BO BOLETÍN: RETO EMPRESARIAL

Sobre el Perfil Profesional de la Carrera de Administración y Negocios Internacionales
La calidad de la profesión depende de la calidad de las personas que ésta puede atraer, para lo cual se necesita proporcionar una base de desarrollo permanente en conocimientos, habilidades profesionales, valores, ética y actitud profesionales esenciales para que exista competencia profesional. p.2

Rohel Sánchez Sánchez
Director de la Carrera Profesional de Administración y Negocios Internacionales.

INDICE
La Estrategia:¿ existe un Egoísmo Implícito en Ella? Por: Giovani Zeballos Delgado. p.3 Toma de Decisiones Estratégicas. Por: Alejandra Lewis Urizar. p. 4 El Nuevo Escenario de los Negocios Internacionales. Por: Leonidas Zavala Lazo. p. 5 El Gerente Como Agente de Cambio. Por: Mauricio Virrueta Silva. p. 6 Actividades Extracurriculares. Académicas p. 7

SECCION A

La Estrategia: ¿Existe un Egoísmo Implícito en Ella?
A los líderes de estos tiempos les toca una inmensa responsabilidad de abrir la conciencia para ser muy meditativos y amorosos en cada momento de decisión en este océano de egoísmos para salvaguardar la herencia entera de la humanidad.
SECCION B

Toma de decisiones estratégicas
Tomemos decisiones con fe y esperanza de alcanzar nuestros sueños como líderes de nuestro futuro. La mejor decisión es la que se toma con amor, pasión, razón e intuición.
SECCION C

El Nuevo Escenario de los Negocios Internacionales
Hoy estamos frente a un mundo de incertidumbre, complejo e impredecible y donde el estilo de gestión adecuado es el “liderazgo”. El 13 de marzo de 2012, se dicto la Conferencia: "Plan de Marketing: La Herramienta más Eficiente para la Administración". A cargo de la Mg. Zaid Aracauco Izaguirre, Gerente de Marketing y Comercialización de ADEX.

Boletín RETO EMPRESARIAL Año 1, N° 1, Abril de 2012 EDITORES Rohel Sánchez Sánchez rsanchez@ulasalle.edu.pe Leonidas Zavala Lazo Giovani Zeballos Delgado http://ulasalle.edu.pe

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con una capacitación que combina la teoría y la práctica. En este contexto. Estableciendo así el Perfil Profesional de la Carrera de Administración y Negocios Internacionales: El Licenciado en Administración y Negocios Internacionales posee una consistente formación cultural. nacional e internacional. marketing y negocios internacionales. formales. 2 . corporaciones y empresas del sector privado y público. orientada por sólidos valores que le permiten conocer y aplicar eficientemente las estrategias del intercambio comercial mundial (Exportaciones. estructurados y frecuentemente. social y al bienestar de la humanidad. sobre la base de "formación y desarrollo". El profesional de esta carrera contará con sólidos conocimientos de administración. siendo capaz de identificar y optimizar el uso de todas las variables de la administración y de los negocios internacionales. habilidades profesionales. finanzas. tecnológica y Humana. orientado por sólidos valores y ética. valores. se hace imprescindible. nacional e internacional. como la suficiente capacidad para desempeñarse con éxito en los niveles directivos de las organizaciones a nivel local. así como con una habilidad analítica y detallista de la información interna y externa. Distribución Física Internacional. contribuyendo al desarrollo económico.Sobre el Perfil Profesional de la Carrera de Administración y Negocios Internacionales La calidad de la profesión depende de la calidad de las personas que ésta puede atraer. La Universidad La Salle consiente de este rol y su compromiso con el desarrollo integral de la persona. estudiantes y colaboradores que forman y especializan profesionales en Administración y Negocios Internacionales. La calidad de una profesión no puede mantenerse ni mejorarse si los individuos que se incorporan a ella carecen de la preparación y compromiso para cumplir las normas y exigencias requeridas. para lo cual se necesita proporcionar una base de desarrollo permanente en conocimientos. la carrera de Administración y Negocios Internacionales a nivel profesional. El egresado también tiene amplio conocimiento en el manejo y aplicación de herramientas e instrumentos de última generación a utilizarse en el quehacer administrativo y financiero de las organizaciones sociales. Importaciones. del más alto nivel académico y humanístico. científica. centra la formación de sus alumnos de Administración y Negocios Internacionales en procesos de aprendizaje sistemáticos. debidamente programados. Finanzas Internacionales y Marketing Internacional). La carrera de Administración y Negocios Internacionales desarrolla una visión gerencial estratégica de la administración aplicada al contexto mundial y global. Para lograr este perfil. Estas competencias capacitan al futuro profesional para tomar decisiones acertadas y que creen valor. desarrollar modelos para negociar exitosamente en un entorno de diversidad cultural y gerenciar organizaciones de dimensión mundial. nos constituimos como una Comunidad de docentes. realizando investigaciones que respondan a las necesidades empresariales e institucionales del ámbito regional. donde formación se refiere al proceso principal y desarrollo al resultado. ética y actitud profesionales esenciales para que exista competencia profesional.

que en cada observación que he efectuado de la lucha competitiva he encontrado una y otra vez esta situación. Estoy impresionado.que varios millones de personas están sintiendo la falta de sentido a la vida creando una ansiedad que parece no tener alguna forma de cura y esperando que algo los calme que les quite la ansiedad. A los líderes de estos tiempos les toca una inmensa responsabilidad de abrir la conciencia para ser muy meditativos y amorosos en cada momento de decisión en este océano de egoísmos para salvaguardar la herencia entera de la humanidad. volverse ricos inmensamente ricos a cualquier costo. los seres humanos están a punto de morir de hambre a causa de la superpoblación y por otro lado. Pareciera una tremenda contradicción en las decisiones estratégicas que se toman sin embargo observemos que a inicios de este siglo. Profesor ULaSalle Los políticos. Por un lado. la libertad y especialmente su individualidad se sienten protegidas ante cualquier amenaza. Tal vez esto que vemos día a día nos esté dando una señal muy clara acerca de la competitividad y su enorme factura que muy pocos nos atrevemos a analizar desde la perspectiva humana y también nos dé una luz sobre la necesaria transformación del hombre. A esto le llamo la nube oscura de la competitividad que muchos no quieren ver pero que en lo más profundo de su ser sienten.en la libertad. los empresarios. la responsabilidad y el futuro. los gerentes y consultores “formulan estrategias” porque al hacerlo creen que su organización. Apoyándome en Freud estoy convencido acerca del extraño instinto que subsiste implícitamente detrás de toda estrategia . 3 .sino que soy realista y es que tal vez estemos muy cerca al fin de la estrategia como sustento de la competitividad …tal vez estemos muy cerca del fin de un sistema que en sí es egoísta y que viene teniendo efectos devastadores en este hermoso planeta . ¿Es sólo el temor el que está en la base de este uso de la estrategia para aplastar o por lo menos contrarrestar las iniciativas de otras organizaciones similares y sus florecimientos creativos o hay también una urgencia inconsciente por la "autoeliminación"?. el cual es el que a la par de luchar por lograr el éxito también los estrategas se esfuerzan inconscientemente por destruirlo .en una escala jamás vista . A mi entender la estrategia a este nivel es fruto de la inconsciencia y no es que hable con pesimismo . y tengo que reconocerlo. Parece absolutamente ridículo ahora seguir acumulando riqueza y seguir fabricando armas mientras muchos pueden estar muriendo porque no tienen medicina o porque no pueden conseguir comida. algunos líderes del mundo tienen un solo deseo: acumular poder. En lo profundo de mi ser tengo la esperanza porque aceleremos la “caída de la estrategia” y su egoísmo implícito para dar paso a la conciencia planetaria que supone apostar a la espiritualidad como base de cualquier decisión importante . la tensión. ¿Podría interpretarse esto como un suicidio competitivo? ¿Es posible que el egoísmo estratégico hacia el éxito tenga su opuesto oculto y perfecto que lo equilibra y se expresa como “deseo inconsciente de fracaso” o de “hacer fracasar a otros”? ¿Esto puede atraparnos? Claro que sí. Esto sucede porque se ha ido perdiendo voluntad de permanecer. la voluntad de ser más consciente y observador a lo que se agrega. los líderes.La Estrategia:¿Existe un Egoísmo Implícito en Ella? Por: Giovani Zeballos Delgado. después de las guerras por la “libertad” de algunos pueblos del medio Oriente las preguntas indicadas arriba se tornan más pertinentes porque han evidenciado a los ojos de la humanidad que el presupuesto de empresas y gobiernos destinados a la guerra hubieran aplacado el hambre por años de miles de seres humanos de todo el mundo.Apelo a que hagas el esfuerzo por no seguir viviendo entre ciegos guiados por ciegos pues cualquier intento por la vida y el amor será en vano o un caso perdido. los celos. las peleas.

del entorno y sobre todo de las consecuencias que puede provocar decidir por una alternativa de solución errada. en visionemos nuestra vida para que las decisiones sean tomadas con firmeza y con disciplina. en nuestra ética profesional. debemos aprender a desarrollar esta capacidad de decidir de manera que nuestras decisiones sean cada vez más acertadas y nos lleven al camino del éxito basado en valores. Aprendamos de nuestros errores con humildad y reaccionemos ante la realidad. La mejor decisión es la que se toma con amor. experiencia. pero sustentada en nuestra creatividad.Toma de decisiones estratégicas Por: Alejandra Lewis Urizar. La intuición es una herramienta difícil de usar pero muy esencial para una decisión estratégica. A lo largo del tiempo se han buscado distintas formas de motivar a las personas para que orienten sus decisiones al logro de objetivos cada vez más competitivos. basemos nuestras decisiones en valores. una decisión es un cambio y este debe estar siempre orientado al éxito para que nuestra satisfacción personal se vea reflejada en el cumplimiento de nuestros objetivos de manera eficiente. sin embargo nos damos cuenta que no siempre somos capaces de tomar una decisión acertada que nos lleve a ser exitosos y mi inquietud responde a la pregunta de ¿porqué nuestras decisiones no son las más acertadas siempre aun si el objetivo que hemos fijado es cada vez más exigente? Creo que parte de la respuesta es que son muy pocas veces las que analizamos porque la decisión que hemos tomado no fue la adecuada y porque a pesar de saber esto en una situación similar insistimos inconscientemente en seguir decidiendo de la misma forma. tomemos decisiones innovadoras orientadas a la excelencia y mejora continua. Tomar una decisión trae consecuencias y muchas veces perdurables en el tiempo por lo que debemos de aprender a tomarnos el tiempo necesario para pensar estratégicamente que decidir sin olvidarnos de nuestro objetivo es decidir por el error. pasión. y análisis sino también basada en la intuición. 4 . Con el afán de orientarnos a ser mejores personas cada día debemos de aprender a identificar el problema de raíz para poder hacer un mejor análisis de la situación. Debemos orientar nuestro futuro a ser estrategas innovadores capaces de tomar una decisión basada no solo en el conocimiento. innovación y desarrollo personal. razón e intuición. siendo capaces de decidir por un cambio perdurable en el tiempo. Profesora ULaSalle. Tomemos decisiones con fe y esperanza de alcanzar nuestros sueños como líderes de nuestro futuro. con riesgo pero también asumiendo la responsabilidad de los posibles cambios. Encontremos el equilibrio personal de saber reaccionar ante situaciones inoportunas de manera eficiente.

sin embargo. en la transferencia y homogenización de la cultura. donde la globalización. investigación y desarrollo de los conocimientos.El Nuevo Escenario de los Negocios Internacionales Por: Leonidas Zavala Lazo. robótica. las nuevas tecnologías (TIC. La globalización es un término muy utilizado en nuestra vida cotidiana. etc. la hiperinformación. la propagación casi instantánea de las crisis financieras globales y también las protestas pro y antiglobalización. complejo e impredecible y donde el estilo de gestión adecuado es el “liderazgo”.). instituciones y gobiernos que piden que se reduzcan las barreras al comercio internacional. la producción con insumos de todo el mundo para todo el mundo. La globalización se da en: las finanzas y el capital. donde antes había certidumbre. multiculturalismo y múltiples modelos han reconfigurado el mundo de los negocios. la hipercompetencia. Nuestro país en términos de población representa aproximadamente el 0. nanotecnología. la expansión de la tecnología. hemos pasado de la era industrial a la del conocimiento. transmitir pasión en las decisiones que toma. alcanzando una dimensión mundial que sobrepasa las fronteras nacionales”. la creación de la Organización Mundial del Comercio – OMC. sino la eficiencia al utilizar la 5 . por lo tanto. Sería oportuno mirar a nuestro alrededor y descubrir todos los elementos que utilizamos cotidianamente y que son consecuencia de la globalización. tener en cuenta que no solo es importante la eficacia en el logro de los objetivos. hoy estamos frente a un mundo de incertidumbre. el mundo era previsible y el estilo adecuado de gestión era el “gerente tradicional”. Esta globalización ha devenido en una economía mundial interdependiente. la realización de valores multimillonarios en transacciones internacionales en bienes. es importante reconfigurar nuestro paradigma de gestión de los mismos y tener presente que para tener éxito la gerencia hoy debe: ejercer un liderazgo y ser motivadora que facilite que las personas de la organización busquen alcanzar “voluntariamente” los objetivos empresariales.8% de la población mundial. mientras que Japón representa el 1.20% tanto de las importaciones como exportaciones que se realizan en todo el mundo. Existen muchos y complicados conceptos de globalización pero la Real Academia de la Lengua Española nos da un significado simple y representativo cuando señala que la globalización es la “tendencia de los mercados y de las empresas a extenderse. Hoy los negocios internacionales se desarrollan en un nuevo escenario. en el diseño de nuevo rol del gobierno. las nuevas percepciones y conciencia planetaria como el cuidado del medio ambiente y responsabilidad social. solo representamos alrededor del 0. La división del mundo en países permite la existencia de los Negocios Internacionales y la globalización es el factor más importante que ha contribuido al crecimiento y desarrollo de los Negocios Internacionales. Profesor ULaSalle. la aparición de empresas transnacionales y símbolos mundiales de consumo. es imprescindible ser más competitivos y así responder adecuadamente a este nuevo escenario de los negocios internacionales. y significa el 5% del comercio mundial. servicios y capitales. la conformación de bloques comerciales. los mercados y la competencia. pero muchas veces no somos conscientes de su impacto. ser proactiva anticipándose a los cambios.43% de los 7 mil millones de personas que existen en el mundo. tanto en nuestra perspectiva como consumidor o productor (demanda y oferta).

Asesor. Para el cambio también deber haber situaciones optimas que permitan ya sea el tener sentido de identidad con la organización. aparte de esto también debe de tener las funciones de ser Responsable. saber-conocimiento y poder-habilidades) será lo que permita a las organizaciones sobrevivir y tener éxito en este mundo de los negocios internacionales. el saber desarrollar formalmente las situaciones que se le presenten. tomar en cuenta a las personas en el momento del cambio. Basados en los conceptos de John C. El Gerente Como Agente de Cambio Por: Mauricio Daniel Virrueta Silva Alumno ULaSalle Un agente de cambio es aquella persona dispuesta a generar transformaciones constantes hacia el mejoramiento continuo. Planificador y Evaluador . pero hay que recordar que nunca se debe olvidar el lado humano. pero esto no significa ser conformista. ¿Cómo un gerente es un agente de cambio? A un gerente se le puede considerar como agente de cambio cuando tiene la iniciativa y es el que coordina los cambios en una organización. considerar que los objetivos sólo se alcanzan con el trabajo en equipo. Es muy importante que se cumplan estas funciones. Las condiciones óptimas para que se pueda dar el cambio serían: El tener verdaderos motivos para generar el cambio. tener una actitud creativa. es aquel que asume responsabilidades donde otros buscan excusas. es aquel que inspira a otros.menor cantidad posible de recursos. es quien ve posibilidades donde otros ven limitaciones. es quien posee el poder de uno hecho muchos y de muchos hecho uno. Maxwell para que alguien sea considerado agente de cambio debería reunir los siguientes rasgos: Asumir riesgos. es quien está insatisfecho con la realidad actual. 6 . Ejecutor. y algo muy importante contar con personas confiables y apoyarse en ellas. saber reconocer y compensar a las personas. abrirse a nuevas ideas. el saber trabajar en equipo y tener objetivos comunes. Iniciador. saber cómo crear un sentido de identidad entre los involucrados y la compañía y el saber estar preparado para lo inesperado. que el aprendizaje y la innovación continuos son las únicas formas para responder al cambio permanente y finalmente que desarrollar las competencias (querer-actitud. Es la persona que alienta a los demás a mejorar constantemente y a nunca rendirse. Sin embargo es necesario reconocer las condiciones y situaciones para el cambio. Pero en realidad.

Consultor principal de grupo Orgánico Nacional y vocero de la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX). Asimismo. El jueves 12 de abril se desarrolló la "I Convención Internacional de Granos Andinos" en las instalaciones del campus de la Universidad.Actividades Académicas Extracurriculares ADEX organizó la "I Convención Internacional de Granos Andinos" en UlaSalle. Asistieron cerca de 250 productores. Mariella Hague (Consultora en Gestión y Asesora Comercial) y Cinthia García (Coordinadora Nacional del Proyecto Biocomercio Andino GEF . El miércoles 11 de abril de 2012. Exportación de Productos Orgánicos y la Experiencia de un Político. Participaron como conferencistas Dr. Inc. se dicto la Conferencia Magistral "Exportación de Productos Orgánicos y la Experiencia de un Político" a cargo del Doctor Francisco Diez Canseco Távara. Francisco Diez Canseco Távara (Consultor Principal de Grupo Orgánico Nacional). Sergio Núñez de Arco (Andean Naturals. La organización y manejo logístico del evento estuvieron a cargo de ADEX y nuestra casa de estudios participó como Socio Estratégico. teniendo como eje acciones decididas por descentralizar los influjos de la Gerencia de Agro de ADEX.). Se evaluó la situación actual del sector y el posicionamiento del Perú como exportador frente a otros países de Sudamérica. 7 .CAF) y otros expertos en este campo profesional. el Ing. en esta oportunidad se fortaleció la relación entre los diferentes actores involucrados en esta importante cadena productiva. empresarios nacionales e inversionistas internacionales.