Evidencia de aprendizaje.

Combinación de métodos para la fijación de precios
Propuesta para aplicar métodos de fijación de precios
a) Método de fijación de precios basado en costos: Lecciones de buceo en Cancún Los costos fijos.Tanque de aire $ 100 Transporte $ 20 Instructor $ 100 d!inistración $ "0 Costos fijos $25 Pol!tica de precio "rientados a las utilidades# #e fijan objeti$os en base a %a rentabi%idad econó!ica que se pretende a%can&ar en este caso se desea obtener una 'anancia de $2(0 !)n por *ora i!partida. Pronóstico de demanda. $ %e pronostica impartir diario & clases en sesiones de una 'ora( )anancia de $25 por 'ora. Precio de venta unitario $5 m*n +tilidad por unidad. $25 m*n

b) Método de fijación basada en rendi!iento !eta: - +on %a infor!ación obtenida anterior!ente determina e% punto de equi%ibrio de tu producto tur,stico.

-unto de equi%ibrio 2 c%ases diarias +osto tota% $(00!)n .anancia de $(00 c) Método de fijación basado en %a de!anda: - +on base a% precio unitario que obtu$iste de% !étodo de fijación de precios basado en costos/ desarrolla un Test de precio 0 ap%,ca%o a 10 posib%es c%ientes. 1 c%ientes est2n de acuerdo e n que es un precio justo 2 de cada 10 c%ientes piensan que e s justo pa'ar $300 $ ,naliza %o que %a de!anda est2 dispuesta a pa'ar por tu producto 0 si se encuentra por debajo o por arriba de %as e)pectati$as. 1.- 4 partir de qué precio e!pe&ar,a a parecer%e barato5 #e%eccione una casi%%a. $ 2(0.00 $ "00.00 $ "(0.00 2.- 4 partir de qué precio e!pe&ar,a a parecer%e caro5 $ 600.00 $ 6(0.00 $ 700.00

".- 4 partir de qué precio e!pe&ar,a a parecer%e este producto de!asiado caro/ tan caro 8ue nunca %o co!prar,a5 $600.00 $7/00.00 $1/00.00 $9/00.00 3.- 4 qué precio %e parecer,a e% producto de!asiado barato/ tan barato que %e *ar,a a :sted dudar de su ca%idad5 $/"00.00 $/2(0.00

$/200.00 $/1(0.00 ;espués de ana%i&ar %as pre'untas 0 respuestas de %as e)pectati$as de precio entende!os que : #, %a 'ente est2 dispuesto a pa'ar especia%!ente porque inc%u0e e% transporte de% *ote% a p%a0a 0 de re'reso a su *ote%/ ade!2s se 'aranti&a que si no se di$ierten / no pa'an.

d- .étodo de fijación basado en la competencia# - /ealiza un cuadro co!parati$o que te per!ita diferenciar %os ser$icios 0 precios ofrecidos con %os de %a co!petencia.

-restador de ser$icios La <spu!a La o%a $erde =asis surf >uestra <!presa

precio por *ora $ 600 $ 700 $ 6(0 $ (00

- ,naliza si se encuentran por debajo o por arriba de% precio deter!inado en e% pri!er !étodo 0 respecto a %as e)pectati$as de %a de!anda. #, e% precio es co!petiti$o 0 atracti$o para e% consu!idor/ fijare!os e% precio con i!pacto psico%ó'ico en $&0 m*n. =bteniendo entonces 'anancia de $230 por *ora <spera!os i!partir 6 cursos diarios. ?entas 6 cursos @ 390 ) 6 @ 2930 +ostos fijos 6 cursos @ 2(0 ) 6 @ 1(00 .anancia tota% diaria @ 230 ) 6 @ 1330

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