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Ing.

Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

EMPRESA PUBLICA NACIONAL DE COMERCIALIZACION Y EXPORTACION DE BANANO ECUATORIANO DENOMINADA EP NACIONAL DE BANANO

AGOSTO DEL 2012

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

1.1.1

DATOS GENERALES DEL PROYECTO.


NOMBRE DEL PROYECTO

Proyecto de la Creacin de Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO", para la compra del banano de todos los productores de banano del Ecuador, para vender a los exportadores locales; y tambin para exportar a mercados Tradicionales y No Tradicionales cuando sea necesario.

1.2

ENTIDAD EJECUTORA

El Gobierno Nacional, a travs del Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca MAGAP, como propietaria de la Empresa Pblica.

1.3

COBERTURA Y LOCALIZACION

El Proyecto tendr como Matriz la ciudad de Guayaquil, debido a que aproximadamente el 70% de las exportaciones bananeras salen por el Puerto de Guayaquil. Adicionalmente se aperturarn 6 Agencias en las Provincias del Guayas, Los Ros y El Oro : 2 Agencias en la Provincia del Guayas : Una en Cantn Milagro y otra en el Cantn El Triunfo. 2 Agencias en la Provincia de Los Ros : Una en el Cantn Quevedo y otra en San Juan del Cantn Pueblo Viejo 2 Agencias en la Provincia de El Oro : Una en el Cantn El Guabo y otra en el Cantn Machala Es decir que el proyecto abarcar la compra de la fruta de todos los productores bananeros del Ecuador.

1.4

MONTO DE LA INVERSION

El total que aportar el MAGAP ser de U$

1.5

PLAZO DE EJECUCION

La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y exportacin de Banano Ecuatoriano denominada EP NACIONAL DEL BANANO, por su naturaleza tendr una duracin indefinida y dar comienzo a sus operaciones a partir de la aprobacin de sus estatutos, y su implementacin operativa tendr un tiempo mximo de ejecucin de hasta 1 ao

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1.6

SECTOR Y TIPO DEL PROYECTO

Agricultura; proyecto de Comercializacin de Banano ( compra a productores para venta a exportadores locales y/o exportacin directa).
N 6 SECTOR AGRICULTURA, GANADERIA Y PESCA SUBSECTOR / TIPOS DE INTERVENCION 6.1 DESARROLLO AGROPECUARIO O AGROINDUSTRIAL

1.6
1.6.1.

MARCO LEGAL PARA LA CREACION DE LA EMPRESA


LA CONSTITUCION DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR

TTULO V ORGANIZACIN TERRITORIAL DEL ESTADO Captulo cuarto Rgimen de competencias Art. 261.- El Estado central tendr competencias exclusivas sobre: 5. Las polticas econmica, tributaria, aduanera, arancelaria; fiscal y monetaria; comercio exterior y endeudamiento. 12. El control y administracin de las empresas pblicas nacionales. TTULO VI RGIMEN DE DESARROLLO Captulo primero Principios generales Art. 277.-Para la consecucin del buen vivir, sern deberes generales del Estado: 5. Impulsar el desarrollo de las actividades econmicas mediante un orden jurdico e instituciones polticas que las promuevan, fomenten y defiendan mediante el cumplimiento de la Constitucin y la ley. TTULO VI RGIMEN DE DESARROLLO Captulo cuarto Soberana econmica Seccin primera Sistema econmico y poltica econmica Art. 284.- La poltica econmica tendr los siguientes objetivos: 2. Incentivar la produccin nacional, la productividad y competitividad sistmicas, la acumulacin del conocimiento cientfico y tecnolgico, la insercin estratgica en la economa mundial y las actividades productivas complementarias en la integracin regional.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 8. Propiciar el intercambio justo y complementario de bienes y servicios en mercados transparentes y eficientes. Seccin Sptima Poltica comercial, Art. 304.- La poltica comercial tendr los siguientes objetivos: 1. Desarrollar, fortalecer y dinamizar los mercados internos a partir del objetivo estratgico establecido en el Plan Nacional de Desarrollo. 2. Regular, promover y ejecutar las acciones correspondientes para impulsar la insercin estratgica del pas en la economa mundial. 3. Fortalecer el aparato productivo y la produccin nacionales. 4. Contribuir a que se garanticen la soberana alimentaria y energtica, y se reduzcan las desigualdades internas. 5. Impulsar el desarrollo de las economas de escala y del comercio justo. 6. Evitar las prcticas monoplicas y oligoplicas, particularmente en el sector privado, y otras que afecten el funcionamiento de los mercados. Art. 306.- El Estado promover las exportaciones ambientalmente responsables, con preferencia de aquellas que generen mayor empleo y valor agregado, y en particular las exportaciones de los pequeos y medianos productores y del sector artesanal. El Estado propiciar las importaciones necesarias para los objetivos del desarrollo y desincentivar aquellas que afecten negativamente a la produccin nacional, a la poblacin y a la naturaleza. Captulo quinto Sectores estratgicos, servicios y empresas pblicas Art. 315.-El Estado constituir empresas pblicas para la gestin de sectores estratgicos, la prestacin de servicios pblicos, el aprovechamiento sustentable de recursos naturales o de bienes pblicos y el desarrollo de otras actividades econmicas. Las empresas pblicas estarn bajo la regulacin y el control especfico de los organismos pertinentes, de acuerdo con la ley; funcionarn como sociedades de derecho pblico, con personalidad jurdica, autonoma financiera, econmica, administrativa y de gestin, con altos parmetros de calidad y criterios empresariales, econmicos, sociales y ambientales. Los excedentes podrn destinarse a la inversin y reinversin en las mismas empresas o sus subsidiarias, relacionadas o asociadas, de carcter pblico, en niveles que garanticen su desarrollo. Los excedentes que no fueran invertidos o reinvertidos se transferirn al Presupuesto General del Estado. La ley definir la participacin de las empresas pblicas en empresas mixtas en las que el Estado siempre tendr la mayora accionaria, para la participacin en la gestin de los sectores estratgicos y la prestacin de los servicios pblicos. TTULO VI RGIMEN DE DESARROLLO Captulo sexto Trabajo y produccin

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1.6.2. LEY PARA ESTIMULAR Y CONTROLAR LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL BANANO, PLATANO ( BARRAGANETE) Y OTRAS MUSACEAS AFINES DESTINADAS A LA EXPORTACION Y SU REGLAMENTO 1.6.3. 1.6.4. LEY ORGANICA DE EMPRESAS PUBLICAS LEY ORGANICA DE SERVICIO PUBLICO Y SU REGLAMENTO

1.6.5. LEY DE ADMINISTRACION PUBLICA Y CONTROL Y SU REGLAMENTO 1.6.6. LEY ORGANICA ORGNICA DE CONTRALORIA GENERAL DEL ESTADO Y SU REGLAMENTO 1.6.7. LEY ORGNICA DEL SISTEMA NACIONAL DE CONTRATACION PUBLICA Y SU REGLAMENTO 1.6.8. LEY ORGANICA DE REGIMEN TRIBUTARIO INTERNO

1.6.9. LEY ORGANICA DE TRANSPARENCIA Y ACCESO A LA INFORMACION PUBLICA 1.7.0. 1.7.1. 1.7.2. 1.7.3. 1.7.4. LEY DE PROCURADORIA GENERAL DEL ESTADO CDIGO DE PROCEDIMIENTO CIVIL CDIGO DE COMERCIO CDIGO DE PROCEDIMIENTO PENAL CDIGO DEL TRABAJO

1.7.5. LEY DE COMERCIO ELECTRONICO, FIRMAS ELECTRONICAS Y MENSAJES DE TEXTO Y SU REGLAMENTO

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2.

DIAGNSTICO Y PROBLEMA

2.1 DESCRIPCION DE LA SITUACION ACTUAL DEL AREA DE INTERVENCION DEL PROYECTO


2.1.1. CADENA DEL BANANO

La cadena productiva del banano en el Ecuador es bastante compleja pues involucra a un gran nmero de actores a nivel interno y externo (ver Grfico abajo). As, el productor nacional puede vender su producto directamente al exportador o a un intermediario. Los exportadores son en realidad intermediarios entre el productor y las grandes comercializadoras transnacionales. De hecho, debido a la alta concentracin en la comercializacin internacional, tanto el exportador como el intermediario tienen necesariamente que vender el banano a una de estas grandes comercializadoras, las cuales a su vez entregan el producto al importador y ste a su vez a un mayorista, el cual se encarga de distribuir a los llamados maduradores, quienes realizan distribucin a nivel de punto de venta hasta que llega al consumidor final. Sin embargo aparicin un nuevo actor y muy importante las GRANDES CADENAS DE SUPERMERCADOS A NIVEL MUNDIAL, que son los que ahora regulan el mercado .

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2.1.2

ESTRUCTURA PRODUCTIVA

Como se observa en los cuadros anteriores, las plantaciones de banano se encuentran localizadas principalmente en la regin Litoral del pas, en la que se identifican las siguientes zonas caractersticas: ZONA NORTE: Ubicada en la provincia de Esmeralda y Pichincha y abarca las zonas bananeras de Quinind, Esmeraldas y Santo Domingo de los Colorados Los suelos de esta zona son en su mayor parte de origen volcnico, con precipitaciones promedio de 2 000 mm anuales, concentrados en el perodo lluvioso de diciembre a abril, en tanto que el perodo seco corresponde a los meses de junio a noviembre. ZONA CENTRAL : Abarca las reas bananeras de Quevedo, Provincia de los Ros; La Man, Provincia del Cotopaxi y Velasco Ibarra en la Provincia del Guayas. ZONA ORIENTAL MILAGRO : Se extiende desde Naranjito, Milagro hasta Yaguachi en la Provincia del Guayas. ZONA ORIENTAL EL TRIUNFO : Situada en la Provincia del Guayas con incumbencia en el Cantn El Triunfo, La Troncal en la Provincia del Caar y Santa Ana en la Provincia del Azuay. ZONA SUBCENTRAL : Localizada en la Provincia de Los Ros, comprende las reas localizadas en Puebloviejo, Urdaneta, Ventanas y el Cantn Balzar en la Provincia del Guayas.

ZONA NARANJAL Ocupa las localidades de Naranjal, Balao y Tenguel ZONA SUR - MACHALA: Ubicada en la provincia de El Oro y comprende los Cantones: Santa Rosa, Arenillas, Guabo, Machala y Pasaje.

En el Ecuador de acuerdo a la Unidad de Banano del MAGAP, se encuentran sembradas en el Ecuador 233.427 hectreas, de las cuales el 31,01% pertenecen a productores de ms de 100 hectreas; el 21,04% a productores de entre ms de 50 y 100 hectreas; el 23,96% a productores de entre ms de 20 y 50 hectreas; el 11,74% a productores de entre ms de 10 a 20 hectreas; y el 12,25% corresponden a productores que poseen de entre o hasta 10 hectreas.

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NUMERO DE PRODUCTRORES Y HECTAREAS SEMBRADAS DE BANANO POR TAMAO DE PLANTACION Tamao de Productor Pequeos ( 0 - 10 Has) Pequeos ( + 10 - 20 Has) Pequeos ( + 20 - 50 Has) Medianos (+50 - 100 Has) Grandes ( + 100 Has) T O T A L FUENTE : Nmero de Productores 6.054 1.920 1.823 735 366 10.898 I.N.E.C. - MAGAP Participacin % 55,55% 17,62% 16,73% 6,74% 3,36% 100,00% Superficie - Has Registradas 28.594,81 27.404,33 55.929,11 49.113,04 72.385,71 233.427,00 Participacin % 12,25% 11,74% 23,96% 21,04% 31,01% 100,00% Tamao promedio por plantacin 5,14 15,53 33,37 72,8 214,56 23,3

Con relacin al nmero de productores bananeros, en el Ecuador existen 10.898 productores, de los cuales el 55,55% de los mismos pertenecen a productores de entre 0 y 10 hectreas; el 17,62% a productores de entre ms de 10 hasta 20 hectreas; el 16,73% productores de entre ms de 20 hasta 50 hectreas; el 6,74% a productores entre ms de 50 hasta 100 hectreas; y el 3,36% a productores de ms de 100 hectreas. De acuerdo al cuadro anterior, se puede determinar que 7.974 productores de hasta 20 hectreas ( que representan el poseen el 73,17% del total de productores) solamente poseen en total 55.999,14 hectreas ( que representan el 23,99% del total sembrado de banano en el Ecuador).
NUMERO DE PRODUCTORES BANANEROS POR PROVINCIA Y POR TAMAO DE PLANTACION PROVINCIA Azuay Bolvar Caar Cotopaxi El Oro Esmeraldas Guayas Los Ros Manab Santo Domingo T O T A L FUENTE : MAGAP 0 - 10 Has. 59 0 147 181 3393 71 1905 298 0 0 6.054,00 +10 - 20 Has. 9 1 47 55 1076 24 609 95 2 2 1.920,00 +20 - 50 Has 1 0 70 45 580 83 524 501 6 13 1.823,00 +50 - 100 Has 0 0 19,00 12,00 184,00 9,00 235,00 276,00 0,00 0,00 735,00 Ms de 100 Has 0 0 15,00 6,00 62,00 1,00 117,00 164,00 1,00 0,00 366,00 TOTAL 69 1 298 299 5295 188 3390 1334 9 15 10.898,00

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Sobre los productores de banano, que como se mencion suman en total 10.898; el 48,59% de los mismos se encuentran en la Provincia de El Oro; el 31,11% en la Provincia del Guayas; el 12,24% en la Provincia de Los Ros; Provincia de Cotopaxi ( La man) el 2,74%; el 2,73% en la Provincia del Caar ( La Troncal); el 1,73% en la Provincia de Esmeraldas; y el 0,86% en Otras Provincias. El productor bananero es el empresario o agricultor que cultiva la planta, cosecha la fruta, la empaca, la transporta y la vende al precio mnimo de sustentacin, directamente o a travs de un comercializador, a un exportador que es una compaa nacional o transnacional. El productor tiene que cumplir con los requisitos de calidad exigidos por la exportadora, con quien tiene que firmar un contrato de compra venta, comprometiendo su fruta. Algunas exportadoras brindan asistencia tcnica, crdito y capacitacin a los productores. Sobre el total de hectreas sembradas en el Ecuador, esto es, 233.427 hectreas, el 32,80% se encuentran en la Provincia de Los Ros; el 29,68% se encuentran en la Provincia del Guayas; el 28,75% en la Provincia de El Oro; el 3,73% en la Provincia del Caar; el 2,59% en la Provincia de Cotopaxi; el 2,22% en la Provincia de Esmeraldas; y el 0,59% en Otras Provincias ( Manab Y Santo Domingo)
DISTRIBUCION DE HECTAREAS SEMBRADAS DE BANANO EN ECUADOR POR TAMAO DE PLANTACION PROVINCIA Azuay Bolvar Caar Cotopaxi El Oro Esmeraldas Guayas Los Ros Manab Santo Domingo 0 - 10 Has. 265,58 0 762,12 1.207,75 15.270,92 565,48 8.715,39 1.807,83 0 0 11 - 20 Has. 101,45 23,9 1.020,42 1.549,84 11.941,23 1.096,81 7.491,61 4.076,53 42,34 54,64 21 - 50 Has 64,2 0 2.095,89 1.227,35 17.181,16 2.544,04 16.359,47 15.901,95 208,56 344,21 55.926,81 51 - 100 Has 0 0 1.281,14 850,68 12.022,80 622,85 15.338,09 19.003,08 0 0 49.118,64 Ms de 100 Has 0 0 2.712,38 1.213,46 10.689,71 341,47 21.372,40 35.763,63 294,64 0 72.387,70 TOTAL 431,23 23,9 7.871,95 6.049,09 67.105,82 5.170,66 69.276,96 76.553,01 545,54 398,84 233.427,00

T O T A L 28.595,07 27.398,78 FUENTE : UNIDAD DE BANANO MAGAP

Se puede determinar que el 91,94% de los productores totales se encuentran concentrados en las Provincias de El Oro, Guayas y Los Ros; y que en estas Provincias se encuentran sembradas 212.935,79, que representan el 91,22% del total sembrado en el Ecuador. En Resmen, se evidencia una altsima concentracin de la produccin bananera en pocos productores de tamao grande.

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En el Ecuador, prcticamente se cosecha en todo el ao. Igualmente, en el Ecuador, el Banano, puede ser sembrado en cualquier poca del ao, siempre y cuando haya suficiente humedad, ya sea por precipitacin pluvial o riego. Se puede planificar una siembra escalonada para que se mantenga una adecuada produccin durante todo el ao.

2.1.3.

NIVELES DE PRODUCTIVIDAD

Las cifras presentadas en el cuadro anterior corresponden a promedios regionales y no consideran las diferencias tecnolgicas. El rendimiento promedio de una bananera tecnificada es de 35.6 cajas/ha./semana, mientras que en una semi-tecnificada y no tecnificada los rendimientos caen a 24.8 y 20 cajas/ha./semana, respectivamente . Al considerar el grado de tecnificacin de las bananeras, el rendimiento por hectrea a nivel provincial vara incluso en plantaciones de igual tamao. La productividad de las bananeras es heterognea, pues los factores que la determinan son variados, y no depende nicamente del tamao de la unidad productiva, sino tambin del grado de tecnificacin y la zona geogrfica (entorno ecolgico). Esta heterogeneidad se refleja en los costos de produccin. Segn los productores, el principal determinante de la productividad sera la infraestructura fsica, en especial de la calidad del riego, de los ciclos de fertilizacin, del cuidado que se ponga en el cultivo, del mantenimiento y poda adecuados, la aerofumigacin y un buen manejo de la mano de obra, entre otros Rendimiento Cajas / Has / Semana 30,8 34,6 42,00 30,4 32,7 27,7 26,9

Ubicacin Zona Norte (Esmeraldas hasta Santo Domingo) Zona Central (Quevedo, La Man y Velasco Ibarra) Zona Subcentral (Ventanas, Puebloviejo, Urdaneta, San Juan, y Balzar ) Zona Oriental - Milagro (Naranjito, Milagro hasta Yaguachi) Zona Oriental El Triunfo (El Triunfo, La Troncal, Santa Ana en Azuay) Zona Naranjal (Naranjal, Balao, Tenguel) Zona Sur Machala (Santa Rosa, Arenillas, El Guabo, Machala y Pasaje)

Si se realiza una divisin matemtica entre lo exportado en el ao 2011 que equivale a 284.587.549 cajas con relacin al nmero de hectreas que son 233.427, nos da un promedio por hectrea al ao de 1.219,17 cajas/ha/ao.

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2.1.4.

COSTOS DE PRODUCCION PROMEDIO NACIONAL

Para la fijacin de los precios de los diferentes tipos de cajas de banano, en el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca, de la mano del seor Subsecretario Rafael Guerrero, se prepararon los anlisis respectivos de los Costos de Produccin de las diferentes zonas productoras, para establecer un Costo de Produccin Promedio Nacional como lo establece la Ley Bananera. En base a lo anterior, a continuacin se detalla dicho escenario: Valores expresados en Dlares PROVINCA Y ZONA PRODUCTORA PROMEDIO LA LA EL ORO GUAYAS LOS RIOS MANA TRONCAL NACIONAL 1,42 0,41 1,40 0,38 0,42 0,12 0,10 0,11 1,38 0,39 1,42 0,27 0,40 0,11 0,10 0,13 1,13 0,36 1,26 0,26 0,36 0,09 0,10 0,11 1,45 0,42 1,40 0,35 0,42 0,12 0,11 0,13 4,40 1,39 0,40 1,47 0,25 0,41 0,11 0,11 0,12 4,26 1,35 0,40 1,39 0,30 0,40 0,11 0,10 0,12 4,18

DETALLE Mano de Obra Directa Mano de Obra Indirecta Insumos Agrcolas Transporte Depreciacin de Infraestructura y Equipos Servicios Generales Materiales Varios Imprevistos TOTAL FUENTE :

4,36 4,19 3,67 Unidad de Banano Agosto del 2011 - MAGAP

Como se observa en el cuadro anterior, la Provincia con ms altos costos de produccin es la de Cotopaxi, especficamente en La Man donde asciende a US$ 4,40 por caja; le siguen la provincia de El Oro con US$ 4,36 por caja; Caar, especficamente en La Troncal con US$ 4,26 por caja; la Provincia del Guayas con US$ 4,19 por caja. El comn denominador es que en estas zonas la mayora de los productores son pequeos, ya la mayora no cuentan con infraestructura adecuada para la explotacin de estas plantaciones, y por ende trabajar a ECONOMIA DE ESCALA. En cambio en la provincia de Los Ros se contrasta a las otras Provincias Productoras con un costo de produccin de US$ 3,67 por caja, esto se debe a que la mayora son medianos y grandes productores, con infraestructura adecuada, y por ende optimizan sus costos fijos trabajando a Economa de Escala. El Costo de Produccin Promedio Nacional de una caja de banano 22XU es de US$ 4,18. Con relacin a esto se fij el precio de la caja en US$ 5,50 de un peso de 41,5 libras.

2.1.5.

SISTEMA DE COMERCIALIZACIN

Se pueden identificar cuatro canales bsicos de comercializacin: el de banano fresco para exportacin, el de banano fresco para el mercado nacional, el de productos elaborados para exportacin y el de productos elaborados para el mercado nacional.

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Fuente

Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO En el canal de banano fresco para exportacin intervienen los productores de la Costa, los que segn de su situacin legal, venden el producto a los intermediarios (flujo semi-integrado) o directamente a los exportadores (flujo integrado). El exportador lo vende al agente internacional (comercializador), interviniendo posteriormente a nivel externo el importador, el mayorista (madurador) y el detallista Este canal de comercializacin se caracteriza por ser un oligopsonio, ya que existe una gran cantidad de productores, que en su mayor parte son pequeos y estn atomizados, y pocos exportadores, que se encuentran organizados Podemos en forma simplificada determinar las dos rutas u opciones en la cadena de comercializacin del Banano en el Ecuador: RUTA A: Representa la cadena de valor agregado ms comnmente usada por los productores pequeos, casi siempre asociados con exportadores pequeos tambin. Podemos encontrar que existen miles de productores que entregan su fruta a aproximadamente a 80 intermediarios (principalmente presentes en Ecuador y Mxico) y/o a alrededor de 70 exportadores activos. Estos pequeos productores podrn vender su fruta directamente a los exportadores obviando el intermediario dependiendo de su capacidad para financiar su propio capital de operacin. Los exportadores por ser pequeos y carecer de infraestructura de comercializacin y logstica en los mercados de destino, regularmente venden su fruta a importadores o brokers, que en ciertos casos son los mismos mayoristas. Los mayoristas son los que poseen la infraestructura en el mercado: cmaras de maduracin, equipo de ventas y atencin al cliente, en muchos casos capacidad de distribucin, etc. El resto de la cadena es similar a la de la ruta B que explicaremos a continuacin. RUTA B: Esta por lo general es la forma de hacer negocios de los productores medianos y grandes, con mayores economas de escala (Fincas superiores a 40-50 Has. en Ecuador) que se asocian con exportadores de gran tamao. Vale resaltar que en la primera ruta los exportadores son responsables por menos del 30% del comercio mundial de banano mientras que en esta, alrededor de 6 exportadores controlan ms de dos tercios del volumen mundial. Por su tamao estos exportadores son casi sin excepcin los mismos importadores por contar con infraestructura en los mercados de destino. En algunos casos por tener capacidad de maduracin y distribucin, un gran portafolio de productos, etc. estn en capacidad de vender directamente a minoristas. Las mayores concentraciones en la industria se presentan en el sector exportador y en el de ventas al detalle o minorista, esto es, las grandes cadenas de supermercados y tiendas en el mbito mundial que, no por coincidencia, son las que tienen las mayores barreras de ingreso y salida del negocio y por ende, los mayores riesgos. En resumen, el productor nacional puede vender su producto directamente al exportador o a un intermediario. Los exportadores son en realidad intermediarios entre el productor y las grandes comercializadoras transnacionales. De hecho, debido a la alta concentracin en la comercializacin internacional, tanto el exportador como el intermediario tienen necesariamente que vender el

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO banano a una de estas grandes comercializadoras, las cuales a su vez entregan el producto al importador y ste a su vez a un mayorista, el cual se encarga de distribuir a los llamados maduradores, quienes realizan distribucin a nivel de punto de venta hasta que llega al consumidor final de mercado ejercido por las compaas exportadoras que operan en Ecuador, tanto las multinacionales como las domsticas, se ejerce a travs de fijacin de cuotas, utilizacin de barreras, compras amarradas al uso de ciertos servicios (compra de insumos o servicio de fumigacin area, por ejemplo) o, simple y directamente, fijacin de precios bajos o altos, segn sea la poca del ao y la disponibilidad de fruta en los mercados mundiales. As por ejemplo, cuando condiciones climticas como vientos huracanados afectan las plantaciones centroamericanas, la fruta ecuatoriana recibe precios muy elevados El exportador Ecuatoriano realiza su venta hasta el importador. El gran porcentaje de utilidad se concentra fundamentalmente en dos actores de la cadena, como naviero (flete) y los Supermercados; consecuentemente con sus rangos de utilidad que llevan a que un kilo de banano lleguen a los niveles por todos conocidos. La posicin geogrfica del Ecuador se constituye en un desventaja desde el punto de vista de la comercializacin internacional del banano. De hecho, las flotas de las empresas transnacionales, provenientes de Europa y la costa este de los Estados Unidos, adquieren primero el banano centroamericano y colombiano y luego pasan a la costa ecuatoriana. En consecuencia, el productor/exportador no est en capacidad de negociar un precio, sino que debe aceptar el propuesto por la comercializadora. En sntesis, la comercializacin internacional del banano en el principal mercado: Unin Europea y EE. UU. se halla concentrada en las pocas empresas transnacionales que imponen el precio al exportador, el cual, por la desventaja geogrfica del Ecuador, no est en capacidad de negociar mejores oportunidades y por tanto, debe tomar el precio ofrecido por las grandes comercializadoras. Por otro lado, el acceso al mercado de Europa del Este es marginal en el sentido de que en ese mercado se coloca la fruta que no pudo venderse en los principales mercados; sin embargo, es un mercado importante en trminos de exportaciones. Por ello, es fundamental que las negociaciones comerciales vayan dirigidas a lograr un incremento de la cuota pas, en vista de que en mayo del 2004 se anexarn a la UE diez pases de Europa del Este.

2.1.6.

EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE BANANO

Como se explic anteriormente, la actividad exportadora bananera est sujeta a dos temporadas que se las conoce como Alta y Baja. La primera igualmente corresponde a los primeros meses del ao, pudiendo extenderse hasta el mes de mayo y Noviembre y Diciembre; el resto de los meses, es la temporada baja. En la temporada alta por las condiciones del clima, transporte y condiciones en general se demanda mayor cantidad de fruta y como en dicha etapa todos los pases productores de Centro y Sudamrica su produccin decae, la demanda es mayor que la oferta y el precio sube En la temporada baja, en el Ecuador por circunstancias de temperaturas elevadas, aparicin de frutas autctonas, vacaciones escolares, etc., la demanda decae ligeramente; pero el problema ms importante est dado en el incremento de la produccin en Centroamrica por factores climticos. Histricamente, en promedio, el 52% del total de las exportaciones ecuatorianas de los ltimos aos se exportan en el primer semestre; y el 48% en el Segundo Semestre. En el siguiente cuadro,

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO se puede notar esta tendencia. Como se observa en el Cuadro de Exportaciones Mensuals de banano, se evidencia el incremento desde el ao 2006 hasta el 2009 un crecimiento sostenido en las cantidades de cajas exportadas. Incluso en el ao 2009 comenz con un nivel de exportaciones superior al de los cuatro aos precedentes y termin con esa misma caracterstica, alcanzando su mximo nivel en marzo. Pero en el tercer trimestre tuvo su menor nivel de ventas al exterior, que coincidi con el movimiento de precios a la baja en los mercados internacionales. Sin embargo en el ao 2010 las exportaciones bananeras disminuyeron con relacin al ao 2009 en 6.238.943 cajas, debido a factores climticos ( fro y cenizas volcnicas), as como por la afectacin de la Sigatoka Negra en ciertas plantaciones bananeras, sobre todo en el Segundo Semestre del 2010; ya que en el mes de Enero, Marzo, Abril, Mayo, Julio se han roto records de exportaciones mensuales, de los ltimos 6 aos.
Valores expresados en cajas y Dlares F.O.B. AO 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 * CAJAS 180.822.052 190.853.052 212.044.838 174.846.537 208.205.575 219.837.634 206.567.802 213.639.040 232.604.925 240.637.058 238.904.811 242.689.934 256.413.586 260.579.029 271.826.771 265.587.828 284.587.549 137.158.790 F.O.B. 845.105.140 958.391.800 1.307.568.560 1.053.524.210 940.097.290 802.305.260 838.351.670 936.577.860 1.062.796.690 984.961.700 1.040.608.650 1.148.452.220 1.250.943.440 1.578.721.200 1.919.468.840 1.954.288.290 2.145.597.220 1.074.272.610

FUENTE : ESTADISTICAS S.A. / A.E.B.E. / BANCO CENTRAL DEL ECUADOR 2012 hasta Mayol

Para el ao 2011 se volvieron a romper Records histricos de exportacin al exportarse 284,58 millones de cajas, la ms alta cantidad de cajas de banano en la historia del Ecuador igualmente en Dlares, que comparada con las exportadas en el 2010 signific un incremento de 191 millones de cajas. La Revista FRUITROP seala que si la productividad en la produccin de Banano en el Ecuador, se acercara a los niveles de Colombia y los pases Centroamericanos, el nivel de exportaciones en el Ecuador para el ao 2012 sera por encima de las 300 millones de cajas de banano, claro que esto depender tambin de las condiciones climticas y de la eficacia que tengan los mtodos para combatir las enfermedades que atacan a este cultivo.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Sin embargo a los anterior, hasta el mes de Junio del 2012 se han exportado 137.158.790 cajas mucho menos que las exportadas en el 2011. Si se compara los mismos meses con relacin al ao anterior, se los aos anteriores, se corrobora que se han exportado en el 2012, 15.308.352 cajas menos que con relacin al 2011, e inclusive menor de los ltimos 3 aos.
EXPORTACIONES DE BANANO POR MES : AOS 2006 HASTA 2011 INCLUSO JUNIO 2012 Expresado en Cajas de 18,14 Kg 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20.773.479 18.881.856 22.308.406 22.973.638 20.359.774 17.211.698 18.954.473 18.617.708 20.310.241 18.714.031 18.038.767 21.627.007 238.771.078 21.105.136 19.973.146 23.454.439 23.319.471 21.053.444 17.639.474 17.746.749 16.786.417 20.812.479 18.083.401 19.347.586 23.368.192 242.689.934 23.668.964 20.283.727 23.186.184 23.574.173 22.132.326 20.746.705 19.678.456 20.167.493 20.986.241 19.010.100 20.246.064 22.733.153 256.413.586 22.606.606 22.994.893 25.192.153 24.331.279 22.710.849 19.101.761 20.219.045 20.671.964 17.880.071 19.999.570 21.816.846 23.053.992 260.579.029 24.900.120 22.487.772 25.610.004 24.277.706 24.238.454 18.819.120 20.891.481 22.634.980 19.782.435 22.034.383 21.203.867 24.946.449 271.826.771 25.141.876 21.757.557 25.765.115 24.888.618 24.371.034 18.464.966 21.566.146 19.972.866 19.076.421 22.718.025 18.186.007 23.679.197 265.587.828 28.563.381 23.717.111 27.889.509 26.373.572 25.287.791 20.635.778 22.404.618 18.767.761 20.774.386 23.620.431 22.227.023 24.326.188 284.587.549 137.158.790

MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

2012 23.179.228 21.493.760 24.968.481 24.086.542 22.492.626 20.938.153

Semestre I Semestre II

122.508.851 116.262.227

126.545.110 116.144.824

133.592.079 122.821.507

136.937.541 123.641.488

140.333.176 131.493.595

140.389.166 125.198.662

152.467.142 137.158.790 132.120.407

Semestre I Semestre II

51,31% 48,69%

52,14% 47,86%

52,10% 47,90%

52,55% 47,45%

51,63% 48,37%

52,86% 47,14%

53,57% 46,43%

FUENTE : ESTADISTICAS S.A. A.E.B.E.

Antes de entrar en el detalle de las exportaciones por destino, cabe incorporar 2 reflexiones: Las exportaciones ecuatorianas de banano no han variado en su evolucin trimestral o semestral de embarques; un primer semestre muy intenso y un segundo semestre donde el nivel decrece un poco. El Ecuador ha fijado ahora un piso de embarque no menor a 260 millones de cajas por ao; y un promedio trimestral no inferior a 60 millones de cajas; y eso que el 2010 fue un ao que marc bajas temperaturas por encima de los niveles promedios de aos anteriores. En otras palabras, si no hubiera existido el factor fro tal vez habramos hablado de otro nuevo rcord. Pero en el ao 2011 se normaliz la produccin y se alcanzaron niveles histricos de exportacin.

Con relacin a las exportaciones totales de banano del Ecuador del ao 2011 que fueron de 284.587.549 cajas, el 40,42% se exportaron hacia la Unin Europea; el 22,65% hacia Rusial; el 17,07% hacia los Estados Unidos de Amrica; el 7,49% hacia Europa del Este; el 7,02% hacia el

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Cono Sur; el 3,81% hacia Medio Riente; el 0,79% hacia Asia Oriental; el 0,42% hacia Oceana; y, el 0,33% hacia Africa.
EXPORTACIONES DE BANANO POR DESTINO : AOS 2006 HASTA 2011 INCLUSO JUNIO 2012 Expresado en Cajas de 18,14 Kg DESTINOS UNION EUROPEA ESTADOS UNIDOS RUSIA CONO SUR EUROPA DEL ESTE AFRICA MEDIO ORIENTE ASIA ORIENTAL OCEANIA T O T A L 2006 101.267.575 54.683.996 48.184.669 14.449.037 6.900.455 131.858 10.115.441 5.288.064 1.668.839 242.689.934 2007 118.159.877 50.560.397 54.205.996 16.231.076 2.180.026 1.702.614 9.221.857 2.636.754 1.514.989 256.413.586 2008 114.516.009 46.255.606 58.910.288 17.312.667 7.424.546 6.289.455 5.751.039 2.698.683 1.420.736 260.579.029 2009 112.843.756 59.231.535 56.055.866 16.564.118 11.382.103 5.665.045 5.650.825 3.149.463 1.284.060 271.826.771 2010 110.296.638 56.206.029 53.354.952 18.238.974 11.279.957 5.434.250 6.986.580 2.454.896 1.335.552 265.587.828 2011 2012

115.033.034 53.747.230 48.577.597 21.625.823 64.467.416 30.168.251 19.969.527 9.134.814 21.315.254 10.979.918 945.362 2.911.833 10.853.865 6.233.800 2.240.338 1.777.052 1.185.156 580.069 284.587.549 137.158.790

FUENTE : ESTADISTICAS S.A. A.E.B.E.

Los envos de banano ecuatoriano a los Unin Europea se han incrementado en el 2011 en 4,736 millones de cajas con relacin al 2010, es decir, se incrementaron en un 4,29%. Es importante destacar que en este mercado se est desarrollando un escenario que tiene como principal factor, la reduccin del arancel para el ingreso del banano latinoamericano; la recuperacin de la produccin espaola y el ingreso de ms banano proveniente de frica, Caribe y el Pacfico. Igualmente los envos a Rusia se incrementaron en el 2011 con relacin al ao anterior en 11.112,464 cajas, es decir, un 20,82%, considerado ya como el primer pas importador de banano ecuatoriano. En el ao 2010 las exportaciones a este mercado se redujeron por motivos de la crisis econmica pero en el 2011 se recuperaron y superaron el techo de las 60 millones de cajas. Este hecho fue motivado entre otras causas por : la disposicin de nuevos servicios navieros que ofrecieron ms opciones de buques para el transporte de banano hacia ese mercado, esto ha motivado que la cantidad de importadores en esta zona se incrementen nuevamente. Contrariamente, los envos de banano hacia los Estados Unidos en el ao 2011 se redujeron en 7,628,432 cajas, es decir, en un 13,57% menos. Si bien el factor fro incidi para que ello ocurriera, no hay que olvidar que otros proveedores latinoamericanos, especficamente, el caso de Guatemala y Costa Rica incrementaron sus niveles de productividad, despus de dos aos en que las fincas ubicadas en este pas fueran afectadas por condiciones climticas adversas. No hay que olvidar que Costa Rica destina casi un 95% de su banano a Estados Unidos y a la Unin Europea; y en una cantidad marginal a Rusia. Adems de estos pases, otros pases Centroamericanos como Honduras tambin recuperaron en el 2011 su capacidad productiva. El 95% de la fruta de este pas se destina a Estados Unidos. Repblica Dominicana, destina el banano a la Unin Europea en su mayora. La produccin espaola de banano en el 2010 fue alta y estn diseando estrategias para llevar el banano no slo a Espaa sino a otros pases como Europa del Norte y norte de Africa. Europa del Este volvi a tener un comportamiento positivo durante el 2011. Este comportamiento lo viene experimentando desde el 2008. Como en Rusia la disposicin de nuevos servicios navieros

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO por parte de dos empresas especializadas en el transporte de fruta por contenedor, promovi el envo de banano hacia ese mercado, de manera especial a Albania, mercado hacia donde se dirigieron ms de un milln de cajas. El mercado de Medio Oriente creci en el 2011 en un 54% con relacin al 2010. El principal punto de destino fue Turqua, pas con el cual el Ecuador est negociando un Acuerdo Comercial que permita entre otras cosas que el banano ecuatoriano tenga un mejor trato arancelario. El Cono Sur tuvo un repunte destacado, es decir, que se recuper el mercado perdido en el 2009, en la cual el MAGAP tuvo mucho que ver por la creacin del nuevo tipo de caja de aprovechamiento para este mercado. As tenemos, que se exportaron 19,96 millones de cajas, de los cuales el 55,57% de envi a Argentina; el 40,92% a Chile; y el 3,50% a Uruguay. Asia Oriental tuvo un retroceso, especialmente Japn que se exportaron 1,654.086 cajas. No hay que olvidar que en esa zona, un fuerte actor del comercio bananero, Filipinas, quien tiene capturado ese mercado por cercana y arancel preferencial. Las ventas a China fueron mayores durante el 2011 en comparacin al 2010, as tenemos que se enviaron 506.479 cajas. Se aspira exportar ms fruta a ese mercado en el 2012. Con relacin a Africa, en el ao 2011, los problemas polticos generados en la llamad a primavera de Africa, que afect a Marruecos, Egipto, Libia, Tnez, dieron como resultado una disminucin de nuestra exportaciones en un 82,60% con relacin al 2010. En resumen, y de lo observado en el cuadro anterior, en el ao 2011 del total exportado, el 80,14% est concentrado en tres mercados : Unin Europea, Rusia y Estados Unidos de Amrica, tendencia que se ha vendido dando desde el ao 2006. En el ao 2012 se han registrado exportaciones hasta Mayo del 2012 por un total de 137.158.790 cajas, de las cuales el 39,190% se exportaron hacia la Unin Europea; el 22,00% hacia Rusia; el 15,77% hacia los Estados Unidos de Amrica; el 8,01% hacia Europa del Este; el 6,66% hacia el Cono Sur; el 4,54% hacia Medio Oriente; el 2,12% hacia Africa; el 1,30% hacia Asia Oriental; y, el 0,42% hacia Oceana; y, el 0,33% hacia Africa. Sin embargo es importante destacar el crecimiento que han tenido los envos a Africa que hasta Abril se han enviado 2.911.833, es decir, 1.966.471 cajas ms de todo lo exportado en el ao 2011. Los puertos principales por donde se ha venido exportando las 284.587.549 cajas de banano en el ao 2011, es mayoritariamente por los Puertos de Guayaquil en un 69,59%, seguido por Puerto Bolvar en El Oro en un 30,35% y en muy pocas cantidades en un 0,06% por Manta.
EXPORTACIONES DE BANANO POR PUERTOS DE EMBARQUE: AOS 2006 -2011 MAYO 2012 Expresado en Cajas de 18,14 Kg 2006 2007 2008 2009 2010 2011 177.534.943 65.154.991 0 242.689.934 177.862.823 78.550.763 0 256.413.586 183.941.283 76.637.746 0 260.579.029 196.550.169 75.276.602 0 271.826.771 176.625.972 88.504.033 457.823 265.587.828 198.050.375 86.400.260 136.914 284.587.549

PUERTOS GUAYAQUIL PUERTO BOLIVAR

2012 101.004.906 36.153.884 0 137.158.790

PUERTO MANTA T O T A L

FUENTE : ESTADISTICAS S.A. A.E.B.E.

De lo exportado en el ao 2012 hasta el mes de Junio especficamente, esto es, 116.220.637 cajas, el 73,64% sali por el Puerto de Guayaquil; y el 26,36% por Puerto Bolvar.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO EXPORTADORES DE BANANO La Normativa bananera vigente define al Exportador como toda persona natural o jurdica, domiciliada en el Ecuador, legalmente capaz, que produzca y/o compre banano a los productores y/o comercializadores debidamente calificados en el MAGAP para ejercer la actividad de comercializacin bajo las diferentes modalidades internacionales.
EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE BANANO POR EXPORTADORA AO 2011 Expresadas en Cajas de 18,14 Kg

RANKING 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

NOMBRE DE EXPORTADOR UBESA PACIFIC CROWN FRUIT BANANERA CONTINENTAL FRUITSTYLELIFE S.A. REYBANPAC ORO BANANA S.A. BRUNDICORPI S.A. ECUAGREENPRODEX S.A. ASOAGRIBAL SERTECBAN S.A. PRONEBAN S.A. NELFRANCE S.A. TECNIAGREX S.A. CABAQUI S.A. EXPORTADORA SOPRISA SEVENSEAS CORP EXPORTADORA MACHALA RIBAKI S.A. SENTILVER S.A. FORZAFRUT S.A. DON CARLOS FRUIT FRUTA RICA S.A. AGROPRESTIGIO S.A. FRUTADELI S.A. DELINDENCSA S.A. BANANA EXCHANGE S.A. JORCORP S.A. AGROPROMO S.A. PIAS RICAS S.A. OTRAS
:

CAJAS 32.857.225 24.484.699 22.417.467 17.293.131 16.651.958 14.932.134 14.898.790 10.013.320 9.843.810 9.105.534 8.639.307 6.962.640 6.123.189 4.812.592 4.072.063 3.635.532 3.554.023 3.340.213 3.145.083 3.055.075 3.050.336 2.905.280 2.889.630 2.203.346 2.069.908 2.002.640 1.913.764 1.770.561 1.770.479 44.173.821 284.587.549

% 11,55% 8,60% 7,88% 6,08% 5,85% 5,25% 5,24% 3,52% 3,46% 3,20% 3,04% 2,45% 2,15% 1,69% 1,43% 1,28% 1,25% 1,17% 1,11% 1,07% 1,07% 1,02% 1,02% 0,77% 0,73% 0,70% 0,67% 0,62% 0,62% 15,52% 100,00%

FUENTE

ESTADISTICAS C.A. A.E.B.E.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Con relacin a las exportaciones de banano del Ecuador, de las 284.587.549 cajas exportadas en el ao 2011, se destacan las exportaciones en primer lugar de UBESA ( con la marca DOLE) que export el 11,55% del total exportado; seguido por Pacific Crown Fruit que export el 8,60%; le siguen Bananera Continental ( Bonita) en el tercer puesto con el 7,88%; en el cuarto lugar Fruitstylelife con el 6,08%; en el quinto lugar se encuentra Reybanpac con el 5,85%; en el sexto lugar OBSA con el 5,25%; en el sptimo lugar Brundicorpi ( Chiquita) con el 5,24%; en el octavo lugar Ecuagreenprodex con el 3,25% ( Primma Dona); en el noveno lugar se ubic ASOAGRIBAL; en el dcimo lugar SERTECBAN con el 3,20%. En conjunto estas 10 compaas exportaron el 60,63% de las exportaciones totales de banano en el Ecuador en el 2011.

De acuerdo al Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca MAGAP, EN EL Ecuador se encuentran calificadas para exportar 230 personas naturales y jurdicas. Existen tres tipos de exportadores en el Ecuador:
Multinacionales: stas compran a todos los tipos de productores, esto es, grandes, medianos y pequeos; exigen un alto grado de tecnificacin en la produccin para controlar la calidad y establecen un rgimen de productores seleccionados, tales que solo entregan la fruta a ellos. Las compaas dosifican los volmenes de entrega de acuerdo al ciclo del mercado. Usualmente pagan precios un poco mejores que el resto de compradores en el pas, pero mucho menores a los precios que se pagan a s mismos en Centroamrica. Exportadores nacionales grandes: estn representados bsicamente por los tres grupos indicados mas arriba. Pese a que poseen plantaciones propias, compran la mayor parte de la fruta que exportan a pequeos y medianos productores. Sus mercados internacionales de venta son fundamentalmente Asia, Rusia y Europa Oriental. Tambin entregan eventualmente (en especial en el perodo alto) a los mercados de precios altos, pero normalmente por cuenta de las multinacionales (esto es, permitido por ellas). Sus precios son ms bajos que los que pagan las multinacionales, usualmente por debajo del precio oficial. Tambin clasifican a sus productores, aunque son menos exigentes en la tecnificacin y mantienen mayores volmenes de compra durante el ao; esto provoca un efecto de compensacin para los productores, que se traduce en el dicho paga menos, pero lleva todo el ao. Otros exportadores nacionales: son muchas empresas, que se dedican a comprar banano y exportarlo a mercados tradicionales y marginales, sean de 1 contenedor en adelante ( gracias a la exportacin de en contenedores se han incrementado el nmero de exportadores pequeos). Otro grupo son los exportadores que exportan mercados como el de Chile que exportan el rechazo de las multinacionales y otros exportadores, y de pequeos y medianos productores, y se caracterizan por comprar baja calidad de fruta y los precios que pagan son los ms bajos del mercado. En general, son mas bien errticos en sus volmenes de compra; se hacen necesarios en las pocas de alta crisis, cuando los productores no logran colocar su fruta para la exportacin.

Las exportaciones por compaas para el 2012 sigue la misma tendencia del 2011:

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EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE BANANO POR EXPORTADORA AO 2012 HASTA JUNIO Expresadas en Cajas de 18,14 Kg RANKING 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 FUENTE : NOMBRE DE EXPORTADOR UBESA TRUISFRUIT S.A. BAGNILASA ORO BANANA ECUAGREENPRODEX ASOAGRIBAL COMERSUR S.A. REYBANPAC BRUNDICORPI S.A. CABAQUI S.A. BANACALM S.A. FIRESKY S.A. REVOCAREP S.A. EXBAORO S.A. DON CARLOS FRUIT S.A. GROPAGRO S.A. SENTILVER S.A. EXPORTSWEET S.A. TROPICAL FRUIT EXPORT FRUTA RICA S.A. EXPORTADORA MACHALA TRADEPALM S.A. AUGE S.A. EXPRESS CARGO LINE GOLDEN VALUE S.A. NELFRANCE S.A. GRUBAFAL S.A. FRUTADELI S.A. FRUTIBONI S.A. OTRAS CAJAS 14.934.766 9.823.968 8.216.398 7.167.232 5.092.753 4.859.420 4.806.357 4.718.459 3.994.996 3.157.019 2.726.463 2.696.581 2.645.072 2.476.443 2.260.719 2.182.759 1.855.095 1.852.970 1.690.527 1.570.282 1.524.364 1.516.780 1.408.042 1.278.703 1.277.626 1.235.046 1.219.270 1.211.403 1.168.465 36.590.812 % 10,89% 7,16% 5,99% 5,23% 3,71% 3,54% 3,50% 3,44% 2,91% 2,30% 1,99% 1,97% 1,93% 1,81% 1,65% 1,59% 1,35% 1,35% 1,23% 1,14% 1,11% 1,11% 1,03% 0,93% 0,93% 0,90% 0,89% 0,88% 0,85% 26,68% 100,00%

137.158.790 ESTADISTICAS C.A. A.E.B.E.

Otra tendencia que se observ en el ao 2011, es que alrededor del 51% de las exportaciones totales de banano se embarcaron en Contenedores , superior al 2010 que se embarc un 48% de la fruta en contenedores.

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Muchas de las compaas exportadoras ecuatorianas detalladas anteriormente, no cubren toda la cadena; solamente venden hasta el barco, es decir, free on board, por falta de infraestructura y capacidad para llegar hasta la distribucin. Para llegar al mercado de destino se requerira, por ejemplo, contar con una flota propia o financiamiento de los fletes, as como con lneas crediticias orientadas a abrir nuevos mercados. Tal como se realiza la comercializacin en el Ecuador, las transnacionales intervienen mediante la firma de contratos para comprar la fruta a los productores/exportadores nacionales y transportarla a los pases de destino: EE. UU. y la Unin Europea; asimismo, intervienen en los pases importadores al vender la fruta en el comercio Minorista. Estas empresas, por lo general, pagan mejores precios a los productores/exportadores. A pesar de que las exportaciones ecuatorianas de banano se han incrementado ao a ao en los ltimos cinco aos, la posicin geogrfica del Ecuador se constituye en un desventaja desde el punto de vista de la comercializacin internacional del banano. De hecho, las flotas de las empresas transnacionales, provenientes de Europa y la costa este de los Estados Unidos, adquieren primero el banano centroamericano y colombiano y luego pasan a la costa ecuatoriana. En consecuencia, el productor/exportador no est en capacidad de negociar un precio, sino que debe aceptar el propuesto por la comercializadora.

2.1.7

TRANSPORTE TERRESTRE DEL BANANO

El transporte del banano es una etapa importante como el cultivo y cosecha, pues de un transporte eficiente y puntual depende que la frute llegue al puerto de embarque en condiciones de ptima. Actualmente el transporte de banano se lo realiza, ya sea por medio de camiones no refrigerados, contenedores refrigerados autnomos o por furgones refrigerados con movilizacin propia , transportados por cabezales. Alrededor de 165.000 unidades de transporte terrestre dedicadas a transportar banano.

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La oferta y demanda del servicio de transporte es completamente libre; cada productor, gremio de productores contrata los servicio de una empresa, cooperativa o dueo en particular quien fija el precio y condiciones del servicio. El costo del servicio es un factor fundamenta que incide directamente en los precios de la fruta.

En le caso de los camiones no refrigerados deben tener lona, usar caballete, tener polvera y otras adecuaciones. La estiba debe ser holgada, bien tapada por el sol y el polvo, la altura no debe exceder de 8 cajas como mximo. Hay casos en que se sobrepasa esta altura y la caja toca la lona y con el sol se quema la planta de encima. Pasada las cinco de la tarde deber ser obligatorio destapar dichos camiones y estar a la expectativa en invierno si hay amenaza de lluvia. Es de suma importancia esta medida pues as se lograra que la temperatura de la pulpa del banano no suba, por lo contrario refresque y esto har que cuando entre a refrigeracin en corto tiempo se adquiera la temperatura deseada y se elimine otro potencial motivo de maduracin. Adicional la polvera delantera del camin tiene que destaparse para lograr una adecuada ventilacin hacia las cajas evitando as altas temperaturas que se concentraran en las pulpas . En general la temperatura del banano es dependiente de la variedad del banano y de la duracin del viaje, su humedad relativa deber ser mantenida a 85 95%. Con respecto a la variedad del banano a transportar su temperatura puede ser de 11,7 C (53F) a 14,4C (58F).

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2.1.8.

IMPORTANCIA ECONOMICA DEL BANANO EN EL ECUADOR

El banano es una de las frutas ms antiguas del mundo, y el Ecuador goza de condiciones climticas excepcionales. Estas junto a la riqueza de su suelo han permitido que desde finales de los aos 40, el pas se convierta en un productor agrcola importante, con disponibilidad de fruta durante todo el ao. Adems que por ser reconocido en el mundo entero por su calidad, es el mayor exportador banano con un 35% de la oferta exportable mundial. Desde que se desarroll esta actividad, la participacin, iniciativa y capital nacional en la produccin y comercializacin, es una caracterstica propia de este pas, dado que la produccin de banano en el Ecuador es en un gran porcentaje generada por ecuatorianos. Como un importante eje de impulso, la economa ecuatoriana se ha beneficiado, a travs de los aos de este producto, en forma directa con la generacin de divisas, empleos e ingresos, y de una forma indirecta se ha favorecido a otras actividades tanto productivas como de servicios.

GENERACION DE DIVISAS
El Ecuador es el primer exportador de banano a nivel mundial con el 35% del mercado mundial, y el cuarto productor en el mundo de esta fruta. Desde la dcada de los cincuenta, la actividad bananera se ha convertido en una importante fuente generadora de divisas. El banano es el primer producto de exportacin no petrolero desde 2003, en el ao 2011 las exportaciones de Banano se ubicaron en 2.145 millones de Dlares FOB, cifra mayor en un 88% con relacin al 2005; Constituyendo para el Ecuador, despus del Petrleo y las Remesas en un importante instrumento de generacin de divisas para el Ecuador. Segn las proyecciones de venta, no hay al momento, ningn producto agrcola o pesquero, sea en estado natural o industrializado que lo vaya a superar en la prxima dcada. Valores expresados en Miles de Dlares
PIB AO 2005 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL 36.942.384 41.705.009 45.503.563 54.208.524 52.021.861 57.978.116 PIB AGRICOLA 2.153.881 2.415.554 2.664.854 3.076.415 3.166.718 3.395.436 Exportaciones Exportaciones Totales 10.100.031 12.728.243 14.321.316 18.510.598 13.799.009 17.489.928 22.345.210 Primarias 7.852.539 9.829.484 10.637.660 14.262.180 10.470.589 13.520.561 17.375.270 Exportaciones Banano (FOB) 1.040.609 1.148.452 1.250.943 1.578.721 1.919.469 1.954.288 2.145.034

2011 FUENTE : Banco Central del Ecuador

En el ao 2010, las exportaciones de banano correspondieron al 7,82% del PIB TOTAL, porcentaje que se elev con relacin al ao 2005, que se ubic en el 4,96%. Con relacin El PIB Agrcola en el ao 2010 las exportaciones de banano represent el 94,77%; y en al ao 2005 represent el 57,36%.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Con relacin a las exportaciones totales; las exportaciones de banano representaron en el 2005 el 10,30%; y en el 2011 el 9,60%. Las exportaciones de banano con relacin a las exportaciones primarias representaron en el ao 2005 el 13,25%; y en el ao 2010 representaron el 14,45%vde las Exportaciones Totales Primarias. El Banano, en el ao 2011, gener alrededor de 100 millones de Dlares por concepto de Impuestos al FISCO, convirtindose tambin, en un principal contribuyente al erario nacional. Hasta Junio del ao 2012 se han exportado 1.074,27 millones de Dlares en trminos FOB

GENERACION DE EMPLEO
Ecuador es un pas con una poblacin que supera un poco ms de los 14 millones de habitantes. Alrededor de un 25 % ( casi 3,5 millones de habitantes 875.000 familias) se dedica de manera directa e indirecta a la actividad bananera, desde el proceso de siembra, cosecha, empaque y envo al exterior, pasando por sus industrias conexas: Industrias Cartoneras ( el banano absorbe el 90% de la industria), con ventas anuales de alrededor de 260 millones de dlares Transporte Terrestre, con alrededor de 275.000 viajes al ao, que representan 70 millones de dlares al ao. Transporte Naviero ( 1.500 millones de facturacin anual) Industria Plstica, con ventas de alrededor de 130 millones de dlares Insumos Agrcolas (60% de facturacin de estas empresa es por el banano) que representan en venta alrededor de 600 millones al ao. Verificadoras y Certificadoras Compaas de Fumigacin, en ventas de 40 millones al ao Proveedores de Meristemas Bancos, Sociedades Financieras y Compaas de Seguros

INVERSIONES REALIZADAS EN LA PRODUCION BANANERA


En el Ecuador actualmente se encuentran sembradas 233.427 hectreas de banano. Las inversiones en el rea de produccin alcanzan un estimado de 4.400 millones de dlares entre plantaciones cultivadas, infraestructura y empacadoras de banano; constituyndose en una de las ms importantes por el monto y el alcance que tiene en la economa nacional; y alrededor de 2.900 millones de dlares en industrias colaterales ( cartoneras, plsticos, insumos agrcolas, empresas de fumigacin, transporte terrestre, etc.); que sumando totalizan ms de seis mil setecientos millones de dlares. Este sector genera adems encadenamientos con otras ramas de la industria. As, un conjunto de actividades como el transporte naviero y terrestre, las industrias de papel, cartn, plsticos, agroqumicos, certificadoras, etc. se benefician de las exportaciones de banano.

2.1.8.

CONTENERIZACION DEL BANANO EN ECUADOR

Aos atrs, casi la totalidad del banano se exportaba como carga general, sin estar en contenedores, en bodegas de buques refrigerados. El grado de contenerizacin de carga est en aumento por logstica y economa, y al ao 2011 alrededor del 51% del total de las exportaciones bananeras se enviaron en contendedores.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Los exportadores que usan esta modalidad refieren que cuando se presentan incrementos en los precios de combustible es complicado manejar los costos de los fletes en los barcos refrigerados, por lo que una alternativa ha sido enviar la carga en contenedores. La demanda en el exterior solicitan cada vez ms que la fruta llegue casi directamente al almacn, en contenedores.

El sistema de contenerizacin consiste en lo siguiente: Paletizado : Las cajas de cartn de banano se las ubican en palets de madera y/o de plsticos entre 48 cajas ( en contendedores Standard de 960 cajas ) y 54 cajas ( en contenedores High Cub). Luego se le pone sunchos y protectores esquineros para protegerlos de golpes. E

Sin embargo a lo anterior, tambin se conteneriza sin paletizar. Fro : En los contenedores el banano recibe el fro mnimo en 4 a 6 horas despus de terminado el proceso de corte y empaque. La fruta al granel no recibe fro sino hasta que est embarcado en el buque, esto es despus de 24 horas de realizado el corte y empaque. Existen Contenedores de un solo ambiente de 14 grados, los otros son de atmsfera controlada que es lo que ms se usa para viajes largos. Las ventajas de la contenerizacin estn dados sobre todo porque el manipuleo de la fruta slo se da en finca ponindolo dentro de los contenedores, no as en el sistema al granel, ya que el manipuleo se da en finca, en puertos de embarques y desembarques, pudiendo afectar la calidad

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO de la fruta, y sobre todo por la refrigeracin oportuna ya que al granel la fruta se deshidrata al no recibir refrigeracin oportuna. El desembarque es ms conveniente ya que se lo hace con tractores tipo bot cat ( cargadores frontales. La utilizacin de los contenedores para el transporte del banano, est dado fundamentalmente para asegurar que la calidad de la fruta llegue a los diferentes destinos en buenas condiciones, ya que el mercado externo cada vez ms exigente lo requiere.

En el campo de la transportacin, en un mismo navo se moviliza el producto de distintos exportadores y marcas, siempre con la clara indicacin de su origen ecuatoriano, cuando aos ha era poco menos que imposible, por las irreconciliables diferencias entre ellos. En el abastecimiento local de materiales de empaque y embalaje, fundamental para la exitosa gestin, se ha logrado una plausible democratizacin, que allana su acceso. Pero, desde el surgimiento de los contenedores refrigerados, se ha dado un verdadero y

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO revolucionario cambio que tiene singulares matices, cuando estbamos acostumbrados a un envo denominado al granel, en grandes bodegas, se viene imponiendo cada vez ms las remesas en esa variante, a veces exigida por los vendedores internacionales. Adems, en un simultneo buque se almacena y transporta producto de diferentes embarcadores, al punto que un agricultor, con capacidad de llenar un contendor, de 1080 cajas, puede colocar directamente su cosecha, si tuviese un comprador seguro, sin que le perturbe la falta de espacio naviero. Examinando las estadsticas de los ltimos cinco aos, observamos que las ventas en contenedores bananeros han tenido un incremento del 128% al pasar de 49.045 unidades en el 2006 a 111.745 estimadas para el 2010, con cifras reales de 89.770 en el pasado 2009. Es decir, que en este ltimo ao se exportaron 97 millones de cajas, bajo esa modalidad, mantenindose una tendencia real creciente. Se han construido enormes buques portacontenedores, con capacidad de once mil a catorce mil TEUS (unidad equivalente a un contenedor de 20 pies), obviamente ese tipo de naves no pueden acoderar todava en nuestros puertos, pero ese modo de porteo adquiere ms adherentes por las particulares facilidades que ofrece, mayor rapidez en la carga y descarga, costos menores, seguridad, rpida conexin con otras formas de transporte, permite establecer atmsfera controlada y modernas tecnologas, para preservar la conservacin del banano. Se vislumbra, por tanto, que a muy corto plazo la casi totalidad de las exportaciones bananeras ecuatorianas se efectuar a travs de este mecanismo, que obligara a inmediatos ajustes internos, de produccin y logsticos, que trataremos ms adelante. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CONTENEDOR EN COMPARACION DE BUQUE REFRIGERADO
CONTENEDOR BUQUE REFRIGERADO

Ventajas a.- Volmen pequeo b.- Muchos destinos c.- Muchos armadores d.- Operacin simplificada e.- Menos manipuleo de la carga

Ventajas a.- Especialistas en transporte de banano b.- Buena calidad de fro ( reduccin en 24 horas/control contnuo) c.- Control de ambiente de carga con posibilidad de manipular aire fresco d.- Corto tiempo de Trnsito a destino - mejor Shelf Life e.- Nunca trasbordos f.- Operacin de carga en da de corte

Desventajas a.- Mala calidad de fro ( largo tiempo reduccin) b.- Largo tiempo de trnsito ( cutt-off y entrega) c.- Trasbordo (s) d.- Poca capacidad por buque ( mltiples destinos y ruta combinada) e.- Costos No Transparentes ( extra costos) f.- Fcil contaminacin de drogas g.- Servicio No Especializado ( falta de conocimiento) h.- Terminales No Especializadas i.- Costos FOB de US$ 0,50 ms conexin por caja por manipuleo j.- Penalizacin en caso de incumplimiento

g.- Entrega destino da de descarga h.- Terminales Especializados i.- Costso transparentes j.- Menos riesgos de contaminacin con drogas k.- Costos FOB US$ 0,20 por caja por manipuleo

Desventajas a.- Requiere de volmen consolidado ( llenar el barco) b.- Requiere de operacin eficiente c.- Penalizacin en caso de incumplimiento

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2.1.9.

PRECIOS INTERNOS DEL BANANO

De acuerdo a la Ley para Estimular y Controlar la Produccin y comercializacin del banano, pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, en artculo 1, seala que la Funcin Ejecutiva a travs de un Acuerdo Ministerial dictado por el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca, fijar en dlares de los Estados el precio mnimo de sustentacin que de modo obligatorio, deber recibir el productor bananero ( al pie de barco), de cada uno de los distintos tipos de cajas y sus especificaciones de banano, pltano (barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, para lo cual el Ministerio organizar mesas negociaciones. Tambin fijar los precios mnimos referenciales FOB por declarar por parte del exportador, de acuerdo a los distintos tipos de cajas y sus especificaciones. De acuerdo al Acuerdo Ministerial N 017 suscrito por el Eco. Santiago Len Abada, Ministro de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca, el 15 de Febrero del 2012; se fijaron los precios actuales de las cajas de banano hasta el 31 de Diciembre del 2012:
PRECIOS MINIMOS DE SUSTENTACION Expresados en Dlares PRECIO MINIMO TIPO DE CAJA 22XU 208 208 CH 2527 22 XU CS 22XUCSS BB BM STARBUCK 22 PESO LIBRAS 41,50 libras ( se considera 1,5 libras por deshidratacin - Fruta Neta 40 libras ) 31 31 28 41,50 libras ( se considera 1,5 libras por deshidratacin - Fruta Neta 40 libras ) 46 15 10 DE SUSTENTACION POR CADA CAJA US$ 5,500 3,979 3,328 3,604 5,500 3,048 3,550 1,432 US$ POR LIBRA 0,1325 0,1284 0,1074 0,1287 0,1325 0,0663 0,2367 0,1432

En la prctica, la fijacin de precio de la caja plantea un conflicto de intereses entre productores y exportadores. Dada la heterogeneidad del sector productor y el comportamiento oligoplico del grupo exportador, el precio siempre resultara a favor del grupo con mayor poder de mercado, siendo necesaria la participacin de un Estado dirimente y objetivo que permita equilibrar la negociacin. Lo dicho se demuestra en que histricamente, el PMS casi nunca se ha fijado mediante un proceso de negociacin entre productores y exportadores, pues dadas las presiones ejercidas por ambos grupos, es muy difcil llegar a un acuerdo. Por ello, la gran mayora de las veces, es el Ministro de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca, quien, a travs de un dictamen, determina el PMS a regir desde una determinada fecha. La fijacin del precio responde ms a razones de tipo poltico que a un criterio tcnico.

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PRECIOS MINIMOS REFERENCIALES F.O.B. Expresados en Dlares PRECIO PRECIO MINIMO MINIMO DE SUSTENTACION GASTOS DEL REFERENCIAL POR CADA CAJA FOB CAJA US$ EXPORTADOR US$

TIPO DE CAJA

PESO LIBRAS 41,50 libras ( se considera 1,5 libras por deshidratacin - Fruta Neta 40 libras ) 31 31 28 41,50 libras ( se considera 1,5 libras por deshidratacin - Fruta Neta 40 libras ) 46 15 10

22XU 208 208 CH 2527

5,500 3,979 3,328 3,604

1,55 1,16 1,16 1,16

7,050 5,139 4,488 4,764

22 XU CS 22XUCSS BB BM STARBUCK 22

5,500 3,048 3,550 1,432

1,40 1,40 1,20 0,39

6,900 4,448 4,750 1,822

La fijacin del precio interno plantea varias dificultades. Dada la heterogeneidad que existe entre los productores bananeros, no es tan sencillo determinar el costo promedio de produccin para los 11.000 productores bananeros, ya que existen grandes diferencias en los tamaos de las plantaciones, tecnologa, niveles de productividad, prcticas agrcolas, control de enfermedades y mantenimiento de la infraestructura. Adicionalmente, la Ley no aclara qu se entiende por el trmino razonable aplicado a la utilidad del productor. A las dificultades sealadas se aade la tendencia a la integracin vertical, lo que permitira compensar una diferencia negativa entre el precio fijado y el precio esperado en el costo de los productos y servicios ofrecidos al productor. Sin embargo, en los ltimos aos, la situacin de los precios en los mercados internacionales y la dolarizacin, son dos factores que han estrechado este margen de movilidad aunque siempre puede esperarse que el productor sea el que patente las mayores prdidas efectivas. Un punto que debera ser debidamente esclarecido es el referente al margen de ganancia del exportador, pues en la Ley Reformatoria a la Ley del Banano, nicamente se dice que se fijar los precios mnimos referenciales (FOB) a declarar por parte del exportador (Art. 1). El precio mnimo referencial es igual al PMS que recibe el productor ms los gastos en que incurre el exportador, hasta que la caja de banano est lista para pasar a bordo de la nave Sin embargo a lo anterior, hay muchos productores que no les gusta firmar contratos sino vender en el spot. A continuacin se presenta el escenario de la comparacin del precio mnimo de sustentacin con relacin al precio promedio spot del ao, desde el ao 2001: Como se observa en el siguiente , en el Ecuador, hasta el 2010 el precio spot supero por centavos al precio mnimo de sustentacin, pero en el 2011 fue inferior con relacin al precio mnimo de sustentacin, la diferencia es la gran inestabilidad que los productores tienen, ya que e precio se vuelve un problema en la poca en que la demanda internacional es baja, porque los productores acusan a los exportadores de pagarles valores inferiores. No sucede lo mismo cuando la demanda es alta, porque los productores reciben valores mucho ms altos que el oficial.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO
COMPARARACION PRECIO MINISMO DE SUSTENTACION VS PRECIOS SPOT Valores expresados en Dlares

AO 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Precio Mnimo Sustentacin 2,90 2,93 3,14 2,89 2,98 3,25 3,50 4,39 5,25 5,40 5,50 5,50

Precio Spot 2,95 3,40 2,95 3,36 3,41 4,25 4,35 4,95 5,66 5,68 4,37 5,96

Diferencia 0,05 0,47 -0,19 0,47 0,43 1,00 0,85 0,56 0,41 0,28 -1,13 0,46

NOTA : 2012 HASTA SEMANA 30

PROBLEMTICA DEL PRECIO DEL BANANO El Ecuador ha estado sujeto a crisis en la comercializacin de su banano casi desde que se inici en la actividad. El comn denominador de estas crisis ha sido la marcada estacionalidad de los mercados internacionales, que provoca variaciones importantes en el precio de la fruta. Sin embargo que esta es la aparente causa de las fluctuaciones cclicas de los precios, los efectos que se hacen sentir en Ecuador tienen races diferentes: los mercados de precios altos, Estados Unidos y la Comunidad Europea, han estado dominados por las compaas multinacionales ms importantes. El acceso a esos mercados, en momentos en que se produce sobreoferta por efectos cclicos, es coartado de manera efectiva por estas compaas. En esta medida, cuando los precios internacionales se deprimen, stos se deprimen an mas en el Ecuador, pues las multinacionales reducen los precios ecuatorianos para resarcirse de las prdidas que les ocasiona el producir en plantaciones propias en Centroamrica que, dicho sea de paso, se caracterizan por tener costos ms altos de produccin.

Frente a esta situacin, que se ha repetido por muchas ocasiones en el pasado, las compaas exportadoras nacionales intentaron abrir sus operaciones a mercados en los que suponan que podan operar sujetas a menor presin por las multinacionales. As, en distintos momentos, se abrieron mercados en Asia, donde Japn es el comprador ms importante; en la entonces Unin Sovitica y los pases de Europa del Este, y en Amrica del Sur. Excepto Japn, estos mercados son considerados marginales, pues se caracterizan por ofrecer de manera permanente precios ms bajos que los de Europa y Norteamrica; como consecuencia, estos mercados tambin son menos exigentes en calidad.

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Los intentos de exportadores ecuatorianos de entrar en los mercados de precios altos se han encontrado con efectivas barreras de entrada, que han ido desde el dumping hasta la retaliacin abierta (es importante destacar que Exportadora Bananera Noboa, bajo la direccin de su fundador, logr efectivamente entrar a estos mercados; esto requiere de un estudio de caso que, sin duda, arrojar luces sobre la estrategia que debe seguir el pas en el comercio de esta fruta). La situacin descrita ha ido llevando a los productores ecuatorianos a una situacin en la que predominan los precios bajos. Esto se debe a dos razones: Los exportadores ecuatorianos tienden a mantener los precios bajos porque venden en mercados marginales; y, Las compaas multinacionales se benefician de los precios bajos ecuatorianos para resarcirse de sus prdidas en las plantaciones de su propiedad, especialmente en Centroamrica. Estas son las condiciones en que se desenvuelve la actividad bananera en el pas.

2.1.10.-

MARCO LEGAL

LEY BANANERA
El 6 de Agosto del 1997 se expidi la Ley para Controlar y Estimular la Produccin y Comercializacin del banano, pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, publicado en el Registro Oficial N 124; y codificada el 16 de Abril del 2004; en la que se establecieron varios aspectos importantes: Se estableci por parte del Ministerio de Agricultura y Ganadera el precio mnimo de sustentacin que deber recibir el productor y el precio mnimo referencial FOB que el exportador deber declarar, de acuerdo a los distintos tipos de cajas. Se defini el precio mnimo de sustentacin como el equivalente a la suma de los costos promedio de produccin en el Ecuador ms una utilidad razonable; Se cre la Mesa de Negociacin, con representantes de los productores y exportadores, para que de manera consensuada establezcan los precios mnimos de sustentacin; Se prohibieron las nuevas siembras de banano, que en el ao 1997 ascendieron a 130.000 hectreas, y tambin se prohibi su comercializacin so pena de pagar una multa equivalente a tres veces el valor de la fruta; Se exigi a los exportadores la entrega de cauciones a favor del Ministerio de Agricultura y Ganadera, como requisito previo a exportar, El Ministerio de Agricultura y Ganadera poda hacer inspecciones de oficio a las exportadoras; Se establecieron sanciones administrativas a los exportadores y/o intermediarios por el no cumplimiento del pago del precio mnimo de sustentacin a los productores bananeros; como por el ejemplo el pago de 25 a 50 veces el valor evadido o no pagado; as como el traspaso de marcas y la prohibicin de exportacin. Tambin conlleva a una infraccin de tipo penal.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Se estableci la obligatoriedad de calificarse como comerciantes bananeros ( productor, intermediario y exportadores), so pena de establecer una sancin econmica como penal; Se estableci la obligatoriedad de entregar los planes de embarques provisionales y definitivos, donde se detallan los productores e intermediarios a los cuales los exportadores les compraban la fruta con los volmenes de cajas compradas; so pena de establecer sanciones econmicas; Se deja establecido la prohibicin de realizar descuentos no autorizados por el productor en las liquidaciones previo al pago. Tambin se deja claro que la nica calificacin de la fruta se la har nica y exclusivamente en la finca del productor y no ser motivo de una posterior en el puerto de embarque.

A pesar de la prohibicin expresa contemplada en la Ley Bananera, se sembraron desde la expedicin de la Ley hasta el 2010, 103.427 Has., es decir, que muchos productores bananeros han violado la normativa bananera, referente al desarrollo de nuevas plantaciones. Si se aplicaba la sancin que determinaba la Ley esto conllevara a sancionar con una multa de alrededor de US$ 1.800 millones de dlares a los exportadores, es decir, que prcticamente se hubiese quebrado al sector bananero. La problemtica en la estructura productiva, estaba dada por esas 103.427 Has sembradas ilegalmente y que no estn registradas en el MAGAP debido a la prohibicin expresa de la ley bananera; sembradas mayoritariamente por pequeos productores. Sin embargo, esta fruta ( alrededor de 134,5 millones de cajas) gran parte de los productores las vendan de la siguiente manera : Otros productores prestan sus nombres o que son cuperos y usan sus nmeros de registros para vender la fruta de plantaciones sin registro . Hay productores que ya tienen plantaciones registradas y que han sembrados nuevas plantaciones, y la produccin la comercializan usando los registros de las plantaciones registradas , aparentando un supuesto incremento de la productividad. La gran mayora de la produccin de estas plantaciones ilegales, se las comercializa, a travs, de los Intermediarios, que les han pagado los precios ms bajos, entre US$ 1,20 y US$ 2,00 por cada caja de banano. Hay otros casos ms graves, como exportadores que incorporan en sus planes de embarques a productores con plantaciones registradas, pero que dicho productor ni siquiera conoce a esa exportadora, es decir, estn falseando informacin para comercializar la fruta proveniente de plantaciones no registradas, afectando tambin tributariamente al productor que estn usando sus cdigos.

La gran mayora de los productores que han venido sembrando plantaciones, luego de expedida la Ley Bananera, y que por ende son ilegales, son los que mayoritariamente se han venido quejando del no pago del precio mnimo de sustentacin, lo cual es cierto, debido a que por su condicin de ilegales ( ya que formalmente no pueden comercializar su fruta), se han expuesto a la explotacin por parte de los Intermediarios. Adicionalmente, los productores bananeros s registrados en el Ministerio de Agricultura y Ganadera, alrededor del 35% solamente comercializaban su fruta a travs de contratos con

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO exportadoras, pero muchos exportadores a pesar de que los productores suscribieron contratos, haban denuncias de que en varias semanas no les compraron fruta, incumpliendo dicho contrato. Pero la gran mayora de los productores registrados ( alrededor del 65% de los productores) venan comercializando su produccin, a travs, del mercado spot ( es decir, sin contratos y al mejor postor); sin embargo estos productores que estn registrados y que venden en el mercado spot, cuando les pagan precios bajos reclaman a las autoridades que se cumpla con el pago del P.M.S. De ah la necesidad de impulsar la firma de contratos. En resumen el banano formal ( registrado y con contrato) vena compitiendo con banano informal ( sin registro y vendido en mercado spot) Toda la informalidad e irregularidad que vena operando en la Industria Bananera, llev a las autoridades del Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca, encabezadas por el Ministro Dr. Ramn Espinel, Subsecretario Rafael Guerreo Burgos a impulsar dentro del Ejecutivo y Legislativo, la reforma a la Ley bananera.

REFORMA A LA LEY BANANERA


Justamente lo anterior, conllev a que por iniciativa del Subsecretario Regional del Litoral Sur, Lcdo Rafael Guerrero, el Ing. Richard Salazar, Director de Banano; y del Dr. Ramn Espinel Martnez, Ministro de Agricultura, ganadera, Acuacultura y Pesca de esa fecha, plantearan una reforma a la Ley Bananera al Sr. Presidente de la Repblica; el cual la impuls, y a travs, del Cdigo Orgnico de la Produccin, Comercio e Inversiones, se introdujeran reformas a la Ley para Estimular y controlar la produccin y comercializacin del banano, pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, especficamente en la Disposicin General Sptima y la Disposicin Reformatoria Dcima. Entre las principales reformas que se introdujeron destacamos las siguientes: El registro de todas las plantaciones de banano, pltano ( Barraganete) y otras musceas afines sembradas en el pas. La eliminacin de los intermediarios, pero se crea la figura de los comercializadores que son bsicamente los gremios de productores bananeros y plataneros que podrn suscribir contratos de compraventa con las compaas exportadoras en representacin de los productores; La vigencia mnima de la caucin ser ahora de un ao, y ya no de 30 das como era antes; Todos los productores, comercializadores y exportadores, estarn obligados a suscribir contratos de compraventa de la fruta, y se respetarn las clusulas que libre y voluntariamente pacten las partes, siempre que no contravengan la presente Ley y su Reglamento. El exportador que no suscriba contratos no podr exportar ; El exportador pagar obligatoriamente por las compras de las cajas de banano, pltano (Barraganete) y otras musceas, en sus diferentes tipos, en l plazo de 8 das calendario, contados a partir de la realizacin del embarque definitivo, mediante transferencias de fondos a travs del Sistema de Pagos Interbancarios SPI, desde la cuenta corriente y/o de ahorros del exportador hacia la cuenta bancaria del productor y/o comercializador. El no pago a travs del SPI conllevar a que la autoridad administrativa aplique una multa equivalente al valor evadido o no pagado a travs del SPI.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Las nuevas siembras se autorizarn previamente por parte del MAGAP; pero se sigue manteniendo la prohibicin de nuevas siembras Lo anterior establece una formalidad a la comercializacin interna de la fruta, prcticamente eliminando el mercado spot.

NUEVO REGLAMENTO A LA LEY BANANERA


Posteriormente Mediante Decreto Ejecutivo 818 del 11 de Julio del 2011, suscrito por el Sr. Presidente Rafael Correa Delgado, en conjunto con los Ministros Nathalie Cely Surez, Ministra Coordinadora de la Produccin, Empleo y Competitividad y Stanley Vera Prieto, Ministro de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca, se expidi el nuevo Reglamento a la Ley para Estimular y Controlar la Produccin y Comercializacin del Banano, Pltano ( Barraganete) otras musceas afines destinadas a la exportacin se expidi el nuevo Reglamento de la Ley para Controlar y Estimular la Produccin y Comercializacin del banano, pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, publicado en el Registro Oficial N 499 del 26 de Julio del 2011.

INSTRUCTIVO VIGENTE
Se encuentra vigente el Acuerdo Interministerial N 213 suscrito por el Dr. Ramn Espinel M., Ministro de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca y el Eco. Andrs Robalino, Ministro de Industrias y Productividad (E), el pasado 3 de Diciembre del 2009.

NECESIDAD DE NUEVO INSTRUCTIVO


Sin embargo a lo anterior, una vez reformada la Ley Ley para Controlar y Estimular la Produccin y Comercializacin del banano, pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, y emitido su nuevo Reglamento, se HACE URGENTE NECESARIO la expedicin del NUEVO INSTRUCTIVO mediante un Acuerdo Ministerial . 2.1.11-. CERTIFICACIONES DEL BANANO

Al igual que en otros productos agrcolas, un nicho de Mercado o Segmentacin que se le ha dado al Banano, sobre la forma de producir y con el cumplimiento de ciertos requisitos, lo que comnmente se conoce como Banano Certificados. Existen varios certificados, siendo los siguientes los ms conocidos o usados: Banano Orgnico, es decir que es un banano libre de productos qumicos. En su produccin no se han usado fertilizantes, fungicidas o insecticidas con principios activos sintticos o qumicos. Comercio Justo, Fair Trade o FLO (Fair Label Organization), se trata de bananos comercializados por organizaciones de productores, en los que existe una serie de requisitos que garantizan equidad al momento de fijar precio, el productor recibe un alto porcentaje del precio y recibe utilidades al final de cada ao. Ests ltimas, normalmente, a travs de un proyecto o de servicios que recibe con su familia. Rain Forest Alliance, es un certificado que de alguna manera junta a los dos anteriores. Se trata de un sello que permite la utilizacin de algunos productos

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO inorgnicos, los que llevan etiquetas verdes que son menos nocivos, y al mismo tiempo tiene normas que aseguran la equidad al momento de comercializar. Birdfriendly, amigable con las aves. Se trata de un certificado que exige el cumplimiento de una serie de normas que se orientan a resguardar el hbitat de las aves. GlobalGAP : es un conjunto de normas internacionalmente reconocidas sobre las buenas prcticas agrcolas, ganaderas y de acuicultura (GAP). Con esta certificacin, los ganaderos, piscicultores y agricultores pueden demostrar que cumplen con los requisitos de la norma GlobalGAP. Para los consumidores y distribuidores, el certificado GlobalGAP es una garanta de que los alimentos cumplen con los niveles establecidos de calidad y seguridad, y de que se han elaborado siguiendo criterios de sostenibilidad, respetando la seguridad, higiene y bienestar de los trabajadores, el medio ambiente, y teniendo en cuenta el respeto a los animales. Sin esta garanta, los productos, agropecuarios pueden ver obstaculizado su acceso al mercado. Entre su principales ventajas destacamos las siguientes. o Demuestra a los clientes, que sus productos se elaboran siguiendo las buenas prcticas agrcolas. o Inspira confianza al consumidor. o Garantiza el acceso a los mercados. o Mejora la eficacia operativa y la competitividad en el mercado. o Implanta procesos para la mejora continua. o Reduce el nmero de inspecciones realizadas por segundas partes en las explotaciones agrarias, ganaderas y pisccolas, puesto que la mayora de los grandes distribuidores aceptan este esquema. Para acceder a estos mercados, es necesario contar con un certificado que extiende una Certificadora acreditada y reconocida, como por ejemplo BCS, Bio-latina, FLO, IFAT, Rain Forest Alliance, Eco OK, etc. Cada certificado permite acceder a uno o varios mercados especializados y normalmente reconocen un precio ms alto al productor. Es importante destacar que un banano puede tener ms de un certificado Como se indic anteriormente, la certificacin es - en general - un procedimiento voluntario, mediante el cual una tercera instancia independiente (la certificadora) ofrece una garanta por escrito como resultado de un proceso de seguimiento realizado mediante inspecciones y relevamientos in situ, de que un producto, proceso o servicio cumple con una normativa4. Se distinguen bsicamente dos tipos de certificaciones: Certificacin del uso de un sello privado (p.e. OCIA, NATURLAND; DEMETER, QAI, etc), en base a normas obligatorias para los miembros de una organizacin duea del sello. Certificacin segn normas legales en base de reglamentos/leyes, realizada por agencias certificadoras independientes (acreditadas por autoridades gubernamentales de control).

La diferencia entre ambos ha perdido de importancia ltimamente, debido a la tendencia de unificacin de estndares nacionales/supranacionales, por lo que los organismos de certificacin de sellos privados tambin se acreditan ante autoridades gubernamentales.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Muchos certificadores tambin son miembros de la Federacin Internacional de Movimientos de la Agricultura Orgnica - IFOAM, con sede en Alemania. Desde pocos aos tambin es un deber para las certificadoras, cumplir con las normas ISO 65 (normas de calidad para entes certificadores). El aumento de las exigencias de acreditacin y con sus respectivos costos, han llevado a que el numero de certificadores se reduzca internacionalmente. Los pases importadores ms importantes para productos orgnicos y un creciente nmero de pases productivos han regulado el comercio de productos orgnicos, es decir, los productos deben estar certificados de acuerdo a la regulacin correspondiente para poder comercializarlos como orgnicos. Los mercados regulados ms importantes son: La Unin Europea con su reglamento para produccin orgnica Reglamento (EEC) N 2092/91 El Mercado organico de Estados Unidos con su Programa Orgnico Nacional (National Organic Program o NOP) Programa Orgnico Nacional (NOP) El Mercado organico japons con su Estndar JAS Suiza, Israel, Argentina, Repblica Checa, Hungra, Australia han establecido regulaciones orgnicas que son consideradas equivalentes al Reglamento (EEC) N 2092/91. Ms y ms pases por todo el mundo establecen sus propios estndares y regulaciones orgnicas locales. Adems existe un amplio rango de estndares de sellos privados, en su mayora de propiedad de asociaciones de agricultores. Dependiendo del pas de comercializacin, un sello orgnico privado puede ser muy importante debido a la confianza que los consumidores le atribuyen a ese sello. Ejemplos de sellos privados importantes: Bio Suisse (Suiza), Demeter (mundial) Naturland (Alemania y todo el mundo), Soil Association (Reino Unido) KRAV (Suecia). Normalmente cada operador en la cadena de produccin (agricultor, procesador, comercializador, etc.) debe ser inspeccionado y certificado cada ao. Para grupos de pequeos agricultores, se han desarrollado procedimientos especiales de certificacin. 2.1.12.BANANO ORGANICO EN EL ECUADOR

El cultivo de banano orgnico es permanente durante todo el ao. Tiene un alto potencial de incremento de volumen, ya que muchos productores estn invirtiendo y estn en proceso de conversin para ser orgnicos certificados. En el Ecuador segn el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Pesca y Acuacultura y de las agencias certificadoras, las hectreas sembradas con banano no convencional se ubican en 18.984 ha, en el 2007; para el 2010 se estima que se hayan involucrado una 30.000 ha, en la produccin de banano no convencional. El rendimiento promedio por hectrea de Banano Orgnico en el Ecuador es de 1.953 cajas/Ha.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO En el Ecuador tambin ha sido notorio el incremento de organizaciones de pequeos productores orgnicos y de empresas que apuntan a este nicho de produccin: ASOGUABO, Asociacin Cerro Azul, Asociacin UROCAL, Asociacin San Miguel de Brasil; Asociacin ATAPRI; Agropaxi, APAO, Arteagricola Cia. Ltda., Boschetti S.A., Camari FEPP, COFENAC, Corporacin de Productores Orgnicos San Miguel del Brasil, Ecuadorian Organics, Fapecafes, Global Organics, Hacienda Celia Mara C.A., India, Kallari, Lombricorp, Pilot S.A., Sumaklife/Erpe,, Tecnibio, Brocal, Veco/Chuya Mikun. En Guayas y El Oro se concentran las plantaciones bananeras calificadas como orgnicas. La certificadora BCS KO acapara el pastel de reas certificadas en el pas. En Ecuador operan otras cinco agencias certificadoras. ANALISIS DE LAS VENTAJAS COMPARATIVAS: Precios : El banano orgnico ecuatoriano es competitivo en comparacin a nuestros competidores . Existe un premio en los precios internacional (30% - 80% sobre el precio del banano convencional). Adems, porque es ms barato producir banano orgnico que convencional, consecuentemente su costo unitarios es bajo. Volumen: Su produccin es perenne en el transcurso del ao. Segn encuesta extraoficial a los productores nacionales, se estima que se lograr ser el primer exportador mundial de banano orgnico a mediano plazo.

PROCESO DE CERTIFICACION El cultivo orgnico en el Ecuador es una forma de explotacin que est ganando espacio en el agro desde fines de la dcada de los noventa. En el caso del cacao, se han formado organizaciones que renen productores orgnicos certificados y que han obtenido su certificacin de las empresas que operan en el pas que son Ecocert, BCS y Bio Latina, etc. Estas certificadoras tienen el aval internacional para certificar la produccin y comercio de los productos orgnicos. Entre los principales requisitos para la certificacin se sealan: verificacin del estado de las plantaciones, y uso de agroqumicos, control de los centros de empacadoras y centros de acopio, bodegas. La certificacin es condicional al no uso de agroqumicos ni sustancias prohibidas por la agricultura orgnica y requiere adems un control tcnico permanente que se realiza a travs de visitas de inspeccin. Estas visitas determinan el respeto de las normas orgnicas y posibles necesidades de mejoramiento de los procesos de produccin y cosecha (por ejemplo, uso de abonos orgnicos, control manual de maleza, unificacin de fechas de recoleccin) y post cosecha (mejoramiento de infraestructura, control biolgico en bodegas, separacin del producto orgnico del no certificado) y eventualmente se determinan sanciones de incumplimiento entre las que se incluyen la suspensin de la certificacin.

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Fuente : 2.1.13.-

BCS

PROVEEDORES

Para el proceso de comercializacin de banano, es necesario analizar tambin el rol que desempean los proveedores , pues el cultivo y comercio de la fruta ha permitido el nacimiento de otras industrias que son complementarias.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Hay empresas dedicadas a la fabricacin y comercializacin de herbicidas y fungicidas para erradicar plagas y enfermedades que merman la produccin de las plantaciones; y empresas dedicadas a la fumigacin de estos agroqumicos. Tambin existen empresas que fabrican las cajas de cartn, el plstico necesario para fundas y para la sealizacin en la cosecha y empaque; empresa que elaboran los pallets en donde se transporta la fruta. As tenemos las siguientes: Industrias Cartoneras ( el banano absorbe el 90% de la industria), con ventas anuales de alrededor de 260 millones de dlares Transporte Terrestre, con alrededor de 275.000 viajes al ao, que representan 70 millones de dlares al ao. Transporte Naviero ( 1.500 millones de facturacin anual) Industria Plstica, con ventas de alrededor de 130 millones de dlares Insumos Agrcolas (60% de facturacin de estas empresa es por el banano) que representan en venta alrededor de 600 millones al ao. Verificadoras y Certificadoras Maquinaria Agrcola y Pesada para limpieza de terrenos, construccin e sistemas de drenajes, etc. Sistemas de Riegos: Tuberas y equipos para los sistemas de riego Compaas de Fumigacin area y terrestre, en ventas de 40 millones al ao Proveedores de Meristemas Bancos, Sociedades Financieras y Compaas de Seguros Entre otros 2.1.14.COMPRADORES INTERNACIONALES

Los clientes internacionales de banano, estn dados por los Importadores, mayoristas maduradores que por lo general son las grandes cadenas de Supermercados, que le compran la fruta a los importadores; los Detallistas que le compran la fruta a los importadores y los Consumidores . Los trminos de venta FOB o CIF son fijados en las negociaciones entre el exportador en el Ecuador y los Compradores Internacionales. Las cadenas de supermercados ponen el banano a disposicin de los consumidores cuando ya hayan alcanzado el grado de madurez requerido en el que la fruta es de color amarillo, est blanda y tiene aroma con un aspecto impecable sin manchas negras. Las ltimas etapas de la cadena estn representados por los detallistas y los consumidores. Los detallistas son las pequeas tiendas que compran en pequeas cantidades a los importadores y/o cadenas de supermercados. Estos compran la fruta en estado climatrico, totalmente amarillo, pues no disponen de cuartos de maduracin ni bodegas de almacenamiento 2.1.15.PRODUCTOS SUSTITUTOS

Actualmente el banano no solo compite en el grupo de frutas frescas sino que tambin lo hace en dos grandes segmentos: en el de los postres y en el de los alimentos dietticos y nutritivos, lo que significa que hay dos formas de consumirlo.

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La primera forma es comer el banano como un postre, siendo un complemento de la dieta diaria donde los sustitutos son otras frutas frescas como procesadas, as como productos de repostera, pastelera y heladera. La segunda forma de consumo se da en el segmento de compradores ms preocupados por la salud o por su imagen fsica. En este grupo la amplitud de los productos es igual de grande ya que adems de competir con otras frutas frescas, lo hace tambin con casi todos los vegetales y verduras, cereales, lcteos y otros alimentos frescos y procesados bajo en grasas y caloras y altamente nutritivos.

2.2 IDENTIFICACION, DESCRIPCION Y DIAGNOSTICO DEL PROBLEMA


En Ecuador, los mayores problemas con relacin al banano son los siguientes:

2.2.1.

LA PRESENCIA DE LA SIGATOKA NEGRA

La Sigatoka Negra, es una enfermedad causada por el hongo Mycosphaerella Fijiensis que afecta a todas las variedades de banano. Apareci en el Ecuador el 30 de Enero de 1987 en la zona Norte de Esmeraldas en la Hacienda TIMBRE. La enfermedad presenta las siguientes caractersticas: punto de color caf rojizos de 0.25 mm. de dimetro que aparecen en el envs de la hoja; posteriormente se presentan unas estras de color caf rojizo de 20 mm. de largo por 2 mm. de ancho paralela a la venacin lateral de la hoja y visibles todava en el envs. Luego las estras se tornan de caf oscuro a casi negro un poco ms alargadas, visibles ya en el haz de la hoja. La mancha sigue avanzando en su desarrollo y evolucin y se hace ms grande y ancha de forma elptica y se rodea de un borde caf oscuro visible cuando la hoja est mojada; luego de este estado la mancha se seca en el centro, se torna gris y se deprime, la lesin se rodea de un borde angosto negro bien definido, al unirse todas las lesiones la hoja se torna negra y muere en 3 4 semanas despus de asomar los primeros sntomas. Los daos que producen son: El rea foliar se reduce en proporcin a la severidad del ataque. La quemazn que produce la enfermedad afecta el proceso fotosinttico. Se altera el proceso normal de maduracin de la fruta, la misma que se torna muy prematura y en caso extremos amarilla antes de la cosecha. Las plantaciones afectadas por Sigatoka Negra producen racimos pequeos, dedos cortos y deformes, pulpa crema y sabor ligeramente cido. Afecta el crecimiento normal de las plantas tanto en la emisin de las hojas como de los hijuelos. Las condiciones favorables para el desarrollo de la enfermedad son: Un ambiente lluvioso. Alta temperatura Alta humedad Drenajes deficientemente mantenidos Mal control de malezas Deshijes inapropiados

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Su control se realiza con fungicidas sistmicos y penetrantes Con un repunte de la Sigatoka Negra, los pequeos productores son los ms afectados. Sobre todo en la poca baja cuando los precios que reciben los productores son muy por debajo del Precio Mnimo de Sustentacin, y no les alcanza el dinero para aplicar los controles fitosanitarios adecuados, generando problemas de calidad en la fruta e inclusive se evitan cortar la misma ya que no tiene condiciones exportables..

2.2.2..-

INESTABILIDAD INTERNA DE LOS PRECIOS

La Ley para Estimular y Controlar la Produccin y Comercializacin del Banano, Pltano ( Barraganete) y Otras Musceas afines destinadas a la exportacin, seala que el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca fijar el Precio Mnimo de Sustentacin que de modo obligatorio deber recibir el productor bananero ( al pie del barco), de cada uno de los distintos tipos de cajas, para lo cual previamente organizar Mesas de Negociacin 8 entre productores y exportadores); y de no existir consenso el Ministerio en un plazo de 7 das fijar el precio. Por otro lado la misma Ley seala la prohibicin de que persona alguna pague al productor un valor al precio mnimo de sustentacin fijado. Sin embargo a lo anterior, la actividad bananera en el Ecuador est sujeta a dos temporadas que se las conoce como Alta y Baja. La primera igualmente corresponde a los meses de Diciembre a Abril de cada ao, y el resto es la temporada baja. En la primera por las condiciones del clima, transporte y condiciones en general. Se demanda mayor cantidad de fruta y como en dicha etapa todos los pases productores de Centro y Sudamrica su produccin decae, la demanda es mayor que la oferta y el precio sube, llegndose a pagar en los meses de Enero y Febreros preciso al productor de hasta US$12 la caja para el mercado spot. Incluso los productores que tienen suscritos contratos de compra venta de la fruta los incumplen parcialmente, desviando fruta a la venta spot para beneficiarse de los altos precios. En la temporada baja, por circunstancias de temperaturas elevadas, aparicin de frutas autctonas, vacaciones escolares, etc., la demanda decae; a ello se suma los picos de produccin de los pases Centroamericanos ubicados en el hemisferio Norte), la sobreproduccin de banano generado por nuestro pas; llegndose a pagar precios en el exterior de hasta US$7.00 CIF, la caja lo que ocasiona prdidas monstruosas a quienes la exportan, pero que deben asumirlas, en razn de haber suscritos contratos de compra venta de fruta con el exterior. En esta poca contrario a lo que ocurre en la poca alta por lo general son los exportadores los que incumplen los contratos argumentando las prdidas generadas por los bajos precios en el exterior. Al final el precio spot en comparacin con el Precio Mnimo de Sustentacin es igual o ligeramente superior, pero el productor tiene una inestabilidad tremenda que no le permite proyectarse en el mediano y largo plazo por especular. Al estudiar la eficiencia de los controles de los distintos organismos, nos damos cuenta que aunque no existan documentos que prueben el incumplimiento del pago del precio oficial de la fruta, existen muchas declaraciones y plantaciones que lo demuestran. Esta situacin est trayendo fuertes consecuencias para los productores ya que no tienen los suficientes recursos para mantener

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO en buen estados sus haciendas; esto implica la disminucin de la productividad de las mismas y coyunturalmente a esto, se observa el estado de quiebra de algunos productores que han contrado obligaciones con los bancos que no han podido cumplir debido a los bajos precios. De ah la necesidad de contar con un ente regulador del mercado interno y externo que obligue a todo el mundo a pagar por el valor de la fruta el Precio Mnimo de Sustentacin todo el ao.

2.2.3..-

PUGNA ENTRE LOS PRODUCTORES Y EXPORTADORES

Ya desde hace muchos aos se ha evidenciado una contraposicin de intereses entre productores bananeros y compaas exportadoras, especialmente en lo que tiene que ver con el precio de la fruta y con la cantidad del producto que los agricultores pueden entregar a las compaas exportadoras. Las diferencias surgidas por el conflicto de intereses entre las partes involucradas en el negocio bananero han provocado la intervencin estatal desde muy temprano en la actividad. sta ha sido requerida fundamentalmente por los productores, quines han buscado amparo en leyes que van desde la fijacin de \precios de sustento hasta el control de los precios de insumos y labores de cultivo, especialmente en controles fitosanitarios.

Aunque Ecuador ha mantenido una posicin importante como pas productor a nivel del mercado mundial (a la fecha, oferta alrededor del 30% del total), histricamente no ha sido capaz de influir de manera decisiva en la comercializacin de la fruta en los mercados externos. Mas bien, el pas ha estado sujeto a la determinacin de polticas emanadas por las multinacionales que manejan el comercio bananero. A diferencia de otros pases importantes en la produccin de esta muscea en el mundo, Ecuador es un pas productor en el que las compaas multinacionales ms importantes (United Fruit Co., Standard Fruit Co. y Del Monte, principalmente) no son productores directos. Esta situacin marca una diferencia fundamental especialmente con los pases centroamericanos, principales competidores de Ecuador. Para Centroamrica, el mercado se caracteriza, desde el punto de vista de la oferta, por una gran concentracin de la produccin en manos de las multinacionales, de forma que estas controlan mas del 70% de la oferta de banano proveniente de las plantaciones. Toda la produccin relevante de Centroamrica se comercializa a travs de las multinacionales, de modo que en este caso existe un control monoplico de la oferta de la fruta al mercado de consumo, puesto que tambin las multinacionales controlan directa e indirectamente la venta al por mayor en los mercados de los pases consumidores de precios altos. En la organizacin actual, el mercado ecuatoriano de banano a nivel de productores presenta una oferta competitiva, caracterizada por muchos productores que no pueden influir los precios de venta de su producto. La demanda relevante a los productores est constituida por los compradores (las compaas exportadoras), quines actan como un oligopsonio, puesto que son reducidas en nmero y ejercen un efectivo poder de mercado para fijar los precios.

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El poder de mercado ejercido por las compaas exportadoras que operan en Ecuador, tanto las multinacionales como las domsticas, se ejerce a travs de fijacin de cuotas, utilizacin de barreras, compras amarradas al uso de ciertos servicios (compra de insumos o
servicio de fumigacin area, por ejemplo) o, simple y directamente, fijacin de precios bajos o altos, segn sea la poca del ao y la disponibilidad de fruta en los mercados mundiales. As por ejemplo, cuando condiciones climticas como vientos huracanados afectan las plantaciones centroamericanas, la fruta ecuatoriana recibe precios muy elevados.

De acuerdo a lo anterior, podemos decir que el mercado interno del Banano en el Ecuador tiene una estructura oligopsnica; es decir, es un mercado donde existen pocos demandantes (exportadores) del producto y muchos oferentes o productores, que, en el caso ecuatoriano, tendran una gran heterogeneidad entre ellos. Una implicacin derivada de la existencia de este tipo de mercados es que el onopsonista (el exportador de banano), al enfrentarse con la oferta total de banano de la industria (la cual tiene pendiente positiva), tiene la capacidad para determinar el precio al cual esea comprar una determinada cantidad. En otras palabras, al ofrecer el monopsonista, un determinado precio, obtendr la cantidad del bien que se corresponde con la curva de oferta de toda la industria.

Esta cantidad ofertada ser inferior a la que se habra obtenido bajo una estructura de competencia, con muchos exportadores. Este poder monopsonista para determinar el precio del bien, podra generar que los productores de banano mantengan excedentes no deseados por lo que estaran dispuestos a vender incluso a un precio menor (pues el banano es perecible), para el precio determinado por el monopsonista.

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Por otra parte, en relacin con el precio de equilibrio bajo un mercado monopsnico, se encuentra que el precio que recibe el productor o el precio pagado por el exportador es menor al que habra prevalecido en competencia. Bajo esta estructura de mercado, se perjudica al productor bananero, tanto en el precio recibido como en la cantidad vendida, mientras que el exportador se ve favorecido, pues captura el excedente monopsonista (rea sombreada del Grfico) que resulta de la diferencia entre el precio pagado al productor; es decir el costo marginal del productor bananero (P monopsonio), y el costo marginal (o valor del ingreso marginal) que tiene el banano para el exportador monopsonista (P=Cmg =Img). Esta renta monopsonista, adems de no ser socialmente deseable, afecta tambin a la distribucin del ingreso entre productores y exportadores An si la estructura no fuese monopsnica, sino oligopsnica, todava persiste el poder en la determinacin del precio; esto es as debido a la facilidad que los demandantes del producto para efectuar comportamientos colusorios. En cambio, esta posibilidad de colusin, a nivel de los productores de banano, es ms difcil de lograr, debido al significativo nmero que ellos representan (alrededor de 6.000 productores heterogneos) en relacin con los exportadores (En el ao 2010 son 15 empresas las que concentran el 74,46% del total de exportacin). La estructura oligopsnica del mercado bananero ecuatoriano se puede explicar por la especializacin en la produccin bananera; la cual est exclusivamente destinada para la compra de las comercializadoras transnacionales.

Como una alternativa de eliminar el Monopsonio es que se Fija actualmente un Precio Mnimo de Sustentacin al productor. Bajo este mecanismo, el gobierno determina tcnicamente un precio que permita reducir o eliminar la explotacin monopsonista que hace que el productor reciba un precio inferior y venda una cantidad menor, que los que prevaleceran en un mercado competitivo. Debe notarse que esta alternativa implica un

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amplio abanico de posibilidades para fijar un precio de sustentacin, el cual estara comprendido entre el rango de precios [P0, Pc],segn se aprecia en el Grfico anterior. Una alternativa para la fijacin del precio mnimo (Pm), es la que el precio se determine va negociacin entre productores y compradores, siempre y cuando este precio se encuentre dentro de este rango; es decir P0<Pm<Pc. Sin embargo, dada la estructura oligoplica del mercado interno, es probable que los exportadores logren un precio mnimo similar al que se tendra bajo oligopsonio (P0), con lo cual la alternativa no resulta efectiva. Una segunda alternativa, es que el precio de sustentacin sea directamente fijado por el Estado en el nivel Pc; es decir que para cualquier cantidad comprada entre [0, Qc] el precio de oferta ser Pc. Con esto se lograra que el tramo de la curva de oferta entre [0 y Qc] sea tambin la curva de costo marginal del monopsonista. Por tanto el precio mnimo fijado, permitir al monopsonista igualar el costo marginal con el ingreso marginal y de esta forma maximizar su utilidad. Para cantidades mayores a Qc, el precio sera el correspondiente a la curva de oferta. Es decir que con la fijacin del precio de venta interno, el Estado modifica la curva de oferta de produccin. Sin embargo a lo anterior, en las Mesas de Negociaciones entre Productores y Exportadores, NUNCA han consensuado el precio mnimo de sustentacin, ms bien ha generado un escenario de continuos enfrentamiento, ya que los productores piden un precio ms alto y los exportadores un precio ms bajo, o que sea el mercado ( oferta y demanada) el que determine el precio. Y como se explic anteriormente el PRECIO de la caja de banano ( precio alto en la temporada alta y precio bajo en la temporada baja), ha sido el generador de eternos conflictos entre productores y exportadores. Para controlar el cumplimiento en el pago La ley establece por ejemplo la obligatoriedad de pagar el precio mnimo de sustentacin de cada caja a travs del SPI Sistema de Pagos Interbancarios del Banco Central del Ecuador. Por lo anterior tambin se hace necesario contar con una Institucin que actu como ORDENADOR DEL MERCADO INTERNO; primero que haga que los productores reciban el Precio Mnimo de Sustentacin durante todo el ao y que el exportador pague todo el ao el precio mnimo de sustentacin.

2.2.4.-

BAJOS NIVELES DE PRODUCTIVIDAD

El Ecuador es uno de los mayores productores del mundo y el primer exportador mundial del banano; no por ser ms eficientes en la produccin, sino por tener un mayor nmero de hectreas sembradas, con baja productividad: las cifras presentadas en el cuadro anterior corresponden a promedios regionales y no consideran las diferencias tecnolgicas. El rendimiento promedio de una bananera tecnificada es de 35.6 cajas/ha./semana, mientras que en una semi-tecnificada y no tecnificada los rendimientos caen a 24.8 y 20

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cajas/ha./semana, respectivamente. Al considerar el grado de tecnificacin de las bananeras, el rendimiento por hectrea a nivel provincial vara incluso en plantaciones de igual tamao encontrndose plantaciones que llegan a producir entre 2.500 y 3.000 cajas/hectrea/ao. La productividad de las bananeras es heterognea, pues los factores que la determinan son variados, y no depende nicamente del tamao de la unidad productiva, sino tambin del grado de tecnificacin y la zona geogrfica (suelos no aptos para la produccin eficiente de banano) . Esta heterogeneidad se refleja en los costos de produccin.
El rendimiento de la unidad productiva es una variable que depende de varios factores como por ejemplo: el tamao de la plantacin (que permitira generar economas de escala); el nivel de tecnificacin (riego, drenajes, cableva, empacadora central, buenas prcticas agrcolas, etc.); las condiciones ecolgicas (calidad del suelo, luminosidad, temperatura, cantidad de lluvias, humedad, etc.). La Ubicacin Geogrfica

Segn los productores, el principal determinante de la baja productividad sera la falta de adecuada infraestructura fsica, en especial de la calidad del riego, de los ciclos de fertilizacin, del cuidado que se ponga en el cultivo, del mantenimiento y poda adecuados, la aerofumigacin y un buen manejo de la mano de obra, entre otros, y que si no reciben el pago del precio mnimo de sustentacin, difcilmente podrn mejorar.

2.2.5. INCREMENTOS EXPORTACION

DE

COSTO

DE

PRODUCCION

DE

Otro aspecto que se puede considerar un problema en el sector bananero, es el Incremento tanto en los costos de produccin como en los costos de exportacin de cada caja de banano. Si a esto aadimos la existencia de esquemas no tecnificados en ms de 50.000 hectreas podemos precisar que existe un elevado componente de Ineficiencia en las plantaciones bananeras del Litoral ecuatoriano. Si observamos el interior del mercado, que son los productores, su estructura de costos para la produccin de banano se puede clasificar en costos variables y costos fijos. Mientras mayor es la productividad de una bananera se reducen los costos fijos, en tanto que los costos variables aumentan, pero este aumento se ve recompensado por el aumento de ingresos debido al aumento de produccin.
Otros cambios tienen que ver con la inflacin en dlar que actualmente bordea el 10%; el incremento de los ciclos de fumigacin para el control de la Sigatoka; el incremento de los costos laborales; las exigencias de inclusin social y los nuevos impuestos del SRI, as como los nuevos marcos de contabilidad que tendrn que ser tomados en cuentas desde el 2012.

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2.2.6.-

INCREMENTO DE HECTAREAJE SEMBRADO DE BANANO

Cuando se expidi la Ley para Estimular y Controlar la produccin y comercializacin del banano, pltano ( Barraganete) y otras musceas afines, destinadas a la exportacin, expedida el 6 de Agosto de 1997, se encontraban sembradas 129.268 hectreas de banano. Esa misma Ley indicaba textualmente lo siguiente sobre las prohibiciones de nuevas siembras: El Artculo 8 de la Ley, textualmente indicaba lo siguiente: Prohbese realizar nuevas siembras de banano, pltano (barraganete) y otras musceas afines, destinadas a la exportacin, a partir de la fecha de promulgacin de la presente Ley. Su transgresin ser sancionada con una multa de ciento cincuenta salarios mnimos vitales generales por hectrea sembrada, de conformidad con el reglamento dictado por el Presidente de la Repblica. El Artculo 9 de la misma Ley, indica: Se prohbe comercializar banano, pltano (barraganete) y otras musceas afines, destinadas a la exportacin, de plantaciones que no estn debidamente inscritas y registradas en el MAGAP. Quienes incumplan esta Disposicin, sern multados con el valor equivalente al 300% del valor de la fruta que haya comprado. A pesar de la prohibicin expresa contemplada en la Ley Bananera, se han sembrado desde la expedicin de la Ley hasta el 2010, 104.159 Has., de las cuales ilegalmente se han registrado en los ltimos 12 aos, 41.628 Has ; y an no se haban registradas en el MAGAP alrededor de 62.531 Has. Es decir, que muchos productores bananeros han violado la normativa bananera, referente al desarrollo de nuevas plantaciones
A pesar de la prohibicin expresa contemplada en la Ley Bananera, se sembraron desde la expedicin de la Ley hasta Diciembre del 2010, 103.427 Has., es decir, que muchos productores bananeros haban violado la normativa bananera, referente al desarrollo de nuevas plantaciones. Si se aplicaba la sancin que determinaba la Ley esto conllevara a sancionar con una multa de alrededor de US$ 1.800 millones de dlares a los exportadores, y estos con demandas a los productores por estafa, es decir, que prcticamente se hubiese quebrado al sector bananero. La problemtica en la estructura productiva, estaba dada por esas 103.427 Has sembradas ilegalmente y que no estn registradas en el MAGAP debido a la prohibicin expresa de la ley bananera; sembradas mayoritariamente por pequeos productores. Sin embargo, esta fruta ( alrededor de 134,5 millones de cajas) gran parte de los productores las vendan de la siguiente manera : Otros productores prestan sus nombres o que son cuperos y usan sus nmeros de registros para vender la fruta de plantaciones sin registro .

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Hay productores que ya tienen plantaciones registradas y que han sembrados nuevas plantaciones, y la produccin la comercializan usando los registros de las plantaciones registradas , aparentando un supuesto incremento de la productividad. La gran mayora de la produccin de estas plantaciones ilegales, se las comercializa, a travs, de los Intermediarios, que les han pagado los precios ms bajos, entre US$ 1,20 y US$ 2,00 por cada caja de banano. Haban otros casos ms graves, como exportadores que incorporan en sus planes de embarques a productores con plantaciones registradas, pero que dicho productor ni siquiera conoce a esa exportadora, es decir, estn falseando informacin para comercializar la fruta proveniente de plantaciones no registradas, afectando tambin tributariamente al productor que estn usando sus cdigos.

La gran mayora de los productores que venan sembrando plantaciones, luego de expedida la Ley Bananera, son los que mayoritariamente se venan quejando del no pago del precio mnimo de sustentacin, lo cual es cierto, debido a que por su condicin de ilegales ( ya que formalmente no pueden comercializar su fruta), se han expuesto a la explotacin por parte de los Intermediarios. Adicionalmente, los productores bananeros s registrados en el Ministerio de Agricultura y Ganadera, alrededor del 35% solamente comercializaban su fruta a travs de contratos con exportadoras, pero muchos exportadores a pesar de que los productores suscribieron contratos, haban denuncias de que en varias semanas no les compraron fruta, incumpliendo dicho contrato. Pero la gran mayora de los productores registrados ( alrededor del 65% de los productores) venan comercializando su produccin, a travs, del mercado spot ( es decir, sin contratos y al mejor postor); sin embargo estos productores que estn registrados y que venden en el mercado spot, cuando les pagan precios bajos reclaman a las autoridades que se cumpla con el pago del P.M.S. De ah la necesidad de impulsar la firma de contratos. En resumen el banano formal ( registrado y con contrato) vena compitiendo con banano informal ( sin registro y vendido en mercado spot) En base a lo anterior, las autoridades del Ministerio de Agricultura Posteriormente se trabaj en un proyecto de reforma de la Ley de Banano, la cual fue consensuada entre productores y exportadores, e inclusive dentro del Ejecutivo, pero nunca se remiti a la Asamblea Nacional para su aprobacin. Sin embargo a lo anterior, por intermedio del seor Dr. Ramn Espinel Ministro de esa fecha, se logr que se incorporen dichas reformas, en el Cdigo Orgnico de la Produccin, Comercio e Inversiones, se introdujeran reformas a la Ley para Estimular y controlar la produccin y comercializacin del banano, pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, especficamente en la Disposicin General Sptima y la Disposicin Reformatoria Dcima. Que entre otras se introdujo la reforma que permita : El registro de todas las plantaciones de banano, pltano ( Barraganete) y otras musceas afines sembradas en el pas.

Esto se lo recomend ya que si se aplicaba el Artculo 9 de la Ley Bananera, es decir la aplicacin de una multa equivalente al 300% al valor de la fruta que se comercialice de plantaciones no registradas, que al 2010 representaban alrededor de 103.427 hectreas, esto equivala en multas alrededor de 2.000 millones de dlares, es decir, lo equivalente a las exportaciones de banano actuales; en resumen se hubiese quebrado al sector bananero. Aparte de que como se observa en las estadsticas de exportacin esa fruta se ha venido exportando ( ver crecimiento de las

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO cantidades exportadas en los ltimos aos. Lo anterior establece una formalidad a la comercializacin interna de la fruta, prcticamente eliminando el mercado spot. Coyunturalmente, la superficie sembrada aumenta y disminuye proporcionalmente al precio que recibe el productor, mientras mayor es el precio, aumenta la oferta, cuando el precio disminuye, tambin lo hace la oferta.

2.3.

LINEA BASE DEL PROYECTO

Como se mencion anteriormente la actividad bananera est sujeta a dos temporadas que se las conoce como Alta y Baja. La primera igualmente corresponde a los primeros meses del ao, pudiendo extenderse hasta el mes de Abril y Noviembre y Diciembre; el resto de los meses, es la temporada baja. En la temporada alta por las condiciones del clima, transporte y condiciones en general se demanda mayor cantidad de fruta y como en dicha etapa todos los pases productores de Centro y Sudamrica su produccin decae, la demanda es mayor que la oferta y el precio sube, llegndose a pagar precios de hasta US$12. En la temporada baja, por circunstancias de temperaturas elevadas, aparicin de frutas autctonas, vacaciones escolares, etc., la demanda decae; a ello se suma los picos de produccin de los pases Centroamericanos ubicados en el hemisferio Norte. En esta etapa inclusive en el Ecuador las exportadoras privadas dejan de exportar hasta 500.000 cajas semanales, desde los meses de Mayo hasta Octubre, es decir, que el productor bananero se ve afectado por la disminucin en la compra, sumado a la explotacin en el caso de los pequeos productores por parte de Intermediarios y de ciertas exportadoras pagndoles un precio muy inferior al mnimo de sustentacin. Como se destac anteriormente, dado que los problemas asociados a la produccin y comercializacin son continuos en el sector bananeros en el Ecuador, es necesaria una definicin en las polticas por parte del Gobierno nacional, que no slo se centre en la regulacin de precios, o conflictos de un determinado mercado, sino que haya una continuidad y sustento en el mediano y largo plazo, fortaleciendo los componentes de competitividad en todos los aspectos de la interrelacin productiva. Si el pas decide adoptar como poltica nacional el desarrollo de una capacidad negociadora para establecer las condiciones de comercializacin internacional de su produccin bananera, entonces el Estado debe tomar accin para iniciar un proceso en que esta capacidad se vaya desarrollando a nivel de los agentes productivos nacionales interesados. La ventaja que tiene Ecuador para iniciar una actividad de este tipo viene dada existen ya importantes empresas exportadoras nacionales, cuyo conocimiento mundiales y la infraestructura de comercializacin que poseen (seleccin, transporte, recepcin, canales, etc.), constituyen parte del activo nacional que optimizar el funcionamiento de la actividad. por el hecho que de los mercados almacenamiento, se requiere para

Si el Estado adopta la capacidad ORDENADORA requerida, podra hacer uso del poder monoplico que tiene sobre la fruta ecuatoriana y utilizar mecanismos propios del poder de mercado que esto le genera para, entre otras cosas, establecer una discriminacin Tambin requerir la unin de los productores Bananeros, que aglutine a productores y comercializadores, la cual debe ser

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO compulsiva, pero su generacin debe obedecer a una poltica que obtenga consenso nacional entre los agentes que intervienen en el negocio bananero Por todo lo anteriormente mencionado, se aportar una propuesta de una nueva Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO., destinar sus esfuerzos sobre todo en comprar la fruta de los productores bananeros del Ecuador, para vendrselos a los Exportadores Locales y/o exportarlos a los Mercados Tradicionales y No Tradicionales, preservando los intereses de los productores, comercializadores y exportadores, de tal manera que el mercado bananero sea sostenible para todos los sectores. Es decir que la Empresa servir para ORDENAR el mercado interno del banano, mediante la compra de banano a todos los PRODUCTORES BANANEROS DEL ECUADOR. Inclusive con las utilidades que genere la actividad se podran utilizar para comprar esos excedentes a precio de racimo y venderlos localmente. Por otro lado tambin ORDENARA el mercado Internacional ya que ningn comprador internacional de banano, podr encontrar banano por debajo del precio mnimo de sustentacin; y as evitar esa competencia desleal que exista en el Ecuador de banano formal ( contratado ) contra el banano informal ( spot y sin contrato) que llegaban a los mismos mercados pero con precios ms bajos, a expensas de la explotacin a los productores bananeros. Lo que se propone, de manera general, es que el pas haga uso de su potencial capacidad negociadora para obtener ventajas tanto en cantidades como en precios. Para esto es indispensable que la actividad bananera sea percibida por los agentes que en ella participan, partiendo del propio Estado ecuatoriano, como una actividad de inters nacional, en la que el consenso permitir que todos los participantes obtengan los ms altos beneficios en el largo plazo.

2.4.
2.4.1.-

ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA


PRODUCCION MUNDIAL DE BANANO

Segn la FAO, en el mundo la produccin de banano equivale al 13% del total de las frutas, y su superficie cultivada durante el 2010 fue de 4,457,616 hectreas, alcanzando una produccin total bruta de 55,221,871 Toneladas. Los mayores productores de banano en el mundo son India con el 19,92%, Brasil con el 11,42%, Ecuador con el 9,05%, China con el 8,71% del total producido en el mundo. Les siguen en importancia Filipinas con el 6,45%, Indonesia con el 5,73% y Costa Rica con el 3,81%; Mxico con el 3,26%, Tailandia 3,11%, Colombia con el 2,84%. Estos 10 pases productores representan en total el 74,38% del total de banano producido en el mundo. Aunque Ecuador ha mantenido una posicin importante como pas productor a nivel del mercado mundial, histricamente no ha sido capaz de influir de manera decisiva en la comercializacin de la fruta en los mercados externos. Ms bien, el pas ha estado sujeto a la determinacin de polticas emanadas por las multinacionales que manejan el comercio bananero.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

PRODUCCION MUNDIAL DE BANANO AO 2010 Expresado en TM

RANKING 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32

PAIS INDIA BRASIL ECUADOR CHINA FILIPINAS INDONESIA COSTA RICA MEXICO TAILANDIA COLOMBIA BURUNDI VIETNAM HONDURAS CAMERUN PANAMA GUATEMALA NUEVA GUINEA BANGLADESH EGIPTO UGANDA MALASIA BOLIVIA REPUBLICA DOMINICANA ESPAA MARTINICA HAITI ANGOLA MADAGASCAR SUDAFRICA AUSTRALIA KENYA OTROS

TM 11.000.000 6.339.350 5.000.000 4.812.530 3.560.800 3.165.730 2.101.450 1.802.280 1.720.000 1.570.000 1.514.000 1.242.540 860.545 850.000 838.266 732.545 680.000 624.735 620.000 610.000 535.000 435.100 401.766 375.200 321.454 290.000 290.000 260.000 250.000 230.000 210.000 1.978.580 55.221.871

% 19,92% 11,48% 9,05% 8,71% 6,45% 5,73% 3,81% 3,26% 3,11% 2,84% 2,74% 2,25% 1,56% 1,54% 1,52% 1,33% 1,23% 1,13% 1,12% 1,10% 0,97% 0,79% 0,73% 0,68% 0,58% 0,53% 0,53% 0,47% 0,45% 0,42% 0,38% 3,58% 100,00%

Fuente : Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin FAO Proyeccin 2010 ( www.nationmaster.com)

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO A diferencia de otros pases importantes en la produccin de esta muscea en el mundo, Ecuador es un pas productor en el que las compaas multinacionales ms importantes (United Fruit Co., Standard Fruit Co. y Del Monte, principalmente) no son productores directos. Esta situacin marca una diferencia fundamental especialmente con los pases centroamericanos, principales competidores de Ecuador. Por otra parte, este pas es el nico productor de banano en el mundo que tiene la presencia de compaas nacionales (especialmente Bananera Noboa, el Grupo Wong y Grupo Palmar) de importancia en el mercado mundial. El panorama de la produccin y comercializacin mundial del banano muestra una divisin internacional del trabajo: pases productores tropicales, de menor desarrollo econmico, y pases comercializadores, no productores, y altamente desarrollados. Junto con la manzana, la uva y los ctricos; conforma el conjunto ms importante de productos frutcolas comercializados.

2.4.2.-

COMERCIO INTERNACIONAL

Ms del 90% de los bananos comercializados a nivel internacional son producidos en plantaciones de monocultivos de Amrica Latina, frica Occidental, y Filipinas. Estas plantaciones son controladas casi en la mayora, nicamente por cinco compaas. Adicionalmente las Colonias Europeas son productoras y exportadoras de la fruta. Las dos compaas productoras y comercializadores de banano ms grandes estn establecidas en EEUU. Estas son Dole Food Co. (anteriormente conocida como Standard Fruit) y Chiquita Brands Internacional (anteriormente conocida como United Fruit Company y despus United Brands). Cada una representa casi ms de un cuarto del comercio del banano comercializado internacionalmente. Despus, se ubica Fresh Del Monte Produce, controlado por el grupo IAT establecido en Chile (cuyo capital se encuentra en los Emiratos Arabes Unidos) y controla un 15% del comercio bananero. La oficina central de Fresh Del Monte Produce se encuentra en Miami, EEUU. La cuarta compaa ms grande exportadora de banano es Exportadora Bananera Noboa (de la marca Bonita) que forma parte del conglomerado ecuatoriano ms grande. El Grupo Noboa controla un cuarto de las exportaciones ecuatorianas y por lo tanto un 9% del comercio mundial total. En quinto lugar, se ubica la compaa de fruta irlandesa Fyffes, con una participacin alrededor del 7%. Fyffes ha logrado controlar casi el 20% del mercado de la UE-25 (en segundo lugar, despus de Chiquita). Sin embargo, esta no tiene produccin propia. Debido a su tamao, estas compaas son muy poderosas tanto en los pases exportadores como es su pas de origen. Actualmente, ponen a los pases productores a que compitan entre ellos, presionando a los gobiernos para que acepten polticas favorables sobre impuestos corporativos, impuestos a las exportaciones, acceso preferencial a crditos y desregulacin de polticas sociales y ambientales. Por ejemplo, en 1.992, el gobierno de Panam, que intent aumentar el salario mnimo, tuvo que dar un paso hacia tras cuando Chiquita amenaz con terminar sus contratos con productores locales. En 2005, Dole y Del Monte amenazaron con salir de Costa Rica si el gobierno no cambiaba su posicin con respecto al rgimen de las importaciones de la UE. La amenaza fue suficiente para que el gobierno de Costa Rica de un cambio total en su posicin. Sin embargo, Fyffes es la nica

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO compaa comercializadora y no tiene produccin, con una influencia considerable sobre Belice y en Surinam (hasta cuando la industria fue reestructurada en 2004). La influencia de Dole en los gobiernos de Camern y Costa de Marfil es tambin muy fuerte. Las compaas tienen una gran influencia muy similar en paises industrializados sobre el cumplimiento de polticas de comercio y alimentos. Por ejemplo, Chiquita, al inicio, estaba en contra del rgimen de las importaciones europeas que EEUU present a la OMC en 1.995. Las tres grandes compaas multinacionales bananeras y Noboa estn integradas verticalmente hacia arriba en la cadena. Esto significa que son dueos o contratan plantaciones, que son dueos de transporte martimo y facilidades de cosecha y tienen sus propias cadenas de distribucin en pases consumidores (todos los anteriores en EEUU). Esto les da considerables economas de escala y pueden vender banano dlar en mercados del norte a precios muy bajos. Tienden a ingresar al pas beneficios obtenidos en el exterior. Con respecto a cifras provenientes del Instituto Francs de Investigacin, CIRAD, solamente 12% del precio final de mercado permanece en los pases productores. Una proporcin incluso ms pequea para los pequeos productores (5-7%) o a trabajadores bananeros (1-3%). CARACTERISTICAS DE LAS EMPRESAS TRANSNACIONALES La produccin y comercializacin de grandes cantidades de banano, a travs de una estructura de integracin vertical propia de las empresas trasnacionales, que involucra ser dueos de grandes plantaciones, poseer flotas de barcos refrigerados y organizaciones de distribucin, les permite generar economas de escala considerable, en todos los niveles de la cadena, y supone una ventaja comparativa con respecto a los productores y comerciantes de menor escala. Por ejemplo, pueden suministrar sin interrupcin productos de calidad a un precio relativamente bajo, y obtener la mayor parte del valor total del producto, as como beneficios de actividades relacionadas con servicios prestados, que aportan mayores ingresos que la produccin, e invertir en innovaciones tecnolgicas a ser aplicadas en sus reas de influencia. La produccin masiva e intensiva racionaliza la utilizacin de insumos y costos operativos, donde destacan la mano de obra y el costo unitario de transporte. Desde un principio estas empresas invirtieron en barcos frigorficos, y la posesin de flotas completas les permita controlar la disponibilidad de los fletes martimos. De igual manera, la utilizacin de amplias instalaciones de maduracin, contribuan a generar economas de escala. El comercio del banano es considerado extremadamente competitivo, con mrgenes unitarios muy bajos; razn por la cual, el beneficio de estas empresas est basado en las grandes cantidades de banano que comercializan. Los mayores volmenes de banano son producidos en zonas tropicales, caracterizadas por estar propensas a sufrir desastres climticos (huracanes, fuertes lluvias e inundaciones, entre otros), alta incidencia de plagas y enfermedades, propias de climas clidos y hmedos, que pueden originar desastres econmicos al atacar el cultivo. Sumado a esto, en las grandes plantaciones tambin existen riesgos de conflictos laborales (huelgas) y la existencia de una inestabilidad poltica en los pases productores (considerado como riesgo). Para reducir estos riesgos y garantizar un suministro regular y gradual de las frutas de banano, las grandes empresas de comercializacin de banano tuvieron que diversificar su abastecimiento de fruta, estableciendo plantaciones en varios pases.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Las empresas de comercializacin del banano llegaron a producir bananos en cuatro pases distintos, con disponibilidad de barcos, instalaciones en puertos, e instalaciones de almacenamiento, maduracin y distribucin. Razn por la cual son llamadas empresas multinacionales o transnacionales. Este ltimo trmino excluye a las empresas que exportan fruta desde un nico pas. Sin embargo, algunas de estas empresas nacionales comparten caractersticas propias de las empresas transnacionales, como es el caso de la empresa ecuatoriana Noboa (Bonita), la cuarta exportadora de bananos del mundo. Se estima que casi la mitad de los bananos comercializados por Dole, Chiquita y Del Monte proceden de plantaciones propiedad de estas empresas. En los ltimos aos, estas grandes compaas han intentado, como regla general, dejar de ser propietarios de las plantaciones, a favor de los contratos de abastecimiento garantizados con productores a mediana y gran escala en pases donde operan. Entre otros beneficios, permite que las oficinas principales con sede en el norte, pasen sus responsabilidades por las condiciones laborales y ambientales a los productores locales. Las prcticas llevadas a cabo por las grandes compaas bananeras no varan de manera substancial entre compaa y compaa. Sin embargo, algunas han mostrado ms seriedad en cuanto a temas ticos, sociales y ambientales en los ltimos aos. Sin embargo, la realidad econmica de la actual carrera hacia el fondo significa que el negocio de producir grandes cantidades de bananos baratos sin imperfecciones favorece mtodos muy intensivos de produccin incluyendo la utilizacin de grandes volmenes de qumicos (ubicado en segundo lugar solamente en cuanto a cantidad despus de la industria del algodn). A menudo, las condiciones de trabajo son pobres, especialmente existe falta de libertad para que los trabajadores se organicen en sindicatos independientes y para negociar contratos colectivos con sus empleadores. Tambin existen bajos salarios los cuales, en muchos pases, no cubren las necesidades bsicas de las familias de los trabajadores. Adicionalmente, los trabajadores tienen que cumplir con largas jornadas de trabajo y se exponen a qumicos peligrosos. CHIQUITA BRANDS INTERNATIONAL INC. ( Cincinnati, Ohio, USA)

Esta empresa surgi el ao 1885 en Boston (Estados Unidos de Amrica), con el nombre de FruitCompany, la cual comercializaba bananos de Jamaica, Cuba y Santo Domingo. En 1899, se uni a varias compaas para dar origen a la United Fruit Company, extendindose hacia Panam y Colombia, logrando llevar sus exportaciones hacia Europa a partir del ao 1910. En 1929 se asoci con Cuyamel Co., logrando en el ao 1930 controlar 60% del comercio mundial. En 1960 introdujo mejoras en la comercializacin, y se decidi a transportar la fruta en cajas de cartn, originando la marca de bananos seleccionados Chiquita; marca lder en el mercado mundial. Era la primera vez que el consumidor poda diferenciar el producto por su empresa de proveniencia. En 1970 se fusion con la AMK Corporation para dar inicios a la United Brands, que diversific sus operaciones para actuar con otros renglones comerciales (otras frutas frescas, carne fresca y congelada, aceites alimenticios, bebidas no alcohlicas, plsticos, alimentos concentrados

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO para animales, cadenas de restaurantes, transportes, telecomunicaciones y plantas decorativas). En 1973-74 el huracn Fif le produjo enormes prdidas en sus propiedades de Amrica Central y pierde su liderazgo en el mercado, siendo desplazada por la Castle & Cook (C & C). Luego la empresa toma el nombre de Chiquita Brands International Inc. Hasta recin era la compaa bananera ms grande a nivel mundial, con un control aproximado de un tercio del comercio mundial. Sin embargo, en la segunda mitad de los 90, la compaa perdi su participacin el mercado dando a Dole. Desde el ao 2000 y a inicios de 2001, Chiquita estaba a punto de ir a la bancarrota. Desde ese entonces, se ha recuperado y en 2.005 ha estado en segundo lugar con las cifras ms grandes de ventas a nivel mundial, despus de Dole. Chiquita produce banana en sus propias plantaciones en Panam, Costa Rica, Guatemala, Honduras, Mxico y Colombia. Ha establecido nuevas operaciones en Australia y est explorando la posibilidad de establecer nuevos centros de operaciones en Angola. Adicionalmente, esta compaa compra bananos de productores nacionales de Costa de Marfil, Martinica, Honduras, Guatemala, Ecuador, Colombia, Costa Rica, Panam y Nicaragua. Desde 1.993, Chiquita ha sido la ms grande oponente al rgimen bananero de la UE, conduciendo una campaa exitosa para convencer a la administracin de Clinton que de un paso hacia atrs a su causa en la recin formada OMC. La influencia de Chiquita sobre su gobierno local es bien documentada como se ha hecho en la revista Times (obsrvese el sito abajo) Esto conllev a la ms larga y compleja disputa de comercio internacional en la historia y que no ha terminado. La constante incertidumbre sobre la poltica causada por esta guerra ha demostrado ser muy destructiva para otros partidos como las Islas de Barlovento y ha distrado a todos los actores de la bsqueda de responsabilidad corporativa, produccin sostenible y un comercio justo genuino. La reforma de la Comisin Europea en 2.001 permiti a Chiquita dar un impulso a su participacin en el mercado de la UE, conduciendo a la com paa a cambiar su posicin a mercado libre con una nueva regulacin para la importacin del banano. En 2005, Chiquita reevalu los posibles impactos del cambio a un rgimen nicamente arancelario y comenz a ejercer presin, lo cual fue demasiado tarde, para la continuacin del status quo.

DOLE FOOD COMPANY INC. (Westlake Village, California, USA)

Fue creada en Hawaii en el ao 1894, con el nombre de Castle & Cook (C & C), donde Negociaba en el sector inmobiliario y en la agroindustria del azcar y la pia. En 1968 adquiri la Standard Fruits, e ingres activamente en el negocio bananero creando su propia marca: Cabana, ampliando sus operaciones desde Honduras a Costa Rica, Nicaragua, Mxico y Hait. En 1974, desplaz a la United Brands del primer lugar en el mercado estadounidense. Se introdujo en Ecuador a travs de la prestacin de asistencia tcnica y adquisicin de las cosechas, y en Filipinas, para compensar su estrecha dependencia con respecto a la produccin de Amrica Central.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Despus se concentr en la modernizacin de su flota, para operar los ms grandes navos frigorficos del mundo. De la Castle & Cook surgi la Dole Food Company Inc., que ha impuesto su marca Dole. Actualmente, la compaa Dole, que opera en algunos pases bajo el nombre de Standard Fruit Company, es la compaa productora y comercializadora de fruta fresca, ms grande a nivel mundial, con un cuarto de participacin en el mercado internacional del banano. Es el nmero uno en los mercados estadounidenses y japoneses, y en tercer lugar en Europa. Produce sus bananos en plantaciones propias o compartidas en Costa Rica, Guatemala, Honduras, Ecuador, Colombia, Camern, Costa de Marfil, Ghana (desde el ao 2006) y Filipinas. En el Reino Unido, Dole tiene una participacin mayoritaria de JP Fruit, la cual comercializa bananos de Jamaica, Costa Rica y recientemente frica Occidental. Adicionalmente, Dole tom el control de la compaa francesa Compagnie Frutire en los aos 90. Dole afirma tener altas normas sociales y ambientales. El propio material publicado de la compaa conduce a sus lectores a creer que esta compaa es uno de los ciudadanos corporativos ms avanzados en cuanto al cumplimiento de normas laborales y respeto al medio ambiente. Uno de los elementos que forman parte del bagaje de Dole para vender sus bananos a los consumidores, es la norma de control ambiental ISO 14001. Las compaas han sido certificadas con esta norma, ya que los compradores, inicialmente en Europa, lo pedan. Sin embargo, esta norma se refiere nicamente al sistema actual dentro de una compaa para identificar posibles peligros al medio ambiente, sin mencionar nada sobre su real rendimiento en el medio ambiente. Adicionalmente, las plantaciones de Dole han sido recientemente certificadas con la Responsabilidad Social 8000, norma para todas sus operaciones, dndole otra herramienta para convencer a importadores, minoristas y consumidores de que es campen de la responsabilidad social. Dos pases se han convertido como centros de actividades de Dole en el comercio bananero: Costa Rica y Ecuador. Dole es el exportador ms grande del Ecuador y de Costa Rica. DEL MONTE FRESH PRODUCE (Coral Gables, Florida, USA)

Siguiendo la estrategia corporativa de diversificarse, Del Monte compr en el ao 1966 la Granny Goose Foods Inc., especializada en snack food, y en 1967 la Perky Pies, de Oakland, dedicada a la alimentacin congelada, as como otras sociedades de mantenimiento inmobiliario, de enlatados y otros, hasta que adquiri la West Indies Fruit Company, dedicada a la produccin y al transporte de bananos. A partir de all, Del Monte ampli operaciones en Amrica Latina y en Asia. En 1968 concluy un acuerdo con el gobierno de Filipinas, para ofrecer asistencia tcnica a los productores locales de bananos y comercializar su produccin destinada al mercado japons. Pronto se ampli a las actividades de consignacin y de transporte areo, y penetr el mercado europeo, y adquiri las plantaciones que la United Brands posea en Guatemala. Del Monte pas a propiedad de la sociedad R. J. Reynolds-Nabisco en 1979

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO En 1989 la Reynolds-Nabisco cambi de dueo. Esta ltima vende a la sociedad britnica chipriotaturca Polly Peck International el sector de frutas y legumbres frescas de Del Monte. En 1993 la empresa es adquirida por el grupo mexicano Cabal Peniche. El 52% de Fresh Del Monte, la cual actualmente se ha separado de Del Monte Foods, pertenece al grupo IAT, cuyo propietario es la familia jordana Palestina Abu-Ghazalleh. Un 10% parece todava pertenecer al gobierno mexicano, despus de que el lder del consorcio de empresarios mexicanos fue enviado a prisin por lavado de dinero. Fresh Del Monte es dueo, o en parte de operaciones en Costa Rica, Guatemala, Camern y Brasil. Adicionalmente, compra de productores nacionales en Costa Rica, Guatemala, Ecuador, Filipinas y Panam. FYFFES PLC.

Empresa irlandesa que inici sus actividades en 1888, exportando bananos desde las Canarias hacia Espaa. Despus se convirti en filial de la United Brands, quien la vendi en 1986 a la sociedad irlandesa FII, quien la coloc en el segundo lugar entre los importadores europeos de bananos. A partir de 1993 se introdujo en el mercado estadounidense. El Grupo Fyffes ha sido testigo de un crecimiento casi exponencial gracias a un manejo rentable entre los aos 1993 y 1998, ms o menos coincidiendo con el nuevo rgimen de la UE para el mercado del banano. La nica plantacin que pertenece a Fyffes y es controlada por dicha compaa se encuentra en la antigua colonia britnica Belice. Sin embargo, la compaa ha informado la venta de sus acciones. Sin embargo, a finales de 2005, Fyffes obtuvo el 60% de participacin en una compaa frutera del Brasil, la cual es duea de plantaciones. Fyffes compra de Belice, Surinam, Jamaica, Islas de Barlovento, Colombia, Costa Rica, Brasil, Panam, Ecuador, Honduras y las Canarias. Fyffes se ha asociado con varias compaas europeas de cosecha, distribucin y comercializacin, incluyendo la cooperativa ms grande en las Islas Canarias. Adicionalmente, esta compaa ha trabajado en conjunto con la compaa exportadora de banano de las Islas de Barlovento, WIBDECO en 1995. Fyffes compr Geest Banana, la cual vendi la mayora de bananos de Barlovento en el mercado britnico. Desde el joint venture Fyffes WIBDECO, se ha arrendado barcos de Noboa para transportar la fruta de las Islas Barlovento al Reino Unido. Hasta antes que Fyffes vendiera sus acciones en Honduras y Guatemala a Dole en 1996, la compaa tena una participacin del 50% en 9 plantaciones en Izabal, Guatemala y comercializaba el banano hondureo a Europa y EEUU. Desde entonces, las exportaciones desde estos dos pases hacia Europa han cesado casi completamente. El banano es vendido en Amrica del Norte. En aos recientes, Fyffes ha prosperado financieramente con su habilidad de moverse rpidamente, adquiriendo y despojndose de tierra, propiedades y compaas y obteniendo ganancias especialmente de un conjunto de joint ventures, la cual fue hasta el 2006 un mercado de la UE relativamente remunerativo.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Mientras Fyffes ha desempeado un buen papel de compra-venta de propiedades, podra decirse que esta compaa ha descuidado el ncleo de sus negocios. Ha sido desplazada en gran manera del mercado britnico por las grandes cadenas de supermercados de grandes descuentos. En el futuro, Fyffes, no ser capaz de sacar provecho de ninguna ventaja que haya tenido como comerciante trabajando con productores tradicionales ACP. Parece ser que Fyffes est interesado en la diversificacin fuera de su tierra tradicional de la UE, al mercado estadounidense. A finales de 2005, Fyffes invirti en una alianza estratgica con Turbana Corporation, la subsidiaria comercial de la compaa exportadora colombiana UNIBAN. GEEST PLC.

Fundada en el ao 1935 por los hermanos Van Geest. Este grupo britnico se extendi en el Caribe, en 1953, convirtindose en el importador exclusivo para el Reino Unido del banano producido en las Antillas anglfonas. En cierto momento lleg a ser el principal importador europeo de bananos, y en 1996, a travs de una operacin conjunta entre Fyffes y la empresa de Exportacin y Desarrollo del Banano de las Islas de Barlovento (WIBDECO), se logr adquirir esta empresa, repartida en 50% para cada una. Las tres principales empresas transnacionales tienen una proporcin baja en las exportaciones caribeas, debido a la posicin dominante de Fyffes, quien a su vez es la nica exportadora de banano de Belice. GRUPO NOBOA ( Bananera Continental S.A.), Guayaquil, Ecuador

El grupo familiar Noboa esta compuesto por 110 compaas. Este es el conglomerado corporativo ms grande en Ecuador, que pertenece a lvaro Noboa. Noboa es uno de los ms ricos en Amrica Latina. Grupo Noboa esta involucrado en los sectores de la agricultura, comercializacin de productos bsicos, banca, minera, transporte martimo, entre otros. Esta compaa es conocida por su marca Bonita, bajo la cual comercializa otras frutas al igual que bananos. Noboa es el productor ms grande de banano en el Ecuador y el segundo mayor exportador del Ecuador, a travs de la compaa Bananera Continental S.A. Con el aumento de las exportaciones ecuatorianas, el volumen controlado por Noboa ha aumentado de manera considerable. Actualmente, la compaa controla el 3,11% aproximadamente del mercado mundial bananero. Noboa es dueo de la operacin martima ms grande en la industria bananera. Sus exportaciones son las ms diversificadas en comparacin con las otras grandes compaas, con volmenes tambin transportados al Japn, Nueva Zelanda y el sureste de Asia, al igual que Norteamrica, Europa Oriental, Rusia, Medio Oriente y el Cono Sur de Sudamrica. La divisin agrcola de Exportadora Bananera Noboa posee ms de 10.000 hectreas de su propia produccin bananera, con algo de la productividad ms alta en la industria. (En promedio 2.800 cajas por hectrea anualmente). Aparte de estas diez gigantes haciendas de su propiedad, Noboa

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO tambin compra a algunos 600 Productores Asociados cubriendo 36.600 hectreas. Por lo tanto, la compaa es responsable aproximadamente del 9,17% de las exportaciones ecuatorianas de banano, a pesar de que en el pasado, sta ha transportado ms del 50%. Noboa ha invertido en limitadas mejoras ambientales para responder a los requisitos de los supermercados, especialmente de Europa. OTRAS EXPORTADORAS IMPORTANTES

Adems de las tres grandes transnacionales de mayor renombre (Chiquita, Dole o Standard Fruit Company y Del Monte), en los ltimos aos han aumentado en numero de empresas dedicadas a esta actividad en Amrica Latina, como el Grupo Noboa en Ecuador (marca Bonita), las empresas colombianas Banacol, Uniban y Proban y las multinacionales Fyffes (Irlanda), Geest (Gran Bretaa), que pertenecen actualmente al consorcio WIBDECO- Fyffes) y Jamaica Producers.

2.4.3.

PRINCIPALES EXPORTADORES MUNDIALES DE BANANO

El banano es la fruta tropical ms consumida en el mbito mundial, y por encontrarse prcticamente en todos los mercados a precios constantes, se la considera un commodity En el mundo existen tres grupos importantes de proveedores de banano de exportacin, estos son: Primero encontramos el grupo de latinoamericanos (Amrica Central y Amrica del Sur)que abastecen el 68% de la demanda a nivel mundial; conocidos tambin BANANOS DLAR En segundo lugar encontramos los pases de Africa y El Caribe ACP que tienen asegurado un mercado preferencial con la Unin Europea y el Cercano Oriente, flujo que refleja la herencia colonial y la estrecha vinculacin histrica de esos pases con la Unin Europea. Y por ltimo los productores Asiticos donde el principal exportador es Filipinas que coloca mayoritariamente su produccin en la Costa Este de Asia ( sobre todo en Japn, Corea, China, Singapur, entre otros), sobre todo porque tiene un Tratado de Libre Comercio con Japn y con los pases de la ASEAN Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico.

GRUPOS LATINOAMERICANOS BANANOS DLAR Los conocidos pases exportadores de bananos dlar se encuentran en Centroamrica y Sudamrica. En orden descendiente de acuerdo al volumen de exportacin se encuentran: Ecuador, Costa Rica, Colombia, Guatemala, Honduras, Panam, Brasil, Mxico, Nicaragua, Venezuela y Per. Se los conoce como pases dlar porque tradicionalmente estn bajo la influencia del dlar estadounidense, pero tambin porque el crecimiento de sus industrias bananeras fue usualmente asociado con las compaas multinacionales de Estados Unidos, que controlan directa o indirectamente alrededor del 60% de las exportaciones de sus bananos. Aun en Ecuador, donde las multinacionales casi no poseen tierra propia, Dole, Del Monte y Chiquita son responsables de un

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO porcentaje considerable de sus exportaciones. Los bananos representan un recurso muy importante en los ingresos especialmente para Ecuador, Costa Rica y Honduras. Per es el nuevo miembro latinoamericano que entr al mercado bananero en los ltimos cinco aos, el cual es nico en la zona dlar por ser exclusivamente un productor de menor escala. Brasil, un productor gigantesco de bananos (segundo en el mundo despus de India) se reintegr en el comercio internacional a fines de los 90 luego de varias dcadas de producir nicamente para su mercado nacional. Los otros pases exportadores latinoamericanos con productores de menor escala involucrados en el mercado mundial son Ecuador y Colombia. En Costa Rica, Guatemala, Honduras y Panam no hay plantaciones de menos de 100 hectreas aproximadamente y sus mercados nacionales son insignificantes en comparacin con el volumen que exportan. GRUPO ACP ACP es el grupo compuesto por los pases de frica, Caribe y Pacfico que firmaron la Convencin de Lom con la Unin Europea. La Convencin de Lom fue un acuerdo de comercio y ayuda que la Unin Europea firm por primera vez en 1975 con 48 de sus ex-colonias. Los acuerdos preferenciales de comercio de la Convencin permitan el acceso libre de impuestos para una variedad de productos de los cuales las economas de ACP son extremadamente dependientes. Desde julio de 1993 hasta febrero de 2000, una docena de pases ACP que tradicionalmente exportaban bananos a los mercados de la UE se beneficiaron con el acceso libre de impuestos a los mercados de la UE gracias al conocido Protocolo Bananero de la Convencin de Lom. En Junio de 2000, la UE y 77 de los pases ACP firmaron el acuerdo de Cotonou, que remplaza al acuerdo de Lom, el cual estar en vigor hasta el ao 2020. Los pases tradicionales ACP exportadores de bananos continuaron teniendo acceso libre de impuestos para sus bananos. Este acuerdo especial para las importaciones del banano caducar en Diciembre de 2007. Originariamente, los 12 pases tradicionales ACP eran: Costa de Marfil, Camern, Santa Luca, Jamaica, Belice, San Vicente Granadinas, Dominica, Surinam, Granada, Somalia, Cabo Verde y Madagascar. Los ltimos tres pases africanos dejaron de exportar bananos a la UE durante los 90. Recientemente, Repblica Dominicana se uni a ACP y Ghana comenz a exportar bananos por primera vez. Ambos fueron nombrados por la UE como exportadores no tradicionales de bananos hasta el 2001, pero esta distincin se suprimi en la reforma de 2001. Los bananos en Santa Luca, San Vicente, Dominica y Granada (las Islas de Barlovento) y algunas partes de Jamaica se producen en fincas pequeas en reas montaosas, usualmente pertenecientes y trabajadas por las familias locales. Los terrenos pequeos casi siempre se encuentran en reas difciles y empinadas, inapropiadas para otros cultivos. Este tipo de agricultura se ha convertido cada vez menos provechosa econmicamente, ya que los pequeos agricultores han tenido que competir con los mtodos de agricultura ms rentables adoptados por muchos de los productores Dlar. Hasta fines de los 90, los bananos provean ms de la mitad de todas las ganancias de las exportaciones en las Islas Barlovento. Esta dependencia se remonta a principios de 1950, cuando las islas eran colonias britnicas. Casi todos los bananos que se exportan en Camern, Costa de Marfil y Belice se producen en plantaciones de gran escala similares a las de Latinoamrica. Esta economa de escala, junto con los bajos costos de trabajo, han permitido a estos pases exportadores ACP ganar un espacio en el mercado a cuesta de las Islas de Barlovento y Jamaica, especialmente desde que las cuotas de los pases ACP fueron abandonadas en la reforma de 1999.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Repblica Dominicana ha ganado un lugar significante en el mercado de la UE al centrarse en la produccin y exportacin de bananos orgnicos, principalmente producidos en fincas medianas y pequeas. GRUPO EUROPA En la Unin Europea, las principales zonas productores son las siguientes: Las Islas Canarias, localizadas en la costa noreste de Africa, y son una regin gobernada de manera autnoma por Espaa. Martinica y Guadalupe, estn localizadas junto a las islas Barlovento en las Antillas, y son parte del territorio francs; desde el punto de vista administrativo, ambos son departamentos extranjeros. La Isla Creta en Grecia; y, Madeira y los Azores en Portugal.

Los territorios europeos productores de banano aun dependen de la produccin y el comercio. Los costos de produccin del banano dentro de la UE son todava dos o tres veces ms altos que en Amrica Latina. La productividad es mucho ms baja que en las plantaciones dlar. El 80% de las plantaciones bananeras de Europa tienen menos de cinco hectreas con rendimientos que alcanzan 30 toneladas por hectrea. Sin embargo, debido al rgimen de importacin del banano de la UE, y las subvenciones disponibles para los productores europeos, los productores pueden sobrevivir. Los bananos producidos en la UE son totalmente vendidos en sus fronteras. Los productores europeos tienen una gran ventaja sobre otros productores de banano, ya que ellos pertenecen a la Unin Europea. La UE es la unin de pases ricos que pueden ayudar financieramente a sus productores y subsidiar su produccin. Los productores europeos se benefician de diferentes tipos de ayuda incluyendo reservas, y ayuda financiera y tcnica. Las condiciones laborales son buenas, existe empleo y una legislacin imperante en la UE en cuanto al salario mnimo.

EXPORTACIONES MUNDIALES DE BANANO


El mercado de banano en el mundo se centra principalmente en la exportacin de banano tipo Cavendish. Este tipo de banano es producido alrededor del mundo, desde pequeas plantaciones hasta plantaciones grandes de miles de hectreas. Aproximadamente el 26% del total de banano tipo Cavendish es exportado, y ocho de cada diez bananos exportados provienen de Latinoamrica. Les sigue el Lejano Oriente, frica y el Caribe En el mundo existen tres grupos importantes de proveedores de banano de exportacin, estos son: Primero encontramos el grupo de latinoamericanos que abastecen el 75% de la produccin a nivel mundial; en segundo lugar encontramos los pases ACP que tienen asegurado un mercado preferencial con la Unin Europea. Y por ltimo los productores Asiticos donde el principal exportador es Filipinas. El panorama de la produccin y comercializacin mundial de banano muestra una divisin internacional del trabajo: pases productores tropicales de menor desarrollo econmico y pases comercializadores, no productores y altamente desarrollados, Se pueden distinguir tres grandes flujos comerciales: el de la Amrica Central y del Sur hacia Estados Unidos y, secundariamente,

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO hacia Europa y Japn; el de Filipinas hacia Japn y, secundariamente, hacia el Cercano Oriente; y el de Africa y el Caribe hacia Europa y el Cercano Oriente, flujo que refleja la herencia colonial y la estrecha vinculacin histrica de esos pases con la Comunidad Econmica Europea. Las exportaciones mundiales de banano en el ao 2010 se ubicaron en 13,893 millones de Toneladas de banano. Pese a que el 2010 el Ecuador present una disminucin en sus exportaciones en un 9,65% con relacin al ao 2009, ubicndose en 4,945 millones de TM de banano, debido fundamentalmente a problemas climticos; an sigue siendo el primer exportador mundial de banano, representando el 35,59% del total de las exportaciones; en segundo lugar se ubica Colombia con un 12,97% de participacin; seguido de Costa Rica con el 12,92%; Filipinas con el 11,44%, Guatemala con el 10,66%. Le siguen en importancia Repblica Dominicana con el 2,33%, Honduras con el 1,77%. Estos 7 pases representan el 87,68% de las exportaciones mundiales de banano.
EXPORTACIONES MUNDIALES DE BANANO Expresado en Miles de Toneladas
2007 PAISES EXPORTADODRES ECUADOR COSTA RICA COLOMBIA FILIPINAS GUATEMALA REPUBLICA DOMINICANA HONDURAS Cote d Ivoire PANAMA CAMERUN MEXICO BRASIL OTROS TOTAL Toneladas 5.057,10 2.159,20 1.749,20 2.217,70 1.330,40 212 570,1 290,8 438,6 232,3 41,6 185,7 540,8 15.025,50 % 33,66% 14,37% 11,64% 14,76% 8,85% 1,41% 3,79% 1,94% 2,92% 1,55% 0,28% 1,24% 3,60% 2008 Toneladas 5.132,80 1.872,60 1.798,30 2.192,60 1.576,40 178,7 605,7 264,3 366,6 268,7 86,2 130,9 618,2 % 34,01% 12,41% 11,92% 14,53% 10,45% 1,18% 4,01% 1,75% 2,43% 1,78% 0,57% 0,87% 4,10% 100,00% 2009 Toneladas 5.473,10 1.587,50 2.101,80 1.664,10 1.627,00 263,4 519,7 257 183 255,5 159,1 143,9 683,5 14.918,60 % 36,69% 10,64% 14,09% 11,15% 10,91% 1,77% 3,48% 1,72% 1,23% 1,71% 1,07% 0,96% 4,58% 100,00% 2010 Toneladas 4.945,00 1.868,40 1.802,60 1.590,10 1.480,60 323,2 246 244,3 240,5 232,8 174,1 139 607,1 13.893,70 % 35,59% 13,45% 12,97% 11,44% 10,66% 2,33% 1,77% 1,76% 1,73% 1,68% 1,25% 1,00% 4,37% 100,00%

100,00% 15.092,00

FUENTE

: F.A.O.

Amrica Latina domina la economa mundial del banano en el mundo ( maneja el 80% de las exportaciones mundiales). Principalmente debido a su capacidad para responder a las condiciones cambiantes del mercado. Es el mayor exportador de banano, destacndose los siguientes pases: Ecuador, Costa Rica, Colombia y Guatemala. Como se indic anteriormente, el Ecuador se ubica de largo en el primer lugar en las exportaciones mundiales de banano con una participacin del 35,59%, tendencia que se mantienen para el 2011 tambin. Sin embargo, pese a ser el primer exportador, el Ecuador no tiene ningn peso, ni regula el mercado mundial, debido al desorden y caos interno en relacin a la actividad bananera, generado sobre todo por la constante inestabilidad del precio. Regulan actualmente las Cadenas de Supermercados y las

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Transnacionales; de ah la necesidad de buscar herramientas que le permitan al Ecuador regular el mercado internacional. Es necesario llamar la atencin de varios pases europeos como exportadores. Lo interesante del caso es que pases como Blgica-Luxemburgo, Estados Unidos, Alemania, Francia, Italia y Pases Bajos, no solamente no son productores de banano, sino que figuran como importadores importantes. Por lo tanto hay que presumir que son re-exportadores del producto (trianguladores), proveniente quizs de algunas de sus ex-colonias. Colombia, Ecuador, y Venezuela han sido los principales proveedores del mercado americano. Debido a que Colombia, Ecuador y Costa Rica compiten por los mismos mercados de consumo: la Unin Europea y Estados Unidos, es importante analizar la situacin del Ecuador en cuanto al tema de acceso a estos mercados. La supremaca ecuatoriana en la produccin bananera obedece a las ventajas comparativas naturales que el pas posee, asociadas a factores climticos. No obstante, la ubicacin geogrfica no le favorece pues se encuentra relativamente ms alejado de EE.UU. y a la Comunidad Europea, que sus competidores. De esta manera, a pesar de patentar el primer lugar en la exportacin de la muscea, Ecuador no es el ms favorecido en la reparticin de mercados, puesto que los barcos de las grandes comercializadoras transnacionales adquieren primero toda la produccin de Colombia y Costa Rica, acudiendo al Ecuador para completar las cuotas asignadas. 35 % restante lo vende a mercados. El comercio mundial del banano est controlado por un nmero muy pequeo de compaas: DOLE FOODS (USA), CHIQUITA BRANDS (USA) y FRESH DEL MONTE (CHILE), manejan el 60% de las exportaciones mundiales, seguidas por la empresa ecuatoriana NOBOA (10%) y la europea FYFFES (Irlanda) (entre el 6 y 7%). Actualmente, la comercializacin del banano a nivel mundial se halla concentrada en estas cinco empresas transnacionales, las cuales comercian casi el 90% del banano en el mundo. En este sentido, el mercado mundial del banano puede ser caracterizado como un oligopolio, pues cuenta con pocos vendedores (las transnacionales), en los principales mercados: UE y EE. UU. En los Estados Unidos un factor determinante en la difcil penetracin del Ecuador en el mercado norteamericano, se debe a que las polticas de comercializacin de Chiquita y Dole, cuyos intereses de produccin se encuentran en Centroamrica. Tanto en EE. UU. como en la UE existen diversos tipos de restricciones para el ingreso del banano. En consecuencia, los exportadores nacionales que no alcanzan a colocar su fruta en esos mercados venden a Europa del Este (Rusia y Polonia, en especial). Este mercado, al que puede entrar directamente cualquier exportador, se caracteriza por ofrecer precios mucho menores, adems de que supone mayores costos de flete y un menor nivel de consumo respecto a los dos principales mercados. A este problema de colocacin de la fruta en mercados que ofrecen precios altos (problema resultante de la propia estructura oligopsnica del mercado internacional), hay que agregar que varias de las transnacionales tienen intereses en Amrica Central, pues en varios pases poseen plantaciones de banano para la exportacin. Esto supone un inconveniente para el Ecuador, pues la demanda por parte de estas empresas no es constante, por lo que muchos exportadores se quedan sin colocar su fruta y deben ir a los mercados que no ofrecen las mejores condiciones. Adems, la posicin geogrfica del Ecuador se constituye en un desventaja desde el punto de vista de la comercializacin internacional del banano. De hecho, las flotas de las empresas transnacionales, provenientes de Europa y la costa este de los EE. UU. adquieren primero el banano centroamericano y colombiano y luego pasan a la costa ecuatoriana. En consecuencia, el

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO productor/exportador no est en capacidad de negociar un precio, sino que debe aceptar el propuesto por la comercializadora. En sntesis, la comercializacin internacional del banano en el principal mercado: Unin Europea y EE. UU. se halla concentrada en las pocas empresas transnacionales que imponen el precio al exportador, el cual, por la desventaja geogrfica del Ecuador, no est en capacidad de negociar mejores oportunidades y por tanto, debe tomar el precio ofrecido por las grandes comercializadoras. Por otro lado, el acceso al mercado de Europa del Este es marginal en el sentido de que en ese mercado se coloca la fruta que no pudo venderse en los principales mercados; sin embargo, es un mercado importante en trminos de exportaciones. Por ello, es fundamental que las negociaciones comerciales vayan dirigidas a lograr un incremento de la cuota pas, en vista de que en mayo del 2004 se anexarn a la UE diez pases de Europa del Este.

2.4.4. BREVE ANALISIS EXPORTADORES DE BANANO


COSTA RICA

DE

LOS

PRINCIPALES

PAISES

Costa Rica export en el 2010 un total 1,868 millones de TM, de las cuales el 43,2% se export hacia Norteamrica ( mayoritariamente a los Estados Unidos); el 42,11% los coloc en la Unin Europea ( mayoritariamente en Blgica; seguido por Alemania, Reino Unido; Italia, Suecia, Portugal); el 2,19% lo export a Rusia; el 1,55% a Asia; y el 10,95%7% a Otros Pases . Con relacin al Medio Oriente Costa Rica no exporta banano al Medio oriente. La produccin y comercializacin de banano en Costa Rica es una de las actividades ms importantes del sector agrcola. La variedad ms cultivada es la Cavendish, esta se destina para el mercado internacional, Actualmente Costa Rica tiene 44.313 Has de banano sembradas, con un produccin promedio de 2.325 cajas/has./ao.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

EXPORTACIONES DE COSTA RICA POR DESTINOS Expresados en Miles de Toneladas

PAISES DE DESTINO Norte Amrica Europa Rusia Asia Otros TOTAL


FUENTE : F.A.O.

2007 1.038,2 954,1 0,0 0,0 167,0 2.159,3

2008 855,7 911,2 69,3 0,0 36,4 1.872,6

2009 656,9 813,5 30,3 0,3 86,5 1.587,5

2010 807,2 786,8 40,9 28,9 204,6 1.868,4

En el territorio nacional, adems de la variedad citada, se encuentran en una menor proporcin, otras variedades de banano como el criollo (Gros Michel), dtil, guineo cuadrado, las cuales por diversos factores como vulnerabilidad a enfermedades, fluctuacin de precios, promocin aislada y falta de asistencia tcnica, no han tenido la misma participacin en un mercado como la variedad Cavendish. A diferencia de la variedad Cavendish (producida y comercializada por empresas multinacionales), las dems variedades han sido manejadas por pequeos y medianos productores (as). Las plantaciones de los pequeos productores estn en sistemas agroforestales o escalonadas con otros cultivos (cacao, caf, pltano, maz) de forma orgnica o convencional, los productos son destinados para la venta en el mercado nacional o para el consumo en el hogar. En la regin del Caribe se encuentran localizadas las plantaciones bananeras destinadas a la exportacin. Las buenas condiciones de estos suelos as como su clima clido hacen de la zona una de las mejores en todo el rea centroamericana para la produccin de banano. El banano es el principal producto agrcola de exportacin, seguido a distancia de la pia y el caf. El banano se cultiva en plantaciones relativamente grandes por productores independientes y empresas multinacionales que controlan cerca del 50 por ciento de la superficie plantada Costa Rica sigue manteniendo hoy en da su posicin destacada como el pas con la productividad ms elevada de Amrica Latina. La industria bananera costarricense cuenta con dos organizaciones gremiales que agrupan a la mayor parte de los productores bananeros costarricenses. ANAPROBAN es la Cmara de Productores Bananeros Independientes, que agrupa especialmente a aquellos productores de capital costarricense. La Cmara Nacional de Bananeros (CANABA) tambin es una entidad gremial que agrupa a gran parte de productores bananeros, tanto de capital nacional, como de capital extranjero, como es el caso de las fincas propiedad de las grandes compaas comercializadoras. La Cmara se encuentra integrada por las siguientes compaas transnacionales y empresas nacionales: Ca. Bananera Atlntica, Ltda., Bananera Internacional Fyffes de Costa Rica, Comercializadora de Bananeros de Costa Rica, Corporacin de Desarrollo Agrcola del Monte, Standard Fruit Company de Costa Rica., Bananera Calinda, Bananera El Porvenir, Bananera La Paz, Bananera Siquirres, Bananera Limofruit, S.A., Ca. Agrcola Frutas del Atlntico, Ca. Bananera La Estrella, Bonanza Fruit Company, Ca.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Internacional de Banano, Corporacin de Invesiones Verde Azul, Frutas Selectas del Trpico, S.A., Platanera Ro Sixaola, Roxana Farms, S.A. La Corporacin Bananera Nacional (CORBANA) fue creada en el ao 1.971. Es una entidad pblica no estatal. Por ley de la Repblica es la entidad de desarrollo de la industria bananera en Costa Rica; su misin es servir al productor nacional y su capital accionario con derecho a voto est compuesto en partes iguales por el Gobierno Central, los Bancos del Estado (tres) y todos los productores bananeros.

COLOMBIA
Datos suministrados por esta entidad, sealan que las exportaciones colombianas de banano ascendieron a 93,8 millones de cajas de 18,14kg, por valor de US$732,7 millones. Segn especialistas consultados, esto muestra un decrecimiento de -2,18% en volumen y un aumento de 2,68% en valor, con respecto al ao 2010, cuando se exportaron desde Colombia 95,9 millones de cajas por valor de US$713,7 millones. Un informe de Augura seala que la ola invernal sufrida en el pas, explica la disminucin en los niveles de exportaciones (ver grfico 3). Lo anterior, pese a que el precio FOB promedio de la fruta colombiana creci con respecto al ao anterior, ya que pas de los US$7,44 por caja en promedio en 2010, a US$7,81 por caja en promedio en 2011.

FUENTE :

AUGURA

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

Datos suministrados por esta entidad, sealan que las exportaciones colombianas de banano ascendieron a 93,8 millones de cajas de 18,14kg, por valor de US$732,7 millones. Segn especialistas consultados, esto muestra un decrecimiento de -2,18% en volumen y un aumento de 2,68% en valor, con respecto al ao 2010, cuando se exportaron desde Colombia 95,9 millones de cajas por valor de US$713,7 millones. Un informe de Augura seala que la ola invernal sufrida en el pas, explica la disminucin en los niveles de exportaciones . Lo anterior, pese a que el precio FOB promedio de la fruta colombiana creci con respecto al ao anterior, ya que pas de los US$7,44 por caja en promedio en 2010, a US$7,81 por caja en promedio en 2011.

Las regiones especializado productividad comparativas mundo

del Golfo de Urab y el nororiente en la produccin y exportacin de e integracin de los productores y de localizacin y calidad de los suelos

del departamento del Magdalena, se han banano y pltano con altos niveles de comercializadores, gracias a las ventajas con respecto a otras zonas productoras del

URAB ANTIOQUEO, comprende los municipios de Apartad, Carepa, Chigorod y Turbo. La regin de Urab, representa en promedio el 70% del total de la produccin de banano de exportacin de Colombia. En al zona de Urab la agroindustria opera con una tipologa de productor mediano y grande, tecnificados, con alto grado de integracin vertical entre productores y comercializadoras. Al cierre de diciembre de 2011, segn clculos provisionales, haba 35.500 hectreas en produccin en esta zona. LA REGIN NORTE DEL DEPARTAMENTO DEL MAGDALENA Y LA GUAJIRA: comprende los municipios de Aracataca, Cienaga, Dibulla, El Reten, Fundacin, Riohacha, Santa Marta y Zona Bananera. La regin del Magdalena representa alrededor del 30% de la produccin La zona de Santa Marta cerr diciembre del ao 2011, segn estimaciones iniciales, con 11,993 hectreas en produccin. La productividad promedio en esta zona se situ entonces en 1.840 cajas por hectrea, inferior en -4.36% a la observada el ao anterior, cuando fue de 1.924 cajas por hectrea.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO En 2011, la productividad promedio de esta fruta fue de 1.977 cajas por hectrea, un -516% inferior a la observada en el ao 2010, cuando fue de 2 084 cajas/hectrea/ao. De acuerdo con AUGURA las hectreas sembradas con banano en Colombia en 2011, en las zonas bananeras de Urab y Magdalena (en la que se incluye las hectreas de la Guajira), ascendieron a 47 443; superior en 1 443 a las reportadas durante 2010.

FUENTE :

AUGURA

LOS PRODUCTORES BANANEROS: agrupados en gremios, asociaciones o como independientes; los productores de banano de exportacin de Urab y del Magdalena, estn organizados en diferentes asociaciones entre las que se destacan: Augura "Asociacin de Bananeros de Colombia" que agrupa a productores y a comercializadoras, Guineos, Asbama, Asoproban, Parmag, Asobanar, Coinagivar, Arhuacos, entre otras; adems cuentan con un importante movimiento sindical con Sintrainagro, que agrupa 22 mil trabajadores aproximadamente Las principales comercializadoras de Banano en Colombia son: UNIBAN que particip de un 42,13% de las exportaciones de banano del 2011; seguido por BANACOL con un 18,97% de participacin; BANASAN con el 10,80%; BANAFRUT con el 7,30%; TECBACO con el 6,83%; TROPICAL con el 5,97%; CONSERBA (filial de FRESH DEL MONTE) con el 3,97% y Otras con el 4,03%.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

En Colombia, las comercializadoras tienen diferentes modalidades de operacin con los productores: Algunas fincas se convierten en socios de estas organizaciones Las comercializadoras son propietarias de las tierras Tambin existe la figura de reas contratadas. La mayora de productores tiene contratos de suministro con las comercializadoras las cuales les brindan asistencia tcnica y otros servicios. El productor dispone de un cupo semanal de entrega asignado por la comercializadora Los precios al productor por caja de banano se pactan semestralmente con las comercializadoras, siendo generalmente ms favorables los del primer semestre del ao. Los precios acordados con los productores incluyen los costos correspondientes al empaque, a la carga del producto en las bodegas del buque y a los trmites de exportacin.

El proceso de exportacin se inicia en las fincas. Una vez cosechados los racimos son transportados mediante un sistema de cable vas desde el campo hasta la empacadora all se realizan los procesos de poscosecha, control de calidad de la fruta en cuanto a tamao, grosor, color, presencia de enfermedades, insectos, daos y defectos. La fruta se sella con marcas propias de la comercializadora o marcas privadas desarrolladas para supermercados en el exterior, despus se empacan en las cajas de cartn que suministra la comercializadora. Las cajas se marcan con un nmero que se le asigna al productor lo que facilita conocer la procedencia de la fruta en todo momento garantizando la trazabilidad en la produccin-comercializacin del banano. Una vez empacadas las cajas se paletizan o contenerizan y se movilizan en camin desde la planta empacadora hacia el embarcadero, donde se recibe la fruta y se hace la inspeccin de calidad por parte de la compaa comercializadora. Las comercializadoras han desarrollado en la zona de Urab, ante la falta de un puerto de embarque, un sistema de transporte mediante canales fluviales que comunican los lugares de embarque (Zungo y Nueva Colonia), con ros que desembocan en el Golfo de Urab, reduciendo los costos que implica usar instalaciones portuarias y evitando los sobrecostos normales en los que se incurre en muelles de embarque tradicionales.

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A travs de los canales fluviales se transporta la fruta en bongos o botes, los cuales son arrastrados por remolcadores fluviales o martimos hasta el buque para ser cargados en altamar. El buque se carga de acuerdo con el plan de estiba; los pallets son subidos a las bodegas refrigeradas con las gras del buque. El tiempo promedio para llenar un buque con capacidad de 240.000 cajas es de dos das. Las comercializadoras contratan buques para el transporte internacional, bajo la modalidad de arrendamiento por tiempo (time charter party) los cuales descargan la fruta en bodegas propias en pases como Estados Unidos. Una vez en el pas de destino, la fruta es distribuida por empresas filiales de las comercializadoras, las cuales lo suministran a las cadenas de supermercados y en menor medida a los mayoristas. El esquema de comercializacin del banano es bastante corto y permite la omisin de agentes regulares como los comisionistas. A si mismo se han desarrollado estrategias de promocin de la fruta entre las cuales est incorporar publicidad en las cajas, decorar los bananos con autoadhesivos alusivos al supermercado o usar caricaturas y recetas.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Entre los destinos de las exportaciones del banano colombiano, estn Blgica (puerto de entrada a la Unin Europea y a otros pases de Europa), Estados Unidos e Italia. Segn el estudio suministrado por Augura, estos pases participaron con el 30,39%, el 22,13% y el 16,22% respectivamente.

FUENTE :

AUGURA

LA ASOCIACIN DE BANANEROS DE COLOMBIA "AUGURA": Es una corporacin de derecho civil de inters colectivo, estrictamente gremial, que agrupa a los productores y comercializadoras internacionales de banano de Antioquia y Magdalena, zonas colombianas productoras de la fruta para los mercados internacionales. AUGURA como gremio busca asegurar que las exportaciones de banano se consoliden en los mercados internacionales, como resultados de procesos de produccin sostenible que garanticen la conservacin del recurso humano y natural, una justa distribucin del ingreso y el bienestar social de los trabajadores de la industria y de los habitantes de las zonas de produccin. Est conformada por el 95% de las hectreas sembradas con banano de exportacin en Urab y por las compaas comercializadoras internacionales de banano: Unibn y Banacol. La agroindustria del banano en la regin de Urab est integrada verticalmente desde la produccin hasta la comercializacin. Cuenta con dos fbricas de cajas de cartn, tres fbricas de polietileno y polipropileno, tres fbricas de sellos, cuatro astilleros, almacenes de insumos para los productores, servicio especializado de fumigacin area en el control de la Sigatoka negra, manejo integral del sistema de transporte fluvial y martimo, y la infraestructura de comercializacin en el exterior para la distribucin directa de la fruta en los pases de destino.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO FILIPINAS Filipinas export en el ao 2010, 1,590 millones de TM de banano de 13 Kg, de los cuales su principal mercado fue Japn, al cual coloc el 54,91% del total exportado, seguido de Irn con el 15,06%; Corea con el 7,94%, China con el 5,91%, Emiratos Arabes Unidos con el 3,44%; Hong Kong con el 1,34%; Arabia Saudita con el 0,72% y Otros Paises con el 10,68%.
EXPORTACIONES DE FILIPINAS POR DESTINOS Expresados en Miles de Toneladas

PAISES Japn Irn Arabia Saudita China Hong Kong Korea Emiratos Arabes Unidos Otros TOTAL
FUENTE : F.A.O.

2007 914,2 428,7 6,5 203,4 19,0 275,6 167,2 203,1 2.217,7

2008 1.106,5 401,3 21,7 181,5 38,3 186,6 71,1 185,7 2.192,7

2009 913,8 250,6 12,0 98,3 22,3 132,1 57,2 177,8 1.664,1

2010 873,2 239,5 11,5 93,9 21,3 126,2 54,7 169,9 1.590,1

Como se explic anteriormente, el principal mercado de Filipinas es la costa este de Asia, principalmente Japn (con el cual tiene un Tratado de Libre Comercio), y con los pases miembros de la Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico ASEAN, por pactos para ingresar libres de aranceles, distancias ms cercanas y menor costo de flete. Con relacin al medio Oriente, adicional a Irn, Filipinas coloc tambin coloc banano Emiratos Arabes Unidos, Arabia Saudita, Kuwait, Egipto, Jordania, Barein, Libia y Brunei Filipinas ha desplazado al Ecuador en los ltimos aos de los mercados Asiticos, con mayor impacto en Japn.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO El banano es la segunda mayor cosecha de exportacin. La isla de Mindanao produce 75 por ciento de los campos. La Asociacin de Productores y Exportadores de Banano de Filipinas, que representa a 19 corporaciones, es la ms importante de este pas. La comercializacin del Banano ha tenido varios problemas, as tenemos por ejemplo que en el ao 2010, sanciones iranes han tenido un impacto negativo para los productores de banano de Filipinas. Las sanciones de EE.UU. contra Irn han hecho las cosas muy difciles para la industria, ya que el 30% de la cosecha de banano de Filipinas tradicionalmente va hacia Irn. El presidente de Filipinas se ha reunido con senadores de EE.UU. para discutir el tema y asegur ms importaciones de bananos a los EE.UU. que de alguna manera brindaran proteccin a la industria. Tambin hubo acuerdo para estrechar la cooperacin militar en el futuro. En el ao 2012, las tensiones entre China y Filipinas sobre las islas Scarborough, le han pasado la factura a la industria bananera de Filipinas. China, a travs del Departamento de Agricultura, ha rechazado recientemente un cargamento de banano procedente de Filipinas, afirmando que no superaron las pruebas de cuarentena. Razn por la cual los envos a China han disminuido considerablemente, razn por la cual estn enviando esta fruta a Turqua, Irn y otros pases de Medio Oriente y a Rusia. GUATEMALA En el ao 2010 Guatemala export 1,480 millones de TM, un 8,99% menos con relacin al 2009. De lo exportado en el 2010, el siendo su principal mercado los Estados Unidos sonde exporta el 85,45%; el 5,91% a El Salvador; a Italia el 0,16%; a Reino Unido el 0,07%; y a Otros Pases el 8,41%. En Guatemala, su nivel de produccin no se incrementar de manera agresiva, debido a dos factores: porque las tierras estn ms caras, y gran parte de las tierras estn dedicadas al cultivo de caa de azcar y algodn
EXPORTACIONES DE GUATEMALA POR DESTINOS Expresados en Miles de Toneladas

PAISES Estados Unidos Reino Unido Italia El Salvador Otros TOTAL


FUENTE : F.A.O.

2007 600,1 1,0 0,4 21,3 707,6 1.330,4

2008 1.221,5 5,1 0,0 95,2 254,6 1.576,4

2009 1.363,8 1,5 0,1 24,3 237,3 1.627,0

2010 1.265,2 1,1 2,3 87,5 124,5 1.480,6

Guatemala tiene una posicin geogrfica privilegiada, puesto que est a tres das de la zona del Golfo de los Estados Unidos, y a cuatro das de la costa oeste del mismo pas, agregando que la mayora de la fruta que se embarca se dirige hacia este ltimo punto. Existen dos zonas importantes de produccin en Guatemala: la zona norte con 7.000 Has que estn controladas por empresas multinacionales y la zona sur con unas 16.500 Has dirigidas por productores independientes y donde se concentra la mayor productividad , con fincas que tienen hasta 4.000 cajas/has/ao, lo que posibilita que Guatemala tenga una productividad anual promedio de 3.300 cajas/has/ao. Estas zonas son ( Retalhuleu, Suchitepquel, Escuintla e Izabal).

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En Guatemala el cultivo del banano es desarrollado y se encuentra liderado por productores y procesadores maduros de gran escala. Esta condicin limita la cantidad de productores/exportadores que pueden participar en la exportacin de estos productos. Por ende, no existen pequeos productores en esta industria. Es decir que la produccin, se centra especialmente en grandes productores consolidados. En su mayora, estos grandes productores tambin controlan los procesos de empaque, comercializacin y logstica, por lo que la figura de intermediario no es comn. Operan en Guatemala los grandes conglomerados como Chiquita, Dole y Del Monte, quienes estn verticalmente integrados a lo largo de la cadena de comercializacin. En la mayora de los casos, las bananos de Guatemala son cultivadas por grandes productores, contando estos con sus propias plantas de procesamiento y son responsables de llevar el producto a los mercados internacionales. En este sector se utiliza el mtodo de transporte martimo, con destino a Estados Unidos y Europa y terrestre con destino a El Salvador. Siempre se utilizan contenedores refrigerados para su presentacin en fresco. Para la exportacin a Estados Unidos los productos son embarcados principalmente por va martima. La industria ha desarrollado sus propios sistemas logsticos y manejan con mucho cuidada la cadena de frio, por lo que ha realizado inversiones significativas en los Puertos de Guatemala (Quetzal y Barrios) para infraestructura que asegure la calidad del producto. Por otro lado, hay navieras especializadas en el transporte del banano de Ecuador y Centro Amrica, especialmente Costa Rica y Honduras que pasan por Guatemala cargando ms banano. Un ejemplo claro es la empresa Great White Fleet, que es una subsidiaria de Chiquita Brands International, una de las marcas de banano ms reconocidas en Estados Unidos. Los destinos principalmente son: Port Everglades, Florida; Freeport, Texas; Golfport, Missisipi; Port Hueneme, California y Wilmington, Delaware.

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2.4.5.

COMPORTAMIENTO DE CONSUMO MUNDIAL DE BANANO

El consumo mundial de frutas, sobre todo tropicales, ha venido creciendo sostenidamente en los pases desarrollados durante varios aos. Sin embargo, los consumidores son cada vez ms exigentes, y demandan productos sanos, con valor agregado, diferenciados, adems de amigables con el medio ambiente y con lo laboral y social en los pases productores.

IMPORTACIONES MUNDIALES DE BANANO


Las importaciones mundiales de Banano alcanzaron en el ao 2010 las 14,455 millones de toneladas. Los principales pases importadores de banano en el 2010 fueron la Unin Europea con el 31,61%; los Estados Unidos con el 28,47%; Japn con el 7,68%; Rusia con el 7,39%; China con el 4,60%; Canad con el 3,43%; Ucrania con el 1,57%; Turqua con el 1,48%; y los Otros Pases con el 13,78%. Como se observa en el cuadro a continuacin, los pases desarrollados representan el 86,22% de las importaciones mundiales de banano. Estados Unidos y la Unin Europea han incrementados sus importaciones en los ltimos aos, sin embargo, las importaciones de Rusia y China son las que han mostrado el mayor dinamismo. El mercado japons ha mostrado tambin un moderado crecimiento en sus compras. Por lo que puede expresarse que el comportamiento de los principales compradores tiene tendencia ascendente y se sostiene en el tiempo
IMPORTACIONES MUNDIALES DE BANANO Expresados en Miles de Toneladas

PAISES IMPORTADORES Unin Europea Estados Unidos Japn Rusia China Canad Ucrania Turqua Otros Pases TOTAL
FUENTE : F.A.O.

2007 4.691,7 4.003,8 970,6 978,7 331,9 471,8 297,5 224,3 2.498,7 14.469,0

2008 4.883,8 3.977,9 1.092,7 1.006,8 362,3 477,6 278,1 219,1 2.789,4 15.087,7

2009 4.515,7 3.599,2 1.252,6 980,9 491,3 481,9 227,3 182,4 1.922,0 13.653,3

2010 4.568,9 4.114,9 1.109,6 1.068,6 665,2 496,1 227,3 213,4 1.991,5 14.455,5

Los supermercados como principales centros de distribucin de la fruta, juegan un rol protagnico en el comercio de la fruta, tanto en Estados Unidos, Japn y la Unin Europea. El banano es reconocido a nivel mundial por sus propiedades, por ello es una de las frutas con mayor consumo mundial. Se puede resaltar que el consumo ms alto per cpita es de Estados Unidos con 11.5 kgs, seguido por la Unin Europea 15 con 10.5 kgs., Japn con 7 kgs., la UE 10 que incluye a los nuevos miembros con 8.5 kgs y Rusia con 6 kgs

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CONSUMO PER CAPITA DE BANANO 2010 (KG/AO)

MERCADO Estados Unidos Unin Europea 15 Japn Unin Europea 10 nuevos miembros Rusia
FUENTE :

CANTIDAD 11,5 10,5 7,0 8,5 6,0

F.A.O. / ADUANA EUROPEA Y CIRAD

En la Unin Europea se ha alcanzado un crecimiento de ms 1 milln de toneladas desde el establecimiento del nuevo rgimen arancelario (1 de Enero del 2006), lo que representa un aumento del 24%. La razn principal de este importante crecimiento es el aumento del consumo europeo a 10.8 kg por personal al ao. El record anterior fue de 10.9 kg en el ao 2003, que fue seguido de una reduccin del consumo durante los siguientes dos aos. La primera cada a 10 kg per cpita en el 2004 se debi a la incorporacin de 10 nuevos pases a la Unin Europea, cuyo nivel de consumo era particularmente ms bajo. En el ao 2005 el consumo cay a 9.5 kg debido a un decrecimiento de la oferta mundial como resultado del huracn Mitch y las medidas precautelares de los operadores mundiales previo inicio del nuevo rgimen de importacin de la UE del 2006. Una vez que los pases de Europa del Este descubren las propiedades de esta fruta se eleva el nivel de consumo, lo que repercute un aumento importante a nivel de bloque europeo. Se estima que para el 2015, se registrara un crecimiento de un 41% en la adquisicin del banano por parte de los rusos, lo que se traduce en 10,6 kilos de banano al ao. Ecuador es quien tiene un total liderazgo en el mercado ruso, esto se debe, entre otros aspectos, al incremento anual sostenido en los ltimos aos del consumo per cpita del el 5% al 7,5%. Por otra parte, ha existido un importante crecimiento en el consumo de banano orgnico y sus elaborados, tanto en la Unin Europea como en Estados Unidos y Japn, aunque las importaciones de estos productos an son incipientes en relacin al total de importaciones de banano que realizan estos pases. La liberalizacin de los pases de Europa Oriental y de la Ex repblica Sovitica a principios de los 90s ha estimulado la demanda del banano. Un estudio elaborado por el Grupo intergubernamental sobre el banano y frutas tropicales de la FAO, se determin un aumento en el consumo per cpita en pases de Europa oriental, segn se aprecia a continuacin: Consumo Per Cpita en Pases de Europa del Este - 2010

PAIS Bulgaria Repblica Checa Eslovaquia Hungra Polonia Rumana Ex Pases Soviticos
Fuente : Tropicales 2010

Consumo Per Cpita Kg 6,7 17,2 15,4 10,3 6,2 2,2 1,9

FAO : Comit Intergubernamental sobre el Banano y Frutas

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COMPORTAMIENTO Y TENDENCIAS DEL MERCADO


Los japoneses destinan el 25% de su presupuesto familiar para alimentacin, mientras que en Alemania es el 11% y en Estados Unidos 13%. Se presentan las siguientes tendencias de consumo de alimentos (2009-2013) : Reduccin en la confianza de consumidores Aumento por alimentos orgnicos/produccin local Aumento de alimentos de calidad (Premium) Aumento en los gastos en alimentacin (en relacin a los gastos totales del hogar) Aumentos de nmero de mujeres trabajadoras Aumento de consumo de personas solteras Consumo de alimentos fuera de casa Comidas familiares

Existe un factor muy importante que se agrega a la toma de decisiones al momento de seleccionar un alimento que es la confianza, los productos locales se consideran como la nueva tendencia orgnica, es decir se habla de productos bio locales. Esto muestra una necesidad de los consumidores de conocer quines son los productores, esto tambin tiene una relacin con la necesidad de trazabilidad y seguridad alimenticia que podra ser ms fcilmente controlada localmente.

2.4.6.

ANALISIS DEL MERCADO DE LA UNION EUROPEA

Las importaciones totales de Banano en la Unin Europea en el ao 2010 se ubicaron en 4,568 millones de Toneladas, es decir, un 1,18% ms que el ao 2009. En el ao 2009 las importaciones totales de banano se redujeron en un 7,53% con relacin al ao 2008 tanto por la crisis financiera internacional y por la guerra de precios que algunas cadenas de supermercados entablaron durante el 2009; dando como resultado la disminucin de las importaciones, desde el ao 2006 en que ao a ao venan creciendo, esto es cuando se inici el rgimen de importacin basado en arancel.
IMPORTACIONES DE BANANO DE LA UNION EUROPEA AOS 2007 A 2010 Expresado en Miles de TM

PAISES PROVEEDORES Ecuador Colombia Costa Rica Repblica Dominicana Cote dIvoire Camern Panam Otros Pases TOTAL
FUENTE : F.A.O.

2007 1.185,8 1.156,1 971,4 206,4 189,4 221,8 354,1 406,7 4.691,7

2008 1.330,6 1.278,2 895,1 170,5 216,6 279,5 294,6 418,7 4.883,8

2009 1.343,1 1.240,8 757,2 228,3 229,2 249,7 185,1 282,3 4.515,7

2010 1.262,0 1.201,2 779,6 303,6 244,3 243,1 134,4 400,7 4.568,9

Como se mencion es importante desatacar lo acontecido en el ao 2009, ya que las compras de banano si fueron influenciadas por la crisis financiera internacional, por cuanto las familias vieron

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4,568 millones de toneladas, siendo el Ecuador su principal proveedor con una participacin del 27,62%, seguido por Colombia con el 26,29%; Costa Rica con el 17,06%; Repblica Dominicana con el 6,64%; Cote dIvoire con el 5,35%, Camern con el 5,32%, Panam con el 2,94%; y Otros Pases con el 8,77%.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO ARANCELES EN LA UNION EUROPEA El rgimen anterior implicaba que los exportadores latinoamericanos podan introducir hasta 2653.000 toneladas de fruta en territorio de la UE con un arancel de 75 euros por tonelada, mientras que al superar esa cuota se pagaba 630 euros por tonelada. El cuello de botella estaba en que para poder exportar hacia la UE, los productores latinoamericanos tenan que comprar licencias, las cuales se encontraban monopolizadas por los grandes operadores multinacionales. Es as como, de acuerdo con los clculos de la Comisin Europea (CE), con el antiguo sistema de cuotas y licencias, el importe promedio que pagaba el exportador latinoamericano de banano ascenda a 275 Euros por cada tonelada que entraba en Europa debido al coste de adquisicin de las correspondientes licencias-. Por consiguiente, en trminos absolutos, el nuevo sistema representa una reduccin media de casi 100 euros por tonelada de fruta con destino a la UE. La Comisin Europea realiz un estudio tcnico para la determi nacin de la tarifa nica, que tras dos procesos de arbitraje se estableci en 176 euros por tonelada. Uno de los principales criterios seguidos para el clculo de la misma fue garantizar el mantenimiento de la participacin en el mercado europeo de cada uno de los pases exportadores de banano. La imposicin de este arancel se puso en vigencia a partir del 1 de enero del 2006 para el banano proveniente de pases latinoamericanos que gozan de la consideracin de nacin ms favorecida. Dicho rgimen inclua adems un contingente de importacin anual con arancel cero de 775,000 toneladas de bananos de los pases ACP (frica, Caribe y Pacfico). El objetivo de implantar dicho arancel nico consista en suprimir las licencias y cuotas que restringan las importaciones bananeras de la UE, de manera que solamente se limite por el impuesto aduanero. Anterior a la vigencia de este rgimen la cuota para pases latinoamericanos era de aproximadamente 2,5 millones de toneladas a un arancel de 82 dlares por tonelada. Este arancel ha sido fuertemente criticado por el Ecuador, que ha interpuesto varias demandas en contra de la Unin Europea ante la OMC (Organizacin Mundial del Comercio), pues se afirma que es discriminatorio y que busca beneficiar a sus ex colonias. El litigio, que lleva aos, se resume en el siguiente cronograma17: 1993: 16 de julio, entr en vigencia la poltica de la UE que permite el ingreso libre de aranceles a la UE de frutas procedentes de las ex colonias en frica y el Caribe. 1996: 10 de septiembre, la OMC inici el anlisis de la denuncia presentada por Estados Unidos, Ecuador, Guatemala, Honduras y Mxico (G-5) contra la poltica de importacin de banano en la UE. Seis meses despus la EU apela la decisin. 1998: 14 de enero, la UE introduce una serie de reglamentos, donde el Ecuador poda ingresar hasta el 46.51% de la cuota de importacin de banano que le corresponde junto con Mxico, Honduras y Panam. Pero esta cuota rechazada por el pas porque no era compatible con su potencial de exportacin. Luego de dos aos, Ecuador logr anular la cuota. 2001: 1 de julio, entr en vigencia el rgimen interino de contingentes arancelarios hasta el 31 de diciembre de 2005. Esto se conoci como un sistema de licencias, donde el comprador deba demostrar que haba importado de un cierto origen, y con base en eso poda llevar igual cantidad de banano al destino. 2006: 1 de enero, se eliminaron las licencias, las cuotas y se estableci un arancel de 176 euros por tonelada para el banano latinoamericano, y una cuota de 775,000 toneladas con cero arancel para el banano proveniente de sus ex colonias.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 2008: 7 de abril, la OMC emiti un dictamen en el que dio, por sptima vez, la razn a Ecuador en su prolongada disputa comercial con la UE por los aranceles que el bloque comunitario aplica al banano latinoamericano. 2009: 18 de julio, la UE plantea una reduccin progresiva de 60 euros (95.33 dlares) de los 174 euros (279.63 dlares) hasta situarse en 116 euros (184.30 dlares) en 2015. Ecuador la rechaz.

El 23 de julio del 2009, en la cita en Ginebra en donde Ecuador pensaba defender su tesis de disminuir los 174 euros por tonelada a 114 euros, con desgravacin tarifaria en plazos. Ecuador estuvo ausente como seal de presin a la comunidad europea NUEVO REGIMEN ARANCELARIO DE LA UNION EUROPEA El antecedente principal a esta ltima etapa del conflicto bananero con la Unin Europea, es el sucedido el 15 de Diciembre del 2009, cuando Ecuador, Brasil, Colombia, Costa Rica, Guatemala, Honduras, Mxico, Nicaragua, Panam, Per, Venezuela firmaron con la Unin Europea, el Acuerdo de Ginebra sobre el Comercio de bananos, que en el numeral 3 establece un cronograma para una reduccin progresiva del arancel de 176 Euros por tonelada que se cobra al ingreso del banano a ese mercado a 114 Euros por tonelada al 1 de Enero del 2017; fecha en que podra extenderse al 1 de Enero del 2020, si no se llega a un acuerdo final en las negociaciones de agricultura en la Organizacin Mundial del Comercio OMC.
CRONOGRAMA DE REDUCCION DE ARANCEL ACUERDO DICIEMBRE DEL 2009

AO 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

EUROS / TM 175 148 143 136 132 132 132 127 122 117 114 114

Este Acuerdo ratificado por los Gobiernos latinoamericanos, tambin se incluye la clusula sexta, de renunciamiento a presentar nuevas reclamaciones. Sin perjuicio de los derechos que les corresponden en virtud del Acuerdo de la OMC, incluidos los derivados, de las diferencias en el prrafo 5, los proveedores latinoamericanos de banano NMF se comprometen a que se hace referencia en el prrafo 5 en el periodo comprendido entre el 15 de Diciembre del 2009 y la certificacin.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO A esto se aade la clusula 7: los proveedores de banano NMF ( nacin ms favorecida) convienen en que el presente Acuerdo constituir el compromiso final de la Unin Europea en materia de acceso a los mercados para los bananos que se incluir en los resultados finales de las prximas negociaciones multilaterales sobre acceso a los mercados para los productos agrcolas concluidas satisfactoriamente en la OMC ( incluyendo la Ronda de Doha).

EUROS
200 150 100 50 0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 ACUERDOS COMERCIALES ENTRE LA UNION EUROPEA Y PAISES LATINOAMERCIANOS A inicios del ao 2010 la Unin Europea concret negociaciones comerciales con Colombia y Per, y posteriormente con seis pases Centroamericanos ( Costa Rica, El Salvador, Honduras. Guatemala, Nicaragua y Panam), que empezaron en el ao 2007. Estos Acuerdos son parte de una gama de Acuerdos de Asociacin que incluyen otros dos pilares: Acuerdos de cooperacin y de dilogo poltico. Antes de su implementacin la ratificacin es necesaria, por parte del Consejo y Parlamento Europeo en la Unin Europea, y por las legislaturas respectivas de los pases latinoamericanos.
CRONOGRAMA DE REDUCCION DE ARANCEL ACUERDO DICIEMBRE DEL 2009 Expresados en Euros por TM Periodo 2009 2020

AO 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

ECUADOR OTROS TLC 176 176 148 145 143 138 136 131 132 124 132 117 132 110 127 103 122 96 117 89 114 82 114 75

EXCESO 0 3 5 5 8 15 22 24 26 28 32 39

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Las concesiones de la Unin Europea en el banano son las mismas para los ocho pases latinoamericanos. La Unin Europea acord reducir de manera progresiva los aranceles para el banano proveniente de estos pases hasta llegar a los 75 Euros por cada TM en el 2020. En el caso del Ecuador, la ausencia de un Acuerdo, los aranceles a ser aplicados en sus exportaciones hasta el 2020 llegaran a 114 Euros por TM ( arancel MFN) El margen preferencial de los 39 Euros por TM que llegara a tener en el 2020 a estos ocho pases latinoamericanos en la Unin Europea, con relacin a otros exportadores como el Ecuador mejorara notablemente su competitividad, ya que a partir del 2020 los beneficios para estos pases que se encuentran exportando banano a la Unin Europea sern explcitos; dado que sus exportaciones y el precio que estn pagando por su banano se incrementar. Sin embargo el incremento de las exportaciones de banano hacia la Unin Europea no se traducir en un incremento igualitario del total de las exportaciones, como ciertas diferencias en el comercio ocurriran a pesar de la creacin del mismo 8 el total de las exportaciones a la unin Europea ser por parte de exportadores que previamente se dirigieron a otros mercados, por lo que se espera que sus exportaciones se reduzcan , mientras que los precios y las exportaciones de los pases que no tienen los beneficios otorgados por estos acuerdos se incrementarn. Los efectos de los Acuerdos Comerciales se sentirn fuera de los lmites de los pases signatarios, sobre todo pases como el Ecuador, ACP y LCD se espera que vean disminuida su participacin en la Unin Europea, con relacin a los pases signatarios; ceteris paribus, ellos exportarn menos a la Unin Europea y recibirn menores precios por sus exportaciones.
VOLUMEN DE IMPORTACIONES DE BANANO ESTIMADOS DE LA UNION EUROPEA DESDE LOS PAISES SUSCRIPTORES DE LOS ACUERDOS COMERCIALES Expresados en TM
AOS 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 COLOMBIA 1.417.500 1.485.000 1.552.500 1.620.000 1.687.500 1.755.000 1.822.000 1.890.000 1.957.500 PERU 71.250 75.000 78.750 82.500 86.250 90.000 93.750 97.500 101.250 COSTA RICA 1.076.250 1.127.500 1.178.750 1.230.000 1.281.250 1.332.500 1.383.750 1.435.000 1.486.250 PANAMA 393.750 412.500 431.250 450.000 468.750 487.500 506.250 525.000 543.750 EL HONDURAS GUATEMALA NICARAGUA SALVADOR 52.500 55.000 57.500 60.000 62.500 65.000 67.500 70.000 72.500 52.500 55.000 57.500 60.000 62.500 65.000 67.500 70.000 72.500 10.500 11.000 11.500 12.000 12.500 13.000 13.500 14.000 14.500 10.500 11.000 11.500 12.000 12.500 13.000 13.500 14.000 14.500

Fuente : Centro Internacional para el Comercio y Desarrollo Sostenible ICTSD

2.4.7.

ANALISIS DEL MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS

Las Cifras presentadas por la revista FRUITTROP sobre la base de informacin de la Secretara de Agricultura de los Estados Unidos de Amrica y de la F.A.O., seala que las exportaciones en el ao 2010 se incrementaron con relacin al 2009 en un 14,32% ms, en la que se evidencia la participacin de Costa Rica, Ecuador, Colombia, Guatemala y Honduras sobre todo; en el caso ecuatoriano tuvo un incremento de los envos en el ao 2010 con relacin al 2009 en un 2,52%.

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IMPORTACIONES DE BANANO DE LOS ESTADOS UNIDOS AOS 2007 A 2010 Expresados en TM

PAISES PROVEEDORES Costa Rica Ecuador Honduras Guatemala Colombia Mxico Otros Pases TOTAL
FUENTE:

2007 1.036,9 929,2 482,7 1.093,4 377,2 31,5 52,9 4.003,8

2008 874,4 830,3 505,6 1.188,7 450,8 66,3 61,8 3.977,9

2009 562,9 957,6 388,7 1.112,2 421,6 105,2 51,0 3.599,2

2010 853,6 981,8 435,7 1.151,8 461,1 145,6 85,3 4.114,9

F.A.O Departamento de Agricultura de los Estados Unidos

Estados Unidos es el mayor importador de banano en el mundo, como pas, con una cantidad de 4,114 millones de Toneladas en el ao 2010. Un 90% del total importado por este pas es consumido por el mercado interno, y slo un 10% aproximadamente es reexportado a Canad. La mayor parte de las importaciones estadounidenses provienen de pases latinoamericanos, siendo las otras importaciones insignificantes. Centroamrica es el mayor proveedor de banano de este pas, con una cuota de casi el 63% atribuido principalmente a las transnacionales. En el ao 2010, y como lo ha sido en los ltimos aos, el principal ex portador de banano hacia los Estados Unidos es Guatemala que represent el 27,99% del total de banano exportado hacia ese mercado; seguido por Ecuador con el 23,86%; Costa Rica con el 20,74%, Colombia con el 11,21%; Honduras con el 10,59%. Estos 5 pases representan en total el 94,39%. Otros proveedores de Estados Unidos son Mxico, Nicaragua, Panam, Per, Repblica Dominicana entre otros.

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IMPORTACIONES TOTALES DE BANANO DE ESTADOS UNIDOS Expresados en Toneladas Mtricas TM

AO 2006 2007 2008 2009 2010

IMPORTACION IMPORTACION TOTAL REEXPORTACION NETA 3.839.466,9 444.515,6 3.394.951,3 4.003.800,4 460.497,9 3.543.302,5 3.977.913,9 524.526,2 3.453.387,7 3.599.198,9 538.165,1 3.061.033,8 4.114.890,5 503.489,3 3.611.401,2

Fuente : Departamento de Agricultura de Los Estados Unidos

En el cuadro anterior se determinan las IMPORTACIONES NETAS que realiza los Estados Unidos, debido a que una parte de lo que llega a este pas SE REEXPORTA a Canad. As tenemos que en el ao 2010 de los 4,114 millones de toneladas, 503,4 miles de Toneladas se reexportaron, teniendo una importacin neta de 3,611 millones de toneladas.

2.4.8.

ANALISIS DEL MERCADO DE RUSIA

La separacin de la Unin Sovitica en Diciembre de 1991, hizo que la industria bananera ecuatoriana no haya tenido dificultades en la comercializacin del banano, sobre todo entre los aos 2000 y 2006.

Rusia, desde el 2007, 2008 y lo que va del 2009, se ha convertido en el primer lugar de destino por pas, y el segundo por zonas de las exportaciones ecuatorianas Aunque el banano an tiene que luchar contra la preferencia del consumo de manzanas por parte de los rusos, el banano es la primera fruta de importacin. Cabe indicar que las principales exportadoras rusas JFC Group, Sunway Group, Sorus tienen operaciones directas en el Ecuador, que incluyen produccin propia con alrededor de 5.000

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO hectreas. Adicionalmente se han asegurado de contar con transporte propio, a travs de la compra de unidades navales de hasta 350 mil cajas y alquilando otras. El crecimiento econmico de Rusia se espera que acelere ms en los prximos aos, para ello, el consumo seguir siendo el principal motor de este empuje. Adems la abundancia de liquidez y cambios en el sector financiero han apoyado al rpido crecimiento del crdito, lo cual proporciona a las familias nuevas oportunidades para gastar. Tanto las tiendas de vveres, de comida rpida y de artculos electrnicos se han beneficiado de ello. El mercado ruso es hoy para el Ecuador ESTRATEGICO, porque como se observa en el siguiente cuadror, el principal pas proveedor de Rusia en banano, es el Ecuador, seguido muy por debajo de Costa Rica y Colombia; es decir, ms del 90% de la importacin de banano de Rusia en los ltimos 5 aos proviene del Ecuador. IMPORTACIONES DE BANANO DE RUSIA Expresados en Miles de TM

PAISES PROVEEDORES Ecuador Costa Rica China Colombia Vietnam Filipinas Otros Pases TOTAL
FUENTE : F.A.O.

2007 920,2 2,1 6,5 21,9 0,3 25,1 2,7 978,8

2008 903,0 65,9 5,4 0,2 0,3 31,5 0,5 1.006,8

2009 911,2 32,6 4,1 5,2 0,8 24,5 2,5 980,9

2010 976,6 48,2 2,6 9,5 0,4 29,8 1,6 1.068,6

En el ao 2010 las importaciones totales de banano de Rusia se ubicaron en 1,068 millones de toneladas, un 8,94% mayor con relacin al ao 2009. En el 2010 su principal proveedor fue el Ecuador con una participacin del 91,38%, seguido por Costa Rica con el 4,51%, Filipinas con el 2,79%; Colombia con el 0,89%; China con el 0,24%; Vietnam con el 0,04%; y Otros Pases con el 0,15%. El incremento de las exportaciones en el 2008 con relacin al 2007 se di por el alto precio del petrleo, que permiti que la economa rusa y sus ciudadanos tuvieran ingresos que les permiti destinar una importante parte de los mismos para adquirir productos como el banano. Sin embargo a lo anterior, en el ao 2009, despus de tres aos de fuerte crecimiento, mostr que esa tendencia marcada desde el 2006 no dio, debido a los problemas econmicos surgidos en el 2008 con las principales importadoras, y que continuaron en el 2009, por eso esa disminucin del 2,57% de las importaciones totales de banano, afectando al Ecuador mayoritariamente. Varias empresas importadoras de banano no pudieron pagar sus obligaciones crediticias contradas en el mercado de valores, lo cual afect a otras compaas que no pudieron conseguir nuevos prstamos en el mercado ruso de valores. A esto se sum la decisin del gobierno ruso de no proteger el valor del rublo; y a eso se sum que muchas importadoras rusas se adelantaron a firmar contratos de chrter de buques para asegurar transporte y evitar los sucesos del 2008. Lo descrito en Rusia llev a un suceso especial, una mayor presencia de importadoras especialmente pequeas, que aprovecharon la debilidad de las consideradas ms fuertes, para

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MANZANA

BANANO

NARANJA, UVA, PERA

La mitad del consumo corresponde a manzanas, seguido por el banano; dentro de los restantes estn la naranja, uva y pera. Una caracterstica que se anota con este tipo de consumo, es que los rusos comercializan y consumen ms frutas que son de fcil transportacin. Los que son ms perecederos solamente se consumen de la produccin local, por lo que este tipo de consumo restringi a las pocas frutas que se producen localmente. Ante la imposibilidad de incrementar la produccin local, Rusia tiene que importar frutas para atender la demanda creciente de las mismas; superando las importaciones totales de frutas a los 5

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO millones de toneladas de frutas. El banano ocupa el primer lugar de fruta importada con alrededor de 1,06 millones de toneladas; luego las manzanas con 720 mil toneladas; la naranja con 400 mil toneladas y otros ctricos. El potencial alto del desarrollo del mercado de frutas de Rusia se caracteriza por lo siguiente: Rusia es el cuarto pas en el mundo por nmero de habitantes (ms de 155 millones de habitantes) Desde el ao 1999 el creciente nivel de vida fomenta el incremento de demanda de frutas frescas El potencial alto de capacidades de produccin de la industria alimentaria de Rusia estimula el desarrollo de plantas especializadas en el tratamiento de hortalizas y frutas - produccin de conservas, frutas y hortalizas congeladas, frutas deshidratadas.

De acuerdo a la FAO, el consumo per cpita de banano en Rusia es de 6 Kg/ao El puerto de San-Petersburgo es el principal centro multimodal no solamente de la regin Noroeste pero de toda Rusia, incorporndolo a las principales rutas martimas. El puerto de San-Petersburgo es a la vez puerto comercial y puerto industrial. Muchsimas lneas martimas regulares conectan San-Petersburgo con puertos de todo el mundo. El transporte terrestre-ferrocarril y carreteras permiten recibir y expedir todo tipo de productos hasta cualquier rincn de la Federacin Rusa y pases de CEI. Tambin es un centro de distribucin de mercancas. El puerto tiene una infraestructura moderna con los almacenes frigorficos y no frigorficos, servicios de la tramitacin aduanera, se hace carga-descarga, etc. Ms de 80% de toda fruta y hortaliza importada llega al puerto de San-Petersburgo y despus va a Mosc, regiones de la Federacin Rusa y los pases de CEI. Como lo ha sido dicho arriba dentro de las importaciones las bananas siguen siendo la principal especie, llegan a Rusia de Ecuador y Costa Rica. La demanda del consumidor por bananas es continua a lo largo del ao. Solamente los importadores grandes se encargan de suministros de bananas a Rusia, estos importadores son los fletadores o usan sus propios barcos, unos de ellos compran sus plantaciones en la Amrica Central y promocionan sus propias marcas. Las cadenas de supermercados e hipermercados en Rusia han experimentado transformaciones profundas en los ltimos aos. Estas cadenas se han convertido en las empresas de mayores ventas con presencia no solamente en Mosc y San-Petersburgo, sino en las regiones de Rusia. Es considerable la presencia extranjera en la industria de supermercados, entre estos se puede nombrar "Metro cash&carry", "Paterson", "Auchan", "Ramstor", etc. Entre las cadenas locales lideran "Lenta cash&carry", "Piaterochka", etc. Supermercados y hipermercados ofrecen un amplio surtido de productos que incluye alimentos y abarrotes tradicionales, adems de comestibles de elaboracin propia, brindan al cliente un amplio espectro de productos no comestibles. Ahora supermercados constituyen un actor fundamental de la distribucin al detalle, siendo no solamente el canal comercial, sino imponiendo exigencias y estndares de calidad y embalaje. Las empresas comerciales frutcolas se esfuerzan por tomar su sitio entre los abastecedores de supermercados y hipermercados. Estas empresas compran el equipamiento moderno para cumplir las exigencias de supermercados en el rea de envase, material de embalaje, rotulacin, suministran fruta de mejor calidad, otorgan a los supermercados las condiciones de pagos muy leales.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Por lo anterior, es importante resaltar la potencialidad de colocar el banano, a travs, de estas cadenas de supermercado e hipermarkets. De acuerdo a lo anterior, el mercado Ruso podra seguir creciendo, dadas las condiciones econmicas del pas. Se puede establecer una negociacin con el Gobierno ruso para conseguir preferencias arancelarias, y plantear la opcin de recibir a cambio entre otras cosas, insumos agrcolas, maquinaria agrcola entre otras, la idea es incrementar la participacin en dicho mercado, y llegar a zonas no atendidas actualmente, favorecindose el importador de la exoneracin en el arancel para utilizarlo en el transporte interno de la fruta, como la costa este de Rusia, entrando por Vladivostok.

2.4.9.

ANALISIS DEL MERCADO DE JAPON

El ingreso del banano ecuatoriano en Japn se ha disminuido considerablemente, debido a que este mercado est prcticamente por Filipinas que tiene el 93,32% de participacin en ese pas en el ao 2010, el banano ecuatoriano se ha quedado con un 4,17% de ese mercado
IMPORTACIONES DE BANANO DE JAPON AOS 2007 A 2010 Expresados en TM

PAISES PROVEEDORES Filipinas Ecuador China Otros Pases TOTAL


FUENTE. F.A.O.

2007 879,0 52,1 18,9 20,7 970,7

2008 1.019,3 46,2 9,0 18,2 1.092,7

2009 1.159,1 61,8 0,7 31,0 1.252,6

2010 1.035,5 46,3 0,6 27,2 1.109,6

De acuerdo a la FAO, se puede resaltar que el consumo ms alto per cpita ao es de Estados Unidos con 7 kgs/ao de banano La dieta del banano que ha contagiado a la poblacin japonesa desde junio del ao pasado, debido a las campaas de difusin en ese pas (libro The Morning Nanan Diet), han convertido a esta fruta en la ms apetecida en ese mercado, y Ecuador es uno de sus principales proveedores. De acuerdo a una informacin de la revista Asiafruit las perchas de los supermercados japoneses se estn quedando sin bananos debido a la conviccin que desayunar nica y exclusivamente con bananos permite perder peso rpidamente. La demanda logr su punto ms alto en octubre del ao pasado y contina imparable durante este ao. Cadenas como Life Corp reportan un incremento en sus ventas que ha llegado hasta el 70 por ciento en relacin al ao anterior, mientras que Dole Japn asegura que el incremento supera el 25 por ciento comparado con 2007. Ecuador es el segundo mayor proveedor de banano para Japn luego de Filipinas. Pese a que en toneladas mtricas las ventas han experimentado un descenso, los ingresos en dlares crecen. En el ao pasado Ecuador export ms de 20 millones de dlares, un aumento

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2.4.10.-

GRANDES CADENAS DE SUPERMERCADOS

Los supermercados son los nicos actores en la cadena bananera que constantemente reciben ganancias con la venta del banano. Esto ha conllevado a que su poder econmico en la cadena aumente de manera espectacular en la ltima dcada. El banano es el nico alimento rentable que pasa por las cajas de los mercados britnicos, siendo responsables del 1% de todas las ventas. En EEUU, se estima que los bananos representan un 2% del volumen de ventas en los supermercados norteamericanos. En Gran Bretaa, es probable que sea una cifra ms alta. Grandes minoristas harn lo que sea necesario para persuadir al pblico a que compre en sus propias tiendas en lugar de ir a donde la cadena rival. Imagen y relaciones pblicas son los instrumentos claves para el xito de las grandes cadenas de supermercados. Los mismos han desarrollado poderes como el camalen con el fin de atraer a un gran nmero de consumidores. Estos se portan como guerreros en defensa de los consumidores pobres, obteniendo los productos ms baratos, aunque eso signifique que los que los producen reciben salarios bajsimos y su medio ambiente local es destruido. Al mismo tiempo, como si estuvieran impresionados por su propio xito al bajar las normas, estas compaas simultneamente aparecen como defensores del comercio justo, ofreciendo soluciones para los consumidores ms conscientes de los problemas que ellos han ayudado a crear. A travs de una variedad de marcas que van desde una variedad de precios hasta opcin de la naturaleza o vida sana, ellas intentan ofrecer productos para todo tipo de consumidor. Al hacer esto, estos supermercados estn respondiendo a lo que el consumidor desea. No obstante, existen razones para pensar que la estructura del mercado de los supermercados como en el Reino Unido, en el cual aproximadamente el 75% de los comestibles son vendidos solamente por cuatro grandes minoristas (Tesco con el 31%, Asda/Walmart y JP Sainsburys con 16% respectivamente y Morrisons con el 12%), es intrnsicamente defectuosa y destructiva para productores primarios y sus trabajadores. Durante varios aos, especialmente desde que Walmart adquiri Asda en 2.000, los supermercados han estado involucrados en amargas guerras de precios. Especialmente, los bananos, junto con la leche, el pan y otros productos han estado expuestos a los efectos de esta guerra de precios, ya

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Cuando los consumidores comparan los precios ofrecidos por los diferentes supermercados, ellos utilizan los KIV. Entonces, los minoristas creen que el comparar el precio total de sus compras en una cadena de supermercados es opuesta a la otra, a pesar de que rara vez sus precios reflejan el costo de la compra de otros artculos como comidas preparadas. En el ao 2002, a costa del contrato exclusivo de bajos precios con Del Monte, Asda/Walmart, anunci una cada dramtica de su precio de venta al pblico de los bananos de 1,08 a 0,94 peniques por kilo. Dentro de horas, Tesco disminuy sus precios para poder competir con el precio de Asda. Despus, una segunda disminucin de precios fue realizada por Morrisons, la cuarta cadena de supermercados ms grande. Para el 2.004, el precio variable del banano para los consumidores haba disminuido a 0,74 peniques/kilo, lo cual representa el 30% total de disminucin de lo que haba sido antes durante 6 aos, antes del paso dado por Asda. Sin embargo, debido a que Tesco y otras cadenas britnicas mantienen mrgenes ms altos que Asda/Walmart, estas disminuciones de precios de venta al pblico fueron pasados a sus abastecedores de bananos, con repercusiones inevitables para los productores y trabajadores en Amrica Latina y el Caribe. En ese tiempo, un importador que venda a una gran cadena britnica inform que estaba recorriendo el mundo buscando suministros y vendiendo a una gran perdida al minorista, el cual todava estaba insistiendo en precios ms bajos incluso durante un perodo de desabastecimiento global. Este abastecedor tuvo que tomar una decisin severa, la cual era irse a la bancarrota ahora o continuar comercializando con perdidas, esperanzado en que algo sucedera despus para salvar el da. Los precios del banano en las cuatro cadenas de supermercados han permanecido estrechamente coordinados. Cualquier cambio en el precio en un supermercado, es inmediatamente reflejado en las otras cadenas. En el ao 2005, el precio aument hasta 0,85 peniques/Kg. ya que hubo escasez de abastecimiento y por lo tanto los precios aumentaron. Es esta ocasin, los abastecedores fueron capaces de pronunciarse sobre el incremento del precio que tenan que pagar por bananos verdes a sus clientes, los grandes minoristas.

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Entonces, en marzo del ao 2006, los precios de venta al pblico en el Reino Unido nuevamente fueron reducidos drsticamente a bajos niveles, encabezado otra vez por Asda/Walmart. Esta vez, la reduccin fue del 25%, disminuyendo los precios a 0,64 peniques (0,92 euros) por kg. Las otras tres cadenas hicieron lo mismo dentro de 24 horas, a pesar de que actualmente algunas de ellas comenzaron a sentirse incmodas con esta guerra de precios, lo cual no hizo nada ms que traer ms consumidores a sus puertas. Estos eventos son una muestra de lo peligroso que son la concentracin del mercado minorista y el crecimiento del poder de compra. Actualmente, los contratos con supermercados son muy importantes para los importadores bananeros (y otros abastecedores). stos aceptan precios bajos insostenibles y otras condiciones pesadas que amenazan la viabilidad de sus propios negocios. Cuando los abastecedores son asfixiados por los supermercados, inevitablemente tratan de bajar los precios, incluso a niveles ms bajos. Debido a que la mayora de las grandes compaas son ya altamente eficientes, la nica manera realista de que puedan bajar ms los precios es reduciendo los salarios y beneficios de los trabajadores de las plantaciones y evitando medidas costosas de proteccin ambiental. Bajo la presin de los minoristas, los abastecedores se trasladan a lugares con los peores estndares, o despiden a los trabajadores y los vuelven a contratar con remuneraciones ms bajas que las anteriores. Mientras que los cambios estructurales dirigidos al sector minorista britnico (y en aumento hacia otros mercados de la UE) exacerban la carrera hacia el fondo, los supermercados camaleones tambin aparecen como los defensores de altos estndares. La mayora de las grandes cadenas venden productos orgnicos con etiqueta de comercio justo, los cuales garantizan el cumplimiento de estndares sociales y ambientales. Adicionalmente, la mayora de estos supermercados son parte de la Iniciativa de Comercio tico de Gran Bretaa, una alianza de compaas, sindicatos y ONG que trabajan en el monitoreo y verificacin de la aplicacin del cdigo de conducta en las normas laborales en la cadena de abastecimiento. La venta de bananos dominicanos de comercio justo realizada por Tesco, es su nico medio de salvacin para esta isla de Barlovento. Sainsburys obtiene banano de comercio justo de otra isla, Santa Lucia. Asda se abastece de los pequeos productores de San Vicente. Sin estos puntos de venta, la industria bananera de las Islas de Barlovento tendra pocas esperanzas de sobrevivir. Adicionalmente, cada vez ms, los minoristas se aseguran que las normas de calidad y ambientales vayan de conformidad con la norma privada creada por ellos mismos: EuroGAP y GlobalGAP. Estas norma son un esquema que asegura la calidad creada por el consorcio europeo de minoristas britnicos. Cada vez ms, los productores se ven obligados a cumplir con estas normas si es que quieren vender a los supermercados europeos.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Actualmente, Norteamrica se encuentra desarrollando una iniciativa similar, igualmente controlada por los supermercados sin legislacin pblica. La clave es esperar que los productores cumplan ms y ms estas normas para poder vender, pero los compradores no ofrecen nada para cubrir con los costos de inversin para la mejora de normas. Este es el precio, o lo tomas o lo dejas! Mientras que los intentos de los supermercados en aumentar las normas son bienvenidos, no se debe olvidar que ellos mismos son los que estn asfixiando a sus abastecedores hasta el punto donde las normas son casi inevitablemente ms inferiores.

A continuacin se detallan las principales cadenas de supermercados donde se comercializa bananos a nivel mundial:
SUPERMERCADO PAIS ORIGINARIO COBERTURA EN PAISES Austria, Australia, Blgica, Dinamarca, Francia, Grecia, Luxemburgo, Pases Bajos, Polonia, Portugal, Repblica de Irlanda, Rumania, Eslovenia, Espaa, Suiza, Reino Unido, LOS E.E.U.U.. Espaa, Italia, Polonia, Repblica de China (Taiwn) , Repblica Popular de China (continente), Portugal, Morroco, Rusia, Hungra, La Argentina, Rumania, Luxemburgo. Bulgaria, Croatia, Repblica checa, Italia, Polonia, Rumania, Rusia, Eslovaquia, Ucrania. La Argentina, Bahamas, Blgica, El Brasil, Repblica Popular de China, (continente) , Colombia, Grecia, Italia, Corea, Kuwait, Malasia, Polonia, Rumania, Singapur, Espaa, Suiza, Repblica de China (Taiwn), Tailandia, Turqua, Chipre, Argelia, Egipto, Tnez, Indonesia, Emiratos rabes unidos, La Arabia Saudita, Qatar, Jordania, Repblica Dominicana. Francia, Rumania, Hungra, Luxemburgo. Espaa Rumania, Polonia, Italia, Malta, Croatia, Eslovaquia, Eslovenia, Bulgaria, Lituania, Grecia, Serbia, Montenegro.

ALDI

ALEMANIA

AUCHAN BILLA

FRANCIA AUSTRIA

CARREFOUR CORA CORTE INGLES CBA

FRANCIA BELGICA ESPAA HUNGRIA DINAMARCA NORUEGA

TONEL NORDEN

SUECIA

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SUPERMERCADO COSTCO WHOLESALE CORP DELHAIZE DUNNES H-E-B ENORME EROSKI IFA KAUFLAN KONSUM PAIS ORIGINARIO U.S.A. BELGICA IRLANDA U.S.A. CHILE ESPAA ESPAA ALEMANIA CROACIA COBERTURA EN PAISES Cand, Mxico, Reino Unido, Corea, Japn, Taiwn Grecia, Eslovaquia, Repblica checa, Rumania, Indonesia, LOS E.E.U.U. Espaa, Reino Unido Mxico La Argentina Espaa Espaa Polonia, Rumania, Bulgaria, Repblica checa, Eslovaquia, Croatia. Bosnia y Herzegovina, Serbia Austria, Blgica, Croatia, Chipre, Repblica checa, Dinamarca, Finlandia, Francia, Grecia, Hungra, Italia, Luxemburgo, Malta, Pases Bajos, Noruega, Polonia Portugal, Repblica de Irlanda, Eslovaquia, Eslovenia, Espaa, Suiza, Suecia, Reino Unido, La India, Irlanda, Repblica Popular de China (Hong Kong) Kuwait, Singapur, Filipinas, Rumania, Tailandia Bosnia y Herzegovina, Croatia, Serbia Austria, Blgica, Bulgaria, China, Croatia, Repblica checa, Dinamarca, Egipto, Francia, Grecia, Hungra, La India, Italia, Japn, Moldova, Morroco, Pases Bajos, Paquistn, Polonia, Portugal, Rumania, Rusia, Serbia, Eslovaquia, Espaa, Turqua, Ucrania, Reino Unido, Vietnam. Bulgaria, Latvia, Estonia Alemania, Polonia, Suecia, Reino Unido LOS E.E.U.U. (Alaska) Austria, Repblica checa. Hungra, Rumania, Italia. Espaa Austria, Espaa, Polonia, Rumania, Hungra, Repblica checa, Portugal, Grecia. Alemania Hungra, Rumania. Azerbaijan, Bulgaria, Kazakhstan, Kyrgyzstan, Repblica de Macedonia, Rusia Polonia, Rumania, Turqua, Rusia. Finlandia Latvia, Estonia Repblica checa, Amrica latina, Polonia, Portugal, Escandinavia, Eslovaquia, Espaa, Tailandia, LOS E.E.U.U. Canad

LIDL MARCAS Y SPENCER MERCATOR

ALEMANIA REINO UNIDO ESLOVENIA

METRO GROUP MAXIMOS NETTO NORTEO MERCADO DEL PENIQUE MERCADONA MAS PLUS PROFI RAMSTORE VERDADERO RIMI RIMI BALTICO AHOLD N.V. SAFEWAY INC.

ALEMANIA LITUANIA DINAMARCA CANADA ALEMANIA ESPAA ALEMANIA ALEMANIA BELGICA TURQUIA ALEMANIA NORUEGA LITUANIA PAISES BAJOS U.S.A.

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SUPERMERCADO SELGROS SORIANA

PAIS ORIGINARIO ALEMANIA MEXICO Rumania, Polonia. LOS E.E.U.U.

COBERTURA EN PAISES

MSTIL SAINSBURRY SEVEN & I HOLDING STOCKMANN SUPERVALU

PAISES BAJOS REINO UNIDO JAPON FINLANDIA IRLANDA

Australia, Austria, Blgica, Botswana, Repblica Popular de China (continente) , Croatia, Repblica checa, Dinamarca, Finlandia, Francia, Alemania, Grecia, Hungra, La India, Irlanda, Italia, Japn, Isla Mauricio, Namibia, Noruega, Polonia, Rumania, Rusia, Eslovenia, Surfrica, Espaa, Suecia, Suiza, Ucrania, Reino Unido, Zambia, Zimbabwe. Reino Unido Estonia, Latvia, Lituania, Rusia Espaa, Reino Unido Repblica checa, Hungra, Irlanda, Polonia, Eslovaquia, Turqua, Repblica Popular de China (continente) , Japn, Malasia, Corea del sur, Repblica de China (Taiwn), Tailandia, Estados Unidos USA Latvia, Estonia La Argentina, El Brasil, Canad, Repblica Popular de China (continente) , Alemania, Corea, Reino Unido Repblica de China (Taiwn) Bahamas USA

TESCO PLC THE KROGER CO. MERCADO DE VP WALMART WELLCOME WIN-DIXIE PUBLIX

REINO UNIDO U.S.A. LITUANIA U.S.A. HONG KONG U.S.A. U.S.A.

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PODER NEGOCIADOR DE LOS SUPERMERCADOS


La comercializacin del banano en Estados Unidos as como en Europa, ha marcado una tendencia hacia el predominio de los grandes supermercados, distribuidoras de frutas y verduras, adems, de que este proceso ha sido influenciado por los procesos de adquisiciones y fusiones de las empresas minoristas. Estos supermercados han establecido que las frutas, vegetales y plantas ornamentales cumplan las normas y estndares establecidas por ellas mismas. Estas normas surgieron por la preocupacin de los consumidores en lo que respecta a la seguridad de los alimentos, bienestar de los trabajadores y proteccin del medio ambiente. Por ende a futuro quienes no cuenten con la certificacin deestas normas ser muy difcil que entren al los mercadosinternacionales.

2.4.11.

EL CANAL DE PANAMA Y SUS NUEVOS COSTOS

El 15 de Junio del 2010, el Consejo de Gabinete de Panam resolvi incrementar la tarifa a los buques que cruzan el Canal de Panam entre un 8 y 12%. La nueva estructura de precios por el uso de la va interocenica afectar a los buques portacontenedores, graneleros secos, graneleros lquidos, porta vehculos, refrigerados, pasajeros, de carga general y otros. La nueva tarifa entr en vigencia desde Enero del 2011, a excepcin de los refrigerados, por un pedido realizado por las navieras y usuarios que fue acogido por el gobierno panameo. Con las nuevas tarifas, un barco porta contenedor ahora paga US$ 74 por contenedor ( segn su capacidad declarada), en lugar de los anteriores US$ 72, esto es , un aumento del 2,78% y si lleva carga se le adicionar un valor de US$ 8, siendo el valor final de US$ 82; lo que implicara un incremento del 13,88%. Entonces, si un buque tiene la capacidad de cargar 2.000 contenedores y pasa sin ellos por la ruta, paga desde Enero del 2011 US$ 148.000 y si pasa los contenedores cargados, pagar US$ 164.000.
NUEVAS TARIFAS A BUQUES QUE CRUZAN EL CANAL DE PANAMA Expresados en Dlares VALOR C A T E G O R I A PORTA LLENO ACTUAL 72,00 57,00 VALOR Enero de 2011 74,00 65,00 INCREMENTO % 2,78% 14,04%

CONTENEDOR VACIO CARGA GENERAL

PRIMERAS 10.000 TM SEGUNDAS 10.000 TM

3,90 3,82 3,76

4,41 4,32 4,25

13,08% 13,09% 13,03%

RESTO Fuente : Autoridad del Canal de Panam ACP

La nueva tabla considera un valor para los buques que llevan contenedores vacos, que pagarn US$ 65 en vez de US$ 57 que pagaban. Esto ltimo representa un incremento de 14,03%. En el

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO segmento de los buques de carga general, la Autoridad del Canal de Panam ACP factura desde Enero del 2011, US$ 4,41 por las primeras 10.000 toneladas, US$ 4,32 por las segundas 10.000 toneladas y US$ 4,25 por el resto, en lugar de los US$ 3,90, US$ 3,82 y US$ 3,76 respectivamente.

A continuacin se detallan los principales pases usuarios del Canal de Panam, entre los que se destacan los Estados Unidos como el mayor usuario con el 33,49% de participacin; seguido por China con el 11,75%; Chile con el 6,42%; Japn con el 5,19%; Corea del Sur con el 4,20%; Colombia con el 3,19%; Ecuador con el 3,17%. Estos siete pases representan el 67,41% de participacin. Le siguen en importancia Per con el 3,07%; Mxico con el 2,85%; Panam con el 2,77%; y otros con el 23,89%. Otros Panam Mxico Per Ecuador Colombia Corea del Sur Japn Chile China Estados Unidos 2.77% 2.85% 3.07% 3.17% 3.19% 4.20% 5.19% 6.42% 11.75% 33.49% 23.89%

En lo que se refiere al banano ecuatoriano, un 85% de su volumen que anualmente se embarca, pasa por esta ruta interocenica, por lo que vuelve al Ecuador dependiente y vulnerable, afectando por ende la competitividad del pas, considerando que los competidores latinoamericanos tienen inclusive Acuerdos de Libre Comercio con Estados Unidos y la Unin Europea.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

2.4.12.-

ANALISIS DEL MERCADO NAVIERO

Los Barcos Frigorficos Los barcos frigorficos especializados o specialized reefer vessels como se los define en ingls, son barcos aptos para el transporte de productos perecibles como frutas, carnes, pescados, etc. a una temperatura de entre -25 y +15. El volumen de las bodegas es menor respecto a barcos de carga seca del mismo tamao por el hecho que los barcos frigorficos necesitan material aislante (generalmente fibra de vidrio) en compartimentos de carga para mantener las temperaturas. Por el hecho que estos barcos transportan cargas perecibles tambin, generalmente tienen una velocidad superior a los barcos de carga seca o carga general y tienen muchos ms compartimientos que los barcos que transportan carga general, para poder mantener temperaturas diferentes segn los productos que se transportan.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Los compartimientos con temperaturas independientes (y aislados) en los barcos refrigerados pueden llegar a un nmero de 8-12 o ms, segn los casos. Los barcos frigorficos en su mayora transportan cargas refrigeradas solo en una direccin es decir desde el lugar donde se originan esas cargas hasta el puerto de destino y en la mayora de los casos regresan en lastre (vacos) al prximo puerto de carga. En raras ocasiones transportan algn tipo de carga seca desde puertos de descarga como por ejemplo carros, fertilizantes, cartn o rollos de papel a los pases o cerca de los pases de donde se exportan las cargas refrigeradas. Por todas las razones arriba mencionadas junto con otras, los fletes de los barcos frigorficos suelen ser ms caros que los fletes de los barcos que transportan mercadera general. Los barcos frigorficos especializados generalmente transportan grandes volmenes de carga homognea a uno o ms puertos de descarga y tal vez (especialmente en los ltimos aos desde que la UE elimin el sistema de cuotas y aranceles para la importacin de banano de los pases de Latinoamrica) se emplean tambin en servicio regular de lnea transportando banano y otras frutas tropicales, desde pases de Centro y Sudamrica principalmente a Europa. En los servicios en lnea se embarcan pequeos o grandes volmenes de carga de diferentes embarcadores. Los fletes de los barcos frigorficos estn sujetos a la ley de la demanda y la oferta y llegan a sus niveles ms altos entre enero-febrero y abril-mayo que es cuando debido a los grandes volmenes de frutas de temporada (uvas, manzanas, peras, duraznos de los pases del Hemisferio Sur (Chile, Argentina, Uruguay, Sudfrica, etc.) hay la mayor demanda por barcos para el transporte de esas cargas, que se suman a las cargas de banano que se exportan todo el ao y todas las semanas. Tipos de Contratos Los contratos de fletamento para el transporte del banano y/u otras frutas son prevalentemente del tipo de Contrato por viaje o Voyage Charter en ingls y Contrato por tiempo o Time Charter en ingls. En el contrato por viaje generalmente el barco se fleta por uno o ms viajes o una serie de viajes y generalmente el flete incluye los costos de estada en el puerto, muellaje, impuestos sobre el barco como faros y boyas etc. e inclusive (en caso de ser negociados) los impuestos sobre la carga como es la as llamada Tasa a la Nave en Ecuador. El flete por viaje tambin incluye el costo del peaje por el trnsito del Canal de Panam y/o cualquier otro canal que el barco llegara a transitar como el Canal de Suez el Bsforo, etc. El flete por viaje incluye todo con excepcin de los costos de carga, descarga y estiba. Trminos que en ingls se definen FIOS o FIOST (Free in, out, stowed, trimmed). El contrato por viaje tambin puede a veces incluir los costos de carga y descarga, estiba etc., o solo carga o solo descarga en cuyo caso se definen como Full Liner Terms o Free in-out liner out. Por otro lado en los contratos por tiempo o Time Charter, el fletador del barco alquila o fleta el barco por un periodo de tiempo para cubrir un viaje o por un periodo de tiempo de un ao o ms/menos tiempo. En esos casos el fletador alquila el barco que incluye tripulacin, aceite lubricante, agua, provisiones para la tripulacin, etc., pero tendr que abastecer y pagar directamente el combustible necesario para la mquina principal y los auxiliares del barco como

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO generadores bnker y disel) as como tambin cubrir los costos de los trnsitos del Canal, costos de puerto (estada, muelle,) prcticos, etc. El flete en time charter se calcula por pi cbico (pi cbico alrededor de 0.28 metros cbicos) del volumen total del espacio reservado para la carga en las bodegas, por mes. El flete por tiempo o Time Charter se expresa o calcula en trminos de centavos de dlar americano, es decir que por ejemplo un barco de 450,000 pies cbicos, considerando un promedio de flete por tiempo o Time Charter de 106 centavos (USD 1.06) es USD 477,000 por mes, o USD 15,900 por cada da. El flete en los contratos por tiempo se suele pagar cada mes por adelantado. El flete en los contratos por viaje se suele pagar en la manera acordada (generalmente contra entrega de los conocimientos de embarque, Bills of Lading) o antes de la descarga (un par de das antes) dependiendo de la credibilidad de los fletadores en el mercado internacional. El flete por la caja de banano paletizado suele ser ms caro que las cajas que se transportan al granel (prescindiendo de los costos adicionales por esquineros, tarimas, sunchos, etc.) porque se queda espacio sin utilizar en las bocas de escotilla as como espacios vacos particularmente en los entrepuentes inferiores de las bodegas 1 y 4 debido a la forma de cuchillo del barco . Para cuadrar esos entrepuentes se suelen poner las as llamadas quillas o side boards en ingls para evitar que los pallets colapsen durante la navegacin cuando el barco se mueve. Ms adelante se comparan los fletes por carga paletizada y al granel en el mismo viaje para el mismo barco. Tambin se queda siempre algn espacio vaco, aunque pequeo entre los pallets cuando se los estiba. Barcos Frigorficos Existentes Se estima que a finales de 2008 haba alrededor de 992 barcos frigorficos en servicio con una capacidad total en trminos de volumen de alrededor de 300 millones de pies cbicos. Alrededor de 560 barcos, que representan el 55%, tienen ms de 20 aos. El gran costo del combustible, el aumento de los costos de operaciones y el alto precio pagado para desguazar los barcos en los ltimos aos ha hecho que por lo menos 41 barcos, con un total de alrededor de 15 millones de pies cbicos (1 pie cbico = 0.28 metros cbicos) hayan sido retirados del servicio. Eso representa alrededor del 5% del total de la flota de barcos de ms de 100,000 pies cbicos de capacidad. En algn periodo de 2008 y otros aos el precio pagado para desguazar un barco lleg hasta USD 750 por tonelada. A finales de 2008 la flota mundial de barcos refrigerados se redujo alrededor del 20% y se supone que para finales del 2009 se pueda reducir un 17% ms. Por otro lado, en los prximos dos aos alrededor de un 1% del total entrarn en servicio con nuevas unidades, segn se estima Debido al gran nmero de barcos que han sido quitados del servicio activo y desguazados en los ltimos aos se prev que en los prximos aos falten barcos frigorficos modernos y sofisticados. Los fletes han estado aumentando constantemente en los ltimos aos y se ha llegado a pagar sobre los 100 centavos por pie cbico por mes como promedio anual por barcos ms modernos y eficientes, que en la mayor parte de los casos han sido tomados en contratos por tiempo (Time Charter).

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Por otro lado, los barcos menos modernos y/o eficientes han sido empleados en cierres spot o por viaje (Voyage Charter) o en servicios en lnea, etc.

Mercado Naviero actual De acuerdo al estudio realizado por la Consultora AXS-Alphiner, determinan que alrededor del 45% de la empresas navieras ( alrededor de 11), han disminuido sus ingresos tanto en el 2010 como lo que va del 2011, las razones entre otras por: Cada del volmen de carga en promedio del 20% Reduccin en la tarifa o flete en otro 15% Las navieras chinas como COSCO, Container Lines y China Shipping Container Lines, fueron las que registraron las mayores prdidas durante el 2009, con una baja del 53% y

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Estos escenarios implican que los peor an est por venir, siempre y cuando la recuperacin del comercio mundial no de signos de recuperacin. A fines del 2008 y durante el 2009, debido a la crisis econmica mundial que afect a los mercados de consumo y que origin una reduccin en el PRECIO DEL FLETE originado por la reduccin de demanda de espacio en los buques, especialmente portacontenedores. El precio promedio spot en la modalidad time charter se situ en US$ 0,69 por pi cbico. Reduccin de Flota de Reefers en el negocio bananero De acuerdo al Financial Times, especficamente de acuerdo a lo mencionado por Yntze Buienwerf, director administrativo de SEATRADE, indic que la flota de refrigerados pudiera reducirse hasta en un 50% dentro de una dcada, ya que la contenerizacin de productos perecibles transforma la logstica del negocio de refrigerados. El sombro pronstico no debera ser una sorpresa teniendo una edad promedio de 22 aos, la flota de buques refrigerados est cercana a terminar su vida til de 26 aos. Con 720 unidades remanentes, al inicio del ao, la flota de buques refrigerados especializados tiene una capacidad total bajo cubierta de aproximadamente 241 millones de pies cbicos, esto se compara en contenedores refrigerados con un total de 2.113 millones de pies cbicos en contenedores refrigerados, siendo 10 veces su capacidad. Existen slo 4 grandes operadores que se mantienen ( SEATRADE, NYKCool, STAR REEFERS y HAMBURG REEFER CHARTERING), mientras que la inversin en nuevas toneladas es mnima.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO La escala del impacto que la contenerizacin est teniendo en el negocio reefer est reflejada en las estadsticas publicadas por la Autoridad del Canal de Panam, en Diciembre del 2010 : los datos revelan que el nmero de buques refrigerados especializados que transitan en el canal, cay de un alta de cinco aos con 2.188 en el 2007 a 1,718 buques en el 2010, una cada de un promedio de 30 buques por mes. El volumen de carga por el modo cay en un correspondiente 20%. Sin embargo a lo anterior, los mayoristas de banano en los Estados Unidos y Europa han rechazado la opcin de la lnea de las cajas de terceras partes para sus cadenas de provisin, concluyendo que para su comercio Estados Unidos principal, el buque refrigerado especializado es la respuesta. Y mientras Dole y Chiquita utilizan cajas reefer para embarcar su banano a los Estados Unidos, estas utilizan sus propios buques celulares y no los servicios de terceras partes, permitindoles. Si el negocio bananero se fragmenta en Europa y los mayoristas desaparecen, las lneas de contenedores inevitablemente se movern. BUQUES CONTENEDORES

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2.5 IDENTIFICACION Y CARACTERIZACION POBLACION OBJETIVO ( BENEFICIARIOS)

DE

LA

Como se mencion anteriormente, el proyecto de creacin de la la Empresa Pblica Nacional


de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, beneficiar a TODOS LOS PRODUCTORES BANANEROS DEL ECUADOR, y

a aquellos que pertenezcan las comercializadores, que producen banano para exportacin, que de acuerdo a las cifras proporcionadas por el MAGAP y del INEC, ascienden aproximadamente a 10.898, que poseen aproximadamente 233.427 hectreas.
BENEFICIARIOS DEL PROYECTO POR PROVINCIAS

PROVINCIA Azuay Bolvar Caar Cotopaxi El Oro Esmeraldas Guayas Los Ros Manab Santo Domingo T O T A L
FUENTE:

PRODUCTORES 69 1 298 299 5.295 188 3.390 1.334 9 15 10.898

HECTAREAS 431 24 7.872 6.049 67.106 5.171 69.277 76.553 546 399 233.427

MAGAP / INEC

La poblacin objetivo como se detallan son todos los productores bananeros : pequeos, medianos y grandes, distribuidos mayoritariamente en las Provincias de El Oro, Guayas y Los Ros, que en nmero de productores representan el 91,93% del total de productores; y en nmero de Hectreas estas tres provincias representan el 91,22% del total de hectreas sembradas de banano. El proyecto tendr un efecto multiplicador de inters. Su alcance se ir extiendo paulatinamente, y tendr impactos de carcter social, econmico y ambiental. El Reglamento de La Ley para Estimular y controlar la produccin y comercializacin del Banano, Pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, define a los PRODUCTORES como : Persona Natural o jurdica, propietaria,

arrendataria o posesionaria de tierras agrcolas cultivables, aptas para la produccin de banano, pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, que constituyan por lo menos una unidad agrcola rentable calificada as por el Ministerio. cooperativas de productores bananeros y plataneros legalmente constitudos y

As mismo define a los COMERCIALIZADORES, como gremios, uniones, asociaciones o

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debidamente registrados en el Ministerio, cuyas plantaciones pertenezcan a los productores miembros de dichos gremios.
Todos los productores bananeros y comercializadores de banano a los que pertenezcan los productores de banano, tienen que estar inscritos y registrados en el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca MAGAP, cumpliendo con lo sealado en el artculo 12 de la Ley para Estimular y controlar la produccin y comercializacin del Banano, Pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, que dice que para ejercer la actividad de comercializacin de banano, pltano ( barraganete)

y otras musceas afines destinadas a la exportacin en el Ecuador, toda persona natural o jurdica deber calificarse como tal ante el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca.

Incurrir en el delito contemplado en el artculo 563 del Cdigo Penal vigente, toda persona natural o jurdica que compre o comercialice para la exportacin, sin previamente estar calificada como tal para ejercer dicha actividad en el Ecuador.
Igualmente tienen que cumplir sus obligaciones tanto productores como comercializadores, de acuerdo a lo contemplado en los artculos 4 y 5 del Reglamento a la Ley para Estimular y controlar la produccin y comercializacin del Banano, Pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin.

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3.3.1.
3.1.1.

OBEJTIVOS DEL PROYECTO


GENERAL Y ESPECIFICOS
OBJETIVO GENERAL

Los problemas de cada de precios internos como externos, estn sujetos a una sobreoferta interna en el tercer trimestre del ao, que al no tener donde colocarla, presiona al mercado interno con precios hacia abajo; esta fruta es adquirida a menores precios por empresas exportadoras sobre todo a los PEQUEOS PRODUCTORES motivo por el cual son explotados; y que dicha fruta barata van a los mercados a competir deslealmente contra la fruta que es adquirida pagando el precio mnimo de sustentacin, o sea, competir Ecuador contra Ecuador, ESTE ABSURDO Y ESTA DISTORSION es lo que se pretende corregir la creacin e intervencin en el mercado de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO. Es decir que el objetivo principal de la Empresa, ser la de REGULAR el mercado interno del banano, mediante la compra de esta fruta exportable de los pequeos productores de hasta 20 hectreas, los cuales sern vendidos a las exportadoras locales mediante contratos de compra venta y/o en trminos FOB; as como a la exportacin de dicha produccin de ser necesario. Por lo anterior, se asegurar la no EXPLOTACION hacia estos pequeos productores por parte de las exportadoras privadas pagndoles por debajo del Precio Mnimo de Sustentacin. Es decir que el fin que se persigue con este trabajo es mejorar la calidad de vida de los pequeos y medianos productores de banano, a travs, de un mejor aprovechamiento y maximizacin en la eficiencia de los recursos, y sobre todo vender su fruta .

3.1.2.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
En primer lugar se asegurar que todos los productores bananeros del Ecuador, sin excepcin reciban por sus cajas de banano, al menos el Precio Mnimo de Sustentacin durante todo el ao; ya que la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO es la que le pagara cada 8 das de acuerdo a la normativa bananera vigente a travs del Sistema de Pagos Interbancarios SPI, es decir SE ELIMINA EL VUELTO El productor no tendr la indefensin que actualmente tiene, al mantener una relacin directa con los exportadores de banano, que en muchos casos son vctimas de chantajes y explotacin. Los exportadores pagarn OBLIGATORIAMENTE a la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO por la venta que sta ltima les haga de banano de los productores, a travs del Sistema de Pago Interbancario SPI. Y lo ms importante es que el Ecuador ORDENE el mercado exterior, porque no es posible que pese a ser el primer exportador mundial de fruta con un 35% de participacin en las

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO exportaciones mundiales, actualmente NO TIENE NINGUN PESO EN EL MERCADO MUNDIAL . Comprar los excedentes de produccin con las utilidades que genere el negocio, sobre todo en el segundo semestre mediante racimos, con la finalidad de reducir la oferta exportable sin afectar al productor bananero. Aperturar nuevos mercados no atendidos actualmente por el Ecuador, y/o ayudar a mejorar los ya atendidos, con la colaboracin en conjunto de otras instituciones del Estado como PROECUADOR y otros, por ejemplo.

3.2.

INDICADORES DE RESULTADOS

Como indicadores verificables de los resultados se tendrn los siguientes: Eliminacin de los excedentes de exportacin que se originen sobre todo en el tercer trimestre de cada ao Eliminacin de los Intermediarios, y sobre todo de la EXPLOTACION a los que los pequeos productores eran vctimas ya que reciban valores por debajo del precio mnimo de sustentacin por las cajas de banano que producan. Colocacin del banano de los pequeos productores en NUEVOS MERCADOS sobre todo en No Tradicionales como China, Irn, Siria, etc. Respeto a la Normativa Bananera y sobre todo respeto y cumplimiento en el Pago del Precio Mnimo de Sustentacin de la caja de banano que recibir cada uno de los productores beneficiarios. Mejoramiento de las condiciones socioeconmicas de los productores bananaeros, sobre toso de los pequeos productores Mejoramiento e incremento de la Asociatividad de los Pequeos productores bananeros Firma de contratos de por lo menos 1 aos con cada uno de los Productores Bananeros Beneficiarios Establecimiento de Gerencias Provinciales en Los Ros, Guayas y El Oro, y la apertura de 6 Agencias : en Quevedo y San Juan en la Provincia de Los Ros; en El Triunfo y Milagro en la Provincia del Guayas; y en Machala y El Guabo en la Provincia de El Oro.

3.3. MATRIZ DE MARCO LOGICO

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4.4.1.
4.1.1.

VIABILIDAD Y PLAN DE SOSTENIBILIDAD


VIABILIDAD TECNICA
MODELO DE GESTION PLANTEADO

Se busca establecer un MODELO DE GESTION DE COMERCIALIZACION DE BANANO, para lo cual la empresa comprar mediante contratos de compra venta de la fruta, el banano a todos los productores bananeros del Ecuador calificados en el MAGAP, y posteriormente se las vender igualmente mediante contratos de compra venta de la fruta a todos los exportadores de banano calificados en el MAGAP. Adicionalmente se mantiene la posibilidad de exportar directamente a aquellos mercados no atendidos por las compaas exportadoras. Adicionalmente se requiere retirar excedentes de produccin sobre todo en el segundo semestre de cada ao, con la finalidad de reducir la oferta exportable. Para poder cumplir con lo anterior, se hace necesaria la creacin de le Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada EP Nacional de Banano Todo lo anterior ORDENARA tanto el mercado interno en el Ecuador como en el Exterior, ya que ningn comprador podr comprar banano con precios menores a los mnimos referenciales FOB y los exportadores tendrn que pagar el Precio mnimo de sustentacin. En el camino se pueden incorporar a los productores bananeros, a travs, de gremios de productores, y/o a todos los productores bananeros por ejemplo a formar parte de la Empresa como una sociedad Mixta

4.1.2. POLITICAS PROYECTO

ADOPTARSE

PARA

LA

EJECUCION

DEL

La creacin de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano, denominada EP NACIONAL DEL BANANO. Para asegurar la operatividad de la Empresa, es muy importante la activa participacin del Gobierno Nacional, OBLIGANDO A TODOS LOS PRODUCTORES BANANEROS DEL ECUADOR a vender el banano a la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, es decir, que suscribiran contratos de compra venta de la fruta con la empresa. Por otro lado es la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, ser la UNICA AUTORIZADA a vender la fruta a las diferentes exportadoras locales e internacionales, mediante contratos de compra venta. Tambin podr a futura exportar directamente.

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Las exportadoras podrn seleccionar de entre la base general de productores a qu productores seleccionar, pero estarn obligados a comprar banano al menos en un 10% de productores que poseen hasta 10 hectreas de banano Las exportadoras seguirn realizando la inspeccin de calidad de la fruta en las plantaciones de los productores como hasta ahora se viene realizando, y seguirn utilizando sus infraestructuras para el efecto La Empresa nicamente realizar la Intermediacin Operativa, no necesita desarrollar una infraestructura como la tienen ya desarrollada las compaas exportadoras. A continuacin se resume en el siguiente grfico la operatividad de la empresa:

EXPORTADORES DE BANANO

PRODUCTORES BANANEROS

Venden la fruta a la Empresa, mediante Contrato

Pago por SPI, precio Mnimo de Sustentacin

La empresa vende a los exportadores mediante Contrato

EMPRESA NACIONAL DE COMERCIALIZACION Y EXPORTACION DE BANANO

Paga a la Empresa el Precio Mnimo de Sustentacin ms margen de la Empresa

OTRAS
Transfiere el Pago

De ser necesario la EMPRESA exportar directamente a los clientes internacionales

COMPRADORES INTERNACIONALES

El Exportador carga el costo anterior a los Costos de Exportacin sumando su margen por caja, cobrndoselo en total al Cliente del Exterior

OTROS COMPRADORES INTERNACIONALES

La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, con la finalidad de garantizar su operatividad, adicional al precio mnimo de sustentacin, cobrar un valor equivalente a US$ 0,05 por cada caja de banano 22XU que comercialice, este nuevo costo ser incorporado dentro de los Costos de Exportacin que el MAGAP determine en el nuevo clculo del precio mnimo referencial F.O.B. que exportadores estarn obligados a declarar. Y que a su vez ser trasladado al cliente del exterior.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, tendr que desarrollar una infraestructura mnima requerida para su operacin. El Ministro de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca, en la fijacin de los Precios Mnimos Referenciales F.O.B. tendr que incorporar este margen de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada EP NACIONAL DEL BANANO. Las compaas exportadoras calificadas por el MAGAP pagarn a la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, mediante transferencia bancaria utilizando el Sistema de Pagos Interbancarios SPI, y la Empresa Pblica a su vez a cada uno de los productores bananeros y/o gremio de productores ( comercializadores). Igualmente las compaas exportadoras rendirn caucin ante el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca MAGAP, de acuerdo a la Ley para Estimular y Controlar la Produccin y Comercializacin del Banano, Pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin.

4.1.3.

PRODUCTOS A OFRECERSE

Como se mencion anteriormente la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y


Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, realizar especficamente una INTERMEDIACION, comprndole la fruta a todos los productores bananeros del Ecuador mediante contratos de compra venta, para vendrselos a todos los exportadores de banano mediante contratos de compra venta de la fruta tambin, ganando un margen en dicha intermediacin, con la finalidad de garantizar la operatividad de la empresa. Los productos que la empresa ofrecer a cada una de los Exportadores de Banano, son los distintos tipos de Cajas de Banano creados por el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca MAGAP, de acuerdo a la Ley para Estimular y Controlar la Produccin y Comercializacin del Banano, Pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, y que se encuentran vigentes, a los precios estipulados por el MAGAP.
TIPOS DE CAJAS DE BANANO CREADAS POR EL MAGAP TIPO DE CAJA

22XU 208 208CH 2527 22XUCS 22XUCSS STARBUCK22 BB BM

FRUTA BANANO BANANO BANANO BANANO BANANO BANANO BANANO ORITO MORADO

Peso por Caja ( Libras) 41,5 31,0 31,0 28,0 41,5 46,0 10,0 15,0 15,0

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO
TIPO DE CAJA TIPO DE EMPAQUE

22XU Al Vacio

22XU Politubo Norte del Continente 8" 39 46 41 44 2 (1/Clst.) 2 (4 ddos / clts)

22XU Al Vacio

22XU Politubo Estados Unidos de Norte Amrica 8" 39 48 43 46 2 (1/Clst.) 2 (4 ddos / clts)

208 Al Vacio

22XU CS Al Vacio Argentina / Chile 8" 39 46 46 49 1 (1/Clst.) 2 (4 ddos / clts)

MERCADO Longitud mnima Grado mnimo Grado mximo Peso neto (Lbs) Peso bruto (Lbs) Clusters/Manos con saneo Cuas permitidas Nmero de manos Nmero de clusters por caja

Mediterrneo 8" 39 46 43 46 2 (1/Clst.) 2 (4 ddos / clts)

Rusia 8" 39 46 43 46 2 (1/Clst.) 2 (4 ddos / clts)

China 8" 39 46 31 31 2 (1/Mno.) 2 (4 ddos / clts) 3,4 y 5

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BANANO MORADO: ESPECIFICACIONES DE CALIDAD


Funda Polibag al Vaco Peso 33x29x0.8 de alta densidad 9.5 Kg neto 21lb 10 Kg bruto 22lb Grado Mnimo 39 -40 Mximo 45 Largo minimo de los dedos Cartulina Patrn de Empaque Mertec Fungaflor Alumbre Cartn Clusters 5 por caja 2i 3 filas 50cc 16gr 8 onzas 208 Pad o cartulina

BANANO ORITO: ESPECIFICACIONES DE CALIDAD


Funda Polibag al Vaco Peso 33x29x0.8 de alta densidad 7.25 Kg neto 16 lb 8 Kg bruto Mnimo 26 32 Mximo 32 34 Edad Manos Mertec Fungaflor Alumbre Cartn 6 semanas 6 50cc 16gr 8 onzas 208

Grado

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4.1.4.-

PROCESO OPERATIVO GENERAL

1.El exportador de banano del Ecuador primero cerrar un contrato de compra venta de banano y/o convenio o compromiso de compra de banano con los clientes del exterior, en la que se establecern las cantidades por temporada para el ao y el precio. Una vez suscrito este contrato, convenio o compromiso de compra con el cliente del exterior se dirigir a la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO a requerir la cantidad de fruta pactada.

2.El exportador de banano del Ecuador sobre su compromiso de venta en el exterior con los clientes internacionales, firmar contratos de compra venta de banano, con la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, para la compra de los diferentes tipos de cajas negociados, y determinarn las cantidades a contratarse por temporada al ao, y el precio de las cajas ( incluyendo el margen de la Empresa), dejando estipulado en el contrato que este contrato se ampara al contrato entre el exportador y el cliente del exterior.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 3.- Los exportadores de banano del Ecuador, con la finalidad de garantizar productos de calidad a sus clientes del exterior y en negociacin con la Empresa Pblica, podrn seleccionar a los productores con los cuales quisiera que la Empresa Estatal suscriba contratos de compra venta de banano. Sin embargo a lo anterior, los Exportadores de Banano del Ecuador tendrn que comprar al menos un 10% de fruta que provengan de plantaciones de pequeos productores, los cuales los podrn seleccionar tambin.

4.La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, , una vez que el exportador ecuatoriano, haya seleccionados a los productores con los cuales quieren la provisin de fruta en el ao, suscribir con dichos productores y/o comercializadores ( gremios de productores) Contratos de Compra Venta de banano, en relacin a los tipos de cajas requeridos y las cantidades requeridas para las diferentes temporadas del ao, y har constar la vigencia y amparo del contrato sobre el Contrato que la Empresa Pblica firm con los exportadores, y que ste ltimo a su vez suscribi con el cliente del exterior, es decir, estarn encadenados. En esta relacin tambin tienen que entrar aquellos productores que son exportadores, para garantizar que sus cajas de banano salgan con el mismo precio FOB que el resto de exportadores, y ms bien la competencia se dar en funcin al margen de utilidad. Con la finalidad de incentivar y fortalecer a los gremios de productores, se obviar de lo anterior, a los Gremios de Productores Bananeros que exporten directamente su fruta, y cuya fruta tiene certificaciones internacionales como Fair Trade, Orgnico, etc.

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5.- El exportador de banano, una vez que haya suscrito el Contrato de Compra Venta de la fruta con la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, y luego de seleccionar a los productores con lo que proveern de la fruta, remitirn semanalmente a la Empresa Pblica y a los productores y/o comercializador ( gremio de productores), la Carta de Corte con su identificacin inequvoca, en la que deber constar el nombre de la Empresa Pblica y del productor y/o comercializador, nombre del predio, la fecha del embarque, el da de corte, el nombre de la nave, y las especificaciones de calidad de la fruta sujeta a la transaccin.

5.Los exportadores de banano del Ecuador, cumpliendo con la normativa bananera, seguirn haciendo la calificacin de la fruta ( verificacin del cumplimiento de las especificaciones de calidad indicadas en la Carta de Corte) nica y exclusivamente en la finca de produccin de los productores, y no ser motivo de una posterior en los puertos de embarque. Sin embargo la calidad de la fruta es responsabilidad del productor

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Independientemente a la calificacin que realicen los exportadores, la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, y con la finalidad de garantizar la calidad del banano ecuatoriano a exportarse, realizar por su cuenta una inspeccin de las Fincas de los productores y de la calificacin de la fruta en la finca de los productores bananeros, mediante sus Inspectores de Calidad en las diferentes zonas productoras de banano ecuatoriano, a travs, de las Agencias que la empresa apertura para el efecto. Jefes de Zonas, que son personas calificadas que coordinan el da a da la parte operativa, entre los productores, la Empresa Pblica y los Exportadores de Banano. Los Inspectores de calidad, son Ingenieros Agrnomos calificados en las practicas bananeras, quienes visitan peridicamente las plantaciones de los productores bananeros para constatar que los programas de manejo de cultivo y calificacin de la fruta para exportacin, se estn dando, quienes a su vez controlan y coordinan los trabajos de los calificadores de campo, los que diariamente recorren las plantaciones de los productores, calificando racimo por racimo, con los calificadores en las empacadoras, quienes aseguran que se estn cumpliendo las especificaciones de empaque dispuestas por los exportadores y sus clientes. Si los calificadores de calidad de la exportadora de banano ( sea personal de la compaa o de Empresas verificadoras) rechazan fruta en finca, por no cumplir con los requerimientos establecidos en el Contrato de Compra Venta de la Fruta y si es que el productor no est de acuerdo con dicho rechazo, podr ser verificado por Inspectores de Calidad de la Empresa Pblica y/o por personal de AGROCALIDAD, de acuerdo al Reglamento de la normativa bananera vigente.

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DE OFICIO INSPECCIONARA LA CALIDAD DE LA FRUTA EN PUERTOS Y CONTROL FITOSANITARIO

7.- La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, a travs de los Jefes de Puertos controlarn que no se rechazen fruta en los puertos por parte de los exportadores de banano del Ecuador 8.- El productor bananero, una vez que entreg al exportador las cajas de banano requeridas, entregar la Tarja junto la factura correspondiente a la Empresa Estatal para su posterior luego de 8 das de realizado el embarque definitivo de acuerdo a la normativa bananera y entregada la factura. De igual manera la Empresa Pblica una vez que haya recibido la informacin anterior, facturar inmediatamente al Exportador por la venta de dicha fruta y esperar el pago de la misma de acuerdo al plazo establecido en la Ley, con su margen de utilidad previamente establecido

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9.El exportador pagar obligatoriamente por la compra de los diferentes tipos de cajas de banano contratadas, en el plazo de 8 das calendarios contados a partir del embarque definitivo, mediante transferencia bancaria a travs del Sistema de Pagos Interbancario SPI. De igual manera la Empresa Pblica pagar al productor en el mismo plazo y por el mismo sistema SPI por la compra de la fruta .

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO En la eventualidad de que el exportador incumpla con el pago luego de los 8 das luego de realizado el embarque definitivo y entregada la factura correspondiente a la venta de banano, en la semana respectiva, tendr la opcin de cobrar dichos valores con 2 mecanismos: El primero es interponiendo una demanda administrativa en el MAGAP, hasta que se pueda cobrar la caucin entregada por el exportador para garantizar el pago del precio mnimo de sustentacin El segundo es que la Empresa Pblica, de acuerdo a la Ley Orgnica de Empresas Pblicas tiene la jurisdiccin coactiva, y podr ejercerla

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4.1.5.

GENERALIDADES DE LA EMPRESA A CONSTITUIRSE

De acuerdo a la Ley Orgnica de Empresas Pblicas del Ecuador, en su artculo 4 define a las empresas pblicas como entidades que pertenecen al Estado en los trminos que establece la Constitucin de la Repblica, personas jurdicas de derecho pblico, con patrimonio propio, dotadas de autonoma presupuestaria, financiera, econmica, administrativa y de gestin. Las empresas subsidiarias son sociedades mercantiles de economa mixta creadas por la empresa pblica, en las que el Estado o sus instituciones tengan la mayora accionaria. Las empresas filiales son sucursales de la empresa pblica matriz que estarn administradas por un gerente, creadas para desarrollar actividades o prestar servicios de manera descentralizada y desconcentrada. Las Agencias y Unidades de Negocio son reas administrativo operativas de la empresa pblica, dirigidas por un administrador con poder especial para el cumplimiento de las atribuciones que le sean conferidas por el representante legal de la referida empresa, que no gozan de personera jurdica propia y que se establecen para desarrollar actividades o prestar servicios de manera descentralizada y desconcentrada.

A.-

CONSTITUCION DE LA EMPRESA

De acuerdo al artculo 5 de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, seala que la constitucin de las empresas pblicas se har: a) Mediante Decreto Ejecutivo para las empresas constituidas por la Funcin Ejecutiva Las Empresas Pblicas pueden ejercer sus actividades en el mbito local, provincial, regional, nacional o internacional. La denominacin de las empresas deber contener la indicacin de EMPRESA PUBLICA o la sigla EP, acompaada de una expresin peculiar. El domicilio principal de la empresa estar en el lugar que se determine en su acto de creacin y podr establecerse agencias o unidades de negocio, dentro o fuera del pas. En el Decreto Ejecutivo, se detallarn los bienes muebles o inmuebles que constituyen el patrimonio inicial de la empresa, y en un anexo se listarn los muebles o inmuebles que forman parte de ese patrimonio. En base a lo anterior, se recomienda el siguiente nombre para la empresa : Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO. En el Anexo I se adjunta el borrador del Decreto Ejecutivo y de los Estatutos constitutivos de la Empresa.

B.-

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

De acuerdo al Ttulo III de la Direccin y Administracin de las Empresas Pblicas, en el Artculo 6 : Organizacin Empresarial, de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, seala que son rganos de

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PROPIETARIO GOBIERNO NACIONAL - MAGAP 100%

DIRECTORIO

GERENTE GENERAL AUDITOR INTERN0 DIRECTOR JURIDICO

GERENTE FINANCIERO

GERENTE ADMINISTRATIVO Y TALENTO HUMANO

GERENTE DE LOGISTICA Y FILIALES

GERENTE COMERCIAL Y COMUNICACION

Como se mencion anteriormente, el Gerente General de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, ser el responsable de la administracin y gestin de la empresa de manera general. Se recomienda que junto al Gerente General, para la ptima gestin, cuente con las siguientes Gerencias y Direcciones: Gerente de Filiales Gerente Administrativo y de Talento Humano Gerente Financiero Gerente Comercial y Comunicacin Auditor Interno Director Jurdico

A travs de estas Gerencias y Direcciones se desprende el resto de la Estructura Organizacional.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO EL DIRECTORIO De acuerdo al Artculo 7 de la Ley Orgnicas de Empresas, el Directorio de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO estar integrado por : a) El Ministro de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca MAGAP o su delegado permanente, quien lo presidir b) El titular del organismo de planificacin o su delegado permanente; y, c) Un miembro designado por el Presidente de la Repblica. Los delegados permanentes y el designado por el Presidente de la Repblica, debern acreditar conocimiento y experiencia en el rea correspondiente a la actividad de la empresa. De acuerdo al Artculo 8 de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, el Ministro de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca, o su delegado permanente, ejercer la Presidencia del Directorio de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, cuyas atribuciones sern establecidas en el Estatuto ( acto de creacin) y en la normativa interna de la Empresa. De acuerdo al Artculo 9 de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, son Atribuciones del Directorio: a) Establecer las polticas y metas de la Empresa, en concordancia con las polticas nacionales, regionales, provinciales o locales, formuladas por los rganos competentes y evaluar su cumplimiento; b) Aprobar los programas anuales y plurianuales de inversin y reinversin de la empres pblica de conformidad con el Plan Nacional de Desarrollo; c) Aprobar la desinversin de la empresa pblica en sus filiales o subsidiarias; d) Aprobar las polticas aplicables a los planes estratgicos, objetivos de gestin, presupuesto anual, estructura organizacional y responsabilidad social corporativa; e) Aprobar el Presupuesto General de la Empresa y evaluar su ejecucin; f) Aprobar el plan estratgico de la empresa, elaborado y presentado por la Gerencia General, y evaluar su ejecucin; g) Aprobar y modificar el Orgnico Funcional de la Empresa sobre la base del proyecto presentado por el Gerente General; h) Aprobar y modificar el Reglamento de Funcionamiento del Directorio; i) Autorizar la contratacin de los crditos o lneas de crdito, as como las inversiones que se consideren necesarias para el cumplimiento de los fines y objetivos empresariales, cuyo monto ser definido en el Reglamento de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, con sujecin a las disposiciones de la Ley y la normativa interna de la empresa. Las contrataciones de crdito, lneas de crdito o inversiones inferiores a dicho monto sern autorizadas directamente por el Gerente General de la Empresa; j) Autorizar la enajenacin de bienes de la empresa de conformidad con la normativa aplicable desde el monto que establezca el directorio; k) Conocer y resolver sobre el Informe Anual del Gerente General, as como los Estados Financieros de la Empresa Pblica cortados al 31 de Diciembre de cada ao; l) Resolver y aplicar la fusin, escisin o liquidacin de la empresa pblica; m) Nombrar al Gerente General, de una terna propuesta por el Presidente del Directorio o sustituirlo n) Aprobar la creacin de filiales o subsidiarias, nombrar a sus administradores con base a una terna presentada por el Gerente General, y sustituirlos;

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO o) Disponer el ejercicio de las acciones legales, segn el caso, en contra de ex administradores de la Empresa Pblica; y, p) Las dems que asigne la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, su Reglamento general y la Reglamentacin Interna de la empresa. GERENCIA GENERAL De acuerdo al Ttulo III de la Direccin y Administracin de las Empresas Pblicas, Captulo II, en el Artculo 10 : Gerente General, de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, seala, que el Gerente General de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, ser designado por el Directorio , de fuera de su seno. Ejercer la representacin legal, judicial y extrajudicial de la empresa y ser en consecuencia responsable de la gestin empresarial, administrativa, econmica, financiera, comercial, tcnica y operativa. Deber dedicarse de forma exclusiva y a tiempo completo a las tareas inherentes a su cargo, con la salvedad establecida en la Constitucin de la Repblica. Para ser Gerente General se requiere : 1) Acreditar ttulo profesional mnimo de tercer nivel; 2) Demostrar conocimiento y experiencia vinculados a la actividad de la empresa; y, 3) Otros segn la normativa propia de la Empresa En caso de ausencia o incapacidad temporal del Gerente General lo subrogar el Gerente General Subrogante. El Gerente General de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, de acuerdo con el Artculo 8 de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, como responsable de la administracin y gestin de la empresa, tendr los siguientes deberes y atribuciones: 1) Ejercer la representacin legal, judicial y extrajudicial de la empresa pblica; 2) Cumplir y hacer cumplir la Ley, reglamentos y dems normativa aplicable , incluidas la resoluciones emitidas por el Directorio; 3) Suscribir las alianzas estratgicas aprobadas por el Directorio; 4) Administrar la Empresa Pblica, velar por su eficiencia empresarial e informar al Directorio trimestralmente o cuando sea solicitado por ste, sobre los resultados de la gestin, de aplicacin de las polticas y de los resultados de los planes, proyectos y presupuestos, en ejecucin o ya ejecutados; 5) Presentar al Directorio las memorias anuales de la empresa pblica y los estados financieros; 6) Preparar para conocimiento y aprobacin del Directorio el Plan General de Negocios, Expansin e Inversin y el Presupuesto General de la Empresa Pblica 7) Aprobar el Plan Anual de Contrataciones (PAC) en los plazos y formas previstas en la Ley Orgnicas de Empresas Pblicas; 8) Aprobar y modificar los reglamentos internos que requiera la empresa, excepto el sealado en el numeral 8 del artculo 9 de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas; 9) Iniciar, continuar, desistir y transigir en procesos judiciales y en los procedimientos alternativos solucin de conflictos, de conformidad con la Ley y los montos establecidos por el Directorio. El Gerente procurar utilizar dichos procedimientos alternativos antes de iniciar un proceso judicial, en todo lo que sea materia transigible; 10) Designar al Gerente General Subrogante;

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 11) Resolver sobre la creacin de agencias y unidades de negocio; 12) Designar y remover a los administradores de las agencias y unidades de negocios, de conformidad con la normativa aplicable; 13) Nombrar, contratar y sustituir al talento humano no sealado en numeral que antecede, respetando la normativa aplicable; 14) Otorgar poderes especiales para el cumplimiento de las atribuciones de los administradores de agencias o unidades de negocios, observando para el efecto las disposiciones de la reglamentacin interna; 15) Adoptar e implementar las decisiones comerciales que permitan la venta de productos o servicios para atender las necesidades de los usuarios en general y del mercado, para lo cual podr establecer condiciones comerciales especficas y estrategias de negocio competitivas; 16) Ejercer la jurisdiccin coactiva en forma directa o a travs de su delegado; 17) Actuar como secretario del Directorio; y, 18) Las dems que le asigne la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, su Reglamento General y las normas internas de la Empresa. Dentro de la Empresa se recomienda la siguiente estructura dentro de la Gerencia General:

GERENCIA GENERAL
1 ASISTENTE

SECRETARIA

1 MENSAJERO

1 CHOFER

GERENTE GENERAL SUBROGANTE El Gerente General Subrogante reemplazar al gerente General de la Empresa, en caso de ausencia o impedimento temporal de ste ltimo, cumplir los deberes y atribuciones previstas para el titular mientras dure el reemplazo. En caso de ausencia definitiva del Gerente General, ser el Directorio de la Empresa el que designe al Gerente General Subrogante.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO GERENCIA DE LOGISTICA, FILIALES Y SUBSIDIARIAS El Gerente de Logstica, Filiales y Subsidiarias de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, estar a cargo de la coordinacin, supervisin y control de todas las Agencias que se aperturen

GERENTE DE LOGISTICA, FILIALES Y SUBSIDIARIAS

4 ASISTENTES DE PUERTOS

1 ASISTENTES

JEFE AGENCIA QUEVEDO

JEFE AGENCIA SAN JUAN DE PUEBLOVIEJO

JEFE AGENCIA EL TRIUNFO

JEFE AGENCIA MARISCAL SUCRE

JEFE AGENCIA EL GUABO

JEFE AGENCIA PASAJE

Dentro de la Estructura recomendada los Gerentes Provinciales estarn a cargo de las Jefaturas Zonales que a su vez manejaran las zonas productoras de alrededor y se desprende otra estructura. El Gerente de Filiales y Subsidiarias, ser de libre nombramiento y remocin, y cumplir bajo su exclusiva responsabilidad, las siguientes atribuciones: 1) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones emitidas por el Directorio y el Gerente General; 2) Ejecutar la planificacin, de conformidad con las polticas e instrucciones emitidas por el Directorio y el Gerente General de la Empresa; 3) Administrar la gerencia de filial o subsidiarias, velar por su eficiencia empresarial e informar al Gerente General de su gestin; 4) Suscribir los convenios y contratos de conformidad con los montos de atribucin aprobados por el Directorio; y, 5) Responsables de las actividades de coordinacin del abastecimiento del banano con los productores mediante la suscripcin de contratos de compra venta de la fruta, en coordinacin con los exportadores de banano; as tambin con la Gerencia Financiera, en la

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO contratacin de servicios requeridos para la ejecucin de sus actividades empaque, para vender dicha fruta igualmente mediante contratos de compra venta a los diferentes exportadores de banano calificados por el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca; Responsable de fortalecer programas de supervisin y asistencia tcnica hacia los productores bananeros, para mantener produccin sostenible y de alta calidad en las fincas de los productores. Mantendr constantes relaciones con los productores y comercializadores de banano; Dirigir la implementacin de las polticas y estrategias comerciales, crediticias, de riesgos, de atencin a productores y exportadores, de seguridad integral y calidad de servicio en las Agencias a su cargo, en coordinacin con las Otras Gerencias de la Empresa. Deber tener conocimiento y destreza para manejar programas del Sistema Office: Word, Excel, PowerPoint; as como para el manejo de Internet - intranet, entre otros, requeridos para la elaboracin y presentacin de informes y documentos internos y/o externos propios de su gestin Deber tener conocimiento en sistemas de produccin, manejo de recursos, adecuacin logstica, control de mtodos y tiempos, manejo de personal; entre otros factores indispensables para el direccionamiento de un rea de comercializacin de banano de exportacin Deber tener capacidad para optimizar y rentabilizar los recursos humanos, tcnicos y econmicos disponibles, con el objetivo de mejorar los procesos, procedimientos y mtodos de trabajo y contribuir a la eficacia y agilidad de los sistemas de gestin. Velar por los aspectos de servicios generales, en muchos casos se responsabiliza tambin de cualquier estudio o sistema dirigido a la minimizacin del impacto medioambiental de la actividad de la Empresa. Control de las Bodegas de las Agencias, monitoreos y arqueos que aseguren que no existan faltantes, en coordinacin con la Jefatura de Compras Las dems que asigne la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, su Reglamento general y el Gerente General de la Empresa.

6) 7) 8) 9)

10)

11) 12) 13) 14)

La remocin del Gerente de Filiales y Subsidiarias no dar lugar al pago de indemnizacin alguna. El Gerente de Logstica, Filiales y Subsidiarias tendr relaciones directa con : a) El Gerente General y, tambin con los Gerentes Financiero, Comercial y de Comunicacin, Administrativo y Talento Humano, Director Jurdico y con los Jefes de Agencias de la empresa, para realizar el correspondiente seguimiento del presupuesto correspondiente. JEFES DE AGENCIAS De acuerdo a la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, las Agencias son reas administrativooperativas de la Empres Pblica, dirigidas por un administrador ( Jefe de Agencia) con poder especial para el cumplimiento de las atribuciones que le sean conferidas por el Gerente General, Gerente de Logstica, Filiales y Subsidiarias, que no gozan de personera jurdica propia y que se establecen para desarrollar actividades descentralizadas operativas y desconcentradas. Los Jefes de Agencias dependern exclusivamente de la Gerencia de Logstica, Filiales y Subsidiarias; y tendr a cargo el manejo de la compaa en las Agencias que se aperturarn en las diferentes zonas productoras de banano ms importante: Los Jefes de Agencias sern de libre nombramiento y remocin, y cumplir bajo su exclusiva responsabilidad, las siguientes atribuciones:

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 1) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones emitidas por el Directorio, el Gerente General y el Gerente de Logstica, Filiales y Subsidiarias; 2) Ejecutar la planificacin, de conformidad con las polticas e instrucciones emitidas por el Directorio y el Gerente General de la Empresa, y el Gerente de Logsticas, Filiales y Subsidiarias; 3) Administrar la Agencia a su cargo, velar por su eficiencia empresarial e informar al Gerente General y al Gerente de Logstica, Filiales y Subsidiarias, de su gestin; 4) Suscribir los convenios y contratos de conformidad con los montos de atribucin aprobados por el Directorio; y, 5) Responsables de las actividades de abastecimiento banano, empaque, transporte, embarque de banano de calidad para exportacin, el cual se comprar a los productores de banano de las zonas de produccin a su cargo, mediante la asignacin de cupos de acuerdo al contrato de compra venta previamente suscrito con los productores, para ser vendidos posterior venta a los diferentes exportadores de banano calificados por el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca; 6) Responsable de fortalecer programas de supervisin y asistencia tcnica hacia los productores bananeros de las Zonas Productoras a su cargo, para mantener produccin sostenible y de alta calidad en las fincas de los productores. 7) Mantendr constantes relaciones con los productores y comercializadores de banano de la zona a su cargo; 8) Deber tener conocimiento y destreza para manejar programas del Sistema Office: Word, Excel, PowerPoint; as como para el manejo de Internet - intranet, entre otros, requeridos para la elaboracin y presentacin de informes y documentos internos y/o externos propios de su gestin 9) Deber tener conocimiento en sistemas de produccin, manejo de recursos, adecuacin logstica, control de mtodos y tiempos, manejo de personal; entre otros factores indispensables para el direccionamiento de un rea de comercializacin de banano de exportacin 10) Deber contar con capacidad para determinar de forma eficaz, fases, etapas, metas y prioridades para la consecucin de objetivos, a travs del desarrollo de planes de accin, incluyendo los recursos necesarios y los sistemas de control. 11) Capacidad para optimizar y rentabilizar los recursos humanos, tcnicos y econmicos disponibles, con el objetivo de mejorar los procesos, procedimientos y mtodos de trabajo y contribuir a la eficacia y agilidad de los sistemas de gestin. 12) Capacidad para liderar a su grupo de trabajo, de impartir directrices y estrategias funcionales de alto nivel, con calidad y eficiencia; de disear objetivos de trabajos claros y efectivos, los cuales logra obtener mediante la adecuada y proactiva gestin organizacional y grupal. 13) Velar por los aspectos de servicios generales, en muchos casos se responsabiliza tambin de cualquier estudio o sistema dirigido a la minimizacin del impacto medioambiental de la actividad de la Empresa en la Provincia a su cargo. 14) Proponer el desplazamiento de personal a su cargo. 15) Proponer los requerimientos de personal, las propuestas de ascensos, promocin y pasantas, los planes de rotacin, capacitacin y evaluacin de Funcionarios, Administradores y personal de las unidades orgnicas a su cargo y remitirlas a la Gerencia Logstica, Filiales y Subsidiarias. 16) Identificar las necesidades de capacitacin de las oficinas a su cargo, coordinar y supervisar su ejecucin; y velar que el nuevo personal realice los cursos de induccin. 17) Las dems que asigne la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, su Reglamento general y el Gerente General de la Empresa.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO La remocin de los diferentes Jefes de Agencias no dar lugar al pago de indemnizacin alguna. El Jefe de Agencia tendr relaciones directa con : b) El Gerente General y, tambin con los Gerentes de Logsticas, Filiales y Subsidiarias, Financiero, Gerente Comercial y de Comunicacin, Gerente Administrativo y Talento Humano, Gerente Financiero y Director Jurdico, y con Jefes de Agencias en la zona a su cargo. A continuacin se detallan las Agencias que se recomiendan aperturar, dentro de la Empresa Agencia Agencia Agencia Agencia Agencia Agencia de Quevedo en la Provincia de Los Ros; de San Juan de Puebloviejo, en la Provincia de Los Ros; Milagro en la Provincia del Guayas; El Triunfo, en la Provincia del Guayas; El Guabo, en la Provincia de El Oro; Machala en la Provincia de El Oro

A travs de la Agencia de Quevedo, se atender aproximadamente 47.735,79 hectreas de banano sembradas en las regiones detalladas a continuacin : AGENCIA QUEVEDO CANTON Quinind Esmeraldas Santo Domingo de los Colorados Buena F Valencia Quevedo La Man Mocache El Empalme Balzar Calceta El Carmen PROVINCIA Esmeraldas Esmeraldas Sto. Domingo de los Tschilas Los Ros Los Ros Los Ros Cotopaxi Los Ros Guayas Guayas Manab Manab T O T A L Esta Agencia de Quevedo contar con la siguiente estructura Organizacional: HECTREAS 4.225,84 944,82 398,84 1.490,79 9.992,58 21.749,74 6.049,09 786,70 619,71 932,16 421,67 123,85 47.735,79

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

GERENTE DE LOGISTICA, FILIALES Y SUBSIDIARIAS

JEFE DE AGENCIA QUEVEDO

4 INSPECTORES DE CALIDAD

3 ASISTENTES ADMINISTRATIVOS FINANCIEROS

1 BODEGUERO

En la Agencia de San Juan de Puebloviejo se atendern aproximadamente a 42.737,07 hectreas, en las zonas productoras detalladas a continuacin:

AGENCIA SAN JUAN DE PUEBLOVIEJO CANTON Ventanas Palenque Vinces Puebloviejo Urdaneta Baba Babahoyo Montalvo Echeanda PROVINCIA Los Ros Los Ros Los Ros Los Ros Los Ros Los Ros Los Ros Los Ros Bolvar T O T A L HECTREAS 6.803,13 1.189,42 4.750,93 6.726,60 2.038,37 9.470,21 11.685,34 49,17 23,90 42.737,07

La Agencia de San Juan de Puebloviejo, tendr la siguiente estructura Organizacional:

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GERENTE DE LOGISTICA, FILIALES Y SUBSIDIARIAS

JEFE DE AGENCIA SAN JUAN DE PUEBLOVIEJO

4 INSPECTORES DE CALIDAD

3 ASISTENTES ADMINISTRATIVOS FINANCIEROS

1 BODEGUERO

En la Agencia de Milagro en la Provincia del Guayas, se atendern aproximadamente 26.748,67 hectreas, en los diferentes Cantones de la Provincia:

AGENCIA MILAGRO CANTON Salitre Baquerizo Moreno, Jujan Milagro Naranjito Yaguachi Daule Santa Luca Guayaquil Santa Elena PROVINCIA Guayas Guayas Guayas Guayas Guayas Guayas Guayas Guayas Santa Elena T O T A L HECTREAS 273,73 1.319,62 8.428,63 2.881,54 9.028,73 54,64 244,04 4.094,17 423,57 26.748,67

La Agencia Milagro contar con la siguiente estructura Organizacional:

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GERENTE DE LOGISTICA, FILIALES Y SUBSIDIARIAS

JEFE DE AGENCIA MILAGRO

4 INSPECTORES DE CALIDAD

3 ASISTENTES ADMINISTRATIVOS FINANCIEROS

1 BODEGUERO

En la Agencia de El Triunfo, en la Provincia del Guayas, se atendern aproximadamente a 34.281,87 hectreas

AGENCIA EL TRIUNFO CANTON El Triunfo Marcelino Mariduea Naranjal Caar La Troncal PROVINCIA Guayas Guayas Guayas Caar Caar T O T A L HECTREAS 11.957,55 89,97 14.452,40 493,26 7.288,69 34.281,87

La Agencia El Triunfo contar con la siguiente estructura organizacional:

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GERENTE DE LOGISTICA, FILIALES Y SUBSIDIARIAS

JEFE DE AGENCIA EL TRIUNFO

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3 ASISTENTES ADMINISTRATIVOS FINANCIEROS

1 BODEGUERO

La Agencia Machala, en la Provincia de El Oro, atender aproximadamente 43.591 hectreas, detalladas a continuacin:

AGENCIA MACHALA CANTON Pasaje Machala Arenillas Santa Rosa Pias PROVINCIA El Oro El Oro El Oro El Oro El Oro T O T A L HECTREAS 10.543,07 20.988,61 2.457,63 9.528,81 73,32 43.591,44

La Agencia Machala, contar con la siguiente estructura organizacional:

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GERENTE DE LOGISTICA, FILIALES Y SUBSIDIARIAS

JEFE DE AGENCIA MACHALA

4 INSPECTORES DE CALIDAD

3 ASISTENTES ADMINISTRATIVOS FINANCIEROS

1 BODEGUERO

La Agencia de El Guabo en la Provincia de El Oro, atender aproximadamente a 35.869 hectreas, en los siguientes cantones:

AGENCIA EL GUABO
CANTON Balao El Guabo Santa Isabel Pucar PROVINCIA Guayas El Oro Azuay Azuay T O T A L HECTREAS 11.924,18 23.514,38 238,62 192,61 35.869,79

La Agencia El Guabo contar con la siguiente estructura organizacional:

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

GERENTE LOGISTICA, FILIALES Y SUBSIDIARIAS

JEFE DE AGENCIA EL GUABO

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3 ASISTENTES ADMINISTRATIVOS FINANCIEROS

1 BODEGUERO

GERENCIA ADMINISTRATIVA Y DE TALENTO HUMANO La administracin del Talento humano de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, corresponder al Gerente General, quien delegar al Gerente Administrativo. El Gerente Administrativo de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, ser de libre nombramiento y remocin, y tendr entre sus funciones y responsabilidades la de : planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados con la administracin de recursos humanos, as como la de planear, ejecutar y dirigir la gestin administrativa de la empresa, del manejo de la relacin con los diferentes proveedores nacionales e internacionales. Desarrolla las estrategias de compras anuales y las proyecciones de la organizacin. Se encarga del control administrativo y disciplinario del personal y coordinar toda la actividad de produccin de la empresa. El Gerente Administrativo y de Talento Humano deber adems : 1) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones emitidas por el Directorio y el Gerente General; 2) Ejecutar la planificacin, de conformidad con las polticas e instrucciones emitidas por el Directorio y el Gerente General de la Empresa;

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 3) Administrar la Gerencia administrativa y de talento humano, velar por su eficiencia empresarial e informar al Gerente General de su gestin; 4) Suscribir los convenios y contratos de conformidad con los montos de atribucin aprobados por el Directorio; 5) Se responsabilizar de las herramientas informticas, es decir, hardware y software que la empresa utilizar y promover su correcta aplicacin. Para ello, proporcionar apoyo tcnico a los diferentes departamentos de la empresa para resolver problemas especficos de utilizacin. 6) Cumplir y hacer cumplir la Ley Orgnica de Servicio Pblico, su reglamento y las Resoluciones del Ministerio de Relaciones Laborales, en el mbito de su competencia. 7) Elaborar los proyectos de Estatutos, normativa interna, manuales e indicadores 8) Elaborar el reglamento interno de administracin del talento humano, con sujecin a las normas tcnicas del Ministerio de Relaciones Laborales; 9) Elaborar y aplicar los manuales de descripcin, valoracin y clasificacin de puestos institucionales, con enfoque en la gestin competencias laborales; 10) Administrar el Sistema Integrado de Desarrollo Institucional, Talento Humano y Remuneraciones 11) Realizar bajo su responsabilidad los procesos de movimientos de personal y aplicar el rgimen disciplinario, con sujecin a esta ley, su reglamento general, normas conexas y resoluciones emitidas por el Ministerio de Relaciones Laborales; 12) Mantener actualizado y aplicar obligatoriamente el Sistema Informtico Integrado del Talento Humano y Remuneraciones elaborado por el Ministerio de Relaciones Laborales; 13) Estructurar la planificacin anual del talento humano institucional, sobre la base de las normas tcnicas emitidas por el Ministerio de Relaciones Laborales en el mbito de su competencia; 14) Aplicar las normas tcnicas emitidas por el Ministerio de Relaciones Laborales, sobre seleccin de personal, capacitacin y desarrollo profesional con sustento en el Estatuto, Manual de Procesos de Descripcin, Valoracin y Clasificacin de Puestos Genrico e Institucional; 15) Realizar la evaluacin del desempeo una vez al ao considerando la naturaleza institucional y el servicio que prestan las servidoras y servidores a los usuarios externos e internos; 16) Asesorar y prevenir sobre la correcta aplicacin de la Ley Orgnica de Servicio Pblico, su Reglamento General y las normas emitidas por el Ministerio de Relaciones Laborales a las servidoras y servidores pblicos de la Empresa Pblica; 17) Cumplir las funciones que la Ley Orgnica de Servicio Pblico dispone y aquellas que le fueren delegadas por el Ministerio de Relaciones Laborales; 18) Poner en conocimiento del Ministerio de Relaciones Laborales, los casos de incumplimiento de la Ley Orgnica de Servicio Pblico, su reglamento y normas conexas, por parte de las autoridades, servidoras y servidores de la Empresa Pblica; 19) Participar en equipos de trabajo para la preparacin de planes, programas y proyectos institucionales como responsable del desarrollo institucional, talento humano y remuneraciones; 20) Aplicar el subsistema de seleccin de personal para los concursos de mritos y oposicin, de conformidad con la norma que expida el Ministerio de Relaciones Laborales; 21) Receptar las quejas y denuncias realizadas por la ciudadana en contra de servidores pblicos, elevar un informe a la autoridad nominadora y realizar el seguimiento oportuno; 22) Coordinar anualmente la capacitacin de las y los servidores con la Red de Formacin y Capacitacin Continuas del Servicio Pblico; 23) Deber tener conocimiento y destreza para manejar programas del Sistema Office: Word, Excel, PowerPoint; as como para el manejo de Internet - intranet, entre otros, requeridos

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO para la elaboracin y presentacin de informes y documentos internos y/o externos propios de su gestin Deber tener conocimientos legales directamente relacionados con los procesos de contratacin, administracin y desarrollo de Personal, y sobre todo relacionado con la Ley Orgnica de Servidores Pblicos, su reglamentos y resoluciones del Ministerio de Relaciones laborales. Deber tener habilidad para Leer e interpretar todo tipo de documentos en ingles; as como para establecer conversaciones y elaborar informes en dicho idioma. Habilidad para disear y controlar el cumplimiento del plan operativo de ingresos y egresos de la empresa. Capacidad para optimizar y rentabilizar los recursos humanos, tcnicos y econmicos disponibles, con el objetivo de mejorar los procesos, procedimientos y mtodos de trabajo y contribuir a la eficacia y agilidad de los sistemas de gestin. Capacidad para liderar a su grupo de trabajo, de impartir directrices y estrategias funcionales de alto nivel, con calidad y eficiencia; de disear objetivos de trabajos claros y efectivos, los cuales logra obtener mediante la adecuada y proactiva gestin organizacional y grupal. Capacidad que tiene el trabajador para tener en cuenta la incidencia econmica positiva o negativa de las decisiones que toma en el desarrollo normal de sus funciones, logrando obtener de ellas la mayor ventaja para la empresa, a travs de su propia gestin. Capacidad para elegir entre varias alternativas, aquellas que son las viables para la consecucin de los objetivos, basndose en un anlisis exhaustivo de los posibles efectos y riesgos as como posibilidades de implantacin. Capacidad para establecer y mantener relaciones cordiales, recprocas y clidas o redes de contacto con sus clientes internos y externos. Capacidad para llegar a acuerdos ventajosos, a travs del intercambio de informacin, debate de ideas y utilizacin de estrategias efectivas, con personas o grupos que puedan presentar intereses diversos, diferentes a los de la empresa, e incluso contrapuestos. Capacidad para utilizar la informacin, las normas, los procedimientos y las polticas de la empresa con precisin y eficacia, con objeto de lograr los estndares de calidad, en tiempo y forma, con eficacia y eficiencia, en consonancia con los valores y las lneas estratgicas de la empresa. Capacidad para dirigir sus acciones hacia el cumplimiento total de los objetivos establecidos tanto as mismo, como a su rea de trabajo. Dispuesto a satisfacer las necesidades inmediatas de sus clientes internos y externos, ya que con esto contribuye a la consecucin de los objetivos comunes de la Empresa. En general, se encarga de los servicios generales de la empresa incluyendo: seguridad, limpieza, mantenimiento de sistemas de uso general, etc. Las dems que asigne la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, su Reglamento general y el Gerente General de la Empresa.

24)

25) 26) 27) 28)

29) 30) 31) 32) 33)

34) 35) 36) 37)

La remocin del Gerente Administrativo y de Talento Humano no dar lugar al pago de indemnizacin alguna. El Gerente Administrativo y de Talento Humano tendr relaciones directa con : a) El Gerente General y, tambin con los Gerentes Financiero, Gerente de Logstica, Filiales y Subsidiarias; el Gerente Comercial y de Comunicacin, Director Jurdico y con los Jefes de Agencias de la empresa, para realizar el correspondiente seguimiento del presupuesto correspondiente. El Gerente Administrativo y de Talento Humano, tendr bajo su mando a las siguientes Jefaturas:

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Jefe de Sistema y Software; Jefe Administrativo y de Servicios Generales; Jefe de Talento Humano y Capacitacin.

Sobre estas jefaturas se desprende otra estructura

GERENTE ADMINISTRATIVO Y DE TALENTO HUMANO


1 ASISTENTES

JEFE DE SISTEMAS Y SOFTWARE

JEFE ADMINISTRATIVO Y SERVICIOS GENERALES

JEFE DE TALENTO HUMANO Y CAPACITACION

5 ASISTENTES DE SISTEMAS

3 ASISTENTES MANTENIMIENTO

1 RECEPCIONISTA

2 SECRETARIAS

1 CHOFERES + 3 MENSAJEROS

3 ASISTENTES

JEDE SISTEMAS Y SOFTWARE De acuerdo a la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, debern divulgar en sus sitios Web, entre otros aspectos: la informacin financiera y contable del ejercicio fiscal anterior; la informacin mensual sobre la ejecucin presupuestaria de la empresa; el informe de rendicin de cuentas de los administradores; los estudios corporativos de los dos ltimos ejercicios fiscales; sus reglamentos internos; y, el estado o secuencia de los trmites o petitorios que hagan los usuarios as como informacin sobre el estado de cuenta relativo al pago por la compra venta de banano. Tambin publicarn la informacin sobre los procesos de contratacin que realicen de conformidad con las disposiciones que para el efecto contempla la Ley Orgnica del Sistema Nacional de Contratacin Pblica y dems normas especiales. Sin embargo a lo anterior, la Ley Orgnica de Empresas Pblicas contempla que la informacin comercial, empresarial y en general aquella informacin estratgica sensible a los intereses de la

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, desde el punto de vista tecnolgico, comercial y de mercado, goza de la proteccin del rgimen de propiedad intelectual e industrial, de acuerdo a los instrumentos internacionales y a la Ley de Propiedad Intelectual, con el fin de precautelar la posicin de las empresas en el mercado. En consecuencia sern aplicables a las empresas pblicas, en los mbitos indicados, las disposiciones legales o reglamentarias sobre transparencia y acceso a la informacin pblica, en los trminos sealados en la Ley Orgnica de Empresas Pblicas. En la Disposicin General Segunda de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, seala que en el caso de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, en su planificacin considerar las polticas del Sistema Nacional de Innovacin y el desarrollo de tecnologas ptimas de su mbito de accin. Por otro lado en la Disposicin General Sptima de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas , seala que la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, en funcin de sus requerimientos y compatibilidades tecnolgicas, para aquellos aspectos que no se relaciones con el ncleo o giro del negocio, fomentar el desarrollo y uso de sistemas informticos basados en software no propietario ( software libre), y podr trabajar con software propietario cuando los sistemas de software no sean compatibles con los requisitos. La decisin sobre estos aspectos le corresponde a la Empresa Entre las principales funciones del Jefe de Sistemas y Software tenemos las siguientes: Administrar los Sistemas informatizados de la Empresa Pblica, logrando la ptima utilizacin de los mismos Planificar y controlar los recursos de informacin. Relevar hechos y analizar los mtodos y procedimientos bsicos de los sistemas actuales de informacin para proponer mejoras y/o actualizaciones. Proveer soporte tcnico a todas las Gerencias de la Empresa Pblica. Programar la capacitacin permanente del personal para la adecuada utilizacin de los sistemas informticos. Implantar y mantener sistemas de seguridad de las bases de datos. Obtener copias de seguridad de los distintos sistemas en forma diaria y mantenerlas debidamente custodiadas. Velar para que los procesos de informacin sean giles y permitan que la informacin sea oportuna. Disear nuevos sistemas, integrar los procedimientos existentes en las especificaciones del nuevo sistema, segn se requiera y ayudar en la implantacin de nuevos diseos. Evaluar nuevas tecnologas de software y hardware y estudiar su aplicacin ante los requerimientos de la Empresa Pblica. Mantener en perfecto funcionamiento los equipos informticos de la Empresa Pblica a nivel nacional. Efectuar mantenimiento y control de los sistemas computarizados. Crear y actualizar la Pgina web de la Empresa y publicar la informacin pblica de la Empresa necesaria cumpliendo con las Leyes; Elaborar informes y evaluacin de los sistemas en forma peridica. Coordinar permanentemente con los proveedores de los sistemas, exigiendo actualizaciones. Resguardar, cuidar y velar por el buen uso de los equipos, muebles y materiales entregados bajo su responsabilidad.

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JEFE ADMINISTRATIVO Y SERVICIOS GENERALES


El Jefe Administrativo y Servicios Generales, tiene como funcin importante la de gestionar una adecuada y eficiente administracin de los recursos tanto humanos, Activos Fijos y existencias de materiales y suministros de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO,; as como los servicios generales de apoyo a las distintas Gerencias de la Empresa. Adicionalmente tendr las siguientes funciones: Elaborar el Programa de Operaciones Anual del Departamento en coordinacin con su equipo de trabajo. Organizar, elaborar y mantener actualizados, en coordinacin con las reas correspondientes, los procedimientos y sistemas de trabajo que optimicen la utilizacin de los recursos humanos y materiales de la Empresa. Dirigir y controlar la elaboracin y actualizacin de Manuales de Funciones, normas y reglamentos que permitan a los funcionarios conocer claramente sus responsabilidades y funciones. Velar porque el personal de la empresa, cuente con adecuados espacios y condiciones fsicas para el desempeo de sus funciones. Atender previa verificacin del Presupuesto, los requerimientos de Activos Fijos efectuados por las diferentes Gerencias; Supervisar la adecuada custodia y administracin de Activos Fijos de la empresa. Verificar que los inventarios fsicos del activo fijo y de las bodegas coincidan con los saldos de los Estados Financieros. Evaluar las cuentas de activo fijo y de almacn en coordinacin con las Gerencias encargadas de stos, para coadyuvar en el registro de las operaciones contables. Supervisar el correcto uso de los sistemas informatizados de su unidad, sugerir y coordinar modificaciones, actualizaciones o nuevas aplicaciones. Supervisar el cumplimiento de los procesos de informacin en plazos establecidos. Aplicar pruebas selectivas a los almacenes, para verificar que la existencia fsica corresponda a las cantidades emitidas por el sistema de almacn respectivo; as como cotejar que coincidan con los registros contables. Recibir, instruir y supervisar la atencin de los requerimientos de adquisiciones de materiales y suministros, previa autorizacin de las instancias correspondientes. Atender los lineamientos e instructivos de operacin, establecidos por la Gerencia Administrativa y Servicios Generales; y cumplir con las disposiciones contenidas en los reglamentos y circulares del rgano Rector correspondiente. Elevar al Gerente Administrativo y Servicios Generales, informes de relacionados a Activos Fijos y Existencias de Materiales y Suministros de la Empresa. Organizar y controlar el mantenimiento permanente de instalaciones, muebles y equipos, as como el adecuado funcionamiento de los servicios bsicos y otros. Integrar y presentar ante el Gerente Administrativo y Servicios Generales el programa anual de actividades de la Jefatura Administrativa y Servicios Generales. Mantener actualizado el sistema de inventarios a travs de la informacin obtenida de la documentacin preparada por el auxiliar de Activos Fijos, respecto a las transferencias y bajas. Encargarse del envi y recepcin de fax, as como tambin la elaboracin de cartas y memorndums.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Coordinacin con la agencia de viajes y con la asistente de contabilidad lo que se refiere a viticos y transportacin de las personas que van a viajar. Asistencia directa de Gerencias. Archivar consumo de gasolina que le pasa contabilidad. Es el encargado del manejo del trmite documentario y el archivo general de la Empresa Pblica, para lo cual dirigir y supervisar las actividades relacionadas con el trmite, seguimiento y archivo documentario de la correspondencia que ingresa y egresa El Jefe Administrativo y de servicios generales, tambin estar encargado de la Administracin de los vehculos para fines de conservacin, mantenimiento, y control y llevar los siguientes registros: Inventario de Vehculos, accesorios y herramientas; Control de mantenimiento; Orden de Movilizacin; Hoja de Ruta de movilizacin de cada vehculo; Parte de novedades y accidentes; Control de repuestos; Orden de provisin de combustibles y lubricantes; Acta de entrega recepcin de vehculos El Jefe Administrativo tendr bajo su responsabilidad tambin el Mantenimiento adecuador de las oficinas y Agencias de la Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, tanto en calidad como en costos para hacer frente a esta necesidad. Estos recursos pueden ser propios (personal contratado) o proveedores externos. Despus trataremos sobre la conveniencia estratgica de que tipo de contratacin es ms adecuada en cada caso.En cualquier caso los servicios que se han de realizar en un edificio son aproximadamente los siguientes: Mantenimiento Preventivo: Mantenimiento de las instalaciones elctricas (baja tensin), de las instalaciones mecnicas, de las instalaciones de prevencin y extinciones de incendios, del centro de transformacin (media tensin), del grupo electrgeno, de ascensores si es el caso, mantenimientos menores (puerta automtica, pararrayos, etc.), mantenimientos del sistema de control y comunicacin, de barreras de control de accesos, de cmaras y seguridad, de la central telefnica y de recepcin de alarmas Servicios generales : Limpieza zonas comunes, fachadas, Desratizacin, Desinfeccin, Desinsectacin, Jardinera, contratacin de personal de seguridad del edificio Avisos : Avisos de los usuarios del edificio, de los propios proveedores de servicio, del sistema

JEFE DE TALENTO HUMANO Y CAPACITACION


El artculo 112 del Reglamento a la Ley Orgnico de Servicio Pblico, seala el Ministerio de Relaciones Laborales constituye el organismo rector en lo relativo a la administracin del talento humano y remuneraciones e ingresos complementarios de las y los servidores del sector pblico. En el artculo 113 del mismo reglamento seala que El Ministerio de Relaciones Laborales ejecutar actividades de monitoreo, control y evaluacin de la gestin de las Unidades de Administracin del Talento Humano del Sector Pblico, as tenemos que en las Empresas Pblicas, el Ministerio de Relaciones Laborales, lo realizar, a travs de personas naturales o jurdicas externas especializadas realizar el control posterior (ex post) de la administracin del talento humano y remuneraciones conforme a las normas y principios previstos en la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, la LOSEP y las dems normas que regulan la administracin pblica. Dentro de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, esta parte ser coordinada con el Gerente Administrativo

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO y de Talento Humano, el cual delegar al Jefe de Talento Humano y capacitacin el responsable de la Unidad de Administracin del Talento Humano, para la cual el Ministerio de Relaciones Laborales de acuerdo al artculo 119 del Reglamento de la Ley Orgnica de Servicio Pblico, coordinar con esta jefatura de la Empresa Pblica dentro del mbito tcnico a fin de que se constituyan en ejecutores de sus polticas, normas e instrumentos, con el propsito de lograr coherencia en la aplicacin de las directrices y metodologas de administracin del talento humano, remuneraciones, evaluacin, control, certificacin del servicio. El Jefe de Talento Humano y de Capacitacin ( acta como Jefe de Las Unidades de Administracin del Talento Humano -UATH - ) es el responsable de la aplicacin de la normativa tcnica emitida por el Ministerio de Relaciones Laborales, y tendrn la competencia y responsabilidad en el cumplimiento de la LOSEP, este Reglamento General y las polticas, normas e instrumentos tcnicos emitidos por el Ministerio de Relaciones Laborales, y, de las polticas y normas que expidan las dems instituciones del sector pblico en virtud de sus atribuciones relacionadas con el talento humano, remuneraciones y gestin y desarrollo institucional. La Estructura de esta Jefatura de Talento Humano y de Capacitacin, ser de acuerdo al artculo 120 de dicho Reglamento, ser mediante la conformacin de procesos y estarn integradas bsicamente por: a) b) c) d) Calidad del servicio, atencin al usuario y de la gestin institucional, en el mbito de sus atribuciones y competencias; Manejo tcnico del talento humano; Administracin del talento humano, remuneraciones e ingresos complementarios; y, Salud ocupacional.

Las atribuciones y acciones de cada uno de estos procesos sern determinados en el correspondiente reglamento, estructura institucional y posicional y manual de descripcin, valoracin y clasificacin de puestos que el Gerente Administrativo y de Talento Humano disee para el efecto. La administracin del talento humano del servicio pblico, responde a un sistema integrado que est conformado por los subsistemas de planificacin del talento humano; clasificacin de puestos; reclutamiento y seleccin de personal; formacin, capacitacin y desarrollo profesional; y, evaluacin del desempeo. Adems se considerar como parte integrante del desarrollo del talento humano la salud ocupacional Por otro lado, el Jefe de Talento Humano y Capacitacin, manejar el subsistema de capacitaciny formacin para la Empresa Pblica, el cual constituye el conjunto de polticas y procedimientos establecidos para regular los estudios de carrera del servicio pblico para alcanzar capacitacin, destrezas y habilidades, que podran realizar las y los servidores pblicos acorde con los perfiles ocupacionales y requisitos que se establezcan en los puestos de una organizacin, y que aseguran la consecucin del portafolio de productos y servicios institucionales, su planificacin y los objetivos establecidos en el Plan Nacional de Desarrollo. Los objetivos de la capacitacin y formacin sern los siguientes: a) Contar con servidoras y servidores con formacin y capacitacin tcnica, profesional o con especializaciones de cuarto nivel vinculadas con las necesidades y objetivos institucionales y nacionales;}

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO b) Propender a la generacin de conocimientos cientficos a travs de la investigacin aplicada a campos de inters nacional; y, c) Generar el desarrollo de capacidades, destrezas y habilidades en los servidores pblicos. El Ministerio de Relaciones Laborales ser el responsable de administrar el Plan Nacional de Formacin y Capacitacin de las y los Servidores Pblicos, el cual estar integrado por el Plan Nacional de Capacitacin elaborado por el Ministerio de Relaciones Laborales y por el Plan Nacional de Formacin, elaborado por el Instituto de Altos Estudios Nacionales La capacitacin y el desarrollo profesional constituye un proceso programado, tcnico, continuo, de inversin institucional, orientado a adquirir o actualizar conocimientos, desarrollar competencias y habilidades de las y los servidores, con la finalidad de impulsar la eficiencia y eficacia de los procesos, y motivar el respeto de los derechos humanos, la prctica de principios de justicia, calidad, calidez, equidad y solidaridad, basado en el Plan Nacional de Capacitacin y Desarrollo Profesional, elaborado por el Ministerio de Relaciones Laborales y el Instituto de Altos Estudios Nacionales. El Jefe de Talento Humano y de Capacitacin, estar facultado para contratar servicios especializados de capacitacin, con personas naturales o jurdicas, del sector pblico o privado calificadas por el Ministerio de Relaciones Laborales. El jefe de Talento Humano y de Capacitacin estar encargado del Subsistema de Evaluacin del Desempeo, el cual consiste en la evaluacin continua de la gestin del talento humano, fundamentada en la programacin institucional y los resultados alcanzados de conformidad con los parmetros que el Ministerio de Relaciones Laborales emita para el efecto, cuyas metas debern ser conocidas previamente por la o el servidor. La evaluacin del desempeo programada y por resultados tiene como objetivo medir y estimular la gestin de la entidad, de procesos internos y de servidores, mediante la fijacin de objetivos, metas e indicadores cuantitativos y cualitativos fundamentados en una cultura organizacional gerencial basada en la observacin y consecucin de los resultados esperados, as como una poltica de rendicin de cuentas que motive al desarrollo en la carrera del servicio pblico, enfocada a mejorar la calidad de servicio y a mejorar la calidad de vida de los ciudadanos. Los resultados esperados se evaluarn a travs del conjunto de las siguientes perspectivas o variables de medicin, en forma integral y complementaria: Perspectiva institucional: Incorpora a la evaluacin del desempeo de la o el servidor, los resultados de la medicin de los objetivos y metas estratgicas derivadas de la naturaleza, especializacin y cumplimiento de la misin institucional y su gestin; Perspectiva del usuario externo: La percepcin de los usuarios externos acerca de la calidad de los productos y servicios institucionales que recibe; Perspectiva de los procesos internos: La evaluacin del desempeo de la o el servidor respecto de la calidad, productividad y uso de los recursos en la generacin de los insumos necesarios para elaborar los productos y servicios de cada unidad organizacional; y, Perspectiva del talento humano: Incluir en la evaluacin del desempeo de la o el servidor la calificacin de la calidad y resultados del liderazgo de los procesos internos, el uso eficaz del tiempo y la colaboracin del trabajo en equipo de las y los servidores.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Las escalas de evaluacin de los resultados de la gestin y desempeo organizacional sern las siguientes: a) b) c) d) e) Excelente: Es aquel que supera los objetivos y metas programadas; Muy Bueno: Es el que cumple los objetivos y metas programadas; Satisfactorio: Mantiene un nivel mnimo aceptable de productividad; Regular: Es aquel que obtiene resultados menores al mnimo aceptable de productividad; y, Insuficiente: Su productividad no permite cubrir las necesidades del puesto.

Las escalas de evaluacin incorporarn la ponderacin de los indicadores de evaluacin establecidos en la norma tcnica. La evaluacin la efectuar el jefe inmediato y ser revisada y aprobada por el inmediato superior institucional o la autoridad nominadora previa a la notificacin de la o el servidor. Los resultados de la evaluacin sern notificados a la servidora o servidor evaluado, en un plazo de ocho das contados a partir de la culminacin de la obtencin de resultados; y, de ser el caso, la recalificacin en un plazo de 5 das, en caso de que haya sido solicitada por escrito y fundamentadamente. El proceso de recalificacin ser realizado por un Tribunal integrado conforme establece el artculo 78 de la LOSEP. Los resultados de la evaluacin del desempeo, cumplimiento de procesos internos, programacin institucional, objetivos y del servidor pblico, constituir uno de los mecanismos para aplicar las polticas de promocin, reconocimiento, ascenso y cesacin, a travs de la cual se procurar mejorar los niveles de eficiencia y eficacia del servicio pblico La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, a travs del Gerente General, Gerente Administrativo y de Talento Humano y del Jefe de Talento Humano y Capacitacin, asegurarn a las y los servidores pblicos de la Empresa Pblica, el derecho a prestar sus servicios en un ambiente adecuado y propicio, que garantice su salud ocupacional, comprendida sta como la proteccin y el mejoramiento de la salud fsica, mental, social y espiritual, para lo cual el Estado a travs de las mximas autoridades de las instituciones estatales, desarrollando programas integrales. Para este fin las instituciones contemplarn en sus respectivos presupuestos los recursos materiales y financieros necesarios. Por su parte las y los servidores pblicos deben cumplir con las acciones de prevencin y proteccin previstas y los programas que se establezcan. La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada EP NACIONAL DEL BANANO implementar un plan de salud ocupacional integral que tendr carcter esencialmente preventivo y de conformacin multidisciplinaria; este servicio estar integrado por los siguientes elementos: a) b) c) d) Medicina preventiva y del trabajo Higiene ocupacional Seguridad ocupacional Bienestar social

Incluso la Empresa Pblica y en virtud de la disponibilidad presupuestaria, podrn implementar dispensarios mdicos para brindar servicio de salud ocupacional a las y los servidores y obreras u obreros.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Adicionalmente el Jefe de Talento Humano y Capacitacin tendr las siguientes funciones: Gestionar eficientemente los recursos humano, remuneracin, capacitacin, evaluacin del desempeo, salud ocupacional, movilidad y registro de personal de la Empresa Pblica Formular polticas y acciones de bienestar y seguridad social para el personal. Controlar el cumplimiento, vencimientos y renovacin de los contratos de personal eventual, consultores por producto, de lnea y otros. Dirigir, supervisar, controlar y aprobar la elaboracin de las diferentes planillas de remuneraciones. Verificar la correcta elaboracin de formularios y pago de aportes laborales y patronales. Cumplir adecuadamente con las exigencias de presentacin de informacin a las Instituciones del Estado sobre todo al Ministerio de Relaciones Laborales. Garantizar que la empresa cumpla con toda la Ley Orgnica de Servicio Pblico, su Reglamento y Resoluciones del Ministerio de Relaciones Laborales. Proponer y mantener una adecuada estructura salarial en la empresa. Programar, organizar y realizar, conjuntamente las Gerencias de rea, la evaluacin del desempeo del personal. Participar en el proceso de reclutamiento de personal, en coordinacin con el rea y regional respectiva. Organizar el proceso de induccin de nuevos funcionarios. Realizar y supervisar los procesos de registro, en el IESS, de los nuevos funcionarios. Colaborar en la aplicacin de las polticas, aprobadas en la empresa, para la motivacin del personal. Realizar otras funciones inherentes al cargo por instrucciones superiores Dirigir y coordinar la marcha administrativa de la unidad a su cargo, para que cada uno de sus funcionarios laboren con eficacia y eficiencia, cumpliendo a cabalidad con sus funciones y con las normas legales que son de competencia del servidor pblico. Atender y resolver las solicitudes y problemas de los servidores desde el punto de vista laboral y personal para el mejor desarrollo en sus funciones. Certificar la capacidad de endeudamiento que tienen los empleados en el momento en que se requiera Colaborar con los jefes de las distintas Dependencias en la solucin de conflictos que se presentan con el personal respectivo. Conocer y aplicar la normatividad vigente respecto a las leyes, acuerdos, decretos y convenciones que rigen sobre prestaciones sociales, legales, extralegales y salarios que se apliquen a los empleados, trabajadores oficiales y jubilados. Informar permanentemente al personal a su cargo acerca de polticas, normas, procedimientos, reglamentos de la administracin y de sus dependencias. Informar al jefe inmediato sobre las eventualidades que se presenten en el normal desempeo de su cargo . Elaborar anteproyectos de presupuesto de su competencia (nmina, seguridad social, salud ocupacional, capacitacin, cuotas partes jubilatorias, pasivo pensional y prestacional, etc.) para toda la planta de cargos de la administracin. Presentar informes peridicos y los que le sean solicitados por el jefe inmediato, oportunamente. Vigilar el adecuado diligenciamiento y manejo de las Hojas de Vida del personal activo, inactivo y jubilado, y coordinar el manejo con el archivo municipal del personal inactivo y jubilado Colaborar con su jefe inmediato en la elaboracin de proyectos en reas que competan a las relaciones laborales.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Desempear las dems funciones que sean asignadas por el jefe inmediato, las que reciba por delegacin y aquellas a las que desarrolla la dependencia y a la proliferacin del titular del empleo. Administrar y autorizar prstamos para empleados. Desempear las dems funciones inherentes al cargo que le sean asignadas por el jefe inmediato.

Por otro lado la designacin y contratacin del personal de la Empresa se realizar a travs de procesos de seleccin que atiendan los requerimientos empresariales de cada cargo y conforme a los principios y polticas establecidas en la Ley Orgnica de Empresas Pblicas y la Codificacin del Cdigo de Trabajo. Para los casos de directivos, asesores y dems personal de libre designacin se aplicarn las resoluciones del Directorio. Por lo menos un cuatro por ciento del talento humano de las empresa deber ser personal con capacidades especiales acreditado por el Consejo Nacional de Discapacidades. Se incorporar preferentemente a personal nacional para su desempeo en las reas tcnicas y administrativas. Sern servidores pblicos todas las personas que en cualquier forma o a cualquier ttulo trabajen, presten servicios o ejerzan un cargo, funcin o dignidad dentro de la empresa Las modalidades de vinculacin de los servidores pblicos de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO son las siguientes: Nombramiento para personal de libre designacin y remocin, quienes no tendrn relacin laboral. Su rgimen observar las normas contenida en el Captulo II del Ttulo III de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas. Nombramiento para servidores pblicos, expedido al amparo de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas y de la normativa interna de la Empresa Pblica

GERENCIA FINANCIERA El Gerente Financiero de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, ser de libre nombramiento y remocin, y tendr entre sus funciones y responsabilidades tenemos las siguientes: 1) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones emitidas por el Directorio y el Gerente General; 2) Ejecutar la planificacin, de conformidad con las polticas e instrucciones emitidas por el Directorio y el Gerente General de la Empresa; 3) Administrar la gerencia financiera, velar por su eficiencia empresarial e informar al Gerente General de su gestin; 4) Su departamento se encargar de elaborar la informacin econmica que precisa la Gerencia General y el Directorio, para establecer las estrategias de la empresa. 5) Definir y elaborar con la Gerencia General, una de las polticas financieras y contables de la empresa as como los planes de inversiones y los aspectos de tributacin. 6) Ser el responsable mximo de las funciones de contabilidad, control presupuestario, tesorera, anlisis financiero, compras, facturacin y cobranza a exportadores y clientes del

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO exterior, las auditoras y, en muchos casos, los sistemas de proceso de datos, as como el pago a proveedores y personal de la empresa. Tambin ser el responsable de Manejar el Sistema de Contratacin Pblica y manejo de Compras, de acuerdo a la Ley Orgnica del Sistema de Contratacin Pblica y su Reglamento; Ser el encargado de realizar el Plan Estratgico y el Plan Anual de Contratacin de la Empresa que guardarn relacin con la poltica del Gobierno Nacional y del Plan Nacional de Desarrollo y los Intereses del Estado, y publicar obligatoriamente en la pgina Web de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO Entidad Contratante dentro de los quince (15) das del mes de enero de cada ao e inter-operar con el portal COMPRASPUBLICAS Negociacin directa o a travs del Jefe de Compras, con los proveedores a la Empresa, para trminos de compras, descuentos especiales, formas de pagos y crditos. Encargado de los aspectos financieros de todas las compras que realizar la empresa. De acuerdo a la Ley Orgnica de Sistema Nacional de Contratacin Pblica Ser el encargado del manejo junto al Jefe de Tesorera del Sistema de Tesorera de la Empresa, para establecer los mecanismos que aseguren la percepcin y disponibilidad de los recursos financieros necesarios para atender las operaciones de la Empresa, garantizndole la recepcin oportuna de los mismos, sin demoras, de acuerdo a un plan de flujo de recursos financieros Recibir y consolidar los presupuestos de las otras Gerencias de la empresa y confecciona el correspondiente presupuesto general. Investigar fuentes de financiamiento en caso necesario y desarrolla los planes para la consecucin de fondos que permitan satisfacer las necesidades de la empresa a corto y a largo plazo. Se responsabilizar, directamente o a travs de su personal, de la veracidad de las cuentas de la empresa en sus partidas de activo, pasivo y resultados. Su rea se encargar de elaborar y dar la informacin necesaria de costos para poder incluir la informacin de su departamento en lo costos horario de los trabajos realizados y en el impacto de los gastos generales sobre los mismos trabajos. Anlisis de los flujos de efectivo producidos en la operacin de la Empresa; Eventualmente, realizar estudios sobre posibles rendimientos de la inversin cuando se pretende invertir en una nuevo proyecto. Directa o indirectamente velar por la integridad, valoracin y recuento de los stocks de Inventarios de materiales. En el mejor de los casos, se encargar de identificar los costos de tipo general por seccin para facilitar los clculos de costo de productos elaborados as como de su anlisis. Elaborar, directa o indirectamente, la documentacin contable requerida por los organismos oficiales y prepara los datos para la liquidacin de los impuestos. Elaborar el Presupuesto Anual de la Empresa; Estar encargado de la facturacin a los exportadores de banano y clientes del exterior; Manejo de la facturacin hacia las exportadoras de banano y los clientes del exterior de ser necesarios. Controla la cobranzas de los exportadores y clientes del exterior por la venta de banano de exportacin; En forma especial, su departamento velar tambin por el buen fin de los saldos deudores de la empresa y crear las polticas convenientes para evitar riesgos en este sentido. Manejo de Inventarios, optimizar los niveles de inventarios, tratando de mantener los das de inventario, lo ms bajo posible;

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11) 12) 13) 14) 15) 16) 17) 18) 19) 20) 21) 22) 23) 24) 25)

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 26) Lo ms importante se encargar de realizar el pago puntual a los proveedores de la empresa, en especial a los productores bananeros en el plazo estipulado en la Ley bananera.

GERENTE FINANCIERO
1 ASISTENTES

JEFE DE CONTABILIDAD

JEFE FINANCIERO Y PRESUPUESTO

JEFE DE FACTURACION Y COBRANZAS

JEFE DE TESORERIA

JEFE DE COMPRAS PUBLICAS

8 ASISTENTES

3 ASISTENTES

8 ASISTENTES

2 ASISTENTES

4 ASISTENTES

El Gerente Financiero tendr a cargo las siguientes jefaturas: Jefe Jefe Jefe Jefe Jefe de Contabilidad; Financiero y Presupuesto; de Facturacin y Cobranzas; de Tesorera; de Compras Pblicas.

A raz de estas jefaturas se desprende otra estructura El Gerente Financiero tendr relaciones directa con : a) El Gerente General y, tambin con los Gerentes Comercial y de Comunicacin, Administrativo y Talento Humano y con el de Logstica, Filiales y Subsidiarias, Auditora Interna, Direccin Jurdica y dems Jefes de Agencias y Departamentales de la empresa, para realizar el correspondiente seguimiento del presupuesto correspondiente. El Gerente Financiero, debe cumplir por lo menos con los siguientes requisitos: a) Ttulo de tercer nivel en administracin de empresas o ciencias econmicas.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO b) Precisa conocimientos de informtica (computacin) especialmente en las aplicaciones caractersticas de los sistemas contables, hojas de clculo y preparacin de documentos y presentaciones. c) Habilidad para Leer e interpretar todo tipo de documentos en ingles; as como para establecer conversaciones y elaborar informes en dicho idioma. d) Conocimientos sobre organizacin, gestin y conduccin de equipos de personas.

JEFE DE CONTABILIDAD
De acuerdo a la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANAN, sus subsidiarias y filiales no estn obligadas a llevar su contabilidad aplicando normas de contabilidad gubernamental, tampoco est obligadas a gestionar sus recursos financieros a travs de la Cuenta nica del Tesoro Nacional ni a travs del ESIGEF . La contabilidad que lleve estar basada en los principios de contabilidad de general aceptacin y normas internacionales de contabilidad, generando toda la informacin financiera necesaria para medir su gestin, tanto administrativa y financiera. Adicionalmente, de acuerdo al artculo 41 de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, a la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, se aplicar el Rgimen Tributario correspondientes al de entidades y organismos del sector pblico, incluido el de exoneraciones, previsto en el Cdigo Tributario, en la Ley de Rgimen Tributario Interno y dems leyes de naturaleza tributaria ; para lo cual la Empresa debe de inscribirse en el Registro nico de Contribuyentes, lleven contabilidad y cumplan con los dems deberes formales contemplados en el Cdigo Tributario, la Ley Orgnica de Empresas Pblicas y dems leyes de la Repblica Entre las principales funciones del Jefe de Contabilidad de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACION AL DEL BANANO, destacamos las siguientes: Es el responsable de establecer el Sistema Contable a utilizarse; Registra en forma oportuna y confiable las transacciones econmico financieras, en base a dispositivos legales vigentes, principios y normas de Contabilidad generalmente aceptados a nivel de la contabilidad general, contabilidad patrimonial y contabilidad de costos. Plantea, desarrolla y actualiza los sistemas y procedimientos contables, supervisando a los rganos de la Empresa Pblica, en lo referente a su adecuado tratamiento. Centraliza el registro oficial de las operaciones contables supervisando la apertura y actualizacin de los Libros Oficiales de Contabilidad y Registros Auxiliares respectivos. Ejecuta la consolidacin y control de la formulacin, evaluacin e interpretacin de los Estados Financieros y su informacin complementaria. Proporciona la informacin contable que requiere para fines internos y externos. Proporciona la informacin de inventarios de Activo Fijo y existencias, etc. para los fines empresariales. Coordina con el Jefe de Sistemas y Software la actualizacin de equipos y programas del Sistema de Contabilidad. Coordina con las diferentes Gerencias de la Empresa y con las entidades externas respectivas para efecto del cumplimiento de la normatividad tributaria, contable y laboral de su incumbencia. Controla los planes y programas financieros de la Empresa Pblica

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Analiza y evala alternativas de inversin de acuerdo a los niveles de rentabilidad esperados y segn la capacidad financiera de la Empresa Pblica. Programa, dirige y controla el registro oportuno y eficiente de las operaciones, velando por la exactitud y grado de compatibilidad de los datos contables. Refrenda todos los documentos correspondientes a la gestin de operaciones contables efectuados por la Empresa Pblica. Implanta los sistemas de comprobacin interna, para el control de los activos, pasivos, ingresos y egresos de la Empresa Pblica. Vela porque la contabilidad de la Empresa Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO EPS EMAPAT S.R.L. se lleve en armona con las disposiciones legales tributarias, laborales, administrativas y de control en vigencia. Cumple y hacer cumplir las Normas Tcnicas de Control, Normas Internacionales de Contabilidad, disposiciones legales, contables y administrativas en vigencia. Refrenda las conciliaciones bancarias y libros auxiliares de contabilidad, en seal de haber sido revisado y dado su conformidad, tramitando informe mensual de los mismos a la Gerencia Financiera. Verifica y comprueba la propiedad, legalidad, veracidad, exactitud y conformidad de los datos y documentos que respaldan las operaciones financieras de la EPS EMAPAT S.R.L. Estudia, analiza e interpreta los Estados Financieros de la Empresa Pblica. que muestran la situacin econmica, financiera y patrimonial, elevando informes y/o recomendaciones sobre las mismas. Supervisa se mantenga permanentemente ordenados, clasificados y actualizados los archivos de la documentacin sustentatoria del registro de las operaciones contables. ocupe este cargo al menos debe cumplir con lo siguiente: Ser Contador Pblico Autorizado; Amplia experiencia en la aplicacin de procedimientos relacionados con el sistema de Contabilidad, Logstica y Tesorera. Amplia experiencia en la aplicacin de las Normas Tcnicas de Control, Normas Internacionales de Contabilidad, disposiciones legales, contables y administrativas en vigencia.

El que

JEFE FINANCIERO Y PRESUPUESTO


El Jefe Financiero y Presupuesto de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO ,, se encargar de Planificar, Dirigir, Evaluar y Controlar la implantacin y desarrollo de los sistemas y procesos administrativos, financieros y contables, alinendolos operativamente hacia el logro de los objetivos de la empresa y las normas vigentes en el pas, as como el Coordinar las actividades relacionadas con la Formulacin, Ejecucin, Seguimiento y Evaluacin del Presupuesto de recursos y gastos de Transportes Entre sus principales funciones destacamos las siguientes: Lograr que la Gerencia Financiera de la Empresa Pblica , cuente con informacin Contable, Financiera, de Presupuestos y Costos, til y beneficiosa para apoyar la toma de decisiones. Ayudar a formular el Plan Operativo Anual de la Gerencia Financiera y consolidarlo con el Plan Operativo elaborado por cada Departamento de su dependencia.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Proponer polticas, normas y procedimientos de gestin financiera encaminados a mejorar la estructura y gestin de la Empresa Pblica. Planificar, dirigir y controlar, con apoyo del Gerente Financiero y de las Jefaturas de Contabilidad, Tesorera, Administrativo, la formulacin, discusin, aprobacin, ejecucin, seguimiento y evaluacin del presupuesto anual de la Empresa Pblica. Planificar, dirigir y controlar la elaboracin de los registros contables y la adecuada elaboracin y exposicin de los Estados Financieros y su presentacin oportuna a las entidades que lo requieran en el marco de la ley. Planificar, dirigir y controlar el correcto registro y consolidacin de la informacin presupuestaria y costos para la oportuna elaboracin y presentacin de informes. Gestionar la adecuada utilizacin de los recursos financieros de la Empresa Pblica. Elaborar informes gerenciales, sobre la situacin econmica y financiera, en forma mensual y a requerimiento de Gerencia General Analizar aspectos financieros de todas las decisiones a ser tomadas. Convocar y dirigir reuniones con el personal de la jefatura Financiera, para coordinar la ejecucin de las acciones y procedimientos segn polticas de la empresa. Presentar informes mensuales de actividades al Gerencia Financiera. Custodiar los ttulos, valores y documentos fiscales de la Empresa Pblica. Formula y propone a la Gerencia Financiera y Gerencia General, los objetivos, lineamientos de polticas, estrategias, programas y el plan anual para el desarrollo de las actividades de su mbito funcional. Efecta corporativamente el diagnstico integral, evaluando variables tales como los resultados de la gestin econmica - financiera, de direccin general, ambiente organizacional y entorno. Dirige, coordina, controla y norma las actividades y el proceso de la planificacin estratgica de la Empresa Pblica, proponiendo los objetivos, metas y polticas generales. Supervisa y controla la formulacin y evaluacin del Plan Operativo de la empresa en funcin de los objetivos, metas y estrategias fijadas por la Gerencia Financiera y la Gerencia General. Supervisa y controla la formulacin y evaluacin de la ejecucin presupuestal de la empresa, as como, normar, dirigir y coordinar la elaboracin y ejecucin del control previo y concurrente de la ejecucin del Plan Anual de Inversiones. Realiza el control, seguimiento y evaluacin de polticas especficas como las de austeridad, control interno y otras que disponga la direccin de la empresa. Revisar despus del cierre contable de cada mes, los mayores de las cuentas de Ingresos y Egresos, para verificar la adecuada aplicacin a las Cuentas Contables y Centros de Costo. Coordinar, con la Jefatura de Contabilidad en forma mensual, los ajustes que ser requieran a nivel de Cuenta Contable y de Centro de Costos. Exigir el cierre contable, mximo hasta el dcimo da del siguiente mes. Efectuar anlisis mensual de los Estados Econmicos y financieros de la Empresa Pblica, mediante la aplicacin de ratios y otras tcnicas de comparacin. Presentar el Informe Gerencial conjuntamente la Jefatura de Contabilidad, en reunin a ser solicitada por Gerencia Financiera a Gerencia General con participacin de las Gerencias de rea.

JEFE DE FACTURACION Y COBRANZA


El Jefe de Facturacin y Cobranza de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO , ser el responsable de establecer la supervisin, control y evaluacin para el adecuado cumplimiento de

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO las polticas, procedimientos y dems lineamientos en materia de cobranza y facturacin con la finalidad de eficientar la oportuna captacin de los recursos y una atencin de calidad a los exportadores de banano del Ecuador. El Jefe de facturacin y Cobranza, ser responsable de coordinar al personal a su cargo, con la finalidad de emitir las facturas a los exportadores de bananos, correspondientes a la venta de la fruta contratada; realizar informes de facturacin, con la finalidad de medir los ingresos a la Empresa Pblica y mantener informado al Gerente Financiero y al Gerente General al respecto y lo ms importante realizar las gestiones de cobro a los exportadores en los tiempos y en la forma establecidos en a normativa bananera vigente. Adicionalmente el Jefe de Facturacin y Cobranza desempear las siguientes funciones: Aplicar las normas, polticas y procedimientos que en materia de Cobranza y Facturacin, se establezcan en el Manual de Organizacin correspondiente, con la finalidad realizar las actividades de forma eficiente y expedita en beneficio de los productores bananeros y exportadores; Proponer mejoras a los procedimientos administrativos en materia de Cobranza y Facturacin, orientando su simplificacin a la eficiencia en la atencin al exportador bananero, con el propsito de validar su contenido; Informar al Gerente Financiero y Gerente General y al Director Jurdico la existencia de cartera vencida por el no pago del valor del banano vendido mediante contrato por parte del exportador hacia la Empresa Pblica, con el propsito de canalizar el Cobro ya sea por la Va Administrativa o por la Jurisdiccin Coactiva, para el procedimiento legal correspondiente; Informar semanalmente al Gerente Financiero y al Gerente General sobre la cobranza realizada a travs de los Asistentes de facturacin y cobranza, con el fin de confrontar el saldo de las cuentas bancarias de la Empresa y poder pagar a los productores bananeros. Establecer estrategias de trabajo con el fin de alcanzar los objetivos de cobro y facturacin correspondientes a la Gerencia Finanicera; Supervisar que se realice la facturacin en los das estipulados por la Normativa Bananera Vigente, con el fin de que sean remitidos los exportadores bananeros a tiempo y forma adecuada; Supervisar la captura de ingresos diarios y semanales la conciliacin bancaria respectiva, con el fin de contar con informacin confiable y oportuna para realizar los reportes correspondientes; Aplicar las normas polticas y procedimientos que en materia de Facturacin procedan y disponga la institucin; verificando que sean eficientes y expeditos en la realizacin de sus funciones. Supervisar y Dirigir la realizacin de mejoras a los procedimientos administrativos en materia de Facturacin a los exportadores de banano, con la finalidad de simplificarlos con el objeto de obtener una mayor eficiencia en la atencin al usuario.

JEFE DE TESORERIA
El Jefe de Tesorera de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, se encargar de llevar un adecuado manejo, registro y control de los recursos financieros de la Empresa, conforme establece la normativa del Sistema de Tesorera, y adems:

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Realizar diariamente la programacin del flujo financiero de ingresos y gastos. Participar conjuntamente con el Jefe Financiero y de Presupuesto, en la definicin mensual de compromisos y devengados, a fin de someterlos a consideracin del Gerente Financiero y por su intermedio, al Gerente General y Directorio de la Empresa para su correspondiente aprobacin. Participar activamente en la elaboracin de flujos de caja proyectados, semanales, y mensuales. Controlar diariamente el flujo de fondos ejecutado en relacin con el proyectado, evitando problemas de iliquidez. Dar curso a los instructivos de pago enviados por la Gerencia General y/o Gerencia Financiera. Revisar las conciliaciones bancarias, de todas las cuentas de la Empresa Pblica, elaboradas por el Jefe Contable y el Jefe Financiero. Coordinar con la Jefatura de Contabilidad, los ajustes contables como resultado de las conciliaciones bancarias. Compatibilizar el ritmo de la ejecucin presupuestaria con el flujo efectivo de fondos. Recibir cualquier pago que sea efectuado a travs de las transferencias en las cuentas que la Empresa tenga para el efecto, sea por el pago de los exportadores de banano y/o por otros. Supervisar y coordinar el trabajo que realiza encargado de caja oficina central y realizar arqueos sorpresivos bajo instruccin de la Gerencia Financiera. Controlar que todos los pagos efectuados en la Empresa hacia los productores y otros proveedores sean con dinero del Fondo Fijo. Realizar otras funciones inherentes al cargo por instrucciones superiores. Programar el flujo de los recursos financieros pblicos; Establecer las necesidades de financiamiento por medio de prstamos, emisin de bonos y otros mecanismos; Captar oportunamente todos los ingresos tributarios y no tributarios y obtener los recursos provenientes de las operaciones de crdito pblico; Administrar los recursos financieros de manera eficiente, efectiva y econmica; Procurar el ptimo rendimiento de los recursos financieros, temporalmente no necesarios, mediante su inversin a corto plazo; Garantizar la disponibilidad de los recursos financieros necesarios en perodos de insuficiencia temporal, por medio de prstamos u otras operaciones de crdito a corto plazo;

JEFE DE COMPRAS PUBLICAS


El Jefe de Compras Pblicas Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, regir sus funciones de acuerdo a lo establecido en la Ley Orgnica del Sistema de Contratacin Pblica y su reglamento, incluyendo el manejo del portal de Compras Pblicas, y adems tendr las siguientes funciones: Cumplimiento de las polticas, lineamientos y disposiciones tcnicas establecidas en Ley Orgnica del Sistema de Contratacin Pblica, y del Instituto Nacional de Compras Pblicas INCOP como ente rector. Ejecutar los procesos de adquisiciones y contrataciones de acuerdo a las Leyes de la Administracin Pblica;

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Elaborar en coordinacin con Gerencia Financiera y las otras las Gerencias de la Empresa, la programacin anual de compras, adquisiciones y contrataciones de obras, bienes y servicios. Verificar la asignacin presupuestaria y la disponibilidad financiera, previo a la iniciacin de todo proceso de concurso o licitacin para la contratacin de obras, bienes o servicios. Adecuar conjuntamente con la Gerencia o Jefatura solicitante, las bases de licitacin o de concurso, de acuerdo a lo establecido en la Ley. Realizar la recepcin y apertura de ofertas y levantar el acta respectiva. Ejecutar el proceso de adquisicin y contratacin de obras, bienes y servicios, as como llevar el expediente respectivo de cada una. Solicitar la asesora de peritos o tcnicos idneos, cuando as lo requiera la naturaleza de la adquisicin y contratacin. Levantar acta de recepcin total o parcial de las adquisiciones o contrataciones de obras, bienes y servicios, conjuntamente con la dependencia solicitante cuando el caso lo reuiera, de conformidad a la Ley. Llevar el control y la actualizacin del banco institucional de proveedores oferentes y contratistas Calificar a los potenciales oferentes nacionales o extranjeros, as como revisar y actualizar la calificacin al menos una vez al ao. Presentar informes mensuales a la Gerencia Financiera sobre las contrataciones que se realicen o cuando sta lo solicite. Prestar a la comisin de evaluacin de ofertas la asistencia que precise para el cumplimiento de sus funciones. Elaborar los indicadores de gestin correspondientes al rea de adquisiciones y contrataciones Realizar otra labor afin asignada por el gerente Financiero para contribuir con el logro de los objetivos de la Empresa Pblica.

De acuerdo a la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, en su artculo 34, seala que todo proceso de contratacin de obras, bienes y servicios, incluidos los de consultora, que realicen las Empresas Pblicas, estarn sujetas al Plan Nacional de Desarrollo, con observancia del Presupuesto Nacional y Empresarial, adems de lo siguiente: La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, deber contar con su Plan Estratgico y Plan Anual de Contrataciones, debidamente aprobados. Los criterios generales del Plan Estratgico guardarn relacin con las polticas del Gobierno Nacional, el Plan Nacional de Desarrollo y los Intereses del Estado. El Plan Estratgico ser una de las herramientas para evaluar a los administradores de las empresas. Las contrataciones de bienes, obras y servicios, incluidos los de consultora, que realice la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, se sujetar a lo dispuesto en la Ley Orgnica del Sistema Nacional de Contratacin Pblica , su Reglamento General y dems disposiciones administrativas La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, procurar adquirir productos de origen nacional, siempre y cuando se encuentren en la misma condicin tcnica y calidad de los productos importados, para este efecto se aplicarn las resoluciones que emita el Instituto Nacional de Contratacin Pblica.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO En los casos en que la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, suscriba contratos o convenios tales como : alianzas estratgicas, asociacin, consorcios u otros de naturaleza similar, ser el convenio asociativo o contrato el que establezca los procedimientos de contratacin y su normativa aplicable. La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, tiene amplia capacidad para invertir sus recursos econmicos y excedentes en la ejecucin de proyectos a desarrollarse en las misma empresa, subsidiarias, filiales, agencias en los trminos que apruebe el Directorio. Solo las contrataciones de Crdito o lneas de crdito previstas en el artculo 13 de la Ley Orgnica para la Recuperacin del Uso de los Recursos Petroleros del Estado y la Racionalizacin Administrativa de los Procesos de Endeudamiento, requerirn informes previos del Comit de Deuda y Financiamiento, como rgano externo ajeno a la gestin de la empresa, siempre y cuando las deudas a contraerse conlleven la emisin de garantas soberanas o requieran avales o garantas colaterales del Estado. Ninguna otra contratacin que realice Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, requerir de informes previos favorables de la Contralora General del Estado, de la Procuradora General del Estado o de otro rgano externo a la gestin de la empresa; no obstante lo cual, esta disposicin no exime a la Empresa Pblica de su obligacin de rendicin de cuentas a la sociedad civil y del control posterior que pueden y deben ejercer las instancias con competencia para ello, de acuerdo a la Constitucin de la Repblica y la Ley. La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, siempre y cuando tenga capacidad financiera de pago, podr beneficiarse del otorgamiento de garantas soberanas concedidas por el Estado para el financiamiento de proyectos de inversin. Para el otorgamiento de la garanta por parte del Estado, se debe contar con la aprobacin del Directorio de la Empresa, el Estudio de la capacidad de pago elaborado por el Ministerio de Finanzas y se deber seguir el procedimiento establecido en las leyes y normativa que regulan el endeudamiento pblico. Las autoridades nominadoras de los miembros del Directorio, los miembros del Directorio, Gerentes, servidores pblicos y empleados de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, estn impedidos de intervenir a ttulo personal en negociaciones y contrataciones con la Empresa, por s o por interpuesta persona, por intermedio de su cnyuge, personas en unin de hecho o de sus parientes hasta el cuarto grado de consanguinidad y de segundo de afinidad. Si as lo hicieren sern sancionados y sujetos a las acciones civiles y penales a que hubiere lugar, observando el derecho al debido proceso. Las contrataciones de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, se realizarn de manera desconcentradas, en consecuencia: Las agencias debern contar con su Plan Operativo aprobado por el Gerente General y el Gerente de Logstica, Filiales y Subsidiarias de la Empresa. Las contrataciones para la

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO ejecucin de obras, adquisicin de bienes y prestacin de servicios, incluidos los de consultora, que requiera realizar la Agencia de la Empresa, cuya cuanta se encuentre dentro de los lmites establecidos por el Directorio, sern responsabilidad del Jefe de la Agencia respectiva Las contrataciones para la ejecucin de obras y adquisicin de bienes o prestacin de servicios declaradas emergentes en los trminos previstos en la Ley, de la cuanta que fueren, requieren la autorizacin previa y favorable del Gerente General de la Empresa, en caso contrario generarn responsabilidad personal del administrador que autoriz dicha contratacin. Los Jefes de las Agencias de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, siempre que la contratacin est dentro del lmite de los montos autorizados por la normativa interna de la Empresa, sern responsables de los actos y contratos; y en consecuencia asumirn las responsabilidades que de ello se derive. Con el fin de garantizar la eficiencia en el uso de los recursos de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, el Gerente General podr disponer que se realicen: Procesos de contratacin ejecutados por parte de las empresa pblica en sociedad con otras empresas o instituciones pblicas, conforme a lo previsto en la Ley Orgnica del Sistema Nacional de Contratacin Pblica; y, Procesos de contratacin concentrados y unificados para la provisin de bienes, obras y servicios, que requieran de forma general y comn las diferentes filiales y subsidiarias de la Empresa

El Sistema Nacional de Contratacin Pblica (SNCP) es el conjunto de principios, normas, procedimientos, mecanismos y relaciones organizadas orientadas al planeamiento, programacin, presupuestos, control, administracin y ejecucin de las contrataciones realizadas por las Entidades Contratantes. El Instituto Nacional de Contratacin Pblica junto con la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO que ejerce funciones en materia de presupuestos, planificacin, control y contratacin pblica, forman parte del Sistema Nacional de Contratacin Pblica, en el mbito de sus competencias. El Registro Unico de Proveedores (RUP), como un sistema pblico de informacin y habilitacin de las personas naturales y jurdicas, nacionales y extranjeras, con capacidad para contratar segn esta Ley, cuya administracin corresponde al Instituto Nacional de Contratacin Pblica. El Sistema Oficial de Contratacin Pblica del Ecuador COMPRASPUBLICAS ser de uso obligatorio para la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO sometida a esta Ley Orgnica del Sistema Nacional de Contratacin Pblica y ser administrado por el Instituto Nacional de Contratacin Pblica. El portal de COMPRASPUBLICAS contendr, entre otras, el RUP, Catlogo electrnico, el listado de las instituciones y contratistas del SNCP, informes de las Entidades Contratantes, estadsticas, contratistas incumplidos, la informacin sobre el estado de las contrataciones pblicas y ser el nico medio empleado para realizar todo procedimiento electrnico relacionado con un proceso de

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO contratacin pblica, de acuerdo a las disposiciones de la presente Ley, su Reglamento y las regulaciones del INCP. El portal deber adems integrar mecanismos para la capacitacin en lnea de los actores del SNCP. La informacin relevante de los procedimientos de contratacin se publicar obligatoriamente a travs de COMPRASPUBLICAS. El Reglamento contendr las disposiciones sobre la administracin del sistema y la informacin relevante a publicarse. GERENCIA COMERCIALIZACION Y DE COMUNICACION El Gerente Comercial y de comunicacin de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, es el encargado de dirigir y controlar las reas de Ventas de banano de exportacin a los exportadores de banano nacionales e internacionales, as como a los clientes del exterior; as como tambin el Marketing, Capacitacin, para su ptima operacin, as como, as como tambin la identificacin de necesidades comerciales, tcnicas y funcionales de clientes actuales y potenciales. Se encarga de receptar el pedido de los Exportadores y Compradores Internacionales, y firmar los contratos de compra venta de la fruta, asignar los cupos a los productores de banano, ordenar el corte y empaque de la fruta, a travs de la gerencia de Logstica, Filiales y Subsidiarias. Adicionalmente manejar la comunicacin interna y externa de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, como publicidad, relaciones pblicas, relaciones con agencias de medios y agencias de publicidad, etc.

GERENTE DE COMERCIALIZACION Y COMUNICACION


1 ASISTENTES

JEFE DE COMUNICACIN Y RRPP

JEFE DE VENTAS

JEFE DE INTELIGENCIA DE MERCADOS

2 ASISTENTES

7 ASISTENTES VENDEDORES

2 ASISTENTES

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO El Gerente Comercial, tendr a su cargo las siguientes Jefaturas: Jefe de Ventas; Jefe de Comunicacin y Relaciones Pblicas; Jefe de Inteligencia de Mercados.

A travs de estas jefaturas se desprende otra estructura. Entre las principales funciones del Gerente de Comercializacin y Comunicacin, destacamos las siguientes: 1) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones emitidas por el Directorio y el Gerente General; 2) Ejecutar la planificacin, de conformidad con las polticas e instrucciones emitidas por el Directorio y el Gerente General de la Empresa; 3) Administrar la gerencia comercial y de comunicacin, velar por su eficiencia empresarial e informar al Gerente General de su gestin; 4) Suscribir los convenios y contratos de conformidad con los montos de atribucin aprobados por el Directorio; y, 5) Mantendr constante relacin con los exportadores de banano y compradores internacionales de banano; 6) Responsabilidad mxima en todas las actividades de ventas de banano de la empresa hacia los exportadores de banano y clientes del exterior. 7) Se responsabiliza tambin de la direccin del Marketing. 8) Su funcin principal incluye tambin las actividades de promocin y distribucin. 9) Definir y propone a la Gerencia General los objetivos y polticas comerciales de la empresa y controla su implantacin y sus resultados. 10) Planifica las ventas, las organiza y determina los canales de distribucin, asignando objetivos de venta de banano hacia los exportadores por zonas geogrficas. 11) Identifica aquellos tipos de caja de banano en los que la empresa puede tener mayor xito teniendo en cuenta las caractersticas del mercado y determina los segmentos de clientes y las zonas que pueden resultar ms adecuadas para su promocin. 12) Revisa los resultados econmicos por tipos de cajas de banano, como apoyo a las decisiones del apartado anterior. 13) Dirige y supervisa el buen funcionamiento de la red comercial a su cargo, directamente o a travs de jefes especializados en ventas; . 14) Disea, aplica y supervisa las polticas de precios y las condiciones de venta hacia los exportadores y clientes del exterior cumpliendo la normativa bananera vigente;. 15) Crea espritu de equipo y genera inters por las ventas impulsando, animando y controlando la actuacin del personal de ventas que tiene a su cargo. 16) Peridicamente, atiende y/o visita personalmente, solo o en compaa del colaborador correspondiente, a los exportadores de banano y clientes del exterior; interviene en las reuniones definitivas de operaciones importantes. 17) Revisa los presupuestos preparados por su departamento o por la Oficina Tcnica, al menos los de mayor importancia. 18) Analiza las causas de quejas de los exportadores cuando stas adquieren una importancia suficiente. 19) Cumple con su parte en los temas del sistema de calidad de la empresa. 20) Ante desviaciones notables del nivel de ventas obtenido y de los precios aplicados con respecto a las cifras del plan previamente preparado, preparar informacin sobre posibles

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO motivos y acciones en un futuro inmediato para corregir o potenciar las desviaciones segn el caso. Recibir, filtrar y distribuir los procedimientos y mejoras del sistema de calidad en lo referente al propio departamento. Realizar la Inteligencia de Mercados Internacionales; Realizar planes de comunicacin internos y externos a la Empresa; Coordinar, integrar, dar coherencia, disear, gestionar y tomar iniciativas en estrategias de comunicacin, as como ejecutarlas a travs de planes de accin especficos Gestionar la comunicacin interna, la institucional, la de marketing y publicidad y la de crisis; sin olvidar las acciones relacionadas con el patrocinio/mecenazgo, o las relaciones con los directores y el MAGAP

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El Gerente Comercial y de Comunicacin, debe cumplir por lo menos con los siguientes requisitos: a) Ttulo de tercer nivel en administracin de empresas, marketing o ciencias econmicas. b) Precisa conocimientos de informtica (computacin) especialmente en las aplicaciones caractersticas de los sistemas contables, hojas de clculo y preparacin de documentos y presentaciones. c) Habilidad para hablar, leer e interpretar el idioma ingls; y elaborar informes en dicho idioma. d) Conocimientos especializados en gestin comercial. e) Experiencia mnima de tres aos como jefe de tipo comercial en empresas del f) g) h) i) j) k) l)

mismo sector o similares. Experiencia en marketing, desarrollo de nuevos mercados y conocimientos sobre otros campos relacionados con esta rea funcional.
Conocimientos sobre organizacin, gestin y conduccin de equipos de personas. Amplia experiencia contrastada en puestos de responsabilidad en materia de comunicacin. Capacidad de gestin de ventas, recursos humanos y en el mbito econmico. Capacidad de liderazgo y creatividad. Amplio conocimiento en las teoras de la informacin y comunicacin. Conocimientos en diseo de estrategias de comunicacin.

El Gerente Comercial y de Comunicacin tendr relaciones directa con : a) El Gerente General y, tambin con los Gerentes Financiero, Administrativo y Talento Humano y con el de Logstica, Filiales y Subsidiarias, y dems Gerentes Provinciales y Jefes de Agencias de la empresa, y externamente con los exportadores de banano, compradores internacionales de banano, medios de comunicacin, agencias de promocin y publicidad, entre otros; JEFE DE VENTAS El Jefe de Venta de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, se encargar de planificar, organizar, dirigir y controlar a nivel nacional e internacional, las actividades de venta de los diferentes tipos de cajas de banano a los exportadores locales , as como a los compradores internacionales, y transmitir dicho requerimiento de frutas hacia el Gerente de Logstica, Filiales y Subsidiarias para la adquisicin de fruta con los productores bananeros que los exportadores previamente seleccionaron.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Adicionalmente desempear las siguientes funciones: Mantendr constante relacin internacionales de banano; con los exportadores de banano y compradores

Responsabilidad mxima en todas las actividades de ventas de banano de la empresa hacia los exportadores de banano y clientes del exterior. Planifica las ventas, las organiza y determina los canales de distribucin, asignando objetivos de venta de banano hacia los exportadores por zonas geogrficas. Identifica aquellos tipos de caja de banano en los que la empresa puede tener mayor xito teniendo en cuenta las caractersticas del mercado y determina los segmentos de clientes y las zonas que pueden resultar ms adecuadas para su promocin. Revisa los resultados econmicos por tipos de cajas de banano, como apoyo a las decisiones del apartado anterior. Junto al Gerente de Comercializacin y Comunicacin, disear, aplicar y supervisar las polticas de precios y las condiciones de venta hacia los exportadores y clientes del exterior cumpliendo la normativa bananera vigente;. Crea espritu de equipo y genera inters por las ventas impulsando, animando y controlando la actuacin del personal de ventas que tiene a su cargo. Peridicamente, atiende y/o visita personalmente, solo o en compaa del colaborador correspondiente, a los exportadores de banano y clientes del exterior; interviene en las reuniones definitivas de operaciones importantes.
Analizar y evaluar los resultados de ventas obtenidos. Controlar que el presupuesto de ventas se cumpla de acuerdo a lo planificado. Cumplir todas las dems tareas que le fueren encomendadas por la Gerencia de Comercializacin y Comunicacin.

JEFE DE COMUNICACIN Y RELACIONES PUBLICAS El Jefe de Venta de Comunicacin de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, se encargar de: Manejar la comunicacin interna y externa de la Empresa Pblica Elaborar el programa anual de la Jefatura a su cargo para aprobacin de la Gerencia de Comercializacin y Comunicacin, donde se considere el costo por publicidad, promocin de la Empresa Pblica, en coordinacin con el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca y de la Secretara Nacional de Comunicacin. Desarrollar y dar a conocer a travs de promociones y campaas publicitarias, los diferentes tipos de caja de banano que ofrece la empresa a los exportadores de banano y compradores internacionales; as como tambin la concientizacin al productor bananero de la necesidad y obligatoriedad de vender la fruta mediante la suscripcin de contratos de compra venta del banano con el Empresa, de acuerdo a los requerimientos de los exportadores. Elaborar y distribuir todo el material publicitario requerido para la Jefatura de Ventas y la Gerencia de Logstica, Filiales y Subsidiarias. Negociacin de los servicios profesionales de Agencias de Publicidad, y de medios y mantener comunicacin continua con ellos, a fin de transmitir los requerimientos publicitarios y de comunicacin de la Empresa en coordinacin con el MAGAP y la Secretara Nacional de Comunicacin.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Coordinar diversas actividades con la Jefatura del Departamento de Ventas, para el lanzamiento de promociones. Desarrollar con la Gerencia de Comercializacin y Comunicacin y con la Gerencia General la comunicacin publicitaria necesaria para mantener la imagen empresarial. Llevar un control de los contratos y pagos, que contemplen las diferentes campaas publicitarias. Llevar un control de los contratos y pagos, que contemplen las diferentes presentaciones en ferias y exposiciones de acuerdo a presupuesto aprobado. Elaborar los bocetos y verificar que el material publicitario impreso responda a las caractersticas de lo solicitado. Realizar un evaluacin mensual del cumplimiento de las actividades realizadas en publicidad y promocin en relacin al Programa Anual del rea. Cumplir todas las funciones que le fueren encomendadas por la Gerencia de Comercializacin y de Comunicacin. Proponer y establecer polticas y lineamientos comunicacionales para las Empresa Pblica y coordinar procesos participativos con la ciudadana. Realizar el monitoreo y evaluacin de las corrientes de opinin sobre la Empresa Pblica, el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca MAGAP y del Gobierno Nacional, producidas por los medios de comunicacin locales y externos y entregar informacin oportuna, para la toma de decisiones y respuestas inmediatas de la Gerencia General y del Directorio Divulgar los materiales comunicacionales. Promover el desarrollo de mtodos de comunicacin social que aporten efectiva y eficientemente al desarrollo de la gestin de la Empresa Pblica. Impulsar el intercambio de informacin, opiniones, criterios y puntos de vista entre los diversos actores de la cadena del Banano en el Ecuador. Investigar, evaluar y analizar las corrientes de opinin producidas por el accionar de la Empresa Pblica con los actores, elaborando informes para la Gerencia de Comercializacin y Comunicacin y la Gerencia General. Preparar los insumos comunicacionales que el seor Gerente General de la Empresa Pblica requiera, para participar en encuentros con la prensa en los actos, eventos y reuniones nacionales e internacionales a los que asiste.

JEFE DE INTELIGENCIA DE MERCADOS La Inteligencia de Mercados Es un proceso de exploracin de las variables indicativas del comportamiento actual y tendencial de la oferta, demanda, precios de un producto a nivel global o en nichos especficos de mercado. Realizar un estudio de Inteligencia de Mercados es un paso necesario para todos los empresarios que deseen incursionar o mejorar su participacin en el comercio internacional. El Jefe de Inteligencia de Mercados de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, se encargar del departamento de Inteligencia de mercado, que lleva a cabo la disciplina ms amplia de investigar, analizar y formular datos e informacin de todo el ambiente competitivo de la Empresa Pblica, mediante un sistema de informacin, cuyas funciones pueden estar distribuidas en la empresa El Jefe de Inteligencia de Mercados podr hacer un trabajo coordinado con PROECUADOR

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

El proceso de Inteligencia de Mercado abarca lo siguiente:

A continuacin se detallan los Beneficios de la Inteligencia de Mercados : Reduce riesgos del mercado Identifica oportunidades de negocio antes o mejor que la competencia Anticipa los cambios en el mercado Brinda alta calidad de informacin sobre el cliente o competidor Disminuye costos de venta Mejora el control y la administracin de ventas Mejora el conocimiento de la competencia Optimiza la distribucin de la informacin dentro de la organizacin y su seguridad Facilita un buen planeamiento y ejecucin Permite priorizar la inversin en mercadeo

Los Errores en Inteligencia de Mercados son: No validar la informacin No usar la informacin Atender rumores u opiniones Subestimar o sobre estimar en el anlisis y conclusiones. No valorar adecuadamente al competidor No preparar planes de contingencia Cmo hacer un estudio de Inteligencia de Mercados? A.Paso 1 : Entender Marco de Actuacin

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Establecer el marco general dentro del cual el mercado se sita lo que supone comprender por un lado el marco pas y por otro lado el marco del sector dentro del pas concreto. Si no se tienen esta visin global ser muy difcil acertar con la definicin de una poltica de actuacin, por lo tanto se tendr que poder acceder al anlisis de los dos elementos: a) Marco Pas : Se trata de entender los factores que afectan a la actividad econmica del pas elegido, y su influencia; as tenemos identificar los factores polticos, econmicos, sociales y demogrficos sobre las condiciones de mercado. b) Marco Sector : comprender cmo funciona el sector econmico de nuestra actividad en el pas concreto elegido. Para ello es conveniente la realizacin de diferentes pasos: Delimitacin arancelaria o clasificacin de la actividad Estadsticas de sector y/o del producto Situacin del sector. Estudios sector pas B.Paso 2 : Comprender el Mercado

Mercado: encontrar entre diferentes ofertas competidoras respecto a un pblico objetivo que se organiza por segmentos de mercado a travs de una serie de canales de distribucin, mas o menos escasos, y con una serie de barreras tcnicas y comerciales para operar en el mismo. Comprender el mercado obliga a dar una serie de pasos sucesivos, si bien en funcin del tipo de sector podremos o no localizar informacin muy precisa. De nuevo lo organizamos en forma de elementos sucesivos. Tamao del mercado : se entiende como produccin nacional ms importaciones menos exportaciones. Descripcin de los principales demandantes del mercado Anlisis del proceso de distribucin: Descripcin del proceso entre la produccin y el consumidor o usuario final de forma que se establezcan claramente los clientes intermedios y los clientes finales. Esto no supone un anlisis detenido de los canales de distribucin que deben ser desarrollados posteriormente.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

Pblico objetivo : Descripcin de los pblicos objetivos, utilizando datos de segmentacin que pudieran obtenerse. Es preciso distinguir entre pblicos finales y pblicos intermediarios. Es muy importante poder establecer las caractersticas y las razones de compra de los segmentos e incluso la percepcin previa al banano ecuatoriano en el sector de anlisis. Fuentes de informacin Canales de distribucin: Una vez definidos los pblicos objetivos para la Empresa Pblica, conviene tener la informacin disponible sobre los canales de distribucin alternativos que existen en el mercado as como el grado de dependencia y ocupacin que otros competidores tuviesen en dichos canales. Barreras al comercio: Una comprensin general de las barreras que el pas elegido pueda estar utilizando al libre comercio del sector nos puede ayudar a comprender bien el mercado. No se trata aqu de las barreras tcnicas o arancelarias, que serian objeto del paso posterior (preparar la actuacin en el mercado) si no de aquellas que supongan barreras genricas a nuestra actuacin bien por las relaciones estado a estado o bien por ser barreras especificas del pas o del sector. Paso 3 : Preparar la Actuacin en el Mercado

C.-

Realizados los pasos anteriores, es ya el momento de preparar nuestra actuacin en el mercado, lo que supone en definitiva conseguir dos objetivos: Adaptar las polticas de mercado a las necesidades del mercado elegido : se tienen que adaptar nuestro producto a los requisitos de mercado, y ello no solo a nivel del producto fsico, sino a nivel del producto ampliado (oferta total = producto bsico + envase + aadidos + servicios adicionales). Establecer un procedimiento de recomendaciones de modificacin de caractersticas para enlazar mejor con las necesidades percibidas en el mercado. Para ello y de forma ordenada tendremos que localizar: Barreras arancelarias, en trminos de aduanas, contingentes, impuestos adicionales, etc. Barreras tcnicas, certificaciones, homologaciones, inspecciones que sean pertinentes. Barreras comerciales, a veces muy sutiles que pueden afectar a nuestro producto. Ej. modificaciones sorpresivas y no publicitadas en el etiquetado, colorantes, conservantes, etc.. Posicionar la Empresa Pblica en el mercado respecto a la competencia Paso 4 : Actuar en el Mercado Viaje de prospeccin Misin tcnica Misin comercial Ferias multisectoriales Ferias especializadas

D.-

Qu se espera de la Inteligencia de Mercados? Informacin detallada de la Estructura de los canales de distribucin.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Informacin de precios. Detalles de Productos. Tendencias de Productos.

Es el comportamiento del Mercado Precios Volmenes Tendencias (detalle del producto) Estacionalidad Informacin de la competencia. Etc. AUDITORIA INTERNA La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, estar sujeta a los siguientes controles: 1) A la Contralora General del Estado de conformidad con el artculo 211 de la Constitucin, su Ley Orgnica y la Ley Orgnica de Empresas Pblicas 2) A la Unidad de Auditora Interna de la empresa, que ejecutar auditoras y exmenes especiales, de conformidad con lo establecido en la Ley Orgnica de la Contralora General del Estado y la Ley Orgnica de Empresas Pblicas; y, 3) Al Consejo de Participacin Ciudadana, en los trminos en que su Ley Orgnica lo seale La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO contar con una unidad de Auditora Interna de conformidad con la Ley Orgnica de la Contralora General del Estado, encargada de realizar el control previo y concurrente. La auditora externa o interna, no podr modificar las resoluciones adoptadas por los funcionarios pblicos en el ejercicio de sus atribuciones, facultades o competencias. Es importante sealar que en el Captulo 2 del Sistema de Control Interno, Seccin 1 : Control Interno, en los Artculos del 9 al 12 de la Ley Orgnica de la Contralora General del Estado, seala que el control interno constituye un proceso aplicado por la mxima autoridad, la direccin y el personal de cada institucin que proporciona seguridad razonable de que se protegen los recursos pblicos y se alcancen los objetivos institucionales. Constituyen elementos del control interno: el entorno de control, la organizacin, la idoneidad del personal, el cumplimiento de los objetivos institucionales, los riesgos institucionales en el logro de tales objetivos y las medidas adoptadas para afrontarlos, el sistema de informacin, el cumplimiento de las normas jurdicas y tcnicas; y, la correccin oportuna de las deficiencias de control. El control interno ser responsabilidad de cada institucin del Estado, y tendr como finalidad primordial crear las condiciones para el ejercicio del control externo a cargo de la Contralora General del Estado. Para un efectivo, eficiente y econmico control interno, las actividades institucionales se organizarn en administrativas o de apoyo, financieras, operativas y ambientales. Se tendrn en cuenta las normas sobre funciones incompatibles, depsito intacto e inmediato de lo recaudado,

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO otorgamiento de recibos, pagos con cheque o mediante la red bancaria, distincin entre ordenadores de gasto y ordenadores de pago; y, el reglamento orgnico funcional que ser publicado en el Registro Oficial. El ejercicio del control interno se aplicar en forma previa, continua y posterior: a) Control previo.- Los servidores de la institucin, analizarn las actividades institucionales propuestas, antes de su autorizacin o ejecucin, respecto a su legalidad, veracidad, conveniencia, oportunidad, pertinencia y conformidad con los planes y presupuestos institucionales; b) Control continuo.- Los servidores de la institucin, en forma continua inspeccionarn y constatarn la oportunidad, calidad y cantidad de obras, bienes y servicios que se recibieren o prestaren de conformidad con la ley, los trminos contractuales y las autorizaciones respectivas; y, c) Control Posterior.- La unidad de auditora interna ser responsable del control posterior interno ante las respectivas d) autoridades y se aplicar a las actividades institucionales, con posterioridad a su ejecucin. Dentro del Captulo 2 del Sistema de Control Interno, Seccin 2 : Auditora Interna, en los Artculos del 9 al 12 de la Ley Orgnica de la Contralora General del Estado, seala claramente en los artculos 14, 15 y 16 lo siguiente: Las instituciones del Estado, como sera el caso de la La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, contar con una Unidad de Auditora Interna, que depender tcnicamente de la Contralora General del Estado, que para su creacin o supresin emitir informe previo. El personal auditor, excepto en aquellas dependencias en que por estar amparados por contratos colectivos, se sujetarn al Cdigo del Trabajo, en los que lo har la respectiva corporacin, ser nombrado, removido o trasladado por el Contralor General del Estado y las remuneraciones y gastos para el funcionamiento de las unidades de auditora interna sern cubiertos por las propias instituciones del Estado a las que ellas sirven y controlan. Para ser nombrado y ejercer funciones de direccin o jefatura de esa unidad se requerir ser profesional con ttulo universitario y formacin compatible con el ejercicio y prctica de la auditora financiera o de la gestin. Con el fin de prestar asesora y realizar la evaluacin integral de la Empresa, el personal de auditora interna de gestin, deber ser de carcter multidisciplinario. La auditora interna se ejecutar de acuerdo con las normas nacionales e internacionales auditora aplicables al sector pblico. Por disposicin expresa del Contralor General del Estado o la mxima autoridad que ejerza la representacin legal de la Institucin, la respectiva unidad auditora interna ejecutar auditoras y exmenes especiales de conformidad con lo establecido la Ley Orgnica de la Contralora General del Estado. de de de en

Los auditores de esta unidad actuarn individual o colectivamente, con criterio independiente respecto a la operacin o actividad auditada y no intervendrn en la autorizacin o aprobacin de los procesos financieros, administrativos, operativos y ambientales. La Contralora General del Estado prestar su asesora y asistencia tcnica a las unidades de auditora interna de gestin y orientar y coordinar la preparacin de su Plan Anual de Trabajo, el

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO cual deber ser presentado a la Contralora General del Estado hasta el 30 de septiembre de cada ao. Los informes de las unidades de auditora interna de gestin, suscritos por el Auditor Interno de la unidad, sern dirigidos a la mxima autoridad de la institucin a la que pertenezcan, la que ser responsable de adoptar, cuando corresponda, las medidas pertinentes. Las unidades de auditora interna de gestin, para efecto de determinacin de las responsabilidades correspondientes, enviarn a la Contralora General del Estado, ejemplares de sus informes, en el trmino de ocho das contados desde la fecha de suscripcin, conjuntamente con la documentacin probatoria de los hechos informados. La auditoria interna, para cumplir con sus objetivos, realizar el examen y evaluacin posterior de las operaciones y actividades de la entidad u organismo del que forme parte, a travs de auditoras y exmenes especiales, con sujecin a las disposiciones legales, normas nacionales e internacionales. Generar informes de calidad con recomendaciones tendientes a mejorar la gestin institucional. Proporcionar asesora tcnica administrativa a las autoridades, niveles directivos y servidores de la entidad, exclusivamente en las reas de control. Las unidades de auditoria interna, se constituirn con una estructura flexible con sujecin a normas y polticas claras, aplicarn procedimientos modernos de auditoria, con personal de actitud positiva, altamente capacitado, acorde con el avance de la ciencia y la tecnologa, comprometido con el desarrollo y mejoramiento continuo de su trabajo, contribuirn en la prevencin y correccin oportuna de las desviaciones y en la optimizacin de la gestin tcnica - administrativa de las entidades; y, contribuirn al logro de la eficiencia del servicio pblico. Se crear dentro de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, la Unidad de Auditora Interna de acuerdo a la Ley Orgnica de la Contralora General del Estado, y ser dirigida por el AUDITOR INTERNO, el cual es el responsable de realizar la gestin de auditoras financieras, operacionales, contables, y tendr de manera general las siguientes funciones: Planificar, coordinar, dirigir, ejecutar, supervisar y controlar las actividades de la Unidad de Auditora Interna en la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada EP NACIONAL DEL BANANO en concordancia al sistema de control gubernamental y Elaborar el Programa Operativo Anual de la Unidad en coordinacin con el personal dependiente de la misma y de la Contralora General del Estado. Elaborar la planificaron estratgica de operaciones anuales de auditora interna que ser explicada al Gerente General y al Directorio de la Empresa. Organizar equipos de auditora competentes para realizar las auditorias programadas, analizando las condiciones tcnicas, conocimientos, experiencias, habilidades y relaciones interpersonales. Revisar continuamente los procesos contables, administrativos y dictar observaciones y recomendaciones a la normativa y procedimientos para el cumplimiento de las disposiciones legales del caso. Definir los estndares para la ejecucin de las auditorias referidos al tiempo estimado, el nmero ideal de auditores por grupo y otras instrucciones. Conocer y aprobar la planificacin detalladas de las auditorias a realizar. Emitir las ordenes de trabajo para iniciar los exmenes, incluyendo los criterios principales de ejecucin.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Examinar los Estados Financieros y comprobarlos con los libros, registros y documentos de las operaciones; Realizar los exmenes e Investigaciones especiales que le asigne la Gerencia General, relacionadas con la naturaleza de su puesto. Apoyar e incentivar la participacin activa de los auditores internos con el propsito de lograr los objetivos propuestos para cada auditoria especifica. Facilitar al equipo de auditora la asistencia tcnica necesaria para cumplir eficientemente con sus obligaciones. Realizar auditoras para verificar ante los agentes de retencin que los recursos entregados a la Empresa Pblica son los que corresponden. Revisar y aprobar los informes de auditora destinados al titular de la Contralora general del Estado y remitirlos a la mxima autoridad ejecutiva. Asumir responsabilidad por el contenido de los informes de auditora interna emitidos.

AUDITOR INTERNO
1 ASISTENTES

JEFE AUDITORIA FINANCIERO

JEFE AUDITORIA LOGISTICA, FILIALES Y SUBSIDIARIAS

JEFE DE AUDITORIA ADMINISTRATIVO Y TALENTO HUMANO

JEFE AUDITORIA COMERCIAL Y COMUNICACION

2 AUDITORES

2 AUDITORES

2 AUDITORES

2 AUDITORES

El Auditor Interno tendr a su cargo al siguiente personal: Jefe de Auditora Financiera ( Auditar la Gerencia Financiera); Jefe de Auditora Logstica, Filiales y Subsidiarias ( Auditar la Gerencia de Logstica, Filiales y Subsidiarias) ; Jefe de Auditora Administrativo y Talento Humano ( Auditar a la Gerencia de Administracin y Talento Humano); y, Jefe de Auditora Comercial y Comunicacin ( Auditar la Gerencia de Comercializacin y Comunicacin).

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO JEFES DE AUDITORIA Los Jefes de Auditora dentro del Departamento de Auditora Interna de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, sern responsables de: Ejecutar los procedimientos especficos de auditora de uno o varios componentes, documentar el trabajo y redactar la parte respectiva del informe. Aplicar los procedimientos sealados en los programas especficos de auditora, Contralora General del Estado, y consultar con el supervisor sobre las variaciones que se presenten. Sugerir procedimientos alternativos o adicionales para promover la efectividad de la auditoria en las diferentes Gerencias y Agencias de la Empresa Pblica. Documentar la aplicacin de os procedimientos utilizando la estructura y orden definido para los papeles de trabajo. Cumplir los estndares establecidos para el examen de encontrar dificultades, comunicarlas al inmediato superior, esto es, el Auditor Interno. Determinar los hallazgos, desarrollar sus atributos, documentarlos y en casos relevantes analizarlos con el Auditor Interno. Preparar el informe de auditora sobre los componentes desarrollados conforme a formato establecido. Mantener ordenados y completos los papeles de trabajo llegando siempre a conclusiones sobre las actividades evaluadas que deben ser firmadas y fechas de manera obligatoria y debidamente referenciados. Organizar el ndice y contenido de los papeles de trabajo para documentar los procedimientos aplicados y resultados obtenidos. Realizar otros trabajos inherentes a auditoria segn instrucciones del Auditor Interno.

Dentro del Departamento de Auditora Interna de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, se crearn las siguientes Jefaturas de Auditora: Jefe de Auditora Financiera ( Auditar la Gerencia Financiera); Jefe de Auditora Logstica, Filiales y Subsidiarias ( Auditar la Gerencia de Logstica, Filiales y Subsidiarias) ; Jefe de Auditora Administrativo y Talento Humano ( Auditar a la Gerencia de Administracin y Talento Humano); y, Jefe de Auditora Comercial y Comunicacin ( Auditar la Gerencia de Comercializacin y Comunicacin).

DIRECCION JURIDICA La Direccin Jurdica de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, estar representada por el Director Jurdico, el cual brindar asesora jurdica y legal al Directorio y a la Gerencia General de la Empresa, as como a las otras Gerencias de la Empresa Pblica, sobre los asuntos que en la materia de su competencia le sean consultados, a fin de garantizar que la gestin se cumpla dentro de la normatividad vigente. Adicionalmente cumplir las siguientes funciones:

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Emite opinin legal en los asuntos referentes a la legislacin, normas y procedimientos administrativos que se le encomienden. Dictamina sobre los recursos impugnativos interpuestos que deben ser resueltos a nivel de la Gerencia General. Elaboracin del Instructivo para ejercer la Jurisdiccin Coactiva de la Empresa Pblica Interpone o se apersona a los procesos judiciales y/o administrativos en los que la Empresa sea parte, presentando los recursos ordinarios o extraordinarios que sean necesarios en defensa de los intereses, imagen y patrimonio de la Empresa Pblica. Elabora contratos, convenios y resoluciones sobre cualquier acto de la vida institucional de la Empresa Pblica que genera derechos y obligaciones. Elabora proyectos de normas de carcter administrativo sobre asuntos relacionados con la Empresa Pblica o los que encomiende la Gerencia General. Absuelve consultas de carcter legal y emitir opinin sobre expedientes y asuntos administrativos. Entabla acciones judiciales y atiende la defensa de la Empresa Pblica, en los procesos promovidas en su contra y/o inicia . O inicia procesos en contra de las exportadores de banano que hayan pagado a la Empresa Pblica por la venta de banano contratado. Estudia, opina y asesora a las instancias pertinentes para garantizar la correcta emisin de las Resoluciones y/o Acuerdos del Directorio, Gerencia General, Gerencias de la Empresa Pblica, Jefes de Agencias y Jefes Departamentales, relacionadas con asuntos administrativos de su competencia. Coordina con las Gerencia Financieras, Gerencia de Administracin y Talento Humano, y de Logstica, Filiales y Subsidiarias, sobre la asesora jurdica y legal que corresponda, en los asuntos relacionados con Contratos y sobre los procesos que se generen en relacin con estos asuntos Cumple y hace cumplir las disposiciones legales, tcnicas, administrativas, normas de control interno, Normas Tcnicas de Control en vigencia. Elaborar el Plan Operativo Anual de la Direccin Jurdica en coordinacin con el personal dependiente. Emitir criterio legal de apoyo a la Unidad de Auditora Interna e informes requeridos por el Directorio, Gerente General o dems Gerencias de la Empresa Pblica. Elaborar y emitir opinin legal sobre los convenios con instituciones pblicas y privadas. Coadyuvar en la elaboracin de proyectos de resoluciones internas y otros documentos que protejan los intereses y patrimonio legalmente establecidos de la Empresa Pblica. Elaborar contratos generados en la Empresa Pblica de compra venta tanto con productores y/o comercializadores y con los exportadores y/o compradores internacionales, contratos de trabajo con los empleados de la Empresa Pblica, convenios y otros documentos afines, informes legales, interpretaciones de Leyes, Reglamentos y Resoluciones y otros que coadyuven a las autoridades de la Empresa Pblica en la toma de decisiones en materia jurdica. Atender los asuntos y trmites de carcter notarial y registral. Llevar el archivo actualizado de la legislacin vigente. Coordinar y ejecutar acciones de apoyo a la gestin de los rganos de la alta direccin, en las reuniones de Directorio. Emitir informes peridicos al Gerente General, sobre el desarrollo de las actividades de la Direccin de la Empresa Pblica. Cumplir otras funciones asignadas por el Directorio y la Gerencia General de la Empresa Pblica.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

DIRECTOR JURIDICO

1 ASISTENTES

JEFE DE COACTIVAS

JEFE JURIDICO

JEFE DE DERECHO LABORAL

3 ABOGADOS

4 ABOGADOS

2 ABOGADOS

La Direccin Jurdica de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, contar con las siguientes Jefaturas, que estarn a cargo del Director Jurdico: Jefe de Coactivas; Jefe de Derecho Civil y Penal; y, Jefe de Derecho Laboral

Adicionalmente la Disposicin General Cuarta de la Ley Orgnica de la Procuradora General del Estado, seala que El Procurador General del Estado o los representantes legales de las dependencias, entidades u organismos del sector pblico, podrn contratar abogados en libre ejercicio profesional para que asuman la defensa administrativa o judicial de los derechos e intereses de sus representadas, as como de modo excepcional para prestar asesora sobre asuntos de inters institucional, que requieran de experiencia o conocimiento especializados. Los honorarios de los profesionales contratados, sern pagados con cargo al respectivo presupuesto institucional. JEFE DE COACTIVA De acuerdo a la Disposicin General Cuarta de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, para la recaudacin de los valores adeudados por sus clientes, usuarios o consumidores, goza de jurisdiccin coactiva, que se la ejercer de conformidad con la reglamentacin interna de la Empresa y dems normativas conexas.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO El Gerente General de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO ejerce la jurisdiccin coactiva a nivel nacional, quien delega esta facultad al correspondiente al Jefe de Coactivas ( que actuar como Juez de Coactiva), el mismo que ser seleccionado por el Director Jurdico, y el Gerente General de la Empresa Pblica, con el objeto de recaudar los valores que se adeudan a la institucin. El Jefe de Coactiva ser responsable de : Planificar, controlar y supervisar los juicios coactivos destinados a recuperar los crditos. Conocer y tramitar los procesos coactivos para recuperar las deudas, contribuciones o multas; Mantener un registro de los bienes embargados dentro de los juicios coactivos; Supervisar las actividades del alguacil y el depositario; y, Mantener un archivo de los procesos y las publicaciones por la prensa, relativas a los juicios coactivos. El juez de coactiva informar por escrito mensualmente al Director Jurdico y al Gerente General de la Empresa Pblica, de las actividades que cumple la Jefatura de Coactiva. El Cdigo de Procedimiento Civil Ecuatoriano, seala que el procedimiento coactivo tiene por objeto hacer efectivo el pago de lo que, por cualquier concepto, se deba al Estado y a sus instituciones que por ley tienen este procedimiento; al Banco Central del Ecuador y a los bancos del Sistema de Crdito de Fomento, por sus crditos; al Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social; y las dems que contemple la ley. El departamento de contabilidad de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO presentar al juez de coactiva, previo pedido o semanalmente, la nmina de los exportadores de banano, productores, comercializadores de banano, productores de banano y otros que le deban dinero a la Empresa y se encuentren en mora, conforme al artculo 948 del Cdigo de Procedimiento Civil, el departamento de contabilidad establecer si la deuda es lquida, determinada y de plazo vencido y las prioridades de cobro por los montos, tiempo de mora u otras causas y enviar a la seccin coactiva, para el trmite legal correspondiente. En el trmino de 24 horas desde que reciba el ttulo para el cobro, el secretario del juzgado de coactivas har conocer su ingreso en un registro que llevar por orden alfabtico de apellidos, y constarn los datos relativos de cada valor adeudado, inclusive el saldo adeudada a la fecha de entrega del ttulo y cada una figurar en pgina distinta para que se anote lo relativo al desenvolvimiento de la accin judicial respectiva y dems novedades: Nombre del deudor y su garante, si lo hay; Nmero de la semana adeudada cuyo pago se persigue; Fecha de la Venta, o de la concesin del crdito; Fecha de vencimiento; Valor por principal; Valor por intereses normales; Valor por intereses de mora, comisiones y otros; y, Total de la deuda y fecha de corte de la liquidacin.

Esta liquidacin llevar las firmas del liquidador y del jefe de departamento de contabilidad Al tenor de lo sealado en el artculo 945 del Cdigo de Procedimiento Civil, la jurisdiccin coactiva se ejercer aparejando el ttulo de crdito correspondiente. La orden de cobro es requisito esencial

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO para el inicio y validez del juicio coactivo y contendr el nombre del o los deudores. Una vez legalizada la documentacin y el trmite previo que antecede el Juez de Coactiva dictar el respectivo auto de pago dentro de los cinco das hbiles siguientes a la ltima diligencia administrativa. En el auto de pago, o en cualquier tiempo antes del remate, se podr dictar alguna de las medidas precautelatorias de acuerdo al Cdigo de Procedimiento Civil, sin acompaar prueba alguna, determinndolo as en la providencia. El juez de coactiva, de conformidad con el artculo 963 del Cdigo de Procedimiento Civil, est facultado para designar alguaciles y depositarios judiciales, los que deben actuar en los embargos, secuestros y otras diligencias que se practiquen en los juicios coactivos. El Depositario Judicial que deba actuar en las medidas precautelatorias y otras que legalmente se dispongan en los juicios en los que se halle conociendo, lo que cumplir en un trmino no mayor a 5 das laborables. El Juez de Coactivas podr designar personal de planta o de los acreditados por la funcin judicial. Presentar su promesa ante el mismo Juez de Coactiva, lo que constar en el acta que se sentar en autos. En el secuestro de ttulos valores, alhajas u objetos preciosos, el Depositario entregar a la custodia de la institucin, para que los mantenga en depsito judicial. Cuando se retenga dinero se depositar en una cuenta de la institucin; este depsito no genera intereses. La aprehensin de los bienes cuyo embargo se haya decretado por el Juez de Coactiva, la realizar el Secretario, quien previo inventario en el que se har constar el estado en que se encuentran los bienes, en conjunto con el Depositario los entregar al Jefe Administrativo y de Servicios Generales de la Empresa Pblica , adjuntando el inventario, para los fines de registro, administracin, control y custodia que le compete a la Gerencia Administrativa y Talento Humano . Ser responsabilidad de la Gerencia Administrativa y Talento Humano de la Empresa Pblica , a travs de la Jefatura Administrativa y Servicios Generales, el mantenimiento, salvaguardad, proteger y en general el cuidado e inventario de los bienes embargados por el Juzgado de Coactiva de la Empresa Pblica en el caso de la matriz y en las respectivas Agencias a quien haga sus veces o al Jefe de Agencia que expresamente se le hubiere delgado. Las actas de embargos o secuestros se elaborarn por triplicado, las que debidamente suscritas 3, por el Secretario y Depositario, se incorporar el original al proceso, otra para archivo en el Juzgado Coactivo y la ltima al Jefe Administrativo y Servicios Generales, en el caso de la matriz y en las respectivas Agencias a quien haga sus veces o al Jefe de Agencia que expresamente se le hubiere delegado. Los valores que fueren cancelados por conceptos de deudas, u otros valores dentro de los procedimientos coactivos, sern cancelados en efectivo o por medio de cheque certificado a nombre de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO en la correspondiente Jefatura de Tesorera de la Gerencia Financiera de la Empresa. Por ningn ttulo o concepto los funcionarios del Juzgado de Coactivas recibirn dinero efectivo o cheques a ttulo de pago.Para el cumplimiento de las diligencias precautelatorias y de embargo, el Juez de Coactiva contar con el auxilio de la fuerza pblica de conformidad con lo dispuesto en el Cdigo de Procedimiento Civil. El juez de coactiva, el secretario de juzgado y los abogados impulsores de los juicios contratados para este efecto, estn obligados a observar los trminos establecidos en la ley para el despacho de los juicios de coactiva que se encuentren a su cargo, y adems los que constan del siguiente detalle:

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Los abonos que efecte el coactivado se destinarn a los siguientes gastos, en el orden que se indica:

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Honorarios del secretario abogado del juzgado de coactiva; Dems honorarios; Gastos en que se haya incurrido por el desarrollo del juicio; Intereses por mora y comisiones; Intereses normales; y, Cancelacin de los valores por capital.

De conformidad con el artculo 4 del presente captulo, el juez de coactiva nombrar un secretario abogado, quien dirigir el proceso coactivo y cumplir con las funciones de secretario del juzgado. El secretario abogado del juzgado de coactiva tendr derecho a percibir honorarios por su trabajo, una vez que el proceso haya concluido con la recuperacin de lo adeudado, el mismo que se ajustar a la siguiente tabla:

El juez de coactiva podr designar abogados externos para que manejen los proceso coactivos y los impulsen, tanto dentro de la jurisdiccin coactiva como en la justicia ordinaria, en el caso de que se interpongan juicios de excepciones. Por tal trabajo, percibirn como honorarios los valores correspondientes de acuerdo a la siguiente tabla:

El alguacil del juzgado de coactiva percibir un honorario por cada diligencia en la que intervenga dentro de los procesos coactivos, de acuerdo a la siguiente tabla:

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Los gastos de transporte y movilizacin del alguacil, se pagarn previa la autorizacin del juez e coactiva quien, para el efecto, exigir la presentacin de los respectivos justificativos. En caso de que no pudiere efectuarse el embargo o secuestro, el alguacil tendr derecho al pago de los gastos de transporte y movilizacin en que hubiere incurrido, previa presentacin de los justificativos pertinentes, ms el 50% del honorario a que hubiere tenido derecho de haberse efectuado tal diligencia. El depositario judicial percibir en calidad de honorarios por las diligencias en las cuales intervenga dentro del proceso coactivo los valores respectivos de acuerdo a la siguiente tabla:

El depositario judicial, en forma adicional al honorario fijado en la tabla del artculo anterior, percibir un porcentaje adicional por mantenimiento del depsito, el mismo que estar de acuerdo a la siguiente tabla:

Si la duracin del depsito fuere de ms de seis meses, las cuantas del honorario precedente se aumentarn en una 20% por cada seis meses de exceso o fraccin que pase de tres meses.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Los gastos de transporte y movilizacin del depositario judicial, as como de los bienes embargados, se pagarn adicionalmente a los honorarios establecidos, previa autorizacin del juez de coactiva, quien para el efecto exigir la presentacin de los respectivos justificativos. Los agentes judiciales del juzgado de coactiva percibirn por cada diligencia que efecten dentro del proceso coactivo los valores que constan en la siguiente tabla:.

Adicionalmente se deber pagar el costo que tengan los certificados requeridos en los correspondientes registros. El juez de coactiva fijar los honorarios de los peritos avaluadores de conformidad con lo prescrito en las leyes profesionales o artesanales correspondientes, en caso de que no estn especificados aquellos honorarios, el juez de coactiva atender la siguiente tabla:

El Jefe de Coactiva de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO , por concepto de todas las actividades que le corresponde desempear en virtud de lo anteriormente destacado instructivo no percibir honorario de ninguna especie.
JEFE JURIDICO El Jefe Jurdico de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, tiene como responsabilidad la de garantizar que las acciones institucionales se realicen dentro del marco legal vigente, para lo cual debe analizar y proponer soluciones sobre casos particulares y documentos legales que se le presenten, de igual forma deber tramitar la legalizacin de documentos de la Empresa Pblica y colaborar en la elaboracin de toda clase de documentos legales. Adicionalmente tendr las siguientes funciones:

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Emitir los informes y criterios jurdicos solicitados por el Director Jurdico. Participar en la elaboracin de documentos de carcter legal de la Empresa, relacionados con Contratos de Compra Venta de Banano con productores, exportadores y comercializadores de banano; as como con los procesos de contratacin pblica, convenios, fideicomiso, arrendamientos, hipotecas, actas, procesos administrativos, alianzas, sociedades mixtas y otros de naturaleza similar. Asesorar a los Gerentes de la Empresa y Jefes Departamentales, respecto a consultas sobre temas legales vinculados al quehacer institucional. Mantener un registro actualizado sobre la Constitucin del Ecuador, Cdigos, Leyes, Reglamentos, Decretos Ejecutivos, Acuerdos Ministeriales, Resoluciones que rijan la actividad de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO Proponer o recomendar modificaciones legales que mejoren el desempeo de la institucin y de los contratos, de tal manera que se busque siempre la eficiencia y la eficacia Patrocinar en conjunto con el Director Jurdico, a la Empresa como actor o demandado, en los procesos legales que intervenga, velando por sus derechos e intereses, ya sea que los mismos se ventilen ante la justicia ordinaria, en tribunales de arbitraje o en procesos administrativos ante el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca. Realizar cualquier otra labor afin asignada por el Director Jurdico de la Empresa

El Jefe Jurdico de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, deber tener conocimiento en Legislacin Civil, Mercantil, Societaria, Penal, en Derecho Administrativo; en Administracin Pblica, Leyes y Reglamentos. JEFE DE DERECHO LABORAL El Jefe de Derecho Laboral de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, tiene como responsabilidad la de garantizar que las acciones institucionales se realicen dentro del marco legal vigente ( Constitucin de la Repblica, Ley Orgnica de Empresas Pblicas, Ley Orgnica de Servicio Pblico, Cdigo de Trabajo), para lo cual debe analizar y proponer soluciones sobre casos particulares y documentos legales que se le presenten. Adicionalmente tendr las siguientes funciones: Emitir los informes y criterios jurdicos relacionados en el aspecto laboral solicitados por el Director Jurdico. Participar en la elaboracin de documentos de carcter legal de la Empresa, relacionados con Contratacin de Personal y otros de naturaleza similar. Asesorar a los Gerentes de la Empresa y Jefes Departamentales, respecto a consultas sobre temas legales vinculados al quehacer institucional laboral. Mantener un registro actualizado sobre la Constitucin del Ecuador, Cdigos, Leyes, Reglamentos, Decretos Ejecutivos, Acuerdos Ministeriales, Resoluciones que rijan la actividad de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO en el tema laboral Proponer o recomendar modificaciones legales que mejoren el desempeo de la institucin y de los contratos, de tal manera que se busque siempre la eficiencia y la eficacia Patrocinar en conjunto con el Director Jurdico, a la Empresa como actor o demandado, en los procesos legales laborales que intervenga, velando por sus derechos e intereses. Realizar cualquier otra labor afin asignada por el Director Jurdico de la Empresa

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO C.RESPONSABILIDAD DEL DIRECTORIO Y DE LOS ADMINISTRADORES EN GENERAL De acuerdo al artculo 15 de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, en la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, el cargo de quienes integran los rganos de administracin debe ser compatible entre el Inters de la Empresa, su desarrollo y el del Estado. Debern velar por el cumplimiento de los objetivos estatales que se sealen en el Empresa, los que podrn referirse adems a los logros no econmicos pero con una manifiesta rentabilidad social, alcanzada en la medida en que se cumplan los objetivos previstos en el artculo 2 de la Ley en mencin. Los miembros del Directorio y administradores estarpan sujetos a lo dispuesto en el artculo 233 de la Constitucin de la Repblica: Artculo 233.- Ninguna servidora ni servidor pblico estar exento de responsabilidades por los actos realizados en el ejercicio de sus funciones, o por sus omisiones, y sern responsables administrativa, civil y penalmente por el manejo y administracin de fondos, bienes o recursos pblicos. Las servidoras o servidores pblicos y los delegados o representantes a los cuerpos colegiados de las instituciones del Estado, estarn sujetos a las sanciones establecidas por delitos de peculado, cohecho, concusin y enriquecimiento ilcito. La accin para perseguirlos y las penas correspondientes sern imprescriptibles y, en estos casos, los juicios se iniciarn y continuarn incluso en ausencia de las personas acusadas. Estas normas tambin se aplicarn a quienes participen en estos delitos, aun cuando no tengan las calidades antes sealadas. D.JURISDICCION COACTIVA

De acuerdo a la Disposicin General Cuarta de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, para la recaudacin de los valores adeudados por sus clientes, usuarios o consumidores, goza de jurisdiccin coactiva, que se la ejercer de conformidad con la reglamentacin interna de la Empresa y dems normativas conexas. E.MECANISMO ASOCIATIVO, DE EXPANSIN Y DESARROLLO DE LA EMPRESA

La Ley Orgnica de Empresas Pblicas en el Captulo II De los Mecanismos asociativos, de expansin y desarrollo, en su artculo 35: Capacidad Asociativa, seala que la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, tiene capacidad asociativa para el cumplimiento de sus fines y objetivos empresariales, y en consecuencia para la celebracin de los contratos que se requieran, para cuyo efecto podrn constituir cualquier tipo de asociacin, alianzas estratgicas, sociedades de economa mixta con sectores pblicos o privados en el mbito nacional o internacional, o del sector de la economa popular y solidaria, en el marco de las disposiciones del artculo 316 de la Constitucin de la Repblica. La seleccin de los socios privados para la constitucin de empresas de economa mixta, debe ser transparente y mediante concurso pblico, y para perfeccionar la asociacin no se requerir de otros requisitos o procedimientos que no sean los establecidos por el Directorio.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO No se requiere de concursos pblicos los procesos de asociacin con otras empresas pblicas o subsidiarias de stas, de pases que integran la comunidad internacional Adicionalmente, y de acuerdo al artculo 36 de la Ley Orgnica de Empresas pblica, seala que para ampliar sus actividades, acceder a tecnologas avanzadas y alcanzar las metas de productividad y eficiencia en todos los mbitos de sus actividades, la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, gozar de capacidad asociativa, entendida sta como la facultad empresarial para asociarse en consorcios, alianzas estratgicas, conformar empresas de economa mixta en asocio con empresas privadas o pblicas, nacionales o extranjeras, constituir subsidiarias, adquirir acciones y/o participaciones en empresas nacionales y extranjeras, y en general optar por cualquier otra figura asociativa que se considere pertinente conforme a lo dispuesto en los artculos 315 y 316 de la Constitucin de la Repblica. F.INVERSIONES EN OTROS EMPRENDIMIENTOS

Adicionalmente, y de acuerdo a los artculos 36 y 37 de la Ley Orgnica de Empresas pblica, seala que la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO para ampliar sus actividades, acceder a tecnologas avanzadas y alcanzar las metas de productividad y eficiencia en todos los mbitos de sus actividades, gozar de capacidad asociativa, entendida sta como la facultad empresarial para asociarse en consorcios, alianzas estratgicas, conformar empresas de economa mixta en asocio con empresas privadas o pblicas, nacionales o extranjeras, constituir subsidiarias, adquirir acciones y/o participaciones en empresas nacionales y extranjeras y en general optar por cualquier otra figura asociativa que se considere pertinente conforme a lo dispuesto en los artculos 315 y 316 de la Constitucin de la Repblica. La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO podr asociarse con empresas estatales de otros pases, con compaas en las que otros Estados sean accionistas mayoritarios o con empresas pblicas o privadas que ofrezcan financiamiento internacional para el desarrollo de nuevos proyectos. En todos estos casos se requerir que el Estado ecuatoriano o sus instituciones hayan suscrito convenios de acuerdo o cooperacin, memorandos o cartas de intencin o entendimiento. En general los acuerdos asociativos debern ser aprobados mediante resolucin del Directorio de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, en funcin de los justificativos tcnicos, e conmicos y empresariales, presentados mediante informe motivado, y no requerirn de otros requisitos o procedimientos que no sean los establecidos por el Directorio para perfeccionar la asociacin o inversiones respectivamente. Las inversiones financieras de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO , sern autorizadas por el Presidente de la Repblica y las inversiones en los emprendimientos en el exterior sern autorizados por el respectivo Directorio. Los emprendimientos y asociaciones se sujetarn al contenido especfico de los acuerdos que se celebren y en lo no previsto en ellos, a los dispuesto en la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, en las normas contenidas en la Ley Orgnica del Sistema Nacional de Contratacin Pblica.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO La administracin del talento humano en las empresas de economa mixta se sujetar a las disposiciones de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas y la Codificacin del Cdigo de Trabajo en lo que corresponda. En estas empresas no habr pago de utilidades conforme lo seala el ltimo inciso del artculo 328 de la Constitucin de la Repblica G.PATRIMONIO

De acuerdo al artculo 38 de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, constituye patrimonio de la Empresas Pblicas todas las acciones, participaciones, ttulos habilitantes, bienes tangibles e intangibles y dems activos y pasivos que posean tanto al momento de su creacin como en el futuro. H.EXCEDENTES

Las Empresas Pblicas debern propender que a travs de las actividades econmicas que realicen se generen excedentes o supervit, los que servirn para el cumplimiento de los fines y objetivos previstos en el artculo 2 de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas. El Directorio de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, deber establecer el porcentaje destinado al presupuesto de inversin y reinversin que le permita a la empresa, sus subsidiarias, filiales, agencias, unidades de negocio, cumplir con su Plan Estratgico y Planes Operativos y asegurar su vigencia y participacin en el mercado de su sector. En cuanto al reparto de excedentes, aquellos que corresponden a la participacin de la empresa pblica, observarn los principios y normas previstos en el artculo 315 de la Constitucin de la Repblica, es decir, se destinarn a la inversin y reinversin en la misma empresa, sus subsidiarias, relacionadas o asociadas, en niveles que garanticen su desarrollo. Los excedentes que no fueran invertidos o reinvertidos se transferirn al Presupuesto General del Estado para que sean utilizados en los fines que la Funcin Ejecutiva considere pertinente.

I.-

REGIMEN TRIBUTARIO

Para la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, se aplicar el Rgimen Tributario correspondiente al de las entidades y organismos del sector pblico, incluido el de exoneraciones, previsto en el Cdigo Tributario, en la Ley de Rgimen Tributario Interno y dems leyes de naturaleza tributaria. Para que la Empresa Pblica pueda beneficiarse del rgimen sealado es requisito indispensable que se encuentren inscritas en el Registro Unico de Contribuyentes, lleven contabilidad y cumplan con los dems deberes formales contemplados en el Cdigo Tributario, esta Ley y dems leyes de la Repblica. El Cdigo Tributario seala en el artculo 34.- Exenciones Generales.- Sin perjuicio de lo que se disponga en Leyes Especiales, en general estn exentos exclusivamente del pago de impuestos, pero no de tasas ni de contribuciones especiales: 1.El Estado, las Municipalidades, los Consejos Provinciales, las Entidades de Derecho Pblico y las Entidades de Derecho Privado con finalidad social o pblica;

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 2.Los Organismos o Empresas del Estado, de las Municipalidades u otras Entidades del Gobierno Seccional o Local, constituidos con independencia administrativa y econmica como Entidades de Derecho Pblico o Privado, para la prestacin de servicios pblicos; 3.Las Empresas de economa mixta, en la parte que represente aportacin del sector pblico; 4.Las Instituciones y Asociaciones de carcter privado, de Beneficencia o de Educacin, constituidas legalmente, siempre que sus bienes o ingresos se destinen a los mencionados fines y solamente en la parte que se invierta directamente en ellos; 5.Las Naciones Unidas, la Organizacin de Estados Americanos y otros Organismos Internacionales, de los que forme parte el Ecuador, as como sus instituciones por los bienes que adquieran para su funcionamiento y en las operaciones de apoyo econmico y desarrollo social; y, 6.Bajo la condicin de reciprocidad internacional: a) Los Estados extranjeros, por los bienes que posean en el pas; b) Las empresas multinacionales, en la parte que corresponda a los aportes del sector pblico de los respectivos Estados; y, c) Los representantes oficiales, agentes diplomticos y consulares de naciones extranjeras, por sus impuestos personales y aduaneros, siempre que no provengan de actividades econmicas desarrolladas en el pas. Las exenciones generales de este artculo no sern aplicables al Impuesto al Valor Agregado IVA e Impuesto a los Consumos Especiales ICE. Adicionalmente en el artculo 35 Prohibiciones, seala Prohbese a los beneficiarios de exenciones tributarias tomar a su cargo las obligaciones que para el sujeto pasivo establezca la Ley; as como extender, en todo o en parte, el beneficio de exencin en forma alguna a los sujetos no exentos Cuando en actos o contratos intervengan de una parte beneficiarios de exencin y de otra, sujetos no exentos, la obligacin tributaria se causar nicamente en proporcin a la parte o partes que no gozan de exencin. La Ley de Rgimen Tributario Interno, en el Captulo III EXENCIONES, en el artculo 9 seala : Para fines de la determinacin y liquidacin del impuesto a la renta, estn exonerados exclusivamente los siguientes ingresos: 1. Los dividendos y utilidades, calculados despus del pago del impuesto a la renta, distribuidos, pagados o acreditados por sociedades nacionales, a favor de otras sociedades nacionales o de personas naturales, nacionales o extranjeras, residentes o no en el Ecuador; 2. Los obtenidos por las instituciones del Estado. Sin embargo, estarn sujetas a impuesto a la renta las empresas del sector pblico, distintas de las que prestan servicios pblicos, que compitiendo o no con el sector privado, exploten actividades comerciales, industriales, agrcolas, mineras, tursticas, transporte y de servicios en general; 3. Aquellos exonerados en virtud de convenios internacionales;

4. Bajo condicin de reciprocidad, los de los estados extranjeros y organismos internacionales, generados por los bienes que posean en el pas;

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 5. Los de las instituciones de carcter privado sin fines de lucro legalmente constituidas de: culto religioso; beneficencia; promocin y desarrollo de la mujer, el nio y la familia; cultural; arte; educacin; investigacin; salud; deportivas; profesionales; gremiales; clasistas; y, de los partidos polticos, siempre que sus bienes e ingresos se destinen a sus fines especficos y solamente en la parte que se invierta directamente en ellos. Para que las fundaciones y corporaciones creadas al amparo del Cdigo Civil puedan beneficiarse de esta exoneracin, es requisito indispensable que estas instituciones se encuentren inscritas en el Registro nico de Contribuyentes, lleven contabilidad y cumplan con los dems deberes formales contemplados en el Cdigo Tributario y esta Ley; 6. Los intereses percibidos por personas naturales por sus depsitos de ahorro a la vista pagados por entidades del sistema financiero del pas; 7. Los que perciban los beneficiarios del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social, por toda clase de prestaciones que otorga esta entidad; las pensiones patronales jubilares conforme el Cdigo del Trabajo; y, los que perciban los miembros de la Fuerza Pblica del ISSFA y del ISSPOL; y, los pensionistas del Estado; 8. Los percibidos por los institutos de educacin superior estatales, amparados por la Ley de Universidades y Escuelas Politcnicas; 9. Los percibidos por las comunas, pueblos indgenas, cooperativas, uniones, federaciones y confederaciones de cooperativas y dems asociaciones de campesinos y pequeos agricultores, legalmente reconocidas, en la parte que no sean distribuidos; 10. Los provenientes de premios de loteras o sorteos auspiciadas por la Junta de Beneficencia de Guayaquil y por Fe y Alegra; 11. Los viticos que se conceden a los funcionarios y empleados de las instituciones del Estado; el rancho que perciben los miembros de la Fuerza Pblica; los gastos de viaje, hospedaje y alimentacin, debidamente soportados con los documentas respectivos, que reciban los funcionarios, empleados y trabajadores del sector privado, por razones inherentes a su funcin y cargo, de acuerdo a las condiciones establecidas en el Reglamento de Aplicacin del Impuesto a la Renta; 12. Los obtenidos por discapacitados, debidamente calificados por el organismo competente, en un monto equivalente al triple de la fraccin bsica exenta del pago de impuesto a la renta, segn el artculo 36 de esta Ley; as como los percibidos por personas mayores de sesenta y cinco aos, en un monto equivalente al doble de la fraccin bsica exenta del pago del impuesto a la renta, segn el artculo 36 de esta Ley; 13. Los provenientes de inversiones no monetarias efectuadas por sociedades que tengan suscritos con el Estado contratos de prestacin de servicios para la exploracin y explotacin de hidrocarburos y que hayan sido canalizadas mediante cargos hechos a ellas por sus respectivas compaas relacionadas, por servicios prestados al costo para la ejecucin de dichos contratos y que se registren en el Banco Central del Ecuador como inversiones no monetarias sujetas a reembolso, las que no sern deducibles de conformidad con las normas legales y reglamentarias pertinentes;

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 14. Los generados por la enajenacin ocasional de inmuebles, acciones o participaciones. Para los efectos de esta Ley se considera como enajenacin ocasional aquella que no corresponda al giro ordinario del negocio o de las actividades habituales del contribuyente; 15. Las ganancias de capital, utilidades, beneficios o rendimientos distribuidos por los fondos de inversin, fondos de cesanta y fideicomisos mercantiles a sus beneficiarios, siempre y cuando estos fondos de inversin y fideicomisos mercantiles hubieren cumplido con sus obligaciones como sujetos pasivos satisfaciendo el impuesto a la renta que corresponda; y, 16.Las indemnizaciones que se perciban por seguros, exceptuando los provenientes del lucro cesante. En la determinacin y liquidacin del impuesto a la renta no se reconocern ms exoneraciones que las previstas en este artculo, aunque otras leyes, generales o especiales, establezcan exclusiones o dispensas a favor de cualquier contribuyente.

J.-

FINANCIAMIENTO

La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, sus subsidiarias y filiales, podrn adoptar las formas de financiamiento que estimen pertinentes para cumplir con sus fines y objetivos empresariales, tales como : ingresos provenientes de la comercializacin de bienes y prestacin de servicios, as como de otros emprendimientos; rentas de cualquier clase que produzcan los activos, acciones, participaciones; acceso a los mercados financieros nacionales o internacionales, a travs de emisin de obligaciones, titularizaciones, contratacin de crditos; beneficio de garanta soberana; inyeccin directa de recursos estatales, reinversin de recursos propios; entre otros. Para el efecto se requerir la resolucin favorable del Directorio de la empresa y el cumplimiento de los requisitos previstos en la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, as como en la normativa aplicable, en funcin de la naturaleza del financiamiento al que se acceda. La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, sus subsidiarias y filiales, siempre y cuando tenga capacidad financiera de pago, podr beneficiarse del otorgamiento de garantas soberanas concedidas por el Estado, para el financiamiento de proyectos de inversin. Para el otorgamiento de la garanta por parte del Estado se debe contar con la aprobacin del Directorio de la Empresa, el Estudio de la capacidad de pago elaborado por el Ministerio de Finanzas y se deber seguir el procedimiento establecido en las leyes y normativa que regulan el endeudamiento pblico. El nivel de Endeudamiento de la Empresa se regular en observancia a los Planes Nacional y Local de Desarrollo y con sujecin a las polticas que, de conformidad con la Ley, emita el Comit de Deuda Pblica y a los requisitos y lmites legales que permitan mantener niveles de endeudamiento, acordes a la capacidad real de pago del Estado, de la Empresa respectivamente.

J.SISTEMAS DE INFORMACION CONSERVACION DE ARCHIVOS

TECNOLOGIA

INFORMATICA,

De acuerdo a la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, en su artculo 45, seala que la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, deber divulgar en su sitio WEB, entre otros aspectos : la informacin financiera y contable del ejercicio fiscal anterior; la informacin mensual sobre la ejecucin

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO presupuestaria de la empresa; el informe de rendicin de cuentas de los administradores; los estudios comparativos de los dos ltimos ejercicios fiscales; sus reglamentos internos; y, el estado o secuencia de los trmites o petitorios que hagan los usuarios ( productores, comercializadores y exportadores de banano); as como, informacin sobre el estado de cuenta relativo al pago del cliente. Tambin publicar la informacin sobre los procesos de contratacin que realice la empresa de conformidad con las disposiciones que para el efecto contempla la Ley Orgnica del Sistema Nacional de Contratacin Pblica y dems normas especiales. La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, desde el punto de vista tecnolgico, comercial y de mercado, goza de la proteccin del rgimen de propiedad intelectual e industrial, de acuerdo a los instrumentos internacionales y a la Ley de Propiedad Intelectual, con el fin de precautelar la posicin de las empresas en el mercado. En consecuencia sern aplicables a las empresas pblicas, en los mbitos indicados, las disposiciones legales o reglamentarias sobre transparencia y acceso a la informacin pblica, en los trminos sealados en la Ley Orgnica de Empresas Pblicas. En la Disposicin General Segunda de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, seala que en el caso de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, en su planificacin considerar las polticas del Sistema Nacional de Innovacin y el desarrollo de tecnologas ptimas de su mbito de accin. Por otro lado en la Disposicin General Sptima de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas , seala que la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, en funcin de sus requerimientos y compatibilidades tecnolgicas, para aquellos aspectos que no se relaciones con el ncleo o giro del negocio, fomentar el desarrollo y uso de sistemas informticos basados en software no propietario ( software libre), y podr trabajar con software propietario cuando los sistemas de software no sean compatibles con los requisitos. La decisin sobre estos aspectos le corresponde a la Empresa

Adicionalmente la Disposicin General Sexta de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, seala que para la conservacin de archivos la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y
Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO , podr usar el procedimiento de grabacin en sistemas de microfilmacin, magneto-pticos u pticos con los procedimientos propios que para el efecto se establezca. Los documentos grabados en sistema de microfilmacin, magneto-pticos u pticos, una vez que hayan quedado correctamente grabados en los diferentes medios y dependiendo de su naturaleza, podrn ser incinerados o destruidos, segn sea el caso. La copia autntica de un documento grabado en medios de microfilmacin, magneto-pticos u pticos, tendr el mismo valor probatorio que el original. Para la aplicacin de lo establecido, se requerir la certificacin sobre autenticidad de una entidad acreditada de conformidad con lo establecido en la Ley de Comercio Electrnico, Firmas Electrnicas y Mensajes de Datos. K.CONTROL Y AUDITORIA

De acuerdo al artculo 47 de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, estar sujeta a los siguientes controles:

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 1) A la Contralora General del Estado de conformidad con el artculo 211 de la Constitucin, su Ley Orgnica y la Ley Orgnica de Empresas Pblicas 2) A la Unidad de Auditora Interna de la empresa, que ejecutar auditoras y exmenes especiales, de conformidad con lo establecido en la Ley Orgnica de la Contralora General del Estado y la Ley Orgnica de Empresas Pblicas; y, 3) Al Consejo de Participacin Ciudadana, en los trminos en que su Ley Orgnica lo seale La Contralora General del Estado dirigir el sistema de Control Administrativo en las empresas pblicas, que se compone de los Sistemas de Control Externo e Interno establecidos en dicha Ley. La Contralora General del Estado realizar el Control Externo, mediante auditoras financieras y de gestin, a travs, de empresas especializadas en cada industria o sector, calificadas para el efecto. La Contralora determinar el proceso de seleccin de las firmas especializadas. La Auditora Financiera informar respecto a un periodo determinado, sobre la racionabilidad de las cifras presentadas en los estados financieros de la Empresa Pblica, y el cumplimiento de las normas legales y reglamentarias aplicables; concluir con la elaboracin de un informe profesional de auditora, en el que se incluirn las opiniones correspondientes. La Auditora de Gestin estar dirigida a examinar y evaluar el control interno y la gestin, el desempeo de la Empresa Pblica, con el fin de determinar si dicho desempeo, se realiz, de acuerdo a principios y criterios de economa, efectividad y eficiencia, considerando las circunstancias particulares del sector bananero, el costo de oportunidad de las decisiones gerenciales y las razones de estrategia, comerciales, tecnolgicas del contexto de una determinada accin. Este tipo de auditora examinar y evaluar los resultados originalmente esperados y medidos de acuerdo con los indicadores institucionales y de desempeo establecidos por el Directorio. La Auditora de Gestin no implica la emisin de una opinin profesional, sino la elaboracin de un informe amplio con los comentarios, conclusiones y recomendaciones pertinentes. La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO contar con una unidad de Auditora Interna de conformidad con la Ley Orgnica de la Contralora General del Estado, encargada de realizar el control previo y concurrente. La auditora externa o interna, no podr modificar las resoluciones adoptadas por los funcionarios pblicos en el ejercicio de sus atribuciones, facultades o competencias. L.SISTEMAS CONTABLES Y DE ADMINISTRACION DE CUENTAS DE RECURSOS FINANCIEROS De acuerdo con la Disposicin General Quinta de la Ley Orgnica de Empresas Pblicas, La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, no est obligada a llevar su contabilidad aplicando normas de contabilidad gubernamental, tampoco estn obligadas a gestionar sus recursos financieros, a travs de la Cuenta nica del Tesoro Nacional ni a travs del ESIGEF. La contabilidad que lleve la Empresa Pblica estar basada en los principios de contabilidad de general aceptacin y normas internacionales de contabilidad, generando toda la informacin financiera necesaria para medir su gestin tanto administrativa y financiera.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

4.2.

VIABILIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA

La Viabilidad Econmica est determinada por la identificacin, cuantificacin (medir) y valoracin de los beneficios (ahorros) que va a generar el proyecto. La Viabilidad Financiera est determinada por la identificacin, cuantificacin (medir) y valoracin de los ingresos que pueda generar el proyecto durante su vida til y que permita financiar o cubrir la totalidad de los gastos de operacin (sueldos y salarios personal contratado, servicios bsicos: agua, luz, telfono, etc.) y mantenimiento (materiales e insumos, repuestos); sera ideal, adems, que se consideren los costos de conservacin, esto es, los costos destinados a recuperar y garantizar el funcionamiento normal de maquinarias o infraestructura de los servicios pblicos, e incrementar o ampliar la cobertura de los mismos hacia otras reas carentes o con situaciones deficitarias. La rentabilidad se la mide a travs de indicadores financieros, los ms utilizados son: El valor presente neto (VPN) o Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR), la relacin Beneficio Costo (B/C), entre otros. Basta con conocer el resultado de un indicador para determinar si el proyecto es viable financieramente o no. La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, en sus proyecciones financieras muestra su viabilidad econmica y financiera.

4.2.1.
A.-

SUPUESTOS UTILIZADOS PARA EL CALCULO


PROYECCION DE CANTIDADES A COMPRARSE POR AO

Como se observa en la informacin estadstica de ESTADISTICAS S.A. y de la Asociacin de Exportadores de Banano del Ecuador A.E.B.E., las exportaciones de banano en el Ecuador, desde el ao 2005 han venido creciendo sosteniblemente hasta el ao 2009; as tenemos que en el ao 2006 las exportaciones crecieron en un 1,58% con relacin al ao 2005; en el ao 2007 crecieron en un 5,65%, en el ao 2008 crecieron en un 1,62%, en el ao 2009 crecieron en un 4,32%.
EVOLUCION DE EXPORTACIONES DE BANANO ECUATORIANO CAJAS AO 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
FUENTE :

DIFERENCIA EN CAJAS

VARIACION PORCENTUAL

EXPORTADAS 238.904.811 242.689.934 256.413.586 260.579.029 271.826.771 265.587.828 284.587.549 256.128.794


ESTADISTICAS S.A. / A.E.B.E.

3.785.123 13.723.652 4.165.443 11.247.742 -6.238.943 18.999.721 -28.458.755

1,58% 5,65% 1,62% 4,32% -2,30% 7,15% -10,00% 1,15%

TASA PROMEDIO DE CRECIMIENTO ANUAL

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO En el ao 2010, por problemas climticos ( fro, cada de cenizas del Volcn Tungurahua en las Provincias de Los Ros y Guayas) y por afectaciones de Sigatoka Negra a muchas plantaciones bananeras, el Ecuador en el ao 2010 disminuy sus exportaciones con relacin al 2009 en un 2,30%. Sin embargo en el siguiente ao en el 2011 las exportaciones crecieron en un 7,15%.
EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE BANANO Expresadas en Cajas de 18,14 Kg 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20.773.479 18.881.856 22.308.406 22.973.638 20.359.774 17.211.698 18.954.473 18.617.708 20.310.241 18.714.031 18.038.767 21.627.007 238.771.078 21.105.136 19.973.146 23.454.439 23.319.471 21.053.444 17.639.474 17.746.749 16.786.417 20.812.479 18.083.401 19.347.586 23.368.192 242.689.934 23.668.964 20.283.727 23.186.184 23.574.173 22.132.326 20.746.705 19.678.456 20.167.493 20.986.241 19.010.100 20.246.064 22.733.153 256.413.586 22.606.606 22.994.893 25.192.153 24.331.279 22.710.849 19.101.761 20.219.045 20.671.964 17.880.071 19.999.570 21.816.846 23.053.992 260.579.029 24.900.120 22.487.772 25.610.004 24.277.706 24.238.454 18.819.120 20.891.481 22.634.980 19.782.435 22.034.383 21.203.867 24.946.449 271.826.771 25.141.876 21.757.557 25.765.115 24.888.618 24.371.034 18.464.966 21.566.146 19.972.866 19.076.421 22.718.025 18.186.007 23.679.197 265.587.828

MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

2011 28.563.381 23.717.111 27.889.509 26.373.572 25.287.791 20.635.778 22.404.618 18.767.761 20.774.386 23.620.431 22.227.023 24.326.188 284.587.549

FUENTE :

ESTADISTICAS S.A. / A.E.B.E. ELABORACION PROPIA

A continuacin se presenta la participacin porcentual por cada mes del ao de exportacin desde el ao 2005 hasta el ao 2011 y al final se establece un promedio de participacin por mes para efecto de mantener dicho porcentaje de participacin a las proyecciones:
PARTICIPACION MENSUAL DE LAS EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE BANANO 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 8,70% 7,91% 9,34% 9,62% 8,53% 7,21% 7,94% 7,80% 8,51% 7,84% 7,55% 9,06% 100,00%
FUENTE :

MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

PROMEDIO 9,14% 8,24% 9,52% 9,33% 8,79% 7,29% 7,77% 7,56% 7,70% 7,91% 7,75% 9,01% 100,00%

8,70% 8,23% 9,66% 9,61% 8,68% 7,27% 7,31% 6,92% 8,58% 7,45% 7,97% 9,63% 100,00%

9,23% 7,91% 9,04% 9,19% 8,63% 8,09% 7,67% 7,87% 8,18% 7,41% 7,90% 8,87% 100,00%

8,68% 8,82% 9,67% 9,34% 8,72% 7,33% 7,76% 7,93% 6,86% 7,68% 8,37% 8,85% 100,00%

9,16% 8,27% 9,42% 8,93% 8,92% 6,92% 7,69% 8,33% 7,28% 8,11% 7,80% 9,18% 100,00%

9,47% 8,19% 9,70% 9,37% 9,18% 6,95% 8,12% 7,52% 7,18% 8,55% 6,85% 8,92% 100,00%

10,04% 8,33% 9,80% 9,27% 8,89% 7,25% 7,87% 6,59% 7,30% 8,30% 7,81% 8,55% 100,00%

ESTADISTICAS S.A. / A.E.B.E. ELABORACION PROPIA

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Hasta Junio del 2012 se han exportado 137,152 millones de cajas, un 10,04% menos que con relacin al 2011 en el mismo periodo. Es importante destacar que esta disminucin se debe a que en el 2012 el invierno fue y afect muchas plantaciones ( alrededor del 30% del total sembrado en el Ecuador ) ya que el exceso de agua satur los suelos; afectando a muchas plantaciones con Sigatoka Negra, tanto a pequeos, medianos y grandes productores. Este factor hizo que el MAGAP, mediante Resolucin de Emergencia N 209 MAGAP, declar el Estado de Emergencia del sector productivo bananero por un plazo de hasta 8 semanas a partir de Julio del 2012, y usarn recursos sealados en la Disposicin Transitoria Cuarta de la Ley de Seguridad Pblica y del Estado, para desarrollar programas de incremento, impulso e incentivo a la productividad de los pequeos productores bananeros, mediante mecanismos eficaces y participativos, diseados por el MAGAP, tales como implementacin de ciclos de fumigacin contra la Sigatoka Negra ( Mycoshphaerella fijensis), dirigidos a pequeos productores de las fincas bananeras en unidades de produccin con cultivos iguales o menores a 10 hectreas.
COMPARACION DE EXPORTACIONES DE BANANO 2001 VS 2012 DE ENERO A MAYO Expresadas en Cajas de 18,14 Kg Variacin MES 2011 2012 % Variacin Cajas ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO TOTAL
FUENTE :

28.563.381 23.717.111 27.889.509 26.373.572 25.287.791 20.635.778 152.467.142

23.179.228 21.493.760 24.968.481 24.086.542 22.492.626 20.938.153 137.158.790

-5.384.153 -2.223.351 -2.921.028 -2.287.030 -2.795.165 302.375 -15.308.352

-18,85% -9,37% -10,47% -8,67% -11,05% 1,47% -10,04%

ESTADISTICAS S.A. / A.E.B.E.

Hasta Junio del 2012 el Ecuador export 137,15 millones de cajas, un 10,04% menos que con relacin al 2011 en el mismo periodo; y un 2,12% menos que en el 2010. Los principales mercados donde de evidencian las disminuciones en el 2012 son los Estados Unidos que se redujeron en un 22,46%; la Unin Europea en un 20,34%; Rusia en un 13,30%.
COMPARACION DE EXPORTACIONES DE BANANO A DESTINOS ( DE ENERO A JUNIO DEL 2012) Expresados en Cajas DESTINOS UNION EUROPEA ESTADOS UNIDOS RUSIA CONO SUR EUROPA DEL ESTE AFRICA MEDIO ORIENTE ASIA ORIENTAL OCEANIA T O T A L
FUENTE :

2010 64.256.811 29.720.861 26.851.864 8.126.534 3.738.175 2.628.804 2.987.549 1.442.560 636.008 140.389.166

2011 66.286.931 26.984.700 34.263.957 8.953.063 9.877.695 505.587 3.898.794 1.093.847 602.568 152.467.142

2012

53.747.230
21.625.823 30.168.251 9.134.814 10.979.918 2.911.833 6.233.800 1.777.052 580.069 137.158.790

ESTADISTICAS S.A. / A.E.B.E.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO En el caso de los Estados Unidos, esta disminucin se debe a volmenes que Ecuador no ha enviado; seguido de Costa Rica incrementado con relacin al ao anterior y Chiquita Brands Ecuador. El precio CIF promedio de cada caja en este mercado US$ 12 Costa Oeste. que Guatemala ha absorbido esos que su nivel de produccin se ha est comprando menos fruta en es de entre US$ 10 Costa Este y

Lo de la Unin Europea, Colombia est enviando ms fruta a ese merado con fruta de mejor calidad y con costos ms baratos que el Ecuador, ya que no paga Canal de Panam y tiene Insumos Agrcolas ms baratos, y por ende mejor calidad. Adicionalmente se siente la recesin en la Unin Europea ya que se evidencia la disminucin del consumo en la mayora de Pases sobre todo en Grecia, Espaa, Italia, Blgica, Holanda, entre otros, de ah que el precio CIF actual flucta entre US$ 7 a US$ 9 por cada caja. Lo de Rusia es diferente, es un mercado que si demandaba en los primeros meses del ao ms fruta, el problema fue que el Ecuador no contaba con suficiente fruta de mejor calidad, por lo cual le compraron ms fruta a Costa Rica. Inclusive Filipinas por su restriccin de acceso a China envi su fruta a Medio Oriente y a Rusia. Actualmente los precios en Rusia CIF por cada caja es de US$ 6,50. En Europa del Este se incrementaron los envos hasta Junio del 2012 en un 11,16%. Sin embargo en este momento tanto en Polonia como en Albania, debido a las bajas temperaturas en Inviernos y ahora con altas temperaturas sus productos ctricos salieron con calidades bajas, y para no perder del todo los productores las venden a mitad de precio en los mercados, afectando los precios del banano que en estos momentos se venden en US$ 8,50 CIF en este mercado En Medio Oriente los envos de fruta se incrementaron en un 59,89%, sin embargo ya actualmente sobre todo en Turqua que es la entrada a Medio Oriente los precios se han deprimido a US$ 8 CIF debido a que Guatemala y Costa Rica estn vendiendo sus excedentes a precios muchos ms bajos afectando al Ecuador. Igual que en Europa del Este la calidad de la fruta de los ctricos, melones y sandas es muy malas debido a las altas temperaturas y se estn ofreciendo dichas frutas a precios relativamente bajos. En Asia Oriental se evidencia un incremento del 62,46%, ya que China sobre todo est demandando ms fruta del Ecuador, debido a que Filipinas tiene restricciones de acceso por problemas fitosanitarios. Sin embargo el Ecuador no puede aprovechar esta oportunidad de enviar ms fruta a este pas porque las lneas navieras han incrementando el Costo de los Fletes por el incremento del Bnker. Lo de Africa es interesante porque se evidencia hasta Junio del 2012 un incremento en el 475,93% con relacin al 2011 en el mismo periodo, sobre todo por los envos a Egipto, Argelia. De acuerdo a la estadstica anterior, y sobre todo a la afectacin de las plantaciones bananeras de muchos productores ESTIMAMOS QUE AL CIERRE DEL AO 2012, se exportarn en total un 10% menos que el total exportado en el ao 2011, es decir, 256.128.794 cajas de banano. En base a todo lo anteriormente mencionado, para efectos del presente Proyecto, se estima que a partir del ao 2013, al igual que lo que pas en el 2011, se incrementarn las exportaciones en un 7% aproximadamente. Pero para efecto del Proyecto se mantiene a partir del 2013 en adelante el PROMEDIO ANUAL DE CRECIMIENTO DEL 1,15%, as tenemos a continuacin el detalle de

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO las exportaciones y compras que la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO
VOLUMEN ANUAL PROYECTADO A COMPRAR POR PARTE DE LA NUEVA EMPRESA PUBLICA Expresado en Cajas de 18,14 KG

AO 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
FUENTE :

CAJAS 274.000.000 276.740.000 279.507.400 282.302.474 285.125.499 287.976.754 290.856.521 293.765.086 296.702.737 299.669.765
ELABORACION PROPIA

VOLUMEN ANUAL PROYECTADO A COMPRAR POR PARTE DE LA NUEVA EMPRESA PUBLICA DETALLADO POR MESES PROXIMOS 10 AOS Expresado en Cajas de 18,14 KG
MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL 2013 25.038.262 22.574.404 26.084.883 25.572.546 24.083.767 19.972.719 21.279.249 20.727.861 21.093.393 21.660.702 21.236.374 2014 25.288.645 22.800.148 26.345.732 25.828.271 24.324.605 20.172.446 21.492.041 20.935.139 21.304.327 21.877.309 21.448.738 2015 25.541.531 23.028.150 26.609.189 26.086.554 24.567.851 20.374.171 21.706.962 21.144.491 21.517.370 22.096.082 21.663.226 2016 25.796.946 23.258.431 26.875.281 26.347.419 24.813.529 20.577.913 21.924.031 21.355.935 21.732.544 22.317.043 21.879.858 2017 26.054.916 23.491.016 27.144.034 26.610.894 25.061.665 20.783.692 22.143.271 21.569.495 21.949.869 22.540.214 22.098.656 2018 26.315.465 23.725.926 27.415.474 26.877.003 25.312.281 20.991.529 22.364.704 21.785.190 22.169.368 22.765.616 22.319.643 2019 26.578.620 23.963.185 27.689.629 27.145.773 25.565.404 21.201.444 22.588.351 22.003.042 22.391.062 22.993.272 22.542.839 2020 26.844.406 24.202.817 27.966.525 27.417.230 25.821.058 21.413.458 22.814.235 22.223.072 22.614.972 23.223.205 22.768.268 2021 27.112.850 24.444.845 28.246.190 27.691.403 26.079.269 21.627.593 23.042.377 22.445.303 22.841.122 23.455.437 22.995.951 2022 27.383.978 24.689.294 28.528.652 27.968.317 26.340.061 21.843.869 23.272.801 22.669.756 23.069.533 23.689.991 23.225.910

24.675.840 24.922.599 25.171.825 25.423.543 25.677.778 25.934.556 26.193.902 26.455.841 26.720.399 26.987.603 274.000.000 276.740.000 279.507.400 282.302.474 285.125.499 287.976.754 290.856.521 293.765.086 296.702.737 299.669.765 FUENTE : ELABORACION PROPIA

B.-

DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE BANANO

En base a la informacin estadstica de los destinos de las exportaciones ecuatorianas de los ltimos aos, y de acuerdo a las tendencias y potencialidades de los distintos mercados, a

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO continuacin se detalla porcentualmente, del total de las exportaciones de banano proyectado, los destinos de los mismos en los 10 aos de proyeccin.
PARTICIPACION PORCENTUAL DE LAS EXPORTACIONES A PROYECTARSE PARA LOS PROXIMOS 10 AOS TIPO DE CAJAS DESTINOS UNION EUROPEA RUSIA ESTADOS UNIDOS EUROPA DEL ESTE CONO SUR MEDIO ORIENTE AFRICA OCEANIA JAPON CHINA COREA T O T A L
FUENTE :

TOTAL % 208 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,50% 0,00% 0,10% 0,60% PARTICIPACION 41,00% 22,00% 17,30% 7,80% 6,80% 3,00% 0,90% 0,40% 0,50% 0,20% 0,10% 100,00%

22XU 41,00% 22,00% 17,30% 7,80% 3,75% 3,00% 0,90% 0,40% 0,00% 0,00% 0,00% 96,15%

22XUCSS 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 3,05% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 3,05%

208 CH 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,20% 0,00% 0,20%

ELABORACION PROPIA

Esta informacin es importante porque dependiendo el destino es el tipo de caja y por ende el precio mnimo de sustentacin a pagar al productor cambia. As tenemos por ejemplo que al cono Sur del 100% de la exportacin alrededor del 55% se exporta la caja de aprovechamiento 22XUCSS cuyo precio es de US$ 3,048 y un 45% de caja 22XU cuyo precio es de US$ 5,5 Otro mercado donde se diferencia el precio es el de Asia Oriental ( Japn, Corea y China) que son diferentes tipos de cajas, as tenemos que a Japn y Corea se exporta la Caja 208 con un precio de US$ 3,979 y a China se exporta la caja 208CH con un precio de US$ 3,328

C.- PRECIOS PROYECTADO DE COMPRA


La Ley para Estimular y Controlar la Produccin y comercializacin del banano, pltano ( Barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, en artculo 1, seala que la Funcin Ejecutiva a travs de un Acuerdo Ministerial dictado por el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca, fijar en dlares de los Estados el precio mnimo de sustentacin que de modo obligatorio, deber recibir el productor bananero ( al pie de barco), de cada uno de los distintos tipos de cajas y sus especificaciones de banano, pltano (barraganete) y otras musceas afines destinadas a la exportacin, para lo cual el Ministerio organizar mesas negociaciones. En el presente proyecto se considera como PRECIOS PROMEDIOS DEL AO los fijado mediante Acuerdo Ministerial N 017 suscrito por el Eco. Santiago Len Abad, Ministro de Agricultura,

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Ganadera, Acuacultura y Pesca, el 15 de Febrero del 2012; se fijaron los precios actuales de las cajas de banano hasta el 31 de Diciembre del 2012:
PRECIOS MINIMOS DE SUSTENTACION Expresados en Dlares PRECIO MINIMO TIPO DE CAJA 22XU 208 208 CH 2527 22 XU CS 22XUCSS BB BM STARBUCK 22 PESO LIBRAS 41,50 libras ( se considera 1,5 libras por deshidratacin - Fruta Neta 40 libras ) 31 31 28 41,50 libras ( se considera 1,5 libras por deshidratacin - Fruta Neta 40 libras ) 46 15 10 DE SUSTENTACION POR CADA CAJA US$ 5,500 3,979 3,328 3,604 5,500 3,048 3,550 1,432 US$ POR LIBRA 0,1325 0,1284 0,1074 0,1287 0,1325 0,0663 0,2367 0,1432

D.-

MARGEN DE LA EMPRESA

La Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, con la finalidad de garantizar su operatividad, adicional al precio mnimo de sustentacin, se marginar un valor equivalente a US$ 0,10 por cada caja de banano 22XU, y de ah se harn los clculos para los otros tipos de cajas que comercialice, como concepto el 1,82% del precio de cada tipo de caja de banano; este nuevo costo ser incorporado dentro de los Costos de Exportacin que el MAGAP determine en el nuevo clculo del precio mnimo referencial F.O.B. que exportadores estarn obligados a declarar. Y que a su vez ser trasladado al cliente del exterior.
MARGEN QUE LA EMPRESA PUBLICA SE MARGINARA POR CADA TIPO DE CAJA Valores expresados en Dlares TIPO DE CAJA 22XU 208 208 CH 2527 22XUCS 22XUCSS BB BM STARBUCK 22 PMS 5,500 4,108 3,370 3,711 5,500 3,048 3,905 1,432 Margen 0,100 0,075 0,061 0,067 0,100 0,055 0,071 0,026 Nuevo Precio 5,600 4,183 3,431 3,778 5,600 3,103 3,976 1,458 % Margen 1,82% 1,82% 1,82% 1,82% 1,82% 1,82% 1,82% 1,82%

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

E.-

SISTEMA DE REMUNERACION Y PERSONAL REQUERIDO

Para efectos de proyeccin de los costos del personal se consider lo establecido en la Ley Orgnica de Servicio Pblico LOSEP. As tenemos que en el Ttulo IX DE LAS REMUNERACIONES en el Captulo I UNIFICACIN DE LAS REMUNERACIONES de la Ley Orgnica de Servicio Pblico, destaca lo siguiente : 1.En el Art. 96.- Remuneracin mensual unificada.- En las entidades, instituciones, organismos y personas jurdicas establecidas en el Artculo 3 de esta Ley, se establece la remuneracin mensual unificada, la misma que resulta de dividir para doce la suma de todos los ingresos anuales que las dignatarias, dignatarios, autoridad, funcionaria, funcionario, servidora y servidor a que tenga derecho y que se encuentren presupuestados. En esta remuneracin mensual unificada no se sumarn aquellos ingresos que correspondan a los siguientes conceptos: a) b) c) d) e) f) g) h) i) Dcimo tercer sueldo; Dcimo cuarto sueldo; Viticos, subsistencias, dietas, horas suplementarias y extraordinarias; El fondo de reserva; Subrogaciones o encargos; Honorarios por capacitacin; Remuneracin variable por eficiencia; Gastos de residencia; e, Bonificacin geogrfica.

2.En el Art. 97.- Dcima tercera remuneracin.- Las y los servidores de las entidades, instituciones, organismos o personas jurdicas sealadas en el Artculo 3 de esta Ley, tienen derecho a percibir hasta el veinte de diciembre de cada ao, una remuneracin equivalente a la doceava parte de todas las remuneraciones que hubieren percibido durante el ao calendario. Si la o el servidor, por cualquier causa, saliere o fuese separado de su trabajo antes de las fechas mencionadas, recibir la parte proporcional de la dcima tercera remuneracin al momento del retiro o separacin. 3.En el Art. 98.- Dcima cuarta remuneracin.- Las y los servidores de las entidades, instituciones, organismos o personas jurdicas sealadas en el Artculo 3 de esta Ley, sin perjuicio de todas las remuneraciones a las que actualmente tienen derecho, recibirn una bonificacin adicional anual equivalente a una remuneracin bsica unificada vigente a la fecha de pago, que ser cancelada hasta el 15 de abril de cada ao en las regiones de la costa e insular; y, hasta el 15 de agosto en las regiones de la Sierra y Amazona, de conformidad con el Artculo 113 del Cdigo de Trabajo. Para el caso de las servidoras y servidores pblicos del Rgimen Especial de Galpagos se pagar dos remuneraciones bsicas unificadas. Si la o el servidor, por cualquier causa, saliere o fuese separado de su trabajo antes de las fechas mencionadas, recibir la parte proporcional de la dcima cuarta remuneracin al momento del retiro o separacin. 4.En el Art. 99.- Fondos de Reserva.- Los servidores y servidoras de las entidades, instituciones, organismos o personas jurdicas sealadas en el artculo 3 de esta ley, tienen derecho a recibir anualmente y a partir del segundo ao por concepto de fondos de reserva una remuneracin mensual unificada del servidor equivalente a la que perciba, conforme a los normas pertinentes que regulan la seguridad social.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO 5.Art. 100.- Unificacin de las remuneraciones de quienes conforman el nivel jerrquico superior.- La remuneracin mensual unificada que conste en la escala que expedir el Ministerio de Relaciones Laborales, constituye el ingreso que percibirn la Presidenta o Presidente de la Repblica, la Vicepresidenta o Vicepresidente de la Repblica y las dems autoridades y funcionarias o funcionarios que ocupen puestos comprendidos en el nivel jerrquico superior que seale el Ministerio de Relaciones Laborales. Las y los servidores pblicos que cumplan con las caractersticas y requisitos para ser considerados del nivel jerrquico superior sern incorporados en los grados de valoracin que les corresponda, previo estudios y el dictamen favorable del Ministerio de Relaciones Laborales y del Ministerio de Finanzas. Los miembros de directorios, administradores y quienes ejerzan la representacin en estas entidades, empresas o sociedades tendrn la calidad de mandatarios y no les vincular relacin de dependencia laboral con las mismas. El Ministerio de Relaciones Laborales, podr establecer porcentajes derivados de la escala de remuneraciones mensuales unificadas del nivel jerrquico superior, para la determinacin de las remuneraciones mensuales unificadas o para el clculo de ingresos complementarios de servidoras o servidores pblicos. Mediante Acuerdo Ministerial N MRL-2012-25 del pasado 28 de Febrero del 2012, el Ministro de Relaciones Laborales, Richard Espinoza Guzmn, emiti la Escala de Remuneracin Mensual Unificada, para los dignatarios, autoridades, y a los funcionarios que ocupen puestos a tiempos completos, comprendidos entre el Nivel Jerrquico Superior para el ao 2012, de acuerdo al siguiente detalle: Valores Expresados en Dlares

GRADO 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Remuneracin Mensual Unificada USD 6.957 6.679 6.122 5.566 5.009 4.174 3.339 2.783 2.546 2.226

La Disposicin General Segunda de la Ley Orgnica del Servicio Pblico, seala que los dignatarios, autoridades y funcionarios que conforman el nivel jerrquico superior, no percibirn el pago de horas suplementarias y extraordinarias La Disposicin General Octava de dicha Ley Orgnica del Servicio Pblico, seala que los gerentes y administradores y quienes ejerzan la representacin legal en las entidades y empresas pblicas o sociedades mercantiles en las que el Estado o sus instituciones tengan mayora accionaria, comprendidas en el Artculo 3 de esta Ley, tendrn siempre la calidad de mandatarios con poder para representar a la organizacin, sern personal y pecuniariamente responsables por los actos y

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO contratos que suscriban o autoricen; y, no podrn bajo ningn concepto beneficiarse de las clusulas de la contratacin colectiva, ni percibir otros emolumentos, compensaciones, bonificaciones o retribuciones bajo ninguna otra denominacin, que no sean exclusivamente honorarios o remuneracin de ser el caso. 6.Art. 101.- Escala de remuneraciones mensuales unificadas.- Las modificaciones de los grados que integran las escalas de remuneraciones mensuales unificadas y los niveles estructurales de puestos, que se encuentran ocupados por servidoras y servidores pblicos, sern aprobados mediante resolucin expedida por el Ministerio de Relaciones Laborales, previo informe favorable del Ministerio de Finanzas, acorde a lo dispuesto en el literal c) del Artculo 132 de la Ley Orgnica de Servicio Pblico esta Ley. Las modificaciones de los grados que integran las escalas de remuneraciones mensuales unificadas y los niveles estructurales de puestos que no se encuentren ocupados, sern aprobadas mediante resolucin expedida por el Ministerio de Relaciones Laborales; siempre y cuando no vulneren derechos adquiridos por parte de las y los servidores pblicos.
GRUPO OCUPACIONAL Servidor Pblico de Servicios 1 Servidor Pblico de Servicios 2 Servidor Pblico de Apoyo 1 Servidor Pblico de Apoyo 2 Servidor Pblico de Apoyo 3 Servidor Pblico de Apoyo 4 Servidor Pblico 1 Servidor Pblico 2 Servidor Pblico 3 Servidor Pblico 4 Servidor Pblico 5 Servidor Pblico 6 Servidor Pblico 7 Servidor Pblico 8 Servidor Pblico 9 Servidor Pblico 10 Servidor Pblico 11 Servidor Pblico 12 Servidor Pblico 13 Servidor Pblico 14 GRADO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 RMU USD 527 553 585 622 675 733 817 901 986 1.086 1.212 1.412 1.676 1.760 2.034 2.308 2.472 2.641 2.967 3.542

7.El Art. 107.- Primer da de remuneracin seala que la remuneracin se pagar desde el primer da del mes siguiente al de la fecha de registro del nombramiento o contrato, salvo el caso en que ste se haya llevado a cabo el primer da hbil del mes. En caso de que dos personas ejercieren el mismo puesto el mismo da, y, ste fuere el primer da del mes, al segundo se le pagar con cargo a la partida honorarios durante el primer mes. La remuneracin de las servidoras

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO y servidores pblicos comprendidos dentro de la escala del nivel jerrquico superior se pagar desde el da en que inicie el ejercicio efectivo de sus funciones. 8.El Art. 110.- Pago hasta el ltimo da del mes, seala que la remuneracin de la servidora o servidor que estuviere en el ejercicio de un puesto ser pagada desde el primer da del mes, y hasta el da de efectiva prestacin de actividades, o hasta el ltimo da del mes en que se produzca la separacin de la Institucin, cualquiera que fuese la causa de sta. En consecuencia, las remuneraciones no sern fraccionables dentro de un mismo mes entre dos personas sino que el servidor cesante percibir la remuneracin ntegra correspondiente al mes en que se produzca la separacin. En el caso de los contratos se sujetarn a lo que estipulen los mismos. 9.El Art. 114.- Pago por horas extraordinarias o suplementarias.- Cuando las necesidades institucionales lo requieran, y existan las disponibilidades presupuestarias correspondientes, la autoridad nominadora podr disponer y autorizar a la servidora o servidor de las entidades y organismos contemplados en el Artculo 3 de la Ley orgnica de Servicio Pblico, a laborar hasta un mximo de sesenta horas extraordinarias y sesenta suplementarias al mes. No se obligar a la servidora o servidor pblico a trabajar horas extraordinarias o suplementarias sin el pago correspondiente. Por necesidad de la administracin pblica debidamente justificada, la jornada de trabajo podr exceder el lmite de la jornada ordinaria prevista en el artculo 25 de dicha ley, siempre que se cuente con la autorizacin de la mxima autoridad de la institucin o su delegado. Se considerarn horas suplementarias a aquellas en que el servidor labore justificadamente fuera de su jornada legal de trabajo, hasta por cuatro horas posteriores a la misma, hasta por un total mximo de sesenta horas al mes. Con relacin el Reglamento a la Ley Orgnica del Servicio Pblico LOSEP seala: Art. 266.- Generalidades.- Las y los servidores pblicos podrn trabajar horas suplementarias o extraordinarias fuera de las jornadas de trabajo establecidas, previa autorizacin de la autoridad nominadora o su delegado, por necesidades institucionales debidamente planificadas y verificadas por el jefe inmediato y la UATH, siempre y cuando exista la disponibilidad presupuestaria para cubrir estas obligaciones. El clculo para determinar el valor de la hora diurna de la o el servidor que permita proceder al pago con los respectivos recargos sealados en la LOSEP y en este Reglamento General, correspondiente a las horas suplementarias y a las horas extraordinarias, se efectuar dividiendo la remuneracin mensual unificada de la o el servidor para doscientos cuarenta horas (240). A este resultado se le deber multiplicar, segn corresponda, el valor de las horas y aplicar el recargo correspondiente. Art. 267.- De las horas suplementarias.- Se considerarn horas suplementarias a aquellas en las cuales la o el servidor labore justificadamente fuera de su jornada legal de trabajo, hasta por cuatro horas posteriores a la misma y por un mximo de sesenta horas al mes, pudindose realizar estas horas suplementarias entre la terminacin de la jornada legal y las 24h00 del mismo da. La institucin pagar por este concepto a la o el servidor pblico la remuneracin correspondiente a cada una de las horas de trabajo de la o el servidor pblico ms un veinte y cinco por ciento (25%) de recargo del valor de la hora con respecto a la remuneracin mensual unificada. En caso de que los das sbados y domingos formen parte de la jornada legal de trabajo, las horas suplementarias se pagarn con el recargo del veinte y cinco por ciento (25%) del valor de la hora de remuneracin mensual unificada.

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Art. 268.- De las horas extraordinarias.- Se considerarn horas extraordinarias a aquellas en que la o el servidor labore justificadamente fuera de su jornada legal de trabajo, a partir de las 24h00 hasta las 06h00 durante los das hbiles; y, durante los das feriados y de descanso obligatorio; hasta por un mximo de sesenta horas al mes. Para el pago de las horas extraordinarias se considerarn los siguientes casos: a.- Si las horas extraordinarias se desarrollan por parte de la o el servidor, en das hbiles, en el horario establecido en el primer inciso de este artculo, tendr un recargo del sesenta por ciento (60%) del valor de la hora con respecto a la remuneracin mensual unificada de la o el servidor; y, b.- Si las horas extraordinarias se desarrollan por parte de la o el servidor a cualquier hora, fuera de la jornada legal de trabajo, durante los das sbados, domingos o de descanso obligatorio, se pagar el cien por ciento (100%) de recargo del valor de la hora con respecto a la remuneracin mensual unificada de la o el servidor. 10.El Art. 123.- Viticos, movilizaciones y subsistencias, seala que la reglamentacin para el reconocimiento y pago de viticos, movilizaciones y subsistencias ser expedida mediante Acuerdo del Ministerio de Relaciones Laborales de conformidad con la Ley. Sin embargo a lo anterior, el Reglamento a la Ley Orgnica de Servicio Pblico seala lo siguiente: Art. 259.- Cumplimiento de servicios institucionales.- Cuando una servidora o servidor pblico se desplace a cumplir tareas oficiales en reuniones, conferencias, visitas de observacin o a desempear actividades propias de su puesto, dentro o fuera del pas se le reconocer los correspondientes viticos, subsistencias, alimentacin, gastos de movilizacin y/o transporte por el tiempo que dure los servicios desde la fecha de salida hasta el retorno en razn de las tareas oficiales cumplidas. Para estos casos, no ser necesario haber cumplido un ao de servicio en la Institucin. Art. 260.- De los viticos.- Vitico es el estipendio monetario o valor diario que por necesidades de servicios institucionales, reciben las y los servidores pblicos destinado a sufragar los gastos de alojamiento y alimentacin que se ocasionen durante el cumplimiento de servicios institucionales cuando por la naturaleza del trabajo, deban pernoctar fuera de su domicilio habitual de trabajo. En caso de que la institucin corra directamente con algunos de estos gastos se descontar de los respectivos viticos conforme la reglamentacin que expida mediante Acuerdo del Ministerio de Relaciones Laborales. Art. 261.- De las subsistencias.- Subsistencias es el estipendio monetario o valor destinado a sufragar los gastos de alimentacin de las y los servidores cuando tengan que cumplir servicios institucionales derivados de sus funciones y tengan que desplazarse fuera de su lugar habitual de trabajo por un tiempo superior a 6 horas, y el viaje de ida y de regreso se efecte el mismo da, desde la salida del lugar habitual de trabajo hasta su retorno. En caso de que la institucin corra directamente con algunos de los gastos se descontar de la respectiva subsistencia, conforme la reglamentacin que expida mediante Acuerdo del Ministerio de Relaciones Laborales. Art. 262.- De la movilizacin.- El pago por movilizacin es el gasto en el que incurren las instituciones, por la movilizacin de las y los servidores pblicos, cuando se trasladen dentro o fuera de su domicilio habitual para cumplir servicios institucionales y se lo

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO realizar sin perjuicio de que la o el servidor se encuentre recibiendo o no vitico, subsistencias o alimentacin, siempre y cuando la movilizacin no sea pagada por la institucin, conforme a la reglamentacin que expida mediante acuerdo del Ministerio de Relaciones Laborales. Art. 263.- Viticos en el exterior.- El Ministerio de Relaciones Labores emitir mediante Acuerdo la reglamentacin sobre el clculo, tabla y zonas correspondientes para el pago de los viticos en el exterior, para lo cual se deber contar con el dictamen favorable del Ministerio de Finanzas. En caso de que la institucin pague directamente alguno de los gastos, se descontar del respectivo vitico conforme la reglamentacin que expida mediante Acuerdo del Ministerio de Relaciones Laborales.

11.Art. 124.- Vitico por gastos de residencia.- Las servidoras y servidores que tuvieren su domicilio habitual, fuera de la ciudad en la cual presten sus servicios y por tal motivo deban trasladar su residencia a otra ciudad de otra provincia, salvo los casos que fundamentadamente apruebe el Ministerio de Relaciones Laborales, para cubrir los gastos de vivienda, tendrn derecho a un vitico que no podr superar los tres salarios bsicos unificados por mes para los trabajadores en general del sector privado, de conformidad con la norma tcnica que para el efecto expida este Ministerio. 12.Art. 125.- De las dietas.- Aquellos miembros, que no percibieren ingresos del Estado y que fueran designados como representantes o vocales a directorios, juntas, comits o cuerpos colegiados en general, de las instituciones del Estado, tendrn derecho a percibir dietas de conformidad a las regulaciones que para el efecto emita el Ministerio de Relaciones Laborales. DETALLE DE PERSONAL REQUERIDO Y REMUNERACION GERENCIA GENERAL
Personal DETALLE DE PERSONAL Gerente General Asistente Gerente General Secretaria Choferes Mensajero Requerido 1 1 1 1 1 5 Remuneracin Mensual Unificada 5.009,00 1.086,00 585,00 527,00 527,00 TOTAL DE SALARIOS BASICOS UNIFICADOS 5.009,00 1.086,00 585,00 527,00 527,00 7.734,00 Dcimo Tercero 417,42 90,50 48,75 43,92 43,92 644,50 Dcimo Cuarto 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 121,67 Aporte Patronal 11,15% 558,50 121,09 65,23 58,76 58,76 862,34 Fondo de Reserva 417,42 90,50 48,75 43,92 43,92 644,50 SALARIO TOTAL MENSUAL 6.426,67 1.412,42 772,06 697,93 697,93 SALARIO ANUAL 77.120,04 16.949,07 9.264,73 8.375,13 8.375,13

10.007,01 120.084,09

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GERENCIA DE LOGISTICA, FILIALES Y SUBSIDIARIAS


TOTAL DE SALARIOS BASICOS UNIFICADOS 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 1.086,00 1.634,00 2.932,00 2.932,00 2.932,00 2.932,00 2.932,00 2.932,00 2.451,00 2.451,00 2.451,00 2.451,00 2.451,00 2.451,00 675,00 675,00 675,00 675,00 675,00 675,00 52.577,00 Aporte Patronal 11,15% 372,30 226,79 226,79 226,79 226,79 226,79 121,09 182,19 326,92 326,92 326,92 326,92 326,92 326,92 273,29 273,29 273,29 273,29 273,29 273,29 75,26 75,26 75,26 75,26 75,26 75,26 5.862,34 SALARIO TOTAL MENSUAL 4.292,13 2.624,12 2.624,12 2.624,12 2.624,12 2.624,12 1.412,42 2.137,19 3.844,92 3.844,92 3.844,92 3.844,92 3.844,92 3.844,92 3.205,79 3.205,79 3.205,79 3.205,79 3.205,79 3.205,79 887,10 887,10 887,10 887,10 887,10 887,10

Personal DETALLE DE PERSONAL Gerente de Logstica, Filiales y Subsidiaria Jefe de Agencia Quevedo Jefe de Agencia San Juan de Puebloviejo Jefe de Agencia Milagro Jefe de Agencia El Guabo Jefe de Agencia Machala Asistentes de Gerente Logstica, Filiales Asistente de Puertos Inspectores de Calidad Quevedo Inspectores de Calidad San Juan Inspectores de Calidad Milagro Inspectores de Calidad El Triunfo Inspectores de Calidad Machala Inspectores de Calidad El Guabo Asistentes AdministrativoFinanciero Quevedo Asistentes AdministrativoFinanciero San Juan Asistentes AdministrativoFinanciero Milagro Asistentes AdministrativoFinanciero El Triunfo Asistentes AdministrativoFinanciero Machala Asistentes AdministrativoFinanciero Quevedo Bodeguero Quevedo Bodeguero San Juan Bodeguero Milagro Bodeguero El Triunfo Bodeguero Machala Bodeguero El Guabo Requerido 1 1 1 1 1 1 1 2 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 1 1 1 1 1 1 57

Remuneracin Mensual Unificada 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 1.086,00 817,00 733,00 733,00 733,00 733,00 733,00 733,00 817,00 817,00 817,00 817,00 817,00 817,00 675,00 675,00 675,00 675,00 675,00 675,00

Dcimo Tercero 278,25 169,50 169,50 169,50 169,50 169,50 90,50 136,17 244,33 244,33 244,33 244,33 244,33 244,33 204,25 204,25 204,25 204,25 204,25 204,25 56,25 56,25 56,25 56,25 56,25 56,25

Dcimo Cuarto 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 48,67 97,33 97,33 97,33 97,33 97,33 97,33 73,00 73,00 73,00 73,00 73,00 73,00 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33

Fondo de Reserva 278,25 169,50 169,50 169,50 169,50 169,50 90,50 136,17 244,33 244,33 244,33 244,33 244,33 244,33 204,25 204,25 204,25 204,25 204,25 204,25 56,25 56,25 56,25 56,25 56,25 56,25 4.381,42

SALARIO ANUAL 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15

4.381,42 1.387,00

68.589,17 823.070,03

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO GERENCIA FINANCIERA
Remuneracin Mensual Requerido Unificada 1 1 1 1 1 1 1 7 3 7 2 3 29 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 1.086,00 817,00 817,00 817,00 817,00 817,00 Personal TOTAL DE SALARIOS BASICOS UNIFICADOS 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 1.086,00 5.719,00 2.451,00 5.719,00 1.634,00 2.451,00 Dcimo Tercero 278,25 169,50 169,50 169,50 169,50 169,50 90,50 476,58 204,25 476,58 136,17 204,25 Dcimo Cuarto 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 170,33 73,00 170,33 48,67 73,00 705,67 Aporte Patronal 11,15% 372,30 226,79 226,79 226,79 226,79 226,79 121,09 637,67 273,29 637,67 182,19 273,29 3.631,44 Fondo de Reserva 278,25 169,50 169,50 169,50 169,50 169,50 90,50 476,58 204,25 476,58 136,17 204,25 2.714,08 SALARIO TOTAL MENSUAL 4.292,13 2.624,12 2.624,12 2.624,12 2.624,12 2.624,12 1.412,42 7.480,17 3.205,79 7.480,17 2.137,19 3.205,79 SALARIO ANUAL 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 89.762,02 38.469,44 89.762,02 25.646,29 38.469,44

DETALLE DE PERSONAL Gerente Financiero Jefe de Contabilidad Jefe Financiero y Presupuesto Jefe de Facturacin y Cobranza Jefe de Tesorera Jefe de Compra Asistente de Gerente Financiero Asistente de Contabilidad Asistentes Financiero y Presupuesto Asistentes Facturacin y Cobranza Asistentes de Tesorera Asistentes de Compras

32.569,00 2.714,08

42.334,28 508.011,32

GERENCIA ADMINISTRATIVA Y DE TALENTO HUMANO


Remuneracin Mensual Requerido Unificada 1 1 1 1 1 4 2 3 1 2 1 2 20 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 1.086,00 817,00 817,00 817,00 585,00 585,00 527,00 527,00 Personal TOTAL DE SALARIOS BASICOS UNIFICADOS 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 1.086,00 3.268,00 1.634,00 2.451,00 585,00 1.170,00 527,00 1.054,00 Dcimo Tercero 278,25 169,50 169,50 169,50 90,50 272,33 136,17 204,25 48,75 97,50 43,92 87,83 Dcimo Cuarto 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 97,33 48,67 73,00 24,33 48,67 24,33 48,67 486,67 Aporte Patronal 11,15% 372,30 226,79 226,79 226,79 121,09 364,38 182,19 273,29 65,23 130,46 58,76 117,52 2.365,58 Fondo de Reserva 278,25 169,50 169,50 169,50 90,50 272,33 136,17 204,25 48,75 97,50 43,92 87,83 1.768,00 SALARIO TOTAL MENSUAL 4.292,13 2.624,12 2.624,12 2.624,12 1.412,42 4.274,38 2.137,19 3.205,79 772,06 1.544,12 697,93 1.395,85 SALARIO ANUAL 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 51.292,58 25.646,29 38.469,44 9.264,73 18.529,46 8.375,13 16.750,25

DETALLE DE PERSONAL Gerente Administrativo y de Talento Humano Jefe de Sistemas y Software Jefe Administrativo y Servicios Generales Jefe de Talento Humano y Capacitacin Asistentes de Gerente Fadministrativo y talento Humano Asistente de Sistemas Asistentes de Mantenimiento Asistentes de Talento Humano Recepcionista Secretarias Choferes Mensajeros

21.216,00 1.768,00

27.604,25 331.251,01

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO GERENCIA COMERCIAL Y DE COMUNICACION
Remuneracin Mensual Requerido Unificada 1 1 1 1 1 2 7 2 16 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 1.086,00 817,00 817,00 817,00 Personal TOTAL DE SALARIOS BASICOS UNIFICADOS 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 1.086,00 1.634,00 5.719,00 1.634,00 Dcimo Tercero 278,25 169,50 169,50 169,50 90,50 136,17 476,58 136,17 Dcimo Cuarto 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 48,67 170,33 48,67 389,33 Aporte Patronal 11,15% 372,30 226,79 226,79 226,79 121,09 182,19 637,67 182,19 2.175,81 Fondo de Reserva 278,25 169,50 169,50 169,50 90,50 136,17 476,58 136,17 1.626,17 SALARIO TOTAL MENSUAL 4.292,13 2.624,12 2.624,12 2.624,12 1.412,42 2.137,19 7.480,17 2.137,19 SALARIO ANUAL 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 89.762,02 25.646,29

DETALLE DE PERSONAL Gerente Comercial y de Comunicacin Jefe de Comunicacin y Relaciones Pblicas Jefe de Ventas Jefe de Inteligencia de Mercados Asistentes de Gerente Comercial y Comunicacin Asistentes de Comunicacin y Relaciones Pblicas Asistentes de Ventas Asistentes de Inteligencia de Mercados

19.514,00 1.626,17

25.331,48 303.977,73

AUDITORIA INTERNA
Remuneracin Mensual Requerido Unificada 1 1 1 1 1 2 2 2 2 13 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 1.086,00 817,00 817,00 817,00 Personal TOTAL DE SALARIOS BASICOS UNIFICADOS 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 2.172,00 1.634,00 1.634,00 1.634,00 Dcimo Tercero 278,25 169,50 169,50 169,50 169,50 181,00 136,17 136,17 136,17 Dcimo Cuarto 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 48,67 48,67 48,67 48,67 316,33 Aporte Patronal 11,15% 372,30 226,79 226,79 226,79 226,79 242,18 182,19 182,19 182,19 2.068,21 Fondo de Reserva 278,25 169,50 169,50 169,50 169,50 181,00 136,17 136,17 136,17 1.545,75 SALARIO TOTAL MENSUAL 4.292,13 2.624,12 2.624,12 2.624,12 2.624,12 2.824,84 2.137,19 2.137,19 2.137,19 SALARIO ANUAL 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 33.898,14 25.646,29 25.646,29 25.646,29

DETALLE DE PERSONAL Auditor Interno Jefe de Auditora Financiera Jefe de Auditora Logstica, Filiales y Subsidiarias Jefe de Auditora Admnistrativas y T.H. Jefe de Auditora Comercial y Comun. Asistentes de Auditora Financiera Asistentes Auditora Logstica, Filiales y Subsidiarias Asistentes Auditora Admnistrativas Asistentes Auditora Comercial y Comunicacin

18.549,00 1.545,75

24.025,05 288.300,56

DIRECCION JURIDICA
Personal DETALLE DE PERSONAL Director Jurdico Jefe de Coactivas Jefe de Derecho Civil y penal Jefe de Derecho Laboral Asistente de Director Jurdico Abogados de Coactivas Abogados de Derecho Civil y Penal Abogados de Derecho Laboral Requerido 1 1 1 1 1 3 3 1 12 Remuneracin Mensual Unificada 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 1.086,00 1.412,00 1.412,00 1.412,00 TOTAL DE SALARIOS BASICOS UNIFICADOS 3.339,00 2.034,00 2.034,00 2.034,00 1.086,00 4.236,00 4.236,00 1.412,00 20.411,00 Dcimo Tercero 278,25 169,50 169,50 169,50 90,50 353,00 353,00 117,67 1.700,92 Dcimo Cuarto 24,33 24,33 24,33 24,33 24,33 73,00 73,00 24,33 292,00 Aporte Patronal 11,15% 372,30 226,79 226,79 226,79 121,09 472,31 472,31 157,44 2.275,83 Fondo de Reserva 278,25 169,50 169,50 169,50 90,50 353,00 353,00 117,67 1.700,92 SALARIO TOTAL MENSUAL 4.292,13 2.624,12 2.624,12 2.624,12 1.412,42 5.487,31 5.487,31 1.829,10 SALARIO ANUAL 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 65.847,77 65.847,77 21.949,26

26.380,66 316.567,92

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

E.-

DEPRECIACION Y AMORTIZACION DE ACTIVOS DIFERIDOS

Para efectos de proyeccin se consider la siguiente tabla de Depreciacin para los Activos Fijos: de los costos del personal se consider lo establecido en la Ley
Aos de DETALLE DE ACTIVOS Obras Civiles Mobiliario de Oficina Equipos de Oficina Vehculos Depreciacin 10,00 10,00 5,00 5,00

E.-

VIATICOS Y GASTOS DE VIAJES

Por cada Gerencia y Jefatura se considerarn los siguientes porcentajes por Viticos y Gastos de Viajes sobre las remuneraciones anuales:
% sobre DETALLE DE GASTOS Viticos Gastos de Viajes Remuneracin 15,00% 10,00%

E.-

GASTOS FINANCIEROS

Se consider un Crdito que recibir la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, con los siguientes Trminos y Condiciones: MONTO DEL PRESTAMO: PLAZO : FORMA DE PAGO : TASA DE INTERES : US$ 72.530.050,15 2 aos Anual 5,37% Tasa Pasiva Referencial, para operaciones mayores a 360 das, publicada por Banco Central del Ecuador para Agosto del 2012

En base a las condiciones anteriores se proyectan los siguientes Gastos Financieros:


Valores Expresados en Dlares DETALLE 2013 Gastos Financieros Totales TOTAL GASTOS FINANCIEROS 3.880.357,68 3.880.357,68

2014 1.940.178,84 1.940.178,84

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

4.2.2. IDENTIFICACION, CUANTIFICACION Y VALORACION DE COSTOS ( DE INVERSION, OPERACIN Y MANTENIMIENTO) E INGRESOS


A.COSTOS DE PRODUCCION

Entre los rubros que componen los Costos de Produccin tenemos los siguientes: Compra de Banano a Productores y/o Comercializadores Remuneraciones a la Gerencia de Logstica, Filiales y Subsidiarias Gastos de Viajes ( Movilidad) Viticos Consumo de Combustibles Mantenimiento de Vehculos Otros Gastos de vehculos

COMPRA DE BANANO A PRODUCTORES Y/O COMERCIALIZADORES Como se explic anteriormente la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, comprar a los productores bananeros y/o comercializadores (Gremios de Productores Bananeros), los distintos tipos de cajas de banano, para exportarse a los diferentes mercados internacionales Como se explic en el punto 4.2.1. Supuestos utilizados para el clculo, en el literal A Proyeccin de Cantidades a Comprarse se estableci lo siguiente: En base a la Informacin estadstica, se estableci la tasa de crecimiento anual en el las compras y ventas de banano en el 1,15% Se estableci el porcentaje de participacin mensual sobre el total exportado por ao, el cual servir para proyectar los prximos 10 aos de la compra de banano por mesen base a dichos porcentaje Sobre la misma informacin estadstica se analiz los destinos y se estableci porcentualmente la participacin de cada mercado, y se estableci con esto los tipos de cajas banano. En base a dichos porcentajes se proyecta la venta por cantidades por mes y por tipos de cajas Para efecto de la proyeccin se consider los precios mnimos referenciales de los diferentes tipos de cajas vigentes fijadas por el MAGAP

En base a todo lo anterior, se presentan las compras de banano a los productores y/o comercializadores para los prximos 10 aos:

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO REMUNERACIONES DE GERENCIA DE LOGISTICA
DETALLE DE PERSONAL Gerente de Logstica, Filiales y Subsidiaria Jefe de Agencia Quevedo Jefe de Agencia San Juan de Puebloviejo Jefe de Agencia Milagro Jefe de Agencia El Guabo Jefe de Agencia Machala Asistentes de Gerente Logstica, Filiales Asistente de Puertos Inspectores de Calidad Quevedo Inspectores de Calidad San Juan Inspectores de Calidad Milagro Inspectores de Calidad El Triunfo Inspectores de Calidad Machala Inspectores de Calidad El Guabo Asistentes AdministrativoFinanciero Quevedo Asistentes AdministrativoFinanciero San Juan Asistentes AdministrativoFinanciero Milagro Asistentes AdministrativoFinanciero El Triunfo Asistentes AdministrativoFinanciero Machala Asistentes AdministrativoFinanciero Quevedo Bodeguero Quevedo Bodeguero San Juan Bodeguero Milagro Bodeguero El Triunfo Bodeguero Machala Bodeguero El Guabo 2013 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 2014 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 2015 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 2016 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 2017 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 2018 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 2019 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 2020 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 2021 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 2022 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 46.139,02 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 38.469,44 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15 10.645,15

823.070,03 823.070,03 823.070,03 823.070,03 823.070,03 823.070,03 823.070,03 823.070,03 823.070,03 823.070,03

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO GASTOS DE VIAJES ( MOVILIDAD) Y VIATICOS Sobre las Remuneraciones Anuales de la Gerencia de Logstica, Filiales y Subsidiarias se considerarn los siguientes porcentajes por Viticos y Gastos de Viajes:
DETALLE DE GASTOS Viticos Gastos de Viajes % sobre Remuneracin 15,00% 10,00%

Sobre lo anterior se proyecta para los prximos 10 aos los rubros de Viticos y Gastos de Viajes:
DETALLE Viticos ( 10% de Remuneracin Anual ) Gastos de Viaje ( 5% de Remuneracin Anual) TOTAL 2013 82.307,00 41.153,50 2014 82.307,00 41.153,50 2015 82.307,00 41.153,50 2016 82.307,00 41.153,50 2017 82.307,00 41.153,50 2018 82.307,00 41.153,50 2019 82.307,00 41.153,50 2020 82.307,00 41.153,50 2021 82.307,00 41.153,50 2022 82.307,00 41.153,50

123.460,50 123.460,50 123.460,50 123.460,50 123.460,50 123.460,50 123.460,50 123.460,50 123.460,50 123.460,50

CONSUMO DE COMBUSTIBLES
Capacidad de VEHICULOS Tanque ( Galones) Chevrolet Captiva Sport 3,0 AT AWD Chevrolet Grand Vitara SZ 5P 2,4 4x4 Chevrolet D-Max V6 Camiin Hino Dutro 6.500 Serie 300 T O T A L 17 18 20 40 Nmero de Precio de Valor por Valor por carro carro de de combustible combustible al mes 174,25 184,50 124,44 207,40 al ao 2.091,00 2.214,00 1.493,28 2.488,80 8.287,08 Nmero de Vehculos Unidades 1 6 20 1 28 VALOR COMBUSTIBLE ANUAL 2.091,00 13.284,00 29.865,60 2.488,80 47.729,40

Tanqueada) Combustible ( Mes) 5 5 6 5 US$ / Galn 2,0500 2,0500 1,0370 1,04

MANTENIMIENTO DE VEHICULOS
Recorrido VEHICULOS Nmero de Precio Promedio Valor por carro de combustible al mes 220,00 220,00 220,00 300,00 Valor por carro de combustible al ao 2.640,00 2.640,00 2.640,00 3.600,00 11.520,00 Nmero de Vehculos Unidades 1 6 20 1 28 VALOR COMBUSTIBLE ANUAL 2.640,00 15.840,00 52.800,00 3.600,00 74.880,00

Mensual Mantenimiento Mantenimiento ( Kilmetros) ( Mes) US$ 5.000 5.000 5.000 5.000 1 1 1 1 220,00 220,00 220,00 300,00

Chevrolet Captiva Sport 3,0 AT AWD Chevrolet Grand Vitara SZ 5P 2,4 4x4 Chevrolet D-Max V6 Camiin Hino Dutro 6.500 Serie 300 T O T A L

OTROS GASTOS DE EN VEHCULOS

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Sobre lo anterior se proyectan los gastos en los Vehculos:
DETALLE 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Consumo de Combustibles Mantenimiento de Vehculos Otros Gastos de Vehculos TOTAL

47.729,40 74.880,00 72.957,19

47.729,40 74.880,00 70.326,13

47.729,40 74.880,00 66.746,63

47.729,40 74.880,00 64.372,09

47.729,40 74.880,00 62.116,29

47.729,40 74.880,00 59.973,28

47.729,40 74.880,00 57.937,41

47.729,40 74.880,00 56.003,34

47.729,40 74.880,00 54.165,97

47.729,40 74.880,00 52.420,48

195.566,59 192.935,53 189.356,03 186.981,49 184.725,69 182.582,68 180.546,81 178.612,74 176.775,37 175.029,88

B.-

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Entre los rubros que componen los Gastos Administrativos tenemos los siguientes: Remuneraciones de la Gerencia General Remuneraciones de la Gerencia Administrativa y Talento Humano Remuneraciones de la Gerencia Financiera Remuneraciones de la Direccin Jurdica Remuneraciones de Auditora Interna Gastos de Viajes ( Movilidad) de la Gerencia General y Gerencias Administrativa y Talento Humano, Financiera, Direccin Jurdica y Auditora Interna Viticos de la Gerencia General y Gerencias Administrativa y Talento Humano, Financiera, Direccin Jurdica y Auditora Interna Depreciacin de Activos Fijos Arriendos de Oficinas Gastos de Energa Elctrica Gastos de Agua Potable Gastos de Telefona Seguros contra Incendio Guardiana Utiles de Oficina Afiliaciones y Suscripciones

REMUNERACIONES GERENCIA GENERAL ( Valores expresados en dlares)


2013 77.120,04 16.949,07 9.264,73 8.375,13 8.375,13 2014 77.120,04 16.949,07 9.264,73 8.375,13 8.375,13 2015 77.120,04 16.949,07 9.264,73 8.375,13 8.375,13 2016 77.120,04 16.949,07 9.264,73 8.375,13 8.375,13 2017 77.120,04 16.949,07 9.264,73 8.375,13 8.375,13 2018 77.120,04 16.949,07 9.264,73 8.375,13 8.375,13 2019 77.120,04 16.949,07 9.264,73 8.375,13 8.375,13 2020 77.120,04 16.949,07 9.264,73 8.375,13 8.375,13 2021 77.120,04 16.949,07 9.264,73 8.375,13 8.375,13 2022 77.120,04 16.949,07 9.264,73 8.375,13 8.375,13

DETALLE DE PERSONAL Gerente General Asistente Gerente General Secretaria Choferes Mensajero TOTAL GERENCIA GENERAL

120.084,09 120.084,09 120.084,09 120.084,09 120.084,09 120.084,09 120.084,09 120.084,09 120.084,09 120.084,09

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO REMUNERACIONES GERENCIA ADMINISTRATIVA Y DE TALENTO HUMANO ( Dlares)
DETALLE DE PERSONAL Gerente Administrativo y de Talento Humano Jefe de Sistemas y Software Jefe Administrativo y Servicios Generales Jefe de Talento Humano y Capacitacin Asistentes Gerente Administrativo y Tal. Hum. Asistente de Sistemas Asistentes de Mantenimiento Asistentes de Talento Humano Recepcionista Secretarias Choferes Mensajeros TOTAL GERENCIA ADMINISTRATIVA Y T.H. 2013 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 51.292,58 25.646,29 38.469,44 9.264,73 18.529,46 8.375,13 16.750,25 2014 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 51.292,58 25.646,29 38.469,44 9.264,73 18.529,46 8.375,13 16.750,25 2015 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 51.292,58 25.646,29 38.469,44 9.264,73 18.529,46 8.375,13 16.750,25 2016 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 51.292,58 25.646,29 38.469,44 9.264,73 18.529,46 8.375,13 16.750,25 2017 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 51.292,58 25.646,29 38.469,44 9.264,73 18.529,46 8.375,13 16.750,25 2018 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 51.292,58 25.646,29 38.469,44 9.264,73 18.529,46 8.375,13 16.750,25 2019 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 51.292,58 25.646,29 38.469,44 9.264,73 18.529,46 8.375,13 16.750,25 2020 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 51.292,58 25.646,29 38.469,44 9.264,73 18.529,46 8.375,13 16.750,25 2021 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 51.292,58 25.646,29 38.469,44 9.264,73 18.529,46 8.375,13 16.750,25 2022 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 51.292,58 25.646,29 38.469,44 9.264,73 18.529,46 8.375,13 16.750,25

331.251,01 331.251,01 331.251,01 331.251,01 331.251,01 331.251,01 331.251,01 331.251,01 331.251,01 331.251,01

REMUNERACIONES GERENCIA FINANCIERA ( Valores expresados en dlares)


DETALLE DE PERSONAL Gerente Financiero Jefe de Contabilidad Jefe Financiero y Presupuesto Jefe de Facturacin y Cobranza Jefe de Tesorera Jefe de Compra Asistente de Gerente Financiero Asistente de Contabilidad Asistentes Financiero y Presupuesto Asistentes Facturacin y Cobranza Asistentes de Tesorera Asistentes de Compras TOTAL GERENCIA FINANCIERA 2013 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 89.762,02 38.469,44 89.762,02 25.646,29 38.469,44 2014 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 89.762,02 38.469,44 89.762,02 25.646,29 38.469,44 2015 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 89.762,02 38.469,44 89.762,02 25.646,29 38.469,44 2016 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 89.762,02 38.469,44 89.762,02 25.646,29 38.469,44 2017 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 89.762,02 38.469,44 89.762,02 25.646,29 38.469,44 2018 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 89.762,02 38.469,44 89.762,02 25.646,29 38.469,44 2019 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 89.762,02 38.469,44 89.762,02 25.646,29 38.469,44 2020 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 89.762,02 38.469,44 89.762,02 25.646,29 38.469,44 2021 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 89.762,02 38.469,44 89.762,02 25.646,29 38.469,44 2022 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 89.762,02 38.469,44 89.762,02 25.646,29 38.469,44

508.011,32 508.011,32 508.011,32 508.011,32 508.011,32 508.011,32 508.011,32 508.011,32 508.011,32 508.011,32

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO REMUNERACIONES DIRECCION JURIDICA ( Valores expresados en dlares)
DETALLE DE PERSONAL Director Jurdico Jefe de Coactivas Jefe Jurdico Jefe de Derecho Laboral Asistente de Director Jurdico Abogados de Coactivas Abogados de Jurdico Abogados de Derecho Laboral TOTAL DIRECCION JURIDICA 2013 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 65.847,77 65.847,77 21.949,26 2014 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 65.847,77 65.847,77 21.949,26 2015 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 65.847,77 65.847,77 21.949,26 2016 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 65.847,77 65.847,77 21.949,26 2017 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 65.847,77 65.847,77 21.949,26 2018 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 65.847,77 65.847,77 21.949,26 2019 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 65.847,77 65.847,77 21.949,26 2020 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 65.847,77 65.847,77 21.949,26 2021 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 65.847,77 65.847,77 21.949,26 2022 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 65.847,77 65.847,77 21.949,26

316.567,92 316.567,92 316.567,92 316.567,92 316.567,92 316.567,92 316.567,92 316.567,92 316.567,92 316.567,92

REMUNERACIONES AUDITORIA INTERNA ( Valores expresados en dlares)


DETALLE DE PERSONAL Auditor Interno 2013 51.505,58 2014 51.505,58 2015 51.505,58 2016 51.505,58 2017 51.505,58 2018 51.505,58 2019 51.505,58 2020 51.505,58 2021 51.505,58 2022 51.505,58

Jefe de Auditora Financiera 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 Jefe de Auditora Logstica, Filiales y Subsidi. 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 Jefe de Auditora Administrativa y Tale.Huma. 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 Jefe de Auditora Comercial y Comunicacin 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 31.489,49 Asistentes de Auditora Financiera 33.898,14 33.898,14 33.898,14 33.898,14 33.898,14 33.898,14 33.898,14 33.898,14 33.898,14 33.898,14 Asistentes Auditora Logstica, Filiales y Subs. 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 Asistentes Auditora Admnistrativas y Tal. Hum. 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 Asistentes Auditora Comercial y Comunicacin 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 25.646,29 TOTAL AUDITORIA INTERNA 288.300,56 288.300,56 288.300,56 288.300,56 288.300,56 288.300,56 288.300,56 288.300,56 288.300,56 288.300,56

VIATICOS ( Valores expresados en dlares)


DETALLE DE PERSONAL Gerencia General Gerencia Administrativa y Talento Humano Gerencia Financiera Direccin Jurdica Auditora Interna TOTAL VIATICOS 2013 18.012,61 49.687,65 76.201,70 47.485,19 43.245,08 2014 18.012,61 49.687,65 76.201,70 47.485,19 43.245,08 2015 18.012,61 49.687,65 76.201,70 47.485,19 43.245,08 2016 18.012,61 49.687,65 76.201,70 47.485,19 43.245,08 2017 18.012,61 49.687,65 76.201,70 47.485,19 43.245,08 2018 18.012,61 49.687,65 76.201,70 47.485,19 43.245,08 2019 18.012,61 49.687,65 76.201,70 47.485,19 43.245,08 2020 18.012,61 49.687,65 76.201,70 47.485,19 43.245,08 2021 18.012,61 49.687,65 76.201,70 47.485,19 43.245,08 2022 18.012,61 49.687,65 76.201,70 47.485,19 43.245,08

234.632,24 234.632,24 234.632,24 234.632,24 234.632,24 234.632,24 234.632,24 234.632,24 234.632,24 234.632,24

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO GASTOS DE VIAJE ( MOVILIDAD) (Valores expresados en Dlares)
2013 12.008,41 33.125,10 50.801,13 31.656,79 28.830,06 2014 12.008,41 33.125,10 50.801,13 31.656,79 28.830,06 2015 12.008,41 33.125,10 50.801,13 31.656,79 28.830,06 2016 12.008,41 33.125,10 50.801,13 31.656,79 28.830,06 2017 12.008,41 33.125,10 50.801,13 31.656,79 28.830,06 2018 12.008,41 33.125,10 50.801,13 31.656,79 28.830,06 2019 12.008,41 33.125,10 50.801,13 31.656,79 28.830,06 2020 12.008,41 33.125,10 50.801,13 31.656,79 28.830,06 2021 12.008,41 33.125,10 50.801,13 31.656,79 28.830,06 2022 12.008,41 33.125,10 50.801,13 31.656,79 28.830,06

DETALLE DE PERSONAL Gerencia General Gerencia Administrativa y Talento Humano Gerencia Financiera Direccin Jurdica Auditora Interna TOTAL GASTOS DE VIAJES

156.421,49 156.421,49 156.421,49 156.421,49 156.421,49 156.421,49 156.421,49 156.421,49 156.421,49 156.421,49

GASTOS DE ARRIENDOS ( Valores expresados en dlares)


TOTAL MENSUAL ARRIENDO 784,00 784,00 784,00 784,00 784,00 784,00 5.040,00 9.744,00

ARRIENDO DETALLE Arriendo de Agencia Quevedo Arriendo de Agencia San Juan de Puebloviejo Arriendo de Agencia Milagro Arriendo Agencia El Triunfo Arriendo Agencia Machala Arriendo Agencia El Guabo Arriendo Oficina Matriz TOTAL ARRIENDO MENSUAL 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 4.500,00 8.700,00

IVA 12,00% 84,00 84,00 84,00 84,00 84,00 84,00 540,00 1.044,00

MESES AL AO 12 12 12 12 12 12 12 12

VALOR ANUAL 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 60.480,00 116.928,00

Sobre lo anterior se proyectan los Gastos de Arriendo de la Empresa


2013 60.480,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 2014 60.480,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 2015 60.480,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 2016 60.480,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 2017 60.480,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 2018 60.480,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 2019 60.480,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 2020 60.480,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 2021 60.480,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 2022 60.480,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00 9.408,00

DETALLE Arriendo Oficina Matriz Guayaquil Arriendo de Agencia Quevedo Arriendo de Agencia San Juan de Puebloviejo Arriendo de Agencia Milagro Arriendo Agencia El Triunfo Arriendo Agencia Machala Arriendo Agencia El Guabo TOTAL ARRIENDOS DE OFICINAS

116.928,00 116.928,00 116.928,00 116.928,00 116.928,00 116.928,00 116.928,00 116.928,00 116.928,00 116.928,00

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO GASTOS DE CONSUMO DE ENERGIA ELECTRICA ( Valores expresados en Dlares)

CONSUMO DETALLE Arriendo de Agencia Quevedo Arriendo de Agencia San Juan de Puebloviejo Arriendo de Agencia Milagro Arriendo Agencia El Triunfo Arriendo Agencia Machala Arriendo Agencia El Guabo Arriendo Oficina Matriz TOTAL ENERGIA ELECTRICA KW

COSTOS KW US$

SUMINISTRO MENSUAL

ALUMBRADO PUBLICO 6,67%

CONTRIBUCION TOTAL BOMBEROS BASURA 11,91% 0,89% MENSUAL

RECOLECCION

MESES AL AO

VALOR ANUAL

1.700 0,117745253

200,17

13,35

23,84

1,78

239,14

12

2.869,67

1.700 0,117745253 1.700 0,117745253 1.700 0,117745253 1.700 0,117745253 1.700 0,117745253 3.800 0,117745253

200,17 200,17 200,17 200,17 200,17 447,43 1.648,43

13,35 13,35 13,35 13,35 13,35 29,84 109,95

23,84 23,84 23,84 23,84 23,84 53,29 196,33

1,78 1,78 1,78 1,78 1,78 3,98 14,67

239,14 239,14 239,14 239,14 239,14 534,55 1.969,38

12 12 12 12 12 12

2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 6.414,56

84 23.632,60

Sobre lo anterior se proyectan los Consumos de Energa Elctrica:

DETALLE Oficina Matriz Guayaquil Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo TOTAL CONSUMO ENERGIA ELECTRICA

2013 6.414,56 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 23.632,60

2014 6.414,56 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 23.632,60

2015 6.414,56 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 23.632,60

2016 6.414,56 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 23.632,60

2017 6.414,56 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 23.632,60

2018 6.414,56 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 23.632,60

2019 6.414,56 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 23.632,60

2020 6.414,56 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 23.632,60

2021 6.414,56 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 23.632,60

2022 6.414,56 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 2.869,67 23.632,60

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO GASTOS DE CONSUMO DE AGUA POTABLE ( Valores expresados en dlares)

CONSUMO DETALLE Arriendo de Agencia Quevedo Arriendo de Agencia San Juan de Puebloviejo Arriendo de Agencia Milagro Arriendo Agencia El Triunfo Arriendo Agencia Machala Arriendo Agencia El Guabo Arriendo Oficina Matriz TOTAL ENERGIA ELECTRICA m3 55 55 55 55 55 55 150

COSTOS m3 US$ 0,434 0,434 0,434 0,434 0,434 0,434 0,434

SUMINISTRO MENSUAL 23,87 23,87 23,87 23,87 23,87 23,87 65,10 208,32

CARGO FIJO 1,28 1,28 1,28 1,28 1,28 1,28 1,28 8,96

Drenaje Pluvial 9,50% 2,27 2,27 2,27 2,27 2,27 2,27 6,18 19,79

TOTAL MENSUAL 27,42 27,42 27,42 27,42 27,42 27,42 72,56 237,07

MESES AL AO 12 12 12 12 12 12 12 12

VALOR ANUAL 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 870,77 2.844,84

Sobre lo anterior se proyectan los Consumos de Energa Elctrica:


DETALLE Oficina Matriz Guayaquil Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo TOTAL CONSUMO AGUA POTABLE 2013 870,77 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 2.844,84 2014 870,77 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 2.844,84 2015 870,77 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 2.844,84 2016 870,77 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 2.844,84 2017 870,77 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 2.844,84 2018 870,77 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 2.844,84 2019 870,77 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 2.844,84 2020 870,77 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 2.844,84 2021 870,77 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 2.844,84 2022 870,77 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 329,01 2.844,84

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO CONSUMO DE TELEFONIA ( Valores expresados en Dlares)
LLAMADA LARGA DISTANCIA NACIONAL Minuto Valor Minutos US$ Mensual 1.300 1.300 1.300 1.300 1.300 1.300 4.000 0,0560 0,0560 0,0560 0,0560 0,0560 0,0560 0,0560 72,80 72,80 72,80 72,80 72,80 72,80 224,00 660,80

DETALLE Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo Oficina Matriz TOTAL ENERGIA ELECTRICA

LLAMADA LOCAL Minuto Valor Minutos US$ Mensual 900 900 900 900 900 900 4.500 9.900 0,0200 0,0200 0,0200 0,0200 0,0200 0,0200 0,0200 18,00 18,00 18,00 18,00 18,00 18,00 90,00

LLAMADA A CELULARES Minuto Valor Minutos US$ Mensual 350 350 350 350 350 350 2.500 4.600 0,1400 0,1400 0,1400 0,1400 0,1400 0,1400 0,1400 49,00 49,00 49,00 49,00 49,00 49,00 350,00 644,00

198,00 11.800,00

LLAMADA INTERNACIONAL DETALLE Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo Oficina Matriz TOTAL ENERGIA ELECTRICA Minutos 150 150 150 150 150 150 800 1.700 Minuto US$ Prom 0,2200 0,2200 0,2200 0,2200 0,2200 0,2200 0,2200 Valor Mensual 33,00 33,00 33,00 33,00 33,00 33,00 176,00 374,00

TOTAL MENSUAL 172,80 172,80 172,80 172,80 172,80 172,80 840,00 1.876,80

MESES AO 12 12 12 12 12 12 12

VALOR AO 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 10.080,00 22.521,60

Sobre lo anterior se proyectan los Consumos de Telefona:

DETALLE

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

Oficina Matriz Guayaquil 10.080,00 10.080,00 10.080,00 10.080,00 10.080,00 10.080,00 10.080,00 10.080,00 10.080,00 10.080,00 Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo TOTAL CONSUMO TELEFONIA 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60 2.073,60

22.521,60 22.521,60 22.521,60 22.521,60 22.521,60 22.521,60 22.521,60 22.521,60 22.521,60 22.521,60

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO GUARDIANIA ( valores expresados en dlares)
Cantidad de Guardias 24 H 1 1 1 1 1 1 3 Costo por guardia 24 Horas/Mes 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 SUMINISTRO MENSUAL 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 5.100,00 I.V.A. 12,00% 204,00 204,00 204,00 204,00 204,00 204,00 612,00 TOTAL MENSUAL 1.904,00 1.904,00 1.904,00 1.904,00 1.904,00 1.904,00 5.712,00 17.136,00 MESES AL AO 12 12 12 12 12 12 12 VALOR ANUAL 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 68.544,00

DETALLE Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo Oficina Matriz TOTAL GUARDIANIA

15.300,00 1.836,00

12 205.632,00

Sobre lo anterior se proyectan los Consumos de Telefona:


DETALLE DE PERSONAL Oficina Matriz Guayaquil Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo TOTAL GUARDIANIA 2013 68.544,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 2014 68.544,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 2015 68.544,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 2016 68.544,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 2017 68.544,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 2018 68.544,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 2019 68.544,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 2020 68.544,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 2021 68.544,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 2022 68.544,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00 22.848,00

205.632,00 205.632,00 205.632,00 205.632,00 205.632,00 205.632,00 205.632,00 205.632,00 205.632,00 205.632,00

SEGUROS CONTRA INCENDIO ( Valores expresados en Dlares)


CANTIDAD DETALLE Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo Oficina Matriz TOTAL SEGUROS CONTRA INCENDIO 1 1 1 1 1 1 1 Valor Anual US$ 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 650,00 TOTAL ANUAL 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 650,00 2.150,00

Sobre lo anterior se proyectan los Seguros contra Incendios:

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

DETALLE DE PERSONAL Oficina Matriz Guayaquil Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo TOTAL SEGUROS CONTRA INCENDIO

2013 650,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2.150,00

2014 650,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2.150,00

2015 650,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2.150,00

2016 650,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2.150,00

2017 650,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2.150,00

2018 650,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2.150,00

2019 650,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2.150,00

2020 650,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2.150,00

2021 650,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2.150,00

2022 650,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2.150,00

UTILES DE OFICINA ( valores expresados en dlares)


CANTIDAD DETALLE Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo Oficina Matriz TOTAL ENERGIA ELECTRICA 1 1 1 1 1 1 1 Valor mensual US$ 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 600,00 Meses Ao 12 12 12 12 12 12 12 12 TOTAL AO 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 7.200,00 21.600,00

Sobre lo anterior se proyectan los Gastos en tiles de Oficina


DETALLE DE PERSONAL Oficina Matriz Guayaquil Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo TOTAL UTILES DE OFICINA 2013 7.200,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2014 7.200,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2015 7.200,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2016 7.200,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2017 7.200,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2018 7.200,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2019 7.200,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2020 7.200,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2021 7.200,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2022 7.200,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00

21.600,00 21.600,00 21.600,00 21.600,00 21.600,00 21.600,00 21.600,00 21.600,00 21.600,00 21.600,00

SERVICIO DE INTERNET Y CABLE ( Valores expresados en Dlares)

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO
CANTIDAD DETALLE Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo Oficina Matriz TOTAL ENERGIA ELECTRICA 1 1 1 1 1 1 1 Valor mensual US$ 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 150,00 Meses Ao 12 12 12 12 12 12 12 12 TOTAL AO 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 1.800,00 6.120,00

Sobre lo anterior se proyectan los Gastos en Internet y Cable


DETALLE DE PERSONAL Oficina Matriz Guayaquil Agencia Quevedo Agencia San Juan de Puebloviejo Agencia Milagro Agencia El Triunfo Agencia Machala Agencia El Guabo TOTAL INTERNET Y CABLE 2013 1.800,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 6.120,00 2014 1.800,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 6.120,00 2015 1.800,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 6.120,00 2016 1.800,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 6.120,00 2017 1.800,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 6.120,00 2018 1.800,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 6.120,00 2019 1.800,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 6.120,00 2020 1.800,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 6.120,00 2021 1.800,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 6.120,00 2022 1.800,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 6.120,00

DEPRECIACION ( Valores expresados en dlares)


Valor DETALLE DE ACTIVOS Obras Civiles Mobiliario de Oficina Equipos de Oficina Vehculos TOTAL USD 1.250.000,00 121.260,00 462.926,00 1.011.946,00 2.846.132,00 Aos de Depreciacin 10,00 10,00 5,00 5,00 Valor Anual de Depreciacin 125.000,00 12.126,00 92.585,20 202.389,20 432.100,40

Sobre lo anterior se proyecta la Depreciacin:


DETALLE DE ACTIVOS Obras Civiles Mobiliario de Oficina Equipos de Oficina Vehculos TOTAL DEPRECIACION 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 125.000,00 125.000,00 125.000,00 125.000,00 125.000,00 125.000,00 125.000,00 125.000,00 125.000,00 125.000,00 12.126,00 92.585,20 12.126,00 92.585,20 12.126,00 92.585,20 12.126,00 92.585,20 12.126,00 92.585,20 12.126,00 0,00 0,00 12.126,00 0,00 0,00 12.126,00 0,00 0,00 12.126,00 0,00 0,00 12.126,00 0,00 0,00

202.389,20 202.389,20 202.389,20 202.389,20 202.389,20

432.100,40 432.100,40 432.100,40 432.100,40 432.100,40 137.126,00 137.126,00 137.126,00 137.126,00 137.126,00

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO AFILIACIONES Y SUSCRIPCIONES ( Valores expresados en Dlares)
Valor mensual US$ 1 120,00

CANTIDAD DETALLE Afiliacin a Sopisco News TOTAL AFILIACIONES

Meses Ao 12

TOTAL AO 1.440,00 1.440,00

Sobre lo anterior se proyecta las Afiliaciones y Suscripciones:


DETALLE Afiliacin a Sopisco News TOTAL AFILIACIONES 2013 1.440,00 1.440,00 2014 1.440,00 1.440,00 2015 1.440,00 1.440,00 2016 1.440,00 1.440,00 2017 1.440,00 1.440,00 2018 1.440,00 1.440,00 2019 1.440,00 1.440,00 2020 1.440,00 1.440,00 2021 1.440,00 1.440,00 2022 1.440,00 1.440,00

C.-

GASTOS DE VENTAS

Entre los rubros que componen los Gastos de Ventas tenemos los siguientes: Remuneraciones de la Gerencia de Comercializacin y Comunicacin Gastos de Viajes ( Movilidad) de la Gerencia de Comercializacin y Comunicacin Viticos de la Gerencia de Comercializacin y Comunicacin Amortizacin de Activos Diferidos Promocin y Publicidad

REMUNERACIONES GERENCIA GENERAL ( Valores expresados en dlares)


DETALLE DE PERSONAL Gerente Comercial y de Comunicacin Jefe de Comunicacin y Relaciones Pblicas Jefe de Ventas Jefe de Inteligencia de Mercados Asistente Gerente Comercial y Comunicacin Asistentes de Comunicacin y R.R. P.P. Asistentes de Ventas Asistentes de Inteligencia de Mercados TOTAL REMUNERACION 2013 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 89.762,02 25.646,29 2014 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 89.762,02 25.646,29 2015 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 89.762,02 25.646,29 2016 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 89.762,02 25.646,29 2017 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 89.762,02 25.646,29 2018 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 89.762,02 25.646,29 2019 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 89.762,02 25.646,29 2020 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 89.762,02 25.646,29 2021 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 89.762,02 25.646,29 2022 51.505,58 31.489,49 31.489,49 31.489,49 16.949,07 25.646,29 89.762,02 25.646,29

303.977,73 303.977,73 303.977,73 303.977,73 303.977,73 303.977,73 303.977,73 303.977,73 303.977,73 303.977,73

VIATICOS ( Valores expresados en Dlares) Sobre las Remuneraciones Anuales de la Gerencia Administrativa y Comunicacin se considerarn los siguientes porcentajes por Viticos :

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO
DETALLE DE GASTOS Viticos % sobre Remuneracin 15,00%

Sobre lo anterior se proyecta para los prximos 10 aos los rubros de Viticos:
DETALLE DE PERSONAL Gerente Comercial y de Comunicacin Jefe de Comunicacin y Relaciones Pblicas Jefe de Ventas Jefe de Inteligencia de Mercados Asistente Gerente Comercial y Comunicacin Asistentes de Comunicacin y R.R. P.P. Asistentes de Ventas Asistentes de Inteligencia de Mercados TOTAL VIATICOS 2013 7.725,84 4.723,42 4.723,42 4.723,42 2.542,36 3.846,94 13.464,30 3.846,94 45.596,66 2014 7.725,84 4.723,42 4.723,42 4.723,42 2.542,36 3.846,94 13.464,30 3.846,94 45.596,66 2015 7.725,84 4.723,42 4.723,42 4.723,42 2.542,36 3.846,94 13.464,30 3.846,94 45.596,66 2016 7.725,84 4.723,42 4.723,42 4.723,42 2.542,36 3.846,94 13.464,30 3.846,94 45.596,66 2017 7.725,84 4.723,42 4.723,42 4.723,42 2.542,36 3.846,94 13.464,30 3.846,94 45.596,66 2018 7.725,84 4.723,42 4.723,42 4.723,42 2.542,36 3.846,94 13.464,30 3.846,94 45.596,66 2019 7.725,84 4.723,42 4.723,42 4.723,42 2.542,36 3.846,94 13.464,30 3.846,94 45.596,66 2020 7.725,84 4.723,42 4.723,42 4.723,42 2.542,36 3.846,94 13.464,30 3.846,94 45.596,66 2021 7.725,84 4.723,42 4.723,42 4.723,42 2.542,36 3.846,94 13.464,30 3.846,94 45.596,66 2022 7.725,84 4.723,42 4.723,42 4.723,42 2.542,36 3.846,94 13.464,30 3.846,94 45.596,66

GASTOS DE VIAJES Movilidad- ( Valores expresados en Dlares) Sobre las Remuneraciones Anuales de la Gerencia Administrativa y Comunicacin se considerarn los siguientes porcentajes por Gastos de Viajes ( movilidad):
DETALLE DE GASTOS Gastos de Viajes % sobre Remuneracin 10,00%

Sobre lo anterior se proyecta para los prximos 10 aos los rubros de Gastos de Viajes:
DETALLE DE PERSONAL Gerente Comercial y de Comunicacin Jefe de Comunicacin y Relaciones Pblicas Jefe de Ventas Jefe de Inteligencia de Mercados Asistente Gerente Comercial y Comunicacin Asistentes de Comunicacin y R.R. P.P. Asistentes de Ventas Asistentes de Inteligencia de Mercados TOTAL VIATICOS 2013 5.150,56 3.148,95 3.148,95 3.148,95 1.694,91 2.564,63 8.976,20 2.564,63 30.397,77 2014 5.150,56 3.148,95 3.148,95 3.148,95 1.694,91 2.564,63 8.976,20 2.564,63 30.397,77 2015 5.150,56 3.148,95 3.148,95 3.148,95 1.694,91 2.564,63 8.976,20 2.564,63 30.397,77 2016 5.150,56 3.148,95 3.148,95 3.148,95 1.694,91 2.564,63 8.976,20 2.564,63 30.397,77 2017 5.150,56 3.148,95 3.148,95 3.148,95 1.694,91 2.564,63 8.976,20 2.564,63 30.397,77 2018 5.150,56 3.148,95 3.148,95 3.148,95 1.694,91 2.564,63 8.976,20 2.564,63 30.397,77 2019 5.150,56 3.148,95 3.148,95 3.148,95 1.694,91 2.564,63 8.976,20 2.564,63 30.397,77 2020 5.150,56 3.148,95 3.148,95 3.148,95 1.694,91 2.564,63 8.976,20 2.564,63 30.397,77 2021 5.150,56 3.148,95 3.148,95 3.148,95 1.694,91 2.564,63 8.976,20 2.564,63 30.397,77 2022 5.150,56 3.148,95 3.148,95 3.148,95 1.694,91 2.564,63 8.976,20 2.564,63 30.397,77

PUBLICIDAD Y PROMOCION ( Valores expresados en Dlares)

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO
CANTIDAD DETALLE Realizaccin de Comercial para TV Realizacin de Cuas de Radio Produccin Fotogrfica Impresos ( Folletera, Afiches ) Pautaje Medio - Tv Pautaje Medio - Radio Pautaje Medio - Va Pblica Pautaje Medio - Revistas Especializadas Mailing - Correos Directos Relaciones Pblicas y Eventos TOTAL PUBLICIDAD Y PROMOCION 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 VALOR ANUAL 40.000,00 2.500,00 2.500,00 5.000,00 150.000,00 20.000,00 12.000,00 8.000,00 2.000,00 15.000,00 257.000,00

Sobre lo anterior se proyecta para los prximos 10 aos los rubros de Publicidad y Promocin:
2013 40.000,00 2.500,00 2.500,00 5.000,00 2014 40.000,00 2.500,00 2.500,00 5.000,00 2015 40.000,00 2.500,00 2.500,00 5.000,00 2016 40.000,00 2.500,00 2.500,00 5.000,00 2017 40.000,00 2.500,00 2.500,00 5.000,00 2018 40.000,00 2.500,00 2.500,00 5.000,00 2019 40.000,00 2.500,00 2.500,00 5.000,00 2020 40.000,00 2.500,00 2.500,00 5.000,00 2021 40.000,00 2.500,00 2.500,00 5.000,00 2022 40.000,00 2.500,00 2.500,00 5.000,00

DETALLE Realizaccin de Comercial para TV Realizacin de Cuas de Radio Produccin Fotogrfica Impresos ( Folletera, Afiches ) Pautaje Medio - Tv Pautaje Medio - Radio Pautaje Medio - Va Pblica Pautaje Medio - Revistas Especializadas Mailing - Correos Directos Relaciones Pblicas y Eventos TOTAL PUBLICIDAD Y PROMOCION

150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 20.000,00 12.000,00 8.000,00 2.000,00 15.000,00 20.000,00 12.000,00 8.000,00 2.000,00 15.000,00 20.000,00 12.000,00 8.000,00 2.000,00 15.000,00 20.000,00 12.000,00 8.000,00 2.000,00 15.000,00 20.000,00 12.000,00 8.000,00 2.000,00 15.000,00 20.000,00 12.000,00 8.000,00 2.000,00 15.000,00 20.000,00 12.000,00 8.000,00 2.000,00 15.000,00 20.000,00 12.000,00 8.000,00 2.000,00 15.000,00 20.000,00 12.000,00 8.000,00 2.000,00 15.000,00 20.000,00 12.000,00 8.000,00 2.000,00 15.000,00

257.000,00 257.000,00 257.000,00 257.000,00 257.000,00 257.000,00 257.000,00 257.000,00 257.000,00 257.000,00

AMORTIZACION DE ACTIVOS DIFERIDOS ( Valores expresados en Dlares)


Valor DETALLE DE ACTIVOS Lneas Telefnicas Matriz Lneas Telefnicas Agencias Medidores Energa Elctrica Garanta de Arriendos TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS USD 400,00 480,00 875,00 12.000,00 13.755,00 Aos de Amortizacin 5 5 5 5 Valor Anual de Amortizacin 80,00 96,00 175,00 2.400,00 2.751,00

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

Sobre lo anterior se proyecta para los prximos 10 aos la Amortizacin de Activos Diferidos:
2013 80,00 96,00 175,00 2.400,00 2.751,00 2014 80,00 96,00 175,00 2.400,00 2.751,00 2015 80,00 96,00 175,00 2.400,00 2.751,00 2016 80,00 96,00 175,00 2.400,00 2.751,00 2017 80,00 96,00 175,00 2.400,00 2.751,00 2018 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2019 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2020 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2021 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2022 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

DETALLE Lneas Telefnicas Matriz Lneas Telefnicas Agencias Medidores Energa Elctrica Garanta de Arriendos TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS

C.-

GASTOS FINANCIEROS

Entre los rubros que componen los Gastos Financieros tenemos : Intereses Generados por el financiamiento que la que recibir la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, con los siguientes Trminos y Condiciones: US$ 72.530.050,15 2 aos Anual 5,37% Tasa Pasiva Referencial, para operaciones mayores a 360 das, publicada por Banco Central del Ecuador para Agosto del 2012
INTERESES GENERADOS AMORTIZACION CAPITAL CAPITAL REDUCIDO 72.530.050,15 3.880.357,68 1.940.178,84 5.820.536,52 36.265.025,07 36.265.025,07 36.265.025,07 72.530.050,15 0,00 40.145.382,76 38.205.203,91 78.350.586,67 DIVIDENDO ANUAL

MONTO DEL PRESTAMO: PLAZO : FORMA DE PAGO : TASA DE INTERES :

DIAS DIVIDENDO 0 1 2 VISTA 0 360 720

En base a las condiciones anteriores se proyectan los siguientes Gastos Financieros:


Valores Expresados en Dlares DETALLE 2013 Gastos Financieros Totales TOTAL GASTOS FINANCIEROS 3.880.357,68 3.880.357,68

2014 1.940.178,84 1.940.178,84

4.2.3.

FLUJOS FINANCIEROS Y ECONOMICOS

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

4.2.4. OTR0S)

INDICADORES ECONOMICOS Y SOCIALES ( TIR, VAN,

TASA INTERNA DE RETORNO


La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversin, est definida como el promedio geomtrico de los rendimientos futuros esperados de dicha inversin, y que implica por cierto el supuesto de una oportunidad para "reinvertir. Se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de inversin. Para ello, la TIR se compara con una tasa mnima o tasa de corte, el coste de oportunidad de la inversin (si la inversin no tiene riesgo, el coste de oportunidad utilizado para comparar la TIR ser la tasa de rentabilidad libre de riesgo). Si la tasa de rendimiento del proyecto - expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se acepta la inversin; en caso contrario, se rechaza.

La Tasa Interna de Retorno TIR evala el proyecto en funcin de una nica tasa de rendimiento por periodo con la cual la totalidad de los beneficios actualizados son exactamente iguales a los desembolsos expresados en moneda actual. La Tasa Interna de Retorno TIR es el inters ms alto que paga una inversin.
VALOR US$ INVERSION INICIAL -72.530.050,15

FLUJOS NETOS GENERADOS: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TASA INTERNA DE RETORNO T.I.R.

US$ -17.317.990,66 -15.105.534,77 23.375.591,10 23.653.031,51 23.933.103,84 24.215.841,56 24.501.278,07 24.789.446,79 25.080.381,16 25.374.114,62 11,14%

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO

La Tasa Interna de Retorno del presente Proyecto de Inversin de la creacin de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, se registra en un 11,14%, lo que significa que por cada dlar invertido, se obtienen 1,1114 dlares. Esta TIR es superior al Costo de Oportunidad de capital que podra obtenerse en inversiones en la Banca.

VALOR ACTUAL NETO


El Valor actual neto tambin conocido como valor actualizado neto ( en ingls Net present value), cuyo acrnimo es VAN (en ingls NPV), es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de caja futuros, originados por una inversin. La metodologa consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una tasa) todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversin inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto. El mtodo de valor presente es uno de los criterios econmicos ms ampliamente utilizados en la evaluacin de proyectos de inversin. Consiste en determinar la equivalencia en el tiempo 0 de los flujos de efectivo futuros que genera un proyecto y comparar esta equivalencia con el desembolso inicial. Cuando dicha equivalencia es mayor que el desembolso inicial, entonces, es recomendable que el proyecto sea aceptado. La frmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:

: : :

representa los flujos de caja en cada periodo t. es el valor del desembolso inicial de la inversin. es el nmero de perodos considerado.

E l tipo de inters es k. Si el proyecto no tiene riesgo, se tomar como referencia el tipo de la renta fija, de tal manera que con el VAN se estimar si la inversin es mejor que invertir en algo seguro, sin riesgo especfico. En otros casos, se utilizar el coste de oportunidad. Cuando el VAN toma un valor igual a 0, k pasa a llamarse TIR (tasa interna de retorno). La TIR es la rentabilidad que nos est proporcionando el proyecto.

COSTE DE OPORTUNIDAD : 5,35% que es La Tasa Pasiva Referencial publicada por el Banco Central del Ecuador para depsitos mayores a 360 das:

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO Valores expresados en Dlares

TASA INTERNA DE RETORNO T.I.R. TASA PASIVA REFERENCIAL PARA OPERACIONES DE LARGO DEPOSITOS A PLAZO MAYOR A 360 DAS VALOR ACTUAL NETO V.A.N.

11,14% 5,35%

36.878.166,45

El VAN del presente proyecto se ubica en US$ 36.878.166,45 . Todo lo anteriormente mencionado, demuestra la viabilidad financiera del presente proyecto de Inversin.

PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION


Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo de una inversin recuperen su costo o inversin inicial. El periodo de recuperacin de la inversin - PRI - es uno de los mtodos que en el corto plazo puede tener el favoritismo de algunas personas a la hora de evaluar sus proyectos de inversin. Por su facilidad de clculo y aplicacin, el Periodo de Recuperacin de la Inversin es considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como tambin el riesgo relativo pues permite anticipar los eventos en el corto plazo.
FLUJOS NETOS AOS 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 GENERADOS -17.317.990,66 -15.105.534,77 23.375.591,10 23.653.031,51 23.933.103,84 24.215.841,56 24.501.278,07 24.789.446,79 25.080.381,16 25.374.114,62 FLUJOS ACUMULADOS -17.317.990,66 -32.423.525,43 -9.047.934,33 14.605.097,17 38.538.201,02 62.754.042,57 87.255.320,64 112.044.767,43 137.125.148,59 162.499.263,21 INVERSION INICIAL 72.530.050,15 RECUPERACION % -23,88% -44,70% -12,47% 20,14% 53,13% 86,52% 120,30% 154,48% 189,06% 224,04%

LA INVERSION SE RECUPERARA EN EL AO

7 ES DECIR EN EL AO 2019

La Inversin de la creacin de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, se recuperara en el AO 7, esto es en el ao 2019.

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4.2.5.

ANALISIS DE SENSIBILIDAD

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4.3.
4.3.1.

ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD
SOSTENIBILIDAD ECONOMICA - FINANCIERA

Como se ha mencionado con anterioridad, las proyecciones financieras detallan todos los costos y gastos proyectados que se requieren para la operatividad de la empresa; as como tambin detalla los ingresos que se generarn para el efecto.

4.3.2.

ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL Y RIESGOS

Entre los aspectos importantes del presente proyecto est precisamente la diminucin de los efectos negativos sobre el ambiente ocasionados por uso no racional de agroqumicos. La situacin medioambiental se beneficiara debido a la disminucin de la cantidad de fungicidas qumicos y la eliminacin del aceite agrcola; mejorando de esta manera la calidad de
vida de las personas que participan en esta actividad.

4.3.3. SOSTENIBILIDAD PARTICIPACION CIUDADANA

SOCIAL

EQUIDAD,

GENERO,

El proyecto tiene un elevado impacto social, que garantiza su sostenibilidad. Esta afirmacin se basa en lo siguiente: Est dirigido directamente a pequeos productores y sus familias, cuya situacin social y econmica constituye uno de los problemas sociales del pas. Los resultados del proyecto podrn multiplicarse y tendrn un efecto visible sobre la elevacin de ingresos de las familias, contribuyendo as a elevar su calidad de vida. La mujer juega un papel fundamental en los sistemas de produccin entre los pequeos productores, por lo que, junto a los nios, sern beneficiarios directos, tanto de la incorporacin de mejores prcticas agrcolas, el incremento de la produccin y su calidad, como de la adquisicin de nuevos conocimientos. Los productores participantes en este proyecto, sern capacitados para que do el proyecto, hagan extensivo el uso de la tecnologa incorporada. De esta manera los costos de produccin se abaratarn y el productor obtendr una mayor productividad y una mayor ganancia en un sistema de produccin ms amigable con el ambiente.

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5.- PRESUPUESTO FINANCIAMIENTO


ADECUACIONES DE OFICINAS Adecuacin Oficina Matriz Guayaquil Adecuacin Agencia Quevedo

DETALLADO

FUENTES

DE

PRECIO US$ CANTIDAD 1 1 1 1 1 1 1 UNITARIO 350.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00

VALOR TOTAL INVERSION 350.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 1.250.000,00

Adecuacin Agencia San Juan de Puebloviejo Adecuacin de Agencia Milagro Adecuacin de Agencia El Triunfo Adecuacin de Agencia Machala Adecuacin de Agencia El Guabo TOTAL OBRAS CIVILES

PRECIO US$ MOBILIARIOS DE OFICINAS Escritorios Gerenciales Escritorios Semi-Gerenciales Escritorios para Personal Recepcin General Sillas Gerenciales Sillas Semi-Gerenciales Sillas de Usuarios Sillas de Atencin Gerenciales Sillas de Atencin Semi-Gerenciales Sillas de Atencin Usuarios Silla de Recepcin Sillas para atencin pblico Archivadores Metlicos Archivadores Horizontales Gerencia Mesa para Directorio Sillas para Mesa de Directorio Butacas Gerenciales ( Sofs ) Perchas para archivos Tachos Metlicos Tachos Plsticos CANTIDAD 7 31 110 1 7 31 121 14 62 88 1 30 165 7 1 20 6 30 37 133 UNITARIO 290,00 270,00 220,00 550,00 220,00 110,00 110,00 270,00 110,00 110,00 110,00 110,00 170,00 400,00 1.000,00 220,00 550,00 60,00 40,00 10,00

VALOR TOTAL INVERSION 2.030,00 8.370,00 24.200,00 550,00 1.540,00 3.410,00 13.310,00 3.780,00 6.820,00 9.680,00 110,00 3.300,00 28.050,00 2.800,00 1.000,00 4.400,00 3.300,00 1.800,00 1.480,00 1.330,00

121.260,00

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PRECIO US$ EQUIPAMIENTO TCNICO Laptop Gerencial con Licencias Laptop para Jefes Departamentales Licencias IPAD PC con Monitores con Licencias Impresoras Lser gerenciales Impresoras Lser Copiadoras Servidores Equipos de Georeferenciacin Flash Memories TV Plasmas Infocus Central Telefnica Telfonos y Extensiones Central de Aires Acondicionados Aires Acondiconados Software Central telefnica Sistema de Cmaras de Seguridad Matriz Sistema de Cmaras de Agencias Sistemas Contra Incendios Matriz Sistemas Contra Incendios Agencias CANTIDAD 7 23 7 108 16 84 27 3 31 33 13 13 1 152 1 25 1 1 1 6 1 6 UNITARIO 1.700,00 700,00 800,00 900,00 600,00 239,00 1.000,00 4.500,00 750,00 20,00 1.200,00 1.000,00 1.300,00 70,00 15.000,00 700,00 110.000,00 2.000,00 26.000,00 3.500,00 3.000,00 500,00 VALOR TOTAL INVERSION 11.900,00 16.100,00 5.600,00 97.200,00 9.600,00 20.076,00 27.000,00 13.500,00 23.250,00 660,00 15.600,00 13.000,00 1.300,00 10.640,00 15.000,00 17.500,00 110.000,00 2.000,00 26.000,00 21.000,00 3.000,00 3.000,00 462.926,00

PRECIO US$ VEHICULOS Gerencia General -Chevrolet Captiva 3,0AT6AWD Gerencias Departamentales - Grand Vitara 5Z 5P Jefes Agencias - Chevrolet D-Max V6 Doble4x4 Vehculos Inspectores de Calidad y Puerto Camines Hino Modelo H30 CANTIDAD 1 6 6 14 1 UNITARIO 45.990,00 34.690,00 35.890,00 35.890,00 40.016,00

VALOR TOTAL INVERSION 45.990,00 208.140,00 215.340,00 502.460,00 40.016,00 1.011.946,00

TOTAL DE ACTVOS FIJOS

2.846.132,00

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PRECIO US$ ACTIVOS DIFERIDOS Lneas Telefnicas Matriz Lneas Telefnicas Agencias Medidores de Energa Elctrica Garanta de Arriendos de Matriz y Agencias TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS CANTIDAD 5 6 7 1 UNITARIO 80,00 80,00 125,00 12.000,00 VALOR TOTAL INVERSION 400,00 480,00 875,00 12.000,00 13.755,00

PRECIO US$ CAPITAL DE TRABAJO Compra de Banano para 2 semanas Remuneraciones de Personal ( 6 meses) Otros Gastos Administrativos (6 mese) Otros Gasstos de Ventas (6 meses) CANTIDAD 2 1 1 1 UNITARIO 33.880.536,61 1.345.631,33 396.961,39 166.497,22

VALOR TOTAL INVERSION 67.761.073,21 1.345.631,33 396.961,39 166.497,22 69.670.163,15

INVERSION TOTAL

72.530.050,15

RESUMEN DE INVERSION Y SU FINANCIAMIENTO:


Valores expresados en Dlares DETALLE ACTIVOS FIJOS ADECUACION DE OFICINAS MOBILIARIO DE OFICINAS EQUIPAMIENTO TECNICO VEHICULOS TOTAL ACTIVOS FIJOS NUEVA INVERSION 1.250.000,00 121.260,00 462.926,00 1.011.946,00 2.846.132,00 FINANCIAMIENTO APORTE 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 CREDITO 1.250.000,00 121.260,00 462.926,00 1.011.946,00 2.846.132,00 TOTAL FINANCIAMIENTO 1.250.000,00 121.260,00 462.926,00 1.011.946,00 2.846.132,00

ACTIVOS DIFERIDOS

13.755,00

65.000,00 65.000,00

15.000,00 15.000,00

CAPITAL DE TRABAJO Compra de Banano para 2 semanas Remuneraciones de Personal ( 6 meses) Otros Gastos Administrativos (6 mese) Otros Gasstos de Ventas (6 meses) TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 67.761.073,21 1.345.631,33 396.961,39 166.497,22 69.670.163,15 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 67.761.073,21 1.345.631,33 396.961,39 166.497,22 69.670.163,15 67.761.073,21 1.345.631,33 396.961,39 166.497,22 69.670.163,15

INVERSION TOTAL

72.530.050,15

0,00

72.581.295,15

72.531.295,15

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La Inversin Total para la de la creacin de la Empresa Pblica Nacional de Comercializacin y Exportacin de Banano Ecuatoriano denominada "EP NACIONAL DEL BANANO, ser de U$ 72,530.050,15, en total de los cuales : US$ 2,846.132 se invertirn en Activos Fijos; US$ 13.755 en Activos Diferidos; y, US$ 69,670.163,15 en Capital de Trabajo que servir en un 97,26%para la compra de banano de los productores y comercializadores ( gremios de productores ) bananeros del Ecuador, por 2 semanas del mes de Enero, es decir en plena poca alta..

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6.6.1.

ESTRATEGIA DE EJECUCION
ESTRUCTURA OPERATIVA

6.2. ARREGLOS INSTITUCIONALES Y MODALIDAD DE EJECUCION 6.3. CRONOGRAMA VALORADO POR COMPONENTES Y ACTIVIDADES 6.4. ORIGEN DE LOS INSUMOS

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7.ESTRATEGIA EVALUACION
7.1.

DE

SEGUIMIENTO

MONITOREO DE EJECUCION

El monitoreo de la ejecucin del proyecto, tanto tcnica como financiera, se har peridicamente cada dos meses, mediante reuniones internas. Su objetivo es analizar el avance del proyecto de acuerdo al cronograma y garantizar las adecuaciones tecnolgicas necesarias. Semestralmente se rendirn informes tcnicos y financieros de la ejecucin del proyecto al seor Ministro.

7.2.

EVALUACION DE RESULTADOS E IMPACTOS

La evaluacin de resultados se har peridicamente segn la planificacin del proyecto. No obstante, se realizar un corte anual, en el cual se analizarn integralmente los resultados obtenidos, las adecuaciones que se consideren necesarias desde el punto de vista cientfico y de anlisis estadstico. Se dispondr de los datos productivos, as como otros de carcter social relacionados con el proyecto. Adicionalmente, todos los datos obtenidos sern objeto de anlisis estadsticos. Con el apoyo de los gremios y el MAGAP, se mantendrn visitas y evaluaciones al rea del proyecto constantemente para verificar su ejecucin, para comprobar los efectos estimados para ese perodo y brindar apoyo tcnico si fuera necesario.

7.3.

ACTUALIZACION DE LINEA BASE

Como parte de las actividades iniciales del proyecto est la realizacin de inspecciones, encuestas y anlisis de laboratorio, que permitan actualizar con precisin la lnea base del proyecto. Esto permitir adems medir adecuadamente el impacto del proyecto una vez finalizado. 6.1. Cronograma
A O 2 0 12 DETALLE DE COMPONENTES I.- COMPONENTE 1 Firma de Contratos de Compra Venta de fruta con pequeos productores de banano Capacitacin y Transferencia de tecnologa sobre actividad exportadora II.- COMPONENTE 2 Establecimiento y adecuacin de Oficina Matriz en Guayaquil - Guayas 8 9 10 11 12 1 2 3 4 A O 2 0 130 EN ADELANTE 5 6 7 8 9 10 11 12

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Establecimiento y adecuacin de Sucursal Mayor en Machala - El Oro Establecimiento y adecuacin de Bases Zonales en Quevedo y San Juan Los Ros Establecimiento y adecuacin de Bases Zonales en Simn Bolvar y El Triunfo Guayas Establecimiento y adecuacin de Bases Zonales en El Guabo y Pasaje - El Oro Contratacin de Cartones y Plsticos Contratacin de Personal Administrativo y Operativo Evaluacin y Compra de Fruta a Pequeos Productores Bananeros para exortacin Venta en el exterior en Mercados No Tradicionales de Fruta en trminos F.O.B. Establecimiento de Area de Inteligencia de Mercado en Departamento de Mercadeo III .- COMPONENTE 3 Visita y negociacin con Pases de Lejano Oriente China - Japn - Korea del Sur Visita y negociacin con Pases de Medio Oriente : Irn, Emiratos Arabes, Siria, Arabia, etc. Visita y negociacin con Pases de Africa : Libia, Argelia, Marruecos, Egipto Fortalecimiento de los nuevos mercados Visita a Ferias y Eventos Internacionales de Banano Monitoreo de Mercados a travs de Area de Inteligencia de Mercado

7.7.1.

ESTRATEGIA DE SEGUIMIENTO Y EVALUACION


Monitoreo de la ejecucin

7.2.

Evaluacin de resultados e impacto

7.3. Actualizacin de la lnea base

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La Constitucin de la Repblica del Ecuador seala;

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4.3. REPORTE DE EVALUACION


La presente hoja tiene como objetivo, el presentar una evaluacin financiera del proyecto en funcin de los resultados obtenidos en las proyecciones, sobre la base de la informacin ingresada por el usuario. Cabe destacar que para una correcta evaluacin es necesario contemplar los siguientes aspectos: Calidad de la informacin Definicin de los supuestos ( variables endgenas del proyecto), considerando los siguientes parmetros: Conservadores Confiables ( crebles) Coherentes entre s

Cabe destacat que la metodologa de diseo y evaluacin de proyectos, es slo una herramienta que facilita la TOMA DE DECISIONES, por lo que no se puede sustituir el criterio ( experiencia y conocimientos) que debe tener el Proyectista, con el fin de aceptar o no una inversin, por lo que la evaluacin que se realiza en la presente hoja, deber ser considerada como una gua para el profesional que utilice el modelo de la CFN. Valor Actual Neto VAN Tasa Interna de retorno TIR ACEPTAR Flujo Operacional ningn Saldo final de caja proyecto no Capital de Trabajo Inicial proyecto Indice de Capital de Trabajo es Apalancamiento Inicial Coeficiente Beneficio/Costo Utilidad neta en flujo Capacidad Utilizada Patrimonio ACEPTAR Patrimonio vs Activo Diferido patrimonio : : : : : : : : : : : : El VAN es positivo, ACEPTAR LA TIR es superior a la tasa de descuento, El proyecto no tiene flujo operacional negativo en periodo. ACEPTAR No existe dficit en el saldo final de caja, el tendr dificultades operacionales El capital de trabajo preoperacional es positivo, el puede iniciar sus operaciones. Durante el proyecto, el ndice de Capital de Trabajo siempre positivo. El nivel de endeudamiento es adecuado El coeficiente es superior a UNO. ACEPTAR Es posiotiva en toda la proyeccin, no tiene dficit de caja. ACEPTAR Es coherente con la capacidad instalada definida Es positivo en todo el periodo de proyeccin. Si el proyecto castiga el Activo Diferido, el

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Es inferior a la inversin inicial

POTENCIALIDAD DE EXPORTACION A TURQUIA


La nueva iniciativa que ha tenido el Gobierno de la Repblica del Ecuador, de negociar un acuerdo comercial bilateral con Turqua, ofrece una gran oportunidad para que la industria bananera del Ecuador aumente el volumen de sus exportaciones a este prometedor mercado. Sin embargo, este incremento de envos de banano seran posibles si Turqua reduce substancialmente la prohibitiva tarifa arancelaria que impone al banano.

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Para proteger su pequea industria bananera domstica, Turqua impone al banano una de las tarifas ms elevadas del mundo: 145.8 % ad valorem o aproximadamente $ 16 17 por cada caja de banano. Incluso, dentro de su propia estructura tarifaria, el nivel de 145.8% es: Ms de 12 veces mayor que su tarifa aplicada NMF promedio de 11.6 %; Ms de 5 veces mayor que su tarifa aplicada NMF promedio para productos agrcolas de 28 %; y Substancialmente mayor que sus tarifas sobre importaciones que compiten directamente con los principales productos agrcolas turcos (ej. Higos -45.9 %, almendras -43.2 %, aceitunas -19.3 %).

Tarifas Especficas Equivalentes * Lira de Turqua Euro US $ Tarifa de Turqua sobre Banano 145.8 % 1,599 LT tm 730 /tm $ 1,005 tm Tarifa Prom. De Turqua Prod. Agric. 28 % 307 LT tm 140 /tm $ 193 tm Tarifa OMC de UE para Banano 143 /tm [=a 29 %] en 2011 143 /tm $197 tm Tipo de Cambio: 1 USD = 1.59 LT; 1 Euro = 2.19 LT; 1 Euro = 1.378 USD *Base $ 13.00/caja FUENTE: A.E.B.E.

Tarifas de Banano

La tarifa de 145.8 % y el IVA de 8% aumentan el precio al por mayor del banano como a $ 30.00/caja, por lo que su precio interno para banano es mayor que el de cualquier otro pas consumidor del mundo. A pesar de existir una gran e ilimitada demanda nacional para el banano, la tarifa de 145.8 % que mantiene Turqua restringe a alrededor de 20,000 tm al ao el acceso a l a importacin de banano y el consumo nacional anual a alrededor de 400,000 tm (consumo muy por debajo del de pases vecinos de Europa). Pese al alto arancel que tiene que pagar el banano ecuatoriano, esto no ha sido impedimento para que el Ecuador sea el primer proveedor de banano de Turqua, as tenemos que en el ao 2011 se importaron en total 234.332 toneladas, de las cuales el Ecuador particip con el 86,69%, seguido

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IMPORTACIONES DE TURQUIA POR ORIGEN AOS 207 A 2011 Expresado en Toneladas PAIS PROVEEDOR ECUADOR COSTA RICA COLOMBIA PANAMA HONDURAS GUATEMALA MEXICO FILIPINAS OTROS T O T A L FUENTE: A.E.B.E. 2007 202.878 2.481 5.183 10.583 0 2.801 0 336 0 224.262 2008 200.746 4.662 8.894 767 1.709 1.922 332 41 5 219.078 2009 152.983 17.571 7.199 2.497 96 1.362 0 408 0 182.116 2010 152.276 23.341 8.601 87 0 16.225 0 0 81 200.611 2011 203.132 20.089 3.702 168 0 7.241 0 0 0 234.332

Dado que el Ecuador representa como se mencion el 86,69% del banano que importa Turqua al ao 2011, la tarifa restrictiva de Turqua penaliza al Ecuador ms que a cualquiera de los otros intereses abastecedores. El resto lo importan desde Costa Rica, Colombia y Guatemala. Es precisamente este tema el que est obstaculizando que Turqua y Ecuador concluyan las negociaciones de un acuerdo comercial. La exorbitante tarifa de Turqua no est proporcionada con los intereses locales que busca proteger. Menos de 1.000 productores componen su industria bananera, ellos solo logran producir alrededor de 200,000 TM al ao, en menos de 3.000 hectreas sembradas cerca del Mediterrneo en las ciudades de Alanya, Gazipasa y Anamur. Las condiciones desfavorables de clima y geografa de la pequea regin productora del pas limitan a 5 meses por ao ( De Octubre a Febrero) su produccin de banano, y que mucha produccin es con sistemas de invernaderos.

En el pasado, Turqua ha argumentado que por tener una unin aduanera con la Unin Europea, de cual estn excluidos la mayor parte de productos agrcolas, entre ellos el banano, si aceptaran otorgar un acceso ms generoso a otros abastecedores que no son parte de la UE, se podra perjudicar la solicitud de Turqua de acceder a la Unin Europea. El TLC entre Turqua y Chile, que

Ing. Richard Salazar Veloz Direccin: Ciudadela Arcadia, Manzana 1493, Villa 3 Telfono: 6016406, Celular : 08-9-857025 - Correo : richardwsv@gmail.com Guayaquil Ecuador CONSULTOR ESPECIALISTA EN BANANO entr en vigor en Marzo 2011, deja claro que Turqua otorg a un gran nmero de productos agrcolas chilenos constituye un acceso substancialmente ms favorable que aquel que otorgara a los mismos productos bajo la unin aduanera Turqua-UE. Colombia ya firm un Acuerdo Comercial con Turqua. Adems, en los TLCs que recientemente suscribieron con la UE, Chile, Per y otros pases de Centro Amrica adquirieron el compromiso de negociar TLCs con Turqua lo ms rpidamente posible. Cualquier nuevo acuerdo comercial bilateral debera, como mnimo, de alinearse la tarifa que aplica Turqua al Banano, con su tasa promedio aplicada de 28% para productos agrcolas. Ese nivel tambin se alineara con la tarifa OMC de la Unin Europea, sobre banano para el 2011 (143 /tm equivalente a 29 % ad valorem) y podra apuntalar la peticin de Turqua de ser miembro de la UE. Una Tarifa de Turqua para banano de 28 % o menos, promovera su objetivo de aumentar su comercio bilateral con economas en desarrollo, ayudara a levantar la economa del Ecuador y que el banano al fin est al alcance de los 75 millones de consumidores de Turqua. Este beneficio sera importante que se lo den solamente al Ecuador y no a terceros, dentro del Acuerdo Comercial. Considerar la estacionalidad en el arancel en el caso de que Turqua no acepte hacerlo para todo el ao, sobre todo entre los meses de Marzo a Septiembre que en Turqua no producen Banano, y es la mejor poca para el Ecuador. Las Negociaciones de un Acuerdo de Comercio para el desarrollo entre Ecuador y Turqua, iniciaron en Junio del 2011 en Ankara, delegacin encabezada por el seor Embajador Mntor Villagomez, Jefe Negociador del Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integracin. Negociaciones que tienen 4 rondas, 2 en Ankara y 2 en Quito. En Marzo del 2012 el Presidente de la Repblica, Eco. Rafael Correa Delgado inici una visita a Turqua, con la finalidad de impulsar la culminacin del Acuerdo Comercial con Turqua, y logr que el Presidente de Turqua Abdullah Gl, prometa de que su gobierno se mostrar FLEXIBLE

en relacin con los altos aranceles que gravan la importacin del banano ecuatoriano. BRASIL