia. 7na ve' que su sinceridad selectiva haya abierto una brecha en la armadura del otro. &i. * menudo. y no tendr( nada que temer.#uando pida ayuda+ no apele a la compasi(n o a la gratitud de la gente+ sino a su egoísmo &i necesita recurrir a la ayuda de un aliado. al formular su pedido de colaboraci#n.4ualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a través de argumentaci#n verbal en realidad es s#lo una victoria p)rrica/ el resentimiento y la mala voluntad que as) genera son m(s intensos y duraderos que cualquier acuerdo moment(neo que haya logrado. en cambio. Ley Nº 12. son los art)fices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere ayudarlos. su contrincante responder( con entusiasmo a su solicitud. *unque sienta que debe tenderle una mano a alguien que se est( hundiendo. 7tilice esp)as para reunir informaci#n valiosa que le permita mantener siempre una venta$a sobre él. .íctima+ utilice la fran'ueza y la generosidad en forma selecti. Es mucho m(s efica' lograr la coincidencia de otros con la coincidencia de otros con usted a través de sus acciones.a 7n gesto sincero y honesto compensar( docenas de actitudes dictadas por la hipocres)a y la falsedad. es indispensable que los dem(s lo quieran y necesiten. Ev)telos y.ite a los perdedores y los desdichados La desdicha de los dem(s puede conducirlo a la muerte/ los estados de (nimo son tan contagiosos y t#%icos como una enfermedad infecciosa.4u$strese como un amigo pero act5e como un espía Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. 3aga que la gente dependa de usted para lograr su felicidad y prosperidad.o e%plique.royaE podr( cumplir el mismo ob$etivo. *prenda a sondear con cuidado a la gente en corteses encuentros sociales.Peligro de contagio3 e. Ley Nº 11. El gesto de franca y honesta generosidad hace ba$ar la guardia aun al individuo m(s desconfiado. los perdedores. podr( manipularlo y embaucarlo a su anto$o. Ley Nº 13.

6estruyalo por completo. &er(n. me'clarse entre la gente y buscar aliados.el otro revele sus intenciones y sus debilidades.4antenga el suspenso8 4ane*e el arte de lo impredecible El ser humano es hi$o del h(bito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiari'ado con las actitudes de quienes lo rodean. y usted no puede suponer que todos reaccionar(n de la misma manera frente a sus estrategias. esta estrategia puede intimidar y aterrori'ar. ecuerde que la escase' de un recurso incrementa su valor. lobos con piel de ove$a. confiere a los dem(s la sensaci#n de tener cierto control sobre usted. 3ay ciertas personas que.No construya fortalezas para protegerse3 el aislamiento es peligroso El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan por doquiertodos necesitan protegerse. Es mucho m(s seguro circular.ocada En el mundo hay muchas clases de personas diferentes. Eli$a con cuidado a sus v)ctimas y a sus contrincantes. tanto menos necesario lo considerar(n los dem(s. &i ya ha afirmado su posici#n dentro de un grupo determinado. no s#lo f)sica sino también espiritualmente. pasar(n el resto de su vida procurando vengarse. si usted las manipula o enga2a. Ley Nº 1%. La multitud lo protege de sus enemigos.6plaste por completo a su enemigo Empe'ando por Moisés. ya que la aisla de informaci#n valiosa y la destaca como un blanco dif)cil para los dem(s. e incluso que lo admiren. desde el momento de la ofensa. siempre se corre el riesgo de que vuelva a desencadenarse un incendio. y nunca ofenda o . Pero el aislamiento lo e%pone m(s de la que la protege de los peligros que la rodean.9epa con 'ui$n est/ tratando3 no ofenda a la persona e'ui. Ley Nº 1). Ley Nº 10. todos los grandes l)deres de la historia sab)an que era necesario aplastar por completo al enemigo al que tem)an. :nvierta los papeles/ muéstrese deliberadamente impredecible. por muy débil que sea. &e ha perdido m(s por una aniquilaci#n a medias que por una e%terminaci#n total/ el enemigo se recuperar( y buscar( vengan'a. que se agotar(n tratando de e%plicarse sus movimientos y acciones. . Ley Nº 1-. 7na fortale'a se presenta como la alternativa m(s segura. Las actitudes que en apariencia carecen de coherencia o prop#sito desconcertar(n a los dem(s. <En algunas oportunidades aprendieron esta lecci#n a fuer'a de golpes=. Llevada a un e%tremo.oda ocasi#n es buena para e$ercer el arte del espiona$e. &i usted se muestra predecible. 6eber( aprender cu(ndo ale$arse. Ley Nº 1".7tilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor 6emasiada oferta reduce el precio/ cuanto m(s lo vean y oigan. &i se de$a encendida una sola brasa. un ale$amiento temporario har( que hablen m(s de usted.

4uando busque fuentes de poder que puedan promoverlo. *prenda a aplicar las leyes del cortesano. tiempo para atormentar e irritar al vencedor.#oncentre sus fuerzas 4onserve sus fuer'as y su energ)a manteniéndolas concentradas en su punto m(s fuerte. y su poder se ver( refor'ado y su personalidad crecer( en forma asombrosa. Ley Nº 2!. 6omina a la perfecci#n el arte de la oblicuidad. enfurecer( y desconcertar( a su contrincante. :ncorpore elementos dram(ticos en sus gestos y acciones p1blicas. salvo con la suya propia. la vaca lechera que puedan orde2ar durante largo tiempo. Ley Nº 22. 8btenga beneficios oponiendo a las personas entre s). 7na ve' que las haya convencido de esto. que pasando de un yacimiento pobre a otro/ la intensidad siempre triunfa sobre la dispersi#n. . adulador e intrigante.ransforme la debilidad en poder 4uando usted sea el m(s débil.íctima * nadie le gusta sentirse m(s est1pido que los dem(s. tiempo para esperar a que el poder de éste se diluya.o le dé la satisfacci#n de luchar y ser vencido por él. en lugar de permitir que otros la definan por usted. m(s sagaces e inteligentes que usted. 4apitule antes de ser derrotado. 4onvierta la capitulaci#n en un instrumento de poder.esempe<e el papel de cortesano perfecto El cortesano perfecto. nunca luche simplemente por salvar su honor. y su ascenso dentro de la corte no conocer( l)mites. &ea el due2o de su propia imagen.7tilice la t/ctica de la capitulaci(n8 . sobre todo. 9#r$ese una nueva identidad que atraiga la atenci#n y nunca aburra al p1blico. 8pte.:in*a candidez para atrapar a los candidos3 mu$strese m/s tonto 'ue su .o acepte los papeles que la sociedad le ha endilgado.Procure recrearse permanentemente . Ley Nº 23. .enga2e a la persona equivocada. El hecho de mantener su independencia lo convierte en el amo de los dem(s.No se comprometa con nadie &#lo los tontos se apresuran siempre a tomar partido. *l volver la otra me$illa. Por lo tanto. Ley Nº 2". el truco consiste en hacer sentir sagaces e inteligentes a sus v)ctimas y. Ley Nº 21. !anar( m(s descubriendo un rico yacimiento y e%plot(ndolo en profundidad.o se comprometa con ninguna posici#n o causa. *dula. endirse le dar( tiempo para recuperarse. se somete a sus superiores y reafirma su poder sobre los dem(s de la forma m(s encantadora y graciosamente indirecta y falsa. nunca sospechar(n que usted tiene motivaciones ocultas contra ellos. Ley Nº 22. en cambio. por la capitulaci#n. prospera y alcan'a su plenitud en un mundo en el cual todo gira en tomo del poder y de la habilidad pol)tica. . procure encontrar siempre el patr#n clave 1nico.

usted apare'ca como paradigma de la correcci#n y la eficiencia.odo el mundo admira al auda'.nadie honra al timorato. Planifique su camino teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles.aga 'ue sus logros parezcan no re'uerir esfuerzos &u accionar deber( parecer natural y de f(cil e$ecuci#n. . Ley Nº 20. 4uando act1e. Enfatice el entusiasmo por sobre el pensamiento claro y racional. &us dudas y titubeos se transmitir(n a la e$ecuci#n del plan. *nte la ausencia de una religi#n organi'ada y grandes causas en las que puedan creer. rituales que reali'ar y e%)$ales sacrificios. Ley Nº 31.o le ense2e a nadie sus trucos especiales.oda la pr(ctica y el esfuer'o que usted realice. deber(n permanecer ocultos. en todo momento. de principio a fin. La timide' es sumamente peligrosa. o los usar(n contra usted. Mantenga esa apariencia impecable. Ley Nº 2-. su nuevo sistema de convicciones le conferir( un poder inaudito.#ontrole las opciones3 haga 'ue otros *ueguen con las cartas 'ue usted reparte El me$or enga2o es aquel que aparenta ofrecer opciones al otro/ sus v)ctimas sienten que controlan la situaci#n. 6é a sus nuevos disc)pulos. 9orm1lela en términos vagos pero plet#ricos de promesas. Mane$e la fortuna con cuidado y determine el futuro planificando a largo pla'o.=uegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo+ para conseguir seguidores incondicionales La gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo. . h(galo como si la tarea que tiene entre manos fuese algo de lo m(s sencillo. Planificar todo un proceso. evitar( que lo abrumen los factores negativos y le permitir( saber con e%actitud cu(ndo detenerse. Ley Nº 2). su participaci#n personal en hechos de esta )ndole. 4onviértase en el centro focali'ador de esa necesidad. Evite la tentaci#n de revelar lo mucho que usted traba$a.Planifi'ue sus acciones de principio a fin 7n final brillante constituye el corolario que da énfasis a todo su accionar. . Pero en realidad . ofreciéndoles una causa o una nueva convicci#n a la que adherir. Ley Nº 32. como si pudiese hacer todav)a mucho m(s.lo me$or es encarar toda acci#n con audacia. todos los obst(culos y todos los giros del a'ar que puedan incidir de manera negativa sobre su traba$osa elaboraci#n y otorgar la gloria a otros. utili'ando a otros como testaferros o pantallas para ocultar.Ley Nº 2%.4antenga sus manos limpias Es necesario que. cuando sea necesario.. no lo intente. 4ualquier error que usted cometa por ser auda' se corregir( con facilidad mediante m(s audacia. &us manos nunca se ensuciar(n por il)citos o descuidos. as) como todas las habilidosas artima2as a las que recurra. pues con ello s#lo generar( cuestionamientos.9ea audaz al entrar en acci(n &i se siente inseguro frente a determinado curso de acci#n.

. &i hay algo que usted desea pero no puede obtener. . los per$udique a ellos y lo beneficie a usted. ya que el apuro delata una falta de control sobre el tiempo y sobre su propio accionar. mostrando confian'a en su propio poder. por su puesto. Ley Nº 3". 6escubra el esp)ritu de los tiempos actuales y las tendencias que lo llevar(n al poder. una ve' que usted la haya descubierto. *prenda a mantenerse a la e%pectativa cuando el momento propicio no haya llegado. independientemente de cu(l de ellas eli$an los dem(s. Por lo general. todos sus deseos se cumplir(n.odo individuo tiene un punto débil. m(s lo fortalecer(. &ea lo que fuere. menosprec)elo. una presencia vulgar o com1n har( que la gente le pierda el respeto. lograr( que lo consideren destinado a llevar una corona real sobre la cabe'a. Ley Nº 3!. 4uanto menos interés demuestre. Muéstrese siempre paciente.6ct5e como un rey para ser tratado como tal &u forma de actuar determinar( c#mo lo tratar(n los dem(s/ a la larga. ni a la realidad.unca demuestre tener prisa. 8blig1elos a optar entre el menor de dos males y logre que cualquiera de las dos elecciones resulte a favor de usted.no son sino t)teres en sus h(biles manos. 4uanta m(s atenci#n le preste a un enemigo. lo convierte en real y le confiere importancia. Ley Nº 3%. Ley Nº 32.4enosprecie las cosas 'ue no puede obtener3 ignorarlas es la me*or de las . esa debilidad es algo que le causa inseguridad.enganzas *l prestar atenci#n a un problema trivial. La vida es tan dura y problem(tica que aquellas personas capaces de inventar ilusiones o con$urar fantas)as son como oasis en el desierto/ todos van hacia ellas. 4onviértase en especialista en el arte de detectar el momento propicio para cada cosa. *l adoptar una actitud de rey. un peque2o error se magnifica en el intento de corregirlo. 0 a menudo. o una emoci#n o una necesidad que lo supera.=uegue con las fantasías de la gente Muchas veces se evita la verdad porque suele ser dura y desagradable. mayor ser( el nivel de superioridad que ver(n los dem(s . Ley Nº 33. *pelar a las fantas)as de las masas es una fuente inmensa de poder. 3aga que cualquier alternativa por la que se decidan sus rivales.ambién puede ser un peque2o placer secreto. y a golpear con fuer'a cuando la oportunidad le sea propicia. * veces.unca recurra a la verdad. Presente opciones que siempre le sean favorables.escubra el tal(n de 6'uiles de los dem/s . una fisura en la muralla que rodea su fortale'a. siempre a su favor. Porque un rey se respeta a s) mismo e inspira el mismo sentimiento en los dem(s. salvo que esté dispuesto a enfrentar la ira que genera la desilusi#n. esa debilidad se convierte en un elemento de presi#n que podr( mane$ar a su anto$o y. como si supiera que. con el tiempo.omine el arte de la oportunidad . lo me$or es de$ar ciertas cosas por completo de lado.

6esoriente a sus enemigos/ descubra la grieta. pero si puede enfurecer a sus enemigos mientras usted conserva la calma.4uerto el perro+ se acab( la rabia Los problemas suelen tener su origen en un solo individuo fuerte/ el instigador. no estar( obligado a gratitud alguna.ite imitar a los grandes hombres Lo que se produce por primera ve' siempre parece me$or y m(s original que lo que viene después. obtendr( una venta$a decisiva. a través de la cual pueda sacudirlos y mane$arlos. Ley Nº 30. 6e esta manera. Encandilados por las apariencias.Piense como 'uiera+ pero comp(rtese como los dem/s &i usted hace ostentaci#n de ir contra la corriente.?. &i usted sucede a un gran hombre o tiene padres célebres.o se pierda en la sombra de esos 5grandes5 ni se quede estancado en un pasado que no es obra suya/ encuentre su propia identidad y reaf)rmela con su accionar diferente. 4uando hablamos de e%celencia no hay gangas.a las aguas para asegurarse una buena pesca La ira y las emociones son estratégicamente contraproducentes. Presente espect(culos imponentes para quienes lo rodean. &i usted de$a espacio para el accionar de este . Encontrar(n la forma de castigarlo por hacerlos sentir inferiores. los dem(s no se dar(n cuenta de lo que usted est( haciendo en realidad. el sembrador de inquinas y resentimientos. Ley Nº !2. Ley Nº !1. Es mucho m(s seguro confundirse con la masa y adoptar un cierto aire 5com1n5. Lim)tese a compartir su originalidad con amigos tolerantes y con aquellas personas de las que est( seguro que aprecian su forma de ser diferente y especial. Ley Nº 3-. dado que la generosidad es se2al e im(n de poder. deber( lograr el doble para superar la imagen de ese 5modelo5. &iempre deber( mantenerse sereno y ob$etivo.>e. a menudo. la gente pensar( que usted s#lo desea llamar la atenci#n y que desprecia a los dem(s. Ley Nº !2. pagar el precio total. se ver( libre de culpa y evitar( fraudes y enga2os. alardeando acerca de sus ideas poco convencionales y sus actitudes heterodo%as. &ea generoso con su dinero y h(galo circular. plenos de elementos visuales fascinantes y radiantes simbolismos que enfaticen su presencia. el subalterno arrogante. ya que e$ercen gran atracci#n sobre todos.4enosprecie lo 'ue es gratuito . Elimine a ese padre dominante.uel. Lo m(s inteligente es.en usted. reniegue de su herencia y gane poder a través de sus propios méritos.6rme espect/culos imponentes 7na imaginer)a impactante y gestos simb#licos grandiosos generan aura de poder. ya que por lo general implica alguna treta o un compromiso oculto. . Ley Nº 3).odo lo que es gratuito es peligroso. Las cosas que tienen valor valen la pena pagarse.

y no trate de negociar con él. a fin de desviar la envidia y parecer m(s humano y accesible. la persona se convierte en su leal servidor. &on muy pocos los que pueden resistirse al poder del efecto espe$o.eutralice esa influencia. 6ebilite la resistencia del otro a través de la manipulaci#n de las emociones. de ve' en cuando. Lo inteligente es poner de manifiesto. o un tercero que intenta construir una base de poder. &i se impone un cambio necesario. &i usted ignora el cora'#n y la mente de los dem(s. sus rivales no lograr(n deducir su estrategia. consiste en mane$ar con habilidad las flaque'as y la psicolog)a del individuo.Predi'ue la necesidad de introducir cambios+ pero nunca modifi'ue demasiado a la . lo cual los lleva a reaccionar en forma desmedida. 0 la forma m(s efica' de seducir a alguien. La envidia genera enemigos silenciosos. pues es irrecuperable. 7na ve' seducida. la arrogancia y un e%ceso de confian'a . usted los seduce con la ilusi#n de que comparte sus valores. ecuerde que. puede actuar contra usted. Ley Nº !!.o original. En el fragor de la victoria. con el tiempo.raba*e sobre el coraz(n y la mente de los dem/s La coerci#n provoca una reacci#n que. El efecto espe$o los burla y humilla. les ense2a una lecci#n. o lo que teme. aisl(ndolo o elimin(ndolo. *l poner un espe$o frente a su psique. Es necesario lograr. al triunfar+ aprenda cu/ndo detenerse El momento del triunfo es a menudo el momento de mayor peligro.No . Ley Nº !3.. Ley Nº !).aya mas all/ de su ob*eti.tipo de individuo. todo el mundo comprende la necesidad del cambio.o espere a que los problemas que él causa se multipliquen.Nunca se muestre demasiado perfecto &iempre es peligroso mostrarse superior a los dem(s. mediante maniobras de seducci#n. terminar(n odi(ndolo. pero lo m(s peligroso de todo es parecer libre de toda falla o debilidad. Ley Nº !%. $ugando con lo que el otro ama y valora. *l refle$ar sus acciones en un espe$o. otros sucumbir(n a la influencia del persona$e. se acab# la rabia.esarme y enfurezca con el efecto espe*o El espe$o refle$a la realidad pero también es el arma perfecta para el enga2o/ cuando usted refle$a a sus enemigos. . 6emasiada innovaci#n resulta traum(tica y conducir( a la rebeli#n. . muerto el perro. que los dem(s se muevan en la direcci#n que usted desea. &i usted es nuevo en una posici#n de poder. Ley Nº !". pero en el nivel cotidiano el ser humano es hi$o de la costumbre. haga alarde de respetar la forma tradicional de hacer las cosas. &#lo los dioses y los muertos pueden parecer perfectos impunemente. haciendo e%actamente lo que hacen ellos. sus defectos y admitir vicios inofensivos. h(galo aparecer como una leve modificaci#n positiva del pasado.ez En teor)a.

adaptable y en movimiento. . Ley Nº !-.o permita que el é%ito se le suba a la cabe'a. . *cepte el hecho de que nada es absoluto y de que no e%isten leyes fi$as. . deténgase. usted se convertir( en el blanco de ataques diversos.odo cambia. En lugar de brindar a sus enemigos algo concreto que atacar. cuando lo alcance.en sus fuer'as pueden llegar a impulsarlo m(s all( de la meta que se hab)a propuesto en un principio. .unca apueste a la estabilidad ni a un orden perdurable.9ea cambiante en su forma *l adoptar una forma definida y tener un plan claro para todo el mundo.o hay nada como la estrategia y la planificaci#n cuidadosa. ser(n m(s los enemigos que le crear( que los que logre vencer. La me$or manera de protegerse es mantenerse tan fluido y amorfo como el agua. y al ir demasiado le$os. 9)$ese un ob$etivo y. manténgase fle%ible. .