Plano de Negócio Para montar uma empresa, antes de começar a colocar em prática os passos necessários para a sua legalização

, é preciso que o futuro empresário tenha uma série de conhecimentos fundamentais, como: conhecer o ramo de atividade onde vai atuar, o mercado, fazer um planejamento do que vai ser colocado em prática na nova empresa, estabelecer os objetivos que se pretende atingir, entre outros. Para isso é preciso fazer um levantamento de dados e informaç es em uma série de !rgãos "#$%&, sindicatos, associaç es, '&$()& etc* para saber como se encontra este mercado, quanto o futuro empresário terá que vender por m+s para não vir a fracassar, quanto poderá retirar por m+s de pro,labore sem prejudicar o bom funcionamento da empresa, quais os impostos a pagar e suas al-quotas e quanto guardar de recursos financeiros para fazer frente aos compromissos nos primeiros meses. &nfim, é preciso fazer o planejamento financeiro e da estrutura da nova empresa. &.istem muitas atividades a serem e.ploradas, mas atenção/ 0á uma série de fatores que influenciam e limitam a escolha do seu ramo de neg!cio. Para se abrir uma empresa, deve,se levar em conta que o sucesso de qualquer neg!cio depende, sobretudo, de um bom planejamento. &mbora qualquer neg!cio ofereça riscos, é preciso prevenir,se contra eles. Para montar uma empresa, antes de começar a colocar em prática os passos necessários para a sua legalização, é preciso que o futuro empresário tenha uma série de conhecimentos fundamentais, como: conhecer o ramo de atividade onde vai atuar, o mercado, fazer um planejamento do que vai ser colocado em prática na nova empresa, estabelecer os objetivos que se pretende atingir, entre outros. Para isso é preciso fazer um levantamento de dados e informaç es em uma série de !rgãos "#$%&, sindicatos, associaç es, '&$()& etc* para saber como se encontra este mercado, quanto o futuro empresário terá que vender por m+s para não vir a fracassar, quanto poderá retirar por m+s de pro,labore sem prejudicar o bom funcionamento da empresa, quais os impostos a pagar e suas al-quotas e quanto guardar de recursos financeiros para fazer frente aos compromissos nos primeiros meses. &nfim, é preciso fazer o planejamento financeiro e da estrutura da nova empresa. &.istem muitas atividades a serem e.ploradas, mas atenção/ 0á uma série de fatores que influenciam e limitam a escolha do seu ramo de neg!cio. Para se abrir uma empresa, deve,se levar em conta que o sucesso de qualquer neg!cio depende, sobretudo, de um bom planejamento. &mbora qualquer neg!cio ofereça riscos, é preciso prevenir,se contra eles. Definição 1 plano de neg!cio é um documento escrito que tem o objetivo de estruturar as principais idéias e opç es que o empreendedor analisará para decidir quanto 2 viabilidade da empresa a ser criada. 3ambém é utilizado para a solicitação de empréstimos e financiamento junto a instituiç es financeiras, bem como para e.pansão de sua empresa. 4uma visão mais ampliada, o plano de neg!cio tem as seguintes funç es: , )valiar o novo empreendimento do ponto de vista mercadol!gico, técnico, financeiro, jur-dico e organizacional5

os riscos do neg!cio referem.serviços.ig+ncia de muito capital para o investimento5 alto e comple.6acilitar. subsidiando a decisão do futuro empresário na escolha do neg!cio que pretende desenvolver. é considerada fator negativo na avaliação do neg!cio. a análise da situação econ8mica é questão importante para a avaliação da oportunidade de neg!cio. Exist ncia de !ono"ólios . por e.emplo. a obtenção de capital de terceiros quando o seu capital pr!prio não é suficiente para cobrir os investimentos iniciais. por e. Controles Governamentais . o empreendedor poderá comparar o previsto com o realizado5 . que dominam o mercado.o conhecimento técnico5 <ificuldades para obtenção de matéria. setores submetidos a rigorosos controles do governo.pansão e prosperidade de neg!cios.. subsidiando a decisão do futuro empresário na escolha do neg!cio que pretende desenvolver. por economias em recessão. promovendo a abertura de novas empresas. referem. se caracteriza pelo aumento ou redução significativos da demanda pelo produto em determinada época do ano. 4o $rasil. o que torna a disputa mais acirrada.se a obstáculos relacionados com: e.se a: Sazonalidade . )valiar a evolução do empreendimento ao longo de sua implantação: para cada um dos aspectos definidos no plano de neg!cio. 1s neg!cios com maior sazonalidade são perigosos e oferecem riscos que obrigam os empreendedores a manobras precisas.organizaç es:. Análise de Riscos 1 conhecimento de alguns aspectos da vida das empresas deve permitir a avaliação do grau de atratividade do empreendimento. a análise da situação econ8mica é questão importante para a avaliação da oportunidade de neg!cio. os riscos do neg!cio referem. oferecem grande grau de risco e são pouco atraentes para pequenos investidores. 7uando em alto grau. Setores em estagnação o# retração . nestes setores. novos consumidores entram no mercado. produtos qu-micos em geral e tintas são e.emplo. Efeitos da economia . é considerada fator negativo na avaliação do neg!cio.prima5 &. $arreiras % entrada de em"resas . há uma procura menor que a oferta de bens. já que alguns deles são gravemente afetados. $asicamente.emplos t-picos de segmentos fortemente monopolizados. já que alguns deles são gravemente afetados. Efeitos da economia . ao contrário. por economias em recessão. se caracteriza pelo aumento ou redução significativos da demanda pelo produto em determinada época do ano. a comercialização de pneus.ig+ncia de licenças especiais5 &.se a: Sazonalidade . ao empreendedor. 7uando em alto grau. $asicamente. 4as épocas de e. definindo as regras do jogo comercial. patentes e marcas que dificultam a legalização da empresa5 1utros. nos quais as regras podem mudar com freq9+ncia. 1s neg!cios com maior sazonalidade são perigosos e oferecem riscos que obrigam os empreendedores a manobras precisas. alguns empreendimentos podem enfrentar problemas por atuar em áreas em que haja monop!lios formados por :mega. . 1 conhecimento de alguns aspectos da vida das empresas deve permitir a avaliação do grau de atratividade do empreendimento.ist+ncia de contratos.

de maneira que sejam identificados: quem são meus concorrentesA que mercadorias ou serviços oferecemA quais são as vendas efetuadas pelo concorrenteA quais os pontos forte e fracos da minha concorr+nciaA os seus clientes lhes são fiéisA 1 + Definir "rod#tos a serem fa)ricados2 mercadorias a serem vendidas o# serviços a serem "restados . malha.. qual o local adequado para a venda.. sabores.prima. 1fereça produtos e serviços que atendam as necessidades de seu mercado. & '#e ( "reciso sa)er * + Con. matéria.serviços. / Con.ist+ncia de contratos. Exist ncia de !ono"ólios . definindo as regras do jogo comercial. . patentes e marcas que dificultam a legalização da empresa5 1utros. @ercado fornecedor é aquele que fornece 2 empresa os equipamentos... 3 + Analisar )em a localização de s#a em"resa = 1nde montar o meu neg!cioA ) resposta certa a essa .serviço. máquinas. &ste mercado deve ser analisado criteriosamente. 1 conhecimento desse mercado vai se refletir nos resultados pretendidos pela empresa.ecer o mercado cons#midor = 1 estudo do mercado consumidor é um dado importante para o empreendimento. há uma procura menor que a oferta de bens.prima5 &.ig+ncia de licenças especiais5 &. 1 que produzir. ao contrário.ecer o ramo de atividade = > preciso conhecer alguns dados elementares sobre o ramo em que pretende atuar. o que torna a disputa mais acirrada. oferecem grande grau de risco e são pouco atraentes para pequenos investidores. promovendo a abertura de novas empresas. de que forma vender. $arreiras % entrada de em"resas .o conhecimento técnico5 <ificuldades para obtenção de matéria.ecer o mercado fornecedor = Para iniciar e manter qualquer atividade empresarial. pois abrange as informaç es necessárias 2 identificação dos prováveis compradores. <efina qual a utilização do seu produto. produtos qu-micos em geral e tintas são e.ecer o mercado concorrente = 1 mercado concorrente é composto pelas pessoas ou empresas que oferecem mercadorias ou serviços iguais ou semelhantes aos que voc+ pretende oferecer. &ssas são algumas indagaç es que podem ter respostas mais adequadas quando se conhece o mercado consumidor.ig+ncia de muito capital para o investimento5 alto e comple. Setores em estagnação o# retração . a empresa depende de seus fornecedores = o mercado fornecedor. 4o $rasil..se a obstáculos relacionados com: e.+ Con. linho. alguns empreendimentos podem enfrentar problemas por atuar em áreas em que haja monop!lios formados por :mega. nestes setores. a comercialização de pneus.para p?blico infantil.*.Controles Governamentais . mercadorias e outros materiais necessários ao seu funcionamento. novos consumidores entram no mercado. feminino. qual a embalagem a ser usada. setores submetidos a rigorosos controles do governo.serviço. qual a demanda potencial para o produto. confecção é o ramo5 pode.se atuar com jeans.pansão e prosperidade de neg!cios. possibilidades de atuação dentro do segmento "e. cores. adulto. 4as épocas de e.. nos quais as regras podem mudar com freq9+ncia. . 0 + Con. referem. > preciso conhecer detalhes do seu produto.. tamanhos oferecidos.emplos t-picos de segmentos fortemente monopolizados. que dominam o mercado.organizaç es:.

** + Análise financeira = > necessário fazer uma estimativa do resultado da empresa. )s atividades de marBeting podem ser classificadas em áreas básicas. &ssas são algumas indagaç es que podem ter respostas mais adequadas quando se conhece o mercado consumidor.prima.*. <evem ser abordadas tais quest es: que trabalho será feito e quais as fases de fabricação... * + Con.+ Con. &ste item trata do como fazer. instalaç es5 a disponibilidade de recursos financeiros5 a disponibilidade de matéria. mercadorias. linho. de que forma vender. equipamentos.prestação de serviços5 quem fará5 com que material5 com que equipamento5 e quando fará. como muitos pensam.se atuar com jeans..ecer o ramo de atividade = > preciso conhecer alguns dados elementares sobre o ramo em que pretende atuar. @ercado fornecedor é aquele que fornece 2 empresa os equipamentos. 3udo é importante para esta escolha e deve ser observado e registrado. 'ão eles: Produto. mercadorias e outros materiais necessários ao seu funcionamento.prima. pois terá que fazer investimento em local. para que esta atenda desejos e necessidades de seus clientes. materiais e despesas diversas. malha. não é s! propaganda.peri+ncia no ramo: voc+A um futuro s!cioA ou um profissional contratadoA 7 + Pro8eção do vol#me de "rod#ção2 de vendas o# de serviços + > prudente que o empreendedor ou empresário considere: a necessidade e a procura do mercado consumidor5 os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado5 a disponibilidade de pessoal5 a capacidade dos recursos materiais . 6 + Processo o"eracional.. . 1 que produzir.ecer mar5eting = @arBeting. qual o local adequado para a venda. pois abrange as informaç es necessárias 2 identificação dos prováveis compradores. . confecção é o ramo5 pode. possibilidades de atuação dentro do segmento "e. *9 / Pro8eção da necessidade de "essoal = #dentifique o n?mero de pessoas necessárias para o tipo de trabalho e que qualificação deverão ter. &ste mercado deve ser analisado criteriosamente.ecer o mercado fornecedor = Para iniciar e manter qualquer atividade empresarial. a partir de dados projetados.. para instalação e funcionamento inicial da empresa. adulto. 1 conhecimento desse mercado vai se refletir nos resultados pretendidos pela empresa. a empresa depende de seus fornecedores = o mercado fornecedor. máquinas. inclusive o do serviço de escrit!rio. matéria. / Con. uma projeção do capital necessário para começar o neg!cio. bem como.ecer o mercado concorrente = 1 mercado concorrente é composto pelas pessoas ou empresas que oferecem mercadorias ou serviços iguais ou semelhantes aos que voc+ pretende oferecer. 4 + Con. Promoção "Fomunicação* e Preço. de maneira que sejam identificados: quem são meus concorrentesA que mercadorias ou serviços oferecemA quais são as vendas efetuadas pelo concorrenteA quais os pontos forte e fracos da minha concorr+nciaA os seus clientes lhes são fiéisA 1 + Definir "rod#tos a serem fa)ricados2 mercadorias a serem vendidas o# serviços a serem . > preciso verificar quem tem conhecimento e e. máquinas. feminino. @arBeting é um conjunto de atividades desenvolvidas pela empresa. embalagens e outros materiais necessários.pergunta pode significar a diferença entre o sucesso ou o fracasso de um empreendimento. Pontos de Eenda. 0 + Con.para p?blico infantil. qual a demanda potencial para o produto. que são traduzidas nos C PDs do marBeting.ecer o mercado cons#midor = 1 estudo do mercado consumidor é um dado importante para o empreendimento.venda.

serviço.ploram o mesmo segmento de mercado e se dedicam ao comércio de eletrodomésticos. e está instalada numa loja com área melhor. mas não está necessariamente correta. seus custos fi. 1u seja. <efina qual a utilização do seu produto.pansão mostra. uma projeção do capital necessário para começar o neg!cio.. bem como.istam duas empresas. contra JJ da ). sabores. pois terá que fazer investimento em local. para instalação e funcionamento inicial da empresa. 1utros indicadores e -ndices da empresa $ podem muito bem ser mais favoráveis do que os da ). portanto. não é s! propaganda. &ssa é a conclusão mais evidente. &ste item trata do como fazer. equipamentos. Com"etitividade & '#e significa ser com"etitivo: 'uponha que numa mesma rua e. Por e. como muitos pensam. 3udo é importante para esta escolha e deve ser observado e registrado. 3 + Analisar )em a localização de s#a em"resa = 1nde montar o meu neg!cioA ) resposta certa a essa pergunta pode significar a diferença entre o sucesso ou o fracasso de um empreendimento. ) e $. inclusive o do serviço de escrit!rio. instalaç es5 a disponibilidade de recursos financeiros5 a disponibilidade de matéria. a partir de dados projetados.. 'ão eles: Produto.se mais clara quando comparada com as possibilidades da concorrente. tamanhos oferecidos. 1fereça produtos e serviços que atendam as necessidades de seu mercado. #sso significa. 4 + Con.venda. > preciso verificar quem tem conhecimento e e. qual a embalagem a ser usada.os e variáveis são mais reduzidos. cores. @arBeting é um conjunto de atividades desenvolvidas pela empresa.peri+ncia no ramo: voc+A um futuro s!cioA ou um profissional contratadoA 7 + Pro8eção do vol#me de "rod#ção2 de vendas o# de serviços + > prudente que o empreendedor ou empresário considere: a necessidade e a procura do mercado consumidor5 os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado5 a disponibilidade de pessoal5 a capacidade dos recursos materiais . sua estrutura é mais en.emplo: a empresa $ possui apenas L vendedores. . <evem ser abordadas tais quest es: que trabalho será feito e quais as fases de fabricação. que a empresa ) apresenta -ndices de desempenho e lucratividade muito melhores que a sua concorrente. 6 + Processo o"eracional."restados . que são traduzidas nos C PDs do marBeting.serviço. mercadorias.prestação de serviços5 quem fará5 com que material5 com que equipamento5 e quando fará. as decis es ocorrem com maior agilidade e a tend+ncia de e. )mbas t+m lucros. para que esta atenda desejos e necessidades de seus clientes. ** + Análise financeira = > necessário fazer uma estimativa do resultado da empresa. máquinas. > preciso conhecer detalhes do seu produto.prima. enquanto a empresa $ fatura (G JKI mil por m+s.uta. Promoção "Fomunicação* e Preço. materiais e despesas diversas. *9 / Pro8eção da necessidade de "essoal = #dentifique o n?mero de pessoas necessárias para o tipo de trabalho e que qualificação deverão ter. que e. )s atividades de marBeting podem ser classificadas em áreas básicas. embalagens e outros materiais necessários. Pontos de Eenda. mas a empresa ) registra uma média de faturamento mensal de (G HII mil.ecer mar5eting = @arBeting.

1 faturamento bruto também é um indicador importante. que a empresa $ parece ter um perfil mais competitivo e está mais aparelhada para enfrentar os desafios dos novos mercados do que a empresa ).se concluir. seu faturamento por metro quadrado será de (G N mil. #sso significa. seus custos fi. enquanto a empresa $ fatura (G JKI mil por m+s. 1 e. porém. de estratégias e definir os melhores caminhos para o sucesso.ploram o mesmo segmento de mercado e se dedicam ao comércio de eletrodomésticos. para aumentar a oferta de mais vantagens. não.se que seu faturamento por vendedor é de (G NO. com JJ vendedores. que ocupa uma loja com OI metros quadrados. a empresa entra no caminho do sucesso.n?mero de empregados e relação faturamento. 4o entanto. mas não está necessariamente correta. 'ão elas: & '#e significa ser com"etitivo: 'uponha que numa mesma rua e. já que a avaliação se baseou em um n?mero restrito de indicadores de desempenho. a cada empresa encontrar o seu mi.os e variáveis são mais reduzidos. inovação e preço são certamente os fatores. . )mbas t+m lucros. Porém. enquanto a relação da empresa $ seria de (G HP mil por vendedor. Fom eles. 1u seja. contra JJ da ). conclui. bom serviço.uta. 'ão indicadores financeiros.istam duas empresas. )lta qualidade. setoriais. Por e. para construir um relacionamento mutuamente vantajoso com o cliente no longo prazo e assim por diante..LOJ por metro quadrado da segunda. sua estrutura é mais en. 'em eles.financeiros.Pode.N mil. 'e a primeira empresa ocupa uma área de JLI metros quadrados. portanto . apesar da discrepMncia em termos de faturamento.iste um n?mero imenso de indicadores de produtividade e competitividade. como ferramentas de análise e avaliação.los mais rapidamente. &. como a dedução das despesas que envolvem as etapas de comercialização. ) e $. 'upondo que a empresa ) fature (G HII mil por m+s.área ocupada. relação faturamento.se concluir. a empresa está fadada ao fracasso.pansão mostra. e está instalada numa loja com área melhor. Fabe. e agora com mais segurança . esses atributos são quase commodities. 'egundo Philip Qotler. )s companhias precisam aprender novas formas de concorrer. que e. &sses dois indicadores da empresa $ são seguramente mais positivos. regionais. como faturamento bruto. que a empresa $ parece ter um perfil mais competitivo e está mais aparelhada para enfrentar os desafios dos novos mercados do que a empresa ).emplo dessas duas empresas hipotéticas não é definitivo. as decis es ocorrem com maior agilidade e a tend+ncia de e. mas a empresa ) registra uma média de faturamento mensal de (G HII mil. 1utros indicadores e -ndices da empresa $ podem muito bem ser mais favoráveis do que os da ).chave para o sucesso num ambiente competitivo. para ter um produto com melhor projeto e estilo. é necessário identificar os que mais se apliquem ao seu neg!cio.emplo: a empresa $ possui apenas L vendedores. e agora com mais segurança .se mais clara quando comparada com as possibilidades da concorrente. entre vários outros. que incluam capacidade para desenvolver produtos e fornec+. portanto. que a empresa ) apresenta -ndices de desempenho e lucratividade muito melhores que a sua concorrente. mas a lucratividade s! será apurada depois de considerados outros indicadores. o empreendedor deverá perseguir um conjunto de ferramentas ou estratégias visando obter sucesso num ambiente competitivo. &ssa é a conclusão mais evidente. mas também não bastam para garantir que ela seja de fato competitiva. contra (G N. portanto .. Pode.

a cada empresa encontrar o seu mi. que incluam capacidade para desenvolver produtos e fornec+. relação faturamento.n?mero de empregados e relação faturamento. 4o entanto. para instalação e funcionamento inicial da empresa. bem como uma projeção do capital necessário para começar a atividade. &.chave para o sucesso num ambiente competitivo. 1 faturamento bruto também é um indicador importante. é necessário identificar os que mais se apliquem ao seu neg!cio. 'egundo Philip Qotler.los mais rapidamente.iste um n?mero imenso de indicadores de produtividade e competitividade. contra (G N. para ter um produto com melhor projeto e estilo. a empresa está fadada ao fracasso. que ocupa uma loja com OI metros quadrados. bom serviço. mas a lucratividade s! será apurada depois de considerados outros indicadores. regionais. mas também não bastam para garantir que ela seja de fato competitiva. como ferramentas de análise e avaliação. o empreendedor deverá perseguir um conjunto de ferramentas ou estratégias visando obter sucesso num ambiente competitivo.emplo dessas duas empresas hipotéticas não é definitivo. )lta qualidade. com JJ vendedores. 6aça uma estimativa do resultado da empresa. de estratégias e definir os melhores caminhos para o sucesso. enquanto a relação da empresa $ seria de (G HP mil por vendedor. 'e a primeira empresa ocupa uma área de JLI metros quadrados.apesar da discrepMncia em termos de faturamento. Porém. não. setoriais.N mil. inovação e preço são certamente os fatores. Fom eles.financeiros. já que a avaliação se baseou em um n?mero restrito de indicadores de desempenho. a partir de dados projetados. para aumentar a oferta de mais vantagens. como a dedução das despesas que envolvem as etapas de comercialização. Fabe. &sses dois indicadores da empresa $ são seguramente mais positivos. pois terá que fazer investimentos em local. 'upondo que a empresa ) fature (G HII mil por m+s. seu faturamento por metro quadrado será de (G N mil. 'em eles. equipamentos. )s companhias precisam aprender novas formas de concorrer. porém. 'ão indicadores financeiros.LOJ por metro quadrado da segunda. . materiais e despesas diversas.inanceira &stabeleça indicadores financeiros que permitam conhecer quais as condiç es financeiras relacionadas com o seu neg!cio. conclui. 1 e. 'ão elas: 7ualidade 'erviço @enor preço Participação no mercado Personalização @elhoria cont-nua do Produto #novação Análise . a empresa entra no caminho do sucesso. entre vários outros. como faturamento bruto. esses atributos são quase commodities. para construir um relacionamento mutuamente vantajoso com o cliente no longo prazo e assim por diante.área ocupada.se que seu faturamento por vendedor é de (G NO.

a partir de dados projetados.prima.peri+ncia e tornar seus produtos ou serviços conhecidos no mercado. dependendo do caso: . a disponibilidade de recursos financeiros . a disponibilidade de matéria. ou seja. a capacidade dos recursos materiais = máquinas. a disponibilidade de pessoal . pois terá que fazer investimentos em local. 4o in-cio das operaç es. embalagens e outros materiais necessários > importante considerar também se os produtos. instalaç es . em termos unitários ou em valor monetário.pectativa de vendas seja moderada. Principais itens a serem analisados: Projeção de capital <emonstrativo de resultados Pro8eção de <endas 7uando uma empresa está iniciando suas atividades. a disponibilidade de recursos financeiros .Principais itens a serem analisados: &stabeleça indicadores financeiros que permitam conhecer quais as condiç es financeiras relacionadas com o seu neg!cio.se com a quantidade de produtos. sofrem quedas ou aumento da demanda devido 2 mudança nas estaç es do ano devido 2 prefer+ncia dos clientes "sorvetes vendem mais no verão* ou 2s limitaç es dos fornecedores "per-odos de safra dos produtos agr-colas*. uma das primeiras preocupaç es relaciona. mercadorias. serviços ou vendas.prima. é sempre aconselhável que a e.peri+ncia e tornar seus produtos ou serviços . equipamentos. os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado . a disponibilidade de pessoal . sofrem quedas ou aumento da demanda devido 2 mudança nas estaç es do ano devido 2 prefer+ncia dos clientes "sorvetes vendem mais no verão* ou 2s limitaç es dos fornecedores "per-odos de safra dos produtos agr-colas*. a disponibilidade de matéria. bem como uma projeção do capital necessário para começar a atividade. pois a empresa necessita de tempo para adquirir e. para instalação e funcionamento inicial da empresa. a capacidade dos recursos materiais = máquinas. 7uando uma empresa está iniciando suas atividades. uma das primeiras preocupaç es relaciona. 6aça uma estimativa do resultado da empresa. é sempre aconselhável que a e. instalaç es . mercadorias. em termos unitários ou em valor monetário.se com a quantidade de produtos. Para projetar o volume de produção.pectativa de vendas seja moderada. a necessidade e a procura do mercado consumidor . materiais e despesas diversas. os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado . a necessidade e a procura do mercado consumidor . dependendo do caso: . vendas ou serviços. ou seja. 4o in-cio das operaç es.serviços estão sujeitos a oscilaç es do tipo sazonal.serviços estão sujeitos a oscilaç es do tipo sazonal. vendas ou serviços. embalagens e outros materiais necessários > importante considerar também se os produtos. serviços ou vendas. pois a empresa necessita de tempo para adquirir e. Para projetar o volume de produção. voc+ precisa considerar. voc+ precisa considerar.

ou custos inter. a empresa terá um lucro e uma rentabilidade menor.ar aç es para redução de custos e despesas. &)8etivos na fixação do "reço . . 7uando as circunstMncias levam a empresa a considerar as possibilidades de alterar os preços. 6abricação de produtos que dão pouco lucro em detrimento de outros mais rentáveis. 7uando a empresa produz produtos com demandas e. 7uando a empresa tem que estabelecer o preço pela primeira vez. &sforço de venda não orientado para produtos mais lucrativos. . . &ssa prática mascara os custos e o lucro da empresa. &liminar a concorr+ncia: o preço estabelecido tem o prop!sito da eliminação da concorr+ncia. .relacionados.financeira. Fomo conseq9+ncia de um ou mais desses problemas. . em alguns casos. Determinação do Preço de <enda &stabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que e.conhecidos no mercado. . uma vez que possibilitará ao administrador saber quanto lucrou.o do real. Pronta recuperação de cai. Preço de venda acima do real.*. o que poderá levar a empresa a operar com custos e despesas mais altos do que deveria. 'elecionar o mercado: a empresa estabelece o preço visando atingir segmentos seletivos de mercado. o uso ou prática do :dumping: "e. . . . Promover linha de produtos: neste caso.o do custo para afastar concorrentes.ormação de Preços =#est>es $ásicas na definição de "reços . Penetração no mercado: a empresa estabelece o preço com o intuito de conseguir grande participação no mercado.imizar o lucro: o preço é estabelecido tendo em vista a ma. 7ual o efeito dos preços a serem praticados pela empresa em relação a imagem do produto e da empresa em comparação aos concorrentesA Sit#aç>es em '#e as decis>es de "reços são da maior im"ort?ncia . constituindo. .a: geralmente empresas em dificuldades financeiras estabelecem um preço que permite o rápido retorno de cai. ocasionando má alocação dos recursos.a5 . . @a. ) definição da estrutura de custos é parcela importante neste processo. <ificuldades para identificar e fi.se numa ameaça ao seu crescimento e até 2 sua pr!pria estabilidade econ8mico. o que dificulta as vendas.cesso de oferta5 ou venda por preço abai. . @uitas empresas não apuram seus custos e despesas de maneira precisa e os preços de venda são obtidos empiricamente. havendo. o que diminui os lucros da empresa.ige do empresário o conhecimento dos componentes que dão origem ao preço de venda. Preço de venda abai. o preço é usado com o intuito de promover a venda de todos os produtos da linha. tais como: . 7uando a concorr+ncia inicia alteração de preços. . 7ual a sensibilidade do mercado 2s diversas alternativas de preços da empresaA . acarretando diversos problemas. 7ual a relação entre os preços básicos alternativos e a estrutura de custosA .portação por preço inferior ao vigente no mercado interno para conquistar mercados ou dar vazão a e.imização do retorno para a empresa.

Determinação do Preço de <enda &stabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que e.iliar o empresário na determinação dos preços de seus produtos. ocasionando má alocação dos recursos. . ) definição da estrutura de custos é parcela importante neste processo. a empresa terá um lucro e uma rentabilidade menor. 7ual a relação entre os preços básicos alternativos e a estrutura de custosA . .ou custos inter. havendo. o que diminui os lucros da empresa.Para au. 7uando a empresa tem que estabelecer o preço pela primeira vez. o uso ou prática do :dumping: "e. .a5 . Preço de venda acima do real. 7ual a sensibilidade do mercado 2s diversas alternativas de preços da empresaA . o que poderá levar a empresa a operar com custos e despesas mais altos do que deveria.*. .o do custo para afastar concorrentes. tais como: .o do real. &ntretanto.o um roteiro básico de cálculo na empresa prestadora de serviços. . &sforço de venda não orientado para produtos mais lucrativos.cesso de oferta5 ou venda por preço abai. =#est>es $ásicas na definição de "reços . 7uando as circunstMncias levam a empresa a considerar as possibilidades de alterar os preços. &ssa prática mascara os custos e o lucro da empresa. . é preciso ter em mente que numa economia de mercado. 7uando a empresa produz produtos com demandas e. em alguns casos. Fomo conseq9+ncia de um ou mais desses problemas. Pronta recuperação de cai. .portação por preço inferior ao vigente no mercado interno para conquistar mercados ou dar vazão a e. 'elecionar o mercado: a empresa estabelece o preço visando atingir segmentos seletivos de mercado. &liminar a concorr+ncia: o preço estabelecido tem o prop!sito da eliminação da concorr+ncia. o que dificulta as vendas.ige do empresário o conhecimento dos componentes que dão origem ao preço de venda. quem define o preço de venda é o mercado.ar aç es para redução de custos e despesas. 6abricação de produtos que dão pouco lucro em detrimento de outros mais rentáveis. Promover linha de produtos: neste caso. . . o preço é usado com o intuito de promover a venda de todos os produtos da linha. 7ual o efeito dos preços a serem praticados pela empresa em relação a imagem do produto e da empresa em comparação aos concorrentesA Sit#aç>es em '#e as decis>es de "reços são da maior im"ort?ncia . 7uando a concorr+ncia inicia alteração de preços. uma vez que possibilitará ao administrador saber quanto lucrou. veja abai. &)8etivos na fixação do "reço . Penetração no mercado: a empresa estabelece o preço com o intuito de conseguir grande participação no mercado. . .imizar o lucro: o preço é estabelecido tendo em vista a ma. @uitas empresas não apuram seus custos e despesas de maneira precisa e os preços de venda são obtidos empiricamente. @a. Preço de venda abai.a: geralmente empresas em dificuldades financeiras estabelecem um preço que permite o rápido retorno de cai. <ificuldades para identificar e fi. que deverá ser preenchida com a ajuda de seu contador.imização do retorno para a empresa. . acarretando diversos problemas.relacionados.

conseq9entemente. )lém disso.Produtos #nd?stria Controles Administrativos Controle de vendas ) adoção de um controle de vendas possibilita ao empresário prever receitas futuras e. bem como o prazo médio concedido para os pagamentos realizados a prazo. Controle de esto'#e Pode ser utilizada uma ficha de controle para cada item. a fim de que seja registrado no quadro. encargos sociais e retiradas pr!. que deverá ser preenchida com a ajuda de seu contador.se nas previs es de vendas e nos compromissos assumidos. e quanto esta quantidade significa em valores monetários. &ste controle permitirá. também a determinação do prazo médio das compras.labore podem ser e. programar as compras da empresa. serviço ou mercadoria. quer seja matéria. 'erviços. 1 controle de despesas é indispensável 2 elaboração do cálculo dos custos e do preço de venda de um produto.o um roteiro básico de cálculo na empresa prestadora de serviços. permitindo.istente na empresa. torna. 1s valores gastos com pessoal.tra-das da folha de pagamento. quer seja mercadoria. Para au. Controle de com"ras ) adoção de um controle de compras possibilitará ao empresário distribuir melhor suas compras para os meses seguintes. . &ntretanto.constituindo. Controle de des"esas 1 controle de despesas tem como objetivo o melhor acompanhamento da evolução dos gastos mensais. Controle de esto'#e f@sico e financeiro 1 controle f-sico e financeiro de estoque tem como objetivo básico informar a quantidade dispon-vel de cada item e. onde serão anotadas as entradas e sa-das de mercadoria ou material. veja abai. é preciso ter em mente que numa economia de mercado.iliar o empresário na determinação dos preços de seus produtos.prima. > bom atentar para o pagamento de horas e.financeira. as variaç es devido a sazonalidade.tras e qualquer outro tipo de pagamento a pessoal que não constar em folha.se mais fácil acompanhar o comportamento mensal das vendas. assim. baseando. bem como a verificação do comportamento de cada item de despesa.se numa ameaça ao seu crescimento e até 2 sua pr!pria estabilidade econ8mico. quem define o preço de venda é o mercado. a adoção de medidas que possam conter os gastos que venham crescendo sem justificativa.

Controle de des"esas 1 controle de despesas tem como objetivo o melhor acompanhamento da evolução dos gastos mensais. significa que se disp e a desempenhar um novo papel no mercado = pretende atuar do lado da oferta.labore podem ser e. a adoção de medidas que possam conter os gastos que venham crescendo sem justificativa. permitindo.prima. quer seja mercadoria. as variaç es devido a sazonalidade. &ste controle permitirá. que são fundamentais para o sucesso de seu desempenho. > bom atentar para o pagamento de horas e. toda situação em que estão presentes a compra e a venda = real ou potencial = de alguma coisa é uma situação de mercado.tra-das da folha de pagamento. 1 controle de despesas é indispensável 2 elaboração do cálculo dos custos e do preço de venda de um produto. Controle de com"ras ) adoção de um controle de compras possibilitará ao empresário distribuir melhor suas compras para os meses seguintes.tras e qualquer outro tipo de pagamento a pessoal que não constar em folha. 1 futuro empresário precisa de informaç es que o ajudem a en. assim. Con. )ssim. e quanto esta quantidade significa em valores monetários. bem como o prazo médio concedido para os pagamentos realizados a prazo.ergar o mais claramente poss-vel: . baseando. serviço ou mercadoria.se mais fácil acompanhar o comportamento mensal das vendas. quer seja matéria. no novo papel. Controle de esto'#e Pode ser utilizada uma ficha de controle para cada item. &. encargos sociais e retiradas pr!. torna. 1s valores gastos com pessoal. conseq9entemente. onde serão anotadas as entradas e sa-das de mercadoria ou material. programar as compras da empresa. bem como a verificação do comportamento de cada item de despesa.eça o !ercado @ercado é a relação entre a oferta = pessoas ou empresas que desejam vender bens e serviços = e a procura = pessoas ou empresas que querem comprar bens ou serviços.Controle de vendas ) adoção de um controle de vendas possibilita ao empresário prever receitas futuras e. a fim de que seja registrado no quadro. )lém disso. Controle de esto'#e f@sico e financeiro 1 controle f-sico e financeiro de estoque tem como objetivo básico informar a quantidade dispon-vel de cada item e.se nas previs es de vendas e nos compromissos assumidos. 7uando alguém pretende abrir uma empresa.istente na empresa. também a determinação do prazo médio das compras. será necessário prestar atenção a componentes do mercado.

)ssim. no novo papel. Eoc+ pode começar a observar o mercado concorrente através das mercadorias ou dos serviços que ele oferece. tamanho. qualidade no atendimento. inclusive. funcionalidade. inclusive. e. significa que se disp e a desempenhar um novo papel no mercado = pretende atuar do lado da oferta.ornecedor = quem oferece equipamentos. para quem produzir e vender mercadorias ou prestar seus serviços5 -A & !ercado Concorrente = quem produz e vende mercadorias ou presta serviços id+nticos ou similares aos que voc+ pretende oferecer5 . facilidade de acesso. Eerifique o que pode ser melhorado. acabamento. funcionalidade. .A & !ercado . Preste atenção em caracter-sticas como: qualidade. durabilidade. embalagem. forma de apresentar a mercadoria.ornecedor = quem oferece equipamentos. @ercado é a relação entre a oferta = pessoas ou empresas que desejam vender bens e serviços = e a procura = pessoas ou empresas que querem comprar bens ou serviços.A & !ercado . preço.ergar o mais claramente poss-vel: *A & !ercado Cons#midor = os clientes . preço.prima. forma de apresentar a mercadoria.perimentar as mercadorias ou os serviços que estarão concorrendo com o seu. embalagem. será necessário prestar atenção a componentes do mercado. Eoc+ pode. que são fundamentais para o sucesso de seu desempenho.i'#e atento ao !ercado Concorrente 1 mercado concorrente é composto pelas pessoas ou empresas que oferecem mercadorias ou serviços iguais ou semelhantes 2queles que serão oferecidos pela empresa que voc+ está planejando. &. matéria.*A & !ercado Cons#midor = os clientes . para quem produzir e vender mercadorias ou prestar seus serviços5 -A & !ercado Concorrente = quem produz e vende mercadorias ou presta serviços id+nticos ou similares aos que voc+ pretende oferecer5 .i'#e atento ao !ercado Concorrente 1 mercado concorrente é composto pelas pessoas ou empresas que oferecem mercadorias ou serviços iguais ou semelhantes 2queles que serão oferecidos pela empresa que voc+ está planejando. e. toda situação em que estão presentes a compra e a venda = real ou potencial = de alguma coisa é uma situação de mercado. facilidade de acesso. . embalagens e outros materiais que voc+ necessita para produzir e vender as mercadorias ou prestar os serviços pretendidos. matéria. durabilidade. 1 futuro empresário precisa de informaç es que o ajudem a en. embalagens e outros materiais que voc+ necessita para produzir e vender as mercadorias ou prestar os serviços pretendidos.perimentar as mercadorias ou os serviços que estarão concorrendo com o seu. Eoc+ pode começar a observar o mercado concorrente através das mercadorias ou dos serviços que ele oferece. qualidade no atendimento. . 7uando alguém pretende abrir uma empresa.prima. Eoc+ pode. Preste atenção em caracter-sticas como: qualidade. acabamento. tamanho. Eerifique o que pode ser melhorado.

&le é o alvo dos produtos e.se plenamente atendido. Preocupe.ou serviços e deverá sentir. entender que o preço a ser pago é justo e que os produtos.ou serviços e deverá sentir.ou serviço irá fazer para esses futuros clientes.ou serviço irá fazer para esses futuros clientes.serviços correspondem 2 qualidade por ele esperada. )o planejar a empresa esclareça quem serão os clientes e o que eles esperam.serviços correspondem 2 qualidade por ele esperada.se com a diferença que o produto e. Fanais de comunicação . 1 cliente é uma força indispensável para a futura empresa. )o planejar a empresa esclareça quem serão os clientes e o que eles esperam.@arBeting @arBeting na internet 'egmentação de mercado Produto Pesquisa de mercado Pense nos clientes 1 cliente é uma força indispensável para a futura empresa. Preocupe.se plenamente atendido. &le é o alvo dos produtos e. entender que o preço a ser pago é justo e que os produtos.se com a diferença que o produto e.