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AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

Facultad: Carrera: Ctedra: Catedrtico: Alumna: Semestre: Turno:

Ciencias Administrativas y Contables Administracin y Sistemas Estrategia de ventas Lic Mara Mayor Palacios Manrique Lezama Dody IV Noche

HUANCAYO

2013

ESTRATEGIA DE VENTAS DE LA EMPRESA SOLO PARA ELLAS SAC

CAPITULO I ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LA EMPRESA SOLO PARA ELLAS SAC ESTRATEGIA DE PRECIOS: 1: PRECIO: El precio para la Empresa solo para ellas es un valioso instrumento para identificar la aceptacin o rechazo de nuestros clientes que son damas de 15 a 50 aos. De esa manera, se podr tomar las decisiones ms acertadas. 2. OBJETIVOS: La determinacin de nuestros objetivos de la empresa SOLO PARA ELLAS SAC estn en relacin a la poltica de la empresa para lo cual determinamos los fines que pretendemos lograr con el precio. Dentro de nuestro plan de marketing y de acuerdo a los objetivos de la empresa, nuestros objetivos son los siguientes: a) Penetracin en el mercado de la ciudad de Huancayo Esta estrategia aplicaramos colocando un precio ligeramente bajo a nuestras prendas, para que de esa manera podamos llamar la atencin de nuestros clientes, una vez atrada la atencin de nuestros clientes colocarlo al precio normal en el mercado. Las ventajas que lograremos sern: Rpida introduccin de nuestras prendas en el mercado. Coger a la competencia por sorpresa. Bloquea nuevos competidores al mercado Impulsa las ventas y provee grandes incrementos de utilidades b) Lograr la participacin en el entrono empresarial de la ciudad de Huancayo Este objetivo es asumido por la empresa SOLO PARA ELLAS SAC porque consideramos que mantener o incrementar la participacin en el mercado es un indicador de la efectividad de la empresa, as mismo. c) La recuperacin total de los costos en un periodo de un ao.

3: ESTRATEGIS DE PRECIOS: Es la eleccin de una adecuada estrategia de precios para la empresa SOLO PARA ELLAS SAC es un paso fundamental dentro del proceso de fijacin de precios de nuestros productos como son los pantalones, polos, casacas, camisas, chompas, chalecos; porque nos va a permitir establecer las directrices y lineamientos para la fijacin del precio inicial que va a ser

relativamente bajo porque estamos en un proceso de penetracin o introduccin relativamente bajo, que a un periodo de seis meses como mnimo estaremos fijando su precio normal. La estrategia de precios para nuestra empresa, est fundamentado en principios, rutas, directrices, polticas, fundamentales para la fijacin de precios con lo cual se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio. Las estrategias que va a implementar la empresa SOLO PARA ELLAS SAC son las siguientes: a) Estrategia de precios de penetracin. Para la empresa solo para ellas de acuerdo a lo que se ha podido analizar es la ms indicada porque nos va a poder permitir introducir nuestro producto, la cual es una es una tienda nueva, esto ser con un periodo de seis meses hasta que alcance el precio normal. Esta estrategia aplicaramos colocando un precio ligeramente bajo a nuestras prendas, para que de esa manera podamos llamar la atencin de nuestros clientes, una vez atrada la atencin de nuestros clientes colocarlo al precio normal en el mercado. Las ventajas que lograremos sern: Rpida introduccin de nuestras prendas en el mercado. Coger a la competencia por sorpresa. Bloquea nuevos competidores al mercado Impulsa las ventas y provee grandes incrementos de utilidades Las desventajas que tendremos son: Requiere altos niveles de produccin Vender altos volmenes a precios bajos Estrategia para ganar mercado puede fallar b) Estrategia de precios por reas geogrficas: Segn la poltica de empresa SOLO PARA ELLAS SAC el flete del producto ser pagado por los clientes, esto vendr incluido en cada prenda a vender a los clientes. 4: ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS PANTALONES DE TALLAS 26-32 PV 45 PC 28 FLETE S/.10/100(CIENTOS) PC.TOTAL 28.10 * 100 Un= S/.2810.00

CHOMPA PV 35 POLOS PV 25 BLUSAS PV 35 PC 22 FLETE S/.10/100(CIENTOS) PC.TOTAL 22.10 * 100 Un= S/ 2210.00 PC 12 FLETE S/.10/100(CIENTOS) PC.TOTAL 12.10 * 100 Un= S/ 1210.00 PC 18 FLETE S/.10/100(CIENTOS) PC.TOTAL 18.10 * 100 Un= S/. 1810.00

TOTAL DE COSTO MENSUALES DE VENTAS PANTALONES CHOMPAS POLOS BLUSAS TOTAL 2810.00 1810.00 1210.00 2210.00 8040.00

TOTAL DE INGRESOS PANTALONES CHOMPAS POLOS BLUSAS TOTAL = S/. S/. 4500 S/. 3500 S/. 2500 S/. 3500 S/ 14000

GASTOS INDIRECTOS ALQUILER PAGO PERSONAL 1 CAJERO 1 VENDEDOR SEGURIDAD PAGO SERVICIOS TELEFONO OTROS GASTOS S/.50.00 S/.50.00 S/.900.00 S/.750.00 S/.60.00 S/.1000.00

TOTAL DE GASTO MENSUAL S/ 2810.00 TOTAL DE COSTO MENSUALES DE VENTAS S/. 8040.00 + S/.2810.00= S/. 10850.00 TOTAL DE INGRESOS MENSUALES DE VENTAS: S/. 14000 EXCEDENTE NETO MENSUAL = S/.3150.00

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD DE LA EMPRESA SOLO PARA ELLAS SAC

CAPITULO II ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD DE LA EMPRESA SOLO PARA ELLAS SAC II ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD 1. PUBLICIDAD: Es una herramienta fundamental de la promocin que puede ser utilizada por la empresa SOLO PARA ELLAS SAC, vamos a utilizar la publicidad con la finalidad de hacer conocer nuestros productos. Por otro lado podemos decir que la publicidad es una forma de comunicacin a travs de los medios masivos donde que existen en nuestra ciudad para lo cual el mensaje que vamos a dar tiene que ser elaborado con mucho cuidado. Para realizar nuestras publicidades necesitaremos de: La publicidad necesitara de un costo, el cual ser cubierto por la empresa SOLO PARA ELLAS SAC, que se sacara de los ahorros que tenemos de la tienda que se encuentra en Oxapampa. La publicidad tiene un pblico objetivo, es cual es de damas de 15 a 50 aos. La publicidad tiene objetivos que cumplir, el cual es ser reconocida en el mercado de Huancayo como una tienda que brinda calidad a precios bajas, tambin de introducir en la mente de los clientes la tienda SOLO PARA ELLAS SAC, La publicidad utiliza medios masivos de comunicacin, utilizaremos para empezar con medios escritos como son: afiches gigantografas.

2. OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD: INFORMAR: La empresa SOLO PARA ELLAS SAC est ubicada en la calle Cajamarca # 179 Huancayo, en la tienda encontraran: chompas, pantalones, leyins, polos, casacas, sacos, camisas, chalecos, tambin encontraran accesorios como son: carteras, aretes, collares, y perfumes, todos estos productos son de muy buena calidad y precios mdicos para toda la mujer que desea verse como una reina. PERSUADIR: En esta parte realizaremos desfiles de modas en las cuales las participantes a este evento se llevaran vales de descuntos.

3. TIPOS DE PUBLICIDAD. GIGANTOGRAFIA: Esto nos sirve para que nuestra empresa SOLO PARA ELLAS pueda llamar la atencin de nuevos clientes. Nuestra gigantografia tiene una medida de 2mt por 1.20mt. El costo de esta ser de S/ 35.00

VOLANTES: Estos volantes nos ayudaran a hacer conocer nuestra tienda a nuevos clientes. Estos sern repartidos en sitios estratgicos como colegios, universidades, en la calle brea y real, Cajamarca y real, en la entrada de plaza vea, en la feria Huancavelica. Estos volantes tendrn la medida de 17 cm de largo por 8 cm de ancho, el material ser de elaborado de papel coche a colores y el costo de esto ser el millar a S/60.00.

ESTRATEGIA DE PROMOCION DE LA EMPRESA SOLA PARA ELLAS SAC.

CAPITULO III:
ESTRATEGIA DE PROMOCION

3.1.

PROMOCION: La promocin es un conjunto de actividades y tcnicas que vamos a desarrollar para la obtencin de nuestros objetivos Va a depender mucho del mensaje que pretendemos dar par que nuestra promocin tenga xito

3.2: MEZCLA DE PROMOCION: La mezcla de marketing es la combinacin de ciertas herramientas entre las cuales la que va a utilizar la empresa SOLO PARA ELLAS SAC, es: Publicidad: Esta herramienta es muy importante e indispensable para toda empresa ya que mediante esta las empresas pueden llegar a ser reconocidas por los pobladores de un sector. La empresa SOLO PARA ELLAS SAC, va a utilizar la publicidad escrita ser a travs de los volantes, afiches y gigantografias.

Promocin de ventas: Es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal. Nuestra empresa SOLO PARA ELLAS SAC realizara las promociones, la cual consistir en descuentos del 10% en compras a partir de S/ 150. Esta promocin se realizara en el mes de Julio a partir del 15, Por 28 y 29 de Julio se realizara un cierra puertas.

OBJETIVOS DE LA PROMOCION Informar: Los vestidos de noche estn elaborados con algodn natural peruano, tambin entran en descuento en el cierra puertas del 28 y 29 de Julio. Este mes llego un stock de polos con estampados de los artistas del momento del k-pop y en los das de cierra puerta se har descuento en todos los productos del 12% en la tienda SOLO PARA ELLAS, del buen vestir de la mujer.

Persuadir: Los productos que ofrece la tienda Solo Para Ellas S.A.C, son para las mujeres de edades comprendidas entre 15 a 50 aos, ya que los productos de la marca, son modelos vanguardistas y contemporneas, ya que hay una amplia variedad de stock para que puedan escoger de su agrado.

Recordar:

ESTRATEGIA DE FUERZA DE VENTA DE LA EMPRESA SOLO PARA ELLAS SAC

CAPITULO IV ESTRATEGIA DE FUERZA DE VENTA 4.1: CONCEPTO: La venta es una actividad ms pretendida por la nuestra empresa SOLO PARA ELLAS SAC, ya que nuestro xito depende directamente de la cantidad de veces que realizamos esta actividad, de lo bien que lo hagamos y lo rentable que puede resultar. UNA PERSPECTIVA GENERAL: Venta es la transferencia de un producto a un comprador mediante el pago de un precio convencido. UNA PERSPECTIVA DE MERCADOTENCIA: La venta es la actividad que incluye un proceso personal mediante el cual el cual el vendedor tiene la responsabilidad: Identificar las necesidades o deseos de nuestros clientes. Genera el impulso hacia el intercambio. Satisfacer las necesidades de los clientes.

4.2: PROCESO DE VENTAS: Es un conjunto de actividades para promover la compra de nuestros productos. POSIBLES CLIENTES: Alumnas de la Universidad Peruana los Andes. Alumnas del Colegio Mara Auxiliadora Alumnas del Colegio Mara Inmaculada Pblico en general.

4.3 TIPOS DE VENTAS: En la actualidad las empresas tienen la opcin y la necesidad de realizar tipos de ventas. Nuestra empresa SOLO PARA ELLAS SAC utilizara las siguiente: Venta personal: En esta venta nuestro personal de ventas se relaciona cara a cara con el clientes, en este tipo de venta nuestro personal se encargara de darle la atencin, resolver sus dudas y apoyo en las elecciones de sus prendas.

4.4 TCNICA DE VENTA: Las tcnicas de ventas nos permite presentar nuestras prendas mediante un proceso de suave fluidez, de esta manera obtenemos la respuesta deseada del publico objetivo

Atraer la atencin del cliente

Llevar al cliente hacia la compra

Tcnicas de ventas

Crear y retener el interes del cliente

Despertar el deseo por adquirir

a) Atraer la atencin del cliente: Para llegar al xito en gestin de ventas es importante e indispensable atraer la atencin del comprador hacia nuestras prendas ofrecidas por nuestra tienda SOLO PARA ELLAS, esto implica romper la indiferencia del comprador. Para esto nuestra tienda realizara DESFILES DE MODAS estos desfiles se realizaran en fechas importantes. Tambin atraeremos su atencin del comprador haciendo cumplidos y elogios. b) Crear y retener la atencin del cliente: Una vez que se ha capturado la atencin de posible comprador, se necesita crear un inters hacia lo que se est ofreciendo y retenerlo lo suficiente como para terminar la presentacin, para esto se realizara dos tcnicas. Ayudaremos al comprador a identificar que tiene una necesidad o que se encuentra ante un problema. Hacer unas sugerencias tentadoras sobre la calidad de la prenda.

c) Despertar el deseo por adquirir lo que se est ofreciendo: Aqu la tarea del vendedor es de ayudar a su cliente que entienda que la prenda que le ofrecemos en la tienda lograra la satisfaccin de sus deseos. d) Llevar al cliente hacia la accin de la compra: Esto es la consecuencia de los tres pasos anteriores, es la parte definitiva porque en ella se produce la compra. 4.5. Estrategias de fuerzas de ventas
SELECCIN: Es un proceso que nos permitir que solo algunas personas ingresen a nuestra empresa SOLO PARA ELLAS SAC nicamente las personas con un perfil parecido al requerido por la empresa con la finalidad de el mejor desempeo del cargo asignado VENDEDORA: Requisitos Seorita entre 18 a 25 aos Proactiva Facilidad de palabras Capacidad para la buena atencin al pblico Experiencia mnima dos aos en venta

SE NECESITA
Empresa exclusiva para damas solicita vendedora proactiva. Jr. Cajamarca # 177 Huancayo Cel: 975750551 Rpm: #975750551

CAPACITACION: Es la actividad realizada en la empresa SOLO PARA ELLAS SAC , respondiendo a sus necesidades de nuestros colaboradores, con esto buscamos mejorar la actitud, conocimiento, habilidades o conductas nuestro personal. La capacitacin de nuestra vendedora estar a cargo del administrador, ya que esta es una pequea empresa y a la vez ya que es la persona que conoce de este tema. DIRECCION: Ya que nuestra empresa es una microempresa el jefe de nuestras vendedoras ser el administrador, ellas debern informar semanalmente sus preocupaciones y sus inquietudes para poder mejorar las ventas de nuestra empresa SOLO PARA ELLAS SAC. MOTIVACION: La empresa tomo la determinacin de motivar a sus colaboradores en especial a lo vendedores ya que ellos son nuestra fuerza de ventas asi que la empresa SOLO PARA ELLAS SAC motivara dando comisiones esto ser un dinero extra de su sueldo mensual que consistir en un 20% del total de las ventas extras realizadas por ellas, asi mismo se pegara una diploma en la tienda como mejor vendedora. EVALUACION: Se realizara la evaluacin de nuestra fuerza de venta mensual para analizar sus capacidades y el logra de metas de casa uno de ellos. COMPENSACION: Este es un punto muy importante para la empresa SOLO PARA ELLAS SAC, ya que es la manera de compensar su esfuerzo la cual ser con un sueldo fijo y las comisiones.