UNI-2014

FIQT
Integrantes:
 Atoche Soplopuco Luder Athermes
 Prieto Fernández Hizabob
 Quispe Guzmán Jorge Wilianders
 Zuñiga Casafranca Juan Alexander
Profesor:
 Ing. Dextre
Curso:
“Gestión Tecnológica y Empresarial”
Fecha de entrega:
23/05/2014

INFORME DE LABORATORIO
ÍNDICE
1. OBJETIVOS ................................................................................................................................... 2
2. DESARROLLO DE LAS CONFERENCIA ........................................................................................... 2
MODELOS DE NEGOCIOS ................................................................................................................. 2
1. ¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO? .................................................................................. 2
2. ¿CUÁLES SON LAS ZONAS QUE ATRAVEZAR PARA SER EXITOSO? ...................................... 2
a. ZONA DE CONFORT ......................................................................................................... 2
b. ZONA DE MIEDO .............................................................................................................. 2
c. ZONA DE APRENDIZAJE ................................................................................................... 3
d. ZONA MÁGICA ................................................................................................................. 3
3. ¿QUÉ MODELOS DE NEGOCIO SE MENCIONARON? ........................................................... 3
a. BLUE OCEAN STRATEGY .................................................................................................. 3
Los pasos para una correcta aplicación del modelo se muestran a continuación .................. 4
b. MODELO DE LOS 9 BLOQUES (LIENZO DE MODELOS DE NEGOCIO) ............................... 4
MODELOS DE PROCESOS DE INNOVACIÓN Y PATENTES ................................................................ 6
1. ¿QUÉ ES UNA PATENTE? ..................................................................................................... 6
2. ¿QUÉ ES UN PROCESO DE MODELO DE INNOVACIÓN? ...................................................... 6
3. ¿QUÉ MODELOS DE INNOVACIÓN SE EXPUSIERON? .......................................................... 6
a. MODELO LINEAL (IMPULSO DE LA TECNOLOGIA) ........................................................... 6
b. MODELO DE KLINE (1985) ............................................................................................... 6
c. MODELO DE ÁLVAREZ (2007) .......................................................................................... 7
d. MODELO DU PREZ & LOW (2008) ................................................................................... 7
4. BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................................. 9






1. OBJETIVOS

 Conocer sobre algunos modelos de negocios, en los cuales se enfocan las empresas hoy en
día.
 Conocer los modelos de innovación que se dieron y vienen dando a través de los años;
además de obtener el conocimiento sobre las patentes como fuente de información.
 Desarrollar un espíritu empresario y emprendedor con criterio, en base a los modelos de
negocio.
 Lograr el conocimiento acerca del tema, a través de la amplia experiencia del expositor.
 Ampliar los conocimientos obtenidos en la parte teórica del curso y reforzarlos a través de
estas dos conferencias.
2. DESARROLLO DE LAS CONFERENCIA

MODELOS DE NEGOCIOS
Expositor: Luis Enrique Cueva Díaz

1. ¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?
Un modelo de negocio, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y
beneficios, el cual implica tanto el concepto de estrategia y su implementación. En resumen es el
modo en que una organización crea, distribuye y captura la atención de un segmento del mercado.
2. ¿CUÁLES SON LAS ZONAS QUE ATRAVEZAR PARA SER EXITOSO?
 Zona de confort
 Zona de miedo
 Zona de aprendizaje
 Zona mágica
a. ZONA DE CONFORT
Es aquella en la cual, las cosas nos resultan conocidas y cómodas, donde estamos
acostumbrados a vivir. Esta zona comprende muchos factores. Entre ellos destacan los hábitos,
rutinas, conocimientos, habilidades, actitudes y comportamientos; todo aquello conocido para
uno mismo y a lo que estamos acostumbrado a vivir.
b. ZONA DE MIEDO
Es la zona desconocida a la que poca gente se aventura porque se desconoce lo que hay en
ella. La zona donde la gente no entra por miedo al fracaso o al que dirán.
c. ZONA DE APRENDIZAJE
Es la zona en la cual la persona amplía su visión del mundo, y eso se consigue aprendiendo
idiomas, viajando a nuevos países y conociendo nuevas culturas, aprendiendo o modificando
hábitos, una de las razones por las que las personas no llegan a esta zona es porque no todas
disfrutan de conocer.
d. ZONA MÁGICA
Muchos emprendedores, visionarios, optimistas y aquellos que consiguieron el éxito
llaman a esta zona como la zona de miedo, es decir la que no se conoce por que aún no has estado
allí, sin embargo esta es una zona en la que te pueden ocurrir cosas increíbles.
En el siguiente gráfico se ilustran las 4 zonas, junto con las características de estas:

3. ¿QUÉ MODELOS DE NEGOCIO SE MENCIONARON?
Además este modelo de negocio, debe responder a las siguientes preguntas:
¿Qué actividades generan valor?, ¿Cómo agregar valor?, ¿Cuál es el impacto?; con el fin de
que un negocio pueda lograr el liderazgo en base a Costos, Diferenciación o Enfoque.
a. BLUE OCEAN STRATEGY
Este modelo propone la existencia de dos tipos de empresa; aquellas que se encuentran en un
océano azul y aquellas que se encuentran en un océano rojo.
Las empresas que se encuentran en u océano azul, son negocios que no tienen competencia, que
crean un nuevo territorio, sin necesidad de dividir mercados ya existentes.
A continuación un cuadro resumen de la propuesta de este modelo de negocio, comparando los
negocios que se encuentran en un océano azul y aquellos que se encuentran en un océano rojo.
ESTRATEGIA DE TIPO OCÉANO AZUL
Crea un mercado único
Toma irrelevante a la competencia
Crea y atrapa nueva demanda
Rompe esa regla
Alinea al resto de la organización con su
elección estratégica: diferenciación y bajo
costo.
Los pasos para una correcta aplicación del modelo se muestran a continuación

b. MODELO DE LOS 9 BLOQUES (LIENZO DE MODELOS DE NEGOCIO)
El modelo propone la construcción de 9 bloques de construcción del modelo de negocio y poner
en relieve los vínculos entre ellos. Los bloques de construcción del Modelo de Negocio propuesto
son:
 Segmentos de clientes
 Propuesta de valor
 Comunicación y canales de distribución
 Relaciones con los clientes
 Flujos de ingresos
 Recursos clave
 Actividades clave
 Alianzas clave
 Estructura de costos
ESTRATEGIA DEL TIPO OCÉANO ROJO
Compite en el mercado existente
Trata de batir a la competencia
Explota a la demanda existente
Comercia de acuerdo a la relación costo valor
Alinea al resto de la organización con su
elección estratégica (diferenciación o bajo
costo)

Para la aplicación del modelo, podemos plantearnos para cada etapa una serie de preguntas; por
ejemplo:
PROPUESTA DE VALOR ¿Qué valor entregamos al cliente?
¿Cuál de los problemas de nuestro cliente estaos solucionando?
¿Qué necesidad estamos satisfaciendo?
CLIENTE ¿Para quién estamos creando valor?
¿Quiénes son nuestros clientes importantes?
RELACION CON EL CLIENTE ¿Qué tipo de relación queremos establecer y mantener con
nuestro cliente?
¿Cómo de integrado esta con el resto de nuestro modelo de
negocio?
CANALES ¿Por qué canales prefieren mis clientes ser conectados?
¿Cómo estamos contactados con nuestros clientes ahora?
¿Cómo los integramos con la rutina de los clientes?
INGRESOS ¿Por qué están pagando actualmente?
¿Cómo están pagando actualmente
¿Cómo preferirían pagar?
ACTIVIDADES CLAVE ¿Qué actividades requieren nuestros canales de distribución?
¿Qué actividades requieren la relación con el cliente?
¿Qué actividades requieren a fuente de ingreso?
RECURSOS CLAVE ¿Qué recursos requieren nuestra propuesta de valor?
¿Qué recursos requieren nuestros canales de distribución?
¿Qué recursos requieren la relación con el cliente?
ALIANZAS CLAVE ¿Quiénes son nuestros clientes clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
COSTOS ¿Cuáles son los recursos clave más caros?
¿Cuáles son las actividades clave más caras?
Este modelo de negocio identifica los puntos de dolor y satisfacción del cliente reconociendo así
los puntos que el cliente valora y transformarlos en una fortaleza; además establece que si un
negocio, llega a ser “RENTABLE, REPETIBLE y ESCALABLE” es una buena propuesta de negocio, sino
cumple con alguna de estas condiciones, solo es una buena idea.

MODELOS DE PROCESOS DE INNOVACIÓN Y
PATENTES
Expositor: Carlos Álvarez Merino
1. ¿QUÉ ES UNA PATENTE?
Una patente es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado al inventor de un
nuevo producto o tecnología susceptible de ser explotada comercialmente por un período
limitado de tiempo a cambio de la divulgación de la invención. La patente se enmarca dentro de
la propiedad industrial, que a su vez forma parte del régimen de propiedad intelectual.
2. ¿QUÉ ES UN PROCESO DE MODELO DE INNOVACIÓN?
Son modelos que pretenden mostrar los pasos del camino seguido en un proceso
innovador y las fases de este camino.
3. ¿QUÉ MODELOS DE INNOVACIÓN SE EXPUSIERON?
a. MODELO LINEAL (IMPULSO DE LA TECNOLOGIA)
Surge desde los años posteriores a la segunda guerra mundial, hasta mediados de los
sesenta. Este modelo contempla el desarrollo del proceso de innovación a través de la causalidad
que va desde la ciencia a la tecnología y viene representado mediante un proceso secuencial y
ordenado que, a partir del conocimiento científico(ciencia), y tras diversas fases o estadios,
comercializa un producto o proceso que puede ser económicamente viable. Su principal
característica es su linealidad, que supone un escalonamiento progresivo, secuencial y ordenado
desde el descubrimiento científico, hasta la investigación aplicada, el desarrollo tecnológico, la
fabricación y el lanzamiento al mercado de la novedad.

b. MODELO DE KLINE (1985)
El modelo propuesto por Kline, tiene cinco cursos principales de actividad, en vez de uno como el
modelo lineal. Dichas trayectorias son vías que conectan las tres áreas de relevancia en el proceso
de innovación tecnológica: la investigación, el conocimiento y la cadena central del proceso de
innovación tecnológica

Desventajas del modelo:
 Mantiene el carácter lineal del proceso.
 La duración del proceso continua siendo excesiva.
 No hace referencia al trabajo en equipos interdisciplinares, con lo cual no se garantiza la
necesaria integración funcional.
 Los numerosos procesos de retroalimentación entre las diferentes funciones y actividades
implicadas en el desarrollo de la innovación, pueden terminar siendo perjudiciales debido
al retraso en la toma de decisiones que originan.
c. MODELO DE ÁLVAREZ (2007)
El modelo toma en cuenta la percepción social a parte del diferencial del mercado, por lo cual se
puede expresar como un modelo matemático, que puede expresarse con la siguiente ecuación:
∬( )
Dónde:
 I: innovación
 Cr: creatividad
 K: conocimiento
 dm: diferencial de mercado
 ds: diferencial social
d. MODELO DU PREZ & LOW (2008)
Este modelo consta de 2 etapas, una convergente, la cual identifica las oportunidades y crea un
portafolio; y otra divergente; la cual está enfocada en la comercialización por desarrollo y
desdoblamiento de la comercialización.



Etapa convergente
•Generacion de ideas, etapa de definicion del concepto.
•Factibilidad del concepto y etapa de refinamiento.
Etapa de portafolio
•Desarrollo y gestion del portafolio.
•Preparacion de os proyectos.
Etapa divergente
•Etapa de desarrollo y explotacion.
•Refinamiento y formalizacion.
4. BIBLIOGRAFÍA
 http://www.entuxia.com/financiacion/wp-content/uploads/MODELO-DE-NEGOCIO-
CANVAS-EJEMPLO.pdf
 http://www.slideshare.net/RobertoMartinic/descripcion-modelo-de-negocios-9-bloques
 http://www.talentohumano.co/inicio/images/libros/La_estrategia_del_oceano_azul.pdf
 http://www.eafit.edu.co/revistas/revistamba/documents/innovacion-modelo-negocio.pdf