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PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

"LA NUEVA CIENCIA DEL DESARROLLO PERSONAL"

Lic. Daniel Taroppio

PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

DESARROLLO

PERSONAL

Cu l e! la e!"ruc"ura #el ca$%io&

Durante mucho tiempo la Psicologa se esforz

en comprender el

comportamiento humano procurando entender los "con"eni#o!" de la mente y el pasado de las personas, considerando sta como la nica alternativa para el cambio. Desde esta perspectiva, las transformaciones psicolgicas slo eran posibles despus de largos aos de bs ueda de !contenidos mentales! en el pasado de las personas, a razn de varias sesiones semanales. "i bien esta concepcin lenta y costosa del cambio sigue siendo v#lida, ya no es la nica, lo ue ha permitido el desarrollo de toda una tecnologa del

desarrollo personal, caracterizada por la rapidez, el amplio alcance social y el ba$o costo operativo.

%ace apenas unos pocos aos, la antigua forma de entender la Psicologa fue por primera vez desafiada por dos verdaderos innovadores. 'o(n Grin#er ) Ric(ar# *an#ler+ reunieron sus conocimientos sobre Ci%ern,"ica+ Lin-./!"ica+ Ma"e$ "ica+

Co$pu"aci0n+ Ge!" l" ) Si!",$ica, para formular un modelo realmente revolucionario en la comprensin de la conducta humana.

&n este modelo, la preocupacin de$a de estar puesta en los ! con"eni#o!! y el inters se dirige a la 1or$a concreta, a2u/ ) a(ora, en ue la gente con!"ru)e !u

e3periencia. 'asados en la premisa de (orzybs)i* "el $apa no e! el "erri"orio" , 'andler y +rinder advirtieron ue lo importante ,a nivel psicolgico, no social- no es tanto lo ue a la

gente !le pa!a!, sino lo 2ue la -en"e con!"ru)e en !u ca%e4a con los estmulos ue provienen del e.terior y tambin de su propio interior. &sta reconstruccin interior de la realidad se realiza ba$o la forma de un con$unto de procedimientos y operaciones ue

poseen una estructura /pro-ra$aci0n56 mediante la cual se organizan los estmulos e.ternos e internos /neuro50 todo esto ba$o la forma de una sinta.is mental especfica/ lin-./!"ica/. 1aca entonces una Pro-ra$aci0n Neurolin-./!"ica 7PNL8. escuela psicolgica verdaderamente nueva* la

C0$o cap"a$o! la 9reali#a#:& 2a esencia de la PNL se asienta en dos premisas sumamente simples. &n primer lugar sabemos ue los seres humanos no tenemos acceso a la !realidad ob$etiva! como tal. %eisenberg, uno de los m#s grandes fsicos de este siglo, resumi este concepto* el observador es parte de lo observado, no e.iste la ob$etividad absoluta ni an en el campo de la 3iencia &mprica.

2as personas no percibimos la realidad en s misma, sino realidad mediante representaciones mentales. &s decir

ue "con!"ru/$o!" la

ue la realidad se presenta ante

nosotros pero no podemos asimilarla tal cual es0 no podemos meternos las cosas en la cabeza. 2o $anera ue hacemos es repre!en"arno! la reali#a# en nue!"ro in"erior #e una 2ue e!" con#iciona#a por nue!"ro! ;alore!+ creencia!+

par"icular+

e3periencia!+ !i!"e$a neurol0-ico+ e"c. &n segundo lugar, 'andler y +rinder destacaron ue la forma en ue la gente se

representa la realidad tiene una e!"ruc"ura, y aislaron los componentes de la misma.

La e!"ruc"ura #e la 9e3periencia in"erna:

4l representarnos la realidad ,lo cual incluye tanto el !mundo e.terno! como el !interno!, un paisa$e como un dolor de cabeza- lo hacemos b#sicamente mediante tres tipos de representaciones ,2ue con!"i"u)en una e3periencia in"erior -* o es una imagen ue

formamos en nuestra mente 7repre!en"acione! ;i!uale!80 o es algo ue nos decimos en nuestro di#logo interno 7repre!en"acione! au#i"i;a!8 o son sensaciones corporales 7repre!en"acione! cene!",!ica!8.

4 su vez, cada una de estas modalidades de representacin tiene una gran variedad de !u%$o#ali#a#e!, es decir ue podemos construirnos muchas formas de im#genes

,grandes, chicas, en color o blanco y negro, brillantes u opacas, etc.-0 de di#logos ,serenos, agitados, chillones,etc.- y de sensaciones fsicas ,suaves, fras, tensas, etc.-. 5odos los seres humanos poseemos las tres modalidades con sus grandes variedades de submodalidades, pero todos somos pre#o$inan"e$en"e, o ;i!uale!+ o au#i"i;o! o

cene!",!ico!, y adem#s hacemos distinto uso y tenemos un distinto repertorio de submodalidades.

C0$o !e or-ani4a la reali#a# in"erior&

5odo este material de representaciones internas ,im#genes, sonidos y sensaciones corporales- es organizado en un #i!cur!o in"erno, cuyas le)e! lin-./!"ica! pueden ser estudiadas y comprendidas a fin de me$orar la or-ani4aci0n #e nue!"ro pen!a$ien"o . 6n e!"a#o in"erno es la resultante de estas representaciones de la realidad cuando han recibido, adem#s, la influencia de nue!"ra! creencia!+ nue!"ro e!"a#o 1i!iol0-ico ) nue!"ra peculiar !in"a3i! $en"al ,m#s adelante aclararemos estos conceptos-.

2a din#mica ue se produce entre las distintas formas de representarnos la realidad, nuestras creencias, sinta.is y fisiologa es lo ue determina ue, frente al mismo hecho,

diversas personas reaccionen de formas tan distintas y elaboren conclusiones tan dispares.

E<e$plo! pr c"ico!

7eamos algunos e$emplos ilustrativos. "upongamos

ue dos personas, una

predominantemente visual y otra auditiva, deben traba$ar en seleccin de personal y tienen ue entrevistar $untas a una probable encargada de relaciones pblicas, poco atractiva desde la perspectiva esttica visual pero con una voz melodiosa y suave, e.presada mediante una sinta.is impecable y con un lengua$e rico en contenidos. Para el entrevistador visual esta postulante va a resultar poco aceptable, mientras ue el entrevistador auditivo la considerar# una firme candidata. &s muy probable ue ambos seleccionadores discutan ue,

largo rato, esgrimiendo argumentos seguramente serios y valiosos pero sin advertir inconscientemente, han estado percibiendo !realidades! distintas, puesto

ue han

organizado sus representaciones internas con estmulos completamente diversos, pese a provenir de una misma fuente. "upongamos ahora, dentro del campo de la educacin, ue un nio auditivo ,es decir ue organiza la realidad de forma predominantemente auditiva- tiene una maestra visual ,es decir ue organiza la realidad, predominantemente, a partir de estmulos y representaciones visuales-. "i tanto el nio como la maestra tienen predominio de un sistema representacional, pero son fle.ibles y con un buen desarrollo de los otros sistemas, entonces, inconscientemente, desarrollar#n canale! in"errepre!en"acionale! y podr#n comunicarse eficientemente. Pero si tanto el nio como la maestra est#n muy fi$ados en un sistema de representacin ,lo cual es sumamente frecuente- y disponen de poca fle.ibilidad para cambiar de ste a otros, entonces sus esfuerzos se ver#n malogrados0 ambos se sentir#n muy frustrados y ninguno de los dos entender# por u el otro no lo entiende.

7eamos cmo funcionara esto en la pr#ctica. 6na maestra predominantemente visual va a estructurar su e.periencia interna de la realidad bas#ndose fundamentalmente en la organizacin de estmulos pticos. 3uando piense lo har# mediante im#genes0 y al comunicarse con sus alumnos, esta maestra va a usar frases como* !8les ueda

claro9!...!8;en lo ue uiero decirles9!...!: $iren lo ue han hecho;!, etc./ &s decir ue en su discurso, usar# una inmensa proporcin de verbos y ad$etivos con connotaciones visuales. 3uando esta maestra uiera ue sus alumnos memoricen algo, seguramente

recurrir# a la elaboracin de cuadros sinpticos, y le propondr# a sus alumnos ue los lean en silencio repetidas veces. 3uando uiera llamar la atencin de sus alumnos y motivarlos les hablar# con ademanes, recopilar# interesantes y coloridas l#minas y les dir# ! o%!er;en atentamente lo ue voy a decirles...!. Pero probablemente todo esto lo har# en un tono monocorde, sin usar verbos y ad$etivos de connotacin auditiva y sin repetir los conceptos con la frecuencia ue los alumnos auditivos necesitan para comprender y memorizar .

<bviamente, ninguno de los procedimientos antes citados es criticable, pero seguramente, nuestra maestra comenzar# a percibir ue, mientras un subgrupo de su clase ,los visualesprogresa ostensiblemente, otro ,auditivos y cenestsicos- va uedando relegado y,

lamentablemente, no podr# establecer en u consiste la diferencia entre unos y otros. &s probable incluso ue comience a brindarle a los !chicos con problemas! una atencin m#s personalizada y afectuosa, pero esto, si bien es muy importante, no cambiar# la esencia del problema, puesto ue los nios auditivos y cenestsicos sentir#n algo as como ue, pese a ue !la maestra es buena! las clases no son dictadas para ellos0 se frustrar#n, se aburrir#n, se distraer#n y comenzar#n a desarrollar, en muchos casos, !problemas de aprendiza$e! y=o !problemas de conducta!, desencaden#ndose as el crculo vicioso por todos conocido.

Si!"e$a! repre!en"acionale! ) Co$unicaci0n

5odos los mtodos educativos modernos hacen hincapi en la utilizacin de procedimientos audiovisuales y algunos hasta incluyen lo cenestsico, aconse$ando adem#s

una relacin personalizada y afectuosa. 5odo esto es fundamental, pero en la medida en ue no se instrumente al maestro para saber detectar el sistema representacional de cada nio y el suyo propio, y se lo entrene para desarrollar la capacidad de comunicarse en "canale! $=l"iple!", sus intentos ser#n aleatorios y sus esfuerzos no se ver#n recompensados en la proporcin deseable . Para ue la !educacin personalizada! no sea una mera declaracin filosfica acerca del car#cter nico e irrepetible de cada nio, es preciso ue los docentes aprendan a detectar las estrategias internas de cada uno y su

propia sinta.is mental. "lo as su trato ser# in!"ru$en"al$en"e per!onali4a#o. &s muy importante recalcar ue la forma en ue una persona desarrolla un sistema representacional en mayor proporcin ue los otros, es absolutamente inconsciente. 2os

grandes comunicadores son personas con una e.traordinaria capacidad para detectar, in"ui"i;a$en"e, el sistema representacional de los otros, y cuentan con la inusual

posibilidad de percibir, organizar y e.presar su realidad en todos los sistemas con la misma facilidad. De esta manera, pueden comprender y llegar a m#s gente con menos esfuerzo y mayor eficacia. &l ob$etivo de la PNL es ue estas capacidades intuitivas se conviertan en ob$eto de un entrenamiento consciente y transmisible.

Desde esta perspectiva, en PNL consideramos fundamental el paso de plantearnos los problemas educativos en trminos de "pro%le$a! #e apren#i4a<e" al de poner el acento en los "pro%le$a! #e en!e>an4a"0 as como pasar de la preocupacin en los "pro%le$a! #e con#uc"a" a ocuparnos de lo! en"orno! 2ue ;ia%ili4an el apren#i4a<e ) lo! 2ue no. 6n e$emplo concreto y pattico de los llamados !problemas de aprendiza$e! se da en el caso de los nios predominantemente cenestsicos. &stos nios perciben, internalizan, organizan y e.presan la realidad, fundamentalmente, por medio de sensaciones, representaciones y acciones corporales. >encion#bamos m#s arriba ue todos los mtodos educativos modernos declaran la importancia de los mtodos audiovisuales y ue algunos incluyen tambin lo cenestsico0 pero lo cierto es ue el tema de la corporalidad en el aula

est# muy le$os de ser abordado con la dedicacin ue merece. "i hacemos el esfuerzo de ,para usar su propio lengua$e- meternos en la piel de un nio predominantemente

cenestsico, nos encontraremos en un mundo de sensaciones y movimientos permanentes. &n este mundo todo lo ue e.iste, slo lo hace realmente en la medida en ue es tocable, acariciable, olfateable, comible, etc./ ? todo lo ue se desea e.presar, est# realmente

e.presado si se lo hace a travs de movimientos corporales. &sto no significa en absoluto ue un nio cenestsico no pueda abstraer, ni visualizar ni desarrollar un lengua$e rico y una sinta.is precisa0 significa 2ue "o#o e!"o po#r apren#erlo $ ! ) $e<or !i lo reci%e ) lo pue#e e3pre!ar a "ra;,! #e canale! cene!",!ico!. 1os guste o no reconocerlo, nuestro modelo educativo ha desarrollado un prototipo del buen alumno ue se caracteriza por un desarrollo intelectual preferentemente visual o auditivo0 es un nio uieto y silencioso, ue puede soportar largas horas escuchando sin hablar ni moverse0 ue slo necesita comer o ir al bao cuando el relo$ lo indica y ue por supuesto no e.presa sus emociones. <bviamente este modelo de nio no est# e.plicitado en ningn libro ni cdigo de conducta, pero es el ue predomina en la pr#ctica. @rente a estas e.igencias, y a menos ue cuente con padres muy perceptivos y sea enviado a una escuela artstica o tcnica, el nio cenestsico deber# vivir en un mundo hostil ue atenta contra sus modalidades perceptivas y e.presivas. "i no se trata de un nio sobreadaptado, lo m#s probable es ue termine desarrollando

!problemas de aprendiza$e y de conducta!, puesto ue no podr# contener su necesidad de moverse, hablar, e.presar sus emociones, tocar, gritar, etc./

&s evidente ue nuestro modelo educativo no esta diseado para estos nios . %asta nuestra concepcin de la inteligencia est# teida por lo visual y lo auditivo. &n la pr#ctica, los maestros no cuentan ni con los modelos, ni con el entrenamiento, ni con la infraestructura para dictar clases integrales, donde cada nio reciba y pueda e.presarse libremente en el canal ue le es m#s til + sin tener ue dirigirse a una escuela especializada. 83u#ntas

maestras han recibido entrenamiento en e.presin corporal, teatro, dramatizaciones, tteres, etc.9. >uy pocas0 lo cual de$a a muchos de estos nios fuera del sistema .

Repre!en"acione! in"erna!+ #e!arrollo ) #e!e$pe>o per!onal

<tro aporte muy importante de la PNL est# dado por la comprensin de la! con!ecuencia! #e la! repre!en"acione! in"erna! en el #e!arrollo ) ren#i$ien"o per!onal. 5omemos como e$emplo a los nios de un curso a uienes se les ha sido

informado ue tendr#n una evaluacin importante el da siguiente. 3omo todo docente lo sabe, hay nios ue, m#s all# de su inteligencia y dedicacin sufren un gran estrs en especial en la noche previa. "i, como se ha hecho muchas veces, pudiramos traba$ar con cada nio y conocer c0$o !e e!" repre!en"an#o en !u ca%e4a el $o$en"o #e la

e;aluaci0n, descubriramos cosas muy interesantes. Por un lado, nos encontraramos con ue, como en todo grupo humano habra entre ellos un nmero de !visuales!, otro de !auditivos! y otro de !cenestsicos!0 y luego descubriramos subgrupos habra, insisto en ue en cada uno de estos

ue m#s all# de la inteligencia y dedicacin, algunos muy

estresados y otros muy tran uilos. &ntre los visuales, seguramente descubriramos ue los ue est#n muy tensos se crean en su cabeza una imagen de la evaluacin muy grande, con colores brillantes, con movimiento y estando ellos !metidos en la imagen!, como si ya estuvieran en el aula rindiendo. >ientras ue los tran uilos se haran, muy probablemente, una imagen pe uea, opaca, en blanco y negro, est#tica y estando ellos !como afuera!, disociados, mirando eso desde otro lugar. Por su parte, los auditivos ue permaneceran tran uilos seran a uellos ue percibiran, uiz#s, un aula silenciosa, con sus compaeros escribiendo sin molestarlos y escucharan en su cabeza los pensamientos pasando lentamente y en orden, a fin de poder captarlos y e.presarlos metdicamente0 mientras ue otros, por e$emplo, podran sentir en su cabeza muchas voces confundindose, algunas uiz#s como si les gritaran en el odo, abrum#ndolos, ensordecindolos y hasta

reprob#ndolos. Por su parte, los nios cenestsicos, se representaran esa evaluacin por medio de sensaciones corporales. &ntre ellos, algunos se representaran a s mismos con sensaciones de vigor, poder, agilidad y gran despliegue. <tros, por diversas razones, se sentir#n pesados, torpes y con menos aptitudes ue lo habitual, sintiendo ue un e.amen

es algo !denso!, !duro!, etc./ <bviamente, estos distintos grupos de nios terminaran entrando al aula en condiciones muy distintas.

%ay dos fenmenos muy importantes y de inmenso valor en estos casos. &l primero es ue tanto los visuales como los auditivos o los cenestsicos, y tanto los ue se

construyen representaciones estresantes o tran uilizadoras, no "ienen la $enor i#ea #e c0$o o por 2u, !e !ien"en #e una 1or$a u o"ra ,al margen de la tran uilidad ue da el haber estudiado-. &s decir ue estos procedimientos, tanto los eficaces como los

desfavorables, son absolutamente inconscientes ,e.ceptuando los casos de personas entrenadas en sistematizar sus representaciones-. 6nos nios se hacen una imagen de la evaluacin como un monstruo gigantesco ue los va a devorar0 otros la imaginan como un $uego, y todos son inconscientes de lo ue est#n haciendo en su cabeza. Asta es una de las razones ue e.plican por u ciertos nios cambian tanto su rendimiento* por2ue !u!

cere%ro!, como los de la absoluta mayora de las personas, 1uncionan #e $anera alea"oria+ !in !er u!a#o! #e un $o#o con!cien"e+ or-ani4a#o ) e!"ra",-ico . &s decir ue la respuesta habitual ue daramos frente a esta situacin , ue los nios inteligentes y=o estudiosos estaran tran uilos y los menos dotados y=o dedicados estaran nerviososevidenciara una visin muy parcial del fenmeno. 2o cierto es ue el cerebro de cada nio ,y adulto- est# produciendo siempre im#genes, di#logos y sensaciones internas paralelos a la realidad e.terior y en forma inconsciente. 4lgunas de estas representaciones internas son motivadoras, esclarecedoras y estimulantes. <tras son deprimentes, confusas y hasta

aterradoras. &n todos los casos estas representaciones tienen relacin con la realidad e.terior, pero la mayora de las veces con una realidad e.terior ue pertenece a otro tiempo y=o espacio, pero permanece viva en el cerebro, interfiriendo, apoyando, me$orando o empeorando el desempeo actual. &l otro hecho fundamental, es ue un facilitador e.perimentado, mediante un interrogatorio muy preciso y una observacin meticulosa, puede detectar estas estrategias ue la gente usa inconcientemente en su cabeza , ayudando a cambiar a uellas ue son desfavorables y reforzando las ue resultan eficientes. E! #ecir 2ue po#e$o! en!e>arle a

la -en"e a repre!en"ar!e la reali#a# #e "al $anera 2ue la $i!$a le re!ul"e $ ! lle;a#era+ placen"era+ e!"i$ulan"e+ e"c. ) a or-ani4ar !u pen!a$ien"o con una !in"a3i! lin-./!"ica$en"e or#ena#a+ l0-ica ) co(eren"e . &sto puede sonar como algo demasiado sencillo, y de hecho, aun ue parezca increble, e! $u) !encillo, y no slo en el campo del desarrollo personal sino incluso hasta en el terreno de la psicopatologa. 4 partir de la PNL se ha podido revertir sintomatologas ue antes eran consideradas incurables y muchas

veces en una !ola !e!i0n, como ocurre por e$emplo con los sntomas fbicos. ? lo ue es m#s importante an* esta capacidad de detectar las estrategias de pensamiento de otro puede ser enseada, a fin de ue el docente pueda establecer cmo piensa cada uno de sus alumnos y se entrene para dirigirse a cada uno en su propio modelo, y al grupo completo usando todos los modelos posibles en forma sincronizada. Del mismo modo, esta metodologa puede instrumentarse para me$orar la comunicacin en el #mbito institucional, empresarial, en los medios masivos, etc.

PNL ) Salu# 3ontando con estos conceptos e instrumentos, 'andler y +rinder generaron una profunda transformacin tanto en el estudio de la enfermedad como en el del desarrollo personal. Por una parte, de$ de concebirse a la enfermedad mental como algo ue a uno le ocurre y se la pas a estudiar como algo ue uno (ace en su cabeza siguiendo una

e!"ra"e-ia especfica de procesos mentales y de formas de organizar y representarse la realidad ue, una vez comprendidos, pueden ser transformados con increble rapidez. Por ue las personas sanas, felices y e.itosas tambin tienen ue stas pueden ser

otra parte, se comprob

e!"ra"e-ia! para representarse la realidad en su interior, y

descubiertas, llevadas a simples frmulas y en!e>a#a! a o"ro!. De este modo, el estudio de las personas sanas pas a ser tanto o m#s interesante ue el de la enfermedad, incluso para el propio beneficio de los enfermos.

&n la medida en

ue la PNL no consiste en una psicoterapia

ue parte de la

enfermedad sino en una tecnologa de crecimiento personal e institucional ue apunta a la salud, su significacin para el mundo educativo, institucional y empresarial se hace mucho m#s evidente. 5odo curso ue brinde a un profesional capacitacin especfica para su tarea, es deseable y recomendable. "in embargo, los cursos de capacitacin especfica suelen no tener en cuenta, en la medida de lo deseable + la per!onali#a# #el pro1e!ional . %ablamos de educacin personalizada refirindonos a los alumnos de las escuelas, pero solemos olvidar la importancia del en"rena$ien"o per!onali4a#o para los docentes, mdicos, abogados, contadores, gerentes de recursos humanos, vendedores, etc. &s por ello ue

nuestra propuesta de capacitacin pone todo su acento en el desarrollo de pro-ra$a! in"e-rale! #e creci$ien"o per!onal , en los ue no se procure en"renar al profesional para ue 1uncione con eficiencia frente a sus alumnos, pacientes o clientes, sino brindarle herramientas concretas para su propia e;oluci0n co$o !er (u$ano , en la conviccin de ue una persona ue se despliega plenamente como tal, y ue a la vez recibe capacitacin especfica, es la nica garanta de una institucin o empresa e.itosa.

Desde la PNL procuramos

ue el profesional se convierta en un agente de ue reciben sus servicios. Para ue esto ocurra,

crecimiento y evolucin para a uellos

primero debe ser reconocido como un traba$ador ue est# permanentemente enfrentado a situaciones de alta comple$idad y sumamente estresantes y ue, por lo tanto, se le brinden herramientas ue le sirvan de soporte en su propio proceso de desarrollo y transformacin. 2o fundamental, es recordar ue todo cambio real y duradero debe asentarse en una

concepcin integral de la persona y en tcnicas tambin integrales de traba$o personal. 5odos estamos interesados en transformar algunos de nuestros

co$por"a$ien"o!. 5odos uisiramos ser un poco m#s tran uilos, o menos preocupados, o m#s voluntariosos, o comer menos, o gozar de una mayor salud fsica, etc./ &l tema es ue para cambiar un comportamiento es preciso comprender ue, adem#s de las

condiciones ambientales , ue son fundamentales- ste siempre depende de e!"a#o! in"erno!, y ue stos est#n siempre condicionados por cuatro elementos fundamentales* nuestras repre!en"acione! in"erna! #e la reali#a# ,como las ue acabamos de describir en los e$emplos-, nue!"ra! creencia!+ nue!"ra !in"a3i! $en"al ) nue!"ra 1i!iolo-/a.

Si!"e$a! per!onale! #e creencia!. 1uestras creencias constituyen el marco, generoso o limitado, dentro del cual concebimos, proyectamos y desarrollamos nuestra vida. &n P12 no nos dedicamos a establecer el car#cter real o no de nuestras creencias ni el de los grandes sistemas de creencias filosficas o religiosas. &sto pertenece a otros #mbitos ue e.ceden nuestros

cursos. 2o ue nos ocupa es ese inmenso entramado inconsciente de pe ueas creencias autolimitantes acerca de nosotros mismos, ue por lo general no nos dedicamos a revisar ni a confrontar con la realidad. 5odos los Bno puedoC, Bno sC, Bno valgoC ue se esconden en lo profundo de nuestros cerebros, suelen tener muy poco ue ver con nuestros sistemas

e.plcitos de creencias y valores, pues son simples condicionamientos inconscientes ue uedaron grabados, muchas veces, en etapas muy tempranas de nuestro desarrollo.

&n P12 con e$ercicios especficos y dedicamos mucho tiempo a detectar nuestras creencias autolimitantes y autoempobrecedoras y a desarrollar nuevas

percepciones de nosotros mismos, basadas en la confianza y la autoestima. Sin"a3i! Men"al.

2os procesos mentales responsables de nuestros estados internos, desde los m#s satisfactorios y enri uecedores, hasta los m#s desagradables, siguen siempre un orden

especfico caracterstico de cada persona. 4l igual ue con un nmero telefnico, en ue no basta con saber u dgitos lo componen sino en u orden van, nuestro cerebro construye nuestros estados internos siguiendo pasos especficos ue se repiten una y otra vez sin ue, por lo general, nos demos cuenta de ello. Para poder producir cambios deseables en estos procesos mentales ,cuando son desfavorables- u optimizarlos ,cuando son favorables-, debemos investigar el orden en auditivas y cenestsicas. ue se suceden nuestras representaciones visuales,

&l estudio de la propia sinta.is mental ,en cada persona es distinta- permite establecer cmo es el cdigo personal para accesar cada tipo de estado interno. 5odos poseemos diversos cdigos inconscientes para BponernosC contentos, creativos, tristes,

eufricos, confusos o rela$ados. Descubrir estas estrategias internas y utilizarlas para producir nuestros estados anmicos a voluntad, constituye un paso fundamental en el

desarrollo de la propia libertad y en la e.pansin de nuestro potencial.

?i!iolo-/a

1uestra 1i!iolo-/a est# determinada por los siguientes factores*

D la respiracin D la postura, los gestos y el estado muscular ,tensin/rela$acinD el e$ercicio fsico D la alimentacin D el ambiente ue hemos creado para nosotros @ todo lo ue !consumimos! ,libros, pelculas, programas de 57, etc.D nuestras relaciones interpersonales

&n PNL otorgamos un valor substancial a la fisiologa, puesto ue consideramos intil todo esfuerzo ue realicemos para me$orar nuestras estrategias mentales, si nuestro

cerebro est# permanentemente into.icado por alimentos o drogas nocivas o por la falta de e$ercicio0 si no es correctamente energetizado por una buena respiracin0 si est# permanentemente bombardeado por estmulos nocivos provenientes de libros, pelculas, etc., de mala calidad, o si vivimos en un ambiente fsico y=o humano ue nos resulta t.ico.

%asta hace poco, los psiclogos est#bamos convencidos de ue los estados internos ,pensamientos y sentimientos- determinaban la fisiologa ,postura, gesto, respiracin, etc.-. &n la actualidad, mediante rigurosos e.perimentos, se ha comprobado ue lo contrario

tambin es cierto0 es decir ue nuestra postura, nuestro gesto, nuestra respiracin, pueden determinar radicalmente la calidad de nuestros pensamientos y sentimientos. &sto puede ser comprobado empricamente en pocos segundos. 2e propongo ue en este mismo lugar en el ue est# leyendo, de$e caer su cabeza hasta el pecho, de$e caer sus hombros, diri$a la vista hacia aba$o y practi ue una respiracin muy superficial y entrecortada. 2uego de unos segundos comience a pensar en algn problema ue tenga ue resolver en estos das y cunteme cmo se siente para afrontarlo.

Dado ue sta es la me$or estrategia para empezar una depresin, le propongo ue cambie su postura. Por favor lev#ntese, salga afuera y camine un rato. 4l volver, sintese nuevamente pero ahora con sus hombros erguidos y abierto su pecho0 eleve su cabeza y su mirada, rel#$ese, sintese confortablemente y respire profundamente tres veces. 4hora vuelva a pensar en eso ue tiene ue resolver y podr# apreciar la diferencia. 8"ignifica esto ue con slo caminar, sentarnos bien y cambiar nuestras representaciones internas se nos va a solucionar la vida9 Por su puesto ue no0 lo ue significa es ue mane$ando conciente e inteligentemente nuestras representaciones y nuestra fisiologa, estaremos en una mucho $a)or #i!poni%ili#a# #e nue!"ro! recur!o!+ capaci#a#e! ) po"enciali#a#e! , y con muchas m#s posibilidades de actualizarlas y alcanzar nuestros ob$etivos ue si de$amos

todo esto librado al azar.

1uestro cerebro es una biocomputadora ue contiene la m#s avanzada tecnologa en inform#tica, tanto ordenadores ue hasta el momento ha sido imposible reproducirlo, ni an por

ue tengan cien veces su tamao. 3omo todo instrumento de altsima

precisin, re uiere una forma muy especfica de uso, una estrategia, un procedimiento y una serie muy concreta de pasos ue es necesario conocer y practicar en su forma y orden si ueremos obtener maravillosos resultados. ? como todo instrumento de altsima precisin, re uiere una forma especfica de energa para poder funcionar. ?o puedo tener el m#s avanzado prototipo de frmula uno, pero si lo cargo con gasoil, difcilmente obtenga un buen resultado. 1uestro cerebro es la parte de nuestro organismo ue, $unto con el aparato

digestivo, consume la mayor cantidad de energa. Ee uiere grandes cantidades de sangre permanentemente, y para poder funcionar de una forma ptima, esa sangre debe ser de primera calidad. 2a calidad de nuestro combustible ,la sangre- depende de dos factores interrelacionados* la cantidad de to.inas eliminamos. 7amos por parte. ue consumimos y la cantidad de to.inas ue

2a cantidad de to.inas

ue consumimos est# determinada, principalmente, por

nuestra alimentacin ,hay tambin t.icos ambientales pero no siempre podemos influir sobre esto-. &st# absolutamente demostrado grado de to.inas, y ue e.isten alimentos ue poseen un alto

ue obligan a nuestro organismo a realizar enormes esfuerzos para

liberarse de ellas. >ientras ue e.isten alimentos ue no slo no poseen tantos t.icos, sino ue ayudan a eliminar los provenientes de otros. &s decir ue hay alimentos ue ensucian nuestro organismo y alimentos ue lo limpian, y entre estos ltimos se destacan las frutas y las verduras frescas y las fibras. . Por lo tanto, una dieta sana es una de las claves fundamentales del bienestar y el .ito. 2a PNL cuenta con tcnicas especficas para ayudarnos a cambiar nuestros h#bitos alimenticios poco saludables, por otros m#s beneficiosos.

Por otra parte, dado

ue todos los alimentos contienen elementos

ue deben ser

desechados, es muy importante mantener nuestro sistema de limpieza en ptimas condiciones. 6no de los sistemas de nuestro organismo ue m#s colabora en nuestra ue rodea a todas las

!higiene interna! es el sistema linf#tico. 2a linfa es un elemento

clulas, y en ella, stas vuelcan sus desechos permanentemente. &l !i!"e$a lin1 "ico toma los desechos y los transporta para su eliminacin. 3omo ha establecido, e.isten dos pr#cticas uedado completamente

ue favorecen enormemente esta tarea* los e$ercicios

respiratorios y los e$ercicios fsicos en general. Podramos decir, simplificando mucho las cosas, ue el sistema linf#tico es como un sistema circulatorio pero sin una bomba ue, como el corazn, impulse el l uido ue contiene. &sto significa ue el sistema linf#tico

re uiere de nuestra ayuda voluntaria para poder funcionar eficientemente. &n los e$ercicios respiratorios, la respiracin profunda y controlada provoca un aumento y disminucin continuados de la presin en el interior del organismo, lo cual acta como un bombeo ue facilita el arrastre de las substancias de desecho. &n el e$ercicio fsico en general, este procedimiento se ve aumentado por la transpiracin0 otro e.celente recurso de nuestro organismo para autolimpiarse. 4 lo largo de nuestros talleres instrumentamos diversas tcnicas ue favorecen estos procesos org#nicos. Por lo pronto, baste con remarcar los ue se obtienen con slo hacer e$ercicios respiratorios

grandes beneficios para la salud

,realizar una serie de inhalaciones profundas y abdominales0 retenciones prolongadas y e.halaciones suaves y lentas- cuatro veces al da. 1o consumen ningn tiempo0 pueden hacerse al levantarse, antes de cada comida ,lo cual favorece tambin la digestin- y al acostarse, y reportan valiossimas venta$as. >ediante el cuidado en nuestra alimentacin y con la pr#ctica de e$ercicios, podemos lograr ue nuestro cerebro reciba combustible de primera calidad, lo cual influir#

definitivamente en la calidad de nuestros pensamientos y sentimientos, determinando estados internos de bienestar y lucidez.

<tro tanto ocurre con el cuidado ue dedi uemos a la seleccin y me$oramiento del

ambiente fsico y humano ue habitamos, y a todo lo ue incorporamos , desde nuestros vnculos hasta las pelculas ue vemos. De nosotros depende con u cargamos nuestra biocomputadora. Fuiz#s a esta altura alguien podra preguntarse 8 u tiene ue ver la alimentacin con un programa de desarrollo personal9. %ace algunos aos esta pregunta hubiera sido muy comn y difcil de responder. &n la actualidad est# absolutamente demostrado ue el crecimiento personal no es un tema ue est# al margen de la salud, sino ue es la $ 3i$a e3pre!i0n #e la !alu#, y sta slo se alcanza mediante programas integrales, ue en lugar de dividir al ser humano para comodidad de los especialistas, lo conci%en ) lo "ra"an $e#ian"e "eor/a! ) ",cnica! in"e-ra#ora!+ (ol/!"ica!+ !in"e"i4a#ora!. Eesumiendo, hemos visto hasta a u ue la PNL nos brinda elementos para pasar del rol de vctimas del funcionamiento azaroso de nuestro cerebro, al de $inetes de nuestra propia cabalgata por la vida. ? esto mediante tres procedimientos sumamente pr#cticos y sencillos*

G-El conoci$ien"o ) $ane<o #e nue!"ra! repre!en"acione! in"erna!6

A8 el conoci$ien"o ) e;en"ual "ran!1or$aci0n u op"i$i4aci0n #e nue!"ra! creencia!

B8 el apro;ec(a$ien"o #e nue!"ra !in"a3i! $en"al )

B8el conoci$ien"o ) per1ecciona$ien"o #e nue!"ra 1i!iolo-/a .

5odo esto redunda en una me$or comunicacin con nosotros mismos y los dem#s0 una mayor disposicin de nuestros recursos internos0 claridad en nuestros ob$etivos y una elevacin comprobable en nuestra calidad de vida. 4 lo largo de nuestros talleres podremos verificar esto mediante e$ercicios empricos y vivenciales.

1uestra realidad actual nos ubica permanentemente ante situaciones de cambio. 2as transformaciones sociales, polticas y econmicas hacen del cambio el gran protagonista de nuestros das. De ello se desprende ue #e nue!"ra capaci#a# #e a#ap"arno!

crea"i;a$en"e al ca$%io #epen#en nue!"ro ,3i"o ) el #e nue!"ra! 1a$ilia!+ e$pre!a!+ in!"i"ucione! ) pro)ec"o! en -eneral. 4 las situaciones de cambio, las vinculamos por lo general con las crisis. &n el H 3hing ,el libro chino de las mutaciones- el he.agrama crisis evoca dos significados simult#neamente* problema y oportunidad. 3ambio y crisis implican transformacin, movimiento, devenir, novedad y, muchas veces, ue esto se transforme en una chance de me$oramiento o en un problema insoluble, depende de nosotros. 8? de concretamente en nosotros9. Pues simplemente de la forma en u depende

ue nos representemos

internamente esta situacin de cambio0 de la forma en ue nos representemos a nosotros mismos frente a esta situacin y de nuestra fisiologa. 2a !realidad e.terna! est# all y es como es. &n ella se dan muchos factores ue no mane$amos y de los ue no somos responsables. De hecho, no podemos cambiar la

realidad e.terna a nuestro anto$o ni irnos a un mundo de sueos donde la imaginemos como si ya fuera tal como la deseamos. Pero s podemos transformar nuestra forma de percibirla. Podemos investigar nuestra forma de represent#rnosla y ver si lo hacemos de una forma amenazadora, mediante im#genes, di#logos internos y sensaciones ue nos angustian y

deprimen, terminando por de$arnos impotentes ante lo ue ocurre o si, por el contrario, lo hacemos mediante im#genes, di#logos y sensaciones ue nos estimulan, nos motivan y nos brindan un estado de vigor y m#.ima disposicin de nuestros recursos. 4n as la realidad seguir# siendo lo ue es, pero nosotros nos habremos para#o 1ren"e a ella de una manera nueva y con $uc(a! $a)ore! po!i%ili#a#e! #e "ran!1or$arla a nue!"ro 1a;or ) al #e lo! !ere! 2ue a$a$o!. "i a esto le agregamos un traba$o similar sobre nuestra propia autoimagen, revisando

y corrigiendo las representaciones sensaciones

ue construimos, las cosas

ue nos decimos y las

ue tenemos de nosotros mismos, entonces nuestras posibilidades de

realizacin aumentan muchsimo m#s0 y esto incluye no slo el #mbito familiar, educativo, laboral o profesional sino sobre todo nuestro desarrollo integral como seres humanos, en lo econmico, en los afectos, en la salud y en nuestras necesidades trascendentes. "i por ltimo, le agregamos a todo esto una fisiologa saludable y vigorosa y un cerebro lcido, #gil y con un pensamiento organizado y coherente, entonces nuevas

perspectivas pueden abrirse ante nosotros, dependiendo, fundamentalmente, de nosotros mismos. "iempre e.istir# a uello ue est# m#s all# de nuestra capacidad de cambio y

adaptacin0 siempre habr# elementos ue no podremos controlar ,crisis polticas, sociales, econmicas, naturales, etc.- pero nuestra responsabilidad y nuestro desafo como seres humanos est#n en el $ ! ac , es decir, en esta #rea concreta de la vida en la ue podemos traba$ar conscientemente sobre nuestra persona y nuestras relaciones para crecer, desarrollarnos y transformarnos en lo me$or de nosotros mismos. 4cerca de las herramientas concretas para realizar esta tarea + se tratan estos talleres de PNL )

#e!arrollo per!onal. &n ellos procuramos integrar armnicamente la capacitacin para el traba$o profesional con los medios por los cuales crecer y encontrar satisfaccin profunda en la propia tarea y en la vida como un todo. &stamos convencidos ue cuando cual uiera de estos dos elementos falta, la totalidad del traba$o carece de sentido final. 4 nuestro entender, esta propuesta es tan v#lida para el crecimiento personal del profesional como para su influencia en el crecimiento de sus pacientes, empleados, clientes, alumnos o hi$os.

'H'2H<+E4@I4 E&3<>&1D4D4 "<'E& P12

!3mo comprender la P12!0 3atherine 3udicio0 &d. +ranica0 "erie >anagement, 's. 4ires.

!De "apos a Prncipes!0 'andler y +rinder0 De. 3uatro 7ientos0 "igo. de 3hile.

!&l Poder sin 2mites!0 4. Eobbins0 &d. +ri$albo0 &spaa.

BHntroduccin a la P12C0 <J3onnor0 &d. 6rano

!2a &structura de la >agia! 7ol. H y HH0 'andler y +rinder0 &d. 3uatro 7ientos0 "tgo. de 3hile.

B2a 5ransformacin &sencialC, 3. 4ndreas, &d. &ra 1aciente.

!Eeframing!0 'andler and +rinder0 Eeal People Press0 6tah, 6"4

!5erapias no convencionales!0 Kay %aley, &.P0 's. 4ires..

!5rance/formations!0 'andler and +rinder0 Eeal People Press0 6tah, 6"4.

!6se su cabeza para variar!0 'andler y +rinder0 &d. 3uatro 7ientos0 "tgo. de 3hile.