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1. TEMA/OBJETIVO
O plano marketing é um conjunto de processos utilizados para aumentar o
relacionamento entre clientes e empresas, processos estes caracterizados pelos esforços que a
organização tem para criar uma missão orientada para os clientes; pelo enquadramento da sua
filosofia, que define o comportamento dos envolvidos nos processos definindo e apresentando
o caráter da empresa e buscando a melhoras em se ter boas trocas de valores com os
consumidores. Esses processos, como tantos outros que compõem o marketing, visão
melhorar as atividades das organizações que utilizam de seus preceitos, mas, como também,
objetivam melhorar a vida dos consumidores.
O produto a ser apresentado por esse projeto é um produto muito utilizado por pessoas
que gostam de viagens, gostam de ficar em lugares onde não tenham grandes aglomerações de
casas e apartamentos, e gostam de estar junto da natureza. Esse produto se faz importante para
essas pessoas, pelo fato, de que proporciona conforto aos usuários que tem a necessidade de
utilizar esse produto; a facilidade com que esse item pode ser manuseado, tanto por adultos
como por crianças; e, pela agilidade em que se faz presente para a montagem e desmontagem
desse item, proporcionando assim a satisfação de algumas necessidades que as pessoas
enfrentam há algum tempo e que não foram satisfeitas. Ate agora!
Esse produto em si se perpetuou no mercado por meio das estratégias definidas para
esse produto, todas com o enfoque de: desenvolver o produto seguindo as especificações e
necessidades dos clientes, proporcionar o maior custo-benefício ao cliente, proporcionar
diferenciais mais amplos do que seus concorrentes; e, qual o local era mais promissor para o
lançamento do produto e para venda. Fator esse que teve o auxilio do reconhecimento de
mercado e a definição de segmentação de mercado.
A segmentação de mercado foi à atividade utilizada que, obtendo as principais
informações de seus clientes, possibilitou a definição de quais clientelas atender. A clientela
pode ir de: pessoas que preferem artigos de luxo e que proporcionem alta qualidade e
satisfação; pessoas que utilizam de produtos de qualidade intermediaria que proporcionam
satisfação; ou clientes que utilizam de produtos e artigos básicos, que proporcionam satisfação
só para aquilo que foram projetados a satisfazer.


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Tema: Plano de Marketing.
Problema: como poderemos desenvolver nosso produto no mercado? O que devemos
objetivar para que isso aconteça? O que se faz presente no local que escolhemos para lançar
esse novo produto? Quais os clientes que iremos alcançar com os nossos esforços de
marketing?

2. JUSTIFICATIVA
Esse plano de marketing foi elaborado para apresentar um produto novo no mercado,
produto este que esta sendo revolucionário pelas suas características que não são encontradas
em nenhum produto do gênero, e que será lançado para área de camping e lazer.
Os fabricantes deste produto utilizaram de um plano de marketing, para desenvolver
seu produto de maneira eficiente no mercado, usando dos preceitos do plano de marketing,
sendo eles: apresentar um sumário sobre aquilo que o produto em contem, definir para qual
publico o produto será destinado, apresentar quais serão as estratégias de marketing utilizadas
para lançar o produto e manter seu controle, definir quais serão as metas e objetivos que a
organização que desenvolveu o produto tem para curto, médio e longo prazo; e o
posicionamento para o qual o produto criado, analisando as necessidades de mercado. Todos
esses preceitos têm como objetivo auxiliar para um bom desenvolvimento da organização em
relação ao seu novo produto, proporcionando assim, uma melhor implementação de produto
no mercado e visando uma longevidade do produto duradoura.
O Plano de Marketing, [...], integra o planejamento estratégico de marketing, que
por sua vez, ao ser formulado, deve considerar não apenas as variáveis controláveis
da empresa (variáveis do ambiente interno da organização ou micro ambiente de
marketing), mas também as variáveis externas (incontroláveis) que dizem respeito
aos ambientes competitivo, econômico, tecnológico, político e legal, sócio-cultural,
além, e com os recursos e objetivos da empresa. (MAX SEITZ, 2005, p. 94)

Mercado é o local onde, ofertantes e compradores se encontram para realizarem trocas
entre si, visando satisfazer suas necessidades pelos objetos que foram trocados, que muitas
vezes caracteriza-se pela troca de dinheiro por produtos ou serviços. Segundo Kotler (2007),
Um mercado é o conjunto de compradores reais e potenciais de um produto. Esses
compradores compartilham de um desejo ou uma necessidade específicos que podem ser
satisfeitos por meio de trocas e relacionamentos. (grifo do autor).
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Já o nosso mercado é caracterizado por consumidores que gostam de estar em locais
de grande contato com a natureza, e que preferem um produto que ofereça: conforto,
facilidade de armazenagem, e grande mobilidade na hora de montar e desmontar o produto.
Com isso buscamos desenvolver um produto que satisfizesse as necessidades e expectativas, e
que entregue mais valor para os consumidores que fazem parte do mercado onde atuamos.
Os consumidores normalmente deparam com uma grande quantidade de produtos e
serviços capazes de lhes satisfazer determinada necessidade [...] Os clientes formam
expectativas em relação as valor e à satisfação que varias ofertas proporcionarão e
fazem suas escolhas de acordo com essas expectativas. (KOTLER, 2007, p. 5).

A HOUSE OUT desenvolveu um produto, depois de ter feito vários estudos sobre a
necessidade de mercado na área de camping, que se caracteriza por uma barraca. Mas o nosso
produto não é uma simples barraca qualquer, a nossa organização procurou criar um produto
que atendesse a varias necessidade, e por isso foi desenvolvida a Compact Flex 3000, uma
barraca que é extremamente compacta para a sua armazenagem, mas de grande espaço interno
para uma maior comodidade; toda sua estrutura é flexível, dificultado assim a possibilidade de
danos na hora de montar; o seu processo de montagem, que é o grande diferencial desse
produto, não demora mais do que 5 segundos se completar. Sendo utilizado o mesmo tempo
para desmontar e armazenar. Com esse produto nós da HOUSE OUT esperamos conquistar
novos segmentos de mercado e fidelizar ainda mais os segmentos em que já atuamos.
O desenvolvimento de novos produtos se concentra na descoberta de novas
maneiras de solucionar os problemas do cliente e criar novas experiências mais
satisfatórias para ele. [...] novos produtos mais bem-sucedidos são os que se
diferenciam, solucionam grandes problemas dos clientes e oferecem boa proposição
de valor para eles. (KOTLER, 2007, p. 240, grifo do autor).


Como diferencial de produto, buscamos desenvolver e proporcionar, para os clientes
reais e potenciais que utilizam ou utilizarão nosso produto, características que satisfaçam
tanto necessidades básicas como também necessidades que apresentarão ao longo do tempo.
Buscamos também diferenciar o nosso produto para nos mantermos competitivo no mercado
atual, (que exige inovações a todo o momento), e competitivo em relação aos nossos
concorrentes.


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Eis alguns dos diferenciais do nosso produto, a Compact Flex 3000:
 Processo de montagem e desmontagem se faz em menos de 5 segundos;
 Compacta e de fácil armazenagem;
 Grande espaço interno para maior comodidade;
 Constituída de material flexível;
 Feita de material totalmente impermeável;
 Varias cores disponíveis para personalização da barraca.

[...] a diferenciação do produto como dependente das necessidades do consumidor.
[...] ele reconheceu que a diferenciação do produto pode estar baseada na percepção.
A percepção pode se dar pelas características físicas (tangível) e não físicas
(intangível) de diferentes produtos. Ou seja, Porter [...] detalha mais criteriosamente
a questão das características do produto, dando a elas duas dimensões: uma mais
facilmente percebida pelo cliente e outra nem tanto, apesar desta última igualmente
compor o processo decisório do consumidor. (PORTER, 1974, p. 419-435 apud
SILVA PEREIRA et al. 2012, p. 4).


Necessidades do mercado para com o produto: ao analisar o mercado onde nossa
organização resolveu implementar esse novo produto, sugiram motivos bem coerentes com
aquilo que a empresa esperava ter para o lançamento do produto, e em especial foi a
descoberta de algumas necessidades que haviam no mercado, e que a nossa empresa esta
apita a proporcionar a satisfação dessas necessidades do mercado. Sendo o mercado
caracterizado por:

 Grupos de jovens de costumam festejar ao ar livre: para isso é que a Compact Flex
3000 foi criada, para satisfazer esta necessidade de praticidade e mobilidade do
produto em questões de transporte montagem para esses eventos ao ar livre.
 Famílias: que costumam viajar para locais abertos e que se preocupam com local
adequado e seguro para ficar, e sendo essa mais uma mais uma característica que a
Compact Flex 3000 pode satisfazer, por ser uma barraca bem espaçosa, podendo ser
colocado em seu interior um colchão de casal, proporciona conforto e, proteção
contra alguns fatores climáticos, como por exemplo, a chuva por ser feita em
material impermeável.
 CTG’s: grupos de pessoas que seguem a tradições gaúchas e que se reúnem em
sítios, chácaras, campos e festas regionais, os quais necessitam de um produto
eficiente em mobilidade apara se acomodarem onde estiverem. Sendo a Compact
Flex 3000 o produto que ira satisfazer a essas necessidades.
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Com isso desejamos satisfazer nossos clientes e nos desenvolver nesse mercado que
esta se fazendo promissor aos nossos negócios, tanto a curto como a longo prazo.

A interdisciplinaridade utilizada nesse 2° módulo para a aplicação de projeto se fez
por algumas matérias estudadas as quais auxiliaram, e muito, o entendimento de questões
relacionadas à como se desenvolver todo um plano de marketing sobre um produto. Estas
matérias são: Economia, a qual auxiliou a entender como as questões econômicas tanto do
país como de fora do país podem interferir no desenvolvimento do produto relacionado ao
governo e a população; Marketing, que em si foi à base para a estruturação desse projeto,
mostrando como o relacionamento de uma empresa com o cliente pode gerar benefícios para
ambos; Matemática Financeira, a qual ajudou a organização a manter um controle das
prestações e dos juros sobre aquilo que estava sendo pago por equipamentos industriais;
Empreendedorismo, que nos mostrou como podemos inovar utilizando situações já existentes,
e assim melhorando-as.





3. OBJETIVOS
Objetivo Geral: O objetivo geral desse plano de marketing é apresentar a nossa empresa
HOUSEOUT, como sendo uma empresa líder em fabricação e vendas de produtos para
camping.
Objetivos específicos:
 Mostrar o nosso mais novo produto, a Compact Flex 3000, como sendo um produto
revolucionário, não contendo nada ainda do gênero e que proporciona vários
benefícios para quem adquire esse produto;
 Promover o produto para o mercado;
 Estender a relação de parceria com o cliente;
 Aprimorar estratégias de mercado.



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4. METODOLOGIA
4.1 Metodologia Utilizada
. As metodologias utilizadas para elaborar esse plano o de marketing foram:
 Estudo de caso: que possibilitou reconhecer a tudo o que se fazia presente no que
dizia respeito ao planejamento do produto, por meio de estudos profundos sobre
todas as questões referentes ao desenvolvimento do produto.
 Descritiva: a qual permitiu estudar o perfil de todos os clientes que se fazem
presentes no local, onde escolhemos para o lançamento de nosso produto, buscando
reconhecer quem seriam nossos clientes reais, os possíveis potenciais e quais
segmentos poderíamos atuar.

4.2 Contexto dos envolvidos

O contexto presente no para o desenvolvimento desse projeto, se da pelo estudo feito
em uma empresa que atua como de artigos para camping, e que buscou no planejamento de
marketing uma forma de ter as ferramentas adequadas para o lançamento de seu produto no
mercado, obtendo uma diferenciação na atuação e buscando ter um bom retorno, tanto
financeiro quanto em desenvolvimento organizacional para a empresa.

5. APLICAÇÃO DO PROJETO
5.1 Sumário Executivo
A HOUSE OUT esta se preparando para lançar a Compact Flex 3000 no mercado de
artigos para camping, mercado este que esta em amadurecimento nos últimos anos. Nossos
esforços estão sendo realizados para direcionar nosso produto para segmentos de grupos de
jovens, famílias e grupos tradicionalistas. Apesar de este mercado apresentar acirrada
concorrência, acreditamos que as características presente em nosso novo produto, nos da uma
vantagem competitiva, por serem características inovadoras e nunca vistas no mercado até
então. Nossos objetivos são melhorar o atendimento em nossas lojas, aumentar a nossa
atuação no mercado e obter uma atuação em segmentos de mercado diferenciados, e tudo isso
visando ter um crescimento econômico de mais de 10% nos dois primeiros semestres.





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5.2 Análise do Ambiente
5.2.1 Ambiente Interno
Após varias analises de nosso ambiente interno, podemos defini-lo de maneira ampla.
A definição de nosso ambiente interno se faz pela efetivação de nossas estratégias, objetivo e
metas, sendo que todas foram previamente estudadas sobre o seu impacto o qual poderia
causar em nossa atuação no mercado, a curto e longo prazo, e com isso nos mostrando ótimos
resultados com aquilo que esperávamos de nossas estratégias implementadas. Os recursos
com que nossa organização pode contar atualmente estão em níveis aceitáveis, tanto em
recursos financeiros que são provenientes de nossos produtos há pouco tempo lançados no
mercado e que está nos gerando um ótimo fluxo e reserva de caixa, os recursos humanos que
fazem parte de nossa organização são de extrema importância, e é por isso que investimos
muito na capacitação de nossos funcionários, pelo fato de estar descrito em uma de nossos
objetivos, e buscamos também manter um relacionamento com nossos fornecedores, tendo a
premissa de ter a nossa satisfação e as dos fornecedores, para que nos proporcione vantagens
competitivas em relação a concorrentes.

5.2.2 Ambiente do Consumidor
O ambiente do consumidor que se faz presente em nossa organização se caracteriza
por: consumidores que necessitam de produtos que satisfaçam suas necessidades de estarem
em locais de área verde; que residem em um local em que a geografia é propicia para esse tipo
de atividade ao ar livre; por se tratar de um local com grande concentração de área verde;
esses consumidores caracterizam-se por famílias, e na maioria das vezes o homem da família
detêm o poder de compra e de escolha de quais artigos serão comprados. Os nossos produtos
podem ser adquiridos pelos consumidores em nossas varias loja espalhadas pela região, todas
com funcionários qualificados e equipe técnica para manutenção de nossos produtos, sendo
que essa é a maneira com a qual os nossos produtos são disponibilizados no mercado e em
breve por um site especializado. Os nossos produtos são adquiridos pelos consumidores, por
varias vezes, em compras semestrais nos artigos de camping, e mensalmente para os artigos
de customização de alguns produtos. As características que se fazem presentes em nossos
produtos são os principais motivos que levam os consumidores a comprar nossos produtos,
estas características se fazem pela mobilidade, praticidade e rapidez que nosso produto
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proporciona para quem utiliza a mesma, e que, por ser um produto inovador no mercado,
todas as atenções estão voltadas a nós para a comercialização desse produto.

5.2.3 Ambiente Externo
5.2.3.1 Concorrência
Com um mercado em um desenvolvimento considerável, o setor de camping vem
chamado a atenção de várias empresas que estão começando a atuar nessa área. Dentre estas
empresas, duas se tornaram nossas concorrentes diretas:
 Camping Fishing House. Esta empresa é especializada em artigos de pesca e caça.
Atuando a mais de um ano no mercado, começou a atuar no mercado de artigos de
acampamento pelo crescente desenvolvimento do setor e se tornando um concorrente
formidável, pelo fato, de que a Camping Fishing House foi a segunda empresa que
mais cresceu no ultimo semestre, se tornando uma forte concorrente para o próximo
semestre.
 OutLet. Empresa especializada no ramo de excursões, que viu uma oportunidade em
proporcionar produtos para acampamento em suas viagens com um preço acessível e
negociável com os consumidores, cresce a cada ano, por unir seus serviços de
viagens, acompanhados agora, com produtos para acampamento para aumentar a
satisfação de seus clientes. A OutLet por usar essas estratégias, esta em 3° no
ranking de empresas que mais lucram no mercado de camping.
Mesmo com essa forte concorrência, nós da HOUE OUT estamos nos mantendo
fortemente competitivos no mercado com os nossos produtos, em especial com a
Compact Flex 3000, que é um produto totalmente revolucionário e que esta
surpreendendo tanto a nós (pelo grande sucesso do produto), como nossos clientes
(que se surpreenderam com a mobilidade e praticidade do produto).

5.2.3.2 Crescimento Econômico
O crescimento econômico que se faz presente no local onde estamos nos
desenvolvendo atualmente é bastante promissor para a nossa empresa. Isto de deve aos fatos
que caracterizam o local, são eles: os níveis de empregos estão cada vez mais baixos e a renda
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familiar sobe cada vez mais, possibilitando assim clientes com mais recursos para adquirirem
nossos produtos; impostos governamentais e locais relativamente baixos, e que, nos
possibilita cobrar taxas de juros mais baixas e consequentemente preços mais acessíveis para
nossos clientes; e restrições comerciais, no âmbito nacional, caindo cada vez mais pelas
medidas que o governo vem tomando para aumentar a demanda de consumidores em pleno
poder de compra na região.

5.2.3.3 Avanços Tecnológicos
Os avanços tecnológicos que se fazem presentes no ambiente externo da HOUSE
OUT, são as novas tecnologias que foram aperfeiçoadas para a produção de materiais
flexíveis e sintéticos, muito uteis para a criação de novos produtos que estamos
desenvolvendo. Também utilizamos dos avanços tecnológicos para a parte de propaganda da
empresa e do nosso novo produto, a Compact Flex 3000, por meio de propagandas em sites da
internet e propagandas televisivas, as duas tendo o objetivo de informar nossos reais e
potências clientes sobre o nosso produto e induzi-los a comprar em nossas lojas.

5.3 Segmentação
Os segmentos nos quais nós da HOUSE OUT nos direcionamos incluem famílias,
grupos tradicionalistas e grupos de jovens. Nós tivemos o intuito de atender a esses
segmentos, pelo fato, de serem públicos que demandam grande necessidade de utilizar de
produtos, os quais produzimos e comercializamos, que proporcionem conforto e mobilidade
para estar em locais distantes de grandes aglomerações das cidades , e por se situarem em
um local em que a geografia é propicia para as atividades feitas ao ar livre, como: campos,
sítios e chácaras. E para esses segmentos é que direcionamos a Compact Flex 3000, sendo a
mesma capaz de atender as necessidades dos segmentos descritas anteriormente de maneira
eficiente e pratica.




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5.4 Posicionamento de Mercado
Nós da HOUSE OUT estamos posicionando o nosso produto, a Compact Flex 3000,
para um publico mais jovem e que gostam de estar ao ar livre, sozinhos ou em grupos; grupos
de pessoas que seguem as tradições gaúchas e para famílias que gostam de acampar. Sendo
posicionado também como um produto prático de fácil transporte e manuseio.

5.5 Definição da Marca
Por definição de marca, nós da HOUSE OUT iniciamos esse processo pelo seu nome
extremamente sugestivo, pois se for traduzido o nome da empresa temos, não sendo levado ao
“pé da letra”, fica “fora de casa” sendo exatamente com aquilo que trabalhamos e
proporcionamos para nossos clientes, produtos que proporcionem experiências para o público
estando fora das suas casas, mas com todo o conforto possível. Divulgando esse pensamento
junto com ações que nós da HOUSE OUT tomamos em relação à sociedade em questões
socioambientais procuramos criar uma marca bem consolidada nos mercados onde atuamos,
não só como vendedora de artigos de camping, mas, como também o de uma empresa que
leva satisfação aos clientes não só pelos seus produtos, mas também com a sua marca e
atuação na sociedade.

5.6 Definição de Metas e Objetivos
5.6.1 Metas
Metas de Marketing: As metas da HOUSE OUT consistem em:
 Proporcionar um atendimento para o cliente em nossas lojas ao nível de excelência à
medida que nos desenvolvemos no mercado em que atuamos e nos quais atuaremos;
 Adquirir reconhecimento na região em que atuamos e buscar medidas para ser
reconhecido nacionalmente;
 Obter um segmento de públicos-alvo diferenciado;
 Aumentar constantemente nossa participação no mercado em desenvolvimento, e,
por conseguinte, aumentar essa “fatia” de atuação no respectivo mercado;

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5.6.2 Objetivos
Objetivo de Marketing: A HOUSE OUT tem como objetivos, realizar todas as ações possíveis
e que auxiliarão na implementação de suas metas. Objetivos como:
 Proporcionar aos nossos funcionários vários treinamentos correlacionados ao bom
atendimento ao cliente; modificação ao longo prazo da cultura organizacional, com o
enfoque de proporcionar um ambiente de trabalho melhor para todos; realizar
semanalmente palestras motivacionais com os funcionários para que eles se
mantenham estimulados e capazes para desenvolver suas atividades, e, realizando
concursos que irão beneficiar os funcionários que se destacarem, durante
determinado período, com prêmios em dinheiro ou férias prolongadas.
 Realizar ações com os canais de mídia presentes na região, para demonstrar que a
HOUSE OUT é capaz de ter uma ótima atuação em sua região como ofertante de
barracas e produtos do gênero, atuando e maneira eficiente na realização da
satisfação de seus clientes.
 Investir na criação de novos produtos do gênero e que atendam as mais variadas
necessidades de nossos clientes, que iram desde produtos para proporcionar lazer ate
produtos que suprirão necessidades relevantes.
 Criar, com nossos gerentes e administradores, estratégias de marketing que irão
auxiliar primeiro na obtenção de informações necessárias para o reconhecimento de
nosso micro e macroambiente; segundo, fazer a total revisão dos dados coletados
para que possam ser utilizados de maneira eficiente; mostrar aos clientes os
principais diferenciais que nosso produto tem em relação ao produto do concorrente
e implementar toda essa estratégia de maneira coerente com os princípios e missão
da nossa organização.






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5.7 Estratégias de Marketing

As estratégias utilizadas pela HOUSE OUT são caracterizadas por alguns fatores
importantíssimos para o desenvolvimento da Compact Flex 3000, como:
Estratégia de nicho: que visou determinar um público-alvo pequeno e homogêneo,
com as características e necessidades semelhantes para que produto satisfaça suas
necessidades, necessidades estas que a Compact Flex 3000 pode satisfazer muito bem, por ser
uma barraca de fácil montagem e transporte, agradou muitos consumidores que precisavam
chegar a determinados locais de difícil acesso e levando pouca bagagem.
Estratégia de local: que visou buscar os locais onde o nosso produto seria mais viável,
analisando as características demográficas dos locais. O nosso produto, a Compact Flex 3000,
foi lançada em um local onde ocorre anualmente uma festa nacional, e que atrai muitos
turistas, e muitos tendo a necessidade de acampar ao ar livre.
Estratégia de customização: essa estratégia foi utilizada com o enfoque em atrair mais
clientes pelo fato de que, queremos proporcionar as melhores experiências para nossos
consumidores onde é que eles estejam, e que experiência poderia ser melhor do que estar em
um produto que o cliente mesmo escolheu a cor, os acessórios internos, a moldagem da
barraca, o tipo de tecido e entre outras modificações que proporcionamos e que visam
satisfazer vários clientes e segmentos.
5.8 Analise SWOT
Quadro 1
Forças internas:
 Tecnologia própria;
 Produto inovador;
 Boa capacidade de distribuição.
Fraquezas internas:
 Problemas operacionais internos;
 Linha de produtos muito limitada.

Oportunidades externas:
 Abertura de mercados externos;
 Outras empresas buscam alianças.

Ameaças externas:
 Entrada de concorrentes
estrangeiros;
 Barreiras no comercio exterior.

Fonte: O Autor
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5.8.1 Forças
Nós contamos com três pontos fortes importantíssimos:
1. Tecnologia Própria. Nós da HOUSE OUT em nossos esforços para se desenvolver e
se manter competitivo no mercado, chegamos a um ponto onde nosso trabalho nos
possibilitou a ter a nossa tecnologia, o que nos propicia a autonomia de produzir
nossos produtos sem a necessidade de comprar maquinário estrangeiro; menor custo
na hora de produzir e consequentemente menores preços parta os clientes; e ,
processos de criação de patentes que nos proporcionarão receitas por meio de
royalties.
2. Produto inovador. A Compact Flex 3000 é um que está revolucionado a área de
barracas, por ser um produto de fácil manuseio, transporte e armazenagem, e está
chamando a atenção de vários consumidores e colocando a Compact Flex 3000 no
topo de produtos desse gênero, pelo advento de suas características e
funcionalidades.
3. Boa capacidade de distribuição. Nós da HOUSE OUT contamos com uma boa
capacidade de distribuição, pelo fato, de investirmos em novos processos de
logística, que nos mostra as rotas adequadas e mais seguras para o transporte de
nossos produtos, e, também por contarmos com uma frota de caminhões inteiramente
nova, sendo que, todos são abastecidos com biocombustíveis, diminuindo a emissão
de gases poluentes e nos dando o mérito de ser reconhecidos como uma organização
com responsabilidade socioambiental.

5.8.2 Fraquezas
Como organização nós da HOUSE OUT temos dois pontos fracos aos quais está
buscando medidas para melhora-los, são eles:
1. Problemas operacionais internos. Nossos problemas operacionais internos estão
diretamente ligados aos nossos processos tecnológicos inovadores. Por ser uma
tecnologia nova e de acesso limitado aos demais setores, encontramos dificuldade em
encontrar funcionários que conheçam esse tipo de processo, e também encontramos
dificuldades em encontrar funcionários que queiram trabalhar com os novos
processos, por ser um pouco diferente com o que a maioria está acostumada a
trabalhar. Mas como medida para melhorar isso, nós da HOUSE OUT estamos
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buscando parcerias com centros de formação de profissionais, para que mostremos
nossos processos operacionais, e que eles possam formar profissionais nessa nova
área.
2. Linha de produtos muito limitada. Nossa linha de produtos é muito limitada pelo fato
de ainda produzirmos apenas barracas, e formularmos projetos e estratégias sempre
sobre barracas. Mas como atualmente os consumidores querem mais uma barraca de
fácil manuseio. Eles querem possibilidades de satisfazer várias de suas necessidades,
como ter uma televisão dentro da barraca, um rádio, possivelmente um computador
com internet e etc. com o advento dessas necessidades, nossa organização já esta
criando componentes que irão satisfazer essas necessidades e que complementaram a
utilidade de nossos produtos.

5.8.3 Oportunidades
Nós da HOUSE OUT estamos aproveitando duas oportunidades que estão se fazendo
presentes no nosso dia a dia:
1. Abertura de mercados externos. Como uma das oportunidades a ser aproveitada por
nós da HOUSE OUT em nosso ambiente externo, é o surgimento de possibilidade de
atuação em mercado externo, oportunidade que nos propiciará: aumento de
produção, novos segmentos a atender e um aumento significativo de reconhecimento
da marca HOUSE OUT.
2. Outras empresas buscam alianças. Com o crescente aumento de nosso
desenvolvimento como organização, oportunidades de alianças com outras empresas
estão se fazendo presente. Estas empresas, com o advento das alianças, nos
auxiliarão em questões com: complementação em partes dos custos e
consequentemente participação em um percentual dos lucros; auxiliarão nas questões
de propagação da maraca de nossa empresa e do conjunto de empresas que fazem
parte da aliança; e, comitivas feitas dentro das empresas afiliadas, para conhecer os
processos internos e tendo como intuito, melhorar os próprios processos internos da
organização, ou organizações.



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5.8.4 Ameaças
Atualmente nós enfrentamos duas ameaças externas:
1. Com a grande oportunidade de mercados externos que se apresentaram para nós à
medida que fomos nos desenvolvendo, tal fato se apresentou como um grande
empecilho também. Isto se deve pelas grandes barreias do mercado internacional,
que restringe parte de nossos produtos de entrar em novos mercados, por uma serie
de regulamentações que impede, tanto a Compact Flex 3000 como outros de nossos
produtos de entrarem nos respectivos mercados. Com isso, o mercado externo tem se
tornado uma forte ameaça para nossos produtos, pelo fato de em nossa região não
exigir certas regulamentações, esses integrantes do mercado externo têm uma maior
flexibilidade de expandir seus negócios.

5.9 Avaliação e Controle
O nosso sistema de controle se fara pelo uso medidas rígidas de monitoramento, que
irão monitorar desde os processos de desenvolvimento de novos produtos até a conclusão da
venda para os clientes, e que, nos ajudarão a ter uma visão bem clara do que esta acontecendo,
para que eventuais desvios dos planos definidos possam ser corrigidos o mais rápido possível,
e que nos proporcionem a longo prazo, o mínimo de prejuízo possível.













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6. CRONOGRAMA

6.1 Prática Real

ETAPA DATA/
PERÍODO
AÇÃO C/H PRODUTO
Orientação 28/01/2013
 Orientações gerais sobre a
Prática.
 Definição da equipe.
 Definição do tema, tendo
como base os Termos de
Referência.
 Definição da tipologia da
Prática.
04
 Quem ira fazer o
trabalho.
 Lucas
 Andriele
 Silmara
 Arlete
 Mauricio
Estudos
preliminares
03/02/2013
a
10/03/2013
 Estudos relacionados ao
conteúdo do tema através de
leituras em livros e pesquisas
na internet.
10
 Como desenvolver
um Plano de
Marketing.
Planejamento 20/03/2013
 Título: Plano de Marketing.
 Pesquisa sobre como
desenvolver lançar um produto
no mercado
 Definição do tema do
planejamento.

20
 Porque desenvolver
um Plano de
Marketing ?
 Em que irá ajudar?

Execução 10/04/2013
 Inicio do desenvolvimento
do projeto.

04
 Elaboração do
projeto.
Análise
20/04/2013
a
30/04/2013
 Ordenar e analisar as
anotações feitas. Finalizar o
projeto.
 Escrever o paper.


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 Paper.
.

Socialização 13/05/2013
 Organização do conteúdo a
ser apresentado: esquema ou
resumo, entre outros.
 Preparação do material a ser
usado na apresentação: slide,
ficha-resumo, entre outros.
 Preparação dos instrumentos
necessários: projetor
multimídia, entre outros.
 Fazer a apresentação.
04
 Projeto entregue e
socialização realizada.
Total 60



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7. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Esse plano de marketing que foi realizado em uma empresa que atua na área de
camping e tendo o objetivo de apresentar para o mercado um novo produto, apresentando-o
assim, pelos vários processos que se fazem presentes em um planejamento de marketing.
Sendo que foram feitos analises de ambiente da empresa, definição das estratégias, definição
de metas e objetivos organizacionais, avaliação de controle, processos de implementação e
outros. Todos esses processos tendo o intuito de desenvolver, a cada passo que se segue, o
amadurecimento de produto junto ao mercado e o desenvolvimento da empresa.
















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8. REFERENCIAS

KOTLER, Philip; GARY, Armstrong. Princípios de Marketing. 12 ed. São Paulo: Pearson
Prentice Hall, 2007.

SEITZ, Helgo Max. O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING E O
PLANO DE NEGÓCIOS, eGesta - Revista Eletrônica de Gestão de Negócios, São Paulo, v.
1, n. 3, out.-dez./2005, p.91-126. Disponível em: <
http://www.unisantos.br/mestrado/gestao/egesta/artigos/46.pdf>. Acesso em: 11 de abril de
2013.

PEREIRA, Vinícius Silva et al. Diferenciação de Produto e Segmentação de Mercado:
Casados com Separação Total de Bens? XXXVI Encontro da ANPAD, Rio de Janeiro/ RJ
22 a 26 de setembro de 2012. Disponível em: <
http://www.anpad.org.br/diversos/trabalhos/EnANPAD/enanpad_2012/MKT/Tema%2004/20
12_MKT429.pdf>. Acesso em: 13 de abril de 2013.