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IG Epígrafe 5.2.

ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)
La matriz McKinsey es un istrumento útil para esbozar posibles ideas estratégicas de internacionalización, así como para la selección de mercados, aplicando una matriz para
cada país seleccionado y viendo cuál ofrece mayores oportunidades para la empresa.
OBJETIVO:
Facilitar a la empresa un método de evaluación que le permita, de una forma sencilla y "objetiva", visualizar su posicionamiento en relación al binomio atractivo del
sector-posición competitiva y por tanto la orientación estrátegica más adecuada para su situación.
A continuación se presenta un ejemplo ilustrativo del análisis de la matriz Mckinsey.
De esta valoración se podrá obtener una conclusión cuantitativa y otra cualitativa.
En cada uno de los factores, la suma de valores ponderados mostrará el atractivo del sector de actividad en el que la empresa opera y su posición competitiva en el
mismo, así como la orientación estratégica más adecuada..
La conclusión cualitativa vendrá determinada por las ideas generadas en el proceso de reflexión y valoración de cada una de las variables.
EJEMPLO:
Provocar el análisis y la generación de ideas estratégicas, e incluso acciones a llevar a cabo para mejorar la posición de partida.
COMO FUNCIONA:
El método proporciona una serie de variables sobre el sector y sobre la empresa, que debe evaluar para determinar el atractivo del sector de actividad y su posición
competitiva.
RESULTADO:
-1 0 1 Valor
1
Tamaño del mercado
Pequeño Medio
Grande
0 0.5
2
Tasa de crecimiento del mercado
Baja Media
Alta
0 1.5
3
Estacionalidad de las ventas
Fuerte Débil
Nula
0 2.5
4
Sensibilidad al precio
Alta Moderada
Débil
0 3.5
5
Competencia internacional
Alta Moderada
Débil
0 4.5
6
Desarrollo tecnológico
Alto Moderado
Débil
0 5.5
7
Regulaciones legales
Altas
Moderada
s
Bajas
0 6.5
8
Nivel medio de rentabilidad
Alta Moderada
Baja
0 7.5
9
Grado de turbulencia del entorno
Fuerte Moderado
Débil
0 8.5
10
Barreras de entrada
Bajas
Moderada
s
Altas
0 9.5
11
Cuota de mercado
Baja Media
Alta
0 10.5
12
Crecimiento de las ventas
Bajo Moderado
Alto
0 11.5
13
Lealtad de los clientes
Baja Moderada
Alta
0 12.5
14
Actitudes y aptitudes en relación con la
internacionalización Nulas Parciales
Buenas
0 13.5
15
Sistema de distribución
Débil Parcial
Bueno
0 14.5
16
Nivel tecnológico, capacidad I+D
Débil Moderado
Bueno
0 15.5
17
Recursos financieros y acceso a los mismos
Débil Medio
Bueno
0 16.5
18
Calidad e imagen del producto / servicio
Mediocre Buena
Optima
0 17.5
19
Nivel de costes frente a la competencia
Altos Medios
Bajos
0 18.5
20
Relación calidad / precio
Baja Media
Alta
0 19.5
21
Rentabilidad
Baja Media
Alta
0 20.5
22
Capacidad productiva disponible
Ninguna Parcial
Optima
0 21.5
0
INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epígrafe 5.2. donde encontrará una explicación detallada de la orientación estratégica
más idónea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado.
0.0
VARIABLES
P
O
S
I
C
I
O
N

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
A

D
E

L
A

E
M
P
R
E
S
A
Evaluación
T
O
T
A
L

P
o
n
d
e
r
a
d
o
P
o
n
d
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r
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c
i
ó
n

















(
1
,

2

ó

3
)
S
u
m
a
t
o
r
i
o

a
b
s
o
l
u
t
o
5.- El instrumento de gestión calculará también la suma de todas las variables evaluadas para determinar el Atractivo del Sector de Actividad (sumatorio) y calculará el valor
medio de este criterio de acuerdo al número de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en lila.
6.- El instrumento de gestión calculará también la suma de todas las variables evaluadas para determinar la Posición Competitiva de la empresa (sumatorio) y calculará el
valor medio de este criterio de acuerdo al número de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en
morado.
3.- Proceda ahora a evaluar cada uno de ellos (-1, 0 ó 1). Celdas en azul.
V
a
l
o
r

r
e
l
a
t
i
v
o
A
T
R
A
C
T
I
V
O

D
E
L

S
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C
T
O
R

D
E

A
C
T
I
V
I
D
A
D
0 0.0
IG Epígrafe 5.2. ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)
1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para valorar el atractivo de su su sector de actividad y la posición competitiva de su empresa, máximo 10. Si
algún aspecto no está incluido, incorpórelo, modificando alguna variable del modelo no tan importante.
2.- Un vez identificados, pondérelos de 1 a 3 según su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde.
3 = Importancia Crítica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante
4.- El instrumento de gestión calculará el Total Ponderado, multiplicando la ponderación otorgada a cada criterio según su importancia (1, 2, 3) por la evaluación realizada (-1, 0,
1). Celdas en naranja.
Posicione en la Matriz siguiente los resultados
Obtenidos, en relación a:
- Atractivo del Sector
- Posición Competitiva

-3 -2 -1 0 1 2 3
Matriz MCKINSEY
* Posición competitiva
0.0
0.0
INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epígrafe 5.3. donde encontrará una explicación detallada de la orientación
estratégica más idónea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado
* Atractivo del sector de actividad
10
3
-3
0
10 3 -3 0
-1 0 1 Valor
1
Tamaño del mercado
3
Pequeño Medio Grande -1
-3 0.5
2
Tasa de crecimiento del mercado
3
Baja Media Alta 0
0 1.5
3
Estacionalidad de las ventas
3
Fuerte Débil Nula -1
-3 2.5
4
Sensibilidad al precio
3
Alta Moderada Débil 1
3 3.5
5
Competencia internacional
3
Alta Moderada Débil 1
3 4.5
6
Desarrollo tecnológico
3
Alto Moderado Débil -1
-3 5.5
7
Regulaciones legales
3
Altas
Moderada
s
Bajas 0
0 6.5
8
Nivel medio de rentabilidad
3
Alta Moderada Baja 1
3 7.5
9
Grado de turbulencia del entorno
3
Fuerte Moderado Débil 1
3 8.5
10
Barreras de entrada
3
Bajas
Moderada
s
Altas 1
3 9.5
11
Cuota de mercado
1
Baja Media Alta 1
1 10.5
12
Crecimiento de las ventas
2
Bajo Moderado Alto 1
2 11.5
13
Lealtad de los clientes
3
Baja Moderada Alta 0
0 12.5
14
Actitudes y aptitudes en relación con la
internacionalización 3
Nulas Parciales Buenas 0
0 13.5
15
Sistema de distribución
2
Débil Parcial Bueno -1
-2 14.5
16
Nivel tecnológico, capacidad I+D
2
Débil Moderado Bueno 1
2 15.5
17
Recursos financieros y acceso a los mismos
3
Débil Medio Bueno 0
0 16.5
18
Calidad e imagen del producto / servicio
3
Mediocre Buena Optima -1
-3 17.5
19
Nivel de costes frente a la competencia
3
Altos Medios Bajos 1
3 18.5
20
Relación calidad / precio
3
Baja Media Alta 1
3 19.5
21
Rentabilidad
3
Baja Media Alta 0
0 20.5
22
Capacidad productiva disponible
3
Ninguna Parcial Optima 1
3 21.5
INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epígrafe 5.2. donde encontrará una explicación detallada de la orientación
estratégica más idónea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado
3.- Proceda ahora a evaluar cada uno de ellos (-1, 0 ó 1). Celdas en azul.
4.- El instrumento de gestión calculará el Total Ponderado, multiplicando la ponderación otorgada a cada criterio según su importancia (1, 2, 3) por la evaluación realizada (-
1, 0, 1). Celdas en naranja.
5.- El instrumento de gestión calculará también la suma de todas las variables evaluadas para determinar el Atractivo del Sector de Actividad (sumatorio) y calculará el valor
medio de este criterio de acuerdo al número de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en lila.
6.- El instrumento de gestión calculará también la suma de todas las variables evaluadas para determinar la Posición Competitiva de la empresa (sumatorio) y calculará el
valor medio de este criterio de acuerdo al número de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en
morado.
IG Epígrafe 5.2. ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)
1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para valorar el atractivo de su su sector de actividad y la posición competitiva de su empresa, máximo 10.
Si algún aspecto no está incluido, incorpórelo, modificando alguna variable del modelo no tan importante.
2.- Un vez identificados, pondérelos de 1 a 3 según su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde.
3 = Importancia Crítica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante
T
O
T
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n
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VARIABLES
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(
1
,

2

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)
Evaluación
P
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M
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M
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S
A
9 3.0
Posicione en la Matriz siguiente los resultados
obtenidos, en relación a:
- Atractivo del Sector
- Posición Competitiva

-3 -2 -1 0 1 2 3
INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epígrafe 5.3. donde encontrará una explicación detallada de la orientación
estratégica más idónea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado
Matriz MCKINSEY
* Atractivo del sector de actividad
2.0
* Posición competitiva
3.0
10
3
0
-3
10 3 0 -3