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PNL ÍNDICE ACTITUDES DE LOS ESTUDIANTES EXITOSOS ___________________________________ 2 ESTUDIANTES EXITOSOS no son sólo nacen, también se puede hacer

! ________ 2 ¿QUÉ ES LA PNL ? _______________________________________________________ 3 LOS presuposiciones de la PNL ________________________________________ 5 OJO patrón gráfico ________________________________________________ 12 PATRONES DE OJO _____________________________________________________ 13 PREDICATES _______________________________________________________ 14 PREDICATES _______________________________________________________ 15 LISTA DE FRASES predicado _________________________________________ 15 Reconocer y utilizar las submodalidades ______________________________ 17 PUNTOS OBJETO DE SUBCONTRATACIÓN MODALIDAD ______________________________________________ 18 SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN _________________________________________ 19 COMUNICACIÓN ___________________________________________________ 19 Sistema de representación PREFERIDO: _______________________________ 19 ES EL SISTEMA DE REPRESENTACIÓN QUE FAVORECEN EN NUESTRO consciente, aunque . _ 19 SISTEMA DE REPRESENTACIÓN DE PLOMO : _____________________________________ 19 FAVORECIDAS REPRESENTACIÓN DE SISTEMAS ________________________________ 23 ANCLAJE _______________________________________________________ 24 ESTADOS para apilar ANCLAJES ______________________________________ 26 ANCLAJES COLAPSO _________________________________________________ 28 COMUNICARSE DIRECTAMENTE CON LA MENTE INCONSCIENTE ________________ 31 PIEZAS DE INTEGRACIÓN ________________________________________________ 32 BOOKLIST REFERENCIA TEXTOS - ________________________________________ 37 Glosario de términos de PNL ____________________________________________

un error frente a una experiencia de aprendizaje. Divertirse: Disfrute de la capacidad de asumir riesgos y atreverse a ser diferente! . 1. una orientación hacia los problemas frente a una orientación de solución. Quiere y Experimentación: El deseo insaciable por descubrir y explorar. y ¿cómo lo haces tú.Actitudes de los estudiantes exitosos Estudiantes exitosos no sólo nacen. 3. 2. La flexibilidad. Ser honesto con uno mismo: Formar un compromiso para comprender cómo es que lo haces. ¿Cómo es posible? La curiosidad es la actitud clave en el aprendizaje. Ellos se enseñarán a sí mismos. Esto conduce a los ambientes de aprendizaje auto-conducido. curiosidad. Las actitudes o cualidades mencionadas. Tomar riesgos fomenta la creatividad. 4. sino que también se pueden hacer! El éxito de las estrategias de aprendizaje son las habilidades que se pueden aprender como cualquier otra habilidad. 7. "¿Cómo es posible?" Es la pregunta que hay que hacerse acerca de todo para abrir esta curiosidad. así como buscar maestros. 5. 8. La fascinación. Cuando tenemos más de un entendimiento en nuestra personalidad y "filtros" que son capaces de utilizarlos como nuestros aliados y ayudar a nuestro proceso de aprendizaje. Avanzar hacia los resultados: Todos los buenos alumnos tienen la clara intención. la extravagancia. preceden el desarrollo de habilidades y esto garantiza experiencias exitosas de aprendizaje. Ver la vida como un reto lleno de oportunidades: Esta actitud puede hacer la diferencia entre un problema frente a un desafío. Capacidad para asumir riesgos: La voluntad de experimentar y probar cosas nuevas siempre y cuando sea seguro y ecológico para todos los involucrados. Cada momento es una oportunidad para aprender. 6. Siempre capacitándose: Las personas exitosas no esperan a que se les enseñe.

2. las creencias y los valores se organizan en un modelo que se puede transferir a un ejecutante de la media. • Una actitud que es una curiosidad insaciable acerca de los seres humanos con una metodología que deja tras de sí una estela de técnicas (Richard Bandler). PNL El modelado es la tecnología de descubrir la diferencia entre un artista que realiza a un nivel de excelencia (o genios) y un artista que no lo hace en el mismo campo. fisiología. personal de ventas. • La capacidad y el saber ser tu mejor más a menudo. Aplicaciones de la PNL es aprender y aplicar estos modelos de excelencia (o genios) a lo que sea que quieres hacer. • El estudio de la excelencia humana. • Un manual para el uso estructurado de la creatividad. • El arte y la ciencia de la excelencia. gerentes de negocios. • El estudio de la estructura de la subjetividad. • Software para el cerebro. • Guía de un dueño a la mente. Otras definiciones interesantes de la PNL. como: • Terapia de Cambio • Entrenamiento (negocios y la vida) • Negocios . los comportamientos codificados. Cuando la diferencia de un excelente intérprete ha sido identificada y la diferencia ha sido mapeado. Modelado PNL 2. Aplicaciones de la PNL PNL ha hecho su camino en muchos campos y en la próxima década se sugiere que se convertirá en la metodología estándar en muchos de estos ámbitos. etc. han aprendido y aplicado de alcanzar ese nivel en lo que hacen. • El estudio de la experiencia objetiva. • Una aventura en la experiencia. entrenadores. Aplicaciones de la PNL 1. pero los estándares mucho más altos. Por ejemplo es el modelo Meta un modelo de genios modelados por Richard Bandler y John Grinder en los años 70 que muchos terapeutas.¿Qué es la PNL? Hay dos cualidades distintas de la PNL: 1. • Una nueva ciencia de logro.

los patrones o la estructura de una representación es distinta y más importante que su contenido. La Ley de la Variedad Requerida: . La gente tiene todos los recursos que necesitan. es sólo una cuestión de cómo. Cualquier cosa que nadie lo hace tiene sentido para ellos en ese momento. teoría o metáfora utilizada para relacionar hechos acerca de una persona. Las personas no son sus comportamientos. es posible para mí.• Gestión • Ventas • Deporte • Música • Capacitación Los Pre-supuestos de la PNL El proceso. nunca tome elección de distancia. la forma. No hay personas resistentes. Las personas operan fuera de sus mapas internos y no por la experiencia sensorial. Cada comportamiento tiene una intención positiva. controla el sistema. La comunicación de la más alta calidad es de comportamiento No se puede no influir. El sentido de mi comunicación es la respuesta que obtengo. sólo comunicadores inflexibles. el elemento con mayor comportamiento flexibilidad.En cualquier sistema cerrado. El lenguaje es una representación secundaria de la experiencia. Siempre agregue la opción. Si es posible en el mundo. La resistencia es un signo de la estimulación insuficiente. no es la persona. No se puede no responder La mente y el cuerpo están conectados en un bucle cibernético. No se puede no comunicar. El mapa no es el territorio. (Self vs Comportamientos) La explicación. Comportamiento está orientado a la adaptación. La gente hace la mejor opción disponible para ellos en un momento dado. . Para que las cosas cambien primero tengo que cambiar.

gesto y expresión (lenguaje corporal) Tono de voz / Volumen Content (Words) 55% 38% 7% Gente operan desde sus mapas internos (valores y las creencias existentes) no experiencia sensorial (lo que pueden ver. reducirla. sentir en el momento). Rapport Para influir en las personas debemos tener habilidades de comunicación para poder enviar un mensaje. Respete todos los mensajes del cliente. oír. su mensaje tiene menos posibilidades de ser desviada o distorsionada.No hay fracaso sólo retroalimentación. Los resultados se determinan a nivel psicológico. . es muy importante saber lo que estos filtros son cuando usted se está comunicando con alguien que quiere impresionar (influencia) Cuando se puede obtener una comprensión de los filtros de las personas (Valores y Creencias existentes). así que ¿qué herramientas tenemos para comunicarnos? La postura. Por esta razón. Todo significado es contextual. Respetar modelo del mundo de la otra persona. Si es un trabajo duro. Todo comportamiento se va a evaluar y cambiado en términos de contexto y la ecología.

Ganamos una idea de lo que los filtros de las personas (valores y creencias existentes) están estableciendo Rapport. gestos y expresiones (fisiología) ⇒ Tono de voz / Volumen ⇒ Contenido (palabras) La similitud = Seguridad Diferente = Amenaza Gente como la gente. Segunda y Tercera Posición Experiencias de relación siempre implican más de un individuo en el circuito de comunicación. desde algún sitio donde pueda ver las dos partes (tercera posición) . Aun cuando los participantes en el circuito de comunicación no están de acuerdo. intenciones) Posiciones perceptivas Circulo de Comunicación. me como el testigo a nosotros colectivamente. como si en su espacio corporal (segunda posición). como yo en mi propio espacio corporal (primera posición). la energía. inferior. ¿Cómo sabemos si las personas se encuentran en rapport? Mirar como un espejo a la gente y comparar con… ⇒ Posturas. Los participantes son capaces de cambiar de posición en relación con la percepción de cualquier interacción. La capacidad de comprender el lazo de comunicación. Este cambio de posiciones perceptivas se llama descripción triple. cabeza. los valores. ángulos. ya mí como a la otra parte. Primera. pelvis. su relación se ve reforzada y se crea la posibilidad de una futura cooperación. con su flujo y reflujo de los acontecimientos. Tres posiciones perceptuales diferentes se producen para cada partido dentro de un circuito de comunicación en cualquier momento: los de mí. que son como ellos mismos Tipos de Rapport • Estimulación • Estimulación experiencia actual • Correspondencia • De reflejo de • Adaptación cruzado • Respiración • Todo el cuerpo • Parte del cuerpo (superior. etc) • Voz (la emoción. las creencias. es una poderosa herramienta que permite a los participantes a mejorar la comunicación y producir resultados ecológicos. .

la postura. lo que facilita la toma de acuerdos y construcción de la comprensión durante la negociación. Nunca entre a la segunda posición directamente de primera como de esta ruta permite la contaminación de cualquiera de las posiciones que ocurra. insistir en sus propios derechos y de pie junto a sus creencias. En tercer lugar se describe a veces como el observador. En términos de un juego de ajedrez. la revisión de lo que ha sucedido hasta ahora. En tercer lugar es específicamente el observador de la relación de la danza entre la misma persona en la primera posición. patrones de voz y patrones de lenguaje. Esta es la posición de querer lo que quiere. con el fin de recabar información sobre su juego.Primera posición: El acto de mirar por el propio ojo de. Esta es una forma de obtener información de "modelo del mundo" de otra persona. estoy viendo todo el tablero. Una segunda descripción de la posición se puede obtener haciendo coincidir la otra de respiración. saboreando y detectando utilizando los propios órganos dentro de su propio cuerpo. y el otro. Ejemplos extremos son esposas y madres occidentales tradicionales y perros domésticos. en la primera posición que estoy haciendo mis movimientos en el tablero. sintiendo. oyendo con la propios oídos. Los ejemplos incluyen la profesión médica y los maestros de escuelas tradicionales. y volver de segunda a primera a través de tercero. para que mi próximo movimiento y los que después de eso. En un juego de ajedrez. con los que interactúan. Segunda posición: La experiencia de tomar activamente una descripción a través de uno de los sentidos de otro estado psicológico. En un juego de ajedrez. los hombres tradicionales en el oeste y los niños pequeños. me estoy tomando mi posición opositores. o la posición de director. la percepción y punto de vista. Mire lo que está pasando y que puede formarse una opinión sobre el tema de su observación. Tercera Posición: Este es un ejemplo de una posición meta. Ejemplos extremos de la primera posición en la vida incluye pequeños ponis. . Siempre ir a la segunda posición por medio de tercero.