Ingeniera en Negocios Internacionales

Gestin de Organizaciones
Profesor Andrs Bernal

1


Anlisis FODA,
EFE-EFI












Integrantes:
Carla Agero Contreras
Matas Fez Rojas
Ral Jara lvarez
Michelle Taffo Saldas

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Profesor Andrs Bernal

2


Anlisis FODA
Fortalezas (Internas)
- Es un mercado establecido.
- Avisos publicitarios.
- Experiencia en el mercado extranjero.
- Mejoras en el sabor y el color del dentfrico.
- Gran presencia mundial.
- Abarca categoras tales como el cuidado personal, cuidado del hogar, cuidado de la
ropa y cuidado de mascotas.
- Gran prestigio (lder mundial en higiene bucal, segn su eslogan).
- Domina el 43% del mercado mundial.
- Posean una poltica de expansin.
- Constante innovacin en sus productos.
Oportunidades (Externas)
- La cantidad de consumo de pasta dental.
- Expansin con la compra de The Mennen Company.
- Inicio en el mercado con otro producto similar.
- Evolucin constante del producto.
- Al existir mayor competencia, mayor es la posibilidad de oportunidad de precios
bajos a consumidores.
- Alto consumo de dentfrico en el mercado.
- Insercin de productos que complementan la higiene bucal.
- Consumo estabilizado de dentfrico.
- Cambio de dentfrico esttico a uno clnico y ms completo.
- Poder innovar con presentacin, sabor y propiedades.
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3

Amenazas ( Externas)
- La competencia reida con Pepsodent.
- Plagio al envase original.
- Mercado altamente competitivo.
- Evolucin constante del mercado.
- Mercado bastante monopolizado por otras marcas.
- Difcil acceso al mercado gracias a la intervencin de la competencia.
- Larga trayectoria de los competidores en el mercado.
- Aparicin de dentfricos recomendados por el odontlogo
- Estrategias en contra del ingreso en este mercado.
Debilidades ( Internas)
- Incursin en un mercado nuevo.
- Competir contra gigantes ya establecidos.
- Al existir mayor competencia, mayor es la posibilidad de oportunidad de precios bajos
a consumidores.
- El proceso de inculcar una mentalidad preventiva al consumidor es lento.
- No conocer el entorno competitivo.
- Diferencias no muy claras para el consumidor entre la pasta Colgate y Pepsodent.
- No elaboraron un plan de Marketing antes de establecerse en Chile.
- Sobreestimaron el valor de su marca y se confiaron en exceso al llegar a un nuevo
mercado.








EFE
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4


Factores determinantes
del xito
Peso Calificacin Ponderacin
Oportunidades
1. La cantidad de consumo
de pasta dental.
0,08 4 0,32
2. Expansin con la compra
de T.M.C.
0,06 2 0,12
3. Inicio en el mercado con
otro producto similar.
0,06 3 0,18
4. Evolucin constante del
producto.
0,05 2 0,1
5. Al existir mayor
competencia, mayor es
la posibilidad de
oportunidad de precios
bajos a consumidores.
0,03 2 0,06
6. Alto consumo de
dentfrico en el
mercado.
0,07 4 0,28
7. Insercin de productos
que complementan la
higiene bucal
0,05 2 0,1
8. Consumo estabilizado de
dentfrico.
0,04 3 0,12
9. Cambio de dentfrico
esttico a uno clnico y
ms completo.
0,03 2 0,06
10. Poder innovar con
presentacin, sabor y
propiedades.
0,06 3 0,18
Amenazas

1. La competencia reida
con Pepsodent.
0,08 2 0,16
2. Plagio al envase original.
0,09 1 0,09
3. Mercado altamente
competitivo.
0,08 2 0,16
4. Evolucin constante del
mercado.
0,06 3 0,18
5. Progreso de la
0,05 2 0,1
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5

competividad.
6. Mercado bastante
monopolizado por otras
marcas.
0,07 1 0,07
7. Difcil acceso al mercado
gracias a la intervencin
de la competencia.
0,08 1 0,08
8. Larga trayectoria de los
competidores en el
mercado.
0,07 3 0,21
9. Aparicin de dentfricos
recomendados por el
odontlogo.
0,06 2 0,12
10. Estrategias en contra del
ingreso en este
mercado.
0,08 1 0,08
TOTAL
1 2,77

EFI
Factores Internos Peso Calificacin Ponderacin
Fortalezas
1. Es un mercado
establecido.
0.08 4 0.32
2. Uso de publicidad. 0.03 4 0.12
3. Experiencia en el
mercado extranjero.
0.05 4 0.2
4. Mejoras en el sabor y el
color del dentfrico.
0.03 3 0.09
5. Gran presencia mundial. 0.08 4 0.32
6. Abarca categoras tales
como el cuidado
personal, cuidado del
hogar, cuidado de la
ropa y cuidado de
mascotas.
0.03 3 0.09
7. Gran prestigio (lder
mundial en higiene
bucal, segn su eslogan)
0.05 4 0.2
8. Domina el 43% del
mercado mundial.
0.05 4 0.2
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6

9. Posean una poltica de
expansin.
0.03 3 0.09
10. Constante
innovacin en sus
productos.
0.03 3 0.09
Debilidades
1. Incursin en un mercado
nuevo.
0.03 2 0.06
2. Competir contra
gigantes ya establecidos.
0.05 1 0.05
3. Al existir mayor
competencia, mayor es
la posibilidad de
oportunidad de precios
bajos a consumidores.
0.03 1 0.03
4. El proceso de inculcar
una mentalidad
preventiva al
consumidor es lento.
0.01 2 0.02
5. Diferencias no muy
claras para el
consumidor entre la
pasta Colgate y
Pepsodent.
0.01 2 0.02
6. No elaboraron un plan
de Marketing antes de
establecerse en Chile.
0.01 1 0.01
7. Sobreestimaron el valor
de su marca y se
confiaron en exceso al
llegar a un nuevo
mercado.
0.0 1 0
TOTAL 1 1,91