You are on page 1of 96

Hipnotik letiim

ve
Beden Dili
lker Kald
03 Kasm 2012
Fethiye
nsan, Muhteem Bir Potansiyeldir
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 2
Bir elmann yreinde gizlenen tohum, grlmez bir
elma bahesidir. Ama bu tohum kayaya rast gelirse,
ondan hibir ey kmaz.
Halil Cibran
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 3
Potansiyelin Farknda Olmak
Ana-Baba ocuk likisinde
retmen renci likisinde
Ynetici alan likisinde
Devlet Yurtta likisinde

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 4
Ortam
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 5
Gerek Yoktur, Alglar Vardr
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 6
nsan memleketini niye sever? Baka aresi yoktur da
ondan. Ama biz biliriz ki bir yerde mutlu mesut olmann ilk
art oray sevmektir. Buray seversen, buras Dnya'nn en
gzel yeridir. Ama Dnya'nn en gzel yerini sevmezsen,
oras Dnya'nn en gzel yeri deildir...
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 7
Olay Fenomen Dedikleri
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 8
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 9
Whatever I am writing now will only make sense to those
of you who has English Grammer background; I might be
sharing with you now the most profound wisdom, but if
you do not have that background you will not perceive it
as such and thus wont understand it.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 10
ngilizce bilmiyorsanz, bu yazdklarm size bir anlam
ifade etmeyecektir; dnyann en bilgece
dncelerini u an sizinle paylayor olabilirim, ama siz
bunlar , alglayacak zemine sahip olmadnz iin
anlayamazsnz.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 11
Alg Kiinin Mahremiyetindedir
Zemin ve alg dardan
gzlenemez, kiinin sinir
sisteminde yer alr.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 12
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 13
ZEMN ALGI
DAVRANI SONU
letiim Ne Zaman Balar?
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 14
Farkna Vard An
Grnm
Beden dili
Ses
Koku
Tavr
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 15
Selamlama
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 16
Dnyann ki Yz
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 17
letiim ki Yzldr
Dnya D Dnya
Gerek Yz Sosyal Maske
Can tl Yz
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 18
Yalnzlk Tek Banalk
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 19
D Dnya Fark
0 10
Hi fark ok fark
Yok Var
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 20
Ar Sosyalleme
ve d dnya arasndaki fark bytr.
Var olu stresine neden olur.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 21
Gerek letiim
Gven ortamnda kurulur.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 22
Dinleme
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 23
Dinlemenin 6 Aamas
1. Duyma
2. Otomatik Dinleme
3. Tek Kulakla Dinleme
4. Sorular Yantlama
5. Anlatma
6. retme

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 24
Neden Etkin Dinlemeyiz?
lgi dzeyi
Dikkat datan etkenler
sel konuma
Konuma biimi
Beden dili
Konuma srasn beklemek
Alkanlklar
Savunma Mekanizmalar
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 25
Hangi Durumda Etkin Dinleriz?
htiyacmz varsa
Konuan bizim iin nemliyse
Yanl anlama riski varsa
Konumac sesine duygusal ton kattnda
01.11.2012
lker Kald Eitim Danmanlk
26
Nasl Etkin Dinleriz?
Doru oranty kullanarak
Gz temas kurarak
Not alarak
Bakalarnn szn kesmeden
Ezbere karar vermeden
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 27
Tepki vererek
Yarglamadan
Sorular sorarak
Geri bildirimde bulunarak
Yant vermeden duraklayarak
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 28
Nasl Etkin Dinleriz?
Kendinizi Tanyn: Renginiz Hangisi?
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 29
Sar-Krmz-Yeil Mavi
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 30
Sar
Girikendirler
Ayrntlar zerinde dnmezler
alma alanlar danktr
Onlar toparlayacak birine ihtiya duyarlar
Elenceli tiplerdir.
Konumay ok severler
Sk sk bir eyleri dkp saarlar
Mutluluk ve enerji yayarlar.
Hznl ortamlar sevmezler
Unutkanlklar oktur
Dikkatsizdirler
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 31
Sar
Dierlerine gre insanlara daha abuk inanrlar
Skc ortamlarn havasn deitirmekte ustadrlar
leri kolay yoldan halledecek parlak fikirleri vardr
nsanlarla abuk kaynap arkada olurlar
Sorunlara ilgin zmler bulurlar
Her zaman parlak fikirleri vardr
Hazr cevaptrlar
ocuk ruhludurlar
kna edicidirler
ok merakldrlar
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 32
Krmz
Hep dik durmaya alrlar, kimseden yardm istemeyi sevmezler
Kendilerini daima hakl grme eilimleri vardr
Eletirilmekten holanmaz ve hibir szn altnda kalmazlar
Kararl, i bitirici ve sonu odakldrlar
Kk yatan itibaren bamsz hareket etmeye alktrlar;
ynlendirilmek istemezler
Amaca yneliktirler; ani kararlaryla insanlar artabilirler
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 33
Krmz
nlerindeki ie ar odaklanmalar yznden, sonular
konusunda yeterli deerlendirmeyi yapamayabilirler
Adeta lider domulardr; aksi bir tarz benimsemek
istemezler
Gl istekleri vardr ve asla vazgemezler
Kendi hedeflerini kendileri gerekletirmek isterler
odakldrlar ve iyi organize ederler
zgvenleri yksektir
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 34
Yeil
nce ve dndrc espiri anlayna sahiptirler
ok rahattrlar
Kendileriyle barktrlar
Dier karakterlere nazaran soukkanldrlar
lerinde bir frtna koparken dardan sakin grnebilirler
Bir an nce ilerini bitirip dinlenmek isterler
Fazla enerji harcamay sevmezler
atmadan ok ekinirler
Doal arabulucudurlar
Kimseyi krmak istemezler
ok sabrldrlar
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 35
Mavi
Mkemmeliyetidirler
Daima tedbirlidirler
Her zaman kurallardan yana olurlar
Derli toplu ve dzenlidirler
Olaylarn olumsuz ynlerini grp kayglanrlar
Planl, programl tiplerdir
Detayc insandrlar
-meli, -mal gibi ekleri fazlasyla kullanrlar
Riskleri nceden grrler
Ciddi ve arbaldrlar
Standartlar yksektir
Yeteneklidir
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 36
letiim ok Kanall Bir Sretir
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 37
Her eyin Sebebi
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 38
Nedir O Kanallar?
itsel
Grsel
Duyusal
Dokunma
Tat
Koku


01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 39
I
Grmek
Bakmak
zlemek
Ak
ngrmek
Gr
Resim
Dikizlemek

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 40
Perspektif
Odaklanma
Yanstmak
Aydnlanma
Manzara
Grn
Gzlemek
Gz atmak






II
Duymak
Dinlemek
Melodik
Grlt
nlama
Rivayet
Kakafoni
Ninni gibi

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 41
Sessiz
Sylemek
Anlatmak
fade etmek
Bahsetmek
itmek
Konumak
Seslenmek


III
Hissetmek
Dokunmak
Ele almak
Deinmek
Bask altnda
Etkilenme
Ba etmek
Kavramak

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 42
Temas etmek
Sklmak
Isnmak
Gvenli
Hareket
Rahat
Kefetmek
Tutmak


Temsil Sistemleri
nsanlar beyinlerini kullandklar anda gzleri de hareketlenir
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 43
Gz Kapaklar
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 44
1
2
3
4
Kantus Nedir?
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 45
Gzbebekleri
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 46
Nereye Bakalm?
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 47
lgi, Kibir Tehdit
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 48
Kendinize Odaklayn
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 49
Mutfandan Beden Dili
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 50
Konuursam beni sadece ngilizce
bilenler anlayacak, ama sessiz bir
filmi herkes anlayabilir ve dnya
Amerika ile ngiltereden ibaret
deildir.
Charlie Chaplin
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 51
Davran Okuma Klavuzu
1. yi bir gzlemci olabilmek
2. Balam dahilinde gzlemleyebilmek
3. Evrensel davranlar tanmlayabilmek
4. dyosenkratik davranlar tanmlayabilmek
5. nce temel davranlar belirleyebilmek
6. Sra halinde birden ok davran yakalayabilmek
7. Yattrc davranlara dikkat edebilmek
8. Mikro ifadeleri saptayabilmek
9. Hissettirmeden gzleyebilmek
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 52
Bilind Tepkiler ve Rahatlama
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 53
Limbik Tepkiler
Kama
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 54
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 55
Donakalmak
Hareketsizlik kiiyi grnmez klar,
Tehdit altndaki ya da ayb ifa edilen kii donakalr,
Donma tepkisi aynalanr (evdeki tkrt, nc asker),
Sorguda sabit bacaklar phe uyandrmaldr,
Grnmemeye alanlar daha ok gze batar,
Kaplumbaa ekli,
Suistimale urayan ocuklar donma tepkisi verir.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 56
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 57
Kamak
Gz bloke etmek ,
Gerilemek, arkaya yaslanarak uzaklamak,
Ayaklar en yakn ka evirmek,
Muhatapla araya bariyerler koymak.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 58
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 59
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 60
Saldrmak
Korkuyu fkeye dntrmek,
Tartma, szl kavga, dil dala,
Hakaret, svme, iftira,
Duru,
Gzler,
Gsten soluma,
Kiisel alan ihlal.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 61
Yattrc Davranlar
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 62
Nedir?
Olumsuz bir durumun meydana
getirdii stres karsnda
canlnn kendisine dokunmas,
yattrc davrantr.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 63
Yattrc Davran Trleri
Boyunla balantl yattrc davranlar,
Yzle balantl yattrc davranlar,
Sesle balantl yattrc davranlar,
Esneme,
Bacak silme,
Hava alma,
Kendini kucaklama.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 64
Boyun
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 65
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 66
Yz
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 67
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 68
Ses
Islk alma,
ark syleme,
Kendi kendine konuma,
Parmaklarla ritim tutma
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 69
Esneme
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 70
Bacak Silmek
Uyluklardan dize doru,
Kollar ve omuzlar takip edin,
Zor sorularda younlar,
Sua ilikin bir ey grldnde.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 71
Hava Alma
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 72
Kendini Kucaklamak
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 73
Yattrc Davran Klavuzu
1. Yapld anda tanmla,
2. Normal dzeyi belirle,
3. Sihirli soru: Bunu yapmasna neden olan ne?,
4. Ara ara tedirgin etmeye al,
5. Bedenin hangi ksmnda younlatna bak,
6. Stres, bask arttka yattrc davran artar.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 74
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 75
Davran Okumak
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 76
Bana Yalan m Sylyor?
Kayan hareketli gzler
Huzursuz beden hareketleri
Hzl, bazen peltek konuma
Seste deiim
Ayaklar ileri-geri atma
Sinirlilik
Terleme
Gzleri, yz ya da az gizleyen bir hareket
Dudaklar yalamak
Uzun aknlk
Uygunsuz samimi davranlar

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 77
pular
Yalan sylerken gz krpma skl artar
Ortam gerginletiinde yalan okuyamazsnz.
Yalan tespit edebilmek iin normal davranlara dikkat
etmek gerekir.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 78
Dikkati Bende mi ?
Gl bir gz temas
Ban sallamak ya da emek
Aln krtrmak
Srekli olarak bir nesneye bakmak
Yukarya bakmak
Kafasn kamak
Dudaklarn ya da kalemi inemek
Bir eliyle teki elini kavramak
Eli ya da parmaklar akakta tutmak
Genel sessizlik


01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 79
Yoksa Skld m?
Gzleri etrafta dolatrmak
Uzaklara dalmak
Saate ya da baka nesnelere gz atmak
Derin derin i geirmek
Esnemek
Bacak ve kollar kavuturup zmek
Ayaklarla ve parmaklarla tempo tutmak
Kalem, kat, gzlk vb. oyalanmak
Bir eyler karalamak
Bedeni teki insanlardan uzaklatrmak
Sandalyede ileri geri kayklmak
Parmaklarla, trnaklarla ya da giysiyle oynamak

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 80
pucu
Sklma, gizlenmesi zor bir duygudur. Gizlemeye
alrken dikkat kesilme davranlar sergilenir.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 81
Hayal Krkl Yayor mu?
Kar k
Teslimiyet
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 82
Yalnz kalmak, toplumsal ilikilerden kamak
Zayf konstantrasyon
Yava ve sessiz konuma
Gevemi ve sarkm bir beden
Yere doru evrilmi gzler
Yava ve kastl hareketler
tahta deime

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 83
Bunalmda m?
nanmyor mu, Kukulu mu?
Gzlerin yuvarlanmas
Ba sallama
Az ularnn yukar doru kvrlmas
atlm kalar
Ksk gzler
Dudaklar birbirine bastrmak

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 84
Endie Var m?
Tekrarlanan hareketler
Trnak yemek
Elleri ovuturmak
Sallanmak, kprdanmak
Yz svazlamak
Ellerini sata gezdirmek
Volta atmak
Odaklanamamak
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 85
Utanyor mu?
Sinirli kahkahalar
Gz temasndan kanmak
Baka yana dnme
Kzarma
Ortamdan ayrlma

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 86
pucu
Utanma gizlemek iin aba harcanan bir duygudur.
yi gzlenmezse, fke, sinirlilik ve savunma hali ile
kartrlabilir.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 87
Cinsel Ya da Romantik lgi
Uzun gz temas
Abartl gl
Gz krpmak
Dudak slatmak
Bacak bacak stne atp indirmek
Gs ve kalalar oynatmak
alkalayarak yrmek

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 88
Geveke geriye yaslanmak
zel alana girmek
Yerli yersiz muhataba dokunmak
Kendine dokunma
Fsltl konuma
Szme
Grmezden gelme

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 89
Cinsel Ya da Romantik lgi
Ah u Kadnlar
Ortam gzleyip kimlerin olduunu grrler. kinci
baklarn sadece ilgilendikleri kiiye yneltirler.
Kendileriyle ilgilenmeyen kiilere bakmaktan
kanrlar.

01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 90
Pf Noktas
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 91
Hareket Ho Gsterir
Konuurken elleri, kollar ve yz ifadeleri ile hafife
hareket eden insanlar daha kolay ve ak iletiim
kurabilen insanlar olarak alglanr.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 92
Grnme Prensibi
Bir kii tarafndan ne kadar sk grlyorsanz ona o
kadar ekici ve zeki grnrsnz.
Dileriniz, yz deerinizi artrr ya da drr.
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 93
Nasl Oturalm?
Sa elini kullananlarn sana, sol elini kullananlarn
soluna
Bir kadnsanz, muhatabnz kadnsa karlkl
Bir kadnsanz muhatabnz erkein rahat hissetmesi
iin onun sana doru al
ki erkek normal mesafede karlkl, yakn mesafede
saa al
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 94
Srrn Srr
01.11.2012 lker Kald Eitim Danmanlk 95
A
C
B
Gerekler
Pozitif,
motive edici eyler
Kt haberler
kna noktas


info@ilkerkaldi.com.tr
www.ilkerkaldi.com.tr
http://ilkerkaldiegitimdanismanlik.blogspot.com
Teekkr Ederim