Strategii de atragere a turiştilor străini pe litoralul românesc

Dominat de hoteluri construite inainte de 1989, cu o capacitate de cazare de trei ori
mai mica decat a bulgarilor, litoralul romanesc incearca in acest sezon estival sa atraga
peste un milion de turisti, cu preturi insa care nu rivalizeaza deocamdata cu ofertele puse
pe masa de bulgari, greci si turci.
a inceput de sezon estival turismul de pe litoralul romanesc nu are nicio cifra e!acta. "ie
ca este vorba despre numarul de turisti romani sau straini, despre numarul de hoteluri sau
de incasarile operatorilor, toate cifrele sunt estimate si mai mult, difera in functie de
institutia care face aprecierea.
#stfel, litoralul incepe sezonul estival cu o raportare la un numar de 8$$.$$$ de turisti in
%$$8 &"ederatia 'atronatelor din (urismul )omanesc*"'()+, dar si cu un nivel de 1,,
milioane de persoane &#sociatia -ationala a #gentiilor de (urism*#-#(+.
.-u e!ista o monitorizare a numarului de turisti in )omania care sa ofere date
oficiale. 'utem face aprecieri doar pe baza pachetelor vandute in agentiile de turism si pe
baza datelor oferite de /nstitutul -ational de Statistica, ce prezinta insa doar indicatori
precum numarul de innoptari si intrari in tara., a declarat (raian 0adulescu, purtatorul de
cuvant al #-#(.
1ai mult, aprecieri diferite sunt oferite si in legatura cu numarul de camere de pe litoral
vandute prin intermediul agentiilor de turism. Daca reprezentantii "'() apreciaza ca
aproape 2$3 din locurile de cazare din hoteluri se ocupa prin agentiile de turism,
reprezentantii #-#( sustin ca acest nivel se ridica la peste 8$3.
#stfel, turistul care vine fara rezervare in lunile de varf de sezon risca sa nu mai gaseasca
nicio camera libera sau risca sa cumpere o noapte de cazare la un pret de receptie de pana
la ,$3 mai mare.

'returi mai mici prin agentiile de turism
.-egociem cu hotelurile tarifele pe camera inca de la inceputul anului. (uristul poate
cumpara doar doua nopti de cazare sau un se4ur de sapte nopti, iar pretul pe care il va
plati prin agentie este mai mic fata de cel de receptie., a declarat -oemi 5agan, asistent
manager la agentia de turism 6!imtur, unul dintre primii trei 4ucatori de pe piata.
6a a mai adaugat ca depinde si de hotelul la care merge turistul, reducerile oferite
agentiei de turism de catre hoteluri fiind diferite de la o unitate la alta. .7u tot cu
comisionul adaugat de noi de pana la 1$3 avem un pret mai mic comparativ cu pretul de
receptie de pana la ,$3., a spus -oemi 5agan, asistent manager al agentiei de turism
6!imtur, unul dintre cei mai mari touroperatori de pe litoral, alaturi de 1areea,
-ovatravel, /ntertour sau 1agest (urism.
-icolae 0ucovala, proprietarul hotelului de trei stele (omis din 1amaia, ce
opereaza 188 de camere, a spus ca 983 din camere sunt contractate de catre touroperatori
in perioada sezonului de vara si ca turistii care vin fara rezervare au sanse mici sa
gaseasca o camera libera.
9n alt hotelier de pe litoral, 7iprian 7onstantinescu, proprietarul a :8$ de camere pe
litoralul romanesc, prin hotelurile de trei stele Delta din statiunea ;upiter si 7alifornia din
7ap #urora, spune ca aproape toate camerele sunt vandute de agentiile de turism cu care
lucreaza.
.<adul comercial pe care il are o agentie nu se compara cu cel al unui hotel. 7red ca
fiecare hotel ar trebui sa aiba propria lui agentie de turism pentru a vinde camerele., a
spus 7onstantinescu.
Directorul general al hotelului (ismana a spus ca are parteneriate cu trei agentii de turism
locale. .6u am oferite reduceri la foarte bune la camere. -u pot preciza cu e!actitate un
procent, pentru ca difera de la o agentie la alta. /nsa pot spune ca daca agentia adauga un
comision de 1%3, pretul acesteia va fi mai mic decat pretul pe care il avem noi la
receptie., a spus el.
(raian 0adulescu, purtatorul de cuvant al #sociatiei -ationale a #gentiilor de (urism
&#-#(+, a spus ca aceasta intermediere realizata de agentiile de turism in vanzarea
camerelor este necesara dat fiind faptul ca litoralul detine :$3 din capacitatea de cazare
in toata tara. Daca litoralul si statiunile balneo se vand in acest mod, muntele si statiuile
rurale fac e!ceptie.
.7ei mai multi turisti cumpara direct de la unitatea de cazare de la care isi face de
asemenea rezervare directa. 1ai ales in cazul pensiunilor, cu care agentiile de turism nu
au incheiate prea multe contracte., a spus el.

/nfrastructura turistica= 1$*%$ de hoteluri construite de la zero dupa 1989
-umarul de locuri de cazare in hotelurile de pe litoral se ridica la >8.$$$, dupa cum
apreciaza )aducan, in timp ce pe litoralul bulgaresc sunt aproape 19$.$$$ de locuri de
cazare in cele >12 hoteluri, potrivit datelor de pe novinite.com, care citeaza /nstitutul de
Statistica din 0ulgaria.
7apacitatea turistica de cazare totala de pe intreg litoralul romanesc &hoteluri, moteluri,
vile, pensiuni+, inclusiv orasul 7onstanta, indica un numar de de 1%%.$$$ de locuri de
cazare, potrivit datelor #-#(.
-umarul total de hoteluri de pe litoralul romanesc nu este cunsocut cu e!actitate,
estimarile reprezentantilor #-#( indicand circa ,$$ de hoteluri, dintre care clasate la
cinci stele sunt doar cinci, respectiv hotel <ega, 1amaia, 'alm 0each, )e! din 1amaia
si hotel Saturn din statiunea Saturn, ce totalizeaza un numar de 88$ de locuri.
./n statiunea 1amaia sunt aproape >$ de hoteluri, numarul de locuri de cazare fiind de
%,.$$$*%8.$$$, cele mai multe locuri fiind in hoteluri de trei stele., a declarat -icolae
0ucovala, presedintele interimar al #sociatiei 'atronale din 1amaia.
6l a mai spus ca ma4oritatea hotelurilor sunt clasate la trei stele si foarte putine sunt
clasate la o stea. (otodata patru din cinci hoteluri de cinci stele sunt in statiunea 1amaia.
/n plus, pe intreg litoralul romanesc doar 1$*%$ de hoteluri sunt construite de la zero dupa
1989, ma4oritatea dintre ele fiind renovate si moderizate.
.7ateva din hotelurile nou construite pe litoralul romanesc sunt 'resident din 1angalia,
1alibu sau 'alm 0each din 1amaia., a spus (raian 0adulescu, purtator de cuvant al
#-#(.

#parthotelurile= o alternativa la hotelurile de trei si patru stele
7el putin sase noi hoteluri construite de la zero de tip aparthotel au aparut anul trecut
in zona 1amaia si -avodari. .#cesta reprezinta un produs turistic nou ce va continua
probabil sa fie dezvoltat pe litoralul romanesc in urmatorii ani., a declarat 7orina 1artin,
presedinte al #sociatiei itoral.
#parthotelurile sau apartment hotel reprezinta un comple! de apartamente care folosesc
un sistem de rezervari similar cu cel din hoteluri. #ceste unitati de cazare mizeaza pe pe
contracte de cazare incheiate pe o perioada mai lunga de timp.

6stimarile operatorilor de pe litoral= scadere a numarului de turisti sau crestere cu 1$*
183 in scenariul optimist
?peratorii din turism au pareri impartite in ceea ce priveste numarul turistilor de pe litoral
anul acesta, de la prognoze ce indica o scadere a traficului pana la estimari optimiste ce
arata o crestere de 1$*183 a turistilor pe litoral. .#nul acesta am incheiat mai multe
contracte cu agentiile de turism si cu reprezentantii de platforme ce vand online. Datorita
acestor contracte asteptam o crestere a numarului turistilor fata de anul anterior., a spus
1ihai uchian, director de mar@eting al hotelului de cinci stele <ega, care opereaza 1%8
de camere.)eprezentantii #-#( vad o crestere 1$*183 anul acesta, fata de anul anterior
cand s*au inregistrat 1,, milioane de turisti veniti prin agentiile de turism, potrivit
propriilor aprecieri.
'e de alta parte, nu toti operatorii au aceeasi parere.
.-umarul turistilor de pe litoral va fi in scadere anul acesta fata de anul anterior. 'rimul
lucru la care renunta oamenii sunt vacantele. #tunci cand nu esti sigur de faptul ca vei
mai avea un 4ob a doua zi, nu iti cumperi o vacanta. (rebuie sa fim realisti. Situatia
actuala nu permite o crestere a numarului turistilor., a spus Dragos )aducan, secretarul
general al "ederatiei 'atronatelor din (urismul )omanesc &"'()+, care sustine ca anul
trecut au fost cel mult 8$$.$$$ de turisti pe litoral, din care 8$.$$$ straini.
/on 1ihai, proprietarul hotelului Stefania, clasat la trei stele din 7ostinesti, spune ca
spera ca anul acesta sa se mentina numarul de turisti, in conditiile actuale din piata.
.Statiunea aceasta are un anume specific, care atrage mai mult tinerii si nu atat de mult
turistii straini..

-umar redus de turisti straini= intre 8$.$$$* 1$$.$$$
)aducan precizeaza ca litoralul romanesc are foarte putini turisti straini.
.-u avem nicio sansa in urmatoarea perioada sa atragem mai multi din cauza absentei
promovarii. 'ana acum nu s*a facut nicio promovare litoralului romanesc., a spus el.
Se incearca insa cresterea numarului de turisti straini pe litoral prin lansari de noi curse
directe operate de companiile aeriene.
Spre e!emplu, pe cursa 7onstanta*'isa, operata de compania loA*cost )Banair, anul
trecut au fost transportati 1$.$$$ de pasageri in perioada aprilie*septembrie %$$8, din care
:.8$$ au fost turisti italieni.
./ncepand cu luna aprilie anul acesta avem inca doua curse directe catre 0ologna &prin
compania )Banair+ si 0ru!elles prin 0lue #ir., a spus 7orina 1artin, presedinte al
#sociatiei itoral. 6a a precizat ca este posibil ca pe litoralul romanesc sa intre si un
touroperator israelian. .-u pot spune inca despre ce turoperator este vorba, stiu doar ca se
poarta discutii cu acesta..