PREPARACION DEL PLAN DE NEGOCION

Obliga a las personas que están creando la empresa a analizar suIdea de Negocio
sistemáticamente, lo que asegurará que ésta tenga realmente un gran impacto.
* Muestra las lagunas en el de conocimiento existentes, y ayuda a subsanarlas de forma
eficaz y estructurada.
*Asegura que se toman decisiones, de forma que se adopte un método bien enfocado.
*Sirve como herramienta central de comunicación para los diversosparticipantes en el
proyecto.
*Hace surgir la lista de recursos que se van a necesitar y, de este modo, permite conocer los
recursos que habrá que adquirir.
*Constituye una prueba experimental de lo que será la realidad. Si en la fase de creación del
Plan de Negocio, se descubre que existe la posibilidad de "estrellarse", no se habrá producido
ningún daño irreparable. En cambio, si se descubre más tarde, dicha posibilidad podría tener
efectos desastrosos en el negocio, para los inversores y para los empleados de la empresa.
Un Plan de Negocio bien preparado, por consiguiente, constituye la base sobre la que levantar
una Idea de Negocio y sirve para obtener el financiamiento necesario para establecer y
desarrollar con éxito una empresa.












BIBLIOGRAFIA
http://www.cptm.ula.ve/documentos/T000300006452-0-PlanNegociosIDEAS.pdf
http://www.pepeytono.com.mx/crea_tu_empresa/como_iniciar_una_empresa
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/plan-de-negocio-jugueteria





















COMO INICIAR SU PROPIA EMPRESA
El proceso de comenzar con un nuevo negocio puede ser muy complejo, pero hay algunos puntos
básicos que tu plan de negocios debe tener, ¡conoce cuáles son¡ Antes que otra cosa deberás
describir claramente cuáles son los objetivos del nuevo negocio y cómo los vas a alcanzar. Eso es
precisamente lo que significa hacer un plan de negocios.
Para que nada importante quede fuera, considera los 6 pasos que deberás cumplir.

1. Describir el negocio. Primera pregunta ¿En qué negocio quieres estar, qué es lo que quieres
hacer? Toma en cuenta que cada uno de los elementos de tu plan de negocios, debes ponerlos por
escrito. Segunda pregunta: ¿por qué te quieres meter a los negocios? Tienes que considerar que es
un trabajo complejo. No debes perder de vista que en cualquier giro la competencia es dura y el
mercado es difícil. Si tienes esto claro, no te pesarán tanto las primeras dificultades que seguramente
enfrentarás.

2. ¿Qué productos o servicios voy a ofrecer? Aquí lo más importante es saber y describir por qué los
clientes comprará mi producto o elegirían mi servicio y no el de la competencia.

3. Ventas. El futuro empresario debe entender quiénes son sus clientes, qué quieren, qué les gusta.
Hay que tener claro qué mercado quieres atacar.

4. Necesidades de operación. Las preguntas que hay que responder son muy variadas, pero algunos
de los cuestionamientos básicos serían: ¿qué se requiere para operar el negocio, qué maquinaria,
materia prima, a qué precio, de qué mercado?, ¿qué local voy a ocupar?, ¿necesito contratar
seguros?

5. Planeación financiera. Es decir, tener claridad de cómo va a estar el flujo de dinero. Esto es
importante para no tener problemas después para cosas tan básicas como pagar la nómina. Si no
tienes la experiencia en este campo, busca a un especialista.

6. Recursos humanos. Es importante contar con la seguridad de que tendré a las personas
capacitadas que el tipo de negocio requiere. Estos son los 6 puntos básicos sobre los que hay que
pensar y planear.







PLAN DE NEGOCIOS
El sector de la juguetería engloba alto número de empresas cuya actividad principal de sí va
orientando, más vez cada, sin hacia producto de alto diseño, calidad y valores pedagógicos
para poder competir en los mercados internacionales donde el factor el precio es el decisivo ",
sostiene el informe último sobre sector el de jugueterías. según mismo este informe, la alta
estacionalidad de las ventas, la penetración progresiva de juguetes extranjeros en el mercado
español, la globalización de los mercados y la tasa baja de natalidad, hijo las principales
características que definen el mercado.
sector atomizado
Si nos centramos en la competencia, nos encontramos ante muy atomizado sector que tiende
a concentrarse y que se divide en grupos varios:
Grupos de compra. Son agrupaciones de detallistas que se particiones sin para conseguir
mejores precios de los fabricantes, además de elaborar catálogos y realizar campañas
publicitarias conjuntas. los asociados tienen plena capacidad de gestión de sus
establecimientos y suelen conservar el nombre de la empresa junto estafa el elegido párrafo el
grupo. "una de las principales ventajas de pertenecer a las naciones unidas grupo de compra
es que te haces más competitivo al obtener mejores precios de adquisición, además de estar
informado de la evolución del sector, tendencias, etc", explica ignacio martín, gerente de bazar
chamberí y miembro del grupo de compra toy planet.
detallistas independientes . la juguetería independiente negocia directly estafa fabricantes o
mayoristas dependiendo de do grado de especialización. "al profesional independiente
bronceado solo de le interesa establecerse de como tal si va a especializarse", explica roberto
pascual, propietario de la juguetería de hola caracola (91 399 00 18) especializada en
playmovil, lego y muñecas de famosa. "las jugueterías estan desapareciendo porque tienden
un servicio absorbidas porción las grandes superficies "
.










DEFINICION DEL NEGOCIO
Creadores de ilusiones
Juguetería
Es una tienda o comercio minorista dedicado a la venta de juguetes a los consumidores. La
juguetería tendrá un tamaño estandar, desde un comercio de barrio hasta un gran almacén,
siendo su característica definitoria el tipo de producto que ofrece a la venta.
El negocio se caracterizara por ser muy estacional. Es muy habitual que la mayor parte de las
ventas que se producen en el año se llevan a cabo en épocas de fiesta señaladas en las que
es tradición hacer algún regalo a los niños.
En el caso de Occidente, la época de navidad o el día del niño tienen fuerte impacto en el
volumen de las ventas en juguetería.
Por ello, es también habitual que este tipo de empresas lleven una contabilidad en la que
el año contable difiere del año natural, tratando de ajustarse al ciclo habitual que sigue su
negocio.
















LA ORGANIZACIÓN
LA JUGUETERIA será una entidad conformada básicamente por personas, aspiraciones,
realizaciones, bienes materiales y capacidades técnicas y financieras; todo lo cual, le permite
dedicarse a la producción y transformación de productos y/o la prestación de servicios
(reparación de un producto) para satisfacer necesidades y deseos existentes en la sociedad,
con la finalidad de obtener una utilidad o beneficio"
Es decir, que una empresa es una colectividad considerada como unidad (por ejemplo, una
corporación, compañía, institución, etc., tomada como persona jurídica) o un ente individual
conformado por una sola persona (por lo general, el propietario).





















ANALISIS DE ESTRATEJICO

Creadores de ilusiones es una gran multinacional de juguete y que se encuentra presente en
la mayoría de países, incluido España. Estamos intentando introducir en nuestro país nuestro
producto estrella que tan buenos resultados nos está dando en el resto de países, así como
afianzar su marca como una de las lideres del sector.
El objetivo de la campaña es lanzar al mercado de juguetes, en el segmento de juguetes
educativos para niños entre 3 y 7 años una amplia gama de juguetes para que los niños a la
vez de jugar y entretenerse, aprendan a conocer y diferenciar cosas tan sencillas y a la vez
educativas como colores, formas geométricas, partes del cuerpo, etc. Todo de una forma
sencilla, a una rapidez impresionante y con totales garantías de aprendizaje.


















ANALISIS DE MERCADO
1.Esta encuesta va sobre juguetes, ¿Sueles comprar juguetes al cabo del año?

2.¿A quién regalas estos juguetes? Puedes elegir varias opciones

3.¿Cuántas veces vas a comprar juguetes al cabo del año?

4.¿Cuánto sueles gastar cada vez que compras juguetes?

5.¿En qué fecha sueles hacer estos regalos con más ilusión?

6.Y ahora… ¿En cual de estas fechas no fallas en la compra de regalos a niños?
Puedes elegir varias opciones
7.¿Alguna vez has comprado algún juguete por Internet?

8.¿Y quedaste satisfecho con la compra?

9.Estamos cerca de la Navidad, ¿Vas a regalar algún juguete?

10.¿Qué tipo de juguetes te gustaría regalar? Puedes elegir varias opciones

11.Pero…. ¿Qué tipo de juguetes crees que les hará más ilusión?

12.¿Cuánto crees que vas a gastar en juguetes estas navidades?

13.¿Cómo prefieres comprar los juguetes?

14.¿Utilizas Internet para ver los juguetes que vas comprar?

15.¿Te gustaría recibir descuentos especiales para la compra de juguetes en esta navidad?









COMO REALIZAR EL MARKETING
Plan de marketing de nuestra empresa que frente a la situación de reducción de ventas y
márgenes, opta por la especialización en el juguete educativo y la venta directa en su tienda
física, utilizando las herramientas que le proporciona internet y el marketing online como un
medio de atraer clientes a la tienda de juguetes, pero no planteándose por el momento la
venta online debido al escaso conocimiento del personal en la aplicación de herramientas de
internet y el presupuesto de marketing reducido que no permite la externalizar estos servicios.
Análisis inicial
El mundo de la venta de juguetes esta fuertemente marcado por su estacionalidad,
focalizándose las ventas en un periodo muy concreto del año.

La estrategia empleada
Dos ideas destacan sobre todas las demás estrategias utilizadas, la especialización en
productos, “Especialistas en juguetes educativos” y el uso de la tienda física como único canal
de ventas.
Acciones de comunicación
Las acciones de comunicación que se realizaran estaran muy enfocadas a potenciar las
visitas , para ello el escaparate, el marketing directo y las promociones de ventas serán las
principales herramientas que se utilizaran. Las dos primeras como herramientas para
incrementar el número de clientes a nuestra tienda física y las promociones como medio para
potenciar las ventas en momentos de menos facturación.





El marketing online como generador de ideas
Una vez definido la estrategia de venta a través de la tienda física, las acciones offline a
realizar están encaminadas en generar “tráfico” no a nuestra Web si no a nuestra tienda física,
es por ellos que se realizaran acciones que potencien la visita a la tienda y sobre todo en ese
largo valle de ventas debido a la estacionalidad del producto, como por ejemplo:
1. La utilización de cupones ya sean propios, generados por nosotros y difundidos a través
de nuestras acciones de social media o a través de empresas especializadas como
cuponeo, oportunista, etc.
2. Aprovechar el auge de páginas de compra agrupadas como grupalia, lets bonus, etc.
3. Acciones de geo posicionamiento. Google places for bussines, foursquare, etc.
Otro punto importante en el que se utilizara el marketing online como herramienta de
marketing será para posicionarnos como expertos en nuestro sector “especialistas en juguetes
educativos”, para ello utilizaremos como principal herramienta nuestro blog corporativo, en el
semanalmente iremos incluyendo post relacionados con los juguetes educativos; los más
adecuados para cada edad, como elegirlos, que ventajas aportan a la educación del niño, etc.
Como complemento al blog corporativo se editaran dos ebooks de descarga gratuita: “Un
juguete educativo para cada edad” y “Juguetes educativos que no necesitan pilas”. Además
se potenciará una newsletter bimensual con resumen de los post mas interesantes, articulos,
noticas, etc









INFORMACION ECONOMICA Y FINANCIERA
Nuestro negocio después de un estudio en la economía del lugar variaran precios y
cantidades de productos para evitar pérdidas que puedan afectar de manera que provoque la
quiebra para esto es necesario conocer bien el aspecto de nuestros cliente o clientes futuros
FINANCIERA
Concepto Importe % IVA % Amortización
ACTIVO NO CORRIENTE
Inmovilizado Intangible:
Gastos de Investigación y Desarrollo
Concesiones administrativas
Propiedad industrial
Fondo de comercio
Aplicaciones informáticas
Otro Inmovilizado Intangible
Inmovilizado Material:
Terrenos
Edificios y construcciones
Instalaciones
Maquinaria y utillaje
Mobiliario
Equipamiento informático
Elementos de transporte
Otro InmovilIzado Material
Inmovilizado Financiero:
Depósitos y fianzas
Otros (participaciones en S.G.R., etc.)
ACTIVO CORRIENTE
Circulante:
Existencias iniciales
Provisión de fondos
Otros
TOTAL INVERSIONES
TOTAL INVERSIONES
(IVA INCLUIDO) (1)


TOTAL AMORTIZACIONES


LA CONFECCION DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. Identificar el objetivo central. Si bien el plan de negocios es una herramienta que
puede utilizarse en todo momento, suele confeccionarse con un fin específico. Poner
en marcha un emprendimiento, presentarse a un subsidio o premio, abrir una sucursal,
conseguir socios, relanzar el negocio o vender la empresa, son algunos de los objetivos
habituales. Aun para un pequeño emprendimiento, un plan de negocios es necesario
para definir y mantener el rumbo.
2. Establecer el horizonte de planeamiento. ¿Cuánto tiempo va a abarcar el análisis?
¿Hasta dónde va a llegar el plan? Los planes para orientar al emprendedor o su equipo
en el día a día del negocio suelen armarse por uno o dos años; aquellos elaborados
para interesar a terceros suelen abarcar de tres a cinco años.
3. Definir el formato y estructura del documento. De acuerdo a la finalidad del plan y el
tipo de negocio, pueden buscarse distintos modelos de referencia, o armar un esquema
de los temas que se quiere abordar. Los básicos: concepto de producto, propuesta de
valor, estudio del contexto y la competencia, plan de marketing, plan de producción,
plan de recursos humanos o equipo emprendedor, factibilidad económica y
financiera. Si el plan es para presentar a un concurso o subsidio es posible que los
organizadores brinden un formulario o modelo a seguir. El documento puede ser breve
y simple si es solo para reflejar las decisiones tomadas por el emprendedor.
4. Analizar el producto, la propuesta de valor y su oportunidad en el mercado. La
esencia de toda empresa es la venta de uno o varios productos o servicios en un
mercado determinado. Ningún negocio es posible si no existe un espacio en el
mercado que pueda ser ocupado con ventajas frente la competencia. El análisis FODA
(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), es una de las herramientas
centrales en esta etapa.
5. Completar secciones centrales con definiciones y resultados del análisis. Cada
capítulo del plan de negocios implica anticipar decisiones para evitar problemas o al
menos evaluar los riesgos que plantean.
6. Volcar las decisiones en planillas de cálculo. Los presupuestos son el reflejo
numérico de las decisiones que se han tomado durante la realización del plan. El
cálculo de la inversión inicial, las proyecciones de ingresos y gastos, y algunos
indicadores cuantitativos son necesarios en cualquier plan. Las necesidades de
financiación y sus fuentes posibles surgen también de esta etapa. Un análisis más
exhaustivo puede incluir distintos escenarios para los aspectos que no se controlan.
7. Revisar coherencia y factibilidad de números. Es habitual que al completar los
números queden a la vista incoherencias en las decisiones tomadas o problemas para
poder concretar el plan (por ejemplo, que haya más gastos que los que permite el
dinero disponible). Así, el armado del plan de negocios es un proceso recursivo que
puede implicar ir hacia atrás a modificar supuestos o decisiones para asegurar su
factibilidad.
8. Completar resumen ejecutivo. Todo plan tiene al comienzo una síntesis orientada a
la acción, en la que se vuelcan los principales aspectos analizados. Este resumen debe
escribirse al final, cuando se ha completado el proceso y están claras las decisiones
que se propone implementar.
9. Preparar presentación, ajustando a destinatarios y situación. El plan puede ser un
documento demasiado extenso y detallado para presentar ante socios o inversores.
Así, resulta necesario trabajar sobre una presentación que destaque los puntos
principales y que tenga en cuenta qué se quiere lograr ante cada destinatario
(aprobación del proyecto, apoyo financiero, validación técnica, etc.)










CONCLUSIONES
El proyecto que realizamos ha contribuido de manera muy importante para identificar y
resaltar los puntos que hay que cubrir y considerar para llevar acabo una implementación
exitosa de los sistemas de información. Nos deja muchas cosas importantes que
reflexionar y muchas otras las ha reforzado como puntos angulares para llevar a cabo una
buena implementación.

Conforme fuimos realizando este proyecto nos fuimos percatando de muchas cosas que
antes no habíamos considerado, que ignorábamos. Pudimos percatarnos como lo hemos
venido mencionando de la importancia de saber las necesidades de la gente, pero también
pudimos detectar algunos puntos clave para afianzar muchos procesos, detectar áreas de
oportunidad para mejorar el servicio al cliente en distintos departamentos de la empresa,
tener una visión más clara de la funcionalidad de la empresa, saber que existen gastos que
se pueden disminuir, y sobre todo del tiempo que la gente utiliza en encontrar
información para poder resolver problemas o tomar cierto tipo de decisiones. Muchas de
las veces el obtener algún reporte con ciertas características les lleva la labor de un día

Hay muchas cosas que podríamos mencionar que aprendimos a lo largo de este proyecto
pero las más importantes creemos que las hemos mencionado. Sin embargo consideramos
que la más importante de todas es llevar a cabo antes que nada una planeación de lo que
se quiere realizar y que se espera obtener cuando se lleve a cabo un proyecto, por ende se
debe desarrollar una evaluación correcta de las posibles alternativas que se tengan antes
de iniciar cualquier cosa, tanto del producto que se va a adquirir así como también de los
posibles caminos para hacer la implementación