qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwert

yuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop
asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg
hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklz
xcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvb
nmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq
wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwerty
uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopa
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ESPE
GUIA NUMERO 1
DARIO PAUL YANEZ VIRACUCHA
L00292427
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
Actividad de aprendizaje 1.1
a) Investigue a un familiar, amigo o conocido que haya emprendido un negocio e indique
3 características que ve reflejadas en esa persona y por qué, tome en cuenta las 22
características que constan en las páginas 2 y 3 del texto guía !ara desarrollar esta
actividad, coloque el nom"re de la persona y de la empresa o negocio que emprendi#
(2 puntos)
NOM!" #" $A P"!%ONA "N&!"'(%&A#A: MA!)O PA$OMO P($()&A %"PA
NOM!" #" $A "MP!"%A: MA&"* ("MP!"%A #"#()A#A A $A #(%&!(+)(ON ,
MAN&"N(M("N&O #" MA-+(NA% (N#+%&!(A$"% PA!A $A )ON."))(ON A N('"$
NA)(ONA$)
$+/A!: A' 10 #" A/O%&O , /ON1A$"% %+A!"12 MA)3A)3(
N4M"!O &"$".5N()O: 0226100002077871897
$omando en cuenta las características citadas en el li"ro guía, podría resumírselas
principalmente en tres características que fueron el pilar fundamental para que surgiera el
negocio o empresa%
#eseo de superaci:n ; progreso:
&i anali'amos esta característica y la relacionamos con el sujeto investigado puedo
mencionar que la situaci#n econ#mica o"liga a que algunas personas no se conformen con lo
que tienen, siempre tratan de "uscar mejorar para alcan'ar un nivel superior en lo que
hacen, esta característica fue el motor que impulso a esta persona a mejorar y progresar, el
primer paso para lograrlo fue de pasar de ser un empleado de una empresa dedicada a la
venta de máquinas industriales de coser, a emprender una empresa semejante a la de su
tra"ajo anterior pero con algunos servicios nuevos e innovadores (n conclusi#n el motor que
movi# este deseo fue el progresar solo y no depender de su jefe para lograrlo sino hacerlo
por sí solo
)ompromiso constancia ; perseverancia:
)ue la segunda característica primordial por que en los primeros pasos de la empresa creada
fue necesaria la constancia y perseverancia, ya que al ha"er creado la empresa los
consumidores aun no conocían totalmente los "eneficios y servicios que implica"a comprar
los productos, además fue primordial para lograr contactar a productores y dejar de
depender a proveedores regionales de los productos y finalmente se logr# tener contactos en
todo el país lo cual ayudo a solidificar la empresa, en si como el texto guía lo dice *+, &(
$I-, ./ $,/../ /. I+I0I/-*
$iderazgo:
!ara que la empresa siga adelante el lidera'go caracteri'o a la persona ya que al ha"er
entrado al mercado y al ha"er contratado personal para que cumplan diversas funciones, se
necesita"a tener allí la capacidad de que el personal pudiera aceptar sus ideas, además para
que surja, la persona tuvo que dejar de pensar en sí mismo y pens# más en sus empleados
teniendo empatía con todos, esta capacidad de lidera'go en la empresa lograría que todos
como empresa y empleados progresen
") -ealice una investigaci#n so"re la clasificaci#n de las empresas en el (cuador,
conforme a su naturale'a y tipo 1micro, peque2a, mediana y grande), de"e incluir
n3mero de empleados, capital accionario mínimo, ventas anuales .a investigaci#n
de"e tener al menos dos fuentes de consulta y citarlas al finali'ar la actividad, no se
puede exceder de dos hojas y resumirla en cuadros comparativos (2 puntos)
c) 4ediante un ejemplo, explique cuándo una idea de negocio se convierte en una
oportunidad de negocio +o ponga texto solo aplicaci#n práctica (2 puntos)
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
creaci:n de una ca<eter=a2(nternet en la ciudad de -uito
)aracter=sticas del producto o servicio
56ependerán de la necesidad que se "usca satisfacer, de las opciones tecnol#gicas
disponi"les para su fa"ricaci#n, de la capacidad del inversionista para adoptar dicha
tecnología y del resultado del estudio de sus via"ilidades7
8
(l producto que se ofrecerá es una 0afetería dirigida a los 0i"ernautas comprendidos entre
los 29 y :; a2os donde se "rindará alimentos, "e"idas, servicios y entretenimiento,
diferenciándose de los demás esta"lecimientos, en un am"iente sano y acogedor, siendo
un factor de suma importancia y de"e ir acorde con los demás aspectos del proyecto
!or lo tanto las características del producto y del servicio serán%
#ecoraci:n
.a decoraci#n será muy variada es por esto que la 0afetería<Internet tendrá una
com"inaci#n de estilos% clásico y moderno dando un aspecto de calor de hogar, con
mucha iluminaci#n, con mesas y sillas c#modas y modernas
$am"ién se podrán cele"rar fechas importantes en el esta"lecimiento, es por esto que
se ofrecerá una decoraci#n adecuada dependiendo las necesidades de los clientes para
la cele"raci#n de aniversarios, cumplea2os y demás fechas importantes, esto le
permitirá al cliente elegir una decoraci#n de acuerdo a sus gustos y preferencias, el
mismo que corre por cuenta del cliente
(n una excelente decoraci#n no puede faltar un am"iente que sea acogedor tratando
de destacar los valores y respetar el espacio de cada cliente
M>sica
.a m3sica es un elemento fundamental en lo que nos diferencia de las demás
0afeterías, contaremos con una amplia variedad de géneros de m3sica que permitirá la
identificaci#n del estilo con la 0afetería .a am"ientaci#n musical será de acuerdo a los
días de atenci#n, con sonido e iluminaci#n de la mejor calidad
%ervicio de internet
(l servicio de Internet de"e darse de manera rápida contando con un servicio de "anda
ancha, con la finalidad de que los 0i"ernautas realicen descargas de manera rápida,
naveguen en las redes sociales, realicen video llamadas, jueguen en línea
%ervicio de biblioteca virtual
.a cultura y la parte intelectual es un tema de gran interés para quienes "uscan
educarse día a día, por lo cual en la cafetería<internet se contara con este servicio,
dando a los usuarios direcciones electr#nicas de =i"liotecas virtuales de diferentes
instituciones nacionales e internacionales
%ervicio de impresiones en A ?
!ara ir acorde con las necesidades de los usuarios es necesario contar con un servicio
de impresi#n a en hojas formato /: dando soluci#n a personas que "uscan un centro
de impresiones o a personas que usan el internet y que deseen imprimir alg3n
importante
%ervicio de copiado
!ara complementar el servicio de internet tam"ién es necesario colocar una copiadora
en la cafetería de"ido a que hoy en día los usuarios "uscan sacar copias de alg3n
documento
%ervicio de anillado
!ara dar soluci#n a todos los pro"lemas de los usuarios es necesario que se coloque
una anilladora en la cafetería<internet, pensando primordialmente en las personas que
deseen formar un folleto con las hojas impresas o copiadas
1
Proyectos de inversión. Formulación y evaluación, Pearson Prentice Hall, México, 2007, primera
edición
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
%ervicio de escaneado
(ste servicio hoy en día es uno de los mas usados por lo que la cafetería de"e ir de la
mano con la tecnología, esto se de"e a que ahora los documentos ya no se los lleva en
hojas más "ien aparatos electr#nicos, y la cafetería puede dar la soluci#n además se
dará el traspaso del escaneado a las computadoras que estén usando los usuarios
"ntretenimiento
(l entretenimiento es un factor clave en la 0afetería<Internet por lo que se
implementará servicios de internet y además servicios complementarios como >arao>e,
pin pon y "illar, donde los clientes puedan divertirse con su familia y amigos, los
mismas que estarán estratégicamente u"icados en el esta"lecimiento en diferentes
am"ientes

Productos complementarios@sustitutos
&e refiere "ásicamente a las promociones que hacen o marcan la diferencia en el
esta"lecimiento por lo que en la cafetería<internet se hará las siguientes promociones o
se agregaran lo siguientes productos complementarios%
&icAets por cada compra.
/ cada cliente que consuma mínimo una hora de internet se hará acreedor de un
tic>et en el cual el cliente o"tenga el ?9@ de descuento en pasteles
"nviar un tr=ptico
(n la cafetería se enviara un tríptico a los clientes frecuentes en el cual contenga el top
-an>in de las páginas más visitadas en la 3ltima semana /demás de los videos,
canciones, más sonados y lugares donde se pueda o"tener informaci#n valiosa o de
interés
Prestaci:n de <lasB memories
(n el esta"lecimiento se implementara el servicio adicional de prestaci#n de flash
memories a clientes frecuentes, este servicio marcara la diferencia de los demás
esta"lecimientos cercanos
Ci<i abierto
&e dará el servicio de internet inalám"rico a personas que realicen consumos en la
cafetería, este servicio será totalmente gratis
Actividad de aprendizaje 1.2.
a) .uego de que seleccion# la idea de negocio para desarrollar la asignatura, esta de"e
tener un componente diferenciador o valor agregado y ser una verdadera oportunidad
empresarial, puede ser un producto o servicio nuevo que esté alineado a su formaci#n
profesional 6escri"a claramente la oportunidad de negocio y los productos o servicios
que se generan de esta iniciativa empresarial, tome en cuenta las técnicas que se
detallan en las páginas :99<:92 (2 puntos)
(#"A #" N"/O)(O: .A!()A)(ON #" 3O!M(/ON &!A%$+)(#O "N
#(%&(N&O% )O$O!"% , !"%(%&"N)(A%.
.a idea de esta oportunidad tiene que ver con la creaci#n de una empresa
destinada a la o"tenci#n de hormig#n traslucido, partiendo desde un concepto
acerca de lo que es el hormig#n normalmente usado en la construcci#n se tiene que
es %7 (l concreto 1hormig#n) es "ásicamente una me'cla de dos componentes%
agregados y pasta .a pasta, compuesta de cemento portland y agua, une los
agregados, normalmente arena y grava 1piedra triturada piedra machacada,
pedrej#n), creando una masa similar a una roca7
2
.a coloraci#n del hormig#n
tradicional no es tan apreciada en la parte arquitect#nica de una edificaci#n por lo
que a este material se le da un recu"rimiento con alg3n tipo de aca"ado ya sea con
pintura, piedra, placas de aluminio entre otros
2
Tomado de ise!o y control de me"clas concreto #ap 1
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
$omando en cuento lo anterior con esta idea se "usca cam"iar lo incam"ia"le ya
que el hormig#n normalmente usado en toda construcci#n se ha tornado una
costum"re porque no ha existido otro material que "rinde las mismas
características de funcionamiento que este, por lo tanto la idea es de o"tener
hormig#n traslucido en una planta en "ase a componentes que satisfagan los
mismos requerimientos que el hormig#n tradicional pero con una diferencia que
sería el aspecto que dejaría este en la construcci#n al finali'ar la misma lo cual
cam"ia el supuesto de usar hormig#n tradicional y reempla'arlo por las utilidades y
ventajas que este ofrecería al constructor y al consumidor final
(sta innovaci#n 1Innovaciones ya existentes) es producto de lo que se ha venido
dando en otros países y en esta empresa no se la quiere copiar sino mejorar
adicionando el servicio de ofrecer al cliente distintas resistencias del material para
diferentes prop#sitos de construcci#n, ante agentes externos 10argas,
interperismo , sismo, entre otros) o mejorando el aspecto del hormig#n traslucido
con productos que se a2adirían al hormig#n traslucido pudiendo dar cualquier color
a este material para que el aspecto de una construcci#n sea aun mejor
") -ealice el análisis de su idea de negocio, haga referencia o relacione al ejemplo la
ventaja competitiva de =im"o en 4éxico, páginas :9A y :9B, recuerde detallar el
análisis de clientes, competidores, productos sustitutos, industrias relacionadas de su
oportunidad de negocio (D puntos)
ANA$(%(%
a 0.I(+$(&
(sta"leciendo el análisis correspondiente a los clientes que podría atraer la
fa"ricaci#n de hormig#n traslucido serian todas las personas que se desenvuelven
en el medio de la construcci#n en todo el país ya sean personas profesionales tales
como /rquitectos, Ingenieros 0iviles, 6ise2adores de Interiores y a personas
naturales que "usquen mejorar el aspecto de sus edificaciones
&eg3n el Instituto nacional de estadísticas y censos 1I+(0) en el (cuador existen
8:3CC esta"lecimientos econ#micos dedicados a actividades relacionadas a la
industria de la construcci#n de los cuales se tiene el siguiente grafico seg3n
sectores%
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
&eg3n al grafico anterior nuestros clientes potenciales serían los esta"lecimientos d
implicados en actividades especiali'adas de construcci#n y además
esta"lecimientos dedicados a la construcci#n de proyectos, edificios, carreteras y
o"ras de ingeniería civil lo que representaría el 29@ del total de esta"lecimientos
es decir 2BA32 esta"lecimientos que estarían interesados en el uso de hormig#n
traslucido para ser usado
!ero llevando a ca"o un análisis más centrado en el ám"ito de la construcci#n
seg3n el I+(0%
.as actividades de esta industria relacionadas al crecimiento de las construcciones,
ampliaciones y reconstrucciones, se tiene que, en el 2988, se concedieron :29:2
permisos de construcci#n a nivel nacional, un C@ más respecto al a2o anterior 6e
estos permisos, el BB@ corresponden a construcciones nuevas, el B@ para
ampliaciones y el 2@ restante para reconstrucciones (s aquí cuando la idea de
implementar un nuevo material para la construcci#n como el hormig#n traslucido
se hace más clara y "eneficiosa
D"icando la idea de ofrecer hormig#n traslucido para las construcciones nuevas en
el país se puede decir que este n3mero representa un mercado "astante atractivo y
competitivo para la empresa por lo que ofrecérselo a los sectores dedicados a la
construcci#n tendría una demanda alta por los "eneficios que implicaría
implementar este nuevo material en las construcciones
" 0,4!($I6,-(&
0on respecto al producto ofrecido no existe ning3n competidor que haya
implementado esta nueva tecnología de materiales para la construcci#n, las
empresas dedicadas a la producci#n de hormig#n para la construcci#n en el
mercado nacional solo ofrecen el hormig#n tradicional
$
%ttp&''(((.inec.)o*.ec'inec'revistas'in+o10.pd+
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero

E,-4IF,+ $-/6I0I,+/. E,-4IF,+ $-/&.D0I6,
c !-,6D0$,& &D&$I$D$,&
&uponiendo que un cliente que quiere construir con un material que no sea el
hormig#n tradicional "usca un material innovador y logra encontrar alguno de los
siguientes mencionados%
#"*&"!!A:
(l 6exterra se consigue con agregados decorativos me'clados con un aglutinante
de cemento, para finalmente pulirse con equipos industriales (l material que se
a2ade es principalmente vidrio reciclado recogido localmente 1esto es muy
importante)G luego todo este material reciclado es lavado, triturado, y me'clado
con un compuesto patentado de cemento aglutinante, pu'olanas, arena y fi"ra
(l uso de este material se da en pisos solamente pero el hormig#n traslucido no
solamente sirve para pisos sino para paredes, losas, y pisos
PAN"$"% "&"!2)O$O! #" .(!A #" )"M"N&O:
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
(ter<0olor es un material de revestimiento rígido y resistente, con una superficie
lisa, en forma de paneles compactos de fi"ra de cemento, para fijar clavándolos al
soporte, ya sea interior o exterior 6entro de sus cualidades, destaca su resistencia
al fuego y su "uen comportamiento frente a las temperaturas extremas
(ste material al tener "uena resistencia ante alas temperaturas solamente su uso
se da en paredes, por lo cual el hormig#n trasl3cido tam"ién tendría su ventaja
ante este material
d I+6D&$-I/& -(./0I,+/6/&
!artiendo de la cadena productiva que definirá la o"tenci#n del hormig#n traslucido
empe'aríamos desde los materiales que se requieren para la ela"oraci#n de este
hasta los implementos para la ela"oraci#n .os proveedores serian%
!-,H((6,-(& 6( /F-(F/6,& F-D(&, I )I+,%
(n (cuador los proveedores de agregados son principalmente las denominadas
*0anteras* las cuales ofrecen una variedad de agregados destinados
principalmente a la construcci#n .as relaciones con cada una de estas *canteras*
y los vol3menes de compra determinarían si la empresa tendría ventaja so"re
algunas que quieran tam"ién ingresar este material de construcci#n al mercado
.os principales proveedores de agregado en el (cuador son%
• &an /ntonio de !ichincha
• !oggy
• Eerdoí'a 0respo
• /gre
• Eolcim
• !intag
&in em"argo al ha"lar de proveedores de agregados de"emos anali'ar cual ofrece
un agregado que tenga mayor resistencia que los otros ya que esto garanti'aría la
calidad del hormig#n al momento de terminar su ela"oraci#n e implantarlo en la
o"ra de construcci#n
!-,H((6,-(& 6( 0(4(+$, =./+0,%
.a resistencia de un hormig#n depende principalmente del tipo de cemento que se
utilice en la me'cla y para la o"tenci#n del hormig#n se requerirá de cemento
"lanco cuyos proveedores se detallan a continuaci#n%
• 0emento +are 1productor% =ycace, &/)
• 0emento "lanco $olteca 1Importadora% 0omercial /via ,choa, compa2ía)
• 0ementi "lanco 1 productor% Fraiman 0ia, .tda)
!-,H((6,-(& 6( /6I$IH,&%
!ara o"tener las resistencias requeridas se de"e prever el comportamiento del
hormig#n ante los agentes externos que afectarían su funci#n, para lo cual al
hormig#n se le nade alg3n aditivo (n el caso del hormig#n traslucido se de"e
a2adir un aditivo que permita que el hormig#n deje traspasar la lu' y que no
a"sor"a mucha agua al momento de fraguarse .os proveedores de aditivos den el
(cuador son%
• /F-(0,+& &/
• &IJ/ (0D/6,-
• /6I&,. &/
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
!./+$/ E,-4IF,+(-/ 6( !-,6D00I,+%
!ara la o"tenci#n del hormig#n se de"en me'clar todos los productos antes
mencionados para luego mantenerlos almacenados o descargarlos directamente a medio
de transporte que lleve el hormig#n al lugar de construcci#n
(n el (cuador se puede conseguir !./+$/ E,-4IF,+(-/ 29 metros c3"icos
4,6(.,% 4&F 29?:? < 0,+ 4(K0./6,-/ 4/H 9?
(ste modelo de hormigonera 4&F on the road 29?:? es una planta automática
que produce hormig#n me'clado de alta calidad &u arma'#n es el remolque que tiene la
funci#n de sistema de transporte, convirtiendo la planta en un sistema de fácil transporte y
ensam"laje (l transporte, instalaci#n y puesta en funcionamiento pueden ser llevados a
ca"o por personal no especiali'ado, como resultado de la ausencia total de o"ras de
al"a2ilería, conexiones eléctricas o instalaciones de carpintería metálica .as conexiones
eléctricas e hidráulicas se reali'an en el esta"lecimiento, donde son puestas a prue"a para
garanti'ar una mayor fia"ilidad en el sistema, es por eso que se le pide al personal del
cliente que los enchufes industriales sean posicionados por la parte eléctrica y los
conectores por la parte hidráulica al momento de poner en marcha la hormigonera
6I&$-I=D0I,+ 6(. !-,6D0$, )I+/.%
!ara este caso de"emos anali'ar si existen mecanismos de distri"uci#n en el (cuador que
nos permitan contratar o adquirir el servicio haciéndolo propio .a propuesta es llegar a las
principales ciudades del !aís para generar rendimientos atractivos !ara poder ser
competitiva la empresa de"e contar con su propio de sistema de distri"uci#n de hormig#n
traslucido, una de las formas de hacerlo es mediante mixers cuya funci#n es trasladar el
hormig#n en estado líquido y evitar que este se seque antes de llegar a la o"ra de
construcci#n
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
)/0$,-(& 6( !-,6D00I,+%
!ara la producci#n de hormig#n traslucido de necesita mano de o"ra calificada la
cual este capacitada para reali'ar el tra"ajo de dosificaci#n, me'cla, prue"as,
transporte y distri"uci#n
!ara adquisici#n de la maquinaria 1hormigonera de planta, mixers, aparatos de
la"oratorio) se requerirá de un capital
/demás para el negocio se de"erá contar con recursos propios de un flujo de
efectivo
&e de"erá tener un acceso fácil y "arato a mercados internacionales ya que en el
país aunque la mayoría de productos este su"sidiado, es necesario a"aratar costos
para que el negocio sea mejor
Actividad de aprendizaje 1.3.
a) 0onforme a la idea de negocios, realice el análisis del mercado, para lo cual de"e
descri"ir lo siguiente% análisis del sector y de la compa2ía, análisis del mercado
propiamente dicho, clientes, competencia, plan de mercadeo 1estrategias de precio,
estrategia de venta, estrategia promocional, estrategia de distri"uci#n, políticas de
servicios, tácticas de ventas) 6e"e ser una aplicaci#n real a su idea de negocio (6
puntos)
/+/.I&I& 6(. &(0$,- I 6( ./ 0,4!/LM/
6entro de la estructura actual del sector de la construcci#n, seg3n datos estadísticos la
Industria de la 0onstrucci#n es el mayor empleador del mundo y es de suma
importancia para el crecimiento de la economía, por su aporte tanto en la cantidad de
empresas dedicadas a actividades directas y relacionadas, así como por el efecto
multiplicador generado por la mano de o"ra empleada, ya que se considera a esta
industria como el mayor empleador del mundo
(n el (cuador existen 8:3CC esta"lecimientos econ#micos dedicados a actividades
relacionadas a la industria de la construcci#n como% )a"ricaci#n de productos
metálicos, de hierro y acero 1C?C2), /ctividades especiali'adas de construcci#n2
129?3), )a"ricaci#n de cemento, cal y artículos de hormig#n 12998), (xtracci#n de
madera y pie'as de carpintería para construcciones 18;82), Henta al por mayor de
materiales para la construcci#n 1;89), 0onstrucci#n de proyectos, edificios, carreteras
y o"ras de ingeniería civil 1AAB) y )a"ricaci#n de equipo eléctrico, "om"as, grifos y
válvulas 18?9)
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
(l mayor n3mero de esta"lecimientos de esta industria, por provincia, se u"ican en%
!ichincha 12A@), Fuayas 18C@), /'uay 188@), .oja 1?,:@), 4ana"í 1?,2@) y
$ungurahua 1:,;@)
(n cuanto al personal ocupado, existen ;9:33 personas ocupadas en las actividades
econ#micas relacionadas a esta industria, lo que representa el :,?@ del total nacional,
de las cuales, el BC@ son hom"res y mujeres el 8:@ restante
(n las actividades de 0onstrucci#n de proyectos, edificios, carreteras y o"ras de
ingeniería civil se emplean a 2C889 personas, un 2;@ del personal ocupado total
/l anali'ar las actividades de esta industria relacionadas al crecimiento de las
construcciones, ampliaciones y reconstrucciones, se tiene que, en el 2988, se
concedieron :29:2 permisos de construcci#n a nivel nacional, un C@ más respecto al
a2o anterior 6e estos permisos, el BB@ corresponden a construcciones nuevas, el B@
para ampliaciones y el 2@ restante para reconstrucciones
!or otro lado, es importante destacar el aporte al !roducto Interno =ruto 1!I=) de la
industria de la construcci#n, la cual ha mantenido un crecimiento sostenido entre el
a2o 2999 y 2988 .a participaci#n promedio, en este periodo, es del B@, llegando a su
nivel más alto en el a2o 2988, con una participaci#n del 89@ dentro del total del !I=
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
)inalmente anali'ando las amena'as de ingreso de nuevos productos al mercado los
cuales vayan a competir con el nuestro se puede considerar el siguiente%
.I$-/0N+ 1hormig#n en "ase a fi"ra de vidrio)
6e"ido a que en el sector de la construcci#n es muy tentativo ingresar con una
empresa que ofre'ca un nuevo producto el cual sea innovador y gane tanto en
presentaci#n y resistencia a los otros productos es posi"le que se vuelva una amena'a
frente a nuestra empresa de"ido a que el hormig#n 5.I$-/0,+7 es muy parecido al
hormig#n traslucido es posi"le que el consumidor se confunda con el material a su
elecci#n
/+/.I&I& 6(. 4(-0/6, !-,!I/4(+$( 6I0E,
!-,6D0$,O&(-HI0I,
!ara conocer mejor a nuestro producto lo vamos a detallar desde los
requerimientos que se necesita hasta las características que ofrece ya cuando
está terminado seg3n el folleto comercial del producto el cual tendrá que
ofrecérselo al cliente, su fa"ricaci#n es igual a la del hormig#n com3n !ara
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
ello se emplea cemento "lanco, agregados finos, agregados gruesos, fi"ras
de vidrio, agua y algunos aditivos extras
(l aditivo PilumP1ofrecido por si>a (cuador) le confiere al hormig#n 8? veces
más resistencia :,?99JgOcm2 con nula a"sorci#n de agua, permite el paso
de la lu', es trasl3cido, tiene un peso volumétrico 39 por ciento inferior al
comercial y puede ser colado "ajo el agua
.a matri' utili'ada en la formulaci#n de este hormig#n fue del tipo
aglutinante, para darle la rigide' necesaria, pero puede ser cualquier matri' o
aglutinante polimérico (n la formulaci#n tam"ién se utili'a cemento tipo
!ortland, preferentemente "lanco
.os agregados utili'ados en la fa"ricaci#n y formulaci#n fueron fi"ras de
vidrio, sílice, sílice sol coloidal y fi"ras #pticas $am"ién pueden utili'arse
elementos pétreos como agregados, por ejemplo gravas, arenas, etc
.a matri' o aglutinante epoxídico utili'ado para Ia formulaci#n de este
hormig#n, es el éter diglicidílico del "isfenol / 16F(=/), que es deshidratado
a vacío a B9Q 0 durante B horas antes de su empleo
(l endurecedor utili'ado es dietilentriamina 16($/), que de"e ser
deshidratada so"re tamices moleculares antes de su empleo
&e utili'aron fi"ras de vidrio de hilos cortados, y fi"ras molidas de longitudes
mayores a los 992 mm, con la funci#n de mejorar las resistencias a
compresi#n, flexi#n, tensi#n y torsi#n
.as fi"ras #pticas utili'adas en la formulaci#n de este hormig#n son, un fino
hilo de vidrio o plástico que guía la lu' .os tipos de fi"ras utili'adas son
fi"ras, es decir, en su estado puro y sin recu"rimientos cuya finalidad es
hacer que transcurra más fácilmente la lu' a través del hormig#n
0omo aditivos se usan pigmentosG agentes antiestáticos para eliminar la
electricidad estáticaG agentes de puente para favorecer la uni#n a la matri' y
dar resistencia y protecci#n contra el envejecimientoG agentes lu"ricantes
para dar protecci#n superficial y agentes fum#genos colantes para dar
integridad, rigide', protecci#n e impregnaci#n, sales metálicas, agentes
tixotr#picos 1hojuelas de materiales inorgánicos, microesferas de vidrio,
car"onates de calcio, di#xido de silicio, etc), agentes retardadores de llama
1elementos que contienen cloro, "romo, f#sforo, etc ), y agentes de
protecci#n DH 1esta"ili'adores)
&ílica sol, tam"ién conocido como hidrosol de sílice, sirve como desecante,
agente de vínculo, adhesivo y dispersante
.a sílice entre un 9? y un 89 @ del peso de la resina, de"erá de utili'arse
para que una ve' fraguado, proporcione una mayor resistencia y dure'a al
hormig#n traslucido que la empresa ofrecería
.as características mecánicas como la resistencia a compresi#n de un
hormig#n transl3cido con matri' policar"onatada es de hasta 2924!a,
además de que deja pasar la lu' sin distorsi#n alguna (s de apreciarse la
"uena dispersi#n de los agregados, aditivos y so"re todo, de la matri' .a
direcci#n de las capas es paralela a la direcci#n del vaciado $iene un secado
laminar en el mismo sentido en que es colado
!resenta una "uena cristali'aci#n en las partes más altas, y decrece un poco
al acercarse al extremo inferior
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
0.I(+$(&
.os clientes potenciales serán las personas que estén dedicadas a la
construcci#n netamente, involucrados en proyectos de edificaciones,
arquitectos, Ingenieros civiles, personas dedicadas a la restauraci#n o
renovaci#n de edificaci#n que quieran implementar un material que de mejor
apariencia, dise2adores de interiores exteriores, entre otros
&eg3n análisis de datos de personas que están involucradas en el sector de la
construcci#n la locali'aci#n geográfica es en todo el país ya que en cada lugar
de este "usca se expanden ciudades por lo tanto en todo lugar que se quiera
construir allí estar un cliente al cual se pueda ofrecer el producto
&in em"argo una forma posi"le ante la falta de interés del producto se
propondría la medida de mostrar con datos verdaderos y mediante la prue"a
de muestras sometidas en la"oratorio, las resistencias que alcan'a el
material además de indicar que es un material netamente arquitect#nico que
mejora la apariencia de cualquier edificaci#n
0,4!($(+0I/
(nfocándonos a un producto que es semejante al ofrecido por nosotros
tenemos que el .I$-/0N+ 1hormig#n en "ase a fi"ra de vidrio) sería muy
competitivo por lo cual de"emos anali'ar las características de este%
(s un hormig#n tradicional con un arreglo tridimensional de fi"ras #pticas yOo
fi"ras de vidrio !ara formarlo se utili'an miles de fi"ras #pticas con
diámetros que van de dos micrones a dos milímetros, las cuales se ordenan
en capas o celdas
Dna pared reali'ada con .itra0on tiene la solide' y resistencia del hormig#n
tradicional y además, gracias a las fi"ras de cristal que se le han incorporado,
tiene la posi"ilidad de permitir visuali'ar las siluetas del espacio exterior
4iles de fi"ras #pticas forman una matri', y corren entre si en forma
paralela, entre las dos superficies principales de cada "loque .as fi"ras se
integran en el hormig#n como a2adido y la superficie o"tenida sigue
recordando al hormig#n homogéneo (l material es transl3cido porque las
fi"ras de vidrio llevan la lu' en forma de peque2os puntos a partir de una
cara iluminado a la cara del "loque opuesto 6e"ido a los millares de fi"ras
#pticas paralelas, la imagen del lado más claro de la pared aparece en el lado
más oscuro sin ning3n cam"io &eg3n lo visto en el mercado, una pared
construida con esta nueva tecnología podría tener hasta 29 metros de
espesor sin reducir la capacidad característica de las fi"ras #pticas de
trasmitir la lu'
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
!or lo cual queda esta"lecido que la competencia directa no seria las
empresas encargadas de fa"ricar hormig#n tradicional sino las que hagan
materiales semejantes al que ofrecemos en nuestra empresa
/demás podríamos decir que sería fácil competir con este producto ya que al
litracon no se le puede dar la coloraci#n que nosotros queramos además que
no alcan'a las resistencia que nuestros hormig#n ofrecería
(&$/=.(0I(+6, D+/ 0,4!-/0I,+ 0,+ ./ 0,4!($(+0I/ &( &,&$I(+(
RD(%
!./+ 6( 4(-0/6,
(&$-/$(FI/ 6( !-(0I,
(stratégicamente el precio se ha colocado en un nivel en el cual se pueda recuperar
la inversi#n ya que el costo de los materiales para la reali'aci#n de este material en
especial las fi"ras son costoso y tomando en cuenta los precios que mencionan los
clientes que pueden pagar, de esta manera satisfaciendo la capacidad de los clientes,
sin em"argo se ha considerado una estrategia del "uen valor para el inicio de la
empresa, pues los precios podrían ser menores a los de la competencia en un inicio,
con lo cual será posi"le captar mayor clientela y de esta manera introducirse en el
mercado
AnElisis de Precios
.os precios del mercado de la competencia directa pueden ser resumidos en el
siguiente cuadro%
AnElisis de precios 2 competencia
Descripción Valor (promedio competencia)
Metro cubico de Bormig:n SB9
AnElisis de precios 2 Negocio
Descripción Valor (promedio)
Metro cubico de Bormig:n
traslucido
S 2:9
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
.os precios fueron esta"lecidos una ve' determinando el precio en "ase a precios en
el exterior y correlacionándolo a precios en el país , donde fue posi"le determinar los
costos por metro cu"ico y los precios que permitan o"tener una renta"ilidad
adecuada, sin dejar de considerar los precios de la competencia, ca"e tomar en
cuenta que si el precio del hormig#n traslucido supera a el hormig#n tradicionales
porque el uso de fi"ras hace más costoso el producto final sin em"argo hay que
recordar los "eneficios que el h traslucido "rinda tanto en resistencia y estética
&e plantea ofrecer descuentos seg3n la cantidad de metros c3"icos de material que
requiera el cliente, a mayor cantidad de material se ofrecería un descuento para así
asegurar aumento del consumo y aumentar la demanda de este producto
+ing3n porcentaje se lo pondrá a crédito ya que es preferi"le venderlo sin cuotas,
para empe'ar el negocio
.os impuestos se de"erán manejar contratando a personal capacitado que supervise
este tema, además se de"erá cumplir con las exigencias de impuestos que el estado
o propone
(&$-/$(FI/ 6( H(+$/
0omo clientes iniciales se tendrá o se hará convenios con empresas constructoras
que "usquen innovar el sector de la construcci#n con edificaciones que llamen la
atenci#n a los consumidores, es ahí cuando de"e intervenir la empresa ofreciendo el
producto a dichos compradores
!ara poder identificar los clientes potenciales de este producto se esta"lecerá un
análisis de las empresas que mayormente influyen o que mejor son conocidas en el
sector de la construcci#n /demás para la venta del producto se esta"lecerán
parámetros tal que atrape al cliente, como por ejemplo se harían charlas acerca del
nuevo producto enfocándose a motivar la venta
.a estrategia de distri"uci#n ha sido considerada desde un inicio, puesto que la
planta estará u"icado en un lugar céntrico y de fácil acceso para los clientes por lo
cual es posi"le cu"rir a los posi"les clientes de varios sectores del centro norte del
país y de esta manera lograr facilidad en que llegue el servicio a los clientes, así
mismo se ofrece la facilidad de utili'ar las instalaciones y de esa manera aportar a
tener un lugar de oferta del servicio apoyando la estrategia de distri"uci#n
/ futuro se espera implementar nuevos puntos de distri"uci#n a lo largo del país de
acuerdo a la demanda y posteriormente se podrá "uscar llegar a nivel internacional
una ve' se haya pro"ado el sistema de tra"ajo de la empresa
(&$-/$(FI/ !-,4,0I,+/.
)inalmente como es o"vio, una de las estrategias tam"ién fundamentales será la de
promocionar el servicio, para lo cual se han considerado utili'ar lo siguiente%
PEgina Ceb:
.a página Te" tiene una característica importante que es la de dar una fuerte imagen
a la empresa, por ello se proyectará la imagen de una empresa s#lida y sus
características permitirán en un inicio ofrecer confian'a a los clientes (sta página
Te" de"erá contener la informaci#n esencial acerca de la planta y el material
innovador y de los servicios suplementarios, así como de todas las facilidades que
"rinde el servicio /dicionalmente de"e lograrse que la página Te" esté "ien
posicionada en la red a nivel del país, e internacionalmente, pues de esta manera
será fácil "uscar a través de cualquier "uscador en la red, para ello es necesario
tam"ién colocar el lin> a manera de "anners en otras páginas posicionadas
Promociones en la Feb:
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
6entro de las estrategias promocionales se ha considerado disponer de cupones en la
página Te" que el cliente pueda imprimir y reci"ir un descuento para ciertas
resistencias y diferentes vol3menes de hormig#n
Papeler=a:
(s necesario que la empresa cuente con una imagen muy s#lida y de esta manera
pueda ofrecerse el servicio a través de pu"licidad directa, ya sea a manera de
trípticos o como hojas volantes que lleguen a los potenciales clientes ofreciendo el
servicio, indicando la direcci#n de la página Te" y las principales características de la
empresa, manteniendo la imagen de la compa2ía
3ojas 'olantes ; &arjetas de presentaci:n
"Gposici:n en revistas ; publicidad en tarjetas de crHdito
Dna manera adecuada de lograr pu"licidad orientada al segmento
seleccionado es considerando revistas específicas o la pu"licidad que llega a
través de las tarjetas de crédito con lo cual tam"ién es posi"le seleccionar de
mejor manera al cliente potencial, manteniendo la imagen y promoci#n
seleccionada
!adio:
.a radio será un medio muy adecuado de difusi#n local y es por ello que es posi"le
lograr llegar de manera efectiva al p3"lico seleccionado y posteriormente mantener
este medio como parte de la pu"licidad que se realice permanentemente
'allas publicitarias
.as vallas pu"licitarias tienen un costo fijo que se paga semestralmente, por tanto
tendrá un costo mayor inicial considerado en la inversi#n, pero no costos posteriores
(s necesario que se consiga una imagen visual muy fuerte que logre desde un inicio
y de esa manera llegar con las vallas pu"licitarias y conseguir la atenci#n del p3"lico
hasta lograr posicionar a la empresa y "uscar mantener una demanda constante
(&$-/$(FI/ 6( 6I&$-I=D0I,+
(n esta empresa será esencial que la distri"uci#n del material se lo haga
rápidamente asegurando que el hormig#n no se seque a la hora de la colocaci#n en
o"ra, por lo tanto el transporte se lo hará mediante mixers los cuales ofre'can el
servicio de vaciado en el lugar de construcci#n además se contara con el servicio de
"om"eado de hormig#n ya que existen lugares en los cuales el nivel de la calle esta
a"ajo del nivel de construcci#n lo cual causaría retraso en la construcci#n, para esto
la empresa asegura que el tiempo de construcci#n en la o"ra sea menor, lo cual
aventaja a la empresa
!,.I$I0/ 6( &(-HI0I,&
(speramos que los clientes sean atendidos por empleados que en todo momento
estén limpios y "ien presentados
(s requisito que todos los miem"ros del equipo sigan los estándares de presentaci#n
4uchos de estos estándares fueron esta"lecidos por ra'ones de seguridad para los
empleados y sanidad en la planta
&i no se siguen los estándares de presentaci#n e imagen, se le puede regresar a
empleado, del tra"ajo a su casa y estará sujeto a acciones disciplinarias
!./+ 6( I+0(+$IH,&
/quella persona que se le da tal nom"ramiento se le reconocerá con una placa que
se u"icará en un lugar vistoso, así como tam"ién un día de descanso
(4!.(/6, 6(. 4(&
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
(l (mpleado del 4es, es el reconocimiento o nom"ramiento que se le hace a aquel
empleado, que durante el mes destac# por su desempe2o y desarrollo
&/+0I,+(&
.as sanciones a conductas inapropiadas serán de acuerdo a la magnitud de la acci#n,
y estas serán determinadas por el /dministrador
-ecuerda, somos un gran equipo y de todos depende que nuestra familia siga
creciendo, siendo éticos, leales y responsa"les tanto en nuestra estancia de tra"ajo,
así como en nuestro mundo exterior
EIFI(+( !(-&,+/.
.os "uenos há"itos personales son esenciales al tra"ajar, el "a2o diario, el uso de
desodorantes y una "uena higiene dental son esenciales para los miem"ros de su
equipo
D+I),-4(
.os uniformes de"erán estar limpios en todo momento y en perfecto estado )avor
de solicitar un uniforme nuevo si el de usted se llegara a manchar o a ensuciar de
forma permanente o si no es de la talla apropiada
$/0$I0/& 6( H(+$/&
(stas son fundamentales porque sirven para incrementar las ventas mediante un
incentivo adicional, las que son de corto pla'o
0on estas promociones se pretende afian'ar nuestro lidera'go, ser pioneros en la
atenci#n personali'ada y mejorar la imagen como empresa
.as estrategias que se utili'ará en las promociones de ventas serán las siguientes%
&e aplicará la estrategia de "om"eo de me'cla gratis esta estrategia se la
implementará en la etapa de posicionamiento mediante esta promoci#n se pretende
alcan'ar una cadena de consumo masivo
#escuentos
(l enganche, práctica de las empresas para captar más clientes a través del
descuento
!ara esto la empresa ofrecerá un descuento a clientes frecuentes y a quienes
compren una cierta cantidad que supere un límite impuesto
Metas para los vendedores
H(+6(6,- 6(. 4(&
(l (mpleado del 4es, es el reconocimiento o nom"ramiento que se le hace a
aquel empleado, que durante el mes destac# por su desempe2o y desarrollo
") -ealice el análisis técnico conforme a la etapa en la que se encuentra el producto o
servicio, para lo cual va a especificar el análisis del producto, facilidades, equipos y
maquinarias, distri"uci#n de espacios (2 puntos)
ANA$(%(% #"$ P!O#+)&O
Materia Prima empleado en el Bormig:n
!ara poder escoger los materiales que utili'aremos para la fa"ricaci#n del hormig#n
transl3cido, de"emos reali'ar un estudio previo so"re todas las posi"ilidades de que
disponemos, atendiendo a sus características, para posteriormente poder reali'ar la
elecci#n que permita que las especificaciones del hormig#n a reali'ar sean las
deseadas
Iridos gruesos
(l tama2o máximo del árido grueso será menor que 9,2? de la dimensi#n mínima de
la pie'a a hormigonar 0uanto mayor es el tama2o máximo del árido, es necesaria
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
menos agua para el amasado, y menor contenido de cemento para una resistencia
dada del hormig#n
Iridos <inos (Arena)
$am"ién son importantes para la fa"ricaci#n del hormig#n los siguientes aspectos a
destacar de la arena
• /rena fina% sus granos pasan por un tami' de mallas de 8mm d diámetro y
son retenidas por otro de 9,2? mm
• /rena media% sus granos pasan por un tami' de 2,? mm y son retenidos
por otro de 8 mm
• /rena gruesa% sus granos pasan por un tami' de ? mm y son retenidos por
otro de 2,? mm
)emento
Agua
.a funci#n del agua en la me'cla es conferir plasticidad para que el hormig#n sea
tra"aja"le y provocar la reacci#n química que produce el fraguado
Aditivos
Plasti<icantes% &e definen como aditivos que permiten, para una misma docilidad,
una reducci#n de la cantidad de agua en un hormig#n dado o que, para una misma
cantidad de agua aumenta considera"lemente esta docilidad o, incluso permiten
o"tener am"os efectos simultáneamente
Aceleradores del <raguado
&on productos que adelantan el inicio de fraguado y aceleran el endurecimiento,
permitiendo la o"tenci#n de resistencias más altas a edades tempranas
Plasti<icante !eductor de Agua% &u principal característica es la importante
reducci#n de agua, permitiendo una gran economía de cemento para una resistencia
especificada
#(A/!AMA #" .$+JO
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
.A)($(#A#"%
+()A(ON /"O/!A.()A "*A)&A
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
P!O'(N)(A: P()3(N)3A
)AN&ON: -+(&O
PA!!O-+(A: AMA/+AKA
#(!"))(ON: A' /ON1A$"1 %+A!"1 , PA%AJ" %@N ("6D LM 1D)
(n el sector u"icado se cuenta con todos lo servicio de agua, teléfono, energía,
teléfono, alcantarillado, manejo de desperdicios entre otros
.a posici#n de esta planta esta estratégicamente u"icada ya que está u"icada muy
cerca del parque industrial de sangolqui y de quito lo cual hace privilegiada a su
u"icaci#n
/demás posee facilidad de transporte de"ido a que tiene a una vía de acceso como
la troncal de la sierra la cual está conectada a las principales vías del país y de las
cercanías de los clientes
/-(/ -(RD(-I6/ 6( 0,+&$-D00I,+% 2999 metros cuadrados
$I!, 6( 0,+&$-D00I,+% (structura 4ixta 1Eormig#n y 4etálica)
HI/& 6( /00(&,% $roncal de las sierra
!,&I=I.I6/6(& 6( (U!/+&I,+% (l lugar de u"icaci#n permite a la empresa
expandirse tanto longitudinal como trasversalmente de"ido a que en las cercanías
existen terreno sin ocuparse
"-+(PO% , MA-+(NA!(A%
• Batería de tolvas. Se trata de conjunto de recipientes de gran capacidad (generalmente
desde 10 m³ hasta 200 m³) en los que se almacena el árido que será utilizado en el
proceso de fabricacin. !l n"mero de recipientes será igual al n"mero de áridos diferentes
que se utilicen en la planta (normalmente entre # $ %)
P,-.T-
P/01#T0/-
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
• Sistema de pesaje de áridos. &ara la correcta dosificacin del árido en la central de
hormign' es necesario un sistema que pese la cantidad programada.
• Sistema de elevación y transporte de áridos. &ara ele(ar $ transportar los áridos bien
sea antes del acopio' o despu)s del mismo' se utilizan diferentes soluciones. *as más
habituales son las cintas transportadoras' que es el sistema más fiable $ con menor
mantenimiento.
• Silos de cemento+ !s el elemento de almacenamiento del cemento $ del filler. Sus
capacidades (an desde los #0 a los 1.000 m³ . Transportadores de cemento. !l m)todo
más utilizado es el transportador de tornillo sinf,n.
• Sistema de pesaje de cemento. Se utiliza báscula o tol(a pesadora con c)lulas de
carga incorporadas
• Sistema de pesaje de agua. Se utiliza báscula o tol(a pesadora con c)lulas de carga
incorporadas. -omo alternati(a más econmica puede utilizarse un contador de agua' que
realiza una medicin (olum)trica.
• Amasadora. .tilizada en las plantas de hormign amasado. /ependiendo del tipo de
hormign a producir' de la (iscosidad del mismo' del ni(el de homogeneizacin deseado'
del tama0o de los áridos' se utilizará un tipo u otro de amasadora de las disponibles en el
mercado. *os principales tipos de amasadoras son+ de doble eje horizontal' de eje (ertical'
planetario' de tambor $ cont,nua.
• Sistema de control. *as plantas de hormign son instalaciones completamente
automatizadas' con sistemas integrados de control de peso $ producciones. !l gobierno de
los elementos de la planta se realiza mediante sistemas &*- o mediante
microprocesadores.
• !1isten otros elementos más o menos utilizados en la plantas de hormign' como
pueden ser los sistemas de dosificacin de aditi(os' sistema de dosificacin de fibras'
sistemas neumáticos de carga de cemento' etc
POLITICAS DE MANTENIMIENTO
/ntes de poner en marcha la hormigonera es imprescindi"le hacer una verificaci#n
previa del equipamiento para asegurarnos que todos los componentes están en
"uenas condiciones (sta medida aumenta la seguridad del tra"ajador asegurando el
correcto funcionamiento de la máquina
$ras cada proceso de me'clado que efect3a la hormigonera es muy importante
limpiar las ruedas, el volante y la cu"a de la máquina, dando mucha importancia a
las cuchillas del tam"or &e recomienda usar agua a presi#n para quitar todos los
restos del material
(s importante limpiarla de esta manera, pues hay que evitar que el hormig#n se
seque en su interior, teniendo que recurrir para su retirada a fuertes golpes en el
exterior de la cu"a que pueden producir averías por descentramientos
Dna ve' hecho, posicione la cu"a en vertical y con la "oca hacia a"ajo, y almacene la
máquina preferi"lemente "ajo cu"ierta y protegida de golpes accidentales
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
#(%&!(+)(ON #" "%PA)(O%
*a distribucin del espacio están en las fotograf,as anteriores' se debe tomar en cuenta la posible
e1pansin de la planta por lo cual es necesario establecer una buna distribucin.
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
c) -ealice el análisis administrativo de su idea de negocios definiendo el grupo
empresarial que intervendría en su potencial empresa, personal ejecutivo,
organi'aci#n, empleados, organi'aciones de apoyo, descri"a el cuadro 82A del plan
de personal Indique el tipo de sociedad con la cual constituiría su empresa conforme
a la realidad ecuatoriana y la consulta reali'ada en la actividad de aprendi'aje 88
(2 puntos)
ANA$(%(% A#M(N(%&!A&('O
/!+PO "MP!"%A!(A$
/erente /eneral
(s el representante legal de la empresaG fija las políticas administrativas, operativas, y de
calidad (s responsa"le ante los accionistas por los resultados de la producci#n y el
desempe2o de la empresaG junto con los demás gerentes funcionales planea, dirige y
controla las actividades de la empresa
Funciones:
!lanificar los o"jetivos generales y específicos de la empresa a corto y largo pla'o
V ,rgani'ar la estructura de la empresa actual y a futuro, así como tam"ién de las funciones
y los cargos
V 6irigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de ésta
V 0ontrolar las actividades planificadas comparándolas con lo reali'ado y detectar las
desviaciones o diferencias
V 0oordinar actividades con los jefes departamentales
V 0ontratar, seleccionar, capacitar y u"icar el personal adecuado para cada cargo
V /nali'ar los pro"lemas de la empresa en el aspecto financiero, administrativo, personal,
conta"le entre otros
Wefe Inmediato% -eporta a la Wunta de /ccionistas
&upervisa a% Ferente de !roducci#n, Ferente )inanciero y 0onta"ilidad y
Xrea de Hentas
/erente de !ecursos 3umanos
$iene a su cargo el manejo interno de la empresa, con la facultad de planear, organi'ar,
desarrollar, coordinar y controlar técnicas capaces de promover el desempe2o eficiente del
personal, y crear un am"iente en donde los empleados den el máximo de sí mismos y
mantengan una actitud positiva y favora"le
Funciones
!laneaci#n de personal para determinar las necesidades del personal en la empresa
V (mpleo 1reclutamiento, selecci#n, contrataci#n e inducci#n)% .ograr que todos los puestos
sean cu"iertos por personal id#neo, de acuerdo con una adecuada planeaci#n de recursos
humanos
V 0apacitaci#n y desarrollo% $iene por o"jeto ampliar, desarrollar y perfeccionar al hom"re
para su crecimiento profesional en determinado puesto en la empresa o para estimular su
eficiencia y productividad
V /dministraci#n de sueldos y salarios
V !restaciones y servicio de personal
V &eguridad e Eigiene en el tra"ajo
V -elaciones la"orales
Wefe Inmediato% Ferente Feneral
&upervisa a% /sistente y Wefe de "odega
.as funciones de esta área serán ocupadas por el Ferente Feneral durante los cinco a2os,
mientras sea maneja"le el mercado en la ciudad
/erente de Operaciones
(n el área de producci#n, el Ferente de ,peraciones tiene a su cargo el departamento
técnico en el cual se desarrolla la construcci#n de las viviendas, así como tam"ién el servicio
técnico a los clientes !lanea y ejecuta cualquier cam"io, modificaci#n o mejora, con el
o"jetivo principal de supervisar todos los aspectos relativos al proceso de la construcci#n, así
como la formulaci#n de las estrategias del área (s responsa"le de gestionar los recursos
disponi"les, determinando los procedimientos y los niveles de calidad para garanti'ar un
producto competitivo
Funciones
Nombre de la asignatura: Gestión Empresarial
Parcial de estudio: Primero
(la"orar y dirigir los planes de producci#n, la política de compras y logística de materias
primas

Funciones
V 0ooperar con el departamento de Marketing para adaptar la producci#n a las necesidades
del cliente
V !lanificar la fa"ricaci#n seg3n las especificaciones de materiales, procesos, pla'os,
instalaciones etc
V 0oordinar y supervisar el proceso de la construcci#n para garanti'ar que todas las
instalaciones cumplan con los estándares de calidad
/erente Administrativo .inanciero
(l Ferente /dministrativo )inanciero tiene a su cargo la optimi'aci#n del proceso
administrativo, manejo de la "odega y el inventario y todo el proceso de administraci#n
financiera (s responsa"le de asegurar un manejo #ptimo de los recursos humanos,
financieros y físicos que hacen parte de la organi'aci#n
Funciones
/nálisis de todos los aspectos y documentos financieros
V 6eterminar el monto de inversi#n necesaria para alcan'ar las ventas esperadas
V /segurar la disponi"ilidad de fondos que requiere la empresa para la producci#n y venta
V /nali'ar las cuentas específicas e individuales de los (stados
)inancieros con el fin de conocer la posici#n financiera de la empresa
V 0ontrolar los costos en relaci#n con el valor producido, para asignar precios competitivos y
renta"les
V /nali'ar los flujos de efectivo producidos en la operaci#n del negocio
V (la"orar presupuestos financieros
V +egociar con los proveedores descuentos especiales, formas de pago y créditos
/erente de MarAeting ; 'entas
.unciones
!reparar planes y presupuestos de venta, tomando en cuenta los recursos y disponi"les
V (sta"lecer metas y o"jetivos del área
V 0alcular la demanda y pronosticar las ventas
V 6eterminar el tama2o y la estructura de la fuer'a de ventas
V -eclutar, seleccionar y capacitar a los vendedores
V 6elimitar el territorio, esta"lecer las cuotas de ventas y definir los estándares de
desempe2o
V 0ompensar y motivar a la fuer'a de ventas
número de personas

ALARIO
!ENUAL
PRI!ER
A"O
E#UNDO
A"O
$ERCER
A"O
PERONAL DIREC$IVO
#eren%e #enera& '(00 ' ' '
#EREN$E DE RECURO
HU!ANO '400 ' ' '
#eren%e de Opera)*ones '000 ' ' '
#EREN$E DE PRODUCCI+N '000 ' ' '
#EREN$E AD!INI$RA$IVO
,INANCIERO '000 ' ' '
PERONAL OPERA$IVO
A-.*&*ar de Con%a/*&*dad 4(0 ' 2 2
0e1e de o/ra (00 ' 2 2
Persona& de me2)&a 4(0 3 ( 4
PERONAL DE VEN$A
Vendedores 3(0 2 4 4
5 de a-men%o de sa&ar*os (