Diplomado en Gestión de Negocios

David Sum

07/03/2014

Oportunidades de Negocios David Sum

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Es una alianza estratégica entre personas o grupos de personas que tienen responsabilidades e interrelaciones bien definidas en torno a un objetivo común de dominar mercados.

Licencia otorgada por una empresa para que otra pueda producir o prestar los mismos bienes y/o servicios.

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TÉRMINOS PRINCIPALES:
El franquiciado: es la persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciante.
El Know How y la asistencia técnica: Es la forma de hacer las cosas, es cómo ha funcionado el negocio en otras unidades, incluye los procesos necesarios para la operación del establecimiento. Contraprestaciones financieras: Son los pagos que el franquiciado realiza en retribución al uso de los derechos cedidos por el franquiciante.

Las Marcas: Son los nombres, signos o imágenes comerciales que usan los productores y distribuidores para diferenciar sus productos o servicios de los demás y por los cuales son distinguidos. Oportunidades de Negocios 07/03/2014 3
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pero bajo una marca conocida y “copiando” un sistema que ya demostró funcionar. O sea que tiene las ventajas de ser el dueño de la empresa y además evadir gran parte del riesgo que enfrentan los emprendedores de nuevas ideas. así como sus conocimientos y experiencias para la efectiva y consistente operación del negocio.Mediante la franquicia. el franquiciatario cumple con el pago de ciertas cuotas establecidas en el acuerdo y se compromete a seguir los lineamientos que da el franquiciante para conservar la imagen de la marca. Oportunidades de Negocios 07/03/2014 4 David Sum . Por el derecho a hacer esto. las cuales podrán o no lograr aceptación en el mercado. el franquiciante otorga al franquiciatario la licencia para el uso de su marca. El franquiciatario monta un negocio propio.

TIPOS DE FRANQUICIAS: a) Comercial (Tiendas de Regalo) b) Industrial (Pollo Campero) c) De distribución o producto (Muebles.) g) Individual h) Múltiple (Varios locales en un área) determinada) i) Regional 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 5 . Ropa) d) De servicios (Colegios) e) Corner (Shatzi) f) Shop in Shop (relojes. navajas. etc.

07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 6 .Ventajas y desventajas Ventajas desde el punto de vista del franquiciante  Agilidad y rapidez en la expansión.  Agilidad en el desarrollo y mantenimiento de nuevos mercados  Los franquiciatarios proveen de una invalorable fuente de talento  Satisfacción personal  Baja inversión de capital  Cobro de una cuota inicial por derechos de uso de la marca  Cobro de regalías.  Fortalecimiento de la marca.

el franquiciante o la marca debe invertir en su sistema de franquicias.  Riesgos de bajo índice de rentabilidad ya que se comparten las utilidades con los franquiciados.Ventajas y desventajas Desventajas desde el punto de vista del franquiciante  Reducción de independencia  Reducción de control  Hay una inversión inicial en el desarrollo de los sistemas de franquicias.  Riesgos de resistencias para cumplir puntualmente en el pago de las regalías mensuales.  Posibilidad de rompimiento del espíritu de equipo. lealtad y confianza 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 7 .

Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos. Oportunidades de Negocios David Sum 8 07/03/2014 . Formación y capacitación inicial y permanente. Reducción de riesgos e incertidumbre al invertir en un negocio probado.  Asistencia técnica.   Seguridad en el aprovisionamiento y mejora en los precios de compra.Ventajas y desventajas Ventajas desde el punto de vista del franquiciado  Menores gastos publicitarios y mayor difusión   Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo comercial. empresarial y apoyo en la selección y formación del personal.

Ventajas y desventajas Desventajas desde el punto de vista del franquiciado • Es poco lo que puede innovar y es poco lo que puede inventar. • Tiene que haber un total apego a los manuales de operación de la marca. • El sistema de franquicias no es el desarrollo de representantes y distribuidores básicamente. entendiendo que antes que todo es un sistema de comercialización de bienes y servicios y no una forma de hacer dinero fácil. • El sistema de franquicias no es una relación pasajera. lo que implica compromiso y fidelidad a la imagen y visión del negocio. 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 9 . no se pueden tomar decisiones sin consultar al franquiciante. • No es una solución a problemas financieros. es una relación que debe durar en el tiempo y consolidarse a medida que pasan los años. • El sistema de franquicias no garantiza el éxito inmediato.

000 empleos directos. hoteles. Hay franquicias de todo tipo. bares. restaurantes. las cuales generan ventas por más de US$300 millones anuales y alrededor de 525. Existen más de 10. carnitas y chicharrones.A. funerarias. colegios. desde bancos de cordones umbilicales. 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 10 . es decir todo el ciclo de vida de un ser humano es franquiciable.Guatemala es el principal mercado de franquicias en C. con 300 de las 350 marcas que operan en la región.000 puntos de venta.

Negocios pequeños y medianos con una experiencia de enorme valor para aquellos que quieren tener independencia económica. 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 11 .Las Pymes son la incubadora natural del sector franquicias. pero no tienen conocimientos.

FRANQUICIAS EN GUATEMALA 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 12 .

07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 13 .000 10. El Salvador y Costa Rica. Franquicias disponibles para estos paÍses.000 hasta US $ Cadena centroamericana de rápido crecimiento que opera 171 restaurantes con especialidad en pollo frito y rostizado en Guatemala.Giro o Sector: Restaurantes Actividad Principal: Pollo frito y rostizado Origen de la Franquicia: Guatemala Inversión Inicial: US $ 7. Honduras.

Asesoría constante. Entrenamiento para operar.Giro o Sector: Alimentos Actividad Principal: Heladería Origen de la Franquicia: El Salvador Inversión Inicial: Desde US $ 1. Equipo a adquirir. Amplia línea de productos.000 A través de una FRANQUICIA de La Nevería el inversionista recibe: Asesoría en el proceso de alquiler del local. Publicidad y promoción constante de la marca. Diseño de la heladería. 07/03/2014 . Oportunidades de Negocios David Sum 14 .

07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 15 .000 a US $ 3 millones US $ 25.Inversión inicial: Derecho de entrada: Royalty: Canon publicitario: Zona de exclusividad: Amortización inversión: Vigencia de contrato: Superficie mínima: Requisitos del local: US$ 140.000 5% 2% no años 10 años 180 m2 Es necesario local con salida de humos.

Diferentes posibilidades de inversión con opciones de Tiendas. Quioscos o Congeladores de Paletas. Casetas. Inversión total: según tamaño Canon de entrada: No Royalty: 3% de las ventas brutas Publicidad: 2% de las ventas brutas Duración del contrato: 10 años prorrogables 10 años más 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 16 .

07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 17 . kioscos de autocafé o novedosos espacios dentro de centros comerciales.Variedad de formatos para escoger el más adecuado a cada ubicación: unidades independientes (Free Standing).

00 El franquiciador se compromete proporcionar al franquiciado además de los beneficios que conlleva el uso de la marca.com. por 70 centímetros de ancho y entre 70 y/o 83 centímetros de largo dependiendo del espacio disponible. por 83 centímetros de alto y 70 centímetros de ancho.gt/franquicias.http://sombrela. lo siguiente:  Productos con margen de utilidad entre 35% y 40%. 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 18 .000.  Pintura interna del local con los colores. con su respectiva identificación. La presentación del local debe ser uniforme con el modelo de tiendas propias del franquiciador. 14.  Un mueble de 83 centímetros de alto.50 metros de largo.  Una caja de luz con la identificación de sabores.  Un congelador modelo de 1. logotipo y características de la empresa.htm El costo de la franquicia: Q. precios y presentaciones.  Afiches y parales para ser colocados en lugares estratégicos.

almacarone.com Oportunidades de Negocios David Sum 07/03/2014 19 .Nombre de la Franquicia: Giro o Sector: Actividad Principal: Origen de la Franquicia Inversión Inicial: Al Macarone Alimentación Pizza y Pasta Guatemala US $ 75.000 www.000 hasta US $ 200.

México. Inglaterra. Sudáfrica.000 10 años Superficie mínima 07/03/2014 150 – 200 mts² Oportunidades de Negocios David Sum 20 . Singapur. Escocia. India. Italia. St. Irlanda. Irlanda del Norte. Turquía y Venezuela. Kuwait. España. Canadá. Guatemala. Grecia. España Inversión Inicial: Vigencia del contrato: US $ 95. EEUU. Suecia. Australia. Portugal. Gales. Lucia.Nombre de la Franquicia: Giro o Sector: Actividad Principal: Origen de la Franquicia Party Landa Entretenimiento Artículos de Fiesta Arabia Saudita.

000 Superficie mínima: 120 mts2 Inversión total: $ 60.900 Retorno inversión: De 18 a 24 meses Duración Contrato: 10 años Oportunidades de Negocios David Sum 07/03/2014 21 .000 Regalías: $ 395 Publicidad: $ 150 Cuota franquicia: $32.País de origen: Estados Unidos de Norte América Concepto franquicia: Fitness Gimanasio exclusivo para mujeres Países en que opera: 86 Población mínima: 10.

País de origen: Guatemala Concepto franquicia: Restaurante de Fondue Países en que opera: Guatemala y CA Población mínima: 50 a 250.000 a $350.000 Regalías: 5% Publicidad: 2% Cuota franquicia: $32.900 Retorno inversión: 24 a 36 meses según modelo Duración Contrato: 5años Oportunidades de Negocios David Sum 07/03/2014 22 .000 hab. Superficie mínima: 150 mts2 Inversión total: $ 250.

html Oportunidades de Negocios David Sum 07/03/2014 23 .000 US$35 mil y US$ 577 el costo de la inversión http://www.000 Capital de trabajo US$160.Sectores calientes en franquicias USD $259.primaverasuites.000 Adecuación de local US$ 39.com/seguridad-integral.000 200.USD $300.000 .000 Franchise Fee US$ 60.

00 Incluye Antígeno Australiano ( H bsAg ) Cardiolipina ( TPHA ) Hepatitis C ( anticuerpos ) HIV Anticuerpos contra Chagas Y Toma a Domicilio 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 24 . Q 450. existe la infraestructura para el almacenamiento y criopreservación de células madre de sangre de cordón umbilical.00 Tamizaje Neonatal: (La muestra es enviada a Alemania para su análisis) Q.00 Incluye Más de 200 exámenes Toma de la muestra Informe de Resultados Exámenes de Laboratorio para detección de enfermedades infecciosas. 2400. 9500. Crío preservación y Almacenamiento de Células Madre de Cordón Umbilical Q.En nuestro país.00 Incluye: Kit de Recolección Recolección de Muestra por staff de Stem Care Procesamiento de Críopreservación Contrato legalizado Certificado de Resultados de la muestra almacenada Primer año de almacenamiento: Pago Anual de Q770. Éstos exámenes son los que deben de realizarse todas las madres que adquieren Stem Care.

000.000.00 Costos de asistencia a curso de capacitación: 5.00 Inventario Inicial: Adaptación de local: 10. Las regalías serán del 6% de las ventas netas. 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 25 .00 Gastos Alquiler y Otros 113.00 Total estimado: el período promedio de recuperación oscila entre 30 y 36 meses.Para franquicias de tiendas nuevas: La inversión inicial se estima dentro de los siguientes rangos: Concepto USD $* 20.00 Capital de trabajo: 4.900.00 tienda: 800.000.200.800.00 Maquinas y Sistema Computo: 3.00 Cuota Inicial de Franquicia: 68.00 Publicidad de introducción de la nueva 700.000.

00 aprox.Franquicia: $25. adaptación de pisos y techos. Escritorio.00 aprox. Equipamiento de consultorio). etc. S.A. Mobiliario y Equipo: Q 80. Como opción a su inversión Salud Para Todos. le ofrece la compra de su Franquicia al término de su contrato si ya no deseare el renovarlo.00 + IVA Margen de Utilidad por Producto: 35% a 40% por producto Remodelación: Q 50. (inventario sugerido) Gastos de Inaguración: Q10. pintura.00 aprox. estanterías. general.000. equipo de cómputo.00 aprox. Los Costos de Inventario Inicial se pueden cancelar de la siguiente manera: 50% a 30 días y el otro 50% a 60 días. iluminación.000. (rotulación. archivo.000.). Costo de Inventario Inicial: Q 210.000. equipo de audio. FARMACIAS DEL DOCTOR SIMI 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 26 . (artículos que el franquiciario desee obsequiar al momento de la apertura de la franquicia). Caja registradora. (mostrador.000.

por lo tanto. slush.Beleki Donitas y Café son franquicias que ofrecen donitas preparadas al momento. en algunas tiendas también comercializan delicioso helado artesanal italiano. completan su servicio con café. Corner y Tienda. frappé. Beleki Donitas y Café ofrece tres modelos de franquicia: Kiosko. dulces árabes y. es un negocio accesible para todo emprendedor 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 27 .

Shatzi: venta de accesorios para damas y caballeros. Colegio Pequeñitos: dedicados a la estimulación temprana y educación preescolar han sido pioneros y líderes en el segmento Carnitas y Peroles: Ha sido un verdadero suceso que este restaurante especializado en chicharrones y carnitas de cerdo se haya franquiciado. garantía y tiempos de servicio. Liceo Canadiense: colegio de educación secundaria y diversificado con más de 40 años de éxito continuo. Spa Line: Concepto integral en tratamientos médico estéticos Oportunidades de Negocios David Sum 07/03/2014 28 . con un alto nivel de servicio tecnológico. Lapstec: especializado en la reparación de computadoras portátiles y reproductores mp3. así como bisutería con nueve tiendas en Guatemala.

Nombre Franquicia Inversión en US $ Cuota Franquicia US $ Pizza Hut KFC Sr.000.000.00 1 000.000.000.000.00 30.000.00 80.00 45.000 a 1 millón 500.000.00 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 29 .000.00 80. Cara de Papa Hipocampo Wendy´s Opticas Devlyn 400.00 45.000.00 300.000.000.00 10.00 80.00 7.

El funcionamiento de las franquicias se ampara en el artículo 27 del Acuerdo Gubernativo del Ministerio de Economía 89-2000 Reglamento de la ley de Propiedad Industrial del 18 de marzo de 2002. 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 30 .

como café. entre otros. azúcar. En cada uno de ellos hay clúster. pesca. transporte y logística. turismo. ganadería y silvicultura. avicultura. industrias extractivas y energía. 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 31 . y comercio y construcción. manufacturas. petróleo. servicios. construcción. dividiéndolos en cinco grupos que son: agricultura. alimentos procesados.En Guatemala se agrupó la economía del país en 25 sectores o clúster que representan el 75% del producto interno bruto de Guatemala.

particularmente proveedoras especializadas  Instituciones financieras  Proveedoras de infraestructura  Instituciones educativas y de capacitación . trabajando en actividades relacionadas con un sector industrial. mercado y/o producto en particular.“Un cluster se puede definir como un conglomerado de empresas localizadas en un área geográfica específica.” Un cluster está compuesto por:  Una industria o varias industrias  Industrias relacionadas (las que tienen actividades / tecnologías / canales importantes compartidos)  Industrias de cliente o de canal  Industrias proveedoras.

una cadena de suministro) 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 33 . con el fin de compartir los recursos. Clúster geográfico.  Clúster vertical: (por ejemplo.  Clúster sectorial: donde diversas empresas operan en conjunto en un mismo sector comercial.  Clúster horizontal: en la que existen interconexiones entre empresas en un mismo nivel.

Estos clústeres están basados en categorías ocupacionales. 07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 34 . podemos mencionar las actividades primarias y secundarias en la cadena de valor. La proximidad física de los proveedores y los compradores permite reducir los costos y una mejor adecuación de la oferta y la demanda.Clúster de cadena de valor: Es el más común de los clústeres de negocios. Las empresas que utilizan el mismo tipo de ocupaciones y habilidades de los trabajadores pueden sacar de un mayor número de empleados potenciales. Oferta de capital humano. lo que llegaría a generar un margen de utilidad en la empresa. Este tipo de grupo reduce el costo de las búsquedas de los empleados y con frecuencia eleva la productividad de todos los trabajadores en la región. Así mismo. Los inventarios just-in-time requieren una estrecha cooperación entre empresas. Las cadenas de valor son grupos de negocios que compran y venden sus productos o servicios entre ellos.

07/03/2014 Oportunidades de Negocios David Sum 35 . La asociación permite crear cadenas de valor combinando recursos.¿Qué es una alianza estratégica? Es la asociación de dos o más empresas con el objeto de generar (con los aportes de cada una de ellas) proyectos de distinto tipo. Con recursos escasos y empleo en extinción no se puede crecer en soledad.