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2 Suplemento

Automotor

Buenos Aires, sbado 19 de abril de 2014 | Diario Popular

entrevista Sergio Pugliese - Gerente General Divisin Camiones y Buses - Volkswagen Argentina
to, que es un montn para nosotros, en un ao que va a ser bastante competitivo. Todas las Terminales tienen pronta entrega y financiacin, lo cual hace que la competencia sea interesante. -Cuntas unidades patentaron los tres primeros meses del 2014? -Seiscientas unidades, que es un buen nmero. La media nuestra tendra que ser de 200 unidades mensuales. -Cmo ven el mes de abril? -Con una financiacin muy competitiva en el mercado, lograremos mejorar ms las ventas. -Es importante la financiacin? -Es una herramienta fundamental, ya que nadie compra un camin de contado. Uno compra un camin pagando el 50% generalmente entregando un vehculo usado. Y el 50% restante hoy lo financiamos en 48 meses a una tasa fija en pesos, del 8,9%. -Lo financia Volkswagen? -No, hicimos un acuerdo con bancos privados, que tienen que operar con unas tasas destinadas a las Pymes, que es del 17,5%. A partir de esa tasa nosotros hacemos un subsidio y quedamos en 8,9%. Que es una tasa de inters muy atractiva. Si yo tuviese una empresa comprara ya, ya que a una tasa del 8,9% es casi un regalo. Una tasa del 8,9% representa una tasa negativa. -Ustedes ven un crecimiento en la demanda de camiones? -Nosotros vemos por ejemplo, que hay proyectos como Vaca Muerta que va a demandar un gran nmero de camiones. El sector minera que se viene desarrollando de manera bastante satisfactoria, el sector agro. -Terminamos el 2013 con una cuarta ubicacin en el mercado de camiones con 2.150 unidades vendidas, en los segmentos donde competimos. Y si miramos el mercado total del sector, estuvimos en una quinta posicin, ya que no tenemos buses ni camiones extrapesados (arriba de 350 CV), los livianos, que son los vehculos de 3,5T que no tenemos. -Y para el 2014 que esperan? -En el 2014 estamos bien parados, midiendo estos primeros meses un crecimiento de market-share de medio pun-Cuntos concesionarios tienen hoy la Divisin Camiones y Buses? -Tenemos 12 concesionarios, este ao vamos a incrementar la red con dos ms. Tenemos 20 puntos de ventas, con 18 puntos de post-venta. -Los que van a inaugurar donde sern? -Uno en Gral. Pico (La Pampa), que empieza en estos das las ventas. -Cubren el pas con esta red? -Si, pero dentro de nuestros pilares de crecimiento sabemos que necesitamos mas puntos de venta y post-venta. -Cmo garantizan el servicio en un camin? -Todo camin Volkswagen tiene dos aos de garanta. Y tenemos un servicio de 24 horas, de auxilio telefnico. Con el que se hace una tentativa telefnica de reparacin, si no se logra se concurre al concesionario ms cercano que ya tomo las previsiones para solucionar el problema. -Cmo estn parados en el segmento de Buses? -Tenemos 1.500 buses que circulan en Argentina. Es un segmento que en los ltimos aos no lo seguimos de la manera que corresponde. Pero a partir del ao pasado volver fuerte al segmento de buses, que representa unas 6.000 unidades anuales en Argentina. Es un mercado muy estable. -Qu tipo de buses: corta, media o larga distancia? -Estamos hablando de corta distancia, de mnibus urbanos, para el transporte de pasajeros pblico, y de mediana distancia. -Est posicionada la marca Volkswagen en buses? -No, nuestra participacin es inexpresiva, pero este ao 2014 comenzaremos a revertir esa situacin. Hay muchsimo por crecer y hay espacio para todos. -Qu motores tienen los camiones Volkswagen? -En Argentina tenemos dos motores, los MWM para los camiones ms chicos; y el resto de la lnea con motores Cummins. -Existe la posibilidad de fabricar en un mediano plazo camiones Volkswagen en Argentina? -Posibilidades hay, existe un estudio de fiabilidad que lo seguimos haciendo, tenemos un grupo dedicado a este trabajo, conducido entre Brasil y Argentina. -Significara una inversin importante? -Significa una inversin grande, significa desarrollar proveedores locales. Hay una serie de factores que estn siendo considerados. Es una necesidad para una Montadora que tiene ambiciones de crecer, y creara un mercado exportador para algunas regiones de Latinoamrica.

CreditO: Herramienta fUndamental para la venta de camiOnes


Volkswagen Argentina a travs de su Divisin Camiones y Buses, lanz al mercado un exclusivo plan de financiacin para camiones con entrega inmediata. Este nuevo plan permite al cliente abonar el 50% del valor total de la unidad en 48 cuotas fijas en pesos, con una Tasa Nominal Anual (TNA) de 8.9% bajo el sistema de amortizacin francs. La financiacin se realiza sin gastos de otorgamiento, y abarca las tres lneas de productos de la marca: Delivery, Worker y Constellation, nos dice Sergio Pugliese, gerente general de la Divisin Camiones y Buses de Volkswagen Argentina.

u los llev a lanzar este plan de financiacin? -El lanzamiento de un nuevo plan de financiacin a travs de nuestra red de concesionarios confirma el compromiso que asumimos desde la marca con nuestros clientes. El objetivo es brindar a los compradores diferentes alternativas para acceder a un camin Volkswagen, y as hacer crecer su negocio de la mano de una marca lder a nivel mundial. -Hay futuro en Argentina para vender ms camiones?

-El futuro de Argentina es muy promisorio, con un volumen de ventas muy interesante para cualquier Terminal de cualquier parte del mundo. Nosotros que estamos ac desde hace ms de 15 aos, tenemos la obligacin de mejorar nuestra participacin de mercado. No es una tarea fcil, tenemos competidores muy preparados y capacitados, pero es posible, ya lo hicimos en Brasil, porque no en Argentina. -Cmo estuvo parada Volkswagen Camiones en la Argentina en el 2013?

Comercial e industrialmente

Bajaj Motorcycle y Corven Motos, juntos en Argentina


Corven Motos firm un importante convenio industrial y comercial, con la empresa india Bajaj Auto Ltd. Que demand una inversin inicial de 35 millones de pesos por parte de Corven Motos, que se destinaran a la produccin de motocicletas del segmento street, Bajaj modelo Rouser 200 (para empezar), que es la primera moto con sistema de triple buja (DTS-i Triple Spark) a la venta en la Argentina. Se producir en la planta industrial en Venado Tuerto (Santa Fe - Argentina).

orven Motos una empresa perteneciente al Grupo Iraola, que se ha convertido en la empresa argentina de mayor crecimiento en el sector de produccin de moto-vehculos en los ltimos 5 aos, con ms de 45 aos de experiencia industrial, present su alianza Industrial y Comercial con Bajaj Auto LTD. la compaa con mayor potencial de liderazgo a nivel mundial en la produccin de motocicletas. Con la presencia del Presidente de Negocios Internacionales de Bajaj Auto Limited, Rakesh Sharma, quien viaj desde la India para materializar el Acuerdo, y del Presidente del grupo Iraola, Leandro Iraola, se llev a cabo el evento en el pabelln Frers del Centro de Exposiciones de La Rural,

que cont tambin con la presencia de ms de 350 concesionarios de todo el pas. La nueva Bajaj Rouser 200 NS fue totalmente renovada con tecnologa extrada de la alianza de la empresa india con la austraca KTM. En su diseo se destaca el nuevo carenado que cubre el tanque de combustible, nueva ptica, el nuevo diseo de escape posicionado en forma central, de moda de mejorar el reparto de pesos. Corven tiene como objetivo en unos aos alcanzar el 25% del market share de las motos street que se comercializan en el pas. Precio: $33.000 Garanta: 1 ao o 20.000 km.

Rouser 200 NS