GUIA DO

EMPREENDEDOR
AVEIRO EMPREENDEDOR
www.aveiro-empreendedor.net
FICHA TCNICA
Novembro, 2012
Ttulo:
Guia do Empreendedor
Projeto:
Aveiro Empreendedor
www.aveiro-empreendedor.net
Colaborao:
Associao de Antigos Alunos da Universidade de Aveiro (AAAUA)
Associao Comercial de Aveiro (ACA)
Associao de Empresas para uma Rede de Inovao em Aveiro (Inova-Ria)
Associao da Hotelaria, Restaurao e Similares de Portugal (AHRESP)
Associao Industrial do Distrito de Aveiro (AIDA)
Associao Nacional de Direito ao Crdito (ANDC)
Banco BPI
Cmara Municipal de Aveiro (CMA)
Comisso de Coordenao e Desenvolvimento Regional do Centro (CCDR-C)
Escola Profssional de Aveiro (EPA)
Incubadora de Empresas da Universidade de Aveiro (IEUA)
Instituto de Apoio s Pequenas e Mdias Empresas e Inovao (IAPMEI)
Instituto do Emprego e Formao Profssional (IEFP)
Invicta Angels
Instituto Portugus de Administrao de Marketing (IPAM)
Millennium BCP
Norgarante
Rdio Terranova
Unidade de Transferncia de Tecnologia da Universidade de Aveiro (UATEC)
Financiamento:
Promotores:
I. O EMPREENDEDOR 08
1.1 Competncias 10
1.2 Formao 11
2. A IDEIA DE NEGCIO 12
2.1 Conceo da ideia 14
2.2 Validao da ideia 18
3. O MODELO DE NEGCIO 24
3.1 Defnio 26
3.2 Plano de Negcios 28
4. INICIAR ATIVIDIDADE 34
4.1 Constituio Jurdica da Empresa 35
4.2 Obrigaes Fiscais e Contabilsticas 38
4.3 Contratao de Recursos Humanos 39
5. SISTEMAS DE APOIOS E INCENTIVOS 40
5.1 Apoios Nacionais e Regionais 41
5.2 Apoios Intermunicipais e Municipais 46
5.3 Apoios de Parceiros AVEIRO EMPREENDEDOR 48
5.4 Solues de Financiamento Nacionais 52
5.5 Solues de Financiamento Municipais 54
5.6 Solues de Financiamento de Parceiros AVEIRO EMPREENDEDOR 54
6. ERROS A EVITAR 56
7. LIGAES TEIS 58
NDICE
ESTRUTURA
DO GUIA DO
EMPREENDEDOR
O PERCURSO DO
EMPREENDEDOR AT AO
CRESCIMENTO DA
SUA IDEIA DE NEGCIO.
MODELO
DE NEGCIO
VALIDAO
DA IDEIA
INICIAR
ATIVIDADE
CONCEO
DA IDEIA
CRESCIMENTO
SISTEMAS DE APOIOS E INCENTIVOS
Para ajudar leitura do Guia do Empreendedor, procedemos
ilustrao da sua estrutura, que pretende induzir no potencial
empreendedor a capacidade de refexo sobre as principais fases
que infuenciam a implementao de uma ideia de negcio ou projeto:
desde a fase inicial (1), passando pela conceo e validao da
ideia (2), a elaborao do modelo de negcio (3), at constituio
da empresa (4) e o seu fortalecimento atravs de sistemas e
instrumentos de apoio e incentivos (5).
Simultaneamente, o Guia do Empreendedor pretende dar resposta s
questes mais frequentes, atravs da disponibilizao de ligaes teis.
O
EMPREENDEDOR
A IDEIA
DE NEGCIO
O MODELO
DE NEGCIO
INICIAR
ATIVIDADE
Competncias
Formao
Conceo da ideia
Validao da ideia
Plano de negcio Constituio
jurdica da empresa
Obrigaes legais
Contratao de
trabalhadores
Apoios nacionais
e municipais
Sistemas de
fnanciamento
nacionais e
municipais
SISTEMAS E
INSTRUMENTOS
DE APOIO
E INCENTIVOS
LINKS PARA PLATAFORMAS RELEVANTES ONLINE E CONTACTOS DE ESTRUTURAS LOCAIS
I. 2. 3. 4. 5.
O
EMPREENDEDOR
1.
O FUTURO
PERTENCE QUELES
QUE VEM AS
OPORTUNIDADES
ANTES QUE SE
TORNEM BVIAS
John Sculley
8 9
SER QUE
POSSO SER UM
EMPREENDEDOR?
Guias de auto-formao:
http://www.iapmei.pt/iapmei-mstplartigo-01.php?temaid=108&msid=12
http://www.empreender.aip.pt/?lang=pt&page=kit/kit.jsp
1.2 FORMAO
Muitas das caratersticas evidenciadas so inatas, mas a verdade que muitas
tambm se aprendem. Por isso, fundamental no ter nascido assim, mas sim
trabalhar para l chegar.
Em Portugal existe uma grande oferta de formaes relevantes para o
empreendedor, destinadas a pessoas com diferentes graus de qualifcao, interesses
e disponibilidades. Contacte entidades pblicas e privadas que trabalhem estas
matrias e verifque quais as formaes que mais se adequam a si e ao seu projeto.
Procure Associaes Empresariais ou de Desenvolvimento Regional, Escolas
Profssionais, Institutos Politcnicos, Universidades, Centros de Formao
Profssional o Instituto do Emprego e Formao Profssional (IEFP) ou a Academia de
PMEs do Instituto de Apoio s Pequenas e Mdias Empresas e Inovao (IAPMEI),
que o possam ajudar na obteno de qualifcaes.
SER QUE
QUERO SER UM
EMPREENDEDOR?
10 11
1.1 COMPETNCIAS
O perfl do empreendedor no , partida, um requisito pr-defnido que exiga
determinadas competncias ou heranas sociais e culturais.
De facto, no existe um perfl nico de empreendedor, por isso, qualquer pessoa
o pode ser desde que desenvolva uma atitude empreendedora. Esta atitude
distingue-se muitas vezes pelo modo de pensar e agir, pela procura de solues
para os problemas encontrados, pela assuno do risco e dos desafos vindouros
e, acima de tudo, pela capacidade de criar ferramentas para, caso erre, conseguir
enfrentar e contornar os obstculos.
Concerteza que se refete ou conhece algum que se enquadre nesta defnio, no
entanto, mais do que querer ser empreendedor, h que perceber o que o motiva a
ser empreendedor.
Obviamente que a capacidade econmica est quase sempre associada iniciativa
empreendedora, no entanto, o ganhar dinheiro no pode ser o objeto e objetivo
principal para a criao de um negcio ou projeto empresarial. Acima de tudo,
a vontade de mudana, seja nas abordagens que se efetuam ou nos mtodos de
procedimento, e a vontade de incrementar valor s solues propostas, devem
reger as atividades do empreendedor no objetivo por um mundo melhor.
A IDEIA
DE NEGCIO
2.
DE ONDE
SURGEM AS
IDEIAS PARA
NOVOS
NEGCIOS?
12 13
Negcios Me too
Negcios com baixo nvel de inovao, semelhantes a outros j existentes.
Situaes adequadas:
Quando a rea de negcio ou o produto ainda so novos e esto em crescimento.
Quando, embora a rea j no seja nova, se identifca espao no mercado (o
produto ou servio ainda no se generaliza e h espao para mais investidores).
Quando o empreendedor no propenso ao risco.
Exemplos:
Quando o empreendedor aproveita a sua experincia.
Quando se observa a tendncia de evoluo dos setores existentes.
Risco Baixo:
A reao do mercado pode ser prevista com algum grau de certeza.
O retorno vai depender da capacidade para competir com as alternativas
existentes, desenvolvendo algum elemento diferenciador.
Negcios Incrementais
O produto ou servio a propor no vai substituir os existentes (que respondem
mesma necessidade), mas faz com que evoluam.
Situaes adequadas:
Quando se verifcam falhas em solues existentes.
Quando se desenvolvem novas funcionalidades/valncias para produtos ou
servios existentes.
Quando o empreendedor tem capacidade e competncias para melhorar o que
j existe ou propor o mesmo resultado mas de forma diferenciada.
Exemplos:
Quando se reconhecem as necessidades ou novos perfs de consumo.
Quando se observa a tendncia dos mercados.
Quando se procura formas de aperfeioamento de negcios/produtos existentes.
Risco Mdio:
O risco tanto maior quanto maior for a difculdade de prever o valor que o
mercado ir atribuir ao melhoramento/diferenciao do produto, servio ou
modelo de negcio.
PENSE NO QUE
MAIS GOSTO LHE D
fAzer e trAnSfOrme-O
EM NEGCIO.
2.1 CONCEO DA IDEIA
A passagem de uma ideia para uma oportunidade
acarreta consigo o domnio da incerteza. Sabe-se que
uma boa ideia nem sempre resulta num bom negcio,
apenas algumas geram processos comerciais com
potencial para serem consideradas oportunidades.
J tem uma ideia bem defnida?
A ideia um dos pilares fundamentais para a criao
de qualquer negcio, no entanto muitas vezes
um dos aspetos mais difceis de determinar. Assim,
apresentamos-lhe alguns critrios para balizar a sua
ideia em tipologias de negcio.
Existem trs tipos de novos negcios que tm origem
em diferentes fontes de ideias: Negcios Me too,
Negcios Incrementais e Negcios Disruptivos.
14 15
Negcios Disruptivos
Este tipo de negcios pode romper com paradigmas anteriores e abrir novos mercados.
Situaes adequadas:
Quando se encontra algo novo que resolve problemas que no so evidentes
(necessidades latentes).
Quando o empreendedor tem uma grande tolerncia incerteza e gosto pelo risco.
Quando o empreendedor possui capacidades ou recursos nicos que permitam
desenvolver algo completamente novo.
Exemplos:
Quando se inventa ou fazem combinaes incomuns de ideias existentes.
Quando se aproveita um conhecimento novo.
Quando criam ou antecipam necessidades futuras.
Risco Elevado:
Mais do que o risco, este tipo de negcios tm subjacente um elevado nvel de
incerteza. Contudo, este o tipo de negcios que poder ter maior potencial
de crescimento e retorno.
ALTERE A FORMA COMO
ENCARA OS PROBLEMAS
PARA ENCONTRAR NOVAS
SOLUES.
Identifque as tendncias e os problemas
e pense em negcios que lhes do resposta.
TRANSFORME AS
SUAS CAPACIDADES E
CONHECIMENTOS EM
PRODUTOS E SERVIOS.
Fique atento ao que o rodeia. O que resolve
determinado problema pode ser adaptado para
resolver outro completamente diferente.
Lembre-se: quanto maiores os seus conhecimentos,
experincias, relaes e interaes, melhor
fundamenta e complementa a sua ideia.
16 17
2.2 VALIDAO DA IDEIA
ATRATIVIDADE DO MERCADO
Para avaliar a atratividade da sua ideia no mercado, procure
responder a algumas questes-chave que propomos.
Uma ideia s tem potencial de negcio quando resolve uma
necessidade. Comece por identifcar a necessidade a que pretende
dar resposta e quem a sente. Esse ser o seu mercado-alvo.
Depois de identifcar o seu mercado-alvo, avalie se o mesmo tem
dimenso sufciente para desenvolver um negcio rentvel.
Se concluir que o seu mercado muito pequeno, certifque-se de que
pelo menos a tendncia de crescimento. Se se trata de um mercado
emergente, tente estimar quanto poder crescer nos prximos anos.
Tendo em conta que a ideia de negcio ter subjacente uma
necessidade identifcada, partida o mercado ir reconhecer o valor
da sua ideia. No entanto, tenha em conta a regra emprica de que
quanto maior a necessidade, maior ser a recetividade no mercado.
De uma forma simples deve questionar-se por que razo as pessoas
esto dispostas a pagar para ver a sua necessidade satisfeita, tendo
em conta a soluo que lhes prope.
A deciso dos clientes pela escolha de um servio ou produto incide
maioritariamente na comparao entre diferentes alternativas
para solucionar a mesma necessidade. Neste sentido, quanto
menos alternativas estiverem disponveis no mercado, maior ser
o potencial de angariao de clientes e, com isto, maior ser a
oportunidade de negcio.
Para avaliar a atratividade do seu negcio, dever avaliar quer
a capacidade da sua oferta para conquistar preferncias, quer a
quantidade e a intensidade da concorrncia. A sua quota de mercado
corresponder diviso do volume de vendas totais pelo volume de
todo o mercado, incluindo os seus concorrentes.
Quantas pessoas partilham
essa necessidade?
Ao comear um negcio normal que a sua quota seja baixa, no
entanto, dever ser capaz de prever o seu crescimento e este deve
ser superior, ou pelo menos igual, ao crescimento do mercado, caso
contrrio estar a perder dinheiro.
Para que a nova empresa entre no mercado necessrio que tenha
canais prprios. Tire partido das parcerias que estabeleceu para
facilitar a captao de potenciais clientes e tente estabelecer
pr-compromissos para facilitar a defnio do processo de vendas.
O estabelecimento de parcerias fundamental para consolidar a
sua entrada e atuao no mercado. Quanto mais facilidades tiver em
estabelecer e capitalizar os seus conhecimentos e relacionamentos
pessoais e profssionais na sua rea de negcio, maior a
probabilidade de se destacar no mercado.
Que necessidades resolve a
soluo que prope?
Tem potencialidade de
estabelecer parcerias?
O mercado reconhece valor
na soluo proposta?
O mercado dispe de
alternativas para resolver a
mesma necessidade?
Qual a quota de mercado
esperada?
Tem acesso ao mercado e
captao de clientes?
UMA IDEIA S TEM
POTENCIAL DE NEGCIO
QUANDO RESOLVE UMA
NECESSIDADE.
18 19
ATRATIVIDADE DO SETOR
Qual o valor gerado pela rea de negcio?
Antes de procurar saber qual o valor gerado pela rea de negcio, importa que
saiba ao certo qual o setor em que ir competir. As atividades inerentes a cada
setor de negcio geram valor cuja dimenso pode ser traduzida em unidades
monetrias ou volumes transacionados. Neste sentido, tente especifcar o mais
possvel a rea em que ir desenvolver o seu negcio e tente descobrir se os
valores envolvidos nessa atividade so ou sero sufcientemente atrativos, de
modo a que justifque o investimento nessa rea. Caso se trate de uma nova rea
ou produto, a incerteza maior e ter de assumir pressupostos para poder
fazer estimativas.
Como avalia a intensidade competitiva na atividade?
Em complemento refexo sobre a atratividade do seu negcio, surge outra que
carece de averiguao. Referimo-nos avaliao da intensidade competitiva da
atividade a desenvolver. A intensidade competitiva pode ser elevada quando, por
exemplo, o nmero de concorrentes for elevado, o mercado reduzido ou est
estagnado, ou ainda quando existem ofertas concorrentes equivalentes e pouco
diferenciadas.
Como avalia as barreiras entrada no setor?
O incio da atividade est muitas vezes condicionado quer pelos elevados
investimentos necessrios, quer pelos conhecimentos especfcos ou at mesmo pelo
elevado volume de vendas necessrio para rentabilizar o investimento. Assim, deve
analisar todas as barreiras que se colocam implementao da sua ideia de negcio.
Os custos de sada so suportveis?
Quando iniciar a sua ideia de negcio refita sobre os custos de sada em caso
de encerramento. Estes sero maiores quando se investe em investigao ou
equipamentos muito especializados, uma vez que difcilmente sero transferveis
para outros negcios. Nesse sentido, controle o risco de negcio investindo
progressivamente.
Que relaes pretende com os fornecedores?
Tenha em ateno a sua relao com fornecedores. Se o seu negcio ou atividade
requer recursos muito especializados, os seus fornecedores podem assumir uma
posio dominante e inviabilizar a sua negociao com novos fornecedores.
IMPLEMENTAO
Que recursos necessita para o seu negcio?
Para que fundamente o investimento associado entrada no mercado, essencial
que faa um inventrio do que ir necessitar para criar o servio ou negcio.
Deve, no s, ter em ateno o nmero de pessoas, bens e capital necessrios,
mas tambm refetir sobre os conhecimentos especfcos que precisa de ter ou
contratualizar para produzir o produto e garantir uma vantagem competitiva.
Que custos ir ter com o desenvolvimento do seu produto ou servio?
Para avaliar a oportunidade do seu negcio, necessrio que saiba os custos e
requisitos especfcos para o desenvolvimento do produto ou servio, uma vez que
uma ideia pode ser inexequvel se tais custos forem elevados. Neste sentido, ter
de refetir sobre a necessidade, ou no, de recorrer a tecnologia de ponta, bem
como de recorrer a terceiros para o desenvolvimento da sua ideia.
Qual o preo unitrio do produto ou servio?
Com o intuito de averiguar o valor unitrio de venda do seu servio ou produto,
necessita de pesquisar quais os custos associados produo do mesmo, quer
custos fxos que estaro sempre presentes, na produo ou venda (rendas,
amortizaes, salrios, etc), quer custos variveis que esto inerentes atividade
que se vai desenvolver. Desta forma, ver que alguns custos so essenciais para a
concretizao do mesmo e outros no.
Que tempo decorrer entre a ideia e a sua implementao?
Dever ter em ateno o tempo que decorre entre a idealizao ou conceo do
produto ou servio e a sua disponiblizao no mercado. Lembre-se que quanto mais
tempo demorar o processo, maior o risco de perder vantagem competitiva ao
entrar no mercado.
20 21
IMPORTNCIA ESTRATGICA
Qual o impacto do seu negcio?
Outro fator a ter em conta na avaliao da oportunidade de negcio est
relacionado com o seu impacto social, econmico e ambiental. Assim, procure
identifcar qual o impacto do seu negcio no quotidiano das pessoas e de que forma
este pode melhorar a sua qualidade de vida.
Que ImPACtO ter
O SEU NEGCIO NO
DESENVOLVIMENTO
LOCAL OU REGIONAL?
Existem empresas e outros negcios que podem obter, direta ou indiretamente,
vantagem com a entrada do seu negcio. Assim, um dos critrios para avaliar a
importncia estratgica o contributo do seu negcio para o desenvolvimento local
e regional. Procure identifcar que empresas benefciaro com a entrada do seu
negcio no mercado e de que forma se podem formar sinergias de cooperao.
VANTAGENS COMPETITIVAS
O que diferencia o seu negcio?
A diferenciao de servios e produtos representa uma vantagem na entrada
no mercado de negcio e setor de atividade. Assim, deve refetir sobre o que
diferencia a sua ideia de negcio de outras alternativas j existentes. Pode ser
uma vantagem tcnica, uma inovao ou melhoria no modelo de produo que induz
diminuio dos custos, uma alterao de design ou uma evoluo de solues
j existentes. A identifcao desta diferenciao essencial para a avaliao da
oportunidade de negcio.
O mercado valoriza essa diferenciao?
necessrio perceber se o mercado valoriza o fator diferenciador e se faz a
diferena na altura dos clientes compararem e escolherem o seu produto, em
detrimento de outras ofertas.
COmO Ir PrOteger
A SUA VANTAGEM
COMPETITIVA?
Uma vez estando em vantagem competitiva, necessita de a proteger. Se o que
prope bom e resulta, o certo algum tentar fazer o mesmo. Como ser de
prever, no existem formas de proteger as vantagens competitivas, no entanto
podem ser adotadas medidas cautelares que atrasem a tentativa de cpia de outros
investidores. Assim, tenha em mente que quanto mais difcil for reproduzir o seu
negcio, mais tempo lhe dar para se destacar e se estabelecer no mercado.
22 23
O MODELO DE
NEGCIO PRETENDE
DEFINIR DE QUE
FORMA GARANTIDA
A VIABILIDADE E A
SUSTENTABILIDADE
DE UMA IDEIA
DE NEGCIO.
O MODELO
DE NEGCIO
3.
24 25
Principais parceiros
Quem so os principais parceiros e fornecedores?
Principais atividades
Quais so as atividades necessrias para viabilizar o Modelo de Negcio, ou
seja, para concretizar a proposta de valor, os canais de distribuio, etc.?
Proposta de valor
Que valor proporcionamos aos clientes?
Que problemas e necessidades ajudamos a solucionar/satisfazer?
Que pacote de produtos/servios oferecemos a cada segmento de mercado?
Relacionamento com os clientes
Que tipo de relao esperam os diferentes segmentos de mercado?
Que tipo de relao temos estabelecida e qual o seu custo?
Como se integram no nosso Modelo de Negcio?
Segmentos de clientes
Para quem criamos valor?
Quem so os clientes mais importantes?
Principais recursos
Que recursos chave requerem as propostas de valor?
Canais de distribuio
Que canais preferem os segmentos de mercado?
Como estabelecemos, atualmente, contato com os clientes?
Como se conjugam os canais?
Quais tm melhores resultados e quais so os mais rentveis?
Estrutura de custos
Quais so os custos mais importantes inerentes ao Modelo de Negcio?
Quais so os recursos/atividades chave mais dispendiosos?
Fontes de receita
Que valor que os clientes realmente esto dispostos a pagar?
Por que, e como, pagam atualmente e como gostariam de o fazer?
Consulte:
www.businessmodelgeneration.com/canvas
3.1 DEFINIO
O Modelo de Negcio a forma como a empresa vai criar valor, entreg-lo
aos clientes e gerar rendimentos no processo. Dos vrios Modelos de Negcio
existentes, destacamos os seguintes:
Modelo de subsistncia: A margem de lucro por cada item vendido baixa. Maior
rendimento com quantidades maiores. Exemplo: supermercados.
Modelo de receitas: O produto tem um custo reduzido, ou custo zero. Obtm-se
lucro na renovao dos servios de suporte. Exemplo: renovao da licena de
software, como antivrus.
Modelo de crescimento: O produto vendido a baixo preo, com maior lucro no
seu uso. Exemplo: impressoras, o fabricante lucra com a venda de tinteiros.
Modelo especulativo: Prtica de preos elevados no lanamento de um produto
ou servio, quando este ainda no possui concorrncia (monoplio), ou possui baixa
concorrncia (oligoplio). Exemplo: moda em poca de lanamento.
Uma metodologia til para defnir o Modelo de Negcio a do Business Model
Canvas, de Alexander Osterwalder. Esta ferramenta, que fomenta a discusso, a
criatividade e a anlise, consiste num mapa visual pr-formatado com nove blocos,
onde so expostos os principais elementos que iro constituir uma empresa.
Esses elementos so acompanhados de uma srie de perguntas que ajudam a defnir
o contedo.
26 27
UTILIZE O MAPA IMPRESSO OU
DESENHADO NUM QUADRO, PARA
PreenCher COm POSt-ItS, De
FORMA A POTENCIAR A COOPERAO
E A CRIATIVIDADE.
3.2 PLANO DE NEGCIOS
PLANO DE NEGCIOS PASSO A PASSO
O Plano de Negcios revela o caminho que se pretende percorrer para tornar
um Modelo de Negcio realidade. Pode ser utilizado para apresentar uma ideia de
negcio/empresa a potenciais investidores, como tal, deve identifcar a estratgia e
a viabilidade da mesma, ter uma escrita cuidada e ser de fcil compreenso.
A forma de elaborar um Plano de Negcios no esttica, existindo inmeros
modelos disponveis. No entanto, possvel identifcar os principais pontos para a
sua elaborao, nomeadamente:
1. Sumrio executivo
2. A empresa e os promotores
3. A ideia
4. O mercado
5. Concorrncia e vantagens competitivas
6. Anlises estratgicas
7. Operacionalizao
8. estratgia comercial
9. Projees fnanceiras
10. Gesto e controlo do negcio
11. Investimento necessrio
1 - Um pitch, ou como mais conhecido, um elevator pitch, uma comunicao sumria,
normalmente de 5 minutos, de uma proposta de valor de uma ideia de negcio, com o
objetivo de encontrar um potencial investidor.
O que deve conter cada ponto?
1. Sumrio executivo
De uma forma muito condensada, idealmente numa pgina, deve sintetizar todos
os captulos seguintes, incluindo as principais concluses da anlise fnanceira.
Trata-se de um pitch
1
de todo o relatrio e dever ser cativante e fcil de
lembrar. Deve ser dado relevo ao negcio da empresa, equipa de gesto,
s vantagens competitivas, ao mercado e concorrncia (interna e externa),
s necessidades de fnanciamento, realizao do capital social e aplicao
prevista. O sumrio executivo deve ser feito no fnal do Plano de Negcios
e estar redigido numa linguagem acessvel que permita a qualquer pessoa
perceber o contedo.
2. A empresa e os promotores
A descrio dos promotores (exposio do curriculum vitae, motivao,
experincia, entre outros) e da empresa, um elemento fulcral na credibilidade
do negcio. De facto, para muitos investidores, a capacidade e competncia do
capital humano inerente empresa um dos fatores decisivos para o sucesso
da mesma. Como tal, se tem experincia anterior, nomeadamente na rea em
que est a propor o negcio, deve referi-la.
De igual forma, deve tambm apresentar aspetos prticos como a forma
jurdica do tipo de sociedade que se pretende criar, a estrutura da
organizao, o nmero de funcionrios, a localizao da empresa e as
instalaes.
3. A ideia
Exposio da ideia de negcio, numa abordagem descritiva sobre o problema
que o mercado apresenta e a respetiva soluo proposta pela empresa. Deve
evidenciar os aspetos inovadores e distintivos da sua ideia.
Como elaborar um Plano de Negcios, consulte:
www.iapmei.pt/iapmei-art-03.php?id=372
exemplos de Planos de negcios (Ingls):
www.bplans.com/sample_business_plans.php
28 29
4. O mercado
Defnio do mercado, da sua dimenso e limitao, bem como as perspetivas de
crescimento dentro do mesmo segmento ou para novos mercados. Descrio do tipo
de clientes existentes no mercado-alvo e das quotas de mercado que a empresa
pretende atingir.
5. Concorrncia e vantagens competitivas
A concorrncia e as vantagens competitivas demonstraro o se conhece bem o seu
negcio. Use a perspetiva do cliente como regra para identifcar a concorrncia:
analise as suas necessidades e liste todas as solues que disponibilizar para
resolv-las. Nesta enumerao, procure identifcar claramente quais as vantagens
competitivas e diferenciadoras do seu negcio e a razo pela qual os clientes vo
escolher a sua oferta em detrimento da dos seus concorrentes.
Utilize uma anlise SWOT (sigla oriunda do ingls Strengths, Weaknesses,
Opportunities and Threats, traduzindo: foras, fraquezas, oportunidades e
ameaas) para identifcar os pontos fortes e fracos do projeto, bem como as
oportunidades e ameaas que podem afetar o desempenho da empresa.
6. Anlises estratgicas
Anlise da estrutura e da evoluo do setor em que pretende implementar a sua
ideia de negcio. Deve apresentar informaes relevantes sobre as tendncias mais
globais que possam afetar o negcio, bem como propostas estratgicas para tirar
proveito de possveis mudanas de tendncias.
7. Operacionalizao
Descrio da forma como ir implementar a sua ideia, incluindo a necessidade
de recursos e as competncias requeridas. O modo de funcionamento, e todos os
fatores envolvidos, defniro a estrutura de custos da empresa, sendo por isso
informaes essenciais para estabelecer os pressupostos de viabilidade da ideia.
8. estratgia comercial
Defnio do modo como ir vender os seus produtos e/ou servios e as estratgias
de marketing e vendas. Devem ser dadas referncias sobre o produto ou servio
(forma, embalagem, marca), a poltica de preos (como ir proceder atribuio
de preos), promoo (comunicao que visa promover o consumo do produto ou
servio) e canais de distribuio (locais, transporte, tudo o que englobe o modo
como o produto vai chegar ao cliente). Podem ser referidas perspetivas futuras em
termos de parcerias.
9. Projees fnanceiras
As previses de resultados fnanceiros permitem repensar a estrutura de custos
da sua empresa e ajust-la s mudanas constantes e obstculos que podero
surgir. Regra geral, ir vender menos do que espera, gastar mais do que oramenta
e demorar mais tempo a recuperar o investimento. Neste sentido, os investidores
querem obter informaes quanto s previses de resultados fnanceiros para
um horizonte temporal de, no mnimo, trs anos. A projeo de vendas deve ser
fundamentada pela informao descrita noutros pontos (dimenso de mercado ou
necessidades dos clientes), devendo ser o mais realista possvel. Neste captulo
poder ser ainda apresentado o ponto crtico, no qual o valor das receitas igual
soma dos custos fxos e variveis, permitindo aferir quando a empresa comea a
ter resultados positivos.
10. Gesto e controlo do negcio
conveniente que exista um controlo peridico sobre as vendas, produo e
informao fnanceira, a fm de produzir relatrios que analisem a situao da
empresa/ideia de negcio de forma clara e que possam facilmente corrigir
situaes quando o rumo seguido no for vivel.
11. Investimento necessrio
Descrio do investimento e cobertura fnanceira prevista, sendo que o
fnanciamento pode ter origem em capitais prprios (do promotor) ou externos.
necessrio descrever a necessidade de investimento bem como o perodo de
fnanciamento.
30 31
COMO APRESENTAR A SUA IDEIA DE NEGCIO
OU PROJETO
Existem diferentes formas de apresentar a sua ideia de negcio ou projeto
a potenciais investidores. Sugerimos um exemplo com base no conhecido
empreendedor Guy Kawasaki:
use 10 slides para explicar o projeto, contendo as seguintes ideias:
O problema
A soluo da empresa para o problema
O Modelo de Negcio associado
A tecnologia/processo/magia que permite a soluo apresentada
Marketing e vendas: a abordagem comercial escolhida
Concorrncia no mercado
Equipa envolvida no projeto
(experincia, competncias e responsabilidades)
Investimentos e formas de fnanciamento
Projees fnanceiras e metas previstas
Situao atual e cronograma de aes futuras
Sumrio e incentivo mobilizao de agentes (parceiros, fornecedores, etc.)
Utilize 20 minutos para apresentar o projeto, salvaguardando tempo para
responder a perguntas e prestar os esclarecimentos necessrios.
Utilize uma fonte visvel para o texto, que possa ser lida com facilidade mas
evitando deixar a audincia desatenta ao apresentador.
Use, sempre que possvel, um prottipo do produto da empresa.
APS ELABORAR O SEU PLANO
DE NEGCIOS, PROCURE REFLETIR
SOBRE AS SEGUINTES QUESTES:
O plano est redigido de forma simples e de fcil compreenso?
As afrmaes esto fundamentadas com dados concretos e fontes credveis?
As informaes so pertinentes?
O plano apresenta objetivos atrativos mas realistas?
32 33
INICIAR
ATIVIDADE
4.
4.1 CONSTITUIO JURDICA DA EMPRESA
A primeira deciso, na constituio de uma atividade, a forma jurdica que
pretende para a empresa, isto , se vai criar a empresa sozinho ou com outras
pessoas. Defnida esta questo, a formalizao da empresa torna-se mais clere.
Sozinho:
Sociedade Unipessoal por quotas (Unipessoal Lda.)
Empresrio em nome individual
Estabelecimento Individual de Responsabilidade Limitada (E.I.R.L.)
Mais do que uma pessoa:
Sociedade por Quotas (Lda.)
Sociedade Annima (S.A.)
Sociedade em Nome Coletivo
Sociedade em Comandita
Cooperativa
A escolha da forma jurdica da empresa assume vrias implicaes, designadamente
a estrutura de funcionamento, os montantes dos capitais a investir e questes de
confdencialidade quanto titularidade do capital social, pelo que se aconselha a
que se informe convenientemente das caractersticas de cada uma e verifque qual
se adequa ao seu projeto.
O prximo passo ser a constituio formal do seu negcio, no entanto, e antes de
o registar, tenha em ateno as seguintes recomendaes:
Certifque-se que escolheu a equipa certa, sejam scios ou colaboradores;
Verifque se a localizao da empresa tem importncia estratgica para o seu
crescimento;
Reveja o Modelo de Negcio e identifque claramente quais os custos e
receitas e qual ser a estratgia da empresa;
Procure investigar a possibilidade de fazer o investimento de forma faseada.
Informe-se em: www.portaldaempresa.pt
Consulte ainda: Cdigo das Sociedades Comerciais
34 35
CAPITAL NECESSRIO
O montante mnimo de capital depende do tipo jurdico da empresa. As recentes
alteraes legislativas defniram que o capital social das sociedades por quotas e
das sociedades unipessoais por quotas, pode ser livremente fxado pelos scios. No
entanto, tal regime no aplicvel s sociedades reguladas por leis especiais ou
que dependam de autorizao especial.
Sozinho:
Sociedade Unipessoal por quotas (Unipessoal Lda.) - Mnimo 1
Empresrio em nome individual - No aplicvel
Estabelecimento Individual de Responsabilidade Limitada (E.I.R.L.) - Superior a
5.000
Mais do que uma pessoa:
Sociedade por Quotas (Lda.) - Mnimo 1
Sociedade Annima (S.A.) - 50.000
Sociedade em Nome Coletivo - No aplicvel
Sociedade em Comandita - No aplicvel
Cooperativa - Superior a 5.000
As entradas dos scios no tm que ser realizadas obrigatoriamente em dinheiro,
podero s-lo em espcie (bens imveis, etc.). Contudo, realizam-se sempre no
momento da celebrao do contrato ou da escritura de constituio de sociedade.
REGISTO DA EMPRESA E CUSTOS ASSOCIADOS
Nesta fase, a constituio formal da empresa clere e simplifcada, podendo,
inclusivamente, ser efetuada online. Existem tambm estruturas de atendimento
presencial (Lojas da Empresa/Balco do Empreendedor) disponveis para os
empreendedores que desejem criar, alterar, transformar ou extinguir a sua
empresa. Nestes locais possvel usufruir de servios como a Criao da
Empresa na Hora ou o Pedido de Certido Permanente, e obter informao sobre
legislao inerente atividade econmica ou sobre passos a dar para a criao de
negcio prprio, entre outros servios associados ao ciclo de vida das empresas.
Os processos de constituio disponveis so:
Empresa na hora
Empresa online
Empresa na hora com marca na hora
Por documento particular
Por escritura pblica
Custo de registo da empresa:
Como informao base, o custo de constituio de uma sociedade ronda os 360,
incluindo publicaes. Este montante poder ser reduzido em 60 quando a
atividade principal da sociedade seja classifcada como atividade informtica ou
conexa, bem como de investigao e desenvolvimento.
Caso o registo do nome da empresa seja efetuado no regime empresa online,
sofre uma reduo de 50%, custando apenas 180. Se for efetuado num Cartrio
Notarial depender da tabela de honorrios do mesmo.
O custo de aquisio de uma Marca na Hora, seja no mbito da constituio de uma
empresa na hora ou de forma isolada, de 200 para uma classe de produtos ou
servios, e 44 para cada classe adicional.
O registo dura dez anos, indefnidamente renovvel por perodos iguais.
registe-se em:
www.empresaonline.pt
www.empresanahora.pt
O MONTANTE MNIMO DE
CAPITAL DEPENDE DO TIPO
JURDICO DA EMPRESA.
36 37
4.2 OBRIGAES FISCAIS E CONTABILSTICAS
Declaraes de elementos contabilsticos:
As sociedades abrangidas pelo Sistema de Normalizao Contabilstica (SNC) devem
reportar os elementos contabilsticos Balano, Demonstrao dos resultados por
natureza, Demonstrao das alteraes no capital prprio, Demonstrao dos fuxos
de caixa e Anexo - referentes atividade econmica e fnanceira desenvolvida. S
os Tcnicos Ofciais de Contas (TOC) podem realizar essa tarefa.
As empresas tem dois regimes possveis: o regime de contabilidade organizada e o
regime simplifcado. A forma jurdica condiciona o regime assim como as vendas previstas.
Existem vrios impostos que as Sociedades devem ter em conta, nomeadamente:
IRC Imposto de Rendimento sobre Pessoas Coletivas;
IVA Imposto sobre o Valor Acrescentado nas operaes de compra e venda;
IRS Imposto de Rendimento sobre Pessoas Singulares, retido sobre os
salrios dos funcionrios e gerncia;
TSU Taxa Social nica, referente s dedues para a segurana social que
incidem sobre as remuneraes dos trabalhadores de conta da empresa e de
conta dos trabalhadores e gerncia;
Poder existir ainda o Imposto de Selo (IS), o Imposto Municipal sobre Imveis
(IMI) e o Imposto sobre Veculos (ISV).
Consulte:
www.otoc.pt/pt/formacao/documentacao/snc/legislacao
www.portaldasfnancas.gov.pt
www.seg-social.pt
4.3 CONTRATAO DE RECURSOS HUMANOS
Aquando o incio de uma atividade necessrio ter algum conhecimento sobre as
regras de contratao de recursos humanos. Existem trs principais tipos de contrato
que superintendem o vnculo contratual entre empregador e empregado, a saber:
Contrato de trabalho a termo certo
Contrato de trabalho a termo incerto
Contrato sem termo
Pode elaborar um contrato de trabalho com base nas minutas disponibilizadas no
Portal da Empresa. Todavia, dever aconselhar-se junto de um especialista na
matria (algumas associaes empresariais dispem deste servio).
Independentemente do tipo de contrato celebrado entre empregador e empregado,
o colaborador tem sempre direito a um mnimo de 35 horas de formao contnua
certifcada.
Atualmente existem vrios benefcios para a empresa relacionados com a
contratao de colaboradores, designadamente:
Apoio fnanceiro a estgios profssionais;
Dispensa do pagamento das contribuies para a Segurana Social (SS)
durante 36 meses no caso de jovens e desempregados de longa durao;
Apoio de 50% do salrio, tendo por limite o Indexante dos Apoios Sociais (IAS).
Consulte:
www.portaldaempresa.pt
www.portaldaempresa.pt/CVE/pt/AreasdeInteresse/RecursosHumanos/
RecrutamentoContratacao/
EXISTEM TRS TIPOS PRINCIPAIS
DE CONTRATO QUE SUPERINTENDEM
O VNCULO CONTRATUAL ENTRE
EMPREGADOR E EMPREGADO
38 39
SISTEMAS DE
APOIOS E
INCENTIVOS
5.
5.1 APOIOS NACIONAIS E REGIONAIS
INFORMAES E ESCLARECIMENTOS
Balco do Empreendedor
O Balco do Empreendedor (BdE) o ponto nico de contacto para a realizao dos
servios associados ao exerccio de uma atividade econmica. Aqui, o empreendedor
no tem de se preocupar em procurar a informao por entidade competente.
Basta-lhe escolher a sua atividade econmica e, rapidamente, fca a conhecer todas
as formalidades que ter de cumprir para iniciar ou expandir o seu negcio.
Loja do Cidado de Aveiro,
Rua Orlando Oliveira, n. 41 a 47
3000-004 Forca-Vouga
Fax: (+351) 234 405 707
Infra-estruturas de apoIo
Loja do Empresrio
A Loja do Empresrio encontra-se sedeada no edifcio sede da AIDA, desde dezembro
de 2003. O seu objetivo refetir a integrao de servios de apoio ao tecido
empresarial de vrias entidades (pblicas e privadas), num nico espao fsico, com
estacionamento prprio, permitindo ao empresrio tratar de assuntos diferentes e
assim promover a celeridade dos servios conexos atividade empresarial.
Encontram-se sedeadas na Loja do Empresrio da AIDA, as seguintes entidades/servios:
CNE 1 . Cartrio Notarial de Competncia Especializada;
IAPMEI Instituto de Apoio s Pequenas e Mdias Empresas e ao Investimento;
Balco da CGD Caixa Geral de Depsitos;
CNO Centro de Novas Oportunidades;
ABA Azevedo Brando & Associados, Sociedade de Advogados RL;
INOV INESC Inovao Instituto de Novas Tecnologias.
www.aida.pt
Telf: (+351) 234 302 490/1
40 41
Ninhos de Empresas
Os Ninhos de Empresas so espaos fsicos, defnidos pelos Centros de Apoio
Criao de Empresas (CACE), dotados de infraestruturas de apoio tcnico e
material, destinados a promover a constituio, desenvolvimento e consolidao
de empresas, com a fnalidade de permitir a sua posterior integrao no mercado
com total autonomia. Podem candidatar-se a este programa pessoas singulares com
idade igual ou superior a 18 anos, bem como entidades privadas com fns lucrativos.
PROMOO DE EMPREGO E ESTGIOS
Programa de Apoio ao empreendedorismo e Criao do Prprio emprego - PAeCPe
O PAECPE apoia a criao de projetos empresariais de pequena dimenso e a
criao de novos empregos. Compreende as seguintes medidas:
Apoio criao de empresas de pequena dimenso, atravs de linhas de
crdito disponveis junto dos bancos aderentes*, que originem a criao de
emprego e contribuam para a dinamizao das economias locais;
Apoio criao do prprio emprego por benefcirios de prestaes de desemprego,
desde que os mesmos assegurem o emprego, a tempo inteiro, dos promotores;
Programa Nacional de Microcrdito apoia projetos de investimento viveis
que criem e consolidem postos de trabalho sustentveis, atravs da linha de
crdito MICROINVEST disponvel junto dos bancos aderentes*.
* Bancos aderentes: CGD, Millenium-BCP, BES, BPI, Santander-Totta, Barclays, Banco
Popular, Crdito Agrcola, Montepio Geral e BANIF.
Programa estgios Profssionais
Estgios de 9 meses, para pessoas at aos 30 anos, com nvel de qualifcao 4 ou
superior e pessoas desempregadas procura de novo emprego, com idade superior
aos 30 anos e nvel de qualifcao 2 ou superior, obtido h menos de 3 anos, tendo
em vista a sua insero ou reconverso profssional.
Impulso Jovem
O programa Impulso Jovem apresenta um conjunto de medidas de incentivo
criao de emprego jovem, um dos principais desafos com que Portugal se
confronta atualmente.
Passaporte Emprego:
Uma das medidas inseridas no Impulso Jovem o Passaporte Emprego que
promove estgios de 6 meses, com uma componente de formao profssional, tendo
em vista melhorar o perfl de empregabilidade dos jovens que procuram emprego,
promover a sua insero ou reconverso profssional e, simultaneamente, promover
o conhecimento de novas formaes e competncias junto dos empregadores de
forma a estimular a criao de emprego em novas reas. Destina-se a jovens
procura de emprego, entre os 18 e os 25 anos, ou at aos 30 anos, caso
tenham obtido uma qualifcao profssional h menos de 3 anos, inscritos como
desempregados nos centros de emprego h pelo menos 4 meses.
Apoio Contratao e ao Empreendedorismo:
O programa Impulso Jovem promove o apoio contratao de jovens e ao
empreendedorismo atravs de mltiplas ferramentas:
Reembolso das contribuies para a Segurana Social, em caso de criao de
contratos de trabalho;
Apoios tcnicos na rea do empreendedorismo;
Dinamizao de ideias de negcio;
Apoio obteno de fnanciamento, microcrdito e capital de risco;
Financiamento criao de cooperativas por jovens.
WWW.IEFP.PT
teL: (+351) 234 370 400
42 43
Estmulo 2012
O programa Estmulo 2012 pretende potenciar o retorno ao mercado de trabalho
de desempregados com difculdades de insero, capacitando-os com a formao e
as competncias adaptadas ao posto de trabalho e, simultaneamente, promover a
melhoria da produtividade e competitividade das empresas.
O programa tem como promotores pessoas singulares ou coletivas, de direito privado,
com ou sem fns lucrativo, que recebem apoio fnanceiro pela celebrao de contratos
de trabalho, a tempo completo, com desempregados inscritos nos Centros de Emprego
h pelo menos 6 meses consecutivos e que proporcionem formao profssional ao
trabalhador contratado.
A entidade empregadora pode optar por desenvolver a formao ajustada s
competncias do posto de trabalho na prpria entidade, ou recorrer a uma entidade
formadora certifcada:
Formao em contexto de trabalho, pelo perodo mnimo de 6 meses, mediante
acompanhamento de um tutor designado pela entidade empregadora;
Formao em entidade formadora certifcada, com uma carga horria mnima de
50 horas, e realizada durante o perodo normal de trabalho.
Programa de emprego e Apoio Qualifcao de Pessoas com Defcincia e Incapacidade
Qualifcao de Pessoas com Defcincias e Incapacidades:
Promoo de aes que visem a aquisio e o desenvolvimento de competncias
profssionais orientadas para o exerccio de uma atividade no mercado de trabalho,
tendo em vista potenciar a empregabilidade das pessoas com defcincias e
incapacidades, dotando-as de competncias ajustadas para o ingresso, reingresso ou
permanncia no mundo laboral.
Apoios Integrao, Manuteno e Reintegrao no Mercado de Trabalho:
Conjunto de medidas que se constituem como meio facilitador da integrao, manuteno
e reintegrao das pessoas com defcincias e incapacidades no mercado de trabalho.
OUTRAS INICIATIVAS
Sistemas de Incentivos Fiscais Investigao e Desenvolvimento Empresarial
(SIfIDe)
Este sistema de incentivos, promovido pelo Instituto de Apoio s Pequenas e Mdias
Empresas e Inovao (IAPMEI), pretende dinamizar uma srie de incentivos fscais
s atividades de Investigao e Desenvolvimento empresarial, como forma de apoio
s empresas que queiram intensifcar os seus investimentos em Investigao e
Desenvolvimento.
A iniciativa tem como destinatrios os sujeitos passivos de IRC (Imposto sobre o
Rendimento de Pessoas Coletivas), residentes em territrio portugus que exeram, a
ttulo principal ou no, uma atividade de natureza agrcola, industrial, comercial ou de
servios e os no residentes com estabelecimento estvel nesse territrio.
emPreenDer +
Este programa, promovido pelo IAPMEI, tem por objetivo captar ideias de negcio
e meios de investimento, permitindo aos jovens o contato com potenciais parcerias
cientfcas para a inovao.
Os destinatrios so jovens (pessoas singulares ou coletivas) com idade superior
a 18 anos, detentores de ideias e potenciais investidores (detentores de capital,
know-how, tecnologia, instalaes, equipamentos).
WWW.IEFP.PT
teL: (+351) 234 370 400
WWW.IAPMEI.PT
teL: (+351) 234 302 450
44 45
INFRAESTRUTURAS DE APOIO
Parque de Cincia e Inovao (PCI)
O Creative Science Park Aveiro Region uma estrutura que pretende estimular e
gerir fuxos de conhecimentos e de tecnologias entre o sistema cientfco e tecnolgico,
o tecido empresarial e o mercado nacional e internacional, potenciando a criao e
o crescimento de empresas baseadas na inovao e o reforo da competitividade da
regio. Prev-se que esteja em funcionamento em 2015.
www.pci.pt
Tel: (+351) 962 829 765
Centro de Incubao de Aveiro
O Centro de Incubao de Aveiro o primeiro Centro de Incubao da Associao
Nacional de Jovens Empresrios (ANJE) a integrar espaos industriais e de
servios. Projetado pela ANJE, em parceria com a Cmara Municipal de Aveiro,
a incubadora est vocacionada para jovens que pretendam iniciar uma atividade
empresarial atravs da criao de empresas em reas consideradas estratgicas
para a regio.
Este Centro de Incubao oferece dois tipos de espaos: gabinetes devidamente
preparados e equipados, entre os 22 e os 52m
2
, a preos que variam entre os 187
e os 385 (sem IVA) e pavilhes industriais com 250m
2
a rondar os 650.
Os servios disponibilizados pelo Centro de Incubao de Aveiro passam
pelas infraestruturas bsicas de telecomunicaes (telefone, fax e internet),
pela consultoria e apoio gesto, apoio administrativo e de pessoal auxiliar,
secretariado e servio de impresso e fotocpias.
www.anje.pt
Centro Empresarial da ANJE - Aveiro (Mamodeiro)
Tel: (+351) 234 940 410
5.2 APOIOS INTERMUNICIPAIS E MUNICIPAIS
INFORMAES E ESCLARECIMENTOS
gabinetes de Insero Profssional (gIP)
Este gabinete corresponde a uma estrutura de apoio ao emprego que, em
estreita cooperao com os Centros de Emprego, presta apoio a jovens e adultos
desempregados na defnio ou desenvolvimento do seu percurso de insero, ou
reinsero, no mercado de trabalho, bem como em formao.
Deste modo, estes gabinetes tm como objetivo a colocao no mercado de
trabalho de desempregados e o seu encaminhamento para aes de formao e
cursos de formao profssional.
O GIP da Cmara Municipal de Aveiro, sito em Nossa Senhora de Ftima, abrange as
freguesias de Nariz, Requeixo e Nossa Senhora de Ftima e o GIP do Centro Social
e Paroquial da Vera Cruz tem como pblico-alvo especfco a populao imigrante,
estando no entanto aberto a toda a comunidade.
GIP UNIVERA | Tel: (+351) 234 188 302
GIP AIDA | Tel: (+351) 234 302 140
GIP NOSSA Sr. Ftima | Tel: (+351) 926 730 823
escola Profssional de Aveiro (ePA)
Gabinete Empreendedor:
A Escola Profssional de Aveiro possui um gabinete de atendimento pblico,
AEVA-Empreende, cujo objetivo apoiar e testar ideias de negcio apresentadas
essencialmente por jovens da regio de Aveiro. Este gabinete de apoio funciona
todas as quartas-feiras, das 17h30 s 18h30.
WWW.EPAVEIRO.EDU.PT
teL: (+351) 234 373 060
46 47
5.3 APOIOS DE PARCEIROS AVEIRO EMPREENDEDOR
INFORMAES E ESCLARECIMENTOS
Cmara municipal de Aveiro (CmA)
Gabinete de Desenvolvimento Econmico e Fundos Estruturais:
O GDEFE da Cmara Municipal de Aveiro tem como principal objetivo impulsionar
o desenvolvimento econmico do concelho procurando, no s, promover o
concelho de forma a captar novos investimentos, mas tambm encontrar fontes
de fnanciamento externas para a concretizao dos objetivos estratgicos da
autarquia. Assim, o GDEFE informa sobre possveis formas e fontes de fnanciamento
externo para implementao de atividades municipais, nacionais ou comunitrias, tal
como esclarece dvidas quanto a processos de candidatura.
www.cm-aveiro.pt
Tel: (+351) 234 406 300
Associao Industrial do Distrito de Aveiro (AIDA)
Departamento de Apoio Tcnico:
Este departamento pretende dar resposta s solicitaes crescentes por parte das
PME e Micro Empresas em diversas reas de consultoria, das quais se destacam:
Licenciamento Industrial; Ambiente; Qualidade; Higiene e Segurana no Trabalho;
Propriedade Industrial e Sistemas de Incentivo.
Gabinete Jurdico:
Apoio exclusivo para associados atravs de consultas dirias, orienta as empresas
relativamente a questes legais laborais e acompanha a celebrao de contratos
colectivos, suas rescises e a aplicao face a disposies legais, entre outros aspetos.
Gabinete de Relaes Externas:
O gabinete de relaes externas pretende apoiar e acompanhar as empresas da
regio nas atividades inerentes ao processo de internacionalizao.
Departamento Formao Profssional:
A AIDA encontra-se acreditada pela DGERT (Direo Geral do Emprego e
Relaes). O seu departamento de formao realiza: diagnsticos de necessidades
de formao medida de cada empresa; conceo, planeamento e desenvolvimento
de intervenes formativas; elaborao de candidaturas a programas de formao
fnanciada e outras reas de actuao de reforo de actividade formativa.
Enterprise Europe Network (EEN):
A AIDA integra a rede EEN (que substituiu os antigos EIC - Euro Info Centres),
criada para ajudar as empresas a inovar e a competir melhor no espao europeu.
Constituda por mais de 600 pontos de contato, espalhados por 40 pases na Europa,
a rede oferece um conjunto de servios descentralizados e de proximidade, que
apoiam as PME no seu processo de internacionalizao e no encontro de parceiros
estratgicos para a inovao e o desenvolvimento sustentado dos seus negcios.
www.aida.pt
Tel: (+351) 234 302 490/1
Associao de hotelaria, restaurao e Similares de Portugal (AhreSP)
A Associao da Hotelaria, Restaurao e Similares de Portugal pretende, atravs do
Balco nico Empresarial (BUE), facultar todo o tipo de servios relacionados com a
atividade das empresas associadas, seja: no incio do negcio (legalizao e instalao
de empresas, aconselhamento jurdico, etc); na gesto do negcio (contabilidade
e fscalidade, seguros, etc.), na expanso do negcio (plano de expanso, apoio ao
fnanciamento, consultorias tcnicas, estudos de mercado), na reestruturao de
empresas (plano de recuperao, apoio jurdico e extra-judicial, apoio ao fnanciamento,
assessoria fnanceira) ou na extino das empresas (apoio jurdico, apoio fnanceiro).
www.ahresp.com
Tel: (+351) 234 482 127
Instituto Portugus de Administrao de marketing (IPAm)
Gabinete BIZness Preview:
O BIZness Preview um programa desenvolvido pelas Talent Universities New Leaders
em exclusividade para o projeto Aveiro Empreendedor. Tem como misso identifcar
atempadamente os riscos associados implementao de uma determinada ideia de
negcio, para que o promotor possa tomar uma deciso mais ponderada e informada.
Constitudo por sesses de acompanhamento individual ao promotor, este programa
pretende aumentar as probabilidades de sucesso de um novo empreendimento atravs
de uma anlise pormenorizada da ideia de negcio apresentada. A participao
exclusiva e gratuita a todos os promotores residentes no Concelho de Aveiro.
www.ipam.pt
Tel: (+351) 234 400 180
48 49
AS MODALIDADES DE
BOLSAS QUE O PROGRAMA
GENIUS PROPORCIONA SO:
Bolsas de Ps-Doutoramento (BPD);
Bolsas de Doutoramento (BD);
Bolsas de Doutoramento em empresas (BDe)
Bolsas de mestrado (Bm);
Bolsas de Investigao (BI)
Bolsa de Iniciao Cientfca (BIC)
Bolsas de mobilidade entre Instituies de I&D
e empresas ou outras entidades (BmOB);
Bolsas de gesto de Cincia e tecnologia (BgCt);
Bolsas para tcnicos de Investigao (BtI).
INFRAESTRUTURAS DE APOIO
universidade de Aveiro (uA)
Incubadora de Empresas da Universidade de Aveiro (IEUA):
A Incubadora de Empresas da Universidade de Aveiro uma unidade funcional da
Universidade de Aveiro, cuja misso incentivar a criao, o desenvolvimento e
o crescimento sustentado de ideias de negcio inovadoras, atravs da promoo
de aes de capacitao, da disponibilizao de espaos, de servios e de uma
rede de parceiros orientados para a criao de valor. As ideias de negcio
candidatas IEUA devem ser geradas a partir do conhecimento adquirido na UA,
bem como de investigao aplicada, e serem lideradas pela comunidade acadmica,
nomeadamente alunos, ex-alunos, docentes, investigadores e funcionrios.
www.ua.pt/ieua
www.facebook.com/ieua.pt
Tel: (+351) 234 380 300
OUTRAS INICIATIVAS
InOVA-rIA
Condies especiais para start-ups:
A Inova-Ria promove um ambiente colaborativo s empresas com condies
especiais para start-ups que lhes permite ter acesso a oportunidades de negcio,
fnanciamento, expanso, inovao, networking, recrutamento, formao e
certifcao.

Programa Genius:
O programa Genius pretende encontrar e recrutar os maiores talentos das
Universidades Portuguesas, dando-lhes a oportunidade de contribuirem diretamente
para a inovao tecnolgica empresarial ao desenvolverem projetos de dissertao
nas empresas. Trata-se de bolsas de investigao, em diversas reas tecnolgicas,
que unem o conhecimento avanado inovao e o submetem ao teste da prtica
do dia a dia nas empresas. Neste programa existe uma grande cumplicidade entre
as empresas e a academia, coordenada em todos os momentos pela Inova-Ria. As
empresas propem projetos de dissertao, de acordo com parmetros pr-defnidos
pelas universidades, para Licenciados, Mestres ou Doutores e a Inova-Ria encontra
jovens promissores para os executarem.
www.inova-ria.pt
Tel: (+351) 234 384 218
50 51
5.4 SOLUES DE FINANCIAMENTO NACIONAIS
Programa nacional de microcrdito
O Programa Nacional de Microcrdito tem como objetivo apoiar ideias de negcio
viveis que permitam criar e consolidar postos de trabalho sustentveis. Tem como
destinatrios todas as pessoas com perfl empreendedor que tenham especiais
difculdades de acesso ao mercado de trabalho e estejam em risco de excluso social.
www.iefp.pt
Tel: (+351) 234 370 400
microcrdito da Associao nacional de Direito ao Crdito (AnDC)
A Associao Nacional de Direito ao Crdito procura, atravs do microcrdito,
fomentar a insero social e a autonomia de pessoas com difculdades fnanceiras
ou em excluso, atravs da iniciativa econmica que se propem desenvolver. A
ANDC tem por misso permitir que as pessoas excludas do crdito bancrio, por
incapacidade de apresentao de garantias reais, possam mudar a sua vida criando
o seu prprio emprego, atravs de um pequeno negcio. A ANDC assume assim um
papel ativo na insero social, combate excluso e na sua preveno. Tem como
parceiros institucionais o IEFP, CGD, BES e BCP. Presta um servio completamente
gratuito e a linha de crdito poder ir at aos 15.000.
www.microcredito.com.pt
Tel: (+351) 808 202 922
Programa de Apoio Criao de empresas Atravs de Linhas de Crdito
O objetivo deste programa, promovido pelo IEFP, consiste em apoiar o
empreendedorismo e a criao de empresas de pequena dimenso que originem
a criao de emprego. As linhas de crdito designam-se de MICROINVEST, para
montantes de investimento inferiores a 20.000, e INVEST+ para investimentos
superiores 20.000 e inferiores a 200.000. Tem como destinatrios desempregados
h 9 meses, jovens procura do primeiro emprego com idade entre os 18 e os 35
anos ou pessoas que nunca tenham exercido atividade profssional.
www.iefp.pt
Tel: (+351) 234 370 400
FINICIA
O FINICIA um programa que facilita o acesso a solues de fnanciamento e
assistncia tcnica na criao de empresas, ou em empresas na fase inicial do seu
ciclo de vida, com projetos empresariais diferenciadores, prximos do mercado ou
com potencial de valorizao econmica. O Estado, atravs do IAPMEI, partilha o
risco destas operaes com sociedades de capital de risco, instituies bancrias,
sociedades de garantia mtua e Business Angels.
www.iapmei.pt
FINICIA Jovem
O FINICIA Jovem enquadra-se no Eixo 2 Apoio Especfco a Iniciativas Empresariais
de Jovens do programa do Instituto Portugus da Juventude e tem como
objetivo apoiar as melhores iniciativas empresariais promovidas por jovens. Tem
como benefcirios promotores individuais ou associados numa pessoa coletiva
de natureza empresarial (com menos de 3 anos de existncia), com idade
compreendida entre os 18 e os 35 anos de idade e o 12. ano de escolaridade.
http://juventude.gov.pt
Tel: (+351) 234 403 100
Regime de Protocolos Bancrios de Apoio ao Turismo
O Turismo de Portugal disponibiliza, atravs de um Regime de Protocolos Bancrios
de Apoio ao Turismo, uma linha de crdito que visa apoiar fnanceiramente projetos
tursticos fnanceiramente viveis, que contribuam inequivocamente para o aumento
da qualidade, diversifcao e competitividade da oferta do setor turstico nacional,
e que, tendo benefciado de ajudas do Estado ou comunitrias, no quadro dos
sistemas de incentivo em vigor, caream de apoio fnanceiro complementar, ou no
hajam benefciado das referidas ajudas de Estado ou comunitrias. Destina-se a
empresas de qualquer natureza e sob qualquer forma jurdica, que se proponham
desenvolver os projetos de investimento na rea do turismo.
www.turismodeportugal.pt
Tel: (+351) 217 810 000
52 53
NORGARANTE
A Norgarante uma das quatro Sociedades de Garantia Mtua (SGM) existentes
em Portugal, atuando junto das PME atravs da prestao de todas as garantias
necessrias ao desenvolvimento da sua atividade, nos setores da indstria, comrcio,
servios, construo, turismo e transportes. Naturalmente vocacionada para apoiar
a fase de crescimento e desenvolvimento da vida das empresas, esta sociedade de
garantia mtua apoia tambm projetos na fase start-up e early-stage, no mbito do
Eixo II do Programa FINICIA do IAPMEI. Os recursos disponibilizados pela Norgarante
pretendem facilitar a escolha das melhores solues de fnanciamento e a obteno
do crdito em menos tempo; reduzir o risco que a banca atribu a estas operaes,
permitindo no s diminuir os seus custos, mas tambm obter prazos mais adequados,
libertar plafons de crdito adicionais e reduzir a necessidade de garantias a prestar
pelas empresas e pelos seus promotores.
www.norgarante.pt
INVICTA ANGELS
A Invicta Angels - Associao de Business Angels do Porto, uma entidade privada
sem fns lucrativos, que visa juntar os promotores de empresas em fase de
criao ou de crescimento com os Business Angels seus associados e investidores
privados e informais de capital de risco. Conta atualmente com mais de 50
associados que contribuem com o seu tempo, competncias e conhecimentos para
o desenvolvimento da atividade da associao. A Invicta Angels tem como objetivo
promover uma rede de Business Angels, com incidncia nas regies norte e centro
do pas, e especial foco no Arco Metropolitano do Porto e eixo Aveiro-Porto-
-Braga/Guimares e Vila Real, em setores estratgicos como a agroindstria, as
cincias da vida, a energia e ambiente, habitat sustentvel, indstrias criativas,
nanotecnologias, sade e tecnologias de informao, comunicao e eletrnica.
www.invictaangels.pt
Tel: (+351) 229 397 060
5.5 SOLUES DE FINANCIAMENTO MUNICIPAIS
fundo de Investimento do Concelho de Aveiro (fICA)
O Fundo de Investimento do Concelho de Aveiro (FICA), desenvolvido pela Cmara
Municipal de Aveiro, surge integrado no Aveiro Empreendedor. Com o FICA,
pretende-se colocar disposio das micro e pequenas empresas do concelho de
Aveiro um produto fnanceiro inovador e atrativo comparativamente aos produtos
da mesma natureza disponibilizados no mercado. O fnanciamento a conceder
atravs do fundo limitado a 45.000 por projeto. (Parceria entre C.M.Aveiro,
Aida, IAPMEI, Banco BPI e Norgarante.)
5.6 SOLUES DE FINANCIAMENTO DE
PARCEIROS AVEIRO EMPREENDEDOR
Banco BPI - Linha de microcrdito (fInICIA II)
A Linha de Microcrdito tem por objetivo facilitar o acesso ao fnanciamento por
parte das micro e pequenas empresas que se encontrem na fase inicial da sua
actividade (at 4 anos de atividade, incluindo start ups puras).
Atravs da Linha de Microcrdito as micro e pequenas empresas podem aceder
ao fnanciamento bancrio at ao valor mximo do fnanciamento de 25.000, pelo
prazo de 4 anos (incluindo a possibilidade de 6 meses de carncia) e benefciarem
de uma Garantia Mtua de 75% prestada pela Norgarante.
millennium BCP microcrdito
A operao do Microcrdito do Millennium BCP visa dar suporte ao
empreendedorismo e combater a excluso social, tendo como principais
benefcirios desempregados, microempresas, jovens licenciados, imigrantes,
reformados e domsticas. Promovendo e apoiando iniciativas empresariais viveis,
o Microcrdito do Millennium BCP tem um montante mximo de crdito at
25.000 por microempreendedor, por um prazo mximo de 5 anos com servio de
acompanhamento e assessoria durante a vida do emprstimo.
www.millenniumbcp.pt
54 55
ERROS
A EVITAR
6.
Calcular mal o mercado e o setor
Nunca tente introduzir no mercado um produto ou servio de que este no necessite.
Certifque-se que o consumidor est disposto a aceitar a sua ideia.
Procure saber se o setor em que vai investir est abrangido por legislao
especfca, quem a sua concorrncia e quais as potencialidades de crescimento.
Substimar a concorrncia
Procure estar sempre um passo frente da sua concorrncia.
No se acomode com o primeiro sucesso sobre os seus concorrentes.
Investir de forma prematura
No invista mais do que o necessrio na fase inicial.
Reduza ao mximo os custos iniciais da sua empresa e invista mais apenas quando o
desenvolvimento comercial estiver assegurado.
Avaliar mal a rentabilidade previsvel
Programar erradamente o incio do seu negcio, esperando um retorno do
investimento que pode no acontecer, pode condenar a sua empresa ao fracasso.
No investir em recursos humanos
Embora possa depender de si para a gesto do negcio, no deixe de contratar os
colaboradores necessrios, com as competncias, formao e perfs fundamentais
para o sucesso da sua empresa.
Recorra aos vrios incentivos para a contratao de colaboradores em situao de
desemprego, diminuindo substancialmente os custos da sua empresa.
No equacionar devidamente as questes jurdicas
No negligencie o facto de alguns negcios passarem por um processo burocrtico
e da sua atividade se reger por legislao especfca.
56 57
LIGAES
TEIS
7.
A
Associao Comercial de Aveiro (ACA)
Rua Conselheiro Lus de Magalhes, 25/27
3800-137 Aveiro
Tel: (+351) 234 377 190
Associao de Hotelaria, Restaurao e Similares de Portugal (AHRESP)
Edifcio da Entidade Regional de Turismo do Centro
Rua Joo Mendona, n. 8
3800-200 Aveiro
Tel: (+351) 234 482 127
www.ahresp.com
Associao Industrial do Distrito de Aveiro (AIDA)
Rua da Boavista - Alagoas - Zona Industrial de Taboeira
Apartado 3184
3800-115 Aveiro
Tel: (+351) 234 302 490
www.aida.pt
Agncia de Inovao (ADI)
Campus do Lumiar, Ed. O, 1
Estrada do Pao do Lumiar
1649-038 Lisboa
Tel: (+351) 214 232 100
www.adi.pt
Agncia para a Modernizao e Revitalizao do Centro Urbano de Aveiro (AGIR)
Rua do Conselheiro Lus de Magalhes, n. 25
3800-137 Aveiro
Tel: (+351) 234 377 190
Agncia para o Investimento e Comrcio Externo de Portugal (AICEP)
www.icep.pt
Associao Nacional de Direito ao Crdito (ANDC)
Rua Jlio Dinis, 728 2 Esq. Sala 226
4050-321 Porto
Tel: (+351) 226 002 815
www.microcredito.com.pt
Associao Nacional de Jovens Empresrios (ANJE)
Zona Industrial Mamodeiro
3810-783 Aveiro
Tel: (+351) 234 940 410
www.anje.pt
Associao Portuguesa de Business Angels (APBA)
www.apba.pt
Associao Portuguesa de Capital de Risco e Desenvolvimento (APCRI)
www.apcri.pt
Associao Portuguesa de Criatividade e Inovao (APGICO)
www.apgico.pt
58 59
I
Incubadora de Empresas da Universidade de Aveiro (IEUA)
Campus Universitrio de Santiago
Edifcio 1
3810-193 Aveiro
Tel: (+351) 234 380 300
www.ua.pt/ieua
www.facebook.com/ieua.pt
InovCapital Sociedade de Capital de Risco
www.inovcapital.pt
Instituto de Apoio s Pequenas e Mdias Empresas e Inovao (IAPMEI)
Centro de Desenvolvimento Empresarial do Centro - Unidade de Extenso do Baixo Vouga
Rua da Boavista, Alagoas, Esgueira
3800-115 Aveiro
Tel: (+351) 234 302 450
www.iapmei.pt
Centro de Formalidades das Empresas
www.cfe.iapmei.pt
www.cfe.iapmei.pt/cfe_ondeestamos_01.php
Instituto para o Fomento e Desenvolvimento do Empreendedorismo em Portugal (IFDEP)
www.ifdep.pt
Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI)
www.marcasepatentes.pt
P
Portal do Empreendedor
www.portaldoempreendedor.pt
Portal da Empresa
www.portaldaempresa.pt/cve
R
Rede de Gabinetes de Apoio ao Empreendedor (EON - Entrepreneur Offce Network)
www.eo-net.eu
S
Sociedade Portuguesa de Empreendedorismo
www.spempreendedorismo.pt
Solues Integradas para a Modernizao (Portal SIM)
www.sim.gov.pt
U
Unidade de Transferncia de Tecnologia da Universidade de Aveiro (UATEC)
www.ua.pt/uatec
B
Bolsa de Oferta e Procura de Tecnologia (BTEC)
www.bolsatecnologia.pt
C
Centro de Emprego Aveiro
Cais Fonte Nova, Apartado 234 Aveiro
3811-904 Aveiro
Tel: (+351) 234 370 400
www.iefp.pt
Cidade das Profsses
cdp.portodigital.pt
Comisso de Coordenao e Desenvolvimento Regional Centro (CCDR-C)
Rua Bernardim Ribeiro, 80
3000-069 Coimbra
Tel: (+351) 239 400 100
www.ccdrc.pt
Conservatria do Registo Comercial de Aveiro
Urbanizao Forca
Rua Antnio Jos Cordeiro, 26
3800-003 Aveiro
Tel: (+351) 234 400 940
D
Gabinete de Desenvolvimento Econmico e Fundos Estruturais (GDEFE)
Cmara Municipal de Aveiro
Cais da Fonte Nova,
Apartado 244
3811-904 Aveiro
Tel: (+351) 234 406 300
www.cm-aveiro.pt
www.aveiro-empreendedor.pt
E
Empreendedorismo Social (IES)
www.ies.org.pt
Empresas na Hora
www.empresanahora.pt
F
Federao Nacional de Associaes de Business Angels (FNABA)
www.fnaba.org
FINICIA
www.iapmei.pt/iapmei-mstplindex.php?msid=12
G
Garantias Mtuas
www.garantiamutua.com
60 61
ADI Agncia de Inovao
AICEP Agncia para o Investimento e Comrcio Externo de Portugal
ACA Associao Comercial de Aveiro
AHRESP Associao de Hotelaria, Restaurao e Similares de Portugal
AGIR Associao para a Modernizao e Revitalizao do Centro Urbano de Aveiro
AIDA Associao Industrial do Distrito de Aveiro
ANDC Associao Nacional de Direito ao Crdito
ANJE Associao Nacional de Jovens Empresrios
APBA Associao Portuguesa de Business Angels
APCRI Associao Portuguesa de Capital de Risco e Desenvolvimento
APGICO Associao Portuguesa para a Gesto da Inovao e Criatividade nas Organizaes
BdE Balco do Empreendedor
BUE Balco nico Empresarial
BTEC Bolsa de Oferta e Procura de Tecnologia
CMA Cmara Municipal de Aveiro
CACE Centros de Apoio Criao de Empresas
CCDR-C Comisso de Coordenao e Desenvolvimento Regional do Centro
E.I.R.L. Estabelecimento Individual de Responsabilidade Limitada
FNABA Federao Nacional de Associaes de Business Angels
GDEFE Gabinete de Desenvolvimento Econmico e Fundos Estruturais
GIP Gabinete de Insero Profssional
IRC Imposto sobre o Rendimento de Pessoas Coletivasw
IVA Imposto sobre Valor Acrescentado
IAPMEI Instituto de Apoio s Pequenas e Mdias Empresas e Inovao
IEFP Instituto de Emprego e Formao Profssional
IFDEP Instituto para o Fomento e Desenvolvimento do Empreendedorismo em Portugal
INPI Instituto Nacional da Propriedade Industrial
IPAM Instituto Portugus de Administrao de Marketing
Lda. Sociedade por quotas
PCI Parque de Cincia e Inovao
PEOE Programa de Estmulo Oferta de Emprego
SIFIDE Sistemas de Incentivos Fiscais Investigao e Desenvolvimento Empresarial
S.A. Sociedade Annima
SIM Solues Integradas para a Modernizao
TICE Tecnologias de Informao, Comunicao e Eletrnica
UATEC Unidade de Transferncia de Tecnologia da Universidade de Aveiro
ACRNIMOS
E NOMENCLATURAS
62 63
GUIA PRTICO DO EMPREENDEDOR, Programa Estratgico para o Empreendedorismo
e Inovao, 2012
GUIA DO EMPREENDEDOR, Associao de Desenvolvimento do Litoral Alentejano;
Gabinete de Apoio ao Empresrio da Cmara Municipal de Grndola e Associao de
Empresrios do Alentejo Litoral, Alentejo, 2007
GUIA DO EMPREENDEDORISMO, SEDES Associao para o Desenvolvimento
Econmico e Social, Lisboa, 2007
GUIA DO EMPREENDEDORISMO, Estruturas e Apoios ao Empreendedorismo em
Portugal, Associao Nacional de jovens Empresrios, 2006
http://www.net-sa.pt/editorial.ud121?cat0_oid=-435&cat1_oid=-512
BIBLIOGRAFIA
64 65
municpio de Aveiro/municipality of Aveiro
Cais da Fonte Nova
Apartado 244
3811-904 Aveiro
telefone/phone: (+351) 234 406 300
fax: (+351) 234 406 301
email: aveiroempreendedor@cm-aveiro.pt
Website: www.aveiro-empreendedor.net