Objetivo: Detectar un estilo de Negociación personal. Instrucciones: I.

Contesta todas las Preguntas del test sin pensarlo mucho. Preguntas Escribe "S" para sí y "N" para no

1.    A veces fanfarroneo cuando gano discusiones 2.    Acepto criterios de terceros para lograr una mejor solución 3.    Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando a la persona 4.    Ante agresiones reacciono endureciendo más mi posición 5.    Busco conciliar posiciones de todos, evitando discusiones 6.    Busco conformar a todos para terminar rápido la negociación 7.    Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a otra persona 8.    Cedo en la medida que el otro cede 9.    Colaboro con la contraparte para encontrar soluciones satisfactorias para ambos 10.  Consigo que mis ideas sean aceptadas sí o sí, aunque provoque resentimiento en otros 11.  De toda situación trato de sacar alguna ventajita... 12.  Doy mucho valor a las expectativas del otro, me siento mal si no lo logro 13.  Evito enfrentamientos frontales 14.  En general me enoja que me planteen objeciones 15.  Cambio los criterios de negociación según mi conveniencia momentánea 16.  Es común en mí no atender cuando alguien “molesto” toca el timbre 17.  Frecuentemente busco un “atajo” intermedio 18.  Frecuentemente planeo ser duro y luego no puedo hacerlo 19.  Suelo postergar indefinidamente el encarar a una persona por un conflicto 20.  Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades del otro 21.  Hago conocer mi posición y luego me dispongo a escuchar la del otro pacientemente 22.  Insisto en mantener mi posición a toda costa, a veces caprichosamente 23.  Siempre trato de no ser puesto en dificultades 24.  Integro ideas de todos en forma creativa 25.  Las reacciones negativas de la otra persona me debilitan emocionalmente 26.  Me aprovecho de una situación de fortaleza para ganar posiciones 27.  Me aseguro de llegar a conocer los intereses del otro 28.  Me contengo en manifestar mi oposición si creo que puedo herir al otro 29.  Comparto mis problemas internos para lograr soluciones creativas 30.  Me cuesta en general decir “NO” 31.  Me gusta regatear al comprar algo 32.  Me hace sentir mal tener que ir a un negocio a devolver o cambiar algo que compré 33.  Me suelen definir como un “camaleón” por lo adaptable que puedo parecer 34.  Muy rara vez me exaspero en una discusión

35.  No juzgo los argumentos del otro hasta entenderlos a profundidad 36.  Persevero con dureza en mi enfoque 37.  Pienso que es preferible un acuerdo regular a seguir confrontando 38.  Postergo mis exigencias esperando una situación más receptiva del otro 39.  Me incomoda tener que ir a negociar algo con alguien 40.  Propongo nuevas alternativas que integren las propuestas anteriormente expresadas 41.  Propongo una situación intermedia para salir del estancamiento 42.  Sacrifico mis deseos para sostener la relación 43.  Si lo tengo, utilizo mi poder para imponer ideas 44.  Siempre justifico detalladamente mi posición 45.  Soy en general partidario del “no te involucres” 46.  Suelo amenazar en una negociación abierta o persuasivamente 47.  Suelo conformarme con soluciones “mitad y mitad” 48.  Suelo descontrolarme y gritar en una negociación 49.  Suelo no atender llamados o contestar mensajes conflictivos 50.  Suelo tratar de adaptarme a los deseos del otro 51.  Tiendo a dividar las cosas por partes iguales sin analizar demasiado 52.  Tiendo a endurecer mis exigencias cuando alguien se opone 53.  Tiendo a no mostrar mis sentimientos 54.  Trato de elaborar decisiones en conjunto 55.  Trato de equilibrar ganancias y pérdidas 56.  Trato de mostrar todos los puntos de vista 57.  Trato de no lastimar los sentimientos del otro 58.  Trato de no mencionar desacuerdos anteriores 59.  Trato que todos los participantes puedan opinar 60.  Uso mi habilidad comunicacional (verbal y no verbal) para volcar la situación a mi favor
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Resultados

La letra con mayor puntaje representa tu estilo preponderante y las siguientes tus estilos secundario, terciario, etc. Dominante - Le preocupa casi exclusivamente el objeto negociado, con poco o ningún interés por la relación con la otra parte Evasivo - No le interesa demasiado ni el objeto negociado ni la relación con la otra parte, complicando el avance de las negociaciones con sus evasivas Condescendiente - Le preocupa casi exclusivamente la relación con la otra persona y poco o nada el objeto negociado Transaccional - Se ubica entre los estilos dominante y condescendiente, según la conveniencia momentánea

D E C T

Integrador - Le interesa el objeto negociado, pero también mantener la relación con la otra persona en el largo plazo
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I

Fuente http://www.visionholistica.com/materiales/test-decti-negociacion

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