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Cuestionario 1: El Papel del Precio 1. Definición de Precio.

El precio se define como la expresión del valor que tiene un producto o servicio en términos monetarios y/o de otros parámetros co mo esfuerzo, atención o tiempo. 2. Importancia de la relación valor-precio. La relación que se da entre el Valor y el Precio permite identificar la estrategia de precio que en el largo plazo puede resultar exitosa para una compañía, así como también permite tomar decisiones operativas que inciden sobre los resultados de corto plazo. 3. Perspectivas desde las cuales se analizan los precios. La del cliente, que lo utiliza como una referencia de valor. Y la de la empresa, para quien significa una herramienta mediante la cual convierte su volumen de ventas en ingresos. 4. Factores determinantes en la fijación de precios. La Demanda, que se refiere al valor que los productos y servicios tienen para los compradores y que se analiza a la luz de la elasticidad precio y la elasticidad ingreso; la Tecnología y su grado de avance; los Costos Variables Directos de la empresa, actuales y futuros; los Objetivos de crecimiento y desarrollo de la empresa, tales como el flujo de efectivo o la rentabilidad, en el corto y largo plazo; la Competencia, expresada vía nuevos productos y dimensionada en términos de participación de mercado; la reglamentación gubernamental y la responsabilidad social de la empresa. 5. Explica la relación entre el nivel de precio y la percepción en términos de Calidad, Vida Útil, Ventas y Canales de distribución. Un precio alto denota calidad, prestigio, exclusividad, seguridad o confianza de obtener algo que brindará satisfacción, etc. Un precio bajo denota economía, accesibilidad, conveniencia, menor calidad, etc.

6. Métodos usados para la fijación de precios. Una estrategia es la de “sumar costos": calcular cual es el coste de producir determinado bien y sobre él aplicar determinado margen de beneficios. Otro enfoque es llevar a cabo investigaciones para determi nar cuánto están los consumidores

Información obtenida del documento “apuntes capítulo 1” , el cual fue bajado a través de la plataforma Moodle UAEMex.

f) Monitorear los precios reales en cada nivel de transacción dentro del Mercado. de acuerdo a sus ingresos. en el que una empresa estima cuál es el precio de la competencia y después ajusta sus precios por encima o por debajo de éste. 7. el cual fue bajado a través de la plataforma Moodle UAEMex. en términos de lo que los clie ntes van a recibir a cambio. proveedores disponibles. etc. g) Comprender la re spuesta emoc ional por parte de los clientes. . a) Comprender el valor que los clientes potenciales le asignan a los productos o servicios de la empresa. b) Encontrar diferencias de valor percibido entre diferentes segmentos demercado. h) Analizar si los ingresos generados a cada nive l de precio compensan realmente el costo de atender al cliente. Información obtenida del documento “apuntes capítulo 1” . c) Comprender la sensibilidad de los clientes potenciales frente al precio. sobretodo en el largo plazo. Otro fijar el precio de acuerdo con dichas método es la fijación de precios en base a lo que hagan los competidores. e) Anticipar y evaluar las posibles reacciones de la com petencia. asociadas a diferentes precios que estén dispuestos a pagar.dispuestos a pagar por tu product y averiguaciones. Por ejem plo. Explica cada uno de los 8 pasos usados comúnmente en la fijación de los precios. d) Establecer una óptima estructura de precios. diferenciación de productos. etc. precios por cantidad. recordando que la ventaja competitiva vía baja de precios no es comúnmente sostenible. precios por 'paquete' de productos y servicios. hábitos de compra. manejo de información.