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CONVENIO UNIVERSIDAD DE NARIO UNIVERSIDAD DEL CAUCA ESPECIALIZACIN EN GERENCIA DE PROYECTOS EVALUACIN| DE PROYECTOS

WILLIAM EDUARDO DELGADO CIFUENTES

SKUDMART QUMICA PARA LA MUERTE Los amigos Martnez Escudero son unos estudiantes emprendedores, cansados de su trabajo utilizan sus conocimientos en ingeniera qumica y desarrollar productos de aseo personal. En un comienzo se imaginaron que para tener su propia empresa es necesario desarrollar un producto, y fue as como empezaron a vender en peluqueras. Sin embargo se dieron cuenta que no eran tan convincentes puesto que tenan una marca desconocida sin ningn tipo de registro lo cual daba desconfianza a los clientes. Es as como ellos descubren su primer problema como no son reconocidos y no tienen el capital necesario para crear una marca, no les dan cabida dentro del mercado. En esta parte inicial de la lectura se observa como empiezan la mayora de micro y fami empresas en Colombia, creen que una simple idea el negocio saldr adelante y lo que es ms, los sacara de pobres. No se puede negar toda empresa debe iniciar con una idea de negocio, pero no es suficiente para ponerla en marcha y lo que es ms difcil mantenerla en el mercado. Ms adelante los dos estudiantes de ingeniera, cada uno en su trabajo, deciden cada uno observar los problemas que evidencien en sus empresas y como ellos lo podran solucionar utilizando sus conocimientos ingenieriles y as montar su empresa. Paso mucho tiempo hasta que Felipe quiso solucionar la situacin que se presenta en las funerarias, utilizando el formol como conservante para arreglar los cuerpos. El formol es una sustancia qumica que acta como conservante y permite dejar el muerto en un aspecto natural y que este no se hinche y no emita otro tipo de olores por su descomposicin natural, por lo menos hasta que llegue a la tumba. Sin embargo es un qumico muy daino para la salud humana y sobre todo en cuando la exposicin es en altas dosis, como es el caso para preparar los muertos. Por esta situacin Escudero decide junto con su compaero buscar una sustancia que reemplace el formol, ya que miraba una oportunidad de negocio, puesto que el qumico que se usaba tena muchas desventajas. As fue como estos dos estudiantes iniciaron un proceso de investigacin y desarrollo de un producto. El trabajo arduo duro ms de un ao de pruebas y pruebas, de intentos fallidos, de sacrificio hasta que al fin lo lograron, desarrollaron una sustancia que conservaba a los cuerpos mucho ms tiempo que el formol, y darle un mejor aspecto a los muertos.

Toda idea de negocio nace de una investigacin, y generalmente es la solucin a un problema. Los emprendedores tienen la capacidad de observar en un problema una situacin de salir adelante, mirar la solucin. Mirar el mundo de una forma distinta, no quejarse de lo que sucede sino que buscarle una solucin a esa situacin insatisfactoria. En el emprendimiento, en las ganas de crear empresa es primordial la constancia, de hecho se debe iniciar con que las cosas no van a ser fciles. Muchas veces se escucha decir no busque trabajo eso de depender de los dems es duro, no debes rendirle cuentas a nadie, usted es su jefe y trabaja cuando quiera; alguna vez en un seminario de ideas de negocio explicaron cul era la diferencia entre un empleador y un empleado. Si bien es muy complicado en estos tiempos ser empleado, la economa no lo permite y adems que la mano de obra es cada vez ms calificada y con experiencia, pero tiene un salario fijo, la responsabilidad es limitada, cumple un horario y ciertas funciones especficas. Al ser empleador es mentira que se trabaja cuando quiere, es cierto que no se cumple un horario establecido, no son turnos de ocho horas, es tanto que si es necesario se pasa derecho y no hay refrigerio. La responsabilidad no se puede dejar a los dems, si es el dueo l tiene la responsabilidad de sus empleados y a la vez de sus familias. Bueno en general no es mala tener la idea de crear una empresa, pero se debe tener en cuenta esos aspectos y sacarse de la cabeza que se va llenar de plata de la noche a la maana. Muchos emprendedores se desaniman en el momento del desarrollo de un producto. En colegios o universidades, dejan esta tarea: traer una idea de negocio. Los estudiantes pasan horas y horas buscando en internet y unos pocos en libros a ver que se pueden inventar. Pero una idea de negocio no es inventar un producto que nadie utilice, puede ser un negocio ya existente, solo que con mejoras en cualquier aspecto empresarial. Continuando la historia despus de desarrollar este producto, que reemplazara al formol, ellos pensaron que ya tenan su empresa, que ya empezaban vender en grandes cantidades, que tenan muchos clientes, que ahora si era diferente no como con las gominas. Nunca se imaginaron que crear empresa era un proceso largo de horas de investigacin, de sacrificio de entrega total, y que lo nico no es el producto. Cuando ellos quisieron vender se dieron cuenta que no confiaban en ellos, que no tenan quien los respalde. Por eso la universidad EAFIT los apoyo y les sirvi, para lanzarlos al mercado as como tambin para desarrollar su plan de negocios. Como todo joven, impacientes ellos, por el afn de tener su empresa, no crean y no les pasaba por su mente el concepto de plan de negocios. Es por esto que les paso una y otra situacin desfavorable, pero llena de aprendizaje. Hay un decir que es bueno caerse para aprender a caminar, y as no volverse a raspar las rodillas. Pues si ellos cayeron y cayeron una y otra vez, y perdieron plata, perdieron hasta su propia marca, pero el espritu emprendedor es de lucha, es de levantarse una y otra vez, acaso quien dijo que esta situacin es fcil, es de entender se va crear una empresa, y una empresa es un hijo, necesita de cuidado durante toda la vida.

Al momento de crear una empresa pasan muchas situaciones y no porque se d con los muros una y otra vez se est haciendo mal, lo que pasa es que no se logra entender que una idea necesita una serie de pasos y estructuras que ayudaran aterrizar la idea al contexto donde se realizara y este ser una gua para el desarrollo de la empresa durante un tiempo determinado. En esta situacin se presentan muchas personas dispuestos a tender una mano ayuda as como tambin aprovecharse del posible negocio que se quiere desarrollar. Cabe resaltar en este aspecto una situacin que llama la atencin del libro, y es el momento en el que ellos ya aburridos porque no tienen ventas empiezan a desenredar una serie de problemas y problemas, que a ms de uno lo deja en la situacin apague y vmonos, pero no, ellos con cada situacin adquieran mas experiencias, y es como si se les inyectara energa para seguir adelante. Supongo que el momento ms duro para ellos despus de sentirse engaados, es mirar que su marca la registra otra persona y como quien dice les toca volver a empezar. Pero no se rinden bajo ninguna situacin, ellos tenan planeado tener su empresa, y valga lo que valga, lo conseguiran. Los amigos Martnez Escudero, deciden entonces dejarse asesorar para desarrollar el plan de negocio, y pese que sus conocimientos en esos aspectos son nulos, deja a un lado su terquedad y empiezan a crear la gua para su empresa, es as que se enteran de un concurso de ideas negocio Ventures, y es as participan, y aunque el resultado no es el esperado, puesto que no ganaron, con el segundo puesto ellos obtienen un capital, para seguir adelante con su empresa. Ellos un poco desanimados por su situacin y es tanto que se colocan a pensar si en verdad es rentable su idea. Ellos siguen asesorados por el profesor de la EAFIT, donde se presenta otro concurso, en Mxico, lamentablemente como no faltan los imprevistos ellos no pueden viajar por falta de papeleo migratorio. El profesor, su asesor que si puede viajar deciden presentarse en nombre de ellos, explicando primero la situacin de porque ellos no estaban ah. Al escuchar el resultado, el piensa que no ganaron porque no nombran la idea de SKUDMART, sin embargo por una equivocacin de los jurados, ellos haban sido los ganadores y aunque no pudieron estar all, ganaron el concurso. SKUDMART es la historia de emprendimiento, que todos los quieran iniciar con su empresa deben leer. Es una historia que narra paso a paso los problemas que se presentan al momento de querer creer una empresa y an ms cuando no se tienen conocimientos de administracin. Muchas ancdotas ocurren llenas de aprendizaje, y un poco cmicas al recordarlas porque, la verdad por el afn de iniciar algo, la falta de experiencia hace pecar, y tomar decisiones errneas y muchas veces absurdas, pero que son tiles para ellos , que lo vivieron en carne propia como para el lector para tenerlo en cuenta en su vida como empresario. Esta historia es muy comn y la relaciono directamente con un caso de la vida real. En mi poca de estudiante como ingeniera agroindustrial, desde el primer momento tena claro, que mi sueo es crear y tener mi propia empresa. Cuando

termine mis materias, y era necesario para la graduacin presentar mi proyecto de grado, decidimos junto con un compaero realizar un plan de negocio. Observamos una oportunidad visitando un supermercado, y en las calles la venta de ensalada preparada. Nuestra intencin es comercializar ese tipo de productos mnimamente procesados o de cuarta gama, y distribuirlos en puntos de venta y a restaurantes, tiendas y supermercados, ofreciendo variedad en este tipo de productos. Desarrollando el producto, como ingenieros al igual que los amigos Martnez Escudero, con las mejores condiciones, tratando de ofrecer las mejores condiciones de calidad, y en este caso de inocuidad. Despus de esa situacin decidimos realizar el estudio de mercado, y asesorados por un profesor fuimos hasta Cali, averiguar el mercado del producto, porque segn l es donde se llevan la mayora de hortalizas del departamento. En este lugar indagamos con supermercados reconocidos, plazas de mercado, y proveedores de los mismos almacenes con el fin de averiguar si exista o no, mercado para el producto en esta ciudad. De esta manera se obtuvo que los proveedores de hortalizas de estos almacenes en su mayora eran Narienses, y eso dio una luz para el desarrollo del proyecto. Sin embargo resulto que los posibles clientes no pagaban de contado, si no que a sesenta y noventa das, en ese instante no miramos mayor problema, y se continu con el desarrollo del estudio. Despus la parte organizacional no fue tan complicada, fue necesario asistir a unas cuantas capacitaciones a la cmara de comercio, para entender que tipo de empresa es la ms adecuada, y adems como el plan de operacin, estaba casi listo no fue complicado decidir el nmero de empleados y sus funciones. El problema resulto cuando se llega al estudio financiero y aunque hasta ese momento las cosas de una u otra forma se venan dando, en ese estudio las cosas se vieron reales y los indicadores financieros hacan el proyecto no viable, y es donde toca reestructurar algunas cosas, y van aterrizando cada vez ms la idea, porque siendo sinceros al empezar la idea, se imagina la empresa bonita, funcionando como en una clase de procesos en la universidad. Bueno el proyecto se termin de estructurar, lastimosamente las personas que corrigieron el proyecto, igual que nosotros ingenieros se dedicaron hacer observaciones en el sentido de la ingeniera, mas no en todo el contexto del plan de negocios. El proyecto se present a fondo emprender un par de ocasiones sin embargo no ha tenido la posibilidad de ser viable por distintas razones que en el camino se han ido corrigiendo. De igual manera se ha presentado a concursos de ideas de negocios, y por la inexperiencia no se ha logrado ganar, aunque por lo menos ha estado entre los diez primeros. Para concluir quiero decir que el emprendimiento es un cultura que debe involucrase desde pequeo, porque desde mi punto de vista es la nica forma de desarrollo de cualquier lugar. Es necesario advertir que no es algo fcil, no es para todos, porque es una forma distinta de ver el mundo, dejar de ver un problema para ver una solucin. Por ultimo aunque los jvenes tienen toda la energa para caer y levantarse cuando quieran, les falta la experiencia necesaria para no

cometer tantos errores, las personas mayores tienen toda la experiencia pero les falta energa para enfrentar todas las adversidades.