You are on page 1of 74

76 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010

Las normas suizas estn desapareciendo progresivamente


debido a la aparicin de las normas internacionales. Posterior
a los requisitos inherentes a la globalizacin, la industria Suiza
ha cambiado ahora hacia las normas internacionales durante
los ltimos veinte aos. Con el objetivo de contrarrestar la
posible discriminacin contra la industria Suiza de la confeccin
a causa de que el pas NO es miembro de la UE, Suiza ha
aceptado diferentes normas y referencias de la UE dentro de la
estructura de la legislacin nacional
5.1 Empaques, Tamaos,
Marcado y Etiquetado
Empaques
Se le debe poner mucho cuidado al empaque de productos si
uno tiene la intencin de exportar a los pases de la UE y Suiza.
El empaque debe ser estable a largos viajes, debe proteger el
producto contra influencias ambientales, robo, manejo brusco,
etc.

As como estn estos requisitos bsicos, algunos importadores
pueden tener requisitos especficos concernientees al empa-
que, tales como la impresin de la informacin sobre el orden
en que se pueden apilar las cajas (nmeros de orden, cantida-
des, nmeros de producto, descripcin de productos, etc).
Algunos materiales como el PVC son menos populares e inclu-
so estn prohibidos en algunos pases a causa de los temas
ambientales, y los exportadores deben discutir este asunto con
los clientes potenciales e incluir el costo del precio especial en
el precio total de venta si se requiere.

La UE ha emitido una directriz sobre empaques y desechos de
empaques (92 / 62 / EC) que es aplicable, en gran medida, a
Suiza tambin. Entre otras medidas, la directriz establece los
niveles mximos de concentraciones de metales pesados en
los empaques y describe los requisitos especficos para fabri-
cacin y composiciones de los empaques. La directriz debe
transponerse a las legislaciones nacionales de los pases
miembros.
El desecho de materiales cada vez es ms difcil y costoso en
Europa. En principio, el importador se considera responsable
por el desecho de los empaques de todas las mercancas pro-
venientes fuera de la UE, para tener en consideracin el empa-
que de sus productos (tanto el empaque de venta como el
embalaje de transporte). Se recomienda muchsimo cumplir los
requisitos del mercado objetivo, tener una comunicacin clara
con el importador sobre los empaques.

La mayora de los sistemas anteriores, como el programa de
manejo de desechos de empaques de Alemania que se llama
Punto Verde donde el comercio y la industria alemanes y
otros paes de la UE estn obligados a llevarse sus materiales
de empaque ha perdido importancia durante los ltimos aos,
principalmente por el mal uso que se le dio al punto verde que
apareca casi en todos los materiales de empaque de produc-
tos importados sin la obligacin de llevrselos otra vez a su
lugar de origen.

Se han presentado nuevas legislaciones sobre empaques de
madera. Para ms informacin sobre tcnicas de empaque y
uso de materiales de empaque, puede encontrarla en el sitio
internet de la ITC (http://www.intracen.org ).

TALLAS
El siguiente grupo de medidas son las que se usan para con-
fecciones: longitud del cuerpo, talla del pecho y talla de la cade-
ra. Estas tres medidas bsicas determinan el ajuste de las
prendas de vestir. Las siguientes medidas son parecidas en
Alemania, Holanda y Austria.











77 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Tabla 16: Tabla de Tallas para Ropa Exterior Femenina
Tallas XXS XS S M L XL XXL XXXL
Cifra de talla 34 36 38 40 42 44 46 48
Ancho del Pecho 78-81 82-85 86-89 90-93 94-97 98-102 103-107 108-113
Talla de cintura 62-65 66-69 70-73 74-77 78-81 82-85 86-89 90-94
Contorno de cadera 89-91 92-95 96-98 99-101 102-104 105-108 109-112 113-116

Tabla 17: Tabla de Tallas para Ropa Exterior Masculina excepto pantalones y jeans
Tallas XXS XS S M L XL XXL XXXL
Cifra de talla 44 46 48 50 52 54 56 58
Ancho del Pecho 86-89 90-93 94-97 98-101 102-105 106-109 110-113 114-117
Talla de cintura 74-77 78-81 82-85 86-89 90-94 95-99 100-104 105-109
Contorno de cadera 89-92 93-96 97-100 101-104 105-108 109-112 113-116 117-120

Tabla 18: Tabla de Tallas para pantalones masculinos [cm]
Cifras de tallas 44 46 48 50 52 54 56 58 60 62
Pretina 77 81 85 89 93 97 103 109 115 119
Longitud lateral 77 79 81 83 85 86 87 87 88 88

La norma EN 13402 es una norma europea voluntaria que est
dirigida a lograr que la compra de prendas de vestir sea ms
sencilla para los clientes en toda Europa.

En el momento, una mujer con un busto de 88 cm, una cintura
de ms o menos 72 cm y caderas de cerca a 96 cm, toma un
vestido de talla:
12 en el RU
C38 en Noruega, Suecia y Finlandia
40 en Blgica y Francia
38 en Alemania y Holanda
44 en Italia
44/46 en Portugal y Espaa.
(10 en USA)

La EN 13402 sugiere un nuevo sistema de medidas el cual
quitara estas confusiones. Toma diferentes dimensiones
commo la estatura, el busto





, y la cintura y presenta estas medidas en intervalos de 4 a 8
cm.

Por ejemplo, una mujer con una cintura de 71 cm, caderas de
96 cm y estatura de 172 cm, que busque una falda encontrara
las siguientes medidas en la etiqueta: Cintura 70 74 cm,
caderas 94 98 cm, estatura 170 174 cm. Esta norma tam-
bin sugiere un pictograma de lenguaje neutral en el cual se
indiquen tales dimensiones para permitir una compra ms fcil
en cualquier pas extranjero.

Tallas de los Jeans
Los jeans se venden internacionalmente en tallas por pulgadas.
Se leen de la manera siguiente: El primer nmero se refiere al
contorno de cintura y el segundo a la parte interna de la pierna
(entrepierna). Las dos se expresan en pulgadas.

Alemania tiene un sistema especfico para los tallas masculi-
nos, que estn divididos en tres grupos:
Tallas estndar: 44 46 48 50 52 54 56 58 60 62
Tallas grandes (ms cortos que el talla estndar pero
ms anchos en la cadera): 24 25 26
Tallas delgadas (ms grandes que las tallas estndar
pero ms estrechas): 84 86 88 90 94 98 102 106



78 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010

Tabla 19: Marcado de tallas para ropa de Bebs y Nios
Aos de edad Grupos
0-2 Bebs
2-6 Nios pequeos
6-12 Grupo mediano / edad escolar
12-14 Pre-adolescentes
14-16 Adolescentes

Ropa Infantil (Tallas de Cuerpo)
Para propsitos de tallaje de nios se agrup mejor en infantes
(menores de siete aos) nios y nias. El sistema sueco centi-
log con base en los valores de estatura se usa en algunos
pases europeos. Existe un estndar para todas estas tallas.

Tabla 20: Tallas de Cuerpo para Infantes [cm]
Estatura 50 56 62 68 74 80 86 92 98 104
Pecho 40 42 44 46 48 50 52 54 55 56
Cintura 40 42 44 46 48 49 50 51 52 53
Caderas 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59
Longitud de Brazo 18 20 22 24 26 28 30 32.3 34.6 36.9
Longitud de entre-
pierna
16 19 22 25 28 31 34 37 40.6 44.2

Tabla 21: Ropa para Nios [cm]
Estatura 110 116 122 128 134 140 146 152 158 164 170 176 182 188 194
Pecho 58 59 60 62 64 67 70 73 77 81 85 88 91 94 97
Cintura 54 55 56 57 59 61 63 65 68 71 74 77 80 83 86
Caderas 59 61 63 65 68 71 74 77 81 85 89 93 95 98 101
Longitud de Brazo 39.1 41.4 43.7 46 48.3 50.6 52.5 55.3 57.5 60 62.5 65 67 69 71
Longitud de entre-
pierna
47.5 51 54.5 58 61.5 65 68 71 74 77 80 83 86 89 92
Circunferencia del
cuello
28 28.5 29.5 30.5 31.5 32.5 33.5 34.5 35.5 36.5 37.5 38 38.5 39 39.5

Tabla 22: Ropa para nias [cm]
Estatura 110 116 122 128 134 140 146 152 158 164 170 176 182 188
Pecho 58 59 60 62 64 67 71 75 79 83 86 89 92 95
Cintura 54 55 56 57 59 61 63 65 67 69 71 73 75 77
Caderas 61 63 65 67 70 73 77 81 85 89 93 96 99 102
Longitud de Brazo 39.1 41.4 43.7 46 48.3 50.6 52.8 55 57.3 59.5 61.5 63.5 65.5 67.5
Longitud de entre-
pierna
47.5 51 55 59 63 67 70 72.5 75 77.5 80 82.5 85 87.5
Circunferencia del
cuello
28 28.5 29 29.5 30 30.7 31.5 32.2 33.3 33.7 34.5 35.5 36.5 37.5



79 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Camisas y Blusas
En la UE y en Suiza, las tallas para las camisas de los seores
estn basadas en la circunferencia del cuello en centmetros o
en pulgadas y vara respectivamente desde 37 a los 48 cm y de
15 a 19 in, y se puede extender a otras medidas, de las cuales
la longitud del brazo es la ms importante. Las tallas XS XXL
tambin se usan para las camisas deportivas o casuales, tam-
bin en combinacin con el tamao usual de la camisa. Para la
ropa de las mujeres y los nios se utilizan las medidas estndar
de ropa exterior.

Etiquetado
La Asociacin Internacional de Etiquetado para el Cuidado de
los Textiles (GINETEX Francia Groupement International
dEtiquetage pour lEntretien des Textiles, www.ginetex.org ),
que representa las industrias productoras y de ventas de texti-
les en 16 pases europeos (pases de la UE as como tambin
Suiza y Tnez y otros pases que no son de la UE incluidos),
han desarrollado un sistema de etiquetado internacionalmente
aplicable para el cuidado de prendas con base en smbolos de
pictograma. Solo aquellas etiquetas emitidas por GINETEX
son las que pueden utilizar los vendedores al detal y fabrican-
tes dentro de los pases miembros de GINETEX.

La identificacin de los smbolos de cuidados est protegida
por las leyes de derechos de autor. Las marcas son propiedad
de la antedicha Grupo GINETEX. La identificacin de cuidados
tambin est cubierta por las normas internacionales (ISO 3758
/ EN 23 758).

En Suiza, la etiqueta de los smbolos no se puede reproducir,
emitir o utilizar sin un acuerdo especial con SARTEX (Asocia-
cin Suiza de Marcado de Textiles www.sartex.ch). Las com-
paas contratantes asumen el hacer el uso correcto de estos
smbolos en todo momento dentro del significado de las guas
que les sean relevantes.

Estas guas aplican para todos los textiles y sus productos
vendidos en Suiza y requieren la declaracin sobre la clase y el
contenido de las materias primas utilizadas. En cumplimiento
del acuerdo con el usuario, se podrn tomar acciones legales
en el evento que se incumplan o violen una o cualquiera de
estas normas que se aceptan. Los reglamentos de etiquetado
textil establecidos por los individuos miembros estados de la
Unin Europea (Normas UE) cumplen con las guas y los re-
querimientos suizos. El derecho de uso de estas marcas regis-
tradas se ha dado a los cuerpos colegiados nacionales de
GINETEX. SARTEX es independiente en relacin con su es-
tructura y mtodos operativos, pero debe adherirse en todos los
aspectos al uso de los smbolos internacionalmente acordados
(arriba) as como a todas las reglamentaciones tcnicas y deci-
siones que se tomen a nivel de GINETEX. Se requiere que las
empresas comerciales (mayoristas, importadores, etc.) incluyan
estos acuerdos asumidos para asegurar la correcta identifica-
cin de cuidados y apropiado etiquetado de las prendas y texti-
les en cumplimiento de las guas suizas en sus pedidos para
entregarlos.

Existen dos clases de requisitos en la UE y Suiza:
Los requisitos obligatorios que contienen cosas como la talla,
contenido de fibras e instrucciones de etiquetado, lavado y
cuidado. Con relacin al contenido de fibras: la indicacin
100% o puro se puede usar dentro de un margen del 2 por
ciento en peso del producto final. Otras fibras con un peso
menor al 10 por ciento en peso del producto final se pueden
mencionar; en tal caso, todas las otras fibras y / o materiales
utlizados para la elaboracin de la prenta o el textil se tienen
que mencionar. Se encuentra en uso un programa internacio-
nal de etiquetado de cuidado para prendas de vestir en muchos
pases, tambin fuera de la UE. El programa utiliza cinco
smbolos bsicos que se relacionan con las propiedades de
firmeza del color, estabilidad dimensional, efecto del cloro rete-
nido (blanqueador), temperaturas mximas seguras para plan-
chado y otras propiedades.

Requisitos Voluntarios tales como la Marca de Origen,
Marca Comercial o Nombre del Producto y otras Informa-
ciones al Consumidor

Etiqueta de Cuidados

Debe estar fijada en la prenda de modo durable
Debe ser legible durante el tiempo completo de vida
til del artculo textil. En particular si debe soportar
los procesos de lavado y secado que recomiende.
Debe estar puesta en un lugar claramente visible
donde se note fcilmente y sin interferencia de alguna
costura.
No debe verse a travs del artculo textil ni daar su
apariencia



80 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Se pueden combinar otras formas de informacin en la misma
etiqueta pero deben estar claramente separadas unas de las
otras. Las prendas consistentes en partes fcilmente separa-
bles deben estar etiquetadas en cada una de sus partes. Solo
debe haber una misma etiqueta de cuidados en el artculo
incluso si otros componentes diferentes deben tener otro tipo
de informacin (por ejemplo el contenido de fibras). El objeto
del etiquetado es informarle al consumidor y a las industrias de
cuidados comerciales textiles cuando estn comprando, usan-
do o haciendo el lavado y limpieza del producto en cuestin.
Por lo tanto, las etiquetas deben ser fcilmente localizables en
la prenda. La etiqueta debe estar fija permanentemente y
posicionada siempre en el mismo lugar dependiendo del tipo de
artculo. A causa de las diferencias en materiales, produccin,
demandas de la moda, etc., estos requisitos solo se pueden
cumplir parcialmente y a manera de excepcin se puede permi-
tir un lugar alterno para la etiqueta. Para lograr el mximo
cumplimiento y conformidad las posiciones recomendadas se
presentan a continuacin.



81 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010

Tabla 23: Etiquetado de Smbolos de Lavado (De conformidad con la ISO 3758)
Smbolos Temperatura Mxima de Lavado Procesos de Cuidado

95C
Accin mecnica normal
Enjuague normal
Centrifugado normal

95C
Accin mecnica reducida
Enjuague en temperatura gradualmente
descendente
Centrifugado reducido

60C
Accin mecnica normal
Enjuague normal
Centrifugado normal

60C
Accin mecnica reducida
Enjuague en temperatura gradualmente
descendente
Centrifugado reducido

40C
Accin mecnica normal
Enjuague normal
Centrifugado normal

40C
Accin mecnica reducida
Enjuague en temperatura gradualmente
descendente
Centrifugado reducido

40C
Accin mecnica altamente reducida
Enjuague en temperatura gradualmente
descendente
Centrifugado altamente reducido

30C
Accin mecnica normal
Enjuague normal
Centrifugado normal




82 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010

30C
Accin mecnica reducida
Enjuague en temperatura gradualmente
descendente
Centrifugado reducido

30C
Accin mecnica altamente reducida
Enjuague en temperatura gradualmente
descendente
Centrifugado altamente reducido

40C Lavar a mano solamente

- NO LAVAR

Tabla 24: Smbolos de Planchado para etiquetas (de conformidad con la norma ISO 3758)
Smbolos Procesos de Cuidados

Planchar a una temperatura mxima de plancha de 200C

Planchar a una temperatura mxima de plancha de 150C

Planchar a una temperatura mxima de plancha de 110C (el plancha-
do con vapor puede ser riesgoso)

NO PLANCHAR

Lavado en Seco
Las letras (A, P y F) dentro de un crculo se refieren a los sol-
ventes que se pueden utilizar para lavado en seco. La lnea
debajo del crculo indica que se debe utilizar un proceso es-
pecfico (proceso medio con limitaciones estrictas sobre la
adicin de agua y / o accin mecnica lavadora y / o tempe-
ratura durante la limpieza y / o el secado). En este caso, NO se
permite el lavado de autoservicio.


Tabla 25: Smbolos de Etiquetado para Lavado en Seco (de conformidad con la Norma ISO 3758)
Smbolos Proceso de Cuidado

Lavado en seco con todos los solventes que se usan normalmente para
lavado en seco, excepto el tricloroetileno con procedimientos normales
de lavado. El lavado de autoservicio es posible.

La barra debajo del crculo indica limitaciones estrictas sobre la adicin
de agua y / o accin mecnica y / o temperatura durante el lavado y / o
secado. El lavado de autoservicio NO se permite.

Solo se pueden usar solventes derivados del petrleo con procedimien-
tos normales de lavado

La barra debajo del crculo indica limitaciones estrictas sobre la adicin
de agua y / o accin mecnica y / o temperatura durante el lavado y / o


83 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
secado. El lavado de autoservicio NO se permite.

NO LAVAR EN SECO NO REMOVER MANCHAS CON SOLVENTES



84 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Tabla 26: Smbolos de Etiquetado para Lavado en Seco (de conformidad con la Norma ISO 3758) continuacin
Smbolos Proceso de Cuidado

NO ES POSIBLE EL LAVADO HMEDO

Es posible el lavado hmedo

Es posible el lavado hmedo suave

Es posible el lavado hmedo muy suave


Secado con Centrifugado
El smbolo de secadora con centrifugado (crculo dentro de un
cuadrado) se debe completar con uno o dos puntos para dos
niveles diferentes de temperatura.






Tabla 27: Smbolos de Etiquetado para Secado con Centrifugado (de conformidad con la norma ISO 3758)
Smbolos Proceso de Cuidado

No hay restricciones concernientes a la temperatura de secado con
centrifugado despus del proceso de lavado.

El secado con centrifugado es posbile en baja temperatura (60C
mximo) despus del proceso de lavado

NO SECAR EN SECADORA


85 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Blanqueadores

Tabla 28: Smbolos de Etiquetado de Blanqueadores (de acuedo con la Norma ISO 3758)
Smbolos Procesos de Cuidado

El tringulo vaco significa que se permiten todos los procesos de uso
de blanqueadores

Tringulo con dos lneas significa que solo se permite el blanqueador
con base oxigenada y SIN cloro

El tringulo negro cruzado significa que el uso de blanqueadores NO
ES POSIBLE (se permite el uso normal de detergente)

A continuacin se presenta una informacin general de utilidad
sobre cmo utilizar las etiquetas de cuidados para prendas y
qu escribir en ellas:

Etiquetas de Cuidados Recomendaciones Generales para
Exportadores

Lavado
Todas las prendas que se lleven directamente encima de la piel
deben ser preferibles de lavar a 60C, agitacin mecnica
normal. Todas las otras prendas deben ser lavables a 40C,
agitacin mecnica normal. La barra debajo del indicador de
lavado solamente se debe utilizar en el caso de las telas deli-
cadas. La barra indica que la agitacin mecnica se debe
reducir. La barra interrumpida solo se debe utilizar en el caso
de lana y seda lavables en mquina lavadora. La barra inte-
rrumpida indica que la agitacin mecnica se debe reducir
mucho. El smbolo de lavado a mano solamente se debe usar
para artculos textiles que NO se pueden lavar en lavadora.

Blanqueadores
Normalmente el smbolo est cruzado. Se presenta la plancha
con tres puntos para algodn y lino; dos puntos para acetatos,
fibras metalizadas, poliamidas, polister, triacetatos, viscosa o
viscosilla, lana, angora y seda; un punto para acrlicos, mo-
dacrlicos, elastano. El smbolo se debe cruzar para las clorofi-
bras y el polipropileno.

Lavado en Seco
Solamente se usa el smbolo P mayscula. La barra debajo
del smbolo ssolamente se debe usar para prendas delicadas,
especialmente las hechas de angora.


Secado con Centrifugado
Dos puntos para todos los artculos de algodn y lino, un punto
para todas las dems composiciones. Se debe tener cuidado
con los artculos terminados adecuadamente para evitar un
encogimiento excesivo. Esto se debe probar convenientemen-
te.
Nota: la fibra ms dbil es la que determina la seleccin de
los smbolos en las mezclas de materiales.

5.2 Etiquetas Ecolgicas
A finales de los noventas y comienzos del nuevo milenio, dife-
rentes etiquetas ecolgicas estaban en competencia y se vol-
vieron muy populares en toda Europa. Al comienzo se usaban
principalmente para ropa interior y de bebs. Muchas etiquetas
de esas ahora estn desaparecidas del mercado y el punto de
vista de completamente ecolgico sobre los textiles y las
prendas de vestir es ms amplio y tiene en consideracin la
cadena total de suministros desde el cultivo pasando por el
proceso productivo hasta la entrega en la tienda. Los aspectos
sociales y ambientales tienen un papel muy importante (ver.
chapter 5.3 Temas Ambientales y Sociales Relacionados con el
Comercio).

Actualmente existe la norma germano Suiza Oeko Tex 100
que es ampliamente aceptada en los pases de la UE y en
Suiza de igual modo.

ko-Tex 100
Una evaluacin estadstica reciente sobre los certificados emi-
tidos alrededor del mundo resalt la importancia de la Norma


Oeko Tex 100 como la etiqueta de pruebas lder en el mundo
de su tipo en este momento. Hoy en da, esta etiqueta es la



86 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
que ms se usa, y entre los consumidores europeos es la eti-
queta ecolgica ms conocida en relacin con textiles y con-
fecciones. La desarroll en 1993 la Asociacin Internacional
de Investigacin y Pruebas en campo de Ecologa Textil y se
cambi en 1997. Las empresas en la UE, Suiza y alrededor del
mundo han solicitado ms de 82.000 certificados (datos del
2009). La oficina principal de Oeko Tex International se en-
cuentra localizada en Zrich Suiza (www.oeko-tex.com).

La obtencin de la etiqueta Oeko Tex involucra pruebas de
sustancias peligrosas de acuerdo con los criterios que estn
consignados para cada clase de productos. Las sustancias
peligrosas pueden tener efectos negativos en la salud humana.
Los importadores de fuera de la UE ahora estn muy conscien-
tes del significado de esa etiqueta. El nmero de importadores
que piden la Oeko Tex est creciendo continuamente.

La norma especifica cuatro clases de artculos:
Artculos para bebs
Artculos en contacto directo con la piel
Artculos sin contacto directo con la piel
Materiales para decoracin
La norma consta de las siguientes guas fundamentales:
Los requisitos aplican solamente para el producto fi-
nal.
La exclusin de ciertos tintes que pueden causar
cncer o reacciones alrgicas.
No se permite el uso de sustancias retardantes de
llama o tratamientos bioqumicos
Limitacin a sustancias peligrosas en el producto final
(pesticidas, formaldehidos, metales pesados)
Limitaciones diferenciadas de acuerdo con las clases
de textiles y grupos objetivo.
La Norma Oeko Tex 100 se dirige de forma comprensiva al
componente de ecologa humana de los productos textiles.



Evala y filtra cualquier sustancia peligrosa presente dentro de
los textiles procesados que estn dirigidos al contacto directo
con los consumidores. La ventaja de los exportadores de con-
fecciones de solicitar la etiqueta Norma Oeko Tex 100 es que
este sistema est construido sobre una base modular y permite
una evaluacin confiable y detallada dentro de un tiempo realis-
ta. Esto es de aprovechar cuando se considera la naturaleza de
las prendas y la industria textil con sus ritmos a la par de la
moda y la dinmica.
El esquema Oeko Tex est disponible para los fabricantes en
el mundo. Aunque es de lejos mucho ms costo-efectivo hacer
pruebas en cada etapa del proceso productivo, todava es
posible certificar el producto final mismo en cualquier momento.
Otra ventaja del sistema es que si un producto se revisa y
certifica en una etapa particular del proceso de la cadena pro-
ductiva, podra entonces usarse en la siguiente etapa sin tener
que hacerle pruebas otra vez.

La designacin est restringida a un ao, despus del cual es
necesario que el producto pase por una nueva prueba. La
Norma Oeko Tex 100 as como la etiqueta Oeko Tex 100
Plus han logrado una aceptacin mundial con un nmero cada
vez mayor de empresas registradas tambi en Asia y Suramri-
ca.

Norma Oeko - Tex 100 Plus
La primera edicin de la Norma Oeko - Tex 100 se emiti en
1995. Se presentaban los requisitos para producciones amiga-
bles con el ambiente. Los sitios de fabricacin que cumplirean
un conjunto estricto de criterios dirigidos a reas tales como el
no uso de qumicos prohibidos y procesos de manufactura
peligrosos se les dio una licencia para portar la etiqueta Um-
weltfreundliche Betriebssttte (literalmente Sitio de Fabrica-
cin Amigable con el Medioambiente) la cual ellos podan usar
como prueba de un sistema de manejo ambiental en sus plan-
tas de produccin. A las primeras organizaciones se les hizon
posteriormente unas auditoras en un proyecto piloto.









87 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
La etiqueta Oeko - Tex 100 Plus se otorg por primera vez en
1999. Esto est relacionado con un producto terminado que
cumpli todos los requisitos de la norma Oeko - Tex 100 y
tambin dicho producto se haca solamente en sitios que tuvie-
ran la licencia Oeko - Tex 100. En trminos generales, se
puede recomendar que los exportadores de confecciones des-
de pases desarrollados y emergentes deben concentrarse en
esta etiqueta Oeko - Tex 100. Dicha etiqueta se puede utilizar
para distinguir un producto textil de los competidores.
5.3 Comercio Relacionado con
Temas Ambientales y
Sociales
Aparte de los requisitos legales, hoy en da los productores se
estn enfrentando cada vez ms y ms con requisitos adiciona-
les. Los compradores de Suiza y la UE quieren ms informa-
cin de los productores, por ejemplo sobre las condiciones
sociales en sus sitios de produccin o la produccin ambien-
talmente limpia. Muchas compaas estn ahora revisando el
cumplimiento de los estndares sociales en el sitio de produc-
cin antes de firmar cualquier tipo de contrato con los provee-
dores. El programa BCSI (ms detalles en www.bsci-eu.org )
es una organizacin que hace una observacin de cerca a los
estndares sociales de los productores. Aunque los requisitos
en este campo no son parte oficial de la legislacin y no tienen
fundamentos legales, se recomienda tenerlos en cuenta con
objeto de lograr competitividad en el mercado al que se hace
referencia.

Si un fabricante quiere indicarle a los posibles compradores
externos que est realizando sus procesos de fabricacin de
una manera ambientalmente sana, dicho fabricante podra
cumplir con las normas que se han desarrollado para este
propsito. Las normas ms importantes y los requisitos actua-
les del mercado se describen a continuacin en este captulo:

Requisitos Ambientales.
Los aspectos ambientales tienen un papel preponderante en
los fabricantes externos de prendas de vestir intersados en
exportar al mercado europeo dado que dichos aspectos son un
tema de relevancia en la UE y Suiza. Adems de las acciones
gubernamentales (legislativas, reglamentarias), no se debe
estimar el movimiento fuerte de los consumidores, especial-
mente en las partes norte y occidente de la UE (Escandinavia,
Alemania, Holanda, RU) y en Suiza. Estos aspectos no son
una tendencia son temas de larga duracin los cuales junto
con otros determinantes como el precio y la calidad, tienen el
impacto ms fuerte en el posicionamiento de un proveedor en
el mercado europeo.

La capacidad de una empresa de usar la motivacin ambiental
hacia sus productos tales como las etiquetas ecolcias o eco
etiquetas (para productos ver tambin eco - etiquetas), estn-
dares de manejo ambiental (para la organizacin completa) y
procesos productivos que sean herramientas verdes de mer-
cadeo, todo lo cual ha sido creado por los gobiernos y los entes
privados.

Al ser parte de la cadena de negocios, las empresas de los
pases en vas de desarrollo tambin se vuelven responsables
por los efectos colaterales negativos de sus negocios y sus
impactos en la sociedad, el medio ambiente y sus empleados.

Sistema de Manejo Ambiental
Un Sistema de Manejo Ambiental (EMS) es importante para la
proteccin ambiental y la prevencin de la polucin en las fases
productivas. Es una herramienta de administracin que habilita
una visin general del impacto ambiental de la empresa y las
formas posibles en que se podra disminuir. En el momento
existen dos normas generales voluntarias que pueden cumplir
los fabricantes: ISO 14001 y EMAS, las dos con base en la
popular serie ISO 9000 sobre estndares de manejo de la
calidad.

El Esquema de Manejo Ecolgico y de Auditoras de la UE
(EMAS) ha estado en funcionamiento desde 1995. Se aplica a
las empresas con instalaciones de produccin dentro de la UE
y por lo tanto NO es relevante para los exportadores de los
pases en desarrollo. Sin embargo, la ISO 14001 s es de
conveniente cumplimiento para los exportadores hacia la UE y
Suiza tambin.

El sistema de Manejo Ambiental ISO 14001 se public en no-
viembre de 1996. Tiene un impacto parecido al de la serie de
Sistemas de Administracin de la Calidad ISO 9000.

El objetivo de la ISO 14001 es brindar a las empresas los ele-
mentos necesarios para un sistema de manejo ambiental, el
cual puede integrarse dentro de las polticas comerciales y de
negocios para lograr metas ambientales y tambin econmicas,



88 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
tales como el cumplimiento de la legislacin y las exigencias
establecidas por la empresa as como tambin el mejoramiento
continuo del desempeo ambiental de la empresa misma. Las
normas ISO 14001 especifican solamente los requisitos gene-
rales para el sistema de manejo ambiental, pero no contiene
criterios de desempeo ambiental.

Requisitos Relacionados con el Producto
Las principales caractersticas del proceso de produccin son
las vastas cantidades de agua que se necesitan y la variedad
de productos qumicos que se usan en las etapas de procesa-
miento, lo cual causa muchsimo desperdicio. Los problemas
ambientales tpicos asociados con la produccin de textiles son
la contaminacin del agua a causa de la descarga de efluentes
no tratatos. Los desechos lquidos que surgen del lavado con-
tienen una carga contaminante sustancial orgnica y suspendi-
da, tal como fibras y grasas. Los efluentes generalmente son
calientes, alcalinos, de olor fuerte y coloreados por los qumicos
usados en los procesos de tincin. Algunos de los qumicos
descargados son txicos y pueden disminuir en gran medida el
oxgeno de las aguas receptoras, amenazar la vida acutica y
daar la calidad general del agua corriente abajo.

Existen muchas maneras de reducir la cantidad de agua que se
usa y se descarga. En lo concerniente a las tinturas y pigmen-
tos, existen muchas alternativas disponibles que son menos
contaminantes. Otras tecnologas hacen posible usar menos
tintura y reducir o eliminar el desperdicio de tinturas.

Requisitos Relacionados con la Calidad
El requisito relacionado con la calidad es lo que se denominan
Estndares de Manejo de la Calidad que se refieren al manejo
de una empresa. Esto es en contraste con la mayora de otras
normas, etiquetas y marcas que ya se describieron, todo lo cual
se relaciona con el producto o el proceso productivo. Los
Estndares de manejo de la calidad no son obligatorios para
entrar en el mercado de la UE, pero no obstante, definitivamen-
te contribuyen a la imagen de la empresa en el mercado. El
sistema ms importante de administracin de la calidad es el
ISO 9000,




Inspirado por el concepto de la Administracin Total de la Cali-
dad. La TQM (en ingls) es una filosofa con base en la satis-
faccin total del cliente y el mejoramiento continuo del desem-
peo. La ISO estableci un comit de polticas, el DEVCO,
especficamente para manejar las necesidades de los pases
en desarrollo. Ver http://www.iso.org

Tintes Azo y otras sustancias Peligrosas
Los tintes azo estn entre los agentes colorantes lderes en la
industria textil, especialmente en los pases en vas de desarro-
llo. Aproximadamente el 70% de todos los tintes usados en la
industria textil son del tipo Azo. Existen cerca de 2.000 clases
diferentes de tintes azo, de los cuales aproximadamente 200
300 pueden estar bajo la prohibicin. Los tintes en la categora
directos, azoicos / naftol, dispersos, cidos o bsicos pueden
producir aminas carcinognicas.

Muchas de esas tinturas azo por encima de la concentracin de
30 ppm estn prohibidas en la UE y tambin en Suiza. La
prohibicin de los tintes azo es aplicable a todos los productos
que entren en contacto directo con la piel durante largos pero-
dos de tiempo. El fabricante debe tambin tener en considera-
cin el hecho de que los productos, una vez que entran a la UE
pueden ser re-exportados o transferidos fcilmente a Suiza y
otros pases europeos. Por lo tanto, es altamente recomenda-
ble seguir los reglamentos Azo en ese respecto.

La mejor forma de evitar problemas con los tintes azo prohibi-
dos es utilizar solamente los tintes que sean absolutamente
seguros. Utilizar suministros de tintura vendidos por fabrican-
tes con reconocimiento que le dan los Nmeros de ndice de
Color, los nombres genricos y las hojas de datos de materia-
les. Pedir los certificados de seguridad azo, escoger laborato-
rios certificados de reconocida trascendencia y discutir estos
asuntos con el cliente.

Otras sustancias que se usan en textiles y confecciones que
estn prohibidas (o estn permitidas hasta cierto punto) en
algunos pases de la UE y en Suiza son: pentaclorofenol (PCP),
cadmio, formaldehidos, nquel. Policlorobifenilos (PCB) y terpe-
nilos (PCT) tienen prohibicin total, as como cualquier clase de
asbestos y ciertos retardantes de llamas.





89 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Retardantes de Llamas
Los retardantes de llamas se usan en textiles para reducir su
inflamabilidad. El Tri- (2, 3, -dibromopropil)-fosfato (TRIS) y el
tris-(aziridinyl)-fosfinxido (TEPA) son ambos carcinognicos y
mutagnicos, lo que significa que estas sustancias pueden
alterar el material gentico. Los polibromobifenilos (PBB) son
altamente persistentes, carcinognicos y reprotxicos. Adicio-
nalmente tambin tienen efectos en el sistema inmune y el
nervioso.

Desde el 1 de junio del 2009, la prohibicin de uso de tres
retardantes de llamas est consignada en el Anexo XVII de los
Reglamentos de la UE (EC) 1907 / 2006 sobre registro, evalua-
cin y autorizacin de qumicos (REACH), lo cual es directa-
mente aplicable a todos los estados miembros. Hasta esta
fecha, el asunto estaba reglamentado mediante la Directiva 76 /
769 / EEC sobre el mercadeo, comercializacin y uso de ciertas
sustancias y preparaciones peligrosas con sus modificaciones y
enmiendas, lo cual se reemplaz ahora por el Reglamento
REACH.
La legislacin de la UE prohibe el uso de:
Tri-(2, 3, -dibromopropyl)-fosfato (TRIS) (CAS No1
126-72-7)
Tris-(aziridinyl)-fosfinexido (TEPA) (CAS No 5455-
55-1)
Polybromobifenilos (PBB) (CAS No 59536-65-1)
En artculos textiles que vayan dirigidos a entrar en contacto
con la piel, como las prendas de vestir, la ropa interior y el lino.
Tambin estn prohibidos en Suiza.

Nquel en Accesorios de Vestir.
El nquel es un metal que algunas veces se usa en aleaciones
para ornamentos (como amuletos, brazaletes y aretes) y en
accesorios de confecciones (como las cremalleras y los boto-
nes). La ocurrencia de cada vez mayor nmero de casos de
personas con sntomas de alergia al nquel ha forzado a la UE
a establecer lmites para el contenido de nquel en productos
que entren en contacto con la piel.
Desde el 1 de junio del 2009 la restriccin al contenido de
nquel en ciertos productos est consignada en el Anexo XVII
de los nuevos Reglamentos de la UE (EC) 1907/2006 sobre el
registro, evaluacin y autorizacin de qumicos (REACH), que
es directamente aplicable a todos los estados miembros. Hasta
esta fecha, este asunto estaba reglamentado por la Directiva
76/769/EEC sobre mercadeo, comercializacin y uso de ciertas
sustancias peligrosas y sus preparaciones y sus modificaciones
y enmientas, la cual fue reemplazada por la norma REACH. La
legislacin consigna ciertos requisitos para aplicaciones espec-
ficas que se presentan en la Tabla a continuacin.

Sulfonatos de Perfluoro-octano (PFOS)
Los Sulfonatos de Perfluoro octano (PFOS) estn disponibles
comercialmente en forma de sales, sus derivados y polmeros.
Las sustancias relacionadas con PFOS se usan para dar resis-
tencia a la grasa, el aceite y el agua a materiales tales como los
textiles, los tapetes, tapiceras, cueros, confecciones, papeles,
y empaques y en general hacer recubrimientos. Las sustancias
que se usan en esas reas son amplios polmeros de PFOS
para telas y sustancias PFOS para tratamiento y recubrimiento
de papeles. Otros usos en menor volumen son en el enchapa-
do con cromo, fotografa, foto-litografa, espumas de bomberos
y en fluidos hidrulicos para aviacin.

Estudios recientes mostraron que los PFOS son persistentes,
bioacumulables y txicos para los mamferos. Los PFOS tienen
el potencial de esparcirse en grandes distancias y producir
efectos adversos en el medio ambiente. Por lo tanto cumplen
los criterios para ser considerados como contaminantes orgni-
cos persistentes (POPs). Con objeto de proteger el ambiente
de dichas sustancias, la legislacin ha consignado que se
establecen lmites estrictos para el uso, mercadeo y comerciali-
zacin de PFOS y productos que los contengan.

Tabla 29: Contenido mximo de PFOS permitido
Aplicacin Mximo contenido permitido
Como sustancia o constituyente de preparaciones < 0.005% en masa
Como productos o artculos semi-terminados o partes de ellos < 0.1% en masa
En textiles diferentes a materiales recubiertos <1 g/m
2
de material recubierto





90 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
La prohibicin de usar PFOS en los procesos productivos no
aplica para los productores fuera de la UE. Dependiendo de la
legislacin nacional, es posible para los productores utilizar
PFOS en su pas de origen y exportar sus productos a la UE.
De todos modos, los productores forneos a la UE tendrn que
cumplir con los lmites en relacin con el mercadeo y comercia-
lizacin de PFOS y los productos que los contienen que ya se
mencionaron arriba.

REACH y Directriz 76/769/EEC
El 1 de junio del 2007, la el Reglamento de la UE (EC)
1907/2006 sobre qumicos entr en vigencia. Este reglamento
tiene que ver con un sistema nico integrado para el registro,
evaluacin y autorizacin de qumicos (REACH en ingls). En
las disposiciones establecidas por esa legislacin se ponen
obligaciones y restricciones a los productores, importadores y
usuarios corriente debajo de los qumicos dependiendo de las
propiedades de la sustancia y las cantidades que se pueden
manejar por ao.

La legislacin REACH reemplaza la Directriz 76/769/EEC y sus
requisitos estn en vigor desde junio del 2009 implementados
en el Anexo XVII del Reglamento REACH

Requisitos Sociales
Motivados por las organizaciones de consumidores, la concien-
cia de los aspectos ticos del comercio han logrado un nfasis
creciente en muchos pases de la UE en Escandinavia y Suiza.
Esto ha llevado al desarrollo de cdigos de conducta por mu-
chos importadores. Existe una preocupacin creciente entre
los compradores de confecciones sobre el uso de mano de
obra infantil en las fbricas de los nuevos proveedores. Los
exportadores que puedan garantizar que sus productos estn
elaborados sin la participacin de mano de obra infantil tienen
una ventaja competitiva sobre otros productos y mejores posibi-
lidades de establecer una relacin comercial a largo plazo. Las
empresas exportadoras en los pases en vas de desarrollo en
su mayora se les pide que apliquen los principios de conducta
corporativa compatibles con el Cdigo de Conducta de su
empresa asociada en la UE.





Estos requisitos sociales estn ganando mucha importancia en
los mercados europeos y se estn volviendo una condicin
previa para el comercio internacional. Los llamados cdigos
sociales con frecuencia son cdigos corporativos. Adems, la
UE ha agregado una clusula social al Sistema Generalizado
de Preferencias (GSP), el cual permite reducciones de tarifas
de importacin para productos que sean elaborados de forma
humana. La industria de las prendas de vestir y las asociacio-
nes de comercio en algunos pases de la UE estn desarrollan-
do un cdigo modelo de conducta tica para la produccin de
todas las cosas. Todava no est planeado un sistema similar
para Suiza.
En ocasiones, los consumidores o los ciudadanos forman gru-
pos de presin (algunas veces incluso lo demuestran en las
calles) para forzar al gobierno a poner fin a ciertas prcticas
comerciales que ellos encuentran no ticas o antisociales.
Tales movimientos consumeristas tuvieron xito al establecer
ciertas reglas de gobierno: las SA 8000 (Responsabilidad So-
cial) es uno de los ejemplos de esas reglas. El hecho de que
los consumidores no acepten ciertas prcticas exige que los
proveedores adopten nuevos procesos o materiales.

Cdigo de Conducta
Se acord un Cdigo de Conducta en septiembre de 1997 por
parte de la Unin Textilera Europea (ETUF-TCL) y EURATEX
(organizacin de empleadores). El acuerdo aplica no solo para
las empresas europeas (principalmente la UE y Suiza), sino
tambin a sus subcontratistas, o subsidiarias en pases en
desarrollo. Uno de los objetivos del desarrollo del cdigo es
demostrar la responsabilidad social de la empresa.

El ncleo que se pens para el acuerdo es el siguiente: las
empresas son responsables por su actividad y papel social. La
tica de los negocios y la integridad son determinantes mayo-
res en la calidad de una empresa. Las empresas tambin son
responsables por el establecimiento de sus propios Principios
Generales de Negocios o Cdigos de Conducta. Estos reflejan
la posicin de la empresa hacia la tica de los negocios, condi-
ciones laborales, medio ambiente. Debe sealarse la contribu-
cin de la empresa a esos temas.







91 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
La empresa tambin debe introducir mecanismos que midan la
efectividad real del Cdigo de Conducta.

Responsabilidad Social (SA 8000)
La SA 8000 es una norma internacional para responsabilidad
social y se fund en 1997. Su propsito es asegurar el contrato
tico de bienes y servicios. Es una norma voluntaria, la cual
establece los estndares bsicos relacionados con trabajo
infantil, trabajo forzado, salud y seguridad, libertad de asocia-
cin y el derecho de negociacin colectiva, discriminacin,
prcticas disciplinarias, niveles salariales, horas laborales y
compensaciones salariales. Los requisitos en la norma se
basan en las recomendaciones de la Organizacin Internacio-
nal del Trabajo (OIT ILO en ingls) y sobre acuerdos y con-
venciones de las Naciones Unidas (Derechos Humanos De-
rechos de la Infancia).

La SA 8000 apoya las exigencias de los consumidores sobre
estndares sociales mundiales y es reconocida internacional-
mente. La acreditacin en norma SA 8000 es vlida por tres
aos con la supervisin y auditoras de observacin cada seis
meses. Aquellos que cumplan con los requisitos tendrn el
derecho de poner la marca de certificacin SA 8000 en sus
productos.

Campaa de Ropa Limpia
La campaa masiva de Ropa Limpia en Europa tiene su base
en msterdam, la cual es base de los reglamentos SA 8000,
tambin es muy fuerte en Suiza. Esta organizacin publica
informes regulares sobre el comportamiento social cuando se
trata de pases proveedores de los lderes de ventas al detal y
fabricantes de prendas de vestir en Suiza (compare
www.cleanclothes.ch y www.evb.ch).

Fuentes de Informacin
Para informacin detallada sobre aspectos ambientales rele-
vantes de comercio hacia la UE, por favor consulte los sitios
internet de SIPPO y CBI (www.sippo.ch y www.cbi.nl, especial-
mente la gua de Acceso CBI. Otras fuentes de informacin so
el sitio web de la OIT (http://www.wto.org ), y la Comisin Euro-
pea (http://europa.eu).

La seccin 8 de este informe tambin vuelve a insistir sobre la
importancia de los temas de CSR cuando se trate de marcas y
distribuidores europeos. Las polticas de CSR que eran algo
bueno de tener. Hoy en da, sin lugar a dudas se ha vuelto algo
que se debe tener.

5.4 Reglamentos Actuales de
Comercio
Unin Europea
Todos los pases de la UE aplican tarifas comunes de aduanas
a las importaciones desde fuera de la Unin. Si no hay un
tratado especial de comercio en vigencia, se aplican las tarifas
generales de importacin.

A la mayora de los pases en desarrollo se les han otorgado
preferencias especiales de comercio; estos pases generalmen-
te te benefician de un gravamen cero a travs del tratamiento
preferente bajo el Sistema Generalizado Renovado de Prefe-
rencias (RGSP en ingls) o bajo la 4 Convencin Lom para
los Pases Africanos, del Caribe y Pacfico (ACP).

RGSP (Sistema General Renovado de Preferencias)
Este acuerdo permite que los productos originarios de los pa-
ses desde donde se va a importar con tarifas preferenciales, o
para los pases menos desarrollados incluso libres de arance-
les. Es necesario que el exportador llene la informacin de un
Certificado de Origen Formato A y lo respalden o avalen las
autoridades competentes. Los contingentes de tarifas y los
techos no existen ms.

Segn se establece en la resolucin 21 (ii) tomada en la Confe-
rencia UNCTAD II en Nueva Delhi, India, 1968;
los objetivos del sistema generalizado, no recproco, no
discriminatorio de preferencias a favor de los pases desarrolla-
dos, inlcuyendo medidas especiales en faovr de los menos
avanzados entre los pases en desarrollo, deben ser:
(a) Aumentar las ganancias por exportaciones
(b) Promover su industrializacin; y
(c) Acelerar sus tasas de crecimiento econmico.
Bajo los esquemas del GSP de preferencias que dan los pa-
ses, los productos seleccionados originarios de pases en desa-
rrollo tienen garantizadas unas tarifas reducidas o cero sobre
las tasas MFN. Los pases menos desarrollados (LDC en
ingls) reciben un tratamiento especial y preferencial para un



92 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
cubrimiento ms amplio en productos y mejores recortes de
tarifas arancelarias.

La idea de otorgar a los pases en desarrollo unas tarifas aran-
celarias preferenciales en los mercados de los pases industria-
lizados la present originalmente el seor Raul Prebisch, primer
secretario General de la UNCTAD, en la primera conferencia de
esa entidad en 1964. El GSP fue adoptado en la UNCTAD II en
Nueva Delhi en 1968.

En 1971, las Partes del Acuerdo GATT aprobaron una excep-
cin al artculo 1 del Acuerdo Geneal por 10 aos con objeto
de autorizar el esquema GSP. Despus, los participantes del
GATT decidieron adoptar una clusula de inicio de 1979, Deci-
sin de Contratacin de las Partes el 28 de noviembre de 1979
(26S/203) titulada Tratamiento Diferencial y ms Favorable,
Reciprocidad y Mayor Participacin de los Pases en Desarro-
llo, donde se cre una excepcin permanente para la clusula
de la nacin ms favorecida para permitir a los pases que
conceden preferencias, el otorgar tratamientos con tarifas aran-
celarias preferenciales bajo sus respectivos esquemas de GSP.

Actualmente existen 13 esquemas nacionales GSP notificados
al secretariado de la UNCTAD. Los siguientes pases otorgan
preferencias GSP: Australia, Bielorrusia, Bulgaria, Canad,
Estonia, la Unin Europea, Japn, Nueva Zelanda, Noruega, la
Federacin Rusa, Suiza, Turqua y los Estados Unidos de Am-
rica.

Convencin de Lom (para los pases ACP)
El acuerdo de asociacin entre los estados miembros de la
Unin Europea (UE) y los estados miembros del frica, El
Caribe, y El Pacfico (ACP), marca cinco generaciones de
acuerdos entre los estados soberanos de ACP CE. Es la
estructura financiera y poltica ms grande del mundo para la
cooperacin norte sur.

Sus principales caractersticas son:
El principio de asociacin, la naturaleza contractual de las
relaciones, y la combinacin de ayuda, comercio y aspectos
polticos, junto con su perspectiva a largo plazo (5 aos para
Lom I, II Y III y 10 aos para Lom IV). Los productos origina-
rios de los pases pertenecientes a ACP se pueden importar sin
aranceles ni cuotas, cuando el exportador llena un Certificado
de Movimiento EUR 1 y lo emiten las autoridades competen-
tes, tales como la cmara de comercio local. Los aranceles
contingentes y los techos de arancel ya no existen.

Regmenes Preferenciales de Aranceles Bajo Tratados de Libre
Comercio (FTAs)
La UE tambin tiene muchos tratados de libre comercio con
asociados en la regin (pases de Europa central, y del Medi-
terrneo), y ms all (Mxico, Chile). Los FTA actualmente
estn incluyendo disposiciones cada vez ms sobre facilitacin
del comercio y emisin de reglamentos en reas tales como
inversiones, propiedad intelectual, gobierno, normas tcnicas y
temas SPS.
Los siguientes tratados de libre comercio tambin son vlidos
en Suiza:
Canad
Chile
Croacia
Egipto
Israel
Jordn
Corea del Sur
Lbano
Macedonia
Mxico
Marruecos
Autoridad Nacional Palestina
Singapur
Unin de Naciones Surafricanas (Botswana, Lesotho,
Namibia, Swazilandi, Sur frica)
Tnez
Turqua

El acuerdo se firm en el 2008, todava no est ratificado.
Colombia
El acuerdo se firm en el 2009, pero todava no est ratificado.



93 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Consejo de Cooperacin del Golfo (Bahrein, Kuwait,
Omn, Qatar, Arabia Saudita, Emiratos rabes Uni-
dos)

Negociaciones finalizadas en el 2008
Per

Actualmente en acuerdos de negociacin
Argelia
Hong Kong
India
Tailandia

Declaraciones de Cooperacin
Albania
Mercosur (Brasil, Argentina, Uruguay, Paraguay)
Mongolia
Serbia
Ucrania

Barreras No Arancelarias
Los ejemplos de barreras no arancelarias o tarifarias son medi-
das anti-dumping, las sanciones sanitarias, restricciones por
cuotas, clusulas ambientales y derechos de propiedad intelec-
tual. La ms importante forma de barreras no arancelarias en
relacin con las confecciones son las restricciones por cuotas.
Muchos elementos de confecciones ya son de cuota libre, pero
las reglas de la OIT WTO en ingls, le permiten a los pases
importadores imponer aranceles anti-dumping si existen evi-
dencias que los mercados estn siendo alterados por ventas
por debajo del costo.

Medidas Anti-dumping
Anti - dumping implica que bajo las regulaciones de la WTO,
se espera que los exportadores vendan sus productos en un
valor justo de mercado, en un precio por encima del costo y sin
imponer precios domsticos ms altos para el mismo producto
que en efecto subsidiara sus menores precios de exportacin.
En el evento de predacin de precios por parte de una empresa
o un pas en particular, el pas importador est autorizado para
imponer un cargo adicional arancelario sobre el producto impor-
tado para llevar el precio final a un nivel justo de valor de mer-
cado.

Investigaciones y Acciones Antifraude
Adems de las medidas anti-dumping, la UE est a la vanguar-
dia de las investigaciones antifraude y las acciones contra el
fraude diseadas para:
Atacar las medidas en contra de las polticas comer-
ciales, tales como las medidas anti dumping
Beneficiarse ilegalmente de tratamientos preferentes
tales como el GSP:
Engaar a los consumidores (reclamando que tiene
origen en la UE para productos que se fabricaron en
cualquier otra parte)
Combatir las imitaciones y la piratera (copia de dise-
os y modelos exclusivos sin el permiso del propieta-
rio)
Instrumentos Financieros en la UE.
La concesin de tarifas preferenciales o el alivio de impuestos
ambientales sobre productos es uno de los mejores instrumen-
tos de la UE (adems de la legislacin) para promover los
productos ambientalmente sanos. Esos sistemas preferentes
son el subsidio comn y los esquemas de apoyo. El GSP
verde, el cual funciona sobre la idea de que las preferencias
extra se pueden conceder de primeras en la lista de preferen-
cias para productores que demuestren su compromiso con el
medio ambiente y quienes buscan tcnicas de produccin ms
limpias para reducir el dao ambiental debido a sus procesos
productivos y productos finales. El principio de la UE el pas
contaminante se vuelve obvio a medida que las reponsabilida-
des por polucin, prevencin y limpieza cada vez ms tienen
lugar en la mano del contaminante. Los importadores europe-
os enfrentados con esto, querrn compartir esos costos extra
con sus asociados de los pases en desarrollo.

Suiza

Condiciones Generales del Comercio Extranjero Organi-
zacin Mundial del Comercio (WTO - OMC) Y Acuerdos de
Libre Comercio




94 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
El 1 de julio de 1995 Suiza se uni a la OMC (anteriormente el
GATT) y desde entonces ha aplicado la clusula del ms favo-
recido en relacin con el comercio en todos los pases miem-
bros de la OMC. Esto tambin aplica a los tratos con regiones
y pases donde Suiza haya firmado acuerdos bilaterales o
multilaterales sobre comercio. Adicional a lo anterior, al unirse
a la OMC, Suiza tuvo que cambiar la mayora de las barreras
no tarifarias hacia derechos de aduana. Adems, Suiza es
miembro de la Asociacin Europea de Libre Comercio (EFTA).
El retiro de los aranceles por medio de la EFTA, en paralelo con
la Comunicad Econmica Europea (EEC en ingls), ha elimina-
do en gran medida los derechos de aduana entre la Unin
Europea (UE), los pases del EFTA y Suiza, al menos en lo que
corresponde a productos industriales (incluyendo las confec-
ciones). Dentro de la estructura EFTA, Suiza es parte del rea
Schengen. La posterior agrupacin pan-europea ha entrado
en efecto desde el 1 de julio de 1997. Suiza ha firmado
acuerdos bilaterales de comercio con numerosos pases para
evitar la doble tributacin y proteger y promover la inversin
mutua.

El Sistema Suizo Generalizado de Preferencias

Principios Generales
El tratamiento preferencial que se le da a las exportaciones de
los pases desarrollados est diseado para ayudarles a ellos a
diversificar sus exportaciones. El Sistema Suizo Generalizado
de Preferencias (GSP) se introdujo el 1 de marzo de 1972 en
cumplimiento de la intencin Suiza de implementar la Resolu-
cin 21 (II) adoptada por la Conferencia de las Naciones Uni-
das sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD en ingls) en 1968.

Beneficiarios de las Preferencias
En principio, todos los pases y economas en desarrollo o en
transicin son elegibles para preferencias bajo el esquema
suizo con excepcin de los pases o territorios que hayan llega-
do a un alto nivel de desarrollo. La exclusin se basa en crite-
rios objetivos. Los beneficios del GSP no se le otorgarn a
pases que sean miembros de la OECD o que tengan tratados
de libre comercio con Suiza. De igual manera se excluyen los
pases cuyo Comit de Asistencia para el Desarrollo (DAC en
ingls) de la OECD hayan clasificado como un pas o un territo-
rio muy avanzado en el desarrollo bajo los contenidos de la
parte II de la lista de receptores de la ayuda para el desarrollo.

Alcance de las Preferencias
Suiza otorga reducciones preferenciales hasta del 50% de la
tasa normal sobre textiles y confecciones. Los pases menos
desarrollados se benefician de la exencin en prendas de vestir
y textiles. La informacin completa actualizada sobre tarifas
arancelarias se puede consultar en la Administracin Federal
de Aduanas OZD (www.ezv.admin.ch )

Reglas de Origen
El esquema suizo incluye unas reglas de origen que las mer-
cancas tienen que cumplir con el objeto de clasificar para el
tratamiento especial bajo el sistema GSP. Para satisfacer las
reglas de origen, los productos deben ser bien sea completa-
mente producidos en el pas o deben haber pasado por un
procesamiento en un pas beneficiario para unos criterios es-
pecficos de procesamiento que estn consignados en dichos
reglamentos.

Los pre-requisitos para el origen de importacin de los textiles y
ropa aplicados en el Sistema Suizo Generalizado de Preferen-
cias han sido armonizados con los de la UE y Noruega. Las
reglas relativas al origen de los productos manufacturados se
adaptaron para cumplir la conformidad con el Sistema Acumu-
lativo Pan-Europeo del 1 de octubre de 1998. Por lo tanto, los
textiles y prendas de vestir que contengan materias primas de
los pases de la UE y Noruega tambin se les puede otorgar
preferencias arancelarias.

Aranceles Aduaneros

Derechos de Aduanas
Aunque Suiza ha sido miembro del rea Schengen desde
finales del 2008, no es parte de la Unin Aduanera Europea.
Como resultado, los controles aduaneros permanecen vigentes.
El documento ms importante para el paso por la aduana es la
declaracin de aduanas, la cual debe venir acompaada de la
factura del exportador (donde se indique el peso) y la confirma-
cin del origen. Un certificado de origen es lo que se necesita si
uno desea beneficiarse de las tasas arancelarias preferenciales
o si las mercancas se van a re-exportar.







95 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
A diferencia de la mayora de los otros pases, Suiza utiliza un
sistema de aduanas con base en el peso. Este derecho arance-
lario especfico por lo tanto se alivia con productos que no son
de la UE / EFTA con base en el peso. Como resultado, la
aduana Suiza generalmente tiene una tasa mucho ms barata
que las de los otros pases del rea. Esto favorece la importa-
cin de componentes tcnicos de alta calidad que pesan muy
poco pero son extremadamente valiosos.

Adems, el IVA suizo (7,6%) es mucho menor que el de los
pases circunvecinos (Alemania 19%, Francia: 19.6%, Austria:
20%, Italia: 20%).
5.5 Implicaciones despus de la
eliminacin de las cuotas
textiles
Los principales retos que enfrentan los textiles y confecciones
de la Unin Europea y Suiza hoy en da son la globalizacin, la
modernizacin y una competencia asesina. El acceso al mer-
cado y el comercio justo tienen una alta prioridad para el sector
de los textiles y las prendas de vestir que hace 5 aos. La
apertura de nuevos mercados, las negociaciones de acuerdos
bilaterales se buscan para asegurar que la industria tenga
tiempo de ajustarse a la liberalizacin total.

Las importaciones de prendas de vestir a La UE y Suiza mos-
traron un aumento constante en los aos recientes. En sus
estrategias de sub-contratacin (outsourcing), los fabricantes
de la UE y Suiza prefieren a los pases de Europa Oriental
incluso sobre algunos pases asiticos con menores tasas de
pago a empleados (como Vietnam o China), debido a su proxi-
midad geogrfica y sus altos estndares de calidad. As pues,
las empresas de la UE y Suiza permanecen con la capacidad
de responder rpidamente a las exigencias cambiantes del
mercado.




96 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
6.1 Visin General
El sector del textil y de las confecciones en Colombia constituye
una de las industrias claves para el pas, representando el 7.3
por ciento del PIB manufacturero en el 2009 y generando cerca
del 20 por ciento del empleo fabril con aproximadamente
130000 puestos de trabajo directos y 750000 indirectos. Tam-
bin representa cerca del 5 por ciento de las exportaciones
nacionales.

ste sector ha tenido que enfrentar una competencia muy
intensa, especialmente a partir de finales de la dcada de los
90s, habiendo perdido terreno en favor de pases que tambin
se han beneficiado de un acceso preferencial al mercado de las
confecciones y vestuario de los EE.UU, particularmente Mxico
y los pases de la cuenca del Caribe. Ms recientemente, los
proveedores asiticos han aumemntado su presencia en el
mercado de los EE.UU haciendo que el sector nacional tenga
que mejorar constatemente su productividad y nivel de servi-
cios.

Aunque el gobierno Colombiano ha implementado reformas
econmicas desde comienzos de la dcada de los 90, para
abrir la economa Colombiana a mayor inversin extranjera
(tales como reducciones arancelarias y la desregulacin del
mercado financiero, la privatizacin de las entidades comercia-
les e industriales del Estado y apoyando una mayor flexibilidad
en las tasas de cambio de divisas), el inusitado aumento en las
importaciones de vestuario y confecciones signific que mu-
chos productores se vieron forzados a cerrar sus operaciones.

En el 2001, Colombia cedi su lugar a Per como lder en el
suministro de confecciones y vestuario de la regin Andina a
los Estados Unidos, el principal mercado de exportaciones de
ste sector industrial. Vale anotar, que Per export USD 620
millones (446.4 millones de Euros) en 2009 a los EE.UU mien-
tras que Colombia solo logr colocar USD 247 millones (177.8
millones de Euros).

































6. Colombia


97 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Figura 25: Exportaciones textiles y vestuario de Per y Colombia a los EE.UU

Fuente: Otexa / Favor referirse a la table de conversion de divisas del captulo 9.2
Colombia tiene una ventajosa posicin geogrfica estratgica
por su cercana a los EE.UU, especialmente a la ciudad de
Miami, y constituye un punto medio muy importante entre el
Norte y Sur Amrica.

Tambin constituye el nico pas Sur Americano con puertos
tanto el oceano pacific como en el mar del Caribe (Barranquilla
es el principal Puerto sobre el la costa Atlntica, Cartagena se
encuentra en la zona industrial sobre el mar Caribe y Buena-
ventura se halla sobre el oceano Pacifico). El terreno montao-
so de Colombia, sin embargo, hace que el transporte por tierra
sea difcil.
6.2 Perfil Industrial
Estructura Industrial y Productividad
El sector textil y de confecciones Colombiano se concentra en
varias ciudades tales como Medellin, Bogota, Cali, Bucaraman-
ga, Barranquilla e Ibagu, que reunen la gran mayora de ste
sector productivo. Tambin resulta importante resaltar que tanto
Medellin como Bogota representan por lo menos el 75% de
ste sector.

Algunas ciudades se encuentran altamente especializadas en
un limitado nmero de productos o procesos. Bucaramanga,
por ejemplo, es famosa por la confeccin de ropa para nios y
est organizada como un cluster industrial con iniciativas de
mercadeo propias (feria comercial, marcas registradas, etc.).

Las estadisticas del DANE reportan que la industria textil y del
vestuario est compuesta por 450 establecimientos en la parte
textil y por 10000 establecimientos en la parte de confeccin
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Peru
Colombia
US$ million
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Peru
Colombia
US$ million



98 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
de vestuario. Es importante resaltar que dentro stos ltimos
establecimientos, cerca del 50% se consideran micro unidades
mientras que 110 compaas de la industria textil y de confec-
ciones de Colombia se consideran grandes establecimientos,
e.j. registran ms de USD 8 millones (5.76 millones de Euros)
en activos.

Se reporta que el sector textil y de confecciones Colombiano
produce un estimado de 950 millones de metros cuadrados de
tela y aproximadamente 250 millones de prendas cada ao.

Vale la pena anotar que la industria textil y de confecciones de
vestuario en Colombia incluye un sector informal que es muy
dificil de valorar y de estimar de manera precisa. Informes
recientes mencionan que el sector informal representa aproxi-
madamente el 40 por ciento del total de la industria textil y de
confecciones y vestuario.

En anticipacin a la entrada en vigor de la ATPDEA, se hizo un
llamado al sector textil y de vestuario para que se incrementara
la capacidad de produccin dirigida a la exportacin para el
Mercado de los EE.UU. La capacidad de tinturar y hacer aca-
bados, que habia estado dirigida principalmente al mercado
domstico, ha sido expandida para impulsar las exportaciones.
El sector textil y de vestuario Colombiano tambin ha venido
implementando programas para asegurar el cumplimiento de
los cdigos laborales, sociales y de medio ambiente, un criterio
que ha venido en auge y es ampliamente observado por las
compaas de los EE.UU cuando entra a seleccionar sus aso-
ciados en el exterior.

Lo anterior constituye un punto muy positivo cuando de iniciar
nuevas estrategias de ventas se trata con el fin de entrar a los
mercados Europeos. El hecho de trabajar con marcas y distri-
buidores de los EE.UU, por cierto muy exigentes, ha permitido
que las compaas Colombianas alcancen niveles de respon-
sabilidad y de conciencia social muy altos.

La industria textil y del vestuario Colombiana es reconocida por
su alta calidad, por ser un proveedor justo-a-tiempo y por tener
capacidad de diseo particularmente para los siguientes pro-
ductos:

Ropa deportiva y de trabajo,
Ropa deportiva,
Jeans,
Ropa para nios,
Tejidos (incluyendo ropa interior)
Ropa interior femenina, corseteria
Vestidos de bao

La anterior lista no es exhaustiva pero rene los segmentos
donde el talento Colombiano es reconocido tanto en mercados
omsticos como internacionales. Admitiendo que la competen-
cia global se intensificar despus que el sistema de cuotas se
hubo desmantelado en 2005, la industria del vestuario Colom-
biana ha estado cambiando su enfoque, pasando de prendas
bsicas a prendas de moda para satisfacer los nichos ms
altos del mercado pero a precios competitivos, ofreciendo pro-
gramas de paquetes completos que requieren una mayor coor-
dinacin entre la industria textil y los productores mismos de
vestuario.

Los esfuerzos para expandir y fortalecer los vnculos entre las
industrias textiles y de ropa se han tornado por tanto un asunto
de alta prioridad. Como resultado de todos estos esfuerzos,
muchas compaas CMT han modernizado de manera muy
exitosa sus modelos de negocios para convertirse en proveedo-
res de paquetes completos para importantes marcas y distri-
buidores internacionales. Lo anterior ha constituido uno de los
xitos ms significativos para la industria de la ropa en Colom-
bia. Como ejemplo, es comn ver en Colombia pequeas com-
paas (menos de 100 trabajadores) operando con un estudio
profesional de diseo y desarrollando varias colecciones al ao.









99 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010

Figura 26: Espectro de la Competencia en la Moda

Fuente: Gherzi
Los productores Colombianos de ropa son conocidos por su
alta confiabilidad y control de calidad (muchas de las instala-
ciones cumplen con los requisitos para la certificacin ISO - e.j.,
estndares reconocidos mundialmente para una produccin de
clase mundial). Sin embargo, es importante anotar que las
compaas de ropa Colombianas parecen estar ms al tanto de
los cdigos de conducta de las marcas y distribuidores que de
las marquillas internacionales CSR y las certificaciones.

Para el mercado de los EE.UU, los productores Colombianos
de ropa estn en condiciones de ofrecer de 4 a 6 semanas de
produccin (se excluye suministro de telas) junto con un rpido
ciclo de entregas y de transporte -- 3 das por mar o 3 horas por
aire. Para el mercado Europeo, el transporte por mar toma
unos 17 das.

Perfiles de Compaas
Es casi imposible establecer una clara segmentacin de las
diferentes categoras de compaas textiles y de vestuario en
Colombia. De hecho existe una gran variedad de situaciones en
trminos de tamaos, integracin, enfoque de producto, mode-
los de negocios, orientacin de mercado y organizacin.

Por ejemplo, varias pequeas compaas tienen un impresio-
nante registro en mercados de ultramar incluyendo Europa
cuando otras que operan en los mismos segmentos con-
centran estrictamente sus esfuerzos en el mercado domstico o
en mercados cercanos de exportacin, tales como Ecuador y
Venezuela.

Algunas compaas, tales como importantes CI (Comercializa-
doras Internacionales), estn organizadas para suplir los mer-
cados norteamericanos y no incluyen otros mercados de expor-
tacin dentro de sus estrategias.

Distribucin y Marcas
La industria Colombiana de textiles y de vestuario se beneficia
de un sector minorista domstico muy fuerte y de rpido creci-
miento. Nuevos centros comerciales han aparecido de la nada
en todo el pas, ofreciendo una experiencia moderna y emocio-
Co-developer Full package / Trading Sub-contracting
Competency spectrum
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Fashion trends
analysis
Design
studio
Sampling
Pattern
making
Cutting
Trimming
Sewing
Packing
Logistics
Fabric
sourcing
Minute-seller / CMT
Fabric
development
Sample
Prototype
Acces-
sories/
trims
sourcing
Grading
Collections



100 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
nante de hacer compras a todos los consumidores Colombia-
nos.

Las marcas locales han desarrollado, por ejemplo, formatos de
ventas al detalle muy sofisticados que toman en consideracin
las condiciones muy especficas del mercado local. Como
ejemplos de compaas que siguen sta tendencia, existen las
siguientes:
No Project (moda joven)

www.noproject.com.co

Studio F (Moda para mujeres)

www.studiof.com.co

Pilatos (Almacn multi-marca para moda de jvenes)

www.pilatos.com

Onda de Mar (Playa y Piscina)

www.ondademar.com








Arturo Calle (Ropa para hombres)

www.arturocalle.com

Leonisa (Corseteria)

www.leonisa.com

Touche (lingerie)

www.touche.com.co

Off corss (Ropa para nios)

www.hermeco.com

Silvia Tcherassi (Moda para mujeres)

www.silviatcherassi.com


101 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010


Cadenas internacionales muy exitosas tambin han invertido
recientemente en el mercado Colombiano. Por ejemplo, las
cadenas Zara, Berksha y Stradivarius estn presentes en va-
rios centros comerciales alrededor del pas. Mango, tambin de
Espaa, ha entrado recientememnte al mercado as como
Desigual.

An si todava se encuentra emergiendo, la internacionalizacin
del sector minorista en Colombia dreber tornarse ms impor-
tante en los aos venideros con la introduccin de ms marcas
y cadenas.

El almacn por departamentos Falabella, de Chile, tambin ha
abierto varias tiendas en Bogota, Medellin y Cali en cerca de 10
diferentes sitios.

Presencia de Diseadores Famosos
Una de las ms impresionantes caractersticas de las industrias
textil y del vestuario Colombianas consiste en el rol que han
jugado con diseadores famosos Colombianos.

Muy pocos pases productores de textiles y de vestuario han
sido capaces de desarrollar de manera progresiva una imagen
de moda al nivel que lo ha logrado Colombia. El pas rene a
una serie de diseadores profesionales de alta reputacin
quienes han participado de manera muy activa en la creacin
de un ncleo sur americano de moda muy especial.

Los ms famosos diseadores Colombianos incluyen persona-
jes tales como:

Silvia Tcherassi
http://www.silviatcherassi.com

Esteban Cortzar
http://www.estebancortazar.com/

Nancy Gonzlez
http://www.nancygonzalez.com/

Mario Hernndez
http://www.mariohernandez.com/

Francesca Miranda
http://www.francescamiranda.com/

Amelia Toro
http://ameliatoro.com/

Mara Luisa Ortiz
http://www.marialuisaortiz.com/

Hernn Zajar http://www.hernanzajar.com/#home.html
Isabel Henao
http://www.isabelhenao.com.co/

Pepa Pombo
http://www.pepapombo.com/

Yudi Hasbun
http://www.judyhazbun.com/

Lina Cantillo
http://www.linacantillo.com/

Beatriz Camacho

Tendencia de los Consumidores
En 2009, el consumo total de prendas de vestir en Colombia
fue de aproximadamente USD 4.4 billones (3.2 billoones de
Euros).

La participacin del consumo en pequeos outlets en Colombia
fue de 3% en 2009 y del 17% del consumo de prendas en
Colombia se hizo en hipermercados tales como Carrefour y el
Exito.

En 2009, un detalle del consumo por categora, en hipermerca-
dos, fue el siguiente:



102 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Figura 27: Desglose del consumo de prendas en hipermercados en2009


Fuente: RADDAR
Bogot con el 24.3% - fue la ciudad con la participacin mas
alta en el consumno de prendas seguida por Medellin con el
15.3%, Cali con 8.7% y Barranquilla con 4.3%.

Basados en Euromonitor y Raddar, entre los aos 2000 y 2008,
el crecimiento de las sumas gastadas por los colombianos en
vestuario y calzado fue de aproximadamente 6% pero una gran
parte de ese incremento vino del calzado mientras que el ves-
tuario permaneci relativamente estable.

La anterior tendencia puede ser explicada por dos razones
principales:

Disminucin de los precios al consumidor debido a
crecientes importaciones desde China y el sureste
asitico
Nuevos comportamientos de compra con una desace-
leracin en la frecuencia de compra debido a una ma-
yor durabilidad y calidad de los productos
Y como en muchos otros pases, un cambio en la
composicin promedio de la canasta de consumo con
el desarrollo de nuevas categoras tales como comu-
nicaciones, internet, etc.
6.3 Factores de produccin
Materias Primas
El consumo de fibras textiles en Colombia en 2010 consisti
bsicamente de algodn (58 por ciento del total o 100000
toneladas) y fibras artificiales (42 por ciento).

Adems, una gran porcin de las fibras sintticas usadas en la
industria textil Colombina tambin son importadas.

22%
18%
13%
12%
10%
9%
8%
5%
3%
Women's outerwear
Women's underwear
Men's outerwear
Men's underwear
Girls' outerwear
Boys' outerwear
Baby's clothes
Girls' underwear
Boys' underwear
22%
18%
13%
12%
10%
9%
8%
5%
3%
22%
18%
13%
12%
10%
9%
8%
5%
3%
Women's outerwear
Women's underwear
Men's outerwear
Men's underwear
Girls' outerwear
Boys' outerwear
Baby's clothes
Girls' underwear
Boys' underwear
Women's outerwear
Women's underwear
Men's outerwear
Men's underwear
Girls' outerwear
Boys' outerwear
Baby's clothes
Girls' underwear
Boys' underwear


103 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Aunque Colombia tiene proveedores domsticos de algodn,
problemas internos en cuanto a seguridad rural y de cultivo
propiamente dichos, adems de una mayor competencia
internacional, ha hecho que la produccin Colombiana de al-
godn decrezca a unas 30000 toneladas mtricas hoy en da.

La siguiente grfica resume la produccin de algodn en sur
Amrica excluyendo a Brasil la cual representa ms del 83% de
la produccin total del continente.

Figura 28: Produccin de algodn en sur Amrica (excluyendo
Brasil [000 t]


Fuente: ICAC

Mano de Obra
Colombia pose una amplia oferta de mano de obra calificada
representada en trabajadores de la industria textil y del vestua-
rio. Los trabajadores Colombianos de la industria textil produ-
cen prendas tejidas de alta calidad a la par de sus competido-
res asaticos tales como Vietnam, India, China o Cambodia.

La capacitacin de los trabajadores constituye una prioridad
para la industria del vestuario y tanto el gobierno colombiano
como la industria privada mantienen de manera constante y
conjunta programas de capacitacin diseados para mejorar
las habilidades en la produccin de prendas de vestir. Los
gerentes, tanto de la industria textil Colombiana como de ropa
son locales y de hecho es muy raro encontrar gerentes extran-
jeros en el sector de la industria textil y de ropa en Colombia.
Sin embargo, empleados extranjeros de marcas y distribuidores
internacionales, principalmente de los EE.UU, son enviados
frecuentemente a Colombia para vigilar asuntos relativos con la
calidad de los productos de varios proveedores.

Debido a que firmas del sector textil y de ropa en colombia van
desde las ms pequeas hasta las ms grandes pasando por
firmas de propiedad familiar, las tarifas de salario por horas
varian ampliamente.

De acuerdo a funcionarios gubernamentales, el salario de un
trabajador de la industria textil en Colombia, en 2010, se estima
en unos USD 500 (360 ) (el salario mensual minimo legal para
una semana de 48 horas de trabajo incluyendo subsidios de
salud y otros beneficios) y hasta un 10 a 15 por ciento ms en
algunos casos. Otra fuente reporta el salario promedio de un
trabajador, en 2010, en unos USD 1.94 (1.40 ) (la anterior cifra
actualmente en prodeso de verificacin cruzada) por hora (in-
cluyendo beneficios). En trminos generals, un trabajdor de lam
industria textil puede ganar 1.5 veces ms que un obrero de la
industria de confecciones de vestuario.

Los costos de mano de obra se han incrementado constante-
mente con el paso de los aos y seguramente continuarn
teniendo la misma tendencia. Como consecuencia de lo ante-
rior, Colombia tiene que enfrentar una agresiva competencia de
nuevos jugadores en el campo internacional, en la industria
textilo y de vestuario, que pagan salarios muy bajos, tales como
Cambodia, Vietnam y Bangladesh. Lo anterior es particular-
mente cierto para ciertos tipos de prendas que se producen por
volumen con las cuales es fcil aplicar benchmark internacional
estimada por marcas globales y distribuidores internacionales.

En sta permanente bsqueda por una plataforma dee produc-
cin de prendas que sea altamente competitiva, Colombia
definitivamente no se encuentra en una posicin favorable.

Technologia
Colombia tiene una y media veces la capacidad instalada total
de todos los pases andinos en trminos de telares de husos
cortos, y 25 por ciento de la capacidad instalada en trminos de
telares de husos largos.

En tejidos, telares de lanzadera, Colombia tiene el 65% de la
capacidad instalada total de todos los pases andinos y el 45%
de los embarques acumulados de las nuevas mquinas de tejer
circulares entre 2000 y 2009.

Debido a factores econmicos negativos combinados, como
por ejemplo la cada de importaciones de los EE.UU en 2008 y
1
3
6
11
25
29
188
Ecuador
Bolivia
Venezuela
Paraguay
Peru
Colombia
Argentina



104 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
2009, los problemas polticos y comerciales con Venezuela y un
Peso revaluado y relativamente fuerte contra el Dlar America-
no, la industria del vestuario Colombiana actualmente solo usa
una pequea parte de us capacidad instalada. Llevar a cabo un
supuesto claro constituye un estimado difcil de elaborar puesto
que la situacin actual se hace ms difcil pues depende de los
sub sectores que componen la industria textil y de vestuario. La
situacin no se restringe a la industria Colombiana solamente
pues es un hecho que en 2008/2009 y 2009/2010 han sido
aos extremadamente difciles de manejar para muchas com-
paas.

Al mismo tiempo, las compaas textiles Colombianas buscan
activamente actualizar su tecnologa y redisear sus sistemas
de produccin con el fin de elevar sus niveles de productividad.
Los puntos de mezcla son variados en cuanto a las tecnologias
actuales de manufactura usadas por el sector textil y de vestua-
rio colombianos. Algunas fuentes industriales informan que se
necesita de manera urgente renovar equipo textil y de confec-
cin de vestuario para cumplir con los requisitos de los com-
pradores extranjeros particularmente de Europa y por supuesto
de los EE.UU.

Es el caso por ejemplo cuando las companies Colombianas
reclaman que no pueden encontrar en el pas la calidad nece-
saria de las telas que se requieren para desarrollar sus colec-
ciones. An teniendo en cuenta que los vnculos entre los sec-
tores textile y de confecciones de vestuario en Colombia se han
fortalecido sustancialmente en el curso de los ltimos aos,
muchas cosas necesitan lograse an para mejorar la situacin.

En ese sentido, las recientes iniciativas implementadas por la
ANDI y la Cmara de los Textiles y del Vestuario van en la
direccin correcta con el objetivo de reunir a todas las partes
interesadas de la cadena de valor agregado del sector textil
bajo una misma cobertura con el fin de tomar iniciativas comu-
nes y formar una sola voz para hablar vis--vis con el gobierno.

Una vez ms, la realidad de la situacin del sector textil y del
vestuario Colombiano es ms bien complejo: algunas compa-
as pueden considerarse como del estado del arte mientras
otras requieren de actuliacin tecnologica.

Por ejemplo, y durante un reciente viaje de exploracin a Co-
lombia, muchas companies del sector del vestido han mencio-
nado las modernas tecnologas CAD/CAM y de corte como de
la ms alta prioridad para futures inversions.

Inversin
La mayora de las firmas del sector textil y de vestuario en
Colombia siguen siendo propiedad de Colombianos. Los pro-
ductores colombianos de fibras sintticas reportaron cierto
grado de inversion extranjera en el capital de sus empresas.

El sector textil y de vestuario colombiano est tratando de
atraer inversion extranjera directa con el fin de financiar la
expansion de capacidad de produccin para productos en los
cuales es particularmente competitiva, tales como telas (sar-
gas, sbanas, corduroy, denim y popelinas) pero no solamente
las anteriores.

Colombia todava confronta retos, sin embargo, para resolver
las preocupaciones de los inversionistas extranjeros en cuanto
a seguridad y su percepcin de Colombia cmo un pas de alto
riesgo. Por lo tanto, y aparte de una reciente operacin entre el
Grupo Colombiano Coltejer y Kaltex, el productor Mejicano de
denim, no se ha registrado inversion directa extranjera en los
sectores textil y de vestuario en Colombia.

sta ausencia de Inversion Extranjera Directa en los sectores
textil y de vestuario constituye una seria desventaja para Co-
lombia puesto que frena el desarrollo del sector y su potencial
diversificacin en nuevos mercados promisorios.
6.4 Polticas Gubernamentales
Polticas Domsticas
El gobierno Colombiano con el curso de los aos ha implemen-
tado un nmero de programas e incentivos diseados para
mejorar la competividad global de los sectores textil y del ves-
tuario. El Vallejo Plan, establecido en la dcada de los 60s,
constituye un importante programa especial que permite una
reduccin en las aranceles de importacin para las materias
primas en la manufactura de productos terminados que van a
ser exportados. Tambin se establecieron zonas libres de co-
mercio que permiten:

(1) Exencin de impuestos a la renta sobre todas las
ganancias de exportacin;



105 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
(2) Exencin de todos los aranceles de aduana e im-
puestos de valor agregado sobre bienes y servicios
comprados en la zona de libre comercio;

(3) El derecho a intercambiar, tener y negociar divisas
para abrir cuentas bancarias en el exterior en divisas.

Las zonas de libre comercio tambin permiten la exencin de
impuesto sobre la renta provenientes de ganancias sobre ex-
portaciones. Ms recientemente, el gobierno colombiano ha
racionalizado los procedimientos de aduana, ha privatizado y
expandido las zonas de libre comercio y ha ampliado las lneas
de crdito contratadas en el extranjero para capital de trabajo
para financiar exportaciones.

La oficina gubernamental para el comercio exterior,
PROEXPORT, promociona las exportaciones de textiles y de
prendas de vestir facilitando las negociaciones y ls relaciones
con los fabricantes extranjeros, los minoristas y compradores
extranjeros con los productores colombianos de textiles y de
ropa.

En este sentido, el espectro de servicios ofrecido por
PROEXPORT es amplio e incluye diferentes progra-
mas practices dirigidos a ayudar a las companies co-
lombianas de textiles y de ropa a:
Investigar los mercados extranjeros
Promover la capacidad colombiana textile y de ves-
tuario por medio de invitaciones a compradores ex-
tranjeros para que asistan a las principales ferias co-
merciales nacionales textiles y de ropa
A comprender mejor los selectos mercados de expor-
tacin
A mejorar las habilidades de mercadeo y diseo
etc.
Ms recientemente, el gobierno colombiano ha iniciado el Pro-
grama de Transformacin Productiva bajo la responsabilidad
del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. El programa
intenta desarrollar y ejecutar planes de negocios dirigidos a
aumentar el crecimiento econmico as como a generar traba-
jos calificados. La estrategia comprende tanto a los sectores
establecidos como los sectores emergentes. El objetivo final de
ste programa es crear sectores de clase mundial capaces de
crear puestos de trabajo e incrementar las exportaciones.

























106 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010

Figura 29: Nuevo Programa Nacional para Colombia

Fuente: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo Repblica de Colombia

Uno de los 8 sectores preocupados por ste nuevo ambicioso
programa nacional es el de textiles y vestuario. Los objetivos
estratgicos del sector ya han sido identificados y estn dirigi-
dos a posicionar a Colombia como:

Un polo de diseo reconocido internacionalmente
Un proveedor de productos con alto valor agregado
Un productor con una estructura flexible que pueda
responder a una demanada variada de productos con
una escala de produccin menor
Que posea una plataforma de produccin que pueda
ofrecer un buen equilibrio entre calidad-oportunidad y
costo
Que posea una plataforma textil direccionada por la
inversin que tenga excelentes capacidades de dice-
o, R&D y una operacin eficiente
Un proveedor innovador con productos diferenciados
especialmente en fibras naturales
Un centro con tcnicas textiles innovadoras enfoca-
das a plicaciones industriales

El programa correr hasta el 2013 e incluir varias iniciativas
claves en todos los tpicos anteriormente mencionado.

Polticas Comerciales
Como resultado de la implementacin del ATPDEA en octubre
de 2002, las exportaciones colombianas de ropa a los EE.UU
crecieron hasta alcanzar USD 636 millones ( 458 millones) en
2004 y luego disminuyeron progresivamente hasta nivelarse en
algo menos de USD 250 millones ( 180 millones) en 2009.
En aos recientes, Colombia ha suscrito varios acuerdos multi-
laterales y bilaterales de libre comercio para facilitar y promo-
cionar el comercio en general. El ms reciente de stos acue-
tratados de libre comercio es el suscrito con la Comunidad
Andina (ANCOM) cuyos miembros incluyen a Venezuela,
Promote the development of world class
performers of NEW AND EMERGING
sectors
Promote the development of world class
performers of NEW AND EMERGING
sectors
Stimulating the development of
ESTABLISHED SECTORS
into world class performers
Stimulating the development of
ESTABLISHED SECTORS
into world class performers


107 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Ecuador, Peru y Bolivia; la Asociacin de Integracin Latioame-
ricana t (LAIA) que incluye a Argentina, Brasil, Mejico, Chile,
Paraguay, Uruguay, El Salvador, Costa Rica, Guatemala, Nica-
ragua, Honduras y Cuba; el G-3 (Colombia, Mexico y Venezue-
la) y el acuerdo bilateral Colombia-Chile.

Los anteriorres tratados establecen medidas tales como la
asignacin de una tarifa externa comn y la eliminacin de
aranceles sobre productos manufacturados e intercambiados
en la regin. Colombia exporta una significativa porcin de sus
productos textiles y de ropa a sus vecinos latinoamericanos y
por lo tanto los anteriores acuerdos han sido importantes para
las ventas de exportacion de estos productos. El sector textil y
de ropa colombiano se beneficia de un acceso libre de tarifas al
mercado de los EE.UU bajo el Sistema Generalizado de Prefe-
rencias.

Para expandir las ventas de exportacin al mercado de EE.UU,
PROEXPORT est organizando constatemente programas y
conferencias para exponer y capacitar a los fabricantes colom-
bianos con los especficos de los mercados europeos. Capaci-
tacin, investigacin de mercados, adaptacin de productos y
misiones comerciales tambin han arrojado resultados positi-
vos.

El mercado de los EE.UU sigue siendo un desafio, sin embar-
go, debido a su distancia y competencia por parte de producto-
res internacionales importantes en Europa del este, Turqua y el
norte de frica.



108 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
6.5 Comercio Exterior
Los Estados Unidos son el principal socio comercial de Colom-
bia en cuanto se refiere a las exportaciones de ropa seguidos
de Venezuela, Ecuador y Peru.

Importaciones de Textiles
Los textiles representan el 38% (USD 828 millones o 596
millones) de las importaciones colombianas textiles y de ropa
en 2009.

En 2009 China, con el 21.9% (USD 181 millones o 130 millo-
nes) fue el proveedor lder de hilo y telas a Colombia. Datos
estadsticos sobre el comercio muestran que otros proveedores
lderes de hilo y tela a Colombia en 2009 fueron los EE.UU con
el 17.8% (USD 147 millones o 106 millones), India 7.7% USD
63 millonhes o 45 millones), Mexico 7.3% (USD 60 millones o
43 millones) y Taiwan 4.9% (USD 41 millones o 29 millo-
nes).


Figura 30: Importaciones textiles en Colombia


Fuente: Gherzi, anlisis basado en datos de PROEXPORT / favor referirse a la tabla de conversin de divisas, captulo 9.2
47.5%
47.4% 43.1%
12.0%
10.0%
15.7%
18.3%
21.9%
25.8%
25.7%
19.5% 18.8%
17.8%
4.6%
5.3%
7.5%
7.7%
7.1%
6.3%
8.8%
8.1%
7.3%
4.8%
6.1%
5.0%
4.0%
4.9%
40.4%
45.7%
2.8%
0
200
400
600
800
1'000
1'200
2005 2006 2007 2008 2009
Taiwan
Mexico
India
USA
China
RoW
726
893
984 989
828
mn USD


109 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010




110 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Exportaciones de Textiles
Venezuela constituye el principal mercado de exportaciones
para Colombia con una participacin de mercado del 63.1% en
2009. Las importaciones de textiles por parte de los EE.UU
desde Colombia dclinaron de 3.6 t a 2.6 t durante el periodo
2005-2009 y se perdi 5% de participacin de mercado en el
mismo periodo.



Figura 31: Exportaciones Textiles de Colombia


Fuente: Gherzi, anlisis basado en datos de PROEXPORT /favor referirse a la tabla de conversiones de divisas, captulo 9.2

De cara a ste pronunciado declive de exportaciones a los
EE.UU, el sector decidi diversificar a otros pases y comenz
a exportar principalmente a Venezuela, Mexico y otros pases
vecinos.
1.7%
1.6%
2.5%
2.7%
38.1% 38.3%
21.6%
32.9%
32.6%
50.5%
65.1%
63.1%
10.6%
12.2%
8.1%
5.1%
6.0%
9.3%
7.0%
3.6%
7.0%
4.9%
3.8%
2.9%
2.0%
23.3% 28.2%
9.1%
0
200
400
600
800
1'000
1'200
2005 2006 2007 2008 2009
Brazil
USA
Peru
Mexico
Venezuela
RoW
mn USD
2.3%
4.1%
561
732
486
325
310


111 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Importaciones de Prendas de Vestir
Las importaciones colombianas de prendas de vestir alcanza-
ron USD 62 millones ( 45 millones) en 2009. Los principales
proveedores de ropa a Colombia en 2009 fueron China con el
44.8% (USD 28 milloones o 20 millones, Peru 13.5% (USD 8
millones o 6 millones), USA 7.4% (USD 5 millones o 4 mi-
llones), Espaa 6.9% (USD 4 millones o 3 millones) y Pa-
nam 4.8% (USD 3 millones o 2 millones). La cuota de impor-
tacin de Per y Espaa se ha ms que duplicado mientras que
la de China se ha detenido y la de EE.UU y la Panam se ha
visto reducida. Las importaciones colombianas de vestuario de
China crecieron desde USD 9 millones ( 6.5 millones) en 2005
hasta USD 28 millones ( 20 millones en 2009.

Figura 32: Importaciones colombianas de Ropa


Fuente: Gherzi, anlisis basado en datos de PROEXPORT / favor referirse a la tabla de conversin de divisas, captulo 9.2
32.7%
34.5%
24.6%
41.6%
37.4%
41.5%
37.5%
44.8%
6.9%
9.5%
11.3%
19.8%
13.5%
11.6%
7.4%
6.4%
7.4%
1.6%
5.6%
6.9%
6.9%
4.6%
4.8%
4.8%
22.6%
29.6%
12.8%
0
10
20
30
40
50
60
70
2005 2006 2007 2008 2009
Panama
Spain
USA
Peru
China
RoW
mn USD
5.6%
5.4%
62
65
50
31
22



112 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Exportaciones de Ropa
Las exportaciones colombianas de ropa alcanzaron USD 792
millones ( 578 millones) en 2007 y cayeron a USD 390 millo-
nes (281 millones). Los principales destinos de las exportacio-
nes colombianas de ropa en 2009 fueron Venezuela con un
44.9% (USD 129 millonnes o 93 millones, USA 13.5% (USD
86 millones o 62 millones, Mexico 7.3% (USD 46 millones o
33 millones), Peru 6.9% (USD 15 millones o 11 millones) y
Costa Rica 4.8% (USD 11 millones o 8 millones)

Figura 33: Exportaciones Colombianas de Ropa


Fuente: Gherzi, anlisis de datos de PROEXPORT / favor referirse a la tabla de conversin de divisas, captulo 9.2
28.0% 23.5%
14.9%
27.0%
33.3%
57.8%
55.5%
36.0%
28.6%
24.0%
17.2%
16.8%
24.0%
14.3%
8.8%
8.9%
12.8%
1.4%
2.0%
1.3%
1.9%
4.1% 3.0%
2.9%
1.9%
2.0%
3.2%
20.1%
13.1%
12.0%
0
200
400
600
800
1'000
1'200
2005 2006 2007 2008 2009
Costa Rica
Peru
Mexico
USA
Venezuela
RoW
360
710
792
407
345
28.0% 23.5%
14.9%
27.0%
33.3%
57.8%
55.5%
36.0%
28.6%
24.0%
17.2%
16.8%
24.0%
14.3%
8.8%
8.9%
12.8%
1.4%
2.0%
1.3%
1.9%
4.1% 3.0%
2.9%
1.9%
2.0%
3.2%
20.1%
13.1%
12.0%
0
200
400
600
800
1'000
1'200
2005 2006 2007 2008 2009
Costa Rica
Peru
Mexico
USA
Venezuela
RoW
360
710
792
407
345


113 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Basados en datos de PROEXPORT, 5 diferentes categoras de
productos fueron escogidos para realizar un anlisis ms pro-
fundo sobre las exportaciones colombianas, sus principales
destinos y su UVR Unidad de valor de Realizacin (Unit Value
Realization). Las siguientes fueron las 5 categoras de producto
escogidas: pantalones (Denim, drill), ropa interior, ropa de
bao, camisas y blusas y ropa deportiva.
7. Informacin de Producto



114 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
7.1 Pantalones (Denim, drill)

Lista de Productos: Hombres o nios (industrial y ocupacional) petos y overoles, pantalones y bombachos, pantalonetas de
algodn (denim)
HS codes: 62 0342; 62 0342 1000; 62 0342 9000; 62 0349 0000; 62 0462 0000; 62 0469 0000
Suiza Noruega Islandia
Valor de Importacin [mn USD]

Valor de Importacin [mn USD]

Valor de Importacin [mn USD]

UVR [USD/kg]

UVR [USD/kg]

UVR [USD/kg]

Primeros 5 paises socios 2009
Pas Valor [mn USD] UVR [USD/kg]
Alemania 350 60.50
Italia 144 92.28
China 91 21.40
Bangladesh 58 15.81
Francia 48 42.77
Primeros 5 paises socios 2009
Pas Valor [mn USD] UVR [USD/kg]
China 100 24.27
Turqua 38 44.38
Italia 29 66.56
Bangladesh 16 17.20
Tunez 15 91.96
Primeros 5 paises socios 2009
Pas Valor[mn USD] UVR [USD/kg]
China 3 35.30
Turqua 2 49.18
Tunisia 1 79.51
Italia >1 85.63
RU >1 33.06










2005 2006 2007 2008 2009
911
887
949
1024
923
2005 2006 2007 2008 2009
911
887
949
1024
923
249
262
285
300
272
2005 2006 2007 2008 2009
249
262
285
300
272
2005 2006 2007 2008 2009
18 15 11
2005 2006 2007 2008 2009
;
18 15 11
2005 2006 2007 2008 2009
;
37.53 37.15
38.63
41.94
39.80
2005 2006 2007 2008 2009
37.53 37.15
38.63
41.94
39.80
2005 2006 2007 2008 2009
29.74 29.90
33.36
36.03
32.48
2005 2006 2007 2008 2009
29.74 29.90
33.36
36.03
32.48
2005 2006 2007 2008 2009
51.04
48.07
44.41
2005 2006 2007 2008 2009
51.04
48.07
44.41
2005 2006 2007 2008 2009


115 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Marcas lderes y distribuidores en Suiza
Marcas para nios: Diesel, Levis, Lee, Energy, Jack&Jones, G-Star
Marcas para jvenes: Levis, Lee Cooper, Armani, Calvin Klein,
Wrangler
Marcas para nias: Levis, Miss Sixty, H&M, Tally Weijl, Esprit, New
Yorker
Marcas para mujeres: Zara, H&M, Angels, Burberry, Only, Prada

Marcas lderes y distribuidores en Noruega
Marcas para nios: Lee, Levis, Nudie, Tiger of Sweden, Diesel, JL,
Jack&Jones, H&M
Marcas para jvenes: Levis, Jack&Jones, H&M, Dressmann
Marcas para nias: Levis, Acne, Fornarina, Miss Sixty, Zara, H&M,
BikBok, Vero Moda
Marcas para mujeres: Zara, H&M, Vero Moda, Philippa K, B-Young,
LeneV, Inwear, Sand, Gant

Ferias Comerciales claves
PITTI IMMAGINE UOMO
Milan, Italia
11.01.2011 - 14.01.2011
14.06.2011 - 17.06.2011
www.pittimmagine.com

Prt--Porter Paris
Paris, Francia
22.01.2011 - 25.01.2011
www.pretaporter.com

WHO'S NEXT - International
Fashion Show
Paris, Francia
22.01.2011 - 25.01.2011
www.whosnext.com

CPD SIGNATURES
INTERNATIONAL FASHION
TRADE SHOW
Dusseldorf, Alemania
06.02.2011 - 08.02.2011
www.cpd-signatures.com

ZOOM by FATEX
Villepinte, Francia
08.02.2011 - 10.02.2011
www.zoombyfatex.com

CPH Vision
International Fashion Trade Fair
for Young Brands
Copenhagen, Denmark
10.02.2011 - 13.02.2011
www.cphvision.dk

PITTI IMMAGINE UOMO
Florence, Italia
14.06.2011 - 17.06.2011
www.pittimmagine.com



Ultimas tendencias de la moda observadas en Europa
Stretch natural, power stretch o bi-stretch
Jeans que dan apariencia de delgadez, casi similar a las medias o leggings
Apariencia retro o jeans viejos clsicos
Efectos laser de contraste de color
Apariencias discretas de polister
Efectos de pintura regada y huecos remendados
Denims eco-amigables usando algodn cultivado orgnicamente y tinturados con ndigo natural
Apariencia suave
Mezclas lujosas con lana, cashmere o seda
Mayor flexibilidad o amplitud del tejido debido a lavadas, lyocell o mezclas modales
Colores claves son el indigo, denim negro, denim gris lavado
Peso liviano es una condicin





116 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
7.2 Ropa Interior
Lista de Productos: calzoncillos de hombres o nios, bxers, camisetas de dormir, pijamas, bata de bao, camisones y artpicu-
los similares, tejidos o en crochet,
Interiores para mujeres o nias, enaguas, combinaciones, calzones, panties, camisones de dormir, pijamas, ngligs,
bata de bao, batolas y artculos similares tejidos o en crocheted
Cdigos HS: 61 0711 0000; 61 0712 0000; 61 0719 0000; 61 0811 0000; 61 0819 0000; 61 0821 0000; 61 0822 0000;
61 0829 0000; 62 0711 0000; 62 0719 0000; 62 0811 0000; 62 0819 0000; 62 1210 0000; 62 1220 0000;
62 1230 0000; 62 1290 0000
Suiza Noruega Islandia
Valor de Importacin [mn USD]

Valor de Importacin [mn USD]

Valor de Importacin [mn USD]

UVR [USD/kg]

UVR [USD/kg]

UVR [USD/kg]

Primeros 5 paises socios 2009
Pas Valor[mn USD] UVR [USD/kg]
Alemania 54 106.67
Francia 39 195.55
China 35 35.85
Austria 9 131.09
Belgium 9 340.78
Primeros 5 paises socios 2009
Pas Valor [mn USD] UVR [USD/kg]
China 58 32.67
Lithuania 10 30.77
Turqua 4 37.43
Austria 4 97.70
Hungary 4 99.22
Primeros 5 paises socios 2009
Pas Valor [mn USD] UVR [USD/kg]
China 1 26.47
Noruega <1 84.90
USA <1 22.58
Hong Kong <1 21.99
Turqua <1 31.58

200 200
230
241
195
2005 2006 2007 2008 2009
200 200
230
241
195
2005 2006 2007 2008 2009
87
99
115
122
115
2005 2006 2007 2008 2009
87
99
115
122
115
2005 2006 2007 2008 2009
87
99
115
122
115
2005 2006 2007 2008 2009
6 5 4
2005 2006 2007 2008 2009
6 5 4
2005 2006 2007 2008 2009
56.06
54.79
62.96
68.83 69.36
2005 2006 2007 2008 2009 2005 2006 2007 2008 2009
35.38 35.16
38.15
39.87
38.92
2005 2006 2007 2008 2009
35.38 35.16
38.15
39.87
38.92
2005 2006 2007 2008 2009
39.92
41.38
34.35
2005 2006 2007 2008 2009
39.92
41.38
34.35
2005 2006 2007 2008 2009


117 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010

Marcas Lderes y Distribuidores en Suiza
Marcas para mujeres: Beldona, Calida, Calvin Klein, Triumph,
H&M, C&A, Chantelle, Clockhouse, Sloggi, Mey, Zimmerli
Marcas para hombre: Calida, Schiesser, Jockey, ISA Bodywear,
Zimmerli, Bruno Banani, Hom, Joop

Marcas Lderes y Distribuidores en Noruega
Marcas para mujeres: Cubus, Triumph, Bjrn Borg, H&M
Marcas para hombre: Dressmann, Calvin Klein, Bjrn Borg, H&M
Ferias Comerciales Claves
SIL - Salon International de la
LINGERIE
Paris, Francia
22.01.2011 - 24.01.2011
www.lingerie-paris.com

MI Milano pret--porter
Milano, Italia
25.02.2011 - 28.02.2011
23.09.2011 - 26.09.2011
www.rassegne.it



Ultimas tendencias de moda en Europa
Mujeres
Baroque, majestic y ropa ntima altamente decorada
Bordados sinuosos
Diseos estampados con figuras de flores
Diseo relajado, frio y confortable
Sexy a la moda
Diseos retro

Visto en ferias recientes sobre corsetera
Corsetera Nursing: con sistemas magnticos de cierre, sujetador metlico con aleta, permite a las mams que estpan dabdo pecho
abrir y cerrar facilmente www.agathe-et-ses-princes.be
Marcas de corsetera lanzan prendas listas para usar: lnea de panties y de cuerpo entero (tops y panties en seda y lana)
www.aubade.com
Brassier anti-arrugas: Nuevo producto dirigido a mujeres que sufren de arrugas verticales www.decollette.de
Brassier inteligente: nueva prenda que memoriza movimientos y curvast, se moldea a s mismo formando una segunda piel
www.lisca.com/shop
Brassier ultra liviano: Prenda que pesa solo 67g, moldea el cuerpo, confortable y brinda soporte pero no se nota a travs de las blu-
sas, con varios colores similares a piel Cloud (lz)
Panty invisible: tan liviano como el aire, acabados invisibles, usa micro-fibras con bordes pegados

Hombres
Interiores que se pegan y moldean al cuerpo, apariencia delgada
Interiores tradicional regresan
Paleta de colores enriquecida desde el clsico blanco hasta rojos, azules y erl negro,
Aumento de mezcla de materiales

Criterio para oferta innovadora:
Nuevos materiales / procesos / construccin de productos
Nueva presentacin /Empaque




118 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
7.3 Vestidos de Bao
Lista de Productos: Mujeres y nias, hombres y nios en fibras sintticas, tejidas o crochet, (conteniendo >= 5% por peso de
hilo de caucho)
Mujeres o nias, hombres o nios (excl. Tejido o crochet)
Cdigos HS: 61 1231 0000; 61 1239 0000; 61 1241 0000; 61 1249 0000; 62 1111 0000; 62 1112 0000
Suiza Noruega Islandia
Valor Importacin [mn USD]

Valor Importacin [mn USD]

Valor Importacin [mn USD]

UVR [USD/kg]

UVR [USD/kg]

UVR [USD/kg]

5 principales pases socios 2009
Pas Valor [mn USD] UVR [USD/kg]
Alemania 39 272.17
China 8 50.95
Francia 5 212.07
Italia 4 188.29
RU 2 161.89
5 principales pases socios 2009

Pas Valor [mn USD] UVR [USD/kg]

China 10 41.32
Sri Lanka <1 125.82
Romania <1 113.08
Bangladesh <1 28.77
Tunisia <1 144.67
5 principales pases socios 2009
Pas Valor [mn USD] UVR [USD/kg]

China <1 48.21
Australia <1 113.67
Thailand <1 72.48
Sri Lanka <1 87.46
Italia <1 39.48
54
51
59
64
65
2005 2006 2007 2008 2009
54
51
59
64
65
2005 2006 2007 2008 2009
12
13
17
19 19
2005 2006 2007 2008 2009
12
13
17
19 19
2005 2006 2007 2008 2009
2 1 0.8
2005 2006 2007 2008 2009 2005 2006 2007 2008 2009
2 1 0.8
2005 2006 2007 2008 2009 2005 2006 2007 2008 2009
118.09
120.80
131.67
147.75 147.39
2005 2006 2007 2008 2009
118.09
120.80
131.67
147.75 147.39
2005 2006 2007 2008 2009
46.84
43.84
51.67 53.07
55.60
2005 2006 2007 2008 2009
46.84
43.84
51.67 53.07
55.60
2005 2006 2007 2008 2009
71.92
60.28
54.72
2005 2006 2007 2008 2009
71.92
60.28
54.72
2005 2006 2007 2008 2009


119 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010




120 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Principales marcas y distribuidores en Suiza
Para hombres: H&M, Adidas Performance, Triumph, Lascana, Pola
Neumann, Sunflair, Bruno Banani, Buffalo, Joop, Chiemsee, Jette,
Linde, Maayan Mehlhorn, Charmline, Lieda, Watercut, Billabong,
Fox
Para hombres: Adidas Originals, Adidas Performance, Bruno Bana-
ni, HIS, Chiemsee, S.Oliver, ONeill

Principales marcas y distribuidores en Noruega
Para mujeres: Lndice, Cubus, Kappahl, H&M
Para hombres: Dressmann, H&M
Ferias comerciales claves
Fashion Premiere
Salzburg, Austria
13.02.2011 - 15.02.2011
www.brandboxx.eu

Mode city, The Reunin Place
for Lingerie and Beachwear
Paris, Francia
09.07.2011 - 11.07.2011
www.mode-city.com



Ultimas tendencias de la moda
Ropa Shapewear como nuva tendencia
Diseos retro
Colores favoritos, azul-verde, naranja y cafe
Patrones enriquecidos diseos tribales, tnicos y abstractos
Gran variedad de estilos tales como bandas, monokinis, bikinis clsicos y una sola pieza
Ropa de bao y playa con cortes brasileos, corte moderado y cobertura total atrs
Lo 3-D gana importancia con mucha textura, con pliegues, tirantas, volados, galones, lentejuelas, braiding, estrs y aplicaciones de
cristal
Accesorios brillantes, dorados, aplicaciones de piedras con oro e hilos dorados




121 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
7.4 Camisas y Blusas
Lista de Productos: Mujeres y nias, hombres y nios, tejidas o en crochet (se excluyen canisas de dormir, camisetas esqueleto,
camisetas y otros chalecos), (se excluyen tejidos o en crochet, camisas de dormir, camisetas y otros chalcos); blusas, camisas y camisa-
blusa de mujeres y nias
Cdigos HS: 61 0510 0000; 61 0520 1000; 61 0520 9000; 61 0590 0000; 61 0610 0000; 61 0620 0000; 61 0690 0000;
62 0520 0000; 62 0530 0000; 62 0590 1000; 62 0590 9000; 62 0610 0000; 62 0620 0000; 62 0630 0000;
62 0640 0000; 62 0690 0000
Suiza Noruega Islandia
Valor de Importacin [mn USD]

Valor de Importacin [mn USD]

Valor de Importacin [mn USD]

UVR [USD/kg]

UVR [USD/kg]

UVR [USD/kg]

5 principales pases socios 2009
Pais Valor [mn USD] UVR [USD/kg]
Alemania 166 95.04
Italia 108 152.37
Francia 41 101.24
China 33 32.71
India 26 29.61
5 principales pases socios 2009
Pas Valor [mn USD] UVR [USD/kg]
China 69 31.19
India 35 40.44
Turqua 23 46.63
Dinamarca 8 98.33
Bangladesh 8 18.45
5 principales pases socios 2009
Pastry Valor [mn USD] UVR [USD/kg]
China 2 41.29
Turqua 1 52.80
India 1 45.59
Dinamarca <1 85.22
Bangladesh <1 30.97

367
410
484
549
513
2005 2006 2007 2008 2009
367
410
484
549
513
2005 2006 2007 2008 2009
145
159
195
210
197
2005 2006 2007 2008 2009
13 11 7
2005 2006 2007 2008 2009
13 11 7
2005 2006 2007 2008 2009
54.01
57.81
61.78
68.29
65.76
2005 2006 2007 2008 2009
54.01
57.81
61.78
68.29
65.76
2005 2006 2007 2008 2009
33.32
35.21
38.93
41.33 40.72
2005 2006 2007 2008 2009
33.32
35.21
38.93
41.33 40.72
2005 2006 2007 2008 2009
56.76 56.37
47.13
2005 2006 2007 2008 2009
56.76 56.37
47.13
2005 2006 2007 2008 2009



122 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Principales marcas y distribuidores en Suiza
Para mujeres: H&M, C&A, Chicore
Para hombres: Seidensticker, Artigiano, Eterna, Kauf, Hugo Boss,
Strellson, Warren & Parker, Yves Gerard, Jacques Britt, Olymp,
Einhorn, Profuomo


Principales marcas y distribuidores en Noruega
Para mujeres: Ricco Vero, Bruuns Bazaar, Filippa K, B-young, Vivi-
kes, H&M, Kappahl, Cubus, Voice of Europe, Inwear
Para hombres: Ricco Vero, Dressmann, Boys of Europe, VIC, Ber-
toni, Jack and Jones
Ferias Comerciales claves
The Brandery
Barcelona, Spain
26.01.2011 - 28.01.2011
30.06.2011 - 02.07.2011
www.thebrandery.es

SMOP - Fashion Trade Fair
Lisbon, Portugal
January 2011
www.smopmoda.com

PURE
Pure & Premier - Womenswear
and Accessories
London, Great Britain
13.02.2011 - 15.02.2011
www.purelondon.com

The Exhibition @ London Fa-
shion Week
London, Great Britain
18.02.2011 - 23.02.2011
www.londonfashionweek.co.RU

Moda RU
Birmingham, Great Britain
20.02.2011 - 22.02.2011
www.moda-RU.co.RU

INTERSELECTION
Paris, Francia
April 2011
www.interselection.net

MODAPRIMA
Milano, Italia
21.05.2011 - 23.05.2011
www.modaprima.it

Ethical Fashion Show
Paris, Francia
September 2011
www.ethicalfashionshow.com

Ultimas tendencias de la moda observadas en Europa
Algodn y lino, fibras a escoger en muchas colecciones
Predominan las fibras naturales y mezclas incluyendo algodn / seda, algodn / lino, mezclas de ramie y camo, etc.
La viscosa se usa ms y ms especialmente en estampados
Las caractersticas de la fibra incluye fluidez, vivacidad y movimiento
Apariencia sedosa y suave al tacto
Enfoque en terminados sofisticados
De regreso a las tendencias de los 70s
Apariencia de corsetera




123 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
7.5 Ropa Deportiva
Lista de Productos: Sudaderas y ropa de pista, vestidos de ski y de bao, tejidos o crochet (se excluyen tejidos o crochet)
Cdigos HS: 61 1211 0000; 61 1212 0000; 61 1219 0000; 61 1220 0000; 62 1120 0000; 62 1132 0000; 62 1133 0000;
62 1139 1000; 62 1139 9000; 62 1141 0000; 62 1142 0000; 62 1143 0000; 62 1149 0000
Suiza Noruega Islandia
Valor de Importacin [mn USD]

Valor de Importacin [mn USD]

Valor de Importacin [mn USD]

UVR [USD/kg]

UVR [USD/kg]

UVR [USD/kg]

5 principales pases socios 2009
Country Value [mn USD] UVR [USD/kg]
Alemania 29 52.21
Italia 9 64.89
Francia 8 59.07
China 8 24.05
Eslovaquia 4 25.14
5 principales pases socios 2009
Country Value [mn USD] UVR [USD/kg]
China 30 22.23
Polonia 4 43.86
RU 2 66.57
Dinamarca 2 77.70
India 2 37.89
5 principales pases socios 2009
Country Value [mn USD] UVR [USD/kg]
China 1 26.47
Latvia <1 54.04
Italia <1 53.03
RU <1 41.17
Estonia <1 34.68

Principales marcas y distribuidores en Suiza Principales marcas y distribuidores en Noruega
81 80
86
96
91
2005 2006 2007 2008 2009
81 80
86
96
91
2005 2006 2007 2008 2009
55
66
71
73
56
2005 2006 2007 2008 2009
55
66
71
73
56
2005 2006 2007 2008 2009
7
5
3
2005 2006 2007 2008 2009
7
5
3
2005 2006 2007 2008 2009
32.72
34.17
35.94
39.86 40.20
2005 2006 2007 2008 2009
32.72
34.17
35.94
39.86 40.20
2005 2006 2007 2008 2009
21.89 22.24
22.93
28.82 28.48
2005 2006 2007 2008 2009
21.89 22.24
22.93
28.82 28.48
2005 2006 2007 2008 2009
21.89 22.24
22.93
28.82 28.48
2005 2006 2007 2008 2009
32.08
34.54
33.71
2005 2006 2007 2008 2009
32.08
34.54
33.71
2005 2006 2007 2008 2009



124 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Nike, Puma, Adidas, Mammut, Jack Wolfskin, The North Face, Odlo
Billabong

Devold (wool), Ulvang (wool), Bergans, Stromberg, Norheim, Nike,
Bavac, Haglfs, Adidas, Puma, Casall
Ferias comerciales claves
SIMM, International Fashion
Fair of Madrid
Madrid, Spain
03.02.2011 - 05.02.2011
01.09.2011 - 03.09.2011
www.simm.ifema.es

CIFF
Copenhagen International Fa-
shion Fair
Copenhagen, Denmark
03.02.2011 - 06.02.2011
04.08.2011 - 07.08.2011
09.02.2012 - 12.02.2012
09.08.2012 - 12.08.2012
www.ciff.dk

ISPO
The international sports busi-
ness network
Munich, Alemania
06.02.2011 - 09.02.2011
www.ispo.com

Bread & Butter
Berlin, Alemania
19.01.2011 21.01.2011
www.breadandbutter.com


ltimas tendencias de la moda observadas en Europa
Apariencia lavada, terminados gastados, graduaciones de color y sobre-tinturados
Mezclas de muchas fibras naturals con poliamidas y poliesteres
Apariencia de denim con algodn y mezclas de algodn y lino
Colores ndigo
Telas eco-amigables en algodn y mezclas de algodn con poliamidas
Las tendencias al aire libre todava prevalecen con requisitos tcnicos tales como ser impermeables, rompevientos, respirables, gestin
de calor y todo lo dems para su uso casual.




125 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
8.1 Posicin nica para Vender
La industria textil y de ropa Colombiana, no obstante varias
indiscutibles fortalezas, se encuentra enfrentando una serie de
desafos muy difciles cuando de exportar a los mercados de la
EFTA o de la Union Europea se trata. Hoy en da, el hecho de
tener una plataforma de suministro visible para el mercado de
los EE.UU no constituye un factor de xito clave como tampoco
una condicin suficiente para establecer una posicin en Euro-
pa. Los mercados de ropa han cambiado y los que llegan a
stos mercados deben ofrecer un paquete muy atractivo (pre-
cio, servicio, flexibilidad, etc.) con el fin de suplantar las expor-
taciones existentes de otros pases a Europa.

Diferentes criterios son por lo general utilizados por los com-
pradores internacionales para categorizar a un pas dado.
Desafortunadamente, la posicin de Colombia es difcil de
establecer claramente:

Reputacin General
A diferencia de Per, por ejemplo, Colombia no se beneficia de
materias primas exclusivas, de alta gama y calidad, i.e. Pima
por algodn y Alpaca por lana. Por lo tanto, la reputacin del
pas no puede asociarse fcilmente con los trminos high-end
o de lujo.

Al mismo tiempo, Colombia no puede compararse con una
plataforma con bajos costos de produccin a comparacin de
Bangladesh, Vietnam o Camboya. En otras palabras, Colombia
no constituye una fuente barata para muchos destinos.

Proximidad / Accesabilidad
El pas sufre de una falta de exposicin entre los compradores
europeos. Muy pocas compaas europeas (marcas, distribui-
dores, etc.) participan actualmente en los dos encuentros anua-
les sobre el vestido y la moda que se llevan a cabo en Colom-
bia: Colombiatex y Colombia Moda. Esta situacin no explica
todo pero ilustra un hecho muy duro: para muchos jugadores
europeos, Colombia est simplemente considerada por fuera
de su radar de suministro.

Una situacin an ms preocupante y desafiante, si se quiere,
para la industria textil y del vestuario Colombiano, est relacio-
nado con el hecho que muchos compradores Europeos no
tienen absolutamente NINGUNA opinin sobre las capacidades
de la industria.

Sin querer enfatizar sobre los asuntos de seguridad que afec-
tan negativamente la imagen del pas, viajar de Europa a Co-
lombia sigue siendo un viaje que consume mucho tiempo para
los tomadores de decisin Europeos.

Especializacin de Producto
Colombia tiene un portafolio ms bien amplio de productos que
van desde los jeans hasta la corsetera. Para el mercado
domstico, sta diversidad en la oferta colombiana se conside-
ra como una gran ventaja puesto que la industria es capaz de
producir una completa variedad de prendas. Por lo tanto, algu-
nos diseadores locales y marcas locales estn en condiciones
de desarrollar colecciones recurriendo a fuentes locales.

Enfoque de mercado
Puede ser explicado fcilmente por el hecho que durante mu-
chos aos una gran parte de la industria textil y de vestuario
Colombiano estratgicamente hablando han estado enfo-
cadas a servir exclusivamente el mercado de los EE.UU. Como
ejemplo, algunas de las principales compaas de ropa colom-
bianas, consideradas como state-of-the-art, estn totalmente
concentradas y organizadas para consolidar relaciones de
negocios con marcas norteamericanas de alta demanda y
distribuidores similares.

El desarrollo de vnculos con Europa no fue considerada una
estrategia de mxima prioridad.

La industria del vestuario en Colombia es reconocida por su
alta calidad, por ser un proveedor justo-a-tiempo, particular-
mente en prendas de ropa interior para mujer, ropa para bebes
y vestidos de bao.

Reconociendo que la competencia global se intensificar des-
pus que el sistema de cuotas se hubo eliminado en 2005, la
industria del vestuario en Colombia ha estado cambiando su
enfoque de prendas bsicas a prendas de alta gama, prendas
de moda pero a precios competitivos y ha estado ofreciendo
programas con paquetes completos que involucran una mayor
coordinacin entre los productores textiles y los fabricantes de
ropa. Los esfuerzos para expandir y fortalecer lso vnculos
entre las industrias textiles y de confeccin de ropa se han
tornado en una prioridad. Existe hoy en dia un dilogo muy
fructfero y una muy buena relacin de negocios entre los dos
sectores que no siempre haban hablado el mismo lenguaje en
8. Conclusiones



126 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
el pasado. Por ejemplo, los fabricantes de telas y los hacedores
de mercados.

No obstante dos aos muy difciles, la industria de la ropa y
textil colombianas ha sabido manejar la situacin para mante-
ner un significativo nivel de negocios con los EE.UU lo que
ilustra el alto nivel de profesionalismo de algunas compaas
Colombianas.

Al mismo tiempo, los productores de ropa colombianos son
reconocidos por su confiabilidad y control de calidad (sus insta-
laciones cumplen con los requisitos de certificacin ISO 9000 o
ISO 9002-4 estndares internacionales reconocidos para una
produccin de clase mundial).

Los productores colombianos de ropa ofrecen de 4 a 6 sema-
nas de produccin de prendas junto con un rpido ciclo de
entregas y de transporte, i.e. 3 das por mar o 3 horas por aire
a los mervados de los EE.UU. la eficiencia en transporte puede
ser mejorada si la industria del vestuario implementa planes
para aprovechar la infraestructura de transporte areo altamen-
te eficiente y sofisticada que existe en Colombia para la indus-
tria de exportacin de flores.
8.2 Ventajas de Mercado
Colombia se beneficia de varias importantes ventajas que
pueden ser consideradas como un muy buen paso para co-
menzar sus esfuerzos de penetracin del mercado de la EFTA
y los dems mercados Europeos.

Estas ventajas son las siguientes:

La industria de la moda Colombiana ha florecido en el
curso de los 10 ltimos aos y ha sido tomada en
cuenta por la alta calidad de las prendas y los bajos
costos de produccin sin descartar por supuesto con
las exclusivas y exticas ideas de los diseadores
dee moda.
Colombia es el nico pas de sur Amrica con puertos
tanto sobre el Oceano Pacfico como sobre el Mar Ca-
ribe (Barranquilla es el principal puerto sobre la costa
Atlntica, Cartagena se encuentra en la zona indus-
trial en el Mar Caribe y Buenaventura se encuentra en
la costa del Pacfico) considerado como el centro para
produccin, distribucin y puerto de exportacin para
el norte, centro y sur Amrica
Colombia es el nico pas sur amricano que tiene
puertos en los dos ocanos (ocanos Atlntico y pac-
fico)
La proximidad de Colombia con los Estados Unidos
significa que opera en la misma zona horaria donde
se encuentran los principales mercados americanos.
Los bienes despachados desde los puertos de Carta-
gena y Barranquilla al puerto de Miami llegan en un
promedio de de cinco a siete seven days, y aquellos
embarcados en Cartagena para el puerto de Houston
tipicamente les toma nueve das para llegar a su des-
tino. El transporte de productos por va area desde
Colombia a Miami usualmente toma solamente tres
horas
El pas ha suscrito acuerdos comerciales con los
EE.UU y otros pases haciendo el intercambio comer-
cial con ellos ms fcil
Colombia est relativamente cerca a los Estados Uni-
dos (principalmente a Miami, Fl) y constituye un punto
intermedio entre norte y sur Amrica. Lo anterior per-
mite que el trnsito de bienes sea ms corto

Colombia tiene una ventajosa posicin geogrfica estratgica
debido a su proximidad con los Estados Unidos, especialmente
a Miami, y es un punto intermedio entre norte y sur Amrica.

El terreno montaso de Colombia, sin embargo, hace que le
transporte por tierra sea difcil.
8.3 Cuellos de Botella
Las fortalezas de la industria textil y de vestuario colombianas
pueden resumirse as:

Posicin estratgica geogrfica ventajosa
La industria tiene capacidad para producir bienes con
un alto valor agregado
Productos de alta calidad


127 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
El gobierno Colombiano est comprometido a brindar
apoyo a la industria
Alta flexibilidad
Excelente know how
Gran capacidad la industria tiene capacidad para
responder a cambios inesperados de la demanda

Y debilidades:

Poca implementacin de tecnologas para el cultivo
de algodn
Inseguridad en la industria agrcola
Maquinaria obsoleta (de 15 a 30 aos de antigedad)
pero existen algunos casos con tecnologa estado-
del-arte
Otros pases donde estn localizados los competido-
res, tiene mejores regulaciones de aduanas
La situacin de seguridad hace que los despachos
por tierra no sean del todo confiables
Las carreteras y autopistas estn afectadas por seve-
ras condiciones topogrficas. Las grandes compaas
textiles y de ropa estpan localizadas en la zona mon-
taosa y a una buena distancia de los puertos
8.4 Cmo ls PYMES exportan
exitosamente a los Estados
Miembros de la EFTA
La moda enfrenta varios desafos claves tales como se descri-
be abajo:

Figura 34: Desafios enfrentados por los minoristas y la industria del vestuario


Fuente: PTC
Due to loosening of quota rules
Greater focus on compliance of
approved suppliers
Intense pressures to shorten the product
development cycle time
Designing closer to delivery in order to react
to market trends
Reduce number of specification changes
Improve design productivity
Traditional onshore roles are moving
offshore (technical designer, designer)
To manage cost and decrease time to
market, additional responsibility is being
pushed to the vendor
Modifications in quota have huge impacts
on sourcing decisions
Multi-location and multi-company
design team responsible for product
design and specification development
Reduce redundant tasks by enabling
greater collaboration earlier in the
product development process
Large number of skus with dependencies
on one another
Managing the same product (spec, cost,
units) across multiple distribution channels
Improve control over product
specification data
Adherence to product quality and
compliance standards
Rationalize # of Suppliers
Fast Fashion
Global Product Development
Improve Internal / External
Collaboration
Improve Control over Product
Information
Line Plan Management
Retail and
Apparel
Industry
Due to loosening of quota rules
Greater focus on compliance of
approved suppliers
Intense pressures to shorten the product
development cycle time
Designing closer to delivery in order to react
to market trends
Reduce number of specification changes
Improve design productivity
Traditional onshore roles are moving
offshore (technical designer, designer)
To manage cost and decrease time to
market, additional responsibility is being
pushed to the vendor
Modifications in quota have huge impacts
on sourcing decisions
Multi-location and multi-company
design team responsible for product
design and specification development
Reduce redundant tasks by enabling
greater collaboration earlier in the
product development process
Large number of skus with dependencies
on one another
Managing the same product (spec, cost,
units) across multiple distribution channels
Improve control over product
specification data
Adherence to product quality and
compliance standards
Rationalize # of Suppliers
Fast Fashion
Global Product Development
Improve Internal / External
Collaboration
Improve Control over Product
Information
Line Plan Management
Retail and
Apparel
Industry



128 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Las respuestas a los anteriores desafos pueden ser encontra-
das por la industria recurriendo a varias herramientas dedica-
das de gestin que direccionan la industria hacia ms y ms
sofisticacin.


129 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Figura 35: Habilidades de Gestin y Tcnicas en la Industria Minosrista


Fuente: PTC
Emergencia de Nuevos Tipos de Demandas por parte de mar-
cas y Distribuidores

Tambin existe la tendencia de aadir ms y ms demanda,
algo que se ha observado especialmente entre marcas globa-
les, distribuidores y sus vendedores a nivel mundial. Esta situa-
cin tiende a colocar los proveedores bajo una presin cont-
nua.

Algunas de estas nuevas demandas se resumen en la si-
guiente tabla:
Quality Management
New Product Introduction
Creative Design
Product Marketing Publications
Line Planning
Concept Development
Material Development & Testing
Color Development
Change & Configuration Management
Component & Supplier Management
Specification Development
Manufacturing Outsourcing
Manufacturing
Sourcing & QA
Management
Sample Management
Advanced Sourcing
Manufacturing Process Management
Merchandising
& Design
Materials Mgmnt
Technical
Developer
Concept Plan Design Develop Production QA
Quality Management
New Product Introduction
Creative Design
Product Marketing Publications
Line Planning
Concept Development
Material Development & Testing
Color Development
Change & Configuration Management
Component & Supplier Management
Specification Development
Manufacturing Outsourcing
Manufacturing Manufacturing
Sourcing & QA Sourcing & QA
Management Management
Sample Management
Advanced Sourcing
Manufacturing Process Management
Merchandising
& Design
Merchandising
& Design
Materials Mgmnt Materials Mgmnt
Technical
Developer
Technical
Developer
Concept Plan Design Develop Production QA



130 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Tabla 30: Nuevos Tipos de Demanda



Como consecuencia de lo anterior, el proceso de decisin en
las industrias textiles y de vestuario estar ms y ms organi-
zado alrededor de tres partes interesadas principales: el com-
prador, el fabricante de la prenda y el proveedor de la tela.
Requests
for support in
sponsoring
charity
event
s
Frequent
cost savings
exercises
Stric
t penalties for
not honoring
contract
s
Increasing
demands for
product
development
Buy
approved
models for
sampling
Color
dips
-
garment
makers
cost
s
English
lessons for
local
auditors
Demanding
fabric &
garment
test
s
Frequent
audits
at production
site by
brands
Never Out
of
Stock Systems
Cost
analyses to
accompan
y flash
costing
Frequent
meetings in
USA / Asia,
e.g. Polo
Ralph
Lauren
Ecological
investment
s e.g. waste
water
treatment
plant
s
Security
(fences,
CCTV) for
warehouses
Orders
shipped
direct to
different
countries
Orders
shipped
direct to
different
stores
across the
USA
Q&A
auditors
working only
for brands
paid
by garment
maker
LDP
exports - not FOB
Requests
for support in
sponsoring
charity
event
s
Frequent
cost savings
exercises
Stric
t penalties for
not honoring
contract
s
Increasing
demands for
product
development
Buy
approved
models for
sampling
Color
dips
-
garment
makers
cost
s
English
lessons for
local
auditors
Demanding
fabric &
garment
test
s
Frequent
audits
at production
site by
brands
Never Out
of
Stock Systems
Cost
analyses to
accompan
y flash
costing
Frequent
meetings in
USA / Asia,
e.g. Polo
Ralph
Lauren
Ecological
investment
s e.g. waste
water
treatment
plant
s
Security
(fences,
CCTV) for
warehouses
Orders
shipped
direct to
different
countries
Orders
shipped
direct to
different
stores
across the
USA
Q&A
auditores
Trabajando solo
Para marcas
Pagadas por
fabricante
De la prenda
Exportacione
s LDP -
no FOB


131 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Figura 36: Proceso de decisin en la industria de ropa formal y casual atrevida



Por lo tanto, los fabricantes de prendas estn ms y ms com-
prometidos en la bsqueda de telas para sus clientes:

[...existe un incremento del paquete completo tanto en
% como en volumen. Tenemos un trabajo de valida-
cin. Informamos sobre la tela que queremos a nues-
tros proveedores y ellos se hacen responsables por
encontrarla. Seleccionan algunas de ellas y nosotros
tomamos la decisin final...] - Fashion brand / RU
[...Proponen varias telas y nosotros hacemos la se-
leccin. Entonces la fuente de la tela no es nuestro
problema...] - Fashion brand / Belgium -
[...Identificamos las telas juntos pero al final la deci-
sin es nuestra...] - High-end fashion brand / Italia
[...Nuestros clientes envan una muestra de la prenda
que quisieran y el tipo de tela requerido. Preguntan,
podran ustedes encontrarla? Yo la busco, identifico
posibles telas equivalentes, ls envio a mi cliente y
ellos deciden. Al final lo que desean es una prenda
que no tenga problemas asociados con produccin ...]
- Garment maker / Bulgaria -
[... sta es una tendencia relativamente nueva. po-
demos trabajar con un grupo de grandes distribuido-
res y marcas pero ya no facturamos nada a ellos. se-
leccionan las telas pero no las compran...] - Fabric
manufacturer / Francia -
Sin embargo, iniciativas para co-desarrollo ilustran los fuertes
vnculos que existen entre los proveedores de las telas y los
contratistas. Hay cuatro objetivos principales para ls iniciativas
de co-desarrollo:

Adaptar una oferta de productos a necesidades es-
pecficas y demandas
Duplicar un producto visto en alguna parte
Mitigar el efecto negativo de la ausencia de un pro-
ducto especfico
Purchasers
Fabric supplier Co - contractor
Decision
Conception
Plan ning
Innovation
Development
Services / Fast - delivery
Price / Quality
Logistics
Lead - time
Full - packag
e
Creativity
Distributor
Brand
Sourcing
companies
Garment maker
Pro -
active marketing
Pro - active marketing
What are your
novelties ?
A sketch and a
check !
Pro
-
active marketing
Weavers & finishers
Knitters
For fabrics
For styles and finishes
Co - development



132 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Diferenciar la oferta de producto

El co-desarrollo tambin constituye la oportunidad para cons-
truir fuertes vnculos con los proveedores de telas, con las
partes interesadas de la cadena de valor agregado en los texti-
les, que deben adaptarse rpidamente a ciclos de suministro
cada vez ms complejos. Por ejemplo, el diseo, la compra, la
entrega y las ventas, tal como se describe en la Figura 37.

Velocidad y Precio: Dos criterios de compra claves




Figura 37: Ciclos de Suministro



De hecho, algunas categoras de suministro pueden coexistir
para las mismas marcas o distribuidores que ptesionan a ven-
dedores a adoptar su organizacin con el fin de responder a
diferentes tiempos de entrega y demandas.

Por ejemplo, programas Nunca-sin-Inventario por naturaleza
pueden anticipar fcilmente y organizarse por adelantado.
Por el contrario, los programas de actualizacin requieren una
gestin slida de procesos con el fin de entregar bienes termi-
nados en una ventana de tiempo muy apretada.
Los equipos de estilo han aprendido a trabajar en ciclos de
trabajo cortos, medios y largos para tres colecciones al mismo
tiempo.

[...I
No s si todava podemos mencionar el concepto de
plazo largo. Actualizamos nuestro surtido de manera
continua a lo largo del ao. Esto implica una reaccin
fantstica pero mantenemos cientos de metros de tela
en inventario lo cual nos permite reaccionar rpida-
mente...] - Brand / Italia -
[...Siempre estamos buscando novedades y actuali-
zacin. Verdaderamente no podemos segmentar en
trminos de corto y largo plazo. ste es un proceso
contnuo...] - Brand / Italia -
Pre-temporada Temporada
Suministro Clsico
Lnea o
mini coleccin
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
Lnea1
Lnea 2
Lnea3
Lnea 5
Programas NOOS
Bsicos
Actualizacin
Entrega rpida
de moda
Dibujo/ Estilo Orden de Compra Entrega Venta
s
A
B
C
D
Lnea 4


133 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
[...Siempre estamos anticipando la prxima coleccin.
Es difcil detenerse. Aqu siempre hay que tener nue-
vas cosas, nuevas ideas,... cada semana...] - Distribu-
tor / Francia -
[...la actualizacin durante una temporada realmente
es ms anticiparse a largo plazo para la prxima tem-
porada. Ya no existe una coleccin fija. Estanos traba-
jando ms en 4 temporadas...] - Garment maker /
Francia -

La velocidad se ha tornado en un factor clave
El suministro de corto plazo es importante en la industria de la
moda pero no siempre por la misma razn:

[...artculos de corto plazo en nuestro surtido repre-
sentan del 15 al 20% del total.No podemos decir que
sta cifra se incrementar. Todo depende de nuestro
estado de nimo....] - Fashion distributor / Francia -
[...cortos plazos es algo que solo se manufactura en
nuestras plantas. The rest is outFuented...] - Brand /
RU -
[...nuestro negocio ha cambiado radicalmente en aos
recientes. Todava tenemos dos catlogos al ao pero
hay que aadir 4 mini-catlogos en el entretanto. sta
nueva situacin nos obliga a trabajar en el corto pla-
zo...] - Mail order house / RU -
[...El corto plazo Pronto y el ultra corto plazo Pronto
son extremadamente importantes en nuestro surtido
pero contnua siendo un corto plazo planeado...]
- Fashion chain / Italia -
[...Tenemos dos colecciones principales por ao y 4
mini-colecciones en el medio de las dos grandes. Las
cantidades no son tan importantes pero los tiempos
de entrega deben ser extremadamente rpidos...]
- Fashion chain / RU -

sta velocidad creciente en el ciclo de la moda tiende a favore-
cer a los provedores cercanos tal como ilustra abajo:

Figura 38: Tiempo promedio de entrega Europa vs Asia


Fuente: Gherzi interviews
Asia
40 days startin
g
from factory + 4 days
for transport maximum for delivery to
garment makers
From 30 to 70 days for fabric
production ( startin
g
from acceptanc
e of the letter of credit ) + from 30 to 40
days for transport and customs
40 - 45 days
60 - 110 days
Europa ( incluyendo Turka ) a...
Far East to... ...Europa
...Europa



134 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
El precio sigue siendo muy importante para las diferentes
opciones de suministro

La bsqueda por los precios menos costosos en telas se ha
convertido en un leitmotiv para muchos distribuidores que parti-
cipan en un mercado msivo

[...Operamos en un mercado muy competitivo. Los
costos de las telas deben bajar a su mnimo...] - Fas-
hion chain / Francia -
[...Tenemos precios sicolgicos que no podemos eva-
dir. No podemos vender un pantaln en ms de 55
euros y no podemos equilibrar el costo de la tela con
un estilo ms simple o modelo. Si el cashmere es una
tendencia, no podemos darnos el lujo de tomarlo por-
que nuestros pullovers no pueden venderse en ms
de 100 euros. Por lo tanto, no podemos usar cashme-
re pero podemos acercarnos con el uso de otros ma-
teriales...] - Popular fashion chain / Francia -
[...No podemos comprar algo que sea ms costoso
que nuestros competidores compran. El mercado es
muy rudo...] - Fashion chain / Italia -
[...No estamos interesados en novedades que no
puedan ser vistas rpidamente por nuestros consumi-
dores. El Bio-algodn, por ejemplo, est por fuera de
nuestro alcance...]- Hypermarket / Francia -

Y los fabricantes de prendas tienen muy poco campo de ma-
niobra

[...sta situacin es extremadamente frustrante. Nues-
tros clientes no quieren pagar por pantalones que
cuesten ms de 7-8 euros con el fin venderlos a un
mximo de 29.90 euros. La poltica de precios al detal
es extremadamente rgida y no quieren disminuir su
margen el cual est alrededor de los 4 puntos...] -
Garment maker / Francia -
[...El mercado es tan agresivo que los precios sigen
siendo el factor MAS importante...] - Garment maker /
Bulgaria -
[...podemos desarrollar muchas nuevas cosas...el
precio seguir siendo extremadamente importante pa-
ra lograr un pedido ...] - Garment maker / Morocco -
[...No vislumbro ninguna estrategia donde podamos
convertirnos en ms costosos que los dems..] -
Garment maker / Romania -

Sin embargo, 4 diferentes razones explican el porqu los com-
pradores estn ansiosos de pagar ms por una tela especfica
que sea diferente a sus compras regulares de telas.

Motivacin n1: Actualizar una coleccin en trminos de ima-
gen y/o calidad

[...Podemos comprar una tela costosa para nuestros
fines si estamos seguros que ser importante para la
coleccin...] - Mid-range fashion chain / Netherlands -
[...Realmente constituye un plus para insertar produc-
tos exclusivos en una coleccin...] - Garment maker /
Alemania -
[...De tiempo en tiempo podemos comprar telas cos-
tosas para nuestros productos estrella...] - Fashion
brand / Alemania -
[... Nuestra escogencia depender de los modelos.
Varios modelos se venden a precios mayores o en
mayor cantidad lo que nos d la posibilidad de com-
prar telas ms costosas. Pero esto no significa que
vamos a pagar ms de la cuenta. Compramos telas
de alta calidad pero al precio correcto !...] - Fas-
hion brand an garment maker / Italia -
[...Si la tela es muy costosa, disminuimos nuestro
margen con el fin de mantener el precio al detalle si-
colgico y compensamos sta prdida con otros pro-
ductos en la coleccin. De cualquier manera necesi-
tamos productos de alta gama, an si es en pequeas
cantidades...] - Fashion brand / Francia
[...Estamos listos a pagar ms por algunos productos
especiales, tales como nuestras chaquetas y abrigos
que exigen calidad. Sera demasiado peligroso com-
prar algo de baja calidad. De ah que paguemos el
precio...] - Fashion chain / Francia -


135 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010

Motivacin n2: Para incrementar la atraccin inmediata de
una coleccin

[...si la tela incorpora un plus en trminos de creativi-
dad en el momento correcto, podra justificar un pre-
cio ms alto. Pero lo anterior nunca implica altos
volmenes...] - Fashion brand / RU -
[...para nosotros un precio costoso puede ser posible
solo si es para una tela super atractiva y muy orienta-
da a la moda..] - High-end brand / Alemania

Motivacin n3: Para aumentar ventas con un relativo control
sobre el margen

[...Si realmente queremos la tela, podemos subir has-
ta 9 euros / lm...] - Fashion chain / Francia -
[...si la tela extremadamente bella y atractiva, y si an-
ticipamos buenas ventas, podemos considerar pagar
ms...] - Fashion brand / Belgium -
[...si la tela trae algo nuevo, podemos pagar un precio
ms alto pero tenemos un lmite para un precio mxi-
mo debido a nuestra posicin estratgica, i.e. un ran-
go medio...] - Fashion brand / Belgium -
[...si la tela es realmente algo especial, estamos listo
para entrar al lmite mximo de precio y podemos
compensar con otros productos en el rango. O pode-
mos recurrir a jugar con nuestro margen...] - Fas-
hion chain / Francia -

Motivacin n4: Para diferenciar la lnea, especialmente para
las marcas de alta gama

[...Trabajamos solo con nuestra percepcin y si lo re-
querimos, disminuimos nuestro margen y obtenemos
la tela que nos gusta. Nuestras mejores ventas siem-
pre han sido con las telas costosas...] -
French brand / Francia -
[...si usted trabaja con marcas de alta gama, siempre
es posible comprar telas ms costosas..] - Garment
maker / Francia -
[...si la tela tiene algo especial, podemos considerar
su adquisicin cmo una inversion para una marca
an si su precio est por el lado alto...] - Fas-
hion brand / Italia -
[...siempre es difcil imaginar buenos productos que
estn elaborados con una tela que no est en lnea
con el concepto de creacin. Existen ofertas de bue-
nas telas en el mercado y nuestro trabajo es obtenrlas
en las mejores condiciones pero no podemos jugar
con la calidad...] - High-end brand / Italia -

La importancia del proceso SCM process
El futuro de las compaas pequeas y medianas Colombianas
y su participacin en la industria textil y de vestuario Europeas,
depende de su determinacin a implementar estrategias agre-
sivas para convertirse en socios confiables, o para convertirse
en terceros, en tperminos de disponibilidad de producto y en su
rapidez para colocar rdenes all donde los clientes las quieren.
Mejoras contnuas en los diferentes procesos SCM es esencial
para la implementacin de dichas estrategias, especialmente
en las reas tales como gestin de servicio al cliente, suminis-
tros, comercializacin y gestin de flujo de manufactura.

La integracin con clientes en mercados extranjeros constituye
otro direccionador clave que estas organizaciones deben esta-
blecer como una prioridad. Estructuras menos formales permi-
ten que compaas en este nivel estn mas cerca a sus clientes
y proveedores, ajustando, por lo tanto, ms fcilmente sus
procesos que las organizaciones ms grandes que tienen es-
tructuras ms complejas. La adopcin de SCM como filosofa
de negocio constituye uno de los pasos ms importantes que
una compaa debe tomar. Cooperacin y una actitud de inte-
gracin son algunas de las acciones dirigidas al desarrollo de la
mencionada filosofa de negocios auqnue diferencias culturales
pueden hacer de sta adopcin un desafio mayor. El futuro
puede parecer promisorio pero todo depende de la determina-
cin de la industria para hacer mejoras a lo largo de toda la
industria, y no actuar como ncleos aislados con serias varia-
ciones entre organizaciones. Si cooperan, entablar alianzas
estratgicas y actuar como socios, en lugar de competidores,
mejorando la percepcin por parte de lam industria Europea
creando confiabilidad y finalmente acordando negocios con
mayor estabilidad.

Encontrando respuestas a los desafos de sostenibilidad



136 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Las marcas europeas y distribuidores colocarn ms y ms
nfasis sobre los asuntos ticos y de medio ambiente. Es im-
portante, por lo tanto, anotar que las compaas Colombianas
deben continuar respondiendo a las tendencias actuales y
futuras que impactan el suministro de textiles y prendas. Para
la industria del vestuario, la mayora de estas tendencias pue-
den ser definidas como desafos de sostenibilidad y debe
convertirse en el enfoque necesario para lograr prcticas de
negocios ms responsables:

Costos de una produccin sostenible Current limited pro-
duction volumes for SMEs do not support affordable sustainable
fashion.

Gestionando las relaciones de negocios un mayor sumi-
nistro de materiales en outsourcing, subcontratado y el uso de
intermediarios hace que sea ms difcil mantener prcticas de
negocios responsables a todo lo largo de la cadena de suminis-
tros.

Tendencias del Consumidor y de la Moda El creciente
nmero de artpiculos de moda (de tendencia y de bajo costo)
que son comprados y van a ser descartados prontamente,
aade al impacto de la industria sobre el medio ambiente.

Condiciones de Trabajo Existen condiciones pobres de
trabajo a todo lo largo de la cadena de suministro, en el cultivo
de las fibras, en factoras en pases con salarios muy bajos. La
salud de los trabajadores y su calidad de vida pueden estar en
riesgo.

Consumo de energa y agua la produccin de materias
primas, hilos, textiles y prendas en general, son artculos que
demandan uso intensivo de energa y agua.

Uso de qumicos y pesticidas El uso intensivo de qumicos
en el cultivo algodn y lana, y la produccin y procesamiento de
hilo y textiles, impactan la salud de los trabajadores y consumi-
dores.

Degradacin ambiental El medio ambiente puede daarse
por la limpieza o desmonte de los terrenos, exceso de pastoreo
y prcticas agrcolas pobres usadas en el cultivo de las fibras; y
contaminacin al ejercer controles de pestes y enfermedades
durante las labores agrcolas. Tambin el uso de efluentes no
tratados o la contaminacin del aire como resultado de los
procesos de produccin de textiles.

Lavado y Ciudado El cuidado de las prendas requiere de
una considerable cantidad de energa y agua pudiendo liberar
fosfatos presentes en los detergentes a las aguas locales, o
involucrar el uso de qumicos txicos tales como lo que se usan
durante el proceso de lavado en seco.

Gestin de Fin de Ciclo de Vida y desechos textiles Los
desechos asociados con los textiles y las prendas de vestir
(incluyendo empaques) pueden terminar en rellenos sanitarios
o sencillamente arrojados en cualquier parte como a veces
sucede en las economas en desarrollo.

Marcis regulatorios, estndares y certificaciones industria-
les Las regulaciones e iniciativas voluntarias son con fre-
cuencia pobremente monitoreadas pero se volvern cada vez
ms importantes para acceder a los mercados demostrando
una produccin responsable a los consumidores que discier-
nen.

No existe un remedio fijo para finalmente producir la prenda
sostenible, en esencia. La tendencia global por una moda
rpida y la renuencia de la mayora de los consumidores en
pagar un precio Premium por una moda tica, hace que se
limiten las prcticas de negocios responsables en un sector
altamente competitivo. Las consideraciones sobre el uso del
agua, energa, los qumicos y pesticidas constituyen elementos
crticos, como lo es su impacto sobre el medio ambiente y la
salud humana.

La bsqueda por marquillas ecolgicas y socialmente
responsables
El cumplimiento de los estndares ambientales y laborales
constituye un factor clave cuando los compradores de prendas
toman sus decisiones de suministro. Al pedirles que califiquen,
en una escala de importancia, los factores que influencian sus
decisiones de suministro, los compradores usualmente coloca-
ron los estndares CSR en la parte superior seguido muy de
cerca por el fcil acceso al material y otros suministros, justo
por encima de las preferencias arancelarias, habilidades de la
fuerza laboral y productividad. Sobre las condiciones especfi-
cas de factoria los estndares de trabajo estuvieron al mismo


137 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
nivel que los precios y los costos de produccin, por encima de
la calidad de producto y entregas a tiempo.

Desfortunadamente, la proliferacin de agentes, oficinas de
compras remotas y auditores de terceros, resaltan una serie de
mensajes a los compradores y con barrera para la creacin de
asociaciones ms directas entre fabricantes y compradores.
Puesto que muchos fabricantes no se comunican directamente
o negocian directamente con sus clientes, existen iniciativas
limitadas para ellos para recopilar datos ms all de lo minimo
requerido.

Sin embargo, varios estndares de certificacin muy probable-
mente vanh a tener mayor importancia en un futuro cercano
para los mercados textiles y de vestuario europeos

Estndar Textil orgnico Global (GOTS): Este es el estndar
internacional que asegura tanto el status orgnico de los texti-
les como su produccin, considerando los impactos sociales y
ambientales. Cubre produccin, procesamiento, manufactura,
empaques, etiquetado, exportacin, importacin y distribucin
de todas las fibras naturales, as como al criterio social aplicado
al procesamiento textil y en algunas circunstancias a las condi-
ciones de trabajo en las granjas. Los estndares sociales son
extensos y estn basados en los estndares laborales de la
OIT. Los estndares para el uso de agua y energa, sin embar-
go, no son tan rigurosos como aquellos que tienen que ver con
el manejo de desechos, el uso de qumicos y la polucin.
(www.global-standard.org)

ISO 14000: Esta serie de estndares internacionales propor-
cionan el marco de trabajo para el desarrollo de sistema de
gestin ambiental y brinda apoyo para los programas de audi-
tora. Los estndares ISO 14001 constituyen por tanto los
estndares clave pues especifican el marco regulatorio para el
sistema de gestin ambiental contra el cual la firma busca su
certificacin por parte de un tercero.
(www.iso.org/iso/iso_catalogue/management_standards.htm)

Estndar Oeko Tex 100: Esta certificacin voluntaria asegura
que los productos textiles no contengan sustancias cancerige-
nas, alrgicas, irritantes o en trminos generales irritantes o
dainas para la salud humana. Para ganar esta certificacin, se
requiere que muestras de los productos sean sometidos a
pruebas tcnicas y se hagan chequeso en el sitio de produc-
cin. El estndar no tiene que ver con el uso de agua o energ-
a.
(www.oeko-tex.com/OekoTex100)

REACH: Las nuevas regulaciones de la Unin Europea sobre
registro, evaluacin, autorizacin y restriccin de qumicos
(REACH) que entr en vigor en 2007, pretende mejorar la
proteccin de la salud humana y del ambiente de los posibles
riesgos que presentan los qumicos las firmas deben proporcio-
nar listas de todos los qumicos que usan y especificar los
posibles riesgos.
(http://ec.europa.eu/environment/chemicals/reach/reach_intro.ht
m)

SA8000: Este constituye un estndar voluntario e internacional
para las compaas que deseen auditar y certificar las prcticas
laborales en sus instalaciones. Desarrollado y gestionado por la
Social Accountability International, la SA8000 es monitoreada
por firmas independientes de auditoria. Est basado en los
principios de los derechos humanos y convenciones asociada y
mide el desempeo de la compaa en 8 reas claves: fuerza
de trabajo infantil, trabajos forzados, salud y seguridad, libre
derecho de asociacin y negociacin colectiva, descriminacin,
prcticas disciplinarias, horas de trabajo y remuneracin.
(www.sa-intl.org)

Mejor Programa de Trabajo: Este programa, resultado de una
asociacin entre la OIT y la Corporacin Financiera Internacio-
nal (IFC), est diseado para mejorar los estndares de trabajo
y la competividad en las cadenas globales de suministro. Asis-
te a las empresas, en los pases en desarrollo, a mejorar sus
prcticas con el fin de que puedan cumplir con el ncleo de los
estndares de OIT as como con la legislacin laboral local.
Trabaja, por ejemplo, con la industria textil y de vestuario de
Vietnam, Lesotho y Jordania. La OIT tambin maneja el pro-
grama en Camboya. (http://www.betterwork.org/public/global)

Marca de Competencia Sana (Fairtrade): Esta certificacin
registrada va en la marquilla de los productos en los pases
emergentes, y pretende crear oportunidades para los producto-
res y trabajadores que se encuentran en posicin d edesventa-
ja econmica, o que se encuentran marginalizados por los
sitemas de comercio tradicionales. El algodn es uno de los
muchos productos certificados por Fairtrade. Los beneficios de
ser un productor de algodn Fairtrade incluyen:




138 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Recibir un preci mnimo lo que permite a los cultiva-
dores pagar sus necesidades bsicas
Recibir un Premium Fairtrade adicional, pagado por
grupos de granjeros para que sean invertido en su
comunidad o negocio
Educacin y asistencia para diversificacin de culti-
vos, sostenibilidad ambiental y uso seguro de pestici-
das y qumicos. Los granjeros que cultivan productos
orgnicos seguros Fairtrade reciben un premium
(www.fairtrade.org.RU)

Iniciativa Global de Reporte (GRI): Este marco de reporte
sobre sostenibilidad ampliamente usado establece los princi-
pios e indicadores que las organizaciones pueden usar para
medir y reportar su desempeo econmico, ambiental y social.
(www.globalreporting.org/AboutGRI)

Compact Global de la ONU: Esta es una inicitiva voluntaria
para motivar a los negocios a que adopten y reporten sobre
polticas sociales sostenibles y responsables. Pretende alinear
las operaciones de negocios y estrategias con los diez princi-
pios universalmente aceptados en las pareas de los drechos
humanos, laboral, ambiental y anti-corrupcin
(www.unglobalcalompact.org)

Iniciativa de Negocios para el Cumplimiento Social (BSCI):
La BSCI es una organizacin sin nimo de lucro, con sede en
Bruselas. Fue lanzado hace ms de seis aos en una poca de
fuerte intercambio sobre como se debera lograr convergencia
en el campo de la responsabilidad social corporativa. El objeti-
vo ltimo del BSCI es mejorar ls condiciones de trabajo en la
cadena global de suministro a nivel mundial. Este objetivo solo
se puede lograr por medio de un fuerte compromiso a imple-
mentar el sstema. Es por esto que la BSCI requiere que sus
miembros acepten el cdigo de Conducta BSCI y lo implemen-
ten en su cadena de suministro. Al 1 de enero de 2010, el BSCI
ha fortalecido el compromiso de sus miembros. Este compro-
miso cubre aquellos pases que son fuente importante de sumi-
nistro y que han sido definidos por el BSCI como pases riesgo
con respecto a su criterio en el cumplimiento de lo social. Los
miembros del BSCI son libres, individualmente, para implemen-
tar los procesos BSCI en cualquier parte ms all de ste al-
cance.

El BSCI reconoce las dificultades que los proveedores tienen
que enfrentar para el cumplimiento de los estndares laborales
dentro de un clima de competencia tan estricto en el cual tienen
que operar. Se propone una implementacin por pasos de loos
requisitos BSCI tal como se estipulan en el cdigo de conducta.
No se insiste en que los miembros dejen las relaciones comer-
ciales con los proveedores que no respeten los requisitos so-
ciales. Se defiende un desarrollo orientado a una aproximacin
que ayude a los proveedores a implementar los requisitos
sociales gradualmente. Para encontrar soluciones sostenibles a
los problemas, se apoya a los proveedores con entrenamiento
en la construccin de capacidad.

Aquellos proveedores que cumplen todos los requisitos BSCI
son motivados a ir ms all y entrar a cumplir con la mejor
prctica, el sistema de gestin social SA8000 y la certificacin
desarrollada por Social Accountability International (SAI).
(http://www.bsci-eu.org)

OXFAM Hong Kong, la famosa ONG, public recientemente
una gua sobre como convertirse una compaa tica de ropa.
Enfatiza en varios aspectos sobre asuntos CSR tales como la
importancia de:
El ncleo de CSR, en otras palabras, los ingredientes
claves a ser explicados, compartidos y evakuados a
nivel de compaa
Transparencia en la cadena de suministro
Auto-evaluacin a nivel de compaa

8.5 Cmo Resistir a los
Competidores Globales
Cmo Resistir a los Competidores Globales
Actualmente los negocios internacionales, y especificamente en
el contexto de las industrias textil y de vestuario, demanda un
alto nivel de sofisticacin en la prctica de la gestin con el fin
de resistir con la intensidad creciente en el nivel de competen-
cia que existe en los mercados. Lo anterior es particularmente
cierto para los mercados europeos, altamente fragmentados y
no harmonizados en trminos de marcas, tamaos, gustos,
canales de distribucin, etc. Ser uno de los grandes desafos
para las industrias textil y de vestuario Colombianos, si es que


139 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
el pas quiere tener xito en su intencin por lograr una porcin
ms grande del mercado textil y de ropa tanto en los pases de
la EFTA como de la Unin Europe. Las marcas de ropa y mino-
ristas en el EFTA tomaran el riesgo de surtirse desde Colombia
a costa de los pases socios existentes solo si todos los
requisitos usuales son cumplidos tales como precio, calidad,
respeto de los tiempos de entrega y prcticas ticas de nego-
cios, etc.

El rpido ritmo de la moda y diversificacin de la cadena de
suministro representan un formidable desafio para las compa-
ias que estn en el negocio de la moda y vestuario. Los pro-
ductos que tiene que ver con la moda son complejos, a su
manera, con mltiples variaciones en trminos de tamao, color
y su estilo requiere de una constante atencin y seguimiento
hasta que estn terminados. La velocidad y la agilidad para
mantener el ritmo con las tendencias del mercado y preferen-
cias del consumidor son cruciales a la hora de hacer utilidades.

Las mximas presiones reportadas por los fabricantes de ropa
estn relacionadas con la rapidez y grado de respuesta. Mu-
chas compaas estn compitiendo pir medio de la moda
rpida , aumentando los ya desafiantes cambios de productos
segn temporada con ciclos de vida de moda que pueden durar
apenas algunas semanas. Las mximas presiones son:

Responder rpidamente a las demandas cambiantes
del consumidor
Mantener el ritmo con ciclos de vida de producto ms
cortos
Gestion del proceso del desarrollo global de producto
Mantener bajos los costos (directos e indirectos)

Estas presiones contribuyen directamente a los mximos desa-
fiospara el desarrollo de producto segn reportan las compa-
as de moda y ropa.

Rpidos cambios en la moda /demanda
Cadenas de suministro globalmente dispersas
Revisiones constantes a la orden
Manejo de informacin en multiples sistemas de datos
Fechas inamovibles

Demandas rpidamente cambiantes por parte del consumidor
crea un ambiente donde se requiere respuestas rpidas para
evitar descuentos o dejar producto sin vender. Los minoristas
revisan la orden constatemente para balancear oferta con
demanda lo cual a su vez requiere de agilidad tanto en desarro-
llo de producto como a todo lo largo de la cadena de suminis-
tro. Si bien un cliente puede esperar que un artculo de moda
de ltima tendencia llegue a una tienda, tambin es probable
que compre la oferta de un competitor si se halla inmediata-
mente disponible, o mantener su dinero en la bolsa si sonsidera
que el artculo de moda que quera no se halla disponible.

Otro desafio reportado por muchos profesionales es trabajar
con informacin que se halla dispersa en mltiples sistemas de
datos diferentes. Lo anterior de hecho representa un serio
desafio para cualquier tipo de industria, conduciendo a la inefi-
ciencia y a errores por parte de las personas pues es posible
que no cuenten con los datos correctos o trabajen con la infor-
macin errada. Sin embargo, debido al rpido ritmo que lleva la
moda, lo anterior se torna en un desafio an mayor para las
industrias textiles y de ropa. Una informacin inexacta y obsole-
ta puede impedir que una coleccin de temporada sea despa-
chada a tiempo reduciendo por tanto el precio de venta de sta
ltima.

Con el fin de convertirse en vendedores de ropa estado-del-
arte, se debe trabajar muy de cerca con las marcas internacio-
nales y distribuidores. Cinco indicadores se han vuelto los
direccionadores para la rentabilidad de producto y son:

% de productos que cumplen con los objetivos de
venta
% de productos que cumplen con los objetivos de
costos
% de productos que cumplen con los objetivos de en-
trega
% de productos que cumplen con los estndares de
calidad
% de productos que cumplen con los objetivos de pe-
supuesto de desarrollo




140 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Todava existe hoy en dia una tremenda brecha entre los mejo-
res de su clase y los dems cuando se trata de aplicar los
indicadorea arriba mencionados.

La siguiente tabla proporciona una lista parcial de las presiones
quen se encuentran en las compaas de moda y ropa, y que
tiene que enfrentar tomando las acciones pertinentes, las capa-
cidades que deben tener y los habilitadores que emplean en el
diseo para entregar productos rpidamente para as respon-
der alas demandas de los consumidores.

Presiones:
Responder rpidamente a las cambiantes demandas
de los consumidores
Mantener el ritmo de los ciclos de vida de producto
ms cortos
Gestionar el proceso global de desarrollo de producto
Mantener unos costos bajos (directos e indirectos)

Acciones:
Integrar comunicaciones electrnicamente entre dise-
o y suministros
Cooperar con proveedores / cadena de suministro
para acortar el ciclo de vida de producto


Capacidades:
Procesos de diseo en cooperacin
Datos de producto centralizados
Visualizar costos tempranamenente
Visualizar capacidad de factoria
Visualizar oferta y demanda de producto
Visualizar status de producto
Especificacin electrnica: paquetes tcnicos
Calificacin de proveedores
Gestion formal de cambio
Proceso de requisicin electrnica de cotizacin
(RFQ)
Organizacines de diseo y suministro que convergen

Habilitadores:
Solucin de gestin de ciclo de vida de producto inte-
grada (PLM)
Procesos integrados de flujo de trabajo / negocios
Herramientas de cooperacin
Status de producto y visualizacin
Soluciones para la cadena de suministro
Gestin de Proveedor / tarjetas de calificacin
Gestin de requisicin de cotizacin (RFQ)
Gestin de excepciones / Alertas
Reportes, bodega de datos, inteligencia de negocios
(BI)
Acceso a la Web en las factoras
Libreras de materiales / componentes
Gestin de Ideas / Necesidades
Aplicaciones de corte / CAM
Gestin de diseo de imagen
Planeacin de recursos de empresa (ERP)
Gestin de documentos

Exportar a la EFTA y a la Union Europea seguir siendo un
difcil desafio para las industrias textil y de vestuario colombia-
nas y ciertas rutas estratgicas existen dependiendo del perfil
de las compaas exportadoras.
Grandes compaas colombianas estn en capacidad de des-
plegar medios que nada tienen en comn con los medios que
poseen las PYMEs y las micro-empresas.
Una opcin interesante consistira, por ejemplo, en compartir
recursos (agentes comunes, showrooms dedicados, etc.) entre
varias compaas colombianas que tengan el mismo objetivo,
e.j. aumentar ventasen los mercados de Union Europea. La


141 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
estrategia para entrar al mercado por supuesto necesitara
alineacin para las compaas colombianas selectas. Trabajar
en solitario es solo aadir cargas de trabajo, trabajar en conjun-
to es multiplicar resultados



142 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
8.6 Tasas de Cambio de Divisas
Puesto que el reporte aborda cifras monetarias de diferentes divisas, y a lo largo de diferentes aos, los clculos han sido hechos sobre
una base de cambio congeladapor divisa y por ao. Las tasas de cambio se definen como sigue:

Tabla 31: Definition of currency exchange rates
Ao
Promedio por 1 USD Promedio por 1 EUR
EUR CHF NOK ISK COP USD CHF NOK ISK COP
2005 0.80 1.25 6.44 62.85 2322.24 1.25 1.55 8.01 78.23 2892.92
2006 0.80 1.25 6.41 69.91 2360.26 1.26 1.57 8.05 87.86 2965.77
2007 0.73 1.20 5.86 64.06 2076.42 1.37 1.64 8.02 87.68 2842.90
2008 0.68 1.08 5.64 87.77 1964.82 1.47 1.59 8.23 127.17 2869.71
2009 0.72 1.09 6.29 123.92 2154.79 1.39 1.51 8.74 172.91 2991.37
Fuente: Oanda Exchange calculator www.oanda.com



143 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010




144 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
i. El Tratado de Libre
Comercio en Pocas
Palabras

Resumen
El TLC entre los estados de la EFTA y Colombia se firm en Gi-
nebra el 25 de noviembre de 2008.

ste TLC cubre una amplia gama de reas incluyendo el inter-
cambio de bienes (tanto bienes agrcolas como industriales),
intercambio de servicios, inversin, derechos de propiedad intelec-
tual, contratacin pblica y competencia. El Comit conjunto
EFTA-Colombia, establecido por el acuerdo, supervisar la aplica-
cin del, Acuerdo que tambin preve la resolucin de controver-
sias por medio del arbitraje.
Adems, existen acuerdos bilaterales para los productos agrcolas
entre tres Estados EFTA y Colombia que hacen parte de los ins-
trumentos que establecen el rea de libre comercio entre las dos
partes.

Navegando el Acuerdo
El Acuerdo principal consiste de 145 artculos en total ms 20
anexos.
Intercambio de bienes
Servicios
Inversin
Derechos de Propiedad intelectual
Contratacin Pblica
Competencia
Cooperacin
Administracin y Resolucin de Controversias

Intercambio de Bienes
La mayora de los bienes industriales, incluyendo pesca y otros
productos marinos, se benefician de un acceso libre de aranceles
a los respectivos mercados de los Estados de la EFTA cuando el
acuerdo entre en vigor. Para productos importados a Colombia, la
mayora de los aranceles de aduana se eliminan despus de un
periodo de transicin de hasta 9 aos. ste tratamiento asimtrico
refleja las diferencias en el desarrollo econmico de las Partes. El
Acuerdo tambin preve concesiones tarifarias sobre productos
agrcolas procesados. Las concesiones tarifarias para los produc-
tos agrcolas procesados estn cubiertos por los acuerdos agrco-
las bilaterales, que son parte de los instrumentos estableciendo un
rea de libre comercio entre las Partes. El Acuerdo prevee reglas
de origen de carcter liberal basadas en el modelo Europeo.
Tambin incluye disposiciones sobre las compaas comerciales
del Estado y medidas sanitarias y fito-sanitarias, as como regula-
ciones tcnicas y subsidios de conformidad con los Acuerdos
relevantes de la OMC. Lo mismo aplica para los remediales del
comercio y excepciones. Ms an, se han incluido disposiciones
detalladas sobre la facilitacin del comercio y asistencia mutua
administrativa en asuntos relativos con aduana.

Servicios
El captulo sobre intercambio de servicios (Captulo 4) sigue de
cerca la aproximacin que d el Acuerdo General de OMC sobre
el Intercambio de Servcios (GATS). Cubre los cuatro modelos de
suministro de un servicio, tal como se define en el GATS, y aborda
todos los sectores de servicios. El captulo sobre Intercambio de
Servicios aborda las disciplinas generales mientras las disposicio-
nes ms especficas para ciertos sectores estn contenidas en los
anexos (servicios financieros, Annex XVI; servicios de telecomuni-
caciones, Anexo XVII). Las listas de los compromisos especficos
de cada una de las Partes estn cubiertas en el Anexo XV. Estas
listas sern revisadas cada tres aos con el propsito de liberar
an ms el intercambio de servicios entre las Partes.

Inversin
El captulo sobre inversin (Captulo 5) pretende mejorar las con-
diciones del marco legal tanto para EFTA como para los negocios
Colombianos que inviertan en el mercado de la otra Parte, en
particular concediendo derechos no discriminatorios para el esta-
blecimiento y operacin de servicios (presencia comervial) en
sectores econmicos que no estn cubiertos por el captulo de
Intercambio de Servicios. Para algunas pocas reas, las Partes
han expresado sus reservas en cuanto a tratamiento nacional
basados en restricciones presentes en su legislacin nacional
(Anexo XVIII). Las disposiciones sobre inversin en el Acuertdo
complementan los Tratados de Proteccin a la Inversin que
pueden ser concluidos bilateral e individualmente entre los Esta-
dos EFTA y Colombia.

Derechos de Propiedad Intelectual
El Acuerdo contiene un captulo completo dedicado a los derechos
sobre propiedad intelectual (IPR; Captulo 6), cubriendo todos los
campos de IPR as como las medidas relativas a su cumplimiento.
El captulo est basado en el Acuerdo de la OMC sobre Aspectos
Relacionados con el Comercio de la Propiedad Intelectual (TRIPS)
e incluye ciertas mejoras y aclaraciones con respecto a TRIPS.
Por primera vez, en un TLC de la EFTA, se incluyen medidas
relativas a la biodiversidad.

Contratacin Pblica
Por medio del Acuerdo, las Partes aceptan mutuamente abrir sus
mercados de contratacin pblica. Las entidades gubernamenta-
les cubiertas se encuentran listadas en el Anexo XIX, y otras
disposiciones al respecto se encuentran en el Anexo XX (Notas
Generales). El captulo sobre Contratacin Pblica (Captulo 7)
aborda los procedimientos que deben serguir las entidades gu-
bernamentales que estn solicitando bienes, servicios y servicios
de construccin por encima de cierto umbral (especificado en el
Anexo XIX). El captulo se inspira en el Acuerdo de la OMC sobre
Contratacin Pblica pero es adaptado de forma tal que refleja los
intereses de las Partes.

Competencia
Las partes reconocen que las prcticas de negocios anti-
competitivas tienen el potencial de socavar los beneficios de la
liberalizacin propuesta por el Acuerdo. Por lo tanto, cada una de


145 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
Las Partes se comprometen a aplicar su propio marco legal sobre
competencia con el fin de evitar dichas prcticas. Las partes tam-
bin aceptan cooperar en asuntos que tiene que ver con el cum-
plimiento de la ley sobre competencia.

Cooperacin
En el captulo sobre cooperacin (Captulo 10), las Partes se
comprometen a apoyar las capacidades de intercambio constru-
yendo iniciativas entre ellos. El captulo tambin establece las
modalidades de dicha cooperacin e indica los puntos focales en
ambos lados en ste sentido.

Administracin y Resolucin de Conflictos
Se establece un Comit Conjunto que supervisa y administra el
Acuerdo y vela por el posterior desarrollo del acuerdo. El Comit
Conjunto puede tomar decisiones en los csaos que preve el
Acuerdo y hacer recomendaciones en otras materias. El captulo
sobre Resolucin de Conflictos (Captulo 12) contiene las reglas y
procedimientos para conciliar diferencias que surgen del Acuerdo
entre una o mas estados EFTA y Colombia.

Todos los documentos se encuentran, incluyendo el texto original
del TLC, en el portal de la Secretara Suiza para Asuntos Comer-
ciales en la seccin de Comercio Exterior:
http://www.seco.admin.ch/themen/00513/02655/02731/04107/ndic
e.html?lang=en








146 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
ii. Cronograma y Agenda




iii. ndice of Figuras

Figura 1: Consumo de Prendas de Vestir en Suiza .................................................................................................................................... 35
Figura 2: Promedio Anual del ndice de Produccin en Suiza .................................................................................................................... 36
Figura 3: Estructura del Tamao de las Empresas de la industria suiza de los textiles y las confecciones, [Participacin de
empresas en %] ......................................................................................................................................................................................... 38
Figura 4: Estructura del Tamao de las Empresas de la Industria Suiza de los Textiles y las Confeciones [participacin por
nmero de empleados en %] ..................................................................................................................................................................... 39
Figura 5: Importaciones de confecciones en Suiza .................................................................................................................................... 41
Figura 6: Importaciones de Textiles en Suiza ............................................................................................................................................. 42
Figura 7: Distribucin Regional de Exportaciones de Textiles .................................................................................................................... 43
Figura 8: Distribucin Regional de Exportaciones de Confecciones .......................................................................................................... 43
Figura 9: Importaciones de Confecciones en Noruega .............................................................................................................................. 47
Figura 10: Importaciones de Textiles Noruega ........................................................................................................................................... 48
Figura 11: Exportaciones de Confecciones - Noruega ............................................................................................................................... 49
Figura 12: Exportaciones de Textiles - Noruega......................................................................................................................................... 50
Figura 13: Importaciones de Confecciones en Islandia .............................................................................................................................. 52
Figura 14: Importacin de Textiles en Islandia ........................................................................................................................................... 53
Figura 15: Las 9 prioridades temticas en la plataforma tecnolgica ......................................................................................................... 59
Figura 16: Promedio Europeo de consumo de Confecciones para ropa femenina..................................................................................... 60
Figura 17: Promedio Europeo de consumo de confecciones en la canasta familiar de ropa masculina ..................................................... 61
Figura 18: Importaciones de Textiles a la UE ............................................................................................................................................. 63
Figura 19: Importaciones de Confecciones a la UE. .................................................................................................................................. 64
Figura 20: Exportaciones Textiles de la UE. ............................................................................................................................................... 66
Figura 21: Exportaciones de Confecciones en la UE ................................................................................................................................. 67
Figura 22: Multi! La nueva dimensin de la venta al detal de confecciones .......................................................................................... 70
Figura 23: Cadena comercial estndar de Confecciones en Europa ......................................................................................................... 71
Figura 24: ndices armonizados de Precios al Consumidor en Confecciones en los pases UE - 27 ......................................................... 73
Figura 25: Exportaciones textiles y vestuario de Per y Colombia a los EE.UU ........................................................................................ 97
Figura 26: Espectro de la Competencia en la Moda .................................................................................................................................. 99
Figura 27: Desglose del consumo de prendas en hipermercados en2009 ............................................................................................... 102
Figura 28: Produccin de algodn en sur Amrica (excluyendo Brasil [000 t] ......................................................................................... 103
Figura 29: Nuevo Programa Nacional para Colombia .............................................................................................................................. 106
Figura 30: Importaciones textiles en Colombia ........................................................................................................................................ 108
Figura 31: Exportaciones Textiles de Colombia ........................................................................................................................................110
Figura 32: Importaciones colombianas de Ropa ....................................................................................................................................... 111
Figura 33: Exportaciones Colombianas de Ropa ......................................................................................................................................112
Figura 34: Desafios enfrentados por los minoristas y la industria del vestuario ....................................................................................... 127
Figura 35: Habilidades de Gestin y Tcnicas en la Industria Minosrista ................................................................................................. 129
Figura 36: Proceso de decisin en la industria de ropa formal y casual atrevida ..................................................................................... 131
Figura 37: Ciclos de Suministro ............................................................................................................................................................... 132
Figura 38: Tiempo promedio de entrega Europa vs Asia.......................................................................................................................... 133




148 | Inteligencia de Mercados Colombia EFTA 2010
iv. ndice of Tablas

Tabla 1: Lista de cdigos HS utilizados para productos textiles ................................................................................................................. 34
Tabla 2: Lista de Cdigos HS usados para productos de Confecciones .................................................................................................... 34
Tabla 3: Nuevos Pedidos Tomados (ndice 1995=100) .............................................................................................................................. 36
Tabla 4: Libro de Pedidos (ndice 1995=100) ............................................................................................................................................. 37
Tabla 5: Produccin Nacional de Textiles y Confecciones (ndice 1995=100) ............................................................................................ 37
Tabla 6: Tendencia de Valor agregado a precio real de fabricacin [CHF millones] ................................................................................... 37
Tabla 7: Estructura del Tamao de las Empreas de la Industria Suiza de los Textiles y las Confecciones. [N de empresas] .................... 38
Tabla 8: Estructura del Tamao de las Empresas de la Industria Suiza de los Textiles y las Confecciones [N de empleados] ................. 39
Tabla 9: Seleccin de Empreas De Suiza y Liechtenstein (no es exhaustiva) ............................................................................................ 40
Tabla 10: Pases Ms Importantes Consumidores de Textiles exportaciones en [mn CHF] ....................................................................... 44
Tabla 11: Most important customer countries garments, exports in [mn CHF] ............................................................................................ 44
Tabla 12: Vendedores al Detal Lderes en Suiza y nmero de tiendas. ..................................................................................................... 45
Tabla 13: Tendencia de precios. ndice 2000 - 2009 .................................................................................................................................. 46
Tabla 14: Mayores empresas especializadas en comercio de prendas de vestir en Noruega 2009/2010 .................................................. 51
Tabla 15: Precios al Detal en en ISK de algunas materias primas en Islandia 2009 2010 ...................................................................... 55
Tabla 16: Tabla de Tallas para Ropa Exterior Femenina ............................................................................................................................ 77
Tabla 17: Tabla de Tallas para Ropa Exterior Masculina excepto pantalones y jeans ................................................................................ 77
Tabla 18:
Tabla de
Tallas para
pantalones masculinos [cm] ....................................................................................................................................................................... 77
Tabla 19: Marcado de tallas para ropa de Bebs y Nios .......................................................................................................................... 78
Tabla 20: Tallas de Cuerpo para Infantes [cm] ........................................................................................................................................... 78
Tabla 21: Ropa para Nios [cm] ................................................................................................................................................................. 78
Tabla 22: Ropa para nias [cm] ................................................................................................................................................................. 78
Tabla 23: Etiquetado de Smbolos de Lavado (De conformidad con la ISO 3758) ..................................................................................... 81
Tabla 24: Smbolos de Planchado para etiquetas (de conformidad con la norma ISO 3758) ..................................................................... 82
Tabla 25: Smbolos de Etiquetado para Lavado en Seco (de conformidad con la Norma ISO 3758) ......................................................... 82
Tabla 26: Smbolos de Etiquetado para Lavado en Seco (de conformidad con la Norma ISO 3758) continuacin .................................... 84
Tabla 27: Smbolos de Etiquetado para Secado con Centrifugado (de conformidad con la norma ISO 3758) ........................................... 84
Tabla 28: Smbolos de Etiquetado de Blanqueadores (de acuedo con la Norma ISO 3758) ...................................................................... 85
Tabla 29: Contenido mximo de PFOS permitido ...................................................................................................................................... 89
Tabla 30: Nuevos Tipos de Demanda ...................................................................................................................................................... 130
Tabla 31: Definition of currency exchange rates....................................................................................................................................... 142








Osec
Stampfenbachstrasse 85



Postfach 2407
CH-8021 Zrich
Tel.: +41 44 365 51 51
Fax: +41 44 365 52 21
www.osec.ch

Proexport
Calle 28 N 13 15, Piso 36
Bogot D.C.
Colombia
Tel.: +571 5600 100
Fax: +571 5600 136
www.proexport.com.co

State Secretariat for Economic Affairs
SECO
Effingerstrasse 31
CH-3003 Bern
Tel. +41 31 322 56 56
Fax +41 31 322 27 49
www.seco-cooperation.ch


Copyright Osec Dezember 2010. All rights reserved.